材料为王 - xp1024.com
《材料为王》


第一章 把握时代的脉搏

车轮滚滚，隆隆作响，阳光从右侧车窗透进来，朝阳似火。

郭逸铭站在两列车厢的连接处，看着徐徐被列车抛在身后的农田，指尖香烟袅袅升腾。夕阳从整幅玻璃照进来，照在他的西装革履上，为他染上一身亮红的色调。

一个身着四个兜干部服的中年男子从软卧车厢内走出来，手中握着一包中华，拳头缝隙里还能看到钢壳打火机的一角，显然也是准备到过道来抽烟。他看到郭逸铭的身影便是一愣，犹豫了一下，探头向联接器相隔的另外一边吸烟处望了一下，然后便快步走了过去，加入了对面普通车厢抽烟的人群。

火车旅行枯燥乏味，乘客来自天南地北，相互间又没有多少利益纠葛，下车后各奔东西，很容易打破身份隔阂，坦诚交流。对面沉默了吸了一阵烟，几杆老烟枪开始低声交谈。

“同志，您这是去北京？”

“是啊，您呢？”阿

“呵呵，我也是去北京出差。您是去办事？”

“哦，我在北京工作，刚到广州出了一趟差，这就回单位了。”

几个人笑着说了一圈，一个人压低了声音悄声问道：“对面那个穿西服的人你们看见了没有？看他的样子年轻轻斯斯文文的，不过好像不是国内的。”

“那人我知道，刚上车列车员就私下里给我提了醒，那是个华侨，听说是陪同一个美国公司的老板到国内来洽谈生意，给他老板当翻译的，让我尽量不要和他接触。”听声音，是那个从软卧车厢出来的中年干部。

郭逸铭苦笑了一下，深深地吸了一口烟，将剩下的烟蒂放进钢制烟盒，关上盖子，留恋地看了一下窗外美丽的景致，转身向软卧车厢走去。

想不到他现在的身份，竟然带给他这么大的困扰，居然被同胞们当作洪水猛兽般防范。

1979年，这就是1979年的中国！

一个刚刚打开国门，战战兢兢尝试着和世界交流，但国内还普遍对外部世界报有戒心，还残留着阶级斗争为纲的时代烙印，把所有外面来的人都当作不坏好心的间谍特务，警惕地自觉和他保持距离的年代！

在事实面前，他的一腔激情也逐渐降温，他开始正视这个时代，重新审视他可能将会遇到的困难。

这，毕竟不是后世那个开放包容的中国。

他原来的时代不是这里，然而既然他莫名奇妙地来到这个时代，还想在国内有所作为，他就必须接受新身份给自己所带来的一切不便，并尽力克服它。

推开软卧包厢门，一个躺在右边下铺昏昏沉沉似睡非睡的外国人勉强撩开眼皮，看了他一眼：“老板，这车什么时候能到北京？该死的，我从来不知道坐火车长途旅行是如此痛苦，呕！”他干呕了一声，手忙脚乱掏出手绢，接住翻涌上来的酸水。

郭逸铭飞快地回头看了一下，确认过道里没有其他人，快手关上房门，压低声音严厉道：“霍克，记住，在国内你才是老板！你是美国西部计算机公司的总经理，而我，只是你的助手兼翻译。”看霍克连连点头，他才轻描淡写说道，“你再忍忍，快了，还有五站，再坚持十几个小时，今天晚上就可以到北京。”

“欧，我的上帝！”霍克一翻白眼，差点没晕过去。

郭逸铭没有理他，走到左侧，翻看放在上铺的皮箱，整理着里面的东西。估计是为了把他们和普通国人隔离开来，可以睡四个人的软卧包厢只安排了他们两人，这倒也方便了他们私下交流，他们只是普通商人，此行目的也与国家大事无关，想来国家机关也不会把视线放在他们身上，不用担心隔墙有耳。

再说，就算戳破了他的真实身份也不会让天塌下来，最多就是他无法依靠美国公司的身份获得特别优待而已。

这本来就是一次试探。

一次能否以外资身份空手套白狼的尝试。

上铺放着三个皮箱，两个是小巧的随身手提箱，还有一个是巨大的拖带式行李箱，虽然最大最重，里面装的东西却最不值钱。

郭逸铭从自己的手提箱内取出一本黑皮记事本，关上皮箱，坐回自己的床铺，倚靠在被盖上，翻开记事本默默地翻阅。

“据大使馆说，78年11月中召开十一届三中全会，国家由阶级斗争为纲，转为社会主义现代化建设时期，大力解放思想。

今年一月一日，中美建交，大使馆通报，欢迎所有的美国资本来华投资建厂。

而早在78年底，可口可乐已经与粮油进出口总公司签订了协议，在北京合资建厂，以补偿贸易形式，由可口可乐提供设备、生产原料，由粮油出口总公司负责代售。

受此消息激励，迄至今年3月初，到大使馆询问投资的华人华侨共有一百六十二人，美资公司也有十五家，不过最终成行的只有二十八个公司及个人，而且绝大部分以商业销售为主要目的，将中国当作下一个待开发的倾销市场，真正具有技术含量的企业，一家也没有！”

郭逸铭看着这些早已烂熟于胸的记录，脸上慢慢浮现出笑容，这就是此行成功的依仗。

他前世并非出生于改革开放年代，对于这段改变中国未来的历史性转折，虽然在课本中是学习的重点，但纸上得来终究浅，只有置身于大时代，亲身体验，甚至是亲自出马，试图搏击于浪巅，他才真正地对这个热血激荡的时代有了深刻的体会。

这，是一个波澜壮阔的大时代！

只要上课时认真听讲的人，都知道国内的外资引进步伐经历了八十年代的起步期，九十年代的发展期，直到两千年加入世界贸易组织开始，才进入了高速爆发期，无数的外资企业，欧美、日资、韩资蜂拥而来。

早期的外资来华，打的是开发市场的主意，把此时的八亿中国人当作最后一块未开发的市场，所有的努力，都是试图将外国商品卖到中国来，即便有些外资在国内开办了合资企业，其目的也与其他外商并无不同。

他们的目标，始终是中国的零售市场，至于在中国开办高科技企业简直不可能。抛开欧美的高科技限制，他们也根本不相信，在他们眼中素质低下的中国工人，能够造出和西方一样高品质的产品！

这，就是我的机遇！

郭逸铭反复盘算，对于此行成功地把握也越来越大，此时的中国极其渴望与外部世界交流，对于引入国际先进技术充满期盼，哪怕是出于千斤市马骨的思想，也不会让他空跑一趟。

此行必将成功，他坚信不移！

即便他启动资本微薄，一年多在美国奋力打拼，积攒下的全部身家还不到十万美元，在投资巨大的科技领域犹如杯水车薪，几乎是空手套白狼，但他仍然对此行抱有坚定信心。

只要找到一个突破点！

他看着对面床铺上还在痛苦呻吟的霍克，心中暗暗祈祷他到时候别掉链子，这个前倒闭的二流计算机公司的二流销售员，是他扯着虎皮做大旗的依据，只有他挡在前面，才会让刚刚学着和世界接触的国内官员相信，他们是一家实力雄厚的美国公司。

列车在郭逸铭时而亢奋，时而忐忑的心情中徐徐前进，这时的火车还没有经历后来的历次提速，区区五个站哐哐当当开了十多个小时，终于在夜幕降临时缓缓驶入北京火车站。

他们是此次列车上身份最特殊的人，列车员专门来敲响了他们的房门，提醒他们此行的目的地——北京，到了。

“好壮观的火车站，太美了，想不到中国还有这么大、这么现代化的火车站！”被长途旅行折磨得痛苦不堪的霍克，听闻终于到了，兴奋地从床上跳起来，眼望着星光中逐渐映入眼帘，并迅速充满整个视线灯火通明的巨大的火车站，不由得发出难以置信的惊叹。

“中国可不是你想象中的非洲丛林！你别忘了，她有八亿人，九百六十万平方公里国土，和美国一样大。而且，最重要的，这是全世界除了美国和苏联之外，第三个拥有完整工业体系的国家！另外你要记住，建立这一切，只用了区区三十年！中国人，是世界上最为勤劳聪明的民族！正因为如此，我们才到这里来。”郭逸铭毫不客气地立即予以纠正。

“OK！OK！我忘记了，你也是一个中国人，我对中国人从来没抱有偏见。从你的身上，我就知道中国人是一个聪明睿智的民族，并不亚于美国人！”

霍克非常识时务地在老板面前对中国人大加赞赏，并顺手从上铺拿起了自己的手提箱。

为了在外人面前突出他的地位，剩下的那个手提箱和最大的行李箱，交给了郭逸铭来搬，好在列车员考虑到他俩外宾的身份，帮着他一起，把行李搬下了车厢。

这个时代还没有实行站台分离制度，乘客的家人、朋友、同事可以进入站台接人，放眼望去，亮如白昼的火车站里人山人海，到处都是翘首以盼的人，巨大的喧嚣声简直可以震破耳膜。

车站上的人虽然多，但衣着只有蓝、绿、灰三色，蓝色的是干部装，绿色的是仿制的草绿军装，灰色的是人民装，如此众多的人却像是一个模子里倒出来的一般。

刚下火车，霍克就被这吵杂喧闹的场面给吓住了，张大了嘴，不可思议地发出感叹：“我的上帝，难道所有的中国人全都涌到火车站来了么？我的前方是人，左边是人，右边也是人，一直望到视线尽头，看见的还是攒动的人头！看到这么多人，我现在真地相信中国有八亿人了！感谢上帝，幸好美国只有三亿人！”

可怜的霍克当然只能看到无边的人头，因为他特异的外国人形象，无论是接站的人，还是从火车上下来的乘客，都把他当作了珍稀动物，呼啦一下全都围了上来，里三层外三层对着他指指点点。

远处还有人在呼朋引伴：“快去看那，那里有一个外国人！”

霍克被人群围在当中，哭丧着脸想突出重围也做不到，急得他都快要疯了。郭逸铭和列车员一起尽力疏导向火车站外走，但人群围绕着他们，跟着他们一起移动，议论声不绝于耳。如果不是熟悉道路的列车员引导，两人连哪里是出口都找不到。

“让一让，让一让！不要围观外宾！”

人群外，几个威严的声音大声说道，随着声音接近，人群分开，一群身穿四个兜干部服的人挤了进来。当先一个中年干部一看到霍克，连忙热情地迎了上来，向他伸出手：“请问您就是美国西部计算机公司的总经理霍克先生吗？您好，我们是北京市工业局的，我们诚挚欢迎您到中国来！”

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第二章 空手套白狼也要成本

上站台接站的人很多，光是头头脑脑就有七八个，有北京市工业局的，有外事办公室的，因为涉及到对外销售，外贸局也来了人，因为是科技公司，还有市科协的人。为了郭逸铭华侨的身份，市侨联来了一个干事长，考虑到交流方便，随行又带了一名人民大学的英语教授。来头最大的还是市委办公室主任，以首都直辖市的行政级别，不是副厅，至少也应该是一名正处。

跟在他们后面的，还有随行人员、干事、车站负责人等等十好几个，浩浩荡荡一大群人。

霍克挨着个和他们握手，连连接受领导们亲切的问候，并简短予以致谢，几番寒暄下来，他的额头冒出了一圈汗水，这些与美国迥异的职务、中文名字，仍然没有记住几个。

这个为了推销产品，从来是对别人堆满笑容，委曲求全的二流销售，第一次感受到如此多政府高官的热情接待，让他颇有一种受宠若惊的感觉。

两个红领巾向他举手敬少先队礼的时候，他完全已经晕了，慌忙中学着对方的样子也回了一个少先队礼，引得来的领导和围观看热闹的人全都笑了起来。刚刚打开国门，从上到下的心态都很矛盾，既有对国外先进科技的羡慕，又极力想要保持泱泱大国的自尊，看到不明国情，出丑露乖的外国人，他们很有一种作弄了对方的快感。

那名市委办公室主任陪着霍克先行，郭逸铭退后半步，在其他市局领导的簇拥下，一群人声势浩大地出了车站，引得不明真相的其他人还以为是某个外国元首来华访问。

直到坐上车，霍克都还有些晕晕乎乎，不辨东南西北。

车队直向北行，后世的北京城区经过大幅现代化改造，城市布局与这个时代有很大不同。北京火车站在郭逸铭的时代早已迁出了市区，他也很难确认现在所处的具体方位。

郭逸铭作为霍克的翻译，坐在了副驾驶位置，凝神望着窗外那陌生的街景，他极力想从记忆中找到一丝熟悉的影子。

前行约一两公里，车队左拐，驶上一条大街。

尽管已经建国近三十年，这个时代国内汽车保有量还是不多，马路上稀少的行车与两侧自行车道上汹涌的自行车洪流形成鲜明对照，显得格外的宽阔。街上车流量按照美国标准可以称之为畅通无阻，和后世动不动就一堵几公里的车龙相比，更是无法相比。这时是没有私人汽车概念的，街上跑的车全都是公车，除了双向对驶的公共汽车，主要以工厂运送物资的卡车居多。轿车很少，还不如那些看上去极具二战风格的帆布篷吉普车多。

满街圆头的解放、东风大卡车，在后世只能在国产汽车博物馆才能看到。

哪怕是在同一时代，但国内给郭逸铭的感觉明显要比美国还要落后一、二十年。对一个技术宅来说，身处美国的时候，接触到各种科技产品，虽然也感觉到了时代的落后，但拥挤的车流、繁华的大街、街上穿着鲜艳个性各异的行人，还让他觉得是在一个科技昌明，快速发展的时代。

但回到国内，他才猛然警醒到，他是身处在1979年！

一个技术落后，人们还在为吃饭穿衣绞尽脑汁，农业被确立为国家经济主体的时代！

期望和现实之间的落差，让他感到一丝惶恐。靠着他对这个时代脉络的把握，只要操作得当，借助改革开放引进外资的东风为己所用是有可能成功的。但是，这样一个与同时代西方相比依然贫穷落后的国内环境，真的能够让他的计划变为现实吗？

他对此行的计划，开始感到有些后悔，也许该就留在美国创业，或许……

沉思中，车队向前直行，经过三个街口，前方右侧豁然开朗，出现一个巨大的广场。郭逸铭“啊”了一声，顿时坐直了身子，身向右侧，远远凝望着正在快速接近的高大的纪念碑。这是他所熟悉的建筑，也是他再次徘徊了无数次，念兹在兹的精神寄托。

那是人民英雄纪念碑！

那是**广场！

一种莫名的情绪，刹那间充斥了整个心胸，一浪接着一浪挤压着他的心脏，让他喘不过气来，整个胸膛仿佛就要爆炸了一样。

他急剧扭转身体，迅速向左侧望去，一座雄伟壮观的城楼映入眼帘。

**城楼！

两行眼泪，不知不觉顺着脸庞滑落下来，他的嘴唇不停地颤抖，怎么控制也控制不住。他轻声地啜泣起来。

这里，是他的根啊！

他终于明白他为何千方百计，也要回来！

不管前世今生，只要他还有着一头黑色的头发，一双黑色的眼睛，一身黄色的皮肤，拥有一颗中国心，他都永永远远是一个中国人，这已经深深地烙入了他的灵魂最深处，不因时光差错而有所改变。

在白种人的世界，无论他有多么大的成就，都只是一个飘泊异乡的过客，他的情感找不到可以寄托的对象。

只有在这里，他才回了家，回到母亲的怀抱。

他可以嫌弃这个时代国内科技环境的落后，抱怨给予他的种种擎制。但他，永远不可能舍弃自己的祖国！他生于斯、长于斯，他的未来，他的事业，他的血肉和灵魂，也必将无可分割地情系与斯！

一个人的成功是孤独的，让所有亲人、同胞分享他的成功，这才是最大的幸福！

他回来的决定万分正确！

也许是感受到了他激荡的情绪，车内一下子安静了下来，同车的市委办公室主任叹了口气，探过身，轻轻地拍了拍他的肩头，什么话也没说。

过了好一阵子，郭逸铭才重新控制情绪，拭去泪水，转身向安慰他的办公室主任感谢道：“谢谢！”

“没什么。对于郭先生的真情流露，我也感到很是感慨和欣慰。因为种种原因，我们漂泊在海外的游子很多，过去由于政治阻隔，让你们只能在梦里泪湿枕巾。现在国家开放了，我们欢迎所有心系中华的海外华人华侨都回国走走看看，同时希望你们能够利用你们的关系，拉进中国与世界的关系，成为我们探索外部世界的眼睛和联系的纽带。”办公室主任半是真情，半是官话地鼓励道。

“我将竭我所能！”郭逸铭目光清澈，坚定地回应道。

办公室主任微微一笑，很是欣慰。

车队驶过**，一直向西，很快接近中关村一带，在一个五层楼的宾馆前停了下来。

这是一座中西合璧的建筑，楼房主体与一路所见苏式楼房相似，高大结实，楼顶边缘却加了一圈中国式飞檐，顶部还加建了一座古式楼宇，乍一看如同一座巍峨的古代城楼。楼前大厅外修有三阶台阶的平台，两侧缓坡可让汽车直接停在大厅入口。

平台上方，建着一座中式雨檐，以遮风避雨。

“这是北京友谊宾馆，三星级宾馆，住宿水准一点也不比美国的差，是国内专门的定点对外接待宾馆。刚建国的时候，那些援华苏联专家就住在这里。现在苏联专家少了，这里住的外宾不多，来自美国的就只有美联社的一个办事处。对了，可口可乐刚刚和我们达成合资建厂协议，他们的一个管理小组也住在这里。有空的时候，霍克先生可以去拜访一下。”下车时，办事处主任自豪地向他们介绍道。

实际上，这不但是定点接待单位，还是唯一定点对外宾馆。国家刚刚决定对外开放，中国对外部世界既充满憧憬，又饱含警惕，对所有来华的外国人都抱有高度戒心。外国人来华，如果不是住在大使馆，那就强制性地必须住在友谊宾馆，便于管理和监控，绝对不允许私自在外租房，更不能和普通中国人随意交流。去任何地方都有外事接待单位的人陪同，拍照事先要经过外事陪同人员的许可，某些划定的敏感区域，根本就不允许外国人涉足，基本上就把外国人定在一个有限的圈子里。

如果试图破坏规矩，好奇心过剩，或是另有用意，到处乱钻乱看，随意拍照，当即就会被公安机关扣押，将其宣布为不受欢迎的人，驱逐出境。

郭逸铭愣了一下，才想起他翻译的身份，连忙将对方的话翻译给霍克。

霍克听到这里有他美国的同胞，有些心动。但他终究是一个落魄销售员的心态，在可口可乐这种世界级跨国公司面前，他就是一个路人甲，连在对方面前站直腰说话的勇气都没有。他名以上是西部计算机公司总经理，郭逸铭的这个公司的基本情况他也大致清楚，差不多就是一个皮包公司。这次来中国，他一直认定郭逸铭是来招摇撞骗，骗中国政府钱的。要不是他失业几个月，连房租都付不起了，他真不想当骗子的帮凶。所以略一犹豫，便打消了去联络感情的想法。

在宾馆大厅办理入住登记手续时，郭逸铭才体会到了内外两重待遇的区别。

据他事先了解，国内的城镇平均工资，人均月收入才七十元人民币，刚参加工作的青年职工月工资不过17块8毛4分，一个烧饼只要4分钱，乘一趟公共汽车5分钱就可以从起始站坐到终点站。住普通的招待所一天也才收八毛钱，还管早中晚三顿饭。

但他在询问了友谊宾馆的住宿价格以后，顿时被吓了一跳：黑，太黑了！

这里普通的双人标准间，一天的收费就是120，还不收人民币，只收外汇券或直接收外币，美元英镑都可以。

问题是，按照国家的外汇牌价，现在美元兑人民币的兑换价竟然是1：1.2！

友谊宾馆的住宿价，整整是普通国内招待所价格的150倍，宰人一点不带手软的，还是强制消费，这哪里是“友谊宾馆”，纯粹是黑店哪！

事已至此，再贵也要住。

为了突出霍克总经理的地位，显示他们财大气粗，提高公司在政府眼里的形象，郭逸铭一咬牙，不带一点犹豫立即给霍克订了一个带会客室、洗手间、卧室的套间，单这一项每天花销就是三百六十元，再加上他自己要了一个相邻的单人间，一天住宿开支就达到了480元。

他所有的财产总共还不到十万美元！

这意味着他如果不能在九个月以内达成计划，将事情办成，他就将被扫地出门，灰溜溜滚回美国！要是再算上定制设备的要预留一部分钱，这个时间还将急速缩短！

形势太严峻了！

空手套白狼，果然不是那么好套的，孩子舍了，万一狼还没打到，那该怎么办？

郭逸铭现在对以前他万分看不起的骗子，打心眼里充满了敬佩，这需要多好的心理素质啊。骗子们一方面要算着兜里每一分每一秒都在快速缩水的资金储备，对外还要打肿脸充胖子，展示出一掷千金的形象，以引对方上钩，另外为了怕吓跑对方，还一点也不能心急，必须强压着内心急剧膨胀的焦虑，镇定自若和对方周旋……

所谓在刀尖跳舞，也不过如此。

（作者可以绞尽脑汁，尽力写好小说。然而对于小说本身，读者才是上帝，只有你们能够决定一部作品的生命力长短，恳请对本书感兴趣的朋友能够拔冗收藏、推荐，作者将感激万分）

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第三章 美女联络员

郭逸铭他们到北京站的时候已经很晚，等办理好入住手续，已是晚上九点过。客房还要整理，大家都没有上楼，就在大厅角落沙发上落座交谈。霍克从来没有乘坐过这么长时间的火车，旅途劳顿，一脸的疲态，强打着精神和市委办公室主任聊了几句，实在是撑不住了，趁友谊宾馆经理向领导汇报工作的时候悄悄用拳头堵着嘴，打了个哈欠。

他的小动作虽然隐蔽，还是被一众官员看在眼里，办公室主任顺势向他们提出告辞，临走时格外吩咐宾馆方面一定要做好接待工作。宾馆经理也是连连表态，坚决服从市委领导的指示，尽一切可能提供最为优质的服务，让外宾能够有宾至如归的感觉。

送走一干领导，宾馆经理亲自送他们上楼。

作为对外接待的定点宾馆，友谊宾馆硬件水平的确不低，铺的都是高档的纯毛地毯，柔软舒适，绝非普通宾馆廉价的化纤地毯可比。宾馆内的装饰看似有些过时，但厚重精美，用材一看就全是高档货。可见宾馆方面对于硬件建设是不惜工本。

陪同的杨经理介绍，友谊宾馆建成于1954年，其前身是国务院西郊招待所，占地达33万平方米。宾馆共有六个接待楼，每栋接待楼独处一局，辟有单独的餐厅、包间、会议室。为了提供最好的服务，宾馆内的服务人员便多达上千人，就郭逸铭所见，这里男性的服务员身高都在一米七以上，形象俱佳，女性服务员身高也都在一米六以上，仪表温柔典雅。

不要看现在居住于此的外国人数量不多，但国家为此投入的资金却一点不少。不管是否住着客人，于路看见的楼梯过道走廊都亮着柔和的壁灯，到处都是灯火通明，只是电费就是一笔不小的开支。每经过一个转角，都能看到有一名服务员束手静立，随时等待为客人提供服务。

郭逸铭他们入住的客房在三楼内侧，不受外面车辆行驶噪音干扰。透过窗户，可以看到外面灯光映耀下，绿树如茵。左、右、后三侧各有几个由水泥道路区隔出的**区间，一栋栋鹅黄色的小楼掩映在绿树之间，雅致幽静。

真不愧为国宾馆！

郭逸铭对这里的环境非常满意，真要核算成本，光是国家为此投入的大笔人力物力，收取的住宿费完全是杯水车薪，绝对是亏本经营。这要不是定点的对外接待宾馆，是国家的脸面，这种铺张奢侈的经营方针，宾馆早在多少年前就该破产倒闭了。

他们住的客房经过重新布置，不光是床单被套都换了新的，而且在霍克居住的套间内，还特意铺设了同样高档的纯毛地毯。

杨经理把他们送到各自房间，留下宾馆内服务电话，便礼貌地离去。

在关上房门前，郭逸铭见他招了招手，一男一女两名服务员便静悄悄站到了房门对面，贴墙束手而立。他震惊了，难道这是为他们派出的专职服务人员，二十四小时待命？

这样的服务，在普通宾馆内哪里能够享受得到！

房门刚关上没几分钟，又响起了敲门声，郭逸铭以为是杨经理还有什么话要交待，打开房门，发现外面站着一个身穿干部装的年轻女子。

女子约二十一二岁，面容娟秀，一头光泽油黑的长发披在身后，几根青丝搭在肩头，显出一丝慵懒随意。或许是为了让自己显得更成熟一些，额前刘海稍稍烫了一下，与淡淡的秀眉、圆弧的下巴相得益彰。

虽然她尽力保持着一脸刻板淡然，身上也是一身毫无特色的蓝色干部装，但特意收过的腰身，还是暴露她女**美的天性。

好一个俏丽的东方美女，一袭布衣也难掩其美！

“您好。郭先生，我是市外事办的舒雨菲，两位在北京停留期间，由我负责你们的接待工作，并制定行程安排。我们的一切活动都按照行程进行，请最好不要突然改变计划。如果你们有其他要求，也请事先告知于我，以便我们提前做出调整。”

舒雨菲的声音很柔软，略带一点沙哑，但她说话时却采用一种刻板呆板的方式，语气毫无起伏，表现出一幅敬而远之的态度。

一段话说完，略停了一两秒钟让郭逸铭消化，随即又接着说道：“两位旅途辛苦，为了让两位今晚得到足够恢复，明天上午不做安排，两位可以在宾馆内自由行动。中午用过餐以后，我们为你们准备了故宫游览，晚上在宾馆友谊厅为两位安排了接风宴，除了今天你们见到的各位领导，市委领导也会出席。”

郭逸铭对她说话的语气并无不满，但对所有行程全部由对方安排还是有些不满。他的时间很紧，资金更紧，如果万事都被对方牵着鼻子走，以国内办事的官僚态度，说不定一年半载也见不到具体主事的负责人。

他皱眉道：“请问我们什么时候可以和贵方接洽设备订购事宜？”

“请耐心等待，这个问题我们正在研究，很快会给您一个具体的答复。”舒雨菲口风很紧，一点也不透露是哪个部门正在研究。

郭逸铭对这个回答当然不会满意。

他所附身的这个身体虽然是一个华侨，但灵魂前世却是材料应用研究所的研究员，对于国内的官僚习气所知甚详，这个“很快”绝对不能按照字面理解。它可以是真的很快，也可以长到几周、几个月，哪怕莫名其妙就没了下文，也毫不奇怪，单看这个事情在领导眼中有多少分量。

他决定给自己添上一块重重的砝码，让市委领导不只是把这次外商采购当作一个面上有光的荣耀，而是实实在在把它当作可以借此提升国内科技水平的机遇。

他沉默了一下，斟酌着词句，直视着舒雨菲的眼睛缓慢说道：“舒小姐，这次设备订购对我们公司很重要，对我个人而言更是尤为重要。我们公司从事的是计算机设备的研发制造，公司刚刚投入巨资，在半导体材料的制备上获得了重大突破，并取得了数项专利。公司原打算在美国购买设备，是我一力倡导，才有了这次中国之行。我个人以为，如果这次贵我两方能够达成圆满的合作，不但对公司以后发展具有突破性意义，同时对国内半导体科技的发展，也具有极高的促进作用，我希望您能将我这番话，如实向上级汇报。”

他直言不讳地承认，如果合作成功，对公司对他个人都有极大好处，但也强调通过合作，国内半导体行业也可从中受益，这样开诚布公的直率说话方式，对这个时代强调含蓄内敛的国内人来说，是个很大的冲击。

这个时代还没有“双赢”“三赢”这种词，但并不妨碍舒雨菲理解这个词的具体含义，她的脸色变得柔和了一些。

“很抱歉，我没有权限就您的要求作出回复。不过我很好奇，国内的技术比美国落后得多，你们为什么不在美国订购所需的设备，而要到中国来呢？”

“不不不！”郭逸铭抬起手，摇了摇食指，“你可以对外国人说‘中国’，但请不要对我用‘中国’这种词！华侨并不是外国人，事实上，我也是一个中国人，拿的是中国护照，只是侨居在国外而已！

对我来说，这就是我的祖国、我的家！

下面我回答一下你的疑问。的确，美国的加工制造能力远超过国内，可是我们的竞争对手也多如牛毛。资本家会加大科研投入来获得更有力的竞争优势，但如果有更便捷有利的途径，他们也会毫不犹豫加以采纳。

在美国定制设备，那就不可避免地会泄漏我们的商业秘密。没有了技术上的优势，单纯拼资金实力，我们是拼不过那些巨鳄的，但在中国，我们就没有这方面的顾虑。”

“为什么呢？你就不怕我们偷了你们的技术？你认为国内不会这么做？”舒雨菲头脑很清楚，立即抓住他话里的漏洞追问道。

“呵呵呵呵，当然不是！”郭逸铭笑着解释道，“我们只是不在乎而已！”

“不在乎！”舒雨菲没想到他会给出这样一个匪夷所思的答复，不可思议地睁大了眼睛，情不自禁用手掩住了小嘴惊呼道。

“不在乎！

国内现在刚从政治斗争的混乱中脱出身来，拨乱反正。但这么大个国家，要想由乱而治，需要一个很长的调整期。这就好比小船好调头，大船却要慢慢地调整航向。

也就是说，在一段时期内，我们不用担心国内企业学会了我们的技术，参与竞争。

即便国内度过了这段调整期，据我所知，经过十年动乱，大量企业停工停产，国内经济凋疲，物资极度匮乏。目前从上到下，大家的目标还仅仅是吃饱饭，穿暖衣。在此之后，才是满足人民群众逐渐提升的物质需求。

八亿人口的大国，光是满足国内需求就需要耗费巨大的精力，我想也不会和目标定在美国市场的我们公司，形成竞争关系。”

他的分析有理有据，舒雨菲的脸色更加缓和下来。

“这么说你是一番好意……”

“我的情操没有那么高尚，不过是互利、合作而已，合则两利，分则两损，于公于私都有好处，我又何乐而不为？”他的回答非常坦诚，并无半点文过饰非。

“你倒是一点也不掩饰，本来我对你们这些资本家是没有好感的，不过你倒是一个很直爽的人……”舒雨菲掩口笑道，“好吧，你的这番话，我会如实向上级反映，不过上面怎么决定，我就不知道了。”

“这就够了！我代表公司，代表个人，向你表示感谢！啊，请等一下……”

郭逸铭快步回房，打开那个放在墙角的大行李箱，挑选了一下，从中捡出一只漂亮的粉红色钱夹，回到门口，递到舒雨菲手中：“这是我的一点心意，东西并不贵重，请不要嫌弃。”

在钱夹上贴着一个小小的价格标签：10$。

这是他玩的一个小花招，大行李箱内装的全都是这种小礼物，领带夹、银质纽扣、皮带、钱包、打火机等等，是他在一家倒闭的礼品公司仓库里批发来的，一百多个小礼品总价才两千多美元，非常便宜。

礼品上自然不可能贴有标签，是他自己买来不干胶标签，一个一个写上价格，贴上去的。

中国人送礼，要的就是一个面子，一个实惠，当然要送到明处，要是收礼人不明白礼物的价值，那岂不是明珠暗投，一番心血枉自化作泡影。

十美元真的很便宜，但放在国内来说，这却是一件昂贵的礼物。

舒雨菲先是被粉色钱夹漂亮的外形所吸引，但随即看到皮夹上贴的价格标签，伸出的手顿时像被烫了一下，飞快地缩了回去：“这么贵！我不要，我不能要！”

“这是很便宜的，你看，我带了一大箱呢，不过是打算亲朋好友大家随便分分，做个纪念罢了。难道你害怕我贿赂你不成？”郭逸铭爽朗地笑着，执意将钱夹塞进了舒雨菲手中。

舒雨菲确实很喜欢这个漂亮的钱夹，稀里糊涂接了过来，还没等她回过神来，郭逸铭便飞快说道：“明天下午参观故宫，晚上参加宴席是吗？好的，我知道了，我这就通过内线通知霍克先生。时间不早了，我就先休息了，晚安。”

门迅速在她面前合拢，关上，再也不漏出一点光线。

舒雨菲愣了一下，噗哧一笑，捏捏手中的钱夹，轻声叹息：“可惜，这么好看的钱夹，待会儿就要上交。不过他说的倒有些道理。改革开放的目的，就是希望通过和国际交流，学习西方先进的技术，为了这个目的，做出一些让步原就是无可奈何。就算他们公司只是为赚钱才来，为了吸引其他具有实力的大公司，我们也不可能把他们拒之门外，真的很狡猾呢……”

对面贴墙站立的两名宾馆服务员一声不吭，就像并不存在一样。

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第四章 回娘家

郭逸铭站在霍克的套间内，面对着窗外默默吸着烟。在他身后，霍克一脸愉快的表情，整理着今天要带的东西。房间里的暖气很足，霍克只穿着一件衬衣，忙忙碌碌察看照相机闪光是否有电，胶卷够不够用，镜头有没有擦拭干净。他头上带着一顶红色长舌帽，腰间别着随身听，嘴里吹着欢快地口哨，旅行包纸袋内装着面包、香肠、生菜，一幅就要去郊游的样子。

窗外春光明媚，是一个难得的好天气。

宾馆内，树木枝叶间繁星点点，绽放出一片片嫩绿新芽，预告着春天的到来。雨过天晴，苗圃花园泥土变得松软，一株株小草破土而出，吐散着春天的气息。

天空中万里无云，朝霞满天。

好一个旅游的上佳时节。

郭逸铭一口接着一口，深深地吸着烟，紧蹙的眉头，不时快速抖掉烟灰的手指，都显示出他的心情并不像这好天气一样明媚愉悦。

一周了，整整一周了，他们没还没有见到有一位主管官员来和他们谈论正事！

大人物他们见得并不少。

每天白天，他们被安排游览，故宫、颐和园、后海、石景山、天坛、**，连人民大会堂都进去参观过。晚上，则是一场接着一场的酒宴，第一天是接风宴，接站那天的领导都来了，他们所属的行局一把手也来了，还来了市委分管工业、科技的副书记，二三十人把友谊厅坐得满满当当，可谓是给足了他们面子。

但他们并没有找到说正事的机会。

酒宴前副书记致欢迎词，霍克代表西部计算机公司致词答谢，然后便是胡吃海喝，间或闲聊几句，谈话的内容并不涉及他们此来的目的。官员们对美国的生活方式、科技产品、风土人情很是感兴趣，这也正是霍克的长处，在席间大肆吹嘘，七真三假，把美国简直吹成了人间天堂，听的人也是目瞪口呆，一口一个“原来如此”“太厉害了”“你们生活这么好”。一场酒宴下来，宾主尽欢。

可该说的正事，一个字都没提。

郭逸铭试图将话题引向正题，却被对方轻轻避开，几次三番以后，他也只能郁闷地和满桌山珍海味做艰苦斗争。

菜真好吃！

一桌的山珍野味全都是真才实料，好多还是后世明令禁止的珍稀野生植动物，友谊宾馆的大师傅水平更是出类拔萃，菜肴烹调得美味无比。别说霍克吃得眉开眼笑，就是郭逸铭前世也没吃过这样的佳肴。如果按照后世标准，这一桌酒席少说也要上万。

酒席上摆的酒，竟然是国宴茅台，后世一万多块钱一瓶的国宴茅台啊，就这样一瓶接着一瓶打开，像喝开水一样被喝掉。

那名市委副书记还得意地让人倒了一碗茅台，一点火，茅台轰地一下就燃了起来，把霍克吓得哇哇大叫，引得宴席内笑声一片。

友谊厅八桌酒席，每桌都放了四五瓶，与宴的人一个个都像酒仙下凡，几瓶茅台转眼就被喝得精光。霍克不敢喝这样的烈酒，那碗点过火，酒精被大量燃烧以后的茅台却是他的挚爱，据说喝在嘴里甜滋滋的，并不醉人。

郭逸铭数了一下，他们一晚上就喝掉了两件国宴茅台，看他们仍然意犹未尽的样子，要不是友谊宾馆杨经理委婉地拒绝，他们还能再喝。

第一晚接风宴，第二晚市委招待，第三晚市府欢迎，第四晚工业局出面招待……，连续一个星期，郭逸铭、霍克两人白天参观，晚上赴宴，每天被人灌得天昏地暗送回宾馆，领导们见了无数，但该谈的正事，一个字也没谈！

霍克倒是无所谓。

他本来就是郭逸铭请的样子货，这次来就是应付政府官员的。这些天他在酒席上大吹特吹，对方也听得津津有味。加上宴后散发出去的各种小礼物，他在官员中口碑着实不错，混得风生水起，上上下下对他都极为客气，弄得他颇有些乐不思蜀的感觉。

郭逸铭就非常烦恼了。

他知道这是必须的感情投资，也理解在国家物资匮乏的年代，官员们唯有借着对外接待的机会才能大吃大喝，也明白利益均沾的道理，各部门都要借着这个机会趁机公款吃喝，可是，这到底什么时候才是一个头啊！

已经一个星期了，要办的事连个眉目都没有！

酒宴上他们吃掉了多少，郭逸铭不想管，也管不了，毕竟人家用的是国家的钱！可在这里呆了一个星期，住宿费已经花了两千多块，真真是让他心急如焚，这用的都是他的血汗钱！

他的所有积蓄，还不够在这里待九个月！

上次他给舒雨菲说的那番话，怎么一点效果也没有？难道是她根本就没有向上面回报？

不可能，舒雨菲是外事接待人员，换句话说，就是国家派来专职监视他们的特派人员，他们的一举一动，一言一行都必须要如实向上级汇报，这是纪律！不由他们自己的好恶决定！

郭逸铭之所以要跟一个看似不值一提的接待人员说那番话，要的就是她直达天听的渠道。

可为什么一点反应也没有？

他迷茫了。

他这次来，赌的就是国家刚刚决定对外开放，对西方世界的先进技术充满渴求，必然会以千金市马骨的心态来对待他们，从而为自己谋求一个机遇。要放在几年以后，来的外资企业多了，就再也碰不到这样的好时机了。

耐心一点，不要急躁。

郭逸铭努力在内心说服自己，强压着对未来前景的迷惘，极力平和心态。

唉，搞企业比搞研究更让人疲倦！他还是更喜欢从事技术研究工作，不需要考虑太多的人际交往，更纯粹，更率真，起码不需要如此揣摩人心，劳神忧心。

笃笃笃！

敲门声响起，过了几秒钟，门被推开，露出舒雨菲尽力打扮老成、却依然娇艳的笑脸：“霍克先生，准备好了吗？今天我们预计去八达岭长城，在我们中国有一句老话，叫做不到长城非好汉，今天我们就去当这个好汉。”

没等郭逸铭翻译她的话，从她身后钻出来一个老头子的身影，正是接站时随行、后来便没有出现的那位人大老教授，他笑嘻嘻地把舒雨菲的话，转译出来，霍克立时大喜。

“OK！OK！好汉，我们要去当好汉！我早就看过长城的介绍资料了，真是奇迹，世界的奇迹，建立在崇山峻岭的军事防御建筑，绵延几千英里。天啦，古代如此落后的技术水平，我不敢相信他们是怎样办到的！郭，今天我们要比一比，看谁先爬到山顶！”

霍克手舞足蹈，嘴里大喊大叫，露出孩子似地天真神情，哪里还像一个国际大公司的总经理——当然，他本来也不是！

这种天真、热情的性格，本来就是美国人的天性。

郭逸铭却没有作声，堆着一脸敷衍的假笑，看也不看霍克，眼睛疑惑地直盯着突然出现的老教授，若有所思。

舒雨菲对他的动作一望便知，对他微微一笑，然后才对霍克说道：“霍克先生，今天我们另外派了同志陪您一起去八达岭，这位张教授会担任您的随行翻译。至于郭先生，如果他不介意的话，我们想请他去一个地方，交流一些彼此都感兴趣的话题，不知道郭先生意下如何？”

“当然没问题！”

郭逸铭眼睛一亮，脱口而出，他没想到自己焦虑许久的问题，竟然这么快就得到解决。看来他上次通过舒雨菲传达上去的信息，得到了对方正面的回应。

一种幸福感，瞬间充溢全身。

好在他还明白主次，他明面上只是一个助手兼翻译，霍克才是公司的大BOSS，他应该、也有义务向霍克汇报，并得到允许，才能独自行动。

他马上将这个好消息翻译给霍克，对方也是大喜，连声同意。

霍克作为他的同谋者，只在初期拿到了一小部分预付款。双方说好，剩下的酬劳要等到事情办成以后，才会一次性全部结清。

郭逸铭的事情越早办成，他就越早能拿到剩下的酬劳，还能参与分红，这样的好事他自然满口答应。

舒雨菲也没有怀疑。

在她看来，霍克是公司的总经理，领导么，不就是坐在办公室指点江山的么？只要事情办成，该有的功劳一点也不少。领导动动嘴，属下跑断腿。郭逸铭是华侨，方便和中国人沟通，派他去负责具体的接洽才是名正言顺。

上面提出与郭逸铭单独会谈，除了想要私下摸摸这个美国西部计算机公司的底，看看他说的高科技是不是真是那么回事，还有一个说不出口的原因。上级分析了舒雨菲转述的内容，觉得郭逸铭应该是一个爱国华侨，这就是一个很好的突破口。外国资本家唯利是图，为了利益可以不顾礼仪廉耻，一旦霍克察觉到国家对高科技技术的渴求，说不定立马便会狮子大张口，让国家付出高昂的代价。

而跟郭逸铭私下交流就好多了，至少不会一下子就把底牌暴露干净，假如能够通过他影响到美国公司的决策，那就更是意外之喜。

双方皆大欢喜。

外事办公室派来的另外一名接待人员，与老教授一起，陪同霍克去八达岭长城当好汉去了，郭逸铭则迅速收集了一些资料，提着手提箱，随同舒雨菲，坐上了一辆日产的马自达。

看行驶的方向，是朝后世的海淀区方向行驶，过了不久，郭逸铭越发确认。而且当车到海淀区，根据他的记忆，应该是朝清华大学驶去。

他心中一动，难道是……

当车到东王庄地带，他已经确认了最终要去的地方，猛然间心跳急剧加快，人也不由得坐直，眼睛飞快地朝车窗外扫来扫去。

他的情绪也影响到舒雨菲，她好奇地问道：“郭先生很熟悉这一带么？”

“不，不是……很熟悉！”郭逸铭强压着心头的激动，顾不得血向上涌，潮红的脸庞，一面口是心非地回答，视线一面仍然急切地到处搜寻着。

舒雨菲撇了撇嘴，没有说话。

经过千篇一律的旧瓦房，一片林木繁荫的区域出现在视线，在树木的掩映间，可以看到一溜高大的围墙，围墙内，露出一栋栋建筑屋顶。

郭逸铭激动得几乎喘不过气来。

就是这里！

他的眼睛忽然之间湿润了，这里，这里曾经也是他的家啊！虽然这里的建筑普遍低矮陈旧，远没有他记忆中那些综合大楼优雅雄伟，但这个地点，的确就是他情感维系那个单位的前身。曾几何时，他也是这里的一名研究员，每天和同事一起，奔波于实验室和家之间，日复一日，为了中国的科技腾飞而耗尽心力。

此刻，他却只能坐在车里，远远地望着那片他心目中神圣的圣土，他的心中百感交集。时光穿梭近百年，他回来了，可是，却是以客人的身份，回到这曾经寄托了他所有心血和梦想的地方。

他潸然泪下。

舒雨菲对他突然外露出来的澎湃情感，觉得有些匪夷所思。

车来到这片建筑正面，大门前，一座石质铭牌横卧在小花坛上，泪眼模糊中，几个殷红的正楷大字鲜艳夺目——中国科学院材料应用研究所！

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第五章 与祖师爷坐而论道

【在本章篇首，首先感谢网友“剑侠飞天”，感谢收藏、推荐的朋友，是你们让作者感到，我不是一个人在奋斗，在此致以深深地感谢！】

材料科学分实验室制备和工业化生产两种。

实验室制备是通过无数次的尝试，研发出具有特殊价值材料配方的基础性研究。这种研究投入大，时间长，见效不明显，不是基础科学人才储备雄厚的大国，很难承担如此大规模的持续投入。

我国很重视基础材料研究，在全国许多大中城市都设立了专门的材料研究所。航空、航天、机械、水利、建筑等各个行业，也根据自身需求，开设了不少材料研究所。而全国的大学物理、化学专业，则是这项基础研究的广泛的外围研究机构。

一个材料配方研制出来，要变成实用科技产品，还需要经过材料应用研究所转化为工业化大规模生产。

这个实用化过程简单的说，就是研制出可以批量生产，价格相对低廉的专用设备，使之尽可能复制当初的实验条件，以之建立专门工厂。思考如何用经过培训的工人来代替专门的研究人员，进行工业大规模生产的研究机构。

如果说实验室制备是基础科学，那么材料应用研究则是最前沿工程，代表着国家最高的科技成就。

郭逸铭宣称公司掌握了数项可以明显改善半导体材料制备的专利，这些专利是否具有价值，最权威的鉴定机构不是从事基础研究的材料研究所，也不是半导体材料研究所，而是材料应用研究所，只有这个专门从事实用科技工作的部门，才能最为准确地判断这些专利的价值。

车驶入材料应用研究所，里面的格局和后世有着极大差异，郭逸铭只能凭借专业知识，判定这里多数建筑都是实验室。

应用研究所同样也有实验室，这是用来重复各地材料所的实验，确认配方的真实性，并根据实测数据，对制备流程进行细分，构思具体的生产流程，讨论要研制怎样的设备，才能完美地复制出同样的实验条件，同时又具有推广价值。

具体的设备制造并不在研究所，而是在下属的数十家机械、化工、冶金工厂。

轿车最后停在一栋两层的小楼前，看一扇扇亮着灯的窗户，里面摆放的办公桌，这里大概是研究所的行政部门。

两位穿着蓝布干部装的中年人应该是提前得到了门卫通知，站在门外迎接。

舒雨菲带着郭逸铭迎上去，向他介绍，那名前额头发稀疏，面孔硬朗的中年人是研究所的党委书记傅林。旁边那位面孔黝黑、双手粗糙，一幅老工人模样的是研究所所长雷为民。

郭逸铭对他们没有印象，毕竟双方之间的时间错位长达数十年，物是人非，他们又不是研究所的第一任领导，任上也没出过轰天动地可以载入研究所史册的丰功伟绩，就算是在本单位，也没留下什么影子。

不过遇到自己，他们的未来或许也会为之改变了。

对方做事雷厉风行，大家握过手，相互作了一下介绍，便很快就把他们引导到一楼左侧，一间小会议室内，这里早已坐着三名身穿白大褂的老科学工作者。

三个人年纪都不小了，最大的一个看起来已经是七十好几的年纪，行动有些迟缓，最年轻的也有五十好几。在他们进来前，三人正在低声讨论着什么，到郭逸铭走进会议室，他们才停下来，转过头向他看过来。

“这位是董美堂同志，中科院物理学部院士，我们所半导体材料分院院长。”党委书记傅林介绍道。

郭逸铭脑子嗡地一下。

“这位是钟寒枫同志，半导体材料分院副院长。”

郭逸铭又是一懵。

对方接着介绍：“这位是高国皓同志，集成电路室负责人。”

我的天，怎么全是猛人，郭逸铭脑子嗡嗡作响，整个人都快呆掉了，麻木地伸出手，依次和几位老科学家握手。

这三人，可是中国半导体材料研究的奠基人，是他们后来所有半导体材料专业学生的祖师爷啊！国内从事半导体产业的人，不算从国外回来的海龟，绝大多数都可算作他们的徒子徒孙。

当初郭逸铭所在的材料系系主任、专业教授，全都是三位的直系传承！

严格算起来，郭逸铭可以说是他们后世弟子，此刻突然看到祖师爷在前，就好比后世的木匠突然见到鲁班，儒家学者与孔子对面，一时激动得无以复加，说话的声音都变得颤抖，内容更是颠三倒四，不知所云。

他觉得就像是在做梦一样，想不到他竟然能够和祖师爷对面而坐，谈而论道！

他脸红得像要滴出血来，狠狠地掐了几下大腿，居然也没感到痛。对方客气地请他坐下，他也只敢战战兢兢贴着椅子边缘，坐了半个屁股，身子向前倾，对方随便说一句话，他就赶紧站起来，就像当初在学校做论文答辩，恭恭敬敬地作答。

见他对三位老科学家如此毕恭毕敬，完全超出了正常的礼节，众人都是大感诧异。书记傅林和所长雷为民朝舒雨菲看去，只见她也是一脸茫然，不明白这到底是怎么一回事。

董美堂三位同样也觉得莫名其妙。国内的半导体材料研究还非常薄弱，还处在学习吸收外国研究的初级阶段。他们不会自大到以为他们的影响力竟然能扩散到国外，对一个在美国求学的学生也会产生如此不可思议的效应。

这样的态度，倒是在那些刚刚进入研究所的年轻研究员身上屡见不鲜。

虽然不明所以，但所有人能够深切感受到郭逸铭所表现出来的善意。国人讲究投桃报李，郭逸铭既然如此恭敬，本方自然加倍客气。

如何平复年轻研究员的崇敬激动，三位老科学家有着丰富经验。他们的表情越发和蔼，语气越发舒缓，没有直入主题，而是围绕着半导体，海空天空与郭逸铭闲聊。从半导体的发明、对科技发展的现实意义，到近期的进步、应用，谈笑风生。

他们本意是让郭逸铭的情绪稳定下来，大家再说正事。只是因为专业习惯，他们闲聊的内容也依然围绕着半导体展开。但聊着聊着，他们惊讶地发现郭逸铭对于半导体知识掌握的深度，远远超出他们的想象。

起初的话题很浅显，不但郭逸铭能够轻松应对，所长雷为民也能配合，党委书记傅林也能迎合几句，就是外行如舒雨菲也能在外围敲敲边鼓，活跃一下气氛。

但谈话间，三位老科学家偶然说了一个较深的问题，此时雷为民已是感到有些吃力，傅林开始跟不上话题，舒雨菲更是瞠目不知所以，郭逸铭却很是令人惊愕地接上了话题，而且他所说的内容，竟然比三位老科学家的还深，只言片语显示出来的内容，有些竟还是他们正在研究的内容。

傅林等人对此还不太明白，董美堂三位却是极度震惊。

他们简直不敢相信，顺着对方所说，试探着又向深处聊了几句，这些内容已经不限于他们的实践，而是类似于某种理论猜测了。让他们更加震撼的是，郭逸铭居然还能跟得上，并且不是用模棱两可的语气，而是用肯定句式，用一幅已经确认的方式，对该问题发表了长篇大论。

三位老科学家简直坐不住了。

他们无法想象这是真的！

他们最后谈论的这些，就是在权威的国际科技刊物上，也没有明确地论证。有很多撰稿人只是提出了一个设想。可在郭逸铭口中，却是笃定如此，还指手画脚，就这些设想中的一些错误进行纠正，指出什么地方过于想当然了，为什么无法变为现实，哪些技术难点是暂时无法克服的，说得头头是道，几如亲历，这怎能不让他们感到骇然。

他们根据郭逸铭的论证，在心中进行推敲分析，发觉其正确率至少高达百分之六十以上！之所以是百分之六十，并不表示只有这部分正确，而是以他们的实践经验，已经无法正确对剩下的百分之四十进行判断了，这部分内容超越了应用科学，进一步升华到了理论科学的深度！

谈话到此，已无法进行下去。

他们默默地在心中，将郭逸铭所说的话全部记下来。他们敏感地觉察到，这对于他们下一步的研究方向确认，具有高度指导性意义。

三位老科学家一停下来，整个会议室内顿时一片寂静，所有人都不再说话。

所长雷为民早已被抛出了话题讨论圈，在他之前，傅林就已经无言以对，至于舒雨菲同志，连他们在说什么都不清楚，两只眼睛一片混沌，只保持着微笑，坐在那里发呆。

郭逸铭还处在激动的眩晕中，之前三位祖师爷说话越来越严厉，谈论的问题一步紧似一步，给他带来很大的精神压力。好在他知识储备深厚，经过多年的实践工作，各种知识早已融为贯通。对方问得也很浅显，他应付起来并不困难，比当初的论文答辩轻松多了。

此时对方忽然不再说话，给他的压力也霎时消退，他感到紧绷的神经一下子舒缓开来。

人轻松下来，脑子也顿时好用了，一些模糊的感觉随之变得清醒。他再回忆之前举止，略一思索，猛然间有哑然失笑之感。

他是被祖师爷们的气势给吓住了！

这要严格说起来，三位老科学家虽然是他的祖师爷，但论到对半导体材料的知识深度，未来的发展方向，还处在起步阶段的他们，怎么可能比自己还更精通？

仔细回想，他们刚才问得一些问题，在此时已经是最前沿的课题。但放在郭逸铭那个时代，别说是代表最高学术成就的材料应用研究所，就是一个材料系大一的学生，只要上课没有走神，都能够随口应答。

这就是知识体系深度的差异！

郭逸铭恍然不已，转换心情，他再看三位前世的祖师爷，虽然仍然对他们引领国内半导体材料进步的先驱作用充满敬仰。在内心，他对三位的敬意丝毫不减，但对方的学术能力，在他眼中也不再具有丝毫压迫力。

他的心境变化，也即刻被其他人所察觉。

包括正在沉思中的三位老科学家在内，所有人讶然发现，之前一直如大学新生般惴惴不安的郭逸铭，忽然之间态度变得笃定安详。他只是安静地坐在那里，但看在别人眼中，恍惚之间，他的形象猛然变得高不可攀。

代表国内半导体材料实用科学目前最高水准的三位科学家，一番半是闲聊半是考究的谈话，不但没有难住这个年轻人，反而是被对方随意谈论的内容给镇住了。看他们的样子，郭逸铭侃侃而谈的内容，还给了他们以极大的启发和触动，一致停下谈话来静默沉思。

这是怎样一个高度！

深不可测。

唯一可以用来形容他的，仅有这个词。

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第六章 时代造成的技术落差

“傅书记，您看是不是……”舒雨菲察觉到会议室出现冷场，从刚才听不懂的茫然中清醒过来，赶紧出言救场。

“对对对，我们先谈正事，闲话下来再聊。”傅林也连忙将话题拉回。

众人哈哈一笑，将刚才的沉闷气氛一扫而空，三位老教授也从自我意识空间回到现实。郭逸铭所谈论的内容，对他们具有很高的启迪意义，不过这都需要等事后，再在工作中进行验证。刚才随便聊聊，就有这样的收获，对于今天要做的专利技术鉴定，他们或许还能收获到更多的惊喜。

有了前面的铺垫，众人都是精神一振。

见微知著，这家美国公司派出来的一个总经理助手，都有这样深厚的技术造诣，想来他们所说的专利，也确有其独到之处，大家对西部计算机公司的技术实力更加具有期待。三位被拉来提供技术参考的老科学家，也充满了兴趣。

“郭先生，你说你们公司在半导体材料制备中，取得了几项技术突破，并申请了专利，不知道能否向我们大略地说一说？”雷为民开门见山，首先打开话题。

“当然没问题！麻烦能给我一张纸，一支笔吗？”

郭逸铭满口答应，从雷为民所长手中接过一本印着中科院材料应用研究所抬头的便签本，一支钢笔，熟练地在纸上画了一张设备草图。设备很高，整体封闭，看起来很像是一个锅炉，但在内胆部分，单独画出了一个石英坩埚。

“这是单晶炉吧？”

他在画的时候，其他人为了保持仪态，坐在原位没有动，只是远远地看见了草图的大概轮廓。雷为民所长经常主持实际工作，对于单晶炉并不陌生，看到锅炉内部的提升臂，一口就说出来。

“对，这是单晶炉！”

郭逸铭起身，将草图递给研究所两位领导，他们看了一眼，便交到董美堂他们手中。三位老科学家一眼就看出，这是一个标准的单晶炉草图，和他们在外国技术书刊中所见并无区别。现实中，国内单晶硅制备就是依照这种单晶炉制造。

他们将草图又递还给郭逸铭，静静等他做出说明。

“我们的第一项专利，就是单晶炉热屏。这是一种给单晶炉熔炼区配备一个固定热屏障的部件，以实现……”郭逸铭在单晶炉熔炼区上方，画了一个配件，再转递给三位，但话没说完，就被对方的惊呼给打断。

“热屏障！”

郭逸铭的话还没说完，对面静坐的三位老科学家已经震惊无比，一齐叫起来。他们飞快拿过草图，只看了一眼，心中犹如惊涛骇浪。董美堂扭转头，从身旁的搭档眼中，同样看到了震撼、恍然、懊恼等诸多神情。

长期从事应用研究的他们，只是听了一个名词，看了一下简图，便立即明白到这项技术的价值。这无须实际验证，只要用脑子想一想，仅凭逻辑都能明白，它蕴含着多么巨大的价值！

热屏障！

这是一个多么简单的设想！

是的，它绝对不是什么高科技，蕴含的技术含量还不如单晶炉外壳，可它是一个极其绝妙的点子。仅仅加了一个热屏障，就解决了他们费时费力，在单晶硅制备中也很难解决的大部分难题。

他们在欣喜之余，也都极感懊恼。

这样一个并非技术突破，而只是一个灵光一现的想法，他们怎么会没有想到呢，居然被美国一家公司给抢先发明了出来，并申请了专利！对他们而言，这可是严重失职！

郭逸铭停下说话，安静地等待他们平静下来。

早期的单晶炉都是敞口式设计，底部熔炼区产生的热气弥漫于单晶炉，热气蒸腾，硅晶棒处于持续加热状态，结晶困难，因而加大了制备难度。同时表层晶体反复融化，也造成了硅晶棒成品率降低，外圈坏点增多。

历史上，的确是美国率先发明了热屏，在熔炼区上方增加了一个屏罩，取得了立竿见影的效果。热量被束缚在熔炼区，减小了对提升的硅晶棒造成的影响，硅晶元的制取成功率立即得到了数量级提升。

而我国由于受到国际封锁，得不到最新技术，也无法进口先进设备。所从事的半导体材料制备研究，几乎都是源自于对西方技术书籍的参考，照猫画虎，对其进行复原。在这些书籍中，只有基本的原理草图，对于此后的改进只字不提，当然是进步缓慢。

事实上，直到九十年代，我们在进口日本的单晶炉的时候，日本人还是将没有热屏的单晶炉出口到中国，试图以此来误导国内半导体材料制备，继续在错误的方向上前行。

郭逸铭作为一名材料系学生，又在材料应用研究所实际工作十多年，这样的缺憾听了不知多少。学校导师、实验室前辈，都曾对他们谆谆教导，让他们记住前人在这上面走过的弯路，吃过的亏，明白中国科学进步，付出了多少惨重的代价。

因此在事业起步的第一步，他便毫不犹豫选择申请了这项专利。

技术简单，成本低廉，但效果极其突出，根本和高科技毫不沾边，就是一个想法而已。这完全就是为一无所有的他，量身定做的最佳突破口。

他等到三位老科学家苦涩地平静下来，才继续说道：“这种热屏具有以下几个优点：一，在增加了我们公司设计的热屏以后，热量受到束缚，硅晶棒的增长速度可以得到有效提升，据测算，一炉单晶棒正常情况下需要一周的生长时间，而在加了热屏以后，在其他条件相同的状况下，单晶棒的生长期可以缩短到三天！”

“三天！”

所有人都无法镇定了，三位老科学家已经从椅子里站了起来，他们知道这项技术好，但没想到好到这种程度。就连对技术一窍不通的舒雨菲也惊呼出声。她知道这家美国公司的出现，大概会给国内半导体科学的发展，带来益处，但也没想到，这个好处竟然如此之大，令她感到头脑有些眩晕。

一周，三天，这当中的含义，就是她一个什么都不懂的技术白痴，也明白。

增加一个看似不起眼的小部件，居然就可以让设备的效率倍增！

什么是工业化大规模生产，这就是！

郭逸铭微微一笑：“其二，由于有效减小了无效热耗，因此消耗的电力也相应降低，一炉三英寸单晶棒，耗费电力通常是120千瓦/每小时。采用了热屏以后，能耗降低到90千瓦/每小时，单位时间能耗降低百分之二十五到百分之三十。并且由于单晶棒生长时间大幅缩短，一炉的实际能耗降低到原来的百分之四十！”

所有人都震惊得说不出话来。

单晶制备的日常成本，体现在哪里？就是熔炼所耗费的电力！现在在加了热屏以后，制备一炉单晶棒所需要的能耗降低到原来的百分之四十，岂不是说，单晶棒的制备成本也降到了原来的百分之四十！

一本万利啊！

如果只有西部计算机公司掌握了这项技术，在硅晶元制备的成本竞争中，有哪家公司是他们的对手？他们光是卖硅晶元，一年都要赚多少钱啊！

郭逸明话还没有完：“其三，经过计算，由于有了热屏障，提拉区产生的热效应稳定，温度将比没有热屏的单晶炉降低百分之二十左右，单晶棒的生成也将更加稳定，晶元良品率将达到百分之八十以上。假如在提升稳定性等方面做出改进，单晶生成的良品率甚至有望达到百分之九十七！”

这又是一颗重磅炸弹，但除了技术懵懂的舒雨菲，其他人倒没有惊讶。

有了前面这些优势，显著提高单晶棒生长的良品率，这不是水到渠成的么？不过话归这么说，良频率的提升依然是一个非常令人欣喜地成就。

他们孜孜不倦工作，为的不就是改进单晶硅生长的良品率么。在往日的研究中，单晶硅生长量频率稍微提高几个百分比，他们就欢欣庆贺，实在是今天听到的震撼性信息太多了，这个平时可以让全所敲锣打鼓向上级报捷的重大突破，也只是让他们脸上抽搐了一下。

郭逸铭停下了口。

其实，他介绍的热屏的优点，还有一点没有说，那就是由于单晶生长更加稳定，为增加生长直径奠定了坚实基础。

国外已经在进行六英寸单晶硅制备实用化，只是因为技术难度太高，良品率很低。历史上是热屏等技术的推广，才使得六英寸晶元制备迅速大规模推行，硅晶元成本也由此快速降低。现在只要在单晶炉上做出小幅改进，扩大单晶炉直径，就利用现有单晶炉制造技术，制备六英寸硅晶元也不是难事。

或许这个可能，研究所方面也想到了。就算现在他们想不到，以后在实际运用中发现热屏的巨大好处，他们也会尝试着进行六英寸硅晶元制备技术的研究，突破也是迟早的事情。

不过郭逸铭现在不打算说。

以他此时的身份，要想进入代表中国最高科技成就的中科院，几乎不可能。既然如此，他此生也只能用华侨的身份，在开创自己事业的同时，为国内科技进步做出贡献，超越历史上的步伐，让国内的技术进步更顺畅一些，少吃一些亏，就足够了。

“郭先生，您先等一下，我们出去谈谈可以吗？”傅书记在位置上坐不住，向郭逸铭道了个歉，便将董美堂他们请了出去，在会议室外走廊上，就忍不住问道，“董老，这个热屏技术，真的有他说的那么玄乎？能够有这样大的好处？”

“是不是有这么大的好处，我暂时无法确定。但热屏这个东西，我就敢拿身家性命保证，绝对是个好东西！”

搞学术的人，一项技术究竟有多大价值，董美堂心知肚明，当即拍着胸口保证。

“是的，可能他的话里有夸张的成分，但我们这些搞了一辈子半导体研究的老头子，都能看到其中的价值。而且，假如对单晶炉进行技术改进，提升其性能，说不定还真的能像他说的那样，达到那样高的水平。”

钟寒枫也做出了肯定的答复，而且看来比董美堂还要乐观。

“他不是说有几项专利吗？这才只是一项就这样惊人，或许他手里的其他专利，也不会太差。我看我们还是进去听听，他还有什么好货没倒出来。”

高国皓直接跳出了热屏给他们带来的震撼，对郭逸明手中别的专利虎视眈眈起来。

“对！进去进去，今天他不把所有的好东西都交出，就不要放他走！”三位老科学家喜笑颜开，相互搀扶着，甩开两位领导就推开门，急匆匆地走了进去。

傅林和雷为民相对看看，脸上都露出苦笑。

这个美国西部计算机公司手里确实有好货，但这货的价值，也实在是太骇人了。难怪他们不敢在美国订购设备，要跑来中国寻求合作，怀壁其祸的道理，看来他们也懂。

但是这些专利的价值如此之大，国内又有多少本钱，能从他们手中得到呢？

看来是要下大本钱了！

两位还在从政治的角度看待这个问题，重新回到会议室的三位老科学家，已经急不可待地询问西部计算机公司，还有什么拿得出手的好东西。

“专利我们还有一些，不过我想合作嘛，还是一步一步来比较好，贪多嚼不烂嘛。这次合作如果圆满的话，我想我们双方进行更加紧密的合作，也自然不会出现障碍。”

郭逸铭对热屏的估计也是不足，只看到其中的经济价值，决定在其他公司研究出热屏以前，打个时间差，挣一笔快钱，同时借此与国内形成良好合作，让事业发展进入快车道。毕竟对他来说，热屏真的不算什么，就是一层窗户纸而已，突破了，可谓是不值一提。

但看到研究所对这项技术如此震惊，他也开始推托起来，不敢暴露太多的秘密。

一个热屏技术，就足以让国内的半导体材料制备，一下飞跃十年不止！大量廉价硅晶元的上市，国内的半导体工业将迎来阶梯式增长，各种电器产品也将潮水一般涌向市场。而由此产生的国防、军事、科技、工业、经济增值效应，大得无法估量。

他现在的本钱还太小了，与国家合作，两者就不在一个层面上。要不是打着美国公司的旗号，早就被吃得骨头渣都不剩了。

“再说一个，再说一个就好！”

“小郭，你这年轻人不痛快，你不是说你们公司有好几个专利么？再说一个又有什么关系？反正你们是专利技术，我们就是听了，也不可能抢你们的？”

“今天这个技术鉴定会，我们的意见很重要的，你要是不多说几个，我们可不会给出好的鉴定意见。”

几个老头子围着他，又是哄，又是威胁，让郭逸铭再多透露一点。

“好吧，我再多说一个。”郭逸明被他们缠得没办法，举手投降，“不过说好了啊，这个专利说完以后，我就不能再多说了，我只是公司的一个雇员，如果泄露了公司秘密，给公司利益造成重大损失，我可是要丢饭碗的。”

“一个就一个，不过也要具有和热屏一样高的价值！”

郭逸铭看着三位像小孩子一样讨价还价的祖师爷，哭笑不得，只能开口道：“我们公司还有一个专利，是关于石英坩埚涂层的。众所周知，由于单晶炉的高温作用，以及多晶硅融化以后，对石英坩埚的侵蚀作用，一个石英坩埚只能使用几次。假如石英坩埚的质量较差，一两次便需更换石英坩埚也屡见不鲜。”

众人点头。

更换石英坩埚是一件很痛苦的事情，它需要将单晶炉彻底拆开，取出坩埚，然后重新装上新的，每更换一次单晶炉都要停止运行十天左右。步骤麻烦不说，多次更换，还容易对单晶炉的其他部件造成损毁，严重影响单晶炉的使用效率，并直接缩短使用寿命。

难道这个坩埚涂层就是解决这个的？

他们凝神屏息。

郭逸铭看着他们专心聆听的架势，不觉有种荒谬之感，稳定了一下情绪才接着说道：“这种溶液采用喷涂法，均匀涂在石英坩埚内部，可以有效隔热耐腐。根据计算，使用了这种涂液，只要在每次制备完成，用专用药水进行正确清洗，一只石英坩埚可以连续使用三十次以上……”

三十次！

三位老科学家再次震撼不已。

如果真有他说的这样效果显著，那石英坩埚就从消耗品，变成了易损件。一个石英坩埚也要几千块钱，而且高品质石英坩埚制造困难，难以大批量生产，对硅晶棒制备的推广，也构成了至关重要的阻碍。一种隔热耐侵蚀涂料，就可以让他们之前头痛的问题，得到解决，对半导体发展来说，其价值一点也不比热屏小。

这还不止，停炉更换的时间减少了，单晶炉的效率就直线上升。三十次，每炉的制备时间三天，那一个单晶炉便可以连续运行三个月，才进行一次更换大修。

太恐怖了！

他们用疑惑的眼神看过去。

郭逸铭心中撇了撇嘴，感慨时代不同，对于技术的期待也相差迥异。在后世，一只坩埚用几年，这只是小厂采用的落后技术。在大型电子企业，使用了更精密冶炼技术制造的坩埚，用到单晶炉报废，最多也只需要更换两三次坩埚。

三十次算什么，配方略作改进，连续运行一两百炉，也是寻常。

这就是时代造成的技术落差啊！

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第七章 终于等来回音

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相对于热屏又是说明、又是简图，清晰的介绍，郭逸铭对这种隔热防腐涂液只是一笔带过，董美堂等人再三纠缠，他也咬紧牙关，坚不吐实。

涂料不像热屏，想保密也保不住，不妨示之以诚，大大方方公布，还可以取信于政府，让他们确认公司确有技术含量。涂液却又不同，它贵重就贵重在配方上，都说透了，郭逸铭还有什么底牌？中方完全可以抛下他，多测试几次就能掌握。国家刚刚开放，对外交流还抱着掠夺式接触，对外国科技是既羡慕又抵触，国家穷，没有资金引进技术，能学就学，能抄袭就抄袭。什么专利，那不过是一张废纸，就算不能山寨出来出口创汇，偷来自己用也是一件大好事。

所以涂液这种杀手锏，他必然要掌握在自己手中。

这是他吸引中方同意合作，在国内开创事业基础的香钩饵。

三位老科学家也算通情达理，逼了几次，见他确实不想多谈，虽然心里痒痒得像猫抓一样，也是无可奈何地转过了话题。之前郭逸明已事先说明，隔热涂层便是他透露的最后一个专利了，几位也不想如同市井中人一样死缠烂打，双方又回到最初的话题，围绕着半导体材料、集成电路制备，饶有兴味地海阔天空聊了起来。

看见他们在此闲聊，两位研究所负责人也不催促，笑眯眯地坐在一旁倾听。舒雨菲主动承担起斟茶倒水的工作，来来回回很是殷勤。郭逸铭等人谈得兴起，又是画草图，又是列方程式，不时争辩几句，对傅书记等人直若不见，他们也不生气，始终笑嘻嘻地充当背景陪衬。

直到暮色沉沉，从研究所办公室得到霍克已经回到酒店的消息，郭逸铭方才在舒雨菲陪同下提出告辞。董美堂三人仍是意犹未尽，恋恋不舍，一路步行，将郭逸铭送到研究所大门，再三叮嘱邀请他多来做客。所里的研究员们看见三位珍惜每一分每一秒、连饭从来都在实验室吃的老教授，居然会放下手中的工作，全体出动，送一个年轻人直到门口，尽都不相信自己的眼睛，对这个年轻人的身份更是充满了好奇。

轿车从视线中消失，三位老科学家方才放下挥动的手臂，相互对望，一阵苦笑。

和他们一同送客的傅书记对技术不是太精通，这一天下来，郭逸铭他们谈论了很多问题，他是有听，但没有懂。见三位苦涩的表情，好奇问道：“董老，这个郭逸铭很精通技术么？”

“精通？你太小看他了！”董美堂哼了一声，想要说什么，但叹了口气，终究没有说出口，人却显得极为颓唐。

高国皓也跟着叹了口气：“坐井观天，坐井观天啊！我们以前还以为我们在半导体材料上的研究，虽然不如西方，但差距并不是多大。但今天和他一谈，才发现我们之前的判断是多么的天真。一个刚毕业的电子专业大学生，都有这种见识，我们要走的路，还很长很长啊……”

听到代表国内半导体材料制备最高水准的三位老专家，竟然对郭逸铭给于如此高的评价，傅书记和雷所长都为之咋舌。

三位老科学家叹息了一阵，钟寒枫忽然叫了起来：“会议室的那些草稿！小郭写了那么多的算式、草图，那都是买都买不来的宝贝啊！我们出来，负责整理会议室的人可别将这些草稿扔掉了！”

“啊！快，赶快回去！”

三人恍然惊醒，一起奔跑起来，连行动不便的董美堂都气喘吁吁朝行政楼跑去。

……

郭逸铭从材料应用研究所回来，此后几天的行程又回复正轨。每天白天在外事办的安排下，由舒雨菲带领他们四下参观，晚上出席市里各个部门行局举办的酒宴，行为举止就同来华游览的游客，一点也没表现出急躁的情绪。

舒雨菲曾旁敲侧击，向他传达了董老他们希望他再去做客的意思，不过被郭逸铭婉言拒绝。

董老他们那天在会议室，和他交谈之时，其实说得少，问得多，诱导话题方向的意味其实很明显。他也装作不知，侃侃而谈，对半导体材料制备、集成电路制备技术，谈了很多。这也是他作为后世一名科研工作者，对老一辈科学家的敬意，也是他对国家科技发展做出的一些贡献。

该说的，那天已经说了，再多的，有些不方便透露，他不想让自己成为神棍。另一方面，科技的进步，半导体材料制备技术进步只是一方面。就算是半导体制备，以现有科技来说，能否实现他所透露的这些内容，都是未知数。

任何一门科学的进步，都不是单独就可以实现的。半导体材料制备所需的设备，就涉及到精密制造、化工、控制、电机等多学科，是一个国家综合科技水平的体现。

单纯的理论，那不过是空对空。国内现在还处在对西方科技追赶学习阶段，过度沉迷于此，好高骛远，其实对国家科技进步并无太大帮助。

日复一日的游览、赴宴，霍克也从兴奋转为疲倦，感到有些吃不消了。当初他看见可以点燃的茅台酒，曾惊讶不已，此刻却成为让他头痛的对象。

西方饮食好甜食，作为中和，吃饭时常辅以微酸的葡萄酒。蒸馏酒也有，但度数通常没有这么高，三十度就可以称之为烈酒。但国人赴宴，摆出来的都是高档白酒，酒场还讲究杯到盏干，这让霍克吃够了苦头。昂首挺胸走进宴席，被人抬着送回宾馆，每早都从昏睡中醒来，不知身在何处已经成为常态。

他私下对国内的办事效率大加鞭挞，半个月的时间，天天就在旅游、酒场中度过。现在一听到说赴宴，他脚就会发软。

早几天，郭逸铭的心情会和他一样，但去过了材料应用研究所，他却变得沉稳起来。

他相信，见识过了西部计算机公司带来的那两项专利，国内方面不可能做到置若罔闻。北京是首都，卧虎藏龙之地，关系错综复杂。随便一个人，拐上几道弯都能拉上上级部门，乃至国家部委关系。即便某些人对他们不感兴趣，想对他们冷处理以后赶他们打道回府，也必然有那渴望获得政治资本的人或团体，明白两项专利技术蕴含的巨大价值，将之捅到天上去。

他只需要配合外事办安排，愉快地到处游览，然后静静等待就好了。

北京在明清，都是国家的政治文化中心，城市规模宏大，在这个时代就已经有千万人口，是世界上为数不多的超级城市，所拥有的历史遗迹数不胜数。郭逸铭前世算是宅男，在学校专心一志读书，工作后埋头搞科研，北京一些闻名遐迩的景点他也只是走马观花，去过那么一两趟，很多地方还没去过，一些比较生僻的景点，他连听也没听过。

今天外事办为他们一行安排的是参观庙会。

庙会又被称为“庙市”或“节市”，顾名思义，是节日期间，自发形成的一个市场，这是一种极富中国文化的传统习俗。随着国人文化生活的丰富，这种传统习俗越来越失去生存空间。在郭逸铭生活的那个时代，庙会几乎已经销声匿迹。

庙会之行，对他是一个非常新奇的体验。

庙会之所以被称为“庙”，是源于年节时候，人们到庙宇中烧香拜佛，因为人潮拥挤，进而吸引来小商小贩，自发形成集市。在庙会上不但有各种难得一见的宗教仪式，熙熙攘攘拜佛求神的信徒，趁机摆摊贩卖的小贩，还有许多好吃的小吃、杂耍。

此时已是三月下旬，天气一日热似一日，人们都脱下了厚厚的棉袄，穿上舒适的春装。

多年演变，庙会也不再仅是节日才有，月初、月中、逢十、逢五，各地规矩各不相同。白云观庙会便是每十天一开。春节已过，白云观庙会已不如春节时那么熙熙攘攘，但这个时代娱乐方式匮乏，来此玩耍的北京市民依然很多。庙街上到处是喜笑颜开的小孩子，拿着大人春节给他们的压岁钱，买的零食跑来跑去，洒下一路欢声笑语。

霍克在一处画糖人的小摊前长久驻足，看着老人用一把铜勺，将融化的糖汁在白色大理石板上作画，蟠桃、龙、凤，还有各种人物，栩栩如生，连声惊叹，不停地拍照。

在郭逸铭的撺掇下，他兴致勃勃地拨动转盘，可转盘每次出现的都是一个、两个小糖饼，他想要的糖龙却始终没转到。

舒雨菲嘴角含笑，绕到老人身后，俯身悄悄说了几句，下一次，霍克就转到了他梦寐以求的糖龙。

为了这个糖龙，霍克一共花了十块钱。

他哈哈一笑，将此前得来的小糖饼，大方地分给围在小摊周围，口水滴答的小孩，自个拿着糖龙心满意足地向下一个摊位走去。

他很清楚，转盘下肯定是安着磁铁，客人要转到哪一格，全由老人控制。如果不是舒雨菲帮忙，他就是掏光身上所有的钱，也别想转到一个糖龙。这种小把戏无伤大雅，可以一笑置之。

转陀螺，放风筝，两人像孩子一样开心地玩了一整天。要不是有太多围观的人，这一天可以说是过得非常完美。

只是回到宾馆，霍克又开始唉声叹气，苦差事来了，晚上肯定又要去赴宴。

有时候他真不明白，这些官员想要大吃大喝，就吃喝好了，干吗非要把他叫上。好吧，郭说了，他不在场，这些官员就没有公款吃喝的借口。让他出席也没关系，大家各吃各的不好吗？吃饭本来是一项愉快的事情，想吃什么吃什么，想吃多少吃多少，喝酒各自随意，为什么非得劝酒，似乎在中国人看来，对方敬酒自己不喝，就是一件让敬酒者丧失尊严的严重事件？

真是活见鬼！

在踏进客房大门时，舒雨菲例行留住郭逸铭，低声告诉他：“郭先生，今晚八点，市委将为霍克先生举行酒宴，负责工业、科技的徐副书记也将出席。因为市委重视，今天宴会的地点改在北京饭店，到时候我们会来接你们。”

“怎么又是市委？上次他们不是举行过接风宴了吗？”郭逸铭脚下一顿，愣道。

“上次是接风宴，这次才是市委组织的欢迎宴，这代表了市委对这次合作项目的重视。”舒雨菲低眉顺眼，给他解释道。

郭逸铭不知是该哭好，还是该笑。

合着宴请多少次，还表示了政府对工作的有多重视。这就是变着法子，找一个吃喝理由。他们要把挖空心思吃喝的心思，放一部分在工作中，中国的经济恐怕也能发展得更快吧！

舒雨菲看出他的不满，赶快低声解释：“郭先生，这次确实是市委对双方合作项目的重视。本来徐副书记已经表态不想参加这种宴会了，但我们外事办昨天突然接到市委办公室的电话，安排了这次宴席。这表示，你们一直在等待的事情，可能有了眉目，所以请你们一定要重视今晚的宴会。”

原来如此！

郭逸铭恍然大悟，这应该是材料应用研究所汇报上去的信息，得到了上级部门的重视。他等了许久的消息，终于有了反馈，所以才有徐副书记的再次出面。

市委书记接见，他是不指望的。人家是中央政治局委员，身份显赫，不是他们这种来历不明的小公司可以见到的。能够派一位市委副书记出来，已经代表国家对此次合作非常重视，给足了他们面子。

长久的等待，持续放出的香饵，终于获得了回报。

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第八章 对外引资

在这个时代，十九层的北京饭店是名副其实的高楼大厦。

这栋建成于1900年的老饭店，最早是由法国人投资建造，初期经过两次搬迁，才落址于东长安街王府井南口，即现在这个位置，是北京成立首屈一指的高档饭店。抗战胜利后，这里曾作为专门接待美军的高级招待所。解放后，北京饭店归属于国务院机关事务局，成为国家从事国务活动和外事接待的重要场所。中美破冰之旅，尼克松总统一行便被安排下榻于此，因此北京饭店非同一般饭店，具有着特殊的政治地位。

饭店因为是法国人投资建筑，因而具有浓厚帝国时期的法国风格，门庭和立柱全部外挂“金碧辉煌”大理石，大厅悬挂伞形吊灯，地板统统采用菲律宾柚木，奢华无比。

北京饭店被收归国有以后，内部风格进行了重新改造，在保留原本法国风格的基础上，大量使用了中式镂空隔断，传统的中式圈椅与西式沙发错落搭配，宽阔的空间、明亮的暖色调照明，中西式风格形成完美融合，大气而又不显张扬。

市委举办的酒宴被安排在西楼宴会厅，今天这次酒宴规格相当高，两百多平的宴会厅内，一共摆了二三十桌，与宴人数超过了之前任何一场，不下于一百多人。舒雨菲只是一个普通的外事接待人员，在把霍克、郭逸铭送到饭店以后，便悄无声息退到一旁，由市外事办主任亲自接待，引导着他们一席一席挨桌介绍。

今天市里主要行局的领导悉数出席，有些在之前的酒宴中已经见过，有些单位还比较陌生，外事办主任都一一为他们引荐。像市人大、市政协、市工商局、公安局等等部门领导，数十个部门一个个见过来，握手，微笑，霍克笑得脸上的肌肉都僵硬了。

郭逸铭作为他的随从，只要做好翻译工作就行了，反而没有他这么辛苦。不过在主要领导之外，他也不失时机地和这些部门行局的秘书大套交情，天女散花般散出数十张名片。

这一圈下来，他们便花了半个多小时，这才被引导到首席坐下。

酒桌上，主位还空着，市委徐书记还没有到。这也不足为奇，领导嘛，总是要最后出场的。霍克自然是坐在主宾位置，但郭逸铭要承担起即时翻译工作，只好搬了一把椅子，坐在霍克侧后，估计今天是没有机会大吃大喝了。

他们没有等待多久，就看到宴会厅的工作人员快速忙碌起来，在饭店经理的指挥下快速在门口汇合，贴墙站作两列。各席位上的行局领导也迅速起身，向宴会厅门口涌去，也被按照职务高低，分作两列，站到了服务员的前面。

不用说，徐书记来了！

今天这个排场，比第一天接风宴时还要大。

在市外事办主任的示意下，霍克也赶紧起身，朝宴会厅门口走去，郭逸铭亦步亦趋跟在他身后。

霍克不懂规矩，来到门口不知该站在什么位置，还要懵懂向外走，市外事办主任伸出手臂，笑了笑：“别忙。”

郭逸铭立刻拉住霍克，凑在他耳边道：“让我们在这里等着。”

“不用出去迎接？”霍克有些诧异。在中国这段时间，他对国内的礼节也有了些了解，知道越是职位高的领导，排场越大，离席迎接是基本礼仪。让他等在宴会厅内，他觉得似乎有些不太妥当。

郭逸铭将他的疑问转告，市外事办主任笑道：“这只是打前站的工作人员，徐书记还要几分钟才到，不用马上出去。”

郭逸铭暗中吐了吐舌头，连忙将他的答复翻译给霍克。

看今天这架势，这才是正式的外事活动流程。前些时间他们参与的那些酒宴，应该说才是糊弄人，不过是行局部门打着接待外宾的旗号大吃大喝而已，和正规的外事活动，根本就是两码事。要不是他适时透露出他们的价值，可能在被好吃好喝招待一番之后，就被客气地打发回去了。

要办点事，真不容易啊！

“来了来了！”

通往宴会厅的通道上，一群人快步疾行，在岔路口停下一两个人，堵住通道，不让无关人闯入。汇聚到门口的行局领导们很有经验，便有序地鱼贯而出。

霍克被外事办主任压着速度，跟在最后。

走了几步，刚出宴会厅大门，他们就又停了下来，只能看到前面一堆人头。嘈杂声静下来，猛然间，人群分开，一个面色红润、中等个子的干部被人群簇拥着，大踏步向霍克走来。出外迎接的行局领导们乍分又合，仿佛经过特殊的训练，又迅速在他身后汇集起来，还是按照职位高低有序排列，比分列式还要整齐。

市外事办主任轻轻推了一下，霍克心领神会，疾行两步，主动向快步而来的徐书记伸出手。

“霍克先生，我们又见面了！”徐书记与他紧紧相握，停留了一两秒钟。一群手持相机的人挤到前面，跟在徐书记身后的随从、其他领导们配合地让开。

嚓嚓嚓嚓！

相机拍照声响成一片。有些性急的工作人员还赶快连续按动快门，咔咔声持续不断。

“霍克先生刚来的时候，我就在接风宴上说过，我们中国人是最好客的，对于全世界的友好人士，我们都是热烈欢迎。中国是一个历史悠久的文明古国，而美国也是一个伟大的国家，中美两国的友好合作，符合我们两国的共同利益。我们希望有更多像霍克先生这样的友好人士，能为中美关系架起友谊的桥梁。”

徐书记说话不徐不急，声音浑厚，极富穿透力。他握着霍克的手，另一只手也搭了上去，用力地摇了一摇。

快门声再次连续响起。

可怜霍克不过是一个破产计算机公司的二流销售人员，哪里见过这种排场，耳朵里听着郭逸铭快速的翻译，额头上，渗出一圈汗水。他就是来中国淘金的，中美友谊关他屁事！

他当然知道不能这么说，急中生智，憋出几句话：“中国是一个美丽的国家，中国人民也是一个热情好客的民族，这些天，我深深感受到了中国人民的友好，对此深感谢意。”

郭逸铭快速翻译：“霍克先生说，中国是一个文明古国，人民勤劳勇敢聪明，自古以来创造了灿烂的文化和科技，四大发明对世界文明的促进作用有目共睹。能够有幸来到丝绸之国的故土来，并受到热情接待，是我的荣幸。我非常期盼这次与贵方的合作，能结出累累硕果。科技无国界，如果贵我双方能携手合作，必将创造出更加美好的未来。”

徐书记对他的回答很是满意，微笑着点点头，与霍克携手走向首席。

坐下，他转过头，低声问随行翻译：“刚才那外国老头只说了两句，他的翻译怎么翻了一长串？他真是这么说的？”

翻译贴着他的耳边，将霍克真实的原话说给他听。

徐书记哑然失笑，他说呢，一个只知赚钱的资本家，怎么会说出如此圆滑的套话来。他对郭逸铭的胆子很是佩服，轻轻问身后秘书：“这小伙子这样篡改老板原话，不会被责怪吧？待会儿你提醒一下他，让他不要太积极，以免影响老板对他的看法。这是我们和这家美国公司打交道，最好的沟通渠道。”

通过这段时间的观察，郭逸铭是一个爱国华侨，为国内掌握这家美国公司的底牌做出了积极贡献。通过他的努力，国内才正确了解到这家公司手握的几项科技专利，可能会对国内科技发展，带来的巨大价值，才有了这场酒宴。

他不希望郭逸铭太过表现主动，让霍克察觉他在损害公司利益，从而将他调回美国。

对待朋友，我们从来是赤诚以待，决不会让好朋友吃亏！

吩咐过秘书，他在众人瞩目下，手捧着秘书写好的稿子，开始今天酒宴致祝酒辞。祝酒辞很长，回顾了中美友谊，从抗日战争时期，美国援华、驼峰航线说起，追忆过去，拊旧思今，展望未来，一篇稿子写得花团锦簇，引用了多处古今典故。

这篇祝酒辞，翻得郭逸铭直翻白眼。这里面太多的历史成语了，就中文来说，是一片非常出色的文章，但对翻译来说，简直是不可完成的任务。他只能按其隐喻，干巴巴地加以直白翻译，可惜一篇好文章，俏眼扮给瞎子看，一点作用没起到。

徐书记祝酒词完毕，霍克也起身，从怀里掏出一张纸，这是他和郭逸铭反复推敲后写出来的，也是声情并茂地照稿宣读起来。

徐书记一面听身后的翻译，一面连连点头，笑容不减，对霍克的致酒词很是满意。

酒宴正式开始。

今天的酒宴，所有人都显得文质彬彬，没有人倨案大嚼。席上还是以中餐为主，但也摆上了红酒。大家时而举杯，不过再没有硬性劝酒，轻吟浅酌，谈笑风生。

但令郭逸铭意外的是，席间徐书记一直在和霍克交谈，却还是没有一句话步入正题。霍克也觉得有些不对劲，在今天赴宴之前，他们俩还在客房内商量了很久，对如何与中方合作，并将问题引向深入，引导对方主动说出合作投资的话，他们又如何欲擒故纵，搏得更大利益准备了许多。

可事情的发展，怎么并不如他们所料？

他们又被晃点了？

霍克觉得和中国人合作，实在是太心累。这和在美国搞推销，截然不同。他不明白对方到底要什么，在想什么，想要投其所好也无从下手。每次好像看到曙光，却又发现原来不过是他们的错觉。

席到中途，徐书记放下筷子，秘书马上招手让服务员送来热面巾。

霍克一愣，也赶快放下刀叉。按照前些时日的经验，这就表示领导要离席了。难道今天又是无功而返？

徐书记擦了擦面，将热面巾随手放在桌上，转头看向霍克，微笑道：“霍克先生，我们在这里安排了一间小会议室。如果不介意的话，我们不妨去坐坐？”

郭逸铭心头狂震。

邀请到小会议室去，肯定不可能是随意闲聊。原来绕来绕去，是在这等着。这场曲折的等待持续得太久了，久到他都快要失去耐心了。

他急忙将话翻译给霍克听，霍克自然是狂喜不已，但表面还保持着一丝矜持，微笑点头。

双方起身离席，在服务员的引导下，来到小会议室。会议室布置，就和接见外宾的格局差不多，沙发绕着主座围成一圈，后方还摆着两个软座，以供随员翻译落座。

会议室里，就在主位旁边，已经坐了一个人，手里拿着一本笔记写写画画。见到一行人进来，他迅速起身迎上来。

徐书记亲切地向他们介绍：“这是魏江鹏同志。”

双方落座，郭逸铭还是坐在霍克身后，徐书记缓慢开口：“霍克先生，根据中央对外开放的精神，我们市委市府经过仔细研究，决定成立一个有工商、税务、公安、外贸等十多个部门共同组成的对外引资小组，由我，担任这个小组的组长，魏江鹏同志负责主持具体工作。

霍克先生正好恰逢其会，所以我们请霍克先生来，想您介绍一下我们招商引资的具体政策，请您在返美之后，帮我们多做宣传，协助我们做好招商引资工作。

当然，如果贵公司也有意在中国投资，那我们将是不胜欢迎。通过前期了解，我们可以说是老朋友了，对于老朋友，我们会给予特别照顾。只要是政策允许范围以内，我们会尽其所能，满足贵方的要求。

下面，就请魏江鹏同志为两位做具体说明。”

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第九章 原则就是用来变通的

八月初，流金似火。

海淀区，中科院材料应用研究所。

在材料应用研究所对面，原来的五十亩农田，变成了一片繁忙的工地。田坎被推平，压路机在工人操控下，缓慢地来回碾实地基。在已经碾压平整的地区，几个建筑工人提着一罐石灰，一路走一路洒，进行修建前的规划工作。

就在忙碌的工地不远处，有着一个简陋的工棚。郭逸铭指指点点，手指在工作台上指指画画，向围在他身边的工程师说明建筑要求：“……，这里是实验车间区，为了追求建筑速度，厂房使用钢架构建造。厂房必须做到全封闭，根据功能需要，依次设置为材料准备区、清洗区、硅晶园制备区、切割区。各功能区之间实行隔绝，相连功能区出入口设立除尘间，使用淋浴去尘，通过层层除尘，争取使制备区做到无尘化……”

“缺乏流通的话，车间里的空气会很糟糕。”现场工程指挥很不解地说道。

“这没有办法，电子设备，尤其是半导体材料制备对空气洁净度有着非常苛刻的要求，要想提高制备成功率，必须建设高洁净度的无尘环境。我的要求已经算很低了，按照正规的洁净室建造要求，不但要进行层层降尘，还要对产生电子射线的设备也要进行特殊处理，连通风设备、光照系统、地板、墙体都有着严格要求。不过国内从来没有进行过这种程度的洁净室建设，各种材料都不合格，我也只能降而求其次，不敢提出高标准要求。”

郭逸铭遗憾地说道。

洁净室是电子工业生产的必备条件。早在二战时期，美军就发现由于电子元器件材料的不稳定，雷达故障率高达百分之八十。为了提高材料制备纯度，于六十年代借鉴了医院无菌室，建造出高洁净度的无尘车间。

现在洁净室在西方军工、电子企业已经成为标准，并向制药、食品等其他行业扩散，但在我国，竟然还在使用全开放式厂房建设，难怪电子产品品质低下。偏偏当他提出要求，工程设计方竟然还不以为然，觉得他小题大做，逼得他不得不从最开始就亲临现场，手把手指着让他们干活。

“好吧，既然你一定要求……”施工方现场指挥咂咂嘴，无可奈何地答应下来。

“这个造价可非常昂贵啊！”董美堂心理算了一笔帐，感慨道，“要像这样改造，光是厂房建造成本就不会低于两百万，要在算上设备采购，总价恐怕要达到五百万，啧啧。这哪是建造一个厂房，简直是用钱堆出一个厂房来！”

他带的一批研究员深有同感。

国内建造一个同等规模的通用机械厂，八十万就算宽裕。建造一个电子厂，总投资也不过一百多万。他们在董美堂带领下，从厂区建造开始，从头跟踪这次美国公司整个硅晶园制备过程，对西方电子企业精益求精也有些思想准备，但一听总造价竟然高达五百万以上，还是震惊不已。

郭逸铭冷笑。

才五百万，太便宜了！

要不是这个时代硅晶园制备技术还比较初级，不需要更高水准的洁净厂房，真按后世电子企业建造需要，一个晶圆厂没有几十个亿投资，想都别想。

现在五百万就能建造一个晶圆厂，他这些天做梦都常常笑醒过来。

当第一个在国内投资的高科技企业，真是赚大发了，想不到国内的底线如此之低。

建设投资、设备订制、安装调试，所有的资金都不需要先期投入，只需要让材料应用研究所全程跟踪，转让全套制造技术，就可以在投产后，用生产的硅晶圆来抵账——按照国际市价来抵账！

赚翻了！

从国内采购的硅晶圆制备材料，高纯度多晶硅国际价格是每公斤8美元，而制备出来的电子级单晶硅国际价格高达416美元！

对比一下双方的价差，原材料采购就像白给一样！

这就是技术代差形成的单方面掠夺式交换，国内由于缺乏高纯度单晶硅大规模制备技术，要么不买，要买就只能接受西方的单方面定价。硅晶圆生产是这样，矿产、石油也是这样，西方从第三世界购买矿产、原油，经过提炼加工，生产出钢材、汽油，又以数倍、十数倍、数十倍的价格，高价卖给其他国家，通过技术代差，光明正大地对第三世界国家进行掠夺式交易。

事实上，首先提出用硅晶圆抵账的并不是郭逸铭，虽然他确实有这个想法，但还不好意思提。照郭逸铭最初的想法，是用他带来的几万美元，订购一台单晶炉，通过出售硅晶圆一点点积累资本，慢慢壮大。

所以最开始谈合作时，他一再推托，最后被逼急了，向公司方面汇报，才“勉为其难”表示同意在国内建一个硅晶圆制备实验室。只是建一个实验室，订购一台单晶炉就合情合理了，他也有钱付账，不会被当作一个骗子，从而能保持良好的合作关系，为以后扩大事业打下坚实基础。

没想到，市委方面竟然对这个提议不满意！

他们认为，如果只是实验室制备，国内已经有相关技术了，别说三英寸，就是六英寸也研究出了一些眉目。国内差就差在大规模制备技术上：厂房如何建设、设备如何制造、具体的工艺流程，这些才是国内的弱项。

郭逸铭提出只是建一个实验室，令市委市府方面大为失望。

他们努力地做他的工作，循循善诱地劝他说服公司，在国内建立一个标准的硅晶圆制备工厂，并大拍胸口，表示一定会给予最优惠条件。

这把郭逸铭乐坏了。

他装作很为难地样子，向中方谈判小组透露了一个“公司绝密消息”：公司刚刚研制出几项硅晶圆制备技术，取得了技术专利，正在美国寻找风险投资商，获得风险投资，不过风投公司要价太高，公司方面并不满意。

中方谈判小组一听大喜，经过市委市府研究，决定采用专利抵押方式，将公司拥有的热屏、隔热耐腐涂料专利抵押给政府，由政府无偿帮助西部计算机公司进行厂房建设，投产后再以晶圆棒按国际价格抵价归还。

唯一的交换条件，就是合资建厂、技术转让。

这可是个喜出望外的消息。

大方向一致，他以为很快就可以谈成。可双方接下来的谈判，还是让他有精疲力尽之感，在合资股份上，在企业管理上，在职工工资上，双方都出现了严重分歧。

刚对外开放，国家对外部世界充满了警惕，极力维护国家制度不受影响，对投资比例有着严格的规定，规定外商投资比例不得超过企业总投资的百分之五十。

企业内必须成立党支部，由书记对企业进行管理，企业人事权完全掌握在书记手中，西部计算机公司只能以董事会的名义参与管理。

企业内不得实行差额工资，也就说必须按照国内工资制定水平，按照等级工资发放，做到所有工人同工同酬，一碗水端平。

这些要求，郭逸铭绝对不会答应。

股份比例只有百分之四十九，他就不是以企业决策者身份出现，只是一个股东。无法掌握的企业，拿来有何用？企业人事权更是必须牢牢握在自己手里，没有人事权，就谈不上对企业的管理。财权也是同理，是企业对职工进行管理的最有效手段。

股份、人事权、财权都不由己，这样的合资企业还不如不要！

他很失望，非常失望。不是为了帮助国家发展，他何必回国，美国的创业环境比国内好得多！来之前，他也作了一些心理准备，但还是没想到现实与理想之间，竟然有如此大的落差。他的热情迅速退却。真把他逼急了，他干脆回美国，找风险投资公司申请风投，哪怕成功后同样有被逼稀释股份、赶出企业的可能，至少赚到了第一桶金，东山再起只是时间问题。

双方的谈判陷入僵局，双方从三月一直纠缠到七月，四个月的时间也没有获得丝毫突破。郭逸铭软磨硬泡，也没有换来对方退让。在这个时代，企业股份不单单是经济问题，更是个政治问题，是国家的底线，对方同样也不可能退让。

失望之余，郭逸铭做出了打道回府的决定。几个月时间，宾馆住宿几乎把他的积蓄给花个精光，再拖下去，他恐怕连回美国的钱都没了。在最后一次谈判中，在对方作出的情况解释时，他讥讽地说道：“既然说实行西方式企业管理，是对工人的剥削。那我们不开工厂，搞一个研究所总行了吧？研究所可是科研单位，不是生产企业，是为了科技发展进行科学研究的机构，这总不涉及到剥削了吧？研究所内有一个试验车间，对研究成果进行验证，这也是顺理成章的吧？如果这样都不行，那我们就回美国了，这个谈判也没有继续下去的意义了。”

谁料想他这随口一说，倒成了神来之笔，对方也被漫长的谈判弄得疲惫不堪，闻听顿时一愣，随即便“咦”了一声，一拍桌面：“好主意！”

中方谈判组立即将情况上报，上面的热情也被这场谈判拖没了。市委方面对这几项技术也是求之若渴，一听用研究所来作为掩盖生产性企业的事实，这样他们也没了原则性限制，一时也被这个新奇的思路给打动了。再听说郭逸铭他们已经开始购买回美国的机票，确实做出了停止谈判的样子，经过激烈争论，最后终于做出了让步，由市委书记亲自拍板。

建研究所！

还是中方垫资，投产后用硅晶圆付账，这些条件不变。仍然要求合资，股份也必须是中方百分之五十一，美方百分之四十九，但研究所负责人由美方代表（也就是郭逸铭）担任。党支部也必须成立，但美方具有研究所管理权，不得开除员工。工资也必须按照平均原则发放，但可以按照工作考核，发放超额奖金。

一场让双方都筋疲力尽的谈判，终于落下帷幕，霍克代表美国西部计算机公司最终和市委徐书记，签下了双方的合作协议。

表面上，一切都符合国家制定的底线要求，没有一点让步。但实际上，郭逸铭却通过谅解条款，获得了他所想要的所有权利。

所谓的原则，就是用来变通的。

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第十章 百花齐放香满园

瓢泼的大雨倾盆而下，从尚未碾实的地面渗透下去，来不及渗透的雨水顺着地势从高处流向低处。部分泥地雨水塘集，形成了一个个小洼地。密集的雨点落在工棚上，敲击发出滴滴答答的声响，连绵不断。

工人们都躲进了工棚内，两辆压路机、挖土机就这样扔在雨地，任雨水冲刷。

郭逸铭看着雨中的施工场地，也是无可奈何。八月盛夏多雨，阵雨来得突然，说下就下，他们的施工也是一再中断。每次雨过，被雨水淋得潮湿松软的土地又要重新平整，工程进度也被一拖再拖。

自从协议签订，他被任命为中美电子技术研究所筹备小组美方代表以后，他的工作也更加忙碌起来。好在合作完成，霍克也可以暂时返回美国，不再长住在友谊宾馆，囊中羞涩的他可以不再继续支付高昂住宿费用。

为了节约兜里仅剩的一点钱，他也以现场监督的名义，搬出了友谊宾馆，住到了施工现场。他的举动，居然让他赢得了中方施工方的好感，随着他和施工方接触日久，双方的合作也越发顺畅。

“我总觉得这一套废水处理系统太昂贵了，没有必要。只需要建设一个中和池，一个阶梯式沉积池就可以了。按照这个建设图纸，中和、沉淀就要经过三重循环处理程序，还要建设废水收集分离管道系统，活性碳过滤系统，造价太高了。”

“我也觉得，美国公司的标准要求确实太高了。国内企业是无法承担这样巨大开支的。”

身后工棚内躲雨的材料应用研究所几个研究员低声地讨论着。这个时代对于环境污染不能说完全不重视，但重视的程度也并不高，很多时候考虑到工期、建设成本等因素，治污常常流于形式，效用几近于心理安慰。

老百姓们饭都还吃不饱，国家一分钱恨不能掰作两半花，哪里舍得在这些“无用”的地方乱花。

也只有郭逸铭才会坚持，用强硬的态度，强迫施工方按照他的设计图纸建设。

郭逸铭听到了身后的窃窃私语，叹了口气，没有转身。

是啊，各有各的难处。

可这里既然是他以后事业发端的起点，是他的根基所在，他又怎么能不把它建设得精益求精。真要造成了污染，最终受伤害的，不还是他们这些在这片土地上工作、生活的人吗？

洁净车间是这样、污水循环再处理系统也是这样，国人的思维还停留在节约为本的小农经济时代，无法理解高科技就是一个资本密集型领域。所谓的领先科技，就是通过对这些细节精细研究，一点点抠出来的。

不重视细节，永远无法取得进步。

双方理念上存在着太多差异，很多时候他的设想都得不到中方成员的理解，还上纲上线将他这种做法称之为奢侈浪费。中方成员一个劲地盯着他带来的所谓技术，却对这些“旁枝末节”熟视无睹，也未免将科技这两字，看得太简单了。

不可否认，材料研究所的这些研究员单独拿出来，全都是个顶个的技术强人。郭逸铭做的这份建设规划，他们只是看草图，就差不多猜测出了所有的工艺流程，还受其启发，根据草图作了许多改进设计，拿来和他讨论。

郭逸铭看过他们的改进设计，一些设计思路很巧妙，可以说比他原设计还好。毕竟他是以后世的电子工厂设计为蓝图，结合这个时代的技术现实，省略了许多步骤以后，做出的设计稿，有些地方未免粗糙。他也将一些合理的改进，整合进了自己的设计图纸。

但所有这些改进，基本上都忽视了车间洁净和污水处理。

这样改进过后的设计，工厂建设成本的确可以大幅降低，总成本可能只有现在这个的三分之二，甚至更低。可说实话，郭逸铭并不看好这样的做法。

成本是低了，可成本降低牺牲的是什么？

不谈对环境的污染、对工人身体的损伤，这些高高在上的人道主义，单是硅晶元制备的成功率，制备完成硅晶元的良品率，就会大幅降低！全世界电子行业研究生产机构，辛辛苦苦做许多工作，投入海量资金，不就是为了提高这两个指标？

要不然那些资本家花那么大本钱，是吃饱了撑的？

一个劲地抠技术，什么热屏、什么隔热耐腐涂液讨论得热火朝天，可就没想一想，他们通过这两项技术改进争取来的许多优势，正被他们所忽略的洁净厂房给抵消。也许大批量制备是具备条件了，但硅晶元的质量，却并不会出现显著提升，说不定还会出现倒退。

郭逸铭曾多次跟他们争论，但都没有说服他们，现在他也不想说了，反正说了也没人听。他远远地站到工棚边缘，就是不想再就这些细节和他们争吵。

“怎么？心情不好？”身后脚步淅嗦，董老走到他身边，也望着外面连绵的雨势，淡淡地说道。

“没什么，总觉得好多事，似乎不是我想象的那样，有些郁闷。”郭逸铭吐出一口郁气，颇有些恨铁不成钢的愤懑。

“呵呵！我看啊，是你太追求完美了……”董老呵呵笑道。

“我没有！我只是……”郭逸铭试图插话。

“你先别急，听我把话说完。”董老声音不大，但却很有气势，“你以为你的那些设计，我们就看不出好来？你要是这样想，那就真是把我们这些人看扁了。照你的设计，在这样洁净的条件下，搞出来的单晶棒品质肯定好得出奇。可你算过没有，这样一个厂房，投资几百万，产量有多大？”

“制备车间设计是五十台单晶炉，三天一炉，半天维护清洗，一月可以开八炉。这是三英寸炉，单晶棒直径75毫米，长六十毫米，重六公斤。”相关数据在郭逸铭心中已经推算过无数次，想也没想就脱口而出。

“也就是说，月产能是2.4吨，年产30吨。是啊，比起我们以前的产量来说，这简直是跨越式进步。但你知不知道，国家每年的单晶硅需求量是多少？”

“多少？”

“呵呵，你想知道？”他看郭逸铭点点头，却做了一个鬼脸，“可我却不能对你说，这是国家机密！”董老作弄了他，像个小孩子似地笑了起来，随即又深深地叹了口气，“这样的厂我们用不起啊！你对我们改进过的图纸不屑一顾，可你要知道，经过这样改进以后，我们却可以花只有一半、或者更少的钱，建更多的单晶硅生产厂。也许品质要稍低一些，但用于民用电器足够了，这才是国家需求的大头。我们搞应用研究的，可不是好高骛远的部门，能够切实满足国民经济需求，才是我们第一考虑的对象，你明白吗？”

郭逸铭默然，他能听出董老对他很有好感，才会有这番谆谆教导。

“可是缺乏高品质单晶硅，国防军事上的需求……”

“哈哈，这就不用你多费心了。你的东西要是好，我们自然会全部吃下。如果车间运行良好，我们未来也许也会建那么一两个专用工厂，不过却不会大规模建设。国家底子薄，拼不起啊！所以国家才会搞改革开放，才会引进国外资金技术，让像你们这样的公司从我们的兜里赚钱，这都是没办法啊！这也是我们国内这些搞科研的同志，最为痛心的地方，我们有负国家人民的重托啊！”董老说到最后，轻松的语气变得格外沉重。

郭逸铭很能体会老人的心情，他以前就是一个科研工作者，屡屡听到国外技术领先，自己只能在后追赶，同样有着这样耻辱和痛心相互混杂的心情。

不过既然他来了，这样的历史必将改变！

他或许不能改变整个国家，却能在自己的影响范围内，改变一个领域！

“董老，我这套设计图纸，您也都吃透了。我过两天，打算出去走一趟，单晶炉、切割机的制造图纸虽然我已经给出去了，但我还想去各生产厂家实地走走，有些制造上的细节，想和他们交流一下。这里我就拜托您帮着看一下，您看好吗？”郭逸铭回过头，看着董老，认真地说道。

“哦？你还有什么好东西？”董老一听就明白，立即兴奋起来。

“这个，应该说是些小技巧，比如说石英坩埚，高纯度的石英坩埚价格昂贵、制造困难。可以在品质略差一些的石英坩埚表层，覆盖一层高品质石英层，只需要……”郭逸铭微微一笑，絮絮叨叨说明起来。

“嗯，嗯，还有呢！”董老兴奋得手舞足蹈，他就知道这个年轻人肚子里有货，果然，随便漏一点，都是这样令人兴奋得好东西。

“还有……，再比如说，可以在石英坩埚表层产生一层泡沫，这也可以有效隔热，以及防止多晶硅渗透。恰好我对如何制造泡沫隔热层，也有些心得……”

“好好好！”董老激动得脸都红了，紧紧地抓着他的手，似乎生怕他跑了，两眼放光，“你告诉我，这个隔热泡沫层如何生成！”

“您别急，咱们坐下来慢慢说。”郭逸铭看老头子激动得面红耳赤，害怕他激动过度，赶紧搀着他坐下来，慢慢地就单晶炉、硅晶元切割机的一些改进，详细讲给他听。

这些都是硅晶元制备上的关键技术，最终都要用到自己的设备上，生产厂家制造的时候自然都要暴露，藏着掖着也没意思，提前告诉董老也没什么。

这些技术，国内肯定都会偷学过去。不过郭逸铭只是想通过硅晶元制备淘第一桶金，这些三英寸晶元制备技术很快就会被淘汰，被国内学过去了对他也不会有影响。等到国内熟练掌握这些技术，他早已开发六英寸晶元、八英寸晶元、十二英寸晶元，乃至更大尺寸晶元去了，双方就不在一个层次，不形成竞争关系。

况且，这些技术他也都申请了专利。

国内自己用，他不会管，要向国外出售，自然会受到国际专利法的干涉。反正这个时代国内还很穷，他的目标市场也不在国内，而是国际市场。

一枝独放不是春，百花齐放香满园。

逐渐将一些外围技术扩散出去，在国内形成一套成熟而又廉价的零部件供应链，这才是他打造未来科技帝国的坚实基础。

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第十一章 艰难的成功

九月二十二日，晴。

从沈阳开往北京的火车徐徐靠站，等待接站的人们向火车围挤过去。等到火车停稳，列车员打开车门，乘客们带着旅途疲倦，从车门鱼贯而出，与接站的亲朋好友大声招呼。一时之间，站台上人声鼎沸。

郭逸铭还是提着他那个小小的手提箱，与舒雨菲低声说着话，从车上下来。一个多月时间全国奔波，风吹日晒，他整个人瘦了一圈，白皙的皮肤也被晒得有些微黑，满面风尘。与沧桑的外表不同，他的精神却显得格外健旺，双目炯炯有神。

“总算到了，这一个多月又是上海，又是广东，又是重庆，再到沈阳，有一半的时间都在火车上，坐车坐得人都软了！”郭逸铭两脚踏上实地，感觉走路都有些发飘。这个时代可没有磁悬浮列车，列车行来颠簸非常，软卧车厢也并不见得有多舒适。

万分感激，这一次他远赴全国各生产厂家，属于技术指导，车票、住宿全由各接待单位买单。要不以他现在的经济状况，恐怕真要一路乞讨回来了。

这一趟全国之行，让他对这个时代国内制造业有了一个直观的了解。

落后。

实在是太落后！

为了在外国技术专家面前展示国内的生产能力，各厂家都拿出了最好的一面。走进各个企业，厂区都干干净净，连卫生死角也看不到一丝灰尘，显然是全厂动员搞过大扫除。印象中最容易出现油污的车间内也是一尘不染，所有的机床设备全都擦得锃明瓦亮，连机床铭牌都在阳光下泛着油光。

各企业领导、职工，身上的衣服干净整洁，有些还烫出了衣缝线条，个个都拿出了最好的精神面貌来迎接他。

可在这些表面文章之外，这些生产厂家的实际加工能力，却让他暗暗叹息。

所有的企业都还采用的是人工操作，这么些工厂内，他就没看到有一家工厂使用了数控加工设备！企业拥有的设备更是种类繁多，年代迥异。有国内最新生产的，有七十年代初期出厂的，有六十年代的，再早他还看到了五十年代的机床，铭牌上醒目的俄文标志——这是当初苏联援华时期的设备，到现在还在用。

这还不算什么，他这次东北之行，甚至看到了一台日据时期的蒸汽锻锤！

据了解历史的厂方陪同人员介绍，在获得这台蒸汽锻锤之前，它就有相当长的一段使用期限了，或许其实际制造时间能推溯到本世纪初叶。

这些老旧设备并不是作为工厂的历史陈列起来，供人参观，而是在工人的操作下，实实在在承担着加工制造职能！厂领导们还对这些设备颇有赞誉，表示这些设备皮实、耐用、故障少，作用很大，他们甚是骄傲地向他表示，在工人们细心的保养下，这些设备再用到下个世纪也完全没有问题。

真是令人叹为观止。

郭逸铭对于这些领导的乐观，哑口无言，不知道该如何应对。对于委托这些工厂加工的设备部件，也充满了忧虑。

可当企业拿出准备好的部分加工件，让他检验时，他却惊讶地发现这些部件的加工精度非常之高，完全达到了设计指标。这令他极为惊讶，他差点怀疑他看到的那些机床设备，是政府为了保守生产机密，搞出来的障眼法，真正进行精密加工的生产场所，并不在此。

但他经过仔细观察后，却震惊了。

从部件上无序的车削痕迹，确认这些部件，并非一次加工形成。很明显，这些部件都是经过粗加工、精加工，再由极少数技术超群的老工人，凭借经验，一丝一丝改出来的！

这些部件的确是用工厂内落后的设备生产出来的，没有动用数控加工。

让部件加工精密品质发生跳跃的，竟然是一群技术极其出色、依靠丰富的经验和稳定的手感，手工加工出来的！

八级钳工！

他的脑子里，陡然出现这个已经在全面推广数控加工、后世几近于成为神话了一群超级人才。他在学习工作时，就曾听老前辈们说过当初工厂的老工人们是如何了不起，可以靠着一台虎钳工作台，一把锉刀，就加工出达到航天级别精度的精密件。

当初对他而言，这不过是一些逸闻，只是用来教育他们，以此缅怀老一辈创业者筚路蓝缕，开创出现代科技之路的艰辛。但现在，活生生的例子就摆在他面前，就握在他手中。

这是他们后世这些依赖于计算机、高精度测量仪器，用数控加工设备解决所用问题的科研工作者，所无法想象，也永远不可能超越的。

正是这些八级钳工、八级车工、八级焊工，这批八级技工给了他异乎寻常的帮助。他们不懂有限元计算，不懂曲面设计，却能用简陋的工具，以及一些郭逸铭匪夷所思的土办法，实现他的设计目标。

在他眼中，这简直是变魔术！

不可思议。

只可惜人力有时而穷。顶尖高手依靠他们精湛的手艺，和深厚的加工制造经验，稳定的肌肉协调能力，帮助他实现了大部分设计需要，但人终究比不了机器。

手工加工效率实在是太低了，就在郭逸铭离开沈阳返京之前接到的电报，上海方面制造的石英坩埚，到目前也才完成了两只。对方倒是很有信心，表示随着对制造工艺的熟悉，接下来的加工速度会加快，下个月能够制造出四到五只合乎技术要求的石英坩埚。

一个多月时间，才完成两只，听说试制过程中，光报废的石英坩埚就数以十计！

郭逸铭除了苦笑，还是苦笑。

哪怕以后上海方面，每月交货数量再翻一番，一个月保证质量情况下交出十只坩埚，他也要五个月才能装配起整个生产线。

效率低到令人发指！

这还是他一个厂，一个月产能仅仅2.4吨的微型车间，就要五个月才能保证组装需求。接下来每三个月，石英坩埚就会损坏报废，这个正常替换又该怎么办？未来国家在考察了他的生产能力之后，说不定还会为国防科技建设专门工厂，对石英坩埚的需求量更大，岂不是更加无法满足需求？

光靠少量顶尖技术人才，用人工操作的方式完成制造需求，单靠增加投资，增加厂房、生产线来扩大生产规模就是镜花水月，看起来很美，实际上无法实现。

让他烦心的还不止这一件，单晶炉提升装置也存在技术难度。

这个时代，国产单晶炉还采用的是一台伺服电机，同时为旋转和提升提供动力，控制上也同样是人工手动半自动控制。

说句不好听的话，这个时代国内就没有真正的伺服电机产品，全是工厂为某一个产品专门加工制造。

厂家拿出了勉强合乎需求的伺服电机，也在他的要求下，采用了双电机、双电路控制。但就在回京前，他接到厂家电报，自动控制部分实现不了……

郭逸铭除了望天流泪，没有任何别的办法。

这不是厂家的责任，真的，他都能理解生产厂家。这个时代国内自动控制才刚迈进门槛，好多技术难题都还没解决。在他的指点下，厂家用Z80芯片，磕磕绊绊好容易做出了微控制电路，刚开始大家都还有些乐观。

可到郭逸铭去沈阳，厂家试制品都出来了，才发现他们没有电机转速数据。

这个时代，生产厂家和使用厂家完全分离，生产厂家只管按照他们的设计思路生产设备，使用厂家买回去，按照生产厂家指导进行生产。在这个需求大于供给的时代，只要造出来东西，就不愁卖不出去，谁也没想过如何提高技术加工能力。

厂家生产的提升系统，从来都是手工半自动控制，具体转速控制，都是使用方自己摸索。对于使用方而言，摸索出一套提升流程，培养出一个技术高超的控制员，那就是企业的宝贝，缺了他设备就是一堆废铁。在这种环境下，没有相关的数据，生产厂家就是研制出来了自动控制电路，也写不出能用的控制程序。

一番电报往返，最后解决的办法，是在控制面板上，再加一组手动控制按钮。

自动控制系统，又回到了以前的人工半自动控制。

郭逸铭欲哭无泪。他只有等把系统安装完成，在以后的具体使用中逐渐采集相关数据，然后再为自控系统编写程序。

由此耽搁的时间，至少又是几个月，此间制备的硅晶元品质，肯定也达不到他的设计要求。

悲哀，绝对的悲哀！

整个设备制造过程，超出郭逸铭设计预料的困难像山一样多。这些问题，全都是眼下国内低劣的制造水平，和设备超高的设计需要之间的矛盾。他就是来自于先进技术成堆的后世，能够徒手画出核聚变反应堆全套图纸，也解决不了这个时代形成的技术落差。

在压力最大的时候，郭逸铭感觉自己都快要垮掉了，但他始终咬着牙关，硬挺着。

他一方面要出谋出策，帮助解决各种难题，另一方面还要借用材料应用研究所的化学实验室，少量制备隔热耐腐溶液。这种溶液具有高毒性，为了保密，他只能**完成。制备的那段时间，他的精神紧张到了极点，几欲崩溃。

好在国家对这次的合作也是重点关注，各地各部门，都通力合作，据郭逸铭所知，参与本次设备制造的企业，早已超过了当初下订单的那几家，而成为了全国上百家企事业单位的共同任务。为了达到设计需求，数以万计的技术人员、工人群策群力，一个又一个克服着技术难点。

时间进入十月初。

为了攻克技术难关，很多企业连国庆节都没有放假，终于拿出第一套完全符合要求的单晶炉部件，并被各厂家派专人押送到北京。

这时重点建设的制备车间也已竣工，完全按照郭逸铭的设计图纸施工，没有丝毫走样。设备零部件送入厂房，在材料应用研究所和市半导体一厂派出的技术骨干同心协力下，顺利安装完成。

由于是“外销”产品，关乎到国家荣誉，所有的部件都做得漂漂亮亮。

从郭逸铭到董老、高老，以及现场观摩的设备制造厂家代表、市半导体一厂的安装人员，看着单晶炉闪闪发亮的金属外壳，都为之所陶醉，一致认为这是世界上最美的设备。

最美的，永远是自己的孩子。

为了这台设备，大家差点没累瘫过去，此刻亲眼见到设备矗立在前，有些厂家的代表居然热泪盈眶。

这是中国制造业的骄傲，是他们所有参与制造过程的技术人员、工人们共同的骄傲！

没有庆典，没有官样文章。

设备安装完成的第二天，试运行便正式开始。

负责操作设备的是市半导体一厂，技术最为过硬的控制员。由于部分配套设备还未完成，原料预处理是在材料应用研究所完成，再穿过马路，送到制备车间。

郭逸明亲自制定的生产流程，并撰写了大量可能遇到的突发情况及处理方法。为了保证试运行成功，控制员反复记忆背诵，甚至做到了倒背如流，并事先作了辛苦的练习。

装多晶硅原料，安装籽晶，关闭单晶炉，抽气真空，充氩气。

所有人都穿着厚厚的防尘服，在设备前观摩整个流程，所有人都不说话。透过有机玻璃面罩，可以看到每一个人脸上，都严肃无比。

单晶炉早已预热，在郭逸铭一声沉闷的：“升温”声中，操作员按动开关，加大电流输出，加热线圈向石英坩埚内放射出高温，温度一点点上升，最终停留在1650度。

人们依序上前，透过观测孔，观察着炉内多晶硅料融化的情况，然后退下来，将位置留给其他人，相互之间小声地交谈。

董老是第一个观测者，透过狭小的观测孔，他看到炉内颜色、温度显示，心中就是一喜。

有门！

石英坩埚内的温度，明显高于过去使用的开放式单晶炉，而在提升区，却大幅低于以前的设备，这证明美国公司提供的热屏装置，完美地发挥了功效！

虽然早已从理论上验证了这套技术的实用性，但真正看到现实，才让他舒了一大口气。

这次与美国公司合作，材料应用研究所、准确地说，是他董美堂花了大力气，动用了许多关系，才一力促成。

国家付出了巨大代价，如果最终被证明是一场骗局，他董某人就算靠着自己的老资格挺过去，也会颜面无光。

总算，美国人没有骗他……

他扒着小小的观测孔，久久不愿离开，看了又看，等了许久，才恋恋不舍让给别人。

郭逸铭是最后一个看的，他也是这方面专家，只看炉内的热效应，他就知道这次试验至少已经成功了一大半，接下来，就看控制员的能力，看他能不能顺利完成结晶、提升。

三天。

还要三天。

所有人都坐立不安，可为了保证洁净室洁净程度，大家又不好不停地望制备车间跑。每一个参与试运行的人，都很少与人交谈，不是在房间里故作镇定，就是出去在田野中乱走，以释放紧张的心情。

偶尔从制备车间传出数据，人们便一拥而上。能看懂的看到数据，或是喜形于色，或是面皮一松，看不懂的就看别人，随即作出与之相符的表情。

上上下下，看到相关数据都是喜笑颜开。当初计算三天能制备成功，很多人还有些怀疑，但在数据面前，当初疑问的人都闭上了嘴。

试运行必定成功！

这是科技上的进步，更是政治上的成功，三天制备成功，证明了美国公司没有吹牛，更证明了当初作出引进技术的领导政治上的高瞻远瞩。

开炉是在第三天夜里，没有人睡，全都涌到了制备车间门口。

其实之前，通过传出来的消息，大家已经知道制备很成功，硅晶体结晶顺利，单晶棒也完全按照预期提升成功，可大家还是固执地等待在这里，一定要亲眼见到，第一根单晶棒出现在面前。

“停炉了，顺利停炉了！正在进行炉内冷却。”隔离帘掀开，记录员兴奋地跑出来，按动通话器开关，透过防护服面罩，瓮声瓮气地大声宣布，“单晶棒制备成功！比预期的效果还好，生长直径超过了八十毫米，长度达到了七百毫米！等到炉温冷却后就可以正式取出！”

场外一片欢腾。

郭逸铭早就知道这个消息，可他还是哭了，苦得稀里哗啦。不容易，太不容易了，在这个时代搞高科技，面临着来自方方面面的困境，真的是太难了！泪眼婆娑中，他看到董老也同样老泪纵横，在他身边，许多人都流出了眼泪。

但在他们脸上，是无尽的喜悦。

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第十二章 科技进步是个系统工程

【感谢汉武天下、冷~COOL、澹泊客朋友，感谢在龙空推荐本书的雪域龙魂、海豚我顶你个球朋友，感谢龙空来支持本书的朋友，感谢老螃蟹大大的关注，感谢龙空来的朋友，感谢所有点击、收藏、推荐本书的朋友，深深感谢！

在老螃蟹大大的提示下，作者准备发力，争取做到一天两更，争取，尽量争取……】

材料应用研究所半导体分院实验楼门口，雷为民拦住一名匆匆路过的研究员，问道：“你知道董老在什么地方？怎么不在实验室里。”

“啊？”正在埋头思考问题的研究员愣了一下，方才明白过来，笑着指指办公室方向，“董老啊，这段时间都没去实验室，一直在办公室开会呢。你要找他，要去办公室才能找到。”

说完，也不管领导，便就径直离去。

雷为民对此没有不满，研究所都是群技术痴迷者，跟他们讨论技术问题，可以滔滔不绝说上三天三夜。但对于如何待人处事，这些智商远超情商的天才们却明显少根弦。他只是有些奇怪，从来泡在实验室，讨厌行政工作的董老，怎么有兴趣安安心心坐办公室了。

来到三楼，推开半导体分院领导办公室门，他发现不但董老在，副院长钟寒枫、集成电路室高国皓，还有他们室的几个技术骨干都在。一群人围坐在办公室周围，正讨论得热火朝天，董老坐在他最靠窗的位置上，一面插两句嘴，一面在稿纸上写写画画，看起来一派春风得意。

“雷所长！”

“雷所长！”

听到门响，众人转头看见是他，董老等人只是笑着向他打声招呼。集成电路室的几个小年轻却赶紧站起来，很尊敬地问好。

“你们在开会呢？”雷为民笑容可掬地向他们点点头，伸手虚按，示意不要多礼。

“是啊，正在做阶段总结。这次和美国公司合作，我们可是收获菲浅啊！说实话，最开始提议合作的时候，我们也没想到收获会这么大，只想着多少能够捞到一些好东西就行，可没想到，收获之大，远远出乎我们的预料！”高国皓摩拳擦掌，喜不自胜。

“说说，都有哪些收获？”雷为民脸上也堆起了笑容，在一个技术员殷勤端过来的藤椅上坐下，很感兴趣地问道。他今天来，也是想要了解这方面问题，同时就年底评选先进科研工作者的事情与董美堂谈谈，提前做下沟通。

“呵呵，表面上看，我们只是实践了热屏式单晶炉的研发，具体而言，在高纯度石英坩埚的制造、坩埚寿命的延长、单晶炉自动化控制、新型单晶炉清洗药剂、单晶硅结晶等技术有了关键突破，对于实现国内单晶硅制备技术具有无可估量的重要意义。

但事实上，我们在实际参与制造设备过程中，收获的却远不只如此。由设备制造引申出来的相关技术，一直延伸到了熔冶、精密机械制造、自动化控制、测量仪器的改进、热效应方程式的进一步推导等一系列领域。

例如石英坩埚的制造，就涉及到粉尘熔冶，这个技术稍加研究改进，就可以用于石墨坩埚的制造。成功以后，不但可以对我国半导体工业有重要意义，对于国内特种合金冶炼设备的改造，也具有相当指导价值。

又比如通过设计自动控制电路，我们拿到了Z80芯片的全套技术手册。这是美国Zilog公司制造的一款通用处理器，虽然是采照英特尔公司8080处理器标准，但其功能比英特尔公司出产的更加强大，非常适用于工业自动化控制。之前我们曾与自动化仪器研究所进行过这方面的探讨，但没想到这次却获得一手的开发资料，对我们以后自动化设备研究具有相当促进作用。

回到半导体方面，石英坩埚的微泡沫层隔热效果极其出色，通过停炉后，对拆卸下来的坩埚进行全面技术检验，石英坩埚的泡沫隔热层有效发挥了作用。由于隔热泡沫以及隔热防腐溶液的共同作用，基本上没有出现石英分子与多晶硅分子相互渗透，从而影响单晶硅生长的情况……”

高国皓说起技术问题，简直是眉飞色舞，说到兴奋处，情不自禁站起来，双手在空中来回比划，恨不能把心头的激动一股脑全都宣泄出来。

雷为民听得也是开怀不已，只是碍于领导身份，不便过于情绪外漏，点头微笑不止。

“那你具体总结一下，这次收获，对国内科技有哪些实实在在的好处？……不谈虚的，就说这些技术我们都掌握了，有哪些好处？”这才是他关心的重点，这些报告是要交到上面去的，看的人多半不懂技术，要让他们从什么粉尘冶炼、分子渗透上看出玄机来，等于是途费口舌。

简而言之，这次与外商合作，国家付出了巨大代价：不只是经济上的，还有政治上的。付出了代价，就要实实在在看到好处，要不然支持的一方也没法交待。

“实实在在的好处……”

高国皓从他语气中揣摩出一丝别的含义，脸上的兴奋之色渐渐收敛起来，在心中沉吟。能够升任集成电路室负责人，自然不可能光是技术顶尖，一定的政治嗅觉也是必不可少的。

“好处很多！”

董美堂从桌面上抬起头，用笔戳了一下稿纸，用高亢的声音说道：“一、热屏式单晶炉的试制成功，可以大幅缩减单晶硅制备时间，高品质单晶炉可以用于国防科研设备，低品质单晶炉可以使得大量民用电子产品推广成为可能；二、通过这种单晶炉制备出来的单晶硅品质相当好，不亚于我们实验室产品，而且由于其大量制备特性，对于国产高精度集成电路具有极大的促进作用，对于提升我们的国防科技水平，更是具有极高的战略意义！我们的导弹精度会更高，重量会更轻，故障率会更低，抗干扰能力会更强！

我们的卫星可以在负荷不变的情况下，实现更多的功能。巨型计算机使用了这种硅晶片制造的处理器，运行速度会更快！

三、掌握了更新的粉尘冶炼技术，特种合金冶炼将不再困难。往高里说，我们的发动机强度会更高，我们的飞机会更轻，我们的军舰在装甲厚度不变的情况下，防护力会更强！我们坦克炮的膛压可以更高，炮弹打得更远……

对科研来说，我们可以制造出更好的集成电路，科学测量仪器的精度也会更高，我们的研发能力也会得到显著提升。

总而言之，无论是民用还是军用，无论是机床还是火箭，都能由此受用菲浅！”

他铿锵有力的声音在小小的办公室内回响，雷为民和其他人都听得目眩神驰，忍不住幻想，当国内各个领域都有次大规模提升技术水平以后，对国民经济和军事工业的巨大促进作用。

“但是……”

董美堂拉长了声调，将他们飞驰天外的幻想拉回到现实。

“尽管前面综述的意义很大，但我们要看到，我们的底子很还薄弱，尤其是在装备制造业，简直是太落后了！

小郭私下跟我谈过，对国内制造业水平之低下忧心忡忡。

一个小小的单晶炉，我们竟然要动用全国上百家工厂共同攻关，用了一个多月时间才拼凑出两套零部件。石英坩埚每个月才能供应两套，未来据说能提高到五套，就这样厂家已经是沾沾自喜，好像取得了天大的功劳一样！

荒唐！”

他满面气愤，用力一拍桌面，震得桌上水杯盖一阵叮当乱响。他这一掌，也把众人从美好的幻想中拍醒过来。

“小郭分析过我们和美国的差距。同样这套技术，他只要将设计图纸散发出去，一个月就能收到十套组装完成的单晶炉，三个月内就能建成完整的生产线。假如技术扩散，一到两年，全美的电子企业就都能用上热屏式单晶炉！

而相关周边技术，被其他行业所采用，时间也不会超过三、五年！

三、五年，只需要三五年，美国就会因为这些相关技术，整体国力骤然提升百分之五到百分之十！

但我们呢，我心底算过，我们用两年时间，应该能够将这些技术掌握吃透。但没有配套的设备生产厂家，要想大规模运用却绝不可能。没有尖端制造设备，全靠手工制造，我们十年也建不起一个大型的单晶硅厂！天天说应用应用，我们应用研究所真的一无是处吗？我看不见得！我们研究出来了又有什么用，我们设计的图纸再好、工艺流程再完美，没有坚实的制造能力，所有的设计不还是一堆废纸！

我们，落后得太多太多了！”

最后几个字，他说来表情极度痛苦，双手攥着拳头，在桌面上一顿猛捶，显见其痛苦不堪的心情。

雷为民被他一顿说，心情也变得极度低落，他沉痛地叹了口气，对董老说道：“老董啊，你说的这些，我们都清楚。可国家制造能力的提升，也不是一天两天就能实现的。我们能做的，也就是就相关问题写一份报告，递上去，请上级部门对这些问题加深重视。”

“我当然会写！我们这些天，总结的可不仅仅是一条单晶硅生产线，而是通过对这个工程前前后后的回顾，反思整个装备制造过程中存在的问题，并提出我们的改进意见。

我们不求国家装备制造业整体，能够一夜之间出现天翻地覆的变化。我们但求，国家能不能拨一笔专项资金，对单晶硅生产线涉及到的企业，来一次彻底的装备升级。不要多，只要几个亿。这些装备，不见得都要买外国的，其中大部分我们可以自己造！

小郭说了，他对生产线也有些心得，有些技术可以从国外获得。只要国家需要，他会分文不取，尽全力帮助我们实现装备升级。

这对我们真是太重要了！

只要这些长的生产线一升级，能够大批量制造单晶硅设备，单晶硅工厂我们马上就可以大规模建设。想建十座建十座，想建二十座就建二十座，哪怕建一百个厂，也不是天方夜谭。

厂有了，我们所设想的就立即可以实现，国家的科技实力，也会随之出现飞跃，这是一本万利的事情啊！”

雷为民被说动了。

他看着白发苍苍，依然为中国科技事业奉献全部精力的董美堂，看着满屋科研工作者那充满期盼的眼神，心中也是一颤。

“董老，我支持你，我会尽全力支持你！院里、部里、国务院，哪怕这张老脸不要了，我也会帮你把这笔专项款给跑下来！”

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第十三章 自动化设备PK人工

郭逸铭在房间里，面对着一叠稿纸苦思冥想，桌面上堆满了机床技术书籍。正面扣着的一本书，封面写着《机加工基础》。

稿纸上，星星点点戳了许多墨点，但字却没写几个。

数控设备，他不擅长啊！

他所从事的领域，是信息材料研发制备，及具体应用。让他写集成电路制备技术，他可以从早期的胶片式制备，一直写到后世的离子直接成型技术，从电子计算机到光子计算机再到量子计算机，从发报机到蜂窝电话再到量子通信，所有的东西，他都可以从材料制备到成型到装配，全过程洋洋洒洒几千万字，中间不会打一个顿（不算吃饭睡觉的话）。但要说数控设备，这真的不是他的研究领域。

要说一窍不通，那是侮辱他。

搞材料制备，搞应用实践，要动用各种制造设备，他们可不是只会动动手指，然后就坐享其成。所有的设备，他们需要懂得其原理、具体使用时的加工工艺，还要学会动手拆卸设备，为了提高制备效率，他们还经常研究如何改进这些设备。

他就是专门研发材料制备、加工专用设备的，对于数控设备怎么可能不懂？

在这个时代，他完全可以自诩为一个高级机电工程师。

可问题是，他所学不是这个啊。半导体材料学科，他是从基础一步步学上来的，电子工业起源、发展、现状、未来，了然于胸，随便什么，信手拈来。

数控设备他就抓瞎了。

后世的设备制备，材料可以从市场上买，也可以请同院的金属材料所帮助少量制备，伺服系统有专门的生产厂家，用于加工的精加工设备都是现成的，这些东西，在这个时代哪里有？全都要他自己动手，丰衣足食。

不是搞这个的，要从头起步，难度可想而知。

数控设备涉及的方面诸多，千头万绪，他连从哪里着手都有些拿不准。

材料，首先是材料！

他端端正正，在稿纸上写下第一行字。

作为一个材料专家，对材料的重视，是其他行业所无法比拟的。材料对设备性能的重要性，也毋庸置言，瓷杯只能装水，铝合金缸体就可以作为汽车发动机，升级到合金缸，才能推动飞机升空。

他一直牢牢记着上学时，老师说的一句话：“没有材料科学的发展，就没有现代文明。”

他也深以为然。

没有研制出青铜兵器，人类现在还在用石刀石斧打猎，足迹都不敢出居住的山洞十公里之外，还在苦苦等待文明曙光初现呢。

金属材料……

这又是他的一个弱项。

长期从事设备研发，他对金属材料也有所了解。时常与金属材料所合作，接触之下耳濡目染，他也懂得一些金属材料制备的知识，甚至掌握了少数配方的全套制备技术。

可这个时代实现不了啊！

超高温激光直熔技术有没有，力场约束技术有没有，离子渗透技术有没有，原子干涉技术有没有，纳米制备技术有没有，全都没有，叫他搞鬼的材料，他又不是神仙，能够无中生有。

等他把这些技术复原，地球都进入二十二世纪了！

门推开，舒雨菲走进来。

她没有再穿着那套古板的干部制服，而是换上了一件郭逸铭从美国带回来的高领毛衣，在这秋冬季节，一身火红的毛衣让她显现出一股属于少女的青春气息。

现在她已不在市外事办工作，调到了中美电子研究所，担任他的专职秘书。

“在写什么呢？”她好奇地偏着头，看他纸上写得什么，这种略带娇憨的神态，才更符合她一个二十一二岁少女的真实年龄。

“写我不太擅长的东西。”

郭逸铭找到了一个从杂无头绪的思考中脱身的借口，推开面前稿纸，常常地舒了一口气，饶有兴味地盯着舒雨菲看。

几个月的相处，舒雨菲也受到了他的影响，不总是一幅公事公办的表情。但被他这样灼热的目光盯着看，也有些不好意思。她不懂得该如何应对，只能岔以其他话题，企图将他的注意力引开：“怎么不去制备车间看看，郭师傅真厉害，这才第三炉，在他的控制下单晶棒的品质又提升了许多，听说已经不逊色于国外进口的优质品了。”

“没意思！”

郭逸铭对这个与他同姓的郭师傅没有多大印象。从大量依靠自动化设备的后世而来，说实话，他虽然对郭师傅精湛的控制技术叹为观止，但对方在他心中却是没有多重的分量。

试运行第二个月，设备新添了三台，不过第一台经常被拆卸，对设备内部各部件进行详细检验。所谓的制备车间，不过是一个稍大一些、更加空旷的实验室。

高科技工厂本就是放大了的实验室。

郭师傅的技术，也就现在有用。等收集够了数据，自动化控制系统启用，他老人家还是从哪来，回哪去。甚至都不需要收集完整，等到大致确定了控制流程，就可以启用自动化系统，之后通过对程序进行微调，更改一些相关数值，就可以对制备过程进行优化。

这是一个注定要被淘汰的工种。

保留这个工作的代价，就是让单晶硅制造业继续保持在低水平状态，他可没有这么悲天悯人的胸怀。反正国家也不可能一下子推广热屏单晶炉，还是让郭师傅回市半导体一厂，继续发挥他的余热去吧。

“对了，小舒，你能不能帮我联系几个八级车工？嗯，最好还有八级钳工什么的，反正是最好的技工。”说到郭师傅，郭逸铭想起设备生产过程中，在几个生产厂家碰到的那些技艺超群的老技工师傅，心中一动，有了些想法。

“没问题。”舒雨菲满口答应，她和郭逸铭都知道，她虽然是秘书，其实还是充当着联系的角色，“你要这些技工干什么？”

“我想对现有的加工设备做些改进，也许，会在研究所里，再建一个设备车间。这几个月你也看见了，国内的装备制造业水平实在是太落后了，很多时候全靠这些八级技工，用手工制造关键部件。我就在想，既然他们有如此强的手工能力，与其浪费在一个个专用部件制造上，还不如请他们来帮助攻关，对制造设备本身进行改造，做一些精密加工设备。这样，以后少量的小型精密部件，我们自己制造就可以，其他的通用部件再交由国内厂家生产，制造效率可以得到更大提升。”

郭逸铭耍弄着钢笔，钢笔在五指间来回盘旋，一派轻松。

他想通了，与其他闭门造车，不如请些老师傅来。这些老师傅经验丰富，能力出众，连航天级的精密部件都能手工加工，少量制造一些精密机床应该也不在话下。

他也无须班门弄斧，还是坚持自己的本行，从电子系统方面下功夫，也可以取得立竿见影的成效。

伺服电机，可以从国外购买，德国、意大利、瑞士的都不错。

伺服系统就自己做。

然后是测量仪器，测距、测速、温控……，搞好了这些方面，国内的设备立即就能发挥升级换代的效果。

继续改进的话，记忆中有些低级合金配方在这个时代应该也算高端产品。轴承、滚珠、刀具……，想一想，其实他能做的还是蛮多的嘛！

别以为他不是金属材料专家，但在这个时代，后世材料学课堂上学的一些通用材料已经够用了。说不定拿出来，还会吓人一跳。

等等，别太显摆了。

万一露得太多，被国家当作奇货可居，把他扣押起来，强迫他写出所有知道的材料配方及制备方法，以及相应的加工工艺，那就惨了。

还是要找一本这个时代的材料手册，对比一下相关性能指标，强度、硬度、塑性、疲劳、冲击韧性，嗯，这些数据都要，对了，还有加工性能……

郭逸铭眼珠滴溜溜乱转，脑子一顿飞转，得意地笑起来。

想不到，凭着在材料系上课时学的一些普通材料知识，在这个时代也可以冒充材料大师。只可惜这些他只有理论知识，相关的实践完全没有，要想变成现实，恐怕也不是一时半会儿就能实现。暂时还是先对测量控制部分进行改进，以后再慢慢拿出更好的材料，对设备承压、耐磨部件进行改进好了。

舒雨菲对他莫名其妙笑起来觉得有些愕然，尤其是看他笑的表情，让她觉得郭逸铭似乎在打什么鬼主意，警惕道：“就这些，没有了？”

“没了，暂时就这些。最好快些，我现在有些想法，非常需要征求他们的意见。”郭逸铭收起桌上乱七八糟的草稿、纸张，起身向外走：“我去制备车间看看，控制数据应该采集得差不多了，接下来是微调部分，应该可以启用自控系统了。”

刚走到门口，他一拍脑门：“对了，再帮我找一本金属材料手册来，要全的，国内国外都要！”

说着也不待舒雨菲出来，就随手关上门，脚步声很快离去，真的是没有管她。

“这人怎么这样！”舒雨菲愤愤地嘟囔了一句，但还是将郭逸铭的吩咐记在心中。上级派她来，可不是让她使小性子的，就算对郭逸铭傲慢自大的性格再不满，也只有忍着。

这是工作。

……

郭师傅刚刚找到热屏单晶炉的感觉，喜欢上这种最新式单晶制备设备，就听说他要下岗了，心里很是失落。不过因为自控系统还在调试阶段，也没就马上把他送回原单位，还要留下来，根据他的实际使用经验，协助技术人员对控制程序进行修正。

自控系统有数据采集电路，在郭师傅手动控制的时候，便如实记录下来他的控制动作。

控制芯片是没有自我意识的，它不知道哪些动作是最佳动作，哪些是冗余。对于控制系统，这都是些电流脉冲转化而成的1和0。

能够对这些动作做出优化的，也只有人本身。

通过对不同时段，记录下来郭师傅动作的变化，再根据单晶棒不同生长阶段，结晶的情况，郭逸铭与材料应用研究所共同对自控程序作了一些改动。

第一次启用自动控制，就显现出这套系统的优越性。

稳定，精确！

它不会出现情绪波动，每一个动作都严格按照程序进行。程序规定了步进电机一分钟转动2厘米，除非电机故障，它就不会多转一毫米。如果精度足够，还能更精确到微米级别。

它改动便利。

只要吃透了控制程序，随意对不同阶段数据进行改动非常容易，不需要控制员在设备旁精神紧张等待，等到这个时段才来提醒自己下一步要注意什么。只要写好了程序，在制备之前就能规划好整个制备流程，通过计算，也可以非常清楚地知道制备完成以后，单晶硅的品质。

第四炉，单晶硅品质稳中有升，所有人都很振奋，只有郭师傅显得更加失落。

第五炉，单晶硅品质陡然提升。

所有人工操作时无意间出现的失误都被剔除了，开炉后经过清洗的单晶棒完美无瑕，晶晶闪亮就如同一件艺术品，让在旁围观的人都忍不住摒住了呼吸。

切片后在显微镜下观察，硅晶片边缘坏点极少，整体品质如一，甚至超过了进口的优质硅晶片。

材料应用研究所、郭逸铭都喜悦不已，舒雨菲也很开心，唯一不高兴的就只有郭师傅。他只有收拾行装，回到市半导体一厂继续操作那些老旧的设备去了。在新式车间，五十台单晶炉的完整生产线，也只需要几个技术人员待命，处理一些突发情况。

这就是现代科技的威力。

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第十四章 出人意料的材料选择

（本章修改了一个错误，将大理石更改为花岗石，看过的朋友不必再看，可跳到更新章节，贻误之处，深表歉意）

【感谢齐橙大大的推荐，收藏增长让我脑袋发蒙，感激之至！同感谢大块吃肉、火烤老母鸡、夜深人静lzm、密密麻麻嘿嘿网友，由于消息刷新，部分朋友的名字无法查阅，但作者感激之心仍如一此。并对所有点击、收藏、推荐的朋友表示无任感谢，谢谢！】

郭逸铭要的高级技师，并没有如他所愿立即到位。舒雨菲天天跑得不见人影，每次见面问起，都说正在努力协调，但还是直到十一月底，才见到了他渴望已久的几名八级技工。

一共四人，两名车工、一名钳工、一位焊工，何师傅、钱师傅、姜师傅和史师傅。

“怎么这么长时间？我不是说要尽快吗？而且才四个人！”郭逸铭有些不满意，对带着几位老师傅来到办公室的舒雨菲抱怨道。

“你以为我容易啊！”

舒雨菲辛辛苦苦跑了这么久，求爷爷告奶奶，最后还是请上级部门出面亲自干预，才请来这几位八级技工，正一肚子火。辛苦努力得不到一句安慰也罢了，还被郭逸铭劈头盖脸一顿训斥，满腔怒火顿时爆发出来，“这不是大白菜，一挖就是一窖。这是八级技工，八级技工啊！你知道这是什么意思，这代表他们是国内最高水平的技术骨干！你知道全国现在有多少八级技工——拢共也只有几千人！这是国宝，国宝你懂吗？就这四位，他们原厂还不放，说普通的技工要多少有多少，但他们绝对不放。这些天为了调动他们的关系，我腿都跑软了，你还要怎样？”

郭逸铭从来没看到她这么生气，被她突然暴涨的怒气值吓了一跳，愣了一下：“是这样吗？那我非常抱歉，我不明白情况，确实是辛苦你了。”

八级技工原来这么俏！

定制单晶硅设备时，他在那几个厂家见到好几位八级技工，还以为这不过就是一个技术职称。还以为在每个厂里都会多多少少有几个八级技工，随随便便调几个有什么难度。现在看起来，技术职称只是一方面，国家对他们能力的认可，才是八级技工的真实分量。

这也难怪。

越是在技术落后的时代，具有高超技艺的手工业者地位越是尊崇。在没有自动化高精密加工能力的时代，也只有他们，才具有化腐朽为神奇的本事。

几个老师傅刚来，就见到这一通吵，都有些面面相觑。来之前他们就听说了，这是一家中美合作单位，单位领导是外方代表，还以为会见到大鼻子外国人，没想到却是一个斯斯文文的小伙子，还是个中国人！

一个中国人怎么又成了外方代表？

不懂华侨和华人区别的老师傅们在郭逸铭引导下，坐了下来，倒没有什么惶恐。他们在各自厂里地位高，几千人的大厂，工人差不多都是他们徒子徒孙，发起火来随打随骂，就像对儿子一样。厂领导对他们说话都是客客气气，虽然受上级指派来了，但要是这个假洋鬼子要敢对他们乱发脾气，他们也敢甩手就走！

“听说你们想要对原有的国产机床进行改造，上级派我们来帮你们。机床方面我们比较熟，就是不知道你打算怎么个改造法？”刚落座，何师傅就不客气地开口问道。

“你们不是调到我们研究所的？”郭逸铭听他“你们”“我们”的，很是惊讶，转头向舒雨菲看去，眼神也变得有些严厉。

不是自己的人，调派起来就会束手束脚，这舒雨菲搞什么名堂呢。

“上面是说调我们过来，不过也要征求我们的意见。说实话，我对外国公司没什么好感，要不是考虑到这也是为国出力，我来都不想来。”姜师傅说话时面无表情。

郭逸铭一脸惊愕。

八级技工，果然牛啊，连上级部门的调令都可以置之不理。

既然这样，他倒要考考他们，看他们是不是真的有牛的本钱。要是有真本事，那该他们牛，要是滥竽充数，可还是夹紧尾巴做人好。

郭逸铭起身回到办公桌前，拉开抽屉，从里面取出一个金属加工件。这是一个陀螺，车工水平很高，表面车得溜光，用手指摸不到一丝不平——最起码他摸不出来。

他回到四位老师傅面前，笑着把陀螺递给最近的钱师傅：“几位，这是我请人加工的一只陀螺。当初加工时，我特意要求，在某一圈上少车一丝。几位师傅帮我看看，这少车的一丝，究竟是在什么地方。”

“考我们！”

钱师傅瞪着铜铃一样的眼睛，横了他一眼，将陀螺放到眼前，对着阳光看了一圈，不屑地撇撇嘴，随手扔给旁边的何师傅：“这是谁车的？”

“呵呵，这可不能说，反正是高手。”郭逸铭不信他只随随便便看了一眼，就能找到少车的那一丝，得意洋洋地说道。

“高手，当然是高手，这要是我徒弟，我把他手都要打肿，要多高有多高！这都车的什么玩意儿！还敢夸口说只少车了一丝！”他从已经传递到史师傅手中的陀螺抢过来，在表面略微一瞥，从兜里掏出一支圆珠笔，飞快地在陀螺表面作出印记，“你说少车的一丝，不就是这里吗？这哪里是一丝，两丝都不止！还有，在这里、这里、这里，还有这里，虽然他尽了全力，但手艺明显不到家，并不是一次完成，是停刀后再次连刀，连接处都留下了瑕疵。这要在我们厂，就是标标准准的废品！这么简单的一个东西都加工不好，做我徒弟的徒弟都不会要他！”

何师傅等人大笑起来。

郭逸铭面红耳赤。

这个陀螺，是他练了几次手后，在材料所一名车工的指导下完成的。当时车下来一气呵成，觉得自己说不定也具有八级技工的潜力。

可在几位真正的八级技工面前，他才发觉，所谓的潜力不过是他自我感觉太过良好。

没错，钱师傅标注的位置正是他预留那一丝的位置，人家说了，他倒是想只留一丝，可手艺太臭，弄巧成拙了！他费心费力做的测试，在几位八级技工面前只是小把戏而已，连多看一眼的价值都没有。

人家不是牛，而是有牛的本钱！

既然人家确实有牛的资格，那他放低姿态也是理所应当：“何师傅、钱师傅、姜师傅、史师傅，我们所里想对国产机床设备做一些改进。但这方面我们经验不多，几位都是长年从事一线生产的老师傅，长期实践，应该有自己的独到见解。我想询问一下，就你们实际工作经验，有哪些因素对机床加工精度会造成严重影响？”

他手持记事本，做出记录的准备，很客气地问道。

影响机床加工精度的因素很多，但随着加工设备的进步，不同时代的主要影响因素也会有所变化。设备改造首先要立足于时代，时代不同，需要改进的地方和改进方法也迥异。他需要知道在这个时代，对机加工精度造成负面影响的主要因素，然后才能有针对性地作出设计方案。

“你这个问题太宽泛。影响的因素太多了，车床的震动、皮带的松紧、电机转速、刀具的质量、经常换刀造成定位不准、爬行……，多得数都数不过来。”

何师傅摇摇头，对他这个问题不以为然。

“不急不急，我们有时间。有什么就说什么，我们先把这些问题归纳一下，分成物的方面，和人的方面，然后再一项一项寻找解决方法。”郭逸铭在进行科研的时候，耐心很好，慢条斯理笑眯眯地拿起笔，在记事本上写着。

“物的方面和人的方面？”姜师傅有些不太理解。

“哦，我是说，问题是出在设备性能本身，还是由于人为的操作造成。比如刚才何师傅说的车床的震动、皮带的松紧，这就可以归为设备的方面。而经常换刀造成的定位不准、爬行就可以归为人为的方面……”郭逸明解释道。

“不对吧，爬行应该属于设备的问题吧！”何师傅插话道，他虽然用的是疑问句，但语气却是肯定句式，“爬行不是导轨间隙形成的阻滞，造成推动时产生一顿一顿的阻力吗？这应该是物的方面，怎么能归入人的方面！”

姜师傅点头。

钱师傅却不以为然：“老何，这话我不同意。的确，产生爬行是设备本身的问题，但这个问题是可以通过操作手法调整来解决的。我的那台床子还是五十年代的，可从来就没有爬行的现象，我的几个徒弟也都很顺利地解决了这个问题……”

“你是说我连你徒弟都不如？”何师傅火了，一拍大腿，瞪着大眼冲钱师傅就吼上了。

“两位，两位，别吵，别吵！”郭逸铭赶紧来劝架，和稀泥道，“这个问题的产生，既然是设备结构上的物理现象，但又可以用操作技巧来弥补，我看不如归入综合类怎么样？”

好容易将两位劝下去，众人一项一项，开始回忆实际工作中的具体现象，将影响机床加工精度的因素总结出来。几位老师傅都是各自厂里的顶梁柱，各自在工作中也总结了不少解决相关问题的方法，都是极有主见的人，通常能难服人。其间对一些问题，几位老师傅又出现了几次争吵。不过大家是正常讨论，都是对事不对人，倒也没太过火。

舒雨菲也拿了一个本子在旁记录，郭逸铭看了一眼，发现她用的是一种特殊速记手法，别人看不懂她写的什么，但通过她复述，发现记录的内容非常详尽，几乎是完整复原了讨论的所有细节，比他的记录还要完整。

这大概也是外事人员的基本功吧。

郭逸铭索性也不做记录了，等到讨论过后，由舒雨菲协助，整理出一份翔实的记录报告，再分门别类进行归类梳理。

这样的讨论进行了不止一次，大家的磨合也渐趋顺畅。几位老师傅发现郭逸铭经常能根据他们阐述的问题，给出另外一种新奇的解决思路，也感到很有意思，渐渐对他也有所认可。只可惜在研究所，他们很少能够摸到车床，有些遗憾。

经过十多次总结讨论，郭逸铭结合现实，终于拿出一份改进方案，在会议上交与众人讨论。这次的讨论会，董老、钟老、高国皓也与会列席。

“经过这段时间的讨论，我们对影响机加工精度的因素作了详尽的总结，归为三大类，十八个方面，两百一十九个具体细节。

虽然问题看起来很多，但我觉得，要解决这些问题，实际上涉及到的只有两个方面：材料、传动系统。

像主轴、床身、刀具，主轴转动产生的颤震、床身的震动、刀具的质量，除非使用更高级的材料，无法对其进行技术升级。

但传动系统、控制系统，这些不涉及材料的问题，却可以通过改进传动方式、控制方式的方法来予以改进。即便不能完全断绝由这些因素产生的影响，却能大幅度减轻影响的程度，使得设备加工精度获得重大提升……”

这些内容经过了他的深思熟虑，都不需要照本宣科，脱稿就可以口述。他说的话很平实，坐在下面的几位文化程度不是很高的老师傅也能完全听懂，董老他们长期从事材料制备，和他以前的工作一样，对设备本身也非常熟悉。

大家都听得很专注，不时地点点头，表示认可。

“综上所述，我们的改造也要从这几个方面着手。首先是材料，由于精密制造的特殊性，需要对材料进行特殊处理，以释放材料内应力。

现在机床制造业普遍的做法，是将床身放在露天空地上，经过两年左右的风吹雨淋，通过自然温差变化，使之释放内应力。这就像古代造船，先将木料陈放两年，使之内部干燥变形完毕再用于制造是一个道理。

不过这种处理方式耗时太长，遇到特殊需求时，无法马上拿出合用的床身部件。

目前国际上在探索专门的预处理方式，如埋入地下半年、浸在海水中、采用震动波加速内应力施放等。但对比下来，这些处置方案还是不如静置两年效果好……”

“这就是说，我们就只能用现有的机床进行改进？”高国皓插话道。

“不，床身对机床的加工精度影响极大，既然要有效提升精密加工水平，这个方面我们一定要突破！”郭逸铭用不容置否的语气，坚定道。

所有人都感到疑惑。

“小郭，你这不是矛盾了吗？”相处这些时日，几位老师傅和他也很熟悉了，“你又说内应力释放要很长时间，又说要对床身材料进行升级，那我们难道还要等两年，再来做这个技术改造？”

“当然不要两年，我们马上就可以做！”郭逸铭笑呵呵道。

何师傅站起身来，走到他面前，伸出手探探他额头，又摸摸自己脑门，纳闷道：“小郭，你没发烧吧，怎么说话颠三倒四！”

郭逸铭哭笑不得。

为了不让别人以为他在发神经，他只好解开这个谜底：“用钢材做床身，确实需要这么长时间来释放内应力。但如果不用钢材，而是其他材料呢？”

“其他材料！”

所有人都眼睛一亮，但随即便陷入沉思。其他材料，除了钢材，还有什么材料比较适合作为机床床身。几位老师傅实践经验丰富，理论层次却有些欠缺，想了一会儿想不出来也就算了。董老他们却是绞尽脑汁，想从记忆中找到一种合适的材料。

“小郭，你就别打哑谜了，到底是什么材料，比钢材还好？”何师傅等得不耐烦，大大咧咧问道。

“这个材料吗……”郭逸铭还想让大家再多想想，但看到何师傅眼睛一下子瞪得溜圆，连忙开口揭穿谜底，“我选择的材料，花岗石！”

“花岗石！”

董老等人猛然抬起了头，一齐惊呼。

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第十五章 与子同袍

（本章作局部修改，将错误的“大理石”更改为“花岗石”，看过的朋友无需再看，因为作者错误给读者带来的不便，深感歉意）

“花岗石？”

何师傅等几位老师傅一片哗然，这超出了他们的认知。机床的部件越坚固越好，这是常识。机床自古就有，古代使用木质机床，后来发展到青铜机床，近代才演变为铁质、钢质。为了研究出更坚固耐用的机床，各国都在研究专门的合金配方，以制作机床的床身和耐固件。

怎么能用花岗石！

花岗石不过是一种的石头，它是要比一般的石头稍硬一点，可它有钢铁硬吗？一榔头下去，还不砸一个坑，这怎么能作为机床床身使用？

“小郭，你这想法也太异想天开了，花岗石怎么可能作为机床床身使用，太可笑了！”几位老师傅都大摇其头。

“等等，或许……”

董老等人却没有跟着否定，几个人都坐在下面苦苦思索，从记忆里搜寻花岗石的相关物理化学属性。他们都是材料科学专家，花岗石又不是什么很特殊的材料，相关的材料特性很快浮现出来。

“花岗石是熔岩冷却后形成的火成岩，存在期限达亿万年，这就是说，经过亿万年沉积，其内部应力早已得到释放，具有很高的稳定性。它的抗压强度是250到260兆帕，弹性模量是130到150Gpa（1Gpa=1000兆帕），肖式硬度HS65到HS72，是铸铁的2到三倍……”

董老从记忆中找到花岗石的说明，一个字一个字说道。

“花岗石的线膨胀系数是4.61×10的负6次方/每摄氏度，只有一般金属的三分之一到四分之一，热导系数和热膨胀系数很小……”

钟寒枫也缓慢开口。

听到他们似乎有认同郭逸铭的意思，几位老师傅顿时哑口无言，相互之间看看，一时间惊疑不定。这几位可是中科院的专家，连他们好像也开始帮着郭逸铭说话了，难道这花岗石，还真的可以作为机床上关键部件使用？

仿佛是受两位院长影响，高国皓也用沉思般的语气慢慢说道：“花岗石的内阻尼系数比钢大15倍，吸振性能极好，可以有效减缓电机运行造成的震动……”

董老他们越发兴奋起来，争着道：“花岗石摩擦系数小，表面光滑无滞涩，作为机床导轨再合适不过！”

再往深入想，花岗石的各种优异特制更加让他们激动不已。

“花岗石耐酸碱，不会生锈，耐磨性也很好，是常用铸铁件的10倍！”

“它不用油封，也不用涂防锈油脂，一般的酸碱溶液也不对其造成损伤！”

郭逸铭笑了起来，又追加道：“还有一项特性你们没考虑到，花岗石不怕损伤，即使是被划伤或是触碰，也不会产生毛刺，不会出现变形，几乎不影响运动精度，修复起来也非常便捷。最最关键的，它加工容易，成品率高。它不用像金属件，需要经过翻砂、锻造、热处理，只要研磨、抛光，就可以得到超过金属件的加工精度，而且工期大大短于普通金属部件。

更重要的是，它便宜！

加工精度是金属件的两倍，价格却只有金属件的二分之一，马上就可以加工，立即就能使用，还有比这更好的精密机床部件材料了吗？”

几位老师傅仿佛被人施了定身法，张口结舌说不出话来。他们一点也没想到，看起来普普通通的花岗石，竟然有这么多的优良特性，就好像是专门作为机床床身、导轨部件存在一般。

“可花岗石很脆啊！”

一直在旁默默记录的舒雨菲怯生生举起手，第一次显示了她的存在。

“没错！”

董老一拍手：“所以它不能作为普通机床使用，因为它不耐冲击。一般机床，将毛胚加工成半成品，刀具对毛胚进行切削，会产生很大的冲击力，所以它不适用于普通机床！但我们要做的是高精密机床！”

钟寒枫也笑容满面：“精密机床只需要对初加工、甚至是精加工的零部件，进一步精细处理，切削精度达到微米级别，冲击力微乎其微，对花岗石部件几乎就不会造成损伤！这真是天生的精密机床材料！小郭简直是太天才了，我无法想象，他是怎么想到，会用花岗石来制造机床关键部件的，他大脑回沟肯定和我们不一样，这要转过多少个弯啊！”

所有人都看向郭逸铭，对他神来之笔的奇思妙想，深感惊叹。

郭逸铭淡然一笑，他难道能说，花岗石作为精密加工设备的关键部件，是他从金属材料所听来的？而且好象现在国外已经在对花岗石优良特性，研究如何应用于精密制造业了。国内精密制造业技术落后，才会对此大惊小怪。

他这种淡然的态度，反而让别人感到他莫测深高起来。谁都不知道，这个年轻人肚子里到底还有多少货。

“这么说，花岗石真的可以用来制造机床？”何师傅战战兢兢试探着问道。

“当然可以！”

一众科学家们齐声应道，随即放声大笑起来。

花岗石，这真是个绝妙的好主意！

……

在众人智慧的共同作用下，机床床身、导轨、轴承都决定采用花岗石制造，轴承选用的是空气轴承，花岗石光滑的表面特性正适合空气轴承这种特殊轴承，损坏后维修成本也很低。修都懒得修，直接换一个新的就可以了。

具体的改进当然不止这一项，以前车床给进系统使用的交换式齿轮箱，结构复杂、反向间隙大、精度差，被大家一致废弃，决定采用步进电机驱动，与滚珠丝杠配合使用，再通过反向机构的减速比，增大驱动力矩。

以前机床使用的交换齿轮调速、人工手动操作，被伺服电机和自动控制系统所取代。这方面在单晶炉制造中，大家已经取得了经验，开发难度大大降低。

为此，对机床的电气系统也进行了重新设计，把原本分散的各种电路集中，通过控制系统统一控制，减小了保养维修难度，稳定性进一步提高，电气故障率也得到显著改善。

增加了测距、测温等测量探头，提高了机床定位精度……

忙忙碌碌到12月中旬，在继续沿用国内刀具、冷却液、测量仪器的情况下，结合众人智慧共同结晶的自控车床、铣床、磨床、刨床崭新登场。

新的设备由于没有使用昂贵的合金床身、导轨，成本得到大幅控制，尽管加装了许多测量装置、自动控制系统，整体价格竟然和普通车床持平，而其加工精度，却远超普通的车床。

材料所上上下下一干人，兴奋得晚上觉都睡不着，有空就往中美电子技术研究所跑，逼得傅书记、雷所长三令五申，要求同志们不要耽搁研究任务。

自从开始研制开始，来所里参观的人就络绎不绝。材料所的科研人员三天两头跑来看，兄弟单位的研究人员也惊闻出现了这种新的精密机床，协助研制的自动化研究所的技术员更是常驻所里。正好材料所递交的专项技改拨款报告，也通过中科院递交到了上面，中美电子研究所利用现有技术，研制高精密机床的消息一直传到了工业部，连部里都派了代表前来调研。

他们发现，这种新的机床，和大家常见的机床从外观上有着很大差异。它看起来就是一个四四方方的大石台，要不是上面连接着各种机床部件，就好似一个花岗石墩。

试运行那天，中美电子技术研究所内外人山人海，所有得知消息的部门都来了人。部里、中科院、自动化仪器研究所，市委市府后知后觉，也没放过这个机会，由引资办主任杨主任带队来了十多个人。上百号人将尚未竣工的中美电子研究所挤得水泄不通，随行的车辆都停不下了，在外面马路上停了长长一溜。

附近的农民对这里的热闹很是奇怪，既然没有警戒线，几个邻近村庄的老百姓也都跑来看稀奇。小孩子们打打闹闹，人群里三层外三层，热闹得就像是在开庙会。

“开始吧！”

郭逸铭在材料所、自动化研究所数十位领导、研究员，工业部领导、市委市府领导的共同围观下，对何师傅发出了开机指令。

大家都已经预演过无数次，何师傅也是操作机床的老手，沉稳地将一只待加工零件装上卡盘，通过安放在车床一边的控制系统显示器，略有些不习惯地按动不同按键，从屏幕上观察探测器得出的数据，以确定零部件安装到位。

郭逸铭近距离观看，心中仍有些遗憾。

手工定位还是稍嫌粗糙，国产的测量仪器精度也不怎么高，要做到完全无误的精确定位还比较困难。

但这没有关系，这个时代的精加工，精度和后世的精加工不是一个概念，一两个微米的些许错位也不是什么大问题。

确认定位准确，郭师傅先还习惯性找卡尺量具来测量，但随即就醒悟这是自动加工，卡尺在零件前晃了一下，又讪讪地收了回来，引来围观着一阵轻笑。

上级领导不太明白这个动作的含义，但身旁自然有懂行的人陪同解释，他们听了解释，也矜持地笑了起来，只是笑声比技术人员慢了那么一拍，显得有些单薄。

“开动吧！”

何师傅被笑得有些不好意思，回头看了郭逸铭一眼。郭逸铭朝他点点头，鼓励道。他深吸了一口气，按动车床开关，一阵轻微翁鸣，动力系统通电运转。

“机床震动轻微，没有超过允许数值，与事前计算基本相符！”

在相邻十来米的另外一个工作台上，技术人员通过数据显示，对机床的各个部件进行监测。这是一台试验性车床，收集数据很重要。不同部件连接了大量的探测器，通过数据线传递到十几米远的工作台上，收集的数据可以适时监测机床运行状况，和各部件运行变化，这些数据以后的大规模技术改进提供了宝贵参数。

各动力系统经过半分钟运行，速度渐趋稳定，各数据也均在计算范围以内，证明当初的设计思路，正确无误。

郭师傅全神贯注站在一旁，勾身盯着零件，双手却垂放在一旁，刀架在无人推动下，缓慢移动，刀头逐渐接触零件。冷却液如清泉垂落，落在接触面上，一溜火星飞溅而起，丝丝金属屑从刀具走屑免飞快卷曲，长长的丝屑随着震动轻微颤抖，随着切屑结束，飞落到车床侧面。

整个过程行云流水，没有人工参与。

“咦？郭师傅没有动手啊，这车床就自己动起来，你看，刀架倾斜了！旋转了！都没有人操作！太不可思议了！”市委市府围观的人群中，有人惊呼起来。

“这是自动控制系统在起作用，我们预先将整个操作过程都输入了控制芯片，在控制芯片的管理下，刀架前后移动、机械臂位移，都按照预定程序运行，全程不需要人工参与。”材料所的技术人员向领导们解说道。

领导们笑容满面，连连点头，赞许有加。

“美国朋友对我们帮助很大啊！这和那些只图来中国赚钱的外商不同，这是朋友！我们对朋友也应该有所回报，要不然，人家怎么肯和你打交道？就算交了朋友人家也会跑的！我看市委方面要再研究一下，看在什么方面，给人家一定的优惠！”特意前来参观的市委徐副书记低声向身边的陪同者做出指示。

“您说的是！西部计算机公司对我们非常友好，市委市府也在研究，会尽快拿出一个方案来。”陪同人员点头哈腰，马上记录下来。

“真先进哪！还是美国的技术好！”几个政府工作人员窃窃私语。

“这是我们自行研究的成果！所有的设备、改造，全都采用的是国产设备，由我们亲自动手！”自动化设备研究所的技术人员就站在不远，把他们交谈的内容听得清清楚楚，不由气得面红耳赤，忍不住大声驳斥。

郭逸铭和身边的董老他们相对一顾。

只有他们知道，自动化设备研究所的技术人员在这次研制中发挥了多大的作用。控制系统是他们做的、程序是他们开发的，数控模型是他们建立的，眼前这些动作看似简单，但每一个动作，其中却凝聚了他们多少心血和汗水，怎么能够容忍别人的侮辱！

这个时代的计算机辅助作用还很小，三维模型库构建困难，为了转换为具体的动作程序，这些技术人员没日没夜，吃住都在中美电子研究所，就守在工作台边，一个动作一个动作地计算、修改程序，直到控制程序顺利通过验证，他们才终于睡了一个好觉，这其中的艰辛，实在不足为外人道。

刀头缓缓收回复位，在步进电机的驱动下，刀架慢慢后退。

卡盘转速下降，并最终停顿。

何师傅迅速从身边摸出游标卡尺，在零件上一点一点地测量。他还是相信这老伙计，相信他自己亲手测量的结果。

所有人都凝声闭气，等待他报出测量结果。何师傅也测量了一遍又一遍，神情中既有欢喜，又有些伤感。许久，他抬起头，眼眶中略有些波光闪动，猛然一嗓子吼出来：

“完全合格！”

片刻的寂静，突然之间，车间内外，欢声雷动。

郭逸铭和董老手搭着肩，又是喊又是跳。刹那间，他忘掉了这只不过是种非常简陋的自动化数控车床，连后世精密制造系统的零头都赶不上。此刻在他心中，无尽的欢喜好像要爆炸开来，他不知道自己为什么这么开心，他只感到，他又作了一件正确的事情，用自己的所学，为国家、为民族，作出了自己的贡献。

和亲人、同胞在一起，共享欢乐，见证祖国一步步强大，果然是人生最大的幸福！

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第十六章 吃烤馒头度日的外资代表

【真是萝卜快了不洗泥，这两天赶稿太急迫，只能对文中显眼的错别字、病句作出修改，一些情节的考虑也不太成熟。

感谢夜深人静lzm网友指出的错误，上两章中的大理石，其实应为花岗石。作者查的资料是花岗石，找的数据也是花岗石，但脑子不知怎么进水了，居然写成了大理石，实在是汗颜。在这里向夜深人静lzm网友表示感谢，对朋友们表示歉意。

另回答火烤老母鸡网友，感谢朋友的指点，作者习惯一气呵成，本书对作者很重要，不敢随写随发。为了保证质量，写完后没有检查不敢发出，实在没有精力再做到分两次更新，虽然有些遗憾，但也没法了。

最后，在章节开始之前，依旧感谢支持本书的朋友，感谢80后浮生半日闲、garysil网友，感谢支持、点击、收藏、推荐本书的朋友，非常感谢】

郭逸铭站在中美电子研究所门口，抽着烟，烟刚吐出便被风吹散。新雪过后，大地一片银装素裹，寒气袭人，厚厚的军大衣也抵挡不住寒气透骨。在他旁边，舒雨菲穿着他从美国带来的羽绒服，嫩黄的色泽衬托她绯红的脸颊，娇艳动人。

已经是80年了，春节将近，辛苦了一年的人们都忙着添置年货，小孩子们欢喜异常，压岁钱、新衣服、好吃的，每一样都让他们企盼不已。

公社还在承续，承包到户还是一个不可触动的禁区。听材料所一些家在农村的研究员说，南方一些地区已经开始学着小岗村的模式，搞分田到户。但大家都是私下里偷偷摸摸地做，协议也不是由公社、生产队组织，一张纸，满满的血手印，以这种极为悲怆的方式来突破政府的禁令。

中美电子研究所总算建成。

50亩地，研究、生产两大区域。和国内众多单位一样，所里也修了一栋六个单元的七层家属宿舍楼，还有一栋筒子楼作为青工的单身宿舍。单位和宿舍一体，是这个时代的共有特征，如果连宿舍都不提供，没人愿意来。

电子实验室、材料制备实验室、化学实验室，这是研究所三大实验室，不过现在只摆放了少量的科学仪器，因为没钱。

研究所总建设成本四百多万都是国家垫资，这笔钱要等到投产以后，用单晶硅来抵账。在此之前，所里没有一分钱进帐。政府对依靠外方技术进行单晶硅制造工艺升级很感兴趣，相关设备制造一路绿灯，快马加鞭加紧组装。但郭逸铭要想借机充实实验室，那就要自己付钱购买，国家是不会认这笔帐的。

制备车间人员已经到位，三名从材料所半导体分院抽调的研究员、一名自动化设备所技术人员、五名市半导体厂的青年技术人员。九人学历最低都是工农兵大学毕业，没有一个普通工人，在这个人才匮乏的年代，也算是做到了知识密集型。

设备车间十七个人，何师傅他们还是留了下来，并各带了一个徒弟过来。还有自动化研究所调来的六名技术员，金属材料所过来的三名研究人员。

新研制的数控机床在国内来说是高精尖设备，在国外也算不错的精密加工机床，但相对于后世的精密设备，落后不止一点半点。

所谓的自动化数控设备，实际上对人的依赖性依然非常大。

每一个零件，都需要先由何师傅他们在机床上摸索出一套成熟的加工流程，然后建立相关三维加工模型，再转化为机械行程数据，编写主控程序。上机使用后，还要根据实际使用效果，对实际与设计不符的地方进行分析，寻找原因，作出修改……

一个零件，光是一个零件的全套数控程序就麻烦无比，过程非常枯燥，远没有大家想象中科学研究的迤逦潇洒。

但这就是真实的科研工作。

长期过着这种单调乏味的生活，也难怪科研人员对人情世故反应迟钝。

一队轿车驶近，开进了对面的材料应用研究所，在材料所大门、围墙上，彩旗飘扬，阵阵锣鼓喧天，进进出出的研究员都是喜气洋洋。

“热烈欢迎四机部领导莅临我所指导工作”的横幅在风中来回晃动。

“材料所今天又是这么热闹啊！”郭逸铭听到材料所广播喇叭传来的运动员进行曲，不觉皱起了眉。怎么都是这一套，不管什么活动，都是放这首运动员进行曲。后世是这样，到了这个时代还是这样，耳茧子都听出来了，隔着一条大马路也不清闲。

这种模式他也是很熟悉的。

单晶硅制备成功了，高精密机床也试制成功了，这就是巨大的功劳。不光是科研人员的功劳，傅书记、雷所长、自动化设备研究所、金属材料所的领导也因为领导有方，在功劳簿上重重地添了一笔。中科院直属的材料所出了成绩，院里的领导自然也有功。直接促进这次中外合作项目的市委市政府更是功绩卓著，他们的高瞻远瞩，他们敢于突破现有条条框框的勇气，证明了他们是全国所有领导干部领会中央对外开放精神，大胆摸索创新的榜样。

“唉！”

郭逸铭吐掉烟屁股，又从烟盒里抖出一只烟。在他的嘴唇上，起了一圈的燎泡。功劳啊功劳，都有功！可他的晶元制备车间还是空空荡荡，距离全部投入使用依然遥遥无期。这两个月，车间又增添了七套单晶炉，一举使得车间总数成功突破了双位数，月制备产能也“惊人地”达到了672公斤。

672公斤，换算成产值是27万美元，用人民币结算是33万。百分之60的毛利，月利润达到了20万！

也就是说，他再继续忍耐一下，一年就能还清欠款。

如果不算日常营运费用，可以说这次国内空手套白狼圆满达到了预期。

但企业营运不是一锤子买卖，那是要细水长流的。日常营运开支让郭逸铭感到压力山大。

因为，他快没钱了。

他所有的钱加起来大约还有1000出头，对于普通家庭，在这个物价其低、5块钱就够全家生活下去的时代，这是一笔巨款。但要经营企业，考虑到未来可能的各项意外支出，1000块和身无分文处于同一水平线。

单晶硅全部被国家吃掉，一根也没有外流，也没有给他结算一分钱。工人的工资从哪里出？电费到现在账上已经挂了十八万！年底了，年货要不要给工人发、奖金呢？首批单晶炉马上就要到三个月使用期限，需要更换新的石英坩埚，这笔钱又从哪里出？

要知道，他不但是一个科研工作者，现在还是一个企业的投资人，投资是要讲求回报的，光有付出没有收获，难道让他喝西北风去！

国内的办事效率，低到令人发指！

这么多月了，一条完整的生产线都还拼凑不出来，这还要不要他活了！

该急的项目不着急，不重要的庆功会、总结会、报告会一场接着一场，参与相关研制的材料所、自动化所、市半导体厂、全国各协作单位轮番庆祝。大红花、奖状、领导接见，喜讯铺天盖地，报纸、电视、广播里把他们的事迹都吹到了天上。

什么“填补了国内的空白”，什么“国际先进水平”，什么“证明了中国人的聪明才智”，都见他妈的鬼去！你难道就不能踏踏实实把工作做好了，让先进技术形成了生产力，给国家创造了财富价值，再来论功行赏？

不能转化为生产力，你就是掌握了天顶星人给的外星技术，还不是吃菜喝糠的水平！

材料所的专项技改资金报告，不是早就交上去了吗？怎么到现在连个泡都不冒，连该上哪个部门打听都不知道，就只能在这里傻傻地等。

总不会等到中美电子研究所破产关门了，这笔专项款才通过审批吧？

“妈的！”

郭逸铭难得的骂了句怪话，抖出最后一只烟，点燃，将空空的烟盒捏成一团，随手扔出去，落在马路边，滚了几下，掉进了路边明渠。

“我回办公室。”

他没头没脑说了一声，转身就走，对舒雨菲不管不顾。不过这次舒雨菲没有生气，她看得出来，郭逸铭很急躁，心情很糟糕。

习惯了国内N年潜心研制，N年经验介绍，N年建设，N年投产流程的她，不明白郭逸铭现在近乎于对未来绝望了。他做了那么多，付出了那么大代价，产品都出来了，效果好的出奇，但给他的感觉，却离成功越来越远，那种悲愤简直无法用语言来形容。

舒雨菲倒是对对面材料所的热闹感到很兴奋，优质低廉的硅晶元，居于国际先进水平的精密制造机床，这些技术，她都参与其中，亲眼见证了奇迹的诞生，这种兴奋让她感到无比幸福。

她衷心期望中美电子研究所办得越来越好，给国家做出更多更大的贡献。

她一直痴痴地在研究所门口，望着一路之隔的材料所，听着里面传来的喧嚣欢笑，像做梦一样，想象着里面热闹的场景。

本来这次庆功会，也是邀请了郭逸铭作为外方代表出席的，却被郭逸铭一口拒绝。其实舒雨菲很想参加这个庆功会，能和领导们坐在一起，济济一堂，为成功而欢呼，想想就美。就算不能坐在主席台，能够在前排亲眼见证他们的工作得到肯定，也是非常幸福的事情。

但现在，她只能在马路这边，眼巴巴地看着对面，幻想庆功会的场景。

大家一定是在礼堂里吧，红旗招展、歌声飞扬，主席台上一排的领导，引经据典，对同志们的工作作出肯定，勉励大家再接再厉，再建新功。然后是颁奖、戴大红花，谈研发过程的艰辛，谈领导的重视，谈同志们的帮助，谈兄弟单位的支持……

好想去！

马路对面，一个穿着白大褂的工作人员从材料所大门内匆匆出来。舒雨菲认识他，是行政办公室的人，不过从来没见他穿白大褂，今天也穿上了。对方远远抬头看见她，高举着手向她挥舞。看看马路上没有车，那名工作人员飞快跑过来，问道：“郭所长呢？”

“郭所长感冒有些头晕，在办公室休息。”郭逸铭可以毫不客气地拒绝出席，但她作为秘书，说话却不能这么直接。

“是这样啊……”对方很关心地递过来一包药剂，“傅书记听说郭所长生病，让我给带些感冒药过来。另外刚才四机部的领导也问起了郭所长，希望能在晚上会餐时，和他见个面。所以傅书记让我来看看郭所长情况怎么样，能不能去……”

“好的，我这就去征求一下郭所长的意见。”

听到四机部领导专门过问，并邀请他参与会餐，舒雨菲又兴奋起来。不过郭逸铭脾气很大，她也不敢帮他作决定，答应了一声，便立即朝郭逸铭办公室跑去。

中美电子研究所办公楼是一栋两层小楼。一楼是行政人员办公和对外接待，二楼由正对楼梯的会议室分为两部分。左边是党委，右边是所长办公区。因为郭逸铭常住研究所，连接办公室，为他单独辟出一个带卫生间的套间，作为生活起居使用。

舒雨菲推开办公室，发现郭逸铭不在里面。她赶紧下楼，又去制备车间、设备车间、实验室找了一圈，也没看到他的影子。眼看日当正午，材料所的那位工作人员不住地催促，想来想去，郭逸铭只能是回起居室去了。

她急急忙忙跑回到行政楼，进到办公室，推开连接起居室的门。一股香味扑面而来，她眼睛一瞥，“啊”地一声惊呼出声，随即便一把捂住了嘴。

她看见，平常总是西装革履的郭逸铭，面前放着一只便携式电炉，正拿着一双筷子，向手中一只烤馒头上涂辣椒酱！

她视线飞快转动，看到在郭逸铭手边的小几上，一个搪瓷盆里还放着几只馒头。天气很冷，馒头都冻得很硬，在他面前的电炉上，放着一把火钳，一只干馒头就架在火钳上烤着。她闻到的香味，就是这个烤馒头发出来的。

郭逸铭竟然寒酸到吃烤馒头！

郭逸铭被她突然推开房门，也是吓了一跳。

很早他就跟舒雨菲说过，国外对个人**很重视，这是个好习惯，也请她习惯。办公室她可以随便进，但起居室没有他邀请，坚决不允许她随便进出。舒雨菲也一直遵守着这个规定，没想到这次却被她突然闯入，让她看到了这一幕。

“你干什么！”

他极为恼怒，将手里的馒头往桌上一掼，愤怒道。

官僚机构效率低下，企业久久不能形成产能，资金入不敷出，他的手头日渐拮据。但为了不让政府方面看出他的窘态，他一直努力维持外资公司财大气粗的外表。早在上月起，他就开始节衣缩食，每天以馒头度日。他努力咬牙硬撑，不断在心中鼓励自己，只要撑到情况好转，还清政府垫资，一切就会好起来，以后海阔天空，便可任他翱翔。

费尽心机的掩饰，就被舒雨菲无意地这么一闯，全都化为泡影。她是政府的联络员，这种情况必然上报。政府方面如果听说一个外资企业的代表，居然要靠馒头度日，岂不会怀疑公司的实力。合作讲求双方力量均衡，一方实力过弱，另一方实力必然加强，这与双方关系是否融洽无关。这个倾斜，自然就会侵蚀他的利益，而这是他万万不能接受的。

郭逸铭爱国，但不是无欲无求的清教徒，他一直努力均衡着国家和个人的利益，以求做到双赢。国家受益的同时，自己也得到充足的回报。

可这一来，显然是前功尽弃，他感到又惊又怒，手指着舒雨菲，指尖忍不住微微颤抖。

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第十七章 险棋

“郭所长，你……”舒雨菲愣愣地盯着郭逸铭手中的烤馒头，巨大的反差，让她大脑有些缺氧，说话也吞吞吐吐。

“唉！想不到被你看穿了！”

郭逸铭颓然地垂下手，将桌上的东西收拾了一下，移到旁边小几上，指着沙发，疲惫地说道：“把门关上，坐吧。”

舒雨菲看看郭逸铭，又望望办公室外，走廊里传来材料所工作人员来回踱步的声音，脚步急促，显然对方也很不耐烦。她先回到办公室门口，歉意地让对方再等一下，也不请人进来，就把办公室门关上、顺手反锁，然后才进到郭逸铭起居室，将门关上。

“郭所长，您……您喜欢吃烤馒头？”她懦懦地问道，声音压得很低，像是做贼一样，生怕别人听见。

到现在，她还不相信郭逸铭会穷到吃烤馒头。

郭逸铭是什么人，是美国华侨，听说在美国每个人都是住大房子、开大汽车，家里电视机、电唱机什么家用电器都有，人人都是腰缠万贯。而且他还是美国公司与中方合资企业的代表，按国内的阶级划分，也是属于资本家一个阶层的，怎么会穷到吃烤馒头！

烤馒头谁没吃过？

北方人，面食是主食，现在家家户户都会在晚上发团面，第二天蒸几个大白面馒头。不过这东西没油水，没有荤菜，光吃馒头，抵饿是抵饿，但饿得也快，而且肚子里总会感到一阵阵的痨，会不由自主往外冒清口水。

郭逸铭人前是那么的风光，一身合体西装、皮鞋擦得铮亮，细皮嫩肉，说话间指点江山、挥斥方遒，技术精湛连董老他们都佩服不已，样子斯文潇洒，风度翩翩，怎么会躲在小房间里，偷偷地吃烤馒头呢？

她看着郭逸铭嘴边残留的辣椒酱，不知怎么的，忽然感到一阵心酸。

郭逸铭在她发怔的时候，已经渐渐镇定下来。出了问题最重要的不是慌乱，而是如何收拾残局。以前搞科研，不断接受失败，他锻炼出了一颗强韧的心脏。正是这种坚韧，让他在焦虑之时，依然能在外人面前谈笑风生，摆出一幅云淡风情的架势。

他用手绢擦擦嘴唇残渍，慢慢将手绢叠好，放回口袋，微笑道：“我可不喜欢吃烤馒头。有机会，我也想吃北京烤鸭、钟水饺、涮羊肉、满汉全席。可没办法，我现在出现了经济危机，兜里没钱，想吃也吃不起，所以只好节约一点，能够用馒头对付过去，至少不用挨饿。”

“怎么会？您，您那么有钱的……，难道你们公司连给你的钱都没有？”

舒雨菲眼睛瞪得溜圆，声音是那么的微弱。

“那不是一回事，公司的钱，是公司的。我的钱，是我的。就像你为国家工作，可国家的钱却不是你的一样。”郭逸铭淡淡地笑着，端起桌上清水，抿了一口。

“那，那您怎么会没钱呢？”舒雨菲还是不敢相信。

郭逸铭笑容不减，心里却松了一口气。他成功地混淆了舒雨菲的思维，让她把注意力从公司没钱，转到了他没钱。过了这一关，后面的谎就好圆了。

“我们公司是从事电子技术开发的，公司本身属于是开发型企业，自身没有生产能力。一般来说，我们开发的技术，要么是卖给其它电子公司，要么是作为技术入股，参股别的公司。

风险投资公司是很贪婪的，他们在给与风险投资之前，都会要求接受方同意，在企业盈利到一定程度的时候允许他们追加股份。假如企业运行良好，前景乐观，这些风险投资公司就会用这个条款追加投资，挤占原先开发人的股份，甚至是将他们从公司里彻底赶出去。然后或者自己经营，或者上市圈钱，反正就没当初创业者什么事了。”

他手指在空中点点画画，侃侃而谈。

“怎么会这样，这不是太不公平了吗？那谁会接受风险投资？”舒雨菲想不到还有这样弱肉强食的景象，这一点也不符合中国人办实业的习惯。自己好不容易办起来的公司，转手就被别人夺去，这实在无法容忍。

“呵呵，这个世界就是这样，西方世界是资本的世界。有钱，你就是大爷，没钱不过是一个小瘪三。对于创业者来说，没有风险投资他们连创业都做不到，虽然条件苛刻，可他们还是只能接受。换个角度想，如果前景好，风险投资公司追加投资，那企业也可以快速壮大。虽然个人的股份少了，但每股的收益却增大了。所以创业者对风险投资公司还是很欢迎的。为了让风险投资公司看到前景，给与投资，贿赂、拉关系、做假数据，他们也无所不用其极。”

郭逸铭客观地评价着西方经营方式。

“可，可不管怎么说，这个企业就不是你的了呀！”舒雨菲还是无法接受这种经营模式，抗声说道。哪有这样明抢的，换成她，她是绝对不会接受的。

“是啊，接受风投资金就要冒自己被扫地出门的风险。不被赶出去，风投公司成立的董事会也会指手画脚，很多事不能按自己的意愿去做，这很糟糕，非常非常糟糕，简直无法容忍……”

这就是郭逸铭不愿在美国创业，千方百计回到国内来的原因。

美国拥有现在，中国却拥有未来。

这是由历史所证明了的，他不会和历史潮流对着干。与其以后和千百家公司为了抢滩国内打得头破血流，还不如从一开始就回国，扎根于此，逐渐夯实基础。这也符合他对祖国的深厚感情，与祖国一起成长壮大，从中得到的快乐与满足感也会更多。

更重要的，国内现在对西方技术求贤若渴，能够给与极大的优惠让步，他可以完全掌握公司，说一不二。他的指令，就是公司未来的发展方向，对于一个死扣试验细节、对方方面面都有着极其强烈控制**的科学家来说，不受外人干涉，由他这个精通科技未来发展方向的内行来领导，让公司根据他的规划按部就班发展，这是最佳的选择。

“所以我说服公司，与其把钱让外人赚去了，不如我们自己来赚。所以我们来到了中国。”他打了一个响指，轻佻地吹了声口哨。

“那你为什么……”

“为什么还没钱是吧？”郭逸铭脸色阴沉下来，从小几下方取出一条未开封的大前门，拆开取出一包，打开弹出一只烟，点燃，深吸一口，慢慢吐出，声音变得沉郁，“这就要问你们了！”

“我们？我们怎么了？”舒雨菲很惊讶。

“我没想到国内的装备制造业水平会这么落后，我没想到政府的办事效率会这么低下。”这是郭逸铭的真心话，语气沉重而又疲倦，“我们的单晶炉制备试验，成功了几个月，可到现在，到位的单晶炉还只有十二台。

我理解国内制造上的不足，也尽力说服公司再给与技术支持，帮助研发了高精密机床。这些机床制造并不困难，很快就可以形成生产力。只要精密机床推广开来，单晶炉生产厂家就能很快对生产线进行升级，我们的产能就能迅速提升。

然而，又是一个月过去了，我们想看到的东西依然没有一点动静。单晶硅制备设备，还是在采用手工制造，每个月还是只能少量提供。我尽力说服董事会再等等看看，可公司已经失去了耐心，他们停止了对研究所的一切资金支持，并且警告我，如果这边还是不见起色，无法获得回报，公司将关闭国内的研究所……”

“关闭研究所！”

舒雨菲震惊了，这是她听到的最让她惊恐的消息，这是不可接受的！显然也是国家不能接受的。合作以来，从美国方面获得的技术有多么重要，具有多大的价值，上级部门在对她耳提面命的时候说了无数遍，严令她必须尽一切可能，协助郭逸铭工作，为他创造最宽松环境。

可现在，郭逸铭竟然告诉她，公司准备关闭研究所！

这是天大的坏消息！

“不行，我必须要马上向上面汇报！立即！”舒雨菲再也坐不住了，迅速起身，打开起居室门就朝外走。办公室门打开，等得都快发疯的材料所工作人员还没得到回答，就看她风一般朝外跑，对他理也不理，转眼就消失在楼道里。

“这到底是怎么了？”他一片茫然。

郭逸铭静静地坐了坐，拿过已经冷了的馒头，掰下一块，也不蘸辣椒酱，就这样塞到嘴里，慢慢地咀嚼，脸上没有一丝表情。

他不想这样做。

他想要润物无声地和国内建立良好的关系，他不想破坏自己在政府眼中的形象。他忍了又忍，可现实的窘境已让他无法再继续坚持。

威胁关闭研究所，这无异于是一种胁迫，胁迫国内方面加快步伐。

可国人非常看重面子，对被人打脸的行为深恶痛绝。尤其中国是一个大国，是仅次于美苏的第三大国，对于来自外界的胁迫，有种与生俱来的厌恶感。如果一言不慎，双方以前积累起来的信任合作关系有可能化作流水，彻底破灭。政府为了维护自己的权威，有可能宁愿承受巨大损失，也不低头。

这是一招险棋，一把伤人伤己的双刃剑。

可他不能不走，他已经到了山穷水尽的地步，他拖不起了。

要是情况再得不到好转，他真的只有放弃国内基业，返回美国，这是他雅不愿看到的事情。科学无国界，但科学家有国籍，为国出力，帮助国家加速强大才是他的心愿。

既然已经被舒雨菲看破了他的窘迫，他也就只能赌一把，这是他反败为胜的最后机会。哪怕是险棋，也只有硬着头皮往棋盘上落子。

要做一点事，怎么就那么难呢！

一滴眼泪从脸庞滑落，掉在馒头上，又被他面无表情地吃进嘴里。

……

烤馒头事件过去了两周，眼看距离春节只剩几天的工夫了。一切还是那么静如秋水，没有人来向他征询意见，没有权力部门来和他交流，董老他们还是每天都来，兄弟单位参观学习的人也连绵不绝。

时间就这也一天天过去，什么也没有变化。

研究所的党委书记来了，他叫窦卫国，原来在地方科协工作。人看起来很和气，团团脸，未语先笑，为人很低调，对他很客气，四十好几的老同志了，对他一口一个“您”，让他很不习惯。他不怎么管事，别人请示都会反问一句：“郭所长怎么说？”，“那就这么办！”

两人合作还算愉快。

舒雨菲从那天之后就没了踪影，也不知道跑哪去了。打电话去她原先的外事办，都说她的工作关系已经调动，不清楚她在什么地方。询问家庭住址，得到一句“不清楚”的回答。这个时代也没个人手机，想找也找不到。

情况越发险恶，供电局打来了电话，催着去结电费。对首批单晶炉进行例行检测，发现坩埚已经出现老化现象，急需更换。

春节要到了……

郭逸铭已经快连表面的镇静也维持不下去了，他嘴上的燎泡怎么也消不了，牙龈也发炎，喝水都痛。一天往材料所跑三趟，向董老他们打听消息。

材料应用研究所还是很仗义的，据董老说，傅书记、雷所长他们携手，到院里、部里闹了好多次了。科协、财政部、工业部等部门的领导也多次被他们骚扰，官司一直打到了中南海的案头上，领导也做出了批示“科技进步不能搞花架子，没有坚实的基础，一切都是空谈，这个问题要重视。”

不过董老他们也劝他不要着急，事情还是要按照流程来。就快要到春节了，大家都忙着过节，等春节过后，他们会再帮他催催。

2月13日，腊月二十七，明天就是西方情人节，距离除夕还有两天，舒雨菲出现了，与她一同来的，还有市委办主任杨波。他们是坐着挂市委牌照的丰田车来的，下车直奔郭逸铭办公室。

“市委梁书记要见你。”舒雨菲严肃地说道。

梁书记，市委书记，没有“副”，首都市市委书记，中央委员。

“现在？”

“现在！他时间很紧，只能给你一刻钟，然后就要出席外事活动，我们这就走！”

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第十八章 优惠政策

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另向朋友们报告一个好消息，本书已获准签约，深深感激朋友们的支持，是你们的支持才让本书能够得以顺利签约，作者在这里说声谢谢！】

北京饭店是指定的高等级外事接待单位，比它级别还高的，也就只有国宾馆了。首都市的地位再高，市委书记也没有在国宾馆招待外宾的资格。梁书记事务繁忙，很难抽出空来和郭逸铭详谈，能够在外事活动开始前，用一刻钟见见面，这已经是对他最大的支持了，郭逸铭不会有半点不满。

他可以确认，这次会见多半是好消息。

至少也是一个不好不坏的消息。

首都市市委书记可是中央委员，他的面子可不像普通办事员那样不值钱，要劳动他出面宣布终结与西部计算机公司的合作——郭逸铭真以为自己是美国国务院特派专员啊！

就不知道这个好消息，是雪中送炭呢，还是表面文章。

要是特意跑这一趟，却领一份市委颁发的感谢状回去，那就太可悲了。

郭逸铭心中忐忑不安，车子越是接近北京饭店，他越是坐卧不宁。这次会见基本上就确认了他在国内的基业还能否续存下去，对他而言，是生死存亡的大事。

车到北京饭店，只见饭店正面彩旗招展，正面挂着一幅欢迎坦桑尼亚工业部访华的横幅，梁书记今天外事活动的对象，应该就是这个坦桑尼亚工业部的代表团了。

因为是外事活动，饭店外站满了白色制服的公安人员，内层安保则由特别保卫单位负责。和后世身穿西装、戴耳塞的保卫人员不同，保卫们一个个都穿着四个兜的干部装，只有为首的负责人手持硕大的步话机，根据指挥部指令不停调动人手布置保卫线。

虽然挂着市委的牌子，车还是在外围就被拦了下来，市委办主任杨波出示了工作证也没被放行。后来还是让公安去叫了市委保卫处干部过来，才把他们领了进去。

进入饭店，郭逸铭发现他们去的不是上次徐副书记举办酒宴的厅，一路过道上每隔几步就有一个精干的小伙子贴墙而立，目光灼灼，警惕地盯着每一个进出的人。于路看到推餐车的饭店服务人员，在经过通道口时都被拦了下来，对其进行检查，并翻看餐车内是否藏有危险品。

保卫工作严密到了指甲缝！

“梁书记在休息室等你，还有些陪同的部门领导。注意一下说话的方式方法……”来到休息室前，市委办主任杨波手握住门把，停下来，盯着郭逸铭的眼睛，嘱咐道。

“我明白！”

杨波又确认了一下他的表情，拉开门，一股热气扑面而来。

随着拉开的大门，郭逸铭看到正对着大门的一张矮靠背长塌上，一位正在和旁人谈笑风生的威严老者抬起头来，与他视线隔空相对。

目光坚定凝重。

仅仅这短短一瞥，对方的视线却给他一种强力的压迫感，一股气势从十几米远外传递过来，让他陡然觉得身周的空气都变得凝滞了。

这就是上位者的眼神，纵然是淡然一眼，尤给人居高临下之感，令对方气势为之一夺。

郭逸铭之前只见过徐副书记，对方虽然也给他一种领导的派头，但更多的是因为对方的身份使然。像梁书记这样，只是随意间一个注视，就给他这样大压力感的，这还是头次。

据他所知，梁书记是解放前参加革命的老干部，打过日本人，参与过淮海、渡江战役，建国后退出现役，担任地方领导工作。也只有这种从血雨腥风、军旅倥偬中走出来的老干部，才会在不经意间，给人以无法言喻的巨大压迫感。

恍恍惚惚，郭逸铭发现他已经站到了梁书记面前，对方正微笑着站起身，向他伸出手。

怎么走过来的，他竟然一点印象都没有，他整个人都被对方的气势给镇住了，眼中只能看到对方，却完全忽略了四周环境。

真是可怕！

和他相比，后世那些领导简直不值一提，如果揭开职位本身给他们抹上的一层神秘面纱，所谓的领导也不过是一群普通人。也只有这些从死人堆里杀出来的铁血男儿，才具有如此影响旁人心智的惊人气魄。

梁老在十年动乱中也受到过冲击，被关过牛棚、上过批斗台、锄过地、拣过牛粪，78年后，才又重新复出工作。

他的两鬓都已雪白，面孔略有些浮肿，双颊生出了许多老人斑。可以看出，十年动乱中的折磨在他身上也留下了无法磨灭的痕迹。唯一不变的，是他那双眼睛，依然是充满了咄咄逼人的气势，仿佛是在表明他老骥伏枥，志在千里的雄心壮志依然未改。

“郭先生，你的大名我可是如雷贯耳，早有所闻。今天终于见面了，果然是英雄少年！和你一比，我们都老了！我不由得想起主席的话来：世界是你们的，也是我们的，但归根结底是你们的。你们年轻人朝气蓬勃，正是兴旺时期，好像早上**点钟的太阳，希望寄托在你们身上。”梁书记双目炯炯有神，紧盯着郭逸铭，声音洪亮，急具穿透力。

郭逸铭赶忙伸出双手，握住对方的手，梁书记的手宽厚而又温暖，握手时很用力，却又不压迫过甚。

“梁书记过誉了。我只是一个普普通通的中国人，以我所学，尽其所能为国家作出自己应有的贡献而已，当不起梁书记的称赞。倒是梁书记，没有你们老一辈革命家抛头颅洒热血，也就没有新中国的出现。我们家是38年，日寇占领广州前逃到新加坡，又辗转去到美国定居的。近百年来，由于国家积贫积弱，我们华人在全世界都不被人看得起，和黑人、非法移民一样，成为白人欺凌压迫的对象，是新中国的建立，朝鲜战争的胜利、原子弹的爆炸，让我们从此挺直了腰杆做人，再也不必在白人面前低三下四。

我还清楚地记得，那是64年10月17日，当时我还小，才只有五岁。那天，我父亲早早起床去经营铺子，可没过一会儿，他又回来了，眼睛里含着泪水，对着我和母亲大喊：‘中国第一颗原子弹爆炸了！我们终于有了自己的原子弹，再也不怕外国的核讹诈了！中国万岁，**万岁！中国人民万岁！’

那时我还不太懂事，但我却看到，整个唐人街上，所有的华人华侨，仿佛是一夜之间站直了腰杆，大家终于可以大声地说话。街上有些从满清时期就被卖猪仔卖到美国，一辈子再也没踏上过故乡土地的老人，号啕大哭，他们流下的，是喜悦的眼泪！

从那一天起，我就深深为自己是一个中国人，而骄傲！

正因为这样，当我年满十八岁，可以选择国籍的时候，我毅然地选择了中国国籍，而不是当一个美国人！我将尽自己一切努力，为中华的腾飞而贡献自己的力量！”

泪水从他的脸上纵横而下，这段记忆并非源自于他，而是他所附身的那个少年脑海中，最可珍贵的一部分。此刻在亲人同胞面前，那种深深地舔孺之情，终于让他将这段情绪释放出来。

“说得好！说得好啊！”

梁书记紧紧地握着他的手，将另一只手也盖上来，眼睛里也闪烁着晶莹的泪花。或许，他也想到了那些为了改天换地而牺牲的战友，想起了他们斗志豪情直冲霄汉的激情岁月。

“梁书记，你心脏不好，不宜太激动！”他的秘书探过身来，轻轻提醒郭逸铭，“郭先生，梁书记当年在牛棚里落下了一身的病根，他有严重的风湿病、关节炎，心脏也很不好，经不起刺激。请你说话的时候注意一点。”

“罗嗦！”

梁书记横了秘书一眼，大声道：“我们当初打天下，为的是谁，是为自己吗？不，是为了全中国的老百姓不再受奴役，是为了中国能够不再受外国压迫，是为了千千万万的炎黄子孙，在海外不再受别人的白眼，当别人的奴隶！今天听了小郭同志的话——请允许我对你以同志相称，是小郭同志让我们知道，我们当初的牺牲是对的！这样到了九泉之下，再去面对那些老战友，我终于可以问心无愧地对他们说：战友们，你们的牺牲，是值得的！”

他亲切地拉着郭逸铭，让他在自己身边坐下：“小郭同志，你做到了自己的承诺！你的事情，下面都向我反映了，你做得很好，非常好！

没有你牵线搭桥，我们还不知道我们的单晶硅生产能力，距离国际先进水平竟然如此之远。没有你大力协助，我们的高精密机床不可能这么快就取得突破！我们一直立足于艰苦奋斗、自力更生的精神，来建设国家。

可是时代变了。

在这个新技术日新月异的时代，如果我们还是继续固步自封，那我们距离国际先进水平只会越来越远。这就要求我们既要大力发挥全国人民的力量，努力追赶世界潮流，也更需要像你们这样的爱国华人华侨，帮助我们引进国外的先进技术、先进思维。只有全球中华儿女携起手来，齐心合力，中华民族的腾飞才不是梦想！

可是有些人啦，就是见不得别人好！

听说你们的经营，现在遇到了一些困难。有些人就说，外国人又没向国内投入一分一厘，用我们的人力物力来赚他们的钱，就是来空手套白狼的，为什么要帮他们，垮了更好，顺便就可以将这个厂接手下来……”

郭逸铭一阵恶寒。

他没把国内的人当作傻瓜，知道自己空手套白狼的行为，最终瞒不过别人。可也没想到，国内有人有这样的想法，知道中美电子研究所举步维艰，却站在一边看笑话，想等他们倒下以后拾他们的尸体。

“……还有人说，”梁书记仿佛没看到他骤然变色的表情，依然大声说道，“小郭你是个爱国华侨，中科院材料所的科学家们对你赞誉有加，说你是不可多得的人才。既然这样，不如等合作项目失败以后，把你引入中科院，正好是人尽其才……”

郭逸铭脸都黑了。

这还没出什么成绩呢，怎么砸石头的、挖墙脚的、斩草除根的人就一个个跳出来了。如果那个西部计算机公司不是他的，而是真正的美国公司，这样做不是把人得罪狠了？而且又把他这个牵线人置于何地？

这些人这样提议，究竟是居心何在！

“但是！”

梁书记举起盖在郭逸铭手背上的左手，坚决地作了个手势：“我认为，这样的看法才是短视的！

我们需要朋友，可这样做不是待友之道！人家辛辛苦苦，好容易帮我们把技术引进来了，还没获得回报，就被我们硬生生赶走了，未来还有人敢和我们交朋友吗！

我们的基础是这么薄弱，这次引进的技术都是我们急需的，对我们而言如同久旱逢甘露。如果将这些技术吃透了，我们的科技水平、工业能力，能够提升五年以上！我们怎么能用落井下石的方法，来对待我们的朋友！”

郭逸铭泪流满面，这才是好人啊！

俺付出那么大代价，作出那么多牺牲，为国内单晶硅制备业、精密制造业作出那么大贡献，你们不能过河拆桥啊！

俺把老本都赔上了，你们多少要让我赚点回去吧……

梁书记不愧为英明领导。

“市委市府在讨论以后，决定在力所能及的情况下，给与中美电子研究所一定的优惠政策。我希望我们的合作能够长久深远，成为中国和外部世界建立合作的样板工程！

具体的优惠政策，我想请对外引资小组具体负责人魏江鹏同志为你做详细说明。”

郭逸铭与魏江鹏并不陌生，上次徐副书记主持的宴会上，也是通过他，对霍克做出了招商引资的承诺，最终达成了这次合作。

不知道他这次又能带来什么好消息。

郭逸铭略带僵直地面对着魏江鹏，极力压住怦怦直跳的心脏，迎接着决定中美电子研究所未来命运的决定。

魏江鹏朝他笑了笑，说话声音很醇厚：“根据中央招商引资的精神，在市委市政府的直接领导下，我们市对外引资小组正式成立为对外招商引资办公室，集合工商、税务、公安、外贸等十多个行局部门……”

郭逸铭急得都想跳起来，把他手里的讲话稿抢过来了。

我管你成立什么部门，就算你成立火星开发办公室也与我无关，优惠，优惠啊，你们到底打算给我什么优惠！

好在魏江鹏的过门并不长，大概是因为梁书记马上要进行外事活动，时间紧迫，很多官样文章都作了紧缩，三言两语，将他那个对外招商引资办公室架构、职能、意义介绍一番，便直入正题。

“作为北京市对外招商引资办公室成立后的第一个项目，我们经过各部门研究决定，给与中美电子研究所如下优惠……

呃，

具体的优惠政策，请各行局部门作具体说明！”

郭逸铭向后一倒，差点没晕过去，这大喘气也太忽悠人了。你都说到优惠政策了，又来换人！

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第十九章 举国体制的澎湃动力

（上传后，十八章一直处于审核状态，不知原因）

魏江鹏坐下，右手靠壁一排座位上站起来一个头定微秃的中年人。郭逸铭这才发现这间休息室里人真不少，在正面梁书记与他并肩坐着的这张锦面软塌两边，各有一排随员休息座位。二十来个人将这间不小的休息室挤得满满当当。

换人完毕，秃顶中年人没有再摆谱，直接说道：“根据市对外招商引资办公室协调，经过我们市税务局党委研究决定，按照中央刚出台的对外招商政策，给与中美电子研究所最大优惠，实行三年五减半。

三年免税，五年减半征收。时间从中美电子研究所单晶硅制备车间，形成完整生产能力时开始计算，此前试运行阶段不作为计税周期。”

说完，他笑笑就坐下。

很干脆。

郭逸铭朝他回以笑容，说来这也是应有之意。中央刚刚出笼的招商引资条例，对于税负方面有着详细说明，一年免税、两年免税，还是最高三年免税，以及减半征收都有明文规定，无论按照投资规模，还是科技含量来说，中美电子研究所都能享受最高税收优惠。

要说在表面以外，给他的真正支持，是这个计税期的认定。税务部门可以从第一台单晶炉运转时就开始计税，也可以给与两三月的过渡期。但他们把计税时间定在单晶硅车间具备完全生产能力之后，这才是对他最大的支持。

要是设备拖拖拉拉始终不到位，时间一晃两三年，生产线刚一形成完全生产能力，就开始计税，那所谓的优惠政策也不过是空头承诺。

单晶硅生产设备迟迟不能到位，要想实现生产线满负荷运行，还不知道要几个月。有了这个计税起始界限，就意味着郭逸铭白赚了几个月的空窗期，在设备全部到位之前，单晶硅出售的收入在扣除基本运营费用后，无需考虑税收，都是净利润。

什么时候全功率投产，什么时候才开始计算，对方所表现出来的善意不可谓不大。

又一个老者站了起来，他的年纪并不比梁书记年轻多少，显然也是个刚解放的老干部，身子站得笔挺，说话铿锵有力：“我们电力局党委经过研究决定，对中美电子研究所的电费暂不进行收费，可以先挂账。但具体的挂账时间，我们要和研究所进行协商，党委倾向于这个时间最长不要超过两年。”

感谢上苍，这是郭逸铭听到的最好消息！

压迫在他胸口的燃眉之急总算得到了解决，日常电费开支给他的压力太大了。看着飞快跳动的电表，他很多次都忍不住想搬块石头来把电表给砸了。

两年足够了！

有两年缓冲期，中美电子研究所也足以走出困境。虽然还要过相当一段紧巴日子，至少他看到了希望，这些日子的煎熬，也总算有了盼头。

老者说完就坐下，对他的示好也不回应。不知道是为人古板如此呢，还是对市委的支持决定有所不满，以此进行无声抗议。

一个长相很富态的中年人站了起来，在一群风霜瘦削的国人中间，他白白胖胖的脸，腰围出众，一看就知道是个大干部。

“我们市中行，在对中美电子研究所进行调查以后……”胖子的中气都很足，声音在休息室回荡，形成嗡嗡的回响，“为了支持研究所长远发展，决定将当初垫资的建设资金，全额转化为贷款，贷款期以五年为限……”

郭逸铭脑袋嗡地一声，耳朵里只听到阵阵蜂鸣，完全听不到下面的内容了。热血猛然涌上头，眼前景物都在摇晃。

垫资全额转为贷款？

我的那个老天爷，苍天啊，大地啊，我这是烧了什么高香，得到了这么大回报！赚翻了，赚翻了啊，不行了，心脏跳得太快，呼吸都跟不上了！

郭逸铭激动得人都快疯了。

垫资转贷款意味着什么？意味着他们再也不用因为垫资尚未还清，被政府单方面强行截流所有的单晶硅货款。

垫资款需要立即归还，在还清之前，他们的每一点收入、每一笔资金都被银行直接划拨到政府账户，一分钱也拿不到。可以说，在背负欠账的时候，中美电子研究所就是一个打工者，一个没有工资的打工者，无偿为政府服务，也没有丝毫自主经营权。东西只能卖给国家，不能自己开发市场。

但转化为贷款以后，他们身上的债依然背着，但却把销售收入支配权，归还给了他们。

五年，还款期长达五年！

只要能在最后时间归还贷款，这期间的生产经营所得，终于可以由研究所自行支配。研究所终于有钱了！他们活过来了！

郭逸铭强忍着夺眶而出的眼泪，望着天花板拼命想要不哭。简直是太不容易了，他苦了这么久，终于是等到了云开雾散的时候，他再也不用为了企业经营，愁得一把一把掉头发了！

市委方面给他的这个支持，比之前的什么支持力度都大，从今天起，中美电子技术研究所终于在世间站住了脚跟，他的心血没有白费。

一只温暖的大手轻轻地拍着他的背：“小郭啊，像这些情况，你应该早对我们说的。我们就是你们的坚实后盾啊。大家都是一家人，有什么不能开诚布公谈的呢，遮遮掩掩，苦的最后还不是自己？我们什么时候做过对不起朋友的事，你应该相信我们，相信你自己的判断！”

“谢谢！谢谢梁书记，谢谢各位领导！”

郭逸铭眼泪汪汪，无语凝噎。他无法用语言来形容自己的感激之情，只能一迭声地向在座所有部门领导表示感谢。

“梁书记知道了你们的经营困境，百忙之中，也抽出时间来专门听取汇报，并帮助你们协调。”引资办负责人魏江鹏在旁轻叹道，“‘科学技术，是第一生产力！’，这就是梁书记为你们请来的尚方宝剑！有了这把尚方宝剑，我们才能为你们争取这么大的优惠条件。

在工业部、外贸部等多家部门协调下，上海、浙江、湖北，二十多家坩埚制造厂家停下原有工作，紧急转产，集中力量制造符合要求的石英坩埚。原来负责的上海厂抽调技术力量，支援各个兄弟单位。各单位保证，他们每月至少能够提供一套高品质石英坩埚。

其他的生产设备厂家，也都纷纷动员起来，加班加点，为你们生产设备零部件。为此动员的全国厂家有两百多家，技术人员、工人数以万计！”

犹如一声霹雳在耳边炸响。

国家竟然动员了二十多家坩埚生产厂家，两百多家配套厂，紧急转产，来为自己提供配件？

天，这是多大的付出！

科技大会战啊！

原来的上海厂工艺已经熟练，但对于那些新加入的生产厂家来说，不说他们紧急转产造成的经济损失，就是在完全掌握制造要领之前，废品率也可想而知。厂家显然也很清楚，所以才有至少每月一套的承诺，这就是将废品率都计算在内了。

这要付出多大的经济代价啊！

也只有在举国体制之下，才有可能动员如此多人力、物力，不计损耗，采用人海战术、大会战似的方法，来在短时间内满足亟待紧缺的物资需求。

举国体制，实在是可怕之至！

要么不动，一动就是地动山摇，惊涛骇浪。任有多少艰难险阻，一概勇往直前，没有任何困难能够阻止领导的决心。有条件要上，没有条件创造条件也要上！一声令下，千军万马倾巢而出，以气吞山河的气概，席卷一切。

郭逸铭震撼不已。

国家给与的支持力度之大，竟然让他有不堪重负之感。他恍惚茫然了，这远远超出了他所能预计的最大好处，可他却战战兢兢，如临深渊。

这么大的恩情，他还不起啊！

“梁书记，我不知道自己还能说什么。我能说的只有一句：我会尽全力搞好中美电子研究所，并为了中国科技事业倾尽全力，粉身碎骨，在所不惜！”郭逸铭还没有被冲昏头脑，还算知道自己有几今几两，没有说出不知所云的昏话。

梁书记满意地笑了。

他要的，也就是这一句话。

这次全国上百个厂家总动员，代价大吗？确实有些大，但也就仅此而已。像这种大会战，国内搞了不知道多少次。工业大会战、农业大会战、一年总要搞那么十几次。搞不搞，需不需要搞，搞什么，全看高层领导的决心。

如果觉得需要，再大规模的会战，也只是一句话的事情。

中美电子研究所，是北京市操作的第一项中外合作项目，第一个项目就搞砸，下面的部门可以说风凉话，他，丢不起这个人！

这也是上面正好在强调对科学技术的重视，恰好发现了这个样板工程。如果不是借着首长的东风，由上至下行政干预，他也没这么大面子，可以说动各部委共同协作，搞出这一个上百单位的大会战来。

中美电子研究所，不过是运气好而已。

“梁书记，客人乘坐的车队已经到了……”休息室门推开，一个随员匆匆而入，对迎上去的梁书记秘书说了几句，秘书又赶紧回来，勾身在梁书记耳边低声耳语道。

“好的，我这就过去。”

梁书记示意了一下，起身，休息室里的领导干部们也一齐站起来。他最后握握郭逸铭的手，殷切说道：“小郭啊，我马上要去参加一个活动，就不多坐了。关于贷款的还款方式、电费支付这些细节，你和相关部门的具体负责人下来再详谈，我就不过问了。最后我送你八个字：立足国内，大有可为！”

“我回去立即让人把这八个字写出来，装裱好，就挂在我办公室里，以时时刻刻提醒自己，不负梁书记的勉励！”郭逸铭知道该如何做人，连忙表态。

“好！好！”

梁书记笑着说了两声好，带着一屋子领导干部离去。各路随行人员也随之紧跟而去，一分钟不到，刚才热闹的休息室内就人去楼空，只有之前等在外面舒雨菲赶了进来，配在他身边。两名北京饭店的服务人员不耐烦地等着，准备在他走后收拾打扫房间。

直到此时，郭逸铭仍晕晕乎乎，如坠梦中。

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第二十章 关系户

“第五套广播体操，现在开始，第一节，上肢运动，一二三四、二二三四……”

节奏明快地广播体操音乐中，中美电子研究所全体研究人员、技术人员、工人，在行政楼前的广场上，跟着领操员做着广播体操。所长郭逸铭、党委书记窦卫国、新来的工会主席乔春树排在队伍最前列，也一板一眼跟着领操员的动作，略显笨拙地做着体操。

广播体操是窦卫国书记的提议，郭逸铭也觉得科研人员长期从事科研工作，身体普遍不太好，每天上下午坚持做十分钟的广播体操，对锻炼身体会有所好处。而且自从窦卫国来了以后，一直小心谨慎不触碰具体管理事务，对他表现出了足够的尊重，第一个提议就被否决的话，也不有利于团结，便爽快地答应了。

不过郭逸铭也对广播体操的时间做了修改，将十点钟的上午操改到了八点四十五分，也就是上班前。研究工作一旦开始，就不方便中途停止，早上做操可以让大家从尚未完全清醒的睡眠状态恢复过来，以饱满的精神展开当天工作，也算是一举两得。下午操也从三点提到工作开始之前，理由同上。

当然，他这样改，也是以此显示他对研究所工作的绝对掌控权。意即，建议可以，但拍板权在我。他不想因为全盘接受意见，让窦卫国觉得他好糊弄，从而有其他非分之想，助长对方的野心膨胀。

好在窦卫国也只是想通过广播体操提议，显示他的存在。提议获得通过他就心满意足，郭逸铭对做操时间作出修改，他立即坚决同意。

于是在工会主席乔春树的具体操办下，研究所的早间操、下午操就此全面展开，从此成为惯例。

早操结束，刚刚做完跳跃运动，还有些气喘吁吁的窦卫国靠过来，对郭逸铭小声道：“郭所长，待会儿您是直接去车间，还是回办公室？”

“我回办公室。”郭逸铭还在抖手抖脚，放松浑身肌肉，随口答道，“对了，门外那片田里是怎么回事？一大早就开来十多辆卡车，载了上百号人，拿着铁锹锄头，像要开工似的。”

“噢，你说那个啊……，我问了，这是市里组织的，决定在旁边平整土地，建一个精密机械制造厂，听说规模很大，光地就占了一百来亩，由市委直属。”

“可今天是除夕啊！”

郭逸铭震惊。

市委准备新建一个精密机械厂，他是举双手赞成。这也是回应材料研究所和他的倡议，真正将高精尖技术转化为生产力的举动。有了这个厂，未来单晶硅设备生产线升级，也会更加容易实现，这样利国利民利己的事情，他欢迎之至。

可事情也不用急在一时，今天都是年三十了！全国的企事业单位，除非不能停工的冶炼、公安、军队，几乎所有的单位都只上半天班，下午就把人放回家，准备团年宴了。郭逸铭也宣布了，今天上午做完大扫除，就放大家回家。

选在这个时候大张旗鼓做工厂建设前期工作，怎么看也是象征意义大于实际价值。

“市里不是表示要加大支持力度嘛，这个力度怎么表现出来？年三十都不休息，战天斗地苦干一百天，争取五一献礼，这个力度够大了吧！其实这样搞真的没意思，但你不这样还不行。你要是按照正常的方式来，领导看不出与众不同的地方，也显不出具体组织者的魄力。所以许多花架子，就是这样整出来的。”或许因为这是外资企业，郭逸铭是外方代表，窦卫国说话也不那么谨小慎微。

“这个，……还真是中国特色啊！”郭逸铭苦笑。

“郭所长的说法有些偏颇了，其实不光国内如此，外国还不是一样！”有些事情看不惯归看不惯，但窦书记对维护国内形象还是很上心的，纠正道，“国家也好、公司也好，只要存在长官意志的地方，都存在花架子。下级为了讨好上级，搞点花架子出来，那也是人之常情。”

两人一路闲聊，回到办公室。

行政楼的办公用具都已经齐备了，只是人员还没有调配到位，楼里只有他们两人，显得很是冷清。

现在财权交还给了研究所，郭逸铭手中有钱了，以前一些早已计划好，但暂时无力实施的方案，也可以陆续将之实现。

实验室的设备是需要充实的，买回来以后，还要对其进行升级。有些买不到的设备，他打算自制，媲美后世不可能，但能够提升一点是一点，至少要争取在某一个局部超过国外研究机构。其实许多设备，现在已经拥有了详尽的理论证明，只是缺乏相应的材料技术，以事先设计意图，无法将之转变为产品。有郭逸铭这个材料专家在，谁能比他做得更好！

实验室完善了，他已经规划了很久的研究计划才能按部就班一一展开。

说是研究，其实只是将他掌握的知识转化为实际成果，相关设备、制备流程都在他心中。他都不用亲自动手，只要特意划定几个范围，将研究员们的试验方向约束在这个范围之内，自然就能加快研究进度。

正常的科研，是全方位撒网，偶然取得成果。他的研究员是在小范围内有明确指向性地尝试，这种不公平竞争，别人就是拿出吃奶的劲，哪怕全世界科学家联合起来，也只有跟在他后面吃灰的份！

前景一片大好！

由于现在人手不足，两人回到办公室，都是自己动手。郭逸铭刚给自己泡了一杯茶，窦卫国就抱着他的水杯，转了进来。

他对舒雨菲友好地点点头，不待她动手，就自己拖了一把藤椅，坐到了郭逸铭对面。

“郭所长，有了市委的支持，我们接下来的工作就好展开了。当前第一件事，是研究所的人员配备。现在的问题是，想进我们单位的人太多了，通过上级领导、兄弟单位打电话、递条子的，已经不下二三十人，弄得我不胜其烦。而且说句不好听的话，这些人根本就不具备科研工作资格，我现在头大得很，不知道该怎么处理……”

他有些烦恼，也有些沾沾自喜地向郭逸铭抱怨。

“他们都找你去了？”郭逸铭瞟了他一眼，望着水汽蒸腾的茶杯，淡淡说道。

窦卫国看他这个样子，有些慌了，赶忙解释：“是这样，因为研究所是中外合作项目，大家都清楚，外方公司目的是赚钱，对人员要求严格，而且铁面无私，谁都不敢贸然找你。但我是中方派出人员，他们可能觉得比较容易沟通，所以先来我这里试探一下，不是对您不尊重。您看，我这不是就马上和您说明了吗？”

郭逸铭点点头，对他这个态度还算满意。

“都是些什么人？”他喝了一口茶，滚烫的茶水进到肚里，人也感觉热和了不少。

“工商、税务、银行、电力局、自来水公司、公安、市政府、市委……，都有人介绍他们或是他们朋友的子女，就连上面部委、对面材料应用研究所，都托人送了条子来。之前大家对我们前景还不太明确，观望的比较多。现在市委对我们的支持力度这么大，大家都看清了形势，这不，就一下子都跳出来了。

说来这也是没法子，知识青年大批返城以后，很多都没有工作。你去打听打听，哪个单位没有几个待业在家的孩子，满大街都是抽烟、打架的待业青年，家长心里都着急啊。

我们是科研单位，工作体面，说出去好听，很多人都想把自己孩子介绍到我们这里来工作。这才刚开始，等到市委对我们的支持被更多人知道，上门递条的人会更多！”

舒雨菲在另外一张办公桌上整理着资料文件，耳朵却竖起来，听着这边的谈话。听到窦卫国说的这些，她也无可奈何，在国内办事，人情大过天，要想彻底杜绝人情根本就不可能，就算最高首长亲自过问，也只好得了一时，好不了一世。

“这些人有多少？你刚才说他们的条件都不是很好？”郭逸铭倒没有很意外，这种事他早就预料到了，有人的地方就有利益争端，科学的殿堂也不是一片净土，就算是后世也没有区别。

“情况很不好，学历最高的是个应届大学生，是78年恢复高考后第一批大学生，两年制，今年夏天毕业，不过她学的是历史，和我们不搭界。

还有两个工农兵大学生，一个学农的，一个学工，学工的还算勉强靠点边。

其他的人就差得没边了，高中生十一个，初中生十五个，目前就这些。未来递条子的人肯定会更多，招进来了，这些关系户打又不能打、骂也不好骂，该如何管理实在让人头痛。

对了，有一个叫朱明的，这个人我们必须要，他是四机部朱部长的二儿子，原来在市工业局上班，听说我们这里成立，好死赖活要来我们这里上班。朱部长秘书给我打过电话了，说得很客气，说来了以后，任打任骂，但听口气，人是一定要塞过来了。”

说到这里，窦卫国揉着额头，这是真头痛了。

他不像郭逸铭，可以对这些关系户置之不理，惹急了抽身就走，不在国内待了也拿他没法。他的工作关系、档案、家庭都在国内，现在是现官，人家对他客气。要是拒绝了这些关系户，人家要想办法给他找麻烦，也就是歪歪嘴的事情。

其实他自己也有几个关系想要照顾一下的，可以听到这些人的来头，赶紧吓得打消了主意。能够将这些关系户照顾妥当了，他就谢天谢地了，哪敢再有其他的想法。

“我也接到几张条子……”当窦卫国告一段落，舒雨菲不好意思地也低声说道。

“你也接到了？”郭逸铭有些讶异。

“嗯，……是外事办领导的……”舒雨菲低下了头，声音越来越小。

唐僧肉啊，都想来吃几口。

“窦书记，我看你要散出风去，借别人的口，把递条子的人的身份给透露出去。这样先让他们自己之间掐一掐，分个先后座次出来。要不干脆请市委来决定最终名单，别把火烧到了我们自己身上。”

郭逸铭点起一支烟，慢慢说道。

“这是一个好办法，这样最后落选了，也不会把怨恨发泄到我们身上。可是，上级给我们的编制只有四十九个人：你、我、工会乔主席、小舒，单晶硅制备车间九人，设备车间十七人，这就三十个了，剩下的十九个，原是打算充实行政、档案、实验室，主要还是以实验室研究人员为主。要是上面全都安置关系户子女，那实验室怎么办，这些人根本胜任不了工作啊！”

窦卫国眉头紧皱，并没有郭逸铭给出的解决方案而舒心。

“这个你先别管！反正你就这样对外说，十九个指标我们全部让出来，一个不留！具体谁来谁不来，让他们找市委，别找我们！”郭逸铭斩钉截铁道。

“可是研究……”

舒雨菲急了，要是把所有指标让给了关系户，那研究工作不是只能被迫停顿了？那这个研究所岂不是名不副实，那上面有何必费心费力帮助这个合作项目。

这简直是本末倒置嘛！

“你们别管！我自有办法！”郭逸铭吐出烟圈，老神在在地说道。

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第二十一章 宝贵的财富

研究所放出所有十九个指标的消息，让各职权部门的争夺到了白热化状态。为了这十九个名额，各单位喷口水、摆功劳、说重要性几乎到了赤膊上阵的地步。

郭逸铭等人倒抽身之外，坐看风云起。

国家正式确认的指标只有十九个，他们一个指标也没留，还要怎么地？最终决定权也交给了市委，中美电子研究所过都不过问，可谓是放权已极。与其把精力到郭逸铭他们身上，还不如多走走市委领导的门路，从别人手中抢两个名额下来。为了这十九个指标，各单位都在八仙过海、各显神通。

到元宵节后，一切尘埃落地，十九个指标最终出炉。

郭逸铭在接见了这十九名新进员工，对他们做了一番未来前景的演讲之后，大手一挥，将人全部塞给了窦卫国。按照他们的特长，这些人全部被安置到了行政、后勤部门，实验室一个人也没留。他们也有自知之明，知道自己没有科研能力，能进外资企业混一份体面的工作，已经很满足了。要说这个时候**的家教都还不错，不听话的也有，但老干部洁身自好，对子女非常严厉，他们还不敢像后世那么嚣张。领导怎么安排，他们就怎么做，最多是工作责任心不强，有时晚到早退。

反正郭逸铭也没对他们的工作寄予希望，所以觉得他们并不比后世那些普通人家里的小皇帝难伺候。

无非就是十九个闲人么，他养得起！

他现在有钱！

国家的支持力度不是空口白话，各地相关协作单位春节都没休息，加班加点，两个多星期已经陆续送来了九台单晶炉套件，制备车间终于拥有了二十台以上的单晶炉，生产线初具规模。

之前的时间也不算浪费，经过前期调整摸索，他们已经总结出了最佳制备流程。

郭逸铭懂得组建高效生产线，应该拥有哪些设备，并能科学地将其调配起来。但毕竟上百年的时代差异，具体的制备细节仍然需要摸索实践，以适应在新设备下制备发挥最高生产效率。只有经过技术员们反复调整，才算是真正吃透了全套的制备技术。

技术没问题，人员培训也到位，设备一到就能发挥效果。

目前单晶硅月产能达到了1176公斤，产值48万美元，合人民币58万元。不过因为是国内全数收购，现在收入只有人民币，没有美元。

据材料所董老透露，国家正在投资建设一个大型单晶硅厂，预期建成后将达到600吨的年产量，基本满足国防、科研部门对高品质单晶硅的需求。到时候，中美电子研究所生产的单晶硅就可以向国外市场投放，以赚取外汇。

不过现在也不错。

每月有58万进帐，郭逸铭养十来二十个闲人毫无压力。

这个时代城镇人均月收入才几十元，二十个人加起来也不过两千不到。就算给他们多开些奖金，所占用的运营开支也是几乎可以忽略不计。

郭逸铭对这些人还是比较看重的，这些人都是各实权部门领导的子女。这个时代人对单位有很强的心理依附关系，也愿意为所在单位做出贡献。俗话说，多个朋友多条路，何况这些人还都是职能部门实权领导子女、亲戚、朋友，有这些人在，研究所未来扩展影响，继续拓展业务范围，也多了些摇旗呐喊，帮着做工作的人选。

后世想要烧香还找不到庙门，现在有现成的门路在面前，他傻子才会不要，巴不得越多越好。之所以将用人权推给市委，只是怕想来的人太多安排不了，无意间得罪了不能得罪的人或部门，故意撇清自身干系罢了。

用几千元块钱的小钱，储备一批可能必然会用到的关系，世上没有比这更便宜的赚头了。

所以这又是一个双赢关系。

……

“陈教授一家已经回来了？俞工呢？”

郭逸铭坐在一辆灰色的马自达轿车后座，头靠在后背上闭目问道。手里有了钱，他立即就向市旅游局租了两辆轿车做公务用车。一辆配给窦卫国，一辆自用。窦卫国领到车的那一天，高兴得嘴都合不拢。在好多部长、处长都在骑自行车上下班的年代，能够有一辆配车，走出去那别提多有面子了，这个小恩小惠让窦卫国对郭逸铭的大方充满了感激。

跟着这样的领导才有前途啊！

别说窦卫国喜不自胜了，就是材料所的傅书记看了，也是羡慕不已，好几次跟窦卫国开玩笑说当初应该毛遂自荐，来中美电子研究所当这个党委书记的，把窦卫国更是乐得合不拢嘴。

这也是时代差异。

对习惯缓慢工作节奏的国人来说，有个配车无非是炫耀的谈资。但对习惯快节奏的郭逸铭来说，没有一辆车代步，实在是太不方便了。特别是他这些天，在诺大的北京城穿城走巷，到处上门拜访，坐公交车劳累不说，关键是耽误功夫。现在国内买车很不方便，只有暂时租两辆车用着，未来单晶硅可以出口了，他还打算用外汇，为研究所多添几部用车。

“陈教授已经从江西老家回来了，不过俞工还没有消息。”舒雨菲这些天陪着他东奔西走，对情况了如指掌，当即脱口回答道。

到了现在，她和窦卫国都知道了郭逸铭的打算，也对他先见之明敬佩不已。

郭逸铭确实把所有的指标都让了出去，在这个指标对应工作岗位的时代，谁都想不到他如何解决实验室人员的缺口。

毕竟没有指标，就没有国家的承诺，没有公房分配、没有公费医疗、没有各种福利。

他们猜测郭逸铭大概会把正式指标让给这些关系户，然后去招一些临时工。可没有正式指标，真正有能力的人，也不可能屈尊来中美电子研究所。一边是国家的铁饭碗，一边是不确定的未来，谁也不知道未来铁饭碗都会被打破，但在这个时代，敢用青春赌明天的总归是少数。就是在未来个体户赚大钱的时候，许多人嘴里羡慕着他们的收入，但还是留在国企里不敢轻易辞职。

但他们都没想到，郭逸铭把主意打到了那些退休研究人员身上。

八十年代是一个剧烈变化的时代。

国家对外开放，一些以前严厉控制的领域开始慢慢放松，人们在面对不同思潮冲击时，思想陷入混乱。大批知青返城，找不到工作，整天呼朋引伴，游荡在街头。年轻人的热血冲动，对于前途的迷茫，打架斗殴成为常事。社会治安也急剧恶化，恶**故频发。

为了让这些待业青年有事可做，国家绞尽脑汁。各个单位都实行了一对一的顶替制度，一个老职工退休，可以由其一个子女顶替工作岗位。

有些多子女的家庭，为了争夺一个顶替指标，抢得头破血流，兄弟姊妹反目成仇。

为了让子女顶替自己的岗位，很多双职工家庭都夫妻双双提前退休，为儿女腾出空位来。一时间，大批经验丰富的老职工、老技术人员，甚至是老科学家黯然离开他们为之奋斗了几十年的工作岗位。

有着这样一个庞大的人才群体，郭逸铭又哪里担心找不到人？

这些被迫退休的研究、技术人员、老工人，没有后顾之忧，要求不高，也不强求什么正式工指标，只要有一个能让他们发挥余热的地方，多赚几个钱补贴家用，他们就如愿以偿。他们工作了几十年，实践经验丰富，不需要岗前培训，来了就能用。老同志听话明事理，远比什么都不懂还好高骛远的年轻人好用。

舒雨菲的这份名单，就有数十个这样的退休科研工作者。

这些人大多是从材料应用所董老他们那里获得的。董老他们搞了一辈子科研工作，认识的行业内专家教授多如牛毛。同在一个领域，相互联系也频繁。通过他们介绍，郭逸铭很快就拥有了一份数十人的名单，都是这次在退休大潮中，为儿女做出了牺牲的老科学家、老技术人员。

北京是政治、经济、文化、科技中心，各行各业的科研工作者数不胜数，光是本市退休科研工作者的名单，就不下数千人。

这些人部分被原单位返聘，但赋闲在家的仍有千人以上，其中四十出头、年富力强的不在少数。

车到电子研究十三所，被门卫拦了下来，舒雨菲打开车门，朝守门大爷挥挥手：“黄大爷，您好，我们是来找陈教授的。”

“噢，是你啊！”

门卫黄大爷认出了这个跑了好几趟的小姑娘，“老陈刚从老家回来，你们就来了。先填一个来客登记表，还有工作证也登上，我这就通知所里。”

电子十三所是一家军工研究单位，老人很尽责地监督郭逸铭一行填了来客登记表，连司机都不例外，然后打电话请示了研究所领导。研究所方面早就知道他们来访。事实上，陈教授的情况，就是所里告诉董老的，所里的人事干部很快就热情迎了出来。

“陈教授在磁性材料研究方面很有见地，如果不是所里实在是人员膨胀，我是说什么也不放的。他家一共三个儿子一个女儿，老大和闺女都顶替了工作，老二和老三还在家待着。前些日子，街道办给他家老二介绍了个街道火柴厂的工作，他嫌丢人没去。老两口现在天天在家唉声叹气，为两个儿子的工作操碎了心。”

十三所人事处的处长将陈教授家的情况介绍得一清二楚。

“他爱人也是在十三所工作？”

“是啊，瞿大姐是真空室的操作员，她退了以后，新来的那个小姑娘比她差远了。年轻人本事差脾气还大，领导批评还要顶嘴。说实在的，这一批老研究员退了以后，年轻人根本就顶不起来，我们的研究工作也因此受到很大影响。可所里的经费实在紧张，勉强挤出点钱返聘几个老同志，但大多数人只能回家待着。”人事处长唉声叹气。

几人来到十三所家属宿舍，郭逸铭就皱起了眉头。

太寒酸了！

家属区的房子应该是很早建成，还是非常老旧的筒子楼，一块块红砖在岁月侵袭下变得斑驳黯淡。可以看到，有些墙面联接处的水泥已经风化脱落，砖头摇摇晃晃，有几个地方还是空的！

这整一个危楼！

楼道里黑漆漆的，灯泡只剩一个灯座，搬运蜂窝煤形成的煤渣落了一楼梯。从逼窄阴暗的楼梯走上去，楼道里堆满了各种杂物，公用厕所散出的臭气聚而不散，薰得人头晕。一个单元，左右各有一个套间。但听人事处长介绍，这每一个套间，都挤进了三个家庭！

这就是为国防事业做出了巨大贡献的科研工作者们，所住的地方，条件竟然如此恶劣。住在这样的危楼不说，还几家人共用一个套间，条件恶劣到怵目惊心。

郭逸铭不由感到鼻子一酸。

他们上到三楼到四楼之间，见一个老人拿着扫帚，正从楼上扫下来，将洒落在楼梯上的煤渣扫干净。

“陈教授！扫地呢？”人事处长向他打招呼道。

这就是陈教授？

陈教授穿着一件老旧但很干净的棉衣，戴着一副黑框眼镜，镜片有很多圈，应该是深度近视，看人和看东西的时候，习惯性地有个朝前倾的动作。

“啊，刚回来，买了蜂窝煤，掉了很多煤渣。”老人随口应道，他眼睛不好，向前倾看到是齐处长，表情立时有些惊慌，手里握着扫帚不知道该往哪里放，惶恐地问道，“齐处长，您找我？是不是老大他们又有什么事？还是老二他们又去闹了？”

“没有没有，我是陪中美电子研究所的郭所长特意来拜访你。”齐处长笑着宽慰他，然后低声在郭逸铭身边说道，“陈教授的老大工作粗心大意，所里对他很不满意，他还闹着要所里解决他媳妇儿的工作。陈教授二儿子、三儿子也天天到所里闹，说要工作，又埋怨老人不该让幺女顶老妈的工作。家里整天闹得鸡犬不宁，两个老人都快被他几个子女逼疯了。”

郭逸铭感到喉头有些哽咽，他实在是想不到，一个业内闻名的老科学家，家里情况竟然窘顿到如此地步。

事实上，像陈教授家里这种情况，又何止发生在他一家。这栋搂住的科研工作者们，全国如陈教授家里这样情况的科研人员们，又何止千千万万？

家室不安，他们又怎么能安心工作？

物伤其类，其不哀乎？

郭逸铭也是一个材料学家，一个科研工作者，对于同行们的境遇，深深地感到无比同情。但他的能力也很有限，就像国家无力为所有科学家们提供好的工作生活条件一样，他也无力帮助所有人。他只能在自己力所能及的情况下，尽一番心意。

要知道，这些人所掌握的知识和丰富的实践经验，都是国家宝贵的财富啊！

他绝不能任由这笔宝贵的财富，就此流失！

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第二十二章 实地考察

【这两天写得太慢了，也不得不发得更晚，实在抱歉。

开始本章更新之前，依然要感谢火烤老母鸡、garysi1、19452004网友，感谢你们的支持，谢谢！同时感谢所有点击、收藏、推荐的朋友，作者在此表达深深地谢意！】

一辆公交车缓慢停靠在路边，这里是公交路线最后一站，路边只有一根孤零零的站牌。马路两边全是田野，空气中也带着淡淡的青草味。

等车上人下完，公交车缓缓掉头，接上对面站牌等待进程的人，向着来路驶去，很快就消失在视线尽头。

居住在附近村落的乡民很快散去，陈中和妻子瞿洁四下张望着，眼神中一片迷茫无助。

“郭所长说他们研究所就在102路终点站，和中科院材料应用研究所面对面，可这里明明就是田野，哪里有什么研究所？”在这人生地不熟的地方，陈中有些不知所措。

“该不是骗我们的吧？月工资一百五，还有奖金，月收入不会低于二百七八，哪有这么好的事！”瞿洁怀疑道。

事实上，那个郭所长不只是对他们允诺了这些，还有诸如研究成果被采用，获得了经济效益会按照技术在产品中所占分量提成等一系列好处。正是这些看得见和看不见的优越条款，让老两口怦然心动。两人在家商量了好几天，终究还是决定过来实地看看究竟是不是真有这回事。

现在想想，他们也太容易上当了。

她和老陈在十三所干了一辈子，算上工龄工资，到退休也才135块7毛2的退休金。哪有刚到一个单位，就拿两百七八的高工资？

“不会的，人家是外国公司，怎么可能骗人。你在这等着，我去问问人。”

陈中推推黑框眼镜，向前倾着身子望了一圈，让妻子在站牌下等着，自己顺着田坎，向远处一个正在耕作的农民跑去。到近前，两人说了几句，只见那农民向着远处一片树林指指点点，陈中也顺着他的方向朝那边看，又说了几句话，然后小跑着赶了回来。

“还要朝前走。公交车到这里就回头了，还要走一刻钟。你看到那片树林没有，那里就是中科院材料应用研究所的后墙。”陈中略微有些气喘地对妻子说道。

远处那片树林，他们之前就看到了。在树木间歇，也看到了几点围墙的痕迹，当时他们还以为那是一个村落。

走了一段路，景物放大，树木间歇的围墙越发清晰，看外观果然像是一个很大的单位。

两人绕过树林，就看到了被树木挡住，马路对面的一片建筑。如果那个郭所长说得没错，这就是中美电子研究所了。

在旁边，还有很大一片地正在开发，几百个建筑工人正热火朝天地展开施工，不知道是研究所扩展用地呢，还是新建工厂。

老两口惴惴不安地穿过马路，来到对面建筑大门口，“中美电子研究所”的门牌让他们松了一口气，总算找到了。他们走进大门，就在侧面收发室门口看到一张条桌，一个年轻女孩子坐在木桌后面，见到他们进来，立即热情地站起身迎了上来：“两位是来参观的吗？”

态度一点也不像其他国家单位那么冷淡，对着他们笑不露齿，这第一面就给两人留下了很好的印象。

“您好，我姓陈，陈中，这是我爱人瞿洁。前些天有位姓郭的年轻同志到我家去找我，说他是研究所所长，表示这里缺少有经验的研究员……”陈中赶紧将来意告知对方。

“您稍等，陈中是吗？”年轻女孩子翻开面前一个记事本，上面密密麻麻写满了名字，她指尖在名单上滑动，“啊，找到了，陈教授是吗？您原来是十三所磁性材料研究室的，对吗？这是您爱人瞿大姐，也是十三所真空室操作员？”

“对对，就是我们！”

见研究所准备这么充分，不光是让接待人员记住了两人名字，还把他们的原工作单位、技术专长也罗列清楚，接待人员又这么礼貌，显然事先得到了提醒，要求对来客尊重有加，陈中也很是高兴。

“两位来得正是时候，郭所长他们刚刚带着一位市无线电六厂的高级工程师回来，参观咱们研究所，这个时候可能还在行政楼。我这就带两位过去。”姑娘微笑着说道，向他们做个手势，带着他们向研究所内走去。

太好了！

外企就是外企，在细节上做得如此周到。陈中夫妇对这趟行程充满了期待。

中美电子研究所应该是个新成立的单位，他们之前都没有听说过。看脚下的路面、围墙、设施，全都是新的，连路两旁的植物也都是新移栽不久，行道树又矮又细，还是些幼苗。只有建筑物建有少数树木是整体移植过来，高大繁茂的树枝间可以看到新冒的嫩芽。

和国内的大多数单位一样，研究所很大，建筑物不多，空地很多。所里绿化面积超过了百分之四十以上，大片的草地、苗圃，还有一个面积不小的人工湖。在湖中心用泥土堆了一座人工小岛，上面修了一个小亭，一道长廊从湖岸连接到人工岛，曲曲折折。

到了行政楼，陈中夫妇更是满意。

这是一栋两层的小楼，四四方方，没有经过一点修饰，俭朴实在。舍得在研究所环境建设上花功夫，却不愿对行政楼进行装修，可见单位负责人的工作作风非常务实，很合他们的胃口。从接待人员的素质、沿途所见的布置，以及眼前这栋朴实无华的行政楼，都证明了这是一个真正做实事的单位。

瞿洁脸上已经显出了笑容。

行政楼里人进人处，见到那个带路的姑娘，都和她友好地打着招呼，并向陈中夫妇投来好奇与敬重的眼神。

他们才走进行政楼，就看到从正中楼梯上下来一行人，正是郭所长和他的秘书小舒。他们陪着一个五十开外的老人，说说笑笑地走下来，似乎正准备外出。

“郭所长！这两位是原来十三所的……”那个负责接待的姑娘迎上前，准备介绍陈中夫妇的身份。

“您好您好！陈教授、瞿大姐！欢迎欢迎！”郭逸铭大踏步走过来，朝陈中两人伸出手，“两位来得正好，这位是市无线电六厂的马正裕、马工。我正准备陪他参观一下我们研究所，两位不妨一路走走，也顺便看看研究所的环境？”

“那太好了！”

陈中夫妇很是高兴，向领他们来的姑娘表示了感谢，便随着郭逸铭一行向外走去。

……

“这里是我们的电子化学实验楼。两位都是长期从事电子研发实践的科研工作者，自然知道化学在电子领域的重大意义。可以说，现代电子科技、尤其是半导体科技的进步，几乎是伴随着化工科技的进步而进步。

我们所研制的石英坩埚隔热防腐溶液、清洗药剂，就是现代化学在电子工业中的实际运用。

在集成电路制备中，硅晶片电路掩膜制备、光刻胶制备、腐蚀液制备、抛光等等，都离不开化学科技的支持。所以我们单独成立了电子化学实验室，包括分析、研究、制备等多个分室。目前实验室主体已经建设完成，一些基本的试管、烧杯、酒精喷灯等化学设备都已安装到位。

但这只是初步可以投入使用，未来我们还将添置清洗消毒设备、电热消解仪等取样设备、电加热设备、高速离心机等萃取设备、纯化设备等一系列专业化学设备……”

陈中夫妇、马正裕随在郭逸铭身后，听他滔滔不绝向他们介绍化学实验楼的建设、设施、仪器，就他们所知，许多设备已经超过了大多数普通研究机构，属于高精度分析、制备设备。

这个研究所果然舍得向研究投入！

他们在听取郭逸铭显示的雄心壮志的同时，不由自主浮现出这样一个念头。

……

“这里是电子实验楼。实验楼分为材料制备和光电子研究两个分室，下面又分别设置了存储材料、运算材料、显示材料；激光实验室、数字电路实验室等专用试验室，开展具体的实验研究项目。

目前实验室设备也还没完全到位，只安装了一些示波仪、ROM程序输入烧结设备等通用设备，未来打算添置激光发射器、光电探测器、扩散炉、光刻机、红外光谱仪等相关设备。

这些设备大部分打算从国内厂家订购、部分自制，还有少量精度较高的设备预计从国外进口。

化学、电子实验设备，公司的总投资初步估计将在五百万左右，其中包括我们自购材料、自行研制改装的经费在内。

未来公司将视经营效益，将当年利润的百分之二十到百分之三十投入技术研发。

就我们目前的盈利情况判断，这笔研究经费每年不会少于二百八十万美元，合三百三十五万人民币……”

“三百多万！只是日常研究投入！”

陈中等人都震惊得惊叫起来。

他们已经听郭逸铭介绍，研究所总建设成本也才四百多万，现在为两个主要研究部门购置相关仪器设备，就打算花五百万，差不多等于重建一个中美电子研究所了！而且维持日常研究运转的年经费投入竟然高达三百多万，把三个人震惊得几乎不敢相信自己的耳朵。

美国投资方的决心之大，简直令人震撼！

诚然，现代科技属于资金密集型行业，投入越来越大。在高科技研究方面，各种设备也越来越高精尖，成本渐趋高昂。但也只有国家重点研究机构，才会如此不惜重金打造如此规模的实验室。如果单就一个研究所来说，这个投入简直不可想象。马正裕之前是在半导体六厂技术科工作，诺大一个半导体六厂，十多年来，在研究设备上的投入也不过七八百万，平均年研究经费不超过六七十万。

陈中夫妇在十三所工作了这么多年，更是知道国内研究经费是何等紧张。

十三所除了在成立初期，购置了一批设备仪器，之后的设备添置、更新都非常缓慢。实验室要申请一千块钱的实验经费，都要向上级部门打报告，经过上级主管部门再三研究，才会拨款下来，而且多半是减半拨款。

这两年，来自上级部门的拨款更是明显减少，所里的研究资金日渐捉襟见肘，经常靠着拆东墙补西墙，才让一些重点研究项目继续下去。很多项目因为经费不足而停顿下来，处于等米下锅的地步，只能做一些理论预研，连实验都不敢做。

作为一个科研工作者，哪一个不想拥有一个设备齐备的实验室，在充足的研究投入支持下，愉快地进行科研工作？

如果郭所长说的是真的，中美电子研究所每个年真的能拿出三百多万用于科研，那他们绝对是国内最财大气粗的研究机构！

但这可能吗？

三人都有些半信半疑。

他们的迟疑，在郭逸铭带他们来到家属宿舍的时候，看到那栋七层高楼，听说只要他们和研究所签约，经过三个月试用证明了他们的能力，马上就能分到一套住房时，立即打消。夫妇俩当即就毫不犹豫当场做出了的决定。

他们决定了，就把他们的余生，贡献给中美电子研究所！

要知道，这可是一套住房！一套最小也是一套二，带**卫生间、客厅，面积达四十七个平方的住房啊！

这还是新房！

不说别的，就想想家里拥挤的居住条件，想想已经结婚的大儿子、正准备婚礼的小女儿，已经成年的二儿子、三儿子，他们也无法狠下心来，拒绝郭所长的热情邀请。

哪怕郭所长只是在空口允诺，哪怕实验设备不能充分到位，哪怕试验经费并不是那么充足，但只要有这么一套住房，他们也愿意接收这份工作。

一所宽敞的房子，对于国人来说，诱惑力大到令他们无法抗拒！

郭逸铭微微一笑，这个时代的科研工作者实在太好笼络了，只需要拿出略高于国内平均水平的工资待遇，给他们创造一个可以安心工作的科研环境，再祭出无往不至的住房分配制度，就彻底击垮了这些老科研工作者的心底防线。

等以后，当他们做出了科研成果，拿到技术分红以后，他们对研究所的忠诚将更加牢固。

这些经验丰富的老研究员，就是他事业腾飞的推进剂！

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第二十三章 一个如何花钱的大会

如陈中夫妇、马正裕等人的反应并非个案。

只要被郭逸铭上门拜访，显示出来的诚意和条件打动了的老科学家、技术人员、工程师们，在到了中美电子研究所实地考察之后，面对着高工资、设备齐全的实验室、住房三板斧，都无一例外地为之倾倒，痛快地答应来此工作。

他们唯一的疑虑，只是害怕承诺的这些条款，是否能够兑现。

当他们见到舒雨菲摆放在他们面前，那厚厚一摞、足有十多页的工作合同、完善的保密合同，看到上面罗列得密密麻麻、详尽到让人咂舌的条款，在舒雨菲善意的指点下，找到了关于工资、科研经费，更重要的是住房分配的条款后，立即毫不犹豫就在合同后面，签上了他们的名字。

其中有几位科研工作者，因为实在是太激动，竟然连续作废了两三份合约，才最终完成了签约手续。

有两位同意来研究所工作的老科学家，他们在国内科技界有口皆碑，能力毋庸置疑。因此在签约后，第一时间就拿到了新房的钥匙。两位白发苍苍的老人，激动得嘴唇一阵阵颤抖，无法用语言来表达他们的激动心情。旁观的其他人，在羡慕的同时，也一致放下了心来，对郭逸铭的所有承诺，再也没有丝毫怀疑。

到三月下旬，研究工作所需的所有研究人员便已全部签约到位。

之所以还用了近一个月时间，是因为可挑选范围太大，郭逸铭挑花了眼。他为了不错过一个优秀的科研人员，数百名退休赋闲的研究人员，他全都亲自上门拜访，和对方面对面地攀谈，以了解对对方的能力高低。

最终签约的科学家、研究人员，总数达到了一百七十六人！

他最开始，只以为能够找到三四十名优秀的科研人员就很不错了。反正所谓的研究，实际是严格按照他指的道路，照着去做，就必然能够取得成果，不一定非要最顶尖的科学家才能办到。可实际答应来研究所的人员数量之多，质量之高，远远超出了他的预期。最顶尖的科学家当然没有，他们都是各自领域内的泰山北斗，在国家国防、科研、工业中占据举重轻重的地位，所在单位不可能、也绝不会让他们退休。

但一流科学家仍然有数十位，那些优秀的高级工程师就更是多如过江之鲫，哪怕稍差一点的这次都暂时无法入选，只能急切地等待研究所下一次人员增招。

家属楼七十二套住房，显然不够分配。除了何师傅等四名八级技工早分到了一套住房，其他一下子全都分了出去。超额的那些研究人员却并不在意，哪怕能够在筒子楼里分到一个单间，腾出更多的空间给儿女住，他们也都心甘情愿。

三月三十一日，中美电子研究所在大礼堂召开第一次研究工作会议。

一百七十六名科研工作者济济一堂，他们有些相互早已熟知，有些只闻其名、未见其人，此时都汇聚到了同一个研究机构，为了实现郭逸铭的宏伟蓝图，走到了一起。

科学家的性格是有些天真、有些散漫的，上百位科研人员聚集一堂，大家打招呼、讨论各自领域的研究课题，热闹非凡。他们原以为自己将从此告别心爱的科研工作，从神圣的科学殿堂，回归平凡的家庭生活，这次能够重返工作岗位，一个个兴奋得无以复加。他们大声的谈笑着、激动地讨论着他们准备展开哪些研究，争取将因为提前退休而中断的课题重新开展起来，礼堂内人声鼎沸，喧嚣非常。

主席台上，几个工作人员忙着调试话筒、音响，掺茶倒水，紧张地做着开会前的准备工作。

郭逸铭、窦卫国、乔春树几位领导从大门进来。郭逸铭亲自主持的签约工作，所有的研究人员都认识他，知道他是外方代表、研究所实际负责人。看到他出现，众人纷纷向他打招呼，虽然暂时还谈不上绝对尊敬，却也是充满了感激。

舒雨菲无声无息跟在最后，她的行动一直很低调，既要担负起秘书的工作，安排工作计划、提醒郭逸铭工作行程，同时也承担着安全保卫工作，是他的贴身保镖。

为了照顾外方情绪，研究所的领导班子，比起正常的研究单位要精简得多，党委、工会，这两个部门非设不可，其他的什么妇联、团组织等等机构却都随之简化。

因此研究所的领导班子就只有三个人，郭逸铭、窦卫国、乔春树，其中具体管理工作由郭逸铭负责，窦卫国、乔春树有建议权，却没有决定权。

三人出场的顺序，也是郭逸铭走在最前面，窦卫国紧跟其后，乔春树再次。上台就坐，郭逸铭坐中间，窦卫国坐在他左手，乔春树坐在他右手。

舒雨菲坐在最靠边的位置，负责会议记录，和随时观察领导是否需要续水。

郭逸铭等人就座，会场内一阵掌声，然后渐渐安静下来。

“郭所长先发言吧。”

“是啊，应该郭所长首先发言！”

窦卫国、乔春树都很谦逊地将首先发言的资格，让给郭逸铭。发言的顺序，也如同领导座次，是地位高低的表现。

“今天开会，我是想谈些具体的工作安排。所以还是窦书记、乔主席先说，我最后发言。”郭逸铭婉言拒绝。他对这些虚头八脑的文章不感兴趣，由得让这两位先说。

推让了几次，见他是真的不想先发言，窦卫国才歉意地向他示意之后，打开话筒开关。

“今天，是我们中美电子研究所的大日子！中美电子研究所，顾名思义，是中美双方合作成立的科研机构，是在国家对外开放的方针下，做出的大胆尝试……

……我们的工作取得巨大进展……

……

……我相信，在中央的正确决策下，在郭逸铭所长的正确带领下，我们的研究工作必将取得更为辉煌的成就，迎来灿烂的明天！

我的话讲完了，下面请工会乔主席，就研究所工会组织安排工作发言！”

窦卫国很识趣，郭逸铭明确表现出了不喜欢务虚的废话，宁愿最后一个发言，他也就紧急掐掉了发言稿中几处臃肿的段落，在五分钟内就结束了内容，将话筒递给乔春树。

下面与会的科研人员，尽管政治嗅觉不是多么敏锐，也从他最后的结束语中，对郭逸铭研究所绝对领导地位的肯定，清晰地判断出这里谁才是老大。

乔春树也同样如此，也只用了几分钟，就结束了发言。其中大段大段还引用了郭逸铭的原话，诸如“科研工作者是我们最可宝贵的财富，为他们创造最佳的科研环境，是我们义不容辞的责任，也是研究所走向健康发展，做到研——产——销，再反哺研究工作，形成良性循环的重中之重。对于职工的福利，我们不但要坚决执行国家有关规定，并要争取做到更好！”

他的发言内容，得到了所有科研工作者的热烈掌声。

他们什么时候得到过如此高的评价？

听听研究所为研究员们提供的福利吧：员工食堂、基本工资两倍的加班工资、周末加班补助、误餐补助、每人每月50元的福利（米、面、油等家庭最需要的基本生活品）、每半年组织一次全员健康检查、年底多发一个月工资的奖金、每年十五天的带薪假期（可全家出游，公司报1000元内的总旅游支出）……

所有的研究人员大张着嘴，怎么也合不拢。这里好多福利，他们连听都没听说过。加班还有加班工资？周末还有双倍工资可拿？

想想要拿这些“不该”拿的补助，他们就觉得脸上一阵发烧。

君子不谈利，可研究所硬要想着法给他们多创收制造借口，这钱他们到底是拿好，还是不拿好？

公司的福利待遇，竟至于此！

下面的研究员虽然脸上发烧，但心中却是发烫。

许多人都悄悄掐自己的大腿，以确认他们没有出现幻听。当乔春树发言完毕，响起的掌声几乎要掀掉礼堂的顶棚，持续了近五分钟才渐渐停歇。

士为知己者死！

虽然现代知识分子已经不再像古代士人一样，提倡这样极端的报恩方式。但汝以国士对吾，我以国士报之的心态仍然秉持于心。老一辈科研工作者更加朴实，更加讲求集体精神、奉献精神，也更加执著于传统文化所追求的君子之道。

在座的研究人员们，还没有在这里开始一天的工作，就已经深深将自己融入了中美电子研究所这个新集体，决心以自己最大的努力，来回报这份厚遇。

郭逸铭在一阵热烈一阵的掌声中，最后接过话筒，微笑着环视了一圈，才发出声音。

“我没有那么多说的。

首先，要向大家报一报公司的财务收入。大家已经知道，我们公司拥有着一系列单晶硅制备专利，这些专利我们暂时不打算向外公布，所以研究所的收入，目前主要来自于单晶硅制备车间。

目前国家对我们的单晶硅，实行全额收购。

到现在为止，车间到位的单晶炉已达到四十一台，即将达到满负荷生产。三月的总销售收入为91万，扣除百分之三十七的生产成本，以及百分之十三的月还款金额，实际毛利为45万。由于我们尚未具备完全生产能力，所以暂时不用缴纳税收。

因此，我们本月的纯收入，即是45万！而随着单晶炉装备数量的快速提升，我有理由相信，到五月中旬前，我们就将具备全部的产能！

到时候，我们的纯利润还将高达接近70万！”

最能打动人的，恰恰不是什么豪言壮语，而是一个个实实在在的数据。对于这些科研工作者来说，数据就是他们认知世界、总结规律最可信赖的手段。

70万！

下面响起了一阵阵轻声惊叹。

不过是一个小小的制备车间，安装了几十台设备，月产值就达到了一百多万，实现纯收入近70万。科研工作者们，通过这些数据，在懂得科技对国防、科研、国民经济的重要性之外，第一次清晰地认识到了科技所创造的经济价值。

研究所的经济状况如此良好，而且这只是所里的第一项收入，未来创造价值的科技产品必然会越来越多。由此可见，研究所的未来必然会更好，他们加入到这个单位，实在是太正确了！

郭逸铭微笑着等待大家从这一阵小兴奋平静下来，过了一会儿，等到大家差不多安静了，才再次说道：

“钱挣出来，就是为了将它花掉，要不然总不能挖个地窖，把它藏起来……”

下面又是一阵轻笑。

研究员们对郭逸铭坦诚相告的态度感到很满足。科研人员整天埋头搞科研，还没开过这样别开生面的会议。所里领导向他们汇报财务开支，公开财务计划，让他们感觉受到尊重的同时，也略微有些小小的期待。

45万的纯利，总有一部分会投入到科研中来吧……

“考虑到我们的研究设备还有很大不足，所以我决定，将这45万……，全部用于购买、自制研究试验设备！

全部！

这就是我们今天会议的主题！让我们群策群力，共同开动脑筋，想一想，怎么把这笔钱全部花出去！不但要花出去，还要花得值得，花到目前最需要的地方，花到即刻能产生价值，能迅速为我们提生产能的地方！”

轰！

坐在下方的研究员们，在愣了约一两秒钟以后，刹那间炸开了锅。见过舍得投入的，没见过这么舍得投入的！

45万啊，一分钱都不留，全部花到设备添置上，这气魄实在是太让人惊叹了！

这个研究所，真是来对了！

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第二十四章 坑要挖得深一点、密一点

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与会的科研工作者们都急于开展工作，巴不得第一个配齐所有试验设备，以实验室为单位相互之间争得不可开交。为了证明自己研究工作的重要性，一些熟悉的老朋友也吵得面红耳赤，互不相让。

但在郭逸铭表示公司因应市场需要，下一步打算研发一款磁记录介质及相应的读写设备以后，其他实验室也只好偃旗息鼓，同意首先为磁性材料研究室配备相关实验设备。

通过这次争论，这些还习惯于按照科学重要性排列科研顺序，向上级申请研究资金的科研人员，这才对企业研究机构有了一个直观的认识。

他们明白到，对于企业研究来说，能够尽快创造经济价值的项目，才是好项目！

从来是在科学殿堂内不食人间烟火，目光始终对准国际高精尖领域，以获得科学奖项为思考方向的科研人员，也第一次开始思考，他们的研究领域如何与现代科技产品产生交集，从而获得研究所更多的资金支持。

这也就是郭逸铭召开这次大会的目的所在。

他想借此为这些兴奋的研究员们，敲一个警钟，让他们把头脑冷静下来。

他不希望这些研究人员们，把中美电子研究所当作了国家科研单位的一个分支机构，整天将精力花在那些缥缈不定、遥不可攀的科学研究上。私人企业首先是一个盈利性机构，是科技实践的前沿科学研究机构，基础科研不是他们的目标。如果不能正确地把握这个度，大量浪费研究资金却不能产生效益，那这些研究人员也不能算是一个合格的企业科研人员。

中美电子研究所，就是一家彻彻底底的实用科学研究所！

磁性材料实验室成为第一个受益的部门，一下子鸟枪换炮，增添了大批实验器材设备。除了隧道式电子显微镜等通用设备，还有相关的专业设备，例如精密阻抗分析仪、姆斯堡尔谱仪、X射线衍射仪、真空紫外荧光光谱仪等等，全都配备到位。

其装备之全、设备精密程度之高，几可媲美国家重点实验室。

半个多月的时间，中美电子研究所就向磁性材料实验室投入三十多万，让其他实验室的研究人员为之眼红心热。

尽管非常嫉妒，但通过这一次大规模投入，所有的研究员们都定下心来，为研究所对科研项目的支持力度充满了信心。

好在研究所也没有完全漠视其他部门，在基本满足了磁性材料实验室主要设备需求后，剩下的十几万也大方地分给了其他实验室。意外得到这笔投入，本来已经平静下来的研究员们又开始抢得头破血流，几个实验室的科研带头人，领着他们实验室的人互打擂台。有时候为了一个设备到底应该给哪个实验室，好几个实验室之间会吵成一锅粥，甚至将官司一直打到郭逸铭这里，让他不得清静。

磁性材料实验室装备到位以后，便在郭逸铭召开下，就在实验室内举行了工作会议。

陈中现在是磁性材料实验室主任，他下面带了六个研究员，两名设备工程师，全室一共九个人。他们的学历普遍都在大学专科以上，有两名研究员和工程师学历稍低，但几十年工作实践下来也各自获得了高级工程师、助理研究员的职称。

不管是实验室硬件设备，还是人员配备，磁性材料实验室现在都可以相当骄傲地位列于国内领先水平行列！

郭逸铭看着实验室内崭新的各类仪器、陈中等一干研究员，胸口也微微起伏，有着几分激动与自豪。当他回国时，人不过两人，资金不足十万，赤手空拳闯天下。一年多来，其中几许困顿、几番挫折，他终于拥有了这样一座庞大的研究所，拥有上百位在什么地方都上得了台面的研究员，而他打造未来科技帝国的梦想，也终于插上了一双翅膀，即将翱翔蓝天。

世事如棋，莫过于此！

“在上次研究所会议中，我已经宣布，公司下一步打算开发一种磁性记录介质，并研制配套的记录设备，想来各位都已经知道了。”他没有时间多做感叹，立即单刀直入。

陈中等人都一齐点头。

“陈主任，你在磁性材料领域从事了数十年研究，我想先请你介绍一下国际国内现行的磁记录方式，以及它们的加工工艺，并品评一下各自的优缺点。”他点名道。

“好的。”

陈中满口答应，他在这方面搞了几十年研究，不但熟悉国内的研究现状，对于国际最新动态也没有放松关注。兼之郭逸铭向他透露了大致的研究方向，他下来查了很多资料，准备充分，随即朗朗说道：“磁性记录材料，最早始于1898年，丹麦工程师Poulsen发明了磁性钢丝录音机。80多年来，磁性记录介质已经由磁性钢丝发展为塑料薄膜带基——也就是磁带、塑料薄膜盘片——也就是磁盘等多种介质，演化出录音带、录像带、数据记录磁带、数据存储磁盘等一系列现代磁性记录载体。

具体的磁介质加工工艺，有涂敷式、真空溅射式、离子渗透式，目前涂敷式磁性材料制备是主要制作方式，在大容量数据磁盘的制造中，则通常采用真空溅射式工艺。

涂敷式无需介绍，这是用沾粘胶把磁粉涂抹在不同的基质上，从而获得磁记录介质的工艺方法。优点是制作简便、成本低，可以大批量制造。但品质不高，无法作为大容量高密度存储介质。通常用于制作磁带、录像带。

真空溅射，是在真空环境下，通过离子喷溅的方式来实现磁性材料附着于介质表面。这种方法制造出来的磁记录介质，表面涂层均匀，颗粒细微，而且由于是冷温，介质不会出现变形，非常适用于大容量数据存储。

IBM在1967推出的第一款磁盘，直径32英寸，采用的就是涂敷式。76年制造出5英寸盘，存储容量仅有180KB，他的发明人AlanShugart于去年离开了IBM，利用这项技术开办了一家采用金属为介质的驱动器生产厂，取名为希捷。同时日本方面也推出一款基于3.5英寸塑料薄膜的软盘，存储容量为875KB，采用的是较为昂贵的真空溅射法制造。”

简明扼要，便将现行主要的制备方法，和国际上最新的数据存储发展，作了一番总结。

其他的研究员，也便都清楚公司下一步准备开发的产品，应该也是一款计算机使用的数据存储介质，软盘及其读写驱动器。

“很好，陈主任介绍得很全面！”

郭逸铭拍拍手，将众人的注意力集中到他身上：“通过陈主任的说明，我向大家都知道了我们接下来的工作，没错，就是研究一款软盘和与之配套的驱动器。

这方面，公司已经有相应的技术储备……”

他看看被提起兴趣的研究员们，笑着说道：“公司的相关储备技术分为磁性材料的制备、磁记录介质的制备、磁头材料三个方面。”

听到西部计算机公司在这三个主要关键技术上都有相应技术储备，所有人都是一振。软盘及软盘驱动器，最关键的就是这三个方面，解决了这三个方面，将之制造出来也不过是顺水推舟的事情。

“首先是磁性材料，现行的主要材料是氧化铁，这种材料来源广泛，可以从钢铁厂酸洗池中大量获得，磁带、磁盘大都采用氧化铁为磁记录材料。

制备方法主要采用浓缩法和化学共沉法。

浓缩法需要经过多次浓缩、分解，工序比较多，成本较高，颗粒细度为20到400微米。

化学共沉法通过添加催化剂，使之反应中和沉淀，制备出来的氧化铁颗粒非常细腻，其直径小于0.5微米，是制造大容量高密度软盘的优秀材料。但这种方法污染严重，而且分离困难，工序更加繁复，成本相当高。

我们公司经过研究，研发出水热制备法。

这是一种新型制备方法，先向溶液中投放铁氧化物和M2+水溶液，搅拌后再放入一种特殊的碱溶液，从而在溶液中间形成包含中间沉淀物的胶质悬浮液。取中间悬浮液，加热到一定温度，再吹入纯净空气，使之发生氧化反应，当沉淀物消失，高纯度铁氧化体便转化完成。

经过计算，这样制备的成本与浓缩法相当，但铁氧化体的颗粒却达到了0.5到1微米之间，接近化工沉淀法品质。

用这种制备法，生产出来的铁氧化体完全可以作为优秀的磁性材料，运用于制造高密度大容量软盘。而其价格却非常低廉，仅和低密度软盘同等成本。高密度、低成本，目前市面上所出品的所有软盘都不是我们的对手！”

陈中等人都听得呆了，还有这种制备方法？他们怎么从来没听说过？

如果真的像郭逸铭说的这样，磁性材料的制备成本和低容量磁盘相当，但实际品质却相当于高密度盘，那还有哪家公司能够和西部计算机公司竞争？

电子科学家，也可以说是化学家，他们只听制备流程，便知道这种方法至少从理论角度是可行的。

当然，听过制备流程，他们也非常清楚，这种水热法的关键是那种特殊的碱溶液！氧化物普遍无法饱含于水溶液中，如果没有这种特殊的碱溶液，悬浮液中的氧化物含量必然很少。虽然制备同样可行，但成效必然会大大降低。

这种碱溶液的实际效果是否如此，也就只有等待试验来证明了。

如此说来，一种高品质、低成本的磁性材料不用他们再多费心了。不知道西部计算机公司研发的介质制备技术，是否也会给他们同样惊喜？

“……介质制备，涂敷法太差，磁粉只能达到40%的沉淀，磁密度非常低。溅射法可以做到100%的沉积率，但需要无尘车间，设备成本太贵，而且无法大批量生产。所以我们打算采用电镀法来制备，它的磁性材料沉积率同样达到97%以上，几乎与溅射法相等，且价格低廉，无需建设超净车间，最关键的是可以大批量快速生产……

不过未来，公司仍然将以溅射法为主要研究对象，电镀法只是作为一个过渡技术……”

“磁头我们沿用现在惯用的仙台斯特合金，作为读写材料。但在制备上，采用Ampex公司在1970年发明的各向异性磁头。这种薄膜型磁头工作间隙小、磁场分布陡、磁迹宽度窄，可以很好地提高工作速度和读取精度。Ampex公司在发明了这种磁头以后，一直没有被其他公司采用，现在专利已失效，我们可以不再考虑专利问题……

当然，这也只是一种过渡方式，希望通过对这种磁头的研制，积累经验。公司另外有一种磁头记录技术储备，但目前并不打算大规模推广……”

郭逸铭在一个图板前，写出一个个计算公式和草图，以便陈中等人直观理解。

这些技术，就像他所说，都只是一个过渡。但并不是为了让陈中等人磨合团队，积累经验。之所以不拿出更好的东西来，是因为没有必要。

高新科技更新换代极快，他没有必要一下子就将最好的东西拿出来。

公司现在才进入正式起步阶段，需要一个稳定的资金来源。既然可以经由技术进步、产品更新分阶段在市场上圈钱，又何必自己断掉自己的财路？

技术只要够用就好。

这也是他为其他公司提前挖的坑。

一两年、两三年就来一次技术更新，一直让别的公司看到希望，却总是追之不及，无谓浪费研发资金，渐渐造成财政枯竭，最终将它们赶尽杀绝。这种既为自己领先潮流打下基础，又能赢得名声，一举数得的事情，何乐不为？

以后一提起高新科技先锋，人们脑子里就会不由自主浮现出西部计算机公司的名字，那多带劲！

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第二十五章 软驱试研成功

郭逸铭又有新动作了。

近在咫尺的材料应用研究所最先发现了中美电子研究所的新动向。材料所自己也搞了一个实验性单晶硅车间，设备不多，就两台，完全的试验性质。董老他们成天泡在制备车间，对制备环节精益求精，不断对制备流程细化改良，努力将单晶硅制备技术彻底吃透，只是偶尔才到对面走一趟，就一些细节和郭逸铭展开讨论。

说是讨论，其实主要是郭逸铭一个人的演说。

没办法，董老不是第一天知道，郭逸铭在半导体材料上的精深造诣。但通过一次又一次接触，他还是深深为对方的知识深度感到惊佩，这个年轻人简直不像是二十出头、刚从学校毕业的小伙子，对于半导体工业的发展看得之深远，连从事了一辈子研究的董老都自愧不如。每次和他谈话，都能够有新启发、新思路。所以虽然单晶硅制备技术已经全都学会，他还是常常跑到对面，找到郭逸铭闲聊。

也就是在一次上门拜访时，他知道了郭逸铭的新计划。

材料所半导体分院也有磁性材料研究室，汇聚了国内顶尖的磁性材料专家，从事着磁性材料的研究及转化工作。下属还有一家磁带厂，为国内国防、科研单位提供优质数据记录磁带及磁带机，也能少量制造软盘驱动器。

他在刚开始听说中美电子研究所新研究计划的时候，对于研究所放弃尖端项目不做深入研究，反而对经营为目的的研究如此热衷很有些不以为然。

郭逸铭也只是笑笑，没有多说。

可很快，董美堂就知道他错了。从中美电子研究所新建的电镀车间、氧化铁生产线，他惊觉到郭逸铭他们搞的是一种新型加工工艺。

陈中还通过他，从磁带厂请了一名工程师，协助参与驱动器主控芯片的烧制编程。

郭逸铭给他们下达的研发要求，详尽到每一个细节。他规定了新型软盘的尺寸为3.5英寸，采用双面读写窗口，外包装要使用硬塑料外壳，要求具有防误写装置，并画了一个防误写装置的简图，结构很简单，效果却极好，构思之巧妙，让陈中等人都为之叹服。

对驱动器的长、宽、高，他也有严格规定，为了将饲服电机、读写机构、控制系统整合在这个狭小的空间内，研发小组愁白了头发。电路设计是一门精神的学问，需要考虑的因素很多，要最有效率的布线、要排除元件干扰、要考虑部件可靠性、要满足散热通风，各种细节都要考虑到，才能使设备设计达到预期指标。

最后还是郭逸铭看不过去，动手画了一份草图，才由研发小组迅速完成定型，制造出一台样机。

3.5英寸软盘和驱动器只是郭逸铭打开美国计算机市场的一块敲门砖，时间赶得很紧。这些研究员从事了一辈子科研工作，也无需像年轻人一样慢慢培养他们的**工作能力。所以很多研究细节，他都和盘推出，并没有花研发小组多大精力。无非就是选择合适元器件、整合、制造而已，根本就难不倒陈中他们。

研发的主要难度，集中在元器件小型化和主控芯片的制备。

国产电子元器件，一向品质不高，傻大黑粗就是国产元器件的外观特性，这也造成国产的各种电器设备，普遍粗笨沉重。这些元件用在不太追求体积的大中型电器上还没什么问题，但对于极端死抠每一寸空间的3.5英寸软驱来说，就实在是难为陈中他们了。

对于这一点，郭逸铭也是无能为力，只好从国外进口了一批元器件，用于样机研发。

迫于无奈，他还是对驱动器外观尺寸放宽了要求。否则将一堆元器件硬塞到这个小盒子里，无法留出足够的散热空间，驱动器寿命和可靠性也会大大受到影响。

解决的方法就是尽量多地将功能电路，制作成集成电路。但这样一来，制造成本也将随之高企，超出初期预算。

驱动器紧赶慢赶，在五一节前总算拿了出来，软盘却又迟了一个多月才制造出来。

软盘的质量很好。

采用了优质磁粉，使用电镀沉淀技术，软盘的磁记录密度达到了1.6M以上。不过因为按照郭逸铭要求，采用了分区、分磁道、扇区等规划，软盘的记录容量被确定为上下两面各80个磁道，18个扇区，每扇区512字节，总容量为1.44M，是日本方面制造的3.5英寸盘容量的两倍！

陈中等人还是有些遗憾。

实际上，这次研发由于赶时间，很多工艺流程都没做到最好。

如果多深化一些加工工艺，一切都按最佳工艺流程制造，软盘的容量还能更高，突破2M应该是轻而易举。就算抵近IBM推出的5.25英寸盘4M容量也有很大可能。

在这个个人计算机刚刚露出萌芽的时代，各个公司都在研发自己的计算机产品，根本说不上统一。为了适应当前国际上种类繁多的计算机产品，软盘驱动器采用总线数据接口，并根据通行的几种数据接口电路，研制了相应的转接口，以用于不同的计算机。

“这就可以了！企业研发应对的是市场需求。这个世界上从来没有‘最好’这种认知。再好的产品，几年过去，也就成了淘汰品。只要能赶在市场饱和之前，及时将基本符合用户要求的电子产品推上市，赢得认可，就可以说是一次成功地开发。

我们这次快速研发，也是一次预演，让大家熟悉如何在市场做出反应之前，迅速推出满足用户需求的产品。市场这东西，领先一步就能步步领先。能抢在其他公司之前大捞一把，赚得盆满钵满，比精雕细刻，努力推出最好的产品更加重要！”

郭逸铭对这次研发还是比较满意的。

陈中等人的技术能力，在国内也是一流水平，很多细节无需他指点到位，只需要提个头，他们就醒悟该如何去实现。

虽然他们这样的研发能力，要想**做到国际领先属于是强人所难，但要在他的规划蓝图下，按部就班将产品设计意图实现，那还是绰绰有余！

郭逸铭要的是一群能够实现他意图的高级技工，严格说来，陈中他们都有些浪费了。

样品出来，实际使用的效果也非常令人满意。

数据的读、写、保存效果，表现都很优良，速度也还差强人意。软盘驱动器电机转速不高，只需要300转就能满足需要，国内电机也能轻松做到，就是个头稍大了一些。

基本的使用效果出来了，接下来是更加苛刻的极限测试。

要测试软盘的极限擦写次数、要测试温热极端环境对软盘数据保存的影响、要测试驱动器的极限使用寿命、找到驱动器易损部件和电路……

产品定型前的工作，还有很多。

郭逸铭将这些琐碎的事情，一股脑交给陈中他们，自己却陷入了烦恼。

样品是做出来了，可如何大规模生产？

国产元器件品质差、个头大，专门定做的话，一是不知道厂家有没有能力生产，二是即便能够生产，能否满足大量订货也是需要考虑的因素，第三，专门定做成本肯定会随之上升。

国产的伺服电机能用，但还是较大，声音也很响，他隔着老远，也听到电机转动发出的巨大噪音，让人有些心烦意乱，降噪系统还需要改进……

电镀是高能耗、高污染项目，利润微薄，自己不想做，打算找个厂合作。要是自己去联系，这个技改费恐怕也要自己出钱……

磁性材料生产线也是一样，都是他不想要的落后技术，很快会用新技术来代替，专门建个厂，刚收回投资，没赚多少钱就又落后，然后再建新厂……

实在有些划不来！

唉，一项一项要解决的问题堆积如山，都是些高成本、低回报、很快就会被淘汰的项目，他着实不想掏这个钱。

他在这里独个烦恼，董老可是眼睛都瞪圆了。

他可是全部看在眼中。

这个项目没有多大的保密价值，软盘驱动器本就不是郭逸铭未来的重心所在，只是一块敲门砖，顺便从市场上狠捞一笔而已。

董老来现场参观，他也大大方方让对方随便走、随便看、随便问，就是相关的实验数据，也允许对方随意查阅。这些东西他不重视，董老可是识货的人！磁性材料制备技术、磁盘介质制造工艺，所产生的巨大科研价值，可让他看得心花怒放。

国内现在的磁性材料、介质制造技术很落后，还在采用国际上六十年代末、七十年代初的生产工艺。国防、科研所需的优质磁记录设备，只能通过实验室少量制备。材料所下属磁带厂的产品，品质也不够稳定，产量也不够高，勉强维持北京地区各研究单位就已经很吃力，根本无力为其他单位大量供货。

要是这两个技术能拿到手……

他想想都觉得兴奋，一把拽住沉思中的郭逸铭，问道：“小郭，这两个技术给我们好不好？这正是我们急需的技术，你研发的这个技术，可是帮了我们大忙！”

“啊？！你们想要？”

郭逸铭愣住了。

他不想要的技术，董老却如此热心想要接下来？难道自己刚才思考问题太着迷，自言自语说出了口？否则怎么这么凑巧？

这不是正瞌睡就有人送枕头吗？

不得不说，董老不是一个好的商业谈判代表，郭逸铭才刚刚“啊”了一声，还什么都没说，他就以为郭逸铭犹豫不肯将这两个先进技术转让给他们，急着就说道：“小郭，真的，这两个技术对我们很重要。有了这两个技术，我们下属的磁带厂就能生产更加优质的磁带、磁盘。你们不是正在开发这个3.5寸的软盘吗？我看这驱动器很好，存储容量大，速度快，我们所决定大量采购，而且想来其他研究机构也会很感兴趣，我可以帮你们跑一跑……”

软盘驱动器的样品才刚出来，他就热心地帮郭逸铭推销起来，其背后的含义，不问自知。

郭逸铭只想捧腹，董老这还真是雪中送炭啊！

不过软盘驱动器他可不用劳烦董老，这是他打开美国市场，进军计算机产业的敲门砖兼吸金机。少量供货给国内单位，那没问题，但还想像单晶硅一样包圆他就不答应了。想一想，国内现在研究资金短缺，应该也不会有多少钱来买软盘驱动器。

“这个……”

他故作难办的样子，挠了挠头，吞吞吐吐道：“董老，我们这两个技术，可是为了生产软盘准备的。既然您要，那我们就不打算建厂了。不妨我们就签一个供货合同，由你们为我们供货，具体的供货数量和价格我们再商议，讨论一个彼此都接受的价格，您看行不行？”

董老那个感动啊。

小郭实在是太爱国了，多大方啊，费尽心思搞来的先进技术，说贡献出来就贡献出来！他只要求能够保证供货，价格上稍微优惠一点就行了，这样的年轻人，现在不多了啊！

“没有问题！这个事我还是能说上话的！磁带厂技改成功，投产以后，优先给你们供货，至于价格也按照成本价来算！”老头子当即拍着胸口给郭逸铭打包票。

“那也用不着，这两项技术投产后，生产成本可以大幅降低。我们既然是合作关系，就不能太占你们的便宜，我看到时候咱们两方再坐下来，好好谈谈。保证做到我们有好处，你们也有利可图，这样才能双赢，合作才能长远。”郭逸铭一脸正气，毫不犹豫道。

“那好那好，我这就回去，和傅书记他们商量商量……”

董老性急，话也没说完，就急急忙忙跑了出去，最后一句话的话音，已经是在走廊里。

大事已定！

郭逸铭满心开怀，软盘的供应有了着落，驱动器方面就不着急了。实在不行，除了主控芯片，先期还是从国外采购元器件。等到赚了钱，要么自己投产建一个元器件厂，要么找一个合作伙伴，也不是问题。

反正软驱上市以后，初期被用户接受也需要时间，正好作为准备过渡期。

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第二十六章 中国生产，美国贴牌

【连续几天高负荷，大脑思维变得迟钝了。今天就一章，稍微喘口气，明天继续两章。

另外呼吁大家能拔冗投一下推荐票，这对于作者来说非常重要，谢谢！】

时至初夏，旧金山的天气也渐渐热了起来。

旧金山是华人的称谓，在美国，它的正式名称是圣弗朗西斯科，建成于1776年西班牙人殖民拓展时期，城市名取自于方济会创始人圣弗朗西斯科。1821年，墨西哥人得到了它，而后在1848年，美墨战争的胜利者成为了这座城市的新主人，从而让美国同时拥有了大西洋和太平洋两条海岸线，就此成为同时关注东西方两个方向的两洋帝国。

郭逸铭从机场空调大厅出来，一股热浪迎面而来，但好在他很快就看到了霍克高举的纸牌，连忙拖着拉杆箱走了过去，一头钻进车内。

霍克也很怕热，车内空调开得很足，冷热骤然交替，郭逸铭感到头有些眩晕。

“老板，你还好吗？”

“我很好，谢谢，这鬼天气太热了。”郭逸铭揉着额头，挥挥手道。

“我们直接回总部？”霍克发动汽车，缓缓起步。

“不！我们先去位于硅谷的贴牌厂，然后去马基特大街的计算机超市，最后再回公司。”郭逸铭修正了霍克的行程安排。

“好的，我们就去硅谷。”霍克将车拐上101号公路，掉头向圣克拉拉驶去。

当初郭逸铭打着外资的旗号回国，雇用霍克冒充公司总经理，当时是一次性的雇佣关系。当霍克从中国回来，双方的雇佣便就此结束。回美国之后，霍克又在一家计算机公司找到了一份销售工作，但由于本身能力不强，销售的计算机产品也不怎么好，成绩很是一般。

因此当郭逸铭通过美国使馆的电话，联系上霍克，再次聘请他担任公司总经理，而且是正式成为西部计算机公司总经理，负责美国方面具体营运事务的时候，他毫不犹豫，立即辞掉了那份销售工作。这段时间，他里里外外，赶着将西部计算机公司的组织架构完善化，忙得不可开交。

租赁公司办公场地、招聘人手、将原来租用小型公司代理机构的电话信箱转到新办公地、重新申请一个**的公司银行账号、聘请专职会计审核机构……，整天忙得脚步沾地。

和到处奔波，推销计算机产品相比，他还是喜欢这份风光体面的办公室工作。

郭逸铭乘坐的飞机才刚从香港起飞，他就已经殷勤地等在了机场外。

老板要想先去看生产场地，他当然不会说半个不字，马上掉头转向硅谷地带。

硅谷最早是斯坦福大学的一个商业运营计划。最初斯坦福大学想将学校拥有的土地，建设成斯坦福工业园，出租给学校的教授、学生用于创业。但由于工业园紧邻斯坦福大学、加州大学伯克利分院等一系列大学，能够给与相当的技术支持，从1951年到现在，入驻斯坦福工业园的企业已经超过了一百家，工业园区也逐渐扩大到整个峡谷地带。

而且这些企业，大多从事半导体等新兴科技工业，又由于半导体工业的核心是硅晶体，因此这里也被俗称为“硅谷”。

西部计算机公司所建的生产线，也在这里。

“霍克，公司的办公地点装修怎么样了？人员也都招聘齐了？已经开始正式办公了吗？”郭逸铭看着窗外单调的景致，开口问道。

他在国内，只能偶尔通过美国使馆的商务电话，与霍克简单交谈几句，很多详情他也不甚了了，这对切实掌控一家公司是非常危险的。初期的公司开办可以放权给霍克，但涉及到具体经营决策，他就必须赶回美国，亲自决策。

“噢！是的，按照您的要求，公司在蒙哥马利街租赁了一层办公室。我不得不说，这个主意非常英明，我非常喜欢。

在被誉为‘西部华尔街’的金融区拥有一个办公地点，和富国银行、旧金山联邦储备银行、联合银行比邻办公，这一直是我的梦想。没想到这个梦想竟然实现了！我到现在都有一种不真实地感觉……”

霍克激动地滔滔不绝，手上的方向盘也有些偏移方向，吓得郭逸铭赶快提醒他注意安全。

“公司现在帐上有多少钱？”

“自从中国方面允许我们在国际市场上销售单晶硅以后，我们帐上的收入就快速增长。我们的单晶硅品质非常好，在市场上极为抢手，而且我们的量很少，每个月不到三吨，一上市就被抢走。所以我单独决定提高售价，将每公斤的销售价格上提了百分之二十，可就算这样，订单仍然像雪片一样飞来。

按现在这个势头不变，我们每月的销售收入可以达到139万美元。我强烈建议我们扩大在中国的工厂，就算将之扩大十倍，月产能也才28吨，很容易就能被市场所消化……”

谈到公司光明的前景，霍克更是激动不已。

这才是一家有前途的公司，和之前他工作的那些小公司完全不是一个等级。想想吧，美国每天有数以千计的新公司成立，也有数以千计的公司倒闭。和蒸蒸日上的西部计算机公司相比较，那些成立以后，绝大部分可能一笔业务都没做成就倒闭的新公司，如同一家野鸡店！

“霍克，霍克！”

郭逸铭不得不再次出声，让他不要激动：“中国的工厂是要扩建，但不是现在，我们的资金很有限，要用在关键的刀口上。霍克，我的计划里，单晶硅只是一个基础……，当然，没了这个基础，其他任何计划都只是空中楼阁……，但基础就是基础。

我不会将基础产业当作主营业务。我之前所做的一切，都只是另外一个宏伟蓝图的一部分。

霍克，我们不要目光短浅，只看到眼前。

原料供应再怎么赚钱，都不及最终产品利润更高。如果说一件产品，原料商能赚百分之十，生产商就能赚百分之三十，还有百分之二十五到百分之三十要交给零售商……”

“这才百分之七十，还有百分之三十呢？”霍克好奇地问道。

“噢！那是美国政府从我们手中抢走的！”

郭逸铭讲了一个不好笑的笑话，但这个笑话却引发了霍克的强烈共鸣。美国是一个因为抗税而从英国脱离的国家，但成立以后，其收税的劲头比英国政府还要凶猛，这也成为上到资本家、下到平民，所有人共同强烈抨击的对象。

“该死的联邦政府！”霍克也跟着骂了一句。

车在高速公路上速度很快，美国土地面积和中国相等，却不像中国有百分之四十以上的土地都是不适宜人居的高山、沼泽。如此广大的土地只有不到三亿人，密布的公路网连接着各个城镇，沿途望去，大片原野依然保持着当地本来的自然景貌。

公路上很少能够看到人，连车都不太多。

行驶在高速路上，周围是一望无垠的大地，长长的公路一直延伸到视线最尽头，很容易让人产生一种天地之间，只剩下独自一人的空旷寂寥之感。

车驶入圣克拉拉县，进入斯坦福工业园。

斯坦福工业园是一个管理学名词，但不是一个地理名词。这是一个范围代指。随着在这里建厂的高科技企业越来越多，这个范围也已从早期的工业园，扩展到更大的范围。

沿途经过一个个规划整齐的区域，可以看到大片绿茵草地中间的一片片厂房，还有鳞次栉比的**小楼。美国的地方实在太大了，每一座工厂都占地广阔，以至于企业主无力开发，用大片的草地来绿化环境。

霍克的车穿过工厂林立区，来到了一片住宅区。

就像许多好莱坞电影中所演的那样，这里由许多漂亮的**式两到三层的木屋组成一片高档住宅区。每栋屋外都有宽敞的草地、花园，因为天气太热，一些专职主妇们站在院子里，向花园浇水，以给房间降温。

车在一栋别墅车库前停下。

“BOSS，我们的工厂到了！”霍克关闭发动机，推开车门，自豪地指着车库的大门，向郭逸铭介绍道。

这就是他们的流水线工厂，一间具有鲜明美国风格的车库工厂！

郭逸铭跟在他身后，推开车库卷帘门侧门，迈步走进去。

一个二十来平方的工作场地，出现在面前。

两列由铁皮长桌构成的生产线上，表面放了一层防静电橡胶。七八个美国工人坐在长桌两侧，从面前堆放的软盘抽出一张，揭下一张不干胶贴纸，贴在软盘上，然后放到另外一摞。不干胶贴纸上，印着美国西部计算机公司的标识。

两个姑娘端着塑料文件筐，挨个收集已经贴上了不干胶标识的软盘，返回到她们的座位，按照二十张、三十张等不同等级，用塑料袋装好，用桌上的电热塑封机给塑料袋封口，再装进一个个印制精美的包装盒内。外层又用一层塑料纸进行包装封口。

一盒盒装好的软盘装在一个大纸箱内，整整齐齐罗列成墙，排满了车库最里的位置。

这就是他们的生产线，一个贴牌车间。

从中国进口的软盘，贴上了这小小的标签之后，就成了西部计算机公司的产品——拥有纯正美国血统的计算机产品！最终用户绝对想不到，这些小小的软盘，其实并不是由美国工人所生产，他们会为习以为常地以为这是一家美国计算机公司，从而打消他们的抵触情绪，更容易被市场所接受。

在这个小小的贴牌车间内，最靠门的位置还有一张办公桌，一个头发茂密的棕发白人经理坐在桌前认真整理着各种票据。听到门响，他抬起头来，看到霍克，赶忙恭敬地站起来：“霍克先生！您好，您是来视察工作情况的吗？”

“我只是来看看……，情况怎么样？”

“先生，我们的进度还可以，每个工人每天能够给一千张软盘完成贴牌，七个工人每天工作量是七千张。……我都检查过，标签贴得很整齐。这样一天我们可以完成二十张的小盒，三百五十盒。

不过霍克先生，说真的，如果我们要大量向外销售，这样的速度根本不行。我建议还是购买一台专门的贴牌机，否则绝对没法满足销售需要。一台贴牌机大概需要三万美元，可速度是手工的三十倍，而且它不用开工资，无需休息，可以一天二十四小时工作……，当然，我们也要配备相应的操作工。”

当着所有工人的面，经理很认真地劝说霍克用贴牌机来代替这些流水线工人。而工人们也麻木地坐着自己的工作，仿佛一句也没听到。

这就是美国，一个资本至上的世界！

“我明白了！”霍克一点也不惊讶，抽查了几箱软盘，满意地站起来拍拍手，“本，我们的软盘驱动器推销很顺利，DEC公司已经决定采用我们的软盘驱动器作为他们的标准配置。从下周起，软盘驱动器就会从中国大批运来，到时候我们可能会租一个更大的生产厂房，也要增添一台专用于软盘驱动器及其包装的贴牌生产线。你的责任就更大了！”

“非常感谢，霍克先生，我会认真监督的！”本非常高兴地笑了起来。公司的业务越繁忙，他们就越有奔头，作为经理还有额外的提成，他当然很是开心。

两人简单看了一圈，便在本的欢送下离开厂房。

“只有DEC吗？”郭逸铭对这个答案说不上非常满意。

在这个时代，个人计算机才刚露萌芽，唯一的个人计算机只有去年成立的苹果公司。虽然苹果电脑一上市，就热销了数十万台，但计算机市场依然还是以公司为最大用户群体。

论到利润，1200美元的个人电脑更是不及公司用大中型计算机的几分之一！

IBM是这个行业当之无愧的领袖，占据了百分之八十以上的市场，也是郭逸铭最希望搭上的合作伙伴。

“IBM热衷于搞他们自己的软盘驱动器，他们为公司开发了专用的软盘驱动器，同时正在开发的个人计算机也决定采用他们自己开发的5.25英寸软盘驱动器为标准配置。

至于苹果，哦，这是一家极端封闭、极其自我的公司！他们什么都想自己赚，从键盘到显示器，从硬件到程序开发，一点也不给其他人留出空间。况且他们已经有了自己的软盘驱动器，我们实在没法让他们采用我们的，虽然我们的软盘驱动器存储容量更大、读取速度更快！

只有DEC，他们一直致力于打败IBM，可刚刚在小型机市场惨败，痛定思痛，他们决定为下一代PDP系列配备更多、更好的功能，所以才决定采用了我们的软盘驱动器。”

霍克不希望他给老板留下无能的印象，赶紧解释道。

郭逸铭决定认可他的解释，毕竟在这个群雄并起的年代，所有的公司还像国内的单位一样，试图建立一个产供销一体的庞大集团，把所有的大饼都一个人吞光——当然，他自己也有这个野心。所有公司开发的计算机产品，从芯片到存储器，从接口到显示输出，都由该公司**完成，规格各异。

要想从他们的大饼中切一小块下来，除了产品质量过硬，的确也需要一点运气。

“那么计算机大卖场呢？你和他们谈得如何？”这才是他关心的重点，软盘驱动器的好处，总会被市场所认可，这他一点也不怀疑，可要实现他更大的野心，一个为公众所认可的计算机大卖场才是这个计划的开端。

“Perfect！”

霍克露出一口洁白的牙齿，笑得眼睛都看不见了：“他们对这个大卖场计划非常感兴趣，谈判非常顺利！所有的计算机公司，都同意将他们的产品，以代销的方式放到我们的大卖场里销售，结款的方式可以是月结，也可以是季结。有些小厂商甚至答应半年一结！”

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第二十七章 我的帝国我的梦

和一般日用品零售体系相比，现在的计算机销售方式非常单一。什么网店、什么电脑超市统统没有，唯一的销售手段是广告。

这也和计算机价格高昂，主要以公司企业用户为销售对象有很大关系。就连去年成立的苹果公司，也是在电视、报纸上进行广告宣传，通过订购电话，直接销售上门。

计算机大卖场，人们头脑中还没有这个概念。

郭逸铭在看过贴牌工厂后，便乘坐霍克的车，赶回旧金山。

“老板，为什么要将店开在马基特大街？那是旧金山最繁华的商业区，房租出奇的贵。我费尽力气，才用一百万美元一年的价格，谈下了一个六百平方的两层店铺，这还不算装修支出。同样是这个价格，我可以在其它区租下半层大楼了。如果我们想迅速在全美主要城市铺开连锁商店，就有必要降低租金，我看二、三十万美元就足够了。”

霍克一面开着车，一面唠唠叨叨表达他的观点。

“所以你一直是一个二流销售人员，而我却能成为老板！”郭逸铭不客气地否决他的意见，“霍克，现在计算机的主要销售对象还是公司企业。公司的设备主管从报纸、专业杂志上找寻选购目标，他们不会也没有兴趣去什么计算机超市选择产品……”

“那您为什么要开这个计算机大卖场？”霍克搞不懂老板的想法，犹豫道。

“因为未来是个人计算机的时代！”

郭逸铭从苹果计算机的出现，以及IBM投入个人电脑开发中确认，个人计算机的时代就要降临。同时也是为了未来的计划，他果断地决心将计算机超市在全美快速铺开，哪怕初期要赔不少钱，也要抢占市场制高点。

这个钱，他赔得起！

“苹果电脑的热销，你应该也看到了。一个将主机与键盘合为一体、不包括显示器，连软盘驱动器都属于选配的简陋玩具，售价都高达1298美元！

它只有4K内存！

只能运行Basic编写一小段益智程序。

可购买者却蜂拥而至，仅去年就销售了几十万台，比IBM还卖得多！乔布斯他们籍此从个人用户手中狂卷了数亿美元！

这样大一个市场，IBM已经在Apple1推出的时候因为犹豫错过了，现在当然不会再错过！他们已经开始了基于个人用户的计算机研制，以蓝色巨人的雄厚本钱，相信他们很快就能拿出非常不错的产品来。

而其他公司也看到了这个巨大的市场。

相信要不了多久，个人计算机产品就会如雨后春笋一样，层出不穷地冒出来。无数的计算机厂商投身其中，推出各自的产品，就像家用电器一样，琳琅满目占领个人用户的视线。

人们是怎么选购家用电器的？

是听广告上吹得天花乱坠的产品介绍么？

不！不！

他们会到电器超市里走走看看，亲自看到产品，并现场试用，从外观、性能、操作性等等进行综合评判，然后选出他们最满意的一款——或许不是性能最好，但绝对是他们最满意的。

霍克，我们就是要在其他零售商醒悟过来之前，快速占领这个巨大的市场！

现在我们只是代销。当未来个人电脑蓬勃发展，电脑公司为了争抢用户打得头破血流之时，成熟的各级销售体系开始逐渐建立，我们都不用自己经营，只需要将商场划分为一个个柜台，到时候那些电脑公司或是下级经销商，哭着喊着会向我们租赁柜台。然后我们什么都不必做，就可以坐在办公室里大把大把地数钞票了！

正因为如此，我们必须要一炮而红！

你认为普通用户会去那些偏僻的、和家庭零售店一样的地方吗？他们不会！就算去，又有几个人？影响力近乎于零！这样的投资才是浪费！只有将计算机超市设在人流拥挤的商业繁华区，偶然经过的人才会好奇地进来浏览一番。

所以要想成功，就一定要舍得花钱。

大投资不一定有大回报，但大回报必然要求大投资。就像我们的单晶硅，品质再好，受产能限制，小赚一笔不是问题，但也不可能迅速成为富豪。要想得到加倍利润，就要加倍投资，将生产线扩建得更大、投入更多的设备。”

他的长篇大论明显说服了霍克。

对方耸了耸肩膀：“好吧，你是头，我听你的。那这么一来，我们的资金不足以支撑全美拓展网络。算上首付款和装修支出，我们暂时只能在三个城市布点。要想加大投入，就需要得到外来资金支持。风投公司我想你是不会考虑的，剩下就只有从银行贷款了。以我们公司现在的发展势头，我想我能从银行得到大概不超过一千万美元的贷款，这就可以让我们同时在七八个城市，迅速占据口岸。”

郭逸铭笑着接受了对方的建议。

霍克不是一个很聪明的人，商业嗅觉也稍显不足，但他的最大优点是听话，也有一定的主动精神。这比那些能力超群，但同时野心勃勃的下属，要好控制多了。

“华盛顿、纽约、休斯敦、旧金山、洛杉矶，这几个东西海岸最重要的经济商业中心，必须占领。其他的你自己做主。记住，一定要选在人流繁华的商业中心，别选那些麦当劳都开不下去倒闭的地方。”

“放心，我有分寸。”霍克向他保证。

两人一路讨论，车很快驶入旧金山市区，来到马基特大街。

马基特大街是一条东北、西南走向的大道，东北从唐人街开始，向西南延伸，经过市政中心，连接金融街，一直延伸到双峰山脚。由于位置优越，天然具有成为商业中心的优势，也事实上成为了旧金山最为繁华的一条街道。

沿途都是一些高档的时装、时尚用品店。霍克他们赶回旧金山的时候，大约是下午四点过。天还没有黑下来，沿街的店铺就已经点亮了店内的装饰霓虹彩灯，一路的流光溢彩。

热闹这个词，也只是一个相对的词汇。

马基特大街的人流量在国内，大概只算是普普通通，但美国、在旧金山已经算得上是人潮汹涌。道路两旁人行道上川流不息的行人，在满街只看到车流不见行人的美国可以说是罕见。

霍克选的地方非常好。

计算机超市位于马基特大街中段，就在金融街与大道汇合处，透过玻璃大门抬头就可以看到美洲银行那巍峨的总部大厦。

店铺还在装修中，基于美国工人神圣不可侵犯的权利，他们早已下班回家，只在商场内扔下了一堆乱七八糟的装饰材料。

不过从已经完成的部分来看，霍克选择的装修公司还是很不错的。宽阔的落地玻璃门、厚重的白色大理石墙面，既让商场增添了一份华丽时尚的光彩，而又不显得庸俗，与前后的金融街、马基特大街完美地融合在一起。

超市共有上下两层，按照郭逸铭的指示，下层作为品牌商的展示区。根据霍克和那些计算机品牌公司洽谈的结果，已经规划出了IBM、DEC、苹果电脑、王安电脑等分销区域。各家公司按照他们的品牌风格，交付了他们的装修图样。有了这些大型计算机公司的入驻，计算机超市也由此形成了雅致大气的格调。

一部自动扶梯连接上下两层。

上面一层分为了几个分区：电梯口是小计算机公司的展示区；后面是打印机、传真机等办公设备区；左侧是电脑配件区；右侧在一个长条接待柜台后面，进行了封闭，接待区正中写着一行巨大的“二十四小时维修”标示。

这是一个集咨询、购买、维修于一体的一站式服务超市。

顾客只要来到这里，所有计算机相关的咨询、了解，都可以在这里完成，无需再跑第二家。维修部为顾客解决计算机检测、送修提供了便利，服务热线7×24小时有人值守，只要客户有要求，可以立刻派出维修工程师上门服务。

郭逸铭虽然未窥全貌，但就已经竣工的部分，他已经很满意。在看过装修实景模拟效果图之后，他更加满意，拍板以后其他城市的连锁店，都照同样风格装修。

“还有大概一个月，会有一批中国工程师到来，维修部的工作就交给他们，这可以为我们节省成本。但店面销售、咨询接待、维修接件都从本地招聘，这些一般服务人员工资不会太高。维修部也再聘两名本地工程师，需要出面的工作都交给他们去做，你明白吗？”

“明白！”

虽然郭逸铭没有详细解说，霍克还是明白他的潜台词。

由于中国百年积贫积弱，二战后又分属不同的冷战集团，美国政府和媒体长期丑化宣传，在普通美国人心中，中国人不是留着辫子，就是一身的绿军装。这种思维一直残留到二十一世纪也根深蒂固，牢不可破，哪怕知道事实并非如此，但美国人仍然拒绝中国人和他们同样优秀、或许比他们更加优秀的事实。

华人习惯性的逆来顺受，也造成其地位在美国还不如敢于抗争的黑人。

如果知道这是一家中国人的产业，为他们提供技术维修支持的也是一群中国人，大多数美国人都会陷入一片恐慌之中。什么“间谍”“入侵”等负面词汇，必然会短时间内甚嚣尘上，不利于公司拓展美国市场。

至少在西部计算机公司在美国人心中，形成正面印象之前，不能大肆宣扬。

郭逸铭看过计算机超市，最后才来到公司设在蒙哥马利街的公司总部，两者距离很近，只有五分钟车程。

这是一片摩天高楼林立的区域。

郭逸铭仰头看着米尔斯大厦、罗斯大厦、太平洋证券环伺中的公司总部所在商业大厦，一股满足感油然而生。

只有这里，才配得上他未来科技帝国总部的地位！

进到公司里，职员们可没有建筑工人那么大牌，还在尽职尽责工作着。办公区此起彼伏的电话和职员们急促的语气，匆忙的身影，都表明这是一家朝气蓬勃、正处于上升期的公司。员工们对未来充满了信心，为了让公司前景更加辉煌，让他们的工资变得更丰厚一些，而努力工作。

他站在大门口，深深地吸了一口气，张开大手，仿佛要将眼前这一切完全拥入怀里。

“霍克，好好干，如果年底绩效优异，我会考虑送给你不超过百分之五的非转让股份，让你真正成为我的合伙人！别让我失望！”

他用梦幻的语气，轻轻说道。

在他身后听到这话，听到这个允诺的霍克，激动得浑身都在发抖，几乎无法控制自己的情绪。

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第二十八章 它叫软盘驱动器

舒雨菲他们乘坐的飞机，在晚八点降落在旧金山国际机场。从夜晚的天空俯瞰大地，灯火辉煌的城市分外迷人。

这里就是美国！

从来没有领略过如此城市美景的国人，一下子就被这急剧冲击力的夜景所征服。不愧是经济发达的超级大国，财大气粗，如此多的霓虹灯该要浪费多少电啊！

舒雨菲他们本来准备与郭逸铭一同过来，但由于办理护照需要三十多个部门签字，最后用了一个半月才拿到护照。由于中美两国还未正式通航，他们先是坐火车到深圳，从海关出关，然后搭乘日本航空公司的客机降落在东京，再经由泛美航空公司的国际航线，到达旧金山。上万公里的奔波，又是火车又是飞机，中途转机时众人在机场大厅枯坐数小时，所有人都没有休息好，疲倦加上时差变换，每个人都筋疲力尽。

从停机坪进入到机场大厅，在日本已经见识过以后，大家已经不再为那恢宏的现代建筑而感到吃惊。但看着机场内旅客们体面的穿着，他们还是有些微的羡慕。这次赴美，他们都是统一制作的蓝色西服，每个人都提着一只人造革的手包，和周围人色彩斑斓的服装比起来，他们显得是那么的格格不入。

“美国人实在是……”

一些老工程师看着那些女性清凉的穿着，很不习惯。这些美国女人也太不自爱了，衣着暴露，有些人穿着小背心就出来了，连肚脐眼都露在外面。她们穿的短裤一直缩到大腿根部，白花花的大腿刺得人眼睛发痛，简直是有伤风化！

“不要东张西望，现在开始整队，清点人数。各组的组长看好自己的组员，不要掉队。跟在我后面，我们列队离开。”身在异国他乡，窦卫国一直紧绷着神经，他大声招呼，让众人不要随便看不该看的东西。

还好，这些都是老同志，应该不那么容易被美国腐朽的生活方式所侵蚀。

“窦书记，您亲自带队啊！”

郭逸铭与霍克早就看到了他们，旧金山夏天的晚上比较凉爽，但人们还是习惯穿体恤热裤。这么一大群西装革履，还提着一个廉价公文包的团体，就像是嬉皮士的paity来了一群身穿正装的人，实在是太吸引人眼球了。这也是他为什么建议舒雨菲他们乘坐晚上到达的航班的原因，相对来说，这个时候人少一些，引起的轰动也小一些。

霍克亲切地找到窦卫国，将他与工程师们分开，郭逸铭也默契地接过了引导队伍的工作。

有他们带领，众人顺利领取到行李，迅速从机场离开。

窦卫国上了霍克的别克轿车，而郭逸铭则带领其他人登上了一辆大巴，两车首尾相接，驶上了返回旧金山的高速公路。

大家都累坏了，一上车各自找到座位坐好，许多人就靠在靠背上，闭目假寐起来。还有些人仍在为美国的繁华而惊叹不已，透过车窗，贪婪地张望着车外的景物。说实话的，机场内没有什么可看的，几个超市、行政楼、候机大厅，可谓乏善可陈，但他们还是看得津津有味。

就连经过加油站，他们都要惊叹几声。

长期封闭国门内走出来的人们，看到这个眼花缭乱的花花世界，所受到的冲击之大，远超出郭逸铭的想象。

当车进入到旧金山市区，他们的眼睛就更加不够看了，闪烁着霓虹彩灯的酒吧、夜总会，路上奇装异服的嬉皮士们，路边路灯下衣着暴露、浓妆艳抹的流萤，车内不断发出一阵又一阵轻微的骚动。这样的表情不独是那些科研人员、工程师，当车经过那些挂着漂亮服装的时装店，舒雨菲的眼睛里也闪烁出亮晶晶的光芒。这巨大的城市，就宛如一个神话中的世界，是那么的美不胜收。

车队到达金融区的时候，所有人都看得呆了。

他们仰望着那在夜空中熠熠生辉的摩天大楼，神情陷入了凝滞之中。那一片片的高楼大厦，比他们之前一辈子见到的还多。这种巨大的冲击，直到车队到达蒙哥马利街，驶入地下停车库，才渐渐消退。

看着公司总部大厦那宏伟的楼宇，典雅庄重的建筑风格，他们对西部计算机公司的雄厚实力，再无一点怀疑。

舒雨菲之前也是有些疑惑的，这次出国，也带有考察西部计算机真正实力的想法。可当车停在这样一片高档的办公区——据说还是被誉为美国“西部华尔街”的中心地带，她彻底相信，西部计算机公司不是一个皮包公司。

由于人太多了，大家只能从消防楼梯步行上去。好在公司所在楼层不高，就在7楼，在老工程师们走得气喘之前就到了。

他们惊讶地发现，在电梯口，竟然有一张桌子，一个身穿警服（其实是保安服）的警察坐在桌子后面，担任职守工作。在这个胖警察的腰间，还挂着一把手枪！他们疑惑的相互看看，对西部计算机公司的真实实力更加感到神秘莫测。

难道这家公司还有美国政府背景？

要不怎么能够让警察为他们看门站岗？

国内也只有那些重点研究单位，才会有军队站岗。

公司的职员都早已下班，走廊里一片漆黑，只有守夜保安的这片区域还亮着一盏灯，保安看到霍克带着一大群陌生的亚洲人从消防楼梯进来，疑惑地站起了身，问好道：“霍克先生，这么晚了，您还来公司？”

“我带了一群新同事过来，他们刚到，明天会为他们制作胸卡。”

霍克随便应答了两句，带着窦卫国等人走进公司，沿路打开走廊照明。来到最里面一个门，他掏出钥匙打开，邀请道：“请进！”

窦卫国先进去，工程师们紧跟而入，然后一起发出一阵狂喜的倒抽气声。

这是一个很大的房间，足有普通办公室四五间那么大，房中整整齐齐放着好几台仪器，每一台都有一人来高。

“这是DEC公司的PDP－11！”

“NOVA！”

“IBM的Seriesl！”

工程师们惊喜地一拥而上，有些人抢不到靠前的位置，四下张望，看到靠墙一溜工作台上放置的几台显示器，走过去一瞧显示器下方键盘上的标志，又惊呼起来：“这是苹果公司的Apple，AppleI型，还有最新出的appleII！”

被提醒的工程师们开始在房间里到处疯狂搜索，他们神情兴奋，就像是正在玩寻宝游戏的孩子，不时传来一阵惊喜地叫声：“我找到了Z80的资料！”“这是ATARI—8800处理器！”“噢！这就是柯莫道尔公司出品的PET—2001！”“你看我找到了什么？TRS—80！”

工程师们的惊呼此起彼伏，从房间的各个方位、各个角落响起来。

他们太兴奋了，诚然，一路上看到美国经济奇迹所创造的城市街景，确实让他们在视觉上受到重大冲击。但他们终究是科研工作者，一生沉浸的就是科学研究，对于科学的挚诚使他们现在无暇他顾，只是不断为新的发现而欢呼雀跃，以至于疲倦也不翼而飞。

太丰富了，之前他们只能从国际期刊上看到，少数人可以在国家重点研究所远观的各种计算机、处理器就这样摆在这里，任他们触摸、观察。各种相关的资料、图纸一摞一摞地就这样放在桌上、纸箱里，随他们查阅。

这哪里是普通的房间，这就是一个宝库，一个珍藏着所有国际最新计算机研究及实践资料的宝库！

他们激动得忘乎所以。

许多人抱着资料，就这样原地站着、坐着看了起来，如痴如狂。不用担心他们看不懂，作为一个电子工程师，每天要查阅各种最新资料大都是英文原文书写，有些直接就是翻拍件，他们怎么可能不懂英文？虽然他们的水平大多是哑巴英语，但看和写绝对没有问题。

霍克到现在还听不懂中文，不过也无需翻译，他就能看懂这些工程师们正处于无可抑制的狂喜状态。他笑着拍拍手，将他们从狂热的情绪中叫醒：“先生们、女士们，你们的时间多得很，不用着急。我带你们来这里，除了让你们看到这些设备，就是要告诉你们，从今天起，这些就是你们的大玩具了！

我要求你们，用一个月的时间，深入了解它们、吃透它们，所有的东西随你们拆，并且要能够复原！我要你们在一个月内，能够面对任意一种损坏的计算机，都能迅速查出问题在哪里，并且动手修好它们！

伙计们，这就是接下来一个月，你们的所有工作！”

满屋子的工程师们，呆了一阵，有些人还在努力从记忆中寻找霍克句式中重点词汇的中文含意，以搞懂他在说什么，房间里已经响起了一阵疯狂的欢呼声。

那些后之后觉的人，从同伴处弄懂了霍克所说的内容以后，也霎那间陷入了狂欢之中。

太棒了！

公司的大手笔，简直让他们不敢想象。

这就是世界上最好的馈赠！

所有这些代表国际计算机领域最新成就的产品、资料，现在都成了他们的研究对象，任他们查阅、拆卸，世界上还有比这更令人激动的事了吗？

当然没有！

他们已经决定了，接下来一个月，他们绝不出这个房间一步，吃住都在这里了！没有人、包括郭所长、窦书记在内，都不能将他们从这个房间里拖出去！

……

当西部计算机公司内，从国内来的工程师们在为重大喜讯而欢呼的同时，就在马路对面，克里斯托商业银行也依然是灯火通明。

梅尔斯冲着眼前瑟瑟发抖的女银行职员喷吐着愤怒的火焰，他双眼圆睁，怒不可遏：“你这个白痴、蠢货！不过是让你进行数据备份，这样简单的事情，你竟然都能搞砸！这盘磁带毁了、毁了你知道吗？我们分行这个月的数据，都全被你毁掉了！”

女银行职员捂着嘴，泪水涟涟，低声抽泣。

“梅尔斯，你不该责怪她们，这不是她们的责任……”技术员在旁边整理揉成一团的磁带，试图为女职员开脱。

“那是谁的责任？是你吗，还是我？”经理的怒火被转移过来，大声怒吼道。

“我早就说过了，用磁带机进行数据备份是项专业的工作，应该交给专业人士来做。这些机器很容易卡带，不小心就会损毁磁带上的数据。再说了，梅尔斯，她也没完全毁掉所有数据，这些磁带处理一下，大部分数据应该还是可以恢复的。”技术人员对梅尔斯不经他同意，随便侵犯他的工作领域，也很是不爽。

“OK！好吧，那你告诉我们，当我们要下班时，你跑到哪去了？我不得不让我手下的职员来做数据备份！既然磁带机这样难用，你们设备部为什么要用磁带机进行数据备份？”梅尔斯尖锐地指责道。

“Comeon！所有的公司都在用磁带机做数据备份，我们不用磁带机，又用什么？卡片还是纸带？”技术人员对外行人的无知感到恼火，当即讽刺回去。

梅尔斯和他怒目而视。

女职员战战兢兢从旁拿起一份报纸，声音颤抖着说道：“我今天在报纸上看到了一则广告，是一种新的数据存储设备，介绍说这种设备使用很方便……”

“新的数据存储设备？是什么？”技术员惊诧地从她手中接过报纸，低头寻找起来。

“上面说，这是一种叫做软盘驱动器的东西！”

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第二十九章 用敌人的骨头熬敌人的油

【感谢火烤老母鸡网友的打赏，很是惊喜。感谢酒后不乱性网友的评价票，感激不尽。

感谢所有点击、收藏、推荐本书的朋友，本书的所有成绩都归于各位的支持鼓励和帮助，谢谢！】

“您好，这里是西部计算机公司，是的，广告是我们打的，对，我们推出了一种新的数据存储设备，软盘驱动器，这种设备使用的是硬塑料包装软盘，非常安全，绝对不会像磁带一样常常出现卡带……，对，对，而且数据寻找恢复也非常方便，贵公司如果使用过磁带就知道，一旦要从磁带中找到某一天的备份数据，将其调出来，是一件多么痛苦的工作……，对，对，您说得太正确了！我们就是为了帮你们解决这些困难……

OH！您说的是苹果公司生产的软盘驱动器吗？是的，这是同一种设计思路，但我们的技术更好，存储容量更大、速度更快……，多大？目前一张3.5寸盘的存储容量是1.44兆，欧，这只是我们低密度盘的数据，新的高密度盘存储容量达到了惊人的2.88兆！

您没有听错，就是2.88兆！

想想吧，您买一张我们现在出的1.44兆低密度盘，就相当于买了两张苹果公司出的目前存量最高的软盘；只要五张，就相当于贵公司现在所用的磁带机存储容量……

它的是用非常方便，只要连接正确，操作员只要在电脑前敲击一个键就能完成数据存储，无需专业的技术人员……

价格？很便宜，一台软盘驱动器才355美元，和苹果公司的一样便宜。软盘二十张装，一盒十三美元……

当然不行，我们的软盘需要配备专用软盘驱动器，您用苹果的软驱是无法正常使用的！IBM的也不行，他们的软盘尺寸是5.25英寸……

完全可以，我们公司早就考虑到这个问题，为软驱配备了不同的转换器，以适应不同的电路接口……，公司用的是串口？您个人家里那台苹果电脑是并口？这easy，我们这里就有转接口，是的，只要您再多支付27美元，就可以拥有一台带转接口的软盘驱动器……

太棒了！你的决定非常正确！

贵公司要五台？您是说您个人也打算买一台，以替换家里的苹果软驱，我不得不称赞这是您最正确的决定！软盘要三十盒？没问题，您告诉我地址，我们的送货员在今天之内就会给你送过来……”

女职员飞快地在面前便签上龙飞凤舞，记下客户的地址，挂上电话，她一把撕下便签纸，骄傲地向同事们挥舞：“先生们、小姐们，我们又售出了六台软驱，三十盒软盘！而且其中一台，是客户决定扔掉他苹果电脑附配的软驱，换用我们的！”

她的骄傲并没有得到同事们的欢呼。

只有前后两位同事举起手中的圆珠笔，笑着向她摇了摇，然后就继续和客户沟通。

事实上，在宽阔的办公区内，所有的职员都在疯狂地接听着客户打进来的电话，一份份订货单递送到部门经理那里，经过汇总，转到后勤部门。

后勤部门和业务部一样繁忙不堪。

经理拿着汇总出来的订货地址，像一个作战指挥官一样，在旧金山市区地图上飞快地勾画着：“罗杰，你负责这条线，从公司出发向北，经由隆巴街大街，转向西行，经过普里尔大道，从富尔顿大街折返回来，这条线上的客户资料在这里……

庞尼，这是你的路线，你要从第三大街出发，走一个环形线，你的路线要比罗杰长得多……”

西部计算机公司各个部门都处于一种欢快地忙乱中，职员们进进出出，嘴里快速地和客户沟通，一组组数据迅速集中，罗列到经理办公桌前的电脑屏幕上。

这也是一台苹果的个人电脑。

抢别人的生意，不代表就不用他的产品，在唯有苹果公司销售这种小巧玲珑办公电脑的时候，就算是敌人，也要放下成见。

外面开放式办公区只是普通销售人员的工作区域，在隔离出来的一间间办公室里，还有专门谈大客户的高级销售代表。工作环境不同，但区别并不大，一个个高级销售代表或是领带扯得歪歪斜斜，或是高跟鞋凌乱地扔在一旁，赤着脚对着电话滔滔不绝。有些人坐在椅子里文质彬彬如同参加商业酒会；有些人站在落地窗前，面对窗外巨龙般的车流指手画脚；有的人一面说一面绕着办公桌打转，激动不已。

他们利用以前工作中积累的关系，卖力地向对方推销公司的软盘驱动器和软盘。

不过为了帮助他们开拓市场，公司对他们有特别授权，允许他们销售出多少台软驱，可以免费配送部分软盘，现金或是其他手段贿赂也可以，但要自己承担相应的法律责任。这些高级销售代表，有些以前还是苹果公司、ＩＢＭ的销售员，曾帮他们大力推销过这两家公司研发的软盘驱动器，现在转过头来，立即大肆抨击对方产品质量之低劣，也毫无愧色。

对于公司来说，软驱和软盘是一而二，二而一的关系。

用公司的软驱，就必然要用公司的软盘。买了公司的软盘，也必然要使用公司的软驱。

在推广初期，公司可以不计软盘销售的利润，以成本价乃至亏本的方式，大量将软驱推向市场。一旦摧垮了其他竞争对手，占领了市场，软盘这种耗材还用得着推销？

下面的职员为了推销公司产品不遗余力，但对于上层管理人员来说，却有更重要的事情需要考虑。

“专利啊专利！sony去年就研发出３.５寸软驱，IBM也研发出了他们的5.25英寸软驱，就连苹果都有了他们的产品，想不到他们都还没申请软驱的专利，哈哈哈哈！”郭逸铭待在霍克的办公室里，看着调查人员传回来的信息欣喜若狂。

“他们的产品问题很多。我将他们的产品和我们的对比过了，从内外部件集成、设计、磁头、电机等等方面，都比我们的差太多了！而且贵得要死！如果严格说来，他们这些东西只能算作是软盘驱动器的雏形，和我们成熟的产品相比，根本不值一提！”霍克意气风发，不屑一顾地挥挥手，撇嘴作出蔑视的表情。

他太开心了！

能够担任西部计算机公司的总经理，成为郭逸铭的合伙人，他已经是兴奋得连续几天睡不着觉了。当拿到技术部门，对公司研发的软驱与IBM、SONY、苹果等公司的产品对比报告，他更是兴奋得想要大声歌唱。

他们的产品更好，设计理念更优秀，技术更成熟，天啦，随便哪一项，都让他激动得几乎要血管爆裂而死。

其他公司暂且不提，苹果公司也不过是出奇制胜，先见性地提出了个人计算机这个概念，占了个先手。但他们的竞争对手里，可还是有IBM在，IBM啊，这个不可战胜的庞然大物，年营业额数十亿美元的巨人，他们竟然也败在了公司手下！

与DEC谈成的配套销售计划，就足以保证不低于数万台软盘驱动器的销售。现在公司只是尝试性在旧金山一个城市报纸上作了广告，就把下面的业务员们忙得上厕所的时间都没了、半天的时间就销售出去一千多台，销售额突破53万美元！

无数苹果电脑的用户在抛弃他们速度又慢、存储量又低的苹果软驱，转而购买西部计算机公司的产品，想想去年苹果电脑总共销售出去数十万台，只要有一半、不，只要有百分之四十、三十，哪怕百分之十，这也是数万台！几百上千万的销售额！乔布斯这个时候一定在跳脚大骂吧！

骂吧，骂吧，只要有钱赚，骂骂又何妨！

要是等软驱在全美全面铺开，那他们数钱还不要数到手抽筋？

哈哈哈哈！

霍克好想唱一出歌剧，他相信，以他现在的状态，就是来一曲意大利歌曲《我的太阳》也能轻松胜任。

郭逸铭也在笑，不过他的笑容很诡异，笑容中隐藏的含义，就是霍克也无法领会。

在软盘驱动器诞生初期，抢在其他公司研发出技术成熟的产品之前，狂扫市场，这算不得什么。就像是让一个肢体发育健全的成年人，和一个正在成长的幼儿同台对决。对方的潜力再大，也抵不过他直接采用后世成熟的产品设计。

他更兴奋的是，软驱的专利居然还无人申请，这才是意外之喜。

只要把专利拿到手，设置一个专利门槛，什么IBM、苹果、SONY都只有俯首称臣。哪怕他们宁愿为此支付专利费，也要咬牙搞自己的产品，也会因此而加大他们的销售成本，让他们在竞争中不得不付出更大的代价。

从IBM、苹果公司、SONY的兜里抢钱，用从他们那里抢来的钱，壮大自己后再去打败他们，想想都让人开心，难怪霍克会如此兴奋。

削弱敌人，壮大自己，世上开心的事无过于此！

等你们取得了技术进步，我再抢先公布一项专利，气死你们！让你们的技术人员气得在地上打滚，让你们的研发经费白白浪费，让你们的股票节节跳水，让你们的总裁面无人色，这就是我想看到的！

“霍克，他们会不会恼羞成怒，把交给我们卖场代售的产品收回去？”郭逸铭忽然想起了什么，赶紧问道。

“不会不会！”

霍克是土生土长的美国人，伸出一根手指，非常有把握地说道：“生意就是生意！他们在我们这里败得再惨，损失再大。但只要我们能给他们带来利润，那双方就能握手言欢！软盘驱动器归软盘驱动器，在这个领域，我们几方是你死我活的敌对关系。但在计算机大卖场这个生意里，我们却是合作盟友，为了产品卖得更好，股东的钱包更鼓，他们巴不得我们取得巨大成功，会非常配合我们的经营手段。”

……

事实正如霍克预计，虽然西部计算机公司的软驱销售火爆异常，以至于其他公司的同类产品受到了严重影响，销量不断下滑，甚至听说乔布斯在办公室里对霍克破口大骂，用“那个蹩脚的二流销售员”来形容他，但大家在计算机大卖场上的合作，依然进行得极为顺利。

旧金山计算机大卖场装修在八月中旬顺利竣工。

纽约大卖场八月底完成装修。

华盛顿大卖场也紧跟可以对外营业。

洛杉矶、休斯敦、芝加哥也在商业中心繁华地段租到了合适的场所，正在紧张装修。同时因为西部计算机公司蓬勃发展的势头，也让霍克得到了更多的银行贷款，他雄心勃勃地提出了费城、圣迭戈、底特律、菲尼斯、圣迭戈等新一批选址对象，一下子新定了十五个城市，决心借着这股上升势头，让公司的连锁超市迅速占领全美主要城市。

九月一日，旧金山大卖场、纽约大卖场、华盛顿大卖场同时开张。

这种新颖的售卖方式，吸引了大批当地乃至外地的公司、科技迷个人前往，邻近城市的计算机从业人员们也纷纷赶来。为了公务也好、为了了解最新计算机进展也好，还是单纯的猎奇好玩也好，刚刚开门的计算机大卖场，都迎来了一波汹涌的人潮。

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第三十章 一个永不落幕的博览会

【感谢网友火烤老母鸡、金海、garysil、ssYss、JULII、飘在天空的风筝、过客yj的打赏，感激不尽！感谢朋友们投的催更票，12000字啊，差点没把我吓死！作者只有苦笑无言，不是不想吃，但消化不良啊！

同时也要感谢所有点击、收藏、推荐本书的朋友，希望大家能帮助投几张推荐票，作者在这里拜托了。

今天这章涉及到许多70年代末、80年代初的计算机知识，为了让小说更加贴近现实，真实可信，作者查了许久的资料，耽误了时间，更新晚了一点，向朋友们说声抱歉】

站在旧金山计算机大卖场前，置身于熙熙攘攘的人群，望着卖场上方IBM、DEC、UNIVAC、NCR、Honeywell这几个美国计算机公司巨头醒目的标志。以至于Zilog、Apple、摩托罗拉等众多小型计算机公司、新兴公司的标志被压缩到了一旁，戴维.罗本感觉他似乎是在参加美国计算机学会组织的年会。

顺便说一句，戴维.罗本就是受雇于美国计算机学会（ACM）所属的会刊“美国计算机学会通讯”，是一名专栏编辑。

要说这里与寻常计算机学术会议不同之处，就在于这是一个全年365天都永不闭幕的永久性会议。而出席会议的人也各不相同，既有学识丰富的教授，也有面容稚嫩的学生；既有衣着正装的白领，也有束着鸡公头、耳鼻穿环的嬉皮士。

“我参加过很多次计算机会议，但像今天这样，同时在一个地方看到来自全美所有计算机公司产品的，这还是第一次。而且只要我想来，随时都可以来，不用担心这个展示会会提前闭幕。不得不说，西部计算机公司开的这个计算机大卖场，是一个绝妙的主意。”

他掏出随身携带的小本子，匆匆写下几句心情感受，为下一期会刊稿件收集素材。就在他即将收笔之时，又想起来什么，添了两句，“市场是无情的试金石，经销商们是最唯利是图的家伙。我们可以通过卖场中各种产品占据的位置，来判断其生产公司对这种产品所寄予的希望，以及其是否赢得了市场认可。如果有一天，一台放置于显眼位置的计算机忽然消失，那只能证明这是一种被市场所淘汰的设计。”

匆忙写就的话很潦草，不过他能看懂。

步入大卖场，正中就是一个很大的展台，不管你想不想看，IBM的标志都强行摄走人视线，这也符合IBM在所有人心中的地位。作为全美最大的计算机公司，IBM雄踞第一把交椅已经数十年。你可以不买IBM的产品，但你无法忽略它的存在。

IBM在计算机行业霸主地位之牢固，以至于美国司法部提出了对它的垄断指控。案件审理从1969年在纽约南区地方法院受理以来，断断续续开庭辩论，一直持续到今天还无法结案。看趋势，长达十一年的漫长诉讼仍然无法在短期内结束。

诉讼对IBM给经营层造成了巨大影响，它漫长的产品线也遭到来自各个计算机公司的全面狙击，从高端的大型计算机到公司用的小型计算机，高层的市场应对显得行动迟缓。

但即便如此，大家还是不敢对这个蓝色巨人有丝毫小觑。

在IBM的展台上，戴维.罗本看到了IBM的4300——这是一款小型计算机产品，也是IBM为应对DEC的PDP－11中小型公司商用机开发的最低价产品。但即便号称价格低廉，该款计算机不包含应用扩展箱的裸机价格仍然超过6.9万美元！如果配上所有的应用扩展箱，硬件价格将直奔25万美元，这已经是绝大多数小型公司所无力负担的天价——这个价格，IBM还不包括相应的软件费和相关技术支持！

IBM的霸道由此可见一斑。

在个人用户领域，IBM这次也是把所有的牌都打了出来，有售价8975美元~19000美元的IBM5100、也有改进型IBM5110。

戴维惊喜地在展台上发现了IBM最新推出的一款IBMDisplaywriter，它的售价7985美元。拥有一台显示器、一个键盘、一台打字机，和一台可以存储100页文字的存储设备。当然，IBM也给客户扩展留下了空间，只要再加26185美元，就可以将显示器升级至彩色显示器，和一台高速打字机。

戴维在展台前驻足留连了许久，但还是遗憾地得出了一个结论：在个人用户的争夺中，IBM明显远远落在了苹果公司后面。

他看到的这几款产品，价格昂贵且不说，单就功能来说，这几种产品其实都仅仅是一种性能单一的文字处理设备。打打文件什么的是挺好，当场显示，立即打印。可花几万美元就为了拥有一台自动打字机，这实在是太奢侈了。

他作为美国计算机学会通讯的专栏编辑，也有自己的信息来源。听说在AppleII面世以后，其受到的热烈欢迎也终于吸引了IBM这个反应迟缓的巨人。据说他们已经开始在秘密研制一款基于个人用户的计算机产品，名称代号都已经确定了，叫做datamaster。这次在大卖场上没有看到它的影子，显然产品还没有设计出来。

这也是戴维此次最想看到的一款计算机产品，他急切想知道，IBM公司究竟要用什么武器来迎击苹果公司的挑战。

他就着IBM公司的展台，掏出记事本，将他的感想一一记录，以免遗忘。

转到DEC公司的展区，戴维只看了一会儿，便走开了。

DEC公司没落了！

这是他得出的结论。

奥尔森终究是老了，对计算机未来发展的眼光也变得迟钝了。但与其说是奥尔森敏锐不在，还不如说是IBM太强大了！

数字设备公司（DEC）刚成立的时候只有7万美元，而当时IBM已经是一个其他计算机公司无法撼动的巨人，年产值超过了10亿美元！

就在1957年！

奥尔森一直清楚地知道IBM是多么强大，他始终在避免与之正面作战。IBM对研究大型计算机设备、超级计算机情有独钟，事实也证明，这是一个油水丰厚的领域。来自政府、军方、科研机构、大学、商业公司的订单，让IBM股东们吃得脑满肠肥。

DEC不敢和IBM正面对抗，转而研发适宜于中小型公司使用的中型计算机、小型计算机产品。PDP系列正是由此应运而生，正确的目标客户选择，也由此揭开了DEC快速成长的序幕。到70年，公司推出PDP－11小型计算机，这种被誉为史上最成功的商用计算机让DEC公司迅速腾飞，从70年的销售额1亿多美元，猛增到5亿多，并于74年成为美国第475大的公司，跻身全球五百强行列！

可到了这个时候，IBM也看到了中小型公司价值数十亿美元的巨大市场。

一旦蓝色巨人醒过来，凭借数十亿美元的研发投入，发展势头可以用势不可挡来形容。诸如DEC这类公司立即感受到了莫大的压力。

76年春，IBM公司正式向DEC公司开战，推出了Seriesl小型机系列，侵占数字设备公司的传统领域。当年，就凭借着雄厚的技术实力，将DEC打得节节败退。同时其他小型计算机公司也纷纷落井下石，从DEC挖走客户。

这个时候，奥尔森已经陷入固有思维无法自拔，他顽固地拒绝了开发个人计算机的建议，但又沉沉于PDP－11的巨大成功，数年时间一直在对其进行技术挖潜，不断开发基于PDP－11的应用范围，致使公司10年来竟再无新产品问世。

而就在这个时候，苹果公司的出现，给了DEC最后一击！

原来曾在DEC工作过的程序员布罗克林，开发出一款电子表格软件。出于对老东家的好感，他首先选择了DEC公司，打算在PDP上使用。可销售经理却拒绝了他，使得布罗克林将这款软件最终移植到了Apple上。

Apple的出现，最终使得DEC的防线土崩瓦解。这种虽然性能简陋，但价格低廉，普通小公司也用得起的个人计算机，配上了各个公司都需要的表格处理软件，迅速摇身一变成为各种小型公司的最爱。DEC的传统客源出现了严重动摇。前面是IBM的步步紧逼，后面是Apple引发的大量客户流失，DEC陷入了进退失据的窘境。

可在这样不利的情况下，奥尔森依然还执著于他的PDP－11。在展台上，戴维看见的还是PDP－11，虽然具体型号已经进化为PDP－11/50，但PDP－11就是PDP－11！

后缀变成了50，也改不了它PDP－11底板这个事实。

在展台上，戴维看到了DEC的销售经理（其实是西部计算机公司销售人员）喋喋不休地吹嘘他们为PDP开发的数据存储设备，一款新型的软盘驱动器，存储容量达到了惊人的2.88兆。也就是这一点点亮点，让他驻足观看了一会儿，并对这种新型软盘驱动器充满了兴趣，并掏出钱包为自己购买了一台。

也就仅仅如此了。

实际上，他在大卖场转了一圈下来，已经对计算机未来的发展趋势，有了非常清晰的判断。

看看吧。

英特尔公司开发的8080、8086、8088，摩托罗拉公司开发的6800，Zilog开发的Z80，以及以这些微型处理器开发的Apple、AppleII、altair8080，无不清晰地标明了计算机未来小型化、微型化的发展方向，客户群体将再也不仅仅局限于大型国防、军事、科技、学术、商业运用，而呈现出向个人用户急剧拓展的趋势。

迟钝、并且贪婪不放过每一个小钱的IBM，都看出来了这个趋势，DEC却还是沉浸在过去的辉煌中无法自拔，最终的结局必然令人扼腕叹息。

相对于IBM、DEC这些大公司，像苹果公司、西部计算机公司这些刚刚兴起的小公司却成为了戴维此行的最大收获。

这些公司的技术都不太全面，苹果公司通过AppleI才收获了第一桶金，I型和II型都是请别的半导体公司代为加工生产，后来因为AppleII的热销，手中有了钱才开始建立自己的生产线。

西部计算机公司更是一家小公司，与苹果公司同年成立，但在市场上迟迟没有成果。而今年却一举推出了数据软盘、软盘驱动器这两个利器。

对于所有的计算机来说，数据存储始终是块短板，发展一直迟滞于其它硬件。

软盘驱动器的出现，无异于补齐了这最后一块短板，从而使得计算机可以不再依赖于沉重而又昂贵的磁芯存储器，或是速度缓慢又容易损坏的磁带。结合处理器的微型化、成熟化，个人拥有计算机必将成为未来潮流。

诸如苹果公司这类微型计算机公司、更加专注于某一领域的西部计算机公司这类专业公司大批涌现，未来的计算机市场争夺会更加残酷，也更加令人充满期待。

戴维一面思考，一面信马由缰，但一个标明为“方案设计”的展台挡住了他的去路。

不是这个展台有多大，也不是陈列的产品有多吸引人。事实上，这个展区外面只有两张办公桌，后面还有一个隔离出来的贵宾接待间，整个展区看不到一件计算机产品。

但偏偏这个展区汇聚的人最多，档次最高。

可以看出，聚集在这里的人大多穿着手工缝制的套装，一个个衣装笔挺，风度翩翩，彼此之间说话时也是彬彬有礼，显然是一群公司的高级白领，甚至就是某个中小型公司的经理或老板。

他们都耐心地等待着。

就在办公桌公开区域内，一名头发有些稀疏的中年人，正在低声向两名穿着大卖场制式西服的工程师进行咨询。戴维悄悄靠近了几步，想听清他们在说些什么。

“……，豪森先生，如果我没有理解错误的话，您即将成立的公司包括自有资金和银行贷款，总预算是二十万美元，而准备从事的是会计代理业务。是的，像会计师事务所这种行业，一台用于报表编制、数据分析的计算机是必不可少的。

但鉴于现在商用计算机是如此昂贵，即便是最便宜的PDP－11也要4万美元以上，还不包括专门的会计处理程序应用套件。所以配备这样一种高昂的计算机是不可接受的。

IBM的那几款微型机？

哦，那只是一种文字处理机，您可以用它来处理文字报表，但要作为数据分析远远不够。所以我们向您推荐苹果公司出的AppleII型电脑。它具有了计算机的所有最基本功能，而且为此开发了相关的各种专业应用程序，会计报表制作、分析就是它的特长之一。当然，如果您需要更加详尽的分析和方案设计，我们建议您和我们的VIP客户代表谈一下，他会给您作出一份非常精确地分析报告，根据您公司的规模和行业方向，作出最优设计。”

“非常感谢！计算机对于我来说，实在是太高端了，我对此一窍不通。通过和您的谈话，我对自己需要什么类型的办公设备，已经有了一个大致的眉目，对此我感到非常感谢！我也迫切需要有一个更加详细的方案设计，不知道现在是否方便进去？”

那个未来的个人会计师事务所老板很是感激，起身握住咨询师的手，连声感谢。

“您不必客气，为各位服务，就是我们的职责所在。”

两名咨询师中的一人起身来到VIP接待室前，还没有敲门，里面的门就开了，一个老板模样的老者带着随从，一脸微笑地被送了出来。

“克兰先生请回去耐心等待，我们的工程师会尽快和您联系，上门了解贵公司的详细情况。然后我们会出一份详尽的报告，对贵公司的未来电子办公环境和设备采购方面，提出我们的方案。如果由我们代为安装调试，那么未来我们将为贵公司实行一年的免费售后服务……”

“那真是太好了！我希望尽快看到贵公司的工程师到来，我会让我的手下尽力配合！”老者愉快地和销售代表握手，然后满面春风地离去。

在咨询师的示意下，豪森先生快步走进了VIP接待室，随即门合上。

看到出现了空位，又有一位明显是某个大公司经理模样的人，迅速坐到了咨询台，开始就公司的计算机配置，向咨询师提出咨询。

戴维没有看到全过程，但他已经清楚这是一个什么展台。

这应该是大卖场专门开辟的一个咨询部门。

非常漂亮的idea！

这个时代的计算机还属于贵族产品，只有经过专门培训的技术人员才能熟练操作。市面上诸多的计算机品牌，就是一般的技术员都不敢说了如指掌。许多公司在购买计算机产品及其配件的时候，都是根据广告和销售人员的吹嘘来盲目购买，有时候买来了才发现这种计算机并不适用于本公司。

或者许多功能公司完全用不上，却白白浪费了购买相应软硬件，所支出的设备采购费用。

大卖场咨询部的出现，让这些公司的设备采购经理，能够从专家口中得到准确地建议，有的放矢地购买公司最需要的产品，从而大幅降低采购经费。这种服务对于那些资金紧张的中小型公司来说，尤为重要，他们可以节省出许多不必要的开支，用到更加关键的地方，或者让公司的资金链能支持营运得更长久一些，说不定公司存亡，就在这一线之间。

难怪那些因为好奇而来的公司经理、老板们在转了一圈之后，都不约而同地聚集到了咨询台前。他们宁肯无所事事站在一旁长久徘徊，也舍不得就此离去。

可以想见，即便没有大卖场，光是这一个采购咨询，就可以作为一项业务来悉心经营。

西部计算机公司对于公司经理们想要什么，实在是抓得太准确了！

戴维对计算机大卖场幕后老板的英明决策佩服之至，他从兜里掏出记事本，将他的想法记录在上。他相信，今天的大卖场之行，会让他催生出一篇非常出色的报道。

他坚信。

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第三十一章 碰撞

作为全美最具影响力的计算机期刊，戴维.罗本在美国计算机通讯上的文章，要到下个月才与读者见面，郭逸铭暂时看不到这篇对西部计算机公司、对大卖场计划、对计算机采购方案设计思路充满赞溢之词的文章，这稍微有些遗憾。

但他在看到大卖场开业第一天的经营报告的时候，依然是喜笑颜开。

一天的时间，纽约大卖场当天卖出各类计算机整机两百余台，算上各种扩展包、配件，营业额超过了1000万美元；华盛顿大卖场卖出各类计算机整机一百多台，各种配件产品在内，销售额达到900多万美元。

没有纽约众多的跨国公司、华盛顿密集的政府科研机构，但依托旧金山在西海岸经济中心的地位，大量中小型公司的存在，也同样实现了800多万的销售额。

西部计算机公司与这些代销公司，签订的是提成合同，即从卖出的产品中收取一定比例提成。这就相当于将大卖场看作一个单独的高级销售代表，根据经营业绩提成。

其中IBM最为气粗，感觉好像让大卖场卖他们的东西就已经很给面子了一样，给大卖场的提成比例最低。深陷经营困境的DEC公司开出的提成比例最高，每百万美元销售额的提成比例达到了百分之二十！五百万美元的提成比例更高达百分之三十！

可惜再高的提成比例，也挽不回DEC日暮西山的处境。

PDP系列面对IBM气势磅礴的攻势，已经失去了当初的技术优势。70年代以来集成电路技术的飞速发展，使得电子产品价格急速下降，它的价格优势如今也不再成为和IBM分庭抗礼的有力武器。

反而是在面对苹果公司AppleII电脑1298美元主机的廉价攻势下，DEC溃不成军。

比性能不如IBM，比价格不如苹果，曾经的平民机PDP早已成为昨日黄花。虽然还有些囊中羞涩，但又想撑起一个大公司门面的中型公司购买了这款当年明星，但更多的用户，还是义无反顾地抛弃了它，选择了更为便宜的AppleII。

在郭逸铭的指示下，大卖场方案设计部并没有向客户大力推荐PDP，除非客户的确需要。他不会将自己的名声，毁在这一款注定要黯然退场的老旧机型上。建立信誉大概要许多年，但毁掉它，只需要一个错误的决定，他不会鼠目寸光到这个地步。

虽然PDP不再受人青睐，但大卖场中最耀眼的明星，也不是IBM，而是苹果公司的AppleII。

应该说，这是唯一一款适应了时代潮流，特意为个人用户设计的电脑。是的，它的设计很简陋，简陋到IBM的工程师对其嗤之以鼻，颇有惨不忍睹之感。所能实现的功能也绝说不上高，用户买回去，也就是进行一下简单的表格编制、分析，能够用它来玩玩小蜜蜂之类的小游戏，除此之外，其他能力实在是乏善可陈。

但这都敌不过它低廉的价格。

1298美元，连显示器都可以不要，配上一台电视就可以使用。这样廉价的东西，你还想它多好？

大卖场开业，来的计算机专业人士、科研人员、学校教授、公司经理的确很多，但都没有普通个人多。他们转遍了全商场，对比过所有的计算机产品，满足了对高科技产品的好奇心，许多人都忍不住对计算机的冲动，购买了一台计算机回去——他们当然买不起数万美元的高档货，AppleII就是他们的唯一选择。

哪怕是那些计算机专业人士、科研人员、学校教授、公司经理，他们在观看过最好最昂贵的计算机，完成了为公司、企业、学校、政府部门的采购计划之后，也为自己购买了一台AppleII。

以销售台数计算，昨日售出的计算机整机，AppleII占了一半以上！

刚刚才对霍克破口大骂的乔布斯他们三人，在得到西部计算机公司转给他们的销售数据之后，当即转口，对大卖场计划大加赞赏，并慷慨地提高了两个百分点的销售提成。

商业运行就是这样，昨日的敌人，也许就是今天的朋友，并且不妨碍大家明天继续拼个你死我活，有机会更会落井下石，以求能分一杯羹。

用霍克的总结语来说：生意就是生意！

郭逸铭很庆幸他来到了这个时代，个人计算机的出现，计算机行业正在酝酿大变革，原有的秩序濒临崩溃，新的秩序还未建立。在这个风起云涌的大时代，除了长盛不衰的IBM，DEC等老牌公司已显颓势，那些后世闻名遐迩的计算机公司，要么还没有成立，要么成立未久。个人计算机行业还没有形成一个稳定的商业环境，其中有许多机会可以容许他上下其手，不用太担心那些早已分享了市场的大公司联手打压，可以让他能有机可趁，继而谋取上位。

这是一个最好的时代，也是最坏的时代，成功者正在奋起，失败者即将离去！

……

郭逸铭在为了未来更高的地位，为建立他的科技帝国而奋力拼搏，国内的企业也在改革开放中看到了一丝曙光，材料应用研究所就是其中的佼佼者。

他们最早受益于和西部计算机公司的合作，掌握到目前最先进的单晶硅制备技术，以及国际领先的精密制造技术。

在材料所上下一心，董老等一大批著名专家教授联名呼吁下，专项技改经费终于得以落实。只是国家也很困难，几个亿是没有的，总共就拨下来5000万，用完就没有了。现在全国的科研单位都在了紧裤腰带过日子，为了节约资金支援现代化建设，国家不惜百万大裁军，无数的国防研究项目应声落马，不是转为预研究，就是项目解散。要不是材料所的要求对国防技术现代化具有重要意义，这点经费也拨不下来。

董老他们倒没有很失望。

这是他们早已预料的结果，其实，这个结果已经比他们预计的要好很多了。至少，5000万是有了。钱多有钱多的用法，钱少也有钱少的过法，日子总要过，活人还能给尿憋死？

大量的科研、技术人员不要报酬，无偿加班、自制材料甚至设备，因陋就简，一点一点搭着架子。为了讨论出什么设备最需要升级，对单晶硅制备品质的影响更大，他们通宵达旦，不断讨论分析，力求把每一分钱，都用到刀口上。

就在所有人都在为如何才能最节约，达到最佳效果而殚精竭虑的时候，西部计算机公司的磁性材料制备技术、氧化铁提取技术，从天而降。随后西部计算机公司提出的海量软盘订单，软驱部分关键零部件订单，让磁带厂、材料所全体研发、生产员工欣喜若狂。

这就如同久旱逢甘露啊！

软盘、软驱控制芯片、磁头立马成为磁带厂，乃至材料所的主营业务。不但是他们，软驱所需的金属外壳、电路板、伺服电机、机械部件，都成为相应厂家摆脱经营困难的救命稻草。甚至是那些周边配件，例如软盘所需的硬壳塑料包装、塑料软盘盒、数据排线等不起眼的小部件，都成为各个半导体企业、塑料企业争抢的对象。

这可不是当初单晶硅生产，产品全部被国家包圆，所谓的产值不过是一个统计数据，其实是从左口袋，又放到右口袋。

软盘及软驱的制造，全部是出口！

这挣的可都是外汇！

国家刚刚开放，对外汇的渴望是多么强烈知道吗？79年全国的外汇储备，才3亿美元！为了多挣一点外汇，传统的纺织、瓷器出口行业几乎把吃奶的劲都拿出来了。纱锭、蜀绣、苏绣等工厂开足了马力全面生产，在还在实行布匹定量供应的现在，纺织行业明明知道国内对服装纺织品的需求是多么的迫切，但还是咬着牙先满足出口需求。

景泰蓝、瓷器、工业品，只要能出口，给国家创造外汇的行业，都拼了命地生产。

毕竟国家工业虽然全面，但技术太落后，大量工业品在国际市场上竞争乏力，没有销路，能够在国际上稍微拥有一点竞争力的产品，少得可怜。

为了换取外汇，国家恨不能卖血！

甚至把大量工业生产急需的矿产资源，廉价卖给外国企业。换来的一点点紧缺外汇，全部用于进口国内最需要的设备、技术，物资。

现在有一个可以大量获得外汇的机会，制造的关键技术对方也提供了，并且派技术人员现场指导，这样天上掉馅饼的事情就放在眼前，那所有人还不绿了眼睛去争、去抢？

可能是双方拥有了良好的信任关系，西部计算机公司在国内下的软盘和软驱订单，一改当初单晶硅上的谨慎（国内部门分析美国公司前后变化后得出的结论），全部采用现款现货，每从中方手中拿到一台软驱、一盒软盘，都全部支付的是美元！

国内企业都快疯了！

为了抢到一个出口加工的名额，光在北京市内，就有多达上百家企业打成了一锅粥。在全国范围内，还有多上十倍、嗷嗷待哺的企业，在所属省市、行业的支持下扑了上来。

企业一直将官司从分管行局，打到了市府、市委。

落选的企业仍然不服气，不是有句话说“不到北京不知道官多”吗？大家谁没认识个把上级部门领导，官司再次从市里闹到部里，以至于打到了最高层。

西部计算机公司的订单，早已进入了高层视线。

应该说，西部计算机公司早就进入了高层视线，但当时的合作大家都小心翼翼。虽然单晶硅成效显著，国内获益匪浅，但毕竟用的是自己的钱、自己的人，产品最终也是自己用，很多人没有直观感受到好处，只觉得具有一定的象征意义。

但这次软盘和软驱的订单就完全不同了，对方结束了前期试探，进入到真枪实弹合作阶段。明码实价的现金交易，给的是国内现在最缺的美元，这个巨大的好处，别说下面的生产厂家、省市部委了，就是最高层也看得眼热心跳。

这订单多到让人热血沸腾，要纺多少碇纱、织多少米布、卖多少吨矿石才能抵得上啊！

可以毫不夸张地说，这就是现在国内能够拿得出手，得到外汇最大的途径！

上面一声令下：“软盘和软驱的部件、制造，必须当作政治任务完成！谁都不许抢！要从全国范围内，挑选精兵强将，将这当成一次大战役来完成！政策、资金、人员、物资，全部向这个合作项目倾斜，地方党委、政府，必须无条件支持！”

在这个大原则下，一些本来已经抢到了业务的企业，都被迫退出，由技术力量更强、设备更好、产品更优质的企业接手。

好在考虑到西部计算机公司和材料应用研究所的良好友谊，上面给出了选择：氧化物的提取、磁性材料的制备、磁头的制造、伺服电机的供应上，只能任选其一。其他的项目，必须交给更具竞争力的企业来完成，必须要保证外销品的质量，为国产货在国际上赢得口碑。如果因为粗制滥造，使得外商终止合同，给国家造成重大损失，当事人及其企业领导要为此负政治责任！

材料所经过认真研究，最终决定选择了磁头制造。

氧化物的提取、磁性材料的制备，技术上现在虽然先进，但潜力有限，感觉未来发展余地不大。而且他们在实际生产中，也感觉到这两个项目是吃钱货，电费支出相当巨大。由于舍不得完善制污手段，造成的污染也很是可观，企业工人已经对此付出了健康代价。

磁头却是真正的高精尖项目，它涉及到磁性材料、线圈绕制、读取精度等等多项分支技术，把这个技术吃透了，发展好了，未来即便没有了软驱订单，材料所相信也能找到一条生存之道。

轰轰烈烈的争夺到此为止。

软盘和软驱的零部件生产就此形成了一个范围涵盖全国数十家企业，乃至为他们提供相关材料、设备、服务的更多企业的庞大产业链。

在出口创汇，为国争光的口号下，众多企业精益求精，力求拿出最好的产品来。

出口创汇是政治任务，为了完成任务有时候甚至可以暂时忽略经济利益。很多企业从国内订购或是进口了新的生产设备，挑选了最好的技术工人，不计成本地提升品质。

幸亏早前的合作，中方已经拿到了相关零部件制造技术，新建的精密制造工厂也已投入使用。大量远超以前的旧设备，被基本具备了现代国际制造业水平的新设备所取代，充实加强了各个生产厂家，使得产品质量不断提升。

但即便这样，他们在面对外方验收人员苛刻的要求时，仍然憋了一肚子火。

外方对产品质量的要求之苛刻，在中方厂家来看，近乎于故意刁难：许多在中方厂家看来质量优异的产品，仅仅因为一点点“微不足道”的小小瑕疵，就被退了回来。要知道，为了制造这些零部件，用了多少好材料，费了多少心血，花了多少工时！许多零部件明明就能用，而且还是装在设备内部，用户不拆开机盖，根本就发现不了，可外方代表竟然铁面无情，全部打回。

一些厂家的领导据理力争，却被对方手中挥舞的订单合同所打败，不得不垂头丧气接受结果。回到厂里，许多为了加工这批零部件熬得双眼通红的技术人员、工人痛哭失声，却只能默默擦干眼泪，转过身用更严格的管理、严苛的生产流程，努力提高产品品质。

不同需求的理念，形成了国内对外开放以来的第一次大碰撞。

在上面的严令、外商的严格检验手续面前，吃够了苦头的国内生产企业，第一次知道了什么叫做现代品质管理。

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第三十二章 谁也别想动我的人！

【感谢网友19452004、火烤老母鸡、夺命书生贱、snow&my、raywen的打赏，鞠躬以谢！感谢网友大块吃肉、raywen的支持，由衷表示感谢！

感谢所有点击、收藏、推荐本书的朋友，作者感激不尽。你们的支持，就是本书成绩的最好保证，谢谢！

昨天审稿不严格，将idea，写成了ider，居然没有审出来，实在惭愧。经云翳风流、帝国元首网友指出，已作修正，在此表示感谢。同时也对帮助本书写得更好，提出各种合理建议、提供资料的朋友们表示感谢，是你们帮助作者完善了本书的科技体系结构，让小说更生动，更具说服力，谢谢！】

“郭先生，公司本月中旬的数据报告已经出来了，总经理让我通知您过来拿。”内线中，传来霍克的金发秘书玛丽娜柔美的声音。

西部计算机公司是一家非上市公司，公司的真实所有人并不对外公开。公司上下谁也不知道郭逸铭就是公司的幕后老板，他们得到的信息被误导，以为公司背后有一个神秘财团在支持。大家只知道霍克因为管理有方，被幕后管理层列入了考察名单，很有希望成为公司股东之一。

至于郭逸铭，他的公开身份是中国区总裁，因为打开了中国市场，很受总经理看重。玛丽娜对他说话也是客客气气，不敢摆总经理秘书的架子。

“知道了，我这就让助理过来。”

郭逸铭放下电话，对正在整理文件的舒雨菲道：“小舒，你去总经办一趟，把公司这个月上旬的报表拿回来。”

为了工作方便，郭逸铭没有隔出专门的秘书办公室，而是一个连通的大办公室，舒雨菲的办公桌就设在大班桌旁边。

“好的。”舒雨菲将整理好的文件单独放在一旁，迅速起身。

不同于成天实验室、大卖场维修部、住所三头跑，很少和美国员工发生接触的那些国内工程师，作为中国区总裁的助理，她无可避免地要经常和总经办、行政部门打交道。那些美国员工也对神秘的中国充满了好奇，有空就拉着她问关于中国的问题。

舒雨菲能胜任外事接待工作，英语交流自然没有问题。女人之间的友谊很容易建立，她很快就和总经理秘书玛丽娜及行政办公室的一群姑娘成为了伙伴。

女人在一起谈论的话题，总离不开化妆品、服装之类。来到美国一个多月，她由一个连什么是口红都不知道的乡下姑娘，迅速学会了用不同的服装搭配出各种穿着风格的本领，顺利融入了本地女职员群体之中。不过在化妆品上，她却一直无法接受西方女孩浓妆艳抹的打扮，通常只是在脸上着一层淡妆，用柔和的口红勾一下唇线，什么画眉、抹眼影、沾假睫毛之类，她从来是敬谢不敏了。

郭逸铭对她最满意的地方，是虽然她的外表穿着融入了周遭环境，但物质条件的提升并没有改变她的内心。在私底下，郭逸铭从和她之间的谈话看得出，她始终还是那个清澈纯朴的中国姑娘，并没有被这个物欲纵横的世界所污染。

他对将舒雨菲从国内调到美国来的决定，感到非常满意。

舒雨菲是一个很称职的秘书，交给她的工作，总是做得极快又细心。分拣整理、上传下达，非常熟练，从没出过差错。而且她很好学。郭逸铭曾看到她利用个人时间在看一些电子技术的基础书籍，还很认真地做着笔记。随着她对半导体逐渐熟悉，在整理文件的时候，会就其中的一些技术问题向郭逸铭请教，虽然这些问题很幼稚可笑，但他还是很认真地给与解答。

郭逸铭不喜欢文牍工作，有舒雨菲替他分担大量文字稿件处理，算是帮了他的大忙。

“喀，嚓！”

办公室门打开又关上，脚步声响，朝他的办公桌走来。

他的办公室，其他人无权随意进出。霍克倒是可以直接来找他，但脚步声一听就知道不是一个男人沉重的步伐，显然是舒雨菲回来了。

郭逸铭正面对落地玻璃而坐，目光没有焦点地盯着对面大厦的光幕外墙，脑子里推敲着公司下一步的发展计划，对此没有反应。

“郭所长，报表拿回来了。”舒雨菲的声音在身后响起，似乎有些异样。

他转过身，看见舒雨菲脸上一层薄晕，眉眼间怒气冲冲的样子，有些奇怪：“你怎么了？不过是去拿一份报表，玛丽娜刁难你了吗？”

“没有，她很客气。”舒雨菲明显不想多说，放下报表就打算回到座位继续工作。

“到底是怎么回事？谁欺负你了！”

郭逸铭脸色一沉，声音也不由变得低沉。他从无到有，赤手空拳一手把这个公司创建起来，并发展到现在初具规模，长期的决策管理，使得他的气质，也从以前那个单纯的技术人员，向管理人员转变。这时稍一生气，一股不怒自威的气场就散发开来。

他可以断定，舒雨菲是被人欺负了，就不知道欺负她的，到底是总经办还是行政办的那些人。

虽说舒雨菲性格柔和，但只有长期与之接触的郭逸铭才知道，她其实内心很是要强。舒雨菲的学历不高，在以前那个大时代的背景下，高中尚未毕业，看技术类的文件很是吃力。可她硬是抽出有限的休息时间用于学习，一点一点提升自己的能力，从最初面对技术类文件如同看天书，到现在熟练胜任工作，她吃了很多的苦，流了很多的泪，可在人前，她始终是波澜不惊的面容。

这份坚持、这份刻苦自强，也是郭逸铭对她另眼相看，提携有加的原因。

君子以自强不息！

不能自强者，人恒弃之。

能够让舒雨菲气愤到如此地步，显然对方给与了她极大的侮辱。这不是开玩笑，而是彻彻底底的侮辱！

敢动我的人！

郭逸铭脸上只是略微一沉，但心中已是怒不可遏：“究竟怎么回事？说！”

他一声低沉怒斥，舒雨菲身子一颤，眼圈慢慢地红了：“是行政办的威尔斯，他……他……，他说中国女人都是小脚，让我脱鞋给他看……”

话未说完，她就忍不住一把捂住嘴，几滴眼泪就夺眶而出。

“岂有此理！混帐！我这就去找霍克，这种人渣怎么能留在公司！”郭逸铭勃然大怒，霍然起身，大步朝外走去。

说实话，中国与世界隔离太久，外国人对中国文化习俗毫不了解，总觉得很神秘。威尔斯这个话是否有意侮辱，郭逸铭也不敢确认。但当他看到舒雨菲愤怒的表情，再从她口中听到事情经过，看到她流泪，郭逸铭就感觉到有一股怒火在胸中燃烧。

打狗还要看主人！

我的人只有我能动，其他人不管是什么用意，惹了我的人就是不给我面子！你要是美国政府、大公司大财团，我还只有君子报仇十年不晚，一个区区的小职员，我还收拾不了你了！

“郭所长！郭所长！”舒雨菲看到他发火了，真的要去找霍克理论，赶紧追上来，“可能维尔斯也不是真的故意污辱我，只是单纯好奇。我是因为猛然听到这种对我们中国女人的侮辱性话，一时接受不了，您就这么去找霍克，也不见得能得到支持……”

“放屁！他今天敢让你脱鞋，明天就敢让你脱衣！这种王八蛋留在公司就是祸害！”郭逸铭暴怒地吼叫着，打开门，怒气冲冲向霍克的办公室走去。

“郭所长，郭……”舒雨菲拼命在后面追着，想劝他回去，都被他一把推开。

沿途的职员看到他杀气腾腾的样子，都是目瞪口呆。许多人端着咖啡、抱着文件，就愣愣地看着他冲到总经理的办公室，也不管里面有没有人，一把就将门掀开，大步流星就冲了进去。门还没关上，他的怒吼就传了出来：“霍克！你们行政办的人竟敢污辱我的秘书！我要你给我一个解释！”

总经办的几个女职员被他暴怒的样子吓坏了，怕他失去理智伤人，迅速从门缝中溜出来。有人一路小跑，跑去找保安。

门没有关严，郭逸铭的怒吼从总经办传出来，大办公室里也能听得清清楚楚。

“这是种族歧视！”

“你今天必须给我一个交代！”

一个保安在女职员的指引下飞快跑进来，推开办公室门，试图控制郭逸铭。但下一秒钟，霍克就大发雷霆地把保安赶了出去，刚转过身，便笑容可掬地请郭逸铭坐下。透过办公室玻璃，可以看到，霍克亲自动手为郭逸铭掺了一杯咖啡，递到对方手中。

到了这个地步，郭逸铭在总经理眼中的地位再也无须赘述。

总经理办公室的门，被玛丽娜关上，再也没有声音传出。职员们也像刚才什么也没发生过一样，继续做自己的事，只有威尔斯一改之前的得意洋洋，面色惨白，魂不守舍。

谁都知道，他这次是在劫难逃了。

果然，没用一分钟，霍克就打开了办公室，就站在门边，朝威尔斯勾了勾手：“威尔斯，你可以收拾东西离开了！”说着转头对玛丽娜吩咐道，“这件事交给你亲自办！我要他马上从公司滚蛋，再也不要看到他影子！”

随后，他就关上门，回到办公室，神态中一片和气地对郭逸铭说着什么，似乎在安抚对方。又过了好一阵，郭逸铭才好像平息了怒气，从霍克办公室出来。

所有人都不约而同停下了手中工作，抬头看了他一眼，然后迅速低下头接着工作。

从这件事，所有人都认识到，在公司里，连霍克都要让着郭逸铭，甚至都不找威尔斯对质，就直接将他踢出公司。经此一事，再也没人敢对郭逸铭不敬，哪怕是他的秘书，那个从中国大陆出来的女孩，大家在与她谈话时都是客客气气，不敢稍有怠慢。玛丽娜等一群总经办的姑娘，对舒雨菲的态度更加亲切，午餐时总是叫上她，经常约她一起逛街、买衣服，好得如胶似漆。

郭逸铭在公司内的超然地位，也由此确立。

……

回到自己办公室，郭逸铭安慰舒雨菲道：“好了，我帮你出气了，这下该不生气了吧？”

“我，我只是刚才有些生气，没想到你竟然发这么大火……，这会不会对你带来不好的后果？”舒雨菲又是感动，又有些心有余悸地拍拍胸口说道。

“没事！公司需要我负责中国区业务，也只有我能协调好两边的工作。小舒，你要明白，这是一个业绩至上的国度。你能带来利益，就是他亲爹，也不及你亲。如果我不能为公司创造价值，哪怕我是天王老子，他们也会眼都不眨就把我扫地出门，就像那个威尔斯一样！”郭逸铭笑笑，回到自己座位坐下，轻松地说道。

“原来是这样，这，就是资本主义？”舒雨菲若有所思。

“对！这就是资本主义！”

郭逸铭给了她一个肯定地回答。

这是一颗根系庞大的参天巨树，依附于这个体系上的每一个份子，都担负着为这个体系创造价值的责任。如果不能做到，就像失去水分供给能力的枯枝，会被巨树给舍弃，从母体脱落，掉在泥土中，被落叶所掩埋，腐烂、变质、分解，最终成为供巨树成长的营养，被它所吸收。

没有怜悯、没有温情脉脉，一切唯利是图。

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第三十三章 给竞争对手预设门槛

郭逸铭安抚了手下，这才有空拿起舒雨菲拿回来的公司本月上旬报表。

公司现在的业务一共有三块，一是单晶硅，一是软驱、软盘，一是大卖场。三个方向，一个属于材料供应，一个属于最终产品，一个属于营销渠道，三者分属不同体系却又有所交叉。

单晶硅原来是公司唯一财源，但在公司生产软驱之后，便开始首先满足自己需要。手中有优质硅晶元，还去外面买劣质材料，真要这样做了，他这个材料专家也可以质疑一下其含金量了。软驱生产出来，又通过公司所有的计算机大卖场卖出去。三项业务相互连接，形成一条贯穿材料、制造、渠道销售一条龙的完整产业链。

这是公司第一条产业链，虽然有些薄弱，但总归是一条完整的产业链。

西部计算机公司生产的单晶硅品质极高，在这个时代属于优质品，刚上市就成为所有电子公司哄抢的抢手货，售价也比目前最好的硅晶元高出百分之二十，仍然供不应求。但由于受产能限制，在到达月一百四十万美元的最高销售额后，便无法再继续提升。考虑到现在主要是满足自用，这个成本就转到了软驱上，由其消化。

软驱，现在是公司的新兴利润点。

软驱自7月底正式对外发售起，就呈现出一种爆发式增长。第一个星期售出一万三千余台，第二个星期增长到一万六千余台，到第三周，就猛然高跳到两万一千多台。到这个月，销售额还在向上猛增，看销售数据，目前公司售出的软驱已经达到了十六万台，实现销售收入五千六百八十万美元！

计算机大卖场开业只有十天，上旬的销售报表显示，纽约、华盛顿、旧金山三个卖场，九月份前十天共销售计算机整机及配件一亿五千零八十万美元。头三天的销售狂潮过去，目前开始逐渐进入下降期，等销售额最终稳定下来，才能确定月平均销售额。

大卖场收入靠提成，平均下来，所有的销售提成比例大约是百分之十三。因此营业收入是一千九百万美元。

总体而言，只统计账面数据，公司这三项业务，到目前为公司创造了七千九百四十万美元经营收入。

这个数字看起来非常惊人。

但算上成本，刨开诸如海运费用、美国公路运费、国内企业代工费、部分元件进口支出、组装厂工人工资、大卖场租赁房租等各种营运支出，以及被美国政府征收的进口关税、企业营业税、所得税、销售税等多种税赋，实际利润总额仅有一千六百六十七万美元。

以此类推，年利润大概能达到两个亿。

利润率大约是总收入的百分之二十一，相对其它行业来说，已经极其可观。

即便强大如IBM等计算机业巨头，别看它们总收入高，但负担也很大，同时它们还是上市公司，股价的波动对公司利润也会造成严重影响。尤其没有郭逸铭在材料制备、零部件制造方面的技术改进，大幅降低了生产成本，它们的实际利润率可能仅有百分之十，甚至百分之几。别不满足，人家DEC还在亏本经营呢！

优质的单晶硅——集成电路——软驱——计算机大卖场售出。

同一件产品，西部计算机公司既在材料上赚了一次钱、又从材料变成产品再赚了一次，最后通过销售渠道，赚到了终端的钱。经过三次倒手，每一次都依靠他提供的超前技术，赚到了超额利润，平均拉扯下来，才有了总21%的利润。

关键还是税收得太重了，海关税、公司税、所得税加起来，至少宰掉了百分之四十以上的毛利！别的不说，光是所得税，就收走了毛利的百分之三十五！这税收得郭逸铭心肝都在颤，他绞尽脑汁，从材料制备开始，脑细胞不知死了多少，一点点进行技术改进，就是为了多赚那么一点点。好容易辛辛苦苦赚这么一点钱，转眼就被美国国税局、州政府、地方政府挥舞着血淋淋的屠刀，眼都不眨就剁下一大坨肉，怎能不痛！

难怪美国人都说，人生只有死亡和收税是免不了的。开公司再赚钱，哪有国家赚钱！

可惜还是国内的产能太低了啊！

市场还远谈不上饱和，要是有国内足够产品供应的话，这个利润数据还能再翻两三番。

霍克看到单晶硅中火爆的利润，天天撺掇着他扩建厂房，增加流水线。经过一年多时间发展，原来国内落后的制造业，给生产线扩建带来的阻碍也得到了很大缓解。随着国家建设的精密制造工厂投入使用，单晶硅生产厂家的设备也在升级换代，尽管还做不到无限量供货，但将生产线扩张一两倍还是没有问题的。

不过郭逸铭并不打算这样做。

以他的眼光来看，他拿出来的3英寸单晶硅生产线，其实技术含量并不高，产能、成本上的优势还是不够明显。这个时代的技术能力，已经足以让后世成熟的6英寸制备工厂变为现实。毕竟现在国际上6英寸硅晶元的制备都已不再是难题，只是厂家为了如何提高良品率，降低生产成本在深入研究，才使得6英寸单晶硅制备技术暂时还达不到商业化推广价值。

如果迟疑不行，继续在3英寸晶元厂上想把利润赚到足，等到别的单晶硅制造厂家完善了技术，大量推出6英寸硅晶元，西部计算机公司就失去了先发竞争优势。到时候大家又站在同一起跑线，想把对手远远甩开只是做梦！

要么不建，要建就建6英寸单晶硅生产线！

3英寸，谁爱玩谁拿走！

他已经打算，趁着6英寸晶元生产线还没商用化，他完善的3英寸硅晶元制备技术在国际上还处于领先地位，将这项技术高价抛售出去。轧干了它身上最后一点油水，就用卖技术换来的钱，马上组建6英寸硅晶元工厂。

就是不知道，当6英寸晶元和3英寸晶元同时面世，那些出钱购买技术的晶元制造商会不会愤怒得派出杀手……

……，所以，我把霍克推在前台吸引火力果然是英明啊！

霍克，我会帮你买一件防弹衣的，万一你光荣了，我会将你的股份转给下一个接任者，汝妻子，吾养之，你就安息吧……

郭逸铭想到有趣处，呵呵地笑了起来。

“你笑什么？”舒雨菲听到他发出猥琐的笑声，奇怪地抬起头来问道。

“呵呵，没什么没什么，想到了一个好玩的点子……”郭逸铭朝她随意甩甩手，兀自呵呵笑个不停。

他怕舒雨菲追问，低下头假装看报表。脑子也慢慢转移开来，重新集中到手中的各种经营数据上来。

软驱的销售现在已经取代了单晶硅，成为公司收入的最重要来源。可惜和单晶硅受产能限制一样，软驱生产国内的产能跟不上，否则这个数据再向上翻一番也不是问题。

毕竟美国的计算机保有量太大了。

包括工业单片机在内，各种以计算机冠名的数据处理设备、自动化设备，总保有量已经超过了五千万台（件）。这个数字中，诚然有些是无需配备软盘数据存储装置的工业设备，但即便将这个数字减小一半，全美的计算机总数也高达两千五百万！

两千五百万啊！

看看他们现在在用什么数据存储装置吧，磁带机、磁芯存储器、半导体存储器，有些地方甚至还在使用五十年代的卡片、纸带……，好吧，这部分有些过了，美国比国内还是先进得多，还没落后到用卡片、纸带的地步。

相对于以上这些存储装置，软驱软盘的优势实在是太大了：轻巧节约空间、可靠、安全、操作简便、容易保存、数据查找恢复便捷。有这么多好处，想来打算改用软盘的计算机用户必然潮水一般涌来。只要看看这一个多月的销售数据，就可以直观地看到全美计算机厂商和用户对高容量便捷数据存储设备的急切渴求。

真的要是两千五百万用户全都选配西部计算机公司出品的软驱，销售收入可以达到……

噗！

郭逸铭只是简单心算了一下，就一口水喷了出去。

太恐怖了！

单价355美元，两千五百万销售量，总价超过88亿美元！就算被收走巨额税收，也有超过20亿美元纯收入！我的妈妈也，吓死人啊！

“老板，你到底在想什么？一会儿又是笑，又是喷水的？”舒雨菲都在旁边看他很久了，只见他坐在椅子里，面对着报表，表情千变万化，很是有趣，不由双手托着腮猜他到底在想些什么。此时见到他水喷得满桌都是，赶紧拿起抹布跑过来，一面帮他整理办公桌，一面埋怨道。

“没……没想什么，瞎想呢……”郭逸铭连连咳嗽，对自己的异想天开感到不好意思，连忙遮掩道，但迅即，他一下抬起头，“你刚才叫我什么？”

舒雨菲脸红了。

“老……老板啦，我听其他人都是这么称呼上司的……”她的声音低得像蚊子一样，匆匆整理完桌面，就飞快地逃回了自己座位。

老板啊，不错不错，比以前有进步，不再是死板的“郭所长”了。看来自己帮她出气，终于让她认可了我老板的身份。

可喜可贺！

感情牌果然有用，以后只要不涉及到国家安全的大事，想来她出于对我的认同，都会替我多考虑考虑，遮掩一下，没有枉费我在她身上投入的那么多心血啊！

我就说嘛，这么长时间，就算骄傲如鹰，也被驯服了，怎么可能一点也感化不了她？

郭逸铭沾沾自喜。

那个88亿的销售收入，20亿的利润，一闪之间就从记忆中被删除了。

开什么玩笑！

一家小小的新兴公司就想独霸市场，这连IBM都做不到！除非别人不做这项产品，否则真想吃独食，到时候怎么死的都不知道。眼下明确进行软驱研发的已经有了两家，IBM已经拿出了产品，等于将一条腿迈进来了，SONY也取得了研究进展。排除日本公司尚未商业化，现在就是西部计算机公司和IBM直接对垒，连个回缓余地都没有！

要面对IBM这个巨无霸，饶是郭逸铭胆大，此时也不觉额头直冒冷汗。

想什么88亿，那是贪心不足蛇吞象，还不如老老实实考虑，能够借助现在的技术优势，确定西部计算机公司软驱的优势，占据市场份额才是真的。

这就要考虑另一个后果。

假如公司的软驱确立了软驱的技术标准，那么其他公司必然要求授权生产，这是挡不住的。敢于向这些巨鳄掰腕子的，都进了他们的肚子。别说掰腕子，就是挥舞一下拳头，都是高风险游戏，要小心翼翼，随时准备好转身逃命。

说到技术授权，这就涉及到专利授权费。

门槛定太高，把这些巨鳄惹火了，说不定在他们的幕后操作下，专利都会被以涉嫌阻碍社会进步为由被否决掉。但门槛定低了，达不到从他们身上削肉自肥的目的，我自己就太亏了……

这是一个问题，一个大问题！

必须马上解决！

郭逸铭迅速从桌上抓起电话，拨了一个内线号码：“霍克吗？我是郭逸铭，嗯，噢，不是关于威尔斯，是我有一个想法，要和你交换一下意见！什么？奥尔森给你打电话？他要来？已经在路上了！好的，我立即过来！”

郭逸铭飞快撂下电话，大步流星离开办公室。

“郭先生吗？霍克先生在里面等你，让你立刻进去。”他来到霍克的办公室前，对方的秘书玛丽娜对他的态度比以前更加恭敬。不过他无心理会，打开门就走了进去。

霍克早就从办公桌后走了出来，又是踱步又是搓手，整个人显得极为亢奋。

奥尔森啊，奥尔森要亲自来他们公司，他能不高兴吗？那可是在美国乃至世界计算机领域，呼风唤雨数十年，和IBM长期对抗仍坚挺不倒的DEC总裁，就要到他们这家小公司来了！想他最初和对方谈软驱合作项目的时候，DEC只是派了一个销售经理出来，最后也是由一个副总经理作出拍板决定，连奥尔森的面都没见上。

郭逸铭等待玛丽娜为他倒好咖啡，小心关严门，放下百叶窗，才对霍克道：“刚才在电话里，你说奥尔森找咱们商谈软驱的合作问题。这个问题不是已经谈妥了吗？他怎么又亲自跑过来？难道是看我们销售太火，他后悔了？”

正在激动的霍克被他这话一说，也吓了一跳，立即从兴奋中惊醒过来。但他想了想，慢慢摇头：“不像！电话里奥尔森先生对我们的软驱热销给与了祝贺，虽然感觉他说话的声音有些焦虑急躁，但应该和我们没有关系。而且他说了，有一项大生意要和我们谈，并说马上就过来，显然不是和咱们翻脸来的。”

“软驱？合作？生意？这么说，他在我们公司软驱热销上，看到了更大的商机，想和我们联手做一笔大买卖？”郭逸铭从琐碎内容中提取出重点词，分析道。可这就又有疑问了，DEC当初对他们没太重视，一开始就已经同意他们所有的PDP都配备西部计算机公司的软驱，可以说底牌都亮出来了，还有什么更大的生意可谈？

“这就只有等奥尔森来了才知道了。”霍克一摊手，也是无可奈何。他本就不是非常精明的经营者，照上级指示亦步亦趋可以，敏锐发现问题、解决问题……，如果以前他有这么能干，也不会四十岁了还是一个二流销售员。

“好吧，那就等他来了再说。反正我们现在有计算机大卖场，在计算机用户群中也有了一些口碑，就算他毁约，我们的软驱也不愁销路。况且中国方面的产能，现在还没提到最高，大概还需要一年时间才能将产能替起来。细水长流慢慢销售也可以避免出现市场断货，让用户埋怨。”郭逸铭决定不再纠结这个问题，而是将专利费的事情说了出来，最后说到，“霍克，我们要请一家专业的律师事务所！这些专利，以及专利费的收取问题，我们有必要听取专家的意见。”

“噢，我们已经有一家律师事务所了，我这里有他们的名片，这就可以给她们打电话……”霍克回到办公桌前，打开名片夹第一页，就是那家律师事务所的名片。

律师在美国基本上充当着社会润滑剂的作用，公司个人，终其一生，如果从来没有和任何一个律师打交道，那才是不可思议的惊爆新闻。

“休利奇兄弟事务所……，这是一家很有名的律师事务所吗？”郭逸铭看到名片上的事务所名称，印象中没有这样一家律师事务所，皱眉问道。

“呃……，不是的……，只是我认识他们很久了，以前也找过他们办过事。他们的律师事务所就只有兄弟俩人，是家很小的事务所，不过他们很尽责。据我多年和他们接触了解，有时候为了完成委托，他们会自己贴钱，人品很好，这在美国可是不多见的。”霍克实话实说。

人品好，这在律师中的确不多见。

“霍克，他们是你的朋友？”郭逸铭沉吟了一下，问道。

霍克赧然地点了点头。

他很不好意思，郭逸铭将公司交给他打理，还决定如果年底业绩优异，就分给他一部分股份。虽然这个股份属于分红性质，不可转让，离职后收回，但对他器重之情，仍令他感激莫名。对他这样的二流销售员来说，再也不可能找到比这更好的工作了。

可他却为了全朋友之谊，慷公司之慨，请来这样一家小律师行，确实有负重托。

“好吧，他们我们用了！”没想到郭逸铭听到他承认，不打一个顿，毫不犹豫立即认可了他的判断，随意语重心长地说，“霍克，你能在富贵后不忘朋友，我很高兴。这也是一个非常优秀的品质，在不损害公司利益的基础上，我希望你能坚持下去！

你信得过的人，我想他们应该也是可以信赖的。

但这不够。

霍克，你现在是一家大公司的总经理了，不要还当自己是个无足轻重的销售员。我们的公司，注定将成为国际上首屈一指、抬一下脚都会让全球科技产业为之震撼的科技巨头，你要学会用跨国公司总经理的眼光，来看待事务，该付出的要舍得付出，只要这个付出能够有足够的回报！

这个休……休利奇兄弟律师事务所，我们继续聘用他们。但光他们不行，他们欠缺如何为大公司服务的经验。考虑到他们可以让人信任的品质，我们可以再聘请一家大律师行，由休利奇兄弟律师事务所为主导，另一家律师行协助他们处理相关业务。”

霍克不知道他有多感激。

感激得他眼眶都有些湿润了，这样的老板，对他如此诚挚以待，能为郭逸铭管理公司，可能是他这一辈子，最正确的决定了！

郭逸铭的应允，既成全了他对朋友的友谊，又没有损害公司利益。同时休利奇兄弟毕竟也是专业律师，由他们搭起第一道防火墙，对于保守公司重要秘密，防止公司利益受损，能够起到关键作用。

跟着他干，就是带劲！

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第三十四章 奥尔森不是一个好的销售员

【感谢我忘了00、garysil网友的打赏，非常感激！garysil朋友投的更新票，我只有望而兴叹，可惜精力实在不济，只能说声谢谢了。

同感谢所有点击、收藏、推荐、宣传本书的朋友，一本新书能获得大家的认可，离不开朋友们的支持，在此表示诚挚谢意！】

DEC的总裁奥尔森是个行动派人士，他的强硬性格，热血强硬的讲话风格，使得他被称作计算机界的巴顿。当他说“在路上”，那就是真的已经在路上了。当天他就乘坐航班从DEC总部所在的美国东北部马塞诸塞州，飞临了西部城市旧金山。

一落地，他连酒店也没有去，就直接打电话通知霍克他已经到达，并立即提出会面要求。

霍克也答应了他的要求。

这是只有老前辈才能享受到的特殊礼遇。

美国虽然计算机公司众多，但基本可以划分为四大体系：一是IBM，一是DEC，一是德州仪器，一是仙童。

这四个体系囊括了半导体制造主要的公司企业，及发展方向。

四个体系中，IBM和德州仪器都长盛不衰，尽管也出现了很多次经营危机、人员出走，但都被它们扛了过来，可以称为之美国计算机界的常青树。由它们所培养出来的工程师、技术人员、管理人员，在全球开花散叶，为计算机行业的蓬勃发展做出了不可磨灭的巨大贡献。DEC的总裁奥尔森，就曾短暂在IBM工作过。

其他两个体系，则在短暂的辉煌后，先后分崩离析。

首先是仙童。

半导体发明人肖克利受斯坦福大学热烈邀请，在硅谷开设了肖克利实验室。半导体发明人的名声，引来了全美的优秀半导体学家们纷纷加盟。然而好景不长，由于实验室迟迟没有取得成果，其中八名最顶尖的半导体专家出走，被肖克利愤而称为“八叛逆”。

也就是这八叛逆，成立了仙童公司。

他们首创了利用现代摄影技术，用相机底片来制作集成电路模版的技术。并与德州仪器公司几乎同时提出了对集成电路专利的所有权，双方争夺旷日持久，达十余年。最后是弗兰克林学院奖，分别对首先提出用金属蒸发的方式来制造集成电路内部连线，代替焊接线的基尔比授予“第一块集成电路的发明人”，仙童公司的诺伊斯被授予“提出了适合工业化生产集成电路技术”。

法院接受了这个判断，认定双方同时拥有集成电路专利。

从此之后，两家公司结为生死之仇。

可惜仙童公司显然没有德州仪器的深厚底蕴，缺乏完善的管理体系，仙童公司内部始终纠纷不断，最终造成了八名创始人再次出走，仙童解体。

由仙童公司出走员工创建的半导体企业，就包括了后来著名的英特尔、AMD。

再来说DEC。

公司从六十年代中期创业，以70%股份从风投公司AR&D获得7万美元贷款（这仅仅是贷款，不是投资，正因如此，郭逸铭才对风投公司充满了警惕），到七十年代初便迅速攀升到第二大计算机巨头。AR&D由此获利数亿，其1：5000的超值投资利润回报，使之成为MBA最为让人津津乐道的案例之一。

DEC回避IBM数十年，但在七十年代末期个人计算机快速发展阶段，却频频失误，几乎面临绝境。虽然在后期重新回到正确道路，也曾短期内再次奋起，但最终被新崛起的康柏所兼并，消失在历史舞台。

DEC在几次失误过程中，大批技术人员出走，为其他新型计算机公司壮大立下了汗马功劳。例如曾在DEC做过程序员的布罗克林，他的电子表格软件如果被用在PDP，Apple尚显简陋的硬件设计就不可能让苹果公司快速壮大，DEC也不会衰落如此之快。

再如，在公司反复挣扎过程中，大批技术人员离开公司，大多加入了英特尔、AMD等公司。由DEC研发的集成电路技术快速散播到这两家公司，为英特尔、AMD集成电路制造技术快速发展做出了显著贡献，由此奠定了这两家公司在个人计算机芯片制造上的领先地位。

虽然DEC失败了，但这家公司可谓是全美最具创新力的公司，后世大量的集成电路技术，都源自于DEC技术储备。甚至在公司尚存之际，其他公司就开始大量窃取、盗用DEC的专利技术。如英特尔公司与DEC的专利纠纷官司，一直打到了DEC解体的最后一刻。直到DEC被康柏兼并，新东家康柏和英特尔才达成庭外和解，英特尔以支付专利授权费方式，获得技术使用许可。

由此可见，奥尔森不是一个好的公司掌舵人，却是一个很好的工程师。

可以说，DEC研究的绝大多数技术令人惊艳的技术，都是在他的直接领导下取得的。许多设想，完全可以用奇思妙想来形容。

有时候，郭逸铭都怀疑，奥尔森会不会也是一位穿越者，否则怎么会在他领导下，DEC研发出如此多，对后世技术造成重要影响的电子技术成果？

傍晚时分，奥尔森一行来到西部计算机公司。

霍克对奥尔森给与了最高礼遇的迎接，亲自与公司所有重要主管，等候在公司总部所在大楼前，热情地将奥尔森迎上楼。当对方表示出希望私下交流的意图，他立即带着奥尔森和DEC的一名副总经理进入自己的办公室，亲手为对方泡咖啡。

“这也是贵公司的员工？”奥尔森用锐利的眼神看着大大方方，跟在他身后进入办公室，并随手关上门，放下百叶窗的郭逸铭，说道。

“是的，这是我最可信赖的助手！所有重要的会议，我都会让他在场，协助我做出判断！”霍克毫不犹豫认可了郭逸铭的与会资格。

“好吧，我就是确认一下。”

奥尔森在沙发上坐下，他沉重的身体压得沙发弹簧向下一沉。那名DEC副总经理殷勤地将咖啡端到他面前，他微微阖首，眼睛盯着袅袅升腾的热气，久久不语。

郭逸铭坐在他侧面的沙发上，两手手指交叉，托着下巴，静静地望着他，也不出声催促。

奥尔森生于1906年，今年已经74岁了，不过在他脸上并没有显示太多老态。他的下巴有些凸，胡子刮得很干净，青森森的下巴与低垂下拉的嘴角，将他倔强的性格表露无遗。他虽然是国际著名计算机巨头，却不怎么注重外表，一身花格衬衣皱巴巴的，不经意间还能闻到些微的汗味。他的肚子很大，坐下来尤其显得鼓鼓囊囊，以至于他不得不将衬衣下摆的扣子都松开。

他坐在那里不说话，却给人一种沉重的压迫感，郭逸铭不知道这是他的心理作用，还是真地感受到了这种压迫感。

奥尔森沉思的时候，额头的皱纹显得很深，一丝丝如斧凿刀刻。可以看得出来，他有着很深的心事，或者说是背负着沉重的压力，整个人精神有些恍惚。

对着咖啡望了一阵，他才仿佛猛然惊醒，抬起头来，只是一眼，就让他那老农似的伪装陡然剥落，露出国际计算机巨头的锐利眼神。

对面坐着的霍克手一颤，差点将咖啡泼在身上。

奥尔森微微一笑，脸上的皱纹更加深刻：“霍克，我是来和你谈一笔大生意的……”

郭逸铭静静地坐着没有说话，霍克也重新镇定下来，望着他，等他说明。

“我想买下西部计算机公司，你开个价吧！”他淡淡地说道，平静的表情仿佛他不是在谈收购一家公司，而是在菜市场上买两个西红柿。

跟他来的那名DEC副总经理不安地挪动了一下身子。

霍克听到他的话，没有反应过来，端着咖啡愣了几秒钟，还忍不住掏了掏耳朵，才反问道：“您说什么？”

“我想收购你们公司，你可以开个合理的价格出来，如果没有问题，我们立即就能签约——我把律师也带来了。”奥尔森依然用平淡的语气说道，说完，身子向后一靠，巨大的身体在沙发靠背上压出一个硕大的凹印。

“开什么玩笑！”霍克终于听懂了对方的话，一下子跳起来，愤怒道。

收购！

DEC想要收购西部计算机公司？决不能允许！

且不说公司不是他的，他无权答应对方的收购要求，就算他有权做出决定，他也会毫不犹豫地投出否决票。

他对自己的能力心知肚明，撑死了也就是一个二流销售员、平庸的公司管理者。如果不是郭逸铭看他忠心耿耿，强行将他抬到这个位置，他早就被更有能力的人所取代，鞠躬让位了。DEC收购关他屁事！

奥尔森出的价再高，又进不了他的兜。公司真要被收购了，DEC有的是管理人员来占据他的位置，而他，则不得不再次奔走于人才市场，寻找一份工作。

郭逸铭对他的反应一点也不奇怪，所以他毫无表示，只是饶有兴味地看着奥尔森。

对方肯定不是真地为了收购而来，而是另有牌打。

西部计算机公司的上升势头，就是瞎子都看得出来。单晶硅、软驱软盘、大卖场，三个项目都正在赚大钱。虽然他们对于这几个项目的确切成本并未摸清底细，但按照这个时代其他公司的经营成本，大致能够判断出，三个项目一年至少能为公司赚几千万美元，乃至上亿。

一只下金蛋的鸡，谁会鼠目寸光到将它出售？

哪怕上市圈钱，公司所有人也能赚得盆满钵满，卖给其他公司，脑子被驴踢了吗？

“两亿美元，现金！”奥尔森对霍克的激愤视而不见，仍然平淡道。

“就是二十个亿，我们也不会卖！决不！”霍克愤怒之极，要不是顾及对方的身份，他已经出去叫保安来将这个老家伙赶出去了。自己真是瞎了眼，居然还大礼将他迎进公司来，早知道就应该给他吃个闭门羹！

“二十亿？我们还真没有这么多钱。”奥尔森稍微露出一点惊异的表情，随即又恢复到平淡的样子，“再说，如果你们再发展十年，大概能值这个价钱，不过现在，考虑到你们未来的发展前景，最多只能值三亿！就三亿，你们卖不卖？”

“不卖！”霍克想都没想，就一口否决。

他以为奥尔森会恼怒。

但没想到，奥尔森像是早就知道他的反应，一点激动的表情都没有：“那就算了！不过如果我们出一亿，买断你们的软驱技术，卖不卖！”

“不卖！”霍克已经要无法控制自己了，冲着他怒吼道，“一亿不卖，两亿也不卖，这项技术我们就不会卖！”

“那太遗憾了！”奥尔森摆摆手，“霍克，我最后一次出价：用DEC的股份来交换，你们能够接受吗？”

“DEC股份？”郭逸铭眉毛一扬，第一次惊诧地开了口。听到他表示出了兴趣，霍克愤怒依旧，却闭上了嘴，狠狠地一屁股坐回到沙发里。

那个DEC的副总经理惊讶地看着霍克一声不吭坐回到沙发里，喘着粗气闷闷不乐，悄悄伸出手肘碰了奥尔森一下。

奥尔森第一次将视线转向郭逸铭，认真地看了他几秒：“年轻人，原来你才是话事人！不错，我们愿意用1%的股份，来交换你们的软驱技术。”

“1%？”郭逸铭嘴角饶堪玩味地翘了起来，“奥尔森先生，我不知道，这个交换到底是你们吃亏，还是我们吃亏。根据最新的股价，由于公司利润大幅下降，贵公司每股价格从63美元下降至57美元，市值缩水了9.5%，现在总市值才13.1亿美元，而你们的流动资金不过两亿多。

奥尔森先生，难道您刚才打算把所有流动资金，都用来收购我们公司？噢，后来您为软驱技术开价攀升到了三亿。

我不知道，您打算从什么地方筹集这笔资金。”

霍克听了他这一番话，也恍然醒悟过来。奥尔森一开始就没打算收购什么公司，他所有的流动资金加起来，还不够他开的价呢！

这不过是一个心理战术！

用下马威先声夺人，然后才提出真实的用意，以获得超出预期的利益。

“哈哈哈哈！你这小伙子有意思，这才像是一家公司的老板！比你那个傀儡强多了！”奥尔森哈哈笑了起来，不顾霍克涨得通红的脸，弹了弹手指，漫不经心道，“不错，收购什么的，是我虚张声势。我现在用来交换的筹码，的确只剩下公司股份了。１％的股份，你答不答应？”

ＤEC那名副总经理低下头，捂着脸无可奈何。

郭逸铭却笑了起来。

就像传言中一样，奥尔森真的不是一个好的推销员。他的强势，又让同伴无法成为他侃价的帮手，只能充当一个木偶。

奥尔森是一名工程师，他对于技术细节有着精深的造诣，但对于销售却一窍不通。偏偏他固执的性格，造成他强硬的管理风格，对销售极为轻视。他曾公开在公司内表示“一款优秀的产品，它自己会把自己卖出去”。

的确，放在计算机发展的早期，这话还真没错。

早期的计算机产品，技术还处在很不成熟的萌芽期。由于昂贵的价格，它的使用客户，也全都是政府、军方、科研单位、商业机构，这些对技术非常敏感，但对价格却不是特别在意的群体。IBM的技术是比DEC强，但专注于超级计算机丰厚利润的IBM没有关注小型计算机市场，从而由得DEC大肆跑马圈地。

在这个时期，奥尔森的话完全应验了。

媲美大型机的性能，价格却只有大型机的一半，乃至更低，让PDP系列成为用户们热购的宠儿。每推出一款新产品，只要技术上略有进步，就自然引得对运算能力有急切需求的用户们蜂拥而至，毫不吝啬地打开钱夹，开出大额支票。

可当IBM发现了这个市场，也参与进来，DEC的技术优势就此不再。

时代变了，奥尔森却没有和潮流一起向前，还依然抱残守缺，说什么“优秀的产品会自己卖出去”这种笑话。

轻视销售的他，在和郭逸铭交锋的第一个回合，就摊出了自己的底牌。

现在的问题是，这个交易是否值得做？

郭逸铭慢慢地呷着咖啡，思考其中利弊，他直觉感到，这项交易中，潜藏着对西部计算机公司的重大好处，至于这个好处是什么，他一时还没理清头绪，需要细细思索一下。

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第三十五章 好人奥尔森

应该说，奥尔森性格中具有很强的浪漫主义因子，到老了还是那么的天真。他对新技术研究饱含热情，对员工宽厚如家长，反复强调“工作应该是有趣的和令人愉快的”，提倡“信仰‘冲突中的事实’和学会‘接受’”，意即在公事上畅所欲言，为了说明自己观点争吵也是正常的，从争吵中发现事实真相，并学会心平气和接受事实。

这个企业文化，后来被通用电气公司、英特尔微软所传承，略加修改，分别成为他们最重要的企业文化精髓所在。

在DEC中，奥尔森是一个霸道、但又重视员工的家长，整个DEC就像是一个巨大的家庭。员工们亲如一家，对他犹如面对严厉的父亲。DEC在全球的每一个分支机构，都拥有宽敞明亮的办公室，温馨的员工休息室，凝聚力超过任何一个公司。直到DEC解体以后很久，许多DEC的员工仍然对它充满感情，两个先后进入公司，素未谋面的员工，当听说对方也曾在DEC工作过，会如同老朋友一样拥抱在一起，端着咖啡促膝长谈，怀念当年在DEC时那段难忘的时光。

随便一次聚会倡议，就能轻易招来数百名曾经的DEC员工聚首。

奥尔森，是一个好人。

可尽管如此，奥尔森实在是一个糟糕的企业经营者。

在他的带领下，DEC屡次错过市场发展最佳时机，不断出现经营决策失误。大量短期无法见效的研究项目、迟缓的市场反应、盲目的市场运作，造成公司营运成本居高不下。

IBM家大业大，拥有所有官僚机构臃肿、人浮于事等种种弊端，就算如此，其5.8%的利润率已经堪称非常之低了。

而总市值只有对方十分之一稍强的DEC，其营运成本竟然比它还高！

目前DEC年销售额高达十一亿美元，然而利润率总共竟然只有区区70万，这个利润率之低，简直是触目惊心！

这样一个企业，值得用方兴未艾的软驱技术，去赢得一个投资机会？

霍克从郭逸铭的迟疑中找到了机会，趁机对奥尔森大加贬低：“DEC现在的市值才多少，十三亿美元，1%的股份，实际上仅仅等于1300万。软驱的市场之大，我们都很清楚。现在全美就有近5000万台计算机需要更换数据存储设备，未来个人计算机市场的崛起，这个数量将会再次急剧膨胀，达到数亿！

这样庞大的一个市场，DEC只拿出1%的股份来交换，你觉得我们可能接受吗？”

“我承认这是一个巨大的市场，个人计算机兴起之后，未来这个市场再扩张十倍也不是不可能。但是经过我们技术部门的研究，贵公司软驱的利润率并没有你说得那么大，但有了我们的加入，以DEC强大的技术实力，我们能让你们的利润翻十倍！”奥尔森坦然承认霍克前面部分，但涉及到技术细节，他却兴奋起来，眼睛闪闪发亮，卖力蛊惑道。

“我们技术部分在电子显微镜下，分析了你们公司生产的所有芯片，得出结论，你们所用的单晶硅衬底材料品质非常好，确认就是你们自己出产的硅晶元。但这样高品质的硅晶元，成本也低不了。然后是集成的元器件制备技术，应该采用的是过时的PMOS工艺制造，这种工艺成本高、集成度低，这又抬高了控制芯片的成本。然后是元器件连接，用的是铝栅，速度慢、耗电量高、占用尺寸大、散热高，故障率高。

由此可见，你们在单晶硅品质提高上有自己的独到之处，但集成电路制造工艺却有着极大欠缺，大大抵消了高品质单晶硅带来的好处。

这也说明，你们全靠着单晶硅的优良品质，才使得采用落后技术生产的主控芯片，具有较高的性能，以达到控制电路的设计需求。

而付出的代价，就是成本不断攀升。软驱的零售价格是335美元，但根据现有技术成本分析，你们每台的制造成本不会低于298美元。考虑到生产、销售过程中各种营运费用，单台利润甚至可能低到2、3美元！”

他两眼放光，一扫刚才平淡的表情，对着郭逸铭指手画脚，说得不亦乐乎。随他而来的副总经理也是连连点头，拿出DEC技术部门的研究报告，以作为他论点的理论支撑。

“让我想想……”，郭逸铭听完了他说的话，迅速站起身来，走到落地窗前，视线投射到遥不可及的天际远方，心中默默计较，努力控制着自己的表情，不要笑出声来。

他们果然被骗了！

是的，按照现在的硅晶元制备技术，制造出像他们出品的、品质如此优异的单晶硅，不是不可能，但成本将高企到让人咂舌的天价！

材料这种东西，品质每提升一个等级，就要付出数倍、乃至十倍的代价！

而他们的卖价却按市场价出售。

便宜到令人无法置信！

这就是为什么他们在国际市场上一公开销售单晶硅，就迅速被一扫而空的原因。之后他们提高百分之二十的价格，同样供不应求。谁都不是傻子，都知道一种品质优异的材料对产品性能的改善，具有数量级的提升效果。

这种超品质单晶硅，他们自己制备承受不了高企的成本。但西部计算机公司的售价，哪怕提高百分之二十，依然是非常划算，非常适合用在高端集成电路产品的制造上。

他们都以为，西部计算机公司这家新公司，是用这种方式赔本赚吆喝，力求迅速扩大影响。

君不见，他们不是很快就不再对外出售了？

总共才对外卖了两个月不到，显然是亏损额超过了他们的承受极限。

许多当时犹豫了的公司，此后还后悔不迭，认为他们错过了一次千载难逢的淘宝机会。而西部计算机公司此后推出软盘驱动器，各种集成电路块所使用的单晶硅衬底，证实了他们的判断：西部计算机公司果然是在市场上造成影响后，就利用这种高品质单晶硅，自行制造高性能芯片，满足软驱制造需求。

以他们落后的集成电路制备工艺，如果不采用这种超品质的单晶硅衬底，绝不可能达到符合设计要求的电路性能要求。

各家公司都自认看透了西部计算机公司的真实技术水平。

高品质单晶硅、落后的集成电路加工工艺。

目前大家的半导体制造水平，基本上是在一条线上，大小公司之间略有出入，但相差也不大。只要结合他们自己的制造水平、成本，就可以算出西部计算机公司一台软驱能赚多少钱。

答案是：微乎其微！

那么西部计算机公司的用意也就浮出水面：薄利多销！

软驱是个好东西，祝贺他们发明了一种完善的数据存储设备。全美计算机市场，对高性能数据存储装置的渴求是如此强烈，急需购买软盘驱动器来替代原本陈旧存储装置的需求量不下千万。就算一台软驱，净赚两美元，对西部计算机公司这样的新型小公司来说，利润已经是大得不得了了，年净利可达数千万美元，甚至有望上亿！

正是基于这种判断，DEC果断出手。奥尔森认为用他们的技术，来制造软驱集成电路，成本会大大降低，从而大幅提高软驱的利润率，单台利润增长到10美元的目标很容易达到，技术改良后的总利润将有可能超过数亿美元！DEC现在的经营举步维艰，传统财源近乎枯竭，急切需要一个有力的利润支撑点，软驱就正是他们寻觅已久的目标！

这样双赢的结果，西部计算机公司除非脑子抽了，也绝对不可能会拒绝。

如果郭逸铭不是穿越人士，他们算的帐，的确没错。

但也恰恰有了他提供的单晶硅制备新技术，超品质单晶硅的成本不但没有打着滚往上翻，反而不及普通单晶硅制备成本的40%！

这有谁能想到！

强大如奥尔森，也没有掐指一算的本事！

郭逸铭鉴于国内集成电路制备技术的落后，采用自产单晶硅作为衬底材料，确实是他的无奈之举，也是他在归国前就反复筹谋规划的结果。只有首先大幅度改良了单晶硅品质，用国内落后工艺加工的集成电路，才拥有和国际同类产品，同台竞争的起码底气。

超品质单晶硅、落后的集成电路工艺，优劣抵消，芯片性能大致与国际同类产品相当。

不及40%国际单晶硅制备成本的低廉价格、落后集成电路工艺较高的成本，相互抵消，略低于同类产品的制造成本。

这就是他依靠国内制造基地起家，未雨绸缪的所有本钱！

材料专家，可不是白当的！

从奥尔森拿出的分析报告就可以知道，至少DEC公司已经成功地被他骗了过去！对方还将此当作讨价还价的筹码，得意洋洋向他展示，以诱使他合作。

郭逸铭好想笑。

信息不对称，真的很可怜啊！

谁让你们没有后世成熟的单晶硅制备技术，我们就不站在同一起跑线上，和我比成本？如大人欺负小孩一样！唉，独孤求败的心情，又有谁能理解……

在他身后，奥尔森和副总经理相互挤挤眼睛，很有默契地笑了起来。他们都以为抓住了郭逸铭的弱点，却不知道，他们才是被可怜的对象。

双方都胸有成竹！

郭逸铭好容易才平息了心情，努力挤出一幅被戳穿真相的痛苦表情，准备继续与对方周旋。正要转身，他脑子里闪过刚才奥尔森说的那番长篇大论，其中一句话。这句话他当时只是一掠而过，没有细想，就被后面更重要的内容引走了注意力，但此刻忽然想到，身体猛然一震。

一个念头浮上心头。

他的心中，刹那间波涛汹涌，一时间几乎无法自持。很久很久，他才平复心胸，慢慢转身，回到座位上坐下，表情凝重，望着奥尔森问道：“刚才您在谈及软驱市场时，说到，‘当个人计算机兴起以后，这个市场会更扩大十倍不止’。请问，我没有听错吧？”

奥尔森乍然听他这样问，反应过来以后，也是陡然一个机灵。他明白自己在不经意间，透露了公司一个尚未公开的重要秘密，手心也不由得泌出汗来。

他佩服对方的心思之细腻，在听到自家公司关键弱点被揭穿，心情急剧波动之际，还能抓住他话语中一个细微的漏洞，反将他一军。这个青年能够幕后操控，将公司发展到眼下地步，果然有几分分量！他的副总经理也是迅速收敛了胜券在握的表情，看向郭逸铭的眼神多了几分尊敬和认可。

“不错！”他虽然承认了，但并未多做解释。

郭逸铭脸上浮起一丝笑意：“我记得，奥尔森先生曾经说过，个人计算机是一种错误的思路，必将被市场所打败！怎么现在忽然转变了看法，竟然也认同其他公司的意见，对个人计算机未来的发展如此重视起来了？”

确实被他看穿了！

奥尔森看了副总经理一眼，心中很是懊恼。

他以为对方是个年轻人，性格必然飞扬跳脱，冲动热血。因为完善了软驱，靠一个点子打开了市场，正是意气风发之时被自己抓住他的弱点发起猛攻，对方情绪大起大落之间一定很容易对付。于是，他在放松间说话就没有过于细细思考。结果对方虽然年轻，却不料性格如此沉稳，心情如此快就平复下来，而且靠着细腻的心思，快捷的反应和联想力，迅速抓住了DEC的一个机密。这下他也增加了筹码，双方的谈判必将更加艰难。果然，成功者都非泛泛之辈，必有其长，自己是大意了。

年轻人不可小看啊！

“市场证明，我当初说的是错的。”奥尔森没有反驳。但他尽管确认对方已经猜出了什么，口风依然很紧，不肯多说一个字。

“那么DEC的应对措施是……”郭逸铭却不放松，步步紧逼。

“咳！”

DEC那名副总经理看老板受窘，自己当然不能干坐着，出面圆场：“公司自然有相应的应对计划。但这应该和今天谈论的主题无关才是……”

“我们划定了谈话范围了吗？我怎么不知道？”霍克也不是吃干饭的，立马跳出来帮腔，“奥尔森先生一面说合作，一面却又遮遮掩掩，这怎么让我们相信你们的诚意？”

“不是合作，是交换：用股份交换技术！”对方纠正他的错误。

霍克还要说什么，郭逸铭抬手阻止了他。

口舌之争毫无疑义。

在对方心防失守之际，不给对方喘息之机，直捣黄龙才是最佳选择。

他紧盯着奥尔森双眼，用很慢的语速说道：“DEC是打算开发一款个人计算机产品，正式进入个人计算机市场吧？”

一语震惊全场。

霍克的商业嗅觉确实慢一拍，他靠小聪明，能够领悟老板用意，从旁帮腔。但他还真没想到，郭逸铭能从奥尔森一句看似不经意的失言中，发现如此重要的信息。

DEC要进军个人计算机市场了？

他这时候才反应过来。

想想苹果公司，靠着先行一步，在个人计算机市场上大捞特捞，赚得不亦乐乎。两年时间，收获数亿美元，其成长速度之快，让其它计算机公司都眼红气粗。今年以来，更是利用从市场上捞到的巨额资金，开始组建自己的生产线，未来飞速发展亦可预见。

这样一个巨大的市场，连迟钝如IBM都看到了，DEC又怎么可能视而不见？

但搞清了前后关节，他更觉得不可思议了。

奥尔森这个人的顽固之处，犹如长了一颗花岗岩脑袋，砸开也是固体。从创业至今，他就独断专行，把当初的合伙人爱德森都气得卖了股票，离开了公司。当初个人计算机初起，DEC内部提议公司也加入开发个人计算机的行列，却被他亲口宣判个人计算机的死刑，说什么“每家每户都拥有一台计算机是不可想象的”，否决了下属提出的计划。

这样一个死不悔改的强硬老头，在看到苹果公司吃得嘴角流油，心中泛酸是在所难免。但他居然会后悔到修正自己的判断，果断调头，甚至是承认自己的失误，重头来过，这就好像男人生子一样，让人不敢相信。

他震惊地看着奥尔森。

这时奥尔森克没有心思在乎他在想什么，只是用他那深凹的眼眶内，深蓝色的眼珠恶狠狠地死死盯着郭逸铭，紧闭着嘴，一言不发。

对一个强势顽固的人来说，没有什么比被人窥破内心奥秘，更令他痛恨了。

尤其是这个秘密，还是因为DEC深陷困境，他在万般无奈之下做出的痛苦决定！

郭逸铭对他凶狠的眼神一点也不害怕，在他眼中，对方就是一个爱DEC，胜过自己生命的好人奥尔森。在DEC生死存亡之际，对方都把脑袋送到了他面前，如果不趁机割一大块肉下来，他就不是一个合格的公司掌舵人。

他仍然用缓慢的语速，慢慢说道：“软驱技术，我们可以转让。但我要10%的股份，此外，我要求参与你们的个人计算机研发计划，并分享所有技术成果！这，就是我的条件！”

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第三十六章 同盟联军

【今天涉及的计算过多、过于复杂，耽误了时间，更新晚了点，抱歉！

诚挚感谢网友火烤老母鸡、张牙舞爪、夺命书生贱的打赏，尤其是火烤老母鸡网友，几乎是每天都给于极大支持，不是投评价票，就是更新票，打赏额之高实在让作者深感无以回报。朋友对作者的支持，深为感动，但如此高的打赏，对朋友金钱上是笔不小开支，作者也深有压力之重的感觉。

其实只要心意到了，哪怕只是每天点一下，投一张推荐票，作者也为之欣慰不已。】

在西部计算机公司总部楼下，霍克与公司重要成员客气地送走了奥尔森一行，所有人都是喜气洋洋。就在十分钟前，双方的律师草拟了一份技术转让协议，DEC公司用5%的股份换来了西部计算机公司软盘驱动器的全套技术及生产授权。

由于没有参与现场会谈，当霍克与奥尔森从办公室出来，宣布公司用软盘驱动器技术，参股DEC的时候，所有聚集在公司里的高层管理人员全都是一片震惊，随即便狂喜欢呼。

不管DEC如何举步维艰，它毕竟是全美第二大计算机公司，如果没有软驱技术专利，西部计算机公司连给它提鞋的机会都没有。能够通过利益交换，趁机入股DEC，对于所有西部计算机公司的员工，都是一个无比兴奋的巨大振奋。

奥尔森性子急，签约结束，他便不肯再多待，立即带着收获，连夜赶回马塞诸塞，组织人手对相关技术进行消化，以便尽快投产。

“郭，你来一下！”

刚送走DEC一行，在其他管理人员羡慕的眼神中，郭逸铭就又被叫进了霍克的办公室。

关上门，放下百叶窗，霍克才认真地说道：“老板，这笔交易划算吗？以DEC现在的经营状况，5%的股份市值不过六千五百万。而且奥尔森拒绝了我们分享DEC新型个人计算机研究成果的要求，只是同意由我们自己**研发一款个人计算机，他们提供相应技术支持。就靠这两条，就从我们手中得到了软驱技术，怎么看都是我们吃亏……”

“你真是这么想的？”

郭逸铭才不相信霍克会蠢笨到看不出他的用意，这么说，无非是故意给他一个解释的机会，以显示老板的睿智英明。霍克倒是深蕴拍马之道。

“难道不是？”霍克讶异地摊摊手，一幅事实就是如此的样子。

郭逸铭摇摇头。

人家梯子都搭好了，一心讨好他，不表现一下也无法获得下属的崇拜，那就勉为其难简单说明一下好了。

“技术转让，只是允许DEC合法地生产销售软盘驱动器，又不是把这个生意让给了他们，并不影响我们正常生产销售软驱，可以说是额外的好处。软驱这块，市场太大了，别说我们不可能一家独吞，就是让我们吃，我们也没有这个能力。

现在我们的单晶硅月产能只有2.8吨。一个单晶炉月产量56根单晶棒，每根长700毫米。因为我们对单晶棒的切割技术并没做改进，每片硅晶元切割厚度达到了300微米（一毫米=1000微米）。

也就是说，每根单晶棒最多能够切割出2333片硅晶片。

生产线每月总计能切割出11.6万硅晶片。每片硅晶片上可以集成20~30只芯片，那我们的总产能就是233~348万枚芯片。

这是按照良品率百分之百计算的。实际上硅晶片边缘坏点等诸多因素，良品率都不可能达到百分之百，要不然集成电路的成本也不会始终居高不下了。我们能够将良品率提高到80%以上，全靠我们制备的硅晶片本身品质优异。

我们为了保证软驱的性能，电路中大量使用了集成电路，一只软驱上大大小小的集成电路多达14片。

现在公司每月能供应15万台软驱，已经达到了我们的产能极限，两三年里都不可能再提高。

照这个速度，要满足全美5000万台计算机全部更换我们的软驱设备，需要333个月！算上全球计算机用户的需求，这个数字再扩大两三倍也不止！

别说全部更换了，就是满足新增客户的需求，我们都无力做到。

不能快速占领份额，等到IBM这些公司完善了他们的软驱技术，到时候还有我们玩的吗？以IBM的巨大产能和市场覆盖率，到那时，恐怕全球市场都会采用他们的软驱标准了，连口汤都不会给我们留下。我们的软驱专利，还能给我们带来什么价值？

既然我们做不到快速占领市场，那么拉一批同盟军就势在必然。相对于想要垄断整个计算机行业的IBM，我认为DEC更加可亲一些。

奥尔森就是看到了这点，才会主动和我们联系。在IBM压迫式的挤压下，DEC经营维艰，即将面临山穷水尽的窘境，这个庞然大物已经被逼到了悬崖边缘。要是再不奋力一搏，它迟早会轰然崩塌。奥尔森承认自己对个人计算机的错误判断，宁愿忍受羞辱也要扭过头开发个人计算机，以及主动联系我们洽谈软驱技术转让，都是DEC王朝面临生死存亡危机的明证。

如果不是这样，奥尔森会这样轻易答应我们的条件？

你看吧，奥尔森必然会以软驱为利益纽带，把那些深受IBM压迫，在蓝色巨人阴影下瑟瑟发抖的小厂商、小公司都团结起来，结成对抗IBM的同盟军。

等不了多久，赶着来和我们签订技术转让协议的公司，必然会络绎不绝。到那时，领头和IBM打擂台的就变成了DEC，我们可以躲在安全的地方，不被流弹所波及。

说赚钱，就算DEC得到了授权，免了专利费，他们能比我们赚得还多？

我们生产、销售一台软驱，净赚74美元。DEC哪怕采用了成本更低的集成电路工艺，以现在的加工工艺成本，他们每台能赚十几美元就顶天了。可以说，他们生产得越多，卖得越多，我们的市场份额就越大，我们研发的软驱技术，就越有可能成为市场上主要、乃至唯一的技术标准！

等到我们发明的软盘驱动器技术，最终成了市场唯一标准，到时候我们想怎么玩都可以，还怕没有钱赚？”

霍克连连点头。

他是个有小聪明的人，能猜到郭逸铭大致的想法。但远没有郭逸铭想得那么深。他只看到了老板想趁机渗透DEC，以合作为名，获得对方的专利技术，却没考虑到更深层次的技术标准之争。仔细想想，他不由得为老板的深谋远虑钦佩不已。

技术不等于市场。

这个世界上，优秀的技术被市场所漠视，发明人穷困潦倒的例子层出不穷。大名鼎鼎的特斯拉，交流电技术的发明人，一生发明无数，却因为爱迪生为了维护他的直流电专利利益，被像条狗一样打压，最后穷到连实验室设备都被卖出去抵债。死后在他寄宿的旅馆房间里，除了成堆的技术资料外，一无所有。

而还有可堪回味的，是他死的第二天，就应该是美**方原定对他发明的死光武器应用进行鉴定的日子。所以说，他的死充满了谜团，究竟是否死于谋杀，都为未可知。

郭逸铭可不想自己成为第二个特斯拉！

软驱技术再先进，发明以前可以想办法破坏，但既然已经发明出来，竞争对手们就只能在别的方面给西部计算机公司下绊，让这项技术变得毫无价值。

那就是推广。

单靠西部计算机公司势单力孤，吃头口鲜没问题，就像苹果公司可以在其他势力没有反应过来以前狠捞一笔。但等到IBM、DEC这些巨头参与进来，小公司市场占有率低的弱点就暴露无遗，很快就会被大公司挤压，边缘化，要么捡点残渣，要么就被吞并。

也只有像DEC这样的大块头，才能做到一呼百应，迅速召集起一批市场推广的同盟军，和IBM抗衡。参股DEC，有了这个和IBM对抗数十年，虽然摇摇欲坠，却始终不倒的盟友，郭逸铭才有了自保的资本。

……

接下来的日子，正如郭逸铭所料，在DEC的穿针引线下，大批以前沉默以对的计算机公司开始和西部计算机公司接触，商讨软驱授权生产事宜。

在郭逸铭提议下，西部计算机公司聘请了全美知名、专门从事科学技术及知识产权咨询诉讼的美富公司，协助休利奇兄弟律师事务所，负责公司的专利申请、授权费核算、专利纠纷及国际拓展事务。

为此，公司每年支付上百万费用。

但这是值得的。

专业公司不愧是专业公司，休利奇兄弟律师事务所忙了一星期，查阅美国、国际专利法典，大量的专利官司，整理出一套在郭逸铭这个外行人看来已经很不错的专利方案。

按休利奇兄弟律师事务所制定的方案，西部计算机公司实行前期按利润比例收费，市场开拓成熟，转为固定数额收费的执行方案。前期开发市场是重点，在现行技术成本下，收取高额专利费，只会抬高软驱价格，不利于市场开拓。等到市场开发成熟，随着技术进步，软驱的制造成本也会大幅下降。到那时，用固定数额给与专利授权，可以维持软驱的最低价格，从而为西部计算机公司谋得超额利润。

这个方案郭逸铭看过后很满意，觉得没有问题，正准备就这样实施，只是这个方案递交到美富公司，对方却反应极为强烈，要求公司决不能实行这个方案。

在美富公司看来，专利分阶段，采用两种收取方式，是极不可取的，只会为市场所厌恶。那些制造商辛辛苦苦帮助西部计算机公司开拓了市场，转过头却被公司卸磨杀驴，这样恶劣的行为只会让公司成为全美所有公司的公敌，以后谁还敢跟这种公司合作？

专利费造成软驱成本过高，这不是问题。

西部计算机公司现在的零售价335美元，制造商无利可图。但美富公司认为这个价格就定低了！苹果公司的软驱，存储容量才700多K，就335美元。凭什么西部计算机公司1.44兆的软驱才卖335？这种行为是倾销行为，属于不正当竞争。苹果公司现在没有作声，但长期下去，对他们的销售造成重大损失，必然会向法院提起诉讼，而且西部计算机公司必败无疑！

所以正确的做法，是涨价！

好在才销售了两个月不到，355的零售价可以说是市场初期推广价，正式价格应该每台涨一百美元以上，为所有制造公司留够充足利润空间。大家都有利可图，经过协调，就可以形成价格联盟，控制全美的软驱售价。

刚开始顾客可能觉得高了，会埋怨，但对大容量软驱的需求，用户不得不接受调整后的价格。时间一长，这个价格逐渐被市场所接受，便会成为最终定价。

美富公司对固定授权费的提法也很赞同，并表示这本来就是通行的专利收取法。

固定授权费在初期销售暴利阶段，制造商对此不敏感。等到市场竞争激烈，利润大幅下降，固定授权费则可以维持一个最低零售价，让专利所有人获得超额利润。

但他们否定了休利奇兄弟律师事务所的固定授权费方案。

美富公司动用上百位专业律师，查询了全美现行的工业、电子、包装等行业相关专利，仔细听取了西部计算机公司工程师的意见之后，他们根据软驱制造中的几个无法回避的关键技术，将软盘驱动器的专利，化整为零，从外壳、质料、颜色、托盘、机架、芯片设计、目标实现等等各方面，将专利完全拆分。以二十几项关键技术为支撑点，整理出多达三百多项专利，再由这些专利，延伸为跨越半导体行业的庞大应用分支体系。

经过他们的筹划，如此多的专利总和下来共39美元。

这其中，二十几项无法回避的关键技术专利授权费最高，占到了总授权费的43.7%，其余数百个小分支，占56.3%。

这样设计的好处，是使得专利法院即便在被其他公司买通的情况下，也无法将软驱的专利全部否决，最多只能否定部分。二十几项关键技术授权费最高，多保留一项，就能多赚一大块专利费。如果对方集中火力，将关键技术专利否决，那么分散的枝节专利，同样能让西部计算机公司得到超过总专利费一半以上的授权收入。

否定关键技术，就没有精力顾及枝节部分，管枝节部分——如此多的专利细分，谁也没本事能做到全部否决！

经此一来，西部计算机公司就立于了不败之地。随便竞争对手如何想办法，公司至少能收到超过20美元以上的专利收入。而且固定专利费的设定，保证公司在以后软驱技术扩散开来，利润快速下降之时，同样能收获到丰厚的利润。

大量分拆专利所要付出的代价，是更高的专利申请费和维持费。

按美国专利法规定，发明专利授权最长不超过20年，新技术专利最长不超过14年。递交专利申请时，发明专利须交1000美元申请费，新技术专利须交438美元申请费。申请一递上去，就获得了专利法的保护，除非中途被撤销。

专利审查时间不定，短则一年，长的有可能达到两三年，由一个专门的专利审核机构进行鉴定评判。审核也是要收费的，每项发明专利交1400美元，新技术专利800美元。

此后当专利通过，新技术专利不再收费，但发明专利要分阶段缴纳专利保持费。

第一次缴纳，是在专利获得认可的三年半，要交900美元保持费；第二次是在获得审批的七年半，考虑到专利人已经受益，对其他竞争对手形成了价格优势，收费上涨为2300；最后一次是在专利通过的第十一年半，费用达到3800。

综合计算，一项发明专利总支出是9400美元，新技术专利便宜一些，为1238美元。

按照美富公司为他们制定的计划，三百多项专利有近两百项属于发明专利，另一百多项可以申请新技术专利，总计支出为两百万出头。

小意思！

郭逸铭现在每月的纯利润都有一百多万，一个月多一点的利润就足够支付长达20年的专利开支，毫无压力。以后当专利授权费开始收取，其他公司每生产一台软驱，就要交给他至少20美元，一个月10万台的销售量，就能带来200万的专利收入，暴利啊！

等到个人计算机大规模推广开来，每年新装机容量就超过千万台，光是软驱专利授权费，就不下于4个亿。

收钱收到人手软！

假如他没有其他野心，做到这个地步，已经可以躺下来尽情享受人生了。三百多项专利，平均下来长长短短十几年的专利费收入，超过数十亿的赚头，几辈子都花不完。

然而他是郭逸铭，他的野心，超过任何正常人的想象。

他的野心之大，可以称之为疯狂。

如果他把自己的野心说出去，谁都会以为他疯了，除了他自己。谁让他是后世穿越而来的人？还是随便拿一项技术出来，都可以改变科技发展进程的材料专家？他在得知自己已经穿越这个事实之时起，就认为自己是天命所在，是肩负着神圣的使命而来，并立下了一个所有人都不敢想象的宏伟誓言。

走到现在，他的目标才微微露出一丝曙光而已，他要走的路，还很长，很长……

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第三十七章 画了一个圈

彭之旭调整着电子显微镜镜头下的焦距，努力将8080芯片电路放得更大一些，以能清晰地识别各种集成元器件。通过显微镜观测物体，双眼负担很大，看一会儿眼睛就变得生涩胀痛，但他毫不理会，看一会儿，眼睛离开观测目标，在旁边的图纸上，勾画出相应的逻辑电路。

他是从国内调来的工程师之一。

彭之旭感觉这是他这辈子最为快乐的一段时光。

这里有那么多的计算机供他们拆卸研究，就像是在玩一个昂贵的积木玩具。这要放在国内，他连想都不敢想。一台PDP价值就好几万，一台Apple都上千，顶他一年的工资了，谁敢给他们这样玩？他在四机部四所工作了大半辈子，碰过的最高级的计算机，也不过是一台DJS130。

就那台国产的DJS130，都有专门的管理人员看管，申请做一个科**算需要提前一个月提交申请。获得批准后，由专门的程序录入员输入计算程序，他们只能连机房都不准进，只能隔着玻璃窗眼巴巴看着。完成计算任务以后，从窗台接过一叠打印着计算结果的打印纸，就必须在管理员警惕的目光中迅速离开，都不允许在计算机房外徘徊逗留，怕他们搞破坏。

随着儿子从新疆返城，顶替了他的工作，他以为，这一辈子也就这样了。

就在他学着旁人的样子养花逗鸟，准备安享晚年的时候，一辆高级轿车来到了他们单位宿舍。当时他从阳台上，看到那辆闪闪发亮的高级轿车，眼睛都花了。要知道，他们所里才配了一台老旧的北京120吉普，这样高档的轿车，难道是中央领导来了吗？

结果乘这辆高级轿车来的人，竟然敲响了他们家的门。当他打开门，首先看到的就是一个闪烁着睿智眼光的年轻人，年轻人的眼神是那么的深邃，给他留下了很深很深的印象，直到现在，他还经常回想起来，他打开门，看到那双眼睛时的那一刻。

这双眼睛的主人，就是他现在的老板郭逸铭。

嗯，就是老板，来到美国以后，见识了资本主义的花花世界，他明白自己已经不是在国营单位工作，而是在为私人干活。老板代替了过去单位领导的地位，却比单位领导在他心中更具威严。单位领导最多给人小鞋穿，老板却可以让你滚蛋！

他不想滚蛋，他还想继续从事他所热爱的科研工作，这样优异的工作环境，他真想一辈子就待在这里，永远不要离开。

他更舍不得老板给的高额工资。

在国内，每月300元的工资，他拿的，是和省部级领导一样高的收入！在美国出差期间，月工资更提高到了800元！

800元啊！

都抵得上十个以前的他了！

在这里住宿免费，吃穿免费，每月还另发100美元的零花钱。这钱他拿着都发烫，他觉得他没为公司做什么，却拿这么高的工资，他有愧啊！为了对得起这份工资，他更加拼命的工作，把每一份每一秒，都用在工作中，为了出成绩，他连以前喜爱的象棋都舍弃了。不光是他这样，据他所知，同来的所有人都是这样。

不过其他人都把目标对准了国际上最新的研究成果，去研究英特尔新出的8800微处理器、Z80微处理器、PDP－11这些最新科技成果。只有他和另外两位老同志，耐下心来研究这款七十年代初出品的8080，绘制基本电路图，对其设计思路进行讨论。

不是他们不想研究更高级的微处理器，是他们自感与国际尖端科技脱节太久，贸贸然就一下子去搞代表最新技术成果的东西，会消化不良。

国内从60年代中期才掌握了TTL双极性集成电路技术，这是一种基础型集成电路，比国外晚了4年。可这是一个科技日新月异的时代，科技进步速度之快，超过了以前十几年、几十年。也就落后的这4年，国外就已经发明了更先进的PMOS集成电路。我们紧追慢赶，紧跟着学会了PMOS，人家又弄出来一个NMOS，还没等我们回过神来，集成度更高、速度更快、性能更好的CMOS又冒了出来。

累啊！

跟在人家背后追赶的感觉，真累！

Z80是好东西，大家都知道。它遵循英特尔8080的设计思路，却又青出于蓝而胜于蓝，结构更完善、功能更强大，难怪大家都喜欢它，争着对它展开深入研究。

可我们想过自己的底子没有？

我们72年才以一台从日本进口的美国NOVA1200小型机，仿制出一台国产的DJS130。就这，还因为自己的集成电路技术不过关，将人家原来PMOS集成电路的处理器，分拆成了31片TTL小规模集成电路，全国十多个单位共同合作，用了一年半才仿制成功。

之后，以清华、四机部六所、安徽无线电厂组建了国内另外一组计算机研究小组。最初仿制目标也是定为NOVA1200。但当4040出来以后，又把眼光瞄向了更好的东西，并几经修改计划，最终确定了8080。结果这次更费时间，依靠新吃透的PMOS集成电路，一直到77年，才最终制造出了国产的DJS050。

随着国外半导体技术的飞速发展，我们追得越来越吃力。

而最新的Z80，已经采用了最新的CMOS工艺制造。以国内目前的半导体工艺水平，根本实现不了如此高的芯片集成。勉强去做，又只有像DJS130一样，将原电路分拆为几片。

所以与其好高骛远，还不如静下心来，先把8080吃透再说。

他们都清楚，公司依托国内为支撑，利用国内廉价的人工水平参与国际竞争的战略规划。既然是以国内为制造基地，那就要研究适应国内制造水平，能够制造得出来的产品。用老板常说的一句话，叫做“科技含量最高的，不一定是市场最需要的。廉价、性能还过得去，能够快速大批量制造，迅速满足市场需要的，才是最好的产品开发”。

8080芯片采用的是NMOS工艺，集成了6000个元器件。

国内最新掌握的是PMOS工艺，有公司的技术支持，迅速掌握NMOS工艺不是难事，至少比现在用的PMOS集成度高了一倍。工艺相对简单，产品就出得快，现在软驱所需的一些集成电路可以用更高集成度的芯片所取代，大幅降低成本，这才是公司目前最需要的。

彭之旭画完最后一部分电路，揉了揉昏花的双眼，正准备继续观察下一部分电路结构，冷不防听到身后传来声音：“彭工，你在研究8080的逻辑电路啊，你觉得以国内现在的工艺，能够实现吗？”

他迅速掉转头，发现郭逸铭不知什么时候站到了背后，笑眯眯地看着他。他的小跟班舒雨菲如往常一样，静悄悄地站在一旁。

他赶快站起身，却被郭逸铭笑着按在座位上起不来。

郭逸铭看着他红肿的双眼，有些心痛，又有些生气地质问舒雨菲：“怎么回事？工作虽然要抓紧，可怎么能不顾身体？你看看这是第几个了，一个个都是双眼红肿，眼睛累坏了怎么办？他们的生活、工作不都是你在安排吗？怎么还会出现这种情况？”

舒雨菲低下头，脚尖在地下画来画去，虽然没有顶嘴，但显然不服气。

彭之旭赶忙说道：“舒秘书工作很称职的，真的！她为了帮我们安排住宿，在唐人街跑了好几趟，才找到一家24小时有热水供应的旅馆。我们两个人一间，房间很宽敞，大家都很满意。住在唐人街，我们就感觉在国内一样，大家的思乡病都好了很多，而且离公司又不远，步行才十几分钟。

她知道我们吃不惯西餐，最初是从唐人街的饭馆叫饭，可这里的中餐为了适应美国人口味，做了许多改变，我们还是吃不惯。舒秘书就专门从国内又请了两位厨师，专门为我们做饭。

上个星期，她还带我们全体出去玩了一趟。说实在的，我觉得没有人做得比她更好的了。大家之所以会这样，是因为我们觉得拿着公司的高工资，每天轮着去修修计算机，工作太清闲了，对不起这份收入，所以才拼命工作，这怪不得舒秘书。”

“是这样的吗？”郭逸铭听了他的解释，觉得他的确错怪了舒雨菲。后勤工作也确实只有女孩子才做得好，会想到方方面面的细节，像吃饭什么的，他根本就没有觉察。就算知道了，最多是多发给大家一些钱，让他们自己解决。他性格直爽，错了就是错了，当即很认真地对舒雨菲道歉道：“很抱歉，我不知道情况，错怪你了。”

“没什么，我只是做自己应该做的事情……，还有，你以后能不能了解了实际情况以后再对我发火。每次都是这样，看到什么不对，张嘴就骂，好像都是我的错！人家还要忍着，你知道我哭了多少次了。”舒雨菲眼圈有些红。

“我，我性子是有些急……”郭逸铭张张嘴，悻悻道。

他的压力也很大，要管理一个公司，要考虑未来发展方向，要理顺各种关系。他的蓝图是那么宏伟，中间一点都不能出错，一出错就前功尽弃，每走一步都要深思熟虑，如履薄冰。他不好对其他人随便发火，但对着舒雨菲，却感觉特别轻松自在，嬉笑怒骂尽随心意。想笑就笑，想发火就发火，大概把对方当作了情绪宣泄的对象。看来这样做是不好，人家也是人，在家也是被父母痛爱的心肝宝贝，每天被他支来喝去办各种杂事不说，还要当他的出气包，确实委屈她了。

“算了，你每次都说对不起，可也从来不改。我都习惯了。”舒雨菲郁闷地撅着嘴，无奈道。

郭逸铭尴尬地笑笑，装作没听到，扭头对假装看窗外风景的彭之旭道：“那个……，咳，彭工，我记得国内现在对PMOS工艺已经很熟悉了，不知道NMOS工艺水平怎么样？现在能做到6000个以上的集成度吗？”

老板问正事，彭之旭不能装透明人了，想了想，很认真地回答道：“国内也在展开NMOS和CMOS工艺的研究，据我所知已经取得了一点成绩。不过要想尽快转化为生产力，我觉得公司在这方面可能要引进些国际上成熟的工艺流程回去。还有，制作工艺上去了，对设备的要求也高了，光刻机这些核心设备，国内恐怕……”

他没把话说完，但言下之意已经很清楚。

郭逸铭若有所思地点点头，苦恼道：“工艺公司有，关键是设备难办！我问过了，国内的精密加工厂刚刚投产，忙国防订单都忙不过来，根本没空帮咱们制造设备。现在工艺要求越来越高，设备精密程度也在迅速上升。以前一台光刻机只要一百多万美元，现在已经飞涨到了两三千万，未来可能会更贵！

贵还好说，咱们不缺钱。

关键是买了，运不回去啊！美国搞的那个巴黎统筹委员会，对中国限制可严格了。现在虽然中美建交，放宽了限制，但一些精密仪器设备还是不准出口国内。要不然，公司也不会费劲费力帮国内提升精密制造水平，绕这么大一圈，再以此来为单晶硅设备厂家生产线升级，最后才为我们提供合格的设备。

现在六英寸晶元设备、光刻机都在禁运名单之列，三英寸光刻机倒可以买，但也只能买PMOS工艺的。最新式的，买了也只能在美国就地使用，运都运不回去！我算是看透了，国内掌握的，他们就敞开卖，还可以赚中国人的钱。只要是咱们没有的，你连一颗螺丝钉都带不回去……，我操！”

他愤愤地骂了句粗话，舒雨菲脸一红，低下头玩衣角，装成没听到。

这件事，郭逸铭已经气闷了很久了。

将国内作为生产研发基地，把美国作为产品销售市场，并以此为跳板，延伸国际销售链条，这是他最初的打算。

国内人工便宜，也是未来全球最繁荣的大市场；美国现在的市场广阔，产品消化力惊人，来多少都吃得下。

两者结合，这是多么好的一条发展路线。

但实际做下来，却始终磕磕绊绊，无法顺利实现预定目标。

国内现在的加工制造业水平落后也就罢了，无非是从无到有，自建或扶持一批相关上下游行业罢了。能为祖国强大出一份力，他觉得辛苦一点也是值得的。

没有强大的祖国作后盾，华人在世界上处境实在是太难了。

满清对西方够好了吧？

量中华之国力，结与国之欢心。就差没跪在外国人脚下舔他们的脚丫子了。

结果怎么样？

华工、猪仔留下的斑斑血泪，唐人街的华人，哪一家祖上没有这样令人心碎的痛苦往事？这就是最好的注释。东亚病夫、猪辫子种种蔑称加诸于头，寄人篱下，受人欺凌，一波波排华、屠华惨案桩桩件件，海外华人之痛，罄竹难书！

他一直深深记得，这具身体原有的那份深刻记忆：朝鲜战争，让唐人街的华人第一次被美国人正眼相看；原子弹爆炸，第一次让美国人对华人挑起了大拇指，称赞“中国人了不起”！

尽管唐人街的华人，绝大多数都是蒋家政权的支持者。

但在外国人眼中，中国人就是中国人！

只要有着一身黄色的皮肤、黑色的头发、黑色的眼睛，说中国，走到哪里，都蜕不去中国的根本烙印。你就是香蕉人，心都变白了，在外国人看来，你也永远不是他们的同类。

后世的中国，已经是一个超级大国，郭逸铭身处其中，并未感觉到一个强盛国度对个人带来的巨大影响。但当他灵魂穿越到现在、中国刚刚迈开强盛之路的初期，他从身体原主人的记忆中、唐人街居民的真实经历中，深深体会到了一个国家强盛与否，直接关系你是做人还是做狗！

它无形无质，却无所不在！

哪怕不爱这个国家，哪怕极端憎恨这个政权，可你的一切，都托庇于此。

中国强，则华人地位高；中国弱，则华人狗都不如！

对郭逸铭而言，只要能带领中国强盛起来的政府，就是一个好政府。只有当国家，成为强盛、不用对外国人卑躬屈膝的国度之后，才有更多为个人考虑的余地。集体与个人，有时候结合就是这样紧密，一荣俱荣，一损皆损。

它不以个人的意志为转移！

哪怕未来改天换地，但前人建立起来的工业、国防、科技能力，也依然能为后人所继承，并以更少的代价、更快的速度，让国家快速强盛起来。

他是这样想的。

不过想归想，开放初期的国内官僚习气，还是让他忍不住皱眉。办事拖沓、作风生硬，而且一日三变，说好的事情可能转过背就不认账，效率低下造成的浪费让他看得都心痛。

一个单晶硅厂就拖拖拉拉用了一年多时间才建成，这还是特事特办，要不可能三五年都没个影。真正形成全部产能，还是最近两三个月的事情。

这样的效率，他实在是吃不消。

从国外购买设备，自建工厂。等到产生出效益，再转卖给国内，从而形成示范效应，慢慢经营出一条产业链来，这也是一条路。可是急需的设备运不回去啊！

妈妈的！

国内造不出来，国外东西运不进，还让不让人活了。难道我万里迢迢把东西运到国门前，然后就瞪着两眼望着国门发呆？

狗日的，总要给人留条活路吧！

郭逸铭想该如何解开这个死结，却怎么想也想不出办法来。气怒之下，他双手攥拳，牙根紧咬，嘣嘣直响，把旁边的彭之旭和舒雨菲都给吓了一跳，不知道他怎么突然又发火了。

运不回去，运不回去……

嗯？

郭逸铭忽然一顿，整个人站在原地，一动不动，双目直视前方，眼中一片茫然。

“老板，你到底怎么了？”舒雨菲被他吓坏了，伸手在他面前晃来晃去。

“我靠！”

郭逸铭蓦然大吼一声，把所有正在工作的人都吓得一哆嗦。

“这么简单的问题，我怎么一直没想到！难道是脑子长期不动，锈逗了！”郭逸铭兴奋地跳起来，双手握拳在前，“小舒，给我找一份地图来！”

舒雨菲和彭之旭面面相觑，都傻掉了。老板不是真疯了吧，这正在谈国内工艺水平呢，怎么转眼莫名其妙突然要什么地图？

“老……老板，您要地图干什么？”舒雨菲战兢兢问道。

“我要指点江山！”郭逸铭脸上的怒色不翼而飞，哈哈大笑，挥手间意气风发。

舒雨菲下巴都要掉了。

指点江山！

您老真当自己是联合国主席了啊，还要指点江山……

“您是要世界地图还是美国地图？”舒雨菲决定不跟正处于神神叨叨的郭逸铭较劲。以她的经验，老板疯得快，但醒得也快。等他清醒过来，就会推翻自己以前做的疯狂决定。这样的情况发生过太多次，她都有经验了。

“我要那玩意儿干什么，中国地图，我要中国地图！”郭逸铭大手一挥，“我要画圈！你听过一首歌没有，那是首老歌了，我只在经典老歌回放的时候听过几次。”

“什么老歌？”舒雨菲麻木地递过去一根梯子，让老板可以顺着话头往下继续发挥。

“《春天的故事》！”郭逸铭笑容满面。

“1980年的秋天，郭逸铭在中国边境画了一个圈，从此崛起了一座城市，诞生了一个神话……”他用荒腔走板的声音，哼着其他人都听不懂的奇怪歌曲。

第三十八章 狡兔需三窟

【嗯，嗯，承认一个错误，人家叫尼古拉.特斯拉，我帮他改名了，也没征求他意见！我也不知道从什么时候开始，脑子里就留下了特拉斯这个印象，或是这样念起来比较顺口吧。至于故事真假，呵呵，这也是作者看来的一个段子，觉得很有趣就写上了，大家就随便看看吧，不用当真。

感谢网友挖坑之狼、Passion帮我纠正，已在前文修改。

网友无心无我指出第一二三章姓名问题，经查证的确是我的失误。文章开头，主角名尚未在头脑固定，而在后期，“郭逸铭”写得顺手了，就常用了下来。现重新修正了开头主角名，正式确定主角就叫郭逸铭，感谢无心无我朋友帮助本书完善给与地帮助，谢谢。

本章开始之前，仍旧感谢网友的支持，感谢冰蓝的苍穹、感谢ABCTAO网友的打赏，非常感谢！感谢网友独行无怨网友投的更新票，就党对作者的一个鞭策吧，谢谢！

感谢所有点击、收藏、推荐本书的朋友，你们的支持给我很大鼓励，没有你们的支持，就没有这本书现在的成绩，作者在这里鞠躬以谢！】

碧海晴天，船头犁出滚滚白浪，在无垠大海中留下一道长长的尾迹。

西部计算机公司雇员加内特站在船头，海风阵阵拂来，不知名的白色海鸟围绕在海轮周边翻飞鸣叫，时而穿云入海，搏击于海浪之巅。

这里是阿拉伯海。

随着身后渐渐远去的亚丁湾，海面陡然扩张开来，充满整个视线。穿越狭窄的红海，给加内特带来的气闷心胸随之豁然开朗。

这艘船的目的地是卡拉奇，巴基斯坦曾经的首都，最大的沿海港口城市。

为了这个目的，海轮从美国东部纽约出发，穿越大西洋，由直布罗陀进入地中海，穿过苏伊士运河到达红海。再由亚丁湾驶入阿拉伯海向北而行，抵达巴基斯坦，全程一万五千海里漫漫旅程。散装货轮上层载客，下层运货，速度缓慢，一路行来，已在大海上颠簸一个月。而根据船长所说，他们还将预计在船上待五六天左右。

到达卡拉奇，并不是他们的终点。

他们在卡拉奇短暂休整以后，将溯印度河而上，抵达巴基斯坦西北小城马尔丹。

加内特不知道公司怎么会盯上了巴基斯坦这个贫穷落后的国家，而且就算开发巴基斯坦市场，也没有必要将分支机构建在马尔丹这个人口不足十四万的小城市。经由喀布尔河支流巴拉河向西南一百多公里，就是巴基斯坦西北重镇白沙瓦。喀布尔河向东与印度河交汇，继续东行可以到达巴基斯坦现在的首都伊斯兰堡。

要说城市开发最早，条件最好，还属沿海城市卡拉奇。

以上几个城市，都比马尔丹作为公司在巴基斯坦的分部更加合适。然而加内特据理力争，却敌不过公司强硬决定。

唉！

加内特实在不想去马尔丹。

那里北接兴都库斯山，崇山峻岭间部族众多，秩序混乱，从来都是不好管理的地方。自从去年苏联入侵阿富汗，阿富汗抵抗力量不敌苏军机械化装备，一路退却进入行都库斯山脉，依托险峻的地形逐渐稳住阵脚，兴都库斯山里活动的人就越来越多。

看到抵抗力量不致速败，美国喜出望外，迅速以巴基斯坦为基地，向抵抗力量运去枪支、轻便火炮、毒刺防空导弹等等各种军火。大批的军援、物资，以白沙瓦为中心快速运达，再由边境部族用人力经由山区小道将物资送往阿富汗境内，交到抵抗力量手中。听说白沙瓦附近已经遍地都是中情局开设的训练营地，把从阿富汗溃散出来的原政府军败兵、地方民兵、部落武装重新组织起来，展开训练，教他们渗透、破坏、伏击、暗杀、宣传、鼓动等一系列游击战术。

这些话，都是听和他们同船的中情局雇员告诉他的。

也许听说了白沙瓦现在的混乱局面，公司为了保护他的安全，雇用了一支国际雇佣军小队，护送他前往马尔丹勘址、建立营地。等到营地建立完毕之后，听说还会从中国方面招募一些退伍军人，与雇佣军一道负责公司安全保卫。

加内特一行在上船后不久，就发现另外有一批美国人和他们同行。经过几次接触，他知道了对方的身份，其中有三名中情局特工、两名前陆军特种兵，他们的目的地和加内特基本一致，是去白沙瓦。只不过加内特是去建立公司分基地，这些人是去充当阿富汗抵抗力量的教官。

美国对苏联入侵阿富汗本来就是公开严厉谴责态度，并号召西方世界给与阿富汗抵抗力量以全力支持，冲杀在对苏支援的第一线，苏联人、美国人都知之甚详。所以这件事没有什么可保密的，不过是美苏争霸的新一轮交锋而已。

加内特从这伙人那里听来了许多秘闻，这让生活在和平时光中的他大感刺激。但他对这些人还是没有好感，特别是那几个中情局特工，行事间总给他鬼鬼祟祟的感觉。和他们交谈时，他们总喜欢用一种探究的眼光盯着他看，让他觉得毛骨悚然，仿佛是被一条冰冷的毒蛇所注视。几番交往下来，他减少了和这些人对面的机会，以摆脱那几个特工。

“那伙人又过来了！”

陪在他身边的雇佣军小队长，沃克轻轻推了推他，低声说道。他是德裔第二代移民，父亲于二战后来到美国，与同是德裔的母亲结婚后生下了他。沃克以前在美国海豹突击队干过，退役后生计无着落，他也喜欢枪林弹雨生死之间的刺激，便与几个战友组建了一支小小的雇佣军。他们曾参与过非洲一些部落之间的冲突，也以志愿军名义加入过和政府军之间的战争，收入不菲，但代价同样高昂。

和他共同组建雇佣军小队的几个战友，现在还活着的，只剩下两个人。战斗的残酷，让他们渐渐心生退意。就在这个时候，帮他们联系雇主的军火掮客找到了他们，将西部计算机公司介绍给了他们。了解到这趟业务只是保护他们建址，然后如果双方满意，他们可以留下来转为公司保安，脱离血腥残酷的雇佣军生活，从此过上危险性较低的安稳日子，从事的也是他们擅长的工作。沃克和队友们稍一商量，便接受了这次任务。

“我知道了。”加内特没有回头，只是应了一声。

又要和那几个讨厌的家伙打交道了。

“嗨，加内特，你在这里吹风啊，怎么样，天气还好吗？”一个男人的声音在他背后不远处响起来。

“还不错，你们呢，出来透气？”加内特转过头，笑容满面地和对方打个招呼。表面上看，他们就像是一对好朋友。

“哈哈，是啊，这么好的天气，窝在房间里多没意思。”他的同伴笑呵呵地摘下遮阳帽，从花衬衫兜里取出一幅硕大的太阳镜，扣在脸上。

加内特仿佛又感觉到一股冰冷的感觉，笼罩他全身。

该死的，以为戴了墨镜，我就不知道你用那双死鱼眼盯着我看了吗？

“加内特，你们公司跑这么远，到这种鸟不拉屎的地方去做什么？你不知道那里现在很乱，到处都是圣战者、部落武装，枪声从早响到晚，就像打仗一样。难道你们准备转作军火生意？”第一个打招呼的特工趴在船头栏杆上，优哉游哉地看着风景，仿佛不经意般随口问道。

“谁知道呢！我也不过是奉命行事，不过能赚钱，干吗不干？”加内特不怕他俩，只是觉得他们讨厌，也随便敷衍道。

“NO！NO！NO！”那个带着巨大蛤蟆镜的特工笑着伸出一根手指，在他面前摆动，“加内特，这生意可不是谁都吃得下的！这里面水很深，很深！它牵涉了很多国家，美国、巴基斯坦、中国、欧洲……，所有大国几乎都联起手来，在帮助圣战者抵抗苏联入侵。这是一场大游戏，没有本钱的人可玩不起。我奉劝你们还是老老实实做你的生意，不要乱插手。否则，当心……”

他抬起头，右手作手枪状，对准加内特，抖了一下。

“哒！”

他的同伴哈哈大笑起来。

加内特愤怒地看了他们一眼，带着沃克愤而离开。

说实话，他都有些怀疑，公司在这个敏感点，雇用一批雇佣军保护他进入白沙瓦附近，是不是想要在这个大蛋糕中谋划分一杯羹。不过正像那两个中情局特工所说，这是大国间的游戏，不是他们这些小鱼小虾可以随便掺合的。

但话说回来，这么大一个蛋糕，他们也不见得不能从中拾一点残渣。听说中东那些浮在石油上的国度，被苏联入侵阿富汗给吓怕了，纷纷慷慨解囊，拿出数以十亿计的资金，来支援圣战者们。

或许公司派我来，还真是这个意思……

……

船在卡拉奇入港，加内特等人从船上下来。他们发现一队巴基斯坦士兵簇拥着几个高官上了船，看方向似乎是去找那几个特工和教官。

一队帆布拉得严严实实的军车停在码头上，海轮货舱打开，起重机从中吊起一个个密封的木箱。木箱上印着向上的标志，以及小心轻放、危险品等警示语。

看来他们随船还运来了一批军火。

沃克的小队一共有十一个人，来源非常混乱，除了沃克和他的两个老战友是海豹突击队退役，还有陆战队、法国殖民伞兵部队、比利时贝雷帽等等好几个单位。大家的穿着也不统一，基本都是穿着各自曾经服役过的部队军装。

他们所用的武器，也各依自己喜好：M16、柯尔特、SLR、弗兰奇FL－57，不一而足。

万国牌的军装，万国牌的武器，外人一看就知道他们是一支雇佣军。

他们这次同船运抵的有两辆美军二战吉普，结实耐操，三辆重卡。考虑到巴基斯坦政府反应，重武器都放进了车内，贴身只佩了一把手枪。

在卡拉奇，为了摆脱那群特工的纠缠，他们特意多休息了两天。

加内特来之前已经通过美国使馆办理了相关手续。美、巴之间为了对抗同一个敌人，现在正处于蜜月期间，巴基斯坦方面问都不问，就爽快地通过了他们的申请。并对他们投资的决定感到极为高兴，专门派出一位商务部官员随同出发，帮助他们协调关系。

巴基斯坦的政治架构，很类似于中国古代社会，中央具有一定权威，但对地方约束力有限。在中央控制区之外，各地方政府权限极大。同时地方部族影响力巨大，他们公开拥有部族武装、私人军队。中央的决定，都是通过地方政府与部族长老协商后，由各部族自行实施。

在平原地区，中央的权威还比较大，越是靠近山区，政府对地方的约束力就越低。

加内特他们在卡拉奇待了十天，购买了许多补给物资，并准备了一大批给马尔丹当地部族长老的馈赠，才租了一艘中型内河货轮，向上游出发。

南部地区很安详，到巴基斯坦中部，为了防备印度进攻，沿途的军事基地众多，到处都可以看到军车、装甲车的身影。这些地方秩序也还安稳。但当货轮从印度河驶入喀布尔河，两岸的景貌从平原渐渐向丘陵过渡，土地渐趋贫瘠，所见的人民也风尘仆仆、黑瘦精悍。扛枪的人到处都是，看他们穿着，明显不是政府军，而是部族武装或是民兵。他们还特爱开枪，高兴时对天鸣枪，愤怒时也对天鸣枪，初开始搞得沃克他们神经高度紧张，还以为进入了战区。过了几天，适应了，才稍好一些。但大家还是提高了警惕，安排了哨位，武器都放在适手的地方，尽量和衣而睡，遇到突发情况可以迅速做出反应。

到第五天，船从喀布尔河转入支流巴拉河，还有两天多水程就到达马尔丹。

就在当天夜里，一伙不明身份的武装分子就袭击了货船。幸亏加内特他们携带了大型红外夜视装置，沃克也安排了守夜警哨，及时发现了他们的企图。

一场夜战就此展开。

双方在夜色中激烈交火，谁也看不见谁，就是疯狂地宣泄弹药。当货船起锚，离开岸边，驶向河流中心部位，对方见无利可图，便迅速撤退。短短十几分钟交火，沃克他们一共消耗了上万发子弹，二十余枚照明弹，六十余发迫击炮弹，枪榴弹上百发。

战果为零。

黑夜中谁也不敢登岸检查战果，对方撤退后，所有人一夜没睡，紧握着枪守在战位。天一亮货船就开拔，没有谁有兴趣去检查到底打死了多少人。

或许一个都没有。

船到达马尔丹，这也是一个水边城市，水流充沛，满足电子工业的基本需求。在商务部官员引荐下，他们会见了当地部族长老，献上了他们的礼物。加内特送上的这份礼很重，既有当地急需的生活用品，也有一批轻武器，还有从美国带来的一大批电子、生活物资，并小心翼翼地避开了他们的宗教忌讳，从而顺利得到允许在当地购买土地。

11月，加内特等人选择了一片很好的地方，用三百万美元买下了一片山谷间的谷地。谷地被险峻群山包围，面积狭长约4.7平方公里，一条雪山融化形成的小河从中央穿过。谷地基本比较平整，有些小丘陵也容易改变地貌。谷地很贫瘠，大多是岩石风化而成，草都没长几根，显然无法耕种，所以才被部族所放弃，便宜卖给他们。

山谷前后都可出入。

前方是来路，小河直通巴拉河。在基础设施落后的巴基斯坦，这条贯通的水路线保证了他们从外界得到大批物资补助，从而快速建立营地。水源丰富，只要储备了足够多的物资，当面对敌人进攻时，足以让他们依托有利地形长期坚守。

山后就是连绵数百公里的兴都库斯山，能够攀爬的地方并不多。只要守好几个关键点，就可以防止敌人从背后偷袭。

加内特通过卫星电话与公司联系之后，获得了一千万美元的授权，从本地或巴基斯坦其他地方，大批购买水泥、钢筋、建筑机械，首先完成谷前谷后的防卫安全建设。

12月，第一批中国工人到来，总数238人。

总部根据当地地形，请专业设计公司制定的建设蓝图也随之传达，建设步伐就此展开。

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第三十九章 DEC掏钱帮交学费

9月12日，夜。

从国内过来的工程师首次济济一堂，参加公司召开的研发会议。从7月第一批工程师到来，随着纽约、华盛顿、休斯敦等地的计算机大卖场先后投入营业，公司手中的资金日益充裕，在国内招收了更多的退休科研人员、工程师、技术工人，第二批、第三批工程师也陆续来到。

坐在这里的，主要还是首批过来的。他们经过一段时间接触，通过工作实践，对国际最新计算机科技，有了更加深入的理解。结合公司、国内的研发、制造能力，他们也有着相对成熟的看法。

会议由郭逸铭主持，霍克对技术不太懂，没有参加。

“大家好，这是我们第一次召集大家，对公司未来研发项目展开讨论。相信大家都知道，我们已经参股DEC，对方允诺，将为我们研发自己的微处理器提供相关技术支持。现在召集大家，就是对我们接下来的工作展开讨论，大家可以就自己的看法畅所欲言。

DEC公司提倡的‘冲突中的事实’，我觉得是一个非常好的公司文化。我们中国也有实事求是的说法。公司研发的每一款产品，都涉及到巨额投资，也必须得到相应回报，否则公司将收不抵支，长此以往必将破产倒闭。

公司的经营是否健康，这也直接涉及每个人的切身利益。

所以我要求每个人都提出自己真实的观点。对于其他人的意见，有不同看法就说出来，只要有助于我们厘清事实，看清未来的道路，吵架也是鼓励的！”

郭逸铭技术人员出身，没有弯弯拐拐、绕来绕去的习惯，开门见山，就把要讨论的主题摆了出来，毫不拖泥带水。

“李组长，你先把我们和DEC公司合作的情况，给大家做一个简短的介绍。”

他点了维修组一组组长李秋明的名。

李秋明以前是在天津无线电二厂担任生产厂长，他是从学徒工一步步自学成材，最后被上级提拔为生产厂长的。

他在无线二厂担任生产厂长的时候，技术上虽然因为底子薄而略有不足，但勤于动脑，善于总结。在他管理下，生产工序被安排得井井有条，管理责任落实到人，成效显著。工厂的成本逐月降低、产品质量却逐月上升。企业风气良好，职工都把心用在生产上，无谓的推委、人浮于事的现象大大减少，企业连续十多年被评为先进生产单位。

他是78年退下来的，倒不是子女顶替，而是到点了，所以工厂也没有将他回聘回去。

李秋明干了一辈子电子生产，对这一行充满了感情。退休后在家闲下来，怎么也觉得不对劲，身体渐渐的就有些垮了。他以前跟材料所工作中打过很多交道，材料所所长雷为民对他印象很好，两人很有些交情。在得知他的情况后，听说西部计算机公司招人，便把他力荐了过去。他自己听说能重返工作岗位，精神振作起来，身体居然莫名其妙就好了。

这时，他已经六十二岁。

郭逸铭虽然觉得年纪大了些，但想了想，还是把他收了下来。

国内这个时候懂企业管理的人本来就不多，好的就更少。他的公司依托的主要是国内实力，研究人员、技术人员，乃至工人都是国内员工，从美国聘请的管理人员不一定能摸清国人的思想，对症下药理顺管理头绪。有这么一个老同志镇宅，也是个不错的过渡，还可以通过他的传、帮、带，培养一批公司自己的技术管理型人才。

结果事实证明，李秋明确实是一个很不错的技术型管理人才。大多数实用性电子技术他都懂，又有实际工作经验，许多习惯理论研究的技术人员提出的错误观点，他都能及时纠正。懂生产，对生产环节、重要节点了如指掌，对大家迅速整理出一套完善有序的生产流程，具有重要辅助作用。

在他的带领下，维修一组的成长最快，维修工作完成得又快又好，客户也最为满意。

郭逸铭让他来做开场发言，也有给他再加点担子的意思在内。

“郭所长让我发言，那我就说说吧……”李秋明当了十几年厂长，养气功夫很好，没有什么怯场之类的反应，大大方方地就发言了。他都六十二了，做郭逸铭的爷爷都够格，让他开口称郭逸铭老板，有些张不开嘴，所以一直使用‘郭所长’来相称：“现在个人电脑的发展势头之猛，相信大家都知道了。以前我们在国内，消息闭塞，还没有直观地感受。但到了美国，亲眼看到了苹果公司的迅猛成长，连计算机业巨头IBM、DEC都先后作出了投身个人计算机研发的决定。我们公司既然名叫西部计算机公司，自然也不能放过这个机会。”

众人都是一阵点头。

如果他们在国内，听说AppleII卖到1290美元，恐怕只会为其高位的天价咂舌不已，认为不会有市场。但到了美国，尤其是天天在公司开的计算机大卖场工作，看到、听到的，对苹果公司AppleII的种种褒益之词，对于个人计算机未来的发展前景，他们再也不可能会有任何异议。

在他们看来，公司未来进入个人计算机市场，那是铁板钉钉的事实。为了这个目标，大家也就自己所长，暗中做了一些准备工作。

“IBM的研发，藏得很紧，谁都不知道他们第一款计算机具体设计思路。但因为我们与DEC的合作关系，对DEC准备开发的个人计算机产品有了一个大致的轮廓了解。

准确地说，为了应对AppleII和IBM的联手夹击，DEC预备开发的个人计算机，不是一款，而是三款！预计推向市场的时间，就定在明年中！”

“三款？”

“明年年中？”

还不清楚内情的工程师们窃窃私语起来，他们对于DEC强大的研发和生产能力，尤为羡慕。国内不过是仿制一款人家早已过时的计算机，都需要十几家、几十家研究生产单位联合起来，耗时一年半到两年。

DEC同时三线操作，从研发、造出验证机、测试、定型，再为其量身打造操作程序、大规模生产推向市场，总共才用大约10个月时间！

太强大了！

这就是国际顶级计算机巨头的雄厚实力啊！

“静一静，同志们有什么意见，请待会儿讨论的时候再说，请大家先听我将应该交待的资料介绍完。”李秋明控场的能力一流，目光扫视全场一周，随便一句话就让众人停下议论。

郭逸铭暗暗点头。

这个管理人员选得对！

“DEC研发的这三款个人计算机，分别对应的是科研专业人员、小型公司商业用途、个人文字处理。

第一款计算机，DEC内部研发代号为professional，这无须说明，它的英文含义就是专业。从我们得到的资料，这是一款PDP－11的性能阉割版微型机，基本保证了PDP－11百分之七十的性能，而造价却只有PDP－11的三分之二，两者在软件使用上完全对接，无需进行转换，比较适宜于科学计算研究使用。

第二款研发代号为彩虹100，它应对的是小型公司商业需要。据了解到的情况，这款计算机主要满足商业客户大量的电子表格数据计算，所以将采用两枚高性能微处理器：Z80和8088。两块芯片采用先进的流水线数据作业，以加快运算速度。

第三款就是最简单的个人文字处理型，用途大致和IBM的5110相当，所面对的客户群自然也不用多说，就是用来和IBM抢夺客户的。它的性能还是不错的，听说将采用PDP－8小型机重新微设计化集成电路处理器，因为现代半导体工艺技术的进步，它的性能应该不会缩水。那么它的性能，我们也不用猜就大致知道了。应该说，这是一款比5110性能更出色的文字处理机。

好了，介绍完了DEC准备开发的这三款个人计算机，我们接下来谈谈我们自己……”

“先等一等！”

郭逸铭制止了李秋明让大家将话题转向下一环节，面对与会的工程师们，默默地看了一圈。面对他的视线，众人都给回应了清明的眼神，证明他们对他将要说的话，给与了高度重视，这才慢慢开口道：“在讨论我们自己研发微处理器思路之前，我想听听大家，对于DEC这三款个人计算机型号，有什么看法？”

听到是这个问题，与会众人相信他必有深意。是为了启发我们的设计思路，以为借鉴，还是让我们找出其中不足？

众人纷纷陷入了沉思，有些相熟的低声交流起看法来。

来美一段时间，他们无可避免要和美国员工打交道，一来二去，也明白了美国人的行为方式。公司鼓励的畅所欲言，其实国内也一样。只是国内形式主义多些，国外是真的畅所欲言，不会借机打击报复而已。只要言之有物，且不撒泼骂街，说的有道理上司也会忍耐，于是大家有什么意见，也敢于大胆说出口。

“我觉得这三款各有各的道理，针对的三个群体，恰好符合了对性能要求最高的科研人员、对性能/价格较为敏感的公司，和关注价格多一些的普通个人用户。这应该是一个很好的思路，全面出击，抓住每一个用户群所需，为他们量身定做展开研发，这是我们所要学习的。”有人若有所思地开口道。

“不然！DEC能够全面开花，不等于我们也可以。要技术，我们没有DEC的底蕴深厚；论制造工艺，国内的水平如何我们又不是不知道。就拿PDP－11的缩水版微处理器来说，集成度至少要求达到两万元器件以上，我们能做到吗？所以我认为，我们应该抛弃一些华而不实的想法，从研究最简单个人文字处理机着手，能够研发出性能接近于PDP－8的微处理，就是我们的胜利！”一向强调有多大胃口、吃多少饭的彭之旭站起来反对道。

第一个发言者还没来得及辩论，角落里一个四十来岁的中年女性工程师就站起来，推推黑框眼镜，用较为低沉的中性声音说道：“彭工的话，我只能同意一半。如果不依托美国的先进制造技术，光靠国内，我们能够研发出一款近似于PDP－8的微处理器，已经是胜利了。但产品研发出来是要市场来检验的。有没有人要？PDP－8的微缩芯片，DEC已经在搞了，我们做出来，也不过是一个重复研究。你说用户是会买我们的仿PDP－8芯片，还是买人家DEC原厂产品？这样做完全就是无谓浪费！”

“话不能这样说，我们要看清自己的实力，有多大本钱作多大买卖……”

讨论刚一开始，众人就争得面红耳赤，各摆各的道理，从技术、从工艺、从成本、从市场接受度等等方面，展开激烈辩论。

李秋明对技术的知识面掌握很宽，过去的、现行的技术，他都有所涉猎，但深度不够。众人讨论逐渐引向深入的时候，他就有些听不懂了，但他把自己的关注点，集中在一些非技术方面。例如成本、例如市场认可，等等方面。

有些讨论，他很赞成，但看郭逸铭表情，似乎却相当不满意。他不明白，难道郭所长对这些看法都不认可，他自己是什么意见？

“停一停，大家停一停！”

郭逸铭实在听不下去了，众人说得都没错，都从各自的方向提出了观点。但就没一个人，说到针对市场研发的真正点子上。

这样的讨论，无非是浪费时间！

“大家安静一下，郭所长有话要说！”场内声音很大，封闭的空间声浪激荡，前面的人已经停下来了，后面却还没听到，还在继续激烈争辩。

场内慢慢安静下来。

“首先，我要再次强调一件事：我们是科技研发公司，是以经营为目的，必须创造利润的企业，不是国家非营利研究单位！

这件事我已经三番五次为大家强调过很多次了。表面上看来，大家好像也都听进去了。但在实际的工作中，就比如这次，对未来研发项目的讨论中，大家似乎把这个大原则完全给忘掉了。”郭逸铭表情极为严肃，声音也很严厉。

“我们不是在讨论DEC的设计思路吗？”人群中一个工程师怯生生说道。

“没错！我们是在讨论DEC的设计思路，以对我们有所启发。为什么会对我们有所启发？因为尽管公司规模、技术实力有所差异，我们企业的本质不变。现在你们认为，DEC是以营利为目的的经营公司吗？”郭逸铭反应极快，立即顺着他话问道。

所有人都点头。

如果DEC都不是以营利为目的的经营公司，那这个世上也没有私人企业了。

“既然它是以经营为目的的经营企业，难道它开发产品，就不需要遵循企业经营的基本准则了？”郭逸铭厉声道，许多人心头一震，重新审视自己之前的看法。郭逸铭静了一阵，等大家消化了他的内容，然后反问道：“企业经营的基本准则是什么？”

“市场认可！”

“合适的性能，低廉的成本，也就是性价比！”

“研发对的产品，不一定要研发最先进的产品，一切以占领市场为唯一目的！”

下面的人齐声回答，内容各不相同，但都是同一含义，是郭逸铭反复强调的核心思想所在，只是表达方式不同。

“好，现在我们再回过头来看，这三款计算机型号，有什么想法？我提个醒，你们从用户的角度来思考，同时面对这三款计算机，你会有什么感到别扭的地方。以用户的目光来审视自己的产品设计是否符合需要，这是一个合格的产品研发人员必备的素质。我不要求你们马上掌握，但你们在平时的思考中，要尽量贴近这种思路。”

郭逸铭的话让所有人再次陷入深思。

这次，他们努力尝试改换视角，站在用户的角度来思考，如果他同时面对这三款计算机，会有什么别扭的地方。

“我觉得……”刚才反对彭之旭的中年女工程师有些迟疑地缓慢开口，似乎还在理顺思维，“这三款产品，我不知道自己到底应该选择哪一款……”

她的话很轻，但犹如一道闪电，刹那间划破所有人脑海。

对啊！

我到底选择哪一款！

DEC同时推出三款针对不同客户群的计算机，表面上看来，向人显示了超强的研发实力，和尽力讨好所有用户群体的完美筹划。但如果换个角度，就用户来说，确实给他们除了一道选择题。面对三种之多的个人计算机，他们该选择哪一款？

“如果我来选，不考虑价格因素，我首选专业版！”一个工程师实话实说。

“如果我是普通用户，考虑到自己的收入水平，最多能够买一台文字处理型——这还是我能承受得起的情况下。”另外一个工程师缓缓道。

又有一个人说话：“如果我在公司用的是商用版，家里肯定不会再买一台，大概也会买一台文字处理型……”

所有人脑子里一个模模糊糊的东西渐渐破开迷障。

他们好像明白了什么。

“所以，我要么不买，要买就必须买两台！因为在公司用，文字处理机性能不够，那就必须至少买一台商用机，可如此一来，这等于还是买了一台小型机，与现在有什么不同？如果家里自己使用，就还要买一台文字处理机！两种机型完全不同，两套操作系统，软件无法共通——靠！这还是个人计算机吗！”第一个发言的工程师骂了一句粗话，如梦方醒。

哗！

许多人都叫了起来。得到郭逸铭提醒，他们之前就觉得这其中逻辑上好像有问题，但直到现在，他们才恍然大悟。

DEC想设计一款个人计算机，顾名思义，就是给个人使用的。三款产品，看起来很美，满足了所有群体的需求，但静下心来才发现，原来他们根本就无从选择！

科研人员买得起科研型专业版吗？

不见得！

因为其价格虽然比PDP－11有所下降，但也有其三分之二，不会低于三万美元。昂贵的价格，与小型机没有多大区别，三万都肯出了，还不如咬着牙去买一台全性能的小型机。

专业版如此贵，商用版显然也便宜不到哪去。

公司数据运算处理，AppleII虽略有不足，但也勉强够用了。而AppleII价格才只有彩虹100的五分之一，甚至是十分之一……

到了这个地步，他们哪里还不明白，DEC看似周全的研发计划，根本就是梦呓。空中楼阁看起来很美，揭开其画皮，原来不过是一包草！

市场这东西，要么不去占领，要占领就必须同时满足所有用户群体的共同要求。专业人员的要求、商业用户的需要、普通个人家用，如果全部满足的话，DEC的个人计算机，用户要么不买，要么就必须全买。三种产品三种操作系统，软件无法互换……

这就是一款自相矛盾的研发设计！

奥尔森雄心勃勃，或者说是孤注一掷，宁可被人说他食言，也要奋力一搏。集结DEC强大的研发实力，研发的产品竟然还没上市，就被证明为一个失败的冒险。

产品目标的定位，原来如此重要！

所有人都冒出了一身冷汗，许多考虑建议公司也多研究几款个人计算机型号的人，羞愧地低下了头。生动的例子摆在面前，郭逸铭反复叮嘱的设计原则，是如此的重要，至此他们才真正有所领悟。

郭逸铭看他们表情，知道他们明白过来了。他也不意尤过甚，只要他们从DEC失败的产品型号定位中领悟到东西就好，没有必要逼迫大家一一表态，承认错误。失败是成功之母，但他希望员工们能够从别人的失败中吸取经验教训，而不是自己掏钱说“交学费”。

DEC，就为他们交了第一笔学费。

很慷慨。

“我想大家开始明白，什么是针对目标用户的产品设计了。好，接下来，我们来总结一下，假如我们要设计一款让所有客户都接受的个人计算机产品，它必须要具备哪些基本要素？”

他将众人从沮丧自责中拉出来，重新将话题引向正轨。

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第四十章 架构之争

【今天是起点分频推荐第一天，作者为第二章准备了一份7500字超量大餐，本日更新13800字（居然无人投12000更新票？）。感谢所有支持本书的朋友，是你们让本书进入了起点视线，获得了这次推荐机会，作者深铭于心，感激不已！

本章前，感谢火烤老母鸡、书友110410153944698（名字好长，核对了几遍）、我忘了00、夺命书生贱、风的－韵律、raywen、彩虹X网友的打赏，是你们给本书第一天推荐带来了好兆头，谢谢了！】

经过前面的辩论分析，大家对于DEC这次个人计算机项目的设计错误之处已经总结出来。与之相反，总结出一款好的个人计算机产品要素，便轻而易举，于是纷纷发言。

“应该要同时满足所有用户的需求，不能分档次设计多款计算机，最后讨好不成，反而造成自己跟自己竞争……”

“操作系统应该统一、简单，让普通人也能较快掌握……”

“性能不一定要最好，但一定要廉价，要基本处于和市场同类产品，同一个价格水平线。我看就以市场上现在最热销的AppleII价格为准，主机加微处理器，再配备低容量半导体存储器，价格不超过1300美元为好……”

工程师们你一言，我一语，按照各自总结的重点，逐渐归纳出一个清晰的产品框架。

郭逸铭非常满意。

直到今天，他才能确定，这批长期处于计划经济条件下，按照上级部门指令和科研、军事需要，定向指定研发的科研人员们，才终于成为了一个以经营盈利为目的，主动研究市场和同类产品，明白客户需求的研发人才。

从78年他在美国注册西部计算机公司以来，历经两年漫漫征程，他终于拥有了一批基本合格的自有研发人员！

回过头来再看，这条路走得多么艰难，不觉让人感慨万千……

“大家都说得很好，可以说在这次讨论会后，我们对于自己应该研发怎样的微处理器，有了一个明确的判断，不会再走岔路，”郭逸铭微笑着肯定了众人总结出来的要素，但在他们高兴地笑起来的时候，决定再教给他们产品设计中的进阶原则，“不过，说到同时研发多款产品，以满足市场上不同层次用户的需求，这本来是电器产业的通行做法。

即，用高档货占领奢侈品市场；用中档货占领广大中间用户市场；用低档货满足低收入家庭基本功能需求。

这个设计思路，其实并没有错……”

呃？

众人愣住了。

前面大家经过分析，不是已经确认，DEC研究三款不同档次个人计算机，其实是一种错误的思路了吗？怎么转了一圈下来，老板居然又对这种思想似乎持有肯定意见。

他们被郭逸铭变过来变过去的思路，给弄得思维混乱起来。

“呵呵，你们可能觉得很奇怪。DEC这三款产品，是我首先说这是错的。怎么话音未落，我又说这种研发思路是正确的……”

与会的工程师们一起点头，李秋明手中的笔记已经记了满满好几页，此时也停下笔，听他如何解释这其中的因果关联。

“这就涉及到普通家用电器，和计算机这种特殊电子产品的巨大差异。

家用电器靠内部电路，实现某种特定功能。当产品生产出来，经由内部电路设计，它的功能就已经固定了。实现这种功能，只需要接通电路就可以运用，因此操作按钮非常简单。即便分为高中低三档，内部电器电路迥然不同，但它的操作方式却大同小异，几乎没有变化。用户不需要深入了解这种电器的内部结构和原理，只要知道怎样用就行了。学会了一种电器的操作，同类型电器的操作便都掌握。

所以，电器可以随厂家需要，根据市场需求，研发出好几种、甚至是十好几种同类型、不同档次的电器产品，在推广中不会遇到任何阻碍。

但计算机不同。

计算机是以电流信号，按照最基本的0、1作为逻辑判断的一种特殊电子产品。大量复杂的0、1逻辑门，构成了一个具有特殊用途的功能电路。众多的功能电路，才综合为一个微处理芯片。经由数据通道，与内外信号输入装置实现数据传输、处理，最终构成为一个完整的计算机体系。

处理器运算数据，全靠程序设定。

它的运用功能千变万化，不是源于计算机硬件本身，而是操作程序调用不同功能电路，以实现不同运算要求！

也就是说，这种复杂的电器，如果没有相应的程序控制，它就是一个什么都不会做的傻子、死物！

处理器电路的差异，使得不同的计算机硬件，必须要为其量身订造一款操作系统。有多少款计算机产品，就必然要配备多少套操作系统。

这才是现在情况下，计算机无法像普通家用电器一样，根据用户层次，任意生产多款产品的原因所在。”

他说的是计算机的基本特性，在座的众人都是行家里手，自然懂得。他们更注意到郭逸铭最后说的那句“现有情况下”这个时间定语。难道老板还有能力，解决这个各大计算机公司都束手无策的难题？

那他就厉害到无法想象了！

郭逸铭将他们的表情收入眼中，轻轻地笑了笑，抬起右手，伸出两根手指：“解决的方法，有两条……”

嘶！

下面坐的工程师们都倒吸一口凉气，我的妈呀！计算机发明几十年，这么多大公司努力了这么长时间，投入无数人心血、大量汗水、巨额金钱都无法解决的难题，老板居然似乎还真地找到了解决的方法。更恐怖的，还不止一条，而是两条！

难道那么多计算机公司、专家们，都是尸餐素位的酒囊饭袋不成？

是世间真有人生而知之者，还是他在吹牛？

在倒吸了一口凉气之后，所有人都用一种复杂的心情，集中全部注意力，侧耳倾听他对此有何高见。

“第一条，硬件思路。

设计好几款不同思路的处理器，就必然需要适应不同匹配的操作程序。我的解决方法是，何必设计很多款不同思路的处理器？

一款足矣！”

一款？

一款的话，如何适应高中低不同层次用户对计算机性能的不同要求？工程师们愕然一愣，知道其中必有关窍，心中更加好奇。

“一款产品，不同加工工艺耳！”郭逸铭微微一笑，说完这一句，便低下头揭开茶杯盖，慢悠悠地呷了一口茶，对众人目瞪口呆的表情视若不见，悠闲以坐。

下面的人都傻掉了。

一个个坐在自己位置上，呆若木鸡，有些人手中的笔、记事本掉了，也没有觉察。

就这样简单？

……

就这样简单！

乍一听，郭逸铭好像是在忽悠他们，但仔细一想，这却并非忽悠，而是真正的解决之道。可是这样简单的思路，他们怎么之前，从来没想到过？

工艺啊！

用料啊！

工程师们脑子里嗡嗡作响，所有人都刹那间反应过来，在心中大骂自己笨蛋。

集成元器件珊结，可以用铝珊，还可以用其他贵金属，更可以用硅合金。硅合金性能高得多，但成本高，除了少数对性能有极端要求的芯片，大家多是在实验室研究时才使用。

但谁说不能卖给那些对性能有高要求，又舍得花钱的单位！

只是这么一点小小改进，芯片的性能就能提升几个百分点，而电路却与普通型如出一辙！一款设计，就足以满足所有用户群体的要求，并合理合法地划出了不同的产品价格层次！

了不起！

太了不起了！

这个世上，真的有生而知之者啊！

与会众人，只要是醒悟过来的人，都用一种高山仰止的目光，看向郭逸铭。他们无法想象，老板是在怎样的环境中成长起来的，几十万计算机从业人员抠破脑皮都想不出解决办法的难题，在他面前好像就没有一点疑难，挥挥手，轻飘飘就递过来一个点子，一个绝对可行的点子！

高中低档计算机产品，原来是可以实现的！

他们都是从事具体研发、生产工作的科研人员，只要明了了这个思路，脑子里的解决方案便源源不断涌出来。就他们所熟知的加工工艺、材料选择，他们立马就可以拿出不下于十种，适应各种用户群体需要的处理器设计方案。

“第一个解决办法可行吧？”郭逸铭悠然地喝了一会儿茶，等待众人脸上恢复了一丝血色，才笑呵呵说道。

“完全可行！”所有人应声答道，就像学生回答老师提问。

到了这个地步，谁都知道，双方的差距，不在于“技”，而是对道的理解层次之差。

郭逸铭对半导体的理解深度，已超出简单的技术层次，达到了他们所无法企及，“道”的高度！

举手投足，随手拈来，便可化腐朽为神奇，此之谓道也！

郭逸铭看众人都被他吓傻了，也有些无可奈何。他总不能说这都是雕虫小技，我还可以随手给你们画一套行星间量子通讯器的全套图纸？

“好吧，我们接着说第二个解决方案……”

与会众人全都放下了技术专家心高气傲的心态，此刻，在他们面前挥斥方遒的，不只是给他们饭碗的老板，更是他们的学术导师！

学有先后，达者为师。

虽然郭逸铭比他们年轻太多太多，在座众人都是他的叔叔伯伯辈，最年长的李秋明年纪更可以当他的爷爷。但在郭逸铭面前，他们感觉自己除了虚长几十岁，并无一点可以自傲之处。

“第二个解决方法是软件实现法。

我们设计一款简单、功能全面，就是一个什么都不懂的普通人，稍加训练也可以熟练掌握并运用的操作程序。然后以此为根本，移植应用于不同型号计算机，作用也是一样。

然而这一种做法操作起来很复杂。

移植不同的机型，就需要对所有现有机型硬件电路烂熟于胸。但事实上，现在计算机公司都实行的是封闭式设计，所有的关键技术并不对外公开。

这就给我们移植不同机型，带来了困难。

其次，新机型层出不穷。未来个人计算机兴起，产品更新换代应该数倍于现有的大型计算机设备。如果前后产品没有继承性，每推出一款新产品，为了适应该种产品，就要重新修改移植一遍，效率非常低下，不利于市场推广。”

已经习惯了郭逸铭的奇思妙想，众人没有再吃惊。

仔细分析，的确如郭逸铭所说，软件移植看似最简单，其实难度比用不同工艺、不同性能材料达到产品档次分级，高多了。同时在竞争对手恶意阻拦、技术封锁下，半途而废也不是不可能。

“统一计算机标准如何？这样软件的继承性问题就解决了！”一个工程师皱眉思索了很久，突然说了一句。

噗！

郭逸铭刚刚喝了一口茶，就听到这话，一口茶水喷了出去。

“有气魄！了不起！”他咳嗽着挑了一个大拇指，在其他工程师善意的笑容中，对那个自觉提了一个蠢主意面红耳赤的工程师说到，“我不是在讽刺你！真的，你这个主意非常好！这也正是我想做的，但现在我们不能这么公开对外说。否则传出去，所有的计算机公司都会以我们为敌。记住，悄悄地进村，打枪地不要！”

“哈哈哈哈！”

会场内爆发出一阵哄然大笑，众人都是从那个激情年代过来的，这句电影台词听过没有一百次，也有十好几次了。这次被郭逸铭用鬼鬼祟祟的语气说出来，每个人都有“我辈中人”的认同感，对这句话中的笑料心领神会，不觉哄堂大笑。

统一计算机标准，原来公司的宏伟目标，竟然是这个么？

笑过之后，想到郭逸铭半是开玩笑、半是认真的样子，所有人心中都浮现出这样一个想法。如果是真的，并且做到了……

想到以后他们所设计的计算机，将成为全球所有计算机公司所公认的唯一标准，每一个人胸中都热血沸腾。

尽管这个目标是如此渺茫，近乎于天方夜谭，但是，有这样一个目标在前方指引他们前行的道路……

好像真地挺带感的！

众人你看看我，我看看你，在同伴的脸上、眼中，他们似乎看到了一种被称之为野心的熊熊火焰，正在腾腾燃烧。

进入西部计算机公司，成为郭逸铭的部下，可能是他们这辈子，做得最正确的一件事了！

“啪啪！”

郭逸铭拍着手，把他们从YY中唤醒到现实，对于标准一事，他没有引申开来细谈。成功与否，不决定于他们的决心有多大。为有牺牲多壮志，敢叫日月换新天的豪情固然可贵，但没有正确的行动指引，终究一事无成。

也只有他这个穿越者，才能真正看清前路，带领大家走上一条康庄大道！

不过他无须说明。

能跟着他走下去的，他自然尽力提携。中途掉队了，他也不会回头。这条路必然是艰辛的，会付出巨大牺牲，只有心志坚定者，才能陪他走到尽头，迎来那天边第一线曙光。

“好了，目标明确了，现在我们再回过头来，从技术角度来谈谈我们的第一款微处理器的设计思路……

时间不多，我们不再天马行空，我先为大家画一个圈子好了。

构架、工艺、操作系统，大家就围绕这三个方面来讨论，首先是第一个方面，构架，我们的微处理器，究竟采用什么构架来设计？”

谈到具体技术细节，众人都精神起来，这是他们的长项。

处理器架构，详细说起来很多，每家公司都有自己的设计标准和专攻特长。但在画繁为简之后，总体可以归纳为两类。

精简型架构、复杂性架构。

计算机运算是靠无数的0、1逻辑判断组合而成。众多的0、1组成了复杂的逻辑门，众多的逻辑门形成功能电路，调用不同功能电路对数据进行计算，产生不同的指令运算。

早期的电子计算机是很简陋的，用电子管搭建结构。那时候没有什么架构之争，能够用这套简陋电路完成专门的运算需求，已经是最大的幸福了，哪里还敢奢望更多？敢这么说的人，脑袋都要被别人弹肿！

不同的运算要求，产生了不同的计算机型号，每一种都对应了一个专业的计算领域。

石油、化工、数学、天文、机械、空气动力……

在六十年代半导体产业兴起之后，计算机结构开始复杂化，功能逐渐强大，运用面也开始逐渐广泛。为了节约成本，让特殊行业之外的一般商业机构也能买得起、用得起计算机，一种计算机应该要能够跨领域使用的呼声，开始高涨。

通用计算机开始出现。

一条数学函数，可以归为一条指令；一个存取动作，可以归为一条指令。无数的指令叠加，设计入电路，做成集成电路，这就是处理器。为了满足不同领域的需求，各个公司都针对用户需求，将他们的一个个简单动作操作，固化为一条条指令，写入处理器内部电路。

指令渐趋繁杂。

这就是复杂架构型计算机。

这个时候的通用计算机，都是这种复杂架构处理器。用户编写程序，直接调用处理器内的专用指令，进行组合运用，就可以进行需要的计算处理。

将指令设计为程序，从数据存储器上调用，不是不可以，但速度哪有集成在处理器内快？

十多年来，当半导体工艺水平飞速发展，处理器内叠加的指令也越来越多、越来越庞大。各个公司、各种领域、各个用户都试图将自己设计的指令加入处理器，方便他们使用。而计算机运用范围的扩大，又加速了这种行为的快速增殖。每一条新指令都要设计一个专用的电路，处理器在快速新增的新指令堆积下，渐渐开始变得不堪承受之重。

因应这种疯狂叠加的现象，让计算机回归最初的呼声出现。

例如加州大学伯克莱分校的帕特逊教授，从去年开始对计算机处理器结构进行研究。他公开的研究报告显示：现在各公司推出的处理器，80%的运算，实际是由20%的电路所完成的。这也意味着，一块处理器中，有80%的电路大多数时候是处于闲置状态，只在很少的情况下被调用。

大量闲置的电路，时刻处于充电状态，能量的消耗、电路散发出的热量、对相邻电路的干扰，反而降低了处理器的运算效率。

这种理论渐渐被更多的科学家研究后所认可，他们也相继发出呼吁，要求别再往处理器添加大量无效指令了。最好是能将现在已经臃肿不堪的指令大幅削减下来，保留其中最核心的十几条指令就足以完成基本运算，让计算机发挥最高使用效率。

于是精简指令集倡议，开始对计算机处理器如何设计架构，提出了新的课题。

郭逸铭他们现在就要考虑，他们是采用传统的复杂架构型处理器呢，还是顺应呼吁，用更精简的指令来构建处理器电路设计。

“我看还是用复杂架构的好！”四机部计算机所的劳工程师慢吞吞道，“大家都用复杂架构型，我们标新立异，能否为市场所认可还未可知。复杂架构已经成熟，而精减指令，到底要精简到什么程度？是将所有很少使用的指令都精简，还是有所选择？这需要长期的研究才能得出结论。一旦初战失败，对大家的信心会造成重大打击。”

“我赞成！”

“我也同意。现在市场上采用复杂架构，这是由计算机硬件性能所决定的，不是拍脑瓜子想出来的。现在的计算机数据存储，无非是磁芯、半导体、磁带，以及我们自己发明的软盘。

这几种存储装置，磁芯太笨重、半导体太贵，而且这两种普通用户基本上都用不起。就连大公司使用的商用机，存储电路也达不到1兆！

磁带倒是很便宜，可磁带速度太慢、定位困难，调用一个指令，光是读就要几分钟，让人无法忍耐……”

他这话得到了很多人的认可，许多人都点起头来。

国内的技术水平低，许多研究单位即便配备了计算机，好多还在用磁带存储数据。磁带都算跟上时代潮流了，用卡片、纸带的都有。这种存储装置的缺点，所有人都深有体会，为了运算一个科学项目，编程、为纸带卡片打孔、嘎嘎嘎被计算机吞进去识别，全过程耗时个把月那是常事。打孔也是个技术活，许多单位还有专门为打孔员，熟练处理纸带录入时出现的故障。

要是打错了孔，审核时又没发现……

天啦，那就是一场灾难！不是推倒重来，就是得到一个错误的计算结果，无论哪个结果，对申请使用计算运算的科研人员、计算机操作员，都生不如死！

一想到精减指令的技术难题，所有人都心有窃窃焉的同感。

“……我们自己研发的软盘，速度比磁带快很多，但比半导体存储器依然慢得多。一条两条指令无所谓，一个复杂的科学计算，涉及到大量指令调用的话，那就痛苦了。遇到处理器中没有的指令，运算就要停顿下来，从磁盘调取，速度慢也就不说了，关键是占用内部存储单位！

一台个人计算机内部存储器能有多大？

4K？8K？

顶天了32K！

这么多的指令都从磁盘调用，要占用多大的内存空间？还给运算留出了空间吗？难道我们给每一个卖计算机的用户说：请您给计算机配上64K的内存，如果要追求更高性能，最好配备128K的内部存储器。我敢说，只要我们的处理器是这样设计，绝对卖不出去！”

“劳工说得太对了！”

“这也是我想说的！”

工程师们纷纷附和他的观点，现实不是计算机公司选择了复杂架构型，而是技术现实，让现在的通用处理器，只能采用复杂架构型。

但偏偏有人不这么看。

标榜有多大肚子吃多少饭的急先锋彭之旭又站了起来，旗帜鲜明表达自己观点：“我不同意劳工的看法。

的确，精减指令有太多缺点，但我们更要立足于自身来看。

复杂指令好不好？

就现在运用来看，我认为是好的，至少比精简指令好……”

众人奇怪了，他又说复杂指令好，又不同意劳工的意见，想想他向来坚持的观点，众人也就为之释然，必然又是他那一套老理论了。

果然。

“但是，要做出一款性能优异的微处理器，对半导体工艺的要求极高。我们连NMOS都没掌握，还想搞出来CMOS电路？爬都没学会，就想跑了？如果持这种观点，我看迟早是要跌跤的！”

他这尖刻的话激起了赞成复杂架构的工程师们的怒火。

“彭工这话听起来好像有道理，可现在国际上已经流行CMOS了，如果我们不迅速赶追潮流，等到我们吃透了NMOS，到时候可能新的技术又出来了。难道我们到时候又继续学那种新技术，就这样亦步亦趋，永远跟在别人屁股后面吃灰？”

因为彭之旭的话太刻薄，对方说话也没留情面。

彭之旭也是个犟脾气，他倔强道：“不管你说一千、道一万，哪怕理由再充分，可我们做不到就是做不到！我给你设计一个需要集成三万元器件的芯片，你做得出来吗？做得出来，那没话说，可问题是，我们就做不出来！CMOS需要的光刻机国内有吗？超净厂房有吗？超净厂房我们现建能够实现，光刻机你造得出来的吗？就算你造得出来，要用多少时间？两年能拿出来吗？三年呢？五年十年呢？等你五年十年拿出了合用的光刻机……，我要那落后玩艺儿来干嘛！”

他直指核心的话，让所有人心中都为之一痛。

他们心中的雄心壮志再高涨，可面对国内的制造业，就算最乐观的人，也只有黯然低下头。

光刻机可不只是需要一些精密加工件，它是光学、化学、机械、自动化诸多学科理论实践的综合产物，是一个国家技术储备实力的具体体现！

没有底蕴的国家，除非从国外引进技术，或是直接购买成套设备，否则玩都玩不起！

中国能买到吗？

技术被封锁，设备被封锁，或许郭逸铭能带回去一部分技术，但是否全面还不知道。哪怕他带回去了所有的全套技术，国内会重视吗？重视了，需要多长时间来调整全国相关产业生产计划？什么时候才能拿出相关设备？

现代技术进步，从来就不是某一项高精密科技的进步。它牵一发而动全身，需要的是整体科技的全面进步！

规模之深远、影响之宏大，只有中央亲自决策，全国一盘棋统一规划，才有可能实现。

搞这么大动作，就为了帮他们搞出一款适应市场需求的微处理器？

啊呸！

你以为你是谁啊！

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第四十一章 真正的英雄

波音公司生产的波音737客机带着巨大的喧嚣声，在保持机场与高度为3.5：1的比值下，飞行员放开襟翼，控制着将飞行速度降低到时速190节，呼叫塔台，准备接受塔台引导飞行。在距离机场8海里的位置，机轮缓缓从机腹伸出，减速板扭动，飞机的速度降低到了时速160节，机腹着陆灯亮起，给地面和其它飞机发出了降落信号。飞机速度进一步降低到了145节、135节，开始缓慢下降。

当飞机高度达到1500米的时候，飞行员再次呼叫塔台，申请降落。

在塔台调度下，737进入了13号跑道，飞行员将机头对准跑道口，稳定收油。这套动作他很熟练，确认当飞机降落到距离地面60米的高度时，油门正好收完。

飞机轻微一震，后机轮与跑道发生接触。

在自动控制仪的控制下，减速板全面打开。飞行员全神贯注地盯着速度仪，当滑行速度降低到了80节的时候，他立即关闭了反推装置。当速度继续降低到60节的时候，他收回减速板、收回襟翼，关闭着陆灯，让飞机以44节的速度慢慢脱离，最终平稳地停了下来。

一辆登机梯车开来，慢慢靠上舱门。

过了一阵，飞机舱门打开，郭逸铭穿着一身深色西服，带着一副棕色太阳镜，出现在门口。在他身后，还跟着十几个随从，将其他乘客堵在后面。现在国际民航班机飞行次数并不多，北京－香港航线两天才一班客机。如果不是中航怕影响不好，没有同意他的包机请求，他就带领全部人员一次性同机到达了，也不用让后续人员分乘后两架飞机，要一个星期左右才集体抵达。

北京，我回来了！

郭逸铭取下太阳镜，朝下方欢迎的人群看了一眼，露出一丝微笑，率先走下扶梯。两名人高马大的金发保镖警惕地四下张望，随时准备应付各个不明方向的袭击。以至于舒雨菲都被挤到了两三个身位以后，紧跟在郭逸铭身边秘书模样的黑衣墨镜男，也不是真正的秘书。他手中提着的一只手提箱也不是真正的文件箱，其中并没有装文件，而是正反两块合金钢板。当遇到突然袭击时，他只需要迅速将手提箱往郭逸铭身前一挡，就是一面优质的防弹盾牌，足以抵挡40毫米以下口径火箭弹的直射——如果不算那巨大的冲击力给人造成的伤害的话。

郭逸铭这次，不同于他第一次回国，做足了声势，非常高调。

时光不一样了！

上次来，他囊中羞涩，凄凄惨惨、前途不明，想装一个国家大公司的派头也装不像。但现在，西部计算机公司虽然总资产才六千多万，月营业额不过一个亿，月纯利不超过两千万，但在国内看来，他们已经是不折不扣的大型跨国集团！

因为，全靠西部计算机公司的软驱和软盘订单，材料、设备、人工都是国内解决，毋需进口，国内现在每个月都有着三千多万美元的外汇净收入。

这对国内来说，比什么都重要！

市里的主要领导，全都亲自到机场迎接，以前要他屁颠屁颠跑去求见的市委梁书记也来了，并带着亲切地微笑，热情地向这个比他年轻四十多岁的后辈主动伸出了手：“欢迎欢迎，欢迎郭总裁再次回来！希望我们双方的友谊常青，我们之间的合作范围更加广泛。同时如果贵公司能够带动更多的外国客商、海外华人华侨归国创业，我们将更加欢迎！”

“感谢梁书记能够拨冗亲自来机场接机，我不胜荣幸！”

郭逸铭不知道是因为对方和蔼微笑的眼神，还是自己地位的提升、眼界的开阔，或是财壮人胆，此刻在他眼中，对面那个曾经给他带来莫大压迫感的老人，再也没有当初那种令人心神震慑的气势。

表情虽然微笑，但行动举止眼神，还是那么威严肃穆，他却只是觉得以对方身份、铁血历练，理当如此，并不觉得有心慌脚软的感觉。

真的不同了啊！

他如今终于也能用对等而平和心态，与对方侃侃而谈了，这么说，如今他也算是个人物了吧……

他心中略一感叹，便迅速接道：“这次回国，我正是带来了公司的新指示。如果一切顺利的话，恐怕我们会在更多方面，麻烦梁书记了。”

梁书记大喜，握着他的手上下摇摆，笑声爽朗干脆：“好啊！巴不得啊，我们可就怕你不来麻烦我们！你不是曾经说过，双赢么？这个说法提得好啊，我们现在的关系，不正是双赢么？你们在国外赚大钱，我们在国内收美元，外贸部的同志天天看着飞涨的外汇收入，笑得后牙槽都露出来了！我上次就说过，我们是不会忘记真心帮助我们的老朋友的，一切能够提供的优惠政策，我们都会第一时间想到你们公司，只要在不违反原则的情况下，我们所有的部门、所有的领导大门都向你们敞开，欢迎你们随时来做客！”

他的话是如此热情洋溢，以至于郭逸铭都有些小小动容。

这是承诺么？

是吗？

是吧！

这不只是一个首都市委书记的承诺，而是经由他口，最高层传递出来的一个友善信号！是的，国人对真正的朋友，一向是慷慨大方的，而且从来没有做过首先背叛朋友的举动。至少郭逸铭前生，无论是正史还是野史上，都没有这样的记录！

梁书记今天的表态，也就意味着，从今天起，他也将加入这个“中国人民的老朋友”行列中了么？

可是，虽然我是华侨，可从法理而言，我本来就是中国公民啊！

算了，这个小小的瑕疵就不去理会了。

机场会见，大家主要是做样子功夫，郭逸铭在梁书记亲自引见下，一一和市委、市府主要领导握手，新闻媒体单位的闪光灯一刻也没有停止，咔嚓咔嚓密集的快门声，就好像一群春蚕正在贪婪地吞噬桑叶。还有几台摄像机架设在视线优越的位置，对准他连续拍摄。

匆匆一瞥，他看到上面中央电视台几个汉字。

可以想见，明天，市委市府领导亲自前往机场迎接中国人民的老朋友、来自美利坚合众国的、西部计算机公司中国区总裁郭逸铭先生的照片、报道，便将登上各大媒体。说不定中央电视台也会播出视频视频。

就不知道会有哪些媒体会刊载……

郭逸铭感到有些飘飘然，但迅即便自我警示不要得意忘形。说起来，他的事业规模现在实际并不大，区区几千万美元的产业，国内随便一个大型国企，产值都超过他公司总资产。这是为了感谢他对国家最需要的时刻，给了国家而言最重要的帮助，帮助国家获得了紧缺的外汇出口，由此特意给与的感谢。但如果以为自己从此就获得了超国民待遇，不知好歹，恣意妄为，最终的下场也必然是惨不忍睹。

平常心，平常心！

他平和了心态，洒脱随性而又不显轻佻地各位领导交谈，举止得宜。众位曾经和他见过面的市委市府领导都大感讶异，为这个年轻人的快速成长而感到惊讶。那些未曾见过面的，也感觉这个年轻人果然是青年才俊，不愧是跨国公司的地区总裁！

接机很快结束，大家不会在机场谈什么重要事项，很快，在警车开道的礼遇下，双方各自乘上了自己的轿车，车队迅速驶出机场。

警笛长鸣，车队很快进入市区。

郭逸铭精神很亢奋，但长途飞行还是有些疲倦。他从美国飞行十几个小时，才降落在香港启德机场，等候了一个多小时，又搭乘中国民航的客机直飞北京，沿途十五六个小时的空中颠簸，就算他年轻力壮，也感到有些倦怠。

当车队经过东直门一带的时候，他忽然听到外面似乎传来几声枪响，随即伴随着一阵剧烈的人声喧嚣。

他一个机灵。

那是枪声，他听得很清楚，而且是五四手枪！

他前世下部队对实际军品使用效果进行检验的时候，在部队领导的招待下，玩过的武器装备种类繁多。这辈子在美国，枪支管理不严，自己为了收藏和自保，也购买了一些枪械。并通过ATF烟酒枪支管理局与联邦调查局审核，拥有持枪证，随身可以携带一只手枪手枪。保镖为他了推荐HK公司生产的HKP7，该枪后坐力小，安全性高，弹容量大，被德**警、英国SAS特别空勤团、美国中情局等大量装备，非常合非城市狭小范围内快速射击。保镖不奢求他有高超的射击技巧，只需要他拥有一把能够快速射击、子弹多的防身武器，关键时能乱枪让对方有所顾忌。

在他美国防弹专车座下，还藏有一只科尔特1911型手枪，作为后备火力。

而五四手枪则是他前世接触过的一种大威力军用手枪。

这是我国于1954年定型，专门为步兵准备的大威力手枪。初始设计要求就是大杀伤力、射程远。该枪使用全威力弹药，其理论射程最远可达到惊人的1630米，有效杀伤距离500米，最有效可靠距离50米。

可以说，这就是一把小型自动步枪！

研发人员用它做过威力测试，它的子弹侵透力可以近距离射穿邮筒所使用的铸铁件，然后让躲在后面的人员失去战斗力，其威力可想而知！

也正是因为这种枪威力大，后来大规模被用作警用配枪，并被偷渡客于七十年代带到了香港，在黑帮火拼中大显神威。因为这枪最初是作为军用手枪配发部队，枪支涂黑色防锈漆，枪把上冲压了一个凸起的五角星，美观且兼作防滑，因而俗称黑星手枪。

其巨大威力连香港警方也望而生畏。

但也因为这种手枪杀伤力实在太大，很难控制威力，特别是在城市混战，或是犯罪分子劫持人质时，该枪子弹射程远、杀伤力巨大，穿透多人身体之后，仍可对无辜人群造成重大杀伤，非死即残，这种枪逐渐被威力更小、精度更高的新型警用枪支所替代。

不过该枪在部队仍有一定保有量，且很受一些喜欢大威力近战武器的军人所热爱。

郭逸铭玩过一次这种枪，那巨大的后坐力震得他手腕差点没断掉，肿了两天。由此对这种枪的威力及声音特征，他非常敏感。

刚才传来的枪声似乎有一定距离，有些模糊，但他可以发誓，那绝对是一只五四手枪射击时的响声！

在枪支管理严格的国内，一支正在射击的五四手枪，他觉得很不可思议。

郭逸铭迅速睁开眼睛，坐起身向车窗外看去。

但他的随身保镖迅速将他头按倒在座位上，随即用身体将他压在下面。通过海关的时候，郭逸铭和保镖的枪都被上缴，他们只能用身体作为肉盾，来保护他。

车队没有停歇，而且速度加快。他之后又听到了几声枪响，连续响起，显然是多支手枪在密集开火。枪声持续了很短的几分钟，便迅速移向更远的地方。由此判断，先开枪的一方正被另一群持枪者追击，很可能就是公安在对其进行围堵抓捕。

车子驶离东直门很远很远，坐在副驾位置上的舒雨菲表示外面没有危险，包夹在他两旁的保镖探起头来打量了外面的情况，确认安全后才放郭逸铭坐起来：“BOSS，现在安全了！不过这里比黑非洲还是安全多了，刚才的枪声也不是冲车队来的，应该是警察正在追捕罪犯。当初我们在护卫雇主去乌干达的时候，从机场出来，一路上到处都是枪声，等我们到酒店，车门上留下了一排弹孔，后窗玻璃也被打碎了。”

郭逸铭苦笑，瞟了舒雨菲一眼。

国内能和被称为混乱之源的非洲比么？你这是在夸奖，还是在贬低？要是以前的舒雨菲听到这种评价，可能早就发火了。也就现在外面的世界见多了，才会到现在都没有反应。

他瞟那一眼，舒雨菲当然知道他是为什么，作了个白眼：“我知道你在想什么。他又不是故意的，我发什么火？再说，美国的治安比国内差不知多少倍，我到美国第一天就看到两起交火，一次是黑帮火拼，一是警察与黑帮对峙。与国外比起来，中国和平得就像天堂。”

“呵呵，你也算锻炼出来了。”郭逸铭笑着伸出手去揉她的头发，被她瞪了一眼挥手打开，“别动手动脚的，这是国内！当心别人误会，还以为咱们俩有什么关系呢！”

“难道没有？”郭逸铭兴致正好，跟她开玩笑道。

“我们的唯一瓜葛，就是你是老板，我是你的秘书！其他的，想都别想！像你这么霸道的人，谁会跟你在一起！哼！”舒雨菲鼻孔里哼了一声，下巴微扬朝天。

郭逸铭笑笑，不再逗她。

国内现在作风保守，对男女之间的关系看得很紧。一些后世正常的玩笑打闹，在这个时代就是耍流氓。舒雨菲是个好女孩，他不想因为自己的轻浮让别人误会她是个随便的坏女人。

“你能去问问，刚才是怎么回事么？”他想想刚才那几声枪声，心里觉得有些不安。五四啊，以它巨大的杀伤力，刚才那一阵交火，不知道会造成多大的破坏。如果流弹击中无辜群众，死伤必然惨烈，想到这里，他遂正色道。

“应该是抓逃犯吧？我帮你问问，不过不一定会有回复，国内不想让这种有伤颜面的事传到国外媒体上去，影响国内形象。”出去走了一圈，舒雨菲变了很多，郭逸铭让她打听这种事，她现在也不觉得这是什么心怀叵测的大事了，想了想就随意答应下来。

她说到做到，不顾旅途疲劳，很快就利用以前的关系，跑出去打听事情经过。

郭逸铭在酒店梳洗过后，又小憩了一个多小时。等到疲倦稍解，到中美电子研究所去了一趟，看过了经营报表，与窦卫国商量了一下经营状况，又去各实验室和科研人员就这段时间的研究情况交换了一下意见，并对下一阶段工作重点做了一番调整。

忙了一大圈，他回到酒店，稍做洗漱，就等晚上参加市委市府组织的接风宴会。

就在宴会开始前，舒雨菲赶了回来。她一改上午的轻松表情，神情肃穆哀伤，眼睛里噙满了泪水，说话时一只在流泪，还发出一阵一阵地啜泣声：

“上午那是一起突发的银行抢劫案……

抢匪用红领巾包住脸，挎着一只绿色帆布挎包，冲进了向阳路一家中国银行储蓄所，当场就开枪打死了储蓄所的一名经警。并随后杀死了正准备打电话报警的一名银行女职员，接着用挎兜里携带的一把榔头砸开了柜台玻璃，翻了进去。

储蓄所另外一名男员工用胶木棒和他对打，被他开枪击中腹部。之后抢匪逼迫所长打开银行保险柜。那名所长当时假装答应，却在蹲下时趁机把密码盘一阵乱拨，扰乱了密码，并迅速掰断了插进去的半截钥匙。抢匪恼羞成怒，用枪把打所长的脸，并拳打脚踢，最后开枪射杀了所长泄愤。

那所长……，那所长今年才二十六，刚刚生过孩子，就，就……”

她脸上泪水扑簌簌往下掉，一时间泣不成声。

郭逸铭心中一震，他没想到自己经过时无意间听到的枪声，竟然就代表着几条人命的消逝。

舒雨菲哭了一阵，方才接着说：“抢匪临走的时候，带走了柜台抽屉里的三万多元现金。当他逃出储蓄所的时候，那名中枪的男元工撑起身，大喊抓强盗，惊动了外面的路人。

其实抢匪开第一枪的时候，隔壁小吃店的女老板就听到了。她当时就跑到胡同口，找到最近的公用电话拨打了报警电话。

当抢匪出来时候，小吃店揉面师傅用炉铲把烧红的煤渣朝他泼去，烫伤了抢匪。然后又用火钳和对方搏斗。抢匪受了伤，惊慌失措下开枪击伤了揉面师傅的小腿后逃走。临逃跑前，一名骑自行车经过的行人扛起自行车朝他砸去，打伤了他。

抢匪为了逃跑，从挎兜里抓起一把钱到处扔，但没有人去拣钱，沿途的干部群众都自发起来围追堵截。连街头卖蒜的老大娘，都抓起了一把石子朝他砸去。有的人推着板车挡住他的路、有的用砖头石子砸他、一个正在切菜的妇女拿着菜刀就冲了上去、还有的大喊抓强盗。

这些群众始终追在他身后，虽然被他开枪击伤了几人，却没有人退缩，也使得抢匪一直没有机会寻找藏身的地方。

后来赶来的警察朝他开了几枪，他也还击，我们听到的就是这几声枪响。后来他子弹打光了，身上也中了弹，最终被警察当场击毙。他洒在路上的钱，也被路人自发交还回来，后来经过清点，一分钱都没有少！”

说完，她肿得发泡的眼睛里就泪如泉涌，痛哭失声。

郭逸铭听得目瞪口呆，全程一声不吭。

这简直像是一出情节起伏跌宕的英雄小说，见义勇为的群众如此之多，与歹徒搏斗是如此奋不顾身，其英勇简直令他肃然起敬。尤其是当抢匪抢劫银行时，所有的银行职员都奋起反击，竟没有一个人逃走！最后的结局竟然造成三死一重伤。更可畏者，当抢匪从银行逃出来，一路上看见的行人竟全都参与了围追堵截，即便是手无缚鸡之力的妇女、老人，都勇往直前，歹徒开枪也不能令他们畏缩退却，舍生忘死情操之高尚，甚至不惜以身堵路。

可歌可泣之处，足以让人震撼。

这是怎样一种精神，他无法想象，甚至无法体会。他不能想象，当他赤手空拳时，面对一个手持枪械的强盗，且对方目标不在自己，只求逃命狂奔，他是否有勇气用身体去堵住对方。

他不用深思，就知道答案。

他知道，他做不到！

生死抗争的关键时刻，他可以豁出一切以命搏命。但那是为了杀出一条生路，是为了自己活命而舍生忘死，比之这些勇敢的群众，不值一提。他可以肯定，在与己无关的情况下，他回报警、他会想办法跟踪，但绝不可能以自己的生命为代价，去堵截抓捕抢匪。

对于这些无私无畏的普通群众，他却升起一股崇敬之情。

人民，只有人民，才是真正的英雄！

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第四十二章 青工

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郭逸铭还在感慨，那边舒雨菲抽噎着道：“这两年拦路抢劫、杀人的恶性案件越来越多。今天听以前的同事们分析说，国内虽然不再搞运动了，但前些年浮躁的人心却没有平静下来，人们很容易因为一点小事便躁动起来。而且以前武斗流失了不少枪械，许多人家都藏得有枪支、弹药，所以持枪犯罪的案件层出不穷。上面对此意见很大，要求军队、公安加紧收拢遗失在民间的枪械弹药，并打算对社会治安来一次彻底的整顿，严令对犯罪分子决不姑息，从严、从快、从重处理。”

从严、从快、从重？

郭逸铭眨巴着眼睛想了一阵，恍然大悟，该不会就是后世闻名的“严打”吧？原来持之以贯的严打，是这样开始的。

舒雨菲转述了她从以前同事那里了解的事情经过，不知道想到了什么，叹了一口气道：“其实，我倒觉得社会治安现在变坏，还是跟知青大批返城有关。68年到76年，每年都有上百万之情上山下乡。他们最开始的热情过去以后，普遍都对农村恶劣的条件和枯燥的生活感到厌恶，想逃回城市。好容易他们返城了，可这么几百上千万壮劳力回到城市，根本就腾不出那么多工作来安顿他们，他们呢，觉得当初是为了响应国家号召当了知青，做出了牺牲，稍微差一点的工作都不肯做，当初的学业又在农村撂下了，技术要求高的工作又做不来，高不成低不就。好多人就天天混在大街上，和那些不三不四的人在一起。这些人血气方刚，年轻人又好面子，打架斗殴的事情就屡见不鲜，纠结团伙偷盗抢劫的事情自然也就越来越多。”

郭逸铭对她这个分析倒是很认同，惊讶地看着她道：“想不到你还很能干嘛，这个分析头头是道，很有些道理。”

“我不能干怎么每天给你整理那些文件？”舒雨菲白了他一眼，看看时间，“走了，虽然是市委市府组织欢迎宴，我们也别迟到。”

郭逸铭注意到，她口中说的是“我们”，而不是“你”，不觉露出了一丝笑容。

水磨石穿。

舒雨菲跟他这么久，经常接触到国外的信息，又去美国走了一圈，潜移默化中她的心态显然也发生了变化，从一个外人，慢慢把自己真正摆到了郭逸铭秘书的位置上。再也不是把自己当作一个联络人，而好像真的从心底认同了西部计算机公司员工这个身份。

他对这个转变很是高兴。

舒雨菲出去敲了隔壁房间的门，招呼几名保镖出来，又去通知了其他房间的公司随员。等他们都到了走廊准备出发，这才回到房中帮他打开门，侧身让他先行，随后跟了上来。

“我这一年多都跟着你，对社会上的事也不太了解。不过我三弟就是返城知青，大哥顶了我爸的工作，二哥也内定了将来顶我妈的工作，就他不好安置。街道办给他介绍过几份工作，不是去街道办工厂糊火柴盒，就是扫大街，他也嫌这些工作丢人，不肯去。天天在社会上飘着，留长头发、穿喇叭裤，整个人变得流里流气的。抽烟喝酒，到处打架惹是生非，没钱了就向我爸我妈伸手，爸妈不知为他流了多少眼泪。我看啊，像他这样下去，迟早也会被公安逮进去！就可怜我爸我妈了，苦口婆心劝了他不知多少次，以前小弟很听话的，可没想到长大了……”

她落后郭逸铭半步，在他身边低声说道，语气中很是无奈。

郭逸铭还是第一次听她说起自己家事，对于别人的家务事，他是无权过问的，所以也只是默默地听着。舒雨菲大概也是憋闷得久了，找不到地方宣泄，一改以前口风很紧的表现，嘴里絮絮叨叨，把家里的情况，事无巨细都说给了他听。

车到北京饭店，她的满腹牢骚才算发泄干净，长出了一口气，对着郭逸铭笑道：“好了，话都说出来，心里也痛快了。老板，不好意思，让你听这些家长里短的小事。”

“没有的事！你是我的身边人，能够把这些心里的不痛快说给我听，这是对我的信任。每个人家里都有本难念的经，这也是世之常情，有些事情好解决，有些则怎么也解决不了。不过像你家里这种情况，我看还是要尽快解决。你弟弟回城没两年，染上坏习惯不久，现在还好改。真等他变坏了，那就不好办了。不是说‘江山易改，本性难移’么，就要在他的坏毛病深入骨髓以前彻底把他纠正过来！”

郭逸铭挥挥手让她不要在意，嘴里说着他的看法。两人谈谈说说，看到在市委方面等候在饭店门口迎接的接待人员，停下口，随着对方走进了饭店。

当晚的接风宴规格很高，市委市府主要领导，除了一名副书记参加外事活动，一名副市长去外地视察工作，所有在家的领导都出席了，给了他很大的面子。

宴会上大家也是言笑晏晏，各自说着各种逸闻趣事，聊聊国际国内的热点新闻，就像普通老朋友聚会一样，没有劝酒、一切随意，宴会气氛很是融洽。

只在会后，一些无关的人先后散去，郭逸铭才被请到了一间豪华包厢内。

这间包厢不是上次梁书记接见他的那间，上次那间装修风格尽显庄重肃穆，官气十足。而这间包厢则取用了轻松自在之意，正中的油画上，闲云野鹤、青松翠柏，一派恬淡清静，包厢内的座椅也多为藤编，私人交往的含义清晰明显。

这就是身份变化的结果了。

上次他是有求于梁书记，对方就把自己摆在了高位，居高临下待他。而时移境迁，西部计算机的采购订单，成为了国家一笔稳定的重要外汇收入。虽说不会出现位置倒错、主客相异的情况，但郭逸铭至少也成为了市委市府眼中的贵宾，对方自然不会摆出那一幅以势压人的排场。

事实也是这样，梁书记在和他见面时很是亲切，他的秘书也知情识趣地在旁说了两个小笑话，包厢内气氛轻松而热烈。

会谈中，梁书记很自然地提起了机场上，郭逸铭所表示的公司新指示，对此表示了一定的关切。

郭逸铭本来就要跟他谈这件事，也没什么忌讳，很爽快地说，公司决定研发一款微处理器，并且还是决定立足国内。合作也好、合资也好、授权生产也好，准备与国内企事业单位展开更进一步的深入交流，以达到共赢的目的。

梁书记大喜。

与西部计算机的合作，最早是在他的直接干预下展开的。事实也证明，对方不但带来了技术，也给国家创造了高额外汇收入，这个收入还在源源不断、持续地为国家增加外汇储备。因此市委受到了上面的高度评价，由此受益的不光是他一个人，市委市府的相关领导、参与合作的行局部门，统统都受到内部表彰，一大批干部得到了提拔。

皆大欢喜的局面。

经由西部计算机的初次合作，大家对这个项目更加关切，并对后续合作充满了期待。

这次郭逸铭回来，又带来了新的合作项目，而且是国内向往、但薄弱的微处理器项目，又有钱赚，又能学到新东西，利国利民、于公于私都两全其美的好事，他怎么能不高兴。

梁书记当即就表态，市委市府对这个项目高度重视，一定会在力所能及的情况下，给与最大支持。

双方的会谈在轻松愉快的气氛中结束，对这次谈话的内容都很满意。

郭逸铭兴致很高。

同样是得到市委支持，但这次他明显占据了主动。从梁书记的表态判断，国内这次是要人给人、要物给物。只要他提出，市委方面都会尽量满足。显而易见，这次的合作，他由以前的从属地位，站到了主导的位置。如果没有双方之前一年多的良好合作关系，为他在国内打下了扎实的根基，又如何能获得目前便利行事的好处。

舍得舍得，有舍才有得，古人诚不欺我！

到了这个地步，就算是其他高科技外资进入国内，也只有落在他后面了。只要他规规矩矩做生意，他在国内高层心中的位置，便不会有丝毫动摇。长期精心栽培的幼苗，如今终于生根发芽，未来也必将绽放出美丽的花朵，结出丰硕的果实！

一步领先，步步领先，就在于此。

他的兴致很高昂，回到友谊宾馆之后，一时仍平息不下来，索性便将舒雨菲叫过来：“小舒，你一直在我身边，应该知道我们这次回国打算的策划，这需要建更多的工厂。新的工厂，需要更多新的技术工人。我在想，国内实行的是分配制，工作由国家安排。所以我们想找一些高素质的工人，要么找不到，要么就只能去找那些退休的老师傅。

退休师傅能力高，这毋庸置疑。

但是我们不能把目光只放在眼下，还要看到将来。这些老师傅经验虽然丰富，但毕竟年纪大了，一些重体力活也干不了。所以我们需要招收一些青工，给老师傅打打下手，当徒弟，也算是培养了我们自己未来的技术工人队伍，不至于在老师傅们退下来的时候，出现青黄不接的现象。”

舒雨菲很是理解。

西部计算机公司在国内的合资厂、研究所，有着一个其他企业都没有的特殊现象：人员年龄普遍偏大。

年龄最大的已经接近七十，最小的也在四十岁以上，研发人员、技术工人尽都如此。

研发人员还好，他们需要的是经验积累，四十多岁正是出成果的黄金时间，五十岁也还年富力强，六十、七十……，干一辈子也没问题。但对从事重体力活的工厂工人来说，五十岁就显得有些精力不济了。他们的手依然很稳，老眼也没有昏花，可他们的体力已经跟不上紧张的持续工作，三四个小时人就觉得疲倦，工作效率也开始随之降低。如果碰到紧急生产，需要连轴转，这份辛劳他们很难坚持下来。

郭逸铭对这些都看在眼里。

这些老工人现在还没到极限，但也快了。他要考虑到，未来这批老工人干不动了，厂里又不像其他工厂那样，有完备的人才储备支撑。老师傅们五年一退、五年一退，每退一次，厂里的生产能力就会受到一次重大冲击。靠老师傅们初期快速站稳脚跟，稳定产品质量可以，但显然不是长久之计。

“我们要招一批人，招一批青工，形成梯队式人才储备！”郭逸铭一锤定音。

“可哪里去找呢？国内工作都是国家包分配。虽然很多人对分配的工作不满意，但敢于作出变动的人却很少。老实本分、肯干、肯钻研的人才容易在某一方面取得成果，而这些老实本分的人，他们虽然也可能对现工作有怨言，但也没有丢下铁饭碗的勇气。敢来的，肯定是在原单位干得不如意的，这其中以顶撞领导、偷奸耍滑、混日子的居多。所以不是我们不想招青工，而是招不到好的青工。”舒雨菲熟知国内的企业现状，对郭逸铭招收青工的计划，并不看好。

“本来我也是这样想的，国内已经稳定的工人队伍，我们无机可趁。可听了你之前说的那些返城知青的情况，我却觉得这事并没那么难。”郭逸铭很有把握地曲起手指算给她听，“返城知青对国家是个大包袱，很头痛，可对我们却是一个巨大的人才库。

你听啊，他们原来是城市工人家庭出身，对工厂的纪律、工作环境很熟悉，学业虽然丢下了，但底子还在，给他们一点时间重新充电，培养起来也比啥都不懂的人容易；他们现在普遍对国家分配的工作不满意，却无力改变现状。说他们不安现状，其实我觉得是因为国家为了紧急安置这一大批人，采取了急就章的临时性措施，给他们的工作都是些什么街道工厂、糊纸盒这样没有前途的工作。

在这样一个环境下，别说他们，就是我都会感到绝望的。

假如这个时候，我们给他们一个向上的通道，你说他们愿意来吗？我想，人既然已经到了置之死地而后生的地步，就是抱着搏一搏的心态，他们也会来试一试吧？”

舒雨菲给他这番话说动了。

返城知青的安置，对国家来说岂止是头痛，而是头痛欲裂！

几百万人啊，一窝蜂都回了城，全都吵着闹着要工作，到哪里去找那么多工作来安置他们。没办法，顶替的顶替，胡乱塞人的胡乱塞人，先不管工作合不合适、企业员工是否臃肿，先把这些小祖宗们的嘴给封上才是正事。

于是，就像她弟弟那样，给安排到街道办小厂去糊纸盒、扫马路的，大有人在。这些返城知青原来抱着美好的幻想，想着一回来就进工厂当一名光荣的工人，捧着铁饭碗、娶个贤惠的媳妇儿过上安稳的日子。结果得到这种敷衍塞责的应付，工作低贱、工资低微没有姑娘看得上，他们能不寒心吗？

喝酒打架、在单位磨洋工说怪话，何尝不是他们对未来的一种绝望？

“老子就这样了，你们爱怎么就怎么吧！”

就是这种心态！

他们本来就看不到前途了，这个时候有一家外资企业招人，作为后备人才培训，工资高、未来有可成为企业技术骨干或是管理人员的可能，谁还管它是不是铁饭碗？

舒雨菲心动了。

“那……那个，”她的声音很小，眼巴巴地看着郭逸铭，一幅想要央求却又不好意思的样子，还是首见，“我弟……我弟能进来工……”

说到最后，声音小得像蚊子飞，郭逸铭努力辨识，都听不清她说什么。

不过也不用继续往下听，就知道她想求什么。

求人，在舒雨菲可是一个稀罕事。

他也不想戏弄自己的左膀右臂，豪爽地说道：“我当什么事，没问题！不光是你弟弟，还有公司招收的那些科研人员、老技工师傅们，我记得他们几乎每家都有一、两个没有工作，待业在家的子弟，只要他们愿意，这次就统统都招进来！

与其去找那些不知根底的外人，怎么也要先解决咱们自己人的困难！

这些人都是我们内部子弟，老师傅们自己年纪大了，对自己子弟肯定也会拿出压箱底的功夫，悉心培养教导，不会搞什么留一手。而且一家人都在公司工作，顺着藤蔓就能找到壶，不怕他们闯祸，管理上也难度也小一些。

不过丑化我说在前头，进来了就是公司的人，公司是私人企业，只认制度不认人，你是知道的。国营工厂那些坏习气趁早给我收起来，否则别怪我到时候翻脸不认人，不给你留面子！”

“那是那是！”舒雨菲笑颜如花，一个劲地应允，“我弟进来了，该打该骂，我都没有怨言。只要他能变好，我们全家都感谢您！”

郭逸铭笑笑，没有把她话当真。

说真的，招收公司这些老技术人员、老师傅的子女进厂，他还另有深意，那就是通过他们的子弟，攥住这些研发人员的根子。

一家人都成为同一家企业员工，放在这个极端重视集体荣誉感的时代而言，那就等于是把自家的荣辱前途都投了进来，从此与企业血肉相连、生死与共。由此一来，他们对企业的凝聚力将大大上升，更具认同感。未来将这些子弟转到马尔丹分基地，说是人质也好，说是得到信任也好，公司对内部的控制力，将达到一个新的高度。

一举数得啊！

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第四十三章 人力CAD电路辅助设计体系

陈建国在一股油炸食物的气味中醒了过来，与这股气味混杂在一起的，还有一股豆浆的香味。他闭着眼睛躺在床上，身子懒洋洋的不想动。过了一阵子，他的大脑渐渐清醒，赶紧扭头朝旁边的书桌看去，闹钟的指针指向6点一刻，顿时长出了一口气。

还好还好，没有睡晚！

他摸摸身下柔软的床铺，这是真的床，有床架、有垫铺、有床单，身上盖的也是蓬松的羽绒被，好舒服，他惬意地把头往枕头上靠，真想赖在床上再也不起来。

真的床就是比打地铺好啊……

直到现在，他都还有一种做梦的感觉。父母重新上岗了，父亲陈中还担任了中美电子研究所磁性材料室主任的职务。为了照顾他们拖儿带口人多，研究所给分了这一套三居室的大房子！三居室啊，陈建国自打有记忆起，就没有住过这样的大房子。全家人在拿到钥匙那天，就欢天喜地搬了过来，一点也不嫌远，原来十三所的公房就交给了妹妹住，妹妹对不能跟着住进新房还很是不高兴。

老二陈建国、老三陈健强却是很开心。

三居室，父母住了一间，他和老三合住一间，总算不用在客厅地上打挤了。最大的那间给了大哥大嫂住，他们再也不用趁着全家人都不在的那么一点时间，慌慌张张地过夫妻生活了。就在全家搬过来的第一天，大哥大嫂那间房发出的响动持续了一整夜，闹得他和老三都心慌慌的。

这就是幸福吗？

陈建国不知道，或许是吧。

他看看时间，穿上衣服、汲着拖鞋走到对面老三的床铺，朝床框上蹬了一脚：“还睡！建强，起来了！”

老三迷迷糊糊睁开眼，朝书桌上看了一眼，又抓起被盖蒙住头：“才六点一刻，上课还早着呢！让我再多睡一会儿！”

“叫你起来就起来，再不起来当心迟到！”陈建国一把掀开被子，“吃过早饭还要骑到市里去！你不起来，看你还有没有力气蹬那么远！”

天已入秋，北京早晚温差变大，被子一揭开，冷得陈建强啊地一声从床上蹦起来：“二哥，你又欺负我！当心我跟妈告状！”

“要告你就告去吧，十八岁的大小伙子了，以为自己还小呢！”陈建国嗤之以鼻，穿上衣服硬是把兄弟给揪起来，拖着睡眼惺忪的弟弟出了房间。

外面饭厅，嫂子戴静已经做好了早餐，油条、豆浆、稀饭，一碟小菜，爸、妈一脸笑容地享受着儿媳妇的伺候。大哥一手端碗、一手抓着油条，呼呼地已经大口大口吃了起来。像这样温馨的情景，已经有多久没有见过了？

记得以前只有父母、他们在的时候，妹妹还小，都是母亲做早餐。家里虽然小，但一家人热热闹闹坐在一起，那时多开心。后来上山下乡那会儿，妹妹还拉着他和老三的手哭得稀里哗啦，兄弟姊妹的感情那是真好。

再后来，回城了，大哥结婚了，嫂子对他们也还亲热。可接下来的日子，为了争抢一个顶替指标，几兄妹闹得不可开交，原有的兄弟姊妹感情顿时就生分了。他和老三气大哥、小妹顶了爸妈的工作，自己只能在家待业，大哥又为了大嫂的工作焦虑万分，原来和和美美的家庭，一下子变得四分五裂，兄弟姊妹之间变得好像仇人一样，父母整天唉声叹气，老得也越发的快了。

可自打父母来到中美电子研究所工作，有了这套宿舍，全家人破裂的感情也慢慢重新弥合起来。大哥大嫂有了自己的房间，他和老三也不必再忍受客厅冰冷的地铺，除了小妹不高兴，全家都很开心。

再下来就是半个月前了，郭总刚从美国回来，就大刀阔斧宣布招收一批青工，所有员工子弟都可以报名！

一想到他们刚得到消息那天，当时家属宿舍里那欢声雷动的场景，陈建国还是觉得胸口一阵阵的悸动。

他们有工作了。

他们再也不只是家里吃白食的，可以自食其力了！

父母把他们的名字都报了上去，不光是他，还有老三，还有嫂子，甚至小妹听说了以后，都嫉妒得想辞掉工作跑过来。大哥也沉默了很久，才半开玩笑说，早知道他就把顶替指标让给自己和建强了。

嗤！

谁要你那个破指标，爷们儿现在有工作了，还是在外国人开的公司上班！

虽说公司要对所有青工进行一年的培训，这些离开学校很多年的青年们很不习惯。这一年里，他们前期要补习初高中知识，后九个月上午文化课，下午实习，时间排得满满的。并把上课的地点设在了市中心，他们乘班车要花很长时间，可没有一个人会有怨言。

“别动，去洗脸刷牙。”嫂子一把将陈建国伸向油条的手给打开，“半个月了，建强还没习惯早起哪？看他，站在那里都要睡着的样子。”

“这小子就是身在福中不知福！”大哥陈建军呼噜呼噜喝完最后一口粥，小菜嚼得嘎嘣嘣脆响，“我倒是想再回学校上课都没机会，你们培训一年就可以工作，还觉得是在受罪！我说老三，你要是不想去，干脆我们换换，你去十三所怎么样？”

“想得美！”陈建强和二哥抢着用洗脸池，冲着房外吼了一嗓子。

陈中和翟洁看着几个孩子斗嘴，笑得很是满足。

几个孩子都有了工作，他们这辈子就再没有让他们操心的事了。接下来，就是给老二、老三、闺女找个称心如意的对象，能够让他们早些抱上孙子，就心满意足了。

一家人吃过早饭，建军、建国、建强，还有嫂子戴静向老两口告别。他们下了楼，和几个同样去上课的单位子弟打着招呼，从车棚取出才买的三辆28圈自行车，大哥载着戴静，建军、建国各骑了一辆，一群人汇集成小小的车龙，朝市里赶去。

经过和公交公司的协商，公交车终点站延长到了研究所门口。公司员工进城再也不用徒步一里多路，才能赶上车。但这次公司所有员工家里几乎都把自己的子女报了上来，少则一个，多的就像建国他们一样三四个人，这么多人，公交车根本坐不下。所以大家几乎都不约而同地买了自行车，结伴骑车进城。

也全靠研究所现在红火，这批自行车还是市供销社特批，要不大家就算有钱也买不到。

年轻人精神头足，十几里地大家一路说说笑笑也就过来了，并不觉得辛苦。到了去往十三所的岔路口，戴静从丈夫的车后座跳下来，找了个相熟的好友搭她一段路，建军一个人晃悠悠朝十三所骑去。

研究所租借的是一个破旧工厂。

工厂年头很老了，厂区围墙都垮了一段，公司临时钉了个木栅栏，反正就是个意思。大家都是成年人了，真要溜号，靠一堵墙也关不住。不过溜号太多就会被开除，这可不是国营工厂想来就想走就走，在私人企业的严格管理制度面前，众人谁也不敢拿自己前途开玩笑。

厂不大，也就三亩多一点，厂部是一栋红色九孔砖修建的老式筒子楼，三层楼二十一间房。半个月前，他们一起动手将楼房重新粉刷了一遍，今后一年，这就是他们的教室。

厂里的生产车间，原来的设备已经搬走。公司找人重新作了改建，划分出机加工、钳工、精加工、板金、焊工几个小车间，还专门搭建了热处理炉，完全是一个完备的小型机械加工厂，可谓是麻雀虽小、五脏俱全。

就在厂子后面的一小块空地上，还另外搭起了一个简易棚，这里将用作青工电子实践课程的实习地点。

原来的质检科改成了化学实验室。

经过一番修整，这个老旧的工厂摇身一变，就成了一个设备精良、项目完善的技工学校。

陈建国他们到学校的时候，已经是七点三十六分。

技校内已经到了许多人，这里面有公司内部员工的子弟，也有市里介绍的，还有通过市劳动部门招收的待业青年。

外面的人，陈建国等员工子弟已经开始用这种方式，将他们和新来的划分为了不同的小团体。看到他们到了，其他的内部员工子弟都纷纷向他们打招呼，那些关系户也对他们比较友善，但从外面招收的人却聚集成一团，对他们不理不睬。

七点四十五，喇叭里开始响起运动员进行曲，本就在外面的众人迅速按照所属班级排成队列。奏国歌、升国旗，早操，例行的早操结束，大家三三两两回到各自班级，准备上课。

这一切，让他们感觉自己好像重新回到了学校。

八点一刻，上课铃响起，陈建国等正在说话的人都安静下来，端端正正坐在位置上，等待老师到来。半个月时间，大家从感到别扭到习以为常，接受得很快。

第一节课是数学课，这也是大家最讨厌的课。

原来的学业撂下了这么多年，从学校学的那点知识早就还给了老师。公司开办的临时技校可不会像正规学校那样循序渐进，前三个月基础知识复习，高中三年的语文、数学、物理、化学知识都集中在这三个月内，上午四节课，下午四节课，以填鸭式教学给他们强灌下去。

好在不需要学习历史、地理、政治等等其他课程。

陈建国拿出数学课本高中第一册，愁眉苦脸。上课前老师都会先评讲前一天作业，昨天交的作业他基本全靠蒙，不知道错了多少，待会儿又要挨老师训了。而且这些老师都是从研究所里请来义务帮忙的，都是老爸老妈的同事，也会是他们将来的师傅。让他们不高兴会有什么后果，用后脑勺都能想得出来。

教室门打开，他惊讶地发现，走进来的不是教他们数学的王教授。

这人他不是很熟悉，但见过，是公司新招的一批工程师，好像是姓赵什么的，以前在无线一厂工作。

与他一起进来的，还有技校的临时校长严冬。

严冬人如其名，是个很古板的人。也许就是因为这样，公司才把他派来当这个技校校长，负责监督所有人认真学习。

他走上讲台，很严肃地看着大家，说话的声音很重：“同学们好，我是严冬。今天这节本来应该上数学课的，不过公司另有紧急任务，需要同学们配合，所以临时更改了课程。我先说明一下，这个任务对公司下一步的研发工作，具有很重要的参考意义，你们所收集的数据，将切实影响到公司未来开发的产品性能，所以请所有同学认真配合。这次的成绩，也会作为大家未来分配的重要依据，我的话完了，下面请赵工为大家说明具体的任务流程。”

陈建国等人听得又惊又喜。

我们接下来，要配合公司的产品研发？我们可什么都还没学呢，能够做什么配合？

严校长在讲话的时候，赵工指挥着几个学生，从外面走廊里抬进来几个大纸箱，看起来很沉的样子。纸箱抬了进来，他招呼前排的同学一起，将纸箱中的东西发了下去，相临的两个同学共用一套。

一个布满小孔的厚塑料板，一个大纸盒，打开纸盒，里面是一个个的电子元件。随着发下来的，还有一个万用表。

“请大家先别忙着动手，东西拿到了就放在桌上。待会儿每两个同学一组，一个负责按照我们下发的电路图插接元器件，另外的同学负责检查数据。每组会领到一叠表格，你们要将测量的数据，按照表格一一填写完整，请仔细检查一下填写的数据是否正确。

每组完成了各自的电路测试以后，用桌子拼做一个大台面，将电路图按照总装线路拼接为一个完整的大型电路。这之后的测量工作，由我来完成。

我知道大家都对电器知识都不是很懂，不过没关系，在接下来的测试中，我会挨个给你们作指导。这个插接板用的是电池供电，电流很微弱，不会对大家造成伤害，所以请大家不要害怕。具体的插接方式我会下来指点，测量的方法、万用表的使用、如何看数据，我都会具体教给大家，所以不要着急。测试中遇到不懂的问题，可以随时叫我。

就这些，大家听懂了吗？”

“听懂了！”办公室改的课堂内响起一阵同学们的回应。教室外面，其它班级也先后响起学生的回应。这次的数据收集应该是一次大的行动，还不止他们一个班而已。

插接零件，就像玩积木一样。

陈建国还没有动手，就猜到了他们要怎么做，对此感到很是新奇又好玩。

赵工打开文件袋，从中取出厚厚一摞信封，一个个传递到每一组手上。

“你是陈建国吧，是陈中教授的二儿子？听说你有一定的电器知识？”赵工将信封发到他们一组，笑眯眯对陈建国问道。

“嗯，我爸教我用过万用表、示波仪，简单的测试我会，但复杂的我就不懂了。”陈建国老老实实回答道。

“会用示波仪就好！”赵工取来一台示波仪，用接线板将电源拉过来，接上示波器电源，通电，然后看他做了几个测试，很满意地放下一个信封，“这个微分电路测试就交给你来做吧。”

信封内装着一份电路草图，陈建国看了一下，受家学影响，他大致看得懂。电路图不复杂，这张电路图上就画着一个电源、一个电容和一个电阻，电容和电阻的数值已经标示出来。另外一张测试表格上，详细列出了需要测试的相关项目。

赵工拿过那个厚塑料板，指着上面的孔洞对他们说：“这是一个插接孔，相邻的孔洞通过电镀黄铜导线相联接，每个孔洞内有一个黄铜弹片，用来卡牢元件引脚。背后这里有一个电池盒，采用两节七号电池供电。你们将元件正极引脚插入电源标志正极的这个孔洞，然后将负极引脚插入下一个孔洞。再按同样方法，将电容插入这个孔洞，这样构成一个完整的电路回路。然后打开电源开关，这个电路就开始工作。”

陈建国两人按照他的指点，将电阻、电容连接在这个插接板上，检查连接正确，然后开通示波仪，在他的指点下按照测试表格的要求，一项一项观测上面的数据，并记录下来。

“非常好，就这样！”

赵工看他们很快完成了微分电路的测试，检查了一遍，将表格重新放回信封，兴致勃勃地放回到讲台，又拿出一个信封过来，递到他们手中：“这是一个积分电路，测试的方法也是一样，具体项目按要求来做。”

现场看他们测试的过程，他对这一组很放心，将信封交给他们就去指导别的组去了。

一上午时间，他们都在进行电路数据测试工作，工作虽然枯燥，但陈建国等人却乐在其中。这些电路刚开始几个都比较简单，最少的一个元器件就是一个电路，多的也不过三五个。但在大家逐步明白了如何插接线路，如何测试，操作逐渐熟练以后，发给他们的电路开始渐渐的复杂起来，从十几个元器件，扩展到二十几个、三十几个。

插接板的孔洞虽然多，但随着元器件数量的增加，同时还要流出导线连接位置，慢慢地也不够用了。

这时，他们在赵工的指导下将课桌拼接为了一个大的工作台。拿出了一张一个足有数百上千个元器件的复杂电路图，将各个局部电路插接板连接起来，组成了大型电路。这个大型电路的测试，所需要的测量仪器更加复杂，数据也更多，赵工亲自动手，没再交给这些二把刀。

这样的测试工作，一直持续了整整一个月。

他们参与测试的电路数以千计，用多个局部电路构建的大型电路也有百十次。通过实际操作，在这一个月内，大家的基本电器知识也在飞速增长。

大量的电路实测数据，被收集整理起来，汇总以后，通过电话口述给美国方面。彭之旭等负责为处理芯片设计的工程师团队，又根据国内方面实测的数据，对电路图进行快速更正、修改。然后将新的电路图传回给国内，再组织技校的学生实际检验。反复的设计、实测、反馈、修正、再测试，在国内国外双方面的通力合作下，微处理芯片的设计工作进展飞快。

DEC方面抽调来配合他们设计的美国工程师，还是首次看到这种设计方式。看到他们调动数百上千人用电子积木的方式，展开人海战术，快速收集数据，并迅速受到反馈信息，又即刻修改，微处理器设计组的电路设计工作快得惊人，他不得不为之惊叹。

在美国电子公司，一个开发组充其量十几个人，当初苹果第一台Apple就乔布斯、沃兹尼亚克、韦恩三人，用电洛铁一个元件一个元件焊出来的。DEC这次同时开发三款个人计算机，也不过动用了一百多个工程师，就算是超大规模投入了。但那里能像西部计算机公司这样，项目组就数十人，在中国还有上百人的支援团队，更有一个学校的学生全心投入，为他们提供电路实测数据。

他好奇地询问，这是什么设计法，项目组长彭之旭告诉他，这称之为“人力CAD辅助设计系统”。

没错，这就是郭逸铭借助计算机辅助CAD设计原理，动用大批人力，通过微电路拼积木实测的方式，展开的一次技术攻关。

在国内充沛的人力支持下，这种设计法显现出巨大的威力。

西部计算机公司组织的微处理器设计团队，竟然超过DEC方面，第一个拿出了经过实测的、成熟的设计方案。

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第四十四章 走英特尔为我们指明的路

【感谢网友sunny，人力辅助电路设计创意，由他提供，对帮助主角快速研发微处理器提供了合情合理的依据，在此表示诚挚谢意！

章节前，感谢网友951274927、懂看不懂写、春笛、看书者001打赏支持，谢谢你们的鼓励与支持！感谢所有点击、收藏、推荐本书的朋友，在此深深鞠躬致谢！】

ComputerAidedDesign，意即计算机辅助设计，取首字母缩写为CAD。

CAD技术不是什么新鲜玩艺儿，作为最高等的人类文明，就是一部创造工具、利用工具的历史。自46年2月第一台计算机诞生之日起，人们就开始尝试使用计算机为现代工业服务。经过十多年摸索，到五十年代后期，计算机辅助人类设计工业产品的运用逐渐成型。

最初大家采用点、线方式，通过计算机进行二维图形计算和表达。当法国人提出了贝塞尔算法后，曲面运算也成为可能，CAD开始由二维图形向三维迈进。

但受限于这个时代的计算机技术，要进行三维空间的超大规模数**算，只能动用超级计算机，成本极其高昂。

到目前为止，除国防科研等国家财力支撑的项目外，也只有石油、化工、飞机、汽车等大型公司、财团才用得起。在计算机设计中还从未有过先例，就连蓝色巨人都还未进行这方面的尝试。

不过郭逸铭自后世穿越而来，又岂会受这些条条框框的限制！

CAD设计多方便，他如果不知道也就罢了，用过了计算机辅助设计，用鼠标将相关的线路、元件一结合，计算机自动进行运算，告诉他电路设计是否错误，并点出错在何处，当场就可以作出修改。一个超大规模芯片设计，也用不了两三个月。

所以当他决定开始研发微处理器，第一时间就想到了CAD设计方式。

当然，在这个时代要实现CAD，困难不是一般的大。

电**算需要专门的电路，通用处理器中固化的相关指令稀少，运算速度达不到要求；没有专门为电**算开发的设计程序……

这都没什么，慢慢磨，也能磨出来。

关键是没有相关数据！

计算机本身是个死物，它是没有思维的。人类给它一个电信号，它就按照内部线路运算以后，还以一个电信号。没有各种电路实测数据，你就是画了一个电路出来，它也不过是一堆点和线构成的几何图形，没有任何意义。只有丰富的电路实测数据作为参照对比，经过各种电**算程序运算以后，才是一个完整的CAD功能程序。

郭逸铭经过仔细思考，消化了CAD的根本核心，实施了这次人力辅助设计方案：既然没有实测数据，那我就用人海战术来快速收集数据，及时反馈。在美国的彭之旭等项目组就相当于CAD运算核心，国内的支援团队就等于判断程序和数据吞吐接口，技校的那批学生充当着数据库的功能。

而且他们都是活生生的人，有自我意识、自我判断，具有主观能动性。

郭逸铭给了他们一个思路，他们立即能领悟其中精髓，在实施中不断自我完善。就好比一台超大规模的人力超级计算机……，不，不只是被动处理数据的计算机，而应该称之为能自我适应作出应对的——智脑！

结果，他们这套超脑体系，在微处理器设计中先拔头筹，跑到了DEC开发小组前面，率先拿出了成熟的设计方案。

这次为了处理器设计而进行的大量电路实测数据，也为他们未来开发专用电路设计芯片储备了宝贵的数据资料。

当然，这其中，DEC的技术支持也功不可没。

DEC搞了几十年的处理器研发，各种功能电路在不同专业领域的运用，已经非常娴熟。哪种电路效果最佳，哪种电路运用面最广，各种电路集成后的相互干扰、排除……，等等，都有着自己的独到之密。没有DEC给与的技术支持，彭之旭他们不花上几年做研究调查，马上就动手设计相关电路根本就没有实现可能。

10月21日，西部计算机第一款个人计算机设计正式定稿。

彭之旭等几十名工程师日以继夜，奋战了一个半月时间，终于拿出了这款微处理器的设计图纸。望着这堆由数百张电路图组成的庞大设计图，他们在疲倦之中，也露出了欣慰的笑容。

这是一款独一无二的处理器！

它不是传统的复杂架构型，也不是现在呼声高涨的精简指令型。它，既包含了精简指令型的基本特征，核心指令只有十几条，也拥有复杂架构型多达数十条的各种外围指令，但并不包括目前各公司开发的所有指令。

整个处理器不是一个，而是两枚！

一块精简指令的核心微处理器，一块包含大部分复杂指令的协处理器，两者采用并行计算电路合二为一，才构成一个完整的处理器系统。

这种天马行空的想象力，就是领受郭逸铭指示，负责具体开发的彭之旭等人也是赞不绝口。

这种思路，真是……

真是怎样，他们一时想不出，但他们隐约觉得，在当前复杂架构和精简指令激烈冲突的时候，这种混合架构或许确实才是最佳解决办法。这种解决方法看似是在和稀泥，但实际仔细分析下来，才可以看出，它确实做到了采两家之长的设计意图，将处理器硬件性能发挥到了极致！

复杂架构和精简指令争执的核心，在于指令长短。

早期核心指令功能不复杂，所以指令本身也很简短精炼，就例如一个加法指令，再长也有限。但随着半导体发展，各领域又热衷于开发自己的专用指令，将一个个原本精炼的指令组合起来，形成了一个庞大的复杂函数体系。

复杂指令，为它设计的名称代号同样简单，但这只是为了编写程序的人方便识别，其本身运算内容却极其浩大繁杂。

现行的处理器，都是处理完一条指令，才能处理第二条，后面待处理指令只能排队等待。如果每一条指令都超长，那后面等待的时间就会很久。等久点也没关系，关键是每条指令调用的电路并不一致，有些运算同时调用不同功能电路，这很好，不占用时间。但有些复杂指令反复调用某一热点电路，热点电路超负荷运转，其他电路却空自等待，不能做其他事情，白白浪费了处理器硬件架构。

打个比方。

全校集合，一个班级的同学从大门出去，如果班上的人越多，出门所花的时间自然也就越多。如果在出门时大家还打打闹闹，有几个人争抢着要先出去，这几个争抢的人长时间堵在门口，后面的人想走也走不了，全班赶到操场集合的时间便会拖延更久。

复杂指令效率低，就低在这里。

在郭逸铭的协调下，大家采用了双处理器，并行运算的设计思路。

核心处理器采用精简指令方式运算，那些调用效率最高的电路集成在这块芯片上，基本满足了80%的运算要求。核心处理器处理的数据指令短、无堵塞，效率自然就高，速度也就更快。而另一块协处理器却集成了另外17%，调用率较低的电路，如果恰逢用户这方面的需求，也可借用协处理器辅助运算。

协处理器的运算，不影响核心处理器，双方各算各的。如果恰好同时运用到两个部分，两部分处理器各自运算完毕，经由并行处理电路综合汇总，得出最后结论，速度也快于单纯的复杂架构处理器。

最后3%的功能电路，则被做成了程序形式，保存在磁盘中。

程序按照处理器运算效率，将这些复杂的运算转换为一个个长长短短的指令，分别交由主处理和协处理器同时运算，集中得出结果。这类特殊指令需求量稀少，大多数用户都用不上，有没有对他们而言无足轻重。对于那些有需求的用户，少了这些指令也不会特别难受，实在要用，程序软件处理虽然稍慢一点，但本身调用次数也不是很多，基本可以忍耐。

处理器设计的重心，就在于并行处理。

彭之旭等人对微处理器有些陌生，但对并行计算那是太熟悉不过了。国内的大型计算机、超计算机，哪个不是并行计算。

并行计算，说穿了就是将计算机宝贵的硬件资源充分利用起来，将一个复杂的科学计算分成一个个小片断，经由计算机不同电路，同时进行运算，最终汇总得到结果的处理方式。

国内的计算机很少，为了让这些珍贵的计算机发挥出最大效率，基本上所有的计算机都采用了并行式设计，以满足各科研单位的最大需要。

正是因为这个思路是如此巧妙，却又如此简单，算是满足了两方的意见，而并行处理恰好是彭之旭等国内工程师们的长项。所以当郭逸铭提出这个解决办法，众人当即一拍而合，迅速接受了这个框架，以此来设计公司的第一款微处理器。

郭逸铭的构思并不出奇，他只是利用现成的技术，将运用于大型计算机的并行处理技术，移植到微处理芯片上，以发挥硬件更高处理效率而已。但这个思路，却给如何处理复杂指令与精简指令之间的冲突，提供了一个巧妙的解决办法，将两者水火不相容的对抗，各采所长，融为一体。

在提供技术支持的DEC工程师看来，这可能就是东方式思维的结果。

西方思考问题非此即彼，复杂架构和精简指令吵了这么久，大家都没想过，是否可以将两者的长处结合起来，走第三条路。

也只有中国人，才想到将两者融为一体。

但DEC方面对这个思路并不看好，奥尔森在得知了西部计算机公司的设计思路后，对此大加嘲讽，认为这等于抛弃了两者的优势，属于一种极其愚蠢的设计，必然不会被市场所接受。由此，他也放下了对西部计算机公司试图插足个人计算机领域的担心，放心大胆搞他那三款个人计算机研发，对郭逸铭他们不再关注。

郭逸铭对奥尔森、DEC方面的看法不为所动。

这种思路并不是他凭空想象出来的，而是后世发展的必然，他只是将这个过程提前了而已。

英特尔公司研发的X86架构处理器，是一种复杂指令处理器。它的性能其实并不是最好的，但能在后来大行其道，几乎统一个人计算机市场，除了有抱上了IBM这根粗大腿的原因，其芯片集成的指令，基本满足了市场各层级客户需求，也有很大关系。

在这个时代，半导体已经开始爆炸式发展，但还没达到量变产生质变的效果。

芯片集成度还有限，价格还很高。如果不用复杂指令的通用芯片，采用精简指令芯片，运算交换数据时所需的大容量高速存储器，也就是半导体存储器，是绝大多数小型公司、普通个人所无法承受的。

也因如此，甚啸尘上的精简指令在八十年代，和英特尔等坚持复杂指令架构的计算机公司争锋一场后，最终还是被淘汰，不得不黯然退出廉价个人计算机市场，转战服务器这个高端客户群体。

英特尔公司虽然最终战胜了对手，却也不是傻子，他们之所以要对精简指令处理器赶尽杀绝，无非还是为了争夺市场份额。他们对于精简指令的优点同样看在眼里，并组织了技术力量持续不懈地予以研究。

等到对手轰然倒下，他们便于两千年初迅速出击，试图抛弃臃肿到无法负荷的X86架构，吸收了精简指令计算机的优点，拿出了一款名为安腾的新型处理器，希望一举统一个人计算机处理器市场。

可世事无常。

他们得意洋洋拿出来的安腾在技术上确实领先，可他们在抛弃X86体系的同时，也等于抛弃了原来的所有用户！逼得这些用户作出选择：是继续使用原来的X86计算机，还是跟着英特尔一条道走到黑，选用新的安腾处理器。

X86价值数千亿的庞大市场对此给出了答案。

滚你的吧！

你英特尔不生产X86架构计算机了？

不做就不做吧，无所谓！

你不生产还有AMD，还有VIA，你不做有的是人来做！

全球的用户使用X86架构计算机，已经用了十几二十年。所有的硬件设备、应用软件全是为这种体系所设计，一旦选用新的安腾体系，原有软件等于全部报废。哪怕那些支持安腾处理器的厂商，在面对客户群冷漠的反应，并开始转而寻找其他X86处理器供应商的时候，他们也毅然抛弃了英特尔，迅速回到X86架构体系下来。

英特尔的计划遭到市场迎头痛击，惨遭失败，他们这才明白，从来都不是他们在领导潮流，而是潮流自己在选择市场需要的产品。不一定要最先进，但必须能满足最多客户需求。

应该说，英特尔的反应是极快的。

他们只坚挺了一年多时间，在面对市场份额快速下滑的情况下，痛定思痛，重新回到X86架构。凭借着英特尔强大的技术实力，迅速从趁隙而入的AMD手中再次抢回个人处理器老大的宝座。

但他们也没有完全放弃精简指令架构，而是换了一种方法，吸收其技术精髓，小心翼翼尝试着与X86架构相结合。

从这个时候起，两种架构开始渐渐融合。

郭逸铭无需要经过几十年市场检验，在经历遍体鳞伤后才明白这个道理。他没有标新立异选用精简指令架构，但也没有完全采用束缚处理器性能随半导体技术发展，飞速提升的复杂指令架构。他一步跨过英特尔用二十年时间，撞得头破血流后才领悟的真谛，从一开始就尝试将这两种架构融合起来。

哪怕技术尚有诸多缺陷，但他对这条路的正确坚信不疑。

在成熟用户市场尚未确立的初期，他却有着后发者的先见之明，他坚信自己将无往而不利！

彭之旭等人受他影响，信心也为之高涨。

但要让这款设计变为现实，最后还有一个问题。

即便采用了双芯片设计，核心处理器集成度为6000余个元器件，比英特尔的8080略低，国内目前的半导体加工工艺尚足以胜任。然而，固化调用率较低的电路的协处理器，集成元件仍达到了将近八千，这个集成度，超过国内现在最大的元器件集成能力近三分之一。

这个难题，他如何解决？

众人拭目以待。

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第四十五章 让写码民工痛到吐血的发明

微处理器的设计已经定型，接下来就是制造出一批试验型芯片，以验证设计是否正确，并在实际测试中，修正其错误之处，对其内部电路作进一步优化设计。

众人也等着，看他如何解决协处理器多达八千的元件集成问题。

郭逸铭不慌不忙，也没有什么特异的举动。

他把试制工作交给了集成电路室主任万洪，自己抓起了处理器厂房建设，一口气从市委要到了二十亩地。在美国方面专业请设计公司，设计了一套达到CMOS工艺标准的超净厂房方案。他在核实过设计方案以后，对超净厂房的建设材料，从更衣间、缓冲间、预处理室、设备间、生产车间，都提出了详尽的要求。

要求地板采用水泥自流坪，表面敷设防静电PVC地板；门窗要求使用铝合金型材；通风管道需要使用镀锌钢板，指定厚度要在0.5到1毫米之间……，甚至对仪器柜把手都有要求，必须是防静电、耐腐蚀塑料把手。

事无巨细，都标注得明明白白。

集成电路室主任万洪接到试生产任务，很是紧张，这是公司倾力研发的产品，就这样说都不说明一下，便直接交给他试制，他实在是心中不安，于是主动找到郭逸铭，向他请教试制过程中的关键技术要求。

“这样啊……，那好吧，我就随便说几点。”郭逸铭本待让他自己做主，但既然他尊重自己，他也决定说两句，“这个试制呢，就是看看处理器的电路设计是否正确。虽然前期通过人力辅助设计，对其电路进行了实际测试，但那毕竟是线导微电状态下的测试，可以作为参考，但可能会与实际产品有所出入。具体的最终效果，还是需要通过试制样品来实际测试。另外呢，电路在封闭的集成电路中有哪些表现，电路之间是否会有干扰、过热等等，也是需要注意的……”

他掰着手指，一五一十给万洪解说起来。

万洪听得哭笑不得。

他几十岁的人了，搞集成电路制备也有三十多年的实际工作经验，这些基础的东西需要郭逸铭教给他吗？这种琐碎的废话，还不如不听！

“郭总，是这样的，我是想问问，这个试制过程中，有没有什么特别需要注意的，比如说工艺流程啦什么的，有没有诀窍或是特殊的技术解决方案……”他趁郭逸铭说得口干，端起茶杯来解渴，赶紧把他要问的重点说出来，堵住对方的嘴，别再让他继续滔滔不绝。

“特别需要注意的？没有哇！”郭逸铭讶然，给了一个让万洪吐血的答案，过了几秒钟才一拍脑门，“对了，是有个事情我忘记说了……”

“是什么需要注意的重点？”万洪激动地问道。

郭逸铭一力主导的微处理器研发，考虑到国内现在的半导体加工能力，把处理器一分为二也算符合实际。偏偏他在协处理器上，却依然集成了近八千个元器件。万洪一看到这个设计就懵了，打死他，也没法把这么多元器件集成在一个芯片里啊。

因为这是郭总坚持下的结果，所以他认为郭逸铭一定有解决的办法，要不然这个设计就太轻率了。

郭逸铭笑哈哈说道：“我要说的是，现在只是试制阶段，所以主要是通过实际产品，来检验一下电路设计是否达到要求，有哪些需要改进的地方，并不需要你们拿出最终产品。所以呢，你们也别局限于一块芯片里一定要集成多少元器件，只要把电路做出来就好了，该占多大就是多大！这东西本就没有一定之规，只要做出来就好。”

万洪当即木在当场。

集成电路的确谁也没规定必须要多大，但为了方便比较，通常都会用同样型号的产品作为参考。万洪他们比较的对象，就是8080处理器。

8080芯片内部硅晶元尺寸是20989×2250微米，也就是两厘米多一点，在这个晶元区域内，集成了5000个晶体管。

万洪等人就是以此作为标准计算。以现在国内的半导体工艺，最多能在同样尺寸内集成6000左右的晶体管，这才感到焦急，跑来向郭逸铭问计。谁知道对方给他这样一个让他啼笑皆非的答案。

能做多大就做多大，这是什么解决办法！

尺寸放大，不仅仅是代表集成水平低，还会因为晶体管的尺寸过大造成功耗加大、热辐射增加，因为线宽的增加造成信号延迟、降低处理器性能等等一系列后果。哪里是一句想做多大就做多大的！

放到公司来说，采用这种扩大尺寸方法制造出来的处理器，必然会比英特尔同样集成度的微处理器性能差得多！而且本来一片硅晶元上，原来可以同时制备二十片核心电路的，现在可能就只能做十六、七片，因而造成单位成本大大增加。

郭逸铭这样的回答，可以说是不负责任！这和国内领导拍脑门作决定有什么区别？

还讲不讲科学了？

万洪不是可以随便糊弄的人，顿时脸就沉下来，对他的回答很不满意。

郭逸铭看他有些发火了，连忙说：“万教授，不是我不提什么要求，而是现在只是拿出样品来，所以无需考虑实际生产。如果光靠我们现在的设备，我就是提了再多的要求，你们也做不到。何苦呢？而解决芯片制造，正是我在做的事情，现在才正在筹备阶段，八字还没一撇，能不能顺利解决，也还未知，所以没有必要那么高调，嚷嚷得全世界都知道！”

他的这个答案，万洪还是认可的。

国内的光刻机、晶体外延生长炉等关键设备制造能力的确有限，公司要考察了国内的具体制造工艺，才能有所针对的拿出一套提高集成电路生产的合理方案来。现在考虑最终定型的微处理器产品关键工艺，的确属于无的放矢，浪费表情。

万洪走了，既然最终定型生产工艺暂时不需要他考虑，那他就只需把微处理器设计图纸，化为试生产样品就行了。

说起来这也不是简单的事。

他首先要布图，将电路图转化为掩膜，在硅晶片上涂抹光刻胶后用紫外光制出电路图，用物理和化学方法沉积生成电路、晶体管、电阻等各种元器件。而且因为每次只能制造同一种元件，所以以上步骤要重复十次左右，每次都必须非常精确，保证各种元件连接正确。

此外他还要考虑很多东西。

比如这是样品，那公司在定性时到底以品质为主还是以成本为主？万一要求以成本为主，却拿最佳品质样品作参照，这个成本他是绝对降不下来的。如果以品质为主，那制造成本、批量制造数量也就不在他考虑之内，好材料、好设备、复杂技工工艺等等，什么好他就上什么。

要求不同，制备的工艺也不同。用化学蚀刻难以精确控制，但要求低，成本低，能够快速大批量生产。用离子冲击，精度高，但设备也贵、成本高……，等等这些需要考虑的要素还很多，可郭总又不给他一个总纲式的前提要求，全靠他自己判断，这实在是有些难为人。

真发狠起来，实验室少量制作CMOS集成电路他也不是做不来！

到时候公司要以这种芯片为标准，那他只有卷铺盖走人！

他和实验室的同仁们经过讨论，还是决定按照成本最优化、品质最优化、均衡型，一共试制三款共九枚处理器。因为处理器内含核心处理器和协处理器两部分，核心处理器略小一点，协处理器稍大一些，大致等于占了两只集成电路芯片尺寸，九枚处理器恰好占用十八个芯片尺寸，正好将一片硅晶元利用完。

样品制造并不需要多长时间，二十来天时间，他们就拿出了第一批九枚处理器，接下来就是第二批、第三批、第四批……

样品制造出来，这只是工作的开始，接下来还有紧张的测试工作。

他们要通过专用测试仪通过数据接口向处理器内输入各种算法，测试芯片各相关电路是否做出正确反应，要测试芯片各接口电路是否工作正常。整个处理器内大大小小的电路，他们都必须一一测试到位，不敢有丝毫疏忽。

基本的响应测试完毕，接下来是更加严格的图形测试。他们要编制图形程序，测试处理器对复杂数据的运算。这种测试，既有测试仪随机生成的图形，也有人工录入的复杂图形，还有通过程序运算产生的图形数据，每一项都要求完全正确。如果有一项数据不对，他们都需要重新寻找原因，看是芯片制作过程中出现的问题，还是电路本身设计问题，并及时修正。

一忙起来，万洪就忘了别的事情。

在测试过程中，他们体会到了孕育一种新型处理器诞生的快乐。

这种新型处理器，世界上还属首创，从来没有过类似的产品，这种创造历史的快感，一直激励着他们全情投入。

他们也确实为这款处理器优异的性能而感到震惊。

说起来，他们最初对这种混合型并行处理器并没有抱有多大期望。毕竟国内的半导体制造工艺相对落后，哪怕采用了精简指令集来加快运算效率，将处理器硬件功能发挥到极限，他们还是没有太大信心。按他们的估计，这种处理器实际性能应该不会太高，充其量就比8080略高一点，绝对要远远逊色于8088。

毕竟PMOS工艺，那是远远不如CMOS工艺，这是硬件上的绝对落后。

可实际测试过程中，他们被这款混合并行处理器所表现出来的优异性能所震撼。就拿编号3－2成本/品质均衡型样品为例，各种精简指令程序运算是那么的快，快到让他们要反复观看测试结果和测试仪器，并多次对测试仪进行检查，以为是仪器出了故障。

编制一段复杂的科学计算程序，并以英特尔新推出的采用CMOS工艺制造、集成2.9万个晶体管的8088为对比对象，两者同时运算这段程序。

测试结果令他们震撼。

科学计算结果，混合并行处理器超越8088百分之三！

混合并行处理器以微弱优势领先！

问题是，混合并行处理器的加工工艺远远差于8088，这个结果就太可怕了！

一个是6000元器件集成度，一个是29000元器件集成度，双方就不在一个水平线上，结果最后测试结果居然还是工艺落后一方获胜。

他们实在无法接受这个结果。

在对两款处理器运算方式进行更加详细的对比研究后，他们恍然大悟：在短小指令的运算中，8088略占优势，硬件性能的优势还是发挥了作用。但在对一段包含各种指令的大型程序进行运算中，超长指令大幅占用8088处理器硬件，大量的指令长期处于排队等待状态。反而是混合并行处理器采用了并行运算，协处理器在运算超长指令的同时，并没有耽误核心处理器对精简指令的处理，两部分运行速度一综合，最终结果就造成混合并行处理器反而超越8088，略微提前完成整个运算。

真是不比不知道，一比吓一跳。

难怪国际上大批科学家在对两种处理器进行分别研究后，齐声呼吁希望大力发展精简指令集计算机，其处理器硬件利用效率确实比复杂架构型处理器快得多！

这还是采用了混合并行处理，有一个包含复杂指令集的协处理器在拖后腿。如果没有协处理器，想来运算速度还会更快。

计算一下，在同等工艺水平下，如果说精简指令集处理器运算效率是百分之九十，那么复杂架构性处理器只有百分之七十，可能还不及，优势非常明显。

万洪等人心头火热。

他们在反复测试，完成了公司交待的混合处理器所有相关试制、测试、定型工作以后，大量的测试工作，让他们更加确认了精简指令集对比复杂指令集先天上的优势。他们想想公司交待的任务也完成了，一时按捺不住心中的冲动，也不向上请示，就私底下搞起了精简指令集处理器的研发工作。有着前期彭之旭给他们打的底，混合并行处理器只需局部修改，去除协处理器部分就是一款经典的精简指令集处理器。又有着技校学生提供的翔实测试数据，加上他们自己就是搞集成电路设计的，一群人兴致勃勃绘制了精简指令集处理器的设计图纸、电路图绘制、掩膜制造、光刻、电路沉积、晶体生长、封装等一系列工作。

等到郭逸铭忙完了厂房建设，设备定制安装，时间都到了81年的2月份。

他很是奇怪。

样品的试制、测试、定型工作都交给万洪他们四个月时间了，怎么一点反馈消息都没有？处理器的试制是否顺利？性能是否满足了最初要求？测试中是否查找到了设计中的缺陷？他们是如何改进的？产品是否最后定型了？

这些问题，万洪等人居然一点也不向他汇报。他也是忙得晕了头，都没想过向他们了解情况。

于是，他找来万洪打算听取对样品的测试报告，结果被吓了一跳，没想到他们居然在完成处理器设计定型以后，私底下又偷偷摸摸搞了一款血统纯正的精简指令集芯片。

“你们这真是……真是……，”郭逸铭不知道该说什么好，一个劲地苦笑，好容易才想出一个词，“不务正业！”

“这哪里是不务正业！混合并行处理器的定性工作我们保质保量完成了！为了获得更多测试数据，我们还一共制造了十二批九十八枚样品。测试的数据都堆成山了。就是在研究精简指令集处理器的时候，我们也没有放弃对公司研发新型处理器的测试，经过四个月的时间，我们一共检测出六百零八处错误。其中属于电路设计的错误有三百七十二处，集成电路制造中造成的损坏一百五十六处，因为测试程序编制错误等原因造成的误判错误有四十九处，还有其他原因造成的错误三十一处。所有发现的错误我们都详细记录在案，并查找到错误发生的原因，加以解决。为了验证我们的解决方案正确，又加制了七个批次的处理器，在最新三个批次的样品中，已经确认当初的错误都得到了解决……”

万洪被他一句不务正业给激怒了，掰着手指将他们辛苦工作的成绩历数给他听，并从沉甸甸上百公斤的测试数据里，哗啦哗啦翻检出当时的测试报告，指给他看。

“好吧好吧，是我口误了。我不是觉得你们没有做好工作，而是觉得现在花大力气去研发精简指令集处理器还为时尚早。你们既然已经在这方面作了些工作，就应该很清楚这种处理器的优劣之处。”

郭逸铭被老头子认真的精神给打败了，也严肃地给对方解释起来：

“不错，精简指令集对于标准字长的指令处理速度很快。如果所有程序将超长指令都预先划分为一个个标准字长指令，像流水一样绵延不绝，确实可以大大加快程序处理速度，最大限度发挥处理器的硬件效率。

然而精简指令集的缺点也正在于此！

一个复杂的超长指令划分得越细，为了执行这个指令，所需要的高速大容量半导体存储器就越大。这是无法承担的额外成本开支，用户很难下定决心掏这一笔钱。

还有一点你别忘了，现在的复杂指令，已经需要庞大的高速缓存器来寄存数据。未来的复杂指令会更加繁复，需要的高速存储设备会更多。半导体技术虽然也在发展，但你永远不能让这两者处于绝对平衡，需求总是快于供给。其必然的结果，就是诞生一种速度快、但价格昂贵的专用计算机，我个人将之称为服务器，但绝不可能用于对价格极其敏感的个人计算机。

服务器我们也会做，但不是现在。

这些硬件问题都解决了，你还解决不了软件问题。一个复杂指令集程序，编织起来可以直接通过指令调用处理器内部电路进行复杂运算，程序员虽然要求对程序内涵非常了解，但就编制程序本身而言，并不困难。

但精简指令集就惨了！

精简指令集只有最简单的十几条常备指令。

你算1+1很容易，可你要算20+20，却又没有2+2这个指令，你的程序就必须按照1+1+1+1这样编制。看似简单了，可大量重复的工作，枯燥到让你想疯！2+2尚且如此，我让你编制一个20的20次方……，我敢说我只要敢提这个要求，你可能直接就吐我一脸口水——相信我，一个写码民工的痛苦，我比你清楚，那是真的痛不欲生！”

万洪瞪着眼睛听了半天，末了问了一句：“写码民工是什么？”

郭逸铭一时语塞，只有无力地挥挥手，让他离去。

写码民工……

唉，那是世界上最悲惨的工作了！

他想像中，某个后世的写码民工，蓬头盖面写一个月的精简指令集程序代码，最后终于忍无可忍，抬起头来大吼一声：“是哪个狗娘养的发明了精简指令集计算机，老子已经一个月没有见阳光了！”，不觉就打了一个冷战。

精简指令集计算机很好，但在没有开发出方便编程的高级程序语言之前，还是暂时不要拿出来祸害人吧。

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第四十六章 游说

【连续多天日更上万，脑子木了，很晚才更新，非常抱歉！

感谢网友火烤老母鸡、飘在天空的风筝、白衣飘飘、夺命书生贱、风的－韵律、书友1104102229打赏，是你们在支持我拼命，给我力量，感激不尽！

同时感谢所有点击、收藏、推荐本书的朋友，真的是非常感谢！】

薛光鑫盯着眼前屏幕上密密麻麻的程序行，全神贯注。在他面前，是一台低分辨率彩色显示器，由于扫描频率较低，肉眼能看到阵阵抖动，看久了眼睛会觉得格外疲劳。

办公室一角，PDP－11发出持续的嗡鸣，与房间内噼里啪啦的键盘敲击声混合在一块。

薛光鑫轻轻敲击了一下键盘，屏幕一闪，一屏新的程序代码刷新出来，满满的字符看得他眼睛更加涨涩。他取下眼镜，指尖积压着鼻根睛明穴松弛一下眼部肌肉。就在他的正面，六名程序员分坐在两列电脑桌前，十指如飞，正在快速录入程序。

他是这些程序员的主管，在他手下不光是这六个人，在外面的开放式大办公室内，还有二十四名程序员在紧张编写代码。

外国人就是有钱哪，他们这个办公室里配备了一台PDP－11不说，外面的每个程序员桌上，也摆着一台AppleII，以方便他们编写修改程序。这样奢侈的配置，在国内研究单位哪里见得到！大家都是在纸面上书写代码，反复修改正确了，才能向单位申请上机演算，哪里能像这里一样，人人都能有一台计算机。

他揉了一会儿眼睛，起身给自己茶杯里续水，皮鞋踩在防静电木地板上发出声响。手下几个程序员抬头看了他一眼，又继续低下头忙他们的事情。他续满了水，转过身，看到自己办公桌窗外那高耸的吊塔正在缓缓转动，将一捆钢筋吊到建筑物顶。

快修到七层了，如果顺利的话，今年秋天就可以入住了。

薛光鑫心头一阵火热。

他是去年8月底才进入公司的，那一批人一共招了三百九十一人，是中国分公司创办以来招人最多的一次。而且同以前主要招收半导体研究、制造、技术工人不同，他们这一批全都是擅长于程序设计工作的。

他们进公司的时候，第一栋家属宿舍楼早已分光了，前面两批都还在等待分房。但他们并不着急，公司答应了他们，马上就会修建新的家属楼，并且准备一次性就修建十栋十五层的高层公寓，以满足员工住宿。为了保证建筑质量，公司还将采用成本更高的钢筋水泥框架式结构。

他们相信公司的承诺。

结果证明公司的承诺是靠得住的。郭总从市委新批下来二十亩地以后，立即划出了一半的面积用于修建家属宿舍。看到热闹的施工场景，所有人都开始憧憬他们未来住进高层公寓以后的画面，对未来更加充满了信心。

薛光鑫他们这批人来了以后，公司正式新设了一个部门——软件开发部。

软件开发部下面又分为好几个开发组，细分为操作系统、商业应用程序、专业应用程序、网络通讯组、图形音像设计组、游戏程序开发等七八个组。前面这些开发组他们都觉得很正常，虽然网络通讯、商业应用程序、图形音像这些专门的程序开发以前国内没有这种名称，但基本工作性质不变，都是为国民经济服务，无非是把以前统称的应用程序开发，分得更细了一些。

但游戏程序开发……

这就让他们感到公司把游戏的地位抬得太高了。他们都是严肃的科学家，计算机硬件也好、软件程序也好，在他们思想中都是为科学研究、国民经济服务的严肃学科。现在在他们中间挤进一个游戏开发，显得不伦不类，感觉把他们的格调也给降低了。

别说他们感到不自在，就是被分到游戏开发组的程序员都觉得很不好意思。每天一上班所有人就躲进办公室里，人影都很少一见。

薛光鑫对公司对游戏程序开发的重视也不以为然，但他为人比较稳重，别人说，他就笑笑，不赞成也不反对。他操作系统开发组组长的职务，都是公司任命的。既然公司觉得游戏开发很重要，将其地位提到与操作系统、科学应用软件平等的地位，他又有什么话可说呢。

反正都是替别人工作，何必管那么多。

自己的事情还忙不过来呢！

他端着水杯，望了一阵窗外远处的吊塔、高楼，想象其中必有一套是属于自己的。过了很久，才美美地回到自己座位上坐下来。一个小时去倒一次水，站一站，看看远处，放松一下视力，也是他给自己定的休息方式。

将茶杯放在远离电器的地方，薛光鑫重新沉下心来，继续认真地审视着屏幕上的程序。程序是用C语言写的，程序行不是很多，三屏就看完了，显然只是一个程序片断。

虽然程序不长，但薛光鑫还是翻来覆去看了一个多小时。

这就是他们最新的工作，为公司新研发的混合并行处理器编写操作系统。这项工作实际上从他们刚进公司就开始了。

他们刚来的时候，公司就给了他们一份第七版UNIX，是AT&T公司于去年（79年）发布的。经过几个月的剖析，他们已经吃透了其中的核心精髓。这份最新版UNIX将操作系统的精髓发挥到了极致，核心部分被浓缩到了32K！

程序开发人员的高超实力，着实让他们赞不绝口。

UNIX是一款非常强大的多用户、多任务的分时操作系统。其最为人津津乐道之处是良好的移植性，可以移植到任意一种型号的计算机上使用。它也因此迅速风靡全球，各个公司都以此开发出针对一大批自己产品的UNIX操作系统，版本之繁多让人眼花缭乱。

但以薛光鑫眼光判断，第七版应该是他所见过最好的版本。

公司也是因此才向AT&T公司购买了授权，并交由他们作为蓝本开发公司自己的操作系统。郭总为此专门设立了一个产品代号，名为CNIX，意即中国版UNIX。初期因为没有针对目标，大家只是对UNIX的内核进行分析，用公司提供的英特尔8080、英特尔8086、摩托罗拉68000等芯片作为移植对象，进行练手。

他们练了有两三个月时间以后，公司传来信息，让他们不要采用UNIX源代码，而是吸收其精华，重新编写实现同样功能的程序代码。如此做是因为公司当时已经拿出了混合并行处理器的设计，想要以此开发一款**研发的分时操作系统，避免在以后深入开发的时候与AT&A公司发生纠葛。

其他程序开发组也与薛光鑫他们同时接到了开发任务，比如商业程序开发组的任务就包括开发一款电子表格程序、一款会计程序、一款工厂成本核算程序；

专业应用程序开发组接到的任务是开发一款电子电路辅助设计程序、一款机械设计程序、一款建筑设计程序；

网络通讯组给他们下达的任务是设计一款计算机通讯程序、一款计算机之间点对点数据传输程序、一款即时文字传送程序；

图形音像组的任务也不轻，他们要为混合并行处理器，开发图形图像、音频信号的处理程序。

就连游戏开发组都接到了设计任务。

他们的任务最简单，是设计一款被郭总命名为“方块”的游戏程序。这种小程序实在是太简单了，游戏开发组拿到了游戏具体说明后，只用了几天就编写出来。这种简单有趣的游戏，确实很吸引人，只可惜他们年纪都比较大了，手指关节不太灵活，玩不了一两关就GAMEOVER，所以有趣归有趣，大家也没对它表现出特别喜爱之处。

倒是听说郭总的秘书小舒在拷贝了这款游戏以后，爱不释手，一有空就坐在计算机屏幕前，噼里啪啦玩得不亦乐乎。

年轻人哪，就是爱玩！

公司好像也觉察到了老同志经验虽然丰富，但缺乏激情的状况，目前正准备招收一批年轻人进来，充实各个研发部门，作为后备人才慢慢培养。听说他们主要会分到图形音像组，和游戏开发组。到时候这些组年轻人多了，可能会玩得更疯。

薛光鑫嘴角含笑，敲击键盘，开始对程序行中他找到有问题的部分，进行修改。

……

奥尔森最近可谓是春风得意，脸上时刻流出笑容，与人谈话不时会发出阵阵的笑声。他人身宽体胖，笑起来声音很是浑厚，极富感染力。在他的带动下，其他人脸上的笑容也越来越多。

他怎么能不高兴，他的孩子就快要降生了！

在他的亲自督促下，DEC上下一心，从去年中开始，就投入全力开发这三款个人计算机。经过七个月的奋战，彩虹100首先大功告成。这款采用Z80和8088双芯片的商用机，因为不需要专门设计处理器，所以在DEC强大的技术力量支持下，进度快得惊人。

接下来是家庭个人版DECmate。它的处理器要重新设计一下，将原来PDP－8计算机整个浓缩为一个微处理芯片，所以稍微花了点时间，但也仅比西部计算机公司搞的那款所谓的混合并行处理器慢了两周。

就在今天，最后一款专业版professiona，也通过了实验室验收。

过程顺利得让人诧异！

就此，作为DEC在个人计算机市场上和苹果公司AppleII竞争的三款主打产品，全部顺利研发成功。三款产品，同时涵盖了科学计算、商业运用、家庭个人这三个主要的用户群体。如此周全面的准备，相信用户总能找到一款适合自己的个人计算机，而这，也是DEC、或者说是他奥尔森打一个翻身仗的最大本钱！

事实上，他的眼中从来没有苹果公司，乔布斯他们三个小孩子不过是运气好罢了！

看看他们搞的那是什么！

一块从摩托罗拉买来的6520，焊在一块从市场上淘来的通用元器件做的主板上，剩下就是总计才4K的半导体内存，其他就什么都没有！连键盘都与主机做在一起，看上去就如同一台笨重的打字机，整个给人的感觉就是垃圾！

垃圾到他都不想多看一眼！

这样胡拼乱凑的东西，要不是乔布斯他们长了一双好眼睛，提前看到了半导体进步给个人计算机带来的革命性影响，抢占时机独占鳌头，让他们淘了第一笔金，根本就没有资格和DEC竞争！

奥尔森眼里只看得到IBM那巍峨的蓝色阴影，其他任何人都不放在他眼中。

不客气地说，他这三款宝贝，就是为了迎战IBM而精心准备的。比起IBM孤孤单单一款个人计算机——而且听说到现在还处于难产阶段，DEC三款产品足以形成压倒性优势。他就是要以雷霆万钧之势彻底占领市场，一点渣都不留给这个老对手！

看到三款宝贝还没有装上外壳，内部稍显凌乱的连线、元器件、电路板，他却好像是看着最心爱的女人，憨厚的脸上柔情无限。

这两年他的压力太大了，用户不断流失，销售大幅滑坡，股价节节走低，无论是股东还是董事会，都对他的经营方式提出了严重质疑。有些失去信心的股东甚至开始抛售手中的股票，这给DEC更是造成了雪上加霜的影响，一年十一亿的营业额，利润才仅有区区的70万！

要不是他与那个刚刚崛起的西部计算机公司达成交易，用百分之五的股权换来软驱生产技术，弥补了一点损失，稍微挽回一点颓势，可能心急的股东早已忍耐不住，将他扫地出门了。

所以这一次，他是背水一战，只需成功，不能失败！

失败，他将和他一手创建，历经千辛万苦才雄踞全美计算机公司第二位巨头的DEC，说再见了。

而这，是他绝对无法接受的！

“奥尔森先生，西部计算机公司的总经理霍克先生来了！”

奥尔森看着他的三款宝贝，一会儿幻想到未来的成功而微笑，一会儿想到公司股东们的无情而愤怒，一个公司职员匆匆走到他身边，附耳低声说道。

“霍克？那家伙来干什么？”

奥尔森略一沉吟，大致猜到了对方来意。有心不见吧，但对方现在也是公司的股东之一，亲自从旧金山飞过来见他，他也不好不见。

他跟着那名来报信的职员来到会客室，发现霍克不是一个人来的，还有两人也在座。其中一人是个黄皮肤亚洲人，显然是他们公司里的中国工程师。

“霍克，你怎么有空到我这里来做客？是知道我们公司的professiona今天正式通过实验室测试，特意过来祝贺我的么？”奥尔森雄壮的身躯发出低沉的笑声，热情地迎上去，和对方拥抱，胖手在对方后背上一阵用力拍打。

“恭喜恭喜！这个月初就听说professiona已经研发出来，正在进行最后检测，我知道通过检验也就是这几天的事了。”霍克也是笑容满面，不管怎么说，他是西部计算机公司的总经理，而公司又是DEC的股东，奥尔森的成功，公司投资也将受益，他的高兴出自挚诚。但接下来，他便话锋一转，“不过我们这次来，并不知道professiona正好是今天通过测试，而是另外有大项目，想来找你合作的。”

“哦？是什么项目？和软驱生意一样好么？”奥尔森憨厚的笑脸中，看不出一丝别意。虽然他大致猜到了对方这次的来意，却不打算首先开口。

西部计算机公司近期的动作，DEC派去提供技术支持的工程师都原原本本向公司作了汇报，联系到霍克口中所说的合作，他这次过来的意图显而易见。

双方在沙发上落座。

奥尔森坐在正面的宽沙发上，宽阔的身体占据了大半的沙发座位，霍克只能坐在他旁边单人沙发上，侧身与他交谈。

霍克不是非常好的销售员，他这幅屈就对方的态度，让人一看就知道他是有求于人。

看他的表情，奥尔森心中更有把握，撑在扶手上的大手抬了一抬：“说吧，来找我什么事？”

“是这样的，我们双方不是在合作研发一款微处理器么？我刚刚接到消息，微处理器已经研发成功，而且也通过了严格的测试，刚好就在昨天。真是巧啊，我们的处理器昨天通过测试，你们的最后一款个人计算机今天也正好通过测试。”霍克对奥尔森的态度毫不在乎，他在当销售员时这样傲慢态度的客户见得多了，传言中奥尔森就不是一个好打交道的人，现在一见，给他的感觉也不过是果然如此。

“嗯，我听说了，据说性能还不错？”奥尔森不接话，轻飘飘转到一边。

霍克笑容不减，示意随同来的那名中国工程师打开文件包，从中取出一份打印件，放在奥尔森面前：“这是我们最新的测试报告，您可以看一看。”

“哦，哦，我看看……”

奥尔森却不过对方的热情，漫不经心拿起报告，一面随口应付，一面翻开封面。

这份报告他其实无需细看，派驻在对方公司的工程师，早已把相关测试数据报给他听了。混合并行处理器的设想，似乎确实很不错，性能也让人惊讶。应该说他刚听到的时候，还是动了以下心的，但随即就将这份心动扼杀掉了。

DEC的处理器都是自己开发的，在他看来，处理器不用DEC自己做的，那还是DEC么？

只有这次，为了应对IBM的巨大压力，迅速拿出满足所有用户群认可的产品，才例外采用Z80、8088作为了商用机核心部件。

如果西部计算机公司与他的合作再早上一年，就有了这款处理器，那他倒说不定会被它的优异性能所打动。DEC技术力量再强，但一年时间也拿不出所有三种型号处理器，既然如此，用它作为其中一款的核心，也未尝不可。

但现在吗……

嗯？

看到报告序章部分，列明的处理器综合性能数据指标，奥尔森的眼睛一下子瞪圆了。

嘶……

他倒抽了一口凉气。

在这份报告中，西部计算机公司研发的这款混合并行处理器，性能比之前工程师反馈回来的，竟然又陡然提升了一大截！

以8088芯片作为比较对象，混合并行处理器同时运算大型科学计算，西部计算机公司的处理器竟然领先对手27%！

比当初微弱领先，运行速度又猛增20%以上！

“你们怎么做到的？”

他惊讶之下，脱口而出，眼睛迅速向下看去，随即便无需霍克详细说明，一下子看到了另一项说明，震惊道：“铜互连？你们竟然采用铜作为互连材料，取代了铝互连线！”

“不错！我们公司新近对使用铜作为互连线材料，有了一些新的研究进展……”霍克说得很客气，但眼中笑意盎然，哪里有一点谦虚的意思在里面，“因为采用了铜互连技术，芯片线宽由原来的1微米，降低到了现在的425纳米，算上铜离子扩散造成的影响，线宽也只有645纳米左右。奥尔森先生应该知道，互连线在集成电路中占据的面积比重，接近、甚至超过了集成的元器件面积。现在我们采用了铜互连技术以后，线宽缩减了三分之一，多出来的位置，正好可以多集成一些元器件。我们最新的处理器在硅晶元衬底尺寸不变的情况下，集成度上升了15%左右。由此带来的性能提升，也是非常可观！”

奥尔森脸色一沉。

他手中飞速地翻着测试数据，作为一名老技术人员，各种数据他一晃而过，随即就将报告放回到方几上。

铜互连，西部计算机公司居然用铜作为互连材料，硬生生把芯片的集成度提升了15%，使得原本就表现优异的性能再次急剧提升15%……，不，应该是30%！铜互连减小的15%面积，使得处理器能够多容纳15%的元器件，一增一减，这是两笔账，由此带来的性能提升，何止15%！

他脑子里迅速运转，一把从方几上抓起报告，但还没打开就立即又将报告扔了回去。

这还用看吗，相关数据他比谁都清楚。

铝的电阻率是0.0027欧姆，铜的电阻率为0.00168欧，铜的电阻率只有铝的60%！采用铜材质互连线，效率可是飞速提升啊！

“你们公司真舍得花钱啊！用铜作为互连线，花费不小吧……”奥尔森心中波澜起伏，脸上还维持着表情不变，淡淡地说道。

“那是！所有的公司都知道铜的电阻率远低于铝，是极好的互连线材，可谁都没有这样做。毕竟铜这东西，与硅晶元的粘连性太差，而且还特别容易扩散。为了让铜附着在硅晶衬底上，先要沉积一层阻隔材料，让它不致扩散。沉积物中还要包含少量铜籽晶，这样当铜离子扩散时，才能与之产生附着，难度不是一般的大，成本非常高得让人无法接受！”

霍克一点也不隐瞒，坦然承认道。

铜互连技术，各大半导体公司或多或少都有所研究，毕竟铜的各方面电学特征实在吸引人。他们对于铜连线技术的渴望，与对铜连线高企成本的痛恨几乎并列。

西部计算机公司采用铜材料作为互连线，下的这份本钱可是太高太高了！

对方追求成功的迫切心情，也可见一斑。

“你们是想用这款处理器搭建一款个人计算机？并且希望和我们合作是吗？”到了这个地步，奥尔森也不用装作不知道了，开口问道。

“是的！这款处理器的性能是如此优越，如果不能安装在DEC的计算机上，我认为这将是一个巨大的遗憾。DEC正面对IBM和苹果公司的两面夹击，处境非常危险。这次个人计算机尝试对于DEC来说相当于一次决战！胜利了还可以继续和IBM抗衡下去，如果失败了，那么DEC将无可避免地很快衰落下去，说是生死存亡也不为过。而经过我们的分析，DEC这三款个人计算机，我们都认为失败的可能性，远远大于成功的可能性！”霍克也不是只会软言相求，该威胁的时候，硬话他也会说，只是以前没有本钱，底气不足而已。

“哈哈哈哈！哦，我倒要听听，我们的个人计算机，怎么个必然失败？”奥尔森勃然大怒，他最恨别人在他面前诋毁他的产品了。霍克这样直言不讳的话，让他非常愤怒，口中哈哈大笑，脸上却怒气冲冲。

坏了，我好像说过头了！

霍克头皮一炸，但事到如今，他已无法回避，只能将当初郭逸铭在产品讨论会上的分析，如实地转述了一遍，不敢再添油加醋。在他转述郭逸铭分析内容的时候，他注意到奥尔森的表情，由愤怒渐渐带上了一丝忧色，然后忧色越来越浓。显然郭逸铭的分析很有道理，让他也开始为自己的冒险是否能够获得成功，而产生了一丝忧虑。

这次的游说，有可能成功！

霍克心中一阵狂喜。

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第四十七章 指令集，势在必得！

【顶不住了，这章一直写到早上六点钟，实在撑不住了。今早更完就休息，下一章明天下午更，歇口气再说。

在此感谢网友ail0722、明泽静羽给与的打赏，非常感谢。感谢网友livealone的评价。

感谢所有点击、收藏、推荐本书的朋友，再次深深鞠躬以谢！】

“这么说，他同意了？”

郭逸铭说话的语气很淡漠，但心中却极为兴奋，总算这么长时间的总裁没有白当，及时控制住了自己的感情外泄。

好的开始，意味着已经成功了一半。那个以倔强著称的奥尔森先生，终于在现实面前低下了头。看来DEC艰难的处境，已经把他逼到了无路可退的绝境。这对奥尔森先生、对DEC是痛苦的决定，但对他而言，却是最大的喜讯。

没有DEC的巨大号召力，要靠刚刚才有了一点小小名气的西部计算机公司，单枪匹马迎战IBM，无异于举着长矛向风车挑战的唐吉柯德。

IBM是什么级别，他是什么级别，人家一年的研发投入就可以砸近四十个亿，这是他能比的么？

说起来，西部计算机公司到现在也算是小有身价了。经过八个多月的快速发展，从卖单晶硅迅速转为软驱、计算机大卖场、软盘，到现在也有了近一个亿的总资本。

按照报表显示，到今年2月，也就是本月中旬，经过霍克卖力拓展，计算机大卖场已经在全美二十三个城市展开，其中十二家已经或即将投入经营，剩下的城市也正在紧张的装修中。

迄今为止，大卖场总计实现销售收入十八点三亿美元，公司提成比例平均为12.4%，毛收益两千二百六十九万美元。

自从采用美富公司设计的先涨价、再收取专利授权费以后，前来签约的公司络绎不绝，目前达成授权生产的计算机公司已经有三十三家。

这些大公司的生产能力确实不是国内可比。最早拿到授权的，到现在也才四个月，最近拿到授权的前脚才离开公司，合同上的墨迹还没有干。就是这种还没准备充分，工厂尚未全面运转的情况下，各公司授权生产并卖出的软驱也已经达到了一百六十一万台。

西部计算机公司从每台收取专利费39美元，合计收入六千二百万美元！

而他们自己售出的软驱，几个月下来，到这个报表日，也销出了七十五万台，每台纯利润为105美元，税前收益达到了七千八百万美元！

当公司设计的软驱逐渐成为行业标准配置的时候，之前不温不火的软盘销售也开始迅速火爆起来。总计销售数量已经达到1873万盒。这也是软驱刚成为计算机标准数据存储装置以后，爆发式的增长阶段。许多公司刚刚换装软驱，急着将原来的数据转存入软盘，因此常常一整箱、一整箱地购买。

由于各获得软驱授权的计算机公司尚没有形成完全生产力，软驱还无法大批供应市场。更换了软驱的公司企业还只是很小一部分，未来的潜在客户至少十倍于此，他们全部更换完毕将不会短于两三年时间，相信这种火爆的场景不但不会降温，还会继续持续飞涨。

20片装软盘，每盒售价19美元，实际销售收入达到三亿五千五百万美元！公司从国内拿货价格是14.7，每盒毛利4.3，总毛利八千零五十三万美元。未来如果再有十倍的市场份额，一年光是软盘，就能赚好几个亿。

难怪柯达公司可以凭借卖胶卷，一跃而成为国际巨头。

软驱、软盘、专利授权费、计算机大卖场，公司的四项主营业务，一共给公司创造了二十二点九亿美元的销售收入，除开各种营运开支、进口关税、商业税等等，税前毛利达到了二点四亿，实际总利润高达一点三八亿美元！

不过这钱看着赚得多，花得也快。

国内方面新建的组装厂、处理器生产工厂、各种设备、研发上的投入、二十多家计算机大卖场租赁装修开支、马尔丹的分基地建设等等都是花钱如流水的地方。别的不说，为了支撑二十几家大卖场日常营运，手中就必须握有大量现金流，以满足支付需要。1.38亿看着多，真正手边随时可以动用的钱，也不过两三千万美元。

所以人们常说开公司，赚的是一个公司，就没几个现钱！

到手的钱转手就用出去，哪里存得住。

就这点钱，要想和IBM在个人计算机上掰腕子，那属于不知道天高地厚。所以就像卖软驱，他一开始就找到DEC，放弃部分利益也要和对方达成合作，就是为了披上DEC的虎皮，吓吓那些可能心怀不轨的窥视者。

个人计算机就更是如此，这个领域不像软驱，对IBM而言是微不足道的小钱，可以一笑置之。这是蓝色巨人跨入个人用户市场，为的是，实行最终垄断整个计算机领域的战略性决策。一直以来他们就是以此为目标，矢志不渝地这么做着。无论出现什么变化，这个决心都绝不会动摇。他只要敢向对方呲牙，IBM就会毫不犹豫抬起脚来，像踩一条毛虫一样，一脚将他踩死！如果他的威胁够大，那么对方会不惜打一场没有赢家的惨烈战争！

用雄厚的本钱，拖死你！

在这个关头，举起DEC大旗，把他们推到前台吸引火力，才是西部计算机公司在夹缝中获得一条生存发展空间的最佳选择。

这个世界就没有吃独食，还能够活下来的！

郭逸铭一听到霍克从DEC总部一出来，就迫不及待找到一家公用电话亭，给他打来的长途电话内容，顿时长长出了一口气，整个人霎时轻松下来。

虽然这离成功还极为遥远，但至少给了西部计算机公司在处理器领域，趁机插上一脚的机会。

能不能成功，还要看接下来的操作……，以及可怕的蓝色巨人会对此作如何反应。

他沉默了一下，才继续询问细节：“合作方式呢？他能够接受、并配合我们的造势计划吗？”

“奥尔森先生原则上表示理解我们的做法，但在细节上，认为我们两家公司还有必要进行一些协商，比如说……”

“钱？”郭逸铭一口道出真谛。

“是的！就是钱！如果按照我们的计划实施，DEC实际上在其中不能得到多少利益。虽然我们是股东，但毕竟是另一家公司，我们设计的微处理器大量使用了DEC几十年来开发的处理器技术，这些都享有专利保护。所以用这款微处理器为核心搭建个人计算机系统，他要求我们能给他们一个合理的分成比例。”长途电话技术还不是特别成熟，霍克从马塞诸塞州传来的声音，具有某种金属的回荡声。

“纯利润的百分之五十！专利共享！”郭逸铭想都不想就脱口而出。

西部计算机公司研发的混合并行处理器，确实大量采用了DEC提供专利技术。DEC在计算机领域浸淫数十年，可不是白给的。他们研发的PDP－11，是第一款具有完善系统指令集的计算机，也因此成为个人计算机出现前，最为市场所欢迎的一款经典计算机。

也难怪奥尔森会为此痴迷十年之久，至今仍舍不得放手。即便这次推出的高档专业型个人计算机，仍然试图将PDP－11微缩进微处理器，让它在个人计算机市场再展辉煌。

无论是精简指令，还是复杂指令，郭逸铭他们研发的这款处理器，可以说采用了拿来主义，都是照搬了DEC的指令集。他们只是将其重新优化了一遍，并根据混合并行架构，将其分别置于核心处理器，与协处理器两个不同部分。

严格的说来，这款芯片仍属于一种创意性产品。属于自有的专利技术，少得可怜。

所以郭逸铭毫不犹豫就将未来可能产生的利润，分出一半来。

别说一半，就是全给DEC，那也是大赚啊！

只要对方同意，不管这款个人计算机产品是否大卖，以后他就拿到了DEC的核心指令集，未来以此开发新的处理器，就再也不用受制于人。这样一本万利的买卖，不干才是傻子！

“共享专利我提了，对方没有表示异议。但奥尔森开出了二八开的分成比例，不过我拒绝了，所以赶着出来给你打电话，看你是什么意思？”霍克小心翼翼地说道。

郭逸铭沉默了。

就算他愿意不参与分红，也要由这次合作拿到指令集专利使用权。但他还是不准备作太多让步。让步太多，会让合作方觉得自己软弱可欺。这次合作，应该说是双赢：西部计算机公司研发的混合并行处理器，有了出头的机会；而DEC公司也有了对抗IBM的一款利器。

要是他一开始就让步，那只会让合作者觉得有机可趁，未来必然会步步紧逼，索性最后将他从合作名单中直接抹掉。

世上没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益！

就看谁先算计了谁！

“没得谈！就这个分成比例，你告诉他，成就成，不成我就另找合作伙伴！这个指令集虽然DEC拥有专利，但许多经典电路的专利也不只是他有。我们大可另找别人合作，了不起就推迟一年进入个人计算机市场。我们是小公司，等得起，反正失败了也不过是爬起来，再来一次。但他的机会，就只有这一次。失败了，他就将和DEC永远说再见！时间已经非常紧迫，IBM的个人计算机今年内就能上市，没有时间给他浪费了！”

郭逸铭的态度很强硬。

“我知道该怎么和他谈了！”

霍克心领神会，就准备挂上电话，却听得对面老板快速加了一句话：“告诉他，除了这款处理器，我还另有秘密武器！”

“秘密武器，是什么？需要我透露一点消息给对方吗？”他好奇了。

老板的肚子里，总能冒出许多稀奇古怪的想法，而且这些想法多半还能变成现实。就如计算机大卖场，这就是一个创意，一个吸收了家电大卖场的创意，结果就开得红红火火。

再比如软盘驱动器，用的全都是很一般的技术：控制芯片集成度充其量算是中规模集成电路；分立元件是从市场上采购的通用元器件；伺服电机只需要300转，所以中国的电机也能用；磁头是人家Ampex公司在1970年就发明了的各向异性磁头，只是一直没有公司采用，不知怎么被老板从角落里挖了出来……

整个软盘驱动器，除了一个完善的整体结构设计，就没有一点新鲜玩艺儿。

但就是这个设计上的完善，就使得一堆过时、杂乱的元器件，放射出神奇的效果，一经推出就在市场上迅速热销，成为各计算机用户的必备数字存储装置。

这次的混合并行处理器也是这样，技术上唯一的亮点就是铜互连技术。所谓的并行处理，其实也是从大型计算机上得到的灵感，至于混合架构，这就纯粹是硬生生将两种不同的架构捏合在一起，偏偏这样做，还取得了优异的性能，真是奇了怪了！

老板完全可以开一家点子公司，随便想想什么，划拉出来就是绿油油的美钞。

我也天天都做白日梦，为什么没有得到应有的回报？

他很好奇，老板口中的秘密武器，到底是什么，他直觉这应该又是老板的一次异想天开。

“这就不用细说了，反正你只要告诉奥尔森，我还有鬼牌没有打出来就行了。他信也好，不信也好，你都不能多透露一个单词！”郭逸铭这次说完就挂断了电话，没等霍克再继续追问。

鬼牌，他手中确实还有几张。

不是一张，而是几张！但都是属于异兵突起的奇袭式战法，说穿了就一钱不值。他可不准备提前透露给霍克，万一他说漏了嘴，那他就真的什么牌都没有了。

先强硬，看看奥尔森的反应再说。

如果他一定要强硬到底……，好吧，让步也不是不可接受的。

反正不管如何，指令集这东西，他一定要拿到手。专利的好处可以不要，但决不能让别人拿着这张牌，在关键时刻来卡自己的喉咙。

未来，他要建立自己的混合指令集，也试试扼住别人喉咙的感觉是什么滋味。

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第四十八章 农村包围城市战略

【一口气睡了十五个小时，晚上吃过饭又倒头而睡，起来还是浑身发软，但大脑总算清醒一点了。

万分感谢0荒颜0、长衣飘飘、ngstone、716253、ge300\夺命书生贱、BO啵网友的打赏，在我疲倦不支，只能一更的情况下，朋友们还能如此支持，作者感激之致！感谢ngsone、阿傻123朋友体谅，投出的4000字更新票，并对昨日投出9票3000字的无名朋友表示由衷地感谢，由于昨日榜单刷新太快，无法查知该位朋友的ID，深感遗憾，在此向您深鞠一躬，以表谢意！

并同感谢所有点击、收藏、推荐本书的朋友，看到上涨的数据，作者心里一片暖意，感情之情，无以言表，只能用更加勤奋的表现，来写好本书，谢谢！】

郭逸铭放下电话，看见出去行政办公室接收文件的舒雨菲一脸笑容地推门进来，似乎是听见了什么好笑的事情，心情大好之下问道：“你碰见什么好笑的事情了，笑得这么开心。”

他不问还好，一问，舒雨菲不由“咯”的一声笑出了声。

环境是改变一个人最好的方法。

以前的舒雨菲虽然年轻漂亮，但在外事办那个严肃的环境内，大家都整天穿着一件深色干部装，她也不能例外。一头秀发束成马尾辫，成天板着个脸，表情严肃认真，年纪轻轻，就像是个中年妇女一般。自从她跟到了郭逸铭身边，人也爱说爱笑了，整个人的穿着打扮也渐渐丰富起来。马尾辫放开了，一头柔软的披肩长发直及臀部。脸上也不总是素面朝天了，身上也总洒上几滴郭逸铭送她的香水，人一走香风袭人。

当她跟随郭逸铭去过一趟美国，跟霍克的秘书等人相熟以后，就更会打扮自己了。为了好看，她专门去烫了一头波浪卷，回国前还特意买了一些发卷、烫发装置，以便回来可以自己烫发。而她又成了公司风尚的风向标，在她的示范效应下，公司里女孩子们都烫了一头卷发，整天商量着怎么化妆才好看。

她回国带回来的几样法宝：烫发、香水、化妆品，现在成为了公司女孩子们的瑰宝。自用或送人，并随着她们交际圈的扩大，这股装扮之风从公司迅速扩散到外面，俨然有引领时尚潮流的势头。

舒雨菲回国的时候，还带了满满一大箱子时装杂志。

这些时装杂志也成为了公司女孩最喜爱的东西，常常会为上面漂亮的时装赞叹艳羡，或是为那些可爱的装扮、饰物发出阵阵尖叫。这个时代的女孩子几乎人人都有一手针线活，她们就着时装杂志上的模特照片，抒发各自见解，发挥她们的缝纫技巧，居然动手将这些服装的裁剪方法给复原出来，带回家自己缝制。

然后要不了多久，就看见她们人人都穿上了自己缝制的山寨版时装。只是目前国内的服装面料种类还很少，所以大多山寨时装都是采用较为轻薄的的确良制作。

于是，委托在国外的员工帮她们购买邮寄时尚杂志，也渐渐成为了公司的一项传统。

喜欢这些时尚杂志的岂止是女孩子，公司里的那些男员工何尝不为上面那些风骚迷人的女模特神魂颠倒。在这个严把男女关系的时代，这些时尚杂志上袒露着胸部、露出整只手臂大腿的模特儿几可算得上是黄色照片，国内根本就见不到。那些血气方刚的青年，看到上面那些衣着暴露的模特儿照片，一个个看得热血沸腾，甚至喷鼻血的都有。

所以公司里常常会出现失窃案，而被偷盗的就是那些时尚杂志。

作案对象么，当然不问可知！

这种情况一再发生，为此公司里一些女员工偷偷潜伏起来，守株待兔，是要抓住偷书贼。别说这招还管用，还真抓住了几个偷杂志的男青年，经过威逼拷问，也追回了部分失窃物品，但仍有很大部分没有查知到底是谁偷去了。

而公司里男员工之间偷偷传阅时尚杂志，也成为一种长盛不衰的现象。

对于这些暴露的黄色刊物在公司传播，那些老同志最有意见。他们对这种“资产阶级腐朽生活方式”提出严厉批评，还把状告到了窦卫国那里，要求严刹这股不正之风。窦卫国对此都是哼哼哈哈敷衍了事，私下也跟舒雨菲她们谈过，要她们不要把这些东西带到公司来，要看回家偷偷地看，别当着众人的面，在大庭广众中光明正大摆出来，影响不好。

舒雨菲她们当然不接受这种意见。

几个泼辣的女孩子甚至说某些人是自己思想太龌龊，联想太丰富。公司的那些男青年也不同意，这个时代的精神生活是如此匮乏，一部高仓健演的《追捕》能在电影院连续上映几百场，仍长盛不衰，便可说明大家的精神娱乐方式是何等单调。好容易能够有些国外的美女杂志解解馋，就被那些老古板看不顺眼，这不是跟他们作对么。

窦卫国再是党委书记，但这里也不是国营单位，他最多也只能是口头批评教育，并无法给与实际惩处。

最后这个官司打到了郭逸铭这里，他却哈哈一笑：“食色性也，何必大惊小怪！心底无私天地宽，自己想开点不就没事了？当然，这些东西拿到外面让人看见的确不好，要看只能在公司内部传阅，不得外流！”

这个最后定论一出来，全公司欢声大作，那些年轻人们高兴得大呼“郭总英明”，而那些老同志则一个个摇头叹息“人心不古”。

久而久之，那些老同志除非公事，很少到青年人扎堆的行政楼来。只有窦卫国还时不时来转一转，好几次他转过以后，办公室就传出某女的惊叫：“我的杂志呢？刚才还放在桌面上，我就去了一趟厕所，怎么回来就不见了。”

郭逸铭倒是看到过一次对方的作案过程，但他只是一笑置之，装作没有看见，一转身就回了办公室。

这个，也可称之为“雅贼”吧。

偷书，能叫偷么？

舒雨菲今天穿的是一身春季职业装。

时近1981年2月底，大家刚过完春节，天气还很冷。不过办公室里空调开得很足，舒雨菲只穿了一件白色宽松式高领针织衫，纯棉的面料松软柔顺，下摆束在黑色长裤内，黑白搭配尽显职业女性的精明干练。而略显褶皱宽松的上衣、腰间蝴蝶状皮带扣又为她增添了几分飘逸妩媚的韵味。

几缕波浪状卷发从脸侧搭在胸前，将她称托得更加柔美知性。

听见老板询问，她咯地笑了一声答道：“刚才在外面，听到她们在传，说前些日子，有个社队企业的人跑来问，能不能给我们供货……，哈哈，社队企业！”

“唔？”

郭逸铭脸上的笑容渐渐收敛，眼神也变得有些缥缈，思绪开始发散开来。

社队企业？

他在这个时代这么久了，当然知道什么是社队企业。国内为了实现对农村的有效管理，在当初公社化的时候，将原本分散的农村单位，按照公社、大队、生产队几个级别划分。公社也就是后来的乡（镇），大队差不多就是后来的村。

社队企业最初，是考虑到农村距离城镇较远，农民修理各种机具很不便利而成立的一种农村机加工修理机构。平时多帮农民修理一下农机具、基础水电设备等，属于集体所有制单位。

不同于国家直接掌控的全民所有制单位，集体所有制从本质上来说，更像是村民集体所有的一个村办企业。虽然它依旧归工业局管理，但实际上国家对他们几乎没有支持，材料、销售，全靠自己去跑，自产自销，因而国家对其的生产也就完全放权，并没有下达硬性行政指标。

放在这个时代，就相当于后世拥有自我经营权的中小企业。

跑业务跑到我们这里来了？

有意思！

郭逸铭笑了起来。

社队企业是什么样子，他又不是没见过，附近公社就有个社队工厂，专门给附近搞农机具维修。两台锈迹斑斑的机床，就是他们最值钱的生产资料，其余的全靠手工，总资产加起来也不知道有没有两万。

“他们准备给咱们供什么货？”他想了一阵子，慢慢开口问道。

已经坐下来，开始整理文件的舒雨菲诧异地抬起头，眨巴了几下眼皮，才知道他问的是那个社队企业，惊讶道：“老板，那可是社队企业！他们能给我们供什么货？我们的产品可都是软驱、处理器，不是锄头镰刀。而且这些产品都是出口美国的，对元器件有着严格要求，别说社队企业了，就是国营电子大厂，大部分元器件都不合格，要不咱们也不会向国外采购了。”

“我知道，所以我才好奇。这样吧，你去问一下当初接待的人，有没有对方的联系方式。如果有，你去安排个时间，我见一见他们的负责人。”郭逸铭很慎重的把事情交待给舒雨菲，让她明白，他是很认真地对待这件事的。

“老板，您，您真的要见他们啊……”舒雨菲吃惊了，哎哎地顿了几下，确认老板不是在开玩笑，才起身出门，去联系当初那个上门推销的社队企业销售人员。

对她来说，那个社队企业不知走了什么大运，能蒙老板青眼有加。

老板是什么人？

那是可以和梁书记平等说笑，与国际计算机巨头DEC公司总裁并肩而坐的跨国公司大老板！他能够看得起一家小小的社队企业，对方简直是走了鸿运了。要知道，公司的业务都是论亿计，随便抖下来一点残渣，就够这个社队企业撑个肚圆。

郭逸铭想的却和她不同，看到她立即就去办这件事，转椅一转，透过落地玻璃窗望着外面，双手交叉按在腹部，脑子思绪万千。

社队企业，对啊，我怎么之前没想到社队企业！

国营企业太难打交道了，企业内部官僚主义盛行、人浮于事、对市场反应迟缓、营运手段僵硬不说，最可怕的是婆婆众多。

郭逸铭一直想培养起一条畅通的上下游产业链，但多方努力，始终成效不大。

经过这些年的合作，西部计算机公司在国内名声出奇的好。好几个厂早就想和郭逸铭合作了，尤其是材料所下面的几个厂，可是眼巴巴地望着，希望从他们这里再淘点什么好项目。但这个愿望始终无法实现，管他们的人太多了！计划经济下什么都要审批，与他们随便谈一个合作项目，对方都需要上级部门点头，十几家、几十家主管部门跑下来，好容易批文到手了，可能商机早就不在了，合作也失去了意义。

就拿技改资金来说，好容易批了下来，如何运用也要上级部门指导。一个技改方案，厂里要研究、主管单位也要研究，插手的人多如过江之鲫。

每个婆婆都想显示一下自己的存在。

这个单位说这个方案不合理，应该如何如何。那个单位说这是不对的，应该如何如何。还有的主管部门表示方案花钱太多，其实可以用某些土办法对付一下。你一言我一语，原来的方案被改得面目全非，所谓的技改只剩下一个美好的愿望。

这就是婆婆多了的后果。

现在有一个没有婆婆管的社队企业，为什么不找他们试试？

相对于国营企业，社队企业的经营灵活性可就太强了，虽然婆婆们对他们爱理不理，材料买不到，设备全都是国营厂不要的老旧残次品，经营资金要自筹，产品销售没人管，看似一切都要靠自己，困难重重。

可现在不是怕没人管，而就是怕管的人太多！

他们是后妈养的，没有婆婆痛？

没有婆婆这是好事，是大好事！这就是他们最大的优势所在！设备差怕什么，技术力量薄弱怕什么，只要他们有自主经营权，其他都可以迎刃而解！

舒雨菲办事效率很高，责任心更强。她找到当初接待的人，可对方当时根本没把什么社队企业放在眼里，出言嘲笑之余，也没让对方留下联系方式。只是把这件事当作了一个笑话，在公司里传。

他只是隐约记住了对方所说的公社名称，好像是离中关村二三十里地的一个远郊农村。那个社队企业不知从哪里打听到中美电子研究所这个单位，胆子还贼大，跑几十里路来上门推销。舒雨菲根据这个名称，亲自跑了一趟，通过公社领导，终于找到了这个社队企业。但在社队企业内看到的内容，让她眉头皱得更紧。

这是一个什么单位啊！

这个名为向阳公社机修所的地方，与其说是一个工厂，还不如说是一个破破烂烂的窝棚。厂里什么值钱的设备都没有，一个老虎钳台，一堆扳钳、锉刀，几台外壳被拆开的电机，一台老式氧焊电机，所有的工具就这点东西。

机修所的人，连他们那个满面风霜、看起来像老农胜过工人的厂长在内，加起来也只有七个人，还有一个是十四五岁的半大小子！这样一个一文不值三文的厂，老板居然会对他们如此看重，舒雨菲实在是想不通。

当她乘坐的轿车出现在社队工厂时，整个村子都轰动了，鸡鸣狗叫，全村男女老幼都围上来看热闹。

那个老厂长被这场面吓得直哆嗦，他得知舒雨菲就是那个外资企业的人，而且是老板的秘书，更是吓得话都说不清楚。老厂长是个退伍老兵，复原后被安排在了这个机修所当厂长。他们能做的最大的活，就是帮公社修修坏了的水电机。

78年十一届三中全会，中央下了一个《关于加快农业发展的决定》这样的文件，给全国的社队企业松了绑，承认了他们存在的合法性和自主经营性。

康厂长是55年的兵，出去见过些世面，眼界比村里的人要广，当过兵的人，胆子也要大得多。他通过拐弯抹角的零散消息，听说有这么一家外国人开的公司，家大业大，进出都是几个亿，想着反正机修所是后妈养的，从国营单位碗里刨不到饭吃，不如干脆去外国人的企业碰碰运气。对方是外资企业，不受国家计划经济束缚，既然是在国内开厂，那各种设备、零部件，肯定也是从国内买，总不成飘洋过海，还从国外运了过来？

都是供货，从国营单位供货，还是社队企业供货想来对方也不会在意。

他清楚自家能力，没敢想能接多大的活，直想着如果能从对方手里淘到一丁点业务，哪怕是一点渣，也够他们吃到饱了。抱着这个心理，康厂长徒步二十来里地，一个人跑到中美电子研究所上门自荐，结果被接待人员一顿冷嘲热讽，把他羞得面红耳赤，又黯然回来。

没想到他的心冷了，对方却又上门来找他，还是外国老板的秘书、这么漂亮一个城里姑娘亲自登门，这可把他激动得手足无措。对方说什么就是什么，他一句话都没敢回。

双方约定了会谈时间，那个漂亮的小姑娘也没喝他们的水，就坐着小汽车走了。她走了，村子里却像是爆炸了一个原子弹，消息迅速传开，全村的人、邻村的人都炸开了。康厂长的面子简直是大发了，让外国老板派人亲自登门相请，一些之前嘲笑他不知天高地厚的人也转过了脸，对他大肆吹捧。话传到公社，更加走了样。大家都说老康其实是一个技术专家，曾经跟苏联大鼻子学过几门绝技，当时他到外国人公司里去露了一手，那个接待的人狗眼看人低，没认出他的利害来。但人家外国老板眼光高啊，一眼就看出，老康是个了不得的高人，赶紧巴巴让人上门来请。大家要看就赶紧去看吧，再过几天啊，老康可就到外国人开的厂子里当高工去了，到时候人家也挣外国钱、坐小汽车，大家就再也见不到他了。

消息传来传去，越传越邪乎。

甚至有人刨出了底，知道了外资公司老板是个华侨。传说就再摇身一变，说那个外国老板其实是老康的兄弟侄儿，当初老康的兄弟跑到外国，吃糠咽菜几十年，打拼出一个企业。现在他侄儿回来开厂，按照老父亲临终遗言，要接伯父去外国吃香喝辣、住大洋房……

总之，什么不可思议的谣言都传了出来。

为此，公社的党委书记、革委会领导纷纷登门拜访，希望老康鲤鱼登龙门了，也要想着家乡，为家乡出点力。修桥铺路啊什么的，就全看他了。各种各样目的不同的拜访，闹得老康应接不暇，费尽力气分说了许久，也没人相信，直把他累得皮松嘴歪。

郭逸铭自己绝对想不到，他只是随意一个想法，让舒雨菲去和这个敢拼敢闯的社队企业接触一下，会衍生出如此匪夷所思的后果出来。

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第四十九章 此非涸泽而渔，乃授人以渔耳

到了约定的那天，天还一片漆黑，老康就穿着一身刚刚浆洗过的旧军装、外面套了件军大衣就出了门。这身军装还是他以前当兵时穿的，这款军装当时是国内为了军队授衔而特意定做，和后来的绿军装有很大区别，显得很是神气挺括。

这身军装在老康退伍以后就再也没穿过，这身军装被浆洗一番，一直被小心地珍藏在了衣箱最底下。这次会谈意义重大，仅次于当初他入伍、退伍、工作、娶妻，结果很可能关系到机修所的未来，所以他慎重地穿上了这身他最珍贵的旧军装。

这次再去，就不是徒步了，公社特地派了一辆拖拉机送他。

拖拉机轰轰隆隆，在机耕道上颠簸了许久，上了通往市区的柏油路，速度也渐渐提了起来。在柴油机发出的巨大声响和阵阵柴油味中，他们六点过一点就到了中美电子研究所大门前。此刻研究所都还没上班，守门的保安被他们吓了一跳，特意跑出来询问了一番，才允许他们在门口等待。

老康和送他的拖拉机手在寒风中没有等多久。他们刚在车斗里吃了带来的馒头，喝了几口凉水，那个秘书小姑娘就一路小跑着来到他们面前，一个劲地道歉，说是刚得到通知，让他们久等了，很热情地把他们迎进了研究所内，倒把他们弄得很不好意思。

这时天都还没亮。

小姑娘让他们把拖拉机开了进去，就停在一个空地上，然后带着他和那个拖拉机手进了一栋三层小楼，安排他们在会客室休息。

“老板昨晚看资料看得很晚，现在还没起来。两位不如稍等一下，我去给你们泡茶。你们还没吃早饭吧，我去食堂帮你们打份早点。”小姑娘人很客气，打开会议室暖气，一会儿工夫，会议室里就变得温暖起来。

老康他们不敢坐看起来很漂亮的沙发，连皮椅子也不好意思坐，拖过两张折叠椅打开，规规矩矩坐在会议桌旁。会议室温度上来，他们将棉大衣叠好放在腿上，此刻连忙站起身客气道：“大闺女，麻烦你了，我们刚吃过了。有事你先忙，我们等会儿没关系。”

“那可不行，老板要知道我没有好好待客，待会儿一定会骂我的。”小姑娘抿嘴一笑，笑容很甜，看得同来的拖拉机手一阵晕糊，手脚都不知道该往哪放了。

外国人开的公司就是有礼貌。

姓舒的小姑娘给他们端来热茶，又出去帮他们打了两份早点，热粥下肚，两人从内到外都热乎起来。再吃过几根油条、葱油饼，两人感到浑身都有了力气。

小姑娘让人收了碗筷，坐在旁边，有一搭没一搭地陪他们聊天，主要是她问、老康他们答，没用多久，就把他们的底了解得清清楚楚。

过了一阵，眼看墙上的时钟走到八点，小姑娘客气地让他们在这里等一下，自己出了门，并随手带上了会议室门，显然不希望他们随处乱走。

“好俊的闺女，比墙上的电影演员还漂亮呢，我要是能娶这么一个媳妇儿，让我少活二十年也干！”同来的拖拉机手恋恋不舍地看着小姑娘离去，仍然痴痴地望着大门口，满面都是不舍。

“先把你脸上的疙瘩去了再做梦吧！”人走了，老康的勇气也上来了，哼了一声耻笑对方癞蛤蟆想吃天鹅肉。

这会议室的东西，一看就都是高档货，这椭圆桌，光是这漆水就油光滑亮，村子里结婚人家嫁女儿都没有这么高档的漆水。会议桌中间的凹槽内还摆着一盆盆花呢，都是鲜花，漂亮得他都说不出名字，满屋子花香四溢，房间里人都没有，也不知给谁看。这墙壁是那么的白，公社书记的办公室也没人家白得那么干净。这一张张皮椅子，看那钢管，都镀了锌，随便一把可能也要十好几块吧……

真有钱啊！

拖拉机手不去理会他嘲笑，起身在沙发上摁了摁，然后小心翼翼地坐了下去，舒服地发出了一声呻吟：“好舒服！就像坐在了棉花堆里，软软的把人抱起来。人家就是会享受，这样好的沙发就随便放在这里，要是我，就放在我屋里，就我自己用，谁来都不让坐。”

说着，还就势趟了下去，腿脚打直，舒舒服服地睡在了沙发上。

“别睡了，当心给人弄坏了赔不起！”老康赶紧过去拦他。

“看把你吓得……，这东西就是给人坐的，哪有那么容易坏！”话是这么说，拖拉机手也知道这玩意儿是值钱货，弄坏了，卖了他也赔不起，还是悻悻地坐起了身，却留恋沙发那柔软的感觉，说什么也不肯起来。

两人正说着，会议室门就打开了，一个青年人走了进来，那个姓舒的小姑娘就跟在他身后。

这就是老板了么？

老康迅速站起来，那个坐在沙发里的拖拉机手也吓得弹了起来，被人抓了个现行，唬得他话都说不圆了：“我、我，只是坐坐，不敢趟、不敢趟哩……”

姓舒的丫头捂住了嘴，嘴角露出一个小酒窝，那个走在前面的年轻人也是一阵哑然失笑。

“没关系，这沙发么，本就是给人坐的。”

年轻人很好说话，一点都没有架子。虽然他眉眼之间，显得很为威严，眼神非常锐利，但人却真得很客气，看得出来，不是装的。

姓舒的姑娘给他们原来那杯还没凉透的茶端出去倒了，又给他们沏了两杯新茶，看得老康一阵心痛。这茶他没喝过，但闻着香味就知道很值钱，这还没喝几口呢，就拿出去倒掉了。虽然有钱也不是这么浪费的，看来这年轻人真是用的家里的钱，一点都不知道挣钱的辛苦。

年轻人并不知道他心中已把他当作了纨绔子弟，笑着等他们象征性沾了沾茶水，才温和地说道：“您就是康师傅吧，呵呵，上次您来，我们的人接待不周，我在这里给您赔罪了……”

“哪里哪里，是我来得突然了，像我们这种小厂，本不该来的……”老康赶忙说道。

那个小丫头坐在一旁，又是抿嘴一笑，看得拖拉机手眼睛里一阵阵地冒金星。老康怕他失态，脚在桌子底下，狠狠地踩了他一下，才让他略微清醒过来，低着头不敢再看。

郭逸铭莞尔一笑，狭促地瞟了舒雨菲一眼，看得她脸上绯红，狠狠地瞪还了他一眼。

老康哪里敢看他们打情骂俏，不自然地茫然盯着桌上的鲜花，心中却对他们有伤风化的举动感慨不已。这在外国久了，人也腐化堕落了，当着外人的面就做出这样轻浮的举动，实在是……

“康厂长上次说想给我们供货，不知道你们的经营项目是什么？如果有可能的话，合作也不一定不现实。”郭逸铭看见他表情不自在，知道是一个守旧的老人，不好在他面前做得太过分，轻轻将话题转向对方感兴趣的方向。

“我们就是一个小小的机修所，能够做点钳工方面的活，电机我们也能修。”康厂长听说到正事了，连忙答道。

只是他自己心里也没有底气，说话的声音也显得很微弱。

“钳工啊，我们设备车间已经有几位八级技工了，钳工车工焊工都有，这方面可能就不麻烦贵厂了。”郭逸铭说得很客气。

但老康心中却是一凉，不过他还算沉得住气，那个同来的拖拉机手不知道是否嫉妒，被他这么一说，忽然抬起头来气呼呼说道：“那你让我们来干什么？有钱人就了不起，可以随意消遣人么？我们可是走了二十几里路，大清早顶着冷风就赶过来，你们怎么能这样欺负人！”

“小吉！胡说八道什么呢？当心我抽你！”

老康又惊又怒，慌忙拦在截住话头。他虽然不知道对方这个年轻人性情如何，但看他对人可气，说话很有礼貌，眼中也是一片清澈，绝对不可能为了看人笑话，就闹这么一出。再说，那个小姑娘鞍马劳顿，跑这么远过去请他，怎么可能只是为了让他来当面羞辱一番。

郭逸铭没有动怒。

对于那个冒失的家伙，他是懒得理会的，只是看着老康说道：“我是对你们这个机修所比较感兴趣。你们是集体所有制的吧，说来也是国家单位，怎么混得这么惨？”

原来还是消遣，看错人了！

老康心头一沉，知道没指望了。但还是克制住自己，尽量用平稳的语气回答道：“集体所有制说起来是国家的，但这只是一个所有制形式，其实上面是不管的，都靠我们自营自收。就说钢材吧，我们从工业局、物资局那里批不到原材料，都要靠我们自己去收……”

“我听说你们都是去那些大厂，从他们那里匀一点来用？”郭逸铭听得很认真，插话道。

“对！我们的材料来源，一是去国营厂矿，从他们的采购科要一点下脚料。有时候和生产科的人搞好关系了，也能通过他们弄一点，但都很少。除了这个办法，就是去废品收购站，从他们那里找到一些还能用的材料。”既然没指望了，老康也不用遮掩什么，对方问得客气，又给他递烟，他也发不出火来，有问必答。

“那生产呢？上面给你们下生产计划吗？”郭逸铭点着打火机，手送到对方面前，帮他点着烟，问道。

“怎么可能给我们这种社队企业下指标！我们生产的东西，人家看都看不起。再说，我们又能生产什么，只是人家坏了的东西，拿到我们那里修一修罢了，稍微复杂点的，我们都拿它没辙，只能送到原厂维修。”老康笑得很悲凉，“说实话，我们早就揭不开锅了，要不然我也不会厚着脸皮跑你们这要业务了。”

“是这样啊……，那假如说，你们今后搞起来了，上面对你们会是怎么个态度？”郭逸铭问得更细了，看对方有些不明白，他又详细解说道，“我的意思是，如果，如果啊，如果你们的企业搞好了，技术力量有了、设备更新了、产品也有销路了，上面……，你们是归市工业局管吧，他们会不会收回经营权？”

老康的眼睛一下亮了，他从对方的话里面，听出了几分不同的韵味，当即激动地开口道：“不会的！我们是社队企业，社队企业所有权归公社生产队所有。就像上面不会给我们拨款一样，我们如果搞好了，他们也没办法伸手……”

“但还是要被公社生产队管，是吧？如果你们搞好了，公社生产队要收回来，比如说，他们另外派来新的厂长。原材料采购、生产、销售、财会都换成他们的人，你有办法应付没有？中央关于社队企业的文件，我这些天也看了，可能和你的理解有所不同。文件中对社队企业的经营范围是做了具体规定的，点明了社队企业就是为农业服务的，而且强调不要和大工厂抢原材料，抢生产任务。给你们划定的生产范围，是农机具维修、农林水产养殖。

可以搞得工业项目，主要是燃料、动力、采矿这些项目。可以搞水电、火电、煤矿、铁矿这些采掘业。也可以搞化肥、废品回收再利用、建筑、运输这些项目……”

郭逸铭说得头头是道，他在把心思转到社队企业这个被遗忘的领域后，专门对其研究了一番，也找来了国家相关政策法规，进行了一番分析判断。

老康听他分析得这么透彻，心头更是明亮，额头的皱纹都平了不少，爽朗地笑了起来：“郭老板对我们社队企业了解得很深啊。不错，国家对我们社队企业是这样规划的，但您也要看到，上面还说了，可以对大工厂延伸出来的零部件加工、部分产品的生产也可以作为经营项目，五金、冶炼、化工、百货这些，都是允许我们搞的。而且文件中还特意点出来，说社队企业要发挥自有长处，努力建设出口项目。

文件对我们社队企业的所有制形式也作出了明确规定：社办社有，队办队有！我们是向阳公社第五生产大队集资搞的，所以管理权在生产队，而不在公社。

而我二女婿，就是生产队的队长！

文件还说了，不得将社队企业收归国有，原来农业学大寨时期归公的队办企业都一并退还给原所有人。我们这个机修所，当初就是农业学大寨时收归公社的，这次也还给了我们生产队。我想着看能不能搞点项目，才到你们这里来碰碰运气。说不好听的话，这个机修所就是我们家的，只是名义上国家还不允许私人企业，所以挂个社队企业的牌子。其实像我们这样的情况是很普遍的，在我们附近的乡镇，有至少一半都是个人在搞，只是对外挂社队企业的牌子。”

“那就没问题了！”

郭逸铭心定下来，解决了经营权问题，他就放心了。如果所有权也能不受上面左右，那他就彻底没有后顾之忧了。

技术、设备，这些都不是问题，只要他肯伸手。

关键就是不被上面干扰。

万一企业搞得红火了，上面一纸调令，老康被调离这个厂，另外换个人来没关系，就怕他们瞎搞胡搞，把这个厂搞的乌烟瘴气，产品质量下降，那他岂不是过几年就要重新换个元件供应商？

不过他还是不想把鸡蛋都放在一个篮子里。

他思考了一阵，缓缓说道：“我们不是生产机器设备的，主要做的是电子产品。目前国内的元器件产品质量不令人满意，所以我们都是从国外进口。你们现在可以说这方面一点底子都没有，要说能够给我们保质保量供货，说实话，你就是拍了胸口，我也不会相信。

这样吧，我们需要的元器件里，有一种叫做电阻。

电阻这种元器件，就是用一种电阻材料制作核心，外面涂一层绝缘漆，制作比较简单。具体的流程是将电阻材料粉碎、成型、刻槽、焊接引线、上漆。这些你们肯定不会，但没关系，我们可以提供设备，并手把手教你们使用。”

他伸手制止对方企图发言，继续说道：“你先别急，听我说完。”

老康就是听到设备，心中打鼓，才准备插话，对方只是一伸手，气势就压得他开不了口，只能点着头，听他继续说明。

“设备不会很贵，一台粉碎机、分类机、成型机、刻槽机、自动电焊机、上漆机，都是小型设备——当然，产量也不是很高，但供应我们所用足够了。这些设备我们可以预先提供，成本估计下来也就一万来块钱。这钱你们可以每月部分归还。

我给你算一笔账，你自己寻思一下，看这笔生意做不做得。”

老康点点头，如果对方帮着提供设备，虽然要记帐，但如果也包销，拿这笔生意倒是可以听一听。

“我们生产的设备，叫做软驱，具体是做什么的，你可以不去了解。你只要知道，这种软驱，每台都需要几十上百个电阻——当然，电阻率要求不同，但型号也不是特别多，你单独生产一种也可以——每个电阻都不贵，也就是两三分钱。一台所需的电阻，总共就是两三块。

单独来看，一台软驱需要的电阻赚不了什么钱，但积少成多就可怕了。

我们每月的产量是十万台以上，这就是说，光电阻这一项，我们每月的采购费就达到了二三十万！如果这批电阻，你可以提供，那每月的纯利润……，我是指扣除了水、电、人工，以及该归还给我们的设备款后，每月纯利润能达到一万多块，甚至两万也有可能。”

老康的呼吸都急促了，旁边那个同来的拖拉机手眼珠子都瞪了出来。

每个月一万多块！

妈妈呀，这么赚钱？

他们公社捆一块每个月也挣不了这么多啊！

郭逸铭看他们表情，笑了起来：“呵呵，不过我不觉得你们一下子就能挣到这么多。每台一百个电阻，十万台就是一千万。你一个月三十天，每天就要生产三十多万个电阻，说实话，我不认为你们做得到。所以我有个建议，你们可以回去，联系更多像你们这样，具有自主经营权的乡镇企业……哦，是社队企业，一块来做。

多点人也分不了多少业务，十个企业来分，每个也能分到一千多块，这笔收入可不少了！”

老康连连点头。

他当然知道对面这个年轻人说得是真的。真要每月一万多块，他还真的害怕，这么大一笔收入，财帛动人心，难说不会有人跳出来抢夺。

照这个年轻人所说，把这笔业务分到十个社队企业里，每个企业每月赚一千多块钱，那也是一笔巨大的收入啊！要不了一年，他们就能成为万元户，万元户啊！

想到这里，他气都粗了，恨不能马上就跑回去联系人。

“对了，我还可以提醒你们一下，这电阻材料的制造，可以不用去电子厂买。我们这里有电阻材料的制造技术，设备也可以按照预付的形式借给你们用，还款条件一样。这样就多了一个项目出来，你们又可以多找几家社队企业，让他们也跟着赚钱，而且有了他们提供的材料，你们也不用求爷爷告奶奶，向国营大厂去求购原材料了。”

郭逸铭最后这句话，可是把老康感动坏了，他们最愁的就是原材料没着落。虽然可以从国营大厂那里匀一点，但每次不需要请客送礼，也只能要到一点点，下次还要求人办事。如果能帮他们解决了原材料供应，那对他们来说才是顶天的大恩大德。

“如果我们以后产量跟上来了呢？”

老康在吃了定心丸后，心也开始活了。人就是这样，在一无所有的时候，有一口饭吃，那就高兴得欢天喜地，但有了饭吃以后，又想吃饱，吃饱了以后，还想穿暖。

不过没有这种私欲驱使，人类文明也不会得到发展，这就只能辩证地看待这个问题了。

像现在，老康的第一笔业务还没做成，他的眼睛已经盯到了以后。每个月一千万电阻，他肯定自己做不出来，就是对方给了设备，他们也要熟悉以后，产量才能慢慢跟上来。但只要数量掌握了，那就不是问题，第一个一千块到手，只要一年，他们赚的钱就足以再买一套设备，然后第二年，只用半年，他们又可以买第三套，这样不断向上翻，迟早他们能靠自己一家的生产能力，把电阻业务全部吃下来。

想到这里，他又不想把业务分出去了，但不分出去，又怕顶不住压力。

矛盾啊！

郭逸铭对他的小心思，连猜的兴趣都没有。这只算是他搞的一个风险投资，老康不愿做，有的是社队企业哭着喊着扑上来做。在这个时代，每月净赚一千多块、甚至是两千块，这收益对他来说拔根汗毛都比它粗壮几十倍，一些国营大厂也不看在眼里。但对这些社队企业来说，那就是一笔巨大的财富，不知多少人做梦都想挣这笔钱。

社队企业能否如他所愿，逐渐建立起一个广泛的元器件供应网，看看再说，不用着急。

反正就算打了水漂，也不过十来万而已，这点风险都不愿冒，哪里去找稳赚不赔的生意做去？就算他们研发的混合并行处理器，如果没有旁上DEC的大腿，何时能够推广出去，还是个未知数呢！

他看见老康这就开始想以后了，也不觉得好笑，还是很客气地给他解释：“老康啊，我们要的元器件，可不止一个电阻。其他的电容、电感、线圈、压电器件、真空器件多得很。你放心，你要是发展起来了，业务只会更多，三十年内，你不用怕没有活接！三十年后，想来你也发展成一个大型元器件供应商了，到时候找你拿货的，可不就只有我们一家了，到时候全世界的电子厂商都会向你们进货，那你们就发达了！”

他轻飘飘撂下一摞话，送走了心事重重而又笑得眼睛眯成一条缝的老康二人，转身就回到办公室。

他每天忙得脚跟打后脑勺，才没有精力去分析老康他们会如何激动、如何睡不着觉。用后世的话来说，他分分钟几十万上下，这点小钱掉在面前，他都没空弯腰去捡，做正事赚得比捡皮夹可多多了！

要不是国营大厂实在弊病多多，让他的产业链计划一再受挫，他哪里会有兴趣陪两个社队企业老板谈什么元器件供应。这个对老康他们来说，是天大的事情，对他来说，只是心血一动下的一次尝试。

在回办公室的路上，舒雨菲笑着打趣他道：“老板，你的心太黑了！这批电阻，我们如果从国外进口，算上关税，每台软驱所需的电阻成本是11块8毛。你转过身就压到两三块，斩了一半还不止，就这样他们还感恩戴德，你这心，真是比黄世仁还黑！”

郭逸铭知道黄世仁是谁，但他却不觉得自己和那个刮地皮都不会，吃相难看的土老财一样，反唇相讥道：“黄世仁算什么东西！他放高利贷放得那么黑，是个人都知道他在敛财，所以你看，他的佃户们都对他恨之入骨。

可我不同，我是给他们指条发财的通天大道，又没骗他们。国外的元件贵得要死，但其中的超额利润有多少？我只是把这部分超额利润刨去了，给了一个实在价而已，算上这笔利润，他们还是很赚的。哪怕老康他以后真的发展成了国际性的大型元器件供应商，他对我也只会有感激之情，而不会怨恨。

这就是我们两者的区别。

我是给人发财的机会，诱之以利。黄世仁却是把人家最后一条底裤都扒走，让人没有活路。所以我会被人感激，而黄世仁却会被专政！”

“去你的，就会油腔滑调乱说！”舒雨菲笑得前仰后合，对准他后背一顿乱捶，力量却小得可怜，如同挠痒。

以前她要听到郭逸铭这样骗人，早不知发多大火了，现在听他解释，虽然还是觉得他有骗人之嫌，但隐约却觉得他说得正确。如果老康他们接受了这种合作，虽然赚得少了，但总归是赚，总比现在一分钱业务都接不到，半死不活不知什么时候就倒闭了要好很多，至少给了他们一个做大的机会。

说起来，听到郭逸铭允诺的那些条件，她都有些心动。

是不是撺掇一下退休在家的父亲，让他也加进来，领一个项目做做？电阻也好、电容也好、电感也好，反正都是小本经营，亏也亏不了什么……

“站在那发什么呆呢？”郭逸铭走了几步，发现舒雨菲没有跟上来，站在原地发愣，不知在想什么，便喊了一声。

“来了来了！”舒雨菲快步追上去，红了红脸，低声道，“老板，那个你说的合作，我想让我爸也来做……，我可以让他去联系一家可靠的社队企业，这样也就能接活了，你看行吗……”

郭逸铭的回答很低，但只见到舒雨菲表情一下开朗起来，两人说说笑笑，很快消失在行政楼入口之处。

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第五十章 垂死君王的最后挣扎？

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同时感谢所有点击、收藏、推荐本书的朋友，非常感激你们的支持，在此同样深鞠一躬，以表谢意！】

“多余的是小费，不用找了！”

一辆黄色的出租车从车流中驶出，缓缓停靠在一栋摩天大楼脚下，一个三十来岁的白种人揣回钱夹，打开车门，从车上下来。

他的穿着很普通，一身从成衣店买来的灯心绒夹克，下着一条质量一般的西装裤，唯有脚下一双皮鞋是名贵的鳄鱼皮、右手上搭的一件细驼绒大衣，可以看出主人身价不凡，只是平时不怎么注意穿着打扮而已。

中年人推了推金丝边眼镜，抬头看着高楼大厦顶部那显眼的DEC标志，像一个游客一样，慢悠悠朝大楼入口走去。

这种摩天大楼少说也有三四十层，因此没有哪一个家公司，能够奢侈到拥有一整栋楼来作为办公场所，庞大如DEC也不例外。而且现代公司管理部门和销售、生产部门也不再如早期一样，都集中在一个地方。所以DEC只是在这栋楼里租赁了其中五层作为行政、业务办公场所，生产工厂、仓储等部门另外设置在他处。

美国人天生崇拜“大”，住的房子要高，开的车体型要庞大，连油耗高都成为他们骄傲的地方。

大厦的门厅前有着一排十余阶的花岗石阶梯，将楼房衬托得更加宏伟壮观。阶梯上一排仿古罗马建筑式白色大理石柱，显得古色古香。橡木镶嵌的大门色泽故意弄成深色调，配以十八世纪格调金光闪闪、奢华的门把手、繁复的蔷薇浮雕、精美的装饰，形成一股历史久远的建筑气息。

门庭很高，足有五米层间，配合宽阔深远的大厅，让初来的人有一种自我渺小之感。

中年人一进来，就看到了电梯间深处，对面墙壁上那巨大的DEC标志，恬淡高雅的鹅黄色灯光笼罩下，一个小巧的接待处就设在这里。

这是为了方便当有贵客到来时，能有公司职员为他们引路解说，同时也可以通过接待处内线电话迅速将消息传到公司业务、接待部门，以及时做好准备。同时有普通用户前来咨询的时候，一些不太繁琐的小事，她们就可以处理掉，不用麻烦到上面。当然，如果有人来闹事，她们也可以提前通知公司保安部门做好应对措施。

中年人目标明确，挽着大衣径直走到接待柜台前，很有礼貌地问道：“您好，我是美国计算机学会通讯的专栏编辑戴维.罗本，我和贵公司总裁办公室芭芭拉夫人提前做好了约定，为贵公司即将推出的几款个人计算机做一个专栏采访。”

“啊，原来是罗本先生，芭芭拉夫人已经通知了我们，让您一到就马上带您上去。”那个接待小姐早就得到了总裁办公室的通知，已经等了一个多小时，总算把罗本先生盼来了。她当即很热情地带他来到了靠接待处最近的一个电梯口，摁了一下按钮，电梯门缓缓向两旁滑开。

这是DEC公司特意留出的一个贵宾通道吧，看来大厦管理处很是讨好他们啊，还给他们留出一台专用电梯……

戴维很绅士地微微点头一笑，跨进了电梯。

那名女接待跟在他身后走了进来，随即便无视其它等待电梯的人，关上了电梯门。楼层按板上也没有其他公司所在的楼层，只有DEC公司所在的那寥寥五个楼层按钮。她伸出芊芊葱指，直接按了DEC公司总裁办所在的楼层。

电梯一震，一股柔和的力道从脚底升起，电梯快速而又悄无声息地向上升去。

那名女接待显然受过专门训练，靠电梯门侧面而站，既守着按板，无需客人动手便随时可以听从吩咐操作，又不致背对客户，可以随时回答客人提出的问题。她的站姿优雅大方，在操作了按键之后，双手就收于前腹，身体略向前倾，作出一幅随时听候吩咐的表情，显得恭敬柔顺。

戴维没有打扰她，她也没有故意搭茬，就是这样微笑地站在一旁，端庄宁静。

电梯速度很快，楼层数字飞速变幻，叮地一声，就停留在总裁办公室所在那一层。接待小姐打开电梯门，摁住开门键，等他从电梯里出来，她才随后跟上来，紧走几步，越过他后便又放慢脚步，领着戴维朝电梯入口处一张办公桌走去。

办公桌上，一位职业装中年女性正在伏案工作，桌上的名牌显示，这就是芭芭拉夫人。

“芭芭拉夫人，这是全美计算机学会通讯的专栏编辑戴维.罗本先生，和奥尔森先生有约。”她来到办公桌前，向芭芭拉夫人通报道。

“好的，这里交给我就好了，你去做自己的事吧。”芭芭拉夫人接过招待任务，起身，以一幅完美的职业性笑容朝戴维伸出手，客气却略显冷淡地说道，“您好，戴维先生吗？我是奥尔森先生的接待秘书，请您跟我来。奥尔森先生今天特意推掉了几个重要会议，在办公室已经等您很久了。”

奥尔森是一个注重事业本身，超过浮华外表的实干家。总裁办公室的装修并不怎么豪华，风格大方典雅。唯有各种现代化办公设备一应齐全，科技氛围比较浓郁，办公室内，设备运行时内部散热风扇发出的嗡嗡声持续作响，像实验室更胜过办公室，这一点倒是和DEC公司高科技企业本质比较契合。

戴维一路上看到有许多秘书正在忙碌，整理文件、归类、分拣、传达、复印、传真，电话声此起彼伏，显得异常忙碌。所有人都忙着自己的事情，没人顾得上看他。路上相遇，对方也只是点头一笑，默不作声让在一旁，等他们走过，便匆匆离去。

忙而有序。

DEC能从一家总资本七万美元的小公司，一步步走到今天资产数十亿，成为仅次于IBM的全美第二大计算机巨头，除了奥尔森当初目光锐利，看准了市场，他们的行政管理之井然有序也不可小视。当初那么多计算机公司，有些比DEC公司还要强大无数倍，可现在不是被市场淘汰了，就是资产大幅缩水，仍有当初风光者，又有几许？

市场是个无情的磨盘，大浪淘沙，只有强者才有资格屹立不倒。

而走到今天，曾经辉煌一时的DEC公司，仅仅是因为一着不慎，便眼见也要步前辈后尘，从计算机行业巅峰地位跌落下来了。

市场之残酷，并无一丝一毫的脉脉温情！

也由此可见用户们的喜新厌旧本性。

当初是他们将DEC高高捧上神坛，但当IBM进入小型机市场，曾经把奥尔森奉为神明的用户们，便立即弃他而去，毫无眷顾之意。他们任由这个昨日君王，黯然跌落于泥沼之中，无力自拔，却沾沾自喜于他们抛弃DEC是一项正确决定。

市场风向之诡诈多变，实在是谁也无法预先做出正确判断。

这次DEC开发的个人计算机，可能就是他们的背水一战。如果再失败，公司迅速衰落将无可阻止。这就难怪他们会主动邀请自己前来做这个专访，其利用媒体攻关的用意，不问便知。

戴维对此心底很清楚。

他的身价不是源于自己笔头有多厉害。而是他所供职的全美计算机学会，这样一个全球历史最悠久、最为庞大的计算机教育和科研组织。它的数万名会员，都是美国最有名望的计算机专业人士，从事的行业遍及全美工商、学术、政府机构，在全世界拥有无可匹敌的巨大影响力。

而学会直属的各种刊物中，全美计算机学会通讯则是最具号召力的，被计算机界人士称为最具权威、最具前瞻性的学术刊物，每一期都会被全球公司、计算机从业人员作为购置计算机设备、对计算机未来发展方向研究的参考手册。其他各种计算机刊物与之相比，只能算是一种有趣的通俗读物。

戴维对自己的这份工作非常珍惜，可不想为了一点蝇头小利就砸了饭碗。

所以当DEC方面的联系人，提议派出专车接送，他立即毫不犹豫就否决掉了。不管是上次在西部计算机公司旧金山计算机大卖场开业的第一天，他所见到的情况，还是后来听说了DEC公司的一些内部消息，他都对这家公司未来充满了悲观的判断。

这家公司必将走向衰落，无可避免！

它的成长壮大，是因为奥尔森的远见卓识，和其非凡的领导力、感染力，使得DEC上下同心同德，能够力压其他公司，共创辉煌。而它的失败，也同样是因为奥尔森的固执，拒绝所有正确意见，一意孤行，一再错失市场良机仍执迷不悟。从最近得到的一些零星的个人计算机研发计划来看，奥尔森至今都没弄懂，个人用户们到底要的是什么！

不懂用户心理的DEC，就如同当初轻视小型机市场的IBM一样，必将为此付出惨痛代价。但与IBM不同，对方实力雄厚，根基深远，又跌到了重新爬起来的再来过的本钱。而它们庞大的研发资金投入、深厚的技术储备，足以让他们一出手，就拿出让市场满意的产品。

但DEC不行，他们连小型机市场的份额都在迅速丢失，根基已经不牢固，一个关键性挫折就可以将他们打回原型。

戴维可以为了钱写一些吹捧性的软文章，大家都这样干，他又何必和钱过不去。但这有一个前提，别为了一点小钱把自己也给栽进去。

在他看来，为DEC写关于个人计算机的软文章，绝对是自砸招牌的愚蠢之举。

但他还是来了。

不是因为DEC公司的一再盛情邀请，而是学会预见到IBM、DEC公司的个人计算机研发进度在加快，似乎有希望于今年一同上市。

这将是一场名副其实的龙争虎斗！

它将决定未来十年内的个人计算机走势，胜利者将啸傲群雄，为接下来十年间的个人计算机发展指明方向。失败者则只能蛰伏下来舔拭伤口，卧薪尝胆，以待时机东山再起。

总编判断，在这幕年底大戏即将上演之前，先做一期铺垫性专刊很有必要。

全世界的计算机从业人士早已迫不及待。他们很乐意看到全美计算机学会通讯，为双雄争霸赛搭建一个宏大的舞台，在它的推动下，全世界的计算机刊物也会一起鼓动造势，将气氛推向更加炽烈的巅峰，然后搬着一把椅子，舒舒服服地看着大幕徐徐开启。

于是他来了，受命而来。

他自己购买机票从华盛顿飞过来，在机场又自己打了一辆出租车赶到DEC总部。

奥尔森的办公室到了。

在他面前，是一扇巨大的、沉重的橡木门，就如同一座巍峨城堡的城门。

奥尔森就像一个庞大帝国的统治者一样，雄踞在这扇紧闭的厚重大门之后，运筹帷幄，统治着他那全球数以十万计的员工。

这就是他的帝国！

芭芭拉夫人敲了门之后，伸手将门推开。

从她轻松的表情看来，这扇门比预想的要轻很多，一点声音也没有，就这样悄然敞开。或许是门轴足够润滑……

戴维脑子里胡思乱想，双眼却从打开的门缝中看过去。

门缝中，一道白色的亮光从倾泻而出。刚从光线较暗的通道走过，双眼习惯于微弱光线，这条光带就好似大地初开时的天边第一道曙光，刹那间夺取人的全部视力，眼前只剩一片白光，不见其余。

随着门缝扩大，一个明亮的通透背景豁然扩张至整个视线。

眼前是一幅巨大的透明玻璃，从墙的对角线一直延伸到另外一点，整整十几米宽的巨幅玻璃将外界的光线毫无阻碍地投射到这间房间。这强烈的光线对比之下，戴维在一瞬间大脑都出现了短暂的空白，以至于他在第一时间忽略了这间办公室是如此之大。

他的眼睛迅速自我调整，渐渐适应了这明暗对比带来的视觉冲击，同时目光也由这巨大的光木向下，看到了坐落于光幕正中下方的一个巨大的办公桌。

以及坐在这办公桌后，那宽厚的身影。

这就是这个帝国的君王——小型机之父、肯尼斯.奥尔森！

戴维一时为之失语。

这算是一个心理暗示吗？

奥尔森通过这种具有强烈光线设置、如同圣堂一般的办公室布局，是想向别人暗示他那小型机之父不可动摇的尊崇地位，并且是DEC无可置否的第一人和绝对掌控者，还是以此来向别人发出强烈信号：他就是这个帝国的神明？

一个如古罗马帝国时代，至高无上的皇帝！

戴维在双眼自动做出调整的同时，脑子里也在快速思索，试图对奥尔森这个人，进行更深层次地心理剖析。

直到他的视线适应了办公室内明亮的光线，奥尔森才从办公桌后站起了身，绕过椅子，大步朝他走来。他那魁梧的身躯、憨厚的表情，就仿佛一个奔向菜园，准备收获农作物的农夫，笑容真挚，充满了对丰收的无比企盼。

“哈哈哈哈！罗本先生，我可是等你很久了，欢迎欢迎，欢迎你来到DEC！”奥尔森一点也不像是一个已经七十出头的老人，手脚关节灵活，大步流星向他走来。那快速接近的巨大身躯，给人以巨大的压迫力。

戴维微笑着故意忽略了对方伸出的双手，而只用右手与对方相握，脸上带着客套的笑容：“学会得知DEC和IBM公司的个人计算机研发都取得了进展，很可能今年内就能上市。到时候，全美的计算机用户们，将在AppleII之外，又有了更多的选择。通讯社认为这是全美计算机界、世界计算机界的一件重要事件，所以特意派我前来做一个专题采访。因为是DEC首先联系的我，而且听说你们这次一共研发了三款之多的个人计算机，想来准备应该更加充分。所以我决定先来贵公司，然后我还会到阿蒙克一趟。”

奥尔森的眼角跳了一下。

阿蒙克在哪里？

在纽约！

那里是哪个公司的总部所在地？

只要对计算机稍有兴趣的人都知道，那就是诞生于1911年，蓝色巨人的老巢！

戴维用客套的言语，委婉地将他的来意告诉给奥尔森：我不是专门为你们造势来的，而是受了学会的指派，对你们、以及IBM公司同时做一个专题采访，这是全美计算机学会通讯的公事安排。所以我不会被你们的一点点好处所打动，我会客观公正地了解你们双方所研发的个人计算机产品，并用理性的分析将它们呈现在读者面前。

奥尔森的眼角只是跳了一跳，表情已经略微有些恼怒。

他本就是一个脾气比较暴躁的人，性格直爽率真，不怎么藏得住心事，一直以来也以难打交道著称。不过在戴维面前，或者说是在戴维所代表的全美计算机学会通讯面前，君王也要低下头。他强押住心头怒火，用一双大手包住了对方的右手，一阵摇动，用那巨大身躯所发出的雄浑声音大笑道：“好好好！不管怎么说，戴维先生能够来，就是我们的荣幸！能够借着一个机会，让我们与IBM就未来个人计算机产业的发展方向，进行一次正面碰撞，由市场来做出抉择，这是我们所有计算机产业人员最为期盼的大事。欢迎戴维先生能够将我们两家对于个人计算机发展的不同认识，公正地付诸笔端，让读者们领略到一个真实、完整的DEC！”

“这是我的荣幸！”戴维很优雅地抽回手，直感到右手骨隐隐作痛。

这死老头是故意的！

“芭芭拉夫人，您可以出去了。”奥尔森很亲切地示意芭芭拉夫人退出去，这里由他亲自接待。对于自己员工，他一直是很体贴照顾——如果忽略他那偶尔会发作的暴躁脾气的话。

“好的，先生，如果您有什么需要，可以随时叫我。”芭芭拉夫人感觉到了空气中隐约的火药味，有些担心地朝一边看了一眼。

戴维很敏感，也随即顺着对方的视线看过去，惊讶地发现，就在不远处一圈沙发里，还坐着一个头顶略有些微秃的中年人，此刻正手搭在沙发靠背上，扭过身对着他微笑。

他之前根本没注意到房间里除了奥尔森之外，还有其他人。

是该说这个人气息隐藏得好呢，还是说奥尔森给人的印象太过强势，以至于让人会不自觉忽略出现在他身边的其他人？

他仔细端详了一下那个秃顶中年人，得出了第二个答案。

因为这人他认识。

霍克，一个在计算机销售领域闯荡了二十多年，依旧一事无成的前二流销售员，现在的西部计算机公司总经理。

联系到印象中的另一个传闻，他恍然明白霍克为什么会出现在这里。

但随即又有一个疑惑在心头浮现出来：西部计算机公司与DEC联合研发的那款混合并行处理器，的确很有趣，它颠覆了此前一年多来大家对精简指令集处理器和复杂架构型处理器的争执焦点，开创性地试图将这两者的优点合二为一，研发出一款前所未有的新型架构处理器。

听说这款处理器也才刚刚走出实验室。

为其配套的接口电路、主板、外部设备、操作系统全都是一片空白。难道这样一款处理器，不仅仅是作为验证混合并行是否可行的试验性样品，而是也打算加入到这次双雄争霸之中，意图将这潭水搅得更浑？

可是以上各种附属电路、设备，可不是一两天就能研发成功的。

IBM为了研发一款以8088为核心的主板，折腾了近一年。最后还是放弃自主研发，从市场上收购了一款由华纳兄弟公司的子公司、阿太里公司开发的一款计算机主板。而为了开发其相关操作系统，更是搞得死去活来。

IBM先是想要移植UNIX，但随即发现处理器并不支持其堆栈技术。后来他们改而打算移植PC/M，却因为每台专利价格高达279美元，所以听说最近又在寻找新的操作系统供应商。这些天来，那个名为比尔的小伙子和这家公司个人计算机项目开发组的人走得很近，双方一起开了多次秘密会议，或许就与此有关。

不过微软的长项，不是一款BASIC程序吗，什么时候他们又开发了一款操作系统？

抛开IBM这边的麻烦不谈，连技术实力、财力雄厚如IBM，也不是说推出一款个人计算机，就能马上拿出来的。这还是采用8088，这款技术成熟、各家公司都基本了解其相关技术的传统架构型处理器。DEC试图以与西部计算机公司联合研发的混合并行处理器，来开发一款新型个人计算机，为了让产品成熟，少说也应该需要一年以上的时间来完善。而此时已经是2月底、3月初，在如此短的时间内，想要推出一款全新架构处理器为核心的计算机产品，赶上今年底的双雄会战，谈何容易！

这又是奥尔森心急之下，一次莽撞的冒险尝试吗？

那这样的话，DEC死定了！

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第五十一章 掀桌子的奥尔森

“嗨！伯尼，最新一期的《全美计算机学会通讯（特刊）》你看了吗？奥尔森那个老家伙可是扬言要靠着他们神秘的C&R打败IBM，还夸口说要一举将IBM赶出个人计算机市场！”

伯尼.梅金森刚刚进入办公室，还没坐下为自己泡一杯咖啡，隔壁合伙人华盛顿.巴克尔就推开了他的办公室门，手里扬着一本最新出的《特刊》，满面嘲讽的笑容。

“老家伙气急攻心，开始说胡话了么？”

伯尼哈哈一笑，说了一句自感很俏皮的话，不过华盛顿显然与他有同感，也笑出了声。

伯尼在路上，就看到一些人在地铁上翻看这本杂志。进入公司的时候，发现一些员工也在津津有味地看着这期特刊。

这不奇怪，对于伯尼这种从事小型板卡开发，在计算机边缘领域捡点残渣剩饭吃的小型周边硬件开发公司，IBM和DEC可不仅仅是人们认识中的庞然大物，而是决定公司命运的主宰者。它们两者之间的拼斗结果，将直接影响到他们的事业发展。

他们这些为大公司计算机开发周边设备的硬件公司，无论是资金还是技术，都非常薄弱。有些微型公司总资本才几千美金，不可能像大公司那样面面俱到，只能选择一个特定方向纵深发展。比如说他们如果决定了要为PDP－11开发扩展设备，那么用户群体数量，就和PDP－11在市场上的表现紧密地联系在了一起。

这批用户中，不会所有的人都会需要他们开发的板卡，数量只会占其中的百分之几十，少的可能只占百分之几、百分之零点几。

他们的盈利目标非常之小，小到可怜，市场稍有波动，可能他们就倾家荡产、血本无归。

也因为他们的命运，和这些大公司的产品销售数量成绝对正相关关系，他们就非常小心谨慎地选择依附的目标。同样以PDP－11为例，当DEC在市场上节节败退之际，大量依附在DEC身上赖以生存的小公司便因为负债累累、无力偿还而纷纷破产。而当初选择了以IBM研发的计算机为开发对象的中小型公司们，则扬眉吐气，迅速抢占这些破产公司空出来的市场份额，快速壮大发展。

可以说，选边，对他们而言是一项必须掌握的生存技巧。这直接关系到他们这家公司是否能在下一个财政年度，还继续存在！

谁都不敢轻忽大意！

整个全美计算机产业、全世界计算机行业，数以万计的计算机公司，数以百万计的计算机从业人员，都把目光焦点集中在IBM、DEC双雄会上，眼睛都不敢眨一眨。稍微打个顿都会赶紧惊醒，揉揉眼睛重新审视一下形势发展。

这是一场残酷的战争，一场未来个人计算机市场标准的决战！

什么苹果公司，连给他们提鞋都不配！

真正的最后结果，决定的绝不是某一家公司的生死存亡。与他们所依附的那家计算机巨头一起，将面对的是一片血流成河的景象。在他们脚下，将踩着和他们一样多、甚至更多的、数以万计的、来自全世界所有计算机及其相关领域研发、生产企业的尸体！

在这场大战之前，全世界都摒住了呼吸。

伯尼与合伙人华盛顿开的这家小小板卡公司，也是这样一家公司。不过好在他们选择的是IBM，所以不像那些支持DEC的中小型公司那样，在大战即将爆发之际为了黯淡的前景而躲在被窝里瑟瑟发抖，临睡前都要虔诚地向上帝祈祷，希望奥尔森那个老家伙眼光能够像他在小型机市场上那样，再看准一次。

但这个愿望，注定无法实现。

IBM和DEC都在秘密研发他们各自的个人计算机。但大家都在计算机行业内混，人员流动使得保密总是变得很困难，而其他公司也总有些个人隐秘的消息来源。所以两家公司的研发具体细节虽然大家不可能完全了解，可大的研发方向，在他们面前却没有丝毫秘密可言。

奥尔森老了！

他的决策掺杂了太多个人感情，因而开始变得昏聩而固执。

“因为昏聩而固执，又因为固执而显得更加昏聩，最终让所有支持他的人变得绝望。”

这句话不是他们说的，这句话最早是出自全美计算机学会通讯专栏编辑戴维之口，随后便迅速传遍了整个计算机行业，并成为越来越多人的共识。

伯尼不需要看这份特刊，就知道DEC研发的那三款个人计算机是什么玩意儿：科学计算专业版、公司商用版、家庭个人版。

让人笑掉大牙的开发计划！

奥尔森以为卖计算机是上门推销吸尘器呢，可以有各种款式供用户选择？“总有一款适合您”？是不是还要再开发一款年度珍藏自动洁净版，让收藏家们珍藏起来，然后在几十年后拿出来拍卖？

计算机就是拿来用的！

除此之外，它什么也不是，并会随着时间推移迅速贬值！

需要科学计算的话，大家用超级计算机、大型机、中型机就好了，就是用小型机也比什么狗屁专业版强多了！商业版这个思路是对的，但做得完全错了！这种小型机阉割版，论性能，上不及小型机，说价格，下不如AppleII，这样的商业版真的有意义吗？

唯一可以有点期待的，就是个人家用版了，也就这点给DEC的支持者带来了一点心理安慰。

但当新的消息传出来，说这款家用版并不廉价，销售价格有可能达到两万美元，DEC支持者原本就摇摇欲坠的防线刹那间轰然倒塌。

这个价格已经和传说中IBM的价格相当了，比之AppleII更是毫无可比性！人们是相信IBM还是相信DEC，用屁股想都知道答案。要便宜货，那买苹果公司的AppleII就好了，何必掏IBM的钱，买一台说不定只比AppleII略好一点的东西回家？

奥尔森老迈昏聩到一个新的境界了！

所有人都这样说。

最近传出来，DEC与西部计算机公司共同研发的混合并行处理器，哦，他们给的研发代号是C&R，听起来有些意思。但从时间上来说，它已经赶不上年底这场决定未来十年个人计算机发展方向的战略决战了。

等它开发成熟，这场战争已经尘埃落定，决定命运的一战已经结束。即便它发挥出色，也无法再力挽狂澜，最多在局部上略有反击，但已无碍大局。

所以战局的走向已经明晰，所有夹在两个庞然大物中间，准备选边的公司也开始快速站队。不断有之前支持DEC的公司叛逃到IBM阵营，DEC的基本盘在进一步快速缩水，而IBM这边却稳如磐石，甚少听说叛逃到对方阵营的。照这个趋势下去，有可能等不到决战的开始，DEC就会失去最后一战的力气，拱手让出整个个人计算机市场。

IBM也对未来局势发展持谨慎乐观状态。

尽管他们的研发进展也是一波三折，最终产品始终无法最后定案，可高层人士对未来发展仍然表现出一种喜气洋洋的情绪。公司所有人都默默地着看DEC一步步滑向深渊，暗地里相互弹冠而庆，为老对手提前出局而笑颜大开。

伯尼看着《特刊》上，奥尔森手持一枚处理器芯片微笑的照片，哑然失笑。老家伙也明白末日即将到来，开始最后的垂死挣扎了。

“这期《特刊》说了什么？我在路上看到很多人在看它，有些人似乎还不是做咱们这一行的，还看得兴味盎然，难道里面有什么有趣的内幕消息？”伯尼不慌不忙端上大号保温杯，从华盛顿身边擦身而过，来到走廊自动咖啡机前，微笑着示意前面那名职员先接满了咖啡，让出位置，才礼貌地说了声谢谢，将自己的保温杯送到热咖啡出口。

“我第一篇综述稿都还没看完。但你只要看看封面，奥尔森手里拿的那款处理器，看清上面的产品代号编码，你就清楚了。”华盛顿一脸笑容，把手中的特刊递到他眼前。

伯尼低下头，封面照片很清晰，小小的处理器上烙印的代码编号清清楚楚。

“C&R810301000001……，000001？‘我希望能占满这个编号，让它达到最大数值’！”

好家伙！

伯尼略一皱眉，从这个代码分析出所包含的内容信息，不觉为奥尔森不知从哪里来的雄心壮志感到无语。

奥尔森希望这款处理器能买到百万片以上！

这也意味着，以这款处理器为核心开发的个人计算机，也将会卖到百万！如果说达到六位数销售量，虽然比较勉强，但按照DEC在小型机市场所占份额，倒也不是狂妄之举。可在一个陌生的新兴个人计算机市场，还没发售就宣布要销售百万台……

奥尔森这是疯了吧……

一定是疯了！

伯尼给他下了最后定论。

这两年来，个人计算机市场的确在快速发展，并迅速趋于成熟。但即便如此，苹果的AppleI、appleII到现在卖了多少？前者十几万台，后者最新的销售数据是二十四万台！从IBM高层传出的消息，他们内部因为DEC最近不断爆发的愚蠢举动，而变得非常大胆的期望值，也不过是在今年底，用四个月时间能够卖出和AppleII目前销售量相当的台数。真正的爆发期，应该是在明年或是后年。

奥尔森就希望他们能卖出九十九万台，直至突破一百万台！

不是他疯了就是我疯了！

显然是他疯了！

整个个人计算机市场都还没这么大呢！

伯尼和华盛顿相互看看，一起捧腹大笑起来，笑得眼泪都渗了出来。奥尔森这个可怜老头，已经被现实的窘境逼得失去了最后一丝理智！他还以为这个市场，就像当初他开发小型机市场一样为他独家所有呢，由他为所欲为，没有人和他抢，任他一家独大。

时代不同了，老家伙还是赶紧认清形势，谢幕下台吧，未来是IBM一统江山的时代！

“我的天！奥尔森真的是疯了！他怎么会这么做？”

斜对面，员工开敞式办公区内，一个正低着头看书的职员忽然跳了起来，动作之大，把桌上的办公用品都碰得乒乒乓乓摔了一地。

大惊小怪！

两人一看他手持的杂志封面，便知道他也是正在看这本《特刊》。估计也是看到了奥尔森说出的那番疯话，被他失去理智的疯狂言论给吓到了。

年轻人，还是不够稳重。

伯尼和华盛顿两人都不是什么有钱人，在计算机行业给人打工十几年，好容易拼凑了十多万美元尝试创业，就指着为8088开发的一款扩展卡赚钱。他们请的这批职员，许多还是才从学校毕业出来，一点小事就大惊小怪。

“亨利，什么事让你这么激动，镇定一下！你看你把东西都碰到地上了！”

伯尼隔着办公区提声叫道。

可他的提醒并没有让那个年轻职员冷静下来，不但没有冷静，反而在激动之下，跳到了桌面上，端着那本《特刊》向所有职员大声念出了声：

“……奥尔森先生向笔者表示，这款混合并行处理器是如此优秀，以至于他不忍心敝帚自珍。同时，也是为了让更多计算机同仁发挥各自特长，遂决定，将公司为这款处理器开发的接口电路资料全部向外开放，欢迎所有计算机公司、研究单位、个人，向公司索取接口电路资料！为这款处理器开发相关的周边硬件产品。

DEC为这款处理器开发的基本接口电路，将容纳来自全世界各个计算机公司开发的相关周边设备接口电路，从内存、显示驱动硬卡、声音驱动硬卡、硬盘、磁盘机、磁带机、显示设备、键盘等输入设备、打印机、传真机等所有一应周边设备，都囊括在内。

各家公司以后只需按照一定的接口规范，制作出相应的接口电路，便可以直接通过BIOS集成电路识别，实现与处理器之间的数据传输。

这为以后各家公司，研发统一的硬件设施创造了良好的外部条件，让各种相关周边设备的研发变得更加容易，并具有更加广阔地应用范围……”

他的声音是如此之大，以至于人们哪怕是根本不想听，也不可得。

更何况，所有听到这番话的人都愣在了当场，支起了耳朵，努力听清他说的每一个单词，并试图将其语义清晰明了地领会透彻。

办公室里鸦雀无声。

伯尼嘴巴张得是如此之大，大到足可以飞进去一只麻雀。在他身边，华盛顿的表情与他如出一辙，没有两样。

啪！

一声脆响从脚下传出，他茫然低头，发现自己的手不知何时松开了。之前端在他手中的保温杯，此刻正掉在他脚下，热腾腾的咖啡从保温杯口咕嘟嘟流溢出来，在地板上迅速扩大着范围，滚烫的咖啡向四周散发出阵阵热气。

可他们心中，此刻却是一片冰凉。

“怎么会这样？怎么会是这样的！奥尔森这个吝啬的老家伙，恨不能把每一个美分都要揣到自己兜里的葛朗台，竟然公开了技术资料！我明白了……，他这是通过向全世界公开技术资料，把全世界所有的计算机厂商，都捆到他的战车上，用放弃整个个人计算机市场的巨大利益，来诱使计算机厂商们和他一起开发推广这款混合并行处理器！

他疯了！

有了公开的技术授权，以后其他公司只需要按照基本接口电路，设计出规范电路接口，就可以自己把研发生产外部硬件设施，直接用到这种个人计算机上，占领更多的周边应用市场！而且这样一来，就是一个小型的仓库公司，以后也可以从市面上购买通用电子元件，以及各种周边设备，拼凑出一台个人计算机来！

这样一来，DEC吃什么？

他们在计算机整机技术上几十年来积累的相关技术优势，不是荡然无存了吗？他把整机业务就这样拆了个七零八落，以后任何一家公司，都可以以这款接口电路为规范，为个人计算机研发显示设备、驱动硬件、板卡……，以后，以后的个人计算机市场，会是什么样一个乱七八糟的混乱局面，乱透了，彻底乱透了……，他是在放出一只魔鬼，一只将现有计算机市场彻底摧毁，重新洗牌的魔鬼！”

华盛顿顿着足，疯狂地咆哮着，声音震彻整个办公室。

在他话语中透露出来的浓浓怒火，炽烈到几可烧穿地板。而伯尼不光是从中听到他那愤怒到了极点的怒焰，还听出了，他话语中那丝毫不加掩饰的巨大恐惧。

他清楚，对方也清楚，公司里听到、看到了奥尔森这段宣言的人都清楚，一个崭新的时代已经在他们面前拉开了序幕。

历史的车轮已经转动，无法再回到原来的齿轮位置！

或许奥尔森此举，是他在IBM重压下的疯狂之举，采取的是“你不让我拥有市场，那我也不让你独占”，将整个市场彻底砸烂的决死冲击。

但不管他当初是怎么个想法，现在都不重要了。

重要的是由此而来，无数被蛊惑而起，为了抢夺这份丰厚的大餐蜂拥而来的鲨鱼们。未来个人计算机格局的长远走向，已因此成为定局。

未来的计算机生产，不再是每家公司独自为战，敝帚自珍，自己**研发的封闭市场。

未来，所有试图到个人计算机市场上分一杯羹的公司，都可以根据这个公开的接口电路，将市面上的各种硬件设备，像拼积木一样拼凑起来。然后将他们所生产的“仓库机”拿到市场上卖。而有着DEC公司提供的技术支持，通过基本接口电路调配资源，这些拼装货性能还不见得有多低劣。并且有着越来越多的公司，将基于这统一型号开发相关的海量的应用软件、周边设备。

他们都不需要用脑子细想，就可以知道，为了抢占这份巨大的蛋糕，会有多少计算机公司投身其中，不断将这个阵营越撑越大、越撑越大……

而这些潮水般涌来的大量计算机公司，又共同帮DEC把个人计算机的地位站得更加稳固。品牌机、兼容机的应用市场会更加蓬勃、更加兴旺，可供挑选的产品种类会更加丰富！

在这种良性循环相互促进作用下，这股势头会迅速变成一股席卷全世界计算机领域的巨大浪潮，不断增值膨胀，吞噬任何竞争对手，把所有制图封闭自守的计算机公司、个人打得落花流水，毫不留情地将他们扫进历史的垃圾堆里！

即便这个试图当路的人，是IBM也没有丝毫还手之力！

他们颤抖了。

他们发现，他们没有任何办法来试图阻止，甚至只是想一想都会为之颤抖不已！

“奥尔森这个疯子！他是个疯子！他在毁了计算机行业，他吃不到的东西也不准别人吃！他知道自己铁定是要失败了，所以疯狂起来，要彻底掀了桌子！这个王八蛋！”

华盛顿眼中已经完全失去了光彩，口中只剩下反复重复的喃呢咒骂，像一个失去了理智的重症精神病患者。

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第五十二章 海内沸扬，群英汇聚

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并不是每个计算机从业人员，都有着和伯尼他们一样的判断。

伯尼这类依附于IBM、DEC等计算机巨头，没有自己计算机整机生产能力的配件公司，之所以对于市场有着非同一般的敏锐洞察力，这是因为他们对市场波动的承受力太低。

同样是市场份额增减，他们就远不如两家巨头一样经扛。

计算机巨头们争抢市场，不可能毕其功于一役，属于是一场持久的拉锯战。只要不是市场彻底沦陷，多一个百分点、少一个百分点，也就是数据好看一点，对股东有所交待，但并不伤筋动骨。这边损失了，接下来埋头研究，等到新产品上市，未尝不能在下一次市场交锋中重新占据上风。

但对伯尼他们这类小公司，这多一个、少一个百分点的市场份额，就意味着他们的目标客户增加或是减少了几千上万。

市场的一点风吹草动，都是直接关系他们生死攸关的大事！

所以他们不得不睁大了眼睛、竖起耳朵，将神经调节到最为敏感的状态，随时准备根据市场动向，或是蜂拥而起，或是压缩开支，准备度过接踵而至的寒冬。

度不过的，就只有关门倒闭。

IBM不同。

他们的个头太大了，大到全世界的计算机行业都倒闭了，他们还依然存在。他们的年销售额达80多个亿，并即将突破百亿规模，在全球拥有数十万的员工——就在美国本土也有二十几万身穿IBM深蓝色制服的职工！他们的客户群体，上至美国政府、联邦调查局、国防部、石油巨头、化工巨头、军火巨头，下至数十人的小型商务公司，数以百万计。

他们进军小型机市场，是因为DEC用了十多年时间终于把这个市场开发成熟了，从七十年代初期开始，出现了一个年营业额达到近十亿美元的新兴市场。庞大如IBM也觉得可以为了这点钱稍微辛苦一下了，结果蓝色巨人的研发人员一辛苦，DEC就悲剧了。

然而和日益完善的小型机市场不同，个人计算机市场经过两年多开发，虽然也逐渐呈现出一种勃勃生机，但距离成为一个成熟的市场还差得很远。

到去年为止，苹果公司AppleII的销售台数也才仅仅达到了24万台。

这个数字，乔布斯等人是欣喜若狂，但在IBM眼中却只是一点微不足道的小钱。他们之所以插足，与其说是抢占市场，还不如说是为了宣示他们在计算机行业中的霸主地位。最开始IBM对这个市场是没什么兴趣的，就如同一个臃肿的庞大官僚体系一样，对于外界所发生的新兴事物首先是持怀疑或否定态度，在形式明朗化以前很难下达明确指令。

是通用系统部专门负责小型机开发的项目组成员，说服了通用系统部一名新上任的官员，在他支持下，项目组研发个人计算机的报告才得以通过，但也缺乏足够支持。而当随后，这名官员成为IBM高级管理层内一颗冉冉上升的新星，个人计算机研发项目才真正得到高层人士的支持，成为一项战略决策。

IBM的个人计算机研发，就是以这样戏剧性的方式，展现在公众面前。

这就是一起典型的因人成事的例子。

由此可见，公司高层对于个人计算机项目研发的态度，其实与这个项目本身无关，而是决定于这名支持个人计算机研发项目的官员在高层的地位，和他对这个项目是否持续关注。

既然公司对这个项目的态度是如此游移不定，加上目前个人计算机市场规模还很小，所以公司管理层对能取得多大成绩本就没抱有很大希望。在这种状况下，奥尔森“被逼无奈”，丝毫不考虑DEC以后靠什么赚钱，将这个整机业务彻底拆分，分给全美、全世界所有的计算机公司一起来共同分享，IBM高层除了觉得他提前迈入老年痴呆期，大脑出了问题，并没有多大反应。

他们对自己的技术实力，依旧是信心百倍。

DEC都扛不住了，那些企图浑水摸鱼的小公司更是不在话下。市场拆分下来，不过是让更多的小公司挤进来，又能奈他们如何？

这就是霸主的气派！

同样这个消息传到苹果公司，则又是另一番反应。

苹果公司进军个人计算机，是如同当初奥尔森一样见缝插针，看准了一个未曾开发的新市场，占着先发优势意外地大捞了一笔。当IBM和DEC宣布也要进军这个市场的时候，他们要说不紧张那是不可能的，但总体而言还不是特别恐惧。

他们对未来个人计算机的发展充满信心，以为能像DEC一样，被这两个巨头瓜分走一大块市场份额后，还能有足够的份额空间留给他们生存发展。

苹果公司也抱着和DEC当初一样的想法，决心通过让出部分市场的方式，以空间换取时间。同时还吸取了奥尔森曾经犯过的错误，不再死抱着给他们带来巨大成功和利润的AppleII，公司内部早早就已经开始着手下一代苹果产品AppleIII。

未来形成三雄并立的局面，就是他们对以后个人计算机市场所作出的判断。

毕竟这个市场是他们开发的，对于个人用户的需求他们比IBM和DEC更加熟悉，有把握不被彻底挤出去。

但是奥尔森一个宣言，将他们的所有如意盘算都给打了个稀巴烂！

苹果公司不比IBM和DEC，一个成立于1911年，至今已有七十年历史；一个诞生于1957年，历经六十年代初的磨练，到七十年代初才真正成长为一个有资格决定计算机发展方向的计算机研发生产巨头。苹果公司从成立到现在，也才仅有三年，底蕴实在太浅薄！

三年时间，它还无法打造出一支高效成熟的管理团队、整合出一支忠心耿耿的研发力量。就连生产部门，都是苹果公司在80年赚到了1900万利润以后，才开始筹建。

他们唯一可以凭借的筹码，就是熟悉市场、船小好掉头，可以随时根据市场需要，快速研发用户需要的产品。

而这，恰好是身躯庞大、体态臃肿的IBM和DEC的致命弱点。

可奥尔森一句开放技术，刹那间引来无数对个人计算机产业垂涎三尺的小公司，蜂拥而至。和这些资产仅仅几万、十几万、几十万美元的小公司比个头，苹果公司不可能比他们更小了。要说船小好掉头，这些小船比他们更加灵活！

奥尔森一句话，苹果公司管理层出现了巨大的经营危机。

技术、市场份额面对两个巨头双雄挤压，比市场灵活性，又面临无数小公司虎视眈眈，周遭上下，全是敌人。乔布斯等人忽然之间，发现他们的生存环境一下子变得极其恶劣。且他们的自身优势面对上下挤压，被全方面的压制削弱，再也没有可以自豪骄傲的本钱。面对未来险恶的生存环境，他们感到压抑得几乎透不过气来。

因此，对于放开技术、造成如今混乱局面的奥尔森，他们充满了切齿痛恨！

这世道真是没法活了！

可这又有什么办法，就如同IBM挤压DEC在小型机市场上的生存空间，DEC的反击显得脆弱无力一样。当两个既有技术、又有资本、并在市场拥有巨大号召力的巨鳄行动起来，挤压苹果公司在个人计算机市场上的生存空间，并肆无忌惮将市场搅得一塌糊涂的时候，他们也只能强压住满腔怒火，化悲愤为力量，绞尽脑汁寻找新形势下的生存之道。

市场就是这样，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。

此刻的苹果公司，就是这条小虾米。

……

奥尔森才不管他们怎么想呢，漠视也好，痛恨也好，他都不在乎。因为他现在非常的得意，得意连得走路都昂首挺胸。

曾经骄傲的他，又回来了。

他从来没想到，一条开放技术的宣言，能给DEC、给他带来如此多的支持者。

最近两年，DEC面临IBM越来越强势的挤压，从原来独占小型机市场，逐渐被压迫得不断退缩，勉强守护着30%的基本盘。但在IBM一轮又一轮猛攻下，防线摇摇欲坠，大有被击溃的危险。许多曾经团结在DEC周围的中小计算机公司，在大难来临之际纷纷变节，争先恐后叛逃到IBM阵营。他以为在眼前这个生死关头，已经不会有多少公司愿意再继续跟着他，支持他的新型个人计算机计划。

可没想到，就当他按照郭逸铭的谋划，通过全美计算机学会通讯之口，将开放技术的宣言发布出去，效果是如此明显。

宣言公布以后，初期经过了一周多一点时间的沉寂，计算机产业界才像忽然之间如梦初醒一般，无数的电话潮水一般涌入DEC总部。仅仅才两天时间，他们接到来自全世界大大小小计算机公司的电话，就已经达到了一千多个，而且全都是在询问关于技术开放，以及试探与DEC公司达成相关协作的事宜！

DEC的接话员被覆盖性的电话轰炸，给忙得几欲虚脱。

而在经过她们，将一些试探性的接触电话过滤之后，仍有多达数以百计迫切寻求切实合作的电话，被直接转到了奥尔森桌上。

奥尔森有一种以错觉，就好像是在一夜之间，他又重新回到了当初DEC在小型机市场独领风骚，全世界计算机软硬件供应商都围着他转的那个黄金时代。

这种感觉太幸福了！

他才挂上一个寻求合作的公司电话，铃声紧接着就响了起来，他满面堆欢地拿起话筒，威严道：“我是奥尔森！”

“奥尔森先生，非常抱歉打扰到您，我是川崎株式会社的相田胜彦。我这是在日本横滨给您打电话，我们这里收到来自美国的计算机专业期刊时间要稍晚一些。在昨天收到的《全美计算机学会通讯（特刊）》中，我们看到了关于您的一段话，其中表示将开放相关技术，请问这是真的吗？如果开放，将通过怎样的方式向外公开？同时对于您公开表示欢迎更多计算机配件厂商，进入这个市场，共同来完善个人计算机产品的呼吁，我们对此非常赞赏，迫切希望能够了解更多一些的情况，还请您能拨冗指教！”

川崎株式会社？

奥尔森脑子里隐约有点印象，这是一个日本的半导体内存生产厂商，在业界小有名气。这也难怪接线生在接到这个电话，确认对方的确是川崎株式会社的商务代表，便立即将电话转到了他的办公室。

不过日本人的英语发音本国口音很重，他要努力辨别才能听懂对方在说什么。

连日本人也闻到腥味扑上来了！

他心中惊叹。

美国的半导体产业发展最早，也最成熟。而日本由于与美国的特殊关系，且作为对抗苏联的盟国，在技术引进上几乎没有遇到阻碍，很轻松就能拿到全套技术及设备。从六十年代中期开始，在废墟上重新站起来的日本企业开始大量引进美国的半导体技术，试图发展他们的半导体产业。

日本人的学习能力真的是非常惊人。

不过几年时间，他们已经吃透了这些引进的技术，并建立起大量的半导体工厂。而日本人的忍耐力和服从性也高得吓人，被誉为“人形机器人”，可以忍受各种低工资、大强度的重复劳动。他们的技术师承于美国，虽然暂时还有些落后，但在技术要求较低的半导体存储器上面，已经小有成就，产品开始大量出口美国。

虽然质量低劣，但胜在价格低廉，对于那些看重成本核算的小公司而言，采用日本人生产的廉价半导体存储器是节约营运成本的有效手段。

奥尔森脑子里最初根本就没想到日本人。

但通过全美计算机学会通讯的传播，他的宣言已经跨越美国，传播到更加广大的范围。可以想见，未来试图需求技术合作的国际计算机生产厂商，会越来越多。没看到现在连日本人都已经从他的宣言中，看到了趁机扩大市场份额的契机，决定加入这场盛筵中来了吗？

奥尔森对日本人没有什么好感，但也没有恶感。

生意就是生意，只要他能赚到利润，让他和魔鬼做生意也是可以的。

如果是DEC自己生产的计算机他绝不会用日本生产的半导体存储器，低劣货会砸了自己招牌。但现在么，既然现在的目标是抵御住IBM的强势压迫，目前不以利润为追求目标，首先寻求以最快速度占领市场，并借此确定未来的个人计算机标准，那么，让质次价廉的日本人加进来，用价格攻势狂扫市场也是一个不错的选择。

心中计较已定，奥尔森脸上的笑容更加亲切，对着话筒用欢快地声音大声说道：“哈哈，非常欢迎川崎会社加入我们阵营。关于技术开放，我们是这样考虑的：将处理器与外界的数据传输接口，整合为一个集成电路，通过其用规范的接口电路，对外部设备进行有效管理调度。我们将这种接口芯片称为‘基本接口电路’，英语缩写为BIOS。为了让这个接口电路更加丰富和完善，保证能够识别尽可能多的计算机周边硬件产品，我们诚挚欢迎来自全世界的所有硬件生产厂家，提供你们的接口方式，整合进这个集成芯片内。这样一来，只要有了这枚芯片，以后在任意一台采用这种标准生产的个人计算机上，无需再附加其他特殊手段，就可以直接使用贵公司的半导体内存，这样也就扩大了贵公司产品的销售领域，对我们、还有你们，都是不可多得的良机。”

他在说话时，对面传来一阵阵急促的呼吸声。长途电话的通话质量不高，杂音很重，但他可以通过对方的接收器，听到似乎有许多人的喘气声，显然接听电话的不只是相田一个人，还有许多人正在贴在话筒上努力听清他所说的每一句话。

当他解说完毕，对面爆发出一阵热烈的欢呼声，并夹杂着许多他听不懂的日语对话。

随后，电话中插入了另外一个男人的声音，日本口音更重，说得又快又急，他几乎完全听不懂。直到重新换回了那个相田，他才弄懂对方的意思：“通过我们的BIOS芯片，自行搭建个人计算机产品？呵呵，这个问题你不应该问我，而是问你们自己是否有这方面的计划。我们只提供处理器和与外界进行数据交换的解决方案，也就是BIOS芯片，其他的并不在我们考虑范围之内……”

更大的欢呼声响起来。

虽然远隔重洋，他都能听到那几乎要把办公室吼得炸开的巨大欢呼声。

奥尔森微笑着把话筒拿开一点，以免刺痛耳膜。

之前那个插话的男人再次高声叫起来，并不断重复，声音是那么的颤抖，可以想见他在说这话时，是多么的激动。不过这次，奥尔森听懂了对方的内容，因为重复得这么多的话，其中只有一个单词：

“Patent！”

专利！

果然是在询问这个，奥尔森得意地笑起来。

“我们对于用户如何使用我们的处理器和BIOS芯片，并没有强制规定。对于我们来说，这款拥有我们全部专利所有权的处理器和BIOS芯片，用户在购买了它们之后，便拥有了全部的专利使用权。以上，就是我们公司全部的答复！”

他这段绕口令似的答复，却令对方极其满意，电话中一再传出对方的感谢：“Thankyou!Veryverythankyou！”

语气挚诚之极。

随后，对方迅速表示将派出公司的工程师，携带所产的半导体内存，以最快速度赶赴美国，与DEC公司洽谈正式合作协议。

挂上电话，奥尔森愉悦地在本子上记下一个新的名称：川崎株式会社（日本），第171家合作公司，半导体内存生产厂家！

在本子上，已经记满了长长的公司名称，有一些是久负盛誉的大公司，而有些则是刚才成立不久的新公司，甚至有些是从未听说过的“仓库公司”。但奥尔森并不在乎对方的实力强大与否，在尝尽了众叛亲离的滋味后，他迫切需要更多人来支持他，支持他的人多一个，就意味着站在IBM那边的人少一个。

这笔账他还是会算的。

只要有可能，对于每一个打来电话切实寻求合作的公司，他都尽可能亲自接听。看着长长的名单，他心中无限满足，口中轻轻地念出来它们的公司名称：

“伯尼.华盛顿电子技术公司……”

“康柏电脑……”

“惠普计算机公司……”

“……”

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第五十三章 设备改造跨越式成功！

【这章的技术性环节太多了，为了准确描写，资料查得人都快发疯了！修修改改，竟然搞到四点半才修改完成，一个8000字以上超长章节，人累得要死】

郭逸铭这段时间都在忙着混合并行处理器工厂的建设，和设备的改造生产事宜。

只当厂房建成，他找来集成电路室主任万洪，得知处理器已经通过实验室测试以后，才在百忙之中抽空让霍克去跟奥尔森谈判，结成利益联盟，随后给奥尔森出了开放技术标准、狙击IBM，并让苹果公司恨之入骨的点子，随后就继续忙他自己的去了。

至于奥尔森现在有多么的春风得意，如何与来自全美、全世界的计算机厂商们一起携手共舞，如何挥斥方遒，指点未来个人计算机发展的江山，并为了制定一套汇集所有设备厂商、让大家都能够满意的接口规范吵得面红耳赤，他是一点精力也无暇旁顾。

一场从80年11月开始到现在，长达五个多月的设备改造终于迎来了最终完成的时候。

在中美电子研究所重新改建的超净生产车间内，郭逸铭，集成电路室主任万洪教授，材料应用研究所董老、集成电路室负责人高国皓，自动化研究所精密控制室负责人、总工程师朱成贵等一干人，都穿着轻薄型无尘工作服，透过头套上那层玻璃镜片，聚精会神地观看何师傅等几位八级技工，配合着上海精密仪器厂的几位设备工程师，为一台新型光刻机进行最后的安装。

厂房内一片寂静，只能听到工具与设备接触时发出清脆悦耳的金属碰撞声。

阳光从厂房外照进来，投射在高国皓的脸庞，让他若有所察地回过头看了一眼。经过滤光玻璃过滤，光线是那么的柔和，他直视太阳，也没感到有丝毫刺目。

“郭逸铭真是太会烧钱了！”

他看着洁净如新的厂房，心中暗暗叹息，何时国内也能用得起这样昂贵的洁净厂房呢？

对他来说，这个厂房不是用材料建起来的，而是用一麻袋一麻袋的整捆的美元，活生生给堆出来的！

难怪他要用“烧”这个词，来形容郭逸铭的花钱如流水。

当初中美电子研究所在建设初期，为了缩短工期、尽快投入使用，并出于节约成本角度考虑，这个设备车间采用的是简易房结构，遮风避雨没有问题，却无法阻挡空气中的细微尘埃从大门、气窗飘进来，落在设备、测量探头上。

这种情况在国内来说不算什么，更恶劣的车间环境也屡见不鲜，国内的技术人员、工人都早已见怪不怪。

只要搞好清洁卫生，平时勤打扫，特别是保养好设备关键精密机件就可以了，并不会影响设备运行精度，因此没有一个人想到要给精密加工机床建什么超净厂房。别说普通的国营大厂，就是从中美电子研究所这里学到了先进的精密机床制造技术以后，就在郭逸铭他们不远处，国家花巨资新建并投入使用、工业部下属几个部委抢得头破血流的国营精密部件制造厂，这个国家对其寄予厚望的中央直属重点企业，也没有建设专门的超净厂房。

郭逸铭对此感到深深的忧虑。

在这个时代，国内加工制造业的落后，不仅仅是具体制造工艺上的落后，更是意识上的落后。各种对细节的漠视，才造就了整个工艺水平的低下。

而高精密制造技术，或者说整个高科技，都是靠抠技术细节，一点一点抠出来的。

精密制造业对环境的苛刻需求，所有相关的技术人员、管理者都清楚，可就从来没有人想到过去把这个问题解决掉。

直到听说他拆掉了原来的简易厂房，重新斥资开始修建一个新的超净厂房以后，才有人诧异地跑来围观。对方最初还以为他们又要修建一个集成电制造、或是单晶硅制备之类的生产车间，当他们明白这个超净厂房建成以后，将提供给设备车间，进行超精密部件加工制造使用，很多人都露出了惊讶的表情。

不明白他为什么要在这里，花如此大价钱。

当他们看到郭逸铭从国外重金请专业公司设计，经他亲自审核修改的超净厂房建设图纸上，采取的种种措施：不但通过层层过滤，营造出一个超净空间，还通过深挖地基，为每一台高精密机床都设置一层成本高昂的液压缓冲层、大型自动水平调节装置，在缓冲垫上再使用高标号水泥将机床牢牢固定，从而将车床运行所产生的震动，减到最低，为精密制造创造一个稳定的运行环境。

又看到他通过繁复的空气调节装置和温度灵敏探测仪，以及程序自动调节系统，将车间恒定在一个机床探测仪器运行精度最高的温度范围。

再看到他为了将室内的空气流动速度、光照强度、噪音、湿度、电磁波等等各种环境变量，同样恒定在机床设备最佳的需要范围，绞尽脑汁、不惜动用一切手段时，他们都为之感到震惊，觉得他精益求精的要求到了走火入魔的地步。再盘算一下通过这种种改造，这个超净厂房的建设费用直线陡增到一个不可思议的恐怖程度——用他们的判断来看，其建设总开支，足以建设十个同样规模，并且并不见得比这种厂房差太多的高标准洁净厂房！

所有人都被这个巨大的消耗给吓坏了，认为郭逸铭实在是太小题大做，不把钱当钱用了。

只有郭逸铭自己知道，虽然洁净厂房的各项环境变量，从指标上看增长并不是特别明显，与投入的巨额支出相比，看似显得很不划算。

但也正是因为这不起眼的细微提升，却让在洁净厂房内按照标准规范生产的精密零部件，可以比国内的精密部件品质，提升一到两个等级！

大投入不一定带来大回报，没有大投入，就不可能产生超额回报。

事情就这样简单。

这不是他为了夸耀研究所有钱，而故意大手大脚花钱，他只是遵循了最基本的投入/产出规律，做出的顺应之举而已。

其他人不理解，但从事了一辈子材料研究的董老能够理解。

可也是他，眼看着用金钱堆砌起来的洁净厂房，神情黯然对郭逸铭道：“小郭啊，要是我们都照你这个厂房标准来建设，我们就是不吃不喝、把十年的研究经费投进来也不够花。这样的一个厂，我们是真的用不起啊！难怪国外的超精密制造业投入是越来越大！又是超净厂房、又是价格昂贵的超精密制造设备，这成本怎么可能低得下来！”

郭逸铭在了解了国家一年对材料所的研发总投入之后，也是深深地叹了口气。

经过数十年建设，国内虽然成功建设起一套完备的工业体系，足以满足自产自销的需要，可底子实在太薄了。数亿张嘴要吃饭，上百万返城青年要工作，人民群众对物质生活的巨大需求缺口，需要国家在工业品供应上加大投入……，到处都是嗷嗷待哺的嘴，兜里那一点点钱哪里够用？都是掰碎了，这里给一点点，那里给一点点，就像撒胡椒面似，殚精竭虑，苦熬着勉力支撑这个经济体系不垮，就这样都眼看要维持不下去了。

所以董美堂他们根本不敢奢望，拥有一座如同郭逸铭他们这种超高等级的超净厂房。他们前来参观，更多的是抱着收集第一手资料，等到国内将来资金充裕以后，能够为建设与之类似、或是更好的超净厂房作资料收集。

超精密加工升级的不只是一个超净厂房。

硬件再好，也需软件配合。

在郭逸铭重新制定的车间生产条例中，何师傅、钱师傅等几位高级技工，也要学会适应如何在超净厂房内，穿着无尘工作服、用更高的技术规范进行高精密加工作业。

为了帮助他们适应，郭逸铭长时间留在车间内，几乎是手把手地就每一个细节，对他们进行指导。这几位老技工都是八级高级技工，在国内是如同国宝一样的人才，为了适应新厂房的新技术规范，此刻也要跟着他，像个学徒一样，一点一点学习各种注意事项。

郭逸铭为了照顾他们的情绪，对于他们犯的任何错，从来都是控制住他的情绪，未曾有一句重话，总是讲道理掰碎了，非常耐心地对他们进行说服、讲解、分析，让他们自己明白这样做对精密加工质量提升带来的负面影响。

就这样，他们也花了很长时间，才勉强接受了这种别扭的工作方式。

倒是他们的几位徒弟，虽然也是三十来岁的中年人了，但学习的劲头却非常高涨，且虚心接受任何正确意见。他们在工作之外，还利用业余休息时间为自己充电补充，并在他建议下报名参加了夜校补习班。用他们的话来说，十年里，他们耽误了太多时间，现在他们要把时间抢回来，为了这个目标，吃再多的苦他们也愿意！

郭逸铭对他们的精神感到非常敬佩，也对他们未来的成长充满了信心。

他们的吸收进度，也确实远比几位师傅强，从港是什么都不懂，经常犯错。到中期，在如何操作自动精密加工设备上，他们已经超过了他们的师傅。所以到了后期，几位老师傅基本上都是在一旁指点，大部分加工业务都交给了几个徒弟。只有在遇到非常重要的地方，他们才亲自出马，利用他们丰富的经验来弥补设备上的不足。

郭逸铭对此很是高兴。

从老师傅几位徒弟的技术实力来看，虽然因为现在的精密制造设备，与何师傅等国宝级高级技工相差不大，几位老师傅还可以靠着精确的肉眼判断、超强的稳定性，占有一定优势。但可以预见，随着超精密加工技术、设备的跳跃式发展，当几个徒弟彻底掌握了通过高科技精密设备，进行高精密部件的的操作要领，他们的成长潜力将远远超过他们的师傅。

尽管他们可能无法做到仅凭肉眼，就将加工精度控制在一丝的范围之内，尽管他们还不能如他们的师傅一样，用一把锉刀，错处宇航级的精密部件，但这不妨碍他们未来操作着超精密加工设备，将加工精度提高到纳米级别！

这就是科技的力量！

人力有极限，而科技无极限！

郭逸铭要的，也不是又一批八级技工，他需要的是合格的超精密设备操作人员。

超净车间有了，加工设备重新改进了，几位老师傅和他们的徒弟也掌握了在超净环境下，精密加工的要领，接下来才是对半导体设备的改造。

集成电路制造的光刻、刻蚀、参杂、离子注入、扩散、沉淀、封装等各个主要环节，要说重要，每一个都非常重要。这些环节是一个完整工艺链上的一环，并且环环相扣，每一个环节所造成的疏漏，都会给下一个工艺流程带来无法弥补的重大损失，降低产品品质，使得良品率大大降低。

各个环节之间的关系，并非相加关系，而是乘积关系！

用公式来表达，就是哪怕每一个环节，成功率都提高到90%，可整个工艺链运行下来，如果有两个主要环节，就是90乘90，最终成功率为81%！而当环节延伸为三步，那成功率将陡然降至72.9%，四步则更降至65.61%。

由此可见，尽最大努力提升每一个环节的制备成功率，对集成电路制造业的整体提升效果，都具有非常重要的意义。

郭逸铭在仔细分析了国内现在的集成电路制造工艺后，没有一下子拿出什么先进制造设备来。因为半导体制造设备的提升，是一个涉及到光学、化学、精密制造、自动化等等各个领域的综合运用成果，他不是神仙，无法在瞬间让这些行业类得到全面的提升，只能抓住一点进行突破。

他的突破点，便是将原来重复的手工作业，尽可能采用自动化操作来代替。

手工操作对集成电路的影响可谓是全方面的，不谈人工取件拿件对器件可能造成的污染，首先人的肌肉稳定性、注意力等等方面，和自动设备相比，先天上就居于下风。哪怕是一个极为出色的操作员，在长期枯燥的重复劳动中，也难免会在不经意间出现误操作。而且即便是这个操作员注意力非常集中，肌肉控制力超群，可他每一次移动掩膜、推动光刻头之后，都需要重新对准、聚焦，再怎么熟练的操作员，其复位、步进、精确控制的效率也不可能比机器更高。

要想提升集成电路制备品质、生产效率，用自动化仪器代替手工操作，是见效最快、最容易实现的，即便是国内较低的自动化测量、控制水平，也可以使得整体水平出现一个飞跃式跨进。

而且之前，他们已经积累了相当的应用经验。

当初在制造单晶炉控制部件、运动部件上，他们与单晶炉制造厂家、自动化研究所协作，已经积累了丰富的经验，并具有了相当的默契。郭逸铭他们这次再次与自动化研究所携手，在和上海厂的技术人员进行充分交流之后，对国产的半导体制造设备进行了一次大刀阔斧的改造。

通过不断改进、尝试，设置了大量的传感器、伺服电机、自控程序，根据人工操作采样结果，采用预制步骤的方式，为如何将原来交由人工控制的各种操作尽可能减到最少，他们绞尽脑汁。

这方面，材料所也给与了大力协助。

董老等人得知郭逸铭他们在改进集成电路制造设备的消息以后，对如何实现自动化操作充满了兴趣，很快便也积极投入进来，从技术角度给与了全方面协助。

他们的支持非常关键。

论到对这个时代国内最尖端科技的实现方法，最为权威的部门莫过于材料应用所。董老他们查阅大量资料，和所里的技术储备，屡屡在郭逸铭他们改造遇到困难的时候，在关键地方提出了合理建议，从而使得他们得以突破技术难关。

郭逸铭提供技术思路、材料所负责提供本时代能够解决的技术、上海设备厂丰富的半导体设备制造经验、何师傅等人的超精密加工能力。他们亲密无间的合作，让设备改造进度飞快向前。

并且随着进度的提前，郭逸铭还对在集成电路制造中，居于最关键技术环节的光刻机设备的改造，做出了全新的改进。

光刻是进行集成电路制造的首要环节，其精度、成功率，可以说直接决定了集成电路制造的品质，和产品良品率高低，重要性无论如何拔高，都不为过。

国内当前的光刻机，还采用的是六十年代的接触式光刻机，在移动掩膜时，不留心就会碰触到光刻胶。而掩膜上哪怕是出现一个极其细微的损伤，都将给接下来的集成电路制造，带来无可估量的严重后果。

在此之外，国内现在的光刻机紫光照射，是通过透镜聚焦于一点，对局部电路进行光刻之后，再对另一个局部电路进行光刻处理。对比国外已经流行的伺服电机驱动、紫外光聚焦点对掩膜电路进行扫描式曝光，国内的光刻效率非常低下。

郭逸铭没有兴趣跟在外国人屁股后面，亦步亦趋。

他亲自动手设计，将原来接触式光刻平台，上移之后，通过光学作用，将透镜凝缩的聚焦点，扩张放大后再缩为一条线。

通过步进电机，精密驱动紫外光前后移动，变换曝光位置。

这可不是什么扫描式光刻机，而是后世才逐渐成熟，比扫描式光刻机更先进的步进扫描式光刻机。

这种光刻机，通过调整透镜距离，将原来点状的紫外光聚焦放大为覆盖到单晶硅边缘的条状曝光区。这样就可以一次性实现对整条区域内电路的照射曝光，一下子就将光刻效率提升数十倍，既加快了制造效率，又节约了成本，可谓是一举数得。

为了尽快完成对设备的改造工作，他们一直从80年11月，忙到了81年的3月下旬。

整整五个多月的时间，他们没有一天的休息时间。

为了节约每一份每一秒，尽管材料所就在马路对面，董老他们仍舍不得浪费这么一点点时间。所有参与技术攻关的人员，吃住都在行政楼内，稍微有一点空闲，他们也用来分析、讨论、研究如何对设备进行自动化改造。有好几次都已经深更半夜了，脑子里忽然有了某个思路的董老等人，也爬起来，心急火燎地敲开郭逸铭的房门，与他就此展开论证。

就这样，他们日以继夜的投入到改造工作中，所有人都忙得人不像人、鬼不像鬼，每天一直要忙到最后一丝精力都被榨干才精疲力尽投入梦乡。他们忙得连打理个人卫生的时间都没有，只有利用在进洁净车间经过必须洗漱程序时匆匆洗漱一下。

就这样，一直忙到81年3月23日，第一套完整的半导体制造设备终于装配完成。

设备的安装、调试工作也是一个需要非常小心的活。

高精密的设备，对工作环境的要求也是同样苛刻无比。这个时候，就显出了何师傅等人的本事，他们仅靠着肉眼观察、光影判断，就能精确判断出设备的倾斜角度是否符合要求，其精确率，丝毫不亚于上海厂几位拿着测试设备随时观测的工程师，且做出判断的速度，比他们摆放设备，从各个角度反复测量还来得快！

安装调试工作又用了将近一个月时间，4月17日，设备正式启用，进入试运行。

这是一个足以载入中美电子研究所史册的日子，当天，所有得知消息的研究、行政、工人全都放下了手头的活，聚到了处理器洁净厂房外。虽然他们不能进去，什么也看不到、听不到，但所有人都不肯离去，都默默地等在门口。

几位曾在无线电一所等好几家重点科研单位，从事了数十年半导体制造设备操作，多次荣获先进工作者、劳动模范称号的老技术人员，纷纷各就就位。

严格的设备运行前检查工作，在郭逸铭全体研发人员的瞩目下，一丝不苟地进行着。

他们在前期设备研制改造过程中，就全程参与其中，一些具体操作要领还是源于他们的建议，各种操作流程已经是铭记于胸。在这次开机测试前，他们向郭逸铭拍着胸口保证，哪怕是闭着眼睛，他们也会按照规范要求，圆满地完成设备操作，绝不会出任何纰漏。

郭逸铭相信他们能够说到做到。

尺寸1：1掩膜版早已制造完成，一共准备了12块掩膜版，这一点在工艺上并无特大改进。在操作员控制下，自动上胶机飞速转动，缓缓接近单晶硅衬底，飞快地旋转而过，一层光刻胶就匀称的涂抹到了单晶硅衬底上。

操作员对其厚度、均匀程度检测以后，向郭逸铭他们挑起了大拇指。

一阵轻微的欢笑声，在人群中响起，随即便迅速重归宁静，未到试运行结束，谁也不敢有丝毫放松。

涂抹了光刻胶的衬底，被送进烘焙炉中进行烘焙，使光刻胶干硬成型，并完成内部形变，之后自动进行退火处理。

操作员用操作钳夹出操作盘中，将硬化后的单晶硅衬底送到相邻的另外一个净洁室内。这里，负责操作光刻机的技术人员已经完成了光刻机的预操作，掩膜版盒也已安装到位，见到呈放单晶硅衬底的操作盘传送过来，低头再次检查了一下光刻胶涂抹情况之后，用带着防护手套的手，打开光刻机舱门，小心翼翼将操作盘放置入内，仔细检查之后，关上舱门。

他回到控制位，按工艺流程，快速地在控制仪表盘上进行各项操作：释放掩膜版盒、锁定、选择掩膜版编号、控制所需编号掩膜版放下、输入曝光率、焦深、能量输出强度等各项数据，并通过显示屏核对输入是否正确。一切确认无误，他按动启动开关，机器声轻微嗡鸣，光刻机开始自动工作。

光刻部分，这个流程是在光刻机内部完成，所有人都看不到具体过程，只能默默等待。

显示屏上，代表光刻进度的进度条缓慢缩短，渐渐缩短成一个小方块，再缩短为一条线，最后消失殆尽。

屏幕上跳出一个选项：重启/关机。

操作员选择关机，按照操作流程关闭氮气阀门、压缩空气、真空，稍等一阵，开仓取出光刻完成的操作盘，放进入显影设备中，浸泡在显影液中进行显影处理。这套浸泡显影、清洗等流程也采用了全自动操作，操作员也如同旁观的郭逸铭他们一样，只能紧盯着控制屏幕，而再也无须亲自动手控制。

董老毕竟是七十多人的老人了，长时间站立下体力有些不支。旁边的万洪年纪同样不轻了，高国皓好心地让他们坐下休息一会儿，但谁也不肯离去。两个老头子你搀着我、我扶着你，颤巍巍地站在那里，固执地要第一时间看到结果。

成功还是失败，他们都要第一时间得到确切消息！

这里面，也有着他们心血的结晶！

显影结束。

操作员用操作钳将操作盘取出，将仍带着湿润的操作盘放进烘焙机进行烘焙处理。又是一阵等待，直到显示屏综合监控数据显示出烘焙已结束，操作员打开烘焙机，用操作钳将冷却后的操作盘取出，将其放置到眼前的显微镜下，仔细观察单晶硅衬底上的电路显影结果。如果光刻、显影、清洗、烘焙过程中出现差错，这张单晶片将被废弃，不会转入下一流程。

他仔细地转动着镜头、调节焦距。

包括郭逸铭在内，虽然明知道穿戴着无尘工作服，呼吸不会对别人有所干扰，但所有的人都还是连大气都不敢出，目光灼热地看着操作员每一个细微的动作，焦急地等待他的检验结果。

这个结果，将是对他们这几个月辛勤工作的最佳检验。

老头子已经站不稳了，两人的面罩玻璃被他们呼出的热气给蒙花。郭逸铭实在看不下去了，硬要将两位老人拉出去，可他们却大发雷霆，坚决不肯离开。郭逸铭等人见他们态度如此坚决，也是极为无奈，只好让他们靠在几个年轻人身上，帮他们支撑摇摇欲坠的身躯。

仿佛永远也不能完成的检查工作终于结束。

操作员抬起头来，在无尘工作服的玻璃面罩下，是他闪闪发亮的、略带着一丝水汽的眼睛，一声沉闷的嘶吼透过面罩发出来，传到每个人耳朵里。

“显影效果极其出色，整片单晶硅衬底没有发现任何瑕疵！这是一片优质品！”

接下来，将是耗时漫长的化学刻蚀，通过沉积、参杂、离子注射等手段，生成电路、元器件。每一种部件的制造，都需要重复一遍上述环节，整个集成电路的制造将耗费数日的时间。所以真正的集成电路的制造都是采用流水线作业，而不会像这次一样，只用数片单晶硅进行少量试制。完整的集成电路制造，郭逸铭他们是不可能在今天内就看完整的。

但迈过了前面这个最重要的关卡，尤其是每一道工序都要重复运用的光刻机，表现如此出色，可以说，这次的试运行至此已经圆满成功。

他们对设备的改造，完美地达到了当初的设计要求！

听到操作员传出的那一声嘶吼，董美堂身躯忽然挺立，眼中亮光一闪，正要笑出声来，随即，瞬间又软了下去，就连身边的郭逸铭用力想要抱住他也抱不住。他整个人像泥一样瘫软，再也没有一丝的力气可以支撑身体。

但在他双眼紧闭的脸上，却是一幅极度满足的笑容，笑得非常灿烂和甜蜜。

我们，成功了！

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第五十四章 第一枪响

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一张银光闪闪的单晶圆片放在显微镜托盘上，借着光线反射，可以看到单晶片上一个个比8分钱邮票还略小一点的长方形块状斑痕。

在显微镜下，这些瘢痕被放大，显出真容，纵横交错的密集电路和元器件出现在眼前。

郭逸铭慢慢地调节着焦距，将局部电路放大，一点一点地对试运行生产的芯片进行仔细检查。为了实际检验各流程的工艺水平，他们这次试运行特意根据工艺流程的步骤，试制了一大批芯片。每一个流程在制备完成之后，都留下一张半成品晶圆片，作为对比观察的样品，并为以后进一步改进工艺流程、改造设备积累数据。

他看了一阵子，眼睛移开镜头，长时间注目让他的眼睛觉得胀痛。

“掩膜的制备能力还是不行，分辨率还是不够……”

“光学聚焦和透镜制作距离国际水平差距仍很大，看线宽边缘的扩散范围，显然是为了增大曝光率，提升能量之后出现的必然结果……”

“铜互连工艺基本达到了工艺要求，比之目前国际上采用的铝互连降低了三分之一的尺寸。采用化学刻蚀成本低，大批量生产看来不是问题……，不过化学刻蚀的极限也就到此为止了，以后还是要将精力集中在如何采用激光刻蚀、离子注入等改进上来……”

他的大脑飞速运转，针对这批试运行制备的芯片细节观察，构思未来的科研发展方向。他心中有着一个总体的发展规划，但在细部上，却仍要根据现实不断做出调整，以选择最佳的发展方向，争取以最短的时间，赶上、并最终超越国外水准。

但就目前来看，这还是一个漫长的过程。

这次设备改造的耗时是很长的、花费是巨大的。工艺技术提升也没等级上的改进，基本还是沿用了国内已经掌握的成熟工艺。最主要的改变，是通过众多的传感器、自动化控制部件，将大量原来依靠手工操作的步骤，交给了自动化设备来实现。

虽然他对光刻机作出了改进，跳过国外的发展顺序，没有按部就班制造扫描式光刻机，一下子跨越到更先进的步进式扫描光刻机，但限于国内光学技术、电子技术的不足，掩膜版的制造精度、光刻机的光刻效果依然对整体工艺提升造成了严重阻碍。

但郭逸铭对此却有着清醒地认识，没有好高骛远，奢求更大目标。所以他对目前的成果，已经非常满意。

芯片集成度提升虽不是很多，但终究还是有所提升。原来国内6000的元件集成度，经过铜互连技术的运用，节约出15%的晶圆尺寸，达到了7000个晶体管水平。这就使得本来核心处理器部分、协处理器部分，要占据2又32%枚芯片尺寸的处理器，降低到只需要两枚标准芯片大小就能完成。

这也就罢了。

更重要的，是全面采用自动化操控流程以后，产品生产的稳定性得到一个迅猛提升。由以前手工最好72%的成品率，一下子猛然提高到97%，并基本维持在这个水平线，上下浮动不超过2%，良品率也随之飞升至95%！

当然，这也是因为芯片的集成度仅仅达到大规模集成制造水平，元器件、连线尺寸较大，工艺流程对芯片质量的影响远小于超大规模集成电路。国外同样采用自动化控制，因为采用了集成度30000元器件的超大规模制造工艺，良品率便直线降至79%。

如何提高良品率，是全世界都在大力研究的核心所在。

所以，不考虑集成度因素，只是核算单枚芯片成本的话，其实西部计算机公司出产的芯片成本并不比国外产品高，甚或是略低。

不过如果他手中没有混合并行处理器这柄利器，这种成本优势也没有任何意义。

电子产品，尤其是处理器这样高端的产品，大家首要看的指标还是集成度。普遍的认识是：集成度高的处理器，运行速度肯定更快。这话从理论上来说没错，可偏偏郭逸铭在知道硬件制造能力不如欧美之后，别出蹊径，设计了一款新型的混合并行架构处理器。如此一来，不但巧妙地掩饰了公司集成电路制造上的不足，反而通过并行运算的方式，发挥精减指令处理器的优势，处理器整体运行性能不但不落后于英特尔公司的8088，还反超对方27%！

这彻底颠覆了人们的传统意识！

直到混合并行处理器的出现，人们才惊讶的发现，原来集成度并不代表全部。采用了优秀的机构设计，哪怕是集成度并不高的处理器，其实际运算效率仍能超越传统复杂架构型计算机！

西部计算机公司率先做出了革命性的突破！

郭逸铭对此毫不意外，因为这属于人们逻辑思维上的误区，只是一直没引起关注罢了。虽然在前年开始，已经有部分科学家看到了其中的问题，但传统的计算机厂商却并不想放弃以前的技术特长，做出改变，因而被他抢先吃到了桃子。

话说回来，他如果没有这几板斧绝招，也不敢就这样贸贸然向IBM发起挑战了。

他正在这沉思，实验室内一位研究员过来碰了碰他，指指站在净室外，隔着玻璃窗向他招手的舒雨菲，示意对方找他有急事。

郭逸铭来到玻璃隔窗前，按动桌上通话器按钮，问道：“什么事？”

“奥尔森先生从美国打来长途找您，又是在询问处理器什么时候能够大规模供应上市！”通话器电声模拟信号，传出舒雨菲的声音。

麻烦，这老头现在好容易抱住了一根救命稻草，生怕这是烂柯一梦，三天两头打电话来催问处理器生产进展，闹得他现在都无法静心工作。

“我知道了，这就出来！”

郭逸铭心中叹息了一声，打开洁净室门，进入到中间过滤室。进净室麻烦，出净室也麻烦，脱无尘服、淋浴清洁、换衣服，等他穿好外套从换衣间出来，已经是五分钟以后。

他来到办公室，拿起放在办公桌上的电话，沉声道：“奥尔森先生？”

“感谢上帝，你终于肯接我的电话了！”奥尔森似乎一直抓着话筒等他接听，他才一开口，对方就用急促的语调快速说起来，“郭，你们的处理器什么时候能够送来？我们这里关于BIOS芯片的标准都已经整合完毕，实验室都开始准备试制了，我们可都等着你的处理器呢！”

“已经整合完了？这么快？”

郭逸铭也是吃了一惊，前些天奥尔森打电话来，还说硬件生产商们为了争执应该采用谁的接口标准，相互间吵得乌烟瘴气。超大规模集成电路技术也不可能容纳所有的接口电路，全世界设备生产商数以万计，谁都想将自己的接口电路整合进芯片里，以后就可以利用这个通用标准，让自己的产品在全世界迅速拓展到更大范围。

关于利益之争，谁会让步？

怎么这才几天，就迅速平息下来了？还在这么短的时间内就拿出一份完整的设计方案来，都已经进入实验室制备阶段了。

“哈哈哈哈，也不算很快了，大家坐下来，对各自设计的电路接口性能、市场讨论一下，不就很快拿出方案来了吗？如果不识相的，那就自己去推广好了！”奥尔森哈哈大笑，语气中充满傲气，这段时间的风光，已让他恢复了原来那个垄断小型机市场的DEC总裁的霸气。

不听我的，我就不带你玩！

就这样霸道！

这次来的硬件厂商虽多，但论到如何制定标准，实际上大多数小公司都没有发言权。都没开几次会，几个主要的关键设备生产商坐下来，相互之间把各自的电路接口一整合，很快就拿出了一套方案来。这个方案自然首先考虑的是大公司的利益，然后才是根据市场反应，把某些具有独到之处的设备、电路整合进来。

三下五除二，许多小公司连会场都没进，还有些代表甚至还在路上，这标准已经出来了！

大公司对市场的垄断，就在于此。小公司除了忍气吞声，要想借用这次技术开放的东风，便只有放弃他们的接口设计，改用BIOS整合的规范标准。再要不然，他们要不就自我推广，等他们设计的产品被市场所认可后，或许能被标准制定者看中，被整合进来，要么干脆就另外投靠一棵大树，另起炉灶和DEC同盟誓死决战到底。

郭逸铭如果不是找到奥尔森，并趁着对方在IBM的紧身逼迫战术下方寸大乱，迅速与之达成战略联盟，那么他的混合并行处理器，也只能如其他小公司一样，在市场中历经磨难。如若还能不死，或许才有一丝被大公司看中并选用的机会。

在市场中厮混了数十年、曾一度掌控小型机市场发展方向的奥尔森，显然对这套大公司的游戏规则玩得非常娴熟。他早就知道，所谓的整合全世界硬件厂商，不过是个噱头，市场，终究还是大公司说了算。

会议其实在一开始，就已经结束……

郭逸铭为他的好运感到庆幸，略微沉默了几秒钟，才在对方的催促声中惊醒过来：“处理器下月初就可以大量上市！我们的第一套设备才刚刚完成试运行，目前的产量是单日处理十块晶圆，单片晶圆同时制备22枚处理器，日产能是220枚，月产量最高6600枚……”

这些数据他了然于胸，无需心算就一口报出。

“太少太少！你知不知道，自从我们公开这款处理器的测试数据以后，全世界等着用这款处理器构建个人计算机的公司数以千计！现在我手中的订单，已经达到了７万多份，７万多份啊！都是去年苹果公司卖出的ＡppleII的三分之一了！而我们到目前为止，还只是卖了一个概念，就收获了这样巨大的成果！你一个月6千枚的产量，根本连零头都满足不了！”不等他把话说完，奥尔森就激动地吼了起来。

7万份！

好家伙，啥都没见到，一个概念就圈了7万份的预购订单！

郭逸铭在给出开放技术标准这个计划之前，就知道这是让他们抢在IBM之前，迅速赢得所有硬件厂商的欢心，占领市场的绝佳手段。要知道，当初就是因为大批小公司在盗用了IBM的BIOS芯片之后，用从市场上七拼八凑组装起来的所谓兼容机，在短短的两年间迅速横扫市场，最终确立了IBMPC标准在个人机市场上无可动摇的霸主地位。

他不过是对这个事件略加修改，由各小公司私下盗用，转化为自己主动开放，从而抢占先机罢了。

但是一开始就接到7万订单，还是让他心头一阵火热。

“奥尔森先生，我们不用着急。现在还是第一套设备的试运行阶段，相信再有一段时间的熟悉，产能可以再提升3倍！而此后每一个半月左右，我们还能再增加一套设备，不到半年，我们就将拥有54000的月生产能力。”他赶紧安慰即将爆走的奥尔森道。

“郭！我不得不说，你的想法很好，可并不适用于当下！”奥尔森对他的回答似乎并不满意，在电话中说道，“如果你是以苹果公司去年产量，和IBM的预计销售量为计算基础，那你的产能是足够了。可你忘了，我们是要在IBM之前，在一个尽可能短的时间内占领市场！那我们的处理器就不能像涓涓细流一样，慢慢流入市场，而是要如山洪暴发一般，涌入整个市场、填满市场的每一个角落，哪怕没人买，但不能买不到！

时间，时间至关重要！

我和IBM斗了二十多年，对他们实在是太了解了！他们不是一头贪婪的狼，而是一头雄狮！他们占据的地方，就没人能把他们赶走。我们等不了你慢慢地提升产能，只要我们给IBM留出了市场空间，当他们的产品一上市，购买了IBMPC的用户就再也不属于我们了！而对方还会依靠雄厚的技术实力，一点一点，缓慢但毫不退却地挤占我们的市场！

所以，郭，把什么利润率都抛在他妈一边去吧！我们要把我们的处理器、BIOS芯片投放到市场的每一个角落、每一个！”

奥尔森的吼声从听筒里传出来，并伴随着嘭嘭的巨响，似乎他正在猛力敲击他的办公桌。声音之大，就是坐在一边的舒雨菲都听得清清楚楚。

“你说服我了！就照你说的办！我将采用24小时连轴转的形式，不惜投入，争取一个月内将生产线增加到两条，并以后每个月多加一到两条，争取最终达到月产10万枚处理器的能力！”郭逸铭被奥尔森充满激情的话也刺激得眼睛都红了，发狠似地咬牙切齿道。

“这就对了！伙计，如果我们这次成功地狙击了IBM，那么未来的个人计算机标准就是由我们来制定，到时候想怎么玩都可以。但现在，我们要将我们所有的筹码都堆上去，不给IBM留下一丝机会！为了这个机会，我们必须把兜里最后一枚钢崩也掏出来，干死他！”奥尔森在电话对面，用慷慨激昂的声音大吼大叫。

“行了！你不用说了，我这就去安排，立即调整生产计划！”郭逸铭被刺激得热血沸腾。

未来吃肉还是喝粥，就此一搏！

他当然不是被奥尔森这一番鼓动给刺激得失去了理智。他深深清楚，不论他们再怎么狙击，也不可能阻止IBM最终踏入这个市场的步伐，DEC当初就是试图螳臂当车，因而留下累累伤痕，奥尔森用血的代价明白了蓝色巨人的可怕。

可面对这个巨人，退缩更不行。

正常竞争，从各方面比较，他们都肯定比不过IBM。所以他们必须想别的办法，比如提前给对方下绊：你不是要进入市场吗？好，我抢先把货铺满市场，让有购买个人计算机需求的用户，先购买我们生产的个人计算机，把尽可能多的用户抢走，缩减你的生存空间！

我多一个客户，你就少一个，努力储备尽可能多的弹药，把战线尽可能推进到距离IBM最近的地方。并在沿途利用技术、市场、专利、盟友等等各种手段，层层设置缓冲，尽力不被对方直击本方根本。让IBM每前进一步都要付出巨大代价，让它缓慢失血，争取让它在抵达最后防线前就失去战斗力，从而为他们发起反攻创造机会。

这个规划，其实和苹果公司最初以空间换时间的想法没有任何本质区别。

这也是弱势一方，面对强敌压境时，唯一的生存之道！

郭逸铭二话不说，放下电话就红着眼睛冲了出去，迅速调集力量，发动全公司总动员。他调动了每一份人力、每一个资源，与他们有良好合作的材料所、自动化研究所、上海精密仪器厂……，所有可以动员的力量，全都动员了起来，24小时轮班，换人不换机，玩命地生产设备所需的各种零部件。

4月13日，第一套生产线日产能提升到600片，产能快速提升的代价是良品率的降低，成本的提高，可这时已顾不得许多，一切以产能为重；

5月2日，第二套设备组装完成，上线试运行，一批熟练的操作员立即被抽调过来，使得两条生产线达到900片产能，成品率再次下降；

5月27日，第三条生产线装配成功，从前两条生产线抽调的熟练操作员，与尚未完成全部操作培训的操作员混编上岗，成本逐渐逼近红线；

6月11日，已经生产多套设备，拥有了更熟练生产技术以后，他们在短短14天内，就造出了第四套设备，并即刻进行安装调试……

……

郭逸铭陷入了一种疯狂状态，为了急速扩大产能，他顾不得什么成本核算，钱大把大把地洒出去，只为了尽快扩建新的生产线。

成本？

这是什么东西？市场都没了，成本还有考虑的必要吗？到那时，真的不用再算什么成本了，反正生产出来也没人买！

6月30日，最后一条生产线组装到位，至此，他们已经拥有了五条生产线，月产能达到了近8万片处理器！

而到这个地步，他已不能再继续无限制扩张生产线，资金链支撑不起了！

他必须重新回过头来，对技术员工进行培训，加快他们的操作技能提升，努力提升良品率，控制成本，然后一点一点增加利润空间，回笼资金，之后才能进行下一轮生产线扩张。

7月2日，奥尔森再次打来电话，与他同庆胜利：“郭，告诉你一个好消息，使用我们的处理器和BIOS芯片组装的第一台个人计算机，已经问世了。听说这款个人计算机就在你们的大卖场内销售，第一批20台只用了一个小时内就销售一空！”

第一台组装电脑已经问世了？

还是在我们的计算机大卖场内销售？

我怎么一点都不知道！

郭逸铭早已忙得晕了头，放下电话以后，方才迅速找来相关人员，向他们询问这件事的详细内情。要知道，这可是世界上第一台采用混合并行处理器构建的新型计算机，并且处理器还是他们研发，这件事足以载入史册，他就是再忙也要关注一下。

第一台已经问世了，第二台、第三台还会远吗？

西部计算机与DEC公司联手向IBM发出的战略狙击，终于抢在对手面前，先发制人打响了第一枪。

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第五十五章 个人计算机时代席卷而来

在后世计算机史上，第一台正式销售的混合型个人计算机，既不是出自通用电气、Honeywell等计算机巨头，也不是早已在市场上久负盛名的大公司，更不是DEC自己，而居然是一家刚刚才成立不到一年、名不见经传的微型公司——伯尼.华盛顿电子技术公司。

这个前英特尔公司8088处理器周边板卡生产商，凭借着对市场的敏锐直觉，在DEC宣告向市场开放端口技术，并正式发出欢迎全世界硬件生产商共同来完善个人计算机产品的宣言之后，伯尼.梅金森与华盛顿.巴克尔这对合伙搭档之间随即发生了一次激烈争吵。

争吵的中心是奥尔森这次技术开放宣言，是否能让DEC像在小型机市场上曾取得的巨大成功一样，再创辉煌，第二个议题是他们该如何应对？

或许是因为听到这个消息时，因为巨大恐惧而在员工面前失态，而羞愤难当，巴克尔坚决认为奥尔森必然失败！

他的理论是，不管奥尔森耍多少花招，这个市场终究是靠技术实力和市场号召力来说话。相较于DEC的研发实力，IBM明显更胜一筹。说到市场号召力，IBM更是胜过DEC十倍不止！虽然奥尔森能靠开放技术这一招，出其不意打IBM个措手不及，在短期内有可能占据上风。但长久争持下去，IBM仍然能靠着强大的研发力量和庞大的市场占有率，逐渐击垮DEC的挑战意图。

不说将它彻底赶出个人计算机市场，至少能将它的市场份额压缩到一个非常微弱的地步。

对此，伯尼完全赞同，因为这是市场所证明了的。

DEC虽然率先将小型机市场开拓成熟，但IBM一伸手，就将这个市场抢了过来，而DEC却毫无还手之力。以此类推，在个人计算机市场，IBM的这个手下败将同样看不到有任何获胜的机会。

但他随后的一番话，却让巴克尔改变了立场：“华盛顿，你说的我都赞同。可这毕竟只是未来，相当长一段时期内的个人计算机大最终走向，所决定的也是IBM和DEC这样计算机产业巨头的兴衰。

他们未来谁能获得成功，与我们现在的经营决策毫无关系。

长远来说，DEC失败的可能性很大。但就眼前来说，奥尔森用这招，成功裹挟了一大批试图在个人计算机市场上浑水摸鱼的公司。在短时间内，奥尔森及其支持者必将用潮水一般的、丰富的计算机产品，席卷个人计算机市场！

巴克尔，这件事看似与我们无关。

但事实上，它对于我们而言，也同样意味着一个巨大的机会啊！

难道你想永远为8088开发计算机板卡吗？难道我们就要一辈子给英特尔公司做周边设备？我们就是做一辈子板卡，又能挣多少钱？但你看看苹果公司，看看沃兹尼亚克和乔布斯他们，就因为看准时机，最早进入了个人计算机市场，去年一年就从市场上狂扫3.5亿美元，纯利润达到了惊人的1600万美元！

两年，这一切只用了两年！

做周边开发，哪里有做计算机整机赚钱，利润高！

以前我们为英特尔开发周边板卡，那是没有办法。我们没有技术力量研发一款完整的计算机整机产品，也没钱支付高昂的专利费，更不敢确定我们研发的计算机能在IBM、DEC双重夹击下能够获得市场认可，所以不得不来赚这一点辛苦钱。

但现在，DEC、奥尔森给了全世界所有的计算机公司一个机会，一个进入计算机整机市场的机会。

只要购买了他们的处理器和那个什么基本接口电路芯片，就可以任意搭配市场上所有的周边硬件，构建起一台真正的计算机整机出来，向市场上销售——而且我们不会碰到专利限制。有了统一的处理器和接口标准以后，所有的个人计算机产品都将实现通用互换，我们的销售将不再决定于那些巨头恩赐，而只需要赢得用户认可！

巴克尔，这是一个多么大的机会摆在我们面前啊！

而且我们没有IBM、DEC他们那巨大的研发、营运成本负担，可以很容易将成本降到最低限度。

市场上哪种配件便宜，我们就可以用它来作为整机配件，最大限度地节约成本。我们可以像乔布斯他们一样，走廉价道路，这也正是我们这种小公司最擅长的领域！我可以保证，我们搭建的个人计算机，绝对会是市场上最便宜的，会比DEC他们自己生产的整机要廉价得多。哪怕性能稍差一点，但总有那些贪图便宜货的人会选择我们的计算机，就像那些价廉质次的电器产品也有大量销路买一样！”

伯尼有理有据的分析，和对美好未来的描述规划，瞬间瓦解了合伙人的抵抗决心。

在一夜暴富的诱惑力面前，华盛顿对IBM的忠诚一钱不值。

早已习惯在市场上投机的他们，深知任何一件事，早加入必然比晚加入获利更大。于是在同一了认识，明确了未来发展方向之后，他们毅然抛弃了为8088开发板卡的传统业务，第一时间便向奥尔森表达了忠心，并因此幸运地成为首批DEC个人计算机同盟伙伴中的一员。

作为最早的同盟伙伴，他们早早就拿到了DEC提供的混合处理器，除核心技术外、相关技术的详细资料，并得到一枚样品芯片。

他们的板卡公司，长项就是各种电路接口设计，而这些开放资料也并不复杂，因此很快就将之吸收消化。如果不是还要等着DEC整合各种接口电路，制定规范的BIOS芯片，他们早就心急火燎地开始拼凑他们的个人计算机了。

不过在这段等待时间内，他们没有像其他那些，还幻想将自己的硬件接口被采用为规范标准之一的小公司一样，积极参与那些无聊的会议，为了抢一根大公司抛出来的骨头打得头破血流。他们趁这个短暂空白期，迅速对市场展开全面摸排，将一台计算机整机所需要的各种配件，按照性能、价格进行收集整理，先后拟定了十余种拼装方案。

为此，他们买来了市面上各种电子元器件和硬件外设，不分昼夜地反复进行电路测试，以解决各种硬件搭配上的冲突。

早起的鸟儿有虫吃，这的确是至理名言。

因为他们准备充分，当规范电路标准会议一结束，DEC拿出第一批BIOS芯片分给各家公司，他们立即就开始将之前的纸面搭配方案，与BIOS芯片进行调试磨合，有条不紊地从容修改，并抢在其他各大公司之前，第一个拿出了完善的个人计算机产品。

这个方案完全是复制了苹果公司的成功，核心只有一条：打廉价牌，以最低价格在市场上赢得一席之地。

一台采用工程塑料制造，与键盘封装为一体的主机；用虽然性能略差，但市面上就能够买到的便宜通用元器件制作电路；用只有4K、且质次价廉的日本半导体内存，作为数据交换设备；自行设计电源方案；从其他公司手上购买来，可以实现电视/显示器双重输出的显示输入电路；用于设备扩展的主板扩展槽仅有两个，尽可能简化电路设计。

这就是这台被命名为星辰计算机的全部标准配置。

其寒酸简陋之处，甚至连操作系统都没有配备，应用程序更是一片空白，纯粹就是一台裸机！

而他们也成功地实现了搭配一款最廉价个人计算机的构思，通过种种成本压缩措施，在保证主要基本功能的情况下，将整机成本降低到了极致。其零售价格降到了惊人的1200美元，比苹果公司的AppleII还要便宜98美元！

而这，还有一定降价空间！

如果不算未来可能出现的大量竞争对手，单单是比较价格低廉，苹果公司就是拍马都赶不上他们！

产品出来，接下来是销售。

伯尼他们很有眼光地看中了西部计算机公司的计算机大卖场，决定以此作为销售渠道。经过一年的发展，计算机大卖场已经扩展到全美36个主要大都会，这种销售方式，将原来只能在大公司计算机房才能见到的昂贵设备，摆到了所有公众面前，让他们可以近距离观看、对比、评价，并通过大卖场咨询部寻找到最合适的计算机解决方案。

这种新型的模式，受到了公众一致的好评，即便不买，也喜欢来到计算机大卖场走走看看，了解世界计算机技术进展的人越来越多。

而他们，也成为最有可能的未来潜在客户。

根据媒体所作的数据分析，平均每家大卖场日客流量已达到了14285人，即平均每分钟便有29位潜在顾客进入卖场浏览采购。

这样大的客流量，对许多计算机公司都具有无限的诱惑力。他们平时派出的销售人员，所能接触到的目标客户还不没有这里高！渐渐的，开始有计算机公司把销售方式，由上门销售转到了卖场。卖场内的柜台也迅速被各家公司租赁下来，且效果还非常不错。更有部分小公司甚至将此作为了他们唯一的销售方式。

伯尼他们在卖场内没有自己的柜台，暂时也租不起。但他们用每销售一台计算机，便给与对方50美元提成的诱惑，说服了某家租赁柜台的公司，将他们的个人计算机摆到了该公司展台上销售。

而伯尼和华盛顿亲自守在柜台前，充当一线销售人员，向每一个前来询问的顾客介绍他们的个人计算机，将产品的性能吹得天花乱坠。

结果只用了一个小时多一点的时间，第一批20台裸机便被顾客一扫而空，实现了24000美元的销售额。伯尼两人高兴得嘴都合不拢，在拿到销售款后，他们便迅速打的赶回公司，并立即组织所有员工组装第二批产品。

所有的人，包括此刻陷入极度兴奋中的伯尼与华盛顿都没注意到，就在这一刻，历史永远地记下了他们的名字：伯尼.梅金森、华盛顿.巴克尔，以及他们的公司伯尼.华盛顿电子技术公司。

他们以历史上第一款正式面世的混合处理器个人计算机产品，而永远地留在了计算机发展史上，成为了历史的一部分。

不谈他们如何利用这笔资金，迅速进行第二批、第三批产品的组装上市，伯尼他们公司此举，在整个计算机产业，却犹如一声号角，正式吹响了自奥尔森技术开放宣言以后，DEC同盟进军个人计算机市场的冲锋号。

面对伯尼等人的初战成功，越来越多的公司对于进入个人计算机市场充满了信心。

不但是之前达成同盟的各家计算机公司，就是那些之前持观望态度的公司，也在绿汪汪的美元诱惑下，坚定了信心，纷纷投身进来。还有那些具有高超技术的个人，都忍不住诱惑，通过购买各种散件，试图在家里组装他们的个人计算机。

DEC同盟迅速膨胀，并首次让团结在IBM旗下的公司，也为之产生了动摇。

升温在继续。

那些早已准备好了个人计算机产品，却因为稳重，而尚在观察市场反应的公司，受伯尼等人成功的激励，也开始毫不犹豫地发起了冲锋。

仅仅在一周的时间，便陆续有数款搭配混合处理器、采用BIOS芯片管理各种硬件数据数据交换的个人计算机产品，先后面世。

到7月15日，正式对外销售的混合处理器个人计算机，种类已经迅速飞升至30余款。各种琳琅满目、搭配方式千变万化的个人计算机产品，晃花了所有准备购买个人计算机的用户眼睛，让他们目不暇接。

他们第一次发现，个人计算机产品竟然如此丰富，丰富到他们逛遍整个计算机卖场，竟然迷失其中，不知道应该买哪一款才好。

也正是从这个时候起，用户们才恍然发现，以前那种由计算机大公司决定整机配置方案，强迫他们接受的情况一去不复返了！

在计算机大卖场内，他们每路过一个展台，那些计算机厂商们、不管他们是大公司的销售人员，还是仓库公司的“总裁”，都用最亲合的笑容迎接他们，并不厌其烦，滔滔不绝地向他们介绍各自产品的优势。他们第一次可以对各种计算机产品直言不讳地进行评价，而不用看对方销售人员的冷面孔。

他们提出的任何要求，这些公司都会尽力满足，各种丰富到让人眼花缭乱的配置方案，总有一款适合他们，而不是捏着鼻子接受计算机公司的强行销售。

甚至有那计算机公司，现场登记用户的需求，为他们设计方案，并允诺将用最快地速度，在组装完成后送货上门。

卖方市场，在这一刻历史性地被买方市场所取代！

从这一天起，决定个人计算机市场话语权的，不再是曾经高高在上的计算机公司，而是他们这些普通用户！

他们这些以前被计算机公司视为待宰羔羊的普通用户，终于可以在计算机公司面前扬起高昂的头，享受到对方给与的上帝般的待遇！

顾客就是上帝，只有在这一刻，才成为现实！

而推动这个时代到来的，正是源自当初DEC总裁奥尔森的一句技术开放宣言。

也正是这句宣言，造就了无数销售灵活、迎合顾客需要、产品多变的小型计算机公司，彻底打破了计算机大公司对市场的垄断。真正让以前高不可攀的计算机产品走下圣坛，以朴实无华的本质，面对买家的挑剔目光。

计算机也由大公司的昂贵玩具，一举而成为一般个人用户也有可能用得起、并可以随时更换配置选项的普通家用电器。

这一幕本应该延后数年，才因为康柏等小公司盗用IBM核心BIOS芯片，而形成各种PC兼容机蜂拥上市，才最终促使个人计算机市场进入高速发展阶段，并由此超级繁荣的时代，却因为郭逸铭的出现，而提前成为现实。

不管那些计算机巨头们喜不喜欢，一个属于个人计算机的时代，终于到来，并再也无法回头！

历史的大潮，席卷而来！

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第五十六章 狂潮

【最近都是万字以上更新，人很疲倦，明天将在晚上一更，请大家谅解。

章节前，首先感谢网友kronprinzchn、贫道看书、老狼人就爱玩妖精、断箭11、yeahv、痒化物、曰的阉人张飞、SISIISSISISI、夺命书生贱、大远的打赏，对各位的支持与好意，作者致以深深谢意！

同感谢所有点击、收藏、推荐本书的朋友，本书的一切成就都来自于你们，谢谢！】

7月24日，全美各地计算机大卖场内，空调功率开到最大的空调，也无法让卖场内灼热的温度稍稍回落。数以千计的用户在拥挤的卖场内挤得满头大汗，从一个又一个展台前走过，如同逛普通家用电器商场一样，用挑剔的眼光对销售人员口若悬河推销的计算机品头论足。

在这一天，历经市场20余日的酝酿、升温，混合处理器个人计算销售出现了一个井喷式爆发，销售数量不断攀升，并于这天达到一个从所未有的新高度。

纽约大卖场，当日销售个人计算机1902台；

华盛顿大卖场，日销售个人计算机达1781台；

旧金山大卖场，当天销售各类混合个人计算机总计达到1693台；

休斯敦大卖场，全天销售混合处理器个人计算机1109台；

……

西部计算机公司在全美其他都市内开设的大卖场，其火爆之处丝毫不亚于这三家最早成立的大卖场。这段时间来，全美36家大卖场，一直呈现出一种近乎飞速向上的增长状态，并于这一天，实现了一次总爆发。

以旧金山卖场为例。

早上9点卖场一开门，保安就被门外汹涌的人潮给吓了一跳。门才打开一条缝，就有无数的顾客相互推挤着争先恐后蜂拥而入。并且，他们没有像前一段时间一样，在各个展台间来回闲逛品评，而是显得目标很明确地直奔某一个公司展台，直指他们早已看好的某一款计算机产品，当场就立即掏出钱包付账，随后就提货走人，干脆无比。

到早上10点半，卖场内的火热状态已经连最迟钝的人都看出来了。以往来逛计算机卖场的人也不少，但从来没有像今天这样多，多到随便走到哪里，看到的都是晃来晃去的人头。如此多的顾客滞留在内，使得卖场内的温度急剧上升。

整个大卖场前面是源源不断涌入的顾客，而在后面库房停车场外，却是一辆接着一辆来回奔波的送货车辆，川流不息。

时至正午12点，本该因为午休而清闲下来计算机卖场内，人一点也不减少。反而是正门外，不断有西装革履的公司白领、或是教授、学生满头大汗地冲进来，利用他们中午有限的一点时间，赶来购买一款早已心仪的个人计算机。

人是一种群体动物，特别容易受群体氛围影响。

在这种疯狂的购买潮带动下，一些本来只是准备随便看看，并没有购买打算的顾客，看到他们喜欢的某一款计算机产品被一台又一台卖出去，眼见就要售罄，心慌意乱下，也忍不住掏出钞票赶紧抢购一台。

抢！

就是抢！

这已不是正常的购物，而是要赶在别人之前，用最快的速度把计算机抢到手。一个人抢又带动更多的人加入到抢购行列，产生更大的波动。

各个展台前，都挤满了狂热的顾客，都想赶在自己看中的个人计算机被别人买走前将它抢购到手。

这种疯狂的状况发展到下午，卖场内库存的计算机产品越来越少，到下午三点过，便陆续有公司卖光了库存。有些小公司总共就只有几十台现货，在这股购物狂潮下早早就销售一空。看到越来越多的展台变得空空如也，亮出“售罄”的标志，顾客们陷入到一种群体恐慌、激动、混乱状态。

他们已经失去了冷静思考能力。也不再四处寻找自己满意的计算机了，只要看到某个展台还在销售，他们就疯狂地奔过去奋力挤到前排，挥舞着自己手中的美元，大喊大叫让销售员立即给他拿一台，而不管那东西是否真的是他们需要的。

全天在卖场内徘徊来去的顾客总人数超过了7万人。直到下午5点商场临近关门仍有近1200人在商场逗留不走，其中至少有数十名顾客还在试图抢购展台内的最后一台计算机——即便是样品他们也不放过。面对近乎癫狂的用户，卖场不敢强行关门，一直推延到傍晚6点55分，当最后一台个人计算机也被卖出去之后，卖场的保安终于可以拉下卷帘门，结束一天的营业。

几乎每一个计算机大卖场都出现了被迫延时关门的现象，而销售数据更是迟到晚9点才汇总到公司零售业务部。

当公司零售业务部统计出全天的销售数据后，整个总部里的人都炸开了。

他们已经知道今天是一个疯狂的日子，但还是没想到，会收获如此疯狂的一个销售数字：在全美36家计算机大卖场内，全天一共销售出去各种混合处理器个人计算机12836台！实现销售收入2650万美元！

所有人都被震撼了。

这可不是动辄百万的大型计算机，也不是一台就要几十万的中型计算机，连每台售价高达数万美元的小型机都不是。

那些大公司们还在继续观望，还需要花更多时间对市场做更多观察之后，才会决定何时行动。这些大公司自持身份，并不急着马上就拿出他们生产的品牌机，来和这些总资产可能不过十几万的小公司同场竞争。

现在销售的，都是平均售价仅为1372美元的廉价机，全都是低成本路线的小公司出品！

但就是这样一群不起眼的小公司，销售的也是那些大公司不屑一顾的“简陋玩具”，竟然联手打造出了一份，连IBM、DEC、通用电器等国际计算机巨头都不敢想象的巨大销售业绩，怎么能让人不惊讶、不震撼。

所有西部计算机公司的人，都为个人计算机市场之巨大，而震惊得说不出话来。

假如这个销售数据能够持续一个月，那本月的销售量岂不能达到38万台？这比去年苹果公司一年24万的数据，都还要多上一半还不止！而这个数据如果再放大到以年来计算，那全年的销售数据更是将达到450万之多！

这是个令所有人都为之目眩神离的天文数字。

……

“我是一家商业公司的采购经理，当然，我是替公司采购。我们公司的业务部门需要添置20台个人型计算机。

……为什么不买苹果公司生产的AppleII？呵呵，AppleII是台好机器，在当时来说价格算是很便宜了。但现在你看看，到处都是1200到1300美元左右的个人计算机，既然可以选择的种类这么多，我又何必一定要购买苹果公司的产品？”

——《旧金山新闻》在旧金山大卖场采访一位公司用户语。

“奥尔森打了一手好牌，他向全世界公开技术，等于将全世界的硬件厂商绑到了他的战车。不但让DEC的盟友重新恢复到当初全盛时期，而且还更加壮大。IBM这次要面对一个比当初的DEC，更加强大的敌人！”

——《华尔街日报》编辑马丁评论。

“天啦，大卖场里的人简直多到爆！不过我很幸运地抢到了一台，要知道当时伸手挥舞钞票的可不止我一个人，而销售员却选中了我，我想今天一定是我的幸运日。我早就想拥有一台个人计算机了，可价钱太贵了。苹果公司的计算机还是很不错的，但他们太封闭了，所有的硬件都是自己生产……

是的，以前大家都是自己生产自己的产品，做一个封闭的市场。

不过奥尔森却改变了这一切！他作了一件好事，他公开技术以后，虽然会让DEC蒙受一些损失，但对于全世界的计算机爱好者来说却是一件幸事。我可以想象，未来的计算机硬件，都可以安装到任意一台别的机器上，而不影响使用，这简直太棒了！”

——《新闻集团》记者采访一名计算机从业人员对方说的话。

……

当第二天西部计算机公司大卖场的火爆销售状况，被各大媒体当作热点新闻报道出来，并将电话采访西部计算机公司，头天的销售数据公布出来，全美都被这个不可思议的销售数据给震惊得口不能言。甚至连昨天经历了那番火热现场的小公司们，他们自己在面对这份数据时，同样也感觉如在梦中。

DEC同盟内的所有计算机公司被这个数据所震撼！

IBM及团结在它旗下的计算机公司总裁、高层管理人员、普通职员被这个数字震撼！

全美的计算机公司从业人员被这个数字所震撼！

当这股余波继续向更大范围扩散时，有更多全世界的计算机相关人士为之失语。

如果要让他们形容一下，当他们听到这个消息时的心情，所有人都会不假思索、用不同的语言、异口同声说出一个词：“震惊！”

他们震惊于美国人民的消费能力之强。

但归根结底，他们更震惊于个人计算机市场竟然是如此之大，大到即便是对此最为乐观的人，在事预测出来最乐观的数字，此刻都需要重新对这个市场做出新的判断——也许翻十倍，才能相对准确估计出这个市场之大吧……

失语只是短短一瞬，随即，全美计算机界都爆发了。

那些矜持着，迟迟不肯及早进入这个市场的大公司，纷纷发表了将尽快进入个人计算机市场的宣言。那些一直在IBM、DEC之间摇摆不定的中间派，转瞬之间就有超过一大半的公司做出了倒向DEC的决定。他们先后公开表示支持奥尔森的技术公开宣言，并表态将让自家的计算机产品，实现与混合并行处理器的兼容，从而合力将未来的个人计算机打造得更加完美，更加具有通用性、互换性。

这股巨大海啸还在继续喷涌向前。

当时间进入7月26日，DEC在全美各大媒体上发布广告，宣布将在七天后，也就是本月的最后一天，正式推出DEC制造的个人计算机整机，按照高、中、低档，共推出四款个人计算机产品。并且最低价一款个人家庭型将搭配混合并行处理器，采用标准BIOS芯片，以与所有已售出个人计算机产品实现硬件通用互换性时，整个市场都如同来了一场地震。

无数的计算机硬件生产大公司总裁、CEO纷纷在报纸、电视、电台中现身，公开表示站到奥尔森一边，将与DEC混合计算机实现硬件与软件兼容。

不光是DEC同盟军群情振奋、中间派迅速靠拢，就连IBM原本稳固的坚定支持派，也因市场的剧烈变化而产生了内部混乱。那些将所有本钱投在IBM身上，双方在技术、市场、专利等各方面纠缠已深的公司还好，他们的命运早已和IBM紧密联结在一起，即便是想转身也做不到，面对DEC袭来的一**狂澜还可以故作镇定。

但那些中小公司，尤其是如伯尼.华盛顿电子技术公司这类的超小型公司、微型公司，因为规模小，掉头方便，在面对市场这一个月波浪壮阔的巨大浪潮前，心中开始恐慌起来，终于开始陆续有公司叛出本方阵营，投奔DEC同盟。这个现象初开始还比较少，而且多是私底下秘密洽谈。

但随着时间越是接近7月31这个关键的时刻，市场对混合架构型计算机的热度越来越高，加上DEC联盟聘请的诸多媒体借机推波助澜，公众对此几达狂热状态，销售量不断创造新高。

叛逃的小公司越来越多，并开始呈现出一种肆无忌惮的公开叛逃架势。

许多原IBM阵营的小公司，堂而皇之在公众场合谈论如何解决不同硬件搭配之间的技术问题，并且毫不讳言他们所谈论的核心是混合并行处理器与DEC出产的BIOS芯片。虽然是打着技术讨论的幌子，但也由此看出，他们是完全不再顾及IBM的感受了。

形势发展到了这个地步，即便强大如IBM，也有些慌了。

高层在经过一番紧张的会议之后，迅速通过媒体发动反击，在全美各主要媒体上，都发布了大幅广告，宣布他们的个人计算机也已研发成功，并将于8月下旬正式与公众见面。同时，他们还公布了这款个人计算机的主要技术细节：这款个人计算机产品代号为IBMPC，处理器核心为最新款英特尔8088处理器，配备有一个10兆硬盘、一个5.25英寸软盘、一台14英寸荧光显示器，绝对是目前市场上技术最高、性能最好、设计最完善的一款个人计算机。

这一则宣言似的广告，正是恰如其实，迅速稳定了人心。

对于绝大多数的硬件生产厂商来说，他们还是更加信任IBM那强大的研发实力，相信IBM只要能够及时推出一款性能还算过得去的个人计算机，就必然能够顺利占据绝大部分市场份额。而这，是近年来市场份额逐渐萎缩的DEC所远远不及的。只要IBM不会被彻底赶出市场，那么长久的拉锯战，胜利者也终将是、且只能是IBM，他们深信不疑！

从这份公布的配置来看，IBM对这场决定未来个人计算机走向的战略决战做了充分准备。

首先是处理器，新款的8088丝毫不比混合架构处理器差。

最早于79年发布的8088主频是4.66兆赫，经过两年的发展，时钟频率已经逐渐提升至6.66兆赫，也就是每秒钟执行666万次指令运算。当全美计算机学会通讯文章中透露出，DEC混合并行处理器时钟频率高达7.26兆赫以后，IBM虽然明知道不同架构之间，比较时钟频率毫无意义，可还是在这款个人计算机上搭载了主频更高，达7.1兆赫的最新款8088。

对于普通用户来说，他们是不会去分析，精减指令集时钟频率之所以比复杂架构高，是因为它所执行的都是等长度短指令，因而使得处理器效率大大提升，但电子元器件性能其实远远不如8088。

对他们来说，处理器时钟频率是唯一判断标准。

故此，IBM特意拿出最新款7.1兆赫的8088处理器，就是让用户看到双方处理器的时钟频率大致相等，下意识认为这两种产品性能差不多。

IBM通过这种方式，对用户做了一个隐蔽的心理诱导。

同时，IBM直接在个人计算机上采用了小型机才使用的10兆硬盘，作为标准配置，其对抗DEC混合架构型计算机，试图压过对方一头的味道就更加浓厚了。

硬盘、软驱、显示器等等，说明了这是一款设计完善的、真正的计算机整机，而不是那些小公司的拼装机可比。

IBM整体技术上的优势，显露无遗。

靠着这一则宣言式广告，IBM成功地稳定了己方阵营的大部分伙伴。至于那些叛逃的小公司，跑了也就跑了，只要稳住了基本盘，IBM就有信心跟DEC在个人计算机市场上演一场龙争虎斗的好戏。

受这个消息影响，一些已经被抢购热潮，搅得大脑一片混乱的用户清醒过来，不再盲目抢购市面上的各种拼装机。他们重新稳定情绪，决心还是继续观望风向，等到IBM和DEC这两家巨头，推出了他们各自的个人计算机产品，并在市场上分出上下高低之后，再来决定执行倾向于哪一种处理器架构的采购计划。

市场重新回归理性。

IBM仅仅是做了一则广告，就能将奥尔森等DEC同盟造出来的势头迅速扑灭，让开始动摇的盟友重拾信心，稳住阵脚，其对市场的巨大影响，由此可见一斑。

面对DEC同盟军通过造势，试图瓦解IBM盟友的举动，IBM成功地化解了第一波攻势，并对敌人露出狰狞獠牙，摆出了一幅反攻架势。

大战一触即发。

就在全美、全世界众多计算机生产商、用户们翘首以盼中，7月31日到来。

DEC研发的四款个人计算机，同时在全美36各计算机大卖场公开亮相，向用户们揭开了它神秘的面纱。这也是双方在前哨接触战之后，DEC亲自击出的第一记重拳。

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第五十七章 前所未有的操作系统？吹牛吧！

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今天的旧金山计算机大卖场外挂满了各色彩带，还有充气的巨型计算机模型，一派节日气氛。除了没有圣诞树，看起来就和圣诞节没有两样。

西部计算机和DEC之间的联盟关系早已众所周知，连处理器据说都是由西部计算机公司向DEC首先提议，然后由双方合作研发。双方的关系，就类似于英特尔和IBM。你可以说英特尔依附于IBM存在，毕竟它还没有像后世那样牛气到可以脱离IBM以后，同样也是首屈一指的处理器供应商。但谁也不能否认，经由长期的合作，现在的IBM其实对英特尔也有了一定的依赖性，所研发的计算机产品，越来越离不开对方提供的高效处理器。

既然关系已经公开，西部计算机也就不再遮遮掩掩，在DEC首次发布个人计算机的重大日子，当然要尽力为它造势。全美36个计算机大卖场内，都同样进行了节日般的装点，以达到遍地开花，在全美范围内形成相互呼应的效果。

当然，作为对外经营的计算机大卖场，以后如果其他大公司打算在这里发布他们的计算机产品，大卖场也可以为他们进行一番隆重的装点——只要他们给钱。

即便是IBM也不会另眼相待。

大卖场要九点钟才开门，但还不到八点，卖场外就陆陆续续围了许多的人。

这些人有些是看了报纸知道今天DEC将一气推出四款个人计算机，出于好奇，跑来看热闹的普通人和计算机爱好者。还有些是对个人计算机有需求的教授、学者、研究人员、工程师等人，准备看看最近造成巨大轰动的DEC公司，打算推出怎样的个人计算机产品，是否符合自己的需要。如果确实好，他们也不介意现场就买一台。

不过今天真正的盛典不是在这里，而是在旧金山莫斯克会展中心。这里将作为DEC个人计算机首次对外发售的新闻发布会场。

最初众人提议将发布会设置在DEC总部所在的梅纳德，但这个提议很快被否决。因为梅纳德太小，它只是马塞诸塞州米德尔塞克斯县下面的一个小镇，总人口才一万人，不适合于这种大场面。

奥尔森自己倒是很想把发布会设在纽约，但众人赶忙劝阻他不要这样做。IBM的总部就在纽约，跑到敌人老巢所在地，堵着对方的大门开发布会，这近乎于上门找碴了，对方再有涵养肯定也会发飚的。

那么接下来可选的，就只剩下华盛顿和旧金山了。

华盛顿是首都，政治、科研、教育中心，在这里开发新产品布会既有足够影响力，气派也足。但奥尔森在仔细考虑以后，还是选择了旧金山莫斯克会展中心。旧金山作为美国西海岸经济发达城市，临近半导体圣地硅谷，完全配得上作为高科技发布所在地的资格。

更重要的，这里是西部计算机公司总部所在地。

经过近一年时间的合作，DEC与西部计算机公司之间已经成为事实上的利益共同体。

且不说西部计算机公司拥有DEC5%的股权，双方更联手研发了混合架构处理器。并靠着郭逸铭的提议，向市场开放技术，为DEC迅速扩大对抗IBM的同盟力量做出了巨大贡献。两者之间现在是一种相互依赖的关系：没有西部计算机，奥尔森拿不出可以对抗IBM的个人计算机产品，就无法在小型机市场节节败退的情况下，获得一口喘息之机，慢慢恢复元气；而没有奥尔森在计算机界的巨大影响力，西部计算机的混合架构处理器也很难获得一个出头的机会。

莫斯克会展中心是董事会与现任市长费恩斯坦讨论以后，为了纪念旧金山已故市长乔治.R.莫斯克而命名。从78年决定建设会展中心以来，历经两年多才最终于今年完成。整个会展中心规模宏大，采用了许多现代化元素，极富现代科技气息，非常适合作为代表现代高科技产品的计算机发布会现场。

发布会将略早于公开发售举办，当这边奥尔森宣布正式对外发售，全美各地的计算机大卖场便将同时向公众展示、发售这几款个人计算机。因此，八点不到，便有大量的计算机公司总裁、计算机界知名人士、新闻媒体记者提前到来。

大厅内布置一新。

虽然产品展示区现在还拉着红线，有保卫人员阻止人们进入，但大厅内已经摆满了酒桌，各种酒水、甜点放置其上，人们可以随意取用。DEC还聘请了一些会展中心的服务人员，在展厅内穿梭往来，为客人们提供各种服务。

在会场入口处，还摆放着一座香槟塔，晶莹的酒杯在灯光映耀下折射出璀璨的光芒。

一群群衣冠楚楚的客人在会场内随意走动，按照各自相熟的小圈子聚集在一起，手中端着香槟，轻声谈笑。

这些人既有旧金山本地的计算机公司高层人士，也有相邻的硅谷科技公司管理层，还有一些是著名的大型计算机硬件、软件供应商，并有许多应邀前来的计算机界名人、大学教授。总体来说，以支持奥尔森一派的居多，但也不乏前来看笑话的人。DEC的首次个人计算机发布会，不管支持者还是打算看笑话的，他们在收到邀请以后，大都欣然而来，希望在这里亲眼见证DEC隆重推出的个人计算机产品，想看看，对于个人计算机这个概念，DEC是如何诠释的，这也可以作为未来他们进军个人计算机市场的参考。

尤其是最近被炒得沸沸扬扬的复合架构型计算机，他们更是充满了浓厚的兴趣。

目前市场上基于混合架构型处理器的个人计算机已经层出不穷，主要的理念创意基本已被挖掘干净。他们很想知道，DEC又能从中玩出什么新花样。要知道，开放技术可是一柄双刃剑，它既拉来了大批的支持者，共同对抗IBM，可也等于为自己树立了更多竞争对手。如果DEC只是在抄袭别人的创意，那么即便它有着更加深厚的技术力量，也不免有东施效颦之嫌。

这就太令人失望了。

在这些名人之外，另有许多不请自来的人，这些人则主要以本地的中小型计算机公司经营者为主。他们比那些文质彬彬的大公司CEO、计算机界名人们要显得活跃很多。

对于DEC选择旧金山作为首次产品发售发布会所在地，大多数大旧金山地区人都感到与有荣焉。但也不是所有人都感到高兴，对DEC本身不满的也不乏其人。

只要看现场内那些很是亢奋的，就大致猜得到，他们是加入了DEC同盟军的铁杆支持者。老大今天亲自出手发动攻势，必然会让混合架构性个人计算机声势更上一个台阶，他们也能因此受益，所以非常兴奋。

而有些人则有些心神不宁，这些人也属于DEC同盟军，却立场并不稳定。前期的大好局面，却因为IBM通过一则广告迅速扳回一城，公布的个人计算机配置也相当不错。他们对个人计算机未来的发展感到一丝不确定性，而忧心忡忡。既希望今天的发布会能够圆满成功，又害怕最终搞砸了，他们将迎来一个暗淡无光的未来，患得患失的心情难以自持。

还有些人显得无所谓，他们公司的产品相对更通用化一些，受两家计算机巨头的冲击较小，所以今天来到发布会现场更多的是出于礼貌。

上千的公司总裁、社会名流、本地公司代表，将这个规模巨大的会场内挤得满满当当。

而在会场外，则汇聚着更多的数倍人。这里有普通来看热闹的旧金山市民，也有DEC公司的支持者，还有手持“奥尔森是个大蠢货”“他毁了个人计算机”等标语的反对者。双方在警察的拦阻下，分隔成两边，相互对峙怒骂、吐口水。

多达数十家的新闻媒体记者兴奋地跑来跑去，在人群中寻找采访对象，以作为发布会揭幕前一个开胃甜品。大量的新闻采访车停在附近路边，一个个电视制作小组抢夺着最好的拍摄位置，一溜摄像机正对着会展中心入口一字排开。属于各家电视台的现场新闻主持人手持着麦克风，面对着镜头口若悬河，在他们身后，就是DEC的巨幅标志。

他们不但采访路人、围观者，更是请那些计算机爱好者从更加专业的角度，来谈论他们对于DEC最近开放技术、本次即将推出几款个人计算机的看法。

而立场不同，得到的回答也大相径庭。

“奥尔森先生开放技术的做法，对于全世界所有的计算机公司，都是一个重大的好消息。大量的计算机公司进入这个领域，必将让个人计算机市场变得更加活跃，而可供我们普通用户选择的余地也就越宽，我个人非常赞赏这种举动……”一个普通的计算机公司从业人员面对镜头，满面红光地侃侃而谈。

“奥尔森这样的举动，无疑是在摧毁本已发展成熟的计算机行业……，看看吧，现在充斥市面的都是些什么烂货……，最可笑的是一款叫做什么名称的，抱歉，我气得已经记不清它的名字了，这款所谓的个人计算机，竟然只有一枚处理器、一枚奥尔森他们粗制滥造出来的所谓基本接口芯片，其他什么都没有！噢，上帝，我从来没有见过这样伪劣的东西，居然还大言不惭敢自称是一款计算机……，这一切都是因为奥尔森，这个老家伙将个人计算机市场开放给许多本来不具备研发、生产能力的小公司手中，这样做完全是毁了神圣的计算机行业！”与之相隔不到两步的另外一个机位前，一个对DEC充满敌意的中年人，面对镜头，满面通红地对DEC、对奥尔森义正严词地发表谴责，痛斥他们对计算机行业犯下的严重错误。

两个人，就相隔两步，同时发表着截然相反的观点，距离之近，乃至于另外一台摄像机都能将他们的声音摄录进去。但两人却都像没看到彼此、没听到对方的观点，只是面对着镜头慷慨激昂，支持的无比支持、痛恨的无比痛恨。

媒体记者们非常兴奋，不断地诱导他们说出更加激烈的话来。这群唯恐天下不乱的家伙，大多并非专业的计算机刊物，对于个人计算机的发展毫无兴趣，他们只在乎新闻是否吸引人。他们巴不得DEC的支持者、反对者双方混战一场，这样明天的新闻就可以换上一个更加耸动的标题了。在采访这些小公司之外，他们更想采访到一些颇具实力的大公司，只可惜，DEC同盟的主要大公司代表此刻都在西部计算机公司总部。这些大人物，要等到发布会揭幕才会与奥尔森等人协伴而来。

至于敌视DEC的大公司代表……，这种敌对公司的重大活动现场，他们怎么可能会来。

“来了来了！奥尔森他们的车队已经从西部计算机公司总部开出来了！”

八点零五分，一辆出租车飞奔而来，在入口不远处急刹车停下，一个年轻小伙子还没钻出车，就探出半个身子冲着一家电视台的摄影记者大声喊道。显然，他是这家电视台埋伏在西部计算机公司总部门前的探子，得知奥尔森等人已经出发，便立即赶来通知同僚。

他这一声喊，奔跑起来的可不止他们电视台一家。所有的媒体都蜂拥向车队来的方向，抢占最佳的拍摄位置。

西部计算机公司总部距离莫斯克会展中心并不远，也就十来分钟车程。探子看到他们上车，再打的赶过来，也不过是抢前了两三分钟。很快，一支全由豪华轿车组成的车队就出现在众人视野之中。

照相机的闪光灯像节日的礼花一样，此起彼伏，在这白天也显得刺目。

第一辆豪华房车型劳斯莱斯停靠在路边，车门正好对准红地毯。所有的记者都不惜胶卷，拼命按动快门，闪光灯在黑光泛亮的车身上不断发射出阵阵亮光。

警察、会展中心保安努力维持现场秩序，却也无法阻止这些疯狂的媒体记者见缝插针，不断尝试着突破封锁线。

车门打开，奥尔森那粗壮的身体暴露在众人视线中，闪光灯霎时间亮成了一片，此起彼伏竟然组成了一道光幕。奥尔森探出头来，朝着媒体记者微笑着挥挥手，费力地从车内钻出来。紧跟在他后面，西部计算机公司的总经理霍克也钻了出来，两人关系好到居然是同车抵达！

所有的记者在兴奋之余，也是连续按动快门。这也是现在风头仅次于奥尔森的人物，闪光灯同样不要钱一样闪个不停。

两人携手并肩，踏着直铺到会展中心门口的红地毯，昂首挺胸向入口走去。

媒体记者一窝蜂地跟着他们而动，有的摄影记者扛着沉重的摄像机，一溜小跑，拼命挤到最前面，几乎是贴着他们身体一路拍摄过去。

关键人物到场，媒体们便忽略了后面到达的轿车。

第二辆车停下，郭逸铭推开车门，邀请于他同行的全美计算机学会通讯专栏编辑戴维一同下车。这样重要的日子，他是无论如何也要来的，对于媒体或是看热闹的人来说，这就是一次节日盛宴，但对他来说，这就是历史！

今天，是第一款设计全面、配备完整的个人计算机产品，正式面世的日子。更何况，这次与公众见面的四款个人计算机中，还有一款中，搭载的是他们公司出品的混合架构性处理器。并且，西部计算机公司还为这款个人计算机，准备了琳琅满目的套餐，他怎么可能错过？

媒体们没人注意到他们，让他们可以轻松地走上前。

“戴维先生，您认为我们今天会取得成功吗？”他表情松弛地，与身边的戴维交谈道。

他今天的主要任务，就是负责招待好戴维先生。上次戴维在全美计算机学会通讯上一篇报道，可是显示出了巨大的威力，迅速便为DEC拉来了众多的支持者。他期待着这一次，对方还能写出一篇重磅炸弹，为DEC混合架构计算机迅速占领市场再立新功。

与那些在普通人中充满影响力的媒体一样，全美计算机学会通讯就是计算机领域的圣典，其影响力覆盖全美，且对所有计算机从业人员具有着无与伦比的影响力。

“你们不是已经成功了吗？看看你们带来的轰动，不光是美国，全世界可都被你们的举动给震惊了。”和上次对DEC邀请保持距离的态度不同，戴维这次却是一脸笑容，随即又正色道，“好吧，刚才是开个玩笑。说正经的，奥尔森先生开放技术的举动，的确是给未来的个人计算机发展，带来了许多的不可确定性。毕竟竞争的人多了，市场会更加混乱，对于抵御IBM强势入侵，扰乱它的步伐，是一着妙棋。但混乱的局面终将结束，大型机也好、小型机也好，还是个人计算机也好，最终看的还是技术，还是产品。说实话，DEC之前开发的那三款产品，我对它们的前途并不看好。只有这最后一款混合架构型计算机，我有些兴趣。不过这次你们开发得如此仓促，能否取得成功，我现在也不好下定论。”

他的出言仍很谨慎，并不愿轻易表态。

混合架构型计算机出来，也有一段时间了，他是在上次去DEC采访的时候，第一次接触到这种新型处理器的。当时在DEC工程师的演示下，他确实对这种处理器所表现出来的优异性能所吸引。但当时这款处理器还没有搭载平台，算不上一款完整的计算机。兼之当时他被奥尔森宣布开放技术的计划给震惊了，对这款处理器在市场上能够有怎样的表现，也确实不能下肯定的判语。

至于前段时间，各种千奇百怪的拼凑机，他只是为各个计算机公司的创意所赞叹，至于技术含量……

呵呵，今天天气真好！

“对了，你们已经给这款个人计算机搭配了相应的操作系统了吗？我看前些日子各家公司所卖出去的兼容机，可都是裸机。计算机不同于普通家用电器，没有配套的操作系统和软件，它也不过是一堆昂贵的电子玩具而已。”他忽然想起来什么，试探着问道。

“当然！我们从去年七月处理器设计定型开始，就在为其良身订造操作系统和应用软件了。而且这将是一款前所未有的操作系统，当人们看到它的时候，必将会让所有人都大吃一惊！”郭逸铭非常自信地确认道。

“哦？那待会儿我可等着大开眼界了！”戴维看着这位西部计算机公司中国区总裁，微笑着说道。对方的自信并没有影响到他。现在所有的操作系统，无非是IBM研发的OS/360、具有高度可移植性的UNIX及其变种、以及第一种标准化的磁盘管理系统CP/M，及由此演化而来的各种DOS操作系统。

前所未有？

呵呵，这口气太大了！

“看来戴维先生是不相信了？没关系，您很快就会看到它。我相信，您一定会大吃一惊，并从此之后，深深地爱上它的！”郭逸铭从他的语气判断他并没有相信自己的话，便又胸有成竹地强调了一遍。

“那我可要拭目以待，看它是不是真像你说的那么神奇！”听到对方说得这么肯定，戴维倒是对这款未曾见面的操作系统，有了一点小小的好奇心。

在郭逸铭的带领下，他俩快步跟了上去。

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第五十八章 立式机箱

“……，我宣布，DEC公司研发的个人计算机，正式公开发售！”

随着奥尔森的一声宣告，展厅内电子喇叭响起一声锣响，随之拉开了这次个人计算机公开发售会的序幕。会展中心保安早已严阵以待，锣声响过，他们牵着隔离红绳迅速离开，打开了通往展区的通道。

热烈的掌声还没结束，便有那性急的人急急忙忙向展区跑去。

戴维自恃身份，不好显得像其他人一样性急，还礼貌地鼓了一阵掌，等到其他人的掌声渐渐停歇下来才住了手。

也许是之前被IBM压制太久，奥尔森憋了一肚子的火，从八点半站上台就滔滔不绝说个不停。他几乎是将DEC的创业史整个给回顾了一遍，从当初DEC创业的艰难，他与安德烈是如何费力才拉来了风投资金的贷款，为此甚至抵让了70%的股份。然后是漫长的起步期，第一年总共才销售了9万美元的产品，盈利连养活自己都困难。就这样一步步艰难前行，直到第五个财政年度，才终于将营业额增长到650万美元，并创造了90万美元的利润。

说起当初的筚路蓝缕，奥尔森忍不住泪花闪烁，在场的DEC员工也是神情激动。但前来观礼的宾客们却忍不住想打哈欠，只是出于礼貌起见，大家都装作听得津津有味。DEC的创业艰难，但在场的各位公司总裁、CEO，只要经历过创业初期岁月的人，哪一个没有忍受过这种苦日子。自己的艰苦历程值得缅怀，但对于奥尔森怨妇式的唠叨，他们才没有心思倾听。

奥尔森是一个感情丰富的人，在心情激荡下，发言中夹带的个人情绪色彩越发浓厚，一说起来就收不住口。幸好这是全美同步销售，所有人都盯着时钟指针，等待着九点钟的到来。终于，当九点钟的钟声响起，尽管还有一肚子的话没有来得及说，奥尔森还是不情愿地停下了话头，宣布公开销售正式开始。

热烈的掌声胜过他之前任何一次！

大家等这一声，等得太久了，也就不介意再多等一两分钟，热烈的掌声久经不息，感动得奥尔森眼眶又有些发红，张张嘴似乎又有话说。掌声迅速停歇，贵宾们赶在他开口前纷纷散去，迅速走向开放的展区。

开玩笑，我们可不是来听奥尔森先生受难史的。

戴维也跟着住了手，和郭逸铭一起，跟着散去的人流向展区走去，不想再继续忍受奥尔森那声情并茂的倾诉。

产品展示区一共设置了五个展台，呈二二一设立，前二中二后一。前面四个展台相对而设，中间形成一条通道。而最后一个展台则横亘在通道尽头，面向来宾。

“这次不是一共推出四款个人计算机产品吗？怎么有五个展台？”戴维早就看到这个展台摆放格局，此时不用在奥尔森面前继续面带微笑假装聍听了，才有机会将心中的疑问问了出来。

“最后一个展台是我们公司的。”郭逸铭迅速回答道，“虽然我们没有个人计算机产品，但因为我们为其中一款个人计算机，提供了混合架构处理器。并为其开发了操作系统和一些应用软件，所以也借这个展会，将我们的产品展示一下。奥尔森先生很愉快地答应了我们的请求，特意在四个展区后面，又特意为我们新搭了一个展台。”

“原来是这样！”戴维恍然大悟。

既然是西部计算机公司的展台，他就不急着马上过去看了。反正西部计算机公司的产品，无非就是混合架构处理器、软驱、软盘，哦，还有为混合架构个人计算机开发的操作系统。

呵呵，是前所未有的操作系统！

展区虽大，不过展示的内容并不多，戴维信步走来，从最前一个展台一一看过去。

第一个展台，展示的就是代号DEC－professional，DEC个人计算机专业版。这是一台很大的机器，机箱横卧在桌面，比键盘还要长处一截，像是一个巨大的工具箱，至少有七十公分左右。机箱右侧正面，分别安放了两台西部计算机公司出产的软驱。

“上面一台是1.44兆软驱，而下面则是我们特意为DEC专门研发的2.88兆高密度软驱。这款软驱的存储密度和读取速度都比1.44快一倍左右，但价格只增加了三分之一，奥尔森先生对我们这款新软驱非常欣赏，决定将其作为DEC－professional的标准配置。”郭逸铭看他瞟了一眼软驱口，就转开视线，知道他并没放在心上，便特意为他详细解说道。

这款产品可是奥尔森特意向他要求，为专业版专门配置，以突出“专业”这个词的，他当然非常清楚。

通过戴维的口，将消息传递出去，比他自己大吼大叫效果要好多了。

“2.88兆！”

戴维果然被吸引了注意力，将审视机身后侧接口的身子又转了回来，认真地想要分辨出上下两种软驱有什么不同，“你们公司在高密度磁性材料的研发上，领先了其他公司一大步啊！目前国际上同样尺寸的磁存储装置，都还处于360K左右的等级，最高的也只有720K，你们就已经达到了1.44兆，而现在又将存储密度翻了一番，价格却只增加了三分之一，真是太惊人了！看来在软盘及软盘驱动器的竞争中，IBM已经被你们远远地甩到了身后。”

他随口夸耀着，顺便靠近那硕大的机箱，侧耳听了一下：“这里面安装的是一只DEC公司自己制造的硬盘？声音很大啊，隔着机箱就能听到。”

“是的，这可是一款纯正DEC血统的个人计算机！”郭逸铭略带讽刺、却又无奈地说道。

奥尔森的性子之倔、对DEC的爱之深，很难有其他人能比得上。要不然，当初他的合伙人安德森也不会在跟他搭档了12年以后，最终还是被他气得离开公司。

经过了郭逸铭前期的点醒，甚至他自己都认识到了同时开发三款硬件、软件都并不兼容个人计算机，是一件愚蠢的事。爽快地同意了郭逸铭的建议，双方共同开发基于混合架构处理器的个人计算机，并不惜开放技术以吸引更多计算机公司加盟。

可他仍然舍不得他的那三款宝贝。

特别是这款专业版，采用的是微缩化PDP－11，他一生中最伟大的杰出作品，被誉为计算机中的经典，畅销十余年而仍被大量公司所采用。这次开发个人计算机，他第一时间便想到了将这款经典之作，重新微缩化，并为它投入了满腔的热情，期盼它能在个人计算机领域再创辉煌。或许是为了证明他这十年来选择的正确，这也是一款具有纯正DEC血统的计算机：从处理器到主板、内存、显示电路、输入输出接口，乃至硬盘、显示器，除了软驱DEC自己没有，而采用了西部计算机公司的产品，其他一切硬件、包括电路上所使用的分立元器件，都是DEC公司一手打造。

自然，在奥尔森对技术精益求精的要求下，这样制造的计算机性能也非常惊人。而与此相应的，是呈直线上升的高昂成本。

他都投入了如此大的心血，当然舍不得将其埋没，堆放在仓库里蒙尘。所以尽管他同意与郭逸铭联手，可仍然固执地将这三款（主要是专业版）先期开发的产品拿了出来。在他心中，未尝没有希望能通过这次公开销售展示会，能证明它眼光的正确性，让这三款个人处理器都受到来宾们的热烈赞赏。如果不能都取得成功，他也希望能有伯乐慧眼识真材，将这款寄托了他十年心血的个人计算机版PDP－11发掘出来。

屏幕上，运行着DEC公司自行研发的UNIX衍生版本操作系统——这就是这个时代计算机公司、尤其是大型计算机公司的通病，所有的计算机产品硬件、软件，全都尽可能地自己生产，争取不留一点利润给其他公司。

“非常不错的性能！”

戴维驻足观看了一会儿，淡淡地说了一句，便掉头走开。

Professional的性能达到了小型机PDP－11的百分之七十，不管是科学计算还是商业运用，都明显轻松超过IBM－PC。而且它几乎是原封原样地延续了PDP－11的核心，以前发售的小型机所使用的应用程序只须略加编译就可以在这台计算机上共享，继承下DEC十几年来积累的所有客户资源，在先天上具有极大优势。如果这款机型和IBM－PC的价格相当，哪怕略高那么一点点，戴维都可以肯定，IBM都是毫无还手之力，绝对在个人计算机市场上收获一个完败的结果。

可惜，就是成本！

professional的成本高得不是一点半点，而是太多太多了！这样一款个人计算机售价竟然高达2万9千美元！

比一般的小型机都还贵！

奥尔森这个一头埋在技术堆里的老家伙，真的是老眼昏花了，竟然搞出这样一个大而无当的东西来。

愚蠢都不能形容他，完全就是自寻死路。

郭逸铭对他的判断完全赞同，其实这一点，就连奥尔森心里也同样明白，要不然他也不会同意和自己联手搞什么混合架构计算机。但如果不是奥尔森搞了这么一个神奇的家伙出来，弄得进退失据，他郭逸铭又怎么会有机可趁呢？

两人从professional展台离开。

和他们一样看了一眼便离开的人很多，他们不是瞎子，所有人都看到了professional的优异性能，但也看到了它那昂贵得让人心惊胆战的价格。2万9千美元，还不如去买一台小型机好了，要不AppleII、以及现在市面上的各种混合架构拼装机也可以凑合，吃饱了才会买这东西。

他们在离开前，看到了展台内的奥尔森。

他特意站在这个展台前，忙前忙后，以计算机巨头的身份亲自充当演说员、销售员，对这款计算机感情之深，令人动容。可市场是冷酷的，不适应用户需求的东西，就是再好，它也只会被市场所无情淘汰！奥尔森面对每一个前来观看的用户，都露出最为真诚的笑容，可却收获着一个又一个冷漠、摇头否定，他眼中的火花也越来越暗，整个人都慢慢失去了神采。

当郭逸铭与戴维走到了彩虹－100的展台前，忍不住又回头看了一眼，发现奥尔森已经离开了推广区，颓然地坐在一旁，眼神空洞而茫然。展台前空空荡荡，偶有路过的人，也多是好奇地看他一眼，然后便摇摇头迅速离去。

他心中，不由得升起一股隐恻之情。

他脑子里忽然冒出辛弃疾的一首词《永遇乐.千古江山》：千古江山，英雄无觅孙仲谋处，舞榭歌台，风流总被雨打风吹去。斜阳草树，寻常巷陌，人道寄奴曾住。想当年，金戈铁马，气吞万里如虎。元嘉草草，封狼居胥，赢得仓皇北顾。四十三年，望中犹记，烽火扬州路。可堪回首，佛狸祠下，一片神鸦社鼓。凭谁问：廉颇老矣，尚能饭否？

“廉颇老矣，尚能饭否！”

他不知不觉用中文念出了口，同情地看了奥尔森一眼，便又回头，不再更多理会。英雄，也有落幕的时候，奥尔森现在就是一个迟暮英雄，虽然他尽力挣扎，迟迟不肯退出历史舞台，可事实证明，他已经不能够再适应这越来越千变万化的市场竞争。

虽然郭逸铭用自己从后世个人计算机发展中吸取的点子，帮他挽回一局，但他、奥尔森都很清楚，属于奥尔森的时代，已经结束了！

奥尔森还活在过去，活在PDP－11叱咤风云的时代，但现在，已经是个人计算机崛起的时代了！

“你说什么？”戴维正在仔细观看彩虹－100的演示，听他自言自语，愣了一下。

“没什么，你觉得这一款怎么样？”郭逸铭不想将他对奥尔森英雄迟暮的感慨说出来，随意岔开话题问道。

“不错！这款的外观、性能都很不错，能够和IBM－PC竞争。它的外观比professional还略小一点，显得更精致一些，白色的机箱外壳也很漂亮，由8088和Z80组成的双核心性能也很强劲，我很喜欢。但它的问题，也和professional一样。它是一款好的计算机，但绝不是个人计算机！”戴维也没去追问他刚才用那咏叹调式的语气，在感叹什么，顺着他话题说下去。在给与了足够的好评之后，也毫不留情地对其提出了严厉批评。

郭逸铭毫无保留地同意他的观点。

彩虹－100是款好机器，DEC的工程师总有许多令人惊讶的奇思妙想。双核心使它既可以用8088工作在16位元数据运算，又可以通过Z80继续兼容应用广泛的CP/M开发的8位应用程序，可以说初衷设计很有独到之处。但DEC的工程师可能是脑子动得太多了，他们不但设计了这款令人称奇的双核心，还顺带着将键盘也重新设计了一遍，放弃了DEC以前已经推广成熟的键盘布局，而重新对其进行了一番人体功能学上的优化。而这种键盘，正是87年才被正式作为键盘标准的增强型101键盘——但习惯了旧式键盘的用户却很不高兴。

彩虹100的小技巧可不止这一点。

这台个人计算机，竟然内置了64K的半导体内存，并且可以根据用户需求，扩展至128K，并还可再扩充768K的内存——在半导体价格贵如黄金的81年，他们是想设计一台个人计算机，还是准备配置一台性能优越的服务器？

再比如，在配备了西部计算机公司提供的1.44兆软驱后，DEC可能觉得这样太优待用户了，让对方占了大便宜。于是通过硬件设置，让客户无法通过软驱对软盘进行低级格式化，除非用户再购买DEC公司的一种RX50驱动卡……

郭逸铭面对DEC工程师把他们的聪明才智，用来挖空心思研究这些自己给自己套上层层枷锁的技巧，简直有无语问苍天的感觉。

DEC的工程师脑子里，装的都是糨糊不成？大家都抢着给用户提供各种额外好处，以争取客户购买自己的计算机，而DEC的工程师还在拼命给用户下绊，想着多卖出去一件外设板卡。

难道奥尔森还真的以为，一台优秀的计算机，无需推销就可以自己卖出去？

看看吧，除了以上这些让人无语的设计，工程师们还开发出了各种奇妙的技术。诸如双处理器分时系统，当一个处理器在处理数据时，另外一个就从软驱读取数据，从而减少中途读盘时间，加速处理器运行效率；为处理器和电源、机箱电源烧制不同的ROM管理电路，从而可以对不同的电路供电进行精确控制；除了半屏或是全屏显示，还专门对显示电路进行了修改，使之可以对字体进行加粗，实现两个字符的双宽度、双宽双高等特异字体显示输出……

说真的，郭逸铭觉得如果DEC的工程师，在这个时代可以称之为异类。他们对技术的热爱已经达到一种狂热程度，如果他们能够把这些心思花在如何节约成本上，这款价格高达两万美元的计算机，真正称得上是一款非常优秀的个人计算机产品，绝对有资格和IBM－PC打擂台而丝毫不落下风。但是很遗憾，他们都把精力用在了设计这些虽然很实用，但现在毫无必要的小技巧上。他们花费大量精力心思设计的这些技巧运用，随着半导体性能的快速发展，很快就能在低成本下轻松地实现，完全没有必要在这上面浪费如此多的技术开发力量。

不过，如果真的这样发展，DEC也就不成其为DEC，奥尔森也就不是奥尔森了。

正因为他们的工程师具有如此丰富的想象力，对各种新奇技术的追求达到了走火入魔的地步，才会在DEC最终被康柏收购之后，他们流散的工程师们给诸如英特尔之类的计算机生产商们，带去众多的新颖技术，并极大地丰富了计算机的发展。

两万美元的售价，毁了这台设计优秀的计算机。

戴维和他饶有兴味地看了很久，然后才颇为遗憾地离开这个展台。但在第三个展台前，他只是略微瞥了一眼，便径直走了过去，连停下来的打算都没有。

“不去看看？”郭逸铭有些惊讶。

“有什么好看的，与其说那是一台个人计算机，还不如说是一台打字机。有空看那玩意儿，还不如看看DEC研发的这款混合架构计算机。”戴维对于DECmate的不屑一顾，溢于言表。

“我相信，这一款机型一定符合你对个人计算机所下的定义。”郭逸铭笑着说道。对此他很有信心，要知道，这可是西部计算机与DEC两家公司的工程师们共同的心血结晶，而且其中基本采用了他的观点，完全适应了这个时代对个人计算机的全部要求。

戴维不置可否地笑了笑，还没有准备开口，眼光扫到最后一个展台人群分开露出的一个缺口，惊异地轻“咦”了一声，脚下步子加快，迅速走了过去。

由于两人信步看来，走得较慢，许多性急的来宾早就超过了他们，所以此刻这个展台前已经围满了人。而且不像前几个展台，来宾们匆匆一看就离开，他们围在展台前，看了又看，还不停地向DEC的工程师们询问着具体的技术细节，并不时与身边的人讨论几句，久久不愿离去。使得这个展台前堆集的人越来越多。这才一会儿时间，就已经里三层外三层围了至少数十上百人。

戴维还是在有人从里面出来，人群散出一条缝的时候，昙花一现看到了一点，此刻通道合拢，他们想要挤进去就很要花费一点力气了。

“要不去我们公司展台看看？”郭逸铭友好地提议道，“为了搭配我们的产品，在我们展台摆放的也全是这一款混合架构型个人计算机，而且有我带路，我们可以从展台后面进去，哪怕那里也挤满了人，也没关系。”

“好吧，就去你们公司的展台。”戴维毫不犹豫答应下来，并用不同于刚才悠闲的步伐，急匆匆拉着他迅速赶往西部计算机公司的展台。

这里如同DEC公司的最后一款个人计算机展台一样，同样被人堵了个水泄不通。要不是今天来的大都是有身份的贵宾，相互之间比较注意礼貌，不喜欢与人紧贴在一起，此刻恐怕他们连绕到展台后面也不可得。

在展台后面，郭逸铭敲了敲简易门，里面却没人应答。他加大力气，用力砸了砸门，这次里面的人听到了，问了一声：“谁啊？”

“我，郭逸铭。”他报了自己的名字。

门迅速打开，一个西部计算机公司的白人工程师惶恐道歉道：“先生，我们刚才太忙了，没听到您敲门，非常对不起。”公司上下的人，都知道郭逸铭在公司的特殊地位，没有人会因为他只是一个中国区总裁而对他有所怠慢。

“没关系，这位是全美计算机学会通讯的戴维先生，我想带他来看看我们的产品，希望借他之口，帮我们在学会通讯上吹嘘一下，扩大下影响。”他笑着拍拍对方的肩头，开玩笑性地说道。

“哈哈哈哈！”戴维被他的话逗乐了，半认真地笑道，“是否吹捧，可不在我，而要看你们的产品是否真的好。只要产品好，帮你们多说几句好话也是没问题的。不过如果产品真的那么好，想来不用我在文章中帮着吹，用户自然就把你们的门给挤破了！‘好的计算机产品，是可以自己把自己推销出去的’。”

他俏皮地引用了奥尔森的名言，说话间跨步进门，一看到展台上摆放的计算机，顿时就不再说话了，三步两步抢到展台前，表情凝重而惊叹。

“太棒了！太漂亮了！这是什么设计？计算机机箱居然不是横卧在桌面上，而是竖着立起来，摆在显示器旁边……”他看了良久，才长长地出了一口气，由衷地感叹道，“真是绝妙的设计！这样一来，计算机看起来再也不像是傻头傻脑的科学仪器，而是一种可以摆放在家里，与其它家用电器融合为一体的电器产品了！非常棒的设计！”

隔着柜台，外面参观的来宾也是连连点头，对他的话极为认可。以前的计算机，看起来就显得很庄重，感觉它就适合摆放在科学研究单位里，怎么也和个人联系不起来。但这款个人电脑在采用了立式机箱，并且在机箱上使用了彩灯显示以后，整个计算机立即充满了丰富的色彩，如同是一件漂亮的装饰品，而不再是死板的科学设备。

的确是非常棒的设计！

郭逸铭微微一笑，没有搭话，现场有专门的工程师负责解答用户的，不用他来充当解说员。他也无须特意提醒对方，这种立式机箱就是他画的草图。要不是没有必要，一些创意要留到以后作为对付IBM的秘密武器，这次展出的就不只是一款卧式机、两款立式机，而是极富生活气息的十几款、几十款风格各异的机箱展示会了。

他可不是奥尔森，为了发展出他心目中最完美的计算机，可以不顾成本的飞速上涨，不厌其烦在每个细节上把小技巧玩成一种艺术。他可是为了迎合用户的审美情趣，可以不顾节操的人。优雅型也好、可爱型也好、卡通型也好、科幻型也好，哪怕是情趣型，只要用户喜欢，他都可以毫无心理负担地设计出来。

个人电脑就是给个人用，不给用户面子，用户就不会给你面子！

“这种立式机箱不只是好看，而且对散热也有很大好处，可以有效降低机内温度。”工程师卖力地向他以及聚拢在展台前的贵宾们介绍这种设计的优越性，“而且这种立式机箱，大大节约了各种设备所占据的位置，可以将空间利用率最大化，是一种非常先进的设计理念……”

郭逸铭笑而不语。

西部计算机公司聘请的白人工程师，主要是对外，负责面对美国客户解决各种问题。所以不求他们的技术有多么高杆，但要求他们的口才一定要好。这个工程师一吹起牛来，口才便给之极，一个小小的立式机箱，被他整个说得好似每一个细节都充满了高科技元素，听得周围的宾客们噤若寒蝉，连质疑都不知道从何谈起。

这倒不是他们不懂科学，事实上如果真的一点科学都不懂，倒对立式机箱所谓的种种高科技之处嗤之以鼻了。但偏偏根据他们对空气流体学的认知，这种立式机箱确实明显优于卧式机箱，至于更深入的研究暂时还没有，所以只能瞪大了眼睛听他海吹。

或许有言过其实之处，但这种立式机箱的确应该比卧式机箱好，这是肯定的。这就是大多数被灌了一脑子高科技术语以后的宾客们内心的真实想法。

“这是什么东西？”一个不知怎么挤到前台的普通计算机爱好者，好奇地指着机箱尾部连线接出来的一样奇怪部件问道。

其他人顺着他手指的方向看过去，发现那是一个塑料制作的椭圆形小东西，表面带有一定的弧度，正适合一手将其覆盖，而且前方手指恰好放在两个活动按键之上。

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第五十八章 革命性的向上兼容技术

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同对所有点击、收藏、推荐本书的朋友，一样送上作者的感激之情，真心地感谢你们，谢谢！】

我还当是什么，这不就是“轨迹球”（“鼠标”）么！

旁观众人大多都是这一行业的从业人员，即便不是，也从事这与之相关的工作，对计算机产品熟稔于心，一看就在心里得出了答案。不过没有人开口说明，他们知道，那个特别喜欢吹嘘西部计算机公司科技先进的家伙，一定不会放过这个机会的。

没有让他们失望，那个人刚刚问出口，西部计算机公司的工程师马上就有问必答地给与了解答：“啊，这是鼠标，是一种很普通的计算机输入输出设备……”

众人正在奇怪他这次怎么没有大力吹嘘了，但那工程师紧接着就不负众望：“你知道吗？最早的鼠标是1963年斯坦福大学的道格拉斯博士和他的同事比尔英格力士发明的，之后逐渐散播开来，被更多的计算机设备所采用。不过我们公司研发的这款鼠标，采用了最新科技成果，早就和当初道格拉斯博士所发明，以及现代大多数鼠标都不相同。现在其他公司所使用的鼠标，都还是用两片九十度角固定的圆形轮片，来带动齿轮转动，从而实现定位。”

他从桌上拿起那只鼠标，翻过来让大家看底面：“看见没有，我们所采用的滚动装置，是一个橡胶球，而且它带动的两个转轴末端，各自固定着一个圆形的译码轮。当你手握着鼠标，前后左右移动，滚轮便带动转轴同向转动，转轴末端的译码轮也跟着转，搭在上面的电刷就会感应出断、通两种信号，经过计算机处理，便可以精确控制定位。并且它的科技含量还不止这一点……”

他一开口，便又洋洋洒洒地长篇大论起来。

其他人虽然都知道其中原理，但他的口才真得很不错，且这只鼠标内，也确实包含了一些之前各计算机公司开发的鼠标，所没有采用的新技术，大家还是听得很有兴味。

好容易等到他告一段落，那个最初提问的计算机爱好者已经听得满眼都是小星星，不敢再多嘴了，戴维却又开口了：“你们这款个人计算机，为什么要配备鼠标呢？据我所知，除了一些大型的图形工作站，或是某些需要动用鼠标辅助设计的程序，一般来说，大家都是在文字界面下输入指令，或是直接调用某一个程序命令，来完成某些工作。难道你们这款个人计算机，也要进行大量的图形操作？”

这个问题问得确实好，旁边已经略感不耐的来宾们，也是精神一振。

他们相信西部计算机公司既然专门推出鼠标，就肯定有它的用意。鼠标这东西大家都不陌生，但应用面确实太窄，除了少数图形设计对它非常依赖，大多数命令行输入根本就用不上。这也就是为什么道格拉斯博士早早就申请了鼠标的专利，却并没有大规模推广开来，让他成为富翁的主要原因。

没必要的东西，还要花一大笔钱，谁愿意当这冤大头？

“啊哈！这位先生……，哦，是全美计算机学会通讯的戴维先生，你这个问题提得非常好，非常具有专业性，不愧是最具权威的计算机期刊的专栏记者，您这个问题，正好问到了点子上，我非常高兴就这个问题，隆重向您介绍一下DEC－C/R81型电脑的技术细节，当您听完了，就知道我们为什么要特意装上这只看似毫无用途的鼠标了……”

这位工程师兴致大发，端起桌上的红茶咕咚咚连灌几口，然后便眉飞色舞向所有侧耳倾听的来宾们详细解说起来。

“DEC公司这款C/R81型个人计算机，从这产品代号，大家就可以清楚识别出，这里面搭载的是我们西部计算机公司与DEC联合研发的混合架构型处理器。

这种架构处理器的优点，这段时间各种专业刊物、报纸、电视上都曾多次详细报道，我不说，大家都明白。对于需要进行大量科学计算的大型程序来说，采用混合架构型处理器，可以让处理器硬件性能得到最大发挥，从而加快运算效率。同时，其中所包含的协处理器，又可以执行不等长度指令，从而实现对各种采用传统架构处理器编制的现有各种程序，达到有效继承。

而它的另外一个好处，我想各位计算机行业的同行们，大概已经有些感觉，但一时还无法准确总结出来，它就是：向上兼容性！这也是我们公司所推出的这款混合处理器最大的优势所在！这话虽然没有写在公司的介绍资料上，但据我得到的一些小道消息，公司在这方面已经取得了巨大突破，说不定很快就能将之变为现实。

什么是向上兼容性？

各位都是计算机行业里的专业人士，自然知道程序中，有向下兼容的基本要求。即，低版本程序开发的数据文件，可以在任意一款高版本程序中进行读取处理。但高版本程序开发的数据，却不一定能被低版本所识别。这是因为高版本程序，容纳了低版本程序的处理核心，所以能够识别低版本程序开发的数据。因此，这种软件设计方式，被称为向下兼容。”

周围的来宾都是一阵点头。

戴维也是微微颌首。向下兼容是程序设计中一项非常重要的基本原则，是为了让开发更高版本的程序，能够读取原来低版本程序开发的数据文件，以免造成大量成熟软件资源的浪费。否则的话，岂不是以前的工作都白费了吗？难道程序每更新一次，程序员就要将以前的所有数据都重新录入一次？

但这个向上兼容又是什么意思？

那个工程师看大家都听明白了，便得意洋洋地继续说道：“我们公司正在研发的向上兼容技术，就是从程序的向下兼容中，受到的启发。只不过，我们研发的技术，却不是程序上的向下兼容，而是硬件环境上的兼容。

即，在较低的版本环境下，比如说我们这款C/R81处理器下开发的程序，可以直接在更新版本硬件环境，例如C/R82、或者更高的处理器环境下，顺利读取，并正常运行。这就是我们正在加紧研发的向上兼容技术。

如果这项技术研发成功，这就使得凡是针对我们处理器，所开发的所有应用程序，都能完全不加修改的，直接在以后更高层次的、速度更快的处理器上直接运行！大大节省程序资源，并能在更高处理器环境下，得到更快的运行处理速度。同时，随着这种处理器运用时间的增长，我们所拥有的应用程序种类、数量都将越来越丰富，让全世界使用我们处理器的用户，真正享受到计算机的各项便利之处！”

他一口气说完长长一段，等他说完，却发现所有的来宾都听得呆住了，久久都没有回应，直到过了好一阵子，才陡然在人群中炸开了锅。

所有人都急着发言。

有一个公司高级管理人员模样的中年人，这时也顾不得所谓的气度，心急火燎地推开前面的人，半个身子都探进柜台里面，一把揪住了这个工程师的衣领，大声问道：“先生，你们是怎么做到的？天啦，向上兼容，我们怎么从来没听过这种技术！”

“是啊，竟然是向上兼容，如果不是在场的各位都听见了，我简直会怀疑我出现了幻听！”人群中，另外一个大肚子，看起来身份尊贵的老人也惊呼起来。

“可是怎么能做到向上兼容？要知道处理器每更新换代一次，就会重新设计一次。架构虽然相似，但电路却迥然不同了。这就是为什么到现在为止，各家公司每开发一款新的计算机产品，都会重新设计操作系统、以及与之相关应用程序的原因。你们公司竟然能解决这个问题，这简直太不可思议了！”

戴维也惊呆了。

自从计算机发明以来，几乎每个公司研发的计算机都各不相同。即便是同一个公司开发的产品，每一代之间，都相当于重新研发了一款新产品，与上一代完全没有丝毫继承性。就如同PDP－11绝不等于PDP－8的升级型，而是彻头彻尾的另一种计算机。为了让计算机运行起来，便需要单独就这一款产品，重新研发一套新的操作系统，而旧型号机器上所运行的应用程序，除了纯粹的机器代码，都需要重新编译以后，才能移植到新机型上使用。

这就是为什么DEC在开发出PDP－11这种被誉为史上最成功地计算机之后，奥尔森迟迟不肯研发新机型，不惜工本，用各种技术对其升级、扩展应用范围的原因。并随着堆砌的技术越来越庞大、越来越高级，而成本不断攀升。最终到现在升无可升，奥尔森仍然还想把它转移到微型计算机上，试图让它再次焕发新的生命。

他是舍不得辛辛苦苦开发的客户群啊！

PDP－11的用户群高达数十万，遍及全美各个行业，围绕它编写的程序不计其数。这样一个庞大的资源，一旦研发新机型，便全都成为昨日黄花，且还不知道新机型是否能得到市场认可，试问有哪一个老板，能够下得了这么大的决心？放着眼前大笔大笔的钱不赚，却去搏一个前途未卜的未来？

就算他肯，也要人家用户愿意啊！

开发那么多的程序容易吗？

全世界基于PDP－11开发的程序是如此之多，为此所付出的人力、物力、财力上的代价，不说数十亿，至少数亿是有的。哦，你奥尔森一句“我们要开发新型号计算机了，这些老旧程序请恕我们概不支持，你们就将它们抛弃了吧，以后再开发新的”就完事了？只要他敢这么说，保管全世界最支持DEC的铁杆用户，也会立马抛弃他。

如果真的可以向上兼容，奥尔森还会等到今天被BM逼得走投无路，转战个人计算机市场？哪怕是尝试一下，他也应该开发新型号的计算机了吧！

向上兼容，天，这几乎是在场所有人，这辈子听到最为令他们激动的重大新闻了！

甚至到现在，戴维已经拟定了新文章的标题：“颠覆性的设计——向上兼容！”他可以发誓，只要这篇文章一出来，必然会在全美、不，是全世界计算机界，引发爆炸式轰动。

绝对！

所有人都眼巴巴地望向了那名大嘴巴的工程师，希望他像刚才那样，继续滔滔不绝地将西部计算机公司能够让处理器实现向上兼容的秘密，透露出来。他们都下定了决心，只要一打听到这个秘密，就赶紧离开，立即赶回公司，即刻组织所有技术人员来进行破解，并运用到他们的计算机上。

这可是一本万利的杀手锏啊！

但令他们极度痛恨且失望的，那名之前一直口无遮拦的家伙，面对众人逼视的目光，竟然脸红了。

他脸红了！

“抱歉，这是公司的绝密……，我，我也不是很清楚，这向上兼容是怎么实现的，只是听负责具体开发的工程师说了几句，说这是未来处理器发展的必然方向，也是公司研发的重点。但似乎连他们也不是很清楚应该如何实现，这种技术据说是来自于公司的秘密研发实验室，我们只是负责制造，对其中的详情却并不知道，甚至是真是假都不确定。”他很是惭愧地低下了头。

他首次表现出如此谦虚的态度，但在场众人却恨不能一人一口唾沫淹死他！

见过消遣人的，没见过这样消遣人的！

你抛出这么大一个炸弹，炸得现场的所有人到现在大脑还晕晕乎乎的，结果最后你来了一句“我也不清楚，都是听别人说的”。

啊呸！

你不懂你说个屁啊，把大家的心逗得痒痒了，然后拍拍屁股就不管了？既然你不知道，那谁知道你说的是真的还是假的？

戴维比在场的所有人都知道这个所谓的“向上兼容”价值所在，他从这个工程师口中得不到答案，正急得跳脚，一眼看到旁边微笑不语的郭逸铭，想起他也是西部计算机公司高级管理层人士，说不定知道其中的秘密所在。

好在他还知道要保密，悄悄拉拉郭逸铭的衣袖，将他拉到一旁，压低声音凑在他耳边问道：“郭先生，贵公司真地掌握了向上兼容的秘密了？能不能向我稍微透露一点，只要一点！我保证不对外公开！”

信你才有鬼！

郭逸铭才不相信记者的保证，别说记者，他是谁都不信！向上兼容说穿了，不就是保留现架构的电路不变，纳入下一款处理器的电路集成之内，再根据时代进展，不断扩展新的电路吗？这玩意儿本来就是IBM统一了个人计算机市场以后，大家都采用英特尔公司的80X86芯片，然后一代代逐渐累积出来的成果。

这话说穿了，它就一钱不值！

但没有说穿之前，它就像一个捉摸不定的精灵，谁都知道它也许存在，却总是抓不住它出现的那一闪灵光，不能正确加以解决。DEC之所以没想明白，是因为从半导体发明到现在，时间还太短，技术进步带来的成果还不够明显。半导体技术用了二十年时间，才终于达到4万元器件的集成度。这个集成度，还远远无法实现大型机、中型机、甚至是小型机的硬件环境向上兼容。

但半导体技术在接后几年，将出现跳跃式发展，每跳一个台阶就出现一个性能上的飞跃，迅速由几万的集成度，跳至十几万、几十万元器件的集成。在这样高的集成度上，才能够谈论所谓的向上兼容，实现对以前处理器硬件电路的完全继承。当然，这个秘密他是打死也绝对不会说出去的。

就这样神秘莫测，对于公众才更有吸引力。从而对这种处理器架构的个人计算机，更加充满期待。真要说出来，别人一听，只会“切”一声，然后就该干嘛就干嘛了。

郭逸铭面对戴维的软磨硬泡，坚决表示自己只是中国区总裁，对于这种一听就是公司最高等级绝密的技术一无所知。并且还对这种逆天的技术是否存在，表示严重质疑，弄得戴维也是疑神疑鬼，不敢确定他是否真的知情。

因为这技术太逆天了！

向上兼容啊！

有了这种技术，计算机公司再也不用为每推出一种新机型，就会流失大量原来的老客户。而且有了向上兼容技术，以前计算机公司、软件商、用户们自行开发的软件，便可以交换使用。随着时间的不断积累，应用程序会越来越丰富，这样好的技术，哪家计算机公司不想将它握在手中？

众人见从他们俩人口中，都撬不出答案，悻悻之余，也开始有些心不在焉起来。

他们都在思索，这种强悍的技术是否真的存在。

展台面前，顿时变得安静起来，在这种逆天技术的巨大吸引力下，他们都无心再询问西部计算机公司的其他技术产品。

几位负责讲解推广的工程师暂时也变得无事可做起来。

那名负责主讲的工程师刚才也说得口干舌燥了，便从里面冰箱中取出一罐冰镇可乐，回到展台前，随手打开桌上一台C/R81。他舒舒服服地喝了一口可乐，美滋滋地等待着开机画面过去，进入系统以后，双手在键盘上噼里啪啦敲击了一串命令，输入回车，然后就手持着鼠标，专注地盯着屏幕，动作起来。

戴维刚才心神不属，这时无意间朝他那个方向瞥了一眼，想看看他在干什么。但当他视线从显示屏上掠过，只看了一眼，便一下子目瞪口呆叫起来：“这……这，这是图形界面？你们竟然在个人计算机上，搞出了图形界面！”

图形界面，在个人计算机上配备图形界面？

哗！

这一句惊呼，让所有还在懵懂中的人都清醒过来，众人同顺着他的视线一看，便哗地一声齐声惊叫起来。

霎时间，现场的气氛一下被点燃。

所有人都呼啦一下涌了过来，前仆后继地拼命想挤到近前，近距离看看西部计算机公司所开发的这款图形界面操作系统，究竟是什么样子。

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第五十九章 丰收

《全美计算机学会通讯》8月刊。

“上周应邀参加了DEC个人计算机公开发售展示会，去的时候，笔者是带着轻松的心情去的，但回来的时候，情绪却是极端的亢奋。我亢奋的原因，是因为我在这次发售展示会上买了一台新的个人计算机，然后便整夜沉迷于此，以至于第二天上班的时候，整天都处于昏昏沉沉的状态。

……

这次的展示会，DEC的收获是巨大的，这次展示会，DEC不愧为仅次于IBM的计算机界巨头，推出的C/R81是我所见最棒的个人计算机，只有它，才称得上我心中的个人计算机这个称号！展示会结束以来，据我所知，这几天DEC公司业务部就没有一台电话处于过空闲状态。接线生们已经集体向奥尔森先生提出了抗议，要求他要么给她们加工资，要么就聘用更多的接线员，而奥尔森先生选择了后者。

虽然距离本月下旬IBM的展示会还有十多天时间，但根据他们事前公布出来的配置，计算机界已经得出了答案：在个人计算机市场的第一轮战斗中，DEC公司成功地击倒了它的老对手，没有给它留下一丝机会，这是一次彻彻底底的KO获胜！

要说到成功，本次产品展示会真正的赢家绝对不是DEC，更不是奥尔森先生。事实上，DEC这次的个人计算机冒险尝试，如果没有另外一家公司的介入，这次最终的胜利应该属于IBM。准确地说，是由于另外一家公司的中途杀出，使得奥尔森窃取了本该属于IBM的荣誉。

这位中途介入IBM和DEC大战的搅局者，我想大家都已经非常熟悉，那就是发明了目前世界上最先进磁盘存储技术的西部计算机公司。这家专注于磁存储技术研发与提供解决方案的新兴计算机公司，介入、并成功主宰了这场双雄会的走向，帮助奥尔森先生笑到了最后。

这次他们也参加了展示会，以此向公众显示出两家公司之间亲密无间的关系。

他们的关系就如同英特尔与IBM，好似一对连体婴，共生共存。但与这两家公司不同的是，DEC对西部计算机公司的依赖性，更胜于IBM对英特尔；而英特尔能够给与IBM的支持，也远远及不上西部计算机公司。能帮助DEC一点点挽回不利局面，并最终将对手在登上拳台前，就一举击倒，令它再也无力翻盘，西部计算机公司在这次个人计算机市场之争中，发挥的作用之大，无可估量！

本次展示会，西部计算机公司更展示了许多令人称艳的新技术、新发明，由此可见，这也是一家热衷于新技术研发的公司。就这一点而言，他们与DEC公司有着相同的公司文化，也难怪两家公司能够亲密无间，合作得天衣无缝。

不过通过这次展示会，我们也可以清晰地看到，尽管这也是一家非常痴迷于新技术运用的科技公司，但他们对新技术对于市场的把握能力，却远胜过DEC。不像DEC常常研发一些虽然令人赞叹，却总是不受市场欢迎的技术，迄今为止，西部计算机公司推出的每一项新技术、新发明、新创意，都在市场上得到了丰厚的回报——让我们祝福他们！

并期待他们能给我们带来更多更丰富的计算机产品！

我曾多次在心底发出感叹，如果他们不是如此热衷于计算机技术的研发，而是试图在华尔街一展所长的话，恐怕未来的华尔街财团，将多出一家以‘西部财团’命名的新财团。

好了，感叹的话就到这里，下面让我来带领大家共同感受一下我在这次展示会上得到的众多收获。

……

……笔者就这种新式的立式机箱，采访了斯坦福大学的空气动力学专业威尔金森教授，威尔金森教授表示没有对其进行过测试，所以无法给出确切的测量数据。但根据笔者手绘的机箱外观、内部结构，他表示这种立式机箱内部的空间更大、利用率也更高，而且空间内部的空气流动性也强于传统的卧式机箱。

对于DEC公司在机箱侧壁加装风扇的做法，他非常赞赏……

……

西部计算机公司开发的几款游戏非常有趣。

以前的我们玩的计算机游戏，例如星际旅行、小蜜蜂等，都是通过控制屏幕底部的炮台，发射炮弹来击毁上端的敌人。但西部计算机公司在没有超越现在计算机技术的条件下，以新颖的设计思路，从另一个角度来增加了游戏的娱乐性。

他们开发的名为‘方块’的游戏，通过操纵从顶端落下的、各种形状的方块，使之拼接完整，从而达到将其消除的目的。这款游戏对于手指灵活性和反应具有非常高的要求，笔者已经三十多岁了，玩了一个多小时就感到吃不消，而且直到现在，手指还是僵硬酸痛。

因此，我对西部计算机公司开发这款如此好玩，但对个人身体技巧要求如此之高的游戏，很不高兴。

他们显然没有照顾到我们这些老人，既喜欢游戏，却又力不能及者的感受……

笔者个人更喜欢另外一款名为‘扫雷’的益智类游戏，这款游戏颇具趣味性。相对于对反应能力具有较高要求的方块，这款游戏对逻辑判断和推理能力要求更高。它的宗旨是首先确定一个安全位置，然后根据这个位置上探出的周边地雷的数量，来判断哪个地方有雷，哪个地方安全可以通行。笔者乐此不疲地玩了一整夜，终于创造了在最高条件99颗地雷的情况下，用一分28秒就标出了所有地雷，并被游戏判断为‘第一高手’，真是非常荣幸。

除了这两款游戏，还有两款翻牌游戏、一款跳棋游戏，都非常的棒。之前从来没有这样的游戏，它巧妙地绕过了目前计算机技术还不够先进，无法进行大规模运算的缺陷，运用于这些考验智慧的小游戏中，却比传统的小蜜蜂之类更加耐玩。

不过我今天回家，发现我的小女儿正在玩我的个人计算机，而且玩的是一款名为‘坦克大战’的游戏。我的妻子也陪着她一起玩，竟然连晚饭也没做，生气之下，我也坐了下来，和她们一起玩，真是好玩啊……

听说西部计算机公司已经拆分了他们的软件部。

未来软件部将组建为全资子公司西部数据公司，专门进行软件的开发，包括游戏。从内部打听到的消息，他们正在开发一款名为‘采蘑菇的小姑娘’的游戏。这款游戏将成为西部数据公司成立后，第一款对外发售的游戏程序。我很好奇，他们如何将一款采蘑菇的游戏做的精彩有趣，对此我充满期待。

说到软件开发，西部计算机公司这次推出了他们的表格软件和会计软件。

这一点倒并不奇怪。

要说这次展示会上最大的收获，无过于西部计算机公司推出的混合架构处理器，和他们为此所研发的图形界面操作系统及相关界面下使用的各种应用程序——多说一句，以上我介绍的几款游戏，便是在这种下面使用的，而且是集成在操作系统中附带的，不需要额外花钱购买，这真是太棒了！

关于混合架构处理器，这段时间已是宣传得人所周知，我就不在这里浪费篇幅了。

不过在这次展示会上，却有一个关于这款处理器的流言传了出来。

负责推广的工程师无意中向外透露出，说这款处理器采用了西部计算机公司所研发的向上兼容技术。这种技术可以让处理器在升级以后，继续沿用为现处理器开发的所有程序，这一点震惊了全场所有的人。

虽然对方随后就矢口否认，并表示这只是公司内部的一个传言，真实性无法保证。但笔者出于对这家公司一直以来良好信誉的信任，觉得这种传言的出现，未必是空穴来风。但这种足以改变整个世界的技术，其真正面目是怎样的，现在还不得而知，我们也只有拭目以待，等待未来他们推出的新款处理器以后，能否为我们解开这个谜团吧。

但这些都不算什么，相对于我们早已熟知的混合架构处理器，这次在展示会上看到西部计算机公司，专门为个人计算机所开发的图形界面操作系统，才真正让笔者大吃一惊。

图形界面，普通的用户可能比较陌生，但对于某些工作站的操作人员应该是比较熟悉的。

这种最早由林肯实验室在‘旋风’计算机上，为军方开发空中防御体系所设计的程序，通过为操作员提供数据输入的电子笔，使他们可以在CRT显示器屏幕上灵活地点出敌机出现的空域。这就是现代人机交互界面的雏形。

此后数十年，这项技术发展成为现在的人机交互式计算机技术。

众所周知，现在的计算机图形处理，采用的是将显示器屏幕设定为一个个荧光点，通过电路控制相应的荧光点发光，从而实现图像输出。

由于硬件不足以支撑大量的图形数据交换，所以我们常见的计算机上，大多没有配备图形界面。只有在部分需要频繁动用图形交互设计的机械、图形设计部门，才会使用到这种技术。

但这次西部计算机公司却另辟蹊径，通过开创性的图形描述和图形压缩这两种解决方案，为他们的混合架构处理器，成功地开发出基于个人计算机使用平台的图形界面操作系统。

通过图形描述，计算机无需进行大量的图形数据交换，从而减轻了对昂贵内存的需求。他们通过对点和线的描述，经过计算，直接在显示器上描绘出图形来。举例来说，我们可以设定两个点，然后对其描述为：连接两点，这就得出了一个线条的绘制。这和以前通过存储表达一根线条，而存储线条所占据的所有的点的数据，在使用效率上得到了显著的提升。哪怕是个人计算机搭载的处理器，也能对其轻松运算。

这是一种非常先进的图形处理方案。

当然，这项技术还非常初级，只能应用于一些简单的规则几何图形，如点、线、方框、圆等等，还无力处理大量复杂的图形。涉及到复杂图形的计算，他们还是将其预先编译为软件数据，存储在软盘，再进行调用的方式解决。

比如他们开发的扫雷游戏，地雷的形状、小旗，就是以专门绘制的地雷图标、小旗图标，预先存储在软盘中的数据库目录中，在执行程序时根据需要调用。

虽然这个操作系统还非常简陋，灰白的屏幕、打开的程序都是一个个方框，显得呆板。但即便有着这样那样的种种不足，这次西部计算机公司推出的图形界面操作系统，却可以说是一种革命性的创新。西部计算机公司将他们所开发的所有程序，都集成在这个灰白屏幕下（他们称之为桌面），不使用时显示为一个个32乘以32的小图标，只有当用鼠标双击它时，才会被处理器运行。

这种操作方式的便利之处，我想不用我详细解释，大家也会明白它对那些从未经过专业计算机操作培训的人来说，是多么可贵。

就像我6岁的女儿，只是在旁边看我开机关机，几次以后不用教就学会了。以至于她趁着我不在家，偷偷打开了我的个人计算机，并且轻松地通过鼠标运行坦克大战，然后就兴致勃勃地玩了起来。

我仿佛已经看到，未来人们都不需要记住大量复杂的操作指令，靠着双手通过键盘，在屏幕下方行输入命令，来运行一个个程序。图形界面操作系统的出现，让人们只需要学会开机、关机，用鼠标双击程序图标，就可以轻松使用计算机。

这才是我心目中，真正的个人计算机——为个人量身订造，方便普通人使用的计算机……”

舒雨菲靠在办公室休息区沙发上，手举着最新出的一期《全美计算机学会通讯》，满面带笑，大声地诵读。她也不是所有的内容都全部读出来，而是挑选其中对于西部计算机公司赞誉的段落，每念一段，她脸上的笑容就更浓一分。

她经过刻苦自学，早已不是当初对计算机一无所知的门外汉。常伴在郭逸铭身边这么久，耳濡目染，她非常清楚，这份刊物上所描述的，西部计算机公司的每一个重大科技进步，都深深烙印着郭逸铭的印记。所有的项目开发，几乎都是他一点一滴，指挥着公司上上下下各个部门通力合作的产物。

她为自己跟了一个如此了不起的人，而庆幸不已。

作为女人，天生就有一种对强者的崇拜和依赖，这是人类数万年发展史自然规律所进化而来的生物本能。对于郭逸铭、她现在的老板，她简直是崇拜得五体投地。在她的印象中，老板只要做什么，就没有不成功的。他不但在半导体技术上有着深深的造诣，而且对大势的判断几乎就从来没有出过错。

这就是真正的强者！

能够跟在这样一个强者身边，能够沐浴到他分润出来的一点点荣耀，都让她感到兴奋自豪。

“好了好了，念一遍就行了，不要翻来覆去念个不停。你都念第四遍了，有空在那自我陶醉，不如帮我把文件赶快整理好，你看都堆一大摞了……”郭逸铭懒洋洋地坐在皮圈椅里，看着旁边舒雨菲桌上那厚厚一摞文件，不觉一阵头痛。

他是很讨厌这种案牍工作的。

为了他的野心，他还能勉强按捺住性子，将舒雨菲梳理过后的少量重要事务处理一下。可要是所有的文件都需要他从头至尾亲自过目，那就是酷刑了。

“好了好了，我再看一遍，再看一遍就来把文件处理掉！”

舒雨菲口中应答着，又把文章从头至尾看了一遍，一边看一边发出咯咯的傻笑声，是越看越喜欢。她好容易恋恋不舍放下杂志，准备回到位置上继续工作，忽然又像个小女孩一样蹦蹦跳跳来到郭逸铭办公桌前，喜笑颜开道：“老板，你这次把IBM打得这么惨，他们的产品发布会还没开，人家就已经宣布它的死亡了。你说我们能不能趁机一举占领个人计算机市场，一点机会也不给IBM留下？”

“我也想啊，但这是不可能的！”

郭逸铭叹了口气。

“其实这次个人计算机之战，我们公司风头这么强劲，这并不是我所想看到的。我本来希望躲在DEC身后，靠它的羽翼庇护，老老实实做处理器就行了。毕竟我们的根基太浅薄了，要想成为根基深厚的强大科技集团，这需要时间来夯实。我们最最缺的，就是时间。在我们强大起来之前，风头太劲不是好事。枪打出头鸟，我们这样冲太快，是很危险的。

可奥尔森可能是年纪太大了，在这次对决中昏招迭出。如果我不尽力出手，DEC必败无疑，而且是惨败，是那种一败就再也爬不起来的致命失败。

说实话，看着媒体这样热捧我们，我却觉得有些心惊肉跳，总感到要发生些什么……”

“为什么？IBM不是已经被我打得落花流水，一败涂地了么？他们还能做什么？”舒雨菲有些想不通。国内有所谓枪打出头鸟的俗语，这她理解。可这不是自由竞争的美国么，现在我们是胜利一方，将竞争对手打得毫无还手之力，这应该是大喜事啊，老板怎么还是一幅忧心忡忡的表情。

“你啊你啊，天真，太天真！”郭逸铭指着她哭笑不得，“这个世界上哪有绝对的公平正义。所谓的公平正义，都是强者对弱者的施舍。但如果弱者威胁到了强者的地位，你看看他们会不会对你公正以待！

你真我们就胜利了？

IBM就再也无力回天了？

醒醒吧！

IBM只可能自己被自己打败，但绝对不会败于竞争对手手中。

它在美国计算机行业内的影响力之大，是你所无法想象的！它与美国政府、军方、教育、科研机构的联系之密切，更是会让你感到震惊。就算我们的混合架构型计算机再好，我们也不可能将它赶尽杀绝。

它是打不死的！

再说，就算它的IBM－PC卖不出去了，难道它就不能转过头来生产我们的混合架构型个人电脑了？谁规定了这种架构的计算机只有我们能够研发生产？

之前大家对此没有重视，不代表他们永远不会重视。只要他们确定，市场要的就是这种架构的计算机，以IBM那庞大得让人恐怖的研发实力，搞出一款混合架构个人计算机那是轻而易举的事情！

到时候，它依旧可以凭着强大的研发能力，先进的半导体制造技术，强大的生产能力，不断推出新产品，将市场逐渐夺回去，并最终让我们这个首创者赶得无路可走也不奇怪！”

舒雨菲被他说的话给吓住了，结结巴巴说道：“可、可我们有专利……”

“专利这东西不是不可逾越的。绕过专利，研究与之相近的解决办法多的是。专利这玩意儿，从来都是大公司压榨小公司的工具。不信你试试看，如果我们没有背靠着DEC，分分钟就被人搞死！不要以为有了专利就万无一失了，资本的世界，相信的是资本为王，却不是技术为王。有技术却穷得要饭的，也大有人在。

而说到资本雄厚，有哪家计算机公司能赶得上IBM？在政府、军方中的紧密关系、研发技术强大、实力雄厚，这样一个庞然大物，它本身就是一个大型财团，和华尔街那些财阀们没有两样。DEC以前在小型机市场是那么的风光，结果面对IBM又怎么样？最终还不是落得个连战连败，元气大伤？

有技术却没有保护自己的能力，那就如同小儿持金，行走于闹市。别人不会花钱把你的好东西买去，他们可以敲你闷棍，一棒子打倒，然后这东西自然就归他们所有。”

郭逸铭从来就没有过一战定乾坤的奢望。

别说西部计算机公司的老板，也就是他，实际上并不是美国公民，在美国发展自然有无法看到的玻璃天花板阻止他不断上升。就算他是真的美国人，在资本为王的美国，如果动了IBM的奶酪，被拥有更大资本、拥有巨大能量的IBM搞死，都不是问题。

即便是真正的美国人，正确的做法也是暂时不要动对方的基本盘，慢慢发展壮大。至少要几十年来夯实基础，等到根基牢固了，无论财力、人力、物力、关系网都可以和对方相提并论了，才能有资格尝试着和对方掰掰腕子。

可恨奥尔森把脑子都用到如何提高技术去了，市场经营能力不超过5，逼得他不得不亲自出马，还一再拿出大杀器来增大己方胜率。结果屡屡被媒体曝光，不情愿地被推到了和IBM正面抗争的第一线。

唉，郁闷啊……

叮铃铃。

桌上的电话响起来，郭逸铭定了下神，抓起电话，沉声道：“我是郭逸铭。”

“哈哈哈哈！郭，你是对的，你说的都是对的！上帝，这段日子我可是忙坏了，你知道我们已经接到多少订单了吗？”电话中传来的是奥尔森阵阵开心的笑声。他之前搞那三款个人机被证明完全不适应市场，很是伤心了一阵子。但随着C/R81迅速热销，他的精神也再次振作起来。毕竟日子总要过，他以前在小型机市场上，已经被IBM摁在地上爆捶过很多次了，这次只不过是又一次失败而已，心理上痛过以后，很快就能再次振作起来。

更何况，他本没有失败。

C/R81的成功，也同样是DEC的成功，也是他奥尔森的成功。这次成功让DEC正式从悬崖边回到安全位置。并且以后每年百万台的个人计算机市场，足以为他带来数亿、乃是十数亿的利润。DEC不仅不会垮，还会变得更加强大，比当初在小型机市场时还要强大。

更让他兴奋地，是看到往常都是按着他爆打的IBM，这次居然被他们反过来，连拳台都还没上就被打得落花流水，毫无还手之力！他心里那个痛快啊，开心啊，恨不能站到帝国大厦楼顶，冲着IBM总部所在方向大笑三声。

在电话里，他的笑声是那么的爽朗，也代表着他这些天都过得非常舒坦。他不等郭逸铭回答，就大声报出答案：“这才一个星期不到，我们库存的十二万台电脑已经卖出去三万台了！照这个速度，我们一个月卖出十二万台也没问题！天啦，我简直要疯了，这么说起来，个人计算机市场大得惊人，一年恐怕两三百万都有可能。想想这个恐怖的数字，我激动得双手都在发抖。我们以前奋斗了几十年，也不过卖出去一两百万台计算机。而现在一年，就能卖出去上百万台个人计算机，一想到这里，我现在就激动得心脏都快停止跳动了！”

郭逸铭微笑着听他在电话中大叫大嚷，没有作声。

老头子憋得太久了，这是个胜利的日子，就让他高兴高兴吧。他所心爱的微机版PDP－11又一次被市场所抛弃，他需要有一个发泄的机会。

“郭，你现在每个月才8万片的产能，是无法跟上市场需求的。要知道，可不只是我们需要混合处理器，那些兼容机也需要。你的产能至少要提到月产二十万片处理器，才能基本上供应市场所需。”奥尔森在电话对面大喊大叫了半天，终于停下来，催促郭逸铭再次加大生产速度，“前些日子，你不是说资金不足吗？我知道你对风头公司没有好感。可现在好办了，以你们现在的发展势头，银行一定会非常乐意为你们提供贷款，一两个亿很轻松就能贷到。”

郭逸铭淡淡地笑了笑：“这个问题我已经解决了，你放心，市场需要多少芯片，我就能提供多少，只会多，不会少！”

“真的？”奥尔森有些担心。他的命运现在可是和郭逸铭紧紧联系在一起，一荣俱荣，一损俱损，在这个抢占市场的关键时刻，他可不希望自己的合作伙伴中途掉链子。

“真的，我说过的话，从来都是算数的！你可以放心。你需要多少处理芯片，我就提供多少——只会多，绝不会少！”

郭逸铭斩钉截铁回答道。

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第六十章 坚实的后盾

【感谢网友逗点、ge300、幻想小飞猪、火烤老母鸡、ｗ970330、网客、wrlnj、懂看不懂写、cdtop、pop1860的打赏，作者在此深鞠躬以表谢意！感谢Ngstone、逐流忙网友投的更新票，你们的宽容理解让我感到温暖，谢谢！

感谢所有点击、收藏、推荐本书的朋友，本书在榜单上成绩节节高升，完全是各位的功劳，作者在此向所有支持本书的朋友鞠躬以谢！】

中国，江苏省苏州市，苏州第三电子厂。

早上八点四十二不到，祝良成气喘吁吁地赶到了工厂。今天早上公共汽车人特别的多，他连等了三趟车都没挤上去，险险就迟到了。

祝良成是厂里的质检员，上个月才从质检科被抽调到新建投产的集成电路车间，负责日常质量检验。这座集成电路车间采用的是从国际最新的先进生产技术，听说在国外都还没有的新技术。光是厂房建设就花了一百多万，投入之大，令所有人都感到惊叹。

听说人家正规的美资电子厂房，建设标准更加严格，各种洁净标准严苛得吓死人。人家一座厂房就用了六七百万。这种厂房国内是用不起的，经过国内的专家研究，最后选择了较为简化的洁净车间设计，大大降低了建设成本，对集成电路制备的品质影响略有下降，但下降不多，足以满足国内需要。

因为国内引进了全套的厂房建设、设备制造、工艺流程，所有的建设投入都可以国内自己完成，无需花费紧缺的外汇资源。所以国家一次性就在北京、天津、沈阳、无锡、苏州、上海、西安，建了七座大型集成电路生产线，形成南北两个半导体制造基地，和西安专门为航空航天电子配套的半导体生产工厂。投产以后，当生产能力达到最大，可月产160万片高品质集成电路，年产量将达到2000万片以上！

这也是国内首次通过引进国际上先进的成套技术，采用工业化大规模生产集成电路。国家为此投入资金超过5亿元人民币，可谓是一次巨大的投入。

与集成电路生产线同时建设的，还有配套的单晶硅车间、纯水车间、动力车间、封装车间等等，从而实现了从原材料制备、加工，到集成电路制造、测试、封装等全套生产工艺流程，全部的制造流程都是引进的国际先进技术。并经过实际使用测试以后，才开始在国内大规模推广。其中单晶硅制备技术，国内是在79年初就正式引进，并经过小规模试用，效果非常好，成本比以往的单晶硅制备成本降低了百分之六十，而品质却提高了至少百分之五十。

只是限于国内精密制造业水平限制，初期投入使用的单晶硅生产线设备还很少。

但当国内在北京建成一座大型精密部件制造厂之后，对单晶硅制造设备厂家的生产线进行了一次全面升级，单晶硅制造设备的产量也随之迅速提升。现已可以每月提供四百套全套设备，总安装设计产能达到月产单晶硅22吨的能力，并以每月20~30吨的产量持续增加中。为国防、科研、教育单位，提供了大量优质单晶硅原料，极大地提高了国内的科研电子水平。

而当北京、天津、沈阳、无锡、苏州、上海、西安这七家半导体工厂全面投产后，国内将形成一个完备的集成电路大工业生产的配套格局，为国内的国防、科研、教育、民用电子产品，提供源源不断的高品质集成电路。

祝良成赶得正是时候，他刚到不久，才换上工作服，就听到了广播里响起的运动员进行曲。他来到广场上，全厂的干部职工都已经大致列队完毕，他赶快进入到队列里找到自己的位置，伴随着喇叭里的音乐和口令，跟着台上领操员的动作，认真地做起早操来。

这也是从那家外资工厂学来的。

国内的工厂企事业单位，通常都是上午十点和下午三点，在工间时分做操。但电子行业有其特殊性，对空气洁净度都有很高要求，频繁出入洁净车间很不方便。以前国内电子企业不太注意这一点，但经过外资企业的现身说法，且事实证明，采用了洁净厂房和严格的管理制度以后，对电子产品品质的提升，确有立竿见影的效果。国内奉行的是拿来主义，既然人家的东西是好的，那就全盘搬过来用。

只是我们没有外国人有钱，用不起太高档的洁净厂房，只好退而求其次，在专家们的研究下，省略了一些价格昂贵、目的是达到进行更高洁尘效果要求的精细过滤净化设备，采用了简略版无尘车间设计。

好在南方空气干净，大气中的悬浮物大大少于北方地区，洁净厂房投入使用后，效果比之北方几座工厂，有着明显的提升，产品质量也更胜一筹。

现在国内也越来越把南方几座厂，作为国家重点核心半导体生产厂看待。这几座厂的行政级别，都由原来的市属企业，提升为副部级中央直属企业，直接归电子工业部管辖。厂里也实行了对外封闭的军管制度，驻有军代表，监督产品质量，协助部队提出合理化建议和要求。

这次引进的不只是硬件，软件也是一股脑来了个整体移植。

从材料的选择、提纯、工料输送，设备、物资的摆放、归整、清洁、维护，到员工的操作规范、岗位职责、奖惩、质量检验等等，都照抄人家的规章制度。为了提高员工的责任感和工作积极性，还破天荒地首次在车间里实行了绩效考核制度。

按照生产线、车间班组、岗位，按照行业同级别半导体厂平均生产率，对工人的产量、成品率、良品率标准划定了一个基准线。超过这个基准线，可以获得一定的绩效奖励，奖金从几毛到几块不等，最高可以达到五块钱。但如果达不到基准线，则会受到惩罚。

当然，国内企业是不允许扣工资的，更没有开除一说。但如果三次考核不达标，将会被调离工作岗位，转到一些只能拿死工资的清闲岗位混日子。

这也是从外资企业学来的。

虽然是外资企业，可也必须遵守国内的法规制度。既然国内不允许采用开除员工、扣工资等方法来处罚犯错的员工，对方也遵守法律法规。不过法规是死的，具体的执行办法是灵活的。外资企业实行了分岗分级别工资标准，分为十八个等级。最低工资按照国内的标准来制定，除了基本工资以外，什么补贴、奖励都全没有。

如果遇到有那不服管理、或是屡教不改的员工，经班组长上报，由厂务风纪部门调查属实，便将其下放一个岗位，以观其后效。如果还是依然故我，那就再往下降，直至降到最后一级。最后一个岗位叫做岗位候补处，意思是您老啊，就在这待着候补吧，看有没有那个部门缺人，再从这里调人过去。国家规定的工资我们不少您的，但别的辛勤工作、为企业创造价值的员工可以享受的各种福利待遇呢，您也不用超额享受了。但我们也不一棒子把人打死，还是给人一个机会，所以这个部门称为候补处而不是回收站。愿意重新奋发，只要努力，您也可以从候补转为别的岗位，要不就在这候补到退休吧。

国内现在最低基本工资是多少？

17块2毛8分！

放着工作清闲的国营企业铁饭碗不端，到外资企业来工作，图的不就是这里的工资高吗？被打入冷宫，拿着每月17块2毛8分等退休，还不如在国营企业干呢，至少不丢人，不会被别的员工指指点点。在那家外资企业内，所有的人都把这个候补处，称为混吃等死处，谁要是被打发到了这个部门，那做人都抬不起头来。

结果国内在考察这家外资企业的时候，发现这里的员工工作积极性、认真程度，都远远超过国内其他的国营企业，产量月月创新高、品质也不断提升。厂里混吃等死的现象几乎没有，国营企业内普遍存在的人浮于事、推托塞责的行为，在这里近乎于绝迹。考察方在佩服企业管理有方的同时，也将这套奖惩制度整个给学了过来。

其他的像工艺流程、质检程序、进出库制度等等，除了少数与国内制度不符的个别章程略作修改，苏州电子三厂全都照搬对方的现成经验。可以说除了这是家国营企业，工人的工资、奖励也没有外资那么多，其他的和外资企业就没有什么两样。

实际的实行效果也确实不负所望。

苏州电子三厂的员工们听说了这个制度以后，简直兴奋得不敢相信这是真的。每月五块钱的奖励，放在外资企业动辄几十上百的绩效奖金可能不算什么，但对国营企业的干部职工们来说，却是一笔大收入！

可以这么说，以前每月的工资什么的，拿回家吃饭穿衣，基本就花了个干干净净，每月能存个几块钱，那都是从牙缝里抠出来的。而有了这几块钱的绩效奖金，家里就可以宽裕了许多，在吃饱穿暖以外，还可以购置点平时舍不得买的东西，或者是给小孩一两毛钱的零嘴钱、男主人可以多抽几包烟、女主人可以多买两尺布料给家人做身新衣服……

就是那节俭的人家，也可以多存几个钱。

制度实行以后，厂里的工作氛围顿时就和原来不一样了，除了很少几个懒散成性的油子、刺头，厂里干部职工的工作热情和工作效率，一下子就上了一个台阶。

就拿厂里刚刚从外资厂引进的化学镀铜互连技术，设备生产线才建成两个多月。厂里按照原先的技术消化速度，预计要用半年到一年的时间，才能将这套技术全部吃透。但事实上，在生产线还没投产之前，相关的技术人员、操作员就已经开始自觉地对这套设备的操作流程、制造工艺、关键注意事项进行学习钻研，积极向老师傅请教，还专门跑到大学、国营电镀厂去了解镀铜的技术要求等等相关知识。

当生产线一投入使用，才两个多月的时间，技术员们不说彻底吃透了整个工艺流程，但至少标准的操作规范和一般性的故障处理都完全没有问题了。

早操过后，祝良成来到集成电路车间，他所负责的就是这个车间的日常操作监督工作。在换衣间，他经过淋浴清洁，换上了全套式无尘服。

国内以前从事半导体加工，实际上也是做了一定的洁净工作。操作人员在工作时，也是要穿白大褂，头上还要戴一顶帽子，将头发塞到帽子里，以免发丝掉下来，造成工件损坏。并要求员工不能留长指甲、戴防静电手套等等。

不过这种要求都很粗梳，像这样要求严格的，还很罕见。

一整套严格的清污去尘措施下来，祝良成用了近十分钟，才进到无尘车间里。他的工作岗位就在这里，在生产线上来回走动，监督涂胶作业工序是否按照工艺流程操作。对于各个岗位职责的遵守情况，他要每个小时核查一次，并对相关工作人员的工作状况打分，打分的结果还要当班的班组长签字认可。

这也是每个员工月底考核的依据之一。

整个工作非常辛苦，无尘车间里不准抽烟、咳嗽、吐痰（人在无尘服里，也没法做这些事）。许多技术人员都是老烟枪，以前熬夜的时候一天抽两包烟，现在在严苛的管理制度下，也被迫戒了烟。实在忍不住，也必须经过漫长的清污程序后，出到车间外去解解馋。

这都不算什么，最痛苦的是上厕所。

人体的小便实际上是人体在分解食物、空气、饮水以后，经过内部分解吸收后的化学残渣。厕所如果设在无尘车间内，尿液与空气传播，会造成空气污染，影响无尘车间内的空气质量。所以操作员们每次上厕所，都要经过一次严格的除尘过程，在外面解了手，然后再进来。

这俗话说得好，人有三急。

为了不被这三急所困扰，大家都会在工前进行一次自我减负。然后工作过程中也尽量减少饮水、进食量，减少上厕所的次数。

祝良成早饭就吃得比较少，吃了个六成饱就没有再吃了，水也只在起床时喝了一点。上岗前半个小时，他特意上了三趟厕所，尽量将身体排空。操作员们比他要好些，因为尽管采用了大量的自动化操作设备，可是集成电路制备的每个环节，对产品品质都有着非常重要的影响，要求技术人员精力高度集中。为了提高产品制成率和良品率，厂里实行了上下午两班制，上午一班从九点工作到下午一点半，下午班从一点准备接班，工作到傍晚五点半，每班的工作时间只有四个半小时，可以让技术员们发挥出最好的工作效率。

他们在交班以后，就可以轻松自在地休息了。而祝良成工作强度没有这么大，就需要上长白班，这苦就有得受了。

早班开始，他走了一趟，将相关的岗位检查打分完毕，回到了质检室。陆陆续续的，其它岗位的质检员也回来了，这种岗位督察也只需要几分钟时间，并不辛苦。

但回到质检室，他们还有别的工作要做。

车间品管主任从收来的，已经在单晶元上制备完成的芯片，送到了质检室，分给每个质检员通过显微镜对制备效果进行检查。国内没有那么多钱，建立一个又一个洁净室，所以在建设厂房时，特意将建筑空间扩大，辟出了专门的检验室，供检验员们在这里对产品质量进行现场检验。

这里每个流程都会部分抽检，抽检率达到百分之三，抽检的结果，将作为这个工艺流程班组的总体考核成绩。

这次厂里正在制备的集成电路，是紧急下达的生产任务，为此还停掉了为海军通讯器材提供一批新型集成电路的任务。

至于这批集成电路是供应什么单位的，却非常保密。就连提供图纸的，都是由秘密单位的人员趁夜送到厂里。这很奇怪，照理说，国内的保密条例虽然严密，但总有那不透风的墙，会流出一些风声来，可这次却连上级部门都不清楚这批处理器做什么用途、为哪个单位制造。据说命令直接来自于中央，全国知情的人不超过一个巴掌。

厂里员工也在私下讨论，有的猜测是用在新型卫星上，但这批集成电路的防太空电磁辐射的能力又并不强，应该不是。有的说是为国防单位定制，但基于同样的理由，电磁干扰保护近乎于无，所以也不太可能。

其他像火箭啦、导弹啦什么，常有的军工复杂电磁干扰保护措施都没有。于是大家又猜是不是国家某个重点实验室急需。但这个数量又太大了，苏州电子三厂的月产能现在虽然还没达到最高，可每月的产量也有十一、二万片，什么实验室能够吃得下这么多的集成电路？

他们所接到的集成电路也比以往的更加复杂，虽然元器件的尺寸与老式工艺相比，没有多大的改进。但线宽却缩小了许多，全靠铜互连技术才能实现电路设计需要。整个集成电路的元件集成率，超过了原来的百分之二十左右。这个集成率，苏州电子三厂如果不是更新了生产线，并新安装了铜互连生产设备，是没法达到的。

从这一点来看，这种集成电路几乎是照着电子三厂的集成电路制备能力，量身定做的一样。

集成电路制造完成以后，也都是在深夜时分，由军车入厂装卸，然后驶出进入附近军区所在地，外人意欲探测也不可得。在进入军区以后，又经过多次军品转移、分散、集中、调运，最后去向，连部队主官也不得而知。最后就神秘地从物资调运清单上消失了，就像这批东西从来没有存在过一样。

没有人会去问为什么，也没人问它们到底去了哪里，所有知道一星半点消息的人，都得到了严厉的封口令。

至于苏州电子三厂里的所有人，反正他们也不知道来龙去脉，只是一个加工单位，所以反而管理没有这么严格。上至书记厂长，下到供料的搬运工人，所有人都对这批集成电路的用途和目的充满了好奇。厂里干部还能靠着纪律不多问多传，下面的普通工人中，对于这批集成电路的猜测就很多了。

可直到半年以后，厂里忽然停止了这批集成电路的生产任务，大家还是不知道，它们适用于何处，被什么单位所采用。

许多年后，大家时而还是会回忆起当年的这批神秘任务，依然得不出答案。

数十年后，随着国家的许多保密资料逐渐解密，人们才在翻阅到这段历史的时候，很惊讶地发现，原来我们对于个人计算机标准统一的介入程度，远比我们想象的要深入得多。早在81年的时候，我们就曾经大批量制造了如此之多的混合架构型微处理器，并对个人电脑未来的格局走向，带来了无可估量的影响。

不过这个时候，曾经参与到个人计算机标准制定的西部计算机公司，早已今非昔比，成为让所有对它心怀不轨的人也望而生畏的庞大存在。即便以美国政府之强大，也对它无可奈何。资料的解密，并没有对它造成任何损失，只是让更多的人，对这家公司的崛起和发展之路，增添了一份神秘的遐思幻想。

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第六十一章 尘埃落定

【奋战至3点半，9500字超长章节奉上。第一场战役顺利落幕，DW联盟首胜，但战争的号角才刚刚吹响，残酷的技术之争，永不落幕】

混合架构计算机的火爆，可不是单单是源于《全美计算机学会通讯》这类计算机专业刊物的报道，炒起了声势。更多靠的还是那些普通媒体记者的功劳。

在此之前，这款个人机就随着新品展示会的成功，而被大量媒体所吹捧，因而激发了许多普通用户前去购买。短短的一个多星期里，就销售出去三万余台，包含主机、一台14英寸256灰度显示的低分辨率单色显示器、12K日本产半导体存储器，搭配一只鼠标、一台1.44兆软驱、一张图形界面操作系统（整机搭配销售，无需另外掏钱），系统自带方块、扫雷、翻牌、坦克大战等小游戏。

整机零售价格为7983美元，基本和IBM七九年推出的5110等价。但5110只是一台纯粹的文字处理机，而这却是一台功能完备、且性能不俗的个人计算机。

而且在整机、操作系统之外，并有各种丰富的应用软件，以对其提供全方位的应用支持。展示会上摆出来的应用程序，就包含了一款商务表格处理软件（需另加99美元购买），一款字处理软件（需另加59美元），一款商业幻灯演示软件（需另加79美元），一款会计软件（售价119美元），一款适用于银行、商务、会计、企业的数据库软件（售价199美元），一款图形处理软件（售价99美元）以及数款游戏软件，琳琅满目。

拥有了这些应用程序，足以满足银行、商务公司、企业生产库存管理、公司文字处理、商务谈判、图形编辑处理等各方面需求，且价格都不贵，全套软硬件加起来，也不到9000美元，可谓是价廉物美。

特别是西部计算机公司为这款电脑开发的图形界面操作系统，一经推出，就首先受到了普通媒体记者的热炒，让所有普通用户都注意到了它的优越性。此后更是受到了上至科研专业人员、下至普通用户的一致追捧。

这种操作系统，虽然还是需要用户敲入“win”视窗指令，以运行程序，然后才进入图形界面。事实上，它还是调用了UNIX的内核，通过UNIX的内核来进行图形界面操作，可以说是一款披着操作系统皮的外壳包装类应用程序，是不折不扣的伪操作系统。

但对于一直深受计算机操作，需要记忆大量操作指令之苦的普通用户而言，却不啻于天降纶音。以后他们使用计算机，只需要记住一个win，键入以后，就可以通过鼠标在图形界面下，轻松自如地运行各种应用软件，而无需再记忆各种冗长的指令名。

这项革命性的突破，尤其深受当天采访的各媒体记者所大力欢迎。

当天去的媒体，计算机专业期刊记者毕竟是少数，绝大多数还是看见最近被炒得沸沸扬扬的混合架构计算机，觉得这是个热点新闻，赶着来凑热闹、与同行之间拼新闻。

他们即便是经过一番恶补，对于计算机的各种知识，大多仍然是十窍中通了九窍——一窍不通。要知道，这个时代的计算机知识是非常非常枯燥晦涩的，基本等同于做一道又一道的数学函数题。这些记者们看了半天的计算机书，也是两眼茫然，除了记住几个技术名词，稍微深入一点的内容，他们都无法理解。

专业的计算机期刊记者，可以从各种技术角度抒发议论，对比IBM公布的技术细节，以及与市面上各种拼装机进行对比之后，发表评论。在他们看来，这次新品展示会可写的东西太多太多了，多到他们都难以作出取舍，丢掉哪一方面都觉得深为可惜。但如果所有新技术都大力发挥，那就变成了一幅长篇巨著，整版都会成为这款计算机的专题介绍。这就好像专门给DEC公司、西部计算机公司打软广告一样，而且还会挤占别的栏目，编辑部恐怕难以同意。

一般大众传媒的记者，感觉却和痛并快乐着的计算机专业媒体记者大不相同。

他们对计算机的了解太肤浅了，在这种新品发布上，很难寻找到较具深度且受一般读者喜欢的采访素材。

他们在这次展示会上，除了多拍摄几个名人、感叹一下今天来的人之多、会场之华丽，再对DEC和IBM的恩怨情仇来一番狗血报道，其他什么专业性的东西别说写不出来，就是写出来了也没有读者会喜欢看，所以很有些巧妇难为无米之炊的感觉。

但西部计算机的出现，终于让他们一下子找到了新闻采访的突破方向。

许多记者最开始是被西部计算机公司展台上那造型美观的机箱所吸引，眼睛一亮，迅速聚拢过来。这种新机箱，和他们印象中呆板的计算机外形虽有相似之处，却显得更加现代化、个性化、优雅美丽，如同一件艺术品。这一下子让他们找到了发挥的地方，记者门先后蜂拥而至，又是拍照、又是采访推广工程师，询问这种设计的创意来源，开发过程，对机箱的艺术性、实用性大肆夸奖，丝毫不吝惜赞溢之词。

在之后，他们又看到了鼠标，再通过鼠标知道了图形界面操作系统。经过西部计算机公司技术员现场的演示，各传媒的记者刹那间爆发了。

这是多好的素材啊！

别说读者肯定喜欢，就是他们自己也对此欣喜若狂。多么便捷的操作系统，和印象中那些需要专业人员才能正确使用的、昂贵的科学设备完全不是一回事嘛！

他们这些彻头彻尾的外行，只看了现场短短几分钟的工作人员演示，就立马学会了。

实在是太简单了！

不过是等到开机画面结束，光标停留在#号键前闪烁时，在键盘上敲击win这个单词，然后回车，就进入了图形界面。这一下子让他们对于自己掌握计算机操作，也充满了信心。而随着信心的急剧上升，他们甚至产生了买一台C/R81回家自己玩的冲动。

虽然这个界面看起来还是有点傻，除了框框还是框框。颜色也很单调，桌面灰扑扑的一点美感也没有，可是经过负责推广的工程师费力解说，他们也明白了：不是西部计算机公司找不到设计一款漂亮美观屏幕的设计师——看这机箱设计得多漂亮，就知道西部计算机公司审美眼光是多么的高，一件科学设备都能设计得如此具有艺术美感——而是现在的技术还太落后。

如果西部计算机公司不是开发了图形描述、图形压缩技术，连他们都无法开发出一款好用且又大力节省资源的操作系统。

简而言之，人家已经尽力了，别看现在很丑、很简陋，市面上别家还没有人能做到呢！

IBM都不行！

所有的记者都记住了这一点：独家秘籍！

这就是一个大噱头啊！他们决定回去以后再向专家们咨询一下，看看是否如此。同时再多收集点素材，自己再引申发挥一下，就是一篇足以让读者兴奋的精彩文章了。

而在接下来的使用过程中，这款被命名为视窗的操作系统，自带的几款游戏，简直是把他们乐疯了，所有的记者都爱不释手，以至于相互之间抢着谁先试玩。三台计算机，除了一台被用来向各公司来宾们展示各种专业应用软件，其他两台分别被媒体记者们用来玩游戏。一边是方块、一边是坦克大战，媒体记者争抢一番后，老老实实在两台计算机前排起了长长的队伍。每个人只能玩一次，角色死了就必须让出位置，要么看别人玩，要么就重新排队。

许多人都选择了重新排队。

这些媒体记者们对这些游戏的喜爱之深，以至于接下来的采访都变得匆忙而极具效率。在匆匆完成了新闻素材的收集后，他们便又再聚到展台前，宁愿排长长的队，也要再玩一次。后来DEC公司看到这边的热闹场面，干脆又拿出几台C/R81，单独辟出一个展台，供给这些无冕之王们试玩。

这样一来，那些早就看得心痒痒的来宾们，本来不好意思和媒体记者们抢。见DEC开辟了新的展示区，专用于游戏试玩，便也提出了要求，希望给他们也开放几台C/R81，让他们也过过手瘾。

于是奥尔森死了将他那三款宝贝推销出去的念头，干脆把其他三款个人机全都收了起来，堆到一个展台里，又现场组装几台C/R81。来宾们饶有兴味地看着工程师现场组装，都对这种个人机方便的组装方式大加赞誉。

一会儿时间，除了一个展台内堆放着专业版、彩虹100商业版、DECmate等DEC原装自己研发的计算机，门口罗雀，其他几个展台、每个都排起了数条长龙，每个轮到试玩的人不是紧张得大喊大叫，就是因为胜利而欢呼雀跃。就是一些体面斯文的公司老板，此刻也是玩兴大发，欢笑声遍布全场，所有人都玩得开心不已。

如果是后进来的宾客，乍一看还以为进错了地方，这里不是DEC的新品展示会，而是计算机软件商举办的游戏试玩会。

当天展示会结束时，记者们多数都买了一台C/R81回家，并几乎都在当晚熬了一个通宵。直到第二天，又顶着一双通红的眼睛，在编辑虎视眈眈之下用打字机噼里啪啦赶着稿。

他们在文中的着墨点，主要都集中在机箱的美观、现代化气息浓厚、以及图形操作是多么方便、系统自带的几款小游戏是多么好玩，这几个方面。此外，一些操作过文字处理程序的记者，还对西部计算机公司的字处理软件夸奖了一番，并结合他们的使用感受，建议各家公司都应该购买一台C/R81，这样以后公司的文档处理将会变得非常轻松，且编辑、修改也很方便。

有些商业期刊的记者，则从商业角度出发，对几款商业软件提出了赞誉。特别是西部计算机公司开发的数据库软件、商业幻灯演示软件，这几种崭新的商务软件应用形式，受到了他们热烈的赞扬，认为这会为以后的商业演示、推广开创一种新的应用模式。而对于市面上早已存在的会计软件、表格软件，则是一笔带过，倒没有怎么多谈。

总体来说，各家媒体都从自身针对的用户群体，给出了相对公允的报道。

但也恰恰是他们公允的报道，使得这款计算机的正面报道显得真实可信，也吸引了更多的人去计算机大卖场现场观察，并使之迅速成为所有商务公司、个人、游戏爱好者的热捧对象。

各种商务应用软件齐全，数据库、商务幻灯演示丰富了商务工作应用范围，拓展了商业开发、宣传、推广的新领域，而且简单易学、好用，让前去一探究竟的各大商务公司都大感此行不虚，当即就掏钱购买的公司和个人大有人在。

除了商务公司以外，诸如教育、银行、酒店、科研、物流、仓储、商场等各个行业，也同样在其中发现了适合于他们的运用范围。

C/R81的销售，很快就由热销而变得火爆起来。

虽说一台完整配置的个人计算机，在这个时代还是比较贵的，就是对于相对富裕的美国民众来说，也是一笔不小的开支。毕竟7900多的整机价格，加上几款适合本公司业务的应用软件，整体开支超过了8000美元，比苹果公司的AppleII和市面上各种拼装机要贵得多。

但对于许多中小公司来说，就并非不可承受的了。

一个中型公司为主要高层人员、业务代表、设计人员配备几台或是十几台C/R81，这还是承受得起的。

就是一些小公司，买那么一台两台，也觉得这钱花得值。

有DEC的品质保证，同时这次DEC为每位用户提供了一年的免费售后服务。

西部计算机公司遍布全美的计算机大卖场，也为此做出了服务承诺：如果用户碰到计算机故障，需要维修，直接拨打大卖场的服务热线，工程师便会上门检修。如果发现是操作问题，当场就可以帮助解决。如果确实是硬件故障，则将计算机送回维修部进行维修。除了元器件的更换成本，不再向客户收取任何费用。

同时，维修期间，西部计算机公司还可以为用户提供一台备用机。只要将原机上的数据存储硬盘换到备用机上，便不会耽误客户正常工作。待维修结束后，再将备用机换回来就是了。

体贴入微的考虑，细致周到的服务，良好的信誉，让所有的C/R81现在以及潜在的用户，都深受感动，对提供种种便利措施的西部计算机公司充满了好感。

DEC的技术，加上西部计算机的服务，成为一对令所有人都满意的黄金搭档。

短短的一周时间，DEC库房里的光现货就卖出了三万多台。

如果不算价格差异，这个销售数量已经抵得上公司去年在小型机市场一个季度的销量。DEC公司上下，一片欢腾。公司股东也是对奥尔森大加赞扬，称赞他做了一笔好买卖，通过与西部计算机公司的携手，让公司成功走出困境，并大有希望帮助公司触底反弹。

在这个时候，别说公司董事会、股东了，就是外人都看得出来，DEC对西部计算机的依赖之大，已到了无法割舍的地步。现在已经不是西部计算机公司需要DEC了，而是DEC非常需要西部计算机公司在创意、在市场发展方向、在提供市场服务、乃至在部分关键技术上的鼎力支持。

为了让双方的联系更加紧密，也是为了让这种合作可以长久的持续下去，最好是达成永久性的战略联盟，DEC公司召开董事会。

经过紧急的讨论，董事会知会了西部计算机公司，提出希望双方公司互换股份，以结成事实上的战略同盟。这笔交易，尽管DEC公司的块头要大得多，总资产现在达三十多亿，而西部计算机公司目前的所有资产加起来，也不过两亿多一点。但DEC方面仍愿用百分之十的股份，换取西部计算机公司百分之十五的股份。

准确说起来，DEC方面愿意用价值三亿多的股份，换取西部计算机公司三千万的股份。

看来好像DEC方面吃了大亏，可董事会所有高层都觉得这笔生意非常划算。西部计算机公司的成长潜力，就是瞎子都看得出来。现在不和对方紧紧捆绑在一起，未来人家强大了，还未看得上DEC，到时候哪家公司不愿意和他们携手？

说不定DEC错过了这个机会，连IBM都有可能向西部计算机公司挥舞橄榄枝，也说不一定。都时候后悔的可就是DEC董事会上下了。

甚至为了进一步加深双方的联系，董事会都有聘请霍克担任DEC执行副总裁的念头，并切实付诸了行动，不过对方经过仔细思考之后，还是婉言谢绝了。

西部计算机公司在收到DEC董事会交换股权的请求后，经过不算长的讨论，便迅速给予了正面回应，很高兴双方能够进一步加强战略合作。

双方的换股仪式于8月11日在DEC总部所在地，马塞诸塞州梅德隆举行。由DEC方面执行总裁奥尔森，与新近更名为西部计算机（集团）公司执行总裁霍克，在公证员的公证下，在上百名媒体记者的闪光灯下，郑重地签署了各自的名字，从而使这份股权交换，具有了法律效力。

从今以后，西部计算机公司就拥有了DEC百分之十六的股份，继ARD风险投资公司百分之三十七的股份之外，超过了奥尔森本人拥有的百分之十三的股份，成为DEC公司第二大股东。而因为西部计算机（集团）公司是未上市公司，所以在公司的股东名单中，众人只知道DEC公司也拥有了西部计算机（集团）公司百分之十五的股份，同样成为公司未公开姓名的所有权人之外，第二大股东。

双方各自成为对方的第二大股东这个事实，将两家公司的命运，无可分割地连在了一起。

也就是从这天起，外人在称呼这两家公司的时候，常常用DW（DEC、WEST）联盟来称呼。而随着时间越发向后推移，这个称呼的重心就越向西部计算机集团倾斜，慢慢地开始改称W（WEST）D（DEC）联盟、WD联合集团、WD集团公司，DEC的存在感越来越弱，越来越像集团下的一个子公司。

直至若干年后，连名称都从集团抬头缩写中被省略掉，变成了WEST集团总公司……

不过这都是后话了。

随着DEC混合架构个人计算机C/R81的迅速热销，市面上的各种兼容机慢慢变得不好销起来。尽管它们的价格都很便宜，贵的也不超过2000美元，最便宜的一款已经降到了1100美元以内，但是用户们对它们的购买热情却在迅速下滑。

原因很简单。

DEC的个人机配置太完善了，完善到无需再为它加装任何外设。且应用程序丰富，考虑到了方方面面的需求，拥有了它就近乎于拥有了所有的现代化办公设备。哪怕公司突然增加了新业务，现有的软件都基本能够提供足够支持。

而且如果需要，也可以再购买相应业务的软件。

并且在如此丰富的应用环境下，西部计算机公司还又对外宣布，将根据不同的行业特殊需求，在这几种普罗大众版办公软件之外，开发专门的银行版、商业流通版、计算机公司数据库、学校教育专用版、医院卫生系统版……，等等涉及到各行各业的专业版本。

由于西部计算机集团对DEC不遗余力的支持，C/R81逐渐成为混合架构个人机的唯一标准配置版本。但DEC也开始锐意进取起来，即便现在已经取得了如此大的成功，奥尔森仍然没有被胜利冲昏头脑，再次通过媒体对外发布公开宣言，表示DEC决不会固步自封，将一如既往地整合市面上的各种主流接口，提供所有计算机公司都能顺利与之接驳的技术，使得所有的公司都能以此搭载适用的各种硬件设备。

他再次发出呼吁，希望各大计算机公司，从事更为专业的研发，为市场提供种类更加丰富、质量更加上乘的显示设备、半导体存储设备、声音驱动设备、鼠标、键盘、机箱、电源等等一系列计算机硬件开发与研制工作，让用户可以从中选择到最为满意的商品。

他的呼吁得到了所有用户的一致好评，连续数周，各大计算机媒体、期刊、杂志都连篇累牍，刊发了来自全美各大计算机研究所、技术人员、专家、普通用户的文章，对奥尔森的呼吁给予毫无保留地拥护。一些计算机公司也纷纷发表谈话，表示未来公司的业务，将向标准化、专业化方向发展，为个人机市场繁荣做出最大贡献。

这样的市场反应和各大公司的声明，也使得大大小小的兼容机生产厂家，逐渐向DEC标准靠拢，并以此为蓝本，设计和生产自己的兼容机。而因为西部计算机公司对这种架构的全面支持，所有的兼容机也能够顺利运行图形界面操作系统，以及数量丰富的各种应用软件。兼容机的发展，也开始逐渐步上正轨，变得越发兴旺发达。

当然，免费的午餐总是要付出一点小小的代价。

由于西部计算机公司与DEC公司非同一般的关系，在软件中，可以说是特别针对DEC的电脑硬件，采取了最佳设计方案，并对其进行全面的优化。所以操作系统在原装机上的使用效果，要远胜于兼容机。而且如果其他大公司也生产品牌整机，只要支付一定的专利使用费，也可以得到图形操作系统更为优秀的品质支持。

这就渐渐使得市场出现了精分。

性能更加优越、技术支持更雄厚、售后更完善、但价格更贵的原装品牌机，与种类繁多、价格低廉、但性能稍差一点的兼容机，将市场精分为品牌机和兼容机两大类市场。用户完全可以根据自身的财力和需求，任意选择一款个人机，都不失为一个很好的决定。

就在市场的纷纷扬扬喧嚣之中，IBM的PC－XT也随之上市。

不过与DEC那隆重得近乎敲锣打鼓、生怕全美全世界都不知道的卖力宣传不同，屡受打击的IBM这次新品发布会显得低调了许多。除了少数计算机专业刊物，许多的计算机专业人士没有收到邀请，至于普通的媒体，除了不请自到的，一个也没发送邀请函。

但出人意料的是，就在这样低调的发布会上，IBM竟然也收获了多达五万多台的订单！

但仔细研究它们的订单来源，人们就会发现，IBM－PC的购买者主要来自于联邦政府部门、各州政府、警察局、公立医院、公立院校、洛克菲勒集团等大公司、大财团公司行政、业务部门。细想一想也不奇怪，这些政府部门、公司，与IBM有着长达数十年的合作，他们财大势雄，也是最早购买并运用大型计算机、中型计算机、小型计算机的用户。每个部门、公司内都摆放着IBM的各种计算机产品，双方之间的合作达到了相熟相知、亲密无间的地步。

这不像DEC，以前的业务是在小型机市场，所结交的公司主要是各中小型公司。尽管几十年来，这些中小型公司有些也发展成长为大公司，但相较于IBM根植于政府部门、大公司大财团内的发达根系，还显得极为浅薄。

对这些不缺钱的大公司来说，很讨厌各种麻烦。

既然他们主要的商业计算机都是由IBM提供，那么一般的办公用个人机，就完全没有换一种机型。换机型就意味着要多一个供应商和服务提供方，软件、维修等等，就要依赖于两个不同的公司。而IBM和DEC现在明显处于水火不相容的状态，说不好哪天，就有一方要倒下。不管哪一方失败，到时候他们都要面临这种机型再也无法获得相应的技术、软件、服务支持的结果，这显然不是一个明智的选择。

反正都要选一边，他们选择朋友还是更愿意找熟悉的人，IBM这个伙伴就符合他们的期望。

他们相信，DEC的风光只是暂时的。只要IBM从这次挫折中惊醒过来，以蓝色巨人的巨大能量，胜过DEC只是时间问题。在产品架构上实在斗不过对方，IBM还可以抄袭嘛！

IBM可不怕被人告它专利侵权。

它在联邦垄断案中，都打了十几年官司了，也不在乎另外打一场专利侵权案。只要把市场抢过来，到时候就算官司输了，大不了赔你一笔钱，以后再象征**一点专利使用费好了。可市场已经占有了，难道你还能咬我不成！

所以仍然有许多IBM的铁杆支持者，相信在这场技术标准之争的战役中，最后的胜利者，一定属于IBM，从而坚定不移地跟着它走到底。

DEC第一个月销售数量公布，总计为12万台现货，以及多达17万的订单。

第二个月，DEC受IBM－PC上市的影响，销售数量大幅受挫，月销售陡降至18万台（现货）；而IBM则收到5万台订单，订单主要来源于联邦政府及各大公司、大财团的支持。

第三个月，DEC的销售略有回升，上升至18.2万台；而IBM的售出台数迅速下滑至2万6千台订单，显然主要的能量已在首发展示会上消耗得差不多了，后继乏力的迹象非常清晰。

第四个月，也就是本年度的最后一个月，更是商家们上演圣诞大餐的最好时光。DEC突然发力，销售量猛增至23万台，增幅达35%；而IBM也受圣诞的影响，销售量小幅上扬，最终收于2.66万台，比之11月的销售数量，微增2.3%。

不过虽然销售台数微增2.3%，事实上明眼人都看出来，IBM颓势已显。

在圣诞大餐的增幅效应下，IBM的销售台数才微增2.3%，可以想见，如果没有圣诞节的效应，它的销售量已然是大踏步在向下滑落。

市场已经做出了公正的选择。

最终圣诞争夺战，不但被DEC笑到了最后，并且随着圣诞的落幕，DEC的个人机标准在普通用户群体中已经无人能够将之动摇。而IBM也还没有完全失去希望，他们靠着与各大公司、团体、政府机构的紧密关系，在翻年的政府采购名单中，狂扫了超过百分之七十的办公用个人电脑的订单，一下子就销售出去30万台——由于对市场的悲观，工厂建设进展缓慢，此时他们的产能都还没跟上来，这个订单他们至少要用一年时间才能消化，这就让他们失去了借助此次政府采购大单，重新夺回市场份额的最佳良机。

这也给了DEC不慌不忙，将市场消化吸收，并抛出部分市场份额给其他公司，最终精分市场，划分各自利益空间，在个人机市场培植一大批草头王的时间。

通过这段时间的调整，在普通用户市场上，各公司白领、教授、技术人员、计算机爱好者、游戏玩家，可以说一边倒地选择了C/R81。

并且当西部计算机集团执行总裁霍克再次发表公开声明，表示将效法奥尔森先生，公开图形界面操作体统win的所有技术接口。只要索取了系统资料，任意一家软件公司都可以设计搭载在win上运行的图形界面软件，更大地丰富图形界面操作系统下的应用软件环境。这个消息一出来，刹那间如狂潮般席卷全美国、全世界，所有的计算机生产厂家、软件设计公司、商业公司、科研教育单位、计算机爱好者、普通用户都发出了山呼海啸般的欢呼声。

这个声音之大、涵盖面之广，足以让所有计算机公司、操作系统开发商都瑟瑟发抖。

所有人都确认，哪怕DEC即便不能彻底将IBM击垮，也在所有的普通计算机用户中拥有了绝对的号召力。经过数月的对决、碰撞，市场的份额，已经固定为DEC占据43%，IBM占据38%，其他品牌机占据12%，兼容机占据7%的格局。

至于曾经引领个人机潮流的苹果公司，那是谁？

在市场竞争激烈，潮起潮落，每天都有上千家公司成立，也有上千家公司倒闭的美国，很多人已经忘掉了这家公司的名字。

他们只关注着DEC与IBM市场标准争夺战的最终结局。

看似DEC与IBM的市场份额出入不大，一个43%，一个38%，相差也仅5个百分点。但只要再看看市场份额的其他占有者，就可以清晰地看到，所有剩下的19%市场，都被C/R81标准的品牌机、兼容机所占领！

IBM与DEC的实际差距，超过了24%！

而在全美、全世界，微C/R81标准提供硬件、软件支持，围绕西部计算机公司win操作系统开发图形界面应用程序的公司，至少已达上千家！

这是一个巨大得令人绝望，几乎无法再追赶的差距，DEC公司、西部计算机公司在这场市场争夺、技术标准确定战中，目前确立了非常有利的优势位置。并在短时间内被DW联盟牢牢把持住，不留下任何一个漏洞，让IBM有丝毫机会可趁。DW联盟，最终赢得了首回合争霸战的决定性胜利！

但以IBM对垄断计算机市场的渴望，他们是不会善罢甘休的。

战争，才刚开始而已。

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第六十二章 刀具磨损带来的精度问题

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中美电子研究所，精密加工车间。

机械臂推送刀架缓缓向前，刀头轻轻触及到加工件表面，一缕缕金属丝从刀口倒卷而出，蜷成一根根卷丝，摇摇摆摆。当最后一刀加工完毕，金属屑从工件表面脱离，被飞速旋转的离心力带得甩了出来，落在了下面的托盘内。

八级车工何师傅的徒弟张光明穿着一件轻薄型无尘服，隔着头套上的一层玻璃，透过观测窗看着加工窗口内，乳白色的冷却液汩汩喷射，为快速升温地工件表面和刀头降温。滚烫的冷却液从工件表面流下，聚集在收集盏内，又逐渐冷却。

他看得很专注，眼中充满了神采，眼看着工件一点点加工完成，他心中有着一股说不出的成就感。以前厂里有这样高精度的工件，只有师傅能够完成，其他人就是勉力尝试也只会贻笑大方，所以师傅才会如此受人尊敬。可现在，通过自动数控车床，他也能加工出和师傅同样精度的机件了，这让他感到分外满足。

车间的环境也是那么得干净整洁，一点都不像原来厂里那又脏又乱的机加工车间。这里到处窗明几净、连空气都是恒温的，以前厂里的场部办公室都没有这里环境舒适。要是不用穿戴这件无尘工作服，让他可以痛痛快快透透气就更好了。

这种数控精密车床的操作，在技术人员的教导下，他没多久就能顺利上手操作。之后经过一两个月的反复熟悉，各种加工性能和操作方法都在他心中烂熟于胸，操作起来如手使臂，轻松自如。

而他的师傅，因为年纪大了，记忆力比较差，到现在都还是不怎么会用这个高级机床。他整天唠叨着还是应该回去操作他的老车床，说更有手感，而不是整个加工过程都傻呆呆地站在一边看，所有的加工都交给了机器去做，那还要他们干什么，一点意思也没有。

张光明偷偷瞄了一眼冷着脸站在他身后的师傅，又赶快收回目光，不敢让他看见。

他知道，师傅是嫉妒，嫉妒他学不会如何操作这数控车床，而自己却一学就会，一学就精。他也嫉妒自己抢了他的活，原来只有他能加工的高精密部件，现在不光自己，其他几个老师傅的徒弟都能很轻松地完成，这让他感到很失落。

他对师傅英雄无用武之地的处境感到有些同情，但也有一丝窃喜。他终于从师傅的淫威之下解脱出来了。现在不是师傅做的他不会，而是他能做的，师傅做不了。

江山代有才人出，一代更比一代强。

师傅他们的时代已经过去了，接下来是他们这些更能快速接受现代先进加工技术的年轻人的时代了。这是他们几个徒弟，私下里的共同认识。当然，这话他们不敢当着师傅们的面说。毕竟师傅永远是师傅，师道尊严他们还是要尊敬的。

刀程走完，机械臂慢慢收回，电机停机，工件一阵空转之后也停了下来。

张光明打开观测窗，用手中的游标卡尺量了工件的几个加工数据，满意地点点头，准备将其取下。

“混帐！你干什么呢？还没加工完，取什么取！”

蓦然，他身后传来一阵大力，屁股上被人踢了一脚，力量很大，蹬得他差点站立不稳。这个动作、这个咆哮，他太熟悉了，正是他的师傅何清。

“我量过了，都符合加工标准。”张光明有些恼了，也大着声音吼回去。他不是以前那个围在师傅屁股后面转，一口一个“师傅师傅”的小屁孩了，他今年也有二十七岁，小孩都学会走路了。他也是有尊严的，总是被师傅又打又骂，他也会恼的。

“好小子，翅膀长硬了，敢跟师傅顶嘴了，你，你，你这个徒弟，我教不了了！”何师傅气得身子发抖，手指着他，表情又是愤怒，又是悲伤。

张光明看师傅被气成这个样子，心里也有些后悔，可他感觉自己没有做错什么。他是按照加工流程来做的，测试的加工数据也正确无误，为什么师傅要莫名其妙地踢他一脚，就是为了摆摆师傅的架子，以显示他比自己地位高么？

“小张，你怎么跟你师傅说话来着，还没大没小了！”听到这边的争执，旁边正在督促徒弟进行作业的钱师傅跑了过来，二话不说，一巴掌拍在张光明后脑勺上，训斥道，“快给你师傅道歉！混小子，居然敢跟师傅顶嘴，你长大发了啊！”

张光明被他不问青红皂白，上来先把责任推到自己身上的做法激怒了，梗着脖子抗声道：“我没错！我加工得好好的，师傅上来就给我一脚，我总要问问事情究竟吧，怎么这就成我的错了！”

何师傅被他的态度更是气得说不出话来，只是指着他，一脸悲愤，竟是要被气得背过气去的样子。钱师傅吓得赶紧一个劲地宽慰，并冲他狠狠地瞪眼，示意他过去赔礼道歉。

张光明也有些害怕。

对于教给他一身本事的师傅，他还是很尊敬的。只是对师傅那种旧社会对学徒一样的霸道做法感到很不舒服。可看师傅被他气成这样，也是有些懊恼。真要把师傅气出个好歹来，那他欺师灭祖的名声传出去，这辈子就没法做人了，走哪都会被人戳脊梁骨。

他站到师傅面前，低着头发了一会儿呆，终于开口道歉道：“师傅，对不起，我不该气您的，都是我不对，您就消消气，骂我、不，打我一顿都行。只求您别气坏了身子骨，要不别的师兄弟们还说我做了什么大逆不道的坏事呢。”但由于心里觉得委屈，他眼眶也渐渐有些红了，话里面那股不服气的腔调，是个人都听得出来。

相邻几个小徒弟也不由得停下了手中的活计，表情复杂地朝这边望来。但在各自师傅的训斥下，又心不在焉地继续工作，却竖着耳朵听这边的事情进展。

“哟喝！你还不服气是吧！”

钱师傅不乐意了。

他们几个老哥俩天天在一起，各自的本事如何，大家心里都清楚，相互之间都是很佩服的。看到小徒弟敢顶老师傅的嘴，他比何师傅还要生气，这是要造反了是吧！居然敢朝师傅打翻天印了，这徒弟是越学越回去了，连尊师重道都不懂了！

他虽然离得远了点，但也听到这里发生了什么事。他看看周围，几个他们带来的徒弟，虽然没有说话，也没有表示对张光明的支持，但表情都有些沉闷，显然对张光明受到的待遇，也有些感同身受之意。他微微点点头，既然这般小年轻不服气，那他就要让对方知道，虽然在新事物的接收速度上，我们不如你们这些小年轻，但论到实际工作经验，你们这帮年轻人和我们这些老师傅比起来，还嫩了点。

他噔噔噔来到数控车床前，由于程序自动切断电源，加工件静静地卡在工钳上。精密加工完成的部件光亮润洁，在灯光下反射出水一样的银色光泽，怎么看也是一件加工精度极高的优质品。他从桌上拿起这个部件的工装图，扫了一眼，上面的数据便印在了脑子里。

回过身来，他又弯着身子，前前后后把工件看了一圈，心里明白了。

“张光明！你自己过来！”既然徒弟不服管教，他说话也不客气了，直接点名指姓。这些家伙如果不敲打敲打，赶明儿把师傅灭了的胆说不定都有。

张光明看他那架势，似乎真地发现了问题，心中顿时变得有些惴惴不安起来。一面慢慢走过去，一面心里寻思。不会啊，这是数控编程，所有的加工流程都是计算机控制，怎么会出问题呢？而且前面几十个零件，不是都好好的吗，怎么到这一个，就出问题了？

他挨磨到机床前，钱师傅冷笑着手一指：“你看看这个位置！看出什么问题了吗？”

钱师傅手指的，是加工件侧面的一个梯状突起部，在梯形的根部有一个小小的弧度。

张光明低下头，认真地看了一阵子，隐约觉得似乎确实有些问题，可仔细看，又找不出问题在哪。他干脆找来游标卡尺，从梯状部上端，一点一点测量下去，直到根部的位置，一看测出的数据，脸色顿时变了。

这里多出了一丝来！

他一下子傻了。

怎么会这样！

不可能啊，前面加工都还好好的……，前面，他一个机灵，三步并作两步，跑到加工完成的部件那里，取出一个，用卡尺仔细测量，怪了，这个却是对的。

他不死心，又拿出一个来，再测，也是对的，再换再测，也没问题。

他懵了，不知道事情到底哪里不对。

他在这里边折腾的时候，钱师傅已经找到了问题所在，转过头来，看他还在发呆，没好气地哼了一声：“怎么，还不知道哪里出错？过来，我告诉你！”

张光明赶紧向他走来，但走了几步，又回过去，对着师傅恭恭敬敬鞠了个躬：“师傅，刚才确实是我不对。我不该发火的。您是对的，教育我也是对的，可是您以后能不能……”

“你小子发什么癫呢！我叫你过来，你就给我过来！”

钱师傅开始看他真心实意道歉，还很满意，但看他还犟着脖子说浑话，眼看又要把何师傅给气着，立马一瞪眼，叱呵道。

张光明鞠完了躬，来到车床前，也给钱师傅鞠了一躬：“钱师傅，谢谢您指导我。小子不懂事，让您多费心了。”

“好了好了，恁多的废话！”

钱师傅叹了口气，也不再继续摆架子了，指着刀架，疲惫地说道：“自己看！刀头磨损了！虽然磨损不多，但就是这一点点磨损，就造成走刀距离的缩短。而弧形曲面对刀头的精度要求非常高，磨损这一丝，结果就使得最后根部少车了一丝。你还年轻，经验不足，看不出来。可你师傅眼睛毒着呢，只看了一眼，就发现这里有问题，给你指出来，你小子还要发飙，你呀你呀，伤了你师傅的心啊。”

张光明看了看师傅，一步一步挪过去，低着头连声自责，何师傅却是一幅哀莫大于心死的表情，许久，才忽然起身说道：“我老了，玩不来这洋玩意儿。我去跟领导说声，还是让我回原来单位算了。”

“老何，你这是说什么话，孩子们不懂事，你做师傅的，怎么跟一班青毛头怄气！小张，还不快给你师傅赔礼道歉！”钱师傅、姜师傅、史师傅听他说出这种重话，赶紧都跑了过来劝他。张光明也一再表示自己错了，几位老师傅围着好言劝了很久，才让何师傅勉强打消了请调回原厂的决定。但他也不肯就这样原谅徒弟，向车间主任告了个假，径直回家去了。

师徒间的冷战，持续了好一段日子，最终还是在张光明奉茶赔罪之后，才得以缓解。

下来的时候，钱师傅等人感叹起现在的年轻人越来越不把老人放在眼里，说着说着，便齐声叹息起来。

但话说完了，平时甚少说话的史师傅却闷头说了一句：“孩子们都大了。他们不像我们那时候，为了学本事，师傅又打又骂，都是应该的，作家长的还会鼓励。可现在年轻人自尊心强，也报纸上也再说棍棒底下出孝子不是一种好的教育方法。我觉得，以后啊，能够不打，还是不打了吧……”

其他几人低头沉思了一阵，叹了一阵气，便就散去。

接下来的日子，张光明等几个徒弟，惊喜地发现师傅们对他们说话的方式变了。虽然看到不对的地方，也要吹胡子瞪眼，有时候也会动手揍人，但却不再像以前那样，动辄又打又骂，更多地是开始跟他们讲道理起来。

对于这个转变，他们当然是高兴的。说实话，他们对师傅都是很尊敬的，如果师傅们不是总用那种粗暴的肢体语言，来让他们记住自己的错，他们其实都对师傅们充满了感激。现在师傅们开始尊重他们，他们自然也对师傅们还以更多的尊敬。

就这样，一场小风波很快就过去了，可刀具磨损带来的加工精度问题，却始终存在。

数控车床能够有很高的加工精度高、品质稳定，是因为伺服机构在起作用。可具体一个零件如何加工，走刀距离、进刀尺度把握，却是由处理器按照预设程序，按部就班地运行，车床本身并没有自我判断功能。程序让它走刀到什么位置，它就控制电机，驱动到这个位置；程序让它进刀多深，那就是多深，决不会做自我调整。

但刀具本身是会磨损的，尤其他们加工的这些精密件，磨损更快。

这些精密件一般用于设备中的关键位置，对于耐磨、耐热、耐腐蚀等物理化学特性，都有很高要求。而为了满足这些要求，所使用的材料也就必须要选择那些高硬度、高强度的硬质合金材料。刀头在加工这些部件的时候，磨损起来尤其的快。

正常安装好刀具，能够加工100个齿轮的，可能在对这些精密件进行加工时，二三十个刀头就出现了磨损。而要对其事后改刀，进行修正，有时候比重新加工一个还要麻烦。但如果不进行修正，那么这个部件就彻底报废了。

所以为了保证刀头一直处于最佳状态，就需要频繁的换刀。

可换刀也不是那么容易的，换刀之后，为了保证刀头位置的正确，需要经过仔细地对刀。否则刀具固定出现那么一丝一毫的差错，走刀时都必然会出现误差，会造成加工精度的降低。而高精密部件，对加工精度要求非常之高，对于内部运行非常精确的设备来说，一个不合格的部件，就可以能让整台设备无法正常运行，最起码是无法达到设计的最佳效果。

差之毫厘，则失之千里。

即便差得不是太多，勉强可以凑合着运行。可在内部高精密运转的设备中，一个不合格品就会使得整个系统运行精度都会随之发生变化，久而久之，整台设备的其他部件在相互咬合研磨下，也会发生形变，不是设备报废，就是设备的精度大大降低。

越是精密的机械，对各部件的精度要求，也就越高。

这就是现代精密仪器的基本特性。

所以为了准确对准刀具，每次都要动用各种测量设备，反复校正，以保证不出一点差错。一次正刀花上半个来小时，也丝毫不奇怪。

这样一来，车上二三十个零件，就重新换一次刀，再用半个来小时正刀，一天的工作效率自然不可能高得起来。效率降低也就罢了，但有些对精密度要求极其苛刻的特殊部件，如果刀具质量不佳，一个部件尚未加工完，就需要频频换刀。而正刀再怎么借助精密测量仪器，校正得再准，实际上仍然会有非常细微的差异。而这极其细微的差异，就会在这个部件接下来的加工中，造成精度的明显下降，影响其实际使用效果。

例如发动机、桨叶等，就需要一次走刀完成，中途不能换刀。

所以数控车床对刀具的要求极高，希望所使用的刀具要耐磨、超硬。而且刀具的工作环境多是在800度以上，核心温度更可达到1000度以上，还要求刀具能够耐高温，不会因为温度上升而出现变形。

为了找到一款适用的刀具材料，全世界都在攻关、研发。而随着未来对加工精度的要求越来越高，合金材料的硬度也越来越高，加工的速度越来越快，对刀具的材料要求也是在直线上升。何师傅他们现在加工的部件，相对来说要求还不是特别高，部件的尺寸也不大，现有的刀具就已经不敷使用。未来可以预见，刀具品质对加工精度的制约会越发突出，并最终成为一个致命阻碍。

国内的硬质合金材料，相对于国际上来说，有很大差距。刀具所使用的硬质合金，对比国外进口刀具，各方面使用指标都很不令人满意。何师傅他们虽然技艺高超，使出浑身解数，但在这方面也是巧妇难为无米之炊。问题反应上去，自动控制组也帮着想了很多解决办法，比如说根据走刀行程、设备物理加工指标、刀头耐磨强度，等等，对程序进行调整，以随着刀头的磨损，对走刀线程作出相应调整。

可这样的调整治标不治本。

且在实际使用中。一个加工部件，刀具在不同加工形状、部位的接触力度、加工方式都不相同。要想对每个位置都进行精确计算，这个计算量大得惊人，一个两个还好办，要使每个部件都要进行这种计算，自动控制组就是天天驻扎在精密车间也应付不来。

迫于无奈，何师傅他们只能向公司打报告，申请购买一批国外进口刀具，以满足数控机床对道具的严格要求。

这是小事，报告很快就得到批复，同意为精密车间购进一批高品质国外刀具。

谁都没把这当回事，直到郭逸铭无意间发现了这份报告。

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第六十三章 左右为难

【刚刚转入一个新领域，需要一个引子，作者也需要整理一下思路，进展可能稍慢一些，请大家耐心等待。后面的好戏将接连出台，阴招损招不断，主角将连蒙带坑，实现第一次起步大发展】

“这也太贵了吧！一个夹头要600多，一件车刀要500多，一把内冷式钻头要900多，一个铣刀盘要1500多，岂有此理，就算是从西德进口，但也哪有这么贵的！”

郭逸铭正在办公，听到隔壁相邻办公桌上，舒雨菲突然之间大发雷霆，手掌把办公桌上一份报告拍得嘭嘭作响。等他看过去，只见舒雨菲已经是气得满面通红，话都说不出来了，只是抄起手中钢笔，唰唰唰唰在报告上奋笔疾书，几下就写完，然后气冲冲地将报告扔进了已处理完毕的文件筐里。

“什么事情这么生气？听起来像是要钱的？是精加工车间买刀具？这价格是有点咂舌啊！”他懒洋洋扔下手中笔，伸着懒腰大大地打了个哈欠。前段时间忙着配合DEC大战IBM，战况激烈，他一刻也不敢放松，一直呆在美国不敢离开，就连睡觉都绷紧了神经，脑子里时刻都在考虑各种应变措施，随时准备应付突发情况。

好容易战役告一段落，DW联盟首战告捷，虽然不是最终结果，但他总算可以松口气了。紧张的神经一放松下来，人就感到特别疲惫，懒洋洋的做什么都提不起精神来。偏偏由于前段时间他不在办公室，堆积下来的文件特别多，还都是需要他亲自审定批阅的，连续看了两个多小时文件下来，人也感到有些乏力。

舒雨菲这一闹腾，他正好趁着这个机会休息一下。

他不问还好，一问，又把舒雨菲的怒气给勾起来，余怒未消地说道：“精加工车间实在是太不像话了，就是一批刀具而已，就要十多万！原来国产的刀具不是用得好好的吗，怎么不能用了，非得要买进口的！也不是说不让他们买，可你至少要适可而止吧，拢共才100多把刀具，就要十四万元！是十四万美元，不是人民币！要是换算成人民币就是三十九万！什么破刀具要三十多万！他们真的是太不像话了，花钱大手大脚，也不看看时候。公司刚刚和IBM打了一场大仗，资金还没有回笼，正是紧张的时候，还敢这样乱花钱。我看啊，一定要对精密车间好好整顿整顿！”

她的怒气也有道理。

虽然现在人民币对美元的公开外汇价格是1.5：1，但这是指非贸易兑换价，也就是说从国外汇入美元按这个牌价兑换。但如果是对外贸易价格，则人民币对美元实际价格是2.8：1，一美元兑换人民币两块八毛。

低进高出，赚一美元就等于赚人民币两块八毛。但要从国外买东西，也是要按照两块八算，这就抬高了进口成本。国家试图以此推动对外贸易，同时提高国外商品进口价格，用非关税壁垒将外国货阻挡在国门外，尽量多赚取一点外汇的意图非常清晰。

从国外进口刀具，也属于贸易进口，这个牌价就要按照2.8：1来计算。不算进口税，14万美元的进口价也高达39万，难怪舒雨菲会气得拍桌子发怒，直接就将这个申请给否决了。

“把报告给我看看……”

郭逸铭看她一幅气尤未平的样子，也对精密车间的这份请款报告感到好奇。39万不是个小数字了，而且刀具这东西属于消耗品，100多把看着多，实际上也不经用。要是精密车间隔三差五就申请买一批进口刀具，说实话连他也会生气的。

“喏，你看，”舒雨菲气呼呼地拿起报告，走到他桌旁，一把将报告拍在他面前，显然怒气值还处在高涨中，“精密车间说了，国产刀具磨损太快了，每加工二三十个零件，刀头磨损就会使得加工件精度直线下降，所以想买批进口刀具回来试试！”

“磨损这么快！”

郭逸铭也是吃了一惊，立即展开报告，从头至尾认真地看起来。随着阅读进度的深入，他眉头也渐渐皱了起来。

他不是搞金属材料的，但与同所的金属材料分院打的交道多，也知道金属材料对高精密加工的重要性。从报告上看，国产的硬质合金钢确实不敷使用，质量太差了。而国外的，尤其是德国、美国、瑞士却在超硬质合金材料研究上有了重大进展。他们采用了涂裹外层涂料的方式，在刀头外加了一层超硬质合金涂层，使得刀头的磨损寿命延长了两到三倍，切削精度和速度也提升了1.5倍，的确比国产的品质好太多。

但是和品质上升同样提升的是进口刀具的价格，整整比国产刀具高出十倍！

嘶！

他牙痛地抽着冷气，揉着额头为难了。

这个报告不批吧，精密车间的请款原由也很有道理。国产刀具确实不顶用，如果继续沿用国产刀具，那么加工件的精度和稳定性就无法得到保证。同一批的加工件，可能品质都会出现较大差异。挑挑选选找出合用的优质品，可能造成的制造损失比购买进口刀具还贵。可是批的话，以后每月几十万的刀具开支，也实在是太昂贵了。

他左右为难了半天，还是扭开钢笔帽，叹着气在报告上签署了“同意少量购买，实际试用以后上交使用报告”的决定，然后肉痛地将报告递还给舒雨菲。

“你同意了？”舒雨菲看看报告上他的批语，瞪大了眼睛道。

“总得让他们试试吧！试都不试，直接就否掉，是不是显得我们太官僚了一点。”郭逸铭也不情愿，可国产货不争气，他又有什么办法，只能唉声叹气地摇摇头，“精密车间对我们很重要，直接关系到各个半导体制造设备关键零部件的制造。我们在这里省了钱，可能就要付出设备效率下降、寿命缩短的代价。所以先不忙急着下定论，看看效果再说吧。”

“那么如果进口刀具的确好呢？以后定期向国外进口，这可得多大一笔钱哪……”舒雨菲比他还心痛，心不甘情不怨地说道。

“我也不知道……”

郭逸铭就头痛在这个地方。如果真要进口货也是银样蜡枪头，品质只是稍好一点、甚至还不如国产货，他倒可以理直气壮将其否决掉。可根据他从材料所得到的消息，其他单位也有少量使用进口刀具的情况，所以对这个问题，他也有一些了解。而事实证明，进口货就是比国产货强，还不是一般的强，而是强许多！

他又有什么办法。

谁叫人国外早在本世纪初就开始各种合金配方的试验，而那时我们还处在鸦片战争、甲午战争、八国联军给我们带来的战争伤痛中，每年数百万两白银的赔款哗哗地向外流。人民连饭都吃不饱，民怨熙熙，国家正处在大变革的前期，哪里有资金、技术和精力来研究什么金属配方。

此后的北洋执政初期，倒是出现过极为短暂的一段稳定期。并随着一战开幕，欧美列强无暇东顾，日本也忙着发战争财，国内迎来了难得的繁荣时期。可这是畸形繁荣：那时国家才刚从封建制度下解脱出来，基础工业薄弱，民族资本也忙着搞来钱快、对技术要求不高的轻工业，榨油、纺织、皮革之类，同样没有开展重工业研究与发展。再来是军阀混战，这就更惨了，军阀们为了争地盘，有一点钱也投入到军火购买上，从国外买比自己生产要便宜多了。结果除了山西阎老西有点种田的意识，发展得稍好一点，其他军阀占领的地方不但工业没有发展起来，原来从清朝继承下来的一点点薄弱的基础工业，也都全荒废了。

中原大战、抗日战争、解放战争，各势力你方唱罢我登台。数十年来，国内一直处于兵荒马乱的局面，也直到建国后，才开始正儿八经地搞起工业来。

但要在一贫如洗的新生国家，啥都没有的情况下从头搞工业，难度之大，可想而知。

没有钱、没有技术、没有高素质工人，东北、山西还有一点点工业基础，但受战乱影响，也破败不堪。大批目不识丁的文盲，连什么是机械化大生产都不知道。仅仅是将这些基础夯实，就飞了九牛二虎之力。足足用了三十年时间，总算培养了上百万大学生、技术人员，几百万基本可以适应工业化大生产的工人队伍，从苏联搬来了一套可以自我升级的关键重工业项目。这样艰难的起步，能够在某些方面追赶且接近国外先进水平，已经很不容易了，还能苛求更多么？

唉，万事开头难，再难也只有一步一步往前行。

舒雨菲已经将报告拿了回去，在桌面给她专门配置的办公电脑上，打开中文文字处理系统，用一根手指，一戳一戳地艰难输入着申请内容和拨款金额，郭逸铭还在茫然地望着对面墙壁。

材料，材料！

倒底搞不搞呢，是现在搞呢，还是再等等？

郭逸铭不想太早就大张旗鼓地把材料科学搞起来，他本来有自己的一个计划。虽然他从事的是电子材料研究，但大学时也上过材料课，对金属材料并不完全陌生。虽说没有实际工作经验，也没有完整的工艺流程，书本得来终是浅，但准确的配方、对制造工艺关键环节的重点说明、一般性的制造设备介绍，足以让他按照正确的路线走下去，效率绝对是远远超过国外同行，赶上并超过对方也是可以实现的。

毕竟材料科学是最难进步的科学，全靠长期持续不断的时间、资金投入，并随着总体科技水平的进步，而缓慢踯躅前行。

中国历史上用了上千年，才最终完善了青铜器的冶炼制造，又用了一千多年，铁器才得以推广。但直到清朝末期，仍只能小规模炼制少量钢材，大规模冶炼钢铁，仍然困难重重。这是国内，国外也不见得好太多。欧洲直到十八世纪中期以前，铁的制成还非常困难，价格居高不下。到了十八世纪下半叶，才随着煤焦化技术和鼓风技术的进步，使得铁冶炼开始迅速推广。

又过了差不多100年，才因为空气吹炼法，使得铁中的杂质含量越来越少，从而制成了钢。

可以说，单独的材料进步，那是不存在的！

材料科学的进步，从来就不是一个可以自我进化的学科，没有其他学科的支持，材料科学就是空中楼阁。纸面上的理论再好看，也华而不实。材料科学就是随着整体科技水平的发展，用极为缓慢的速度，一点一点向前龟爬，没有足够的时间积累和海量资金投入，想发展起一个门类齐全的材料科学，那就是白日做梦！

而材料科学的进步，又反过来推动和制约其他学科的进步。

所以这就是一个相互推动，又相互制约的发展模式。没有其他学科的进步，材料科学就没法发展。但没有材料科学的发展，其他学科进步到一定时期，便会停步不前，必须要停下来等待材料科学跟上来了，才能继续取得成果。

以刀具为例，刀具材料就是随着冶炼技术的发展，一步步慢慢进步的。早期的刀具，大都是青铜制造，但没有青铜冶炼技术的进步，青铜刀具就不可能出现。发展到青铜刀具以后，接下来就又只能漫长的等待，等待冶炼科技水平不断提高。随着铁冶炼在十八世纪下半叶开始传播推广，人们终于可以从青铜刀具，向更高一级的铁质刀具发展。而这个时间，依然很漫长，又普通铁制品，慢慢发展到钢制品、高碳钢制品。

从铁大规模传播，到第一件钢制品刀具出现，整整用了30年。到1783年才由法国人率先发明了铣刀；直到十八世纪末的1892年，英国人莫里斯才制成丝锥和板牙；而麻花钻发明更晚，一直到1822年才有关于麻花钻的确切记载。

这个时候的刀具，采用的还是高碳钢，等于是什么也没添加，就是在钢冶炼中，发现了高碳钢高硬度的物理特性，然后将其运用在了刀具制作上。

尔后又过了差不多半个世纪，到1868年，随着冶炼技术的进一步发展，人们可以对一些高熔点金属进行熔炼制造，于是英国人制成了含钨的合金钢。接下来又是漫长的30年时间，由美国人发明了高速钢。再过30年，德国人发明硬质合金。

由此可见，金属材料的进步可以说是相当缓慢的，每前进一步，都是用数十年来集聚爆发技术、酝酿、突破，然后又是下一个轮回。想要在短短十几年、几年的时间，来找到一种特殊配方是可能的，但要将其工业化大规模生产，则绝对不可能。

——因为它不科学！

找到正确的配方，哪怕运气好极了，没有尝试多少次就碰对了，可也总要几年吧。进行试生产，不断投入、失败、投入、失败，反复尝试无数次，好容易总结出最佳工艺流程没有几年乃至更长的时间，那是不可想象的。工艺总结出来了，设备厂商还要研究出为了生产这种合金制造，所需要的专门的设备，等研制出来，再建设专门的厂房，然后组建生产线，这一流程下来，又是好几年。生产线建成以后，才可以生产制造合金的专用设备。又等到制造设备安装到位，这个时候，恭喜你，终于可以进行工业化生产了。

可这一共用了多少时间？

一系列流程走下来，一个合金配方从发现到投产，哪怕所有的过程都顺利无比、一点障碍也没碰到，少说也要七八年、甚至十几年的时间。这还只是一个厂，只能小规模少量生产，还做不到让全社会享受到它的好处。等到其他制造商发现这东西确实好，也来生产，又是好多年过去了。等到这种合金最终大规模推广开来，二三十年那都算是比较正常的推广速度了，根本就不能说长。

再算一下，这个过程中为此投入的研发、建设资金，人力、物力消耗，足以让一个天生乐观的人也感到绝望。

但郭逸铭却不同，因为他走的不是寻常路。

他虽说没有准确地实际工作经验，却有书本作为参考。配方他知道了，关键注意要点他知道了，生产大致需要哪些设备他也知道了，即以这些设备的草图他都清楚，还有流程说明，就剩下最后的实际操作流程总结。虽然耗资可能仍然不菲，也要一定的摸索成熟时间，但世界上绝对没有哪个国家、哪个实验室，能够比他花更少的钱、用更短的时间，将这套工艺流程实用化。

所以他一点都不急。

现在与国际先进水准看起来差距甚大，但在他看来，这点差距根本不算什么。只要给他一个稳定的发展空间，一个良性的资金循环链条，不算大规模推广，只是自己用，眼前所谓的一点点材料差距，让他实现后来居上也不过就是几年、十几年的时间。

而等他建成了一个自我循环的体系，真正发力奔跑起来，足以让全世界的材料科学家目瞪口呆，摔掉他们所有人的眼镜。就算大伙儿突然之间幡然醒悟，所有国家研发单位抱成团，同心协力一起追赶，拼了命也别想再追上他！

他有着如此大的后发优势，所以心中一直很踌躇，不确定什么时候拿出来才最合适。他现在要考虑的不是技术上的问题，而是身处中美夹缝中如何生存的问题。材料科学带来的好处，只要不是瞎子，大家都心中有数。

制造技术就更不能立即拿出来了。

制造业不像电子行业，这属于敏感技术，更能产生立竿见影的效果。只要制造业上来了，国力立马就能提升一到两个等级，因此所有国家都看得格外的紧。

美国现在虽然为了对抗越来越强大的苏联，和中国达成了战略联盟，也提升了中国的进口等级，开放了一些技术，甚至主动卖给国内一些以前只转让给欧洲盟国的高新技术。但制造业直接关系到一个国家国力的提升，中美之间的联盟只是暂时的。两个领土、资源都差不太多的国家，天生就是竞争对手。为了提防前门拒虎、后门进狼，对于中国在制造业技术的提升，它始终是瞪大了眼睛，神经保持着高度警惕。

目前郭逸铭拿出手的电子技术，对于国内来说是急需的，但在美国看来都不值一提：3英寸晶元技术和集成电路制造技术，已经对国内解禁了，只是国内之前没有足够外汇引进而已。往后推一年，日本就会用2.7亿人民币的天价，卖给中国一整套3英寸晶元及集成电路制造设备，以及全套工艺流程。日本人可以卖，他当然更可以卖。与其便宜了日本人，这钱还不如自己来赚。现在从他这里购买成套技术，不过是省掉了未来数千万美元的昂贵技术引进费而已。

混合处理器看似先进，其实这主要是一个创意，绝大多数指令集技术来自于DEC。指令集这东西就更是虚的了，拆开来一看就啥都懂了。指令集它的重要性在于专利所有权，有了专利才能阻止新兴对手加入到这个游戏中来。郭逸铭又没向国内转让专利，只是对国内仿制置若罔闻罢了，说是利益交换，为了换取在国内方便，谁都能理解。

国内学会了，自己用可以，却不能出口，所以山姆大叔里都懒得理。

再说了，看国内制造的集成电路，其实际的制造技术却和欧美仍然有着巨大的鸿沟。所以，西部计算机公司靠着和DEC达成战略联盟，虽说不能完全让联邦政府放心，但终究也是本国企业占大头，就连西部计算机公司也是名副其实的美国本土企业，主要利润基本没有外流，中国也就是赚点代工辛苦费，这种情况非常普遍，谁也不会质疑什么。况且现在的个人计算机受集成电路技术限制，连小型机都不如，运用面还很狭窄，远达不到威胁美国科技优势地位的程度。

而且此时，山姆大叔也在苏联席卷欧洲的巨大威胁面前，抵抗得非常辛苦，实在无力顾及其他方面。它还巴不得中国更加强大一点，能帮它从背后捅苏联刀子，这区区一点代工费，赚得还这么辛苦，这么吃力，恐怕它比别人看着都还替中国方面着急。

要知道，美苏争霸现在正处在关键时刻，苏联的威胁越来越大，美国已经由六十年代的进攻态势，转为了战略防御。为了拉上中国对抗苏联，美国特意提升了中国的盟友等级，并主动卖给国内一些高科技技术。

在这种情势下，让山姆大叔睁一只眼闭一只眼，也是可能的。

可他要是向国内转让——虽然是自己研发，但山姆大叔可不管那么多，统统算是从美国偷过去的——精密制造技术，那对方可能就会发飙了。到时候明招暗招一起上，郭逸铭就是一身铁，又能打几根钉，三两下就被对方剥得连内裤都剩不下就被赶出美国市场。

可他也不能久拖不决。

在接下来的计划中，精密制造能力对他至关重要。不论是6英寸晶元设备、CMOS集成电路制造设备，以及其他的各种科技设备，都需要超精密制造技术的全力配合。如果不能尽早把这项技术等级提升起来，那他就有可能错过一些关键节点，从而延误发展速度不说，说不定还会功亏一篑，前面的奋斗统统化作流水也说不一定。

这是一个两难的决定啊……

他真地感到了为难。

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第六十四章 瑞士奥斯汀斯精密设备公司

【终于将前面的关碍用比较满意的方法解决了，很晚才更新，实在是抱歉！

非常非常感谢网友飘在天空的风筝、靠死都有、夺命书生贱、大山无仙、明月梅花、鬼影倪、龙绍LL1、摩洛哥火焰刀、ssYss、没傻仔、qingshishi、532854213、有一点懒、小小小小蚂蚁的打赏，你们的支持让我深受感动！感谢Garysil、千分雨投的更新票，谢谢！

感谢所有点击、收藏、推荐本书的朋友，真得很感激！谢谢！】

美国，芝加哥。

临近傍晚，班福德律师正在他那间小小的办公室内翻阅着一份卷宗。卷宗的内容并不复杂，一名意大利籍男性搭乘国际航班返回意大利，在机场，检察员要求其申报随身及托运行李中超过一万美元的现金。当时他自称带了2000美元，没有超过规定。但随后对其托运行李进行检查，发现包里实际一共有3万美元。

机场当即将其逮捕，并将3万美元查封。地方联邦检察院以“涉嫌”为法为由，决定将这笔钱全部没收。该男子随后被保释，但他极力申辩这笔钱并非违法所得，这钱是他准备带给意大利家人的，只是因为不熟悉联邦法律，又加上对警察的恐惧，所以才撒了慌，要求法院退还这笔钱。

为了追回这笔所得，他找到了班福德，希望他能替他讨还公道。

下午的会见中，班福德询问了该男子这笔收入是否合法，对方也给了肯定的答案。事实上，这笔钱是否合法，他并不关心，他只在乎这笔钱是否“表面合法”，如果答案肯定，他才能有所发挥。

这个案子很简单。

但在他看来，却并不好辩护。按照法律规定，因为意大利男子没有如实申报，所以机场有权利没收全部现金。他能够打的牌，就只有从过度罚款这个方面进行辩护。这个理由并不充分，如果以此辩护，很难得到法庭的认可。

看来，还是要从感情角度来辩护，这点比较好办。第一，该男子来自意大利最贫穷地区的撒丁岛，岛上的渔民长期受到政府压迫，所以天生对政府不信任，这可以作为博取同情的最主要申述理由；其二，该男子不懂英语，在美国也是长期生活在意大利人聚居区，对美国法律和文化所知有限，所以这可以归类为“文化差异”。最后才是没收的金额太多，与被告的违法程度太不相称，属于过度罚款。

他现在看卷宗，考虑的不是如何打赢官司，而是他该怎么打，打到什么程度。

这3万美元，不管他怎么辩护，违法就是违法，就算打了同情牌，法院至少会没收一半的美元，然后再处以一定金额的罚款。这样一来，大约两万左右就没有了。

然后是他的律师费。

班福德不是什么很有名的大律师，他擅长的是公司经济、债务纠纷案件。在律师行业中，他收费也不算贵，每小时也就80美元，算上资料收集的时间、卷宗整理、准备辩护方案、撰写辩护词、查阅同类案件档案、出庭辩护等等，算15个小时好了，就是1200美元。他还要请一到两个法律学院的学生当助手，也要给他们开点工资。

只有1200美元。

他皱了下眉，然后又打开了。

15个小时太少了，不过这个案件必然会在法院来回往返几趟。判决不满意还可以再上述，这个计费时间就可以延长到50~60个小时，律师费也可以达到4000到4800，最终还能还给那个可怜的意大利人大约5000多美元，他应该满足了——至少不是一无所有！

笃笃笃！

门外响起有人敲门的声音，连续三声，很急促，显示来人很没有耐心。一听就知道，这不是外面负责接待的凯瑟琳小姐，这个时间她早已下班了。

来人没有等他同意，便直接推开了门，几个亚裔男子走了进来。

为首的男子个子一米七左右，中等偏矮，但很壮实，满脸的横肉，明显小了一号的昂贵西服把他一身肥肉箍得紧巴巴的，敞开的西服里穿着一件花衬衣。在他粗短的脖子上，挂着一条手指粗细的金链子，在灯光下反射出金灿灿的光芒。

在他身后半步，跟着一个戴金丝边眼镜的小白脸。他们身后，又跟着两个亚裔壮汉，衣领、袖口遮掩不住身上的纹身刺青，清晰地表明了他们的身份。

又是该死的黑帮！

班福德心里呻吟了一声，芝加哥这座工业化早期崛起的城市，吸引了各式各样的淘金者，这些人里既有辛勤工作的工人，也有数不清的冒险者，更是从来不缺少黑帮分子。1900年时候开始，芝加哥黑手党就已经世界闻名，最著名的芝加哥打字机（冲锋枪，因为开火时快速的嗒嗒声很像打字机，故而得名）就起自于此。随着全世界移民涌入美国，芝加哥的治安越加混乱，波兰裔、华裔、越南裔、东南亚的移民为了从黑手党手中抢地盘，整天杀个不停，以至于芝加哥已经成为全美社会治安最差的城市之一。

这些家伙身体素质远好过他们的大脑，除了相互之间仇杀，什么建设都不会，搞得芝加哥就像一个战场。班福德的好多客户都被黑帮吓得搬离了这座城市，去了治安更好的堪萨斯，或是海边那些经济发达的纽约、休斯敦等等这些地方，使得他的收入直线下降。

“老细，我有一单生意想同你做，做唔做呀！”那个戴金链子的亚裔矮壮男子一进来，就直接提溜一把椅子放在班福的办公桌前，然后大大咧咧地坐下来，跷起了二郎腿说道。

班福德更觉得头痛了。

这些家伙，来了美国也不知道学英文么？对方说的话他虽然听不懂，但这发音的方式，就和唐人街那些华人一样，据说这种语言在中国沿海、香港一带最为流行，叫做粤语。对方一开口，他就猜出了对方的身份，肯定是哪个唐人街的大佬找上门来了。

对方看他表情傻愣愣的，就知道他听不懂，随便抬了抬手，让跟他来的那个金丝边眼镜南跟他对话，自己则不慌不忙从兜里掏出一根雪茄，吞云吐雾起来。

咳！咳！

班福德被烟呛得眼泪直冒，还要听那金丝边说明他们的来意。

“班福德先生，听说您跟许多企业家都有着很好的关系，我们有一笔生意要跟你做，不知道有没有兴趣啊？”那金丝边眼镜倒是讲着一口流利的英语，和他对话不存在障碍。但这人长着一张狐狸脸，说话也是轻言细语，一双窄长条眼睛不停地眨巴，一看就知道是个满肚子坏水的家伙。

“没兴趣！”班福德毫不犹豫地拒绝了，他恨不能这些家伙立即离开他的办公室。

黑帮都不是他妈的好东西！

虽然他也不认为自己的律师职业有多么高尚，但他还是有自己的道德底线的，和这些杀人放火的家伙做生意，太不安全。

“别这么忙着拒绝嘛，听听再说喽！”金丝边好似一早就知道他的答复，不以为然地笑了笑，用很轻柔的声音说道，“我们不过是想请班德福先生，帮我们把一笔款子，不引人注目地转到里约热内卢去。您和许多企业家都有很好的联系，通过他们将这笔款子转出去，应该很容易的。”

“我还是没兴趣！抱歉，我要关门了！”班福德已经无法忍受这股呛人的雪茄味了，站起身来就准备赶人。

“**！你点同我哋大佬讲野!作死啊！”

金链子晃了晃脑袋，站在他身后的一个壮汉立即一捋袖子，让班德福再次确认了对方黑帮老大的身份，乖乖地重又坐回到椅子里。

“呵呵，我就说不要急着做决定嘛，多听听，你会做出明智决定的。”金丝边狭长的眼睛里闪过一抹得意的笑容，欣长的手指轻轻敲击着桌面，“你帮我们一个小忙，我们会感激你的。”

说着，他从怀里掏出一叠美钞，轻轻甩到了班德福的面前。

“这是一万美元，算是我们的感谢费！”

面对这些杀人不眨眼的黑帮，班德福不敢和对方硬抗，但他还是冷冷地哼了一声，扭过头不去看对方。

“呵呵，挺有骨气嘛……，我喜欢！”金丝边又从怀里掏出一叠美钞，放到了他的面前。

两万美元！

只是帮对方转笔款子，就是两万美元！

班德福眼睛里闪过一丝犹豫，随即又变得坚定起来，抬起头正视对方的目光。

金丝边慢吞吞从怀里，又掏出一叠美钞，慢慢地叠加到前面两摞上面。这次他手没有马上抽回去，而是轻轻地摁着钞票，脸上的笑容变得若有若无起来。

是时候了！

善于揣摩对方心理的班德福，心中的警号达到最高限度。他知道这就是对方容忍的底线，再来对方就要翻脸了。他立即伸出手，拉开抽屉，然后将桌上的钱全部扫进抽屉，迅速关上，然后沉声道：“这笔款子有什么要求？我想不会是要通过正规渠道转出去吧，否则你们也不会来找我。”

“聪明！和聪明人说话就是轻松。”金丝边脸上的笑意重又亲切起来，抬手搭到了班德福的肩头，冷冰冰、汗津津，细长的手指好似毒蛇，指尖触及他的脖子，让班德福的脊梁骨渗出一层鸡皮疙瘩。他可以发誓，这些绝对真正是群没有同情心、冷酷、杀人不眨眼的黑帮分子，他很庆幸自己做出的决定果断及时。要是他刚才拒绝，这双手此刻可能就不是搭在他的肩头，而是已经勒住了他的脖子，而对方脸上，可能还依然带着这幅朋友似的笑容。

“五百万，我要你通过你的那些关系，用虚假贸易的方式，分散地转出去，然后再汇集到这个帐号。你别拒绝，我们知道你以前做过同样的事！”金丝边冷笑着戳穿了他的假面具，“这正是你所擅长的。只要钱一到帐，咱们就两清了，以后我们不会再来找你，你也不会认识我们。”

金丝边说着，取出一张支票和一张纸条，放在他面前。班德福瞟了一眼，立即将这两样东西收起来。他看清了，支票是从香港开出来的，而那张纸条上则写着一个巴西的银行账号。

果然是香港黑帮！

那个金丝边任他取走支票，显然对方有手段不怕他敢起了贪念将这笔款私吞。这个行业有这个行业的规定，坏了规矩，不用他来找碴，班德福自己就会被同业干掉。班福德同样没这个胆子，对方敢把钱给他，就肯定还有后手，说不定连他的家人都在对方的监视之下。500万很多，可为此赔掉一条小命，太不值得，3万美元的酬劳足以慰劳他的辛苦。

“我需要时间，至迟一个月钱就会到帐。”他面无表情地说到，并在最后犹豫了一下，又加了一句，“你们事后不会再来找我和我的家人吧？”

“放心，我们都是生意人！生意人最讲信用，说了不会再来找你，就绝对不会再来找你。以后就算碰到了，也会装作不认识的。”金丝边满意地收回手，转过身，立即就用一幅阿谀的表情，对着那个黑帮大佬点头哈腰说了几句话，对方呵呵地笑了几声，随手将尚未抽完的雪茄在鞋底摁熄，然后甩到班德福的办公桌上，大摇大摆出门而去。

那个金丝边临走前朝班德福笑笑，指指雪茄对他说道：“这是老大赏你的，这可是上好的哈瓦那雪茄，一支要一万美金的，好好享受吧。”说完，他还好心地替班德福将门带上。

“浑蛋！”

班德福愤怒地一把将桌面上的东西全都一扫而光，深受羞辱的他，脖子上血管咕嘟嘟跳动，好几次他都想要伸手去抓电话，但又强忍了下来。

他没法对这些家伙做些什么。

警察都是些吃白饭的蠢猪，欺负平民是一把好手，但对黑帮却无能为力。他认识的那些企业主也都不是什么财雄势大的财团，帮不了他。为今之计，就只有尽快帮他们把这笔钱转走，然后彻底摆脱他们，只希望他们信守诺言，不要再来找他的麻烦。

对方让他通过虚假贸易的方式将钱转走，他一听就知道对方也是老手。

这个世界上洗钱的方式层出不穷，但以虚假贸易方式将钱转走最为隐蔽，警方追查起来也最为困难。中间只要再转几次手，警方就是有天大的本事，也难以追查到这笔资金的源头。班德福对这种业务并不陌生，之前也做过那么一俩单，前后手尾他都熟悉。不过当初是为他的客户洗钱，把非法收入转为正当资金，替黑帮洗钱这还是头一次，对方若有若无的威胁暗示，让他心惊肉跳，非常害怕。

为了让这些香港黑帮不要再来找他，班德福很快行动起来，第二天就通过他的渠道，开始把钱一点一点转移到巴西。然后又通过那里的地下势力，将钱再集中起来。这其中，500万缩水了20万左右，这是巴西方面收取的手续费，他相信对方能够理解。

他用了大约三个星期，终于将这笔款子从美国转移到了里约热内卢。之后，对方果然也没有再来找过他，而且他悄悄在附近的华人黑帮中打听了一下，也没有听说有那天那个黑帮大佬的消息。难道他们是听说了他帮人洗钱的能力，从外地悄悄专程找上门来的？

这件事背后的隐秘，他始终没有得到答复。过了一段时间，眼看一切风平浪静，他也慢慢将这件事抛在了脑后，彻底遗忘。同样的事情，他也先后又做过几次，而那个香港黑帮老大，却再也没有出现在他的生活中。

他所不知道的，是这笔款子并非只经过了他这一道手。在他之前，这钱就经过了两次分散、集中，谁也不知道，这钱最早是从中国经由菲律宾的贸易行转到香港，然后经过开曼群岛，才到了他这里。

在他之后，又被人用现金方式从里约热内卢提走，分散存在了巴西数十个银行里。紧接着又被人分次转入了瑞士一家信誉良好的银行，又从瑞士过了非洲某个法国殖民地法国银行的手，最后重又回到香港，进入一家管理公司的账户。

这个管理公司的管理层，有些是从欧洲聘用，有些是香港本地人，还有一些看他们行动表情说话方式，就知道是国内过来的。

管理公司具体的业务操作，都是经由这些老手来办理，但决定权却在那些大陆人手中。

管理公司的注册地也不在香港，而是瑞士。

钱转到公司帐上，已经从当初的550万，变成了460万，整整缩水了90万，这就是为了掩饰资金来源所必须付出的代价。

公司帐上有了钱，很快就通过同业介绍，从瑞士并购了一家濒临破产的小型机床生产企业，注入部分资金让它恢复生产。随后以该公司名义，经过与国内方面的洽谈，最终在上海设立了一家瑞士独资精密设备公司。

前前后后，整整用了一年的时间！

郭逸铭得知最后结果的时候，不由得为这家名为瑞士奥斯汀斯精密设备公司的好运感到羡慕。79年他和国内谈投资的时候，还只允许他采用合资或是合作的方式，经过了两年多，他才得以通过追加投资的方式，将西部计算机公司在中美电子研究所里的股份增加到了60%，算是达到了最终控股的目的。

而随着时代的前行，国内出于对国外先进技术和资金的迫切需求，对于外资也开始越加宽容。奥斯汀斯精密设备公司一来，就得到了独资待遇，让曾经历过反复曲折投资过程的郭逸铭深为感慨。

不过这个时候，他暂时还顾不上奥斯汀斯。奥斯汀斯才刚在国内落户，可不是一天两天就能见到成效的。

在此之前，他要先处理日本方面的事情。

这一年里，他一直在秘密对准日本布局，现在是可以收获的时候了。

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第六十五章 大爷祸害的就是你

所谓的瑞士奥斯汀斯精密设备公司，当然是郭逸铭在背后策划。

他之前在是否从现在开始就升级国内设备制造业，尤其是精密设备制造业的水平，始终处于犹豫不决之中。但经过很长一段时间思考，他还是决定赶早不赶晚。

原因很简单，电子工业的发展，离不开高精密制造业的支持。

但在这一块，国内即便不说是一片空白，也远远不能给他以强力的支持，让他实现心中的野心。

郭逸铭作为一名电子行业研究人员，对国内的半导体产业发展非常熟悉。

应该说，国内在电子设备制造这一块，一直还是很重视的。数十年来，国内投入重金，在北京、上海、西安、武汉、重庆等几个主要的电子工业发达的地方，建设了数十家电子设备研究、生产单位，也紧跟国际先进水平，不断追赶。虽然大部分领域还落后于国外，但在部分领域已经接近甚至达到了国际先进水平，极个别项目上还领先于国际先进水平。

但在计划经济下没有市场一说。

高端对高端，普通对普通。国内最好的半导体设备制造厂家只针对科研、教育单位提供先进设备，从来没有大规模市场推广的想法。这种情况，普遍存在于国内各个科研、生产单位，并非独只半导体设备制造业才是这样。

这些集中国内最高科技水平研发出来的先进科技产品，除了在科技大会上拿一个奖，大多数都被束之高阁，或者少批量给国内的科研教育单位生产一点，从未进入市场运作。

当改革开放以后，国内半导体企业一方面得不到国内半导体设备制造厂家的足够支持，另一方面也确实国产不如进口，再加上一味追高求新的心理作用，于是几乎所有的电子厂全都是从国外引进整套生产线。这就使得国内的电子设备制造水平始终达不到产学研良性循环，更得不到进一步提高的机会。

到90年代，当国外的电子企业进军中国，每进来一个企业，他们通常都会选择国内同行业最顶尖的企业，与之合资、合作。当合资协议一达成，他们立即取消该企业的自有研究机构，改从其本国总部研究机构获取技术，并直接从国外引进全套生产线。如果国内合作方不同意取消研究机构，他们便以研发投入太大、成本太高为由，威胁终止合作项目，要从国内撤资。

这个时候，国内思想已经在开放中尝到了甜头，引进外资成为一项地方政治任务，和官员的升迁直接挂钩。面对外资的威胁，地方政府负责人常常因为出于自身政治资本角度考虑，往往答应对方的无理要求。

不到十年时间，国内各大龙头企业的自主研发能力大多被废得一干二净。研发人员大量流失，国产半导体设备制造业也迟迟无法发展起来。直到下个世纪头十年，国内表面上是世界工厂，实际上都是买的国外的生产线。电子企业除了花费数十亿美元的昂贵价格去购买国外生产线，仍然买不到好用的国产半导体制造设备。

在很长一段时期内，国产半导体制造设备的市场占有率不足3%，近乎于零。

郭逸铭的研发、生产，都大力仰仗国内支持。如果国产半导体设备制造能力无法发展，甚至还不断倒退，那他就是记了一肚皮高新技术，又有什么用呢？

可美国的威胁又实实在在，他也不敢轻举妄动。

他思来想去，只有采用移花接木的手段，暗中另起炉灶搭起一个所谓的瑞士精密设备制造公司，跑来中国投资。然后以这个公司的名义来进行设备制造技术的升级，从而为自己提供性能足够满足需要的高等级半导体制造设备。

这个公司可不是搞什么精密机床制造，而是精密半导体设备制造。

瑞士精密制造设备公司未来的主体业务，就集中于国内市场，兼顾国际市场。既然市场重心落在了国内，也就不怕美国发现以后发飚——即便它发飚又怎么样，难道它还能跑到中国来把设备制造公司给拆了不成？

郭逸铭前面耍的那些花招，可不是做给美国看的，而是为了迷惑国内方面，让国内以为他和这家公司没有联系。

对于美国方面来说，它追查瑞士奥斯汀斯精密设备公司的背景时会发现，它的控股方是香港龙势德资产管理公司。而这家管理公司注册于瑞士，但它的股东却来自一家中东的空壳公司，再顺着这家中东的空壳公司追下去，会发现资金来自于中国国内。如果美国方面还想继续追查下去，除非国内方面给他们提供方便，而这显然是不可能的。

退一万步说，国内真地给提供方便了，美国方面会发现，资金源头原来不在这里，而是在瑞士。等他们在跑到瑞士，并且说通了瑞士政府让他们查阅档案，他们会发现这里也不是源头。瑞士的这家商贸公司，又是由一家东欧国家注册的企业投资成立……

郭逸铭一共用现金方式准备了几十个空壳公司，遍布全球亚非拉欧美，一个串一个。这些注册地有些还是来自于美国的冷战敌对集团。想要顺利查账，它至少要等到苏联解体。如果真的被追急了，郭逸铭大可以斩断控股链，让美国方面查无可查，不得不空手而归。

只是为了保险，这家公司花的时间太长了点。用了一年的时间，才让这家专门用于半导体设备制造的马甲公司才从无到有。投资落地也需要时间，厂房建设、设备购买，400万美元只能作为启动资金，要想建设成一个半导体设备制造基地，要做的工作还很多很多。

郭逸铭暂时也没法把目光集中到这边，因为他在日本这边投入的精力，已经结出了果实。

这可是他在当初与DEC联手进行个人计算机研发时，就已经动了的心思，并在随后一直持续地关注着日本方面。但直到81年1月初，DW联盟首战告捷，初步确立了DW联盟在美国个人计算机市场上的优势地位以后，才开始进行日本功略。

DW联盟的成功，决不只是他们两家公司的成功，而是一大批支持C/R81个人计算机架构的公司，共同的胜利。

随着C/R81在市场上的优势地位越来越稳固，一大批公司因此而大发横财。

其中包括各大品牌整机生产商，有一定规模的兼容机生产商，生产拼装机的微型仓库公司，以及提供诸如电路板、元器件、接口板卡、显示器、键盘、内存等，某一特定领域的硬件供应商。

这其中就包括日本的内存生产厂家。

二战后，美国享受了巨额的战争红利，但受欧洲重建的马歇尔计划拖累，经济始终低迷不振。当冷战开始，欧洲对苏联的钢铁洪流极为恐惧，为了让美国这个老大不倒下，能够帮他们挡住苏联进攻，欧洲各国对其不遗余力提供支持。甚至美国为了开拓商品市场，一直在撬英国的墙脚，呼吁并鼓励各英国殖民地**这样削弱英国国力的做法，在红色威胁面前，英国都忍了下来，不得不从全世界退缩，让一个又一个殖民地**，看着美国商品得意洋洋进入原来归它独占的市场。

冷战期间，经济全面向军事倾斜，美国斥巨资投入军事工业研发生产，人民的生活商品物资则主要由欧洲提供，而欧洲又反向对美国输血，这样就形成了一个经济循环体系。

冷战的代价是昂贵的。

整个五六十年代，朝鲜战争、越南战争、中东战争、印巴战争，美苏两大敌对集团正面、侧面的战争在全世界各个角落此起彼伏。美苏双方或是赤膊上阵，或是支持代理人战争，军火商在大赚其钱的同时，世界经济却动荡不安。加上受周期性经济危机影响，美国这个世界上最繁荣的国度，老百姓也同样日子不怎么好过。

现代商品种类扩大，市场所需资金越来越多。随着经济规模的扩大，美元供应量大大超出黄金储备，再要实行美元与黄金挂钩的货币政策已经不现实。否则美国金库储备的黄金再多，也不够人们兑换的。到1971年，美国政府实在撑不下去了，被迫宣布美元不再与黄金挂钩。这个消息极大地打击了美元的硬通货地位，在短短两年间，美元价格如过山车一般忽上忽下，剧烈波动。美国经济受此影响，同样是起伏不定，波动巨大。

为了找到一种与货币挂钩的硬通货，以便通过操作美元将经济危机转嫁给全世界，美国盯上了石油，这个现代工业一日也不可或缺的黑色血液。1973年，美国宣布以后石油交易，统统用美元计价。

这个时候，苏联已经从六十年代被美国压着打，渐渐强大起来，开始由守势转为攻势，频频在欧洲做动作，对欧洲各国搞武力威胁。整个欧洲都被吓得肝胆俱裂，为了继续给美国输血，欧洲各国咬紧牙关坚持到底，一致同意美元作为石油计价单位的宣言，这就是美元与石油挂钩的由来。

并且，美国通过几次中东战争，让以色列在中东充当搅屎棍，时而包庇以色列，时而又以正义使者的面貌出现，不让以色列坐大。通过不断的软硬兼施，中东各石油产出国对美国又恨又怕，也无可奈何接受了石油与美元挂钩的货币政策。

也就从这个时候起，美元正式成为最稳定、最强势的世界货币。从此以后，美国可以通过增发、炒作、回收、贬值等手段，用金融的方式，分阶段根据需要任意决定美元价格，从而将全世界的财富聚拢到自己怀里。美国的经济霸主地位再也无法动摇，经济形势也迅速突飞猛进。整个七十年代，是美国经济发展最快、当然也是危机最为深重的十年，经济的繁荣、军事的需要，带动了科技快速进步，美国也由此确立起世界霸主的地位。

经济空前繁荣，工人的工资收入也就在这个时期大幅上涨，平均工资达到了每小时10美元的时薪。

恰好也在这十年，日本也基本从废墟中站了起来，为过上更好的生活而拼命工作。

因为有美国提供核保护伞，并在日本长期驻军，日本可以把大量的军事开支节约下来，大力发展民用技术。从1975年开始，在日本政府“国际贸易和工业部”的主导下，召集了日本电气（NEC）、富士通（Fujitsu）、日立（HITACHI）、三菱电机（MITSUBISHIELECTRIC）、东芝（TOSHIBA）这五家大公司，以及日本电子综合研究所一起成立了VLSI（超大规模集成电路）联盟，集中了所有的人力、物力、财力，合作开发超大规模集成电路技术，并共享技术。

这个计划通过从美国引进技术、购买专利、消化吸收、自主研发等形成一个步骤清晰的技术发展规划，并不惜成本，投入巨资全世界购买专利技术。该计划总计开支达到了7370亿日元，大致合20亿美元左右。

在75年时的20美元，是何等庞大的一个数字。日本可不是美国，弹丸小国，要集中如此巨额资金，全体日本人都背负了沉重负担。为了科技发展，日本可谓是不惜血本，不惜当掉最后一条兜裆布，也要发展起日本的高科技产业来。

在VLSI联盟的同心协力下，日本终于用数年时间吃透了美国的最新半导体制造技术。当然，这也有美国故意放任的因素在内：它希望通过支持日本的产业升级，在除了欧洲之外，再增加一个商品供应基地，并以此让日本变得更强大，以在亚洲建立一个抵抗苏联的桥头堡。

就这样，在美国有意无意的放任下，日本半导体工业终于建立起来，开始要对外扩张了。他们很会进行产品定位，经过认真研判，日本没有急于进入最高端的计算机整机市场，而是选择了技术水平较低的半导体存储器，开始向外出口日本产半导体内存。

这个时候，美国就为它的目光短浅，付出了代价。

到八十年代初，美国平均工资已经达到10美元的时薪，而日本此时的时薪才只有美国的一半还不到！就算半导体工业是高科技产业，研发人员、工程师、技术人员的工资数倍于平均工资水平，但美国的基点更高，无论怎么比，也不可能比日本人更廉价！

大量质量低劣、但价格便宜的日本内存开始涌入美国，美国的半导体内存生产厂家开始为政府的愚蠢与短视买单。在日本内存的攻势下，美国内存商节节败退。

随着DW联盟C/R81个人电脑逐渐成为市场主流机型，并且不像IBM那样排斥其他同行进入这一市场，日本的内存厂商也找到了更大的突破口，以其低廉的价格，首先成为各大低成本拼装机的首选内存供应商。

此后兼容机份额也被日本人攻下，再下来是走高端路线的品牌机也开始吃不住劲了，在利益驱使下，也开始大量采用日本内存，从而上演了一出劣币驱逐良币的现实剧码。

日本内存生产厂家大发横财，前期的艰难努力，终于收获了丰硕的果实。当然，虽然日本国民同样为国家半导体工业的腾飞做出了巨大牺牲，但收获这个果实是VLSI联盟，而不是普通国民。他们仍然要靠辛勤劳动，来为自己挣得一份还算过得去的工资。

美国内存生产商全面沦陷。

仅有DEC还坚持精品策略，始终咬住不松口，继续采用美国内存生产厂商提供的优质内存作为C/R81的标准配置。

奥尔森同志一如既往的天真可爱，但郭逸铭同志可是毫无节操的家伙。

他深知劣币驱逐良币，是市场的必然规律。同时他也没有现代美国人的傲慢自大，宁愿放弃内存市场，也没想到把战火引到日本。他早早就指示霍克，高调宣布，西部计算机公司将在日本建立内存生产厂，以日本廉价、高效的人力资本，研发并生产质优价廉的计算机半导体内存。

既然日本内存条注定要像历史上一样，最终占领全世界百分之八十的市场份额，那他与其在外咬牙切齿，还不如奋勇冲进去，从日本人口中抢肉吃。再不济也要当一根搅屎棍，和日本半导体生产商在日本岛上打内战，把半导体存储器的价格杀到血流成河，大家都无利可图，最后一拍两散。

一通乱搅下来，就算不能把日本内存厂商拖得内出血，生活不能自理，也要他丫的挣不了大钱，延缓日本经济崛起的脚步，以为郭逸铭接下来的计划服务。

他也不怕自己乱来会让日本政府发怒。

反正西部计算机公司是货真价实的美资企业，是日本的太上皇，它还敢把西部计算机公司堵在国门外，不准他进来不成？

小样的，大爷祸害的就是你！

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第六十六章 面厚心黑的奥尔森

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西部计算机公司进军日本市场的宣言一出，全美国一片哗然。

《华尔街日报》撰文讽刺道：“霍克先生现在已经被利润冲昏了头脑，他的眼里只能看到钱钱钱，还是钱！他看到日本内存供应商收获着大把大把的钞票，便试图一头扎进这个有利可图的市场。不过也难怪，以西部计算机公司相对落后的半导体生产能力，抛开混合并行架构这个新奇的点子，他们也只能在水平相仿的日本找到立足之处。但是我要提醒一下霍克先生，且不说二战日本人给我们带来的巨大伤痛，他难道不知道，日本市场是世界上最封闭保守、最难进入的市场吗？这个国家的人说着我们听不懂的语言，当他们向你弯下腰的时候，你永远也不知道，下一分钟他们会不会从背后掏出一把刀来！”

《华尔街日报》的评论是尖刻的，但绝对不是最恶毒的。对于西部计算机公司打算进入日本市场的声明，整个美国的新闻媒体都对他大肆嘲讽，更有媒体表示霍克应该去精神病院检查一下，看看他的大脑是否出现了精神疾病。

就连奥尔森，在听到这个消息以后，也特意把电话打到了国内郭逸铭的办公室：“郭，听说你们准备要在日本建厂？这个消息是真的吗？”

“没错，日本的半导体正在快速发展，最近两年他们半导体内存在市场上的表现，已足以说明他们正在迅速追赶上来。我认为这个时候在日本建厂，是一个非常合适的时机，可以让我们介入到世界上增长最快的国家，与它一起成长，并因此得到最为丰厚的回报。”郭逸铭一本正经地说道。

“噢！郭，你只看到了它的高速成长性，难道就没有发现，这同时也是一个高度封闭、对外排斥的市场吗？看看他们对外资的态度吧，除了与日本企业合资，他们不接受任何其他的外资进入方式！”奥尔森在电话对面吼了起来，对郭逸铭的愚蠢表示严重不满。

郭逸铭默然。

诚如奥尔森所说，日本是这个世界上最为排外的国度，其排外程度，还超过了国内方面。国内引进外资，虽然也提倡、鼓励外资采用合资、合作的方式建厂，但至少还给外资留了一条缝，允许建立完全独资的外资企业。

但日本却不允许这种情况发生。

说穿了，日本就是要通过这种强迫性的法律，逼迫外国公司与日本企业联营。然后通过联营，从对方手中学到高新技术，并合法地获得相关专利。就如同西部计算机公司通过参股DEC，得到了大量DEC的专利技术一样。

只是日本方面做得更加激进：不合资，就不准进来。

如果对方接受这个条件，那么日本国内可以获得先进的技术，并最少获得一半的营业利润，政府还能收取巨额的经营税收。如果对方不答应，那就更好了，就没有外资能进入日本，和本国商人进行竞争，从而保护了国内市场。

这就是政府的威势。

哪怕它只是美国控制下，没有获得完全国防、经济、政治权利的弱势政府。但政府就是政府，对于那些想要进入日本的企业来说，这仍然是一个必须仰视的强势存在。

随着战后日本的恢复，想要进入日本获利的公司多如过江之鲫，但在面对这个必须与日本企业合资的法律条文面前，都相继退缩了。

直到现在，真正进入日本的外国企业、尤其是美国企业，仍然寥寥无几。

郭逸铭沉默了一下，缓慢说道：“奥尔森先生，你说得没错，这是一个很大的问题。我也正想给你打电话，想请你帮我们一个忙，DEC的影响力很大……”

“帮你去游说日本政府？”奥尔森可是工程师出身，思维敏捷，脑子转得很快，立即就猜出了郭逸铭的想法，一个劲地摇头，“郭，别的忙我能帮，但日本人可是长着一个花岗石脑袋，我对他们根本一点办法也没有。再说，日本政府的排外政策，又不是第一天公布，这么多的外国公司想进却进不去，难道是偶然？事实上，如果没有美国这边的认可，他们真的能把这么多外国企业挡在门外？你错了，这就是美国希望的！白宫就不希望有别的势力进如日本，从而保证日本方面的纯洁性。所以这个政策虽然对国内企业也有一定伤害，但白宫还是对此表示了默许，至少通过日本人的自我封闭，将苏联的红色触手挡在了门外。”

郭逸铭还没想过，造成日本目前强烈排外格局的，还有可能是美国方面故意纵容和默许的结果。但听了奥尔森一席话，他觉得这个猜测未必不是真相。既然是要在鞭长莫及的亚洲，抵近苏联最前沿的第一道防线建立堡垒，自然希望这个堡垒越坚固越好，守卫这道防线的士兵自然也是越单纯容易控制越好。因而白宫方面毅然将苏联可能的渗透渠道彻底斩断，让日本能够专心听从美国调遣，成为坚守这道防线最顽强的守卫者。

这个可能，听起来无限接近于事实啊。

“不，奥尔森先生，你猜错了。我不是想请您去游说日本方面，而是希望通过您的影响力，从政府方面为我们找到盟友，比如某些支持扩大对日贸易的议员？通过他们对日本方面施加压力，让日本同意我们建立全独资企业。”郭逸铭试探着说道。

这次轮到奥尔森长时间沉默了，过了一阵，他声音低沉地问道：“郭，我想知道你的打算。要动用我的政治影响力，这个代价可不低，我要知道你的真正打算。”

“好吧，我告诉你！”

郭逸铭叹了口气，作出一幅无可奈何的表情：“劣币驱逐良币理论，不知道你听说过没有？”

“我当然听说过……，你是担心我们未来在高科技领域被日本超过，所以打算未雨绸缪，提前进入日本方面布局？”奥尔森一听就懂了，立即举一反三得出了答案。

“正确！”

郭逸铭松了口气，对方接受这个答案，接下来他解释起来就容易被对方接受了：“奥尔森，日本人是个很可怕的民族，相信我，在这一点上，我比你们更清楚。他们信奉的是东亚的集体利益至上原则，为了集体主义可以牺牲个人利益，他们非常非常的内敛、团结、守纪律，而且任劳任怨。

他们虽然在战争中被打败了，可他们依然有庞大的受过教育的国民，这成为他们最大的资本。战后以来，他们只用了20年时间，就重新从战后的废墟上站了起来，并首先建立了全世界第一条高速列车轨道——新干线高速列车。

他们对领导权威的服从性，使得只要政府能够制定出一个长远的发展规划，就必然能够得到全体国民的支持，并数十年如一日持之以恒地贯彻下去。

例如VLSI联盟。”

奥尔森听着电话对面郭逸铭的解释，他心中有些动摇了。日本人的可怕，美国人民最是印象深刻。虽然二战中德军的战斗力更强、武器更先进、炮火更猛烈、战术更科学，但对于美国人来说，日本始终在他们心中，牢牢占据着首要敌人的位置。

珍珠港奇袭，造成了美国第一个惨重损失，并因此成为美国的国耻日。由此揭开了美国参与二次世界大战的序幕。所有美国人心中，都永远忘不了这一历史事件。

日军面对火网毅然发动的决死突击、被包围的军民宁愿从悬崖跳入海中也不接受投降、二战结束到现在东南亚丛林中仍有坚信战争没有结束的日本军人在战斗、神风突击队员发动的自杀性突击，等等一系列让美国人无法理解、也不敢想象的惨烈场面，让美国人民对日本抱有一种深深的恐惧感和警惕心。

正是受这种恐惧感和警惕心驱使，为了不至于陷入日本所谓“举国玉碎”的战争泥沼，同时也是为了向苏联展示肌肉，美国悍然动用了原子弹，创造了人类历史上第一例，很可能也是最后一例原子弹实战。并于战后，对日本政府、财阀进行了最为严厉的清算，制定了自认最为公正、但却最能彻底抹杀日本未来发动战争可能性的和平宪法。

可日本人表现出来的顽强精神，仍然让任何人都为之动容。

他们军事上崛起的路被堵死了，就从经济上另外寻找一条发展道路，试图通过民用技术研发，从而打造一个高科技国家，以在世界民族之列，占据一个领先的位置。

VLIS联盟就此出现。

而效果也越来越明显地展示在全世界、全体美国人、全体美国计算机从业人员眼前。在半导体内存领域，他们已经开始在显露出狰狞的獠牙，不断吞噬着美国半导体生产商的市场份额，并试图将他们从这个市场上彻底驱逐出去。

奥尔森坚守他对技术的热诚，继续采用美国内存供应商，提供的优质价高的半导体内存，但这不代表他，没有看到日本人越逼越近的步伐。

难道有一天，不但是内存生产厂家，连国内的处理器研发也会被日本人夺去吗？或许，他们最后甚至会把计算机整机也从美国手中抢过去？

奥尔森为这个可怕的未来，感到不寒而栗！

而造成这一切的，不只是日本人的顽强韧性，更源于美国政府的纵容默许。没有彻底的放开技术管制，日本想要从全世界无所阻碍地购买到各种技术、专利、设备，这根本就不可能。如果全靠他们自己一点一点发展起来，将美国人用了40年才走完的路，重新走一遍，他们也不可能只用了20年，就从一片废墟之上，一跃而拥有了与美国半导体厂商相抗衡，并战而胜之的能力！

只要美国政府一天不拉紧系在日本脖子上的锁链，日本人的飞速发展就一天不会放慢步伐。这个速度还在不断加快，技术已经开始从半导体内存，向更多领域扩展。直到有一天，他们会利用其先进的技术、生产能力，以及廉价的人工，将DEC也从半导体市场上驱逐出去。

政府的愚蠢，却要他们这些商人来咽下这杯苦酒，奥尔森心中怎能甘心。

他知道郭逸铭说得正确，他们必须作出反应了。

如果等到日本人彻底掌握了最新的半导体技术，并建立起一支高效、团结的研发队伍，到那时候再来收紧锁链，就来不及了。日本足以依靠现有的力量，继续前行而不再受到美国的干扰。以日本人的团结高效，没有哪一家美国的计算机公司能和举国之力相抗衡，就算是IBM也不行！DEC更不行！

到那时，他们所有的计算机厂家，都将死无葬身之地！

奥尔森是一个纯粹的技术人员，也是一个情绪容易激动的人，推断中逻辑上的自洽，加上冲动的感情，让他立即接受了郭逸铭的解释。

“郭，你说得很对！我们是不能再装作看不到日本人的威胁了！不过仅仅为了你一家公司去游说，政府方面很难会答应就此对日本施压，就是加上DEC也是一样。”奥尔森是一个很有行动力的人，一旦他确认了方向，动起来便如雷霆万钧，什么阻碍都挡不住他的去路，“这样吧，我去找其他的公司谈谈，看有没有和我们同样想法的人。尤其是那些深受日本半导体内存伤害的制造商，我争取把他们也拉进来，然后一起通过议员向政府方面发出呼吁，要求提高日本半导体内存的进口税，把他们挡在美国市场之外！”

面容忠厚的奥尔森，这几句话说得杀气腾腾，完全是要将对手斩尽杀绝的口气。

我靠，奥尔森这是想直接断日本半导体厂商的根啊！

郭逸铭无语，他没想到，自己用来说服对方的一番话，不但达到了效果，而且效果超出了他的预期。奥尔森成功地被他说服，还兔死狐悲，与那些被日本半导体厂上逼得走投无路的美国制造商有了同仇敌忾之心，居然决定抱团来扩大影响力，让议员游说美国政府提高对日本半导体的进口税，直接从根子上将日本半导体发展之路，从源头上就给它堵死。

这老小子心太黑了，比我还干得绝！

我只是看到日本半导体崛起不可避免，因而想跑到日本去捞一票，可这老小子直接就说“我们宰了他吧！”根本没有和对方从技术、市场竞争的正常商业方法，就想用盘外招把日本人半导体崛起的想法，扼杀于摇篮状态。

这就是美国人的心态！

蛮横、霸道，不择手段，用英国人在十九世纪形容美国人的话来说“如同一只闯进瓷器店的公牛，虽然他什么也没得到，却将店里的所有瓷器都打了个稀巴烂”。这种做法，正是美国传统。英国人紧守殖民地，拒绝美国商品进入，他就干脆鼓动英国殖民地**，强行摧毁原有秩序，把旧的规则砸个粉碎，等英国人退却，再由美国进来以后重新建立一套新的秩序。

郭逸铭苦笑，他对未来日本的走向有些看不清了。

如果奥尔森真的组织起一只联军，那么受到影响的议员在议会一呼吁，白宫迫于压力对日本方面施压，日本又肯定抵不住……

日本的半导体产业，还能如历史一般顺利崛起吗？

这个世界半导体发展已经完全偏离了历史，未来的走向将变得更不明确。这其中，既充满了各种机遇，也因为这些不明朗性，风险也变得越发而不可测。

郭逸铭重新对掌握的信息进行梳理，以其从中找到一条预示半导体未来发展方向的清晰脉络。

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第六十七章 专利申请专项基金

郭逸铭在和奥尔森通话的时候，门外来了个女文员敲门。舒雨菲前去开门以后，和对方说了两句话，然后跟着对方离开了，大概是有什么事情需要她去处理。

临走时，她顺手带上了门。

等到他打完电话，双手撑头慢慢思考奥尔森鼓动所有在于日本内存商竞争中，利益受损的美国生产商，一起游说国会议员，打算将日本人挡在美国市场之外的做法，这其中的利弊得失。过了一阵，舒雨菲悄悄推开了门，见他正在沉思，也不敢打搅，就站在不远处静静等待。

“什么事？”郭逸铭抬起头来，疑惑地问道。

“董老来了，正在会客室。”舒雨菲小心翼翼地说道。

“来了就来了，这有什么好大惊小怪的？”郭逸铭看舒雨菲表情，猜测事情可能不是那么简单。董老和他可是在最早来国内投资就认识了。两人一老一小，都在技术上卓有见地，交往多了，两人早就成了忘年之交。对方和他也没有什么客套，每次来了也不一定会找他，都是自己跑去和相熟的研究人员讨论技术问题。这次会按照客人求见主人的礼数在会客室等他，自然不会是单纯来串门那么简单。

礼下于人，必有所求。

郭逸铭脑子一转，想通了其中的因果关系。他不敢让老人多等，立即站起身绕过桌子大步向外走：“我这就过去。董老也是，他跟我还有什么客气的，还专程在会客室等……”

“材料所傅书记也来了。”舒雨菲小碎步跟在他身边，说明了原因。这也是秘书的职责，既要处理好各种烦杂事务，不让老板操心。又要在必要的时候，让老板尽可能多了解必须知道的细节，以免老板判断失误，做出错误的决定，其间两者如何均衡，全在秘书个人把握。

原来如此。

看来有求于他的不是董老，而是傅林傅书记。

傅书记现在在中科院可是红透半边天的人物，在他的领导下，材料所最先和西部计算机公司搭上关系。从78年春，到82年春，整整四年时间，在中美电子研究所蒸蒸日上，事业越做越大的时候，材料所靠着近水楼台先得月，也是获益匪浅。早期的磁性材料制备、磁盘、伺服电机、软驱、软盘等等生意，他是西部计算机公司最大的原材料、零部件供应商。虽然后来磁性材料制备等等业务被上级部门转给了其他兄弟单位，他们就选了一个供应各异向磁头的任务，但依然得到了丰厚的资金、技术上的回报，日子比国内那些勒着裤腰带过日子的兄弟科教单位来说，那简直是一个天上、一个地下，没法比。

两年来，材料所下属磁带厂彻底把各异向磁头技术吃透了，并且经由长期向西部计算机公司供应磁头，形成了产学研良性循环。资金跟得上、背靠材料所、又能借用中美电子研究所精密车间帮助改进生产设备，磁带厂在磁头技术上的研究生产不断取得新的进展。

不过国内对专利这东西实在是毫无意识，在中美电子研究所带动下，材料所现在懂得有了新技术要立即着手转化为生产力，才能提高产品品质、降低生产成本、得到更高额利润，从而对研发形成回馈，加速技术进步。因此，材料所上下一干人，都极为热衷如何将新技术运用于生产，磁头质量是越来越好。

根据磁带厂所采用的最新生产工艺，在大规模生产条件下，软驱磁头已经能平稳地固定在2.88兆软盘读取能力，而不是当初品质起伏波动较大的试产品。

知道将技术尽可能及时转化为生产力，却丝毫没有将这些技术在国际上申请专利的想法，郭逸铭对此是百思不得其解。

既然材料所不珍惜他们的劳动成果，他也就不客气地将专利的发明人算到了中美电子研究所的头上：与其以后被别人申请了专利，将果实摘走，还不如自己来享受这份成果。他也算是有良心，将材料所算作了该项技术的共同研发人。

对于郭逸铭的做法，材料所只是哈哈一笑，开玩笑似地跟他说算他还有良心，要是敢跟材料所收专利费，那他们就要跟他拼命了。

不过他在多次接触以后，从董老等人处了解了原委，才知道事情并非他所想象那样，材料所不懂得专利的好。专利的好处，材料所的领导干部研究人员又不是傻子，怎么可能不知道。可就是他们想，也没钱申请国际专利，这才是问题的关键所在。

材料所现在是赚了不少钱。

但按照国家外汇管制规定，这笔外汇收入全都被国家收走了。国家对外汇都是统一管理，大多数单位都没有机动外汇，用钱需要像上面打报告，批准后才能用批文去中国银行支领。材料所赚的外汇，只有很少一部分，被换成了人民币下拨给所里，算是给他们增加的研究经费。此外，材料所要动用外汇同样需要打报告，哪怕只是从国外购买一叠打印纸！

申请专利的报告，他们其实早就打过了。

可等了差不多两个多月，院里答复下来：这钱不批！

理由也很充分：申请专利是要花钱的，而且花费不少。一项专利少说也要一两千美元，长期维持花费更多，还不一定能看到受益的可能。专利这种东西，有人用它，它可以身价百倍，没人用，它就一钱不值。国内的外汇非常紧缺，要用于从国外引进先进技术、成套设备、购买国内急需的各种生活用品以满足人民群众需要，每一分钱都要精打细算，哪里有钱给他们这样浪费！

浪费！

没错，上面就是这样答复的。

材料所这两年在磁头上也研发出了一百多项新技术、新工艺，全部申请专利的话，头期就是20万美元。没人用，他们就只能干站在河边，眼看着钱被哗哗地扔进水里，连个响都听不到。而且不是扔一次，而是过几年就要再扔一次。在这个过程中，专利是否会被别人看中买走，谁也不能打包票。

上面谁也不愿承担由此给国家造成的经济损失，研究来研究去，干脆就把它否了。

郭逸铭愿意申请，那就拿去好了。反正这技术最早还是从他那里学来的，并且西部计算机公司有钱，早早就申请了全套的专利技术。材料所新开发的技术，也主要是对这种磁头生产工艺的改进，用在其他地方并不明显。郭逸铭拿走，也算是还了他一个人情，说也没说什么。而且当郭逸铭实在看不过去，跑到材料所将他们的各种技术、只要是非国家保密性的技术（这种机密资料也不会给他看），发现国际上没有、也确有价值的，都拿去用两家单位联合研发的名义申请了专利，上面都予以了默认。

前前后后，郭逸铭从材料所淘来的技术多达上万。这样多的技术，光是专利申请费就是几千万美元，他也不可能花这么大一笔钱全部都给申请专利，就从中挑选了看起来应用前景最广泛的一千多项技术，跑到美国去申请了专利，为此花费了数百万美元。

结果这些技术中，还真有被人看中的，陆陆续续以授权的形式，收回来80来万美元。郭逸铭爽快地分了一半钱给材料所。

这下院里可乐了。

想不到这玩意儿还真能卖钱！

虽然投入也大，但反正郭逸铭出资，他们净赚，何乐而不为？抱着这种不捡白不捡的心态，中科院把资料库来了个大清理，只要不是涉及国际机密的技术，全都一股脑扔给了郭逸铭，让他组织人手从中看看有没有可能卖钱的好东西，然后拿到国际上去申请专利，看看还能不能捡点漏。

院里的好东西就更多了，郭逸铭乐得嘴都要笑歪了。

其中有些好东西，他做梦都想拿过来，早就垂涎三尺了。但苦无无法张嘴，结果人家还倒贴上来，把所有的资料都给他送来，还歉疚地表示资料太杂太乱，可能会耽误他们很多时间。

郭逸铭会怕资料太多吗？

怕才怪！

不就是没钱吗？没事，你们没钱，我有啊！

公司从81年7月C/R81上市，到82年3月，处理器总计卖出去190多万枚，每枚批发价59美元，共计回收资金1亿1千多万美元。郭逸铭除了拿出了2000万投入到巴基斯坦继续完善马尔丹分基地，预拨给研究所3500万用作研发经费，4000万用作美国总部及计算机大卖场日常营运开支，剩下的近2000万全部被他用来作为专利申请资金储备。

他组织了一大批人手为这些专利编写技术节略，将其录入计算机数据库，转送到他面前，由他亲自审定。他相信，以他在电子技术上的深厚积淀，以及领先现代科技数十年的眼光，一定可以将这批技术中发掘出最大的利用价值。

在浩如烟海的技术资料中，他果然发现了许多令他欣喜若狂的好东西。

有些技术，和国际上的专利有所重叠，但从节略中看出来，属于和国际专利不同的分支研究方向。在他的记忆中，这些技术后来都有深入地研究，并取得了可观的实用效果。还有些技术，现在没有多大价值，但在未来技术进步中，也同样有着举足轻重的意义。

就像硅晶体技术，早期谁也没把它当回事，可却成为现代电子技术的技术源头。

没有这些底层技术作为初始研究的基础，更深入的技术研发根本就是缘木求鱼，好似无本之木。

他粗略估计了一下，这些涉及到以后技术进步的底层专利如果采用授权的方式卖出去，以后一年光专利收入起码也能创造几十亿美元的价值！

他简直就是挖到了一个大宝石矿，还是持续不断产出优质宝石的极品矿！现在就是有人用南非的钻石矿，和这些资料摆在一起让他选，他也会毫不犹豫地选择资料！

一个会开采光的宝石矿，和可以不断创造新的价值的专利技术，该选哪样这还用问吗？

他已经决定了，等到下一批资金回笼，就对部分专利进行深入研究。以其作为底层专利的扩展分支不断将其延伸，继续深入挖掘其应用面，慢慢将基础夯实。等到该技术所涉及的各个分支技术全都被他占了个遍，并随着专利拥有期，一点一点对其进行技术升级，从而保证专利永远在自己手里。

到时候，看那些未来的高科技公司如何绕过他的专利门槛，除了把肉伸过来让他割，他们一点办法都没有！

院里的资料库实在是太庞大了。

毕竟作为代表国内最高研究水准的科学圣地，数十年的积累可不是说笑。光是把这么多技术资料大致翻一遍，都绝对是个浩大的大工程。

好在郭逸铭也不着急，他专门组织了一个班子，一面翻阅资料，一面摘写技术节略，并进行计算机资料整理，以充实研究所自己的技术资料库。

他准备用几年的时间，将最有价值部分的技术争取都囊括到自己名下。为此，他不惜延缓其他技术的开发，动用今年的所有公司利润，用上亿美元来开设一个专利申请基金。

材料所的好处，让其他兄弟单位看了都为之眼红。

说实话，现在中美电子研究所的名声早已传遍全国，材料所靠山吃山、靠海吃海，近水楼台得到的好处，全国的科研教育单位看着早就眼红之极。这下听说技术也可以卖钱，材料所又得了大好处，全国各地的科教单位全都摁捺不住内心的嫉妒了。现在全国的研究经费都一减再减，好多单位都揭不开锅了，研发人员被拖欠工资都成为常态的时候。

材料所本来就已经肥得流油，现在又捞到这么大个好处，所有人都愤愤不平，觉得你的资料值钱，难道我的资料就是废纸一堆？来洽谈的科教单位络绎不绝，电话都差点把研究所打爆了。

他们听说这边还在整理院里的资料，誊写技术节略，实在腾不出人手，各科教单位都主动表示，他们会自己组织人力来做这项工作，然后将技术节略交给研究所，供他们选择。郭逸铭当然乐得有人帮自己做这项基础工作，他立即表示，中美电子研究所公开接受来自全国各部门、各单位的专利技术资金申请，并将成立一个涉及科研、生产领域的评审组，从专业角度进行审议。

只要各单位提供的技术节略，经过评审，确有价值，中美电子研究所将替他们出资，以共同研发人的名义，在国际上申请技术专利。一切所得，均双方平分。

这个消息直接引发了国内的专利申请热情，每天从全国各地寄来的申请函件数以千计。现在都不是邮局给他们送邮件，而是有公司技术人员自己开车去邮局。每次回来，都从车上搬下来一麻袋一麻袋的申请函和技术节略，让他们自嘲地说他们不是科研人员，其实应该算是体力劳动者才是。

作为引发这个风潮的材料所傅书记，早已成了全国闻名的知名人士。

据消息灵通人士透露，傅书记因为政治方向把握能力强，工作成绩突出，已成为院里未来新一届领导班子的热门人选之一，很有希望被上调到院里，获得更进一步的晋升空间。未来如果仕途顺利，说不定成为中科院党委书记，或担任更高一级领导职务，也不是不可能。

郭逸铭很奇怪，这样一个现在在科教界红透半边天的人物，怎么会特意上门拜访自己，还特意请来和自己熟稔的董老作陪。难道他想请自己再帮他加一把火，把他的政绩炒得更热？

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第六十八章 官员、商人，不同的生物

【诚挚感谢网友火烤老母鸡、鬼影倪、檬之叶、大山无仙、garysil、532854213、过农村的生活的打赏，深深鞠躬以表谢意！

感谢所有朋友的点击、收藏和推荐，尤其是推荐，本书能从新书榜一路走来，现在排在都市类月推荐第二名，都离不开各位的大力支持，作者在这里表示真挚的感谢，谢谢你们！希望大家支持能更多一点，如果能再超前一位，那就是太幸福了！】

郭逸铭在走向会客室的路上，脑子里急速将对方的来意，和自己手头的筹码盘算了一番。当他推开会客室门的时候，他已大致心头有了一个脉络，刚一开门，人都没看到就冲着里面爽朗地笑着自责道：“呵呵呵呵！不好意思，刚才美国DEC执行总裁奥尔森先生特意打越洋电话过来，和我商量点事。让两位在这里等久了，实在是不好意思！”

他抬出奥尔森的牌子，而且一口气把对方的名头全摆出来，是用这种委婉的方式告诉对方，我不是不重视你们啊，实在是事情太忙。

会客室里，傅林书记没有坐在沙发上，而是背着手来回兜着圈。而董老则可能与己无关，老神在在地坐在沙发里，饶有兴味地看着一份技术资料，看得很专注，很投入。郭逸铭推门进来他也没注意，直到郭逸铭哈哈大笑起来，才放下手中的资料，摘下眼镜，朝他看过来，仍然没有起身。

傅林书记则紧走两步，在距离他还有两步的地方，就伸出了双手：“郭先生事务繁忙，我们前来打扰，本就冒昧，还望郭先生不要介意。”

高级知识分子说话就是有水平，这番话说得文绉绉的，弄得郭逸铭都有些不知如何应答，只能打了个哈哈混过去。大家都是熟人了，见面说什么书面语言，总不成大家还坐下来之乎者也一番？

董老翻了个白眼，对傅林的这种表现很看不惯。

他是老科学家，国宝级专家，对傅林只有职务上的尊重。真地来了脾气，对傅林说两句重话，对方也拿他没有办法。所以他对于傅林这样的举动感到很不以为然，直接就表现出来了，一点也不做掩饰。

“坐，坐，不要客气，我们两家本就是一家人么。”郭逸铭延请对方一起坐在休息区，让舒雨菲将两人没怎么动的冷茶倒掉，又重新为他们沏了新茶，恭敬地端到两人面前。

他看对方这作派，还打算跟傅林再客套几句，对方就急不可耐地先开口了：“郭先生，贵公司是美国著名的计算机公司，在个人计算机领域有着举重轻重的地位，并率先研发出混合并行处理器。郭总的眼光之敏锐，实在让我敬佩之极。正好我们新研发出一款半导体内存片，想请郭先生帮我们参考一下，这种内存是否能在国际上有一定的销售前景？”

说着，他请董老拿出新研发的内存资料，交给郭逸铭研判。

郭逸铭愕然。

他来的路上，打了一肚皮官司，为如何与对方周旋拟定了几种态度。却怎么也没想到，对方找他，并不是要求他为某个单位的技术专利申请开后门，或是别的什么事，而是请他鉴定一下材料所新研发的半导体内存。

材料所也想搞内存？

他脑子里一激灵，脸上的笑意依然，大脑却飞速运转起来。

这倒有趣了。

他这边还在想着跑到日本去，从日本的盘子里抢饭吃。奥尔森被他一鼓动，直接想砸了人家的饭碗。这边国内却又动了心思，也想在半导体内存这块分一杯羹，这个局面和历史中完全不一样了，可以说是彻底乱了套。

他在这边思索，董老把他正在看的那份资料，递了过来，并从兜里取出一枚窄长形状的集成电路，放在他面前。

“这是我们研发的4K动态随机存储器芯片，采用的是我们自主研发的电容存储电路。芯片采用译码器、存储阵列、读写电路、缓冲器构成。因为我们的集成度不够，对译码电路进行了重新设计，采用了树状译码电路，大大降低了电路中晶体管的数量。所付出的代价是速度降低，为此我们又加大了缓冲器，以获得一个相对满意的数据存储速度。

存储电路我们从自身出发，没有采用经典的六管电路，而是大胆研发了一款三管电路。阵列为2的12次方，共4096个存储单元，8位数据线。由于是动态存储，需要多次刷新数据，这点不如静态随机存储器，延迟时间差不多是静态随机存储器的4倍左右。

不过动态存储电路所需的元器件远少于静态存储器，以我们现在的半导体制造能力来说，采用这种存储电路方式，可以达到与日本方面同样的存储容量，还是值得的。”

他的话，清晰地表明了材料所研发的这款动态存储器，所针对的目标，居然也是日本半导体内存生产商。

郭逸铭对他们如此具有针对性的研发，很是讶然。

“你们是以日本半导体内存，为研发对象的？”他眉毛扬了扬，问道。

既然要他提供参考意见，他当然先要搞清楚对方为什么要这样做，研发的目的何在，才能准确地给出判断意见。

所谓的动态存储器，不就是DRAM嘛！

严格说来，动态存储器的性能不是很好。由于电容不能长时间存储电流，64毫秒就会失去电流信号，因此至少每64毫秒就必须刷新一次。而在实际使用中，电流的不稳定性，常常会导致数据丢失，所以最好每读写一次就进行一次刷新。这就使得DRAM的延迟时间，大大高于使用晶体管存储阵列的SRAM。

它最大的好处是集成的元器件少，大约只有SRAM的四分之一，从而降低了制造成本。

但现在看来，由于国内集成度不高，虽然现在材料所赚了钱，也对这项最赚钱的项目展开了深入研究。但毕竟底子比较薄，现在的最高集成度也才刚刚达到20000以内，所以成本上的优势，根本就体现不出来。

如此一来，国内研究的这款内存芯片，性能不如日本内存、又没有成本优势，他倒搞不清对方到底在想些什么了。

“但在存储容量上，我们不比日本内存差！”一直在旁静静听他们说话的傅林，看郭逸铭兴致不高，忍不住插话道。

“所以呢？”郭逸铭不动声色，反问道。

“所以我们可以走低价路线，用比日本内存还低的价格，将这款内存推销出去！”傅林说得眉飞色舞，边说还边用肢体语言来带动气氛，显得非常激动，“国家现在急需外汇，而我们可以创造外汇收入的产品还非常少。除了传统的纺织、工艺品之外，我们最拿得出手的，就是我们的集成电路产品。以前我们认为我们的水平低，在国际上没有竞争力——事实上也是如此，我们生产的电子产品质量较差，外观设计又不好看，所以国际销路很不好。

但这次通过和你们合作，同样是国产的处理器在国际上大受欢迎，并成功地击败了IBM用更高工艺制造的处理器。

这就给我们打开了一条新思路：未必一定是工艺水平更高的产品才能卖得出去，关键还是要有正确的设计思路……”

他在那说得口沫四溅，郭逸铭却恍然大悟，明白了材料所为什么要搞这款内存。

搞了半天，还是受他的启发。

国内的半导体工艺落后于世界水平，这已是多年来人所尽知的共识。国产用于出口的电子产品，选择的对象也有问题，总是卖人家早已技术成熟的东西。比如收音机，国外经过近百年发展，收音机技术早已普及，加上双方电子元器件水平的等级差异、以及国产收音机外观设计的傻大粗笨，在国际市场是著名的滞销货，一年也卖不出去几台。

久而久之，国内对自己的电子工业几乎失去了信心。即便搞出一些很有新意的产品设计，和国外同类产品一对比，也总觉得我们的东西确实是技不如人，多半不会有什么好的销路。单位领导一琢磨，电子产品生产线建设投入巨大，既然东西不好卖，那就干脆不要生产了吧，就将设计图束之高阁，再也不见天日。

但郭逸铭来了以后，同样是用国产技术研发的混合并行处理器，尽管在半导体工艺上没有任何值得夸耀的地方，却利用先进的设计思路，巧妙地避开了国内的弱点，靠设计取得了优势。个人计算机标准一战，西部计算机公司竟然出人意料地打开了国际市场，甚至于战胜了IBM这样可谓是不可战胜的对手。

国内的电子人全都为之震撼，感到不可思议。

经过时间的沉淀，他们逐渐从震惊中恢复过来，但静下心来细细思索，却从中受到了很大启发。郭逸铭的成功，给他们打开了一个从所韦有的新思路：既然我们在制造工艺上不如人家，为什么不扬长避短，从设计上下功夫，另辟蹊径走一条别人没走过的路，只要根据市场需求设计对路，未尝不会有所收获。

就是在这种思想的推动下，材料所利用动态存储原理对元器件要求的降低，设计了这款动态随机存储器。傅林急急忙忙找来向他请教，显然就是想请他帮着参详一下，看看这个东西，到底能不能在市场上有所斩获。

郭逸铭的眼光，随着他不断地成功，现在上至市委市府领导，下至普通研发人员，许多人都对他有一种近乎于盲目的信任。就像舒雨菲现在对他的信任已近乎于盲目崇拜，潜意识中有一种没有他办不到的事情的想法。特别是对傅林这种对技术略懂一点，但都是浅尝辄止的半业内人士来说，更是绝对的权威。

傅林眼巴巴地盯着郭逸铭，眼中的期盼之色，一目了然。

看他表情，就知道这款内存完全是在他的行政指令下，拍脑袋做出的决定。其用意不问可知，就是为了再创造更大的政绩，用政绩获得上级赏识，希望以此为他上升开辟一条坚实的道路。

这就是一个不折不扣的政绩工程。

郭逸铭拿着那份资料，翻来复去看了很多遍。特别是相关的数据、成本预测，他看了又看，并默默地思考了很久。眼看傅林的眼神开始变得暗淡了，才淡淡说道：“一款产品是否有市场，和它的性能有很大关系，却不是必然关联。一款好的产品，可能因为成本原因，会让用户敬而远之，就如同DEC开发的个人计算机专业版，性能在个人机内，可以说是绝无仅有，但最终没有用户选择它，因为它太贵！

东西不好，也不见得就没人用。比如日本的半导体内存，比起美国的半导体内存，性能可以用伪劣产品来形容。可因为它便宜，所以迅速打开了市场，甚至打得美国生产商屁滚尿流，节节败退，不断将市场拱手让出。

你们研发的这款内存，性能好不好，我们心中都很清楚。

但这不是重点。重点是你们开发这款内存，最终的销售意图是什么？设定中的目标客户群体是如何定位的？只有厘清了这两个方面，我才能给你们提供一个比较成熟的意见。”

“是的，是的，我就是这个意思！”傅林脑袋不停地上下点头，用急促的语气说道，“这款内存我们走的是低价路线，就和日本内存厂商是一个意图。但我们的定价，将比日本内存还要便宜一点……”

“等等等等！”郭逸铭越听越听不懂了，怕以后脑子更反应不过来，连忙抬手阻止对方继续滔滔不绝。刚才他就听傅林说要用比日本内存更便宜的价格销售，当时他脑子忙着分析这款内存的性能指标，没有细想再如此高成本下，如何实现比日本内存更低的销售价格。现在再从对方口中听到这种言论，他忍不住提出自己的疑问，“可是，如果比日本内存还便宜，这个成本……”

“成本我们不考虑！”傅林微笑着，用斩钉截铁的语气给了他一个肯定地回答。

郭逸铭张口结舌。

他是一个出色的技术人员，但几年的市场搏浪，让他转变为一个成功的商人。作为一个商人，锱铢必较这个基本原则，已经深深印刻在了他的脑海深处，成为一种本能的反应。

现在听到傅林用一种无所谓的语气，笑着跟他说不考虑成本问题，他忍不住很想掏掏耳朵，究竟是他听错了呢，还是对方表达错误。

“哈哈哈哈！”傅林看他目瞪口呆的表情，大笑起来，“看来郭先生虽然在国内这么些年了，但对我们的情况还是不太了解啊！我们现在缺的不是人民币，而是美元、英镑、德国马克这些国际硬通货……”

郭逸铭如梦方醒。

他已经不用对方再继续给他科普国内常识了，他懂，他太懂了，只是他刚才没有反应过来而已。

一言毕之，就是一句话：国内不缺人民币，但缺外汇！

人民币是什么？

它就是一种用特殊纸张，采用特殊工艺制造的纸张！它之所以能作为等价交换物存在，靠的从来不是其本身的价值，而是国家信用。如果国家缺钱，只要不怕通货膨胀，那就让印钞机马力全开，大量印刷好了！

所以傅林说国内不缺钱。

现在之所以资金紧张，实际上不是国家不想多发行钞票，而是如果不能有相应的物资供应，钞票过度发行的结果，就使其回到了本来的价值体现——不过是一张纸而已。

国内不缺人民币，但国内要想从国际市场上买技术、买设备、买各种紧缺商品，那就必须手中有硬通货，也就是美元、英镑！

一个是使用人民币的、拒绝外币流通的内部封闭市场，另外一个是将国家看作一个**单位、与其他国家进行交易的国际交换货币。

国内缺的就是硬通货！

对金融稍有了解的人都知道，由于国内市场的封闭性，外资带来的资金，实际上是不能在国内流通的。所以如果不考虑外部交易，再多的投资对国内来说都毫无意义。外商投资国内，所有投资的外汇，都被国家强制保管，换成了人民币在内部流通，这样事实上是在创造通货膨胀。但为了换取外商手中的国际硬通货，国内宁愿承受通货膨胀的代价，也要大量接受外资来国内投资。

而对傅林来说，反正都是通货膨胀了，再通货膨胀一点，又有何妨？

国内的生产成本，和国际上的销售价格，完全可以当作两个不相干的事务，分开来看待。

郭逸铭搞明白了对方的整个思想脉络，也就知道该如何对这款产品下结论了。

他小心地从桌上拈起内存芯片，认真地翻来覆去地看。这次他是很用心地从销售商的角度去看着这内存是否有商业上的经济价值，至于成本，谁考虑？人家都说了，这东西在国际上卖得再便宜，只要能换来外汇，那就值！君不见，国内产的半导体收音机价格一降再将，还是没有销路。现在好容易出来一个可能能够大量创汇的产品，这个代价国家是肯定愿意承担的，还是高高兴兴、敲锣打鼓的承担——外汇存底又增加了呀。

这算的不是经济账，而是政治帐！

傅林要是真的能把这件事操做好了，他头上的官帽子，肯定会换一顶更大的，这毫无疑问！其价值，丝毫不亚于国内搭上了西部计算机这条线，通过软驱、软盘生产，从国际上源源不断地赚取大量外汇。如果这样他都不得到奖励，那以后别人谁还会认真执行中央的决策。

商人，官员，这还真是两种截然不同的生物。

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第六十九章 一切服务于政治！

【来个八千字大章，感谢所有朋友的支持！】

郭逸铭明白了对方的真实想法，再要从商业角度提意见就很容易了。

他放下内存芯片，给期待已久的傅琳了一个肯定的答案：“这芯片各项数据如果真如资料所说，而且售价也比日本内存还便宜的话，肯定是有市场的……”

他在傅书记露出欣喜的表情之前，作了个让对方少安毋躁的手势，接着说道：“但要想在市场上有所作为，还需要注意两个方面的问题。这两个方面如果处理不好，可能会彻底左右这种内存未来是否能达到你们的预期目标。”

“哦？不知是哪两个方面，我们一定会注意的。”傅林已经掩饰不住脸上的笑容了。对他来说，得到郭逸铭这个成功人士的肯定，差不多就已经证明了他当初的决定是正确的，证明了他还是很有市场开拓眼光的，他如何不高兴。

“第一，这种内存的国内生产成本如果确如资料所列那么高，而国外销售定价又比日本内存还便宜的话……，这种行为放在国际上，被称之为倾销！就是以低于市场价的方式，大量供应某种商品，以达到挤垮竞争对手、独占市场的目的……”

“没有没有，我们怎么敢和国外企业竞争，也就是想在夹缝中找碗饭吃而已！”傅林赶忙一个劲地否认。

独占市场？

他想都不敢有这种想法，人家可是国外先进科技公司！他怎么敢有这种不知天高地厚的念头呢，说出去还不让人笑掉大牙？

能够捡点残渣，赚点外汇回来，他就心满意足了。

“呵呵，是或不是，不是由你说了算，而是由商品销售所在国说了算。他说你倾销，那你就是倾销，不是倾销也是倾销。”郭逸铭好笑地看着傅林，对方很天真啊，真以为市场经济就是公平竞争不成。如果抱着这种心态去国际上竞争，到时候怎么被人家给玩死的都不知道。

但好像改革开放初期，这种政治经商的方式很流行，也吃了不少的亏。希望他的指点，能让材料所少走点弯路吧。

他接着说道：“你们把这款内存定位在低价位，这个定位是正确的。以它比日本内存还慢的速度、数据存储的不稳定来说，价格也只能定在比日本内存更低的价位，否则就卖不出去。看现在个人计算机迅速扩展的市场扩张速度，对低价位内存的需求量还是很大的，所以这单生意不但可以做，而且大有可为！”

得到郭逸铭如此肯定的夸奖，傅林脸都涨红了，搓着手显得兴奋已极。总算他还知道，在肯定之后，必然就是一个转折，所以还能沉得住气继续听郭逸铭分析。

“但是……，市场不是凭空出来的，你们占一点，别人就会少一点，对方肯定会对你们抢占市场的行为心存怨恨，”他看着傅林连连点头，知道对方听懂了，接着道，“所以尽量不要吸引仇恨。必须要吸引的话，也要选一个比较容易对付的对手……”

傅林这次是完全听懂了，并对郭逸铭的金玉良言深以为然。

做官不也是同样道理吗？

只要向上爬，就肯定会抢占别人的上升通道。你再小心，有时候也会莫名其妙得罪人。也许在你春风得意的时候，就在某个不知名的角落里，正有个人对你恨得咬牙切齿。所以上进心应该有，但要注意方式方法。除非是在不得已的时候，别胡乱树敌，平常应该尽可能搞好同僚关系，多结交朋友，用比较众望所归的方式慢慢让自己的位置向前挪。

看来做官和经商，也有很多共同之处啊！

但官场中如何判断朋友、敌人、骑墙派、中间派他有丰富经验，而商场对他而言还很陌生，这就需要对方给他指点迷津了。

“还请郭先生为我分析一下，在国际市场上，我们应该依靠谁、打击谁呢！”

傅林对这个比他年轻二十来岁的小伙子，姿态放得很低，确实是能屈能伸的政治人物。他的话也一下子直指核心，说明他的头脑很清醒。既然做生意和做官一样，那么想要一个人不得罪就开拓市场，那是痴心妄想。反正都是要得罪人，那么认清朋友和敌人，坚定立场，拉一派打一派，这本来就是官场生存的不二法门。

“我把内存市场的市场情况给你们分析一下，你们就知道该如何做了。”郭逸铭没有明确给出答案，做生意还是需要自己**判断，对方毕竟不是真的生意人。如果完全照自己的话做，赚了还好说，要是亏了，对方还不把自己很死。

“现在内存市场，从内存品质来说，大致分为高端、中端、低端着三个等级……”他掰着手指，一一分析给对方听。

傅林仔细聍听，还从兜里掏出一个小本子，认真记录起来，态度很谦虚。

“这三个市场，高端内存主要应用于超级计算机、大型计算机、中型机、小型机，以及个人机的高端客户群体。他们的经销商也是诸如IBM、英特尔、DEC之类的大型计算机硬件生产商，这个市场，你们是肯定不能奢望的。”

傅林不停点头。

在他心中，自动将这个等级的生产商商替换成了官场大佬，这都是他欲抱大腿而不得的角色，哪里敢去摸老虎屁股。不过大佬也是分派系的，像DEC、西部计算机公司组成的DW联盟，和IBM与英特尔联盟，就是两个敌对派系。

他可以不去站队当逍遥派，但那是注定没前途的玩法。要想获得来自上面的支持，站队还是必须的，必要时候还要充当大佬的马前卒，在前冲锋陷阵。只是小鱼小虾的争斗层级，自然应对的对手也是同样级别，这点倒不虞被大佬打击报复。对方真的不顾身份以大欺小，自家大佬当然也不会看着对方将自己羽翼剪除干净，必然也会出手，那斗争就升级了。

所以，要想在商场混，看来还是和官场中一样，也要站队呀……

他心中感慨，笔下唰唰唰唰写个不停。他脑子里一点也没有当逍遥派的念头。作为一个有抱负的政客，选边站已经成为本能。考都没考虑，他就自动将逍遥派这个选项，从大脑中摒除出去，自然而然地就在心中做出了站队的选择。

“大公司数量最少，但市场份额和影响力都最大，跺跺脚就能让市场地震。在大公司层级以下，就是数量多上十倍的一般性大公司、中型公司，比如苹果公司目前就属于这个层次，如果硬要算的话，我们公司现在勉强也能算进这一等级里。但可以明显看出，我们这一等级的公司，受超级巨头的影响很大，比如说DEC战败，比如说奥尔森忽然决定解除和我们的战略同盟，我们的地位就会直线下降。

苹果公司更是一个很好的例子。他们当初开拓个人计算机市场，做出了巨大贡献，公司成长非常迅速。但计算机巨头一出手，就将市场份额全都拿了过去。现在一说到个人计算机，大家脑子里想的首先是DEC、IBM。

苹果公司？

那是谁？

他们现在生存得举步维艰，新推出的AppleIII在市场上悄无声息，一点波澜都没掀起，大家都好像将这个市场的开创者给遗忘了一般。

这就是市场经济，冷酷、没有半点温情。小公司要想从大公司的阴影下求得发展，是何等的艰难，即便开创了一个新兴市场，也很容易被大公司不费吹灰之力就抢走。在初期阶段，借助大公司的影响力，韬光隐晦地谋其发展是必须的，决不能标新立异急着当出头鸟，以为可以靠着一个点子杀出一条血路来。

有这种想法的公司，如DEC，差点就被IBM赶尽杀绝。而最新的例子，就是苹果。”

他这话说得很冷静，也很淡漠，没有掺杂一点个人情绪，但也正是这种淡漠的预期，却显得这番话是何等的残酷。

市场不同情弱者！

董老在一旁，刚开始还听得津津有味，此时却身上不由得升起一股寒意。市场，真是一个可怕的、冷酷无情的怪物！

傅林却丝毫不觉得惊讶。

市场残酷，官场又何尝有过温情脉脉？

大公司抢小公司的市场，强行利用其超强的影响力，硬生生将市场从小公司手中夺走。这与官场上，上级将下属所创造的业绩，硬算到自己身上，又有何区别？

大鱼吃小鱼，这世界本就如此！

董老是技术专家，听着这些冷冰冰的东西，感到身上寒意大起。他很不自在地在椅子里扭动了一会儿身体，最终还是起身装作去看会议室里挂的画，避开了这个话题。政治也好、商场也好，只要是一个纯粹的技术人员，都不会热衷于此。

但傅林却听得兴趣盎然，在他看来，商场和官场相类似的地方太多了。他将郭逸铭说的这些东西，与自己在官场的实践相结合，却是越听越觉得有味道，不觉面带潮红，奋笔疾书，恨不能将所有的内容都写下来。

也许，未来不在官场干了，还可以去经商？以他在官场内多年的历练，说不定在商场内也能杀个几进几出，所向披靡。

“好了，这只是题外话，我就不多说了。”可惜郭逸铭没有更多展开的意思，话题一转，回到正题，“中间市场是规模最大的一块。这里也主要是大公司的利润范围，但无法禁止所有中小公司的进入。计算机巨头再怎么强势，也不可能自己吃肉，连口汤都不留给别人。恰恰相反，这个市场份额最大，进入的中小公司数量众多，巨头也做不到一手遮天。要是把这些公司全都得罪了，联起手来造反，巨头们就算最后获胜，也必然元气大伤。而且铁打的营盘流水的兵，它即便消灭了所有竞争对手，只要人类追求更高生活的目标不变，也仍然会有无数新的中小公司层出不穷涌现出来，对手是灭不完的。所以这块市场，属于大公司与中小公司共存的繁荣之地，竞争也最为激烈。

最后就是低端市场了，这个份额的目标客户主要是针对那些囊中羞涩的用户。要求是性能不要太差、价格尽可能便宜，为了向市场上提供一款性价比最高的产品，生产商们会尝试各种硬件方案。所以这里是个机遇与风险并存的市场，一飞冲天或是一头栽地都是寻常之事。”

傅林在他的详细剖析下，受到极大启迪，写完最后一个字，他迅速抬头问道：“日本内存主要占据的是哪个市场？”

“低端基本已经沦陷，中端正遭受日本内存的强力冲击，美国生产商正在节节抵抗。但看情势发展，最终失败只是时间问题。”郭逸铭对显而易见的市场情报，还是给出了明晰的答案。

傅林微微阖首，他已经基本明了了在国际市场上，大致的战略格局。有这个市场分析打底，接下来给如何做，心中也有了个基本判断。

对然对于未来材料所应该如何经营市场，郭逸铭没有明说。但通过他的市场分析，已经很明确地为他们指明了方向。高端他们是不要想的，就是有这个心也没这个力。中端杀成一团，上要面对大公司的倾轧，下要面对中小公司的挤压，还有日本半导体供应商在抢占空间，生存环境极度恶劣。而且国产内存性能不如日本货，要想在中端市场寻求发展基本不可能。

接下来，也就是低端市场了。

这个市场已经彻底沦落为日本厂商之手，没有美国制造商，再怎么竞争也不会损害本土美国商人的利益。所以即便中日双方死掐，美国方面也很可能会站在一边看笑话，不会直接出手干预。由于不损及美国商人的利益，那么是否倾销，日本人大概会吵着喊说这是不公平竞争，但美国方面却不会理会。日本人才从美国商人手中抢走地盘，美国人恨他们还来不及呢，怎么会帮他们主持公道？只有这样，国产内存才有可能杀出一条血路来，在国际市场上求得一个生存之道。

这简直是给国产集成电路产品如何拓展国际市场，点亮了一盏明灯啊！

仇恨值让日本人去背，然后国人再来螳螂捕蝉，坐收渔翁之利。

好一条鹤蚌相争的妙计！

傅林感慨之极。这次向郭逸铭请教，实在是来得太对了，各层级、各势力被对方分析得透彻清晰，让他一下子就分清了敌我，接下来该如何做，不用别人教就可以自行操作了。

“这就是第一个关于如何解决倾销的问题吧？那么请问第二个需要解决问题又是什么呢？”傅林现在对郭逸铭更是佩服得五体投地，看人家这个分析，条理如此清晰，一二三四啪啦啪啦，两三下就让他拨开了市场迷雾，看清了未来的发展方向。

高人就是高人，难怪西部计算机公司在他领导下，能够发展如此迅速，不佩服都不行啊！

郭逸铭笑了笑，坚定地说道：“技术！产品的生命力，永远决定于性能，这是真理！市场上有几种利润：超额利润、平均利润，和赚点血汗钱。

英特尔赚的就是超额利润。

当初他们推出的8080，市价是279美元一枚，还只卖给制造公司，不卖给个人。乔布斯他们还没成立苹果公司之前，想从市场上购买一款8080，作为自己个人电脑的核心，可别人不卖给他们，价钱也太贵。最后他们买了摩托罗拉的6502，你知道他们花了多少钱？”

“多少？”傅林估计这个价钱肯定比8080便宜，但具体便宜多少，他却没有概念。

郭逸铭伸出两根手指。

“200？”

他摇摇头。

“不会吧？才20！”傅林震惊了，彻底震惊了。十分之一的价格都不到，英特尔公司这利润太丰厚了，丰厚得他听了都眼红心热。

“如果不是如此高额的利润，英特尔又怎么可能如此快速地崛起。”郭逸铭都有些嫉妒对方的高额利润率。他卖的混合并行处理器，一枚才卖59美元。且由于国内较低的半导体制造技术，提升了生产成本，单枚利润才只有9美元。

还没有开计算机大卖场赚钱。

190万枚处理器，总共才赚了1800万美元不到。要不是出于抢占市场的目的，这点辛苦钱挣来实在没有意思。垄断真是好啊，当初IBM垄断市场，想怎么定价就怎么定价，英特尔抱着这根粗大腿，可是吃得满嘴流油，太幸福了。

郭逸铭要从对方手中抢过市场来，这披荆斩棘打下一片江山，就比人家辛苦多了。

即便是现在，他面对IBM虎视眈眈，随时可能发动的反攻，都不敢说个人计算机标准已经确定，只能说取得了阶段性成果，一点也不敢掉以轻心。所以在这战略僵持阶段，他也依然不敢马上提价，还是保持着小心谨慎、步步为营的心态，谨慎地扩张着市场空间，努力将他们取得的阶段性成果最终确定下来。

三、五年内，都别想大把大把地赚取超额利润。

他摇摇头，将心头的不愉快抛在脑后，对傅林说道：“英特尔算是超额利润，摩托罗拉赚的是平均利润，而日本人却赚得比他们还少。由此可见，不同的层级之间，利润率差距是何其之大。如果没有足够的技术实力，想赚超额利润，那是不可能的。就别说超额利润了，如果技术实力太差，连低润率都保不住，那就只有沦为替别人打工的角色，开开血汗工厂，压榨自己老百姓的血汗，那就太可悲了。”

“我明白了！非常感谢郭总裁的指点，这都是值得我们深思的肺腑之言啊。我们回去一定会认真研究，制定一套更加科学的发展方针，争取让国产半导体产品走出国门，创造更大价值。在此，我向郭总表示深深地谢意！如果我能够取得成功，未来，我希望我们能够在更深层次的领域，进行更多合作！”傅林紧紧抓住郭逸铭的手，感慨万千，心中充满了感激之情。

国产货迟早要走向市场，这一点上上下下，心中都很清楚。

首开新路的人，却是最容易引人注目的，也是最容易失败的，毕竟是要走一条以前从未走过的路，陌生、风险，危机四伏。倒不是说不允许失败，但谁也不会喜欢失败。虽说失败乃成功之母，但谁不想一步跨过这个阶段，直接享受成功的喜悦呢？

所谓“交学费”，还不是失败了以后没法向上级、向国家交待，只能硬着头皮说“我们交了一次学费，学到很多东西”，难道让他们承认自己连市场都没摸清，就贸然做出决定，最终遭致冒险失败？

郭逸铭说的这些，对傅林太重要了。虽然只要出去在市场上闯荡一番，这些道理迟早都会明白。

可早明白和晚明白，却是两个概念。

现在的内存市场，日美半导体生产商之间正打得热火朝天。这个时候加入进去，时机最好，引发的原利益群体的反弹也最低。一旦错过了这个良机，国产内存基本上就失去了再进入国际市场的机会。

而作为具体主导这项市场开拓计划的傅林，一顶“一意孤行”“盲目冒进”的帽子是一定要被扣在头上的。别看他现在红透半边天，嫉妒他、想取而代之的人数不胜数，只要他一露出破绽，受到政敌、竞争对手群起而攻之的情况就无法避免。

有了郭逸铭的这番指点，虽然也免不了要承担一些风险，但成功的可能性就很大了。搞政治的人，不敢冒一点风险，也注定成不了大气。

傅林自认还是一个有政治抱负、有担当、锐意进取的人，必要的风险，他还是愿意去冒的。但如果有明眼人帮他指点一下迷津，再顺带着提携一下，让他走得更轻松，他会更加感激。

郭逸铭是外商，又是大资本家，在国际上享有盛誉，两者分属在不同的领域发展，互相之间没有利害冲突，却能利益共享，这对他来说，就是最好的朋友。所以，他对郭逸铭表现出了最大的善意，希望能借助对方的帮助，获得更大发展。

而他上到了更高位置，未尝不能为对方在国内的事业，提供更大便利。这就是合则两便之处，所以在最后，他毫不犹豫地用隐晦的方式，向对方表明了善意。并特意用了“我”，而不是指代整个材料所的“我们”。

“我也谢谢傅书记一直以来对我们的支持，我相信，贵我双方之间，一定会有更多合作机会的。对此，我很确信，并充满了期待。”郭逸铭也用双手和他紧握，两人目光交织，都明白对方已经了解了自己的想法，不由得露出了满意的笑容。

傅林走的时候，郭逸铭一直把他送到了大门外，并久久没有回去，直到对方穿过了马路，走到材料所门口，又转身朝他挥了挥手，进入材料所，他才转身向会走。

……

接下来，他安心地继续主持专利技术审核工作，一切井井有条，生活安定而和祥。

就这样过了又有差不多一个月，时间进入到82年4月。春的气息越发浓郁，北京已进入春暖花开的时节，到处都是春意盎然，鸟语花开。田间野草也一蓬蓬从地里长出来，视野所至，一片绿色。

就在这一天，郭逸铭又接到了奥尔森的电话。

奥尔森成功地拉拢了许多在日本半导体生产商竞争中失利的美国商人，合力通过国会议员，试图影响白宫，提高日本半导体产品进入美国市场的门槛。

这个保护美国电子市场的联盟，规模还不小，汇集了全美上百家电子生产企业，并有DEC这样的计算机公司牵头，原以为必定成功。但最后从白宫方面传出的消息，却给了奥尔森等人当头一棍：白宫方面毫不犹豫地拒绝了他们的要求，语气非常明确，绝无丝毫含糊之处！

白宫的公开解释完全符合道义：日本半导体厂家没有任何不正当竞争行为。对其采用关税壁垒的方式，将其阻止在美国市场之外，将严重损坏美国市场自由竞争的宗旨，给美国公司参与其他国家的市场竞争带来负面影响，所以白宫不会对日本半导体厂商，做出任何限制。

这个结果把所有参与、以及看热闹的人，都敲得晕头转向。

奥尔森就咆哮了很久很久，并通过媒体公开表达不满，但最后还是不得不偃旗息鼓。经他在政府内的关系询问以后，他才明白了白宫为什么会这么做。

一切都是为了政治！

阿富汗的战局出现了逆转。

本已在山区边缘地带站住脚跟的抵抗力量，在苏联增兵，并出动大批武装直升机展开特种作战围剿之后，一座座山区据点被搭乘直升机的空降特种部队攻克。几次关键战斗，抵抗主要力量精锐部队损失惨重，大批轻重武器被苏军缴获。

眼看苏联有可能平息阿富汗局势，一旦等他再次站稳脚跟，以阿富汗东临中国、西窥中东、南压巴基斯坦的战略位置，随便向哪一路出击都让美国疲于应付，且鞭长莫及。最可怕的是有了阿富汗这个出击阵地，就可以很轻松地向中东展开攻势，对西方的石油命脉构成致命威胁。苏联的军援、教官也就可以源源不断地被输送给中东各国，本已向美国屈服的阿拉伯国家立即就可以改变态度，取消美元石油挂钩、甚至彻底倒向苏联，都不是不可能。

美国真的急了。

整个西方世界都急了。

在这个时候，美国迫切希望日本能在苏联边上作些动作，为它分担一点压力。

在整个资本主义世界都面临危险的时候，美国迫切需要一切盟友，并愿意为此付出任何代价。在这个关键时候，哪怕再多一点点支持，它都是欣喜若狂的，又怎么可能主动得罪日本，哪怕对方其实只是它的傀儡政权？国内一些公司因此而出现的利益受损，在国家级大战略面前，变得不值一提。

资本依赖于政权，政权都没有了，你资本有个屁用！

别说日本了，现在美国对中国，都表现出了最大的热情。并再一次提升双边关系，进一步开放部分技术，以求能将中国拉入对抗苏联的阵营。美国方面甚至主动提出对中国目前最好的歼八战机，进行技术改进，安装美国的先进雷达电子系统，获得更高的作战性能，以求能在对抗苏联战略轰炸的时候，发挥出高空高速拦截的最大战斗力。

中国方面骤然听闻喜讯，大喜过望，立即支付了2亿美元的改装费，并生怕美国反悔，当即将两架最新款歼八战机，海运至美国。

这个时候，全世界的目光都集中到了阿富汗诡异多变的局势之中。猜测苏军什么时候，能够彻底平息叛乱，将这个战略要地牢固地掌握在自己手中。

一步先，步步先。

有了这个出击通道，苏联的攻势将变得越发凌厉，一发不可收拾。

西方集团也在焦虑地筹划各种应变方案。政客、将军们日以继夜的展开一轮轮磋商，讨论如果阿富汗失守，他们下一步将把战线设在哪里。可阿富汗四面出击的优越地理位置，又让他们的防御计划变得毫不现实。面对四面漏风的防线，西方根本就凑不出足够的资金、军队、武器，来同时加强数个方向的战线。

苏联的气焰，变得更加嚣张，整个欧洲都处在惶恐不安之中。

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第七十章 马尔丹遇袭

巴基斯坦，马尔丹，西部计算机（集团）公司所在地。

这是一个狭长的山间谷地，左右都是数百米的石头山，像两堵墙将谷地夹在当中。一条清澈的小河将谷地一分为二，左边面积略大，大约占了全部谷地的三分之二左右，而右边则略小。在山谷的后面，就直面连绵数百公里的兴都库斯山脉。

原国际佣兵队长，美籍德裔移民沃克顺着山道，向谷地右侧山头爬去。

道路大多依照原来的山势走向略加修整，并炸掉了部分险峻的地方以后，连成了一条可以供双人并肩攀登的羊肠小道。

山路很不好走，但沃克却走得很快，他每天都要上下几次，早已习惯了这条路，很快就来到了山顶。

山顶并非一片平坦，一块不规则的巨石占据了峰顶位置，只在侧面有一个七八平米的凹处。沃克在这里设置了一个山顶观察所，从这里爬上巨石，可以轻易地监测谷底前方两公里，如果有不明身份的武装分子靠近，可以立即向谷地里发出警报。

观察所里没人，在这身子都腾挪不开的地方，手下肯定不可能到处溜达，多半是攀到巨石上去观测周边情况去了。沃克对手下的尽职尽责感到满意。佣兵毕竟不同于正规部队，没有国家作为后盾，长期战斗在生死边缘，一切都要靠自己。丝毫的懈怠代价就是死亡，这些都是他们用鲜血和同伴的生命换来的惨痛教训。

能够在残酷的雇佣兵生涯中存活下来的人，没有一个是愚蠢的。

沃克将背上的M16解下来，放在地上。这家伙装满30发弹夹重量超过3公斤，枪带勒得肩膀生痛。在他的腰间武装带上，还有一把柯尔特M1911A1，这都是他在美国陆军惯用的制式装备。退役了以后，出于习惯，他还是用着同样的装备。雇佣军这个群体大多是不满现状，喜欢冒险，愿意用生命为赌注博取高额回报的前军人，没有统一的装备，大家都是按照各自喜好自己购买。最通常用的都是以前在部队里熟手的武器，倒不一定是最好、最先进的新式武器。

像美军现在已经开始大规模换装，淘汰了已经用了20多年的M16，而换装最新的改进型M16A。

据说改进型对M16在实战中暴露的一些问题，做出了新的改进。例如M16射速太快，导致枪口乱跳，难以准确击中敌人，这大大违背了提高射击精准度的初衷。所以这次改进型M16A重新设计了复进簧导管，降低了射速，以提高命中精度。

其他还有什么镀铬啊，增加手动闭锁装置啊，等等一些小改进。

沃克对此嗤之以鼻。

这都是大公司惯用的把戏，通过对局部细节进行改动，把原来的产品翻新以后便称之为最新款，还不就是为了让同一种商品可以赚几次的钱。

对于射击精度不高的问题，他一点也不在乎。

只要在这里待过，就知道像这种地形复杂的山区，除了谷地前方河流两畔视线较为开阔，周边看过去全是高高低低的山头。从这个山头到那个山头，直线距离从来不超过300米。敌人随时可以从某一块石头后面跳起来发起突然袭击，随后再消失在乱石丛中。

双方交火时间不会超过一分钟。

这考验的是应变能力，想要慢慢瞄准，实行精确射击根本就是白日做梦。最好的做法就是火力，用凶猛的火力覆盖，压制住对方，再祈求上帝让倾斜的子弹在石头上弹跳，运气好，可以击伤甚至消灭对方。

上次他们被一批从阿富汗逃出来的乱兵攻击，对方用的是精度同样很差的AK47，直线杀伤距离还不超过300米，相较于M16超过500米的有效射程短得多。可对方的火力之猛，犹如人人都装备了一挺轻机枪，瓢泼一般的子弹从身边、头顶飞过，发出致命的“嗖嗖”声。所有的队员都吓得面色发白，躲在掩体后面连身子都不敢探出去。

好在对方人也不多，可能只有几个人，沃克他们还能利用对方更换弹夹的间歇，朝对方实施骚扰性开火，使得对方也不敢轻易靠近。直到和他们交好的当地部族首领听到了这里的交火声，带着部落武装赶了过来，那一小撮乱兵才消失在群山中，一个人也没抓到。

“队长！”

他在这里沉思，攀到峰顶察看情况的手下詹姆斯顺着绳梯下来。詹姆斯是个英国人，曾在英国海外特勤部队待过，现在还是习惯一身的沙漠迷彩。他见到沃克，跟他打了个招呼，顺手将手上的AWP狙击步枪斜靠在山壁上。

“坐！”

沃克拍拍身下的岩石，挪出一个位置来，让对方坐下。地方狭小，放不下多少东西，他们长期的雇佣兵艰苦生活，为了得到足够的休息，再脏的地方都可以躺下来睡觉，席地而坐算什么。

他看到手下坐下来，就掏出一个小本子在上面勾勾画画，知道他有了发现，问道：“他们又来了？人多吗？”

“多了几个新面孔！”詹姆斯皱着眉头，表情严肃地说道。

沃克的眉头也皱了起来。

从阿富汗逃出来的乱兵越来越多了，这也给他们的防御带来了越来越大的压力。

阿富汗局势突变，其他人感到不可思议，但他们这些转战世界各地的雇佣兵们却一点也不意外。

抵抗力量看着人多势众，其实不过是一群乌合之众，其战斗力和非洲那些黑人没多大区别。他们一口气搂光一匣子弹，可能也打不中一个人。别以为有美国、巴基斯坦对他们进行整编、训练，再给他们装备上各种轻重武器，就能战胜苏军。他们所可依仗的，无非是熟悉地形，能够利用山区地带易守难攻的地形，拒险而守，时不时从山区溜出去搞搞破坏，真正的战斗是不行的。

但苏联可不是一般小国。作为超级大国，它反应过来，立即调集了大量的直升机从空中发动攻击，首先消灭抵抗力量的防空力量。随后运输机群绕到据点背后，武装直升机以空中火力掩护大批特种部队实施机降，将对手退路彻底堵死，再慢慢将其聚而歼灭。这种战术和美军二战时的蛙跳战术类似，因此也被称之为“空中蛙跳”。苏军采用这种战术，以迅雷不及掩耳之势，迅速将一个个据点从抵抗力量的防线中割裂、分解，然后加以铲除。

抵抗力量溃不成军，大批尚未陷落的据点也恐惧成为苏军的下一个打击目标，纷纷放弃据点，翻越兴都库斯山脉重重山峦，逃到巴基斯坦一侧。

由于喀布尔河从阿富汗进入巴基斯坦，这条河流是进出两国的重要通道，大量的溃兵逃到了边境重镇白沙瓦，在此集中。

马尔丹距离白沙瓦只有一百公里，而公司在这里建设基地，里面有大量物资的消息不知怎么也传了出去。陆陆续续有溃兵从山区渗透过来，躲在群山间窥视基地，垂涎于基地丰富的物资储备，试图铤而走险的人也越来越多。

战乱的地方通常很混乱，法律、秩序这些东西，在这种地方都是不存在的。

山区活动着大量的武装分子，这些亡命之徒虽说是从阿富汗逃到这边来避难，但可没有尊重巴基斯坦兄弟的习惯。钱，他们是没有的，有的就是手中的枪，看到好东西他们的第一个念头就是抢。就是和当地部落之间，他们也发生过几次火拼，只是没讨到便宜。抢劫一个保护力量不足的外国公司，他们就更没有心理负担了。

这一个月来，他们就与那些窥视者之间，发生了数次交火。虽然对方都是零星的武装人员，但这些被赶跑的人不但没有死心，似乎还在相互串联。沃克他们最近一两次交火，对方的人数呈显著上升趋势，沃克手下只有十一个人，应付起来也越来越吃力。

“轰！”

山谷里响起一声震耳欲聋的轰鸣，身下山头猛然一震，山壁间风化的砂石簌簌而下，落得两人一头一脸。

“呸呸呸！”

两人将嘴里的沙子吐出来，恶狠狠地看着谷地那些施工的工人。

那些工人欢呼着从掩体里跑出来，向着山谷后面那座上千米的高山奔去。就在这座高山脚下，有一个高近十米人工开掘的洞口。那些工人进去以后，很快就听到掘进机械的轰鸣声，不一会儿，一辆辆载满碎石的翻斗车便从里面开出，将爆破掉落的石块运到工地上粉碎，作为建筑石材。

这座山和谷口两个山头相距不远，那里一搞爆破，这里也是惊天动地，弄得沃克他们在上下山头的时候都是小心翼翼，生怕被爆破的震动让他们失足掉落山崖。

“那些混蛋有完没完，一个劲地开山炸洞，难道他们想把整座山都打穿吗？”詹姆斯吐掉嘴里的沙子，对身上的沙尘视若不见。他知道拍了也是白拍，等一会儿还要落一身的沙尘。公司一直在对两侧山头用爆破的方式挖掘山洞，说是研究室放在外面还是太危险了，要在山里开一个大型的洞窟，以后将研究室转到洞窟里去。

听说开山的那群中国工人，干的就是开山的工作，最为擅长在山里开筑洞窟。而且他们不只是向深处掘进，还向上和向下开掘出一层层蜂窝状山腹洞窟群。这也难怪，中国人在朝鲜战争中，就靠着这一手，在三八线山区修了数百公里的洞窟群，将拥有优势火力和制空权的美军挡在三八线以南，现在也不过是故技重施罢了。

要是他们真地将这几百公里兴都库斯山脉全都打穿，倒是可以在阿富汗与巴基斯坦边境之间建立一个稳固的堡垒群。以苏军的强大，想来面对这个防线也要望而兴叹。

那些中国工人在各种先进工程机械的辅助下，工程进度很快，听说洞窟都已经掘进到山腹深处。而上下也各有了三层，正在向四周扩张通道。以沃克他们在军队中的见识判断，这个山腹工程如果建成了，恐怕就是原子弹都无法将其摧毁。

沃克察看完了右侧山头，又去左侧山头检查了一下，确认手下都在岗位，保持着高度的警惕，夸奖了几句，就从山上下来返回营地。

经过一年的建设，谷地里早已大变样，推土机将整个谷底重新平整了一遍。从中国来的建筑工人非常勤劳，从日出干到日落，一天工作十几个小时。现在谷地里已经修建了大大小小数十栋简易房，错落地分在不同的位置。

为了满足员工的生活必需品供应和放松需要，这里有数栋简易楼房被辟作了超市、酒吧、迪斯科舞厅、电影院、图书馆这些娱乐活动场所。公司的职员大都喜欢泡在这里，不过基地还未建成投入使用，公司派到这里的人并不多。负责人加内特手下也只有十几个人，加上沃克的人也不过二十来人。

谷地里最多的还是那些中国工人。

沃克从山上下来的时候，还看到那些中国工人在不知疲倦地工作着。正是他们的辛勤工作，才让这个荒凉的谷底，飞快地改变着样貌。

他没有回分派给他们简易楼休息，而是去了酒吧，果然在这里找到了绝大多数队员。好在大家也知道这里并不安全，没有喝得酩酊大醉，大家只是打打台球、扔扔飞镖打个赌，或是三两个好友坐在一起聊天。

他们身边都带着各自的随身武器，遇到突发情况的时候，随时可以投入战斗。

这座酒吧也不是采用普通简易房建设，而是一栋钢筋水泥建筑。分为上下两层，最初就是作为防御要点设计。如果外面抵挡不住，他们就退守这个要点。里面的空间也很大，足以容纳200~300人临时藏身。

“伙计，来一杯马汀尼。”

沃克从吧台后面的那个中国酒保打了个响指。对方的英语说得很糟，但来了一年，听懂他们说的话还没问题。本地人信奉的教义不允许饮酒，为了避免当地部落憎恶，基地里没有雇用本地人，只是将换洗的衣物用车送到附近部落，请他们代为清洗。对方对这种互不往来的简单接触方式也很满意，既赚到了钱，也不用担心部落的民众受西方生活方式的诱惑，违背教规。

酒保听到他的喊声，朝他看看，伸出一根手指。

“Yes!One！”

他大笑着确认道。

但还没等酒保将酒送到他面前，外面就响起了激烈的枪声。沃克从椅子里一跃而起，攥着手中的M16就冲了出去。

其他的队员也紧跟着他冲了出来，仅比他慢几秒钟。

他放在山头上的观察哨位，正在猛烈射击，而在群山之间，则响彻AK47更加猛烈的枪声。枪声经过山谷回荡，让人一时分不清对手来自何方。

山谷里的中国工人在带队人员的指挥下，不显慌乱，迅速丢下手中工具、离开工程车辆，向酒吧奔去。过了一会儿，一群工人乘坐车辆从洞窟里冲出来，一直冲到酒吧门口，然后所有人迅速翻身跳下车，进入酒吧。

一切忙而不乱。

“乔治、内莉、凯特，你们上酒吧二楼。凯特，带上你的机枪！”沃克身经百战，在这繁杂的枪声中，早已分辨出对方至少有十几个人，是从右侧群山中发起的攻击，右边没有动静。但他不敢大意，掏出步话机联系守在右面山头的博伊德：“博得，你那里怎么样？”

“很平静，一个人影也没看到。”步话机里响起博伊德的声音。

“放弃观察哨，回到酒吧来，协助乔治他们守住酒吧。对方人太多了，我们不可能分散防御。”沃克当机立断，让他退回酒吧。

“知道了头，我就下来。”通话键切断，显然博伊德关闭了通话器，正在从山头下来。

“其他人都上右边山头，每个人再带一发迫击炮弹！我们从山上居高临下打他们！”右面山头的枪声越来越激烈，沃克带领其他的人向右边山上跑去。

他刚登上山头，就听到山后响起激烈的枪声。从枪声分辨，身后的偷袭这可能至少有二十人，比正面的人还要多。从山上望下去，他看到基地负责人加内特也带着所有的公司职员，从各个楼房里跑出来，慌张地逃进了酒吧避难。

过了一阵，十几个公司职员和中国工人持着枪械，在加内特的带领下登上了二楼，与乔治他们会合。

沃克稍微放下心来。

对于这群平民，他不奢望有多大战斗力，只求他们乱枪吓住进攻者。而他们则在山上，用迫击炮轰击对方，给进攻者造成伤亡。

袭击者是来求财的，他们不会冒着巨大的伤亡强攻酒吧。再说时间上也不允许，只要加内特他们拖一阵子，附近的部落武装就会赶来助战。所以袭击者只可能抢了就跑，不会和他们正面作战。只是基地的物资，恐怕就保不住了。

他叹了口气。

他手下的人还是太少了。这么大个山谷，所有的守卫者连他在内加起来才十一个人，前面左右两个山头，后面还有一个通道。靠这点人要想守卫周全是办不到的，他已经尽力了，想来公司也不会怪罪他。能够不死人，就是侥天之幸了。

……

当天晚上，郭逸铭接到了马尔丹基地被袭的消息。

袭击者大约有三四十人，看装束应该是从阿富汗退到巴基斯坦境内的溃兵。他们采用声东击西的方式，正面吸引了沃克等人的注意力，然后从山后冲入山谷。所有的职员、工人退守酒吧，对方尝试了一次没有得手，便没再强攻，而是冲进了周围的职员、工人住地和管理楼，抢走了大批财物，临走时还放了一把火。

整个袭击只用了半个小时左右。

但在第一次尝试攻击酒吧的时候，有一名美国职员大腿中了流弹，好在没有命中动脉。该名受伤职员已被紧急送至伊斯兰堡接受手术，在取出子弹之后，又被送上了返回美国的航班，回国接受更好条件的治疗。

基地被烧毁房屋六栋，各种财物损失超过七百万美元，损失巨大。

并且加内特等一干美国雇员都被吓破了胆，再也不敢待在这里，他们发来电报，要求放弃这个基地，甚至撤出巴基斯坦。

郭逸铭接到消息，当时就把自己一个人关在了办公室里，就连舒雨菲都被他赶了出来。

消息在中国分公司传开，所有人都先关切地询问中国工人有没有受伤，听说中国工人安全后，全公司都陷入了沉默。

他们都知道，这个基地是郭逸铭一力坚持修建的。一年多来，公司已经在上面先后投入了一千多万美元，今年又才刚拨款两千万。耗资如此巨大的基地，就此放弃，将给公司带来一次惨重的损失，而且对郭逸铭本人的声望，也会带来极大的负面影响。

大家都在等待，看郭逸铭会如何处理这事。

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第七十一章 高科技让战争变为游戏

【非常感谢网友曰的阉人张飞、苦闷啊、最佳听众~、人穷穷穷、ngstone、*嘉嘉*、wzmun神、No1♂的打赏，昨天赶稿太急，来不及感谢，特在此表示作者诚挚谢意！并感谢头更新票的各位朋友，总算没让大家失望。

同样深深感谢点击、收藏、推荐本书的朋友，在此鞠躬以谢！】

“前面就是马尔丹了吧？”郭逸铭站在船头，举着望远镜，凝望着远方镜头中渐渐增多的民房，对身后的人问道。

马尔丹是一座不大的城市，城市的房屋普遍比较低矮。这里深处内陆干燥缺水，周围也没有多少粗大的树木，所以自古以来人们都是夯土或是用石块修建房屋。大片的民居散乱地分布在城市周围，正中的位置可以看到一栋巍峨的清真寺，那也是附近最为华丽的建筑。

“是的，这就是马尔丹。”加内特在他身后毕恭毕敬地回答。

“我看到码头了，通知下去，准备卸货。”郭逸铭放下望远镜，顺手递给身边的舒雨菲。

在他搭乘的这艘大型内河货船前面，还有一艘货船，而在后方，也跟着三艘大型货船。郭逸铭这次也是下了血本，随船带来了大量的物资，光是载运的大型内河货船就租用了五艘才全部装下。

而在船上，还有他加急招募的五十名雇佣军。不过这些人不像沃克的小队，已经成为公司正式雇员。这些雇佣军只是普通的短期雇佣关系，他们只受雇三个月便离开。真正的雇佣军收费也不便宜，每人每月的雇佣费是一万美元，郭逸铭每月雇用费就要支出五十万，耗资不菲。

这些雇佣军都集中在最前一艘货船上，上面还装载了大量的轻重武器装备。别说迫击炮、山地榴弹炮，甚至还有陆军战场雷达，可谓是武装到牙齿。

他们如临大敌的戒备，沿途的武装强盗又不是傻子，眼看着这是一块硬铁板还往上冲。船队一路走来都风平浪静，什么事都没发生。

郭逸铭是下了决心，不管花多大代价，都一定要将基地建成。作为一个穿越者，他对自己的安全看得很重，没有一个安全的老巢，他始终都不放心。而且他并非一个普通人，以他满肚子后世的高科技材料技术，一旦拿出来，其性能必然超过现代材料。

没有绝对的安全，他哪里敢轻举妄动。就现在他已经感到束手缚脚了，未来拿出来的新型材料越来越多，他所面临的危险性也在直线上升。

他可不想当小白鼠，被人关在一个地方过着暗无天日的圈养生活。天天面对调查人员的询问，强迫他把所有知道的材料配方都默写出来。否则的话，他一开始就投靠某个势力就好了，何必自己辛辛苦苦赤手打天下。

他要按照自己的意愿，走自己的路！

他吩咐下去，自有人去通知各船做好准备。一时间各艘船上，职员们都迅速动起来，检查甲板上的集装箱是否牢固。后勤人员按照清单，一项一项检查装载的物资是否有损毁遗失，并为其书写编号，作为卸载时的先后排序。

船队逐渐驶近码头靠岸，码头上已经停靠了数十辆重型汽车。为了租到这样多的载重汽车，他们一直跑到了一百公里外的白沙瓦，才从军队后勤部门凑够了数。

船板搭下，货船后舱门打开，七八辆满载物资的东风卡车在调度人员的指挥下，从船上小心翼翼驶上岸。

船上载的货物太多了，他们从中午靠港，直到深夜才将五艘船上的所有物资都装卸到岸边的重型卡车上。郭逸铭出于安全考虑，没有连夜赶路，而是在港口休息了一夜。等到第二天天色大亮，由四十多台卡车组成的长龙才浩浩荡荡向谷地开去。

当车队赶到谷地，所有人看到的是一片狼藉。

由于加内特等人被吓破了胆，送走了受伤的职员就一口气逃到了伊斯兰堡。主管都要跑了，负责施工的中国工人当然也跟着他们一起撤退。基地的建设已经完全停顿下来，谷地只留下了沃克等人看守物资。

人都撤光了，沃克等人倒是好防御了，也不用再四处分兵了。他们干脆把所有人都撤回了酒吧，依靠这座坚固的钢筋混凝土作为防御堡垒。只在谷口的山头架设了几台摄像机，通过无线电传输图像，监视一下周边的动静。

因此，自从谷底被溃兵洗劫以后就再也没有整理过，现场都还一如当日。工地上散乱的建筑物料、钢管，工人逃命时随后抛弃的水泥袋已经破裂，水泥粉尘被风吹拂，撒得到处都是。一台搅拌机矗在沙石堆旁，沃克等人已经将它停下，但没有心思清理搅拌料斗里的水泥，此时水泥已经与料斗凝成一整块。

几辆工程车、挖掘机、压路机等就停在当初的位置，所有的车辆驾驶室门都打开着。有些车辆玻璃还被流弹击中，留下一个个放射状弹孔。

最让人触目惊心的是那几十栋简易楼房，大多表面都留有弹孔。有几栋已经被大火彻底烧毁，只留下被熏黑的支撑钢架和一堆未烧光的余烬。即便是没有被火烧的简易房，几乎所有的玻璃窗都被打碎，大小不等的碎玻璃散落一地。

那些洗劫者实际上抢不了多少东西，但他们十分可恶，将抢不走的东西就用枪打、用手榴弹将其彻底摧毁。大量破碎的物资被冲击波吹出房屋，落得到处都是。

郭逸铭从车上下来，凝立在谷口，面色铁青。

他们到来的动静如此之大，沃克等人早已发现，都欣喜若狂地奔了出来。他们在这里苦捱度日，基地的未来前途未卜，他们都心中忐忑不安，担心公司将基地废弃并顺带着将他们解雇。雇佣兵的生活，他们实在不想再过了。

而当他们发现，竟然是郭逸铭亲自到来，所有人都激动万分，欢呼着迎了上来。

“辛苦你们了，如果没有你们，我们的损失可能更大。”郭逸铭面色凝重，一个一个挨个和他们握手，并表达他的感谢。

他的这番姿态还是让沃克他们很欣慰，总算跟的不是一个苛责的老板。

沃克等人陪着他，向他说明当天的详细情况，并一处一处向他说明当时的情况如何紧急。其实已经不用他们细说，光是谷地里这一片狼藉，就说明了一切。郭逸铭一言不发，一路走来，脚下时不时踩到一枚空弹壳，可见当天的战斗之激烈。

“老板，您是先住下呢，还是马上就走？”沃克陪在他身边察言观色，见他望着废墟一般的谷地，面色凝重，便旁敲侧击问道。

“走？我不走！我就待在这里，待到这个基地完工投入使用！等到基地建设完成，我也不会走！”郭逸铭斩钉截铁回答道。

呼……

他明显听到身边，沃克等人都长长出了一口气。沃克等人已经看到了他带来的大队人马，特别是那些雇佣兵们，此刻已经积极行动起来，不等雇主吩咐，就主动散到了周边察看地形，制作地图，一切井然有序。

有这样强大的防卫力量，沃克他们以为郭逸铭看完现场就会离去，想不到老板竟然有胆子涉险留下来。这样一来，他们也就有主心骨了。如果郭逸铭要走，他们当然无话可说，但这个地方毕竟危险，加内特已经吓破了胆，派其他人来，估计还不如他。也只有他亲自坐镇，才能表明公司保留这个基地的坚定态度，彻底稳定人心。

郭逸铭都能冒险留在这里，其他人还有什么话说。

郭逸铭把所有的地方都走了，对沃克很满意地说：“沃克，你干得很好。这次的事件不是你的过错，是我太轻忽大意了，以为有当地部族保护，这里会很安全，没想到那些溃兵如此胆大。要不是你尽职尽责，这次还不知道要死多少人，真要那样，公司就太被动了。你的工作我很满意，我来的时候已经得到公司总部授权，正式任命你为公司的保安部部长。那些人你也看到了，虽然他们人更多，装备也比你们更齐全，可能经验也更丰富些，但他们只是一群拿钱卖命的雇佣兵，我不信任他们！沃克，他们就交给你了，他们的一切行动必须得到你的批准！从今天起，你就是这里的指挥官！”

乍然得到这个职位，沃克脑子里都有些反应不过来，但迅即他就被这巨大的喜讯冲昏了头脑。他终于正式脱离了朝不保夕的佣兵生涯，成为了一个工作稳定的公司高层。想想那些已经不在人世的战友，一时之间，他竟然哽咽着说不出话来。

郭逸铭轻轻拍了拍他的肩头，什么话也没说，转身走开。

沃克是必须要奖励的。

他带人守卫这个谷地一年时间，没有功劳也有苦劳。虽然从他的指挥看来，水平不是特别高超，战术应对中也有些小瑕疵。但他已经通过他的行动，证明了他是一个颇有职业道德的人，这很难得。所以，即便是出于安抚员工的角度，他也要奖赏对方。

至于是否忠诚，他不着急，以后他有的是办法可以对手下进行深入考察。

……

郭逸铭的亲自坐镇，代表着这个基地建设工作重新开始。

当次袭击者造成的损失虽然不小，但仔细算算，其实也不过如此。无非是焚毁了几栋简易楼，打砸以后，造成了一些生活设施、物资上的损失。但简易楼本就是临时建筑，基地建成以后也要拆掉，修建钢筋水泥大楼。而正在施工中的洞窟什么的，就更不是问题，只需要重新投入工人进行掘进就行了。

沃克与这次来的大型佣兵团首领谈话过后，对方很尊重他对基地保卫的指挥权。加上沃克等人一年前还是一个佣兵，双方有很多共同语言，因此两边的人相处都很愉快。

如何防守这样大的地区，对方首领确实要比沃克有经验得多。

在他的建议下，他们调派工兵，炸掉了谷底两侧山头，外面部分的突起部，将山壁修整得更加平整，让入侵者无法攀援。这样他们据守山头就变得更加容易，守卫者的心理压力也会小上许多。

防守的人多了，防御也就变得更加稳固。

双方加起来四十多人，足以将谷底前后所有要点都牢牢守住，再也不用担心出现上次那样，被敌人用声东击西的方式，突入谷地的情况发生。

战地雷达的建立，让他们可以坐在指挥部里，就将周围十公里范围的动静观察得一清二楚。要不是这里处于山区，地形复杂，山头起伏，观察的距离还会更广。不过有总比没有好，有了这台战地雷达，起码不会让大批入侵者在基地守卫毫无察觉地情况下渗透进来。

但这批佣兵只是临时加强谷地防御，真正为谷地防守体系做出最大贡献的，还是郭逸铭带来的那批设备物资，和工程师们。

轰！轰！轰！

山壁上响起连环炸雷声，一团团烟雾腾空而起，将山壁笼罩在**的火光之中。

连续的开山炸洞，谷地入口山头，面朝外的部分，在山顶下方被炸出六个深深的坑洞。在山谷后面，也在进行大量的爆破作业，以在离地数百米的位置，炸出一片错落有致的山壁洞窟。

烟尘被山风吹走，露出被炸得坑坑洼洼的山壁。

爆破手、工人、工程师们躲在一公里外，用望远镜观察着爆破的效果。

“刚才一共炸了几个点？”一个工程师询问道。

“六声爆破，所有的炸点都爆炸了。”记录员一直听着炸响，并在心中默数，确认所有的炸点都被顺利引爆。

爆破是个危险的工作，安放的炸点由于引信失效等各种原因，不一定都会爆炸。所以要求通过外观变化、声音等正确判断是否所有的炸点都引爆了。否则如果出现延时引爆，而工人又不察，上前作业，那就将引发一场悲剧。

“是六声！”操作地震探测仪的技术员也给出了肯定的答复。

“从山壁表面岩石崩落的外观判断，所有的炸点确实都已被引爆。”观测手经过仔细判断，也给出了他的专业意见。

“好，那就继续安放新的炸点。”工程指挥放心了，通过步话机通知躲在山顶的工程人员，用绳索从山顶吊下来，继续在新的位置安放炸点。

那些佣兵们对基地的洞窟防御阵地也很感兴趣，并从专业角度提了许多意见。使得洞窟所面对的视野方向更宽，防御面积更大。沃克刚刚升了官，为了在郭逸铭面前表现，更是用粘土费心制作了周边的微缩沙盘景观，实际指导应该如何开辟山壁洞窟。

令他们奇怪的是，工程人员不但在靠近山顶的位置炸了不少足以驻守一个步兵班的洞窟，而且还在靠下一点的位置，炸了许多较浅的洞窟。密密麻麻的洞窟，超过了三十个大大小小的浅坑，让整幅山壁看上去就如一个大麻子。

最低的坑洞，距离地面仅有五十多米。

而且工程人员还沿着这些深浅不一的坑洞，继续爆破出一道道深达一米的凹槽，将这些坑洞连成一条条线。

纵横交错的凹槽，像是在山壁上描绘了一幅抽象画。

工程人员继续施工，对不平整地坑洞，用水泥进行修整，使洞口形成一个略向下倾斜四十五度的平台。如此一来，洞口的防守者可以有更好的射击视野，不同高度的洞窟，可以形成远近不同的火网范围。

但即便一个洞窟只留一个人，三十多个洞窟也需要三十名守卫，哪来这么多人？

这次请来的大型佣兵团，可只是临时出任务，三个月就雇用到期，肯定是不会留下来的。沃克手下实打实也就十个人，凿出这么多洞窟也是浪费。

不过看洞窟的深度也不像。

除了靠近洞顶数十米的距离，那六个面朝三方、经过拓宽，形似三条缝的洞窟，并进一步拓深、相互打通以后，成为了一个足以让一个排的人在此驻守，控制三个方向的制高点，下面那些坑明显要浅得多，只有四五米深，怎么看也不像能在此据守的样子。

同时，用深约半米的凹槽将所有的坑洞都连接起来，这又有什么用意呢？

难道是让人顺着这些凹槽到达不同坑洞，形成转移战位？可这是直上直下的山壁，可不是平地上的坑道，人可以跑来跑去，何况还是敞露在外。

所有人都看不懂了。

但很快他们就看懂了，而且是彻底明白了这样做的原因。

只见那些工程人员，对只有四五米的凹进处进行修整，同样将入口处修整为四十五度的斜坡，然后动用钢缆，将一个个合金架子吊进了凹处，用螺钉、水泥将其彻底固定。然后，一挺挺双联装高平两用机枪被装在了钢合金架上。

通过控制电路，安装在合金架上的快速直流电机驱动平台俯仰旋转，高平两用机枪可以实现一百二十度的全向射击。

随后，一条粗大的电缆从合金架尾部延伸出来，顺着山壁上的凹槽，连接到山顶，并最终从山上翻下来，一直连通到山脚的控制室。

靠！

所有人都吼了起来。

这是要建立一个遥控射击阵地啊！

到了这个时候，他们还有什么不清楚的。郭逸铭就是考虑到基地防护力量不不足，所以采用山壁挖洞的方式，将一挺挺双联装高平两用机枪安装到位。然后通过凹槽布线，为机枪控制电机提供电源和实现数据连接，坑洞内根本就不驻守人员！

所有的操作、射击，全都由人坐在指挥部，用遥控的方式控制。这样一来，只要随时切换遥控机位，哪怕是十个人，也能随时动用山壁上处于不同位置的机枪，形成射击火网，覆盖周边的山头。

没有人驻守，也就不用考虑人员伤亡。

并且工程还未结束，工程人员还用一块块合金钢板将整个洞口全都盖住！机枪机位可以前后进退，前进时枪口从合金板一个保护套中伸出，保护套就如古代的甲胄合页，可前后左右转向，不致影响枪口瞄准方向转换。

每个战位，都为双联装高平两用机枪，配备了两万发超长弹链，足以保证一个小时的连续战斗消耗。而以高平两用机枪12.7毫米口径子弹的巨大杀伤力，直接命中足以将人打为两段。且由于无需担心机枪手安全，遥控操作员的心理将更加沉着，射击更加稳定，命中率更高，根本用不着连续长时间攻击，就能将对手击垮。

为了迷惑敌人，合金板上刷着和山壁同样颜色的灰漆，乍一看根本分不清哪是山壁，哪是遥控机枪阵地。这还不算完，在合金板表层，还敷涂了一层与山壁同质地水泥，表面还故意弄得凹凸不平，这样一来就更无法找到机枪阵地所在位置了。

阴险之极。

沃克在欣喜之余，都为这些挖空心思的设计感到无语。

这是要将基地打造成为一个防御要塞啊！高平两用机枪可不只是对敌，对空也是一把好手，有这样多的枪位，就如一个满身钢针的刺猬，谁敢来惹？

老板真是被惹火了，不惜工本打造这样一个威力巨大的高科技钢铁要塞。

这个阵地唯一的弱点，可能就是布线的凹槽了。一旦被炮火弹片切断了线路，失去电源和数据控制，这个阵位也就失去了作用。

但他的担心很快就消失，并对老板的考虑周到佩服不已。

所有的阵位都采用了双线连接，分别走不同的凹槽。这样一条电源线和数据线被切断后，还能通过备用线继续控制。并且在布线完成之后，工程人员又在线路上方同样覆盖了一层合金板，然后敷设水泥，接着再加一层陶瓷板，又敷设一层水泥，最后露在外面的又是一层合金板，再敷上一层模仿山壁粗糙不平外观的水泥，弄得真假难测。

遥控机枪阵地最后完工，所有眼看着它一天天成型的人，此时都找不到各机枪阵位的所在了，看来看去，到处都一样，简直分辨不出哪里是遥控阵位，哪里是真的山壁。

经过阴影掩饰，枪口伸出时，如果不特别留意，都很难发现。

只有当枪口喷吐火舌的时候，敌人才会惊恐地发现他们已经处在了一片火网笼罩之下。

所有看热闹的佣兵、基地工作人员都感到这个防御阵地简直是太夸张了。数十个阵位，每个阵位都有两挺高平两用机枪作为威慑。而且山壁陡上陡下，炮火很难准确命中，增大了阵位的生存力，即便被破坏了战后修复也很容易，反正不过一堆机械而已。

在基地仓库内，数倍于此的备用件随时可以更换损毁部件。

他们此时觉得西部计算机公司果然是名不虚传的高科技公司，就是建一个防御阵地，都搞这么多高科技名堂出来。又是折射式瞄准镜，还准备旋转式三个备用镜头，每个都做了防弹保护，只有在战斗时才根据指令旋转到位，以对外观测。摄像机设在洞内，不虞遭到炮火损坏，影响图像传输。更令他们感到无言以对的，是西部计算机公司还专门开发了一款计算机遥控射击程序，操作员只需坐在安全的操作室，就能像玩游戏一样遥控阵位射击。

光纤数据传输，以光速传送实时数据。如果不算数据转换设备毫秒级延迟，操作员几乎就是以身临其境的方式，适时应对局势变化，及时遥控机枪阵位对入侵者进行精确打击。

甚至都不需要沃克等这些职业军人，就是一般的工作人员，只要经过短暂的训练，因为无需经历现场战火考验，可能都能表现出等同于职业军人的战斗素养和良好的心理素质。假如真的有人入侵，临时召集一批遥控操作手，就能建立一堵火网钢墙！

这样的阵地，说不定传说中的五十一区，大概也不过如此了……

有了这样一个恐怖的堡垒，周边的势力谁还敢打上门来？假如对方铁了心一定要将其攻克的话，那就只能让炮手冒着高平两用机枪的枪林弹雨，舍生忘死采用直瞄方式，用火炮将阵位一个一个摧毁。也不知道对方是否有足够多的优秀炮手，来打这样的消耗战。要不就干脆动用地对地导弹，将整座山头给炸平。

能打这样的硬仗，也就不是一般的武装分子了。

三个月的施工，郭逸铭在谷口两座山头、谷后山顶、山腰，分别建立了七个遥控防御阵地，将周边一公里范围，彻底纳入了基地的控制范围。任何一个人从任意一个方向要想靠近这片区域，都要冒着面对至少数十挺、多则上百挺大口径机枪覆盖式射击的威胁。

当临时雇佣兵们离开时，他们已经完全相信，这座山谷地带，即便没有他们协助防御，即便没有新增一个武装人员，也同样坚不可摧！

除了傻瓜，谁也不会来碰这样一个由高科技堆砌出来的刺猬！

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第七十二章 可怕的推导

【今天无意中左手中指被刀割伤了，打字没法太快，耽误了许多时间，实在对不起。

感谢网友武神紫翼、刀锋ZORRO、螃蟹看书、梦X重生、951274927的打赏，非常感谢！

感谢所有点击、收藏、推荐本书的朋友，谢谢你们！】

郭逸铭还是没有等到基地最终建成，就被迫离开了。

公司的研究中心位于北京，需要他在现场，即便不是随时指点，也需要他经常根据研究反馈的信息，对下一步的研究重点和方向提出指导性意见。而公司日常管理、文件审批处理更是离不开他。分基地远离巴基斯坦行政中心，在没有现代光纤网络的时代，几乎和国内的农村地区差不多，交通基本靠走、通讯基本靠吼，根本没法对公司作出有效管理。

郭逸铭也不是要基地马上发挥作用，就各方面条件而言，这里暂时都还无法正常发挥作用。他只要求分基地不被放弃，继续开发下去就行，时间长一点都没有关系。

换个角度想，以公司目前的状况，这样一个什么设施都不齐备、简陋的所谓基地，更能让各方势力放心。

好在遥控防御阵地成型，加内特等美国职员看到基地安全得到了保证，他们的心也定了，也不再整天吵着闹着要回国，可以安心留下来负责基地的进一步完善。而沃克只要公司不放弃这里，他保安部长的职务有保证，其他的也不怎么在乎。

郭逸铭一行于7月2日赶回国内，刚刚用了几天时间，将三个月来堆积的工作处理得差不多，就又接到了奥尔森从美国打来的电话。

“郭，你需要来美国一趟！”电话对面，奥尔森直截了当地说道。

“发生了什么事？”郭逸铭愣了一下，放下手中钢笔，收敛了脸上的笑容，认真道。

“是这样的，前些日子，我不是组织了一个反对日本半导体进入美国市场的联盟，向国会议员游说，希望白宫能够提高日本进口半导体的关税，制止日本人的不公平竞争。结果因为一些原因，这项游说很遗憾的没有取得成功……”奥尔森在电话对面叹了口气，似乎对没有把日本人阻止在美国以外，感到很是痛心。

郭逸铭眼角抽了抽。

奥尔森这话说得是那么的理直气壮，好像他试图砸掉日本半导体生产商饭碗的举动，是一项正义之举。这也难怪，商人唯利是图，看紧自己碗的肉，盯着别人碗里的饭，这才是一个合格的商人。何况现在不是奥尔森想要抢别人的饭吃，而是日本半导体商人大举入侵美国市场，想从美国商人的碗里抢吃食，他能不愤怒么？

“这个我知道了，现在又有变化了么？”他沉声问道。

“政府方面？不不，那些政客现在生怕日本不高兴，不肯帮助我们牵制苏联，讨好这些小鬼子还来不及。为此他们不惜把我们美国商人的利益，当作给日本人的奖赏。我们虽然生气，可也无力改变白宫的决定。

不过我们在阻止日本人进入美国的要求被否决后，重新讨论了一下你上次提出的建议。大家一致认为，在不能把日本人从美国市场赶出去的情况下，反攻日本市场将是我们唯一可以对付他们的手段。

所以，我们现在正在全力攻关，让议员们提议压迫日本开放市场，允许我们以独资的身份进入日本市场。

这个提议通过的可能性很大，毕竟白宫已经否定了将日本挡在美国市场之外的做法，理由是公平竞争。那么根据公平竞争理论，日本人可以到美国来，我们进入日本市场也应该是理所当然。日本商人可以独资，我们又凭什么必须要和日本公司合资，分利给他们？

这个要求不管是道义上还是法理上，都完全合情合理，白宫也无法找到别的借口予以拒绝。所以我们认为，这次通过的可能性很大。

现在的问题是，我们应该怎样进入日本市场？进去以后怎么做——也就是如何得利？日本人都很团结，我们进去以后，他们的公司很可能抱成一团和我们对抗。所以我们希望大家坐下来谈谈，寻找一个对策。”

奥尔森将前因后果解说得很详细。从他的语气中听得出来，上次游说没有成功，对他的打击很大。他本来就是个情绪性的人，用句老话来说，就是得志便猖狂，失意便沮丧，完全是个老小孩性格。

郭逸铭沉吟了一阵，答应去美国和他一会，但拒绝了参与这次美国商人的联合会议：“我可以过来和你讨论一下未来的行动步骤，不过我不觉得我参与这次会议是个好事。奥尔森，我可是个中国人，你说我出现在你们会议的现场，其他人会真心对我信任吗？与其开一个各怀心思、容易让人心生抵触的会议，倒不如我先和你私下交流一下意见，然后以你的名义把这些意见带到会上交给大家讨论，更为合适一些。”

“……这也是个办法，总之，你快过来，你在中国我找你交换看法都不方便。”奥尔森想想也觉得是这个道理，一口答应道。

郭逸铭放下电话，看着桌上堆积如山的文件，叹了口气，苦笑着对舒雨菲道“你去安排一下吧，我们又要到美国去了。”

“好的。”舒雨菲倒没什么看法，去美国的手续也不需要她亲自办理，只需要给行政办打个电话，将工作交待下去就行了。从去年起，中美正式恢复通航，他们可以直接从北京起飞，中途经日本、夏威夷落地，直接飞抵美国旧金山，比以前还需要经过香港中转，已经方便多了。就是航班还不够多，一周只有两个班次，他们现在订票，也要两天以后才能出发。

一个电话打到行政办，舒雨菲放下电话，好奇地问道：“老板，你为什么一定要到日本去开分公司呢？而且还必须得是独资？又撺掇了这么多美国公司也跟着去，难道你很恨日本人？”

“呵呵，你错了，我对日本没有什么看法。”郭逸铭笑笑，时间很紧迫，他必须在去美国之前，将手头的工作处理完，尤其有些研究、生产方向，需要他经常给出建设性指导。他一边飞快地处理着文件，一边淡淡地说道：“我也好，奥尔森也好，以及那些被他鼓动起来的美国商人，都是出于资本逐利的本能在行动。

就像DW联盟在与IBM竞争个人计算机标准之战中，各计算机生产商是根据各自的利益，来决定加入那一方。在IBM的阵营中，有和奥尔森关系很好的老朋友，在我们阵营中，也有些盟友事实上还持有着IBM的股份。但这都不妨碍大家，作出最为有利于自己利益的选择。

我们的所有行动，全都是资本逐利的本能在推动，没有一丝一毫的个人感情因素。

如果有一天，DEC认为废除跟我们之间的联盟，对他们以后的发展更为有利，奥尔森也会毫不犹豫地从我背后给我一刀。当然，反过来也是一样。

这次的事件更是如此。

起初日本内存便宜，所以各计算机公司都乐意采用其作为基本配置。但当他们发现，日本人不只是想得到内存市场，还希望通过对内存市场的争夺，获利以后继续投入到半导体技术的开发中去，直至赶上被超过美国。

这就直接威胁到了所有美国半导体商人，依靠技术优势获取超额利润的根本利益，是要把他们赶尽杀绝。内存市场争夺的结果，已经清晰地表明，美国是竞争不过日本的。如果继续放任这种情况不管，所有的美国电子公司都将遭到毁灭性打击。

看到了这个结果，这次阻止日本半导体进入美国市场的事件会闹到这样大，也就不足为奇了。

这不是奥尔森有多高的个人威望，我在其中所起的作用，更是微不足道。

大家都是依照本能行动而已。”

舒雨菲听得身上有些发冷，她还是第一次从郭逸铭口中，听到这样完全依靠理智推论、但又如此冷冰冰的言论。

资本，就这样可怕吗？

“可是美国是超级大国，而日本只是一个小国，日本怎么可能竞争赢美国？”话题已经到了这个地步，她决心弄懂其中的根源所在。

“正因为美国是超级大国，所以它才竞争不过日本。”郭逸铭口中分说，笔下不停，飞快地批阅着一份又一份文件，随口说到，“家大业大，需耗就大啊。一个国家的最成结构，除了工业活动、农林畜牧等带来产出的经济活动组成，还有不带来产出的纯消耗部门。

例如行政、教育、科研、服务等等行业，他们提供的是对人的服务，这种活动不产出实体商品，而活动产生的增值也好、本身人力薪酬也好，还反过来用来购买消耗实际产品。这就需要国家的商品经济，在提供满足商品经济本身正常运转之余，还要额外提供纯消耗部门的需求。

就美国来看，它最大的消耗是军事上的巨大投入。

美苏之间的竞争，是制度上的竞争，最终结果不是你死就是我亡，彼此都以彻底消灭解决对方为最终目标。

这就迫使双方都必须保持自己国力能够承受的最大极限的军事投入。

可日本不需要啊！

日本被美国强制解除武装，只允许保留最低限度的自卫能力，被迫成为协助美军作战的补充力量。这样一来，它虽然无法在军事上有所成就了，但也算因祸得福，可以将更多的资金转入经济活动。

一个要背着沉重的包袱应战，一个轻装上阵，你说最后谁会赢？”

舒雨菲恍然大悟。

她还是首次听到这样的分析，而且没有刚才那冷冰冰的利益剖析，只是泛泛而谈地分析了美日竞争的最终结果，心理上也不存在负担，因而听得津津有味。

“可这是国家之间的竞争，与美日两国的普通商人之间，又有什么关系呢？”她看郭逸铭有问必答，决心打破沙锅问到底。

“哈哈！关系大了！”郭逸铭打了个哈哈，笑了起来，“美国要维持庞大的军事开销，钱从哪里来？别说全世界主动给他送钱，那是不可能的。就算是欧洲向美国输血，也不是直接送钱，钱这东西就是纸，没它不行，多了造成通货膨胀又麻烦，所以得形成一个循环。

首先，美国要培植一个规模庞大的中产阶级群体，让这个群体能挣到超过国际平均水准的工资，有足够的消费能力。

然后，美国集中力量于军事工业及高精尖科技的研发、生产，通过技术上的领先以赚取超额利润。并让渡出部分民用消费品市场，这个让渡并不需要各国之间作什么约定。基于资本趋利原则，欧洲等国的资本拥有者看到美国这样一个庞大的消费市场，自然会根据美国的市场需求，提供大量的物资以供应市场需要。美国人民的消费能力越强，则从外部进入的物资就越丰富。

美国则从活跃的商品交换中，抽取大量税收。国家收入又分别流入军事工业、重工业、高科技行业、服务行业等部门，生产高科技产品卖到欧洲。欧洲从美国赚到的钱，又经过商品流通，再回到了美国，让美国政府可以收两次税，这钱赚得不要太爽哦！美国的公司有钱了，员工的工资待遇也跟着节节攀升，能够产生出更大的消费需求，一环扣一环，这就形成了一个资本的良性循环……”

“这是好事啊？”舒雨菲不明白了，在一旁插话道。

“好事，是好事，可这个好事是在经济循环不被打破的情况下。美国的经济繁荣，源于庞大的中产阶级，可既然是中产阶级，收入必然高于平均水准。日本现在可没有什么中产阶级，老百姓为了过上更好的生活，再苦再累的活也愿意干，因此在国际上被称为‘人形机器人’。

美国的高额利润，靠的是科技领先带来的超额利润。

现在日本要打破这个循环，他们要追赶美国的科技，而美国在苏联的巨大压力下，为了拉拢日本，偏偏又默认这种情况的发生。单看半导体内存市场的竞争，日本的科技已经在快速追赶并接近美国的技术水平。如果再不阻止，日本的技术很快就会和美国平起平坐。

没有科技领先带来的超额利润，美国还玩个屁啊！

比技术和日本半斤八两，比人力资本美国又远胜日本，这不是逼美国的高科技公司破产？利用技术上的优势，通过超额利润将别人赚的钱吸回美国，这是前述经济循环中最重要的遗患，缺了这一环，美国的经济只会越加恶坏。

而奥尔森等人更不可能忍受了，他们又不是雷锋，会遵循美国的大战略。哪怕国家战略再正确，关他们资本家屁事！

死道友莫死贫道，我死之后哪管它洪水滔天。

把他们逼急了，就是今天这个结果，他们要彻底封杀日本半导体商人。可美国政府居然出于拉拢盟友的角度考虑，否决了他们的要求，这可以说是饮鸩止渴。如果再拖几年，日本的科技水平赶上并超过美国，这个循环链就将被打破。到那个时候，美国将由资金流入国，转为资金流出国，贸易赤字高涨。这个时候，美国通过金融杠杆吸收大量资金的做法，将产生反效果，将经济平衡破坏带来的损失十倍、百倍的放大，成为为美国经济掘墓的最后一锹土。

搞不好美国的经济会突然土崩瓦解，如果冷战还在继续，整个对峙格局就将彻底失去平衡，苏联将不战而胜。”

舒雨菲听得脸色煞白。

她不是学经济的，不知道郭逸铭的分析是否正确，但他说得条理清晰，好像很有道理的样子。难道冷战最终结局，会是苏联取得最终胜利？可这样一来，中国不就惨了吗？中苏交恶已近二十年了，苏联还曾发出过动用核弹消灭中国的叫嚣，直到今天，双方还在边境囤积百万重兵。

万一苏联获胜，挟胜利之余威席卷而来，中国哪里抵挡得住？

苏联可不像美国，隔着一个太平洋。苏联就在中国旁边，两国边境线绵延上万公里，东北、西北、中央，突破点不计其数。中国就是把所有军队堆上去，也不一定能挡住对方。要不然当初也不会急急忙忙宁肯放慢经济发展，也要动员全国之力，在西南山区地带疯了一样地修建三线工程了。

“老……老板，你……你说的是真的吗？日本的科技发展以后，竟然会有如此严重的后果？甚至会左右冷战格局？美国会因为日本科技发展，最终在冷战中失败？”她的嘴唇都在哆嗦，郭逸铭的这个分析太可怕了，可怕到她都不敢相信的地步。

“我也不敢肯定，只能说这是最坏的可能！”

郭逸铭哪里有在认真分析，他心神都沉在文件中，只是大脑根据前一个条件，随口推导，以求达到逻辑上的自洽。结果推导到最后，竟然出现这样一个可怕的结局，把他自己也吓了一跳，不由得放下了手中的钢笔。

不过紧接着，他就失笑起来。

怎么可能，历史上日本就是通过电子工业向美国拼命吸血，也确实造成了严重的贸易逆差，搞得美国欲仙欲死，最后忍无可忍，一巴掌把日本拍死！而那时好像苏联还在，不也没有什么反应？

所以，应该是自己分析错误了吧，或者说，这确实是未来发展的一个可能？

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第七十三章 神秘接机客

【手割伤了真痛苦，就这几千字，写了一整晚】

郭逸铭原打算马上就到美国去，结果因为材料所傅林书记的缘故，不得不在北京多待了一个礼拜。

原因很简单，傅林这家伙为了让项目通过审批，竟然冒了他的名字，说是他建议材料所搞半导体内存的，甚至把内存的研发成果，都算到了他的头上。现在报告已经打上去了，项目审核委员会已经通知他，邀请郭总和他一起去市委，审核小组希望当面听取他们的意见。

当郭逸铭听到这个消息的时候，人都整个傻掉了。

他当时肚子都差点炸开了，强忍着火气把舒雨菲等人请出了办公室，门一关上门，他当即就冲傅林发起了火：“我说傅书记，你这麻子不叫麻子，这是坑人啊！我多会儿撺掇你们搞这个动态随机存储器了？你们自己要搞，请我给个市场参考我没有意见。毕竟能帮助国内在半导体上有所斩获，实现产学研一条龙发展，我在力所能力的情况下，还是很愿意帮忙的。但这个东西是你们搞的，好也罢、歹也罢，这都是你们的事情，怎么生拉硬扯，硬要把我算上，这算是个什么事儿嘛！”

“息怒，息怒！郭总，实话对你说，我也是想打着你的牌子，拉张虎皮做大旗啊。我不过是一个小小的材料应用研究所党委书记，论职务属于高不成低不就，论技术是四五不靠，又从没负责过一线生产企业管理工作。如果不是把你拉上，上面凭什么就相信我这个项目能够成功？这个审批多半就搞不成！”傅林满脸赔笑，一个劲地道歉。

“那也不能把我拉去陪绑啊，难道算上我，这个项目就能成？”郭逸铭余怒未消，愤愤道。

“你说得太对了，还真就得靠你这尊大佛，才能把这个项目办下来！”傅林一脸讨好地说道。

“啥？你说啥？我去就成？老傅，你在开玩笑吧！我面子什么时候有这么大了？”郭逸铭眨着眼，上上下下打量着对方，看对方是不是在消遣自己。

“没错，这事要办成啊，还真需要顶你的名头！”傅林也是苦笑不已。

“郭总，你是不知道，这改革开放也有两个多年头了，可引来的资金才几千万，你说这效率有多低！咱们79年总共引资才500多万美元，去年好点，有了1300多万，今年到上个月统计结果显示，引资总额800多万美元——这些都是签订的合同金额，实际到帐的加起来也才400多万！

你们从国内购买的软盘、软驱整机、配件，一个月都是2000~3000万美元！招商引资两年多，成绩还不如你们一个月的！

你说这招商引资有个啥意思嘛!

钱少也就罢了，可来的都是些什么人？不是做服装的，就是做鞋的，要不就是到大陆来打算租个厂房搞来料加工……

还有，窗户打开了，确实透进来一些新鲜空气，可那些苍蝇蚊子也跟着飞进来了。

这两年，到国内来说是要投资的国外企业也不少，可一个个全都想着空手套白浪。你也是经历过我们招商引资流程的，知道国内其实不缺钱，缺的是外汇。所以我们的对外合作方式，通常是我们提供地皮、厂房、工人，其他的资金、设备、技术，都需要外商从国外带进来，这样国家手里也就积存了外汇。

可这些人一个个都想着空手套白狼，说起来头头是道，要怎样怎样投资，要把企业搞得多么多么好，技术多么多么先进。但一说到让他们掏钱，就都开始顾左右而言其他了，不是说先把厂房建起来，试生产一下再说，就是说要经过董事会同意什么的，你连董事会都没有同意，就来国内投资了？这不是荒唐嘛！

这也就算了，骗子嘛，咱也没付出什么，又没被他骗了钱走，无伤大雅，就当做个千金市马骨的样子好了。地方政府好吃好喝陪他们玩几天，临走的时候再送点土特产，然后该干嘛就干嘛，生意不成仁义在嘛。

那些真正和咱们谈合资办厂的，也是一个个满肚子盘算。

就说汽车。

国内现在汽车就只有一汽生产解放卡车和红旗轿车、上海轿车厂生产的上海牌轿车，以及北京汽车厂生产的212。北京吉普不说了，它就不是轿车，解放卡车也不可能作为政府办公用车，现在国内就只有上海轿车厂，每年生产3000辆上海轿车，这点产量根本就不够全国分配的！

所以国家试图大力引进国外的汽车制造厂商，先后找了美国的通用、法国的标志、日本的丰田、日产、马自达。结果日本方面听说要技术转让，谈都不谈转身就走。法国方面说得好听，说技术是可以转让的，但最好还是先学着从组装零部件开始，一点一段学着怎么制造现代轿车。零部件么，当然就是从法国运过来……

上海厂更是惨，他们雄心勃勃说要引进一条年产15万辆轿车的生产线，全部用来出口。结果话说出去了，满世界寻找合作伙伴，却到处碰壁。人家一听要引进全套技术，立马就摇头，只有德国的大众表示出了一定的兴趣，能否谈成，还未可知。

只有通用方面答应了我们的条件，准备和北京汽车制造厂谈判，关于在京合资生产SUV越野吉普的合作事宜。

你看看，两年来，如果不算你，我们还有些什么收获？钱，外汇没吸收进来多少；技术，不是过时的技术，就是拿些废铜烂铁来卖。郭总，你是不知道，前段时间浙江说有日本投资商来考察，准备卖给咱们全套的单晶硅制备、3英寸集成电路制造设备和技术。当时四机部很感兴趣，向他们索取了技术资料送给我们鉴定，结果我们一看，比你帮我们搞的那套差远了，对方还要价4000多万美元！

这他妈都当咱们是傻子，死命地坑啊！”

傅林可能也是气坏了，一个斯斯文文的人，也破口大骂起来：“我们挣点钱容易吗，这都是全体干部职工一把汗一把泪攒的辛苦钱啊，这套工艺技术落后不说，还一开口就是4000万，你怎么不去抢啊！

你说说，这样招商引资还有意思吗！不是碰到骗子，就是打着只赚钱不给技术的想法。上面对比一下你们单位的情况，越想越觉得窝火，这段时间被否的假投资、伪劣投资项目，没有一百也有八十了。

所以现在要说国内如果还有哪家外资是值得我们信任，大家脑子里第一时间就会想到你们公司的名字。自从你们公司跟我们合作以来，那个痛快，钱大把大把的挣，还都是绿油油的美钞！技术给得痛快，虽说只允许我们在国内用，出口要通过你们，可我们还是很感激。路遥知马力，日久见人心，有了别的外资公司做对比，我们再看看你们公司，觉得像这样真心为我们着想的朋友，那是打着灯笼也难找啊！

而且你投资什么项目，这个项目就赚大钱，大家对你信心足啊！别的人说这个人项目肯定成，上面也要打个大大的问号。可是如果你说成，那都无需再做什么技术鉴定、市场调查了，绝对是立马批下来。而且绝对是特事特办，恨不能厂子马上就建起来、立刻就投入生产，隔天就到国际市场上赚大钱去。”

对方话都说到了这个地步，甚至都开始当面吹捧了，郭逸铭当然不好再拒绝，只好答应帮他充当说客，将国产动态随机存储器可能的市场前景向市委梁书记说明一下。

傅林连声感激，并暗示如果这个项目通过国家立项，将把内存的美国代理业务交给西部计算机公司来做，价格由他们来定，随便定多少都行。反正国家的目的是赚取外汇，这个生意本身就是亏本买卖，多亏一点也没关系。

郭逸铭笑笑，装作没有听懂他话里的潜台词，只说一定会给材料所介绍一个好的代理商。

对方的利诱太低级了。

国产半导体这点利润，风险高、利润低，他根本就看不起。

所谓自己定价，这种不确定的承诺才是最不保险的。如果国家定了一个出口价，他觉得还有些搞头，倒说不定接来做做，但让他自己定价，当他是傻子么？

价格定高了，内存卖不出去砸自己手里；价格定低了，国内迟早会得知具体销售价格，到时候还以为他吃了多少回扣，说不定“挖社会主义墙脚”的论调都会出来。他靠着这几年和国内的诚信交往，互荣互利，才在国内留下了良好口碑，又岂会为了一年不过几十万的蝇头小利，砸了自家招牌。

傅林也太小看自己了！

他装作听不懂，便将话题转向刚才傅林说到招商引资中，日本半导体商人打算用4000万美元的价格，向国内转让过时半导体生产线和技术的事情，笑道：“日本半导体每年在美国赚那么多钱，还不满足，还跑到国内来骗钱。”

“也不能这么说，4000万美元在外汇紧缺的国内来说，算是命根子一样的宝贵。可对日本人就不算什么了。对日本人来说，半导体还不算最赚钱的行当，一年也就在美国赚个几亿美元。他们在美国，最赚的是钢铁、汽车、家用电器这些。一年下来，几百亿的销售额都有，这点钱赚不赚都无所谓。”傅林也是很懂察言观色的人，见他确实不感兴趣，也就不再勉强，随口跟着他的话题，接得很顺。

“这么赚！”

郭逸铭大吃一惊，他关心的都是电子行业、电子技术上的发展，对于其他行业了解并不多，听到日本竟然靠着钢铁、汽车、家用电器，一年在美国销售几百亿，也不觉吃了一惊。

“当然是真的。就在去年，郭总在美国的时候，国内组织了一个考察团去日本考察，借鉴学习对方崛起的先进经验，我也有幸被选中去走了一趟。我们走了很多地方，也了解了很多信息，收获非常之大。”傅林这趟日本之行看来并不是只在游山玩水，也确实收集了许多信息，说起日本战后经济的恢复，侃侃而谈，各种资料信手拈来，“日本战后，先是通过纺织之类的劳动密集型产业，积累起家资本。

这段时间，日本的各种生活用品极度匮乏，全靠进口满足基本需求。日本对美国的经济，是彻彻底底的贸易逆差。

当日本有了一点积累以后，就开始大力引进美国的先进钢铁冶金设备和技术，发展国内的重工业，并带动资源、能源、机械等配套行业一起发展。

从战后到65年这二十年时间，日本都是卧薪尝胆的蛰伏期，一直都是对美贸易逆差。

但65年也是日本经济发展的分水岭，从这一年开始，日本对美贸易，首次出现了贸易顺差。这个时候，贸易顺差还很不明显，最起初只有一亿多美元。

日本在重工业和资源行业发展起来以后，迅速转向汽车工业和电子工业，从而实现了第一次产业升级。出口的产品除了传统的纺织、钢铁，新增加了汽车、半导体收音机这些家用电器。

也就是从这个时候起，日本的对外出口规模迅速扩大。

据说美国的钢铁公司和五大湖汽车工业中心，都被日本人抢去了许多生意。他们的工人一说起日本人，都恨得牙痒痒的。

从71年开始，日本每年的贸易顺差开始扩大到十亿美元以上。到了70年代中期，他们的对美贸易顺差已达到数十亿美元。而据最新的数据，去年日本对美贸易顺差已经达到了120亿美元！

所以我说，区区4000万美元的销售额，他们其实并不在乎。”

郭逸铭已经听得呆住了。

以美国去年3万亿美元的国民生产总值来说，120美元的贸易逆差看起来好像并不多。但要知道，这3万亿可不是同比上年增加了3万亿，而是全体美国人、包括在海外的公民、公司，以及外国在美企业都计算在内，总共一年创造的价值。

而且按照美国重复计算、家务劳动也算GDP的计算方法，这3万亿里其实还有不少的泡沫水分。只要看看IBM就知道了，它去年也不过才创造了一百亿的总收入，日本等于一年就从美国赚走了一个IBM的所有收入！

而美国又有几个IBM？

难怪他们崛起那么快，原来早在很久以前，他们就开始拼命吸美国血了。可就算这样，美国还在继续姑息他，并极力压制国内资本家的反弹，这才是最奇怪的。这到底是在放纵日本，还是在国内积蓄对日本的仇恨啊，这样的怒火年复一年积压在美国人民的心中，一旦爆发出来，会将日本烧成一片灰烬的吧……

郭逸铭打了一个冷战。

他开始有些看不懂美国政府的做法了，搞不懂他们到底是出于冷战需要，故意壮大日本，还是让美国民众对日本的仇恨积压到最大，然后找机会来个总爆发，对日本进行一次彻底清算。

或者，是兼而有之？

可怜啊可怜，日本现在还懵懂无知，以为美国真是一片乐土。各财团、各公司拼命趴在美国身上吸血，唯恐落于人后。现在连半导体行业也赶了上来。从后世的经验可以看出，高科技可是美国的警戒线，踩上这根红线就会遭致致命打击，看来这仇恨应该快要到爆发点了。

那么现在，究竟是应该去日本办厂，借日本的技术、设备和廉价的人工，也跟着他们一起发财，大捞一把呢，还是等着美国发飙的时候，跑去趁火打劫？

这个时代又和后世不同，后世的中美虽然长期竞争、对抗，但始终没有扯下最后的脸皮。而且资本的融合性，使得两国都投鼠忌器，既有对抗又有合作。总体而言，合作还是主流，和这个时代的美苏争霸还有很大不同。美苏争霸是生死存亡之争，所以美国或许会继续容忍，一直容忍到忍无可忍……

郭逸铭默默地听着傅林讲述他在日本考察之行的各种见闻，脸上挂着礼貌的笑容，心中却在不停地进行着各种盘算。

……

郭逸铭在北京多留了一周，成功地帮助傅林把半导体内存的项目通过了上面的审查。最终美国之行，他们是在第二周的周五下午出发的，并于晚七点过降落在了日本的东京国际机场。飞机将在这里停留一个小时，进行机场快速检修、补充油料，然后继续起飞，下一站是美国的夏威夷。

因为这是长途国际航班，飞行时间漫长，在乘务员引导下，所有的乘客领了中转牌后下机在候机厅内休息，可以买点东西吃，顺带着放松一下。

郭逸铭和舒雨菲刚刚进入候机厅，舒雨菲就咦了一声，朝一堆接机人群指过去，对他说：“老板，你在日本有朋友？”

“没有啊？你看到了什么？”郭逸铭好奇地朝她指的方向看过去。

他有点轻度的近视，不戴眼镜不影响工作生活，但远一点的景物看起来就有些模糊。他只看到远处人影绰绰，好像有不少接机的人举着牌子，并没有看出有什么不对。

“老板，那怎么有人举着写着你名字的牌子，在那不停地舞动呢？而且那块牌子下有不少人呢，看他们穿着都很不错，像是很有身份的人呢！”舒雨菲的双眼视力2.0，足以当飞行员，一眼就看到了牌子上写的内容。

怪了，我可只是飞机中途经停，怎么会有人在这里等着接我？

郭逸铭有些好奇，跟着舒雨菲向那群衣着体面的日本人走去，他倒要看看，到底是谁在这里，利用短暂的经停时间，也要见他一面。

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第七十四章 肉头，不吃白不吃

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郭逸铭走近了一些，看清楚打着牌子接他的人虽然多，但站在最前面的一共五个人。他们的年纪大多在四五十岁左右，穿着更加光鲜，气质也明显要比身后的更有派头，更加沉稳，一看就知道是领导角色。

他和舒雨菲直接冲着对方走去，对面的人也一眼看到了他，五人中最年长的那个人立即大步朝他走来。当他开始迈步了，其他四人才差后半步，紧跟了上来。

毋庸置疑，这人地位一定是他们中间最高的。

郭逸铭在距离对方还有几步远的地方停了下来，等待对方走到他面前。这是摆出了一幅上位者的姿态。虽然他不知道对方是什么人，可既然是对方急着找他，那他当然不会自我轻贱，该有的架子也要端出来。

对方面带微笑，对他自恃身份的表现不以为意，继续走到他面前相距两步的位置。当郭逸铭正准备打招呼，那五十岁左右的老者忽然弯下腰，以标准九十度姿势向他深深地鞠一个躬：“鄙人是日本电气有限公司海外事务部部长前田拓也，能在这里见到西部计算机公司郭逸铭社长，深感荣幸！”

日本电气？NEC？

未等他做出反应，前田拓也身边一个四十来岁头发梳得一丝不乱的中年人，也深深弯腰道：“鄙人日立制造所株式会社总务部副部长大野仁，冒昧前来，还请见谅！”

日立！

一个四十出头，前额已有少许秃顶的中年人也跟着弯下腰：“鄙人东芝株式会社总务部第一课课长太田舜人，很荣幸能在这里见到郭社长。”

另两个一男一女也同时弯下了腰，说道：“鄙人松下电器株式会社（三菱电机有限公司）业务课课长（总务课课长）小林优美（石田一郎），在这个特殊的地方冒昧邀请郭逸铭社长前来一会，还请见谅！”

两人虽然分属不同的公司，但这番话却是同时出口，就像事先彩排过一般。

当五人深鞠躬的时候，他们身后的部门职员也同样深深地弯下了腰。十几个人在这人来人往的机场排列得整整齐齐，场面很大。可周围经过的人，似乎都对这种场面司空见惯，看也不看就绕路而行。

郭逸铭眼角跳了一跳，他已经大致明白这些人找他是为了什么。

在81年的世界半导体前十名销售排名中，这五家公司也名列其中，分别名列第三名、第五名、第六名、第七名和第九名。甚至连英特尔都只排在第八名，仅仅比这些日本半导体公司最末一名领先一位，可见日本半导体的规模已经达到何等程度！

成气候了，已经成气候了！

就连他的西部计算机（集团）公司，虽然事业发展蒸蒸日上，可整体规模却比这些公司小多了，还不如英特尔，难怪这五大公司只派出了最高不过部长的干部前来见他。显然是公司的高级干部不想自降身份，所以派了这些职位倒高不低的中低层干部，跑到机场这种非正式场合来见他。

可这又怎么样！

既然对方连他中途经停这点时间都不想放过，急急忙忙派出公司中层干部前来见他，自然是对方有求于己方。再说，随着DW联盟的建立，西部计算机公司虽然目前规模并不是很大，可在世界计算机行业中也是声名鹊起，影响力日益扩大。

对方不过是群部长、课长之类的中低层干部，自然无需他大礼回礼。

“各位真是太客气了，我只不过是中途经停一个小时，落个脚而已，何必专程前来拜访，让我不胜汗颜。”郭逸铭只是点了点头，装作啥也不懂的样子，笑吟吟说道。

能干到公司中层，前田拓也自然不是省油的灯，看郭逸铭丝毫没有请他们直起身的正常礼节表示，说话也是不阴不阳，皮里阳秋，就知道今天的事情不太好办，便不需郭逸铭表示，自动直起身，依然是一脸笑容地伸出手：“郭社长虽说是临时驻足，可毕竟是到了日本的国土上，我们做主人的自然不能怠慢。机场地方吵杂，不便说话。在候机厅二楼有个咖啡馆，我们事先已经包下了一个雅间，不如我们一起去坐坐？”

“可是我只有一个小时……啊，只剩五十二分钟了！”郭逸铭抬腕看看表，故作惊讶道。

“呵呵，只是浅谈一二，不会耽误郭桑搭乘飞机的。”前田拓也皮笑肉不笑，也改了称呼，伸手延请道。

“好吧，既然诸位盛情邀请，那我就不客气了。”郭逸铭笑着跟着他向二楼走去。舒雨菲紧跟在他身边，其它一大群人浩浩荡荡，来到二楼的咖啡馆。

“对了，你们是怎么知道我搭乘这架航班的？”郭逸铭有些奇怪，难道日本半导体公司还专门派了人跟踪自己一举一动？

“其实郭桑要去美国的消息，恐怕全世界都知道了，奥尔森先生他们的动作全世界都在关注呢。我们也是听说了以后，请驻中国的员工查了查航班旅客表，知道郭桑要搭这趟航班经停日本，转飞美国。为了不错过这次会面机会，我们不请自来，特意在候机厅内等待，还请郭桑海涵。”前田说话的语气不紧不慢，脸上也是笑意盈盈，但总让人觉得这种客套很假，就像带着一副厚厚的面具。

郭逸铭就觉得，对方所表现出来的表情，完全就像是故意装出来的，毫无真诚之感。在场所有的日本人都是这种看起来就很假的表情，他们似乎是利用这种一看就很假的表情作为掩饰，将自己真实的态度却深藏在面具背后，让人无法捉摸。

美国人对此最深有体会，所以才常说当日本人当面朝你行礼的时候，可能背后就正在摸刀子。不管日本表现得多么顺服，美国对其始终是心怀戒心。

机场咖啡馆面积很大，里面的人却不多，一行人穿过外面的大厅，来到了里面一间雅间。和郭逸铭一起进包间的，只有五大公司的干部，他们带来的随从职员都留在了外面走廊里。舒雨菲犹豫了一下是否应该进去，就被郭逸铭叫了进去——他的人，怎么能跟别人的跟班相比。

前田等人互相之间飞快交换了一下眼神，便迅速让开，彼此之间显得很有默契。

郭逸铭对他们的小动作实在是有些腻味。

既然对方要跟他耍花枪，他也就不老老实实跟着对方思路走，一坐下来就开口询问日本的半导体情况、问他们各自公司的发展、海外的拓展、最近又有什么新成果，总之东拉西扯，就是不问对方为何要请他来。

他打算把时间拖到登机，然后就离开！

“郭桑，我们知道您这次赴美，是准备参加奥尔森先生组织的、阻止我们日本半导体开拓美国市场的会议，”小林优美年纪轻一些，又是女人，性格比较高傲，耐不下性子任他拖延时间，当下就直言相告道，“我们听说郭桑和奥尔森先生的私人关系很好，所以这次在机场与您见面，是希望通过郭桑，把我们的一些善意传达给奥尔森先生。”

早说嘛，原来是想请我当信使。

“你们为什么不直接去找奥尔森先生？似乎你们在美国都有分公司或是销售公司的吧？奥尔森很难见吗？”郭逸铭漫不经心道。

“如果能直接见到奥尔森先生，我们就不会出此下策了。我们在美国的人几次向奥尔森先生提出了约见请求，都没有收到回音。我们想，奥尔森先生是不是对我们有些成见，所以避不见面？我们觉得，在商业运作中，彼此有些误会是正常的，但如果大家都不给对方沟通的机会，则误会就永远没有消除的一天，这对我们、对美国的先生们，都不是件好事。所以我们想来想去，只有您，才有不经预约和奥尔森先生见面的能力，便想请您带个话。但又怕您也不肯见面，于是我们才不请自来，在机场等您，还请见谅。”

日本人能屈能伸的精神非常值得钦佩，几位大公司的中低层干部，居然一再向他赔礼道歉，并再次深深地弯下了腰，光看表现，谁都认为他们是充满了诚意。

“好吧，诸位想让我带些什么话呢？”郭逸铭也不再兜圈子，面容一正问道。

“我们不会提什么无理要求，只是想请郭先生把日本真实的经营情况，转告给奥尔森先生就可以了。”

听到他应允，几个人都是大喜过望，一番推让，还是论资排辈，由五人中年龄、职务最高的前田拓也代表众人发言。

郭逸铭向舒雨菲点点头，对方立即打开坤包，从里面取出一本小小的记事本，摘下钢笔帽，等待作记录。

前田等人脸上都露出了笑容。

“我们想请郭先生转告奥尔森先生，其实日本的市场环境，并非他们想象中那样好，我们之所以会竭力开拓海外市场，就是因为国内经营压力太大，不得不如此。

以公司税来说，美国为鼓励大公司拓展业务，对年销售5000万美元以上的大型企业有一定减免，所得税从上一档的38%，降为35%。可我们的法人税却是实打实的随着经营规模的扩大而增加，最高一档的所得税率更高达40%。

而公司一年的各种税收加起来，占了全年所有毛收入的50%。也就是说，有一半的收入都被政府拿走了，可公司经营还有各种隐性成本没有扣除。为了生存下去，我们被逼不得不走出日本，以开拓更多的财源。

这样高额的税收，可不是我们故意为难国外公司。事实上，造成这一切的，正是美国自己。

当初战后，军管政府为了消灭我们军事上再次崛起的可能，对国内进行了大规模的清算。不光是战犯、军国主义者，连那些支持日本政府的大型财团、华族也遭到了全面清洗。

所有的贵族身份都不被承认，彻底废除华族统治。

华族的土地，被强行分割贱卖给农民，从事实上抹煞了华族再次成为一个强力统治力量的存在基础。

而各大财阀受到的惩罚更加沉重。所有的财团全部被拆分，股份强行在股市发行，分给全国的所有民众，从根本上剥夺了财阀对财团的统治权。就像石田他们三菱，战前曾是横跨飞机、船舶、重型机械、电子的大型军工集团，著名的大和舰、武藏舰就是他们设计生产的。可在战后，他们被强行分拆为300多个公司，全部上市。

石田所在的三菱电机还算好点，之前主要是作为三菱重工的辅助部门，没有被进一步分拆，保留了全部技术力量，这才有了战后的重新崛起。

美**管政府为了彻底消除财阀重新掌权的可能，颁布了这个苛刻的公司税收法案，对大公司的发展进行抑制，使得日本再也无法出现财阀。所以日本才有着全世界最高的企业经营成本，而不是我们有意以此将外国公司堵在门外……”

郭逸铭一直面无表情地听着，但这个时候有些忍不住了。

对方说的大致上符合事实，但正所谓要隐藏一棵树，最好是将其藏在森林中。前田用九句真话，隐藏一句假话，如果对日本经济政策不了解的人，就被他蒙骗过去了。

日本的公司表面经营成本，确实很高，也正如他所说，这是美国企图将日本的财阀一劳永逸地彻底扫平，让他们再也无法重新掌权做出的规划。但这只是表面现象，日本政府明面上维持着这样高额的税收，实际上却通过出口免税，免税率最高提到17%，大肆鼓励出口，将出口企业的实际所得税率，一下子降到了23%，可以说是全世界最低的所得税率。

这就造成外国企业要想在日本开拓市场，就面对高额的经营成本。尔后这些外国公司因为获利微薄，甚至是不懂如何经营日本市场，惨淡经营以后，黯然退出。日本政府通过这种手段，将外国公司死死地挡在门外，不放他们进来。

前田察言观色，知道他有些不以为然，便不再纠缠税率问题，将话题一转，转到另一个方向：“日本的企业难以经营，还有一个关键问题，就是终身雇用制。一旦成为企业员工，企业就不能将其辞退，所以我们为了取得较高的经营效率，在企业内基本实行的是家庭式管理，像家长一样对员工哄着劝着，不敢让他们不满，以免工人动不动就罢工。可就算是这样，前段时间索尼公司还是在公司庆典前，被员工堵了大门，幸好他们临时转移了庆典会场，要不然就闹出大笑话了。

我们知道美国企业，是可以解雇职员的。

但这一做法，在日本是不被允许的，所以外国公司可能会不习惯日本的公司管理。我们其实并没有真正阻止过外国企业来日本市场，毕竟市场必须开放，这是自由经济的基础，我们既然作为其中一员，自然是要遵守的。

可那些外国公司来了以后，却无法适应日本的公司经营，管理一塌糊涂，效率不升反降，利润节节下滑。同样是汽车销售，日产能够销到在美国，在市场上取得良好经营效益，占到了美国汽车市场35%的份额。我们也允许了通用汽车在日本销售，可市场占有率却仅有3.2%，这可不是我们故意抵制。”

郭逸铭呵呵一笑，却什么也没说。

他这话半真半假，日本暗中下的绊子还是不少的。但归根结底，美国公司在日本市场屡遭惨败，其中有一大半原因还是他们自作自受。

美国人太傲慢了，傲慢到根本不打算弄懂日本人的消费心理，就准备强行把自己的东西销售给对方，也不管人家喜不喜欢、需不需要。

前田刚才说的汽车，通用公司的销售经理绝对是脑子进了水。

日本的交通法，规定汽车靠左行驶，因此为了驾驶员观看前方道路，做出正确判断，方向盘设计都是在右边。可美国的法律规定汽车靠右行驶，这也是大多数国家通行的道路交通规定，因此方向盘设计在汽车左边。

美国将汽车出口到日本，根本就不管日本的交通法怎么规定，对方向盘也不做改变，就强行要卖给日本人。这种汽车按照法律，是不准上路的，日本人吃撑了买方向盘靠右的汽车。买回去做什么，自己动手改装，还是放在家里当收藏品？

可美国不管，日本方面提了多次意见，就差没跪在地上求了，美国的商务代表依然故我，硬逼着日本买方向盘靠右的轿车。

最后把日本逼得没办法了，只能同意方向盘靠右也能上路。这就出现了世界上绝无仅有的现象：一条路上的轿车，既有方向盘靠右的，也有方向盘靠左的，看起来要怎么别扭，就怎么别扭。

汽车如此，电源也是如此。

美国的电源是220伏60赫兹，日本是另外一套标准，110伏50赫兹。

结果美国出口到日本的电器，统统配的都是美式电源，然后也不管三七二十一，强行把东西卖给日本。什么电源不匹配、电器使用不正常，经销商们、生产商们全都装聋作哑，对于用户的不满和投诉置若罔闻，反正是东西拿来了，买也得买，不买也得买！

所以美国商人这种蛮横、粗暴、把自己当老子的经营思想，才是他们在日本屡遭滑铁泸的根本原因所在。

他们在日本，就不是来做生意的，而是来收保护费的。我管你东西拿回去能不能用，怎么用，反正我就是赚这么多钱。赚不到钱，出现了贸易逆差，我就要跟日本政府算账，把贸易摩擦的责任推到日本身上。

难怪这些日本人要求到他身上，实在是被美国人压得狠了，想要倾述美国又不听，只能通过他这个中间人，把话带到。至于奥尔森等美国商人理不理解，他们也是无可奈何，也就是死马当活马医。

郭逸铭都有些同情这些日本人了。

一个被美国控制，主权不完整的国家，越是富裕，就越是一块肥肉。美国才没有考虑如何吃的斯文，直接就是一刀子下来，割块最肥的肉，就用叉子叉走了。说得不好听，别看他们什么技术都能买到手，什么设备都不禁止他们从国外购买，并通过高额国内税收，强行逼迫他们向外开拓，迅速发展富裕起来。可一旦日本得罪人多了，财富也积累的差不多了，估计就会被宰来以谢天下，让大家都可以兴高采烈地分上一块。

在这个过程中，日本连提抗议的勇气都没有！

奥尔森不见他们，不一定是不懂得日本人的苦，而是他不想懂！他装傻充楞罢了！

他只想吃肉，才不管肉是从哪里割下来的，人家痛不痛！

日本已经被美国打死打残了，没有完整的武装，只能充作美军的附庸。美**队也驻扎在日本本土，随时都可以揍这个不听话的小弟。日本苦啊，苦到他们怎么求，都改不了他们成为美国畜养的家畜的地位。

为了恳求美国商人们倾听他们的苦楚，他们甚至低下头来，请他代为传信。

前田絮絮叨叨说了很多，那真是一把鼻涕一把泪，满纸辛酸，听得在一旁记录的舒雨菲都露出了同情的表情，郭逸铭还是面无表情，只是时不时点点头，表示听着呢。

他终于熬到距离飞机起飞还有十分钟，赶紧打断对方的发言，用自认最诚恳地表情握住对方的手，深切地说道：“前田先生，很感谢你对我的信任。通过您对日本经营环境的阐述，让我对这一问题有了更深入地了解。我想这些内容，有很多可能是奥尔森他们也不清楚的，他们只看到了日本半导体商人赚了许多钱的表面现象，却没想到在这里经营的困难。我会如实将这些内容反馈给奥尔森先生，和其他的先生们。或许，他们会重新考虑那个不成熟的计划。”

“太感谢您了，那就一切拜托了！”前田等人再次向他深深鞠躬。

郭逸铭在登机前，回转身向远处朝他招手的前田等人挥挥手，然后毅然地踏入了登机通道。

“老板，这些话，您真的要跟奥尔森先生说吗？”舒雨菲听了今天前田等人的倾述，同情心大起，看着郭逸铭毫无表情的面孔，问道。

“说！当然要说！干嘛不说！”

郭逸铭斩钉截铁地回答：“以前那些美国商人实在是太混蛋了，明明这么大个市场，自己做得一塌糊涂，还怪日本人不识货！我要跟奥尔森好好商量一下，重新制定计划，这样一个明明大有可为的市场，只让日本人占据，实在太可惜了！而且通过这些天来的了解，我有了一个新的、大胆的计划，我要跟他好好合计合计，看看能不能从日本人身上，狠狠地割一大块肉下来！妈的，这种肉头，不吃也对不起自己啊！”

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第七十五章 士别三日当刮目相看

“霍克，我已经到了，你派来接我的司机我也见到了，嗯哼，肯尼斯已经到了？在我们公司？我了解了，这就回来！对了，你有相熟的金融方面的专家吗，最好是对国际贸易方面比较熟悉的，你能不能马上请他过来，我有些事情要向他请教一下，好，我半小时后到！”郭逸铭在机场给霍克打了个电话，便坐上对方派来的凯迪拉克，直奔西部计算机（集团）公司总部。

车行驶在高速路上很快，但进到城里以后便开始堵了，尤其是几段狭窄的路段车简直是一米一米地往前挪。正常半个小时的车程，最后用了差不多两个小时才赶到。

远远地，他就看到公司总部所在大厦顶上，写着西部计算机这两个单词的巨幅标语，与斜对过的美洲银行相辉相映。

公司发展到现在，已经具有了几个下属**子公司，分别为：西部计算机连锁超市、西部数据（程序）公司、西部计算机公司。西部计算机公司负责硬件研发及设计，西部数据（程序）公司负责软件开发，西部计算机连锁超市则是遍布全美78个都市的大型计算机销售网络。

三个公司涵盖了从硬件到软件，再到末端销售的整个环节。有了这三个公司，西部计算机集团以后就算在**作战的情况下，也能在计算机行业中立于不败之地。

西部计算机公司成立最早，发展也最稳定。处理器、软驱、软盘销量都在稳步增长，处理器现在每月平均销售30万片左右，利润微薄，单片利润仅为9美元，月利润也不过270万美元。不过处理器意义重大，虽然本身利润不高，却是整个生产链上不可或缺的重要组成部分。

软驱现在每月销售10多万台，纯利润1400多万美元。而其它计算机公司获得授权生产的销售数量3倍于此，随着半导体技术的进步，各厂家的自身利润率在快速增长，而西部计算机公司仍然按照39美元一台收取授权费，月专利费收入达到了1100多万，几乎与本公司自产自销创造的利润相等。

软驱的销售和专利收入，现在成为公司最主要的利润增长点。

由于软驱的迅速流行，软盘的销量也在节节攀升，月销售达到400多万盒，纯利1200万美元。这个利润点的快速增长，已经在公司营业报表中，成为越来越重要的项目。和当初每月一两百万的利润相比，软盘成为公司未来最主要利润来源的趋势也发明显。

软驱的销售有其极限，它大致是随着个人计算机的销售数量增长、和其他用户淘汰旧有数据存储设备，更换软驱的需求量而波动。

但软盘则不同，全世界配备软驱的计算机越多，软盘的销售量就越大。就如同柯达公司光靠卖胶卷，就成为世界五百强一样。未来十年左右的时间，公司光是靠卖软盘，月利润就有可能达到一两个亿！

年利润更可能高达十几亿美元！如果正常发展下去，只需要十年时间，西部计算机集团将成为总资产数百亿美元、名副其实的巨无霸，纵然面对IBM，也可分庭抗礼！

三个**子公司中，西部数据（程序）公司是成立最晚，底气最弱的一个，可现在也成为成长最快的一个。

随着C/R81个人计算机标准的不断稳固，图形操作系统已经随机销售出去上百万份。虽然系统搭载于计算机内，用户不用额外付钱，但亲兄弟明算账，各品牌公司每销售一台个人机，都要向西部数据公司支付36美元软件费。靠着各品牌机的销售，西部数据公司已净收5000多万美元，去除掉研发开支、税收等各种成本，纯利润也高达3000多万美元！

并且视窗系统受用户欢迎的程度越来越高，不但是品牌机销售，其他兼容机也在搭售这款系统。即便没有随机附送，用户自己也会去买来安装。不过如果用户是自己去买，那么这个零售价就高多了，每份售价99美元。

最令大家、包括数据公司程序开发人员也想不到的，是公司的游戏程序也卖得非常的火。**一套装软件，一份就是89美元，居然也卖出去了300多万份，近乎于每台计算机用户都买了一份，其热销之处，可见一斑。

现在美国的计算机用户已经不单单局限于用它来进行科研、教学、商务办公，甚至还担负起了游戏娱乐的重任。

全世界各大计算机软件开发公司，也从西部数据公司的成功中，看到了游戏软件的商机，纷纷开发基于视窗操作系统的游戏软件。由于西部计算机集团向外公布了视窗系统的驱动接口，基于这个系统的应用程序也纷纷面世。C/R81的应用范围在全世界计算机软硬件研发生产商的共同努力下，正在以不可思议的速度，飞速膨胀，不断涵盖入越来越多的应用领域，成为各行各业所必备的一项重要工作助手。

尤其是当上个月，西部数据公司开发的电路设计CAD面世之时，几乎整个世界都震动了。以前不是没有电路设计CAD，但由于只能在小型机以上的计算机上使用，即便是一些电子公司，也不是都能配备的。就算配备了，也无法满足每个电子产品开发员人手一台的需要。所以在很多时候，各大电子公司的开发部门，依旧还是在使用手工绘制电路图的方式，进行电子电路设计。

但随着基于C/R81平台下，视窗系统电路开发CAD的问世，迅速点爆了全世界的电子生产商们的热情。仅一个月的时间，这款软件就销售出去80多万份，每份399美元的售价，让西部数据公司一个月就囊括3000多万美元，把所有的公司员工笑得嘴都合不拢。

别说全世界的电子生产商了，就是国内都向公司打了个商量，用人民币支付的方式，以每份100元的价格，一下买走了30多万份，分发给全国的各电子、电器厂，以及研发、教育单位。这也是公司和国内这些年的关系太好了，国内不好意思白拿，要放在别的公司，国内才没有什么产权意识，拿份盘去拷贝，下个月就全国都是这款软件了，开发公司还一分钱收不到。

西部数据公司可以说是一炮而红，成为了软件界的领头羊和排头兵，引领着未来软件发展的方向。

公司这三个子公司，目前每月创造的总利润，已经达到了6000多万美元！到上个月，也就是82年7月，公司的净资产已经增长至五亿美元，流动资金近两亿！成为美国未上市公司中，营运状况最为良好、最具成长性的公司。许多的美国股民都在纷纷呼吁公司能够上市，不少的银行、金融公司也跑来向霍克推销上市计划，认为如果西部计算机集团上市，股价第一年就有相当把握达到50美元，瞬间将成为市值250亿的大公司！

郭逸铭毫不犹豫地拒绝了上市提议。

他要同意这个计划，那他才是不折不扣的250！

他花了多少精力，死了多少脑细胞，才合理合法地拥有了个人计算机处理器、不受别人擎制的相关专利，怎么可能随手将它卖出去！当然，卖与不卖也不是绝对，如果未来他确实缺钱缺得很了，上市也不妨为一个迅速圈钱的好办法。250亿是不可能的，他要敢这样做，就等于将股价彻底砸崩了，但要临时筹集个二三十亿，应该还是没问题的。

霍克也对上市计划不感兴趣。

他手里是有郭逸铭转让给他的5%股份，但可惜这5%是不可转让的红利性股份。一旦他退出公司，这股份将自动收回。既然不能将股份从股市场换成金钱，那么公司上不上市，对他来说也无所谓。

这个股份，已经给他带来了每年至少2500万美元的巨额利润。他虽然是打工仔，可以他现在的身价，一点也不比世界五百强的CEO低，说不定现在评打工皇帝，他都有资格竞争一番。腰包鼓了，他说话也大气了许多，走起路来派头越来越足，开始由一个身材还算匀称的中年苦鳖男，向优雅成功人士进化。

他还怕郭逸铭贪财，把股份卖了。以他的公司管理能力，用不了一年，董事会就会另请高明，把他取代，到时候别说这2500万都没了，他已经尝到了成功人士甜头以后，又怎么甘心就抱着这几千万，四十来岁就开始写自己的回忆录？

所以郭逸铭毫不犹豫地拒绝，他是最支持，也最开心的。

为了讨郭逸铭欢心，他现在是每事必报，一有机会就向郭逸铭表忠心。郭逸铭的任何指示，他都不折不扣照办，最多小心地提下自己的意见，但如果老板坚持，他则无条件依此办理，哪怕这个指令是错的。

他已经彻底明白了，老板的能耐远不只如此，现在不拿出来，只是因为公司成长太快，人员进得太多太杂。要将公司的管理团队凝聚起来，捏合为一个整体还需要一段时间来沉淀。所以老板不急。

老板不急，他就更不着急。

他相信，即便公司真的垮了，老板也有能力，再次建立起一个比西部计算机公司更为庞大、实力更加雄厚的新公司。当初老板一穷二白都能把公司带到这个程度，现在手里捏着几个亿，还怕不能东山再起？

因此当门口负责接待的职员汇报，郭逸铭的车已经到了公司门前的时候，他以于身体不相称的敏捷速度，飞快就窜出了办公室，一路小跑来到公司门口按住电梯，以最快速度赶到楼下亲自迎接。

当郭逸铭才走进大厦，就看到一个胖子屁颠屁颠迎上来，眉开眼笑地点头哈腰，还对他的秘书舒雨菲都露出了讨好的笑容。

郭逸铭站在大厦入口，看到大厦商业单位的示意图。这上面，西部集团已经在原来所租用的第七层的基础上，又把下面两层、上面一层都包了下来。下面两层分给了各子公司作为总部办公使用，上面一层则作为会议室、来宾接待处、员工活动中心使用。这一点是学了DEC的经验，将公司当作家庭经营，努力给员工创造一个舒心、愉快地工作环境。

他们上楼，霍克陪着他各楼层各部门都走了一遍。

这些子公司中，中国员工现在占的比例已经不低了，差不多达到了三分之一左右。不过为了标榜自己全美资公司的身份，还是不便让更多的同胞露面。郭逸铭的做法就是轮换，让国内的管理人员定期轮换到美国总部，与美国员工一起工作，学习纯粹的商业公司运作方式。

就是研发人员，公司都在旧金山，新建了一个研究所，招募了一批美国科学家，与国内的研究人员配合工作。闭门造车不如与众交流，国内的研发人员虽说年纪都比较大，但仍然非常热衷于接受新科技、新技术，在交流中非常虚心，进步也极为明显。

再有个三五年，国内这批科学家，纵然放在国际水平考察，也应该属于行业内的佼佼者了吧……

他对此充满期待。

“很不错，公司的环境布置非常温馨。我看员工的工作热情、精神状态都充满激情，表现很快乐。我没有看错，你的工作非常细心，做得很好！”郭逸铭看完了所有的办公室，在继续向上的楼梯里，不吝言词对霍克大加赞赏。

霍克听到老板这样的夸奖，感到身上的骨头都松了几钱，笑得眼睛都看不见了。随即他想起来什么，对老板讨好道：“老板，我们还是先到楼上会客室去吧，奥尔森先生已经在贵宾接待室，等您很久了。对了，还有一位巴普蒂斯特博士，也在上面正在和奥尔森先生聊天。他就是您要的金融方面的专家，以前曾是美洲银行的国际投资部高级顾问，后来离开了银行，担任过一段时间州政府经济专员，现在被聘为斯坦福大学客座教授。这人在经济方面很有见地，眼光独到，而且性格开朗，很好相处。我和他是在一个商业酒会上认识的，现在还经常在一起去打高尔夫，他很幽默风趣，和他在一起感觉时间过得特别快，是个很不错的家伙。”

郭逸铭还是首次看到他这样夸奖一个人，毕竟霍克自身能力较为欠缺，最怕的是自己被人代替，之所以这样巴结自己，实际上也是一个固位的手段。通常他对于那些有才华的人，会有一种天然的反感，总会私下里说些酸溜溜的话，鸡蛋里也要挑骨头，找出点缺陷来指责。今天这样卖力地夸这个巴普蒂斯特博士，看来他俩很投缘啊。

“我相信你的眼光！”他笑着点点头，对于这个忠心耿耿的手下，他一向不吝给于夸奖。对方信心本就不足，多夸奖夸奖，让他心情愉快，自信心充足，说不定还能超水平发挥。至少从到公司这段时间，看他在公司环境、工作氛围、员工精神状态这方面，还是做得挺出色的。

也许，他是一个合适的工会主席。

楼上一整层楼都被用作了员工活动中心、多功能会议室、贵宾接待室等场所，按照功能区分为几块。员工活动中心这块装修充满了明快的活力，让人一看就心情舒畅，明亮的灯光、现代化的科技产品、小型的观影厅、酒吧，郭逸铭路过时匆匆看了一眼，暗暗点头。

霍克还真是个会调节员工气氛的好手，这里装修现代气氛浓郁，对于年轻人居多的科技公司来说，很受大家欢迎。

他还看到有几个公司职员在咖啡座上，轻声谈笑，表情放松而愉悦。他不想过问为什么上班时间，还有员工在这里喝咖啡。毕竟公司管理是霍克的工作，他不可能面面俱到，该放权就要放权。

他只看成绩，只要成绩做得好，霍克就是天天放员工大假也没关系。

但霍克的本事可不只是溜须拍马，揣摩老板心思，他也非常在行。他看到老板目光从那几个正在谈笑的员工身上一扫而过，随即就笑容可掬地看向其他地方，似乎一点也不在意，但他却不想让老板留下坏印象，赶紧解释道：“老板，我向奥尔森先生请教以后，在公司里实行了弹性工作制度。公司每天给员工安排当天的工作内容，只要员工完成了，就可以自由掌握余下时间。虽然他们不能放假回家，但允许他们在员工活动中心休息放松一下，这样如果有其他需要他们协助完成的工作，也能迅速找到他们。

实行了这个工作制度以后，员工的积极性提高了很多。他们都用比以前效率更高的速度完成了自己的工作，而且也不是就此开始休息了。许多员工依然在自己的岗位上，只是由于没有人催，可以比较放松地做事，一些员工也将此作为一个精神调剂的方式。

现在我们公司工作效率比同楼的其他公司都高出很多，而且员工的精神状态都很好，对于公司的信任度和亲切感也在上升。从平时的闲聊看得出来，他们对于公司的认同度显著提高，很希望能够长期在公司一直工作下去。”

“霍克……”郭逸铭听完他的解释，轻轻地叹了口气，停下脚步，转头看向对方。

霍克看他表情，以为老板对他自作主张的安排不满意，吓得马上就住了嘴，心情紧张之下，脚都有些微微哆嗦。

郭逸铭将手轻轻搭在对方肩头，凝视着他的眼睛，缓慢地开口：“霍克，我们中国有句老话，叫做士别三日，当刮目相看。意思是说看一个人不能把他看死了，随着时间推移，人也是会进步的，哪怕只过了三天，也许就能取得令人惊讶的进步。

说实话，以前我也是以为，你是一个不成功的销售人员，只是因为我们认识早，彼此投缘，加上当时我也缺少能够信任的管理者，所以聘请了你。但现在我才发现，我小看了你，你或许不是一个一流的销售员，但你在公司管理上的成绩，令我非常满意！

好好干，我希望我们之间的友谊，能经得起时间考验。如果当我们彼此都老了，还能坐在一起谈笑风生，回忆我们创业中那些点点滴滴的往事，我会更加欣慰！”

本来正在担惊受怕的霍克，眼圈忽然红了。

他没想到老板对他的评价竟然如此之高，对他的期待是如此之深。作为一个四十多年来工作生活不如意，朝不保夕的二流销售人员来说，老板如此的真情流露，令他心中百感交集，一时间各种各样的感情涌上心头，想要说些什么，却觉得说什么都不合适。

习惯别人白眼，自己都已经把自己看低了的他，如今最大的希望就是留在公司里混吃等死。为了不被赶出公司，他竭尽全力，做好郭逸铭交待给他的任何事情，并不惜向奥尔森等有经验的成功人士请教，将所学融入工作中去。他感觉此生，能够继续保持这种生活状态，就心满意足了，可此刻，他却觉得自己的心脏像一个刚出校园的青年学生一样勃勃跳动，仿佛有满腔的热血激情，想要喷涌而出。

士为知己者死这句话，他是不知道的，但同样的情感，却适用于全世界任一种族。他强压着心头的强烈情绪波动，上齿紧咬下唇，努力控制自己的情绪，良久才用略带颤抖的声音说道：“老板，对此，我也一样期待！”

只要肯努力，人生可以从任何一个时间阶段，重新开始。

郭逸铭什么也没说，搂住了他的肩头，用力地抱了抱，然后两人肩搭着肩，像一对最要好的朋友一样，朝贵宾室走去。

在他身边，霍克的脚步，显得有些虚浮。

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第七十六章 我不成功谁成功！

【八千字大章奉上！

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郭逸铭他们进去贵宾接待室的时候，正看到奥尔森和一个四十出头、风度翩翩的白发男子，正谈笑风生聊得开心。

贵宾接待室承袭了DEC奥尔森办公室的风格，巨大、宽敞、明亮，空间感很足，巨幅的落地玻璃让阳光洒满整间会客厅。房内的摆设简约而不简单，休息区、小吧台一应俱全，看得出来，奥尔森对这里的布置很有亲切感，他虽然在这里等了不少时间，可一点没有不耐烦的表情。

他正和对方谈到一个有趣的话题，仰面大笑间，忽然看到贵宾间门打开，随即就看到郭逸铭走进来。大喜之下，他没跟同伴解释，就从沙发里站了起来，朝郭逸铭走去，一把抱住他：“噢，亲爱的郭，你总算到了！你要是再不回来，DEC堆积的公务，我可就只能在你们公司处理了！”

他嘴里说着埋怨的话，脸上却是笑意盎然。C/R81一年来的顺利发展，已基本确立了DW联盟个人计算机标准在市场上的地位。能够将宿敌IBM打得狼狈不堪，他现在不知有多开心，以往主宰小型机市场时睥睨群雄的美好感觉又重新回来了。踌躇满志之下，他整天就考虑着如何将IBM彻底赶尽杀绝。

“很抱歉！肯尼斯，旧金山城里的交通实在是太糟糕了，我在城外只走了一刻钟，但在城里却耽误了将近两个小时！”郭逸铭也紧紧回抱了一下，然后松开手。

他现在和奥尔森之间，已经不仅仅是盟友关系，还是很好的朋友。奥尔森是个技术狂人，而他本身在半导体技术上的学识，更是远远超过了对方。两人在一起有很多共同语言，彼此说的话，对方都能心领神会，这种能够找到一个聊得来、且又志同道合朋友的惬意感，让奥尔森对他的好感大增。

他对市场脉搏的把握能力，更是让对方佩服之极。虽说不是言听必从，至少曾在IBM手下吃过太多苦头的奥尔森，开始学着虚心听取他的意见。

公司上层的友谊，也带着两家公司的合作越发密切。霍克已经和奥尔森商量好了，今年的年度公司圣诞活动，两家公司将汇合在一起，就在DEC总部热热闹闹搞一个大的，既节约资金，又紧密了两家公司的关系。

“郭，你听说了吗？IBM最近也撑不住了，他们也公开向外界宣布，表示将开放他们的计算机接口，欢迎全世界计算机硬件生产商向他们索取资料。”笑过之后，奥尔森与他并肩向休息去走去，脸上渐渐流露出一丝紧张。

他不能不紧张。

DW联盟加起来，实力也不及对方强大。当初他在IBM阴影下过的苦日子，让他一想起来就倍感心酸。虽说在个人机标准上，DW领先一步，但当IBM放下架子，开始抄袭他们做法的时候，他还是感到一股巨大的压迫感袭上心头。

郭逸铭感觉到了他的情绪变化，眉头微微一皱，随即朗声笑起来：“哈哈哈哈，想不到一向傲慢自大的IBM，也终于撑不下去了，居然照抄我们的做法，太可笑了！”

“所以我才有些担忧啊，IBM毕竟在美国的影响力太大了。一旦他扯下面皮，行动起来，我们的处境就不妙了。”奥尔森忧色更浓，连连摇头叹息。

IBM带给他的伤痛太深，这已近于成为他心中的梦魇。

当初在小型机市场，他何尝没有想尽办法，试图将IBM的压力化解。可不管他怎么挣扎，IBM的阴影却依然不断逼近，DEC的市场份额不断被压缩。一再的失败，让他对于IBM，已经在心中烙下了对方强大不可摇撼的印记，挥之不去。

郭逸铭看他这个样子，不得不停下脚步，凝视着他的双眼：“肯尼斯，你能提高警惕，这是好的。不错，IBM是个强大的对手，强大到即便以现在的我们，仍然需要仰视他们。必须要时刻提高警惕，关注他们的一举一动，随时准备做出应对。可警惕不代表紧张！如果神经紧张过度，只会让我们自乱阵脚。

IBM是一个巨人，是一个规模大到可怕的怪物。这既是他们的优点，可也是他们的致命弱点！

他们的反应太迟钝了！

因为官僚机构的通病，使得他们虽然看到了我们的威胁，但迟迟无法作出有效应对。等他们没完没了的开会讨论，最终得出结果，然后又交给下面的人去计划、去实施，再呈报上来，经过董事会的审议、决定，现在终于做出开放技术的决定，已经太迟了！

如果当初我们刚刚宣布开放技术，他们就立即做出反应，我想现在失败的，一定是我们。别说去年，就是今年初，他们宣布开放技术的话，那些观望的计算机生产商们，可能都会有不少投奔他们。

但他们一如既往地反应迟钝。

奥尔森，看看吧，现在全世界采用我们标准生产的个人计算机有多少——超过四百万台！这样一个庞大的数字，是可以轻易动摇的吗？就算IBM开放了技术，但那些生产商们已经在我们这边投入了巨额筹码，是可以说转向就转向的吗？

奥尔森，现在市场已分了！IBM现在跟着我们学，除了拣些我们剩下的残羹剩饭，还能拉拢多少盟友？”

他朝着对方大吼大叫，试图让对方振作起来。

他当然知道，IBM绝没有他说的这样不堪。超级巨头之间的较量，哪里是一个回合就能结束的。IBM被他们的一轮漂亮的组合拳，打得晕头转向，失去了第一局的胜利。但他们的人气还在，联邦政府也不会允许DW垄断整个个人计算机市场，今年以来向IBM开出的一份份大额政府订单就清晰地表明了他们的态度。

所以整个战争必然是漫长和艰难的。

在这场可能持续十年、数十年的漫长战争中，DEC这个联盟龙头老大的地位，是西部计算机集团所不可取代的、至少现在不行。没有奥尔森在计算机界的巨大号召力和广泛的人缘关系网，西部计算机集团的产品再好，都挡不住IBM凌厉的攻势，即便最后生存下来，也必然是惨淡经营，勉强维持。

对于科技产品来说，市场源于技术、但又高于技术，市场就是一切！

在西部计算机集团成长最关键的这十年，他需要DEC、奥尔森站在最前面，帮他挡风遮雨，去吸引IBM的仇恨。

说实话，DEC是被他强行绑上战车的。可这本来就是互惠互利双赢的选择，没有DEC，西部计算机公司几乎没有希望取得这样辉煌的胜利。而没有西部计算机公司、尤其是郭逸铭一招接一招的妙棋，DEC也早就在IBM面前丢盔弃甲、俯首称臣了。

所以他要给奥尔森以信心，让对方一如既往地相信自己、全力支持自己。而他，也必须要不断拿出让对方满意的成果，让对方相信，与自己的结盟是正确的，是代表了未来计算机发展方向的明智决定，并必将取得最终胜利。从而鼓舞他们战斗到底的勇气，将他们的能量、关系全面动员起来，从市场号召力、联邦政府影响力等各方面，抵消IBM的巨大压力。

所谓盟友，就是这么回事。

“可是，IBM同时对外宣布，他们将与微软公司，联手开发基于IBM－PC平台的视窗操作系统。郭，IBM不是在一个方面向我们发动反攻，他们是在向我们全面开战！”奥尔森也知道，畏惧是不行的，可他还是抑制不住自己对IBM的巨大恐惧。

当初DEC面临悬崖边生死一线的时候，他可以豁出去搏一把，就像赤脚的不怕穿鞋的。可现在发达的是他而不是IBM，现在需要守着这诺大市场和基业的，是他，他的心态就从一个穷鬼变成了死守基业的财主，生怕自己利益受到一丝一毫的损失。奥尔森在患得患失之下，就好像以前DEC占据了整个小型机市场，面对IBM的步步紧逼一样，对方每前进一步，压缩一点DEC的生存空间，他的心脏就产生一股剧烈疼痛。

开创局面很容易，可要守住局面，却很难！

“微软？他们要和IBM联合开发视窗操作系统？”郭逸铭惊讶道。

这真的是全面战争了。

IBM这个迟钝的巨人，尽管神经传递速度超慢，可他们终究是作出了反应。而且不动则矣，一动就是如此的雷霆万钧。

“你知道微软？这是家小公司，听说老板是个小家伙。他技术上水平一般，但很聪明。当初IBM个人机需要搭载操作系统，本来选的是CP/M，但微软的老板盖茨利用向IBM提交应用于IBM－PC平台上使用的BASIC程序的机会，游说对方答应让他带一款操作系统来试试。

然后这家伙转身就从一家小公司手里，收购了一款抄袭CP/M的磁盘操作系统。IBM工程师测试了一下，从里面发现了800多个问题。不过听说盖茨的母亲和董事会关系很好，所以最后由IBM的工程师把程序里的BUG都排除了，最后还是同意将其列为并列推荐的操作系统之一。

这家伙极其狡猾。当时PC/M的零售价是277美元一份，他却说服了IBM直接将MS－DOS安装在计算机里，搭载销售。表面上说不需要客户另外加钱，实际系统销售价格已经算进了计算机里……

咦？”

奥尔森说到这里，忽然一愣，转头看向郭逸铭。好像郭逸铭的手法，与盖茨是一模一样的啊，也是假装不要客户掏钱，实际已经把软件成本算进了个人机销售价格中。

郭逸铭朝他微微一笑，什么也不解释。

“后来呢？”他淡淡地问。

“后来还用问么？”奥尔森越想越觉得两边的操作手法如出一辙，心里思索，口中漫不经心说到，“IBM本就被我们压制，现在还要用户额外掏钱，谁乐意？就这样，PC/M完败给微软。

虽然IBM的销售数量比不上我们，可也超出一百万台了。微软大概赚了有几千万了吧，对这家小公司来说，可是赚了个盆满钵满。”

郭逸铭很认同他最后的结论。

对比历史，微软赚得肯定是少太多了。可他们不知道啊，比尔现在肯定数着几千万美元，笑得前仰后合，认为自己的投机取得了巨大成功——是的，在不知历史的情况下，这可以算是巨大成功了。

这必将鼓舞他的士气，试图获得更大成功。看IBM同意让他加入到视窗操作系统的开发，就知道他的勃勃野心。

这绝对不行！

现在刚刚进入个人计算机时代，一切还处于混乱混沌状态。大家对于个人计算机的概念还很模糊，所有人都还在探索，个人机未来应该如何发展才能顺应潮流。

以往大型机、中型机、小型机时代，大型计算机生产商包揽一切利润，软硬件都由自己提供的心态，还没有彻底转过来。现在的微软可没有多少软件研发能力，除了BASIC是自己写的，MS－DOS就是从别人手里买的，所以肯定不会对他们有多大期待。

看IBM的动作，他们显然是想自己来搞这个视窗操作系统的，只是碍不过比尔母亲的面子，想着顺带提携一下微软。

要干掉IBM，就首先要剪除他的羽翼！

现在所有人都还没看出来，计算机的使用价值，其实是由硬件性能和软件应用范围所共同决定的。没有超群的硬件性能不行，有了好的硬件性能，没有广泛的软件支持同样不行！

要打败IBM，就必须消灭掉他的软件供应商。

首先要干掉的就是这个微软。

但要干掉微软，就不能允许他继续趴在IBM的身上继续吸血壮大，否则他迟早有一天会成长起来，这好像是个悖论啊……

郭逸铭凝眉思索了好一阵子，忽然仰天大笑。

“郭，你笑什么？”奥尔森这正愁眉苦脸呢，就听到郭逸铭开心的笑容，不由得抬起头来惊讶地问道。

“我在想怎么干掉微软呢！没有了好的操作系统支持，IBM的东西再好，也只是一堆昂贵的玩具！”郭逸铭犹自面带笑容，心中继续完善计划。

“哦？你有什么新计划？”奥尔森一听，就知道他说的是正理，而且似乎已经有了主意，不由精神一振，赶紧问道。

郭逸铭心里一面盘算，一面将自己的打算说给他听，奥尔森听着听着，紧皱的眉头也渐渐舒展开来，随后就爆笑起来。

“哈哈哈哈！你这个混蛋，这主意是要把微软往死路上逼啊！哈哈哈哈！不过我很喜欢！就这样，干死他！先把这个碍手碍脚的家伙干掉，然后我们专心弄死IBM！而且你这主意实在是绝户计，对于IBM来说，他们暂时摆脱了没有一款好的操作系统的窘境。但对于微软来说，却是致命打击，这下看来比尔那个小家伙是在劫难逃了！”

郭逸铭笑而不语。

商场如战场，原则也是共同的。分清首要敌人和次要敌人，不求一战而胜，从弱到强一个一个解决，才能取得最终胜利。现在说解决IBM，那是不知天高地厚，但要对付一个小小的微软，把握还是很大的。只要趁它成长起来以前，将它从IBM这棵大树上剥下来，那它和一般的软件公司也就没有任何区别。或许还能成功，但绝不可能取得像历史上那样的辉煌成就。

剥离了微软，IBM就是一个没牙的老虎，仍然庞大可怕，但杀伤力却将大幅下降。

贵宾室很大，两人在门口附近嘀嘀咕咕说了很久，决定了先除掉微软，再对付IBM的战略规划以后，两人才走向休息区。

休息区内，刚才那名和奥尔森谈笑风生的银发中年男子，在他们讨论正事时，很礼貌地坐在沙发里没有动，优雅地拿起了桌几上的一本金融书刊，津津有味地看起来。但他显然时刻观察着两人的动向，看他们谈完了正事，向这里走来，他立即放下手中书刊，站起身来，落落大方地主动向郭逸铭伸出了手。

奥尔森刚才旁听，对老板方寸之间，就想出一条铲除IBM羽翼的绝户计感到钦佩不已。现在看到老朋友向老板伸出手，连忙紧跑两步，向老板介绍：“老板，这就是巴普蒂斯特博士，我俩是很要好的朋友！”

“巴普蒂斯特博士，很高兴见到您！”郭逸铭很客气地跟他握了握手，几人在沙发里依此就座。

巴普蒂斯特博士是个银发中年男，一头的银发配合他儒雅的面孔，看起来很具学者气息。在别人说话的时候，总是一幅聍听的架势，神态很安详，很容易让人一看，就对他产生好感。

“我也很荣幸能见到全美国最年轻的成功企业家。这样我在跟学生上课时，就有可以夸耀的话题了。”对方微微欠了欠身子，幽默地回答道。

众人一阵轻笑。

大家都知道他这是客气的说法，巴普蒂斯塔曾在美洲银行担任过高级投资顾问，又曾进入过联邦州政府经济部门任职，认识的高层人士、商业巨子自然不会少。能够和郭逸铭一起聊天，确实是一件荣幸的事情，但还达不到受宠若惊的地步。

这人很会迎合谈话对象，如果不去看他的学识水平，至少是个不错的清客。

郭逸铭心中如此判断到，难怪霍克很喜欢和他在一起，霍克天天拍自己马屁，现在有人能讨好他，他当然开心。何况对方的身份还不低，这更让爱慕虚荣的他感到欢欣不已了。

“巴普蒂斯塔博士，我这次请您来，是想向您请教一些关于国际贸易方面的问题……”他接过舒雨菲递给他的咖啡，喝了一口，又交还过去，神情淡然地说道。

对方没有说话，只是做了个手势，请他继续说。

“是这样的，我在观察了一下目前的国际贸易发展情况后，有了一些设想。”郭逸铭稍稍坐直了身体，以表示对对方的尊重。

奥尔森对此不是特别感兴趣，他舒舒服服坐在沙发里，宽厚的身体几乎占据了一整张长沙发，微笑着听他们交谈。

舒雨菲放下咖啡，习惯性地取出了记事本，准备记录。

“我有一个假设性的想法……，只是假设！”他盯着巴普蒂斯塔博士的双眼，加重了语气，看他领会，然后才继续说道，“假如有这么一个国家，它处在亚洲，距离苏联很近，是我们对抗苏联扩张的重要盟国，同时也是我们重要的经济伙伴……”

他虽然强调是假设，但这个目标性很明确的设定，还是让所有人一听，就知道了这是哪个国家，所有人脸上都露出了笑容。

“假如我们之间的商品交换很频繁，但我们国内的钢铁、汽车、半导体都受到对方很大冲击，经营困难。而且对方商品大量进入国内市场，使得我们的经济出现巨额贸易逆差，每年达到上百亿美元。在这种情况下，假如巴普蒂斯塔博士是总统，会如何应对这个局面？”

奥尔森听到这里，对这个话题也有了一点兴趣，挪了挪身子，让自己坐得更舒服一点，很有兴味地等待巴普蒂斯塔博士解答这个疑问。

霍克则更加兴奋了。

他对于郭逸铭太熟悉了，一听老板的问题，就知道他有想法。而想法则伴随着巨大的利益，他当然是笑意更浓，鼓励地朝朋友做了一个表情，示意让他大胆回答。

巴普蒂斯塔笑笑。

“如果我是总统，这个时候肯定已经被那些利益受损的国内企业家所包围了。钢铁、汽车、半导体，这里任意拿出一项，都是事关国家重大利益的战略性项目。而且这些行业的从业人员众多，数量不下数百万。如果他们团结起来向政府施压，我明年还想继续当选总统的话，就不能不正视这个问题。

要解决它，说简单肯定不简单，但要说复杂，也不是那么无法克服。

如果是我，我会有三种解决办法。”

霍克适时地充当了捧哏的角色，插话问道：“哪三个办法？”

“呵呵，第一个，贸易赤字政策。因为我们对那个盟国有政治上的重要需求，所以不能得罪它，那么，我就采用贸易赤字政策，忽略双边的贸易逆差，将它列为赤字，加大国际贸易的收益来抵消赤字带来的影响。然后加大政府开支，对国内的商人提供巨额补贴，抚平他们的愤怒。

但这个政策有很大风险。

公民们不会愿意看到他们背上沉重的负担，企业家们也不会喜欢看到市场被竞争对手占据。暂时的利益补贴，弥补不了市场丢失以后的长远损失。所以这个政策，最终可能遭致全国上下的一致反对，除非逼不得已，我不会选择这一条路。”

郭逸铭轻轻地拍了拍手，对巴普蒂斯塔博士的回答报以支持。

“那么第二条路，就是提高对方的进口关税，也就是奥尔森先生他们正在做的……”他朝奥尔森看去，笑道。

奥尔森也骄傲地满面带笑，向他点点头。

这人倒是面面俱到，能够将所有人都带入讨论之中，是个活跃气氛的好手。

“可虽然我赞赏奥尔森先生他们的热情，但对其做法却不能苟同，”他语气一变，迅速转向另一个方面，奥尔森脸上的笑容一滞，从鼻孔里哼了一声，显然很不满意。他却笑容不变，接着说道，“这样的做法，动作太大！在对竞争对手打击的同时，也给其他盟国留下了一个很不好的印象，对美国自由经济的外在形象造成了极为严重的负面影响。我们的经济实力，是世界各国支持的结果，如果其他国家开始感到不安，那么对于我们继续从全世界大量吸收资金，将带来严重后果。长远的损失，将远远大于现下的一点收益……”

奥尔森一愣，目光望向远处，若有所思。

霍克也是一拍手，赞同道：“难怪白宫否决了我们的要求！不错，在这个关键时刻，我们需要日本顶在前面，更需要欧洲的经济支持。如果强压日本低头，那么欧洲各国也会感到不安，所以尽管钢铁、汽车行业也在施加巨大压力，可白宫还是毫不犹豫地否定了通过关税的手段，将日本人阻挡在美国市场之外的做法。”

他没有什么顾及，直接就说出了日本这个名字。

郭逸铭向舒雨菲做了个手势，让对方将咖啡给他端过来。对方迅速停下手中笔，将咖啡杯端到他面前，他顺手接过，默默地喝着，却没有再将杯子交还回去。

“那么第三个选择是什么？”奥尔森想了一阵子，对这个结果有些不满、但更多的是无奈，国家政策不是那么容易影响的，他虽然不甘，可也只有接受。

“汇率！”

这次，巴普蒂斯塔只说了一个单词，然后低头也端起咖啡，慢慢地品味起来。

但除了郭逸铭，其他所有人都是身子一震，然后迅速地变得亢奋起来。霍克便很激动地问道：“为什么提高关税不行，但要求提高汇率却能得到通过？这个影响不是更大吗？”

“呵呵！当然不一样！

提高关税，得利的是谁？不过是一个国家罢了，对其他国家来说，只看到了威胁，却看不到好处。

但提高汇率呢，却是所有人都得利！

日本现在的贸易顺差来源国，可不只是我们美国，欧洲也是深受其苦。而且这个国家有近八千万人，这是一个庞大的需求，如果要完全满足他们，让他们过上和我们一样的生活，这就要从我们、从欧洲，吸走大量的资金才行！欧洲对他们的愤怒，一点也不比我们少！”

所有人都是恍然大悟。

郭逸铭却叹了口气，从日本的状况，他看到了后世中国的影子。巨额贸易逆差、欧美大量制造商被迫破产，工人失业，几乎是一个模子倒出来的。

只不过因为中国强大，可以硬顶着欧美的强力压迫，一点点，通过数十年时间慢慢地将汇率调整过来。

而日本没有完全的主权，却只能在欧美面前低头。

没有缓冲的巨大转变，产生的冲击力将让这个国家的所有国民，在一瞬间受到无法言谕的巨大伤痛。

这就是经济大国、政治小国的悲哀！

他缓缓将咖啡放回到桌面，神情冷漠地问道：“以博士之见，我们能压他们，将汇率提升到什么程度？”

“这要看政治上的压力有多大。”巴普蒂斯塔毫不犹豫给出答案，“政治压力不大，将汇率提升至合理位置，让双边贸易达到基本平衡即可。但如果政治压力巨大，经济包袱很沉重，要在一定时期内将对方从市场彻底赶走，恢复国内的制造业，让所有工人重新就业，那么就必须下狠手，让对方在相当长一段时期内缓不过气来。同时一方面通过巨大的汇率差，从对方身上赚到大量的资金，弥补国内亏空。要同时达到这两个目的，就需要狠狠地压对方，将汇率提到一个高不可及的位置。”

“那么博士认为，国内现在的经济负担很沉重吗？”郭逸铭不等对方话音稍落，便迅速跟进问道。

“答案是肯定的！所以，我们至少会要求对方将汇率提升三分之一，甚至更多！”

郭逸铭得到了他所想要的答案。

他看看奥尔森，发现对方也正在看他，两人从对方眼中，都看了一团熊熊燃烧的火焰。

天予不取，必受其咎！

奥尔森肯定是不知道这句中国古语的，但作为一个成功的资本家，他却有着对利润天然的敏感和狂热追逐。

“我能筹集两个亿！你差不多也能拿出这么多！这笔生意，做得！”他眼中的火焰更加旺盛。

郭逸铭摇了摇头。

其他人都大感诧异，特别是舒雨菲，老板不是一个冷酷的商人吗，怎么忽然变得这么多愁善感？就连她这个旁听的人，都听出了其中意味，发现了其中所蕴藏的巨大机会，老板居然要放弃？

“这些资金，我们都是有用的，没有必要动自己的腰包。要动，就动日本人的！我们找他们贷款！要求贷日元，但归还时按美元结算！”

他冷冷一笑。

嘶！

所有人都倒抽一口凉气，郭逸铭这主意太狠了。割日本人的肉，还不想自己掏本钱，居然打起了向日本人贷款的主意。

假如他向日本贷一亿美元的款，并约定归还时按美元计算。

到时候日元升值，假如升值一倍，那么他手中的日元，霎时就变成两亿美元。而且因为约定了归还，是按照美元计算，那么他直接甩一半的钱给日本银行，就空手套白狼转了一大笔，可以说贷多少就赚多少！

太可怕了！

奥尔森眼中的火焰都变得炽烈了，他一下子从沙发里站起来，巨大的身形竟然如此灵活，大叫道：“以你们现在在国际上的声誉，贷个三四亿都没问题！你这心太黑了！既然这样，我也找日本贷款去，我也不多，你贷多少，我就贷多少！哈哈哈哈！这次要把日本佬的老底都给掏出来！”

“不只这样！”郭逸铭淡淡地笑着，伸出手指摇了摇，“我们不是去投机的，而是去投资的！我们还按原计划来。在日本贷款以后，就在日本建厂，先正常做生意，用日本的人工、设备赚钱。等到日元升值，我们再把钱还了，这就等于日本人白送给我们在日本的制造基地，这才是正常的经济行为！”

奥尔森等人实在是没话说了，郭逸铭简直把每一个能赚钱的细节都想到了，这样的人不做资本家，的确是巨大的浪费！

他不成功，还有谁能成功！

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第七十七章 东京城内无好人

奥尔森等人都认为郭逸铭是一个投机客，但他却不以为然。

郭逸铭从来都把自己定位为一个从事高新技术研发与生产的实业家。他之所以对钱如此热衷，是因为高新科技的研究是一项投入巨大的工程。就像他们现在还只能仰望的IBM，一年的技术研发投入就达到数十亿美元之多。

这样一笔巨资，他现在拿不出来，所以他必须要大量赚钱，拼命的赚钱。

从长远考虑，他在美国做生意，钱虽然要赚，但赚得很有节制——比一般的计算机公司要多些，但论绝对值却不算太多。公司保持着稳定增长，却并不一飞冲天。每做一笔生意，他都会拉上一大批本土实业家，做到有财大家发，而他发得更多一点，仅此而已。

日本的出现，让他看到了一个赚钱的好地方。这个世界上，没有比日本这个处处受到美国擎制、但又富得流油的国家，更好的自动提款机了。

他可是纯正的美资公司，美资公司去日本抢钱、不，是赚钱，那不是理所应当的吗？美国保护了日本安全，付一点保护费，合情合理！

再说他也不是去投机的，而是真真切切把日本当作了一个事业发展方向，很认真地准备去做实业开发。他和奥尔森这些唯利是图的家伙根本不一样，他们还抱着高高在上的傲慢心态，从来没有认真研究日本人心理的打算。虽说奥尔森听了他的劝，也准备好好经营，但以对方的粗疏性子，美式公司管理方式，在日本可是吃不开的，他最后打的多半还是只能去抢一把就跑。

这太浪费了！

日本这个市场多大啊，全世界第二大经济实体，GDP达到一万亿美元。这么大个市场，不好好做生意，随便抢两个小钱就满足了？而且为了抢这两个小钱，他们不惜将整个储钱罐都给砸了，真是败家子啊！

他最恨抢劫的了，一点技术含量都没有！

英国人说的一点没错，美国人就是群乡下牛仔，都成为体面人这么久了，还是只会舞刀弄枪搞些粗鲁的动作。

郭逸铭是真心想要把这个市场搞起来。在这个巨大的市场上，西部计算机公司作为一家纯正的美资公司，不用特别在乎日本政府的想法，可以尽情发挥。不像在美国，一会儿要顾虑这个、一会儿又要顾虑那个，满身本事施展不开。在这里，他有什么想法都可以拿出来，然后铆足了劲趴在日本身上大量的、尽可能多地吸血。只要他遵纪守法，正常做生意，哪怕将日本吸成了一张皮，也不会有谁来主持公道，这多爽。

在他的指令下，西部计算机公司立即行动起来。

奥尔森忙着去联系他的盟友，誓要将日本市场砸开一条缝，这是狂战士的打法。但郭逸铭就比他们理智多了，他是一颗红心两手准备。一方面聘请了巴普蒂斯塔博士，担任公司的融资业务部部长，去日本联系洽谈贷款事宜。另一方面，他也让霍克派出了业务谈判代表，去日本寻找合资伙伴。

即便奥尔森等人硬是敲不开日本市场的门，他也依然会进入这个消费旺盛的市场，不会忍心看着本应赚到手的钱白白流失。

巴普蒂斯塔博士的贷款很顺利，只用了两周时间，他就传回来喜讯：日本东京银行已经原则上同意，向西部计算机集团公司提供贷款业务。并且对方表示，以集团公司目前在世界上的声誉，和公司名下多达五亿美元的资产，他们已经初步同意提供不低于一亿美元的商业贷款。具体的贷款金额，则要等西部计算机公司提交相关业绩报告，经过贷款审核部门审核以后，才能最终定论。

郭逸铭在接到电话的当天，就在办公室打开了香槟，与霍克一起，感谢东京银行的慷慨大方。

这家东京银行原名横滨正金银行。它成立于1880年，虽然是由民间资本成立，但实际上是一家半官方背景的国家性质金融机构。正金银行从成立那天开始，就成为日本唯一一家与国外进行外汇结算的专业银行，为日本的金融业和经济发展，立下了汗马功劳。

但在二战后，这家为日本军国主义提供血液的银行遭到了美军军官政府的大力清算，股份被强制上市。公司经过整顿，原有的股东被驱逐出董事会，业务重新调整，连名称也被改为了东京银行。

但这一切并没有改变东京银行半官方性质的实质。

直到今天，它依然是日本政府指定进行外汇结算的唯一金融机构。它的业务范围从不涉及日本国内，而完全对外，向外国政府、商业机构提供对外援助、资金贷款、外汇买卖、结算等等国际金融业务。

西部计算机公司的贷款申请，就受到了他们的热烈欢迎。

像西部计算机集团公司这样的国际性大公司，还是成长性极高的高科技公司，对它来说，绝对是排名前列的优质客户，因此对于公司提出的贷款要求非常热情。负责接触的巴普蒂斯塔在日本享受了帝王般的待遇，每日都是东京银行的业务部长亲自作陪，不是六本木喝酒，就是泡温泉，要不就是请他去高级寿司店，把他爽得乐不思蜀。

初审结束，后面的程序还很烦琐。

双方达成了初步的贷款意向以后，接下来还要对公司业绩报告的审核。这是贷款银行判断贷款人申请人经营状况是否良好，能否具有足够还款能力，是否存在商业欺诈的主要凭据。

当然，西部计算机公司不需要提供所有的财务报表，而只需要以其中一个子公司的名义提出贷款申请就可以了。巴普蒂斯塔博士自然是选择了成长最为快速的西部数据公司，作为贷款主体，而作为一家成立不到一年、业务相对简单的新公司，财务报表内容审核起来也很轻松。

审核的结果让东京银行非常满意。

作为一种出现不到两年的新兴经营模式，纯粹的软件开发公司，现在越来越受到计算机行业人士的重视。而这个行业中的代表企业，及佼佼者，就是西部数据公司，它所开发的视窗操作系统，已逐渐成为个人计算机的主流操作系统。并且最新版本的视窗系统，还附带了日文字库，这极大地满足了日本人的民族自尊心，并受到他们的热烈欢迎和感激。

业绩上无话可说，唯一让他们有些不确定的，是这种纯粹的软件公司没有实体产品，他们生产的是一行行程序代码。对于喜欢从事实体产业经营的日本人来说，对此还是有些顾虑重重的，害怕这样一个企业，如果经营不善倒闭了，未来拿什么来抵债。

于是，关于软件公司算不算实业经济体的辩论，在东京银行内部掀起了激烈争论。在他们内部激烈辩论的同时，对于巴普蒂斯塔也是一如既往的热情接待，两个月的时间，巴普蒂斯塔已经差不多将六本木俱乐部的姑娘们，都已经认识遍了。

……

巴普蒂斯塔这边基本顺利，但派去日本联系合资伙伴的业务代表，却在日本屡屡受挫，一再碰壁，到目前还没找到一家愿意合作的日本半导体企业。

“您好，请问是日本电气株式会社吗？我是美国西部计算机集团公司的拉梅尔，艾达.拉梅尔，上次我给你们公司打过电话……”西部计算机集团派来日本寻找合作伙伴的拉梅尔坐在酒店床头上，耐心地试图和对方沟通。

在标准双人间另外一张床上，与他一起来的同僚雷蒙德百无聊赖地独自玩着纸牌。

“先生，很抱歉，我听不懂英文……”电话里传来一个年轻日本女人，磕磕巴巴说着蹩脚的英文，随即就传来对方哇啦哇啦的日文，仿佛是在叫别的接线员来帮忙。拉梅尔两眼茫然地盯着对面床上自顾自玩牌的同僚，痛苦地等待了许久，才有一个女人的声音传出来，“您好，我是今井九美子，请问您是哪位？”

谢天谢地，对方虽然口音还是很古怪，但至少能听懂了。

他赶紧对着电话，将自己的身份重复了一遍：“您好，我是西部计算机公司的业务代表拉梅尔，我前天曾给你们打过电话，希望能够与贵公司业务经理预约一个见面时间，不知道这个要求是否已经得到了答复？”

对方耐心极好，话筒中传出对方细密的呼吸声，却一言不发，等到他说完，才用柔美的声音说道：“先生，您能再说得慢一点吗？很抱歉，我的英语不是很好，您说慢一点，我才能听懂。”

见鬼！

日本电气可不是路边小摊，业务接待处的接线员怎么可能一个英语好的都找不出来！

公司派来的业务代表，都不懂日文。没办法，在美国懂日文的人太少，出于傲慢自大的心态，作为战胜国，大多数人都没兴趣学这种拗口的语言。平常的商务交流，美国公司都是要求对方说英语，而日本人也都尽量用不太熟练的英语和美国客户交谈，大家都觉得没有必要学什么日语，只要对方会说英语就行。

拉梅尔也不会日语，但他本以为日本电气作为一个跨国公司，应该有英语熟练的接线员，可对方竟然表示听不懂，这让他很愤怒。

拉梅尔气得恨不能将电话砸掉，雷蒙德在对面床上头也不抬，说了一句：“我看她们就是在装傻，你还是别跟她们废话了！干脆我们直接上门去！”

拉梅尔努力平息了一下胸中的郁闷，降低语速，将之前的话，又重复了一遍。

还好，这次对面那个接线小姐没有再说听不懂了。但她的回答，却让拉梅尔想要哭：“请问，上次接听您电话的接线员叫什么名字？我查了一下，没看到与您所说有关的纪录。您最好把她的名字告诉我，我再去找她核实一下！”

去你妈的！

拉梅尔彻底愤怒了，他知道自己被耍了。别说他上次没问，就是问了，以日本人发音古怪的名字，他也记不住。

再说，他又不是来投诉产品质量问题，而是要通过她们联系到日本电气的高层人士，讨论一下双方是否存在合作的可能性。妈的，就算我上次没打电话过来，你就不能现在马上去问问？

要不是怕坏了公司的事，他早就对着电话破口大骂了。

“这位今……今……”他又忘了对方的名字，主要是这个发音实在是太拗口了。

“今井九美子！”对方还很好心地提醒他。

“好吧，不管你叫什么，能不能马上把我的话转达给贵公司的部门经理，如果是公司总经理那就更好了。”拉梅尔都快疯了，他忽然觉得酒店的冷气不足，身上一个劲地冒汗，不由得一把扯掉领带，解开领口的口子，让胸膛敞露在外，才稍感到凉快一点。

“好的，你稍等，我去看看经理在不在……”对方说完，就听到电话中传出哐地一声，似乎是被撂在了桌上，接着就是高跟鞋踩在水泥地面的声音，渐渐远去。

拉梅尔满怀希望地抓着电话，静静地等着。

一分钟。

两分钟。

五分钟。

一直没人来。

他怒不可遏，涌上头部的热血都快把血管撑爆了。对面雷蒙德翻完最后一张牌，摇摇头：“我看你别再傻等了，那娘们儿就没去找人！她一定就在不远处，看着电话和别的人聊天，笑你傻呢！”

“狗屎！闭嘴！”拉梅尔愤怒得无法自抑，但还没等他继续发作，就听到电话被人拿起，传来了声音，正是刚才那个今井九美子：“您好，我去找了，但经理有事出外办事去了。要不，您明天再打电话来好吗？谢谢您的来电，再见！”

随即，不等他再说什么，电话就被挂断。

听着话筒中嘟嘟的忙音，他彻底疯狂了，一把将电话砸到地上：“混帐！日本人都是群混帐！狗屎，她们竟然耍我！”

“好吧，还是听我的，我们就直接上门，别管礼不礼貌了。”雷蒙德看看地上外壳破碎、露出里面电器元件的电话，耸了耸肩膀。

“上门去！”

拉梅尔也知道，对方如此对待他，结果已经很明显，与他们的合作多半无疾而终了。显然日本电气根本没有和公司合作的意图，丝毫也没有。但他们似乎也不想得罪公司，所以就用这种胡乱找借口的方式，让他们知难而退。

但这比直接拒绝还让他愤怒，对方把他当作了傻瓜玩，他咽不下这口气。就算是没法合作了，无论如何，他也要到日本电气去一趟，看看刚才是哪个婊子养的在耍他玩。

他掏出笔，努力地回忆着对方名字的发音，在面前打开的便签上，狠狠地写下了一行英文注明的日本名字。

今……井……九……美……子！

他的牙根咬得蹦蹦作响，扯下便签塞进衬衣口袋，便起身大步朝外走去。

“嘿，伙计，你可别冲动！”雷蒙德见势不妙，飞快追了上去。但拉梅尔已经被气坏了，怎么拉也不肯回去，雷蒙德无奈，只能陪他一起去日本电器。虽然他也不懂日语——美国懂日语的人就没几个，还主要集中在外交部门——但至少可以把即将爆走的拉梅尔劝住。

两人来到酒店外，叫了一辆出租车，用纸条和出租司机交流，将纸条上用日文写的地址指给他看，示意要到这个地方去。

“Understand？”雷蒙德见同伴的神态不对，主动担负起了和司机交流的重任。

“OK！OK！”司机朝他挑了挑大拇指，连连点头。

“Go，go！Let`sgo！”雷蒙德拍着靠背，催促对方赶快开车。司机看了他们一眼，一踩油门，出租车迅速窜上了大路。日本电气公司所在似乎距离酒店很远，出租车开了很久，差不多有四十来分钟，他们才赶到了公司楼下。

望着大厦上日本电器的标志，两人付了车费，气冲冲进了大厦入口，却被一个保卫拦了下来。对方居然也不会说英语，三人拉拉扯扯闹了好一阵子，大厦入口进进出出的人很多，却没有一个人帮他们解围。

拉梅尔终于怒了，强行要往里面走，那名大厦保卫上来一把抓住他肩头，嘴里大喊大叫。莱梅尔被他揪住胳膊，两人推来推去，然后不知道是谁先动手，拉梅尔一拳就击中对方面门。那个保卫也不示弱，嚎了一嗓子，一低头就顶在他胸口，然后伸出手拦腰将他抱住，腰间发力，试图将他掀翻在地。

随着他的喊叫，从保卫室又出来几个保卫，手持着橡胶警棍，气势汹汹朝他们扑来。

雷蒙德二话不说，上去就是一拳，先一拳击在那个几乎要把拉梅尔衬衣扯破的保卫背上，将他打倒在地，让拉梅尔摆脱对方的抓扯。然后很识时务地拉起拉梅尔，就朝大厦外撒腿就跑。

事情到了这一步，什么话都不用说，对方就是不想见他们。再继续纠缠也没意思，还不如回去。刚才两人和对方保卫打一架，趁机揍了对方几拳，也算是出了一口心头之气。他们在人家地盘上，对方人多势众，再留下去就是自取其辱了。

两人一路狂奔跑出大厦，好在两人都是业务销售出身，身体很好，一口气冲出来，对方也没追上他们，只是远远地冲他们挥舞着警棍吼叫。他们也是一面跑、一面头也不回地破口大骂，把NEC的上上下下都骂了个遍。

他们跑出大约有一两百米，对方才悻悻地停下，转身往回走。而两人也已是累得上气不接下气，叉着腰直吐舌头。

“狗娘养的！这……这群猪……猡，下次……下次看到他们只……有一个人，我非痛打他们一顿不可！”拉梅尔领带早不知哪去了，衬衣的口子也被扯掉了大半，露出毛茸茸的胸膛，两人你看看我，我看看你，捂着肚子大笑起来。

“算了，这家公司没有必要再接触了，我们再联系别的公司吧。日本这么多公司，我就不相信，找不到一个愿意合作的！”笑了好一阵子，雷蒙德拍拍他的肩膀，安慰道。

“好吧，便宜这群裱子养的了，下次再找他们算帐，这仇我一定要报回来！”拉梅尔耸耸肩，无所谓地说道。

两人又拦了一辆出租，对方居然能说两句不怎么流利的英语，给了他们极大的惊喜。这次这个司机仿佛对美国极为崇拜，不停地朝他们挑着大拇指，对美国的所有东西都是赞不绝口，让拉梅尔两人虚荣心得到了极大的满足。他们立即和司机交换了名片，约定以后就专租他的车。

等车在酒店面前停下，两人都愣住了。

这么快！

才开了五分钟不到，他们就到了？

两人傻乎乎地给了车费，也没等对方找钱，晕忽忽地从车里出来。他们在路边站了一会儿，猛然间，拉梅尔将衬衣一把扯下来，掼到地上：“这群该死的日本猴子！他妈的带着我们满城里绕圈，不知多收了我们多少车钱！如果不是碰到刚才那个人，我们都不知道以前全都被骗了！妈的，这日本就没有一个好人！等完成了公司这次交待的任务，以后打死我也不到日本来了！”

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第七十八章 另一群人

【写得太疲倦了，今天睡了七个小时，起来晚了，这么晚更新很抱歉！

诚挚感谢网友冬瓜再大也是菜、曰的阉人张飞、刀锋ZORRO、飘在天空的风筝、不动逍遥王、古岑月殇、ssYss、ge300、garysil、火烤老母鸡、lihai的打赏，向你们致以深深地谢意！

感谢所有点击、收藏、推荐本书的朋友，感谢你们的支持！】

“找不到愿意合作的？”

郭逸铭吃惊地抬起头来重复了一遍。他正在看传真过来的贷款影印件，法律条文和是否存在经济漏洞之类的条款项目，自会有公司法律部门逐条分析，他无需多虑。他只是看看上面关于贷款金额、贷款条件，以及利率这些关键内容。

当初他给巴普蒂斯塔下的指令，是能贷多少贷多少、能贷多长贷多长，并要求银行允许他们提前归还贷款。巴普蒂斯塔圆满地完成了这个任务，东京银行经过审议，最终认定西部数据公司是一件资产优良的优质公司，因此贷款额度从最初考虑的一亿五千万美元，提高到两亿美元。如果公司有需要，还可以根据经营变化酌情增加。

贷款的期限定于两年，并允许展期，也即继续延长贷款期。这是巴普蒂斯塔的建议，他认为贷款期限没必要定太长，贷款期限越长，公司每年需要支付的利息也越高。公司的目的只是想长期占有这笔资金，那么只要有了展期条款，每个贷款期最后半年，再提出展期请求，就能继续拥有这笔资金不用归还，而且贷款利率也比长期贷款要低得多。

贷款利率的确很低。

日本为了刺激经济，国内银行业贷款利率长期维持在4.25%到6.25%之间。因为这次是西部计算机集团第一次向日本银行提出贷款申请，对方为了抓住这个优质客户，给与了最低4.25%的贷款利率。

其他的各项条款也非常优惠，让郭逸铭很满意。

贷款的事很顺利，但另外一组寻求日本合作公司的行动，却传来不好的消息。他们在全日本奔波了近两个月，却一无所获，没有一家大型半导体公司愿意与西部计算机公司展开合作。他们后来将搜寻范围扩大到了一些中型半导体公司，却发现仍然找不到一个合作者。经过一些亲美经济人士的暗示，他们才知道原委：由于日本市场的封闭性，与外界很少发生联系，日本的半导体企业实际上就集中在日本电气等几家大公司手中。其他的中小型半导体基本上都是依附于这几家大公司，不是作为配件供应商，就是分销商，要不就是被大公司控股。他们的生存命脉都被几家大公司捏在手里，这些公司要求他们不许和西部计算机公司合作，他们也不敢和西部计算机公司有任何接触。

“真是奇谈怪论！难道诺大一个国家，所有人都是铁板一块不成？”郭逸铭有些郁闷了，看着肥得流油的肉，却找不到下嘴的地方。

到现在，他才知道，不是美国的商人们看不起日本市场，不想进去。而是日本通过各种有形无形的限制，让他们根本就进不了日本，即便进去了，也赚不到钱，最后不得不挥泪割肉，离开这个国度。

“也不见得都是铁板一块……”正在整理文件的舒雨菲听到他的抱怨，停下笔来，犹豫着想了一阵子，然后慢慢说道，“我以前在市外事局工作的时候，曾经接待过一些来华访问的日本政治团体和人士，听说，他们属于日本国内的亲中派。如果公司要靠拓日本市场，可能可以从这方面着手……”

“亲中派？都有些什么人？”郭逸铭一听来兴趣了，急忙催问。

“我对政治其实不怎么关心的，我参与过的那几次接待任务，我想想啊，好像有几个……，我想不起他们的名字了……”舒雨菲皱着眉头想了半天，不好意思地吐了吐舌头，忽然一拍脑门，“对了，有一个人很有名的，他叫森喜郎！当时我觉得这个名字很好笑，森喜郎，咯，像是糖果的名称一样。那次他是78年来的，我也才刚上班。他好像是日本福田赳夫内阁的官房副长官，听说是个很大的官呢！”

“官房副长官，确实是一个很高的职位了……”郭逸铭嘴里轻轻地念着，觉得他看到了冲破重重封锁的一点亮光，“对了，既然他能在福田赳夫的内阁里担任这样的高官，那这个福田赳夫，是不是也是个亲中派？”

“应该是吧，日本的政坛好像是讲派系的，像这个福田赳夫、森喜朗，还有什么安倍晋太郎，都是一个派系的，派系首领是安倍晋太郎的岳父岸信介。福田当上首相，就是派系努力的结果。而森喜朗则是福田最为依仗的左膀右臂，听说他以后也很有希望能当上首相呢……”

“那他现在还是官房副长官吗？”

“早就不是了！日本的首相换得很频繁，一个首相当不了两年就要换人。福田赳夫在当年底就被赶下了台，森喜朗自然也就不是什么官房副长官了，听说是回到自民党内担任党内的什么职务去啦。”

郭逸铭苦笑，日本的政治人物就没有能长期在位的，大家就像走马灯一样，你方唱罢我登台。只有一个首相的位置，谁都想坐，结果就变成大家轮流得好处，也来个利益均沾，谁也别想霸住这个位置不让。

森喜朗，可以试试看……

……

东京码头工地，平野阳穿着一件帆布工作服，推着沉重的独轮车吃力地走着。他要把这车沙子推到一百五十米外的搅拌机旁，然后再空车回到堆放建筑材料的场地，重新装满一车斗沙子，再运过来。一天的工作就是往返于这两个点，来回不停地运送沙子水泥。

头上的太阳变得非常灼热，身上早已汗流浃背，可根据工地规定，他不能脱去这身厚重的工作服。平野阳感到后背湿了又干、干了又湿，背脊皮肤在粗糙的帆布摩擦下似乎已经破了皮，汗渍渗入破皮的地方，传来一阵阵刺痛。

他脚下的长桶橡胶靴，也变得更加沉重起来，每走一步都要花费他大量力气。

“平野！你磨磨蹭蹭在那干什么呢？沙子要不够了，赶快把沙子送上来！不要以为这里是中国，你想什么时候干就什么时候干，快！”几个同在工地上干活的工人从身边走过，冲着他吼道。对方见他冷冷地瞥了自己一眼，更加生气了，“看什么看！如果不想干活，就滚回你的中国去！”

平野阳眼里闪烁着愤怒的火焰，但火焰随即就黯然熄灭了，低下头，默默地推着车子，喘着粗气向搅拌机推去。身后传来那几个人工人粗野的笑声，和几句辱骂的话，让他的心脏，感到一阵阵揪痛。

“好了，先歇一会儿，等下再继续！”

好容易等来工头休息的指令，平野阳已经全身脱力，将独轮车一架，全身瘫软地就仰面躺在地上。

好累……

工地的工人足有二三十个，别的工人趁着休息，都聚在一起说说笑笑。只有他，没有人理会，像是根本就没有这个人。

中国吗？

平野阳用手挡住刺目的阳光，在手背遮掩之下，一行眼泪从两旁滚落。他好想回去，好想回到养父母的身前，听说两位老人身体都不好，最近三天两头老生病。国内现在推广了包产到户，每个人家里都分到了田，养父母家连同三个哥哥两个姐姐，一共分了八亩多地。他上次还给家里写了信，说要种田也是门学问，一定要科学种田，最好是买农资公司的优良种子，还有化肥、农药，自己会给他们寄钱。

老家要钱，而且自己那个正躺在医院里的儿子，也要钱来治疗。

这活着怎么这么累呢……

他轻轻地啜泣起来，已经四十一岁的大老爷们儿，却哭得很伤心。

“混蛋！躺这里偷懒呢，没看到工地上没有沙子了，还不多跑几趟，把沙子都送上来！”他的大腿蓦然一痛，被人狠狠地踹了一脚，抬起头来，发现踹他的就是工头，再看别的工人还在休息着，不觉喏喏道：“现在是休息时间……”

“他们休息都是因为你！如果不是你做事不卖力，我们怎么可能停下来。这个工地还有一个月就要交付使用，像你这样懒惰，还不如回家去好了，免得耽误大家时间！”工头冲着他怒气冲冲地骂道。

平野阳挣扎着爬起来，踉踉跄跄继续运沙。他到日本的时候，已经三十九岁了，日语学得很慢，至今仍不能流利地与人交谈。又没有学历，稍好一点的工作都找不到。而且别人一听他是从中国回来，自小在中国长大，所有人都疏远他，对他冷漠以对。别人都不愿干，最苦最累的活，全都交给他来做。

当初他们返日的时候，就被强行隔离了一年，名义上说是检疫，并教授他们日语和在日本生活的技巧，实际是把他们关进了集中营。据他们所知，日本政府认为他们从小在中国长大，思想已经定型，因此一定要对他们进行长期的“再教育”，才能让他们进入日本社会。

过了一年漫长的再教育，他们这批返日遗孤，虽然被放了出来，实际上还是找不到工作。所有日本人都对他们冷漠以待，找工作一听他们是战争孤儿，便立即拒绝。即便有人隐瞒履历，运气好进了一家公司，但很快就被人识破，随后便是被孤立、歧视和隔膜，大多数人都生活得很悲惨。

太阳西沉，工地上仍在挑灯夜战。

这个时候的日本，全体国民都鼓足了劲，想要赶超欧美，成为强盛的经济大国。每一个人都以自己为日本强大做出贡献而自豪，许多人自愿不领取报酬加班加点，过劳死频频见诸于报端。

平野他们这个工地也是这样，正常的工作时间到下午六点就结束了，可他们一直干到了晚上九点，才精疲力尽地结束了一天的工作。

他并非这家建筑公司的正式员工，因此工资是每天结清。拿着从工头递过来，薄薄地一张五千元面值、三张千元面值的纸钞，他珍重地将它们揣进了内衣兜，然后转身离去。身后工头鄙夷地骂道：“真没有礼貌，拿到钱连谢都不谢一声！”

平野脚步顿了一下，又继续走。

他的工资是所有人里最低的，别人拿的都是每小时2000日元的时薪，但他只能拿到别人的一半。如果不是没有别的生存办法，他早就不干了。

但他不想争吵。

干了一天的活，他实在太累了，走路的时候都想睡觉，脚下软绵绵没有一点力气，累得没有力气去朝工头发火。再说，他也不敢，这份活都是他好容易才求来的，如果丢了这份工作，家里饭都吃不起。

他很累，可他还不能回家，要先去医院看看儿子。

平野搭乘地铁，转了两趟车赶到医院，看着拥挤的病房内，身上缠着厚厚绷带的儿子，他的眼泪再也忍不住了，簌簌地向下流。

就因为是二代战争孤儿，他的儿子和他一样被日本人所排斥、欺辱。

在他们这些人看来，日本根本就不是他们的国家，他们的心，还依然留在海的那边，留在养父母所在的地方，那才是他们的家乡。

为了不被人欺负，这些二代子女们组成了一个叫做“怒罗权”的组织。即因为愤怒，被歧视排斥，他们只能像罗生门一样自我抱团，以维护自己的权益。也许是感觉有了组织，他们在对日本当地人的欺辱时开始敢于反抗，结果和当代日本黑帮的仇怨越结越多。

他的儿子半个月前，和几个怒罗权的同伴一起，骑着摩托去野外玩，碰到一群暴走族。对方听说他们是怒罗权的人，五十多个暴走族提着钢管、金属球棒、链条围上来，对着他们就是一顿暴打。儿子他们几个奋力反抗，却被打得人事不省，到现在还处于危险期，也不知道能不能挺过来。

中年丧子最让人悲痛，可这还不算什么。

最令他们愤怒的，是因为同去的一个怒罗权同伴，因为不堪殴打，在挣扎中抢过了对方的一把匕首，造成了对方一死三伤的结果以后，警方居然把他们当作了罪不容恕的罪犯处理。那个杀了人的怒罗权成员已经被警方逮捕，听说儿子即便是醒过来，伤好以后也有可能要坐牢。

这样不公平的待遇，让他们心都快碎了。

平野站在病房门口，不敢进去。一双大手死死地抠着门框，任由泪水淌满面孔。

从医院出来，平野返回到他们在东京郊外的贫民棚户区，天色已经一片漆黑。这里的房间都很破旧，但这每月也要140美元的租金。他抹去脸上的泪水，在家门口前整理了一下外表，以欢快地语气、用东北话说道：“我回来了！”

推开门，房间里飘着饭菜香气，妻子已经回来了，可不知又到哪里去了。

妻子是他在东北娶的邻村媳妇，和他一起来的日本，日本话说得比他还差。因为他的工资不够生活，妻子也四处给人当保姆，抹地、打扫卫生，有时候比他还回来得晚。就这样，两人的收入加起来，才勉强能维持生活，偶尔还能为老家的亲人寄一点钱过去。

平野从来不认为自己是日本人，这个世上可以让他获得心灵慰籍的，只有养父母和他的兄弟姐妹。

只有他们，才是他的亲人。

看到妻子不在，他装出来的快乐也一扫而空。桌上的饭菜很香，可他却一点也吃不下去，就像泄了气的麻袋，一屁股坐在椅子里，望着门外黑沉沉的夜空发呆。

早知道来日本是这个结果，会让儿子生不如死变成这个样子，他又何必回来？

当初他还是抱着一些幻想的，听说日本很富裕，遍地黄金，以为他毕竟是日本人，可以回来过上好生活。有钱了以后，顺便再把养父养母、岳父岳母一家也接过来，大家快快乐乐地生活在一起。

可事实却给了他沉重一击。

这里确实更富裕、更繁华，但却不是他的国度。在这里，他像是活在真空中。没人关注、没人理会，内心的孤独和现实的折磨，让他心力憔悴。现在儿子又出了事，如果医不好，他这辈子连个养老送终的人都没有了，这活着还有什么意思呢？

要不是为了给天天以泪洗面的妻子以精神支持，努力不让这个家垮掉，他早就崩溃了。

屋外响起几个人的说话声，有男有女，其中一个听起来好像是妻子的声音，还有一个应该是同在附近租住的，也是从中国返日的新田优。

他迅速搓搓手，在脸上抹了一把，恢复开朗的笑容，站起身打开门。外面果然是妻子翠莲和新田优，以及另外几个一同返日的熟人。

新田见到他，就满面笑容地大声道：“老林，你可算回来了！我们几个老兄弟都等你好久了！你现在还在工地干活？”

平野原来的中国名字叫做林阳，入了日本籍以后，继承了当初日本父母的姓，改姓平野。但他舍不得放弃养父母给他取的名字，便直接用了“阳”作为自己的名，继而改称平野阳。但这只是对外的叫法，他们这批返日孤儿，大家在一起都是称呼各自的中文名字，只有这个名字，才能让他们心灵产生归属感。

林阳强颜欢笑，擂了他一拳，说道：“啥事这么开心？陈优你找到工作了？”

陈优就是新田优，他的身子比较弱，不像其他人还能从事一些重体力活，饱一顿饿一顿还能勉强支应下去。陈优的身份学历，让他找不到轻松的工作，这两年一直是靠着当清洁工和朋友们的资助活着。

看他这么开心，多半是找到工作了。虽然家里烦忧的事情如此之多，林阳还是为朋友感到高兴。

“咦？你怎么知道的？”陈优惊讶地说道。

一群人欢欢喜喜进了房，房间很小，大家都胡乱找个座，要不就相互挤挤，热热闹闹地坐在了一起。

“老林，我不是一直没有工作么？今天我去返日孤儿协会寻求帮助的时候，听说有一个新成立的公司，叫做东日电器。这个公司据说是在一些亲中派官员的支持下成立的，而且不招普通日本人，专门找我们这些返日孤儿！听说是国内知道我们在日生活困难，所以向这些亲中派提出请求，成立了这个公司。

而且公司成立以后，很快就和美国一家大型计算机公司达成了合作协议。对方早就想进入日本市场，却没有门路。现在成立了这么一家东日电器，提出合作邀请，对方很高兴地就答应了。

我当时就用协会的电话，打了过去，试着问能不能加入，人家听了我的情况，立即就给了答复，表示非常欢迎！

以后咱们终于可以有就业的门路，不用再开日本人的脸色了！你说我能不高兴！”

陈优噼里啪啦一通说，脸上喜不自胜，从怀里掏出一瓶大曲，顿在桌上，开心地说道：“今天是个高兴日子，我把压箱底的酒也拿出来了，大家痛痛快快喝两盅！对了，老林，你有兴趣到我们公司不？我可以帮你问问，如果你能来公司，以后咱们哥俩也好有个伴，你也不用在工地上累死累活了。”

进正规公司？

林阳当然想进入一家正规公司，如果不是没有办法，谁会在那工地上受那日晒雨淋之苦？正规公司的工作稍微轻松一些不说，钱也要多拿不少，这样儿子的医疗费、给老家的种子钱化肥钱也有着落了，他当然愿意。

“老陈，你有办法？”妻子翠莲先开口了，听她的声音，都在颤抖。

“我觉得希望蛮大的，不过也要赶快，不如明早我们就一起去，看能不能被招上。”陈优刚才兴奋之下，夸了海口，但现在又有些不敢确认了。毕竟一个公司能招的人数有限，而且他们学历普遍不高，万一去晚了，对方已经招满，那不是空欢喜一场。

“好！就一起去！”

林阳本有些犹豫，明天工地还有活，如果不去，可能以后就去不了了。但工地的薪水不足以支付儿子的医疗费、老家的种子钱和化肥钱，他必须要另想办法。放着眼前这个大好机会，错过也许他会后悔一辈子。就算是为了儿子，他也要去赌一把。

这可能是他最后一个机会了，他无论如何也必须竭力抓住。

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第七十九章 材料决定一切

【呵呵，又是八千字】

东日电器的成立，扫平了西部计算机集团进入日本的最后一个障碍。

成立这个公司的法人团体，自然就是那些亲中派政治人物。以现在中美之间的热络关系，日本的政治家们为了投其所好，也纷纷表现出了中日友好的态度。哪怕这种态度功利性很明确，也不是特别真诚，但至少在明面上，政客们还是一拨接着一拨前往中国进行友好访问，双方缔结的友好城市数量也不断增多。

东日电器的启动资金并不多，只有一亿日元，这还是来自于DEC的捐款。

一亿日元听起来很多，但按照现在1美元兑换240日元的外汇牌价来说，只有41万美元，完全就是一个小本经营的小公司。

政客们在做表面功夫的时候，也知道这是为了让西部计算机公司进入日本在开拓道路。

最初借款的时候，DEC就和他们约定了，这笔钱用来成立东日电器，然后与西部计算机公司达成合作。按照日本现行外国人投资法规定，三年以后，公司股权就可以进行转让，到时西部计算机公司将全额收购所有股份，采用李代桃僵的方式达到事实上的独资。

而这些政客们之所以会同意这个条件，是因为西部计算机公司允诺，三年后收购公司全部股份所出的资金，将全部用来建立一个“日中友好基金”，以资助、推动为中日友好而奔走的政治家、企业、法人团体和个人。根据双方私下的协议，这笔基金将拿出不少于10亿日元的资金，将作为政治献金，支付给推动这项合作协议的政治家们。

亲中派们既能将日中友好基金会作为对外中日友好的宣传象征，个人又能得到足够利益，再来推动东日电器的成立与合作，便一个个动力十足。短短的一个月时间，东日电器就从无到有，进驻于东京新宿一栋商业楼内。而东日电器与西部计算机公司的投资合作，也顺利通过了大藏省的审查，获得了法律上的确认。

当然，这些人也不是傻子，他们也暗中下了不少的绊子。

在合资协议签订之前，郭逸铭就发现了其中的关窍所在，对这些政客们阴阳两张面孔有了更深入地体会。

“百分之五十，好一个百分之五十！”

他指接着外国人投资法的条款，笑呵呵地摇头，表情并没有被欺骗的愤怒和不甘。

“这就是说，我们公司在这三年合资期内，最多只能取得公司百分之五十的股权？也就是说，东日电器总资本41万美元，我们的最高投资上限，也就被限制在了41万以内？”舒雨菲看着条款，冷静地说道，“日本就是通过这些明里暗里的手段，将外国公司排除在日本市场之外的啊。只要那些大公司不和我们合作，除非我们自己出血本，承担一半投资被计入合作伙伴资产的巨大负担，公司就永远没法快速壮大！”

“不是还有三年，我们就可以取得公司的全部股份了吗？只要我们忍三年就好，到时候公司所有股份就都是我们的了，那时再来加大投入好了。”霍克看着这份合资协议，虽然也有些不满，但觉得还可以忍受。

“谁知道三年以后又是什么样子？这一条厉害啊，至少让我们在三年内无法正常发展，为了维持公司运转，还要承担相应的营运开支。”随着舒雨菲对于现代经济的运转渐渐熟悉，现在也开始加入到公司的经营讨论中来，为郭逸铭提出更多的参考意见。

“这有什么，无非是逼着我不能在日本快速投资，阻止我在日本建立生产厂。小家子气！既然这样，我也就暂时将日本公司作为纯商业流通部门，将生产基地建在别的地方就是了，一样阻止不了我开拓市场的步伐。”郭逸铭拉开抽屉，翻出一本世界地图，手指在东亚区域慢慢地移动。

尽管有他的推动，国内的制造业进步还嫌缓慢。制造中低级产品尚可，高端的精密设备、尤其是大型精密设备能力则远不如意。

本来他是想在日本建厂，利用日本不受限制，可以从全世界取得技术、设备，以及本土目前人工尚算廉价的优势，用日本的资本来赚日本的钱。但日本人也不傻，通过各种限制条款，给他设置了大量的陷阱，突破一个障碍又是一个障碍，从法律条文、本土企业、员工等等各方面，来限制他的发展规模。

既然如此，那就别怪他将这个日本公司，当作单纯的吸血管来用了。

不要以为我的东西你们都有。哼，如果你们看到了我正在研发的那几款产品，足以让你们尖叫！我就不信砸不开这个硬核桃！

中低端产品，国内基地已经拥有足够生产能力。这几年的相处，西部计算机集团在国内名声更是好得出奇。必要的时候，可以通过大规模合作的方式，迅速生产出足够数量的产品，以大量上市来形成规模效应，抢占市场。

他现在是要找的，是一个进行高端产品生产的基地。

这样一个基地，要求关税要足够低，并且可以不受欧美技术封锁，能够自由地从全世界买到先进制造设备。同时当地的工人素质要高、略加培训便能从事精密高科技产品的生产，并具有良好的品质管理概念。除了上述要求，还要有便利的交通、能源供应，以满足工业生产需要。

这样的地方可不好找。

他的手指在东南亚一画而过，停都没停。这些地方的人又懒、妒忌心又强，在这些地方办厂纯粹是给对方送菜。缅甸、越南、老挝更不行，这几个国家不是属于苏联的禁脔，就是混乱之地，各种基础设施还不如国内，毫无投资价值。

韩国……

他的手指略微停了一下，又移了开来。

这个国家和日本一样极端排外和封闭，国内经济基本被几个大型财团所垄断，政局又动荡不安，不是一个投资的好地方。

郭逸铭的手指在东亚地区划了一整圈，最后在一个小点上停了下来，并长久停留……

……

郭逸铭在国庆过了以后没多久，又一次回到了国内。

从机场返回到距离中美电子研究所两三里外，便可以看到就在研究所背后，又有三座大型的厂房正在进行着紧张的施工。

好快啊！

郭逸铭看着一片片厂房，心中感慨万千。

他79年初回到国内，自那以后，厂房基本便以一年一座的速度，迅速耸立在这片京郊田野之中。79年时电子研究所最早建成投入使用，到80年，软驱组装厂出现在了研究所旁边。81年，混合处理器芯片生产工厂又建成投产。

往日宽广的田野，开始被一座座厂房所代替。

而从去年底到今年初，建设的速度再次加快，厂房一建就是三座同时开工。其中两座并排坐落在研究所、软驱组装厂、处理器工厂后面，一字排开，第三座则远远地建到了密林背后，远离这片区域。

这三座新工厂，第一座看起来和处理器工厂没有多大区别，从厂房到洁净处理系统，都是标准的集成电路工厂。第二座从厂房布局来看，和软驱组装厂非常类似。对面材料所职工见到这两座厂房，大多以为公司准备扩大生产规模，和电子研究所的人碰面时，都对他们开玩笑说：“看你们厂房扩建的速度，你们又要发大财了啊！”

对方语气中的羡慕之色，溢于言表。

大多数电子研究所的研究员也不清楚这两座厂房是做什么用的。他们也和材料所的人一样，认为这是公司在扩大生产规模。现在混合处理器和软驱的销售如此兴旺，公司想多赚点钱也是理所当然。他们都怀着高兴的心情，期待着工厂建成投产，好赚取更多的利润，有更多的研发资金可以投入研究所，同时他们自己也能得到更多的奖金。

前两座工厂都没有问题，但第三座工厂却让人有些看不懂，看起来很像是座普通工厂。众人猜了又猜，却还是猜不透这座工厂的具体用途。

郭逸铭摇下车窗，看着远处主体建筑已经基本完工的工厂，问道：“我记得，根据承建单位的预计，这三座工厂大致在三个月内就能彻底完工。工厂配套设备现在准备怎样了？大概什么时候能够到位？”

“我问过国内的生产厂家了，由于国内这两年已经为我们和国内半导体厂制造了大批处理器制造设备，相应的制造工艺和技术都已成熟，提供配套零部件的厂家，生产能力也得到了高速发展。厂家表示，如果我们这边厂房建成投入使用，他们只需要一个月，就可以向我们提供第一套处理器生产线。

至于第二座自动装配流水线，因为和原来的软驱生产线有很大区别，涉及到需要改造的地方较多，可能要稍晚一些，大约还需要三个月。

最慢的是电池厂。

电池厂的设备是专用设备，都需要特别制造。尤其是我们订购的真空压力炉体积大、对材料和生产设备要求较高，属于特种型号产品，要对原有的生产设备进行改进以后才能生产。压力容器生产厂家表示大概要到明年3、4月份，才有可能做出来。检测、安装、调试、试运行，大概要到明年中6、7月才能彻底投入使用。”

舒雨菲是一个非常称职的秘书，每天处理那么多公务，各种相关数据过目不忘。只要老板提问，她基本都能不假思索地做出准确回答。

郭逸铭微微点头。

现代高科技工厂，各种设备都需要专门的制造设备，这就使得一旦要进行设备升级，就先要对生产企业的制造设备进行升级。而制造设备的升级，又涉及到精密加工、材料、自动化等等一系列配套技术的改进。

高科技的投入水涨船高，成本打着滚地向上飞涨。未来这一行的准入门槛，是越来越高了啊，不是有钱人，想玩也玩不起了！

他有些庆幸自己加入得早，要是等到八十年代中后期再进入这个市场，恐怕他连起步资金都凑不够。

一步先，步步先，就是这个道理。

郭逸铭看着远处正在加紧施工的工厂，嘴角露出一丝笑容。虽然他进入这个市场时间还短，相比老牌科技企业也略显有些晚，但总算是赶了个技术升级的尾巴，没有落伍。看看这些工厂，不算电池厂，最快到明年一月份，差不多他所期待的东西，就能开始逐步试生产。

这也意味着，他在追赶先发者的角逐中，又一次领先了对手。

他笑得很开心，他已经迫不及待想要看到最终产品尽快走下生产线，到时候，那些未来的竞争对手，见到这些产品，又会是怎样的一种表情呢？而有了这柄利器，日本封闭的市场也将在他的强力冲击下，硬生生被他撬开！

真期待啊！

轿车在行政楼前停下，他钻出车子，对舒雨菲道：“你累不累？”

“不累！”舒雨菲听他这么问，就知道他要先去几个实验室转转。对于老板来说，研究室就是他最珍贵的宝贝，无论什么时候回到国内，他第一时间总要先到实验室走走看看，听听研发人员的汇报，并根据汇报内容随时作出几句指示。

她也习惯了。

果然，郭逸铭听她说不累，立即就道：“既然不累，那我们先去集成电路室，然后去电磁实验室。看完了这两个实验室，就去材料实验室看看储氢合金材料的研究进展，我们最后再回办公室。”

“好的。”舒雨菲乖巧地回答道。

他们到了集成电路实验楼，发现主任万洪教授不在办公室，不用说，他又是泡在实验室里了。郭逸铭正准备到实验室去找他，却看到墙上新贴了一张曲线图，他好奇地站到曲线图前定睛一看，一种充沛的情感忽然从心底油然而生。

在曲线图的起点，日期是80年3月，这个日子郭逸铭印刻于心——这是电子研究所集成电路室正式组建的时间。

在左侧竖轴，标注着一个个数字。

起始处所标注的点，对应着竖轴上6000这个数字。郭逸铭不用去回忆，就知道它意味着什么，这是集成电路室刚成立时，集成电路制备所具备的元器件集成度指标。当时他们最高的元器件集成度，就只有这区区6000。

曲线图第二个点，是在81年1月，间隔上一个点将近一年。上面标注的点由最初的6000，跳到了9000，一下子比当初提升了一半！在用红笔绘出的圆点旁边，写着一行细小的文字说明：铜互连实验室制备成功，5.19日工厂制造成功。

郭逸铭笑了，正是这项铜互连技术，一下让他们的混合并行处理器，由图纸变为了现实。没有这项技术的出现，他们别说战胜IBM，就是想进入个人计算机市场都没有资格，现在恐怕只能眼巴巴看着IBM－PC耀武扬威，暗叹自己技不如人吧……

他盯着那个点，一回想起当初那段难忘的日子，心中不觉就热血激荡。

在这个点过去不远，在81年9月的时间点上，标准了一个新的红点，位于12000的数值。这个红点旁同样有着一行小字：自DEC引进CMOS制造工艺，实验室试制成功。

这是一个分水岭。

郭逸铭很清楚地记得这个日子，正是从这天起，电子研究所从闭门造车，开始大量引进学习国外的先进技术。这些都是真正的先进技术，不是那些挂羊头卖狗肉的产吹嘘。正是通过与DEC的工程师们一同工作，不断进行人员交换，集成电路室的研究人员迅速消化吸收着最先进的半导体制造技术，并如飞一般快速追赶上来。

在此往后红点的排列，开始逐渐密集起来。这清晰地证明了集成电路室那飞一般的追赶速度：

81年11月，元器件集成度所标注的红点，升到了18000；

81年12月，元器件集成度达到26000；

82年2月，元器件首次突破了40000这个关口，一跃升到了41000；

82年5月，处理器集成度飞升至59000，在短短的不到一年时间内，将集成度提升了4倍；

在最近的日子上，清晰地列明了82年9月，处理器集成度直接突破8万大关，直逼9万！可以说，这是电子研究所成立集成电路室以来，距离国际水平最近的一刻，仅比DEC目前最新12万元器件的集成度低了四分之一。

虽说集成电路室的进步如此之快，绝大部分功劳应该归功于和DEC处理器研究部门，进行的充分交流。通过不断的学习交流，从DEC引进了完善的CMOS制造工艺，实验室的所有成果，都不过是在重复人家的实验过程。而且到目前为止，这还只是实验室制备能力，真正的工业化制造水平，才缓慢爬升到4万这个很低的水平线。

但没有他们的潜心研究，这些技术也永远只是一堆技术纸张，而不会转变为生产力。虽然曲线图上所列出的最高集成水平也才9万，但这个技术却是被他们完全吃透了，彻底掌握在自己手里的能力。只要给他们充分的资金、技术支持和足够的耐心，以及正确的引导，郭逸铭相信他们一定会最终追上、甚至超过国外！

这毋庸置疑！

忆旧看今，他心头涌上一股无尽的豪情。

郭逸铭久久地看着这张曲线图，虽然上面只有简单的几个点，然后用线条将这些点连接起来，图形是如此简单，根本用不了多少时间就能看完。可他依然是看了又看，怎么也舍不得将视线转开。

他的眼睛，有些微微的发胀。

在他眼中，这张图记录着的可不是几个红点，而是科研人员们孜孜探索、不断提高的身影，是他们废寝忘食的工作场景，是一张张活生生的面孔，和一个个有血有肉的人。

这就是一座丰碑！

他掏出手绢，轻轻地擦拭了一下眼角。

“还去实验室吗？”舒雨菲轻声地问道。

“不用了，我们去电磁实验室吧……”郭逸铭再次深深地看了看这张图，恋恋不舍地离开了集成电路实验楼。

在电磁实验室，他们这趟没有白跑，实验室的几位负责人和他要见的几个研究员正好都在。而且他看见这群人正围在一起，观看对一份测试报告，激烈地交换着意见。

“都在呢，正好，我正想问问你们，关于射频芯片和基带芯片……”他还没把话说完，电磁室的几个研究员们就都笑了起来。

“郭总，你要来早了，我们还回答不上来。可你来得刚刚好，我们才刚把集成电路室制备出来的这两款芯片拿回来，正在进行测试呢！”电磁室主任耿杰笑着跟他说道。

“真的？那可太好了！测试结果怎么样？”郭逸铭大喜过望，连忙问道。

这可是他敲开日本市场的秘密杀手锏！

不错，电磁实验室正在搞的，就是数字移动电话，也就后来俗称为手机的基带芯片。

移动电话技术最早起自于军队对便携移动通讯装置的需求。到二战时，移动通讯技术已基本成型，步话机开始大量使用于战场。不过设备连同电池非常沉重，需要有一个士兵专门背负才能随部队行动，而且通话距离也很有限。

摩托罗拉公司对移动通讯技术进行了长期的研发，力求将其变得更小、更容易携带。到42年的时候，他们研发出了一款重四公斤的移动通讯设备，也就是现在移动电话的雏形。这款早期移动电话还是很重，通讯距离也只有1.5公里，如果是在树林里，受到树木阻挡，电波传输距离更是迅速缩短到300米以内。

但在那个时代，这已经是世界上最好的移动通讯器材。

战争对移动通讯设备的大量要求，让摩托罗拉发了大财。尝到甜头以后，摩托罗拉公司继续进行这方面的深入研究，也取得了许多成果。可是受限于元器件的体积、性能，移动通讯设备缩小到一个极限以后，就再也无法进一步进行缩减。

直到集成电路技术的出现。

摩托罗拉公司是如此专注于这一产品，在全世界都具有了无与伦比的影响力。以至于用户们都把他们生产的产品代号摩托罗拉当作了公司的名称。久而久之，人们已经只知道摩托罗拉，而不知道公司正式的名称是加尔文制造公司。再后来，摩托罗拉觉得这个无形资产不应该放弃，干脆将公司名字改成了摩托罗拉。

半导体技术让移动电话向现代手机的方向快速发展。到73年，摩托罗拉公司终于研制成了第一款现代意义上的移动电话。

不过由于相关技术还有许多缺陷，特别是通讯网络建设的滞后，这款移动电话仍只能在小范围内进行试用，并根据使用情况不断对其改进。

或许是为了反垄断，也或许是为移动通讯作准备，美国于75年向电信运营商彻底开放了电信市场。也在同一年，由联邦通信委员会正式确立了第一代移动通信的技术标准，也就是第一代G**，为移动电话商业化敞开了大门。

随后日本迅速跟进，于79年开放了全世界第一个G**网络。

可直到这个时候，能够真正用于商业产品的移动电话技术仍未成熟。且欧洲对美国制定标准抱着抵制态度，并于今年召开了欧洲的移动通讯会议，自己立了一套标准。

相对于摩托罗拉研制的模拟信号移动电话技术，这套标准采用了时分数字技术，这是在计算机上已经非常成熟的一种信道通讯技术。采用时分技术以后，系统可支持的用户数量更多。而且数字语音可以有效屏蔽各种外界杂音，传输的信号更稳定，不易被破解，隐密性更高。

可即便世界各国都做好了迎接移动电话时代到来的准备，并分别为此立法，设定了相关的技术标准。但说一千道一万，由于一些技术上的难关尚未得到彻底解决，移动电话还依然只能存在于实验室和小规模实验阶段。

郭逸铭就是要趁着这个时间差，迅速推出自己的移动电话。

而在这方面，他也有着其他所有电讯制造公司，都不具备的得天独厚的优势，那就是通过研发生产混合处理器，而积累起来的RISC精简指令处理器的研发生产能力！

早在混合并行处理器研发成功以后，他便指令电磁实验室协同集成电路室，进行射频芯片和数字芯片的研发，并特意指定了采用精简指令架构作为芯片架构设计。

他清楚，开发人员们也很清楚，他们在集成电路技术上虽然已经取得了巨大进步，但距离国际水准，还有着很大一段差距。

出奇制胜，就成为他们可以凭仗的最大依靠。

经过一年半的研制，这两款芯片，终于取得了成功，并真实出现在了他的面前，他如何不感到欣慰。

“测试的结果怎么样？”

他等不及对方说明，就兴奋地从技术员手中接过测试报告，迅速地看起来。

虽然他自己在看，但既然已经问了，电磁室主任耿杰自然还是要详细向他汇报：“目前从测试的结果来看，两款芯片都基本达到了设计要求。因为采用了精简架构，运算效率更高，虽然元器件集成度我们还是不如从美国带回来，摩托罗拉的产品，但实际运行效率还是比较令人满意的。

要说差距，主要还是我们的通讯技术还赶不上摩托罗拉几十年的积累，通讯电路的设计和元器件水平比人家略差一筹。”

说到这里，他叹了口气，这是基础上的差距，不是一天两天就能赶上的。他们已经尽力了，技术上的不足，并非勤奋就能一蹴而就，可以说，他们做到了问心无愧。

但随即，他就兴奋起来，大声说道：“不过我们因为有了郭总交付给我们六臂螺旋天线的原理图，拿到这份原理图后，我们对此进行了大量的研究实验，基本设计出了最佳的悬臂方案，大大提高了我们信号传输和接收的质量！

经过我们实验，我们的天线灵敏度和接收效果，都远超过摩托罗拉！”

他兴奋地说着，电磁实验室的一群技术人员也是喜形于色，并骄傲地拿出了一枚试制的手机天线向郭逸铭展示。

郭逸铭接过这短小的天线，同样是满面笑容。

和摩托罗拉如同一根鞭子似的天线相比，这枚六臂螺旋天线可以用小巧精致来形容。整根天线长不过四公分，如果安装到手机里，只会露出大约两三公分的一点长度。

“真是太好了！”

他由衷地赞叹道，这枚小小的六臂螺旋天线，相对于眼下的移动电话技术发展来说，其价值甚至远远超过了基带芯片！

现在已经是82年了，数十年研究，各种通讯技术储备都早已准备妥。摩托罗拉更是在73年就推出了基本具有现代手机雏形的的移动电话，可为什么直到十年后的今天，还依然只能在小规模进行实验，而无法切实推向市场？

原因很简单，就是天线技术和电池技术不过关！

没有高灵敏的天线，手机必须不断加大信号输出与搜索，语音质量差，通话时间缩短。电池的容量不足，更是移动电话无法进入商业实际运用的最致命弱点！就拿他们从美国购买的，摩托罗拉小规模试运行的移动电话来说，电话的杂音很大，要听清对方说什么，需要放大嗓音大声喊。至于通话时间就更不值一提，一块刚刚充满电的电池，仅仅能支持电话10分钟通话就没有电了。

这简直是笑话！

一个通话时间只有10分钟，随时需要寻找电源的电话，能叫做移动电话？应该是叫移动座机吧！或者以它那巨大沉重的机身，干脆叫做移动板砖？在遇到坏人时，还可以用它来作为防身利器？

而郭逸铭拿给他们的六臂螺旋天线，可谓是将螺旋天线的性能发挥到了完美境界。这种2008年才由弗吉尼亚大学研制出来的新型天线，在这时可以称得上是划时代的发明！虽说为了制造成手机天线，对其进行了一定的变形设计，用蚀刻的方式缠绕在天线内部，但其效能在这个时代完全是无可匹敌的！

有了这种天线，再加上由他亲自主导研发的超高容量手机电池，这两个新技术将为手机插上一双翅膀，让它在这个时代成为无法抗衡的王者。

在先进的技术理念和材料科技双重搭配下，什么技术先驱，都只能成为他继续前进的垫脚石！

只有材料，才能真正决定一个手机时代能否、且什么时候到来！

材料，才是一切科技能否实用化的决定性因素！

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第八十章 镁镍储氢合金

【查了太多资料，更新晚了，非常抱歉！

章节前，先表达对网友中山仔、武神紫翼、摩洛哥火焰刀、刀锋ZORRO、夺命书生贱、龙绍LL1、我旧我新、陈起熊、mainID、danny3113、小杰1973、俺不怕开水、飘零疯、小书宠物打赏的感谢，深深感谢如此多朋友的深情厚谊，谢谢！

同时，对所有点击、收藏、推荐本书的朋友，表示作者的感谢之情，谢谢！】

郭逸铭主持研发的是一种镍氢电池。

人类社会经历了三次工业革命，从而完成了从农业社会向工业社会转型全过程。第一工业革命是机械化大生产的革命，也可以说是一次意识上的革命，人们由大规模采用机械生产，从小商品经济时代迈入工业化大生产的门槛。

而第二次革命，可以说是动力技术上的革命。由于电动机的成熟运用，人们抛弃了笨重的蒸汽锅炉，从而拥有了清洁、高效、廉价的动力能源。

可以说，电是人类现代文明必不可缺的最重要组成部分。如果有一天没有了电，人类文明将彻底崩塌，并出现不可逆转地大规模倒退，重新回到机械能时代。由此引发的工业品短缺等后果将引发一场文明灾难，随之而起的饥荒、战乱，说不定会让人类文明从此断绝都并非不可能。

由此可见，电在人类文明中不可或缺的重要地位。

随着人类活动范围的扩大，人们对电能的需求，也从坐地等待电线传输，转为主动寻求更加便捷的移动电力供应装置——也就是对高能长效电池的需求。

经过一百多年的研究，人类已经从最初的伏打电池，研究出了各种高储能电池，如铅酸蓄电池、干电池、镍镉电池、镍氢电池等等。根据郭逸铭对现代电池技术的观察，目前国际上对锂离子在电池中的运用价值也开始进行相关探索。

郭逸铭要为手机配备电池，自然不可能选择体积庞大的铅酸蓄电池。因此他的选择范围，无可避免地缩小在目前国际上比较流行的镍镉电池，正在走向成熟的镍氢电池，和已经开始相关研究的锂电池这三个选项范围内。

如果要说性能，他肯定首选锂电。

这没什么好说的，超过镍镉、镍氢电池两倍的体积、重量/能量比，超高的循环充电次数延长了电池使用寿命，反复充电中没有镍镉、镍氢电池的记忆特性，重量轻、电压高、可快速充放电……，等等等等，优点太多了。

可他最终还是没有选择锂电池作为手机用电池。

原因他也能找出很多，但归根结底，可以总结为两条：生产成本太贵、出于未来技术升级的考虑，现在没必要拿出来。

锂的提取，目前主要采用的是电解方式，耗能巨大。一吨锂要消耗六、七万度电。而这个时代的提取技术更落后，耗电量更大，差不多接近十万度一吨锂。在电力还不充沛的时代，这是个巨大的成本负担。这还仅仅是原材料提取，郭逸铭不可能为了做一个锂电池，就从最初级的采矿、冶炼开始接手，一条龙从材料做到最后制造出产品！除非他不打算搞电子了，改行经营一个矿业托拉斯还差不多。

锂电池还有一个缺陷：它容易爆炸！

锂电容易因为温度剧烈变化而起火燃烧，甚至爆炸。要保护锂电池安全，就必须为其设计一套专门的保护装置，这就抬高了电池的生产成本。

可见从生产成本考虑，锂电暂时不具备竞争力。

至于为未来考虑这个因素，那就更没什么可说了。他要进行技术研发，就需要钱，需要大量大量的钱。能够隔一段时间就拿出一项新技术，赚取高额超级利润回来花花，他又何苦一步到位？

到时候全世界都照他的工艺来生产这一种电池，大家比的已经不再是技术，而是生产能力。随着竞争对手越来越多，产品利润越来越薄，他这不是自己给自己找麻烦么？

他只需要拿一款比现在的电池性能好很多，但还有更大进步空间的产品出来就足够了。等挣够了超额利润，别的竞争对手也赶上来了，他又再换一种来玩，就可以做到永远比别人快半步，挣比别人多数倍的利润。

这样的幸福生活，可不要太潇洒。

他排掉了锂电，接下来就是镍镉和镍氢。

锂电、镍氢、镍镉，三种电池比能量一如他们的排名顺序，锂电最高、镍氢其次，镍镉最低。锂电是镍氢的两倍多，镍氢又比镍镉比能量超出30%。

这还是理论最高值，如果按照不同的生产工艺代差算，这个比值还要高许多。

相对于锂电，镍镉、镍氢还有一个很不好的特性，那就是记忆效应。一块电池，如果使用到电量还剩20%，就开始给它重新充电，那么电池就记住了这个充电的比例位置。即便充满了电，这块电池以后也只能达到80%的使用效率了。所以要保证它始终处在最佳性能，就一定要将电池的电全部用光，然后再充电。

对于那些讨厌复杂操作保养方法的用户来说，这可不是什么好消息。他们很可能因为自身充电方法不当，造成电池性能急剧下降，很快报废，却不会从自身找原因，反责怪生产厂家技术低劣。

郭逸铭经过一番不太长的考虑，最终决定了选择镍氢电池。

不说它比镍镉更高的比能量，关键是它虽然也存在记忆效应，但却比镍镉电池好得多。同样的记忆效应，它的性能下降要比镍镉低一半甚至更多。如果用户偶尔一次两次疏忽大意，电池产生的记忆效应并不明显，性能仅仅下降大约2%到3%，粗心的用户都无法觉察。而且还有补救的方法，只要一个月进行一次深放电、充电，就可以消除记忆现象。

这对那些喜欢简便的用户来说，可比镍镉好太多了。

郭逸铭看过了集成电路室，又从电磁实验室这里得到了好消息，心情很愉快地来到了材料实验楼，找到了正在做实验的项目组负责人罗光波。

他一进去，就看到了在他身边的研究人员中，一个二十出头的年轻人。在研究所遍是四五十岁老同志的实验室里，这样一个年轻人很是显眼。

郭逸铭特意多看了他一眼。

研究所的研究人员都是他看过资料后亲自审定后招进来的，所以对这个名叫夏天的年轻人，他很有印象。夏天是从清华工程材料毕业，然后被分配到一家化工厂工作的。工作后，他对单位领导经常干涉他们的研究项目、并胡乱指挥很不满意，找到领导提了好几次意见。年轻人说话不太懂方式方法，他又是个智商高过情商的人，结果因此就得罪了领导。过了没多久，他被从化工厂研究部门转到了工厂车间工作。

夏天心高气傲受不了这种不公平对待，一时脑子糊涂，不顾所有人的劝阻，居然直接向厂里提交了辞职报告，跑回了农村老家种田去了！

当然，回去以后他还是很后悔自己的冲动，然而世上没有后悔药卖，他已经无法再回到原单位继续工作。

这个消息辗转传回到学校，他的导师听说以后，震惊得目瞪口呆。在这个年月，没有工作是不可想象的大事！没有工作就没有城市户口，没有城市户口就要当一辈子农民，干部和农民能一样吗？他的导师急得跳脚，连忙托关系去找那位单位领导，却被得知夏天的档案已经被转回老家去了。

这下子犹如晴天霹雳，老教授气得差点背过气去，一个劲地叫着“完了完了”。

老教授对这个弟子很是器重，四处找关系，看有没有单位肯接收他。这人情托来托去，最后就被托到了中美电子研究所。

郭逸铭在审核招工资料的时候，看到这个年轻人，当即拍板：这人我们要了！

夏天在学校里的学习成绩非常优异，用他导师的话来说：这孩子有灵性！当初毕业分配时，导师还曾动员他留校，很有将衣钵传给他的想法。年轻人在象牙塔里待久了，以为自己是未来的主人翁，不屑于一辈子窝在学校里，便拒绝了导师的挽留。

看他在化工厂的作为，其实也不算什么，都是很正常的情况反应。只可惜年轻人不知道和光同尘的道理，说话太过激烈，在被领导不阴不阳的话激怒以后，当即骂那个领导“不懂装懂，外行领导内行”，就此被领导打击报复，赶出了研究部门。而他也是脑子一热，冲动之下辞了职就回了老家，彻底断了自己的后路。

一念之差，他从曾经的天之骄子，一下被打回了原型。

如果没有郭逸铭的出现，他未来可能就是一辈子面朝黄土背朝天，成为一个地地道道的农民，浪费这一身所学。

郭逸铭一看到夏天的资料，当即连声叫好，立即就满心欢喜地接收了过来。他巴不得这样的青年研究人员越多越好，希望能够在大量的老研究员中，拥有更多的新鲜血液，通过老中青不同代差研究员的长期共同工作，形成一个良好的传帮带学术传承氛围，让研究能够得到长久地继承和发展。

夏天也确实没有辜负他的期望和导师的评价。

经过一段时间的工作，材料室的好几个老专家都对他赞不绝口。老研究员们都说以夏天对科学研究的惊人领悟能力，在他们原来研究所里都不多见，很有培养前途。这个时代的老专家非常的高风亮节，看到这个年轻有为的苗子，几位老专家都不惜花费大量心血对他进行指导，有什么新课题都会让他参加，让他有更多的实践经验。有时候一些老同志还会主动退位让贤，让他担当起更重要的研究工作，自己在旁对其悉心指点，以求帮助他快速成长。

这孩子在学术研究天分上没得话说，就有一点：也许是才从相对纯洁的象牙塔进入社会，还没适应过来就遭受了这次差点毁掉他一生的沉重挫折，小伙子深受打击。好几次，都有人向郭逸铭反应，说看到这个小伙子躲在没人的地方偷偷流泪。

平时他也不再爱说爱笑，一群人聚在一起，他绝对是最安静、最沉默的一个。

这件事郭逸铭也没办法。

对遇到生活问题的职工，国内是通过工会、领导、居委会等组织，出面进行劝解安慰。这种做法虽然也有一定的效果，但他们毕竟不是专门的心理辅导专家，很多安慰都流于表面化，治表不治里。他倒是有心从美国请几位专门的心理辅导医生，常驻国内为员工提供心理疏导服务，但由于双方语言交流不畅，心理治疗过程，外国心理辅导医生无法使用准确的词汇对辅导人员进行良好的语言引导，疏导效果会大大降低。

而且国外心理辅导医生对国人的性格习性完全不了解，也无法做到对症下药。

所以他已经拜托美国的猎头公司，帮他在全美搜寻，看有没有开办心理诊所的华人心理医生，能不能聘请几个成为公司的专职心理医生。

郭逸铭一进入实验室，就在忙碌的罗光波等人中间，一眼看到了夏天的身影。

小伙子还是不怎么说话，只有当他盯着冰冷的科学仪器的时候，才能在他的双眼中看到一丝火花。就仿佛只有这些冰冷的科学仪器，和一个个枯燥的数字、曲线，才值得他投入所有的热情。

郭逸铭在心里叹了口气。

尽管他希望夏天能在研究中忘掉伤痛，能够全情投入工作。但过犹不及，这样长久下去，小伙子的心理会变得扭曲，对外界、对其他人更加缺乏信任，变得更加孤僻，这对他以后的人生决不是一个好事。

他没有打扰罗光波等人，只是站在他们背后，静静地看着他们进行试验。

罗光波等人正在操作的是一台专用的氢化燃烧合成反应炉。这台反应炉还是郭逸铭提供的图纸，请特种压力容器厂定制，并对其内部进行了一番改造的。在生产设备出来以前，这将是全世界仅有的一台。

他一看这台设备，就知道他们在进行美镍储氧合金的制备试验。

美镍储氧合金，就是他为镍氢电池准备的负极材料。

镍氢电池与镍镉电池其实在本质上没有区别，唯一的区别就是负极材料的选择不同。也就是这一点点区别，造成了两种电池相差迥异的性能。

储氢合金是一种特殊的合金。

它可以吸入氧气，与合金反应后形成氢化物，从而将氢气存储入合金之内。然后又通过化学作用，将氢气释放出来，从而形成可逆的反应作用。这种吸纳与释放的循环可逆反应，让氢化物电池具备了理论基础。并且由于氢气广泛存在于大气中，其廉价、清洁特性，吸引了大量的科研究机构对其运用展开研究。

可见，镍氢电池的根本，就是储氢合金的材料选择与制备。

就目前的研究而言，储氢材料的研究形成了一个涵盖面广泛的研究体系。这个体系面非常广，现有的研究方向，就有合金储氢、、吸附储氢、活性炭储氢、有机液体储氢等许多储氢方式。

在储氢合金的研究中，又进一步细分为镁系合金、钛系合金、稀土系合金、锆系合金等几个流派。

全世界在进行相关研究的实验室，没有一千也有八百。大家都在绞尽脑汁，以求研究出一种能够大批量制造、成本低廉、性能优越的材料配方及制备工艺。

罗光波他们正在进行的，是镁系合金中的美镍合金的制备。

人们在选择储氢合金的时候，第一时间就将目光投向了镁这种金属。镁具有很高的储氢容量，而且在地壳中储量丰富，密度很低，用它制造出来的电池重量轻，也不会对环境造成污染，可以说是一种非常理想的储氢合金材料。

可它有一个极其令科学家们头痛的物理特性：熔点太低。

合金合金，自然是将两种以上的金属融合在一起，没有融合，怎么能称得上合金。就拿镁镍合金来说，就是将镁金属与镍金属熔炼在一起。以镁金属作为吸收、释放氢气的媒介，而镍则作为镁的稳定物，以保护镁不至于快速损耗。

这个配方设想很好，但实际制备却让所有科学家大把大把地掉头发：两者熔点不一啊！

镁的熔点是650度，镍的熔点却高达1170度。还没等镍融化，镁都升华光了，残留下来的镁，完全无法达到镁镍合金理论上的最佳配比。

早期进行美镍合金制备的时候，人们还按照传统合金的冶炼方法，通过加热融化，以求得到合金材料。但人们很快就发现，这样的制备成功率太低太低！为了不让镁升华消失，他们需要制造专门的冶炼装置，不让镁蒸汽逸散，成本高昂，产量极低。

所以根据郭逸铭对现在美镍合金披露出来的研究进度来看，人们经过长期研究，已经彻底抛弃了这种制备法。改加热制备为机械球磨法制备，已渐渐成为一种发展趋势。改用机械球磨法来制备的研究机构数量迅速增多，国际上相关的论文和研究报告也开始大量出现。研究人员想了各种方法，做了大量的实验，并在国际间积极寻求交流合作，以尽力提高制备品质和降低成本。

从这些报告可以看出，机械球磨法很可能在未来十年二十年内，成为美镍合金的主流制造方法。

可是郭逸铭采用的，却不是这种方法。

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第八十一章 样机出笼

【居然又是8000，累】

“夏天，准备装料。”

罗光波等人全神贯注于他们的试验，丝毫不知道郭逸铭、舒雨菲也进入了实验室。出于锻炼年轻人的目的，大多数具体实验操作他们都交给夏天来做，而他们则随时在旁边进行指点。但当发现有夏天无力独自完成的工作，这些老研究员又会主动接手过去。

夏天一言不发，打开合成反应炉，将早已准备好的混合饼状物放入了反应器内。关上设备以后，他认真地检查着反应炉的密封情况，一点一点，全神贯注于每一个细节。罗光波等人也关注着他的一举一动，很耐心地等着。

确实是天生的科研工作者！

郭逸铭看着夏天认真细致的检查，心里暗暗评价。

实验是非常枯燥的工作，为了手机足够多数据，同一种实验步骤可能要重复数十次、成百上千次，每一次都需要技术人员如同第一次那样专注于每一个细节，不能有丝毫疏忽大意。许多研究员就是不够细致，粗心大意，因为忽略了某个细节而造成实验失败，得到一堆错误数据。有的时候，一个错误的数据有可能误导整个研究工作走向错误方向，从而给研究带来无法弥补的损失。

他对于实验过程结果不是太关注。毕竟整个实验流程就是他亲手制定的，如果试验正常应该会得到怎样的数据结果，他心中有数。

他更多地是在观察研究人员的表现。

夏天的表现让他很满意，从夏天熟练的操作看得出来，同样的工作她已经作了无数次，早已熟极而流。可以说，这样反复的操作，可能已经让他感到厌倦了。可他还是如同第一次一样那样，决不放过对每一个细节的检查。这就是一个科研人员，应有的基本素质。

这是个好苗子！

刚才夏天放入反应炉内的混合料，就是工业级镁粉与镍粉，按照2比1的比例，倒入混合溶液之内，进行充分混合以后，又在53度低温下加热干燥3小时的制成品。

“已完全密封，试验可以开始。”夏天终于完成了所有检查步骤，平淡道。

“很好！”

罗光波板着的脸上露出一丝笑容，对夏天细致的工作态度表示满意，接着下达指令：“开始抽真空。”

夏天按动按钮，精密设备没有发出一丝声音，看不出反应炉内有何变化。所有的研究员也没有观察反应炉，而是把目光投向显示器。显示屏幕上闪烁着密密麻麻的数据，这些数字都是高精度探测器反馈回来的信息，并在屏幕上不断刷新变化。

郭逸铭把目光投向屏幕右侧，一个百分比在缓慢跳动，从1%，一直跳到50%，直至最后跳为100%。

反应炉内此时已完全真空。

罗光波也看到结果，适时给出指令：“注入氩气，压强为0.1兆帕。”

夏天在键盘上操作了一下，输入指令数字，随即众人又把目光投向了显示屏。实验就是这样，很多时候大家无法直接看到设备内部运行情况，只能根据传感器反馈的数据做出判断。因此一台精密且可靠的设备，是能否顺利达成试验预期的关键性因素。

“好！”

氩气注入完成，压强显示精确地停在0.1兆怕的位置。

研究所的所有设备，都经过了全面的改造，采用了自动化系统控制。研究员只要设定好操作步骤，就无需再进行手动控制，大大提高了实验精度和成功率。

“抽取真空，再重复以上步骤！”

在罗光波的指示下，夏天反复抽取真空、注入氩气。这个动作连续三次，彻底将反应炉内的残留空气全部清除。也许还有一点点极其微弱的空气残留，但已不能对试验造成重大影响。

“开始注入高纯度氢气，压强为1.8兆帕。”

罗光波一面下达指令，一面专注地盯着夏天的每一个操作动作。所有人都控制住自己呼吸，实验室里鸦雀无声。

“开始升温。”

夏天手指快速地输入操作指令，虽然所有人都看不到炉内反应，却能通过屏幕，看到炉内温度开始缓缓上升。

到27摄氏度时，罗光波发出新的指令：“从现在起，控制一下升温速度，按每分钟7摄氏度慢慢升温。至577摄氏度停止，并保持1个小时，然后切断电源。”

夏天依旧是不言不语，只是手上动作加快，迅速将罗光波的指令输入控制系统。等到操作结束，实验室里所有人都松了一口气，紧张的空气这才松弛下来。

其实经过了自动化改装以后，现在的实验操作，已经不同于过去的手动试验，不需要保持绝对的安静。但大家都是从手工控制时代过来的，习惯了这种谨慎细致的工作态度。虽然明知小声交谈也不会干扰到设备操作人员的正确控制，可大家还是很自觉地保持着实验室安静，不对夏天的操作带来一丝一毫的干扰。

指令已输入，设备接下来会自动控制，他们只需等待即可。这时，大家也开始小声地交谈起来。

氢化燃烧制备只是第一步，等到燃烧促使混合物内部反应结束，还要对其进行长达数十个小时的粉碎研磨。同时还要投入不同配方的合金粉末，以达到固形和对其性能进行补偿等效果。最后将充分混合的粉末进行冷压，切割成10毫米的细小片状物，用泡沫涅片夹持后点焊，才完成整个电池负极片的制备过程。

这就是郭逸铭提供的一种美镍合金制备工艺——氢化燃烧合成法。

和过去的加热法、机械球磨法都完全不同的一种新型制备工艺。这种工艺在他印象中，是在98年才被提出，然后又经过了7、8年的反复研究，才总结出来最佳的制备流程。现在他直接跳过了前期的摸索，拿出了基本制备流程，一起步就站到了别人无法企及的高度。

这套制备法最大的优势是高效便捷、制备品品质优异。

充分混合的镁镍粉末，在高压下经由氢气催化，促使混合粉末从内部自然产生化学反应。在还未达到镁粉熔点的较低低温下，在很短时间内就使得混合粉末一次性转化为高纯度镁镍合金。由于是一次成型，镁没有挥发逸散，也就不像传统制备法，需要反复补充镁料，而保证了配方的精确性。同时也不需要如传统制备法，需要对制备物进行复杂的活化处理，就使得美镍合金达到最佳性能。

这就是一次成型的巨大优势，大幅提升制成品性能，降低制造成本。

采用了这种制备法后，他们制备的镁镍合金完全达到了下个世纪初的水平。以这样的标准，在这个时代没有人能够制备出比他品质更稳定、储氢性能更优越、成本更低廉的镁镍合金，双方之间的代差至少达到15年以上。

仅此一项，就足以通杀这个时代的所有竞争对手！

直到这个时候，罗光波等人才看到在他们身后站了许久的郭逸铭。

“郭总？”罗光波惊喜地赶紧迎上来，一个劲道歉道，“对不起，对不起，我们刚才忙着观测实验进展去了，没看到您来了！”

“这很好，做实验就要有这种心无旁骛的态度。要是你们刚才就看到我进来了，我倒要对你们的研究态度感到失望了。”郭逸铭笑着摆摆手，让他们不要在意，“怎么样，具体的流程已经熟悉了吧？品质控制得怎么样？”

“非常好！”

一说起实验效果，所有人都眉飞色舞，就连表情淡漠的夏天眼中都闪过了一丝喜悦之色。

“可以说，这种制备方法完全保证我们可以按照理论计算的配方比，进行无损镁镍镍合金材料的制备。这简直是闻所未闻的奇迹！”

其他研究员们也一起点头，对这种新型制备工艺赞不绝口。

材料研究员们最怕的是什么？

他们不怕研究不出最佳的材料配比。事实上，通过对材料的物理化学特性进行科学计算，是能够得出比较科学的材料配比的。但得到配方不算什么，他们最怕的是，即便已经计算出最佳的材料配比，却找不到合适的手段将其变为现实！

就拿镁镍合金来说，全世界的科学家都各有自己的配方，但实际上大家的配方出入都非常细微，可谓是大同小异。但有了配方，真正能够按照最佳配方对材料进行无损制备，保证产品绝对按照最佳配比制备成功的，又有几人呢？

到目前，除了罗光波他们，一个也没有！

因为他们没有合适的加工设备和工艺流程，无论是最早的加热法，还是最新流行的机械球磨法，都远不能实现他们所希望的最佳配方，制备品性能起伏不定。而且由于加工中的各种杂质混入、制备缺陷，使得材料的性能，大大低于预期。

可以说，郭逸铭提供的这套氢化燃烧合成法的价值，更远大于他所提供的最佳配方！

郭逸铭作为材料专家，自然比他们更明白他这套制备工艺的巨大价值。对于罗光波等人因此而表露出来的狂喜丝毫不觉得奇怪。

他早知道结果，当然就不会像罗光波他们一般，情绪激动得几乎无法控制，只是笑笑，便问道：“说说吧，你们在制备中有些什么发现。”

罗光波见他并不是特别兴奋，感到有些奇怪，但还是努力控制了一下情绪，便一五一十详细向他汇报起来。

郭逸铭默默地听着，只在几个性能数据上提了一两个问题。大脑自动将罗光波等人通过实验得出的数据，与记忆中的数据相互印证，最后满意地确认，他们已经确实达到了大约07、08年镁镍合金的技术水平。

随着他们生产的镍氢电池上市，必然会让全世界进行相关材料研发的科学家们都大吃一惊，并对其进行逆向研究。但很遗憾，没有详细的工艺流程，逆向研究也只能知道材料的大致晶像结构，对于如何复原制备流程毫无帮助。更何况，郭逸铭提供的这套工艺，最后步骤同样要经过粉碎研磨，所以单看物理特性，很像是采用现在最新的机械球磨法制备品。

因此，他们很可能会受到误导。

那些材料专家们除了进一步坚定机械球磨法的正确性，很难想到他们的猜测从一开始就是错的。只有当他们把这条路走到尽头，彻底绝了希望，才会掉头寻找另外一种不同的制备思路。

也就是说，在这个时代，由于他有意无意的误导，他的国际同仁们很可能会在机械球磨法上投入更多的资金、技术和研究精力，从而忽略其他更有价值的制备方法。

说不定，氢化燃烧合成法的工艺，会比历史上出现得更晚。

这就是材料学上常说的一句话：与其试图通过逆向工程，取得别人的材料制备工艺，还不如坚持自己的方向。

坚持走自己的路，取得成功的可能性，还远大于逆向别人的工艺流程。对于别人的配方，参考一下是好的，可以通过对别人的制备品进行分析，也许能对自己起到思路上的启发。但如果放弃了自己的研究，一门心思要按照别人的路走下去，那么也许几年几十年，都无法取得正确的结果。

郭逸铭对于国际同仁们可能被他误导，当然是乐观其成。别人的研究越慢，他能赚取超额利润的时间就越长，何乐而不为？

不过他并不把希望都寄托在别人的愚蠢上，科学研究中的偶然因素太多了。机械球磨法之所以没有继续进步，是因为出现了更好的制备方法以后，大家都放弃了对这种制备方法的进一步深入研究。但在这个时代亩，材料学家们被他有意无意的误导以后，他们也许会投入更多的资金、人力、精力来对其进行广泛的研究。也许研究久了以后，还真就有人把这条路走通，通过机械加工方式制备出了高品质美镍合金，这也完全有可能。

世上没有无用的技术，任何一种技术发展到最高层次，都能取得很好的效果。甚至较低工艺水平如果发展到最高，还能碾压比它更高一两个层次、但工艺尚不成熟的技术。

老话说得好，条条大路都可通罗马。

如果认为全世界只有自己才掌握了绝对真理，那才是最愚蠢的想法。

郭逸铭不求别人永远停步不前。他现在只要求制备出来的镁镍合金，能让制造出来的镍氢电池，支持公司生产的移动电话，达到长时间不依赖电源插座，可以真正长时间在室外使用就心满意足了！

这个要求并不高，根据罗光波他们对镁镍合金样品的测试结果，轻而易举就能达到他的要求。

“基本的工艺流程确定了，那么你们下一步工作是什么？”他问道。

“接下来是对工艺流程进行完善。”罗光波以为他在暗示大家不要高兴太早，还有很多后续研究没有完成，不觉也对自己才刚取得一点小成绩就喜形于色感到有些赧然，连忙收敛了兴奋的心情，正色道，“现在我们只是确定了基准的工艺流程，但在实际工业生产中，还有许多技术需要我们深入完善。

例如镁粉、镍粉的进一步提纯，如何混合配比，从而在制备中实现更佳的反应效果，以及混合溶液的研究等等。

除此之外，还有在进行冷压制模的时候，所添加的合金对活化性能的影响。我们现在添加的合金配方，在最大放电比容量的曲线图还不够稳定，当电压下降到一定程度，放电比容量出现急剧衰减。

还有，由于镁在碱溶液中容易氧化和腐蚀，使得储氢电极寿命缩短，反复充电次数大大降低。所以我们还要研究，如果对电极表面进行处理，以提高电极的使用寿命。

嗯，其他还有如何进一步提高合金的非晶化程度……”

罗光波絮絮叨叨，掰着手指将基本工艺流程确定后，还存在的不足，以及后续研究方向一一向他汇报。

郭逸铭不时就他所列出的问题，提点一下，让他们能够更加明确下一步的研究方向。

讨论起技术问题，时间就过得特别快，一会儿就过去了两个多小时。郭逸铭感觉他该了解的都了解了，该指点的也指点了，就不再多留。他主要是想通过对研究进度的关注，在关键的地方引导一下大的研究方向，并提供最基本的工艺流程。如果每一个细节都要他来详细提点，那研究所也没有必要存在了。

作为中美电子研究所的最高领导，他的责任是高瞻远瞩，在战略发展方向上提出规划，并努力发挥研究人员的主观能动性，而不是充当一个一线研究员。

“好了，今天就到这里吧。前面的基础实验到这里就可以了，下一步我认为可以进行完整的电池样品生产了。另外电磁实验室耿杰他们也准备开始进行移动电话样品制造，到时候我们来检验一下把这几项产品组合在一起的实际工作效果。”

他最后叮嘱了几句，便与舒雨菲离开了实验室，回到行政楼。

……

接下来的时间，郭逸铭一直在忙碌中度过。

他的工作涉及的方向太多，虽说美国那边主要是市场开发与销售，都全权交给了霍克来主持。但除此之外，需要他关注的地方仍然很多。

例如2.8兆软驱生产技术已经成熟，是否需要大量生产上市？

改进型C/R81优化了并行电路，内嵌了更多的寄存器。同时随着集成度的提高，处理器性能得到很大提升，是否要将其作为正式产品提交给DEC方面，开发下一代混合并行个人计算机？

日本的合资进展，以及下一步的工作如何开展？

继续展开对国内科研教学单位提供的技术进行大规模筛选，以决定是否由公司为其提供专利申请资金。

对各个实验室的下一步研究工作，根据研究进度和未来研究方向进行重新审视，并及时进行干预，某些技术现在就要开始进行预研，也要一一交待下去。

等等等等，诸如此类需要他决策的地方太多太多。

摊子铺大了，各种各样需要他亲自过问的事情也越来越多，让他一时之间感到分身乏术，整个人都扑到了繁重的案牍工作之中，无限再去顾及其他。

在此期间，他还开始抽时间将自己的思路进行全面梳理，决定拟定一个系统的长远科研规划。有些可以从国内获得的支援兴分支技术，无需自己去研究，但一些关键核心技术却必须要**研发。要进行这个系统的规划，他首先就要对自己准备达到什么目标做到心中有数，然后根据最终的目标，来拟定整个科技树。由科技树梳理下来，将所需的技术一项项厘清楚，最后才能有的放矢地安排各个实验室进行系统研究。

制定研究规划也是一个浩大的工程。

任何一个产品，都涉及到少则数项、多则数十项、数百项相关配套技术。他需要将所有的技术都从头至尾理一遍，光是将这个科技树整理得条理清晰，就把他闹得一个头两个大。在这段时间内，他的脑子里全都是从最底层的技术，一直到实现自己目标、所需的各种技术分支。

他整个人就跟入了魔一般魂不守舍。

有时候他走在路上，看到某个东西、或是跟别人说话，就会突然触发思路，然后就陷入沉思状态，要不就是突然抓起笔来，狂写不已。把跟他谈话的对象就这样撂在一边，任对方尴尬地端着茶杯或是拿着资料，走也不是，不走也不是。

他都不知道这样混乱的日子过了多久，忽然就接到耿杰与罗光波打来的电话，说是试制的移动电话样品，以及相应的信号传输、接收设备都已制作完成了，问他是否去主持测试工作。

“去！怎么不去！告诉你们，我不来，不准测试！”

郭逸铭一接到电话，当即就急了。这可是公司开发的第一款移动电话，而且从头至尾都是在他的直接干预下完成的，一点一滴都凝聚着他的心血，他怎么能错过。他也正好趁测试的机会，让头脑可以放松一下。整理科技树这么久，他自己都感觉自己确实有些走火入魔了，一睁眼看到什么东西，脑海里首先就会浮现出与之相关的制造技术。每种技术又牵扯到更多的分支，有底层技术，有深入研究，不计其数的方程式、分子式、设计图纸、工艺流程在脑子里盘旋往复。

再这样下去，他非得要神经衰弱不可。

郭逸铭将桌面上的所有资料都小心翼翼收进保险柜。虽然这些东西都是他信手涂鸦，大多只有一个框架，或是寥寥数笔。但这些东西要被有心人得到，特别是业内人士得到，也能从中揣摸出许多内容来，可谓是一言片纸也不得外传。

他收好了草稿，兴冲冲往电磁实验楼跑，到了以后不进办公室、也不去实验室，就直接上到楼顶。

这次样品测试是在室外，耿杰他们请他直接到实验楼的楼顶上来。

他一上来，就看到一座一人来高的信号铁塔。铁塔向上伸出一个大型全向天线，和一个倾斜向一旁的定向天线。信号线从两个天线牵出来，顺着塔尖连到塔座的一个巨大的铁皮箱内。显然，这个进行信号屏蔽用的铁皮箱内，安装的就是频谱接收处理机。

“这就是你们制作的基站？”他饶有兴趣地围着铁塔转了几圈，然后蹲下来，打开屏蔽用铁皮箱，察看里面的设备。

也许是匆匆制造出来的实验性设备，里面塞满了各种线缆，一看就是急就章，电路板、元器件也都暴露在外。

“由于时间匆忙，我们只是做了一个简陋的信号发射、接收装置，”耿杰与罗光波相互谦让以后，还是由更专业的他来进行解说，“按照您的指示，我们这套移动通讯系统，应该按照欧洲的技术标准来研制。但我们考虑到这次只是一次样品性能测试，覆盖范围不超出我们研究所，测试的样品也只有几台，就尽量简化了基站设计。所以像数据压缩系统就没有配置，就连信道管理分配装置也制作了个最简单设计。”

“不错！不错！先能用，再慢慢完善，不着急！”

郭逸铭看着里面乱七八糟的电路、信号线，重新将柜子关好，站起身来笑眯眯道：“手机呢？我看看什么样子的？”

“手机？”

耿杰等人都是一脸茫然。

郭逸铭一拍脑门，现在还没有手机这个叫法呢。大家都是称呼它的正式名称移动电话，遂笑着道：“就是移动电话啦，它不是可以拿在手上使用的机器么，所以我叫它手机。”

“噢，原来是这样。”

耿杰等人都是技术人员，不太会拍马屁。虽然知道老板今天心情好，特意给移动电话取了个别称，他们做下属的，似乎应该投其所好，称赞一下这个名字取得好。可几个人嘴巴张了张，脸一红，都有些不好意思启齿。最后还是啥也没说，将他们试制的移动电话交到了郭逸铭手中。

这个移动电话同样粗糙，粗糙到可以称之为丑陋。

外壳倒是用塑料做的，不过不是工程塑料，也就是随便制了个膜，然后倒出来的，方方正正连毛边都没有清理，摸在手上还有些扎人。更可笑的是，应该安装屏幕的地方，他们不知道是赶时间还是偷懒，直接用红光二极管组了一个阵列，连玻屏都没有！

手机按键简直是惨不忍睹，一个个硕大无比，手指按上去硬邦邦的毫无弹性。郭逸铭估计他要是不用点劲，可能都无法顺利拨号。

他看着这手机，感觉哭笑不得。

耿杰他们还真是实诚人啊，只在乎设备性能，对什么外观、人体功能学一点都不费心，怎么简便怎么来。还说这只是样品，他打开外壳一看里面，果然是样品，连电路板焊接点一看就是手工焊的。

“这是老李焊的，他以前在他们单位就经常自己焊电路，比我们都焊得好！”耿杰见他在看电路焊点，喜滋滋将老李推了出来，骄傲地向他介绍。

郭逸铭脸上的笑容有些僵。

这叫焊得好？

算了，和他们计较这些枝节问题干什么，只要这玩意儿能发射、接收信号，能通话，就是再丑，它也是货真价实的移动电话。

样品么，就要有个样品的样子。

他看着手里丑陋之极的手机，想想以后人们在公司产品陈列柜里看到他们制作的第一款手机是这样一副模样，不知道是会感叹先辈们在艰苦卓绝的条件还能取得这样的成果呢，还是鄙夷他们这“出众”的制造手艺。

不过这玩意儿还算好，比摩托罗拉的试产品轻巧多了。不算冒出来两公分左右的天线，手机长约有二十一、二公分，宽大约有七、八公分，厚五公分左右。他在手里掂了掂，重量估计一斤多一点，不会超过一斤半。

“我们用天平称过了，连电池才重529克。这还是我们胡乱作的样品，很多地方都不合理，也没做减重设计。以后采用更轻便的材料和设计，重量降到500克、450克以下绝对没问题！”罗光波献宝一样夸耀道。

“那么，试试？”郭逸铭只能这么说了。

“好！试试！”

耿杰、罗光波，以及在场的所有人都兴奋地叫起来。

郭逸铭拿起电话，目光在键盘位置找了一圈，终于在右上角一个按键下方，找到了耿杰他们用圆珠笔在外壳框架上画的电源标志，心中不由得更觉郁闷。

他们竟然懒到都不在按键上贴标签！

简约而不简单，这恐怕不是简单的问题，而是彻头彻尾的简陋了！

“摁下去，按十秒钟，电话就开机了。”耿杰还好心地提示道，看他垂涎欲滴的样子，显然他很想充当第一个试用者。

郭逸铭才不会把这个机会让给他！

他当即大拇指摁下去，随即心道：这按键果然很硬。十秒钟，红光二极管阵列发出一片红光，电话开机了！

他看着这简陋到让人伤心的手机，看着闪烁的红光，忽然之间，一种说不出来的复杂感觉，刹那间涌上心头。

虽然这手机是如此的丑陋，可是此刻，他忽然觉得，这是全天下最美的手机，比他前世所见过的那些由国际专业设计师所设计、充满了艺术气息的手机，还要美！

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第八十二章 贴片式元器件

【感谢网友ForBlue、无数次回眸、回忆V未来、无风也气波浪、TD_32、13929570973、月盈风流、zacn、火烤老母鸡、ssYss、上古江津、七星老人、飘缈云隐、摩纳哥火焰刀、sss987654、w970330的打赏，万分感激！

另向陈起雄朋友道歉，上次打错了您的名字，误将陈起雄，打成了陈起熊，再次深表歉意。

同时感谢所有点击、收藏、推荐本书的朋友，感谢你们为本书所作的一切，作者在这里表示感谢！】

11月的上海也渐渐迎来冬天，中午的气温可以达到17、8度，但早晚已经变得很冷，不加件厚外套就没法出门。

这几天，天上开始下起盈盈细雨，气温也随之骤降。就是在屋里，也感觉不到多少热度。

市委赵书记才批改了一会儿文件，就感到手脚冻得发麻，只能放下笔，起身搓搓手、踱跺脚，顺便休息一下大脑。南方是没有供暖一说的，而上海临近海边，海风带来大量的水汽，又冷又潮，让习惯了北方干冷气候的赵书记感到尤其难以忍受。

自从国内将深圳、珠海、汕头、厦门由出口区改为经济特区，一年多来效果并不明显。深圳就在香港旁边稍好一些，来了不少华侨华商，但主要都是来料加工和制衣制鞋等投入低、技术水平低的劳动密集型企业。虽说解决了一些当地就业问题，但就资金投入和技术引进来说，都没有达到经济特区的预定目标。

最近中央又准备开放一批沿海城市，加大招商引资力度，听说数目可能多达十几个。

赵书记很希望能为上海争取到一个名额。

上海历来有开放传统，群众受教育程度普遍高于国内平均水平，轻重工业在国内来说都可以算得上首屈一指。最主要的是上海的地理位置非常好，如果是从欧洲来中国，自然是从中东绕过印度半岛，经由马六甲海峡先到广东。但如果是对美贸易，双方只隔着一个太平洋，则自然是直接抵达上海距离最近，完全没必要跑到广州，兜一个大圈子。

而中美关系正常化，扫除了上海对外开放的最大障碍。

现在的问题是，国内目前只设置了南方四个港口城市作为经济特区和对外的窗口。上海要大力发展对外经济，就显得有些名不正言不顺。没有政策上的倾斜，外商们对上海不会有太大兴趣，宁愿去基础设施更差的深圳，也不愿到上海来。

到目前为止，只有一个瑞士的设备制造企业刚刚在上海落足，据说将把在瑞士的生产企业全部搬迁过来。但外国人当面一套、背后一套的情况他见多了，大多是口惠而实不至。听说他们总投资额只有几百万美元，换算成人民币还不到一千万，意义不大！

他正在思考如何为上海争取到开放城市的名额，桌上的内线电话响了起来，应该是秘书打来的。

他走到桌边，等电话又响了几声才抓起来，放在耳边沉稳地说道：“什么事？”

“赵书记，刚才接到瑞士奥斯汀斯精密设备公司外联部打来的电话，说是后天美国西部计算机集团公司中国区总裁郭逸铭先生，要到他们公司拜访，洽谈业务。他们才刚到上海，各种建设都还没开始，没有合适的招待场所，所以想询问一下，不知道能否向我们暂借一个会谈场所？”秘书三言两语，将情况汇报给他。

他知道，这个瑞士公司不算什么，但赵书记听到西部计算机集团中国区总裁郭逸铭要来的消息，一定会感兴趣的。

“哦？郭逸铭先生要来？他们准备谈什么业务？”果然，赵书记一下就来了兴趣，追问道。

“是的，这次是郭逸铭先生亲自过来。听说郭先生他们最近准备开发一种新产品，需要生产大量的设备。他们向国内的几家精密设备厂询问过，但这些厂现在生产计划都排满了，生产线、工人都调拨不开。然后他们发现了这家新来投资的瑞士奥斯汀斯精密设备公司，就试探性地打了个电话，这边当然是立即满口答应下来。双方经过几次电话联系，决定实际见面接触一下。”作为领导的秘书，工作当然都是作在领导开口以前，哪怕领导最后什么都没问，但他也不敢问而不知。

“西部计算机公司又有大动作了？”赵书记感到一阵兴奋。

西部计算机公司自从来到国内，从最初很谨慎地小打小闹搞点单晶硅，经过一段时间的试探，迅速放开手脚。软驱、软盘这两个业务把国内的所有电子生产企业都惊动了，为了争抢生产业务打得头破血流。

上海方面也抢到了传动系统和伺服电机业务，现在这两项业务每个月都创造两三百万美元的生产总值，上缴利税三十多万美元，成为上海最重要的出口创汇企业。

后来西部计算机公司动作越来越大，他们研发的处理器甚至还成功联手国际计算机巨头DEC，打败了IBM，成为现在最热门的个人计算机标准。听说国内现在有意引进该项技术，大规模生产国产个人计算机，配备各科研院所以及教育、政府办公部门，双方已经就此开始进行协商，估计最后很可能达成授权生产的合作方式。

到时候软驱、处理器，呵呵，除了硬盘国内还不能生产，都可以实现全国产化了。

郭逸铭要来，赵书记肯定是要出面接待的！

“对了，那个瑞士什么公司，能够接下这个业务吗？不要最后搞砸了，耽误了西部计算机公司的正事，也抹黑了我们上海的形象！”赵书记忽然想起来什么，严肃地询问道，“如果他们没有能力承接这项业务，我看最好还是市委方面组织一下市里的力量，尽量将这项业务完成好，也能为以后我们从西部计算机公司拉到更多业务打下良好基础。”

“可是市里的几家设备厂也忙得不可开交啊。国内现在大力投建新型集成电路厂，他们任务很重，恐怕抽不出多少力量来支援。”秘书迟疑了一下，回答道。

“有困难又怎么了？难道有困难就不工作了？乱弹琴！告诉他们，没困难要上，有困难就克服困难也要上！还有没有组织纪律性了！”赵书记发了一通脾气，又忍了下来，“算了，先让他们做好准备，抽调精干力量待命。具体情况，等我们和西部计算机公司方面接触一下，确定下来了再说，你告诉瑞士公司方面，后天的会议，他们可以借用市委招待所的会议室，到时候我也会出席。”

“好的，我这就去安排！”虽然今天天气有些阴冷，秘书放下电话以后，还是掏出手绢擦去了额头的汗水。

这可怎么办，赵书记发了脾气，不管是不是能达成合作，这边肯定要做好准备。但几个厂里的任务也确实很重，他们都已经三班倒干了几个月了，要再抽调人员，还是精干力量，恐怕会影响生产进度。

可有什么法子呢，还是去组织一下吧，看能不能协调出一批力量来。

下面的几个设备厂一听要他们抽调精干力量，准备在瑞士公司无法承接业务时，顶上去，全都闹腾开了。

可再不满，面对市委的直接命令，他们也是无可奈何。几个设备厂的书记厂长一商量，那就还是抽调吧，你两个我三个，东拼西凑总算凑齐了一个十五人的技术小组。

人是有了，可厂房、设备怎么办？

这可不是说有就有的，都被生产任务占着，想挪也挪不开啊！

以前他们主要是给各科研院所提供设备，现在随着国内从西部计算机公司引进了先进半导体技术，特别是南北两个半导体基地建设的规划开始实施，他们的生产任务就排得满满的，从年头干到年尾，几乎就没有休息的时候。

不只如此，由于国内已经有了先进的半导体技术，各地方提交的引进申请都被否定，要求他们也从国内订购设备。这就使得这几个以前清闲的设备制造厂，累得死去活来。为了完成生产任务，他们已经开始动工扩建厂房，新增设备。但这些转化为产能都需要时间，至少在一年内，产能还无法提起来。

面对市委的行政干预，他们虽然不满，还是得想办法解决。

“我看这样好不好？”上海科教仪器厂的厂长想了半天，提了个主意，“我们也别急着把生产线腾出来。反正合不合作，现在还没个准信，都是市委方面一厢情愿，说不定到最后人家另外去别的地方了，那现在把生产线腾出来就是浪费。”

“万一最后真找到咱们头上了呢？”科教厂的书记提出了不同意见。

是啊，虽说大家都知道这次是赵书记拍脑门的决定，人家西部计算机公司都还不一定知道这里有一支技术小组在待命。可万一最后人家被市里的热情说动了，真把业务交过来，光有人没有机器，大家还不是抓瞎。

“呵呵，如果最后真的接到业务了，我们就把业务分一分！我们的生产线虽然占着，但别的工厂不还是歇着吗？到时候把各个加工业务分到其他厂，请他们协加工。剩下关键的特种部件，我们把生产任务再重新排一排，让生产线挤一挤，无非是利用效率再高一点，大家辛苦一下也能应付过来。”厂长出了个不是主意的主意。

“这个办法好！”

一群书记厂长们商量来商量去，也觉得只有这个办法了。对于那个瑞士精密设备公司，他们是一点不报指望。这个瑞士公司才来，才刚从市委方面在浦东拿了一大块地，浦东啊，那里啥都没有，还是一片农田。电力、供水、道路，基础建设等于零，等他们把一切搞好都不知道啥时候了。

靠他们，黄花菜都凉了！

就这样，各个厂迅速出动，去联系兄弟协作单位。联系的范围也由市里扩展到周边的苏州、杭州，最远都跑到了南京、武汉，总算是把从粗加工到精加工，从齿轮到轴承，从焊接到热处理等一系列加工业务都找到了合适的协作单位。

他们在那一通忙乱，这边，赵书记可在市委招待所喧宾夺主，将瑞士奥斯汀斯精密设备公司的人挤到了配承角色的位置，和郭逸铭谈笑风生。

郭逸铭一来，就看到招待所入口处“热烈欢迎西部计算机（集团）公司中国区总裁郭逸铭先生”的红色横幅，而且站在入口处迎接他的居然是市委市府的一干领导。奥斯汀斯的人都被挤到了后面，与招待所、各位领导的跟班在一起，成了旁观打酱油的存在。

这让他有些摸不着头脑。

他这次借着洽谈业务的名义来和奥斯汀斯接触，就是想给外人留下一个印象：西部计算机公司是在国内没有找到加工单位的情况下，被迫无奈试探性地接触一下这家公司，很偶然地和对方搭上了关系。然后通过长期合作，双边的联系逐渐紧密起来。

这样以后西部计算机公司向奥斯汀斯订购各种设备的时候，也就名正言顺。别人只会将西部计算机公司当作对方的一个客户，而不会以为两者之间，有着什么不为人知的秘密。

可上海市委冒出来是怎么回事？

他这边还在狐疑，跟着欢迎的人群来到会议室坐下。他还没开口，市委赵书记就单刀直入：“听说西部计算机公司又打算开辟新的业务了，所以前来与奥斯汀斯公司洽谈设备制造事宜的……”他看着因为会谈，好容易坐到了会议桌上的奥斯汀斯的会议代表，笑着点点头，然后转过视线，热情地说道，“这是好事啊！奥斯汀斯公司虽然是家外资企业，可现在也在我们上海落户了，也算是我们上海的企业了嘛！所以如果奥斯汀斯有什么无法**完成的项目，我们有责任、也有义务帮着解决，是不是啊？”

他又看着奥斯汀斯公司的业务代表，笑着说道。

奥斯汀斯的人对市委横插一脚才不满呢。

这些业务代表都是从欧洲、香港请回来的经营管理人员，对奥斯汀斯与西部计算机公司之间的猫腻一无所知。他们就是纯粹听说著名的西部计算机公司，打算要从公司订购设备，为了抱上这根粗大腿而急忙答应下来，也是希望借着业务，能跟对方有更加密切的合作。

现在市委方面居然突然冒出来将业务抢走，这怎么行！

“市长先生，”瑞方总经理阿方索还没等翻译讲解完，顾不上礼仪，就抢在郭逸铭开口前插话道，“虽然我们是家小公司，不过以我们瑞士在精密制造业上的优势，我想我们无需外部协助，就足以**完成西部计算机公司的业务订单！”

这些外国人就知道见钱眼开！

赵书记很大度地不和他一般见识，面对着郭逸铭，微笑着说道：“我也相信瑞士在精密制造领域的优势。不过奥斯汀斯公司毕竟才到国内，生产厂房、设备都还没到位。现在改革开放，我们作为市委方面，有义务做好外商的坚实后盾，当然不能看到外商有困难而不伸手。所以我看这次合作，可以不必限定于西部计算机公司与奥斯汀斯公司两家之间，我们市委方面，也可以作为一方加进来，三方合作嘛？郭先生觉得如何？”

“很好！”郭逸铭看阿方索眉毛一竖，有发火的趋向，急忙在前面拦住话头，“我起初也有些担心，对于瑞士公司在精密制造领域的优势，我充满期待。但目前看来贵公司确实还未正式开展业务，所以如果可能的话，我认为三方合作是一个很不错的选择！”

“哈哈哈哈！那就预祝我们合作愉快！”

赵书记无视阿方索变得铁青的脸，隔着会议桌伸出手，欠身紧紧握住郭逸铭双手，几乎是把奥斯汀斯公司排除在外了。

郭逸铭却不可能真的踢开奥斯汀斯，微笑着朝阿方索看去，对方虽然很愤怒，但也舍不得这样一笔大单子飞掉，强忍着怒火，也站起了身，绕过来和他们相握。

“如果不冒昧的话，我能问一下贵公司是要订制哪种设备呢？”赵书记指尖轻轻和对方一触，便收了回来，只顾着郭逸铭，热情地问道。这架势几乎就是把奥斯汀斯公司当作了空气，反客为主充当了第一业务谈判人。

郭逸铭也有些头痛，见他询问，整理一下思路回答道：“我们接下来要准备生产一种移动通讯设备，也就是移动电话。

关键的集成电路、电池方面，我们已经取得了成果，设备正在赶制中。

但相关的各种元器件、按键、液晶面板、外壳等等，我们准备采用业务外包方式，向外订货……”

“外包？”赵书记眼睛又亮了。

别说他了，在场的市委方面的人眼睛都亮了。

谁不知道，西部计算机公司的外包业务从来都是按照国际行情用美元付款，不知道肥了多少国内企业。材料所近水楼台先得月，占了大便宜，现在都撑得有些消化不良了。如果能将一些业务抢到上海，那不是又给上海增加了出口项目了？

郭逸铭却比阿方索精明多了，闻玄歌而知雅意，明白了市委方面的想法。他本来就准备将这些业务分包给国内，自己只生产核心的基带芯片和电池。抓住了这两个关键技术，就等于抓住了手机技术的命脉。

独食不肥，他现在在国内的良好声誉，正是他大方地将一些周边业务慷慨地散发出来，让国内厂家共享。既然上海方面表现出了浓厚的兴趣，他也立即凑趣道：“关于合作事宜，目前只是一个意向。如果上海方面能够达到我们的要求，我们也自然很有兴趣就这方面进行深入地探讨。”

“好！好！我们是扫塌欢迎啊！”

赵书记连道两声好，在座的诸位官员也是一脸喜色，场上气氛变得更加热烈。

改革开放一段时间，与外界接触多了，大家也不再羞于谈钱。而上海有着悠久的对外开放传统，对于经商有着本能的喜好。所以谈起合作来，比北京方面还要放得开。赵书记虽说是从北方调来，但既然身为上海这座经济都市的市委书记，其责任就是繁荣经济，而其他官员都是本地人，就更没什么不好意思了。

所有国内的人都喜形于色，就只有奥斯汀斯方面听到业务被抢走大半，还是当着他们面抢，脸色都变得很难看。

郭逸铭这边还挂着阿方索，见他怒气值不断攀升，怕他暴走，赶忙继续说道，“刚才说了，其他的方面都可以寻求业务合作，但手机元器件方面就比较麻烦。

大家都知道，现在实际上已经有移动电话了，但由于使用的是直插式分立元器件，块头还太大。就拿摩托罗拉生产的移动电话来说，重量达到了750克，也就是一斤半，大小更像块砖头，拿在手里既大且重……”

听到解说技术问题，阿方索慢慢平静下来，当郭逸铭说到这里，他和奥斯汀斯的一干代表都连连点头。

自人类科技进步以来，对于寻求更远、更便捷的通讯方式的探索就没有停止。

更由于移动通讯对军事、商业、生活的巨大价值，全世界都投入了重金进行深入研究。目前在从事移动电话研发与生产的，可不只有摩托罗拉一家公司，欧洲进行相关研究的公司也同样不少。

像芬兰的诺基亚、法国的阿尔卡特等等，都已经研制出了各自的移动电话。

但正如郭逸铭所说，现在的手机个头还是太大，其中重要原因，就是采用了直插式分立元器件，占据了过大体积。这点不独手机如此，所有的电子生产基本都是这样，为了考虑到散热问题，各种电器缩小到一定尺寸，就无法再继续缩小。

解决的办法，目前只有一个，那就是尽量使用更多的集成电路，来减少周边电路元器件的数量。

可集成电路的价格，比普通元器件贵得多。大量使用集成电路，将使得产品直线飞升，从而失去价格优势，无法在市场上占据有利位置。

赵书记听了身边一位电子专家的解说以后，也明白了其中道理，奇怪地问道：“现在世界各国都是这样啊？难道西部计算机公司已经开发出更小的元器件了，或者是别的什么替代方法？”

“是的！”郭逸铭给了他一个肯定地回答，“我们利用集成电路技术，研发出了一种新型的贴片式元器件。将以前采用金属、陶瓷封装的大个头元器件，封装在一个贴片里，从而大大降低元器件的尺寸。而且虽然借鉴的是集成电路技术，但技术难度却远小于一般的集成电路，设备也没这么贵，成本非常低廉，很适合于大规模生产。”

“这么好？”

赵书记的眼睛都快发出光来了。

他不懂什么电子，什么直插式、贴片式，他不懂两者的区别。但他知道，如果这东西真的像郭逸铭说得这么好，那肯定销路极好。他不是说了吗，现在全世界都在为直插式元器件个头过大而头痛，为了减小其尺寸投入巨资进行研发。

如果这个什么贴片式元器件能像郭逸铭所说的那样，尺寸小、能大批生产、价格低廉，那上海无论如何也要将生产基地留下来！

这就是一个下金蛋的鸡啊！

“这个贴片式元器件能有多便宜？肯定要比那个什么直插式元器件贵吧？”想也知道，尺寸又小，还能大批量生产，价格肯定要更高一些。不是都说了吗，采用的是集成电路技术来制造，集成电路啊，虽说技术难度据说比集成电路要稍低一些，但再便宜也有限。

要是各方面都比直插式更好，那全世界的元器件厂，还不都得关门了！

郭逸铭微笑着摇摇头，轻轻道：“不，更便宜！”

轰！

会议室内乱了，不管懂不懂行，基本的语句词义大家还是懂的。郭逸铭这个回答，简直如同引爆了一个炸弹，所有人都惊得说不出话来。

到处都是轰乱的声音，以及座椅挪动碰撞发出的哐啷声。

赵书记的表情有些呆滞，这个信息太具有冲击性，他需要一些时间来消化，过了好一阵子，他才举起手，将会议室里的吵杂声音给压下去。他努力吸了口气，控制着心跳，缓慢地沉声问道：“具体有多便宜？”

“这个，我们也没有实际生产，”郭逸铭对他刨根问底的追问有些无奈，只能谨慎地回答道，“根据我们的计算，如果量大的话，一枚贴片电阻成本大概一分钱，甚至更低。而现在一枚国产直插式电阻，零售价是两分8厘，成本应该是在1分以上。

至于电容，贴片电容成本估计是一毛到三毛不等，也要比现在的直插式电容便宜许多……”

嘭！

不知道是谁，碰倒了椅子，但会议室里没有一个人去看到底是谁。他们都理解那位同志的表现，因为，他们同样被这个消息给惊呆了。

赵书记双手轻轻撑着桌面，以便能保持身体平衡，而不致在人前失态。但他的心脏飞快地跳动，无法控制。

他知道，他挖到了一个矿，一个金矿！

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第八十三章 双簧

“刚才市长先生说三方合作，郭先生也认为这很恰当。不过由于我们的工厂和设备还没有到位，所以我们考虑，为设备的制造提供技术支持……”

久久没有发言的阿方索终于找到了机会开口，而且这次姿态很低，主动将自己放到了辅助位置。他也拿得起放得下，做生意吗，这个生意做不成，那就立即转向下一个目标锲而不舍才是正理。既然与西部计算机公司的合作，他们注定要打酱油，那么就要趁这个城市的市长也在，赶紧按照预定计划，向他们推销公司的各种刀具，为以后在中国市场立足，打下良好基础。

赵书记听到他们主动退让，也是大喜。

“同时，”阿方索后面还有话，他看着赵书记等人，露出一丝神秘的微笑，“我们将从我们的专业方向给与最大的支持。所以，我们决定无偿支援一批特种刀具。”

他看着赵书记，目不转睛。

快问吧，快问这刀具有什么好处吧，我会将它的所有优质特性都告诉你，让你喜不自胜。现在先免费送一批给你们试用，以后就可以由我们任意定价了！

他心中窃喜，等待赵书记主动开口向他询问这种刀具的各种性能。

听说中国没有私营企业，那么公司的销售对象，就只能对准那些国营企业。而眼前这位官员，就是这座城市最高行政长官，只要他开口，公司生意一定兴旺发达！

“是吗？这很好，那我代表生产厂家感谢阿方索先生的无偿支持。”赵书记很高兴地说道。可惜出乎阿方索以外的是，这位赵书记既不懂这种什么特种刀具有什么好，也对此不感兴趣，只要对方不跟他抢业务就行。

阿方索等了一会儿，发现对方什么话也不问，就开始和郭逸铭谈谈说说起来，眼睛快速眨巴了一阵，知道他的策略错误了。他不应该对一个官员使用惯常对普通用户的欲擒故纵手法，明白了这个道理，他只能纠正错误，直白说道：“这种刀具是一种超硬刀具，比目前国际上最好的刀具还要好。它可以加工各种特种合金、铸铁件等，其能力是现代刀具所无法替代的。”

“哦？阿方索先生能再多说说吗？”

赵书记总算被他挑起了一点点兴趣，进入会议室以来第一次正眼看了对方，然后询问道。

郭逸铭一听，就知道他准备干什么了，微笑着静观其变。

这次他本来就是为奥斯汀斯壮声势来的，结果被市委方面中途插入，闹得双方的合作有名无实，他都不知道以后能再找什么借口和对方接触。

现在阿方索终于抓住机会显示奥斯汀斯的存在感了。国内不是不喜欢好东西，而是戒心太重，不见兔子不撒鹰，如果将这批刀具免费送给国内使用以后，他们一定会惊讶地发现这种刀具是如此优良。

只有真正让国内方面看到了实实在在的好处，他们才会主动积极参与。否则口水说干了，大家也只会打着官腔哼哼哈哈，一个劲地推诿拖延。

“现在加工对精度要求越来越高，但受限于机床本身的精度和其他因素，常常导致实际加工结果，达不到预期的精度要求……”阿方索见他终于开始感兴趣了，也是来了精神，开始努力解说这种刀具的好处。

可惜赵书记对此一窍不通，听他说得重要才多问了一句，结果对方滔滔不绝，说的都是他听不懂的东西。而且这次因为讨论的是电子方面的业务，他只找了一名电子专家作为列席代表。现在没有第二个机械方面的专家给他解说，什么精度、什么刀具，他实在想不出来这东西到底有多重要，听得他眼睛发直。

要不是出于礼貌起见，他忍不住就打出哈欠来了。

会议室里听不懂的不只他一个，其他的人也是两眼茫然。理智上都知道这东西好像听起来很棒，但实际有多好，大家都不知道。一些人视线就开始变得漂移，还有人拼命地低头喝茶，有些人借着手背遮掩，大大地打了个哈欠。

郭逸铭还是摇摇头。

阿方索还是不懂国内行情啊！跟官员们说这些有屁用，他们又不懂。他这一套在国外行得通，但在国内你越是装B，死得越惨！什么靠技术把顾客忽悠晕这一套，对官员啥用没有，还不如直接说好处，说能干什么！

你如果说这东西能加工航天飞机，保准这些人立马什么瞌睡都没有了，一个个精神百倍。

阿方索也发觉他说的这些技术细节，似乎没人关心。虽让他努力让自己保持一种自信、乐观的状态，但眼皮眨巴得越来越快，口里的技术细节也越来越多。

他发现自己又错了，似乎他列举的种种技术上的优点，对方都漠不关心。

他有些惶恐了，怎么在中国推销东西，这么困难呢？

“听起来不错！”

郭逸铭只能出来打圆场了，赵书记已经低头看两次表了，再看一次，估计就会客气地说他有会议要先走了。如果这次三方合作不欢而散，对于奥斯汀斯以后的立足与开拓，都会带来负面影响，也让他找不到更多理由和对方接触。既然阿方索不知道该如何与国内打交道，那也只好他亲自出马，来跟对方唱双簧了，由他来将话题引导向国内感兴趣的方面。

他的打岔，成功让赵书记等人松了口气，也打消了他们立即离开的想法。

赵书记最后一次低头看了看表，朝秘书使了个眼色。对方心领神会地悄悄离场。再等几分钟，他就会“急急忙忙”进来，告诉他有一个紧急会议，然后他就可以名正言顺地离开会场。

“据我所知，现在飞机发动机都是采用超硬合金制造，一般的刀具无法顺利加工。即便勉强下刀，不是崩刀，就是快速磨损。一个零件加工下来，要换好几次刀，造成加工精度大大降低。

所以有些超硬部件，都是采用手工慢慢打磨。这就带来另一个问题，就是同样的部件，因为手工加工的原因，无法做到绝对匹配。所以手工制造的零件基本上都不能互换，我听美国方面的朋友就表示，美国对国内送过去的两架歼八进行检查以后，惊讶地发现这两架战机居然所有零件尺寸都各不相同，完全无法互换，他们实在无法理解，这两家战机是如何制造来，并且飞上天的。

这听来有些黑色幽默的意味，所以我想请问阿方索先生，不知道贵方的这种特种刀具，能不能加工超硬合金？如果可以，我想用户将超出你的想象。”

但就在秘书出门的那一刻，赵书记却听到郭逸铭提出这个极其重要的问题，顿时精神一振，双目炯炯有神盯着阿方索。

这问题问的好，问得有水平！

如果瑞士公司提供的特种刀具能够加工特种材料，那就不是大量购买的问题，而是提供最好待遇，努力让他们留在国内的问题了。

阿方索被他一插话，脑子里准备的一堆技术细节一下被打断，正在恼怒。听他问到这个问题，再看赵书记等人一改刚才的昏昏欲睡，身子也坐直了、眼睛也放光了、瞌睡也没了、喝茶的也把茶杯放下了，都是一幅专心听他解释的样子，不由得也是恍然大悟。

他现在也搞懂了，和政客别说太多技术上的事情，那是对牛弹琴！跟他们，要直接说采用这种刀具如何如何好，具体能干什么，绕来绕去只会把事情搞糟。

“没问题！”

他什么也不想，立即拍胸口应诺下来。虽然他也不确定中国的飞机发动机采用的是什么硬质合金，但这个重要关头，他不可能说“不”，而只能说“行”！

“赵书记……”

会议室门推开，秘书“匆忙”进来，一抬头找到赵书记正准备说出预备好的台词，一看对方微微摇头，立即将后面的话又咽了回去。会议室里所有人都愕然地看着他，不知道他匆忙跑进来要说什么。秘书急中生智，殷勤地来到书记身边，拿出一罐茶叶，用比较低、但保证其他人都能听到的声音说道：“赵书记，您喝不惯这里的茶，所以我特意到外面去，把您的大红袍拿进来了。”

“一罐茶叶嘛，看你这样子！不要搞特殊化，都给大家泡上！”

赵书记对秘书的机敏很满意，随口批评道。

同来的几位领导，除了两位地位比较高的笑而接受了，其他人都连忙谦逊道：“不用不用，我们还是喜欢喝这种茶。”

“阿方索先生，您刚才说，贵公司提供的刀具，足以加工任何超硬质合金？”成功地解决了一起小风波，赵书记心情很好，笑着对阿方索问道，语气也客气了许多。

“绝对没问题！”

阿方索现在是硬着头皮到底，坚定回答道。

“不知道方不方便提供几把样品？啊哈哈，我们会给钱的！”赵书记说了个不太好笑的笑话，但所有人都笑了起来，有几个人还笑得很开心。

“完全没问题！我们说了免费就是免费，不会向贵方收取一分钱费用的。”阿方索现在只会说这一句话了。

他一招手，随同前来的职员迅速打开手提箱，从里面取出几把式样各异的刀具出来，轻轻地放到会议桌上。所有的中方会谈成员也好奇地朝这几把刀具看过来，有几个坐得比较远的，还微微站起身，试图看得更清楚一些。

赵书记的秘书很识趣地主动起身，将那几样东西拿过来，让他看得更清楚。

赵书记拿起一把刀具，一看刀头的位置，居然没看到刀尖，而是用螺钉紧固着一个三角形的小方块，不觉一愣。

他虽然不怎么懂行，但也知道刀头应该是如刀，最起码应该有刃。他看到的这小方块倒是有些倾角，但看起来角度也太大了，都是钝的，这能当刀刃用？刀具刀具，刀都没有，怎么能叫刀具？

“这是刀具？”

他有些怀疑自己是不是上当了，被对方随便拿了一个什么东西糊弄了一番，就有些想发作，口气也有些不善。

“哦？我看看！”郭逸铭站起来，隔着会议桌拿起一把刀具，仔细端详起来。

他这一把，黄灿灿的刀头又和赵书记手上那把不同，形状呈菱形。以他的经验来说，一看就知道这是采用沉积方式镀上去的。

是电子束攻击，还是溅射镀膜？

关于冶金他没有实际工作经验，虽然具体的工艺是他指点，但实际产品他没见过。如果采用电子显微镜，具体观察表面晶体结构，可能能够识别出来。但现在仅凭肉眼，他就无法给出详细的答案了。

赵书记见他看得认真，也沉住气等他看完。

“镀膜厚度是多少？切削速度与现今的高速钢相比如何？”他放下刀具，轻轻问道。

赵书记心头一惊，原来这真的是刀具，难道这前面的小方块，就是刀头？怎么这刀头做成这种古里古怪的样子？

他庆幸自己幸好刚才没有发作，要不此刻就丢脸了。于是也随手将刀具不动声色地放回去，脸上带着微笑，看着阿方索，作出一幅很感兴趣的样子。

阿方索也没想到对方如此懂行，郁闷了这么久，终于遇到了一个懂行的人。他高兴起来，连忙说道：“我们这把刀具的表面镀膜是1微米，对于普通铸铁件车刀转速可以达到每分钟10000转，切削速度达到2000毫米每分钟。如果是硬质合金，可能只能达到500至2000……”

“用倒是能用，不过……”

“不过怎样？”赵书记听到前面的“能用”，心头就是一喜，原来今天不但挖到了一个金矿，还捡到了一个宝啊！他听郭逸铭语气有些迟疑，赶忙不耻下问。现在他对郭逸铭是佩服得五体投地，你看看人家郭总，什么技术上的问题都难不倒他，生意也做得这么大。这人哪，怎么相差那么大呢！

“不过镀膜涂层还是有些薄，容易开裂剥落。这种镀膜刀具，最重要的就是这层镀膜，镀膜脱落了，则整把刀也就可没用了。以这个镀膜厚度来说，这种刀具的整体寿命可能不会太长。”郭逸铭有些遗憾地摇摇头。

“这么说可以用？”赵书记倒不在乎这刀能用多久，而是能不能用。

现在国内是没有好的刀具，郭逸铭都说了，国内加工硬质合金靠的是手工一点点打磨，根本没法进行机械加工。那么有了这种超硬刀具，至少可以进行机加工了，这就是大大的进步，产能不只能提高多少！

这都是政绩哪！

“能用！作为一般的合金部件加工是绝对没问题。特殊合金的话，可能还是稍微有些吃力，如果还有更好的刀具就好了。但是这种刀具，可能只适宜于精加工，而最好不要用于粗加工，否则涂层磨损太快，成本上不划算。”郭逸铭这次是真的有些遗憾，毕竟他收购的这家瑞士车床厂本身技术水平有些低，能够一下子拿出1微米氮化硼镀膜刀具已经难为他们了。

这种镀膜刀具自然照他的工艺说明制作。

立方氮化硼是一种非常优良的刀具材料，但由于自然界中不存在天然立方氮化硼，所以只能人工合成。但由于缺乏合适的制备方法，产量极低。按照81年底的统计，去年西方总体制备出300万克拉立方氮化硼。

一克拉仅有0.2克，整个西方世界才制备出来300吨，其产量之低，可想而知。

而这个时代不但立方氮化硼的产量低，利用效率也极其低下。如此低的产量，人们也只懂得用整体烧结成块的方式，来制作刀胚或刀头。而且现代的烧结方法也有问题，在高温溶解后，立方氮化硼的晶体结构受到了破坏，加上黏合剂的使用及配比不合理，造成整体立方氮化硼刀具实际使用效果虽然还可以，但远未发挥其真正的高质超硬特性。

另外刀头是采用焊接的方式，焊在刀杆上，因此只能进行锐角切削，尽量减少焊接部冲击力。稍不留神，刀头就会崩裂伤人。

直到1987年后，人们才找到了如何利用气相沉积法来制作涂层式PCB刀胚。这样一来，一柄刀头涂层只需要耗费几克拉立方氮化硼，其效率得到极大提升，成本也大大降低，成为普通数控车床也用得起的标准配置。

再往后，人们发明了大规模制备立方氮化硼的工艺，且烧结方法也得到改进以后，整体刀具才又再重新成为主流。

不过郭逸铭现在没有大规模制备立方氮化硼的想法。这样显眼的东西过早拿出来，是一件相当危险的事情。暂时采用气相沉积和化学沉积来制作涂层式刀胚，能够领先国外四五年就很不错了。

这样他也好、奥斯汀斯也好，都不会显得太突出。

赵书记这个时候什么瞌睡都跑到了九霄云外，再一次拿起一柄特种刀具，非常认真地翻来覆去看着。

可以加工硬质合金？

可真是好东西啊，想不到这家不起眼的瑞士小公司，居然还能拿出这样的好东西来……

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第八十四章 以刀代磨

【深深地感谢舅追这本书、飘在天空的风筝、stone穹、qingshishi、人间懒汉、无风也起波浪、ge300、yodowall、寂寥之森、飞神之梦诸位的打赏，尤其是舅追这本书网友，打赏之厚让作者实在是诚惶诚恐！

这样的朋友还很多，许多朋友都是多次打赏，令作者感动莫名！

对所有点击、收藏、推荐本书的朋友，作者同样是感激之至，本书能有今天的成绩，完全是各位的功劳，作者在此深表谢意！】

马云飞全神贯注地操作着眼前这台巨大的发动机缸体端面孔组合机床，看着数十把刀此起彼伏，分别进行着外圆、内圆、打孔、镗孔、斜面、平面的加工，心中对这台高度超过四米，重量达上百吨的庞然大物充满了敬畏之情。

这台机床制造于五十年代初，引进的是苏联的技术。但主要部件都实现了国产化，也因而使得机床的成本降低了40%以上，由此积累的相关技术，也为国内发展自己的大型专用机床，奠定了坚实的基础。

又一台发动机缸体加工成型，马云飞停车，取下紧固销子，将缸体从机床上取下来摞在一旁，等待精加工车间的人将它运送，送去进行精加工。

可惜了，岁月不饶人啊，这么好的一台机床，终归是五十年代初的产品，随着时间流逝，技术已经落后。原来还算不错的加工精度，现在已经无法适应需要，不得不将它作为第一道粗加工工序。这就是专用机床的缺点，一台机床只能干一种活，而且改进非常困难，一旦不能适应时代需要，其存在就变得异常尴尬。

当时代变化，这种专用机床也逐渐从工厂的主角，而逐渐沦落为配角，乃至面临最终被淘汰的局面。

这样一台巨大的设备，不是谁都能操作的。当初全厂经过反复筛选，才指定由他来操作。马云飞也把这台机床当作了自己的心肝宝贝，平时的保养都是自己亲历亲为，其他人谁也要碰这台机床一下，他就要跟对方急。就是厂长书记，他都朝对方发过几次火，有一次还差点没打起来。

在他像爱护眼珠一样的爱护下，后来谁也不敢动他的机床，都说这就是他老马的亲儿子，谁动都要跟谁玩命。起初大家还是带着羡慕的神情这样说，可渐渐的，别人瞧这台机床的眼神越来越不对了，眼神中不是羡慕，而是厌恶。

曾经给全厂带来无比辉煌的设备，已经陈旧落后了。虽然各部件依旧铮亮如新，可是根本上的制造缺陷，使得它加工出来的发动机缸体误差大、间隙高、质量差。这台机床的加工效率越高，堆积给其他车间的活就越重。现在全厂的工人再也没有兴趣来碰它一下，甚至恨不能就把这台设备给当废铁砸了，省得它老来捣乱。

在这台专用机床旁边，是一台比它小三分之一的新机床。

这是最新式的国产三轴联动数控机床，个头也算是大型机床，但和旁边的老前辈相比，却是小巫见大巫。它配备的刀具也没有老前辈多，只有十几把。但它的加工速度一点也不慢，而且精度要高得多。

在这台数控机床旁边，也堆着一堆加工完成的半成品。

一个青工推着小车过来，从马云飞旁边推过，直接来到数控机床旁边，将堆放在地上的半成品发动机缸体一件件搬上小车，然后就准备推去精加工车间。

“喂！这边堆这么多了，为什么不拿走？”马云飞停车，铁青着脸拦住青工的去路。明明两边都放在一起，为什么只取数控机床加工的，不拿他的？

“我说马大爷啊，您就饶了我们吧！”

青工看见这个倔老头发脾气，腿肚子也有些发软，没办法，人家可是老机加工，手下一大帮徒弟，连车间主任、厂长都是他的徒弟。要不怎么这台早就该报废的机床还在每天开动，不就是怕老爷子没了活干发火嘛。

可这台机床加工的缸体确实不能用，这也是实情。

国内现在进行经济建设，对发动机的需求量大增，整个汽车发动机厂都在铆足了劲干。他们精加工车间已经两个多月没放过假了，大家累死累活，还要给老头生产的破缸体改刀修正，这不是折腾人吗？

这话他不好说，也不敢说，只能苦着脸一个劲哀求老爷子放他过去。

马云飞的脸阴得能拧出水来，终于一挥手让小伙子走。难为一个厂里的青工算什么本事。看着小车推出车间，他走过去断了机床的电，自己收拾了东西就准备离开。

“师傅，您就走了？”

旁边，也是他的徒弟、数控车床操作工秦元抬起头来，见他一幅要走的架势，奇怪地问道。

“不走干什么？我是个没用的老家伙，它也是台没人待见的老家伙！我们都应该被扔进垃圾堆了，还留下来干什么！”马云飞被他一问，气不打一处来，恶狠狠地朝徒弟喷了过去。当初这台数控机床刚来的时候，二徒弟问过他愿不愿意改开这台数控机床，可他嫌操作麻烦没有答应。

现在看着这台让他下岗的数控机床，他心里酸溜溜的，怎么也不好受。

“哎哟，师傅您这是要走？”一个大嗓门远远地就叫了起来。

在轰隆作响的工厂里干活久了，工人们大多都练出了一幅大嗓门，就连平常说话也是声音洪亮，就好像是在车间的这一头，对着那一头大声喊叫一样。

老马气呼呼地回头，见是二徒弟，发动机厂现任厂长范若杰。和他一起进车间的，还有党委书记张光成、车间主任老冯，和一个高鼻梁棕色头发的外国人。同时还有几个看起来很像干部的人，陪着那名外国人走在后面，小声地说着什么。

奇了怪了，外国人跑到咱们厂里来干什么？

范若杰这个混蛋，怎么把外国人放进车间里来了，他这个厂长是干什么吃的！

老马受了这么多年教育，警惕性极高，习惯性地就开始东张西望，看看有没有不该让外国人看到的东西。

“你你你！把东西都收拾下，看看摆得乱七八糟的，道都被堵死了，不怕丢人现眼！”

“还有你，工装图纸收起来，放在外面干什么？不怕被人偷走了？”

“三儿，你这个小赤佬，跟你说过多少次了，不要围观外宾、不要围观外宾，你听不懂吗？再在那钻来钻去，小心我给你一脚！”

老头子很热心地充当起了车间警卫的角色，到处检查有没有不能对外的场面，并对好奇地围在那个外国人身边的刘三大吼着将他赶回自己的工作岗位。

上海这里见到的外国人，相对于其他城市要多些，但国家封闭了这么多年，多也有限。以前还有些苏联大鼻子常来，后来也不见影了。像小三这些年轻人，还只在电视里看过外国人的长相。他们看到真正的外国人出现在面前，都有些好奇，忍不住探头探脑，工作也有些漫不经心起来。

老头在那耀武扬威，这车间里工人不是他的徒弟，就是他徒孙，被他一顿喝斥，顿时一片鸡飞狗跳。将加工件重新摆放整齐、让出通道的，赶紧将工装图收进铁皮箱锁死的，全都忙乱起来。

“塞希亚菲斯先生，这就是我们国内最大的轿车发动机生产车间。您看到的那台高五米，长十二米的，那就是我们最早国产仿制苏联自动化发动机专用机床。现在因为设备老旧、技术落后，这台机床已经没怎么用了。旁边这台，是我们新增添的国产三轴联动数控机床，从机床部件到驱动电机、伺服电机，都是全国产。

它所配备的控制系统，也是我们自动化控制设备厂自主研发的。处理器采用了最先进的C/R81并行处理器，运算速度快、功能强大、外部接口完善、控制精度高，它投入使用以后，帮助我们的发动机产量提升了百分之十五。下一步我们准备再引进几台，争取让我们的产量翻一番！”发动机厂党委书记张光成自豪地向那名外宾介绍道。

这次市里来得突然，事前招呼也没打，就带着这个外国人来到了厂里。幸好他经常陪上级领导视察工作，各种解说词早就倒背如流，应付起来也算游刃有余。

“这就是你们最好的机床了？不行不行，三轴联动已经是七十年代初的水平了，现在国际上都流行的是五轴联动！在机床行业，你们的发展还是很慢啊，其实我们……”塞希亚菲斯习惯性地就准备推销公司的机床，随即猛然惊醒，他们公司现在主打方向已经不再是机床生产，而是电子精密设备的制造，顿时就住了嘴。

虽然他话没说完，但所有人都知道他接下来准备说什么。

陪同的那几个市委方面的人，立即眼睛一亮，急急忙忙问道：“贵公司能够提供五轴联动机床吗？”

塞希亚菲斯尴尬地笑了笑，支支吾吾道：“这个，这个五轴联动数控机床，按照巴统规定是不能出口中国的，所以很遗憾……”

“没关系，没关系，我们理解！”

几个陪同人员脸上带着假笑，肚里暗骂，不能卖你说个屁啊。东西再好，我们买不到，又有什么意义？

看来要提升加工能力，外国人还是靠不住的！

塞希亚菲斯见众人情绪不对，感觉又要回到昨天三方会谈时的难堪场面，赶紧说道：“不过三轴联动也是很厉害的！有了三轴联动，X、Y、Z三个轴向都可以实现自动驱动，从而对于加工复杂特型零件的加工精度提升具有很大的意义。而且配备了我们公司的特种涂层刀具以后，无需频频换刀，可以将数控机床的性能完全发挥出来……”

他也像昨天阿方索一样大肆吹嘘起来，将奥斯汀斯公司出产的刀具，夸得是天上少有、地下无双。

不过他的运气比阿方索好。

阿方索面对的是一群政府官员，他所吹嘘的技术优势在对方来说就如同听天书，除了催眠别无二用。但在这里，除了几个陪同的干部，发动机厂的人、包括党委书记张光成都能听懂，而且是听得津津有味，一个劲地追问更多细节。

早知道就直接走企业推销路线，而不去进行上层公关了。塞希亚菲斯心道。但他也知道这是不行的。

据公司上面得到的消息，中国的企业都是没有自主权的，所有的采购都要经过上级部门审批。听说他们连生产什么、生产多少，都是由上级部门下达了计划以后，按照计划来组织生产的。对下面的企业来说，东西再好，他们没钱、也无权购买。如果不做通上层的工作，那么向企业推销也必然不能成功。

看来在中国做生意，必须要同时走通上下两条路。

对上层要大肆允诺，牛皮吹高点没关系。对下面的使用企业，则要多讲技术优势，然后通过下面企业实际使用反馈回去的信息，督促上级下定决心。

他在这边向中方人员海阔天空，把牛皮吹破了天，那边范若杰将师傅马云飞拉到一边，小声说道：“师傅，今天外宾是来推销他们的特种涂层刀具的。师弟在这方面没有经验，您看是不是由您来暂时替代他……”

“少来这套！甭当我是傻瓜！你不就是想让我在外国人面前露露脸，给我长长面子吗？我如果这样做，那我还是马云飞？以后厂里上上下下会怎么看我，说我是抢徒弟风光、不要脸的死老头？我宁肯回家抱孙子，也干不来这事！”马云飞老归老，头脑可很清楚，徒弟一张嘴他就知道对方在想什么。/

这个徒弟本事不怎么样，肚子里的花花肠子可不少，要不也不可能爬到厂长的位置。

可他看错了人，以为自己也像他一样，成天正事不做，就知道在肚子里算计这个、算计那个，功劳都是自己的，错误都是别人的，就想着爬得更高一点。

马云飞老而弥坚，当即把徒弟秦元招过来。这个徒弟虽然不懂得拍他马屁，逢年过节也不知道上门拜访师傅师娘，让他很是不满。而且对方还抢了他的生意，让他现在地位变得如此尴尬，但这个徒弟也是最刻苦、技术最好的一个。

他相信，总有一天，这个徒弟可以承接他的衣钵。

“小元，好好干，别让外国人看不起咱们！”

他朝着徒弟，冷着面孔说道。虽然对方也三十出头，孩子都上小学三年级了，可在他眼中，这个徒弟永远是刚进厂时那个怯生生啥都不懂的青毛头。对方又傻乎乎迟钝得可以，不知道讨好师傅，所以从第一天起，他就没给对方好脸色。现在虽然特意叫过来嘱咐，他也摆不出一幅笑脸来。

“嗯！师傅！”

可能对秦元来说，这就是师傅最柔软的话了，一句硬邦邦的鼓励，居然也让小伙子感动起来。

范若杰有些羡慕师弟可以出风头，可转念一想，他这个师弟技术再好，也是个闷葫芦，威胁不到他的位置，便也笑嘻嘻对他说了几句鼓舞士气的话。但尽管他的语气更加热络，秦元却是显得不冷不热，面孔木木的，也不知道他听懂了没有。

死人面孔，活该你一辈子出不了头！

范若杰悻悻地在肚子里骂了一句，热情地拉着师弟来到数控机床前，让他做好准备。同时也是把他与上级领导分隔开来，免得他得到某个领导的赏识，将他提拔起来。秦元也是默不作声就开始做事前准备，看着外国人提供的刀具资料。

“小元，这刀具怎么样？有什么特别的要求没有？”

知子莫如父、知徒莫如师。

马云飞对范若杰的心思了如指掌，但他也不希望自己最好的徒弟掉进官场这个大染缸，便主动陪在他身边，与他一起做开机前的准备。那些资料他看不懂，但技术细节他却可以提供帮助。

“看资料说明，这刀具质量很好。但要求也挺多的，说这种刀具硬度大过柔韧性，所以不耐大的冲击，因此前入角最好限定在7~15度之间。下面还列了一张表，分别对应了不同的材料，最佳的切入角度。我看了一下，我们这种发动机合金缸体，最好采用12度角进行铣削作业。”

秦元说起技术问题，眼睛里就放出阵阵光芒，口若悬河说个不停。

也只有对技术这样的狂热，才能心无旁骛，成长到这个地步啊。他的师兄弟姐妹那么多，比他聪明的不知凡几。结果到如今，别的人当官的当官，做家庭主妇的作家庭主妇，打架斗殴的打架斗殴，偷奸耍滑的偷奸耍滑，又有谁能达到他的水平？

马云飞叹了口气，帮他分析道：“嗯，这样说来，这种刀具的脆性比较大？那加工的时候，切削深度也要控制好……”

“就是这样！资料上说了，这种刀具最适合进行精加工，而粗加工的切削深度较深，力矩较大，很容易出现崩刀的现象。照表上的资料，入刀深度最好定在0.2毫米，不要切削表面凹凸不平、夹渣、带砂的部件。

转速不要太慢，以免形成大矩力冲击，使表面涂层脱落……

还有，这种刀具抗氧化性很好。但是如果采用水溶液冷却液，容易在1000度高温时加速涂层磨损。所以要么不用，要用就使用完全冷却的油脂性，不要用水溶性乳化液……”

老头一惊，急忙打断徒弟的激动，问道：“可以不用冷却液？这刀具能受得到表面上千度的高温？”

“没事！资料上说了，这种涂层可耐1400度高温，所以最佳的使用方法，就是干削！”秦元仔细看了资料，肯定地回答道。

“竟然是干切！”

马云飞震动了，他为外国人先进的技术感到有些震撼。国内的刀具别说耐磨性、硬度不及对方，现在对方甚至可以干削，双方之间的差距实在太大了！

他在这发神，秦元已经将资料数据都记在了心头，见师傅没有别的吩咐，便开始选择刀具，将其固定在机床刀架上。同时利用各种探测设备，对刀头的固定位置、深度进行精确定位调整。

马云飞愣神也就是一瞬间的事情，见徒弟在忙碌，便也配合他一起动手。

“欧！我的天，你们就打算这样工作？”

不知什么时候，塞希亚菲斯走了过来，看他们做好开机前的准备工作。见这台机床的操作位竟然没有加装任何钢板防护措施，不由得大声惊呼起来，嘴里嘀嘀咕咕，说了长长的一段话。

“这大鼻子在说什么？”

马云飞对这个外国人没有好感，见他一惊一乍干扰准备工作，不满地皱起眉问道。

“塞希亚菲斯先生问，你们怎么不在操作位安装防护装置。要知道机床的转速高达数千上万转，如果出现意外，例如崩刀等等，很可能伤到人。国外已经在高速机床上安装了钢铁防护外壳，通过观测窗对加工情况进行监查，并及时控制。”一个陪同的翻译将对方的话翻译给他听。

“多事！哪来那么多的危险，你走在路上还会被车撞死呢！”马云飞对外国人怕死的表现嗤之以鼻。

“No！No！No！这里我不敢待，太可怕了，你们中国人操作太野蛮了！这是玩命！我需要一个安全的地方，我不能待在这里！”

塞希亚菲斯脸都白了，慌张地到处张望，寻找安全位置。受他情绪影响，市里的几个陪同人员也开始惊慌起来。他们最后看中了高高在上的行车，便一拥而上，躲到了行车上，又把行车开得远远地，从远处观看刀具实际使用情况。

“胆小鬼！”

马云飞骂了一句。

“师傅，他们说得对，我也觉得应该安装防护装置。你知不知道，我在第一天接触车床的时候，只要转速一上500，我腿肚子就发软。现在时间长了，习惯了以后好了许多。可这台数控机床的转速高达5000转，我每次操作都是心惊胆战，生怕出意外。如果能给机床安装保护装置就好了，至少可以让人心安一点。”秦元忽然闷不作声地开口了。

马云飞沉默了一阵，闷声闷气道：“你怕死，等他们走了，我们也给机床安装钢板好了。反正厂里钢板多的是，咱们自己焊，不费啥钱！”

“谢谢师傅……”秦元感激地说道，犹豫了一会儿，又道，“师傅，要不待会儿你也到一边……”

“滚你的蛋！老子干了一辈子机加工，遇到过的危险次数比你小子加工的零件还多！做好你自己的事吧！我在哪不要你管！”马云飞见徒弟等鼻子上脸，管起他来了，立刻发作起来，气呼呼地将话给他赌了回去。

秦元不敢再说话，只是更加细心地检查每一个细节，努力做到尽善尽美。每一个操作指令输入，他都要反复核对几遍，不敢稍有差池。

“好了吗？”

行车上响起范若杰的声音，上面的人等得有些不耐烦了。

“好了！”

秦元检查完最后一个细节，向上面挥挥手。

“那就开始吧！”

秦元做个手势表示收到，看看旁边师傅鼓励的眼神，深吸了一口气，按动启动的按钮。

数控机床如同一个突然被赋予了生命的大怪兽，各个关节都开始活动起来，各种刀具在机械臂的握持下前进后退，如同一个灵巧的大师，有条不紊地对发动机缸体粗加工成品，进行加工。

从缸体内不断飞溅出或厚如钢带、或细如发丝的金属屑，在离心力作用下，飞溅在挡板上，又落在钢屑收集槽内。

秦元微微挪动身子，挡在了师傅面前。

马云飞冷冷地看了他一眼，没有拒绝徒弟的好意。虽然他觉得的对方有些大惊小怪，完全没有必要，但在他心里，也有些暖意在沸腾。

十分钟，所有的铣削流程都走完，机械臂一一收回，一个银光闪闪的发动机缸体出现在众人面前。

噔噔噔噔！

见到这边机床已经停机，塞希亚菲斯一口气从行车上跑下来，奔到面前，顾不上招呼两人，就开始对其进行检测。

好光滑的表面，这，这真的是我们一次加工出来的吗？

秦元、马云飞也呆在当场，忘记了要去阻止他。

这个时代一般普通的数控机床，由于机床床身材料、导轨材料、平衡震动控制等各种因素，是不可能像郭逸铭那样不惜成本来对其进行精密调整，尽可能让其处于最佳的外部环境内工作的。因此普通数控车床加工精度和刀具质量还不太过关，算不上非常精密的加工手段，之所以采用数控机床，主要还是考虑它效率高，一个复杂部件很快就能加工完成。

但此后，还要送到精加工车间，进行进一步的精细处理。

所以秦元在设定的时候，按照惯例设定了一定的加工余量，作为精加工处理时的切削余量。

但看着眼前的加工件，那表面如同镀银一般的水光，这哪里还需要进行精加工！这就是最好的精加工成品了！他们简直不敢相信，这就是他们刚刚才加工出来的发动机缸体。

“这表明光洁度，就像经过了打磨一样！”马云飞喃喃自语。

“是啊，如果所有的部件都是这种加工效果，那岂不是我们连磨床都省了？”秦元也是犹如梦游般说道。

“哈哈哈哈！这就是我们这种特种涂层刀具的功劳！看见没有，因为涂层晶体颗粒的细腻，使得这种刀具加工出来的零部件，表面光洁度赛过磨床！这就是以车代磨、以铣代磨啊！”塞希亚菲斯大笑着手舞足蹈。

马云飞和徒弟对视一眼，无奈地承认对方说得确实没错。

这刀具，实在是太好了，超乎他们想象的好！

别说他们，就是那些跟着奔过来的张光成、范若杰，以及那些市里陪同干部，不管懂不懂行，都被眼前的成果给惊呆了。

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第八十五章 试刀

“这种刀具，切削速度是国产刀具的十倍，进口刀具的两倍；耐久是国产刀具的十二倍，进口刀具的三倍；切削精度是国产刀具的八倍，进口刀具的一倍半……”

这个最后的实际测试结果一出来，整个上海方面都被惊动了。他们再次找到奥斯汀斯公司，拿到了两套完整的刀具，迅速送到北京进行更加权威的鉴定。

“这两套刀具，表面涂层用的是立方氮化硼。根据晶相分析，涂层方式采用的是气象沉积的方式制备的。我们最后讨论的结果，认为很可能用的是物理气象沉积，当然，化学气象沉积的可能性也存在，但可能性不大。”

刀具被送到了材料应用研究所金属材料分所，经过科学仪器的检测，得出了以上数据，以及一套系统的测试数据。

“我们可以做类似的涂层吗？”

听取报告的人没有接测试结果报告，对于他来说，只需要知道这种涂层我们能否做到，至于其具体的参数，这是科学家们的工作。

“事实上对于立方氮化硼的研究，我们也一直在进行。但我们的做法和国际上差不多，都是采用烧结的方式制作整体刀胚。因为烧结对晶体结构的破坏，加上黏合合金对整体性能的负面影响，烧结而成的刀具虽然相比特种合金刀好一些，但好得不是太多。而且这东西制备量少，整体烧结太浪费，成本高昂，我们只能少量制备应用于某些特殊加工领域。

这次提供的这两套采用气象沉积方式制作的刀具，还是我们首次见到，此前从未在国际上听到过类似的消息。所以要么是国外在立方氮化硼应用领域取得了新的进展，要么就是这家公司在这方面掌握了制备的关键技术。

我们也不是一无所获，从对方的涂层刀具，这也给我们提供了一条如何有效利用立方氮化硼的新思路。

现在我们无法肯定，我们能否在刀具上制备出同样的气象沉积涂层。但经过科学地分析，我们觉得这种可能性很大。如果给我们一个星期的时间，我们就可以给出一个结果。”

前来汇报工作的是材料所傅林，与他一同前来的还有金属分所的所长，以及材料分析室的技术专家。

“可以！”

听取汇报的人没有要求对方立军令状。科学的事情，不是立军令状就能解决的。能不能成，可以抱希望，但决不能奢望。

汇报结束，老人抬了抬手，一个工作人员便出来，将傅林他们引了出去。

傅林他们一出来，立即就赶回了材料所金属分所，召集了一批技术骨干先进行技术攻关会议，就采用气象沉积方式在刀具表面涂层的可行性进行技术论证。根据论证结果，对相关技术难点进行攻关。

“立方氮化硼与其他金属很难发生反应，因此采用普通的沉积法，表面涂层容易脱落。我认为在沉积作业前，需要在刀具表面涂抹一层融合剂……”

“设备要进行重新改进，以使得轰击标靶以后，立方氮化硼离子正好沉积在刀具表面……”

“气化将破坏立方氮化硼晶体结构完整性，这样制备出来的氮化硼晶体颗粒不足以达到完美状态，这以前我们就做过多次尝试。我认为我们可以尝试化学沉积的方法，在刀具表面生成立方氮化硼薄膜……”

会议开了一下午，到晚上大家也没有散去，匆匆用过晚饭，又展开了激烈的辩论。最后还是傅林拍板：所有的办法统统都用上！不管用什么方法，只要能达成目标就是好办法。还是那句老话，先解决有没有的问题，再来说好不好的问题！

于是课题组一下分解为八个小组，八仙过海，各显神通。制备的时间并不需要多长，关键是解决各种技术难点，所有的小组都绞尽脑汁，详尽各种办法来克服制备中遇到的问题。

一个星期以后，傅林一行人又再次前来汇报工作。

“我们制备出来了！几种方法都取得了成功。但经过晶相分析，我们制备的晶体颗粒还是太小，而且结构不完整。”他明白对方不太懂这些具体技术名次，所以解释很详细，“晶体结构决定了一种元素的基本特性。

就如同钻石和石墨，虽然都是碳原子构成，但由于组织结构不同，使得它们的物理特性迥异，一个质地坚硬，一个非常软。”

听取汇报的人点点头，明白他的比喻。

“这么说我们制备的产品，性能上不如对方？”

“是这样的……”傅林感到额头出了层汗，却又不敢去擦，硬着头皮继续说道，“对方肯定有更为完善的制备工艺。如果我们不知道具体的工艺流程，那就只能靠我们自己去摸索，一些简单的关卡可能就需要很长的时间。而且有些关卡的突破，完全靠的是运气，所以我们可以根据这个思路走下去，但完全复原对方的工艺，不见得是正确地决定……”

“那么我们现在制备的，差，差在哪里？”

对方并不是强求最好结果的人，能够理解科学工作者的难处，他理智地绕开这个话题，询问具体的使用性能。

“晶体结构过小，证明成晶不完善。表现出来，就是偏软。硬质合金的切削不同于普通金属是切削作业，硬质合金靠的是硬敲，就如同开山打石一样，不是一层层削下去，而是硬把它凿开。

如果刀具偏软，那就会在加工件表面打滑。

要是强行加工，刀具与加工件硬碰硬，发生崩刀的可能性会很大。不过经过我们测试，短时间内使用还是没问题的。”

“辛苦你们了！感谢同志们的努力，这方面你们是专家，就照你们的思路来，我们不干涉。希望你们再接再厉，争取早日拿出能够满足需要的特种刀具来！”

老人摆手让身边欲图搀扶的人让开，起身与傅林等一行人，一一认真地握了手。

“既然作出来了，那就去接受实际的检验吧。把你们制造的刀具，与对方提供的道具都交到需要它们的地方和人手里去，让他们实际用用，看看究竟我们的刀具能不能用，与对方提供的刀具相比差距到底有多大。”

“是！我们会派最出色的技术人员，现场采集数据！”傅林立即接受命令。

当天晚上，一架军用运输机就从京郊军用机场起飞，机上载着材料所派出的四名技术骨干，携带着完备的测量仪器，随机飞往东北。

经过数小时飞行，军机于夜色中在沈阳降落。机场外早有一辆吉普车和一辆拉着帆布的军用卡车在待命。

在战士们的协助下，所有的设备都被运上了卡车，然后悄然地驶离了机场。

为了避免颠簸损坏仪器，司机力求保持行车平稳，车队行进速度很慢，沿途还有公安在各个路口调度交通。不过好在这时已是深夜时分，这个时代没有什么夜生活，除了昏黄的路灯，街上一个行人也没有。

在夜幕深沉中，军车开进了一个戒备森严的单位，随处可见的“严防烟火”“工作态度决定工作成绩”标语，可见这是一座工厂。

在这里，整个测试用了两个星期，而它们加工的对象是一种特种合金。

这种合金是材料所呕心沥血十多年才制造出来的，耐超高温，韧度和强度都达到了国际水平。可这种合金制造出来以后，居然出现了一个大家事前都没预料的情况：它太硬了，硬到现有的刀具居然都无法加工的地步！

厂里曾专门组织了技术力量来攻关，采用各种刀具进行试加工。可每次刀头与加工件一接触，就发出令人牙酸的吱吱声，直冒白烟。停车以后，在加工件表面只看到一道白印——这还是刀头磨损留下的印迹，合金材料纹丝不动。

之后厂里又买来了进口刀具，刚开始还看到金属屑刺啦啦往外飞，所有的人都欢声雷动。但好景不长，才加工了大约一分钟，进口刀具也开始在工件表面打滑起来，伴随着刺耳的玻璃摩擦声，最后干脆直接崩刀，当时差点没伤了人。

厂里先后试了所有的刀具，把进口刀具也都买来试了，但都无一例外。最好的结果，也只支持加工到第五分钟就无力再工作下去。对于体形巨大的加工件来说，这也才加工了一点点。而且加工坏了以后，事后补救都困难。

当然，他们所谓的将进口刀具都买来试了，也只是市面上能买到的。

一些更高级的刀具，想买都找不到地方卖！

国产的合金材料比之欧美，还是有很大差距的。这种合金在国内算是顶级材料，但在国际上，这也是普通水平。特别是材料科技发达的欧美，他们最顶级的材料比我们还要先进许多。既然国外更硬的合金材料都能加工，没道理他们的刀头就加工不了国产合金。

问题很明确，最好的刀具人家不卖给咱们。

这个结果是郁闷的，可也清醒了不少认为只要我们开放了，世界就会接纳我们的人的头脑。这个世界永远是现实的，暂时的结盟是为了对付更强大的敌人，但彼此之间，仍然相互抱有戒心，并为以后可能的对抗做好了准备。

没办法，厂里就只能找来几位八级技工老师傅，用手工的方式，一点一点打磨，硬是制造出两台合用的部件。

但很可惜，这种方法在机械化大生产的时代可以说是一种倒退。

经过长期的实践和经验积累，并且有一定天赋的情况下，人的肉眼与手感，是可以觉察出一个微米程度的细小变化，从而依靠手工打磨，做到航天级别的精度。就如同世界名车劳斯莱斯，就号称从汽车轮箍到发动机，全都用手工打制。

但这样的后果，就是产量极低，而且如果品质管理上再把关不严的话，同样一种零件，可能最后的加工尺寸会出现很大偏差。

这家工厂就是最后一种情况。

因此当厂方听到说现在有一种特种涂层刀具，有可能对厂里的合金部件进行加工，他们立即就做了安排，组织了最好的师傅前来主刀。

首先测试的就是奥斯汀斯的特种涂层刀具。技术人员安装了精密的测量仪器，老师傅将刀具安装完成并经过细心检查以后，强压着心头的忐忑，在厂里几位主要领导及派来的技术人员旁观下，毅然启动了机床。

刀架缓慢推动，接近加工件。

嗞！

与之前其他国产刀具一接触加工件就发出刺耳的尖锐声响不同，也比进口刀具发出的刺耳声音低许多，这次的声音已经基本接近正常的加工切削所发出的声音。一溜溜加工金属屑飞出来，加工件开始坦露出表面剥离以后光洁闪亮的银光。

声音很悦耳！

这是一个良好的开端。

所有旁观的人，心头都开始怦怦跳动，但大家还是强压着激动的心情，不到最后一刻，谁都不敢肯定这次的加工能够成功。

不过他们的脸上，已经露出了喜色。

老师傅气势很沉稳，手丝毫不颤，控制着巨大的加工机床如臂使指，轻盈地在体形硕大的加工件上忽前忽后，操作手法行云流水。旁观者就如同在观看着一出优美的艺术表演，看得人心神沉醉。

加工件一点点剥离掉需要清除的部分，已加工完成的部分越来越多。

旁观的厂领导脸上，已经浮现出如醉酒般的酡红，一群大男人又不敢出声干扰操作，相互之间挤眉弄眼，喜不自胜。

堪堪加工到差一点就三分之一的位置，一阵刺耳的声音忽然又响起来。

“不好！赶快停车！”

所有厂方的人神经都一下子紧绷起来，赶快让老师傅停车。但就在这时，忽然听到“嘣”地一声脆响，老师傅身子忽然一震，然后他一把按下停车键，半侧转身，口里喷出一口血：“崩刀！”

崩刀！

不用他说，所有人都看到了他前胸一片迅速扩大的血渍。人们惊慌地奔过去，大声喊着早已就位的厂医：“快给他止血！看看伤口在哪里，有没有穿透！”

厂医迅速飞冲过来，一把推开这些人，立即撕开老师傅的上衣，露出胸膛部分。右胸一个细小的孔洞，正在汩汩向外冒血。

他熟练地背到后面，见同样有一个孔洞，顿时松了口气：“穿出去了，没有留在体内！”他立即进行止血处理，通过纱布强行摁在前后两个孔洞上，将血止住。同时为了预防气胸，他还准备了呼吸导管，一旦老师傅出现气胸，就立即切开气管，通过呼吸导管向肺部供氧。

“汽车！快把汽车开过来！”

他大声喊叫，一辆吉普车飞快地驶来，停在厂房外面。一群人抬脚的抬脚，抱手的抱手，医生紧紧抱住老师傅上半身，不让他躺倒造成血液回流。众人一路小跑护送着他们上了车，然后医生就这样将老师傅半搂在胸前，吩咐司机最快、但最稳的开到医院。

吉普车开走了，在场的所有人看着地上殷红的一摊血迹，脸色都变得异常阴沉。

这次实际测试前面还好好的，但忽然就发生了崩刀。幸好是命中了老师傅的右胸，要是偏左一点，或是偏上一点，那就不是重伤，而是要死人了！

材料所和厂里的技术人员都围在工件旁边，根据崩刀的位置和加工件的情况，分析为什么会崩刀。

“切入太深！这不是整体刀头，而是涂层刀头，吃不住这股冲击力！”一个技术人员冷静地分析。

“你说什么话！这东西这么硬，我们用最硬的刀，也只能进行大致的修形加工。如果吃刀不深，怎么一次到位加工完成！”旁边厂里的技术人员眼睛还红红的，听到他这种类似于将过错怪到刚才受伤老师傅身上的言论，激烈地说道。

“这工件难加工，我比你清楚，这就是我们研发的配方！”技术员依然很冷静，“我也不是要责怪什么。我也同样为刚才那位老师傅感到难过，他是我见过，加工手法最纯熟、手艺最高超的老师傅。但科学就是科学，来不得一点蛮干！说了要用多深的进刀深度，就要用多深的进刀深度，违背科学必然要受到科学的惩罚！”

“妈的你还说风凉话！你信不信我揍你！”厂里的技术员愤怒地一把揪住他的衣领，情绪激动之下，将他的扣子都扯掉了两颗。

“我只是陈述事实！”材料所技术员一点也不回避他的眼神，瞳孔中一片清明，“从前期加工来看，这种刀具是可以对这种合金材料进行加工的。但再好的刀具，也有它的极限。这种刀具所使用的涂层，就决定了它不应该有太多的进刀深度。所以我们要么采用多次加工的方式，一点点切削掉工件外表层，多次加工成型。要么加工到四分之一左右，就必须停车换刀！”

“小方！放开他！”

厂里的几位领导脸色阴沉，喝止住厂里的那名技术员：“先停止测试，找出问题再说！现在拉拉扯扯成什么样子！”

测试被迫中止。

经过五天不眠不休的紧张计算，当初加工时的所有数据都已计算出来，也证明了材料所的说法。

要进一步论证这种刀具的可靠性，就要进行第二次、或是更多次的实际试用。

同样的刀具还只剩下一把，这就表示这次测试必须成功。

但首先要找到一位敢于操作机床的优秀机加工。

“就我上吧！我跟老林搭档了几十年，我的手艺不比他差，他都敢上，我有什么不敢的。这机床，终归是有人要去操作的，年轻人不顶事，遇到事就会手忙脚乱。我老了，多活几年少活几年没关系。了不起就把这一百六十来斤撂在机床边了！遗嘱我已经写好，交给我家娘们儿了，你们不用为我担心！”前天受伤老师傅的搭档冯师傅找到厂领导，语气平淡地说道。

“老冯！”

厂领导万分不愿意让他上，可就像老冯说的一样，终归要有人去操作机床。他不上，也要有其他人上。

经过痛苦的抉择，厂里最后还是同意了他的请求。

但为了保证不再酿成悲剧，厂里紧急为机床操作位安装了防护钢板。上次厂里就准备安装防护钢板，但这是手动机床而并非数控机床，装了钢板以后，会对操作人员的动作造成很大干扰。因此上次在林师傅的强烈要求下，厂里就没装。可这次无论如何也不能允许这种惨剧再次发生，厂里没有征求冯师傅的意见，就提前在操作位上装上了防护板，并再三叮嘱冯师傅：“老冯，你警醒点，发觉不对立即躲到钢板后面，别硬撑！”

“我知道，你当我傻啊，这么想死？”老冯嗤之以鼻，轻轻松松就站到了机床边，动作自然舒缓，一如平常，还抱怨了一句钢板挡住了他的视线，操作起来感觉很不顺畅。他的爱人不敢承受现场紧张的气氛，等在家里，他的两个儿子再三要求，被安排在安全的地方远远看着他们的父亲。大冷的天，两个大小伙子紧张得额头全是汗，老父亲还没开启动机床，他们就已经湿透了衣裳。

这次试刀虽然过程很紧张，但却异常顺利。

整个试刀过程一次完成，在技术人员反复计算的论证下，冯师傅没有逞能，采用的是浅进刀方式，一次完成整个走刀过程。证明了这种刀具的确可以对这种合金材料进行加工。虽然只能一层层剥离的方法，工序要麻烦很多，但却解决此前完全无法对这种材料进行加工的重大技术难题。

停车的那一刻，一声高亢激昂的音乐在厂区响起来。

这就如同一个信号，转瞬之间，整个厂里忽然传来阵阵敲锣打鼓的声音，场内场外的数千名干部职工全都沸腾起来，跳着脚大声欢呼。

欢呼声从厂区一直传到家属宿舍区，又从家属宿舍区传回来，交相叠加，让这欢庆胜利的喜悦直冲云霄！

从今天起，他们终于结束了几年来困扰他们的大问题，从手工作坊，重新又迈入了机械作业的技术层面！从今天起，他们终于可以源源不断，向用户优质、高效地提供性能可靠的核心部件，从而实现国防领域的重大飞跃。

看到静静躺在工台上，银光铮亮的加工件，想起此刻正在医院病床上还不能动弹的老伙计，冯师傅老泪纵横。

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第八十六章 收编DEC研发部门

【感谢网友蜗牛赞乌龟快、白衣尘、脆便~~~~~、octopus7372、书友14944240、ge300、＆剑舞红尘＆、火烤老母鸡、andanystandy、baboon88、waynwang、回忆未来、yahchenz、大头风、tanchishe、水∴无泪的打赏，在此特意表示感谢！感谢投推荐票的朋友，作者尽力而为。

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“上海方面达成了与奥斯汀斯的通力合作？政府出面扩大了他们的占地规模？银行还向他们发放了两个亿的低息贷款？一共有七家建筑单位同时进场施工，提出口号大干苦干三个月，建成沿海战略基地？市政、交通、电力、水力、通讯单位也联合出动了？乖乖，好大的气魄啊，不愧是国家力量！”

郭逸铭得知这个消息的时候，人已不在上海，而是来到了旧金山。

以他现在的身份，出行已经不再是一两个人，而是一整个团队。其中有舒雨菲领导的一个秘书团队，负责接收公司在中美日三地分支机构传回来的各种公文报告，由她们预先整理之后呈交郭逸铭审阅批复。

除此之外，还有一支贴身保卫队伍。

队伍的两个负责人都是华人，只不过一个是出生在巴黎、前法国海外兵团的雇佣兵上尉连长秦殇，另一个则据说是给许司令当过警卫员的国内精英陈虎。

两人各有特长，秦殇能熟练操作各种外军装备，精通法、英、德、俄等六国语言，对于现代特种作战有深入了解。而陈虎作为许和尚的警卫员，手上也是有真功夫的，两手都能持枪进行精确射击。他们一土一洋，各有所长，虽然出生的环境不同，但都曾当过军人，共同语言丰富，很快就配合默契。

在他们带领下，有一支六人的保镖团队，平时郭逸铭但凡出行，保卫工作都是由他们负责。陈虎带两个反应敏捷的保镖贴身保护，他们手上都提着一只黑色手提箱，里面前后镶嵌两块合金钢板，必要时就作为人盾挡在老板身前。秦殇带另外四人分散在外围，时刻注意周遭是否有异常举动。在国内他们不能带枪，但在国外，他们都有美英法等国配发的持枪证，随身都携带有手枪等防身武器。

他们的工作说清闲也清闲，郭逸铭不是一个经常乱跑的人，一年也出去不了几趟。大多数时候，他都是窝在中美电子研究所，主持公司管理和研究工作。但要说秦殇他们可以经常休息，也不见得。

经过当地部门协调，他们与市公安局交上了关系。公司在缴了一大笔训练费以后，他们每天都去市公安局训练基地，进行武器射击在内的各种训练，以保持状态。遇到郭逸铭要外出，是他们最紧张的时候，都会事先确定要去哪里、经过哪些路段，然后提前就派人去勘察地形，确定防护措施。

他们最怕的就是郭逸铭突然心血来潮，改变预定计划，打乱他们事先的安排，让他们措手不及。好在老板很体谅他们的辛苦，这种情况并不多见。

郭逸铭的座驾也是特别定做的防弹轿车，防弹级别达到了欧洲B5级，可防御10米距离**来的4克重尖头步枪子弹，但无法防御反器材狙击步枪。因为采用的是合金材料，车身重量较普通轿车增加不多，总重2.4吨。其特种实心轮胎不虞被子弹击爆，大马力发动机被包裹在防弹钢板后面，当遇到紧急情况，防弹轿车可以120公里速度迅速逃逸。

为这一辆车，公司就花费了300万美元。

郭逸铭可不想自己在心愿未成之前，就被不知道哪里、谁射出的一颗子弹取走性命。他来到这个时代，就必然要做些什么，在此之前，他会尽最大努力保护自己的生命安全。

这趟为了和奥尔森会面，他甚至是驱车数千公里，从旧金山一路行驶来到马塞诸塞州，DEC总部所在的小镇梅纳德。

当多达十余辆风尘仆仆的车队开进小镇的时候，全镇都惊动了。而奥尔森听说他竟然是从旧金山一路开过来，也不觉一阵愕然，对他那辆防弹轿车啧啧称奇。奥尔森也有自己的防弹轿车，但他通常都不怎么用，出行都是开他那辆拉风的加高加长型劳斯莱斯。毕竟防弹轿车注重了防弹效果，车内空间就受到很大限制。例如郭逸铭这辆，为了不受地下爆炸物侵害，车内垫高了底盘，地板和座位下都加装了合金钢板，前后座之间也用合金钢板安装成一个小盒子，这样当车体被摧毁的时候，还能保护后座的人员不致当场殒命。

这样一来，车内的空间就显得狭小许多。

奥尔森试图钻进车内，但他努力了一阵，宽厚的身体始终被卡在车门处，最后只得无奈放弃。

“我看你有了这辆车，别人只能动用火箭筒才能干掉你了！呵呵呵呵！”他宽厚的身体发出沉闷的笑声，和郭逸铭开了阵玩笑，便与他一起上到楼上。

路过外面秘书办公室，他打了个招呼，让人把咖啡送进来，就与郭逸铭携手走进他那间超大的办公室，两人在休息区轻松地坐下。

“我这边已经准备好了！”他费力地在沙发里调整了一下姿势，带着淡淡地笑容说道。

“我这边也准备好了！”郭逸铭舒舒服服地靠在沙发背上，也平淡地说道。

“那么可以发动了？”

“我没有意见，早点干掉那个讨厌的家伙也好，省得他总是来给我们增添麻烦！”郭逸铭随意地说道。

“呵呵呵呵！”

奥尔森又发出他那招牌式的沉厚笑声，取出一支雪茄来向他示意了一下，见他拒绝，便独自享受：“先干掉挡路的小石子，把IBM孤立起来，然后我们再慢慢地收拾它！现在么，IBM应该感激我们吧，毕竟我们可是主动帮他，补上了最缺少的一块短板。”

“恐怕没那么简单……”郭逸铭不像他那么乐观，摇头道，“IBM－PC最初可不是只采用了他一家的操作系统，同时还有另外两家，其中还有鼎鼎大名的CP/M。可这两家都要收费，而DOS却是随机配送，所以那两家几乎就没人购买，现在也渐渐势弱，在个人计算机领域基本已经被淘汰。

我们虽然针对他目前的弱点，见缝插针，提前进入迅速挤占它的市场。但总归有些人会嫌我们的视窗系统价格贵，而不愿购买。我们又不能免费发放，否则针对性就太明显了，会被告不当竞争的。”

“我看你就是不当竞争！哈哈哈哈！”奥尔森喷出一口烟雾，指着郭逸铭哈哈大笑，“你家伙，当初在C/R81上搭载视窗操作系统的时候，说每台计算机只收60美元，我就说你怎么这么好心。原来你早就做好准备，预先埋下伏笔，为以后公开发售制造舆论声势。现在市面上的零售版视窗系统都只售60美元，却没人表示任何惊讶。等到你们推出基于IBM－PC的视窗系统，也只售60美元，我想绝大多数用户们都会乐于掏这笔钱的，而且微软还不好说什么……”

“那当然！如果我们自己的视窗系统售价高达上百美元，但对基于IBM－PC的视窗系统却低到60美元，是个人都看得出来我们是要对付谁。但现在，人们最多认为我们是在拓展市场，微软只是恰逢其灾罢了。”

郭逸铭微微一笑，要知道，他为了提前干掉微软，可是付出了巨大牺牲的。

这次虽然估计还是干不掉微软，但西部计算机公司主动推出适用于IBM－PC的视窗操作系统，IBM、英特尔、微软会怎么想不知道，但对于千千万万使用IBM－PC的用户来说，却是一大福音吧。

看看他们的用户群体吧，全靠的是IBM的关系网在支持：联邦政府、州政府、警察局、国防部、大公司。

这些人里有几个用户是计算机专家？

很少，少到可以忽略不计！

大多数都是一般的政府雇员、公司职员、会计、律师，统统可以说都是计算机门外汉。让他们使用繁琐而复杂的DOS指令操作系统，对他们而言是一种痛苦。现在西部计算机公司急人之所急、想人之所想，不计公司与IBM的敌对态度，主动为他们推出视窗系统，这些用户感激还来不及，又怎么可能拒绝！

光是一个视窗系统还不算什么，关键是他通过奥尔森联系了DW联盟的所有软件供应商，根据IBM版视窗操作系统的公开程序接口，将他们针对视窗操作系统的应用程序都作了相应的改动，从而可以完美运行在IBM计算机上。

对于广大不怎么懂计算机的普通用户而言，还有比这更大的吸引力吗？

IBM的计算机卖出来了，那就不是他的了，用户怎么用，选择什么软件，就由不得他来指手画脚了！

一款操作简单易学的视窗操作系统，应用广泛，涵盖文字处理、表格编制、会计工作、商务洽谈、人员管理、工资发放、资料整理等各种丰富的软件程序，难道IBM能大声疾呼：这不是我们开发的，大家都不要用啊！

他只要敢这么做，DW联盟就敢拉着他上法庭，大家轮番上阵，和它打一百年官司都行，就是拖，也要把他拖死！

不过这都是小事，郭逸铭并未放在心上。

他从国内辛苦赶过来，虽说是应奥尔森之邀，为打响操作系统反击战而来，但究根结底，他是另有要事和对方商量。

“肯尼，你知道，我们西部计算机公司在精简指令架构的处理器上先行了一步，但你们在传统架构的处理器上，却有着深厚的积淀。现在随着混合指令处理器越来越盛行，你的工程师们也被闲置起来。我有个想法，不如我们联合组建一个处理器研究所，集合我们两家的技术优势，联合开发并行处理器和纯粹的精简指令处理器，你觉得怎么样？”

他坐直了身子，身体微微前倾，提出了本次之行最主要的目的。

奥尔森憨厚的脸上，一双眼睛忽然变得极为锐利，如同鹰隼一般紧盯着他，仿佛要用目光将他杀死。

“你想吞并我们的研发部门？”他用缓慢的语调，低沉地说道。

舒雨菲早知道老板的计划，但看到他如此态度，心情也很是紧张，不安地在沙发里挪动了一下位置。

郭逸铭在他的逼视下，表情轻松自然，丝毫没有紧张之色。

“肯尼斯，我跟你说实话，DEC我很想要，可我不能要。原因么，我们俩都是成年人，有些话不用说大家也理解。目前我们已经是DEC的股东了，可以说是风投公司ARD之外第二大股东，拥有了足够的话语权。

所以，这样就够了。

我可以向你保证，我对整体吞并DEC没有任何想法！只要你在，DEC就是你的，谁也拿不走！你不会允许，我也不会允许！”

奥尔森目光在他身上来回兜了几圈，慢慢变得柔和下来：“既然这样，继续保持现在这个样子不是很好么？你为什么会有组建联合实验室的想法？”

“因为我们不只是要在个人计算机上取得成功，我们还要反攻小型机市场——我称之为服务器市场！奥尔森，你难道不愿意重新夺回IBM从你手中抢走的市场份额，难道你不想重新成为小型机市场的教父？肯尼斯，和我联手吧，让我们在小型机市场，将IBM打个稀巴烂，将它彻底赶出这个领域！”

一听到重返小型机市场，奥尔森的脸庞就不正常的红润起来，呼吸也开始变得急促。

这块倾注了他毕生心血，从无到有，用了十多年时间一点一点艰难开拓起来，逐渐成长为目前十多亿美元庞大市场的热土。就在收获的前期，被那个蓝色巨人野蛮地冲了进来，用一年投入四十亿美元研发资金的疯狂手段，硬是把果实从他口中夺走。

这还不够，IBM还在步步紧逼，特别是当他全神转战个人机市场的时候，IBM趁机再次大举侵吞DEC在小型机市场上的份额。据上个月报表，DEC在小型机市场上的份额，已经下滑到22%。这个比例意味着DEC在小型机市场已经到了一个非常危险的地步，可以说完全失去了对这个市场的影响力，沦落为一个无足轻重的产品供应商。

随着IBM不断坐大，他们的处境就越艰难。

就类似于他们DW在个人机市场的地位，用户们在选择个人计算机时，首先想到的就是C/R81，想到的是视窗操作系统，脑子里根本没有IBM－PC的概念。长此以往，DEC也将从小型机用户的脑海中被遗忘，再也翻不了身。

奥尔森转战个人计算机，绝对不是他心甘情愿，而是箭在弦上、不得不发！

小型机市场份额不断被侵占，公司利润恶化到财务崩溃边缘，全体股东都对他投出了不信任票。在那个危急关头，他急切地需要寻找一条出路，一条如果在小型机市场彻底失败，还能让DEC继续存活下去的出路。

苹果公司的成功，让他看到了一个新希望，IBM的加入更坚定了他的信心。奥尔森一下拿出三款个人计算机，可以说也是抱定了破釜沉舟，不成功就成仁的心态，决定奋力一搏，为DEC杀出一条生路来。

其中所蕴含的悲壮色彩，只有DEC内部，才能够体会！

但事实证明，如果没有郭逸铭的出现，他在个人机市场的赌命博弈依旧是一出不折不扣的悲剧！

虽然DW联盟，不但让DEC度过了危局，并最终出人意料地在个人机市场占据了绝对优势。但业内人士、DEC董事会都清晰地看到了，他奥尔森在这场豪赌中的目光短浅、天真幼稚，以及对个人机市场的陌生。

可以说，西部计算机公司找到DEC，固然是抱上了一条粗大腿；而DEC又何尝不是欣喜地找到了一个熟悉市场、策略优秀的合作伙伴？

谁更依赖谁，一目了然。

这才有DW联盟的正式组建，也有了双方互换股份，更有了DEC董事会对霍克挥舞橄榄枝，请他担任公司执行副总裁邀请。而奥尔森在表面装作宽厚大度的同时，心里自然也是很难过的，这无疑是对他一生心血的否定。他内心的痛苦，可以说无人能够理解。同时他也怀疑，自己是否能够驾驭这个变化莫测的新兴市场。

郭逸铭现在一提小型机市场，刹那间拨动了他心中最为敏感，也最为柔软之处。

郭逸铭现在几乎已经把他给吃透了，一看他涨红的脸颊，就知道有戏，立即添油加醋诱惑道：“肯尼斯，经过这一年多，你也明白，个人机市场虽然重技术，但它更重要的是对用户心理的揣摩和把握。而用户是最见异思迁的，他们的兴趣爱好善变，昨天还喜欢这个机种，明天可能又会喜欢另外一种，谁也猜不透他们后天会喜欢什么。

肯尼斯，你是一个热爱技术胜过一切的人，你的生命，注定是要为了技术而付出！

而小型机市场恰好与个人机市场相反，它虽然也重视价格，但在价格相差不大的情况下，更看重技术上的优异性能。你看看你的PDP－11，已经十多年了，可到今天依然受人们的喜爱，也为你赢得了全世界的尊重。

我真心地认为，这才是你所擅长，也应该投身的领域！”

奥尔森脸上的戒备完全消失，他沉思的表情，说明他已经完全被郭逸铭所说的话给打动，正在深入思考其中利弊。

“这和我们联合组建处理器实验室有什么关联？”

他总算头脑还清醒，没有被郭逸铭的魔鬼诱惑给彻底迷惑。

“奥尔森，你接触我们研发的混合并行处理器已经很久了，有什么看法？”郭逸铭见到自己策略成功，对方已经基本接受了自己的诱惑，当即以循循善诱的方式，更为隐蔽地对奥尔森思路进行引导。

“集成电路水平低劣，不过思路很好。总体而言，是款很好的处理器！”奥尔森直言不讳，并对郭逸铭公司半导体技术水平表示了公然的蔑视。

“哈哈哈哈！是啊，你说得没错，就是如此低劣的集成电路技术，处理器也能达到如此优异的性能，这就更证明了精简指令架构处理器在性能上的优势。那么如果采用更先进的半导体制成技术，你认为能达到怎样的水平呢？”郭逸铭一点没有尴尬的表情，哈哈大声笑着说道。

奥尔森却猛然一愣。

他们，让他们DEC来生产这种处理器？

他的心脏猛烈跳动起来。

“嘿！肯尼斯，你可别搞错了！我说的可不是混合架构处理器，而是纯粹的精简指令架构处理器！”郭逸铭怕他想歪，赶紧加快语速，“经过我们的研究，这种处理器可以说是天生的科**算处理器，其性能通杀其他任何一种架构！

而纯粹的精简架构处理器，之所以不能在个人机领域大规模推广，是因为大量指令的运算，需要大量的寄存器。而寄存器又太贵，所以个人用户承担不了。

但在小型机市场，这就完全不是问题！

你可以在处理器中加入足够的寄存器，128K够不够？不够，再加！256K够不够？不够，还可以加！

就算加到1兆，又能有多少钱？不过区区一两千美元而已！个人机用户会对此斤斤计较，但在以公司为目标客户的小型机市场，只要性能确实优异，就绝对不会有人对多付这一点点钱皱眉。

同时精简指令架构处理器结构简单，设计制造都非常快，只需要三个月，就足以推出一款成熟的处理器。这样你每个季度都可以推出一款‘最新型服务器’，从而不断侵占小型机低端、中端、高端市场，给IBM施加巨大压力，并重新夺回失落已久的小型机市场！

怎么样，肯尼斯，你别告诉我，你已经老了，曾经的雄心已经一去不复返了，看到IBM，再也不敢一战了！”

他这最后一句刺激性太强了。

天性冲动的奥尔森愤怒到了极点，以他巨大身体所不相称的敏捷，一下从沙发里站起来，居高临下，恶狠狠地看着郭逸铭：“郭，你别激我！我知道你需要靠我挡住IBM，挡住那些对西部计算机公司投以贪婪目光的财团，可我不在乎！就像你需要我们一样，我们也需要你们！所以这是一笔合算的生意，不存在谁更占便宜。

但你别拿我心目中最神圣的东西来污辱我，以为我是弱智！

我承认你说得非常正确，小型机市场在乎性能更胜过价格，这也正是我所擅长的方向。精简处理器的优势，这些日子我们也一直在研究，并取得了许多成果。好吧，你既然想加入进来，那就直说，我们也对你们的技术感兴趣！这一点上，我们能达成共同看法。

可我最后提醒你一句，永远永远别开口闭口拿IBM来激怒我！”

说完，老头子气呼呼地径直离开，拉开办公室大门，临走时狠狠地摔了一下门，发出巨大的声响。

“他生气了？”舒雨菲吓得胆战心惊，以为谈判失败了。

“不！成功了！他被我点出了以前在小型机市场上的失败，以及对IBM战无不胜的恐惧，所以恼羞成怒！但他临走前，已经同意和我们联手，再战小型机市场！”

郭逸铭看都没扭头看一眼，只是端起面前的冷咖啡，喝了一口。

很好，固于心中的执念，奥尔森明知被他当枪使，非常愤怒，但还是义无反顾地准备再战服务器市场。他明白自己胜任不了个人机市场，但又不甘于就此退出历史舞台，而郭逸铭的精简指令处理器，又给了他一个巨大的希望，一个东山再起、重树辉煌的希望，所以他无法拒绝！

生意，就是生意，感情代替不了理智。

这样一来，DEC就没有精力对个人机市场动什么歪脑筋。它不是IBM，没有足够力量同时兼顾两个战场。奥尔森说得没错，他就是要侵吞对方的研发部门！等到联合实验室成立，DEC的技术力量又会被他逐步收编。如此一来，他们更没有能力作出反抗，只能心甘情愿充当他的陪衬，给他打下手。而奥尔森在小型机市场对IBM的冲击，又会引来IBM的拼死反抗，双方会在小型机市场打得血流成河，分散对方的注意力，减弱对方的战斗力。

而他也会不断给DEC提供各种弹药，让任意一方都不能取得速胜，纠缠得越久越好，最好他们在小型机市场拼个两败俱伤。

他会兴高采烈地坐山观虎斗，并择机突然扑上去，从对方身上撕下一块肉来——至于是IBM的，还是DEC的，都无所谓。如果是IBM，那就是削弱对手壮大自己；如果是DEC，那就是保住盟友的实力，同时壮大自己。

总之，都是壮大自己！

眼看两个计算机巨头在他的挑拨下，即将在小型机市场上展开的生死之斗，他心中涌起一股无比的快感。

他低下头，看了看手掌正面，又翻过手背，看了看手掌背面，脸上流露出一丝诡异的笑容……

只要我愿意，我就可以托起一方；如果我需要，也可以翻手按下一方！

这就是成功者才能感受到的快感！

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第八十七章 砸盘

【汗，不知不觉就九千字了……

朋友们都知道，上周本书强推。按照起点惯例，这差不多就是上架的信号。如果确是本周上架，还请到时候朋友们看在作者辛勤努力的份上，能帮衬一二，在下感激不尽！】

郭逸铭对DEC研发部门的收编进行得悄无声息，非常顺利。

西部计算机公司与DEC的合作最早可以追溯到1980年夏天，那时公司刚刚研发出软驱、软盘，正在美国寻找合作伙伴以打开市场。恰好当时DEC正处于业务低迷期，整个公司全年营业额上十亿，但利润却下滑到可怕的80万美元。股价持续走低，股东失去信心，传统市场不断丢失，新的利润增长点却还没找到，整个DEC帝国摇摇欲坠，所有人都处于迷茫彷徨之中，近乎于分崩离析的边缘。

这个时候他们对于西部计算机公司还没有什么感觉，只觉得软驱不错，远远超过了竞争对手IBM研发的360K软驱，觉得可以通过加装这种软驱，在竞争中胜过对手一头。同时也可以向老客户售卖这种软驱，以补贴公司利润。

但紧随着在隔年2月，混合并行处理器的出现，将两个公司的命运紧紧地联系在了一起。

一个是为了重整雄风，在个人计算机市场上立足，而另一个则是为了推广混合并行处理器标准，双方走到了一起。两家公司同心协力，各自提供了自己的最优化资源：一个提供的是雄厚的人脉关系，一个提供的是技术上的支持和市场策略上的解决方案。这种最优组合，最后竟然成功地将IBM狙击在市场门口，让从未尝一败的蓝色巨人未战先溃，也让两家公司一举改变了各自的未来。

之后的两家公司可谓是进入了蜜月期，联系越来越紧密。

郭逸铭在旧金山建立的新实验室，成功地从DEC引来了大批工程师与国内研发人员共同工作，在进一步密切两家关系的同时，也让国内研发人员迅速成长起来。中美电子研究所那面墙上，节节攀升的曲线图，其中固然有科技人员的艰苦努力，但更有很大一部分是源于DEC慷慨地开放了他们的技术库。从而让长期闭门造车的国内研发人员，接触到了国际上最先进的半导体技术，继而目标明确地加以吸收、消化，才能以如此快的速度紧紧追赶欧美最新科技。

两家公司的联合实验室，也让两家公司的研究人员有了频繁的接触，同时让双方都看到了对方的长处。

美国工程师们那先进的技术理念和深厚的实践经验，让国内的科学家们明白到双方的差距，不惜以对方为师，拼命地吸收着每一滴养分。而国内科学家奋发图强、一天工作十几个小时的工作精神，在让美国工程师们感到震惊之余，也为他们所感动，进而敬佩。

一边是学有所长，一边是勤奋刻苦，双方叠加的效果，就是联合实验室硕果累累。经过数月的磨合，现在实验室每个月差不多都能取得数十项、上百项科技成果，并以此申报国际专利。

而国内的科研工作者们，也很关系专利的申报结果，因为这些成果也和他们的切身利益息息相关。

按照公司的规定，每个研究员的工作成就都会换算成研发点数，记在每个人名下。然后他们每月可以按照研发点数，领取相应的工资及奖金。

这个所谓的研发点数，其实就是奖金刺激的变通说法。这个时代虽然已经允许工厂发放奖金，作为激励措施，但国内的奖励最高限额也才5块钱人民币。当初公司软驱销售打开市场，第一次给位软驱、软盘研发做出巨大贡献的、磁性材料实验室陈中教授他们一干研发人员发放奖金的时候，每个人看到至少5位数的奖金额，所有人都吓得双脚打颤，硬塞到他们手里，他们也不敢拿！

迫于无奈，公司最后采用了计算研发点的变通方法，所有的工作成绩、专利分红等等，全都换算成研发点，存在每个人名下。

研究员们可以随时随地，向公司要求将研发点变现，也可以作为其他用途的支付手段：例如额外的休假时间、全家出国旅游、购买高档家庭电器、子女出国留学等等各种用途。

说穿了，就是以研究所财力为后盾，内部通行的一种代用币！

但这个代用币的名称就好听多了，“研发点数”，这个名字听起来就是他们对研究工作成果的肯定。对内对外说起来都是响当当的，如果不知道这些研究点数能换多少钱、多少用途，谁也不会大惊小怪。

于是在换用了这个名称以后，就连最保守的研究员们都接受了它。

金钱自然不是万能的，但在有些时候，金钱确实能起到一般的激励手段所无法达到的巨大冲击效果。

自从公司兑现了所有承诺，大家都拿到了实实在在的好处，公司里的研究人员们工作积极性空前高涨。他们每天睁眼第一件事就是要去实验室，继续昨日未完成的工作。有些研究人员更是24小时泡在实验室里不出来。加上从国内各个科研院所搂来的，国内数十年间积累的大量技术，研究所取得的成果，如雨后春笋一般一个接着一个不断涌现，短短的一年内就新申请了数千项技术专利。

郭逸铭看到这个增长势头都有些害怕，这些研发人员太疯狂了，给他的感觉，他们是在燃烧生命。

被吓坏了的他，不得不再三要求大家保重身体，并特意扩招了一批退休的名老医生，定期给大家检查身体，为每个人量身开出各种保养身体的药方、食谱。公司的后勤部门更是为了解决大家的后顾之忧，对各位研究人员的家人进行定期家访，发现有什么生活上的困难，公司都会出面，尽最大努力帮他们解决。

对于部分研究人员提出，他们这些老人出来工作以后，孙儿孙女没人照看的问题，公司干脆仿照国内大型国企，申报国家教委批准，请来那些退休的老教育工作者，办起了一个托儿所。

后来托儿所办得还很不错，所有的家长都很满意。

公司在听取大家的意见反馈之后，干脆又扩大了教学范围，在托儿所之外，又建了一所职工子弟小学、一所职工子弟初中。如果不是高中以上教育单位，必须由国家统一办理，他们就连高中也建起来了。

公司聘请了大量的优秀退休教师，其中不少人还是荣获过国家先进教育工作者的模范教师，非常懂得因材施教。在他们的尊尊教导，和悉心关照下，学校的教学成果竟然比国内的那些重点学校还好。到后来，研究所所有的员工都把自己正在上小学初中的子女、孙儿孙女送到了职工托儿所、子弟学校来上学。

更有那些关系单位也渐渐听到了传言，纷纷托人找上门来，希望能让子女或是干部子弟能来这里上学的。再后来研究所子弟学校的名气越来越大，就连市委、市府、各部局也陆续有人前来联系入学事宜。到现在，公司的幼儿园入托的3岁到6岁的孩子，已经达到了300多人，竟然超过了市第一幼儿园。

而小学、初中部就读的学生，更是达到了1000多人，完全就如同一个中等规模的普通中、小学学校一般。

在公司的不吝投入下，幼儿园的娱乐设施、小学中学的体育器材、教学器材等等，都非常齐全。有些国内没有的设施，还找国内厂家专门定制或是干脆从国外购入，教学硬件上的装备丝毫不比国外差！

每年研究所淘汰的科教仪器，都会首先考虑各级学校教学，只要学校有需要，完全是无偿援助。

而这一点，就连最苛刻的财务人员都没有意见：谁家没有两三个孩子呢！

幼儿园、小学、初中，所有的老师加起来，总数达到了320多人，差不多把北京、天津、廊坊等周边教育水平最好的退休老教师一网打尽！如此密集的教育资源，几乎达到了一名教师照顾四、五个孩子的超高程度！

这样大投入下，教育水平怎么可能不高！

在普遍实行区域入学制度的时代，中美电子研究所这种等同于精英育才的办学方法，简直是创造了一个奇迹。随着时间流逝，学校每年小升初、初升高，大批学生进入重点小学、重点中学的恐怖成绩，更是让这个奇迹越发成为了一种传说。

而且那些考上市重点小学的孩子们，还拒绝了重点初中的邀请，坚决留在子弟学校初中部继续就学，则更是把这个传说，变成了一个骄傲的资历。

一批批进入中美电子研究所企业托儿所、小学、初中就学，并以优异成绩进入更高一级学校入学的孩子，也使得西部计算机公司的关系网不断扩大。当后来国内开放教学范围，职工子弟校扩展到高中、大学的时候，西部集团教育网在普通学子中的口碑，已几乎成为了国内的常青藤一般。毕业生们后来所从事的工作，也涵盖政、经、商、工、科研等各个领域，且不少人在相关领域内取得了优异的成绩，最终使得西部集团教育网，成为全国所有学子们梦寐以求的求学圣地。

在公司种种措施下，研究所的研究人员们迸发出前所未有的激情。

有劳必有得，付出多少得到多少，专利归公司但个人只要能创造出足够大的价值，收入上不封顶！在没有后顾之忧的情况下，每一个研究员都爆发出了令人恐怖的能量，众志成城爆发出来的力量，不断地夯实着西部计算机公司的基础，帮助它每一天都在快速成长。

虽然公司真正成立只有不到三年，但在聚拢了国内数十年研发积累、从DEC吸收了国际上最新的研究成果，再加上全体上千名研究员飞速吸收融合之后，西部计算机（集团）公司的实际底蕴，其实已不亚于国外成立了数十年的大型科技集团。

甚至还略强一点！

这一点不但研究所的人自己明白，就连雾里观花的局外人也略知一二。

到了82年11月，虽然公司才刚刚进入10亿美元俱乐部，总资产只有DEC五分之一，但所有人都已不再当西部计算机公司只是一个普通的大公司了。

在所有计算机从业人员、公司、媒体眼中，它都是一家业务上与DEC相互扶持，成长潜力更是远超过DEC，且还在冉冉升起的一个国际性新型高科技集团。

谁都不敢对它有任何轻视之意。

在这种认知氛围下，DEC的研发人员没有丝毫骄矜之气。经过双方高层的撮合，双方研究人员积极融合，波澜不惊。在美方技术人员看来，这次收编与之前的技术交流似乎没有区别，只不过是实验室数量扩大了，人员更多了，交流范围更广了，所有的美方工程师都没有觉察任何异常之处。

郭逸铭也不想让收编工作做得太明显，使奥尔森产生抵触或是懊恼情绪。

所以他只是不断加大双方联合研发的人数上限，用温水煮青蛙的方式，来一点点加深双方的密切联系。他预计用三年时间，逐步地将中美两方研究力量捏合为一个整体，最终实现双方科研部门的彻底融合。

而此时奥尔森已经顾不得计较这些了。

为了在小型机市场打一个翻身仗，从IBM手中收复失地，以洗刷曾经的耻辱入。他作为DEC的执行总裁，居然直接加入到精简指令处理器、以及精简指令架构工作站的研发之中，并亲自赤膊上阵，挽起袖子充当起了一名技术开发人员。

他本来就是一名技术狂人，对IBM的恨，更是让他赤红了双眼。反正他在个人机市场也无所作为，还不如全情投入服务器市场，以求重新抢回他小型机之父的头衔，把旧日仇敌杀个片甲不留，以雪心头之恨！

郭逸铭对此自然是乐观其成。

对于对方的要求，他都是全力支持：要技术给技术、要研究人员给研究人员。他会提供充分的炮弹，让老奥同志和IBM斗个你死我活去吧！

当然，最好的技术、能够扭转乾坤的技术，他是绝对不会给奥尔森的！

绝对不给！

但如果奥尔森顶不住了，他肯定会像机器猫一样，适时从口袋里掏出一件宝贝，让他在短时间内可以大展雄威，取得阶段性的领先。

然后相持，然后消耗……

他跟在屁股后面捡些洋落就行了。

老头，你可千万要顶住啊，我可是很看好你的，维护世界和平的重任，就交给你了！

……

比尔最近感觉很是春风得意。

微型计算机软件公司，是他与艾伦一起于1975年建立的。当初决定公司名称时，是他第一个想出微软这个特定的词汇。这个词将微型计算机这个单词与软件的英文单词，巧妙地融合在了一起，让人一看就知道这家公司的业务范畴，并且读起来朗朗上口，可以说是他一生之中最值得骄傲的灵光一线。

最开始创业的时候艰难啊，虽然他的母亲是某著名基金会历史上唯一的一名女性董事长，父亲是闻名全美的著名大律师，可以说是名副其实的富家子弟。但按照西方的惯例，子女在成年时都必须**创业，父母只会在关键的时刻帮扶一把，但在平时的经营活动中，他们却是不会过问的。

只有让子女在艰难中经受磨难，才能有出息，这是西方的固有观念。

当初微型计算机软件公司才创业，他与艾伦两人，在房间里关了整整一周，写出了BASCI基础字符指令代码。为了把程序卖出去，两人经受了不知多少的白眼，受了令他永生难忘的委屈。可当时编写BISIC编译语言的程序爱好者实在太多了，而且人家都是免费传播，只有他们和寥寥无几两三个公司试图想靠它赚钱，这就给他们的销售工作，带来了极大的阻力。

整整两年，他们的销售成绩只能用惨淡来形容。

后来还是他的母亲看不下去了，伸了把援手，对同在一个董事会担任董事的IBM首席执行官约翰埃克斯提了下这事。比尔的运气也很好，当时IBM恰好需要一款应用于ALR计算机上的高级编译语言，再说比尔他们当时也不敢卖太贵，对方听说这套软件只卖300万美元，当即爽快地付了钱。

这成为微型计算机软件公司，所捞到的第一桶金，至关重要的第一桶金！

这第一桶金的意义，不在于比尔他们赚到了平生第一个300万，而是通过这次交易，他们顺利地搭上了IBM这条大船！

比尔是一个非常聪明的人。

他的编程技巧很高，但这并非必不可少的。毕竟强中更有强中手，编程能力强过他的人，在这个世界上比比皆是。他最大的优点，是从小在父母的耳提面命之下，见多识广，看过了各种大场面，对于如何抓住转瞬即逝的机遇，有着旁人无法企及的敏锐洞察力。

就像这次，明明他只是去IBM汇报关于将BASIC重新编译，以运用于IBM最新推出的PC个人机。但就是这一次普通的工作会议，他就敏锐地发现，IBM还没有谈妥PC机的操作系统！

以他的谈话技巧，他迅速从对方口中得到答案：CP/M的拥有人盖里.基德尔博士要价太高，他要求每份CP/M支付他279美元的授权使用费，IBM方面对此很不高兴。

这个信息，对于一般的人来说，最多就当作一个笑话听听就算，但比尔却再一次爆发出了他在商业上无与伦比的惊人决断力。他立即抓住了关键要素：IBM需要一款操作系统；他们现在还没有；本来看好的软件，但拥有人要价太高，谈判可能会崩！

就这短短三个要点，一下子击中了他的敏感神经。

其他人在面对这个信息时，大多数人会当做谈资记下来，以后好像别人吹嘘。而少数具有商业运作思维的人会因此而产生某些特别的想法，但还会瞻前顾后。只有比尔，他在抓住了这个重要的商业机密之后，即刻就产生了以此拓展事业的念头，并随即想出了解决办法，更是立即就将设想变为了行动。

他迅速找到IBM个人计算机的开发项目组负责人，向对方提出，他可以在一周内交出一款操作系统，解决IBM－PC尚无合用操作系统的困境！

而事实上，此时，在他手里根本就没有任何一款可以用于IBM－PC的操作系统，但他就敢直言允诺！

这个允诺成功引起了对方的极大兴趣。

对方知道他母亲与公司首席执行官之间的友谊，而且这个小伙子人很不错，平时在公司里人缘很好。再考虑到IBM开发这款个人计算机已经耗时太长，大家的心情都变得极为焦虑，董事会更是对个人机迟迟不能诞生颇有微词。如果把微型计算机软件公司引进来，可以作为逼迫基德尔博士降低他开价的有力手段，于是当场爽快地答应了他的请求：下周，公司将对微型计算机软件公司提交的操作系统进行验证，看是否适用于IBM－PC。

得到最完美的结果，比尔的心脏都在狂跳！

他一出门，就直接找到艾伦，两人根据以前收集到的信息，马不停蹄跑到一家销售CP/M兼容版本磁盘操作系统的西雅图计算机公司，购买了对方基于8086处理器编写的磁盘操作系统所有版权。随后将其拿回家，两人连夜疯狂地对其进行改写，并重新命名为MS－DOS，终于赶在第二周提交给了IBM。

8088终究不是8086，两人改写的程序错漏百出，IBM的工程师从**找出300多条漏洞。但最终，因为基德尔博士死咬着报价不松口，IBM还是同意将MS－DOS作为个人计算机操作系统的候选软件之一。

就在这个时候，比尔善于抓住机会的商业特质再次爆发。他迅速提议，可以直接将这款操作系统安装在电脑里，作为配送软件赠送给客户。这只是一个噱头，实际上操作系统的售价已经包含在了计算机价格之中。但客户并不知情，他们看到一台拿回去，就马上可以完整使用的计算机，一定会非常惊喜，认为自己是赚了便宜。而利用顾客的这种心理，可以有助于打开公司的销路。

这个时候，DEC的C/R81已经上市，并赢得了用户巨大好评，其中西部计算机公司的视窗操作系统就是随即配送的，反响极其热烈。

考虑到IBM已经落于后手，如果在销售手段上再不做改进，恐怕将迎来惨败。

于是比尔的提议被顺利通过，IBM方面允诺，每销售出去一台搭载MS－DOS的个人计算机，就支付给他99美元。

这个价格和CP/M相比，自然是非常低廉的，但比尔已经极为兴奋，当即满口答应。

事实证明，他的捆绑策略对于IBM推广个人机来说并不成功。但对于他推销自己的MS－DOS，却是成功地让人嫉妒！在第一批IBM拉来捧场的五万台订单之后，此后一年，IBM总计收到了一百三十万台的订单，这个数字让他欣喜若狂到无法自已。

一百三十万啊！

由于基德尔那个大傻瓜，死抱着279美元定价咬死不松口，结果几乎就没人买他的。因此这一百三十万台计算机上，等于是全部搭载的他们公司的MS－DOS！

每台99美元，这一下子就是1.3亿美元！

要知道当初他们购买这款软件，才花了6万美元！整整2000倍以上的巨大利差！如果要评比史上最成功的投资，他们绝对有资格竞争前十名！

比尔的心情好极了，至于IBM的销量不佳，这关他什么事！IBM这头庞然大物是不可能倒的，哪怕西部计算机公司的处理器再好，哪怕他们的营销策略再成功，联邦政府也不会允许他们一家独大。

看看现在市场上任怎么风吹雨打，IBM的个人计算机一直很稳定维持在38%这个位置，就是最明白不过的铁证！

只要抱住IBM这根粗大腿，他每年至少能卖出去上百万份操作系统，这就是每年上亿的纯利润，这样的幸福日子简直是太快乐了。

所以他不绝不能容许这样的好日子就此结束。

当IBM也痛下决心，打算即便和西部计算机公司就专利权打官司，也一定要研发基于IBM－PC的视窗操作系统时，他立马第一个跳出来主动请缨。他必须要保住IBM御用操作系统提供商的地位，如果能趁这个机会，再从IBM挖几个程序员过来，这更可以进一步抱紧IBM的大腿，还能免费获得IBM的技术，那真是爽死了。

结果这次，他再次如愿以偿。

微型计算机软件公司，成功地从IBM手中，得到了视窗操作系统的开发承诺。

经过数月的奋战，现在他们联合研发的视窗操作系统，已经顺利开发了大约百分之五十，照这个进度，大概还有三四个月时间，就可以上市销售了。

这个进度一点也不算快，因为这个所谓的视窗操作系统，就是个唬人的玩意儿！

从他们反编译的西部计算机公司的视窗操作系统来看，这所谓的操作系统，根本就是一个应用软件！

西部计算机公司吹到天上去的操作系统，其本质只是一个壳软件！

它所调用的核心指令，全都是UNIX的现成指令，甚至连程序运行都是在UNIX环境下。所谓的视窗系统，他妈的就是一个UNIX的应用程序。

只是西部计算机公司非常巧妙地用很少的计算机资源，通过点、线图框，再加几个图标，以及下拉菜单什么的，虚构出一个看似操作系统的视窗界面。用户可以通过双击图标，从而启动存储与磁盘上的应用程序。

就这么简单。

比尔那个懊悔啊，这么简单的点子，当初他怎么没想到？如果他能提前一年，开发这种所谓的视窗操作系统，别说IBM的操作系统单子早就拿下来了，就连西部计算机公司都只能跟在他屁股后面吃灰。

如果对方胆敢剽窃他的视窗系统，他就告死对方！

虽然他对虚幻中的剽窃行为咬牙切齿，但他自己却不怕仿写西部计算机公司的视窗操作系统而遭到对方的专利诉讼。

因为有IBM在背后给他背书！

IBM在操作系统上，已经大大落后于DEC。虽然在它巨大的关系网协助下，个人机总算卖出去不少，但当初准备不足，产能没有发动起来，实际卖出去的成品，到现在才只有40多万台，大量定但还未兑现。软件商们都对为少量的用户提供软件不感兴趣，更对专门为MS－DOS磁盘操作系统编写应用软件兴致缺缺。

他们都知道，IBM是不会容忍自己没有合用的视窗操作系统，从而长期在竞争中处于下风。它就是冒着打官司的风险，也必然要搞出自己的视窗操作系统。

既然MS－DOS迟早要被淘汰，谁会有兴趣专门为它开发各种应用程序，然后过不了多久，又被市场淘汰？

钱太多，烧手了才会这么干！

所以在这款操作系统出来，并向所有的软件供应商公布程序接口之前，大家都在观望，谁也没有积极行动。

甚至IBM自己都没有动力来研发相关的应用软件。

与日新月异，C/R81用户群几乎每个月都能上市一到两款应用程序的繁荣场面相比，整个IBM－PC用户市场就是一幅要死不活的状态，死气沉沉毫无活力。

这就造成IBM－PC到目前为止，只有几款从CP/M移植过来的表格软件，在勉强支撑着门面。大量的用户们都在抱怨不停，说早知今日，当初还不如购买C/R81。省得看到人家为漂亮时尚的C/R81选择用哪款软件更好、挑挑选选，自己却抱着一台丑陋难看的IBM－PC，无软件可用而生气。

MS－DOS命不长久，比尔之所以会主动请缨，开发视窗操作系统也就不言自明。

总算这个壳软件并不复杂，他们又有竞争对手的现成例子作为参考，编写起来尤其顺利。乐观估计，也就是明年二三月份了。算上从程序中去除BUG的时间，最多到明年五月份就能与公众见面。

到时候，他又能收钱收到手发软了！

比尔开心得这两天走路，脚都有些发软，看起来像是在空中漂移一般。

他视察完程序开发组最新的进展情况，开心地哼着小调回到办公室，正打算打开桌上的C/R81玩一盘坦克大战，忽然门被人粗暴地推开，砰一下撞在墙上，又反弹回来，打到那人身上，痛得他啊地一声叫了起来。

比尔一抬头，发现是合伙人艾伦，不觉一乐：“保罗，你干什么这么慌慌张张的，有幽灵在追你吗？”

说完，他觉得这个笑话很好笑，便咧着嘴笑了起来。

他和艾伦都是年轻人，两人连大学都没上完就中途辍学。到今年，他们才26、7岁，正是年轻不知愁滋味的时候。两人都是性格开朗的人，经常在一起打打闹闹，虽然年纪渐长，但活泼开朗的性格却始终没变。公司的程序员也大多是些年轻人，彼此之间像兄弟还胜过老板职员。

事业上的成功，让公司里整天都响着阵阵欢声笑语。

比尔的笑话，却没让对方脸上露出一丝笑意。他一把关上门，大步走到比尔办公桌前，双手撑着桌面，大声喊道：“比尔，出大事了！”

“什么大事？”

比尔也觉察出事情有些不对。但他从小跟在父母身边，见过的成功人士不知凡几，也从这些人身上，学到了他们的许多优点。沉稳便是其中之一。所有成功人士除了敏锐的商业嗅觉、广泛的关系网，沉稳也是必不可少的基本素质。

只有沉稳的人，才能在关键时刻不慌不乱，沉着地作出应对，并能抓住主要问题迅速加以解决，从而化解危机，甚至将危机变为机遇。

这就是他与普通人，最大的不同。

他立即就强迫自己冷静下来，站起身按着艾伦的肩膀，示意他不要慌张，并且亲自动手为对方倒了一杯咖啡，让他喝下去。

“谢谢！”

艾伦喝完咖啡，人也冷静了一些，可以开口顺畅地说明情况：“西部计算机公司刚才对外宣布，他们已经对视窗操作系统进行了重新编译，以适应UNIX环境下，IBM－PC所搭配的8088使用视窗操作系统的问题。他们表示，PC－XT是一款不错的好计算机，有着广泛的用户群体，应该得到更加完善的软件支持……”

比尔已经听不下去了，他眼睛里能看到对方的嘴在一张一合，可耳朵里只传来阵阵嗡嗡的声响，其他什么都听不到。

他的大脑里，一片空白。

西部计算机公司所公布的狗屁理由，简直不值一哂。

可当对方针对的目标是自己，他却感到万分惊恐，在巨大的恐惧笼罩下，什么沉着冷静，全都抛到了九霄云外。

他很清楚，对方的目标，就是自己！

“为什么？为什么会这样，他们不去对付IBM，为什么要对我们一个小公司，还下这样的毒手！”

他嘴里喃喃自语。

他想不通，你西部计算机公司一个堂堂国际性计算机集团，软硬件通吃，在市场上所向披靡，找谁当对手不好，怎么把我一个小软件公司当作目标，用这种卑劣的手法来砸盘！你这是要我死啊！

我招你惹你了！

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第八十八章 破竹与转向

【呵呵，写顺了手，又是9000字，今天居然更新量达到了18000以上，自己都很惊讶。

同时向大家报告一个好消息，得编辑通知，本书上架时间将延后，正式上架时间是六月一日，与小盆友们一起过节，呵呵，希望到时候大家能捧捧场，作者在这里拜谢了！

开章前首先感谢网友华汉魂、andanystandy、人间懒汉、独挡一面、武神紫翼、octopus7372、小－a、vega_ironman、yahchenz、w970330的打赏，真心表示感激！

并同样感谢所有点击、收藏、推荐本书的朋友。经其他书友提醒，作者惊闻本书已上周点击榜第一，周推荐也进入榜单，双榜列名，这完全是各位书友的功劳，作者在这里深深向大家鞠一躬，谢谢各位的鼎力支持，感激不尽！】

比尔的预感迅速成为现实。

DW联盟为这次突袭作了周密的部署，西部计算机公司与DEC分工合作：一个进行操作系统和应用软件的重新编译，以运行于8088，一个利用其小型机市场积累下的深厚人脉，将其在最短的时间内推广出去。

考虑到联盟内部成员复杂，为了防止泄密，这个计划始终只有郭逸铭与奥尔森两人才知道，其他人都被蒙在鼓里。

为了达到战役突然性，西部计算机公司事先就做了非常充分的工作，对那些采购IBM个人机的客户所属行业、正在使用的应用软件都提前进行了详细的摸底。

西部计算机公司随即从市场上购买了相同软件，对其数据库存储格式及识别进行了分析。随后在公司自己开发的同类软件中，加入了一个数据库转化工具。通过这个转化工具，可以对其他公司开发的应用软件数据库文件进行识别转化，存储为本软件所使用的数据库文件。

这样就为用户免去了原始数据重新录入的大问题。

医院管理系统、人事管理系统、工资管理系统、档案管理系统、商务软件系统、设计软件，等等一系列只要市面上存在的应用软件，郭逸铭都做好了万全的准备。

只待时机一到，就发动雷霆一击！

DEC这边，则积极和那些采购IBM公司个人计算机的部门经理进行接洽，争取得到他们同意更换视窗操作系统的允诺。

其中自然也免不了许以各种好处。

这就看出来IBM、DEC在人脉积累上的巨大差异。IBM由于最早做的是超级计算机、大型计算机等昂贵机种的销售工作，接触的都是大集团、大公司、政府高官及议院等高端人士，之后也一直对这个人脉网络进行培养巩固。而DEC进入计算机领域，本就是钻IBM的空子，走的是廉价小型机路线，推销的对象也多是小公司总裁、大公司部门主管、大集团部门经理一类的中层管理人员。

在这次个人计算机标准的争夺战中，这两种人脉基础，分别发挥出不同的效果。

IBM通过上层路线，虽然在零售市场遭遇滑铁卢，但在大笔订单上却频频有所斩获。订单的绝对数量较少，但单笔订单动辄上百台、乃至千台，这是DEC所无法比拟的。

可现在DEC不动它的硬件奶酪，转而谋求更换计算机内所使用的操作系统、应用程序，IBM在高层的影响力就显得鞭长莫及。再加上IBM一如既往地反应迟钝，只能眼睁睁看着DEC在各公司中层部门主管中的影响力显示巨大威力。

通过接洽、允诺，并许以一定好处，这些拥有部门决策权的经理、主管当即答应更换部门内所有计算机的操作系统——他们自己也对DOS那繁琐的指令操作方式感到厌烦，双方自然是一拍即合。

短短的数天之内，就有接近百分之二十左右的IBM个人机用户，毅然更换了他们的操作系统！

而这个比例还在继续扩大。

DW双雄突袭，来得太突然、太凶猛了，以迅雷不及掩耳之势如旋风一般狂飙突进。许多人都没有反应过来，就被他们迅速攻陷了IBM的传统阵营。直到第二天、第三天，得到消息的DW联盟其他成员才恍然大悟，原来联盟已经对IBM发动了奇袭，并且以绕过上层、争取中下层的方式，成功地突破了IBM严防死守的钢铁防线，冲入了对方的领域横冲直撞，正在狂扫战果。

联盟的成员们也都集体沸腾了。

一个完整的市场，和一个割裂的市场，他们更喜欢哪一个？

毋庸置疑是选择前一个！

割裂的市场，哪怕是胜利一方占据更大份额的割裂市场，也不可能比一个完整的市场更吸引投资商人。

商人就是为了盈利而存在，他们不是慈善爱心人士！

现在被IBM和DW联盟人为分裂的两个市场，让双方阵营的人都感到腻味，并对此颇有怨言。

虽说大家身在DW联盟，跟着两个老大吃了营养最丰富的头口汤，集体赚得盆满钵满，但谁会嫌自己赚的钱太多？为了争夺更多客户，许多公司已经在为IBM推出基于8088处理器的视窗操作系统做准备，决定到时候也推出相关的应用软件。

但现在两个老大已经做出了表率。

他们用行动告诉大家：不用为IBM专门开发一款应用软件，一样能从整个美国计算机市场上赚到大钱！现在市场已经被我们轰开了，操作系统的接口标准也迅速送到了各家公司，他们只需要对原本为C/R81开发的软件，稍作修改，就可以非常快速地直接在8088视窗操作系统上运用。

老大一切都为他们考虑好了，还如此体贴，这还有什么说的。

到了这一步，已经无需他们站队，刹那间大量的公司涌了出来，纷纷表示将推出，支持西部计算机公司为8088版本开发的视窗操作系统下的应用软件。

这一下势头更加猛烈。

如果说DEC、西部计算机公司费尽心机，只是在IBM的坚壁上破开了一道口子，那么这些软件供应商的集体表态，则无异于将这条小口子冲破为一个大洞。

一个无法弥补的大洞！

在他们表态的第三天，改装西部计算机开发8088版视窗操作系统的IBM用户群，就超过百分之四十！

其势头已不可阻挡！

从DW联盟吹响冲锋号开始，半个月时间，IBM个人机销售未受丝毫影响，但他们的后院早已是烽烟燎原。一个一个用户群集体倒戈，而每减少一个用户群，对其他仍在坚持的用户的心理暗示作用就扩大一分。

当IBM个人机用户，还在坚持使用MS－DOS的数量缩减到100万以下的时候，这就如同股市上击破了心理红线一般，整个用户群刹那间狂泻不止，改用西部计算机公司版视窗系统。

大量的用户对IBM失去了信心，不相信他们还能在操作系统上与DW联盟相抗衡。

即便有些坚信IBM仍将推出自己的视窗操作系统的用户，都已经开始对前景感到悲观起来。毕竟用户群的大幅缩水，就意味着软件市场的彻底陷落，到时候IBM就算推出了自己的视窗操作系统，还有多大意义呢？

这就像推倒了多米洛骨牌，一个阵地接着一个阵地先后陷落，而陷落的范围和速度还在不断提升，并看不到结束的势头。

大势已去！

这半个月对比尔、艾伦两人，以及微型计算机软件公司的全体程序员来说，都是地狱般的半个月。他们每天从报刊媒体上看到的、同行那里听来的，全都是一个接着一个的坏消息。

他们也不是什么努力都没做，以两位老总担头，公司人员全体出动，就连程序开发组的人，也放下视窗系统的开发走出了公司，去到各家公司做说服工作，说服他们相信IBM一定会推出自己的视窗操作系统，说他们的软件开发非常顺利。

甚至比尔再一次不断提前允诺，说最多再有一个月，软件就能上市，希望大家再坚持坚持。

可这一次他说什么都没用了。

一个公司的高层对他的承诺只问了一句，就让他哑口无言：“请问比尔先生，你们的操作系统出来了以后，有什么应用支持软件吗？据我所知，现在公开表示将全力支持西部计算机公司、基于8088版本视窗软件的软件供应商，已经达到了百分之八十以上。而另外百分之二十，也在迅速改变态度。在这种情况下，即便贵公司开发出了非常好的视窗操作系统，请问你们是否准备所有的应用软件，都全靠贵公司自己开发？”

比尔无言以对。

市场从来不允许一家公司单打独斗，强如IBM，处理器要拉上英特尔，操作系统要交给微型计算机软件公司，应用软件向外开放，他们只卖整机。

再如DW联盟，这种市场细分更加明确。

西部计算机公司专心于处理器及操作系统开发，DEC推出整机和BIOS芯片，各大型计算机公司生产各自的品牌机，一般公司生产兼容机，零配件公司生产内存、电子元器件、主板、接口电路、机箱、电源、键盘、鼠标……，形成了一条龙式的完整产业链。

这是计算机市场上，从所未有的完整产业链！

这已经不是DEC、西部计算机公司两家公司，而是涉及到全美近乎百分之九十的计算机公司及从业人员，数以十万计，产业规模达数十亿的庞大群体。动他们，就等于和全美的计算机从业人员为敌。

DEC与西部计算机公司，成功地通过开放技术标准，将一个分散的行业捏合为了一个整体。这个整体在一年多来，已经形成了一个不可动摇的既得利益群体。

即便以IBM之不可一世，在这个既得利益群体面前，也只有伏低做小，坐看DW联盟不断壮大，而它只能苦苦死守防线——就一如DEC在小型机市场面对它的强力压迫，而无能为力一样。

这次突袭，DW联盟更是上演了一出绝杀好戏。

首先是两家龙头老大绕过IBM阵线正门，不去惹那几条看家恶犬。他们从后院悄无声息的翻墙入内，趁屋主熟睡之机，把房间里值钱的东西都搬了个精光，临走时还在墙壁上给同行们作了个记号：人傻、钱多、速来！

他们的同行们都速来了。

从来都是落井下石多、雪中送炭少。

在龙头大哥的示范效应下，几乎全城的盗贼们都来了，来得是那么的气势汹汹、横冲直撞。这个时候屋主早已醒了，可是看到如此多的小偷们成群结队而来，一个个明火执仗，开始翻箱倒柜，最后是连不怎么值钱的笨重家什也嘿哟嘿哟抬走了。真正的屋主竟然吓得噤声不敢喊叫，只能缩在床上，用被子把头捂紧，装作什么也没看到、什么也没听到，只乞求对方不要把这床被子也抢走。

现在比尔要告诉对方，其实家里没有失窃多少东西，主要值钱的都在保险柜里，而且下个月还能领到工资，绝对有钱来付房租，你说别人能信吗？

比尔再怎么聪明，他也没有只手翻天的本领，要不他也不用托庇于IBM羽翼之下了。

当他黯然回到公司，发现所有的人都在，一个个垂头丧气。他瞥了一眼，发现那几个本该专心开发视窗系统的程序员也双眼发直坐在人群里，他正要发作，却感到胸口一闷。

是啊，还开发什么！

市场都被对方抢光了，视窗操作系统就是开发出来，又有什么用？

用户跑了，软件开发商们又集体支持DW联盟，他们的视窗系统开发出来了，也安装在IBM个人机上了，没有软件商们提供各种应用支持，依旧是个空壳，啥用都没有！

不对！

有那么一阵，比尔感到整个天都是灰色的，微型计算机软件公司的前途就如这即将降临的夜色一般，终将被黑暗所笼罩。

但随即，他又强行振作起来，一道灵光闪过大脑。

“呵呵呵呵！哈哈哈哈！”

他大笑起来，笑得是那么的欢畅，笑声把所有人都从绝望中惊醒过来，一起抬起头诧异地看着他，看他是不是疯了。

“你们在沮丧什么？啊！”他低下头，视线从众人脸上一个个看过去，看得很慢，随即厉声喝道，“公司垮了？还是IBM不要我们的软件了？

你们是被吓住了吧！

可你们搞清楚没有，我们的客户，从头至尾都只有一个：那就是IBM，而不是那些散户！外面的传言怎么样，与我们有什么关系！

我们是一个个上门推销，将操作系统卖给那些普通用户吗？

不，我们的软件，自始至终都是卖给的IBM！只要它还要我们的软件，那么外面不管怎么变，都和我们没有一丝一毫的联系！

那么，IBM会要我们的软件吗？

答案是毫无疑问的。

难道它以后就永远没有自己的视窗操作系统？难道以后它每推出一款新机型，都要把关键技术资料告诉给西部计算机公司，泄露给竞争对手？你们认为这是一个正常人可能的决定吗？

当然不！

所以IBM开发视窗操作系统的步伐，绝对不会停下来！这反而会刺激他们加大投入，绝对要摆脱目前受制于人的局面。而我敢肯定，以后他每台一台计算机，都会强制在计算机内定制我们的视窗操作系统！

对我们这家公司来说，IBM和DW联盟打仗，那就打去吧！只要我们的软件能够顺利卖出去就行！只要我们能赚到钱，管那些用户是不是买回计算机，就将我们的系统删除，然后安装西部计算机公司的操作系统呢？

对于弱小的我们来说，赚钱才是硬道理！”

他的声音慷慨激昂，在公司大办公室里不断回荡，也成功地让气沮的员工们，重新恢复了一丝精神。

比尔对自己的判断，非常肯定。

的确，微型计算机软件公司现在太弱小了，弱小到无力参与到这种庞然大物之间的战斗，只能在一旁打酱油。反正都打酱油，而且他仍然坚信IBM最后不会倒，所以他就只管安心赚钱好了，何必在乎外面的风风雨雨。

只要钱赚多了，也凝聚起一支技术精湛的程序开发团队，未来，他仍可一战！

员工们脸上灰扑扑的表情渐渐散去，就像老板说的，现在的他们还没有资格加入到巨头之间的战争中去。如果随意插手，只会落个灰飞烟灭的下场。

反正他们只是这家公司的一个员工，虽说这两年，公司的快速成长让他们心中有了一份心气，也逐渐将西部计算机数据公司当作了追赶目标。希望终有一天，也能成长为如对方一样的软件界炙手可热的龙头老大。

可现在希望破灭了，当对方一出手，他们才知道双方的差距是如此之大。

没有了奋斗的激情，剩下的就是尽量多赚钱吧。就如老板所说，IBM是不会甘心被人打了一巴掌，然后忍气吞声的，他们必会发动反击。只要抱紧了这根粗大腿，公司以后也不是没有一点指望。

或许应该加紧磨练自己的编程能力，万一以后……

员工们在比尔的激励下，似乎恢复了一些精气神，神情复杂地走出了公司，回家休息。本就已经到了下班时间，比尔也没有强留视窗操作系统开发组的成员留下来加班，希望经过一夜的休息，能让他们重新振作起来。

公司里只剩下他和艾伦两人。

对方朝他走来，钦佩地说道：“比尔，还是你沉得住气。我们都已经慌了神，不知道该怎么办才好，是你让我们看到，我们的市场不是那些普通客户，而是IBM，给大家留下了一点希望没有最终崩溃。比尔，看来由你来管理公司是正确的，这一点我不如你。”

他说得很对。

艾伦这个平民家庭出身的孩子，不像比尔从小受到精英教育的经历，早已超过了普通人。虽然就智商来说，两人站在同一起跑线，但就情商和阅历来说，比尔远远地将他甩到了后头。如果艾伦能有足够的时间逐渐历练，也有机会追上对方，但在公司快速成长、一天一个样的阶段，落后半步，就意味着永远地落于人后，他们之间的地位差只会越来越大，而不可能缩小。

即便对方也是公司创始人之一。

比尔对此深信不疑。

可这不是高兴的时候，他刚才鼓舞了大家的士气，可心中却很明白他们目前遭遇的情况其实非常险峻。如果每一次都被DW联盟抢先一步，IBM迟早会对公司的能力表示怀疑——事实上，以微型计算机软件公司的开发实力来说，这次能争取到视窗系统的开发，就已经是一个奇迹。若是没有西部计算机公司的搅局，他们还有机会逐步成长起来，但在DW联盟的强势攻击下，IBM再怎么迟钝，也会愤怒到无法自遏。

他们的愤怒暂时无法对DW联盟构成威胁，那么就有可能迁怒于人，尤其是他们这类依附者危险更大。

必须要尽快扭转这种不利局面！

“保罗，我们的形势很危险！”旁人都走了，他也不用再装出一幅快乐的样子，严肃地对艾伦说道，“IBM内部现在有一个声音，说我们公司太小了，在业界没有号召力，所以这次才会出现大批软件公司倒向DW联盟的情形。

现在随着个人计算机市场逐渐扩大，人们对这个市场的特性也越来越了解。这个市场是以用户的个人喜好和钱包厚度，以及丰富的应用软件为支撑，缺少了任意一个条件，都可能遭致重大失败。

所以IBM现在也开始越来越重视软件开发。

因此有人提议，要么另外寻找一家有实力、在业界有足够影响力的大型软件公司，来开发IBM的操作系统和应用软件。要么就由公司自己来组建软件团队……”

艾伦大惊失色，刚刚恢复一点的血色，刹那间全都消退：“怎么会这样？这样我们不就完了吗？比尔，这个消息刚才你怎么不说？”

“保罗！你疯了，这能说吗？

一说出去，人心就彻底散了，我们将再无振作起来的机会！

再说，这个传言现在只在IBM高层内小范围传播，并没有扩散开来，而且高层的意见也不统一。毕竟我们已经开发了百分之五十，如果重新组建团队，可能会引发市场更大恐慌，并最终导致不可收拾的局面出现。所以他们也举棋不定，以我对IBM的了解，这个庞大的官僚机构解决问题是非常缓慢的，所以目前不用着急。”

比尔厉声斥责了对方的愚蠢，然后又宽了宽对方的心。

“还好还好，这么说我们要加紧把视窗操作系统开发出来，以便尽快上市推广，从而挽回IBM对我们的信心！”艾伦擦了擦额头的汗水，心有余悸地说道。微型计算机软件公司是依附在IBM身上吸血的寄生公司，这点他与比尔有着同样清醒地认识。要是再有十年的发展，他相信公司能够不再依赖IBM，也能继续发展壮大，甚至成为和IBM同样的巨无霸。

或者有一个契机也好。

就如同西部计算机公司，当初也是依附于DEW，但在个人计算机标准之争中却大放异彩，从而有了和DEC平等对话的权利。再随后，因为他们开发的视窗操作系统，为混合并行计算机地位稳固，立下了决定性的功劳，从而就一举跳到与DEC平起平坐的地位。

当然，DEC的规模终究无法和IBM相比，这个假设不适用于微型计算机软件公司。但如果当初是他们公司争取到了机会，那么纵然无法取得如当前西部计算机公司一样的业界声誉，也能够在IBM下一代机型操作系统开发权的争夺中，占据优势地位。

一步差，步步差！

他的心脏阵阵绞痛，双手紧握成拳，指甲深深地插入了肉里，也不觉得一点疼痛。因为他的心里，更加的痛！

“不，艾伦，你说错了！我们不能加快开发速度，而是要再缓一缓！”比尔看着他，眼神渐渐坚定起来，否定了他的意见。

“比尔，你在说什么话！现在IBM已经对我们失去信任感了，我们最紧要的是挽回他们的信任，最好是明天就能拿出成熟的视窗操作系统来。你竟然说我们还要再拖一拖，你确定你没有在说胡话？”艾伦无法理解对方脑子里在想些什么，震惊得眼珠子都凸出来了。

“艾伦，你冷静一点，要用脑子，而不是用感情来思考问题！”

比尔有些恨铁不成钢地点着对方鼻子，大声说道：“就算我们明天就拿出了最好的视窗操作系统，又能怎样？现在市场已经丢了，拿出视窗操作系统，我们也挽不回用户的心了！无非是市场丢失得略少一点，元气保留得更多一点。

可这对于IBM怎样看待我们，没有任何帮助！

这件事，我们成了是应该，不成是无能！成与不成，都不能让IBM回到最初的信任，既然这样，我们匆匆忙忙搞一款必然失败的视窗操作系统，完全就是浪费！”

艾伦听他冷静到冷酷的分析，心里更加的慌张，人都快哭出来了。

这太可怕了！

难道他们就一点机会都没有了？

“那你说该怎么办？”他的眼里含着泪水，蓦然之间感到六神无主，整个世界仿佛都要崩塌了。

“我打听到，因为这次事件的刺激，IBM关于开发下一代微处理器的计划，终于获得了通过！”其他人看到的是危机，但在比尔的眼中，看到的却是机遇，他双眼炯炯有神，光芒四射，“去年的个人计算机标准之争，IBM知道了这个市场有多大，但也遭遇了强力狙击，败下阵来。

虽然高层对进入这个市场有着共同认知，但在采用什么标准处理器上，却出现了巨大的分歧。

有很大一部分高层，从混合并行处理器上，看到了这种新型架构的优越之处。

西部计算机公司的半导体技术之拙劣，是业界的共同看法！他们的半导体集成度只有IBM的二分之一乃至三分之一！但却以如此低劣的技术，取得了超越8088的性能，这就充分证明了精简架构指令的优越性！

要知道，对方为了向市场妥协，采用的还不是纯粹的精简架构处理器，而是混合处理器，用最笨拙的方法，将精简架构和传统架构核心强行捏合在一块！

即便是这样，他们的处理器性能，居然都超出了8088！精简架构的先进之处，简直令人震惊！其发展前途不可限量！

为此，IBM公司高层预谋以阻碍技术发展为由，要求专利法院裁定西部计算机公司申请的精简架构专利无效，同时也开发IBM的精简架构处理器，参与市场竞争！

而另外一部分高层，则认为这是自伤伤人：先伤自己，然后伤人！因为公司在传统处理器架构上，也拥有着最多最好的专利。如果IBM要求裁定对方的专利无效，那么对方也可以要求裁定IBM的专利无效，理由一样。这样等于是把公司数十年的技术积累，全都化为泡影，和DW联盟站到了同一起跑线上。他们认为放弃自己的优势，是一件愚蠢至极的做法。

但坚持研发精简架构指令集的一方，也认为，由于得到了DEC的全力协助，西部计算机公司的半导体技术正在快速追赶上来。这一点看看日本人的表现就知道，黄种人和白种人在头脑方面，没有任何差别。

现在IBM还在半导体集成技术上有巨大优势，如果不能及时将其转化为市场优势，那么等到对方彻底追上来，真正站到了同一起跑线，IBM将再无任何优势可言。因此他们强烈要求，立即废止对方在精简架构上的专利，并不惜自废武功！然后趁着对方暂时的落后，迅速推出新一代纯粹精简架构的处理器，利用半导体集成上的优势，彻底将对方远远甩在后面。

根据他们的预计，IBM的优势还能保持一到两年，最多不超过三年。

到时候如果IBM还没有在个人计算机市场上取得绝对份额，那么未来IBM在这个市场上的颓势将不可避免。甚至会被对方反攻回来，在小型机、乃至其他机型上，也遭遇到对方越来越猛的冲击。”

比尔一口气说了一长串话，将来龙去脉都说给了艾伦听。

艾伦在IBM中的人脉没有他广，而且许多消息只在高层极小范围内流传，他根本无从得知。现在听到这样多的内幕消息，他也是目瞪口呆。

“那么现在……”他迟疑道。

“定了！

就是精简架构指令集！

就像DW联盟在我们中间有卧底一样，公司在DEC公司中也有暗藏的棋子。只可惜西部计算机公司核心开发人员都是中国人，我们的人无法混进去，所以这次突袭来得这么突然，我们一点准备也没有。

从DEC传出的消息，奥尔森已经亲自出马，主持精简架构指令集处理器及小型机市场的反攻。

由此可见，对方比我们更加清醒地认识到，这种处理器的先进之处。甚至为了将性能发挥到极致，抛弃了他们已经小有成就的混合并行架构，而采用最纯净的精简架构。

这个消息经过多次确认以后，公司高层立即做出了应对决定：专注于精简架构处理器及整机的研发。同时趁着其他计算机公司还没有醒悟过来，传统指令集还值钱，将其悄悄甩卖出去，挣回足够资金。

为此，公司也不去要求废止DW联盟在精简架构上的专利，而把出售资产得来的资金，专用于以后的专利纠纷。公司已经在组建一个大型律师团，我父亲也被聘为其中一员。IBM决定将这个官司无限期打下去，打到占领市场份额以后，然后和对方达成庭外和解，赔他们一笔钱，同时获得公开使用该项专利的权力。”

艾伦也不是一个一无是处的人，否则比尔也不会选他做合作伙伴。

他只是缺少幼时的历练，和足够的信息。现在比尔将前因后果都给他说清了，他略一思考，就明白了对方拖延开发进度的目的。

“我们在假装开发8088操作系统的时候，悄悄把主要开发人员抽调出来，进行新型精简架构处理器操作系统的开发？太棒了，比尔，你这个主意真是太棒了！虽然我们的开发进度必须跟着IBM来，不可能提前开发出来。但一当IBM开发出精简架构处理器，也只有我们能够第一时间拿出一款符合要求的操作系统！

这样一来，哪怕是尝试，他们也会再给我们一个机会！

而我们也就保住了公司！

哦，比尔，亲爱的比尔，你真是太聪明了！我喜欢你，你的主意挽救了公司，挽救了我们！上帝，你不知道我听说西部计算机公司蛮横冲进我们的市场时，心里是多么的沮丧和痛苦，是你救了我，重新给了我希望！”

艾伦语无伦次地表达着他最真心的感激，恨不能搂住对方连亲几口。

比尔脸上也浮现出一丝笑容。

“艾伦，这是绝密消息，就是IBM内部，也只有极少数人知道，为了不让DW联盟获得消息，公司上下都下达了封口令。对于违反封口令的人，公司不惮以最激烈的手段来对付他！所以这个消息，你绝对绝对不能外传，如果不是公司现在处在了生死存亡的关头，我也不会说的。接下来在挑选开发组成员的时候，我们也将选择那些最可靠的人，而不要什么人都拉进来。

至于西部计算机公司，艾伦，放弃对他们的恨吧。

我们惹不起他们。

我也知道，这次对方是试图剪除IBM的羽翼，所以才把目标对准我们。这证明他们对个人计算机市场的熟悉，远在我们之上，非常清楚操作系统对个人计算机的重要性。所以只有当他们出手了，我们才忽然醒悟这是为什么，但在之前，我们却一点准备也没有。

艾伦，不要把个人情绪带入工作之中。目前我们的目标，还是存活下来，然后才有机会说其他！”

“我明白，比尔，我不会坏你的事的！你放心！”艾伦看着对方的眼睛，真诚地说道。

他知道，比尔也知道，这即意味着，经过这一次事件，双方都清楚了谁对这个公司更加重要，也由此分出了上下等级。

比尔为头，他只能为副。

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第八十九章 我思故我在

郭逸铭对比尔此时悲凉的心态和破釜沉舟的决定一无所知，也没有兴趣知道，大人物不需要知道小人物的悲欢离合。此时的他，正坐在那辆顶级防弹轿车内，刚刚驶出公司总部，决定去金门大桥一游。

他可不是要去做什么正事，纯粹就是散散心。

自从他回到这个时代，就没有多少休息的时候。即便是当初刚刚穿越，对这个时代一无所知，还在逐步摸索的时候，也没有心情玩耍娱乐，整天思考着如何捞取第一桶金。虽然他名义上是一个旧金山华侨，可除了继承自这具身体本身的记忆，对旧金山这座城市竟然毫无印象。

这种记忆，就类似于他那个时代的记忆灌输，通过特殊的脑波模拟器，将不属于自己学习、领悟、观看而来的影像、文字信息，传输入大脑，储存起来。而要想将这些记忆融会贯通成为自己的知识，仍然要通过学习巩固。

郭逸铭没有搜索别人记忆的恶趣味，他只有在遇到不懂的东西或人时，才会努力“回忆”一下。因此在他刚附身那段时间，所有熟悉原来那个郭逸铭的人，都感觉他反应变得很迟钝，不管多熟的人，他都要很努力地想好一阵子，才能叫出对方的名字。

也正因如此，他对旧金山、唐人街，都没有任何情感留恋。

当他攒够了第一笔启动资金，便立即从街头雇用了当时准备向他推销随身听播放器的霍克，返回了国内，由此开创了西部计算机公司的辉煌历史。

但这一次，他是真的准备认真游览一番，放松一下紧张的心情。

个人计算机方面，IBM被他逼到退缩自保的境地。他相信对方必然会来个绝地反击，但还不知道对方会如何反击。所以在对方出招显露迹象之前，他也只能等待，以静制动。不过他也根据对方可能采取的反击策略，为IBM准备了几种不同的大餐，保管到时候让对方撑到爆！

微软神都没回过来，就被他突然按在地上一顿暴打，脑浆都要被打出来了，此时说不定脸上还挂着无辜的泪水在舔拭伤痕呢。

虽然有些抱歉，但大人打架，总是会殃及儿童的，只能说谁让你站错了队呢。

接下来手机方面，他已经亲自画了几张手机外观图，交给香港的设计师进行外观美化。这几张图分别针对西方人的喜好和日本人的喜好，设计了六种手机外形。而手机技术还在进一步完善，至于大批量制造，那要等到贴片式元器件厂、电池厂、组装厂先后投产才能进行，最快也要到明年四五月份去了。

在此之前，他惊讶地发现自己竟然有了一个难得的空闲期，可以稍微放松一下。

这个时候赶回国内去，自然可以，但想想自己身为“旧金山人”，居然连这座出生的城市都不熟悉，实在有些愧对这个身份。再考虑到舒雨菲跟自己这么久了，鞍前马后劳顿辛苦，也应该慰劳一下对方，遂决定干脆暂时将工作推开，痛痛快快地休息一天。

可惜他的游玩计划，却遭到了两个保镖头目、准确地说是秦殇的强烈反对。

“我们可以去渔人码头，那里是旧金山著名的旅游景点。本来那里是意大利渔夫打鱼归来的码头，他们回来后就在码头附近贩卖渔货，并摆摊烧烤烹煮以供路人品尝。结果久而久之，居然成为了人们品尝新鲜海鲜的好去处。

等到60年代，这里的鱼越来越少了，渔人们也歇业了，但这里已经变成了海边餐馆林立的去处。除了本地人爱去那里吃海鲜，几乎每个来旧金山的外国游客，也会到那里走走看看，品味一下美味的海鲜。

到现在，听说渔人码头已经成为了一种品牌，连其他国家都有了各自的渔人码头。

我们可以到那里走走，领略一下这种品牌的发源地。顺便还可以吹吹海风，赤着脚体会一下踩在木制栈桥的感觉。走饿了，就在码头上的海鲜餐馆吃顿海鲜……”

郭逸铭拼命地搜寻着脑中的记忆，首先就跳出了这个最有名的景点，向舒雨菲推荐道。对方也是津津有味地听着他述说渔人码头的起源，尽管当初国内工程师们来美的时候，还是她带队负责带着他们在旧金山到处游玩，可依然保持着专注地倾听表情。

虽说此时已是11月份，海风凛冽，但她还是甜甜地笑着点了点头，只要能跟老板一起出去玩，什么地方都是世界上最美的景点。

以郭逸铭忙起来日夜颠倒的日程安排，错过了这一天，还不知道哪年哪月才能再有这么一个机会。

“抱歉，老板，虽说这会扫您的兴，但我还是建议您最好不要去渔人码头！”国内出来的陈虎不知道渔人码头是怎么回事，但秦殇可是太了解了，他当即出言反对，“码头区就是餐馆林立的混乱地带，地形复杂，到处都是游人。谁知道会不会有人躲在某个阴暗角落，朝您开枪？”

舒雨菲恶狠狠地朝他瞪了一眼，但对方毫无愧色。

“好吧，那，就不去渔人码头了……”郭逸铭是很尊重别人工作的，秦殇他们已经够辛苦了，还是别给人家添麻烦了。

尽管他很想去码头上，试试赤脚走在栈桥上的感觉，同时也品味一下这个时代的海鲜美味，像别的游客一样在海边漫步。可既然会对秦殇他们的保卫工作造成困扰，那还是算了吧。

得，渔人码头去不了了！

舒雨菲气呼呼地鼓着嘴，恨不能一把将对方掐死。

“那我们去海洋馆，那是一座白色的船形建筑，很漂亮，里面收集了各种船舶的资料和文物，我们可以在那里接受关于船舶历史的洗礼。在海边还停靠着许多老旧船舶，有些还是早期的三桅风帆船，很有意思的。

另外那里还有一个水下景观，那是一个玻璃构建的穹顶通道，头上就是碧绿的海水，各种各样的鱼在头顶游来游去。灯光透过水波照进来，折射出璀璨的波光，人就仿佛置身于水晶宫一样，非常的美丽。”

郭逸铭从脑海中又搜出了一个记忆。这具身体原主人儿童时，常常被爷爷带来这里玩，所以记忆非常深刻。他对大海是如此痴迷，幼时还曾经想长大后当一个海员，或者是当一名鱼类生物学家。

可笑的志向！

最后还不是迫于生活压迫，乖乖成为了一名电子专业的学生。

“好啊好啊，我最喜欢在那条……唔，听起来挺美的，我们就去那里好了。”舒雨菲差点脱口而出，说她上次就在那条水底景观通道流连忘返，差点都不想走了。

“老板，水底景观通道地方狭窄，一旦发生突发情况，我们连躲的地方都没有。所以我觉得我们还是不要去这样危险的地方为好。”秦殇又出来煞风景来了。

“可是我们可以在岸边走走……”这次舒雨菲不想退让了。

“岸边林立的船舶，正是狙击手最喜欢的藏身之所。他们随便选择一个高处，就可以居高临下，狙击一千公尺范围内的目标！”秦殇非常坚持他的专业判断。

“我们可以进到博物馆里，那里还有许多的标本陈列间和水生池塘，这就能躲开狙击手了！”舒雨菲对枪械和特种作战一无所知，只好退而求其次。

“那就更危险了，谁知道游客中间有没有混入杀手！”

“但是……”

郭逸铭不得不出来打圆场：“好了好了，我们也不去海洋馆，这总可以了吧。”

舒雨菲这次连眼珠子也鼓出来了，她打算练习用眼光杀死人的技巧。然而秦殇视若不见，依旧是一副扑克脸。

“那我们去魔鬼岛？哪里也是旧金山一个非常著名的景点。在1934年到1963年之间，它曾被用作监狱使用。被关在岛上的都是一些十恶不赦的恶棍，为了让这些重刑犯无法逃脱，岛上戒备森严，被称之为史上最不可逾越的监狱。

后来这座监狱被废弃了，成为了人人都可以游览的景点。

我们可以去看看上面依然斑驳的高墙，墙头上还挂着电网。还有那些阴森恐怖的牢房……”

郭逸铭搜尽了记忆，又找到一个。

但这景点也太奇怪了，这具身体以前脑子里都在想些什么啊，航海，监狱，这孩子是不是天生有暴力倾向啊！

“不要！我才不要去那些黑漆漆，恐怖的地方！”

这次无需秦殇表达反对意见，舒雨菲先大叫起来，坚决不同意去魔鬼岛。上次她就没去，魔鬼岛，听这名字就让人渗得慌。

“好吧，那你们说去什么地方？逛街是绝对不行的，首先我吃不消。再来街上人来人往，肯定更不安全，是吧……”郭逸铭转向秦殇，祈求他的帮助。逛街这种体力活，他是坚决不干的。

秦殇不出所料，非常赞同地点了点头。

“大个子，那你说我们去哪里，才又能休闲，又能保证安全？”舒雨菲给气坏了，叉着腰气鼓鼓地瞪着秦殇。

“我认为，最好还是待在家里。这样可以睡觉恢复体力，还能看看电视什么的，要联系工作也方便……”

他话还没说完，就被舒雨菲劈胸一拳，打在胸口。

“啊！好痛！你人是石头做的啊，怎么这么硬！”秦殇一点痛苦的表情没有，舒雨菲先抱着手雪雪惨叫起来。

秦殇耸耸肩膀，面朝老板：“我没动手，这是她自找的！”

“我知道，我知道！”郭逸铭苦笑，怎么难得想趁一天空闲休息一下，居然就找不到一个能得到所有人都认可的地方。他扭头看见在一旁嘿嘿直笑的陈虎，决定不让对方偷懒，点名道：“虎子，你来想一个可以随便走走放松的地方……，先说好，是得在野外！你可别说让我就在房间里转圈！”

“哪能呢！”陈虎比秦殇耿直多了，大大咧咧说道，“我说哪来那么多这不许，那不行的！当初我跟着许司令，啥地方没去过？战场上都走过好几遭了，也没见许司令东躲**的。子弹这东西快着呢，你再躲，真要冲你脑门来的时候，你也躲不掉。要这样整天担惊受怕，活着还有什么意思！”

“问你话呢，这么罗嗦！”

郭逸铭脸上挂不住了，秦殇之所以会这么小心谨慎，还不是他自己怕死。就没看见秦殇他们注意过什么，还不是该去哪就去哪，该做什么就做什么，心怀坦荡，百无禁忌。

“我又对旧金山这地方不熟悉……”陈虎为难了，抠着寸头翻出繁体中文版旧金山地图，眼睛在上面一阵乱瞄，忽然道，“咦，我们可以去金门公园嘛！你看着上面说的，这里原来是一片荒地，后来移栽来大量植物，有山有水，不是游玩的好地方？”

“不行！那里地形太复杂……”秦殇又要阻止。

“够了，我来决定，就去金门公园！”

郭逸铭只能亲自拍板了，要不然争一天也别想出门，最后还真只能在家里瞎忙乎一天。

算了，就像陈虎说的，真要有灾祸上头，你躲也躲不掉。就相信自己来到这个时代，一定是天命在身好了，否则这也不能干，那也要小心，活着确实有些没意味。

老板亲自定板，秦殇再无话说。

他也只是忠于职守，如果老板一定要涉险，他也不可能把老板摁在地上捆起来。

“对了，我们可以开车先到金门大桥转一圈……”郭逸铭一看秦殇又要张嘴，赶紧说道，“我不下车！就在车里看看大桥的样子！再说一座破钢索桥有啥好看的，就是因为它有名，据说每年都有从钢塔上面跳下去自杀的人，以至于人们都要去那里瞻仰一番。我们就看看到底有多高，看完就走！”

秦殇脸皮一松，不再作声。

就这样，大家分乘三辆轿车，一辆开道、一辆押尾驶出了公司总部。通常开道车最先被干掉，所以秦殇跟在后面车上，而陈虎依然是贴身保护郭逸铭。

西部计算机公司总部就在金融街与商业街相交界的位置，距离唐人街也很近。上车后，舒雨菲忽然惊道：“对了，老板，你就是旧金山人，可我们还从没去你老宅看过呢！要不，顺便我们去兜一圈，也不下车，就在车上看看？”

老宅啊！

郭逸铭脸上肌肉一阵跳动，这是一个好久远的记忆。这个记忆在身体原主人记忆中是那么的鲜活，但对他而言，却是一段无用的冗量数据。对他而言，那里是刚穿越以后一个暂时落脚的客栈，自从他很快卖掉老宅搬走以后，就再也没有回去过。

罢罢，就当慰籍这具身体原主人记忆中对家的浓浓眷恋，就回去一趟吧，也算了了他最后的心愿。

他微微点点头，沉着脸，看着车队向唐人街驶去。

唐人街街道狭窄，而且处于一片丘陵之间，车辆随地势忽上忽下，他脑海中的记忆也想打开了塞子，喷涌而出。

看来这个地方，承载了这具身体原主人太多太多的情感眷恋啊，竟然只是随便想想，这大量的记忆就不受控制地翻涌而出。

他侧头望着窗外，那些看到这支豪华车队出现而惊讶的唐人街住户们，眼光深邃而凝重。这些人他大都只在最初时，为了不露馅而匆匆认识了一遍，只是为了不叫错名字，现在也大都忘了。但此刻随着他的目光凝聚，这里每一个人都会跳出一段丰富的记忆。那些原本有些模糊的印象，此刻却变得鲜活无比，他忽然之间，甚至有些想哭。

这是我的真实感情，还是身体原主人对老街的记忆太过浓烈，而影响到了我？

或许，是兼而有之吧……

离开了原来的时代，犹如时代弃儿，自己最初很有些凄惶之感。这里是我落脚的第一个地方，而承接的这具身体，也是在这里出生、长大，或许在潜意识中，我们俩的感情已经融合，将这里也当作了我在这个时代的故乡，我的家……

郭逸铭感觉眼眶，微微有些湿润。

他迅速扭转头，回到车内，木然地看着前方挡板，一言不发。

“就在那个地方，对，就是那个杂货铺！”

他直直地坐在车里，记忆像开锅一样翻腾不休：他在这里出生，清贫而温馨的家庭，爷爷父母的痛爱，那一天爷爷出去就再也没回来、等来的只是一纸交通事故通知单，再然后父亲天天酗酒，打骂母亲，家庭每况愈下。

最后就是那黑色的一天，当他放学回家，看到的是到处拍照的警察、和围站在老宅外的四邻街坊，一条黄色的隔离带，将他与家，永远地分开。

一股剧烈的疼痛忽然从心里冒出来。

撕心裂肺的痛！

就像那天，当他听说父母在杂货铺里，被两个黑人枪杀时一样的痛，痛彻心扉，痛到无法抑制！

眼前一片黑暗！

“快走，快离开这里！”他拼命摁住心脏，感觉到一颗心整个要给撕开了，眼泪淌满了整张面孔，眼前什么也看不见，就如同他那天晕倒时一样。

司机迅速调转方向，快速驶出这条小巷。

“老板……”舒雨菲被他的样子吓坏了，紧紧地抓着他的胳膊，想做些什么又不知道该如何做，只能尽力让身体靠过来，试图用这种方式，能给他以温暖。

随着车子迅速驶离，那股剧烈的疼痛也渐渐平息。

翻滚的记忆随之逐渐平复，郭逸铭长长地出了口气，轻轻地拍拍她的手：“好了，我没事了，刚才看到老宅，我忽然感到心口很痛，有些失态了。手绢借我一下。”

“噢，好的！”

舒雨菲慌慌张张掏出手绢，递给他，看着他擦去一脸的眼泪。但他的双目之中，依然通红通红。

“谢谢，我洗了以后再还给你！”郭逸铭没有将手绢还给对方，顺手揣进了自己兜里。

“没有关系，你什么时候还我都行……”舒雨菲双手乱晃。

郭逸铭嘴角翘了一翘，做了一个如笑似哭的表情，看得舒雨菲心中也是一阵酸楚同情。每个人都有自己不想触碰的伤痛，就连老板这样叱咤风云的人，也是一样啊！

车开出很长一段路，直到停到了金门大桥引桥不远处海岸边，郭逸铭的心情才最终平和下来。或许，是因为他流离失所，成为时代孤儿，就与这个身体的原主人一样，所有最亲的人忽然离他而去，这种痛楚也让他感同身受，因此记忆代入太深了吧。

深到他都有些分不清，自己到底是郭逸铭，还是后世那个中科院材料应用研究所半导体分所，那个整天在实验室里忙忙碌碌的书呆子。

是记忆融合？

还是自己不是后世那个研究员，本来就是郭逸铭？

他呆呆地望着远处那高耸的四重式钢塔，一时无法确认。他对这具身体原来的记忆是比较陌生的，需要深思才能想起来。而材料所里的日日夜夜，却清晰地铭刻在脑海中。所以他一直以为，自己是后世那个研究员。

可刚才那猛烈而炽热的感情，又让他糊涂起来。

难道是因为记忆穿越时空，突然印入大脑，因为信号太过强烈，以至于暂时压住了本来的记忆，所以自己才会误以为是后世那个研究员。还是刚才的情感猛烈爆发，是源于最深底记忆的唤醒，而产生的强烈神经信号刺激，导致自己无法自控，涕泪交加？

庄子梦蝶，抑或是蝶化庄子？

他不得而知。

人体是一种非常玄妙的生物体，有着太多太多不解之谜。即便在科学更加发达的后世，人们都无法彻底揭开所有人体之谜。所以郭逸铭也无从由此判断，他到底是谁。

这让他很困惑。

人的生存态度决定于自己的世界观和人生观，现世的美国华侨和后世的中科院研究员，对于世界的了解和认知有着太多不同。

他急于知道，自己究竟是郭逸铭，还是后世的那个研究员。

这个问题是如此复杂难解，郭逸铭越想越是糊涂。他烦闷之下，推开沉重的车门，不顾后面飞跑过来秦殇，一把将他们推开，一路前行，走到海岸一块巨大的岩石之上，双手插腰，遥望对面影影绰绰的加利福尼亚海岸，感觉他陷入一团可能永远也解不开的迷雾之中。

呜~

海峡之内，一条游轮驶向大桥，拉响了汽笛，也将他从一团乱麻之中唤醒。这声汽笛，犹如一道划破心灵黑暗的霹雳，顿时将他从无尽的深渊中给拉了回来。

他忽然之间哑然失笑。

关于人生，关于自我，自古以来从来没人能解得开，只能用一句：我思故我在，来含混不清地做一个总结。既然历数千年，集合所有人智慧都无解的难题，他又何必执迷不悟？

猎猎海风吹来，吹得他头发来回摇摆。

想通了此理，他眼望着徐徐近前的游轮上，一个个兴奋跳跃的游客，忽然之间心胸豁然开朗，之前困扰他的问题，似乎也变得不再重要。

前世如何，今生又如何，这都不重要。

重要的是，他思，故他在！

他就是他，他的所有一切决定，都来自于自我的认知和判断。他的喜悦、他的悲伤，他的一切情感，不是因为后世，也不是因为今生，而是他的自我认知所决定！

是他的自我认知，让他为了自己喜欢的事而开怀大笑；也是因为他的自我认知，使他为自己生气的事而勃然大怒；他迄今为止所取得的所有成就，没有任何人、任何别人的思想可以主宰，全都源于他本身自我认知的决断！

庄子与蝶，何必分乎！

人之所以每个人皆有不同，是因为每个人都有**的思想。

只要明白自己的所作所为，都出自于自我思想的决断，那么他又何必执著于非要分清自己究竟是谁？

是后世那个研究员也好，还是今生这个郭逸铭也好，都不会影响他对事物的判断，和未来的决定。

他只要知道，他现在所顶的名字，是郭逸铭，是一个拥有中华人民共和国国籍的在美华侨，是西部计算机公司的幕后总裁！他的决定，将左右整个世界未来的科技发展走向，仅此一点，就足够了！

望着就要驶到面前的游轮，他忽然童心大发，双手拢成喇叭，大声叫道：“我是郭逸铭！我也可以是别人！我这辈子是郭逸铭，下辈子也许就不叫郭逸铭！

但无论我叫什么名字！

我就是我！

而不是别人！”

海风吹来，将他的呼喊吹送出去，又随风而散。船上的游客看见他站在岸边大喊大叫，也朝他挥舞着手臂，有些游客还拿出相机朝他拍照。

海天之间，郭逸铭豪情万状，仰天大笑！

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第九十章 意识决定未来

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郭逸铭的心结既去，接下来就痛痛快快和舒雨菲一道，在金门公园内玩了一整天。

金门公园是个巨大的人工公园。最早这里只是一片荒凉之地，土质也不好，长期受海风侵袭，土壤沙质化严重。1871年的时候，旧金山市政府鉴于这片荒地离市政中心太近，有碍观瞻，决定对这里进行土质改良，于是划出了一个长四公里，宽八百米的长条形地带，移来5000多株树木种在各处。

其后又不断移栽入更多花卉植物，这里的绿化面积也不断扩大。

百年过去，这片长条地带已被包裹入旧金山市区中心地带。而经过不断精心照料，公园内生长的树木已达数百万棵，依山地溪谷地势而长，各种奇花异草遍布山间，这里竟成为一片绿色的海洋，宛如一片城中森林。

茂密的林木植物发挥出巨大的造氧功能，为旧金山的空气质量带来了无尽的好处，因而也被当地人誉为旧金山之肺。旧金山人非常喜欢来此游玩，一到休息日，常常全家老小开着车，进入公园，或是寻幽探奇，或是找一片平坦的草地举办一场家庭野餐，抑或是在湖边垂钓休闲。近年来，更有许多艺术家于节假日来此，在广场和草地上展示他们的艺术作品，更是为公园增添了几丝文化气息。

公园的面积是如此之大，且地势复杂，除了几条水泥主干道，其他大都是寻常山间土路，蛛网横结，常有人进去以后迷路。

郭逸铭等人选择的游玩时间，恰逢不是周末，可以驱车直接进入公园。

他也没有什么特定的游览目标，只是驱车闲逛，看到比较独特的景点就下来走走，抑或是在林间漫步。清新的空气、鼻端植物散发的淡淡芬芳、脚下踩着枯叶发出的沙沙声响，都让他感到一种精神上的愉悦感。

没有紧张的工作，没有永远批改不完的文件，没有紧张催促的研究进度，没有尔虞我诈的商场征战，徜徉在大自然的海洋里，整个身心感到无比松弛。

他一面信步游走，一面与陪同的舒雨菲随意地闲聊。只可惜作为一个前世的技术宅，和今生的商人，他实在不知道和一个异性聊些什么话题，只能问问对方的家庭情况，顺便了解一下对方父亲办的电容器生产厂近况如何。

他以前从来没关心过秘书的家庭状况，此刻难得好心情过问一下，舒雨菲自然是兴奋不已，将家的大事小事，事无糜细都一一道来。郭逸铭一点没有不耐烦，始终笑眯眯地侧耳倾听，时而插口问上两句，发表一下自己的观点。

这种平凡的家庭琐事，在此时却是他最佳的精神松弛剂。

当初舒雨菲受郭逸铭扶持社队企业的启发，也说服父亲与京郊一个村子共同开办了一个电容器厂。作为电荷的存储载体，电容在电子上通常用作滤波元器件，制造方法可繁可简。最简单的纸质电容手工都可以制作，但质量肯定较差。郭逸铭将元器件制作工艺散布出去，当然不可能是为了扶植起一批质量低劣的手工作坊，因此设备的要求就比较高，投入也相对比电阻器制造更大。

当初舒雨菲想给父亲也联系一项加工业务时，郭逸铭就向她推荐了电容器项目。毕竟她在公司这么长时间，收入还是很可观的。几年下来手里也有几个积蓄，也只有她才能开得起一个具有一定水准的电容器制造厂。

此刻在林间漫步，听舒雨菲讲述，他父亲这个电容器厂一年多来开得还挺不错。在得到了她的资金支持后，厂子规模很快扩大，从最初只能加工制造铝电解电容，到现在开始尝试向中美电子研究所寻求技术上和设备上的支持，准备自行制造电解电容专用的化成箔铝箔。

“哦？你父亲他们准备自己制造化成箔？那个投入可不小啊！”郭逸铭讶然问道。

“投入是大了点，公司不是也希望这些外围社队企业发展起来，为公司提供品质过关的电子元器件吗？为此，公司还给予了先提供设备，分期还款的优惠扶持手段。我爸可是最早还清了设备款的企业，对这种优质客户，公司总该支持的吧？这次我们也不全靠公司无偿提供设备，到时候我爸厂里出一部分、我再帮补一点，公司也按老规矩给点支持，生产线就建起来了。我爸他们只要苦个一年两年，熬过这个阶段，未来就好过了。”舒雨菲试探性地说道。

“呵呵，行啊！这样好，你们自己出一点、我们再给点优惠，这样比单纯靠公司支持好。我很赞同。”郭逸铭对属于非这个提议很是赞赏，比那些只知道依靠公司扶持的社对企业强多了。

人必自强，而后人扶之。

没有自强不息的精神，全部依赖别人，最终也是烂泥扶不上墙，他对舒雨菲父亲这个厂的未来很是看好。

由此，他又问了问其他的社队企业发展情况。

听舒雨菲说，社会企业这一年多时间，总体来说发展还是比较顺利。

由于他们生产的产品，要经过公司验收合格以后才付款采用，可以说质量就是企业的生命线，所以非常注重质量把关。除了少数几个不照工艺要求来、试图偷懒的社队企业，生产的元器件屡屡被拒收，大多数社队企业虽说工人文化水平不高，但对于公司转让给他们的工艺流程，却是一丝不苟严格操作，丝毫不敢马虎。在公司的技术人员反复上门，手把手地指导下，他们的进步很快。

相对于国营电子元件厂大量的不合格元件，这些小电子厂在出厂前就进行了多次筛选，产品抽检平均合格率达到了98%以上，已开始部分取代进口元器件。

郭逸铭对此很是感叹。

说实话，其实公司转让给他们的制造工艺，和国营电子元器件厂相比并没有很大提高。之所以双方品质差异如此之大，完全就是一个工作责任心问题。

改革到现在，还没有多长时间，国内的物资匮乏现象仍未得到有效解决，人民群众急需各种各样的生活资料，可谓是来者不拒。这样好应付的顾客，国营厂进入了一个黄金发展起，他们的产品只要生产出来，就必然不愁销路。在这样宽松的市场环境下，他们没有一点压力，如果企业自身要求不严，工人自然更没有多高的工作责任心，质量问题就不可能得到有效解决。

实在是鼠目寸光！

眼前的繁荣还能持续多久，如果不趁着这段黄金发展时期，迅速调整管理思路，升级生产线，等到市场开始饱和，这些工厂就会发现他们将面对怎样一个寒冬。

人无远虑，必有近忧，这话的确是真理！

“对了，我弟从厂里辞职了，打算过来帮我爸。”他在那脑子里随便转动，舒雨菲忽然在一旁说道。

“你弟辞职了？他不是在什么什么机械厂上班，听说已经是一个班组长了，怎么辞职了？”郭逸铭一愣。

“厂里那点钱能有多少！现在国家大搞经济建设，他们厂生产任务很重，可工资却少得可怜。我弟才进厂没两年，一个月工资只有35块7毛，效益好的时候，月底还能有两三块的奖金，加起来也不到40。我跟我弟说了，与其在厂里窝一辈子，还不如趁年轻出来闯闯。

以前大家舍不得国营厂，是因为捧着铁饭碗不敢扔。但现在看过了国外的情况，想想为了这一年几百块钱的工资在国营单位累死累活，实在没意思。他在国营单位挣一辈子的钱，说不定还不如我爸挣一年呢！

国外年轻企业家这么多，好多都是二十来岁才从学校毕业的年轻小伙子，就出来创业了。我弟有手有脚，人肯干能吃苦，脑子也不死板，哪里比别人差了，他只是缺一个机会！

现在家里就有一个电子元件厂，给他一个发展的空间，再不出来就太傻了。”舒雨菲望着远处的树木，眼睛里放着光，似乎憧憬着未来弟弟发达，也成为一个成功企业家的景象，对此充满了期待。

“有气魄！”

郭逸铭很高兴看到这种观念上的变化，一挑大拇指鼓励道。

“我哪有什么气魄啊，还不是跟你东奔西走，见得多了，眼界宽了。看到了国外国内的对比，明白了许多事情，才敢这么做。要放在两三年前，别说我催我弟辞职了，就是我弟自己敢要辞职，我都非拿老大耳光抽他不可！”舒雨菲被他赞扬，脸上飞起一阵红晕，不好意思道。

“这就是进步！国家要进步，不光是硬件设施上的进步，更多是头脑中意识上的进步。如果光是建起来漂漂亮亮先进的工厂，还是用以前的思维来经营，那么再好的工厂迟早还是要衰败下去的……”郭逸铭鼓掌称赞，有感而发道。

他这几年在国内，与大大小小几十上百家企业都有不同程度的接触。随着双方交流增多，对方也从他们这里引进了不少先进技术，建起了比较先进的生产线。但如此多的企业，真正从他们这里学到利用科学管理手段，运用现代经营理念来管理企业的为数却不多。

也只有材料所下面那几个厂，亦步亦趋跟得最紧，基本上都是把他们的管理条例照搬过去实施。虽然这些严格的管理程序，使得产品成本增加了，但企业产能、产品质量却得到了飞速提升，取得了良好的投入产出比。

只可惜在市场供需失衡的现在，许多企业看不到这个优点，要么不学，要么也学个四不像。结果先进的生产线在他们手中，还是按照以前粗放的管理方式来生产，产量上去了，质量却没有多大提高，真真是浪费。

意识的进步，才是整体进步的根本，国内在这方面要补的课，还很多。

“像你们这样积极扩大再生产的多吗？”他感慨了一阵，问道。

“不多……，可以说，很少！”舒雨菲听到他问起，迟疑了一阵，最终还是老老实实说真话，“公司扶持的时候，说好先提供设备，然后逐月归还设备款。这些社队企业开工以后，快的半年，慢的八、九个月都还清了设备款，按说都有了扩大再生产的条件。

但除了我爸和很少几个厂尝到了甜头，主动扩大生产规模，其他的厂都没有这样做。

有些人在村里装穷，说厂子开办借了一大笔钱，可能几年十几年都还不清。有些倒不怕露富，但天天在村里大摆宴席请吃请喝，像土财主一样，整天醉生梦死。问他们为什么不扩大生产规模，他们却说太苦太累，现在这样每月都有上千块钱，就够他们舒舒服服过一辈子了，没必要再继续辛苦……”

郭逸铭对这些社队企业的小农意识实在是无语了。一同发展起来的几十家社队企业，现在却出现了泾渭分明的区别。有怕露富装穷的、有暴发以后摆阔的、有小富即安的、有现在就开始准备享福养老的。

如果不是有舒雨菲帮着出谋划策，说不定她父亲开的电容器厂也会就此躺下来，准备舒舒服服过一辈子了吧……

果然意识比什么硬件设备都重要！

郭逸铭对此也是无可奈何，缺设备他可以帮着提供、缺技术他可以给与支援。但缺意识，那是神仙也没法救。他又不能用鞭子把这些人给抽醒，告诉他们这样是逆水行舟，如果不知奋进，迟早是会被市场所淘汰。

“你跟你爸和你弟说一声，让他们再发展几年，把管理制度和生产制度完善起来。等厂子上了一定规模，公司会再向他们转让一些更高等级的技术，让他们挣更多的钱！这个世界有几种钱：辛苦钱、平均利润、超额利润。如果不想一辈子辛辛苦苦挣这一点血汗钱，那就努力提高自己！”郭逸铭考虑了半天，还是看在是秘书父亲的分上，多叮嘱了一句。

市场是一个充满惊涛骇浪的海洋，大浪淘沙，优胜劣汰，完全由不得自己。只有不断努力向上，再加上合适的机遇才能脱颖而出。机遇他可以给，但能不能抓住，还是只能看他们自己。

希望他们能抓住机遇，要不然最后也只能泯然众人了。

“谢谢老板，我会回去好好跟他们说的！”舒雨菲感激地说道，对郭逸铭的特意关照心里感到一阵温暖。

“对了，老板，公司里有些员工，包括那些关系户子弟，我听他们私下发过牢骚，说他们虽然是正式工，可挣得还没有那些返聘的研究员多。他们没有技术，这钱想挣也挣不来，所以也服气。但他们看到那些社队企业也在挣大钱，心里却很不平衡，他们认为公司的资源都给外人，对此很有怨言。他们托我来问问，假如他们也联系到了企业，如果产品品质符合公司要求的话，能不能也享受和那些社队企业一样的待遇？”舒雨菲犹豫了一下，将公司内部员工托她问的话，趁这个机会问了出来。

“一样！我不管他们是谁，我是商人，只要东西好，就没有往外推的道理！只要他们能干，我也不吝给他们机会，总不成光便宜外人，却让内部人寒心吧！”郭逸铭想也不想，大手一挥就解决了梗在舒雨菲心头多日的难题。

“谢谢老板，谢谢老板！这下就好了！总算我给他们也有个交待了！”她高兴地连连感谢。

各种烦心的事情一去，两人游玩的兴致也更浓，一路走走看看，居然就在金门公园内消磨了一整天的时光。中午时分，他们还在一条山涧旁边铺上塑料布，席地而坐用了顿野餐，听着旁边溪流淙淙，两人说说笑笑，时光过得极快。

11月的森林公园内，气温降得很快。

虽然他们都穿了厚厚的衣服，可天将4点的时候，树林间已变得寒气袭人，无法继续久待，一行人也只好打道回府。

在到达公司之前，车队经过商业街。

郭逸铭看到一家珠宝店，心中一动，下车进去转了一圈，挑选了一条水蓝色的蓝宝石项链，交给舒雨菲让她试戴，见合适，便立即付款，随即就送给了她。

“这是给我的？可这太贵了……”舒雨菲在他的示意下，试戴了一番，正准备取下来，却被他表示，这是送给她的礼物，不觉激动得无法自已。这可是一条价值3万美元的名贵项链，老板居然会送给她，她觉得就像是做梦一样。这还是她收到老板送的第一件礼物，恨不能马上答应下来。可看到标注的价格，又实在不敢要，心中纠结不已。

“一条项链而已，值得多少！你跟我不少时间了，帮我把工作打理得井井有条，我一直没有机会谢谢你。这就当作我的谢礼好了，如果你愿意的话，我希望你能一直帮我……”郭逸铭霸道地强行将项链戴在舒雨菲象牙般的颈项上，用深邃的目光，盯着她，硬邦邦地说道。

“我会的！如果你不赶我走，我就永远跟着你！”舒雨菲睫毛上沾着几点水光，激动地结结巴巴说道。

“那就这样说定了！”

郭逸铭下巴微扬，有些生硬地确认道，随即就快速转身，大步走出去。舒雨菲愣了一下，急忙快步跟了上去。

走出珠宝店外，一阵寒风吹来，她打了个寒颤。

“冷吗？赶快回车上去，车上暖和！”

郭逸铭虽然快步先出去，却站在店门口等她，见她一个激灵，连忙问道。他的口气还是显得比较生硬，却充满关切之意。

“嗯！”

舒雨菲跟在他身后朝轿车走去，看着老板宽厚的肩膀，就如巍峨高山，帮她挡风遮雨，虽然风依然很冷，但她却觉得格外温暖。

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第九十一章 专用图形处理器

【作者写昏了头，昨天弄错了对象，居然把286算到了IBM头上，所以将原有内容全部推倒，将章节内容重写，还请见谅。

感谢网友小－a、№こ世の战神、j68639991、octopus7372、无处随风、飘缈云隐、我是虫洞、360060728的打赏，作者在此表示诚挚的谢意！

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一整天的休息，让郭逸铭紧张的精神得到了难得的放松。不用去想如何与人勾心斗角，也不用整日里策划下一步该如何发展。看看蓝蓝的天空，呼吸一下新鲜空气，与舒雨菲说说笑话，聊聊家常，这种平常人的生活，此刻对他来说却是一种享受。

头天的放松，当他第二天投入工作的时候，感到思维似乎也更加敏捷一些，仿佛大脑也转得更快了。

看来也不能总是忙工作，偶尔的时候，也需要劳逸结合才更有效率。

郭逸铭一面飞速地批改着各种文件，一面这样想到。不过当他看到眼前这份报告，手中的笔渐渐停了下来。

“‘蝴蝶’已经研制出来了？”他转头看看不远处正在工作的舒雨菲，欣喜道。

“是的，昨天晚上报上来的。我看你难得有机会什么也不用想，让脑子休息一下，所以就自作主张没有立即交上来。不过今天我是把报告放在最上面一摞里，就是知道你急着等这枚芯片，所以希望你能尽快看到。”舒雨菲笑着承认这份报告已经滞后了，但怕他误会，又赶紧解释道。

“没关系，没关系！好啊，等了它将尽一年，终于研发出来了！”郭逸铭当然知道她是好意，再说研发代号‘蝴蝶’的芯片虽然重要，但早一天晚一天也并不是什么大事，遂摆摆手笑着说道，示意她不用紧张。

他看着这份技术报告上的相关数据，越看越是喜欢，脸上的笑容也越来越浓。

有了这个利器，图形操作系统的根基可就算牢固了。这对于混合并行个人计算机来说，可是大喜事啊！

他越看越是喜欢，忍不住笑出了声。

“老板，我虽然知道你一直在等这枚处理器研制出来，可也不用这么高兴吧。难道它就真的这么重要？”舒雨菲都被他的笑声给惊动了，看他笑得这么开心，忍不住也露出笑容，但还是有些不明所以。

“当然重要，太重要了！”

郭逸铭一点也不吝惜赞美之词，对于“蝴蝶”研发成功的重要价值毫无疑问：“图形界面的好用，你是亲自尝试了，可它对硬件的要求也高啊！

计算机它本身不会处理图形。所有的图形都是人类采用编码的方式，用一个个点所组成，然后交由计算机处理后，映射到内存。再经由数字/模拟电路转化为显示器能够识别的信号，扫描在显示屏上。

包括你打的报告，所使用的字符，都是人们预先画好的点阵图形。”

“怎么，连电脑上显示的文字，也是一个图案？”舒雨菲还真不知道，连忙凑到眼前的显示器前，仔细地分辩起来，“呀，真的呢，粗看起来是一个字符，但仔细看，才发现是由一个个小点组成的。”

“呵呵呵呵，当然了，显示器也好、电视也好，所显示的图像都是由一个个点组成的。不过电视是模拟信号，可以直接输入模拟信号。而计算机则是数字信号，一个点，就要在内存上占一个位置，图像有多大，就要占多大的内存。

你看看眼前这个文档窗口，如果你眼力好，能数清，你会发现从左到右是640列，从上到下是480行。这一个点就要占一个内存位置，你说这是多大？”

他看到久等的‘蝴蝶’研发成功，心情极好，便笑着顺便给舒雨菲科普一下。

“640×480，那是307200，这么多！”她心算不行，用手边的计算器算了一下，不觉吃惊地叫起来。

“那当然！现在的硬件还不够好，以后你要看到动辄几千×几千的图像，那才叫做细腻。再往后，就是更细腻的全三维立体影像也不算什么！

三十万看着多，不过按照计算机的存储格式，是八位算一个字节。所以三十万除以八，也就38400个字节。而1024个字节是一个KB，也就是说要显示这样一幅图，如果全部按点阵算，那就是37.5KB，四舍五入，就是38K。”

郭逸铭心算能力可比她强多了，电子科学家首先就得是一个数学家。事实上，早期的电子科学家还大都可以客串数学家。

这点小小的乘除计算，他随口就报出了答案。

“噢，原来几K几K，是这样来的啊！”舒雨菲恍然大悟，“还好，我们的计算机里装了64K内存，没问题的。”

“我们这个图形操作界面可用不了38K这么多。

事实上，我们用的是硬点阵，也就是跟你输入的文字一样，相关的线条、图标什么的，都是灌注在显示集成电路里的。调用的时候也不需要从内存读取，而直接从ROM硬点阵中调用就可以了。因此一个字符只需要在内存内存入一个8位的地址编码，再加上一个8位的属性编码，也就是两个字节就能显示出来了。

一个字符是8×8的点阵，那么横向640÷8就是80个字节，纵向是480÷8是60个字节。因此一幅采用硬点阵字符库显示的图形界面，实际只占用了10个KB的内存，很小吧？而且显示电路中自带了16K的专用内存，这点负担对它来说轻而易举。并且属性编码中有三位数据位用来给它标注颜色代码，可以让我们这图形界面显示出8种颜色来。”

郭逸铭笑眯眯地算给她听。

“我明白了……”舒雨菲凝神想了一下，但还是皱着眉若有所思，慢慢道，“可我感觉当我在玩坦克大战的时候，好像界面就看起来粗糙许多，似乎也变得有些慢。难道当我在玩游戏时，显示就不是硬点阵，而是存储在内存里，因为占内存太多，所以计算机就变慢了……”

“你说得很好！”

郭逸铭一拍手，赞不绝口：

“不错不错，你很懂得举一反三嘛！的确，我们用来画图形框架的线条、图标这些，可以预存在只读存储器中。但应用程序这么多，我们不可能把所有的图形都存进去。

所以在玩游戏、看图片的时候，计算机采用的是最基本的像素点显示法。

通过刚才的示范，你应该知道，这种画点的方式来显示图形，图像分辨率越高，所占用内存就越大。

所以我们对图形显示限定了显示模式，静态图只能运行在640×480单色模式下，这样就只占38K。或者是512×384，可以用四种颜色显示，它占用48K内存。

但对于游戏，因为有背景和操控的人物、对手，所以就要用两幅图组合起来，一幅是背景，一幅是动态的人物和怪兽等等。两幅图同时都要占用内存，那么再用高分辨率硬件就负担不起了。

因此对于游戏，我们强制限定为320×200低分辨率状态，也提供四种颜色显示，这算是最节省空间的分辨模式。

一幅图像16K，两幅也才32K，足以让计算机硬件能够负荷。

不过你说变慢了，可不是因为内存不够，而是处理器运算不过来了。我们这是通用处理器，为了承担尽可能多的计算任务，里面集成了各种各样的运算电路，也就是它什么都会。然而图形处理用得最多的，还是乘法和累加计算，就是一个个点的叠加和删减。可这些电路却很少，也就是说它不精。

多而不精，就是通用处理器的最大特点。

用它来处理图形，随着图形不断变化，处理器就需要飞快运算。它虽然能干这活，可毕竟进行图形处理的电路就只有这一点。其他的电路闲得要命，而这边还排着队，半天也处理不完，那运算起来怎么快得了？

反应出来，就是你感觉游戏变慢了。”

郭逸铭把条理说得如此清楚，舒雨菲一听就明白了。她脑子很快，立即由此联系到“蝴蝶”，当即惊喜道：“老板，您特意要求研发的这款蝴蝶，就是为了解决这个问题的吧！肯定比我们现在用的处理器，在处理图形上快得多？”

“哈哈哈哈，那当然，它就是干这个的！”

郭逸铭笑得很开怀，蝴蝶一出，困扰他多时的难题，也将迎刃而解。

现在的处理器速度不快，内存时钟的频率基本能与之同步，所以不存在延迟现象。但市场上有太多兼容机，奥尔森是个技术狂人，可以在DEC的品牌机显示电路自带16K显示专用内存，同时计算机最低内存配置也达到了64K。

然而外界的兼容机走的就是低价路线，怎么便宜怎么来。于是有些显示内存只有8K、4K，甚至还有2K的。内存也是一省再省，32K、16K啥都有，连8K的他都看到过好几款。有些兼容机制造商，为了省钱，干脆连DEC推出的图形处理芯片也换成了市面上能买到的通用字符集成电路。

没有硬点阵输出，效果可想而知。

图形显示对硬件的要求可是很高的，为了运行在现在的硬件配置下，西部计算机公司的研究人员想尽了办法，尽一切努力来减少图形显示对硬件的要求，才基本满足了需要。但这中解决方案对使用的字符集、内存大小也是有条件的。当那些兼容机将硬件抠减到只有几K显存，内存更是缩水到8K，甚至为了节约成本连特制的字符集也换掉的时候，再怎么用技术手段解决也没有用了。

因此图形操作系统推出后，少数使用廉价兼容机的用户颇有抱怨，说软件不好用。他们进入图形界面，能看到图框，但应该显示图标的地方却是一团乱码。用户捏着鼻子继续用，进行文本操作还没问题，可是一打开游戏，问题就接踵而至。扫雷这种小画面游戏还凑合，可想玩翻牌这种画面稍大一点的，运行起来就特别吃力。至于坦克大战，基本上是一打开就死机。

用户是盲目的，他们不会怪自己贪便宜，而是责骂西部计算机公司开发的软件不行，挂羊头卖狗肉。这些负面评论对西部计算机公司实实在在带来了一定的影响，还把一些用户赶到了IBM那一边，这着实让郭逸铭对这些无良兼容机商们感到愤怒。

所谓成也萧何，败也萧何。

当初DW联盟正是靠着这些数量众多的兼容机商们形成了规模效应，迅速占领了市场，打得IBM溃不成军。可现在市场是占住了，这些兼容机商们为了追求利润不择手段，用低劣货坑蒙顾客，就反过来成了西部计算机公司的包袱。

最可气的是他们偷工减料，结果责任居然要西部计算机公司来背。

幸亏郭逸铭熟知图形操作系统的历史，在推出图形操作系统之前，就预料到了会出现这种局面，提前就给出指示，要求进行专用图形处理芯片的研发。

要说DEC开发的字符集成电路，也能勉强算是图形处理器，IBM推出的个人机上，也同样配备有这种集成芯片。但这两种集成电路，究其实质，还是一个字符集成存储器，本身用于图形处理的电路几乎没有。也就是存储一下字符、数字、运算符号、点线，DEC的集成电路中还额外包含了支持图形界面所需的图标等必要元素。

除此之外，什么都没有。

只有郭逸铭指定开发的这款“蝴蝶”，才能算得上是真正的图形处理器。

这是一款纯正的精简指令架构处理器，把那些与图形处理无关的电路统统都删了个干干净净。处理器中仅留下了图形处理必需的数字处理电路，如乘法电路、加法器、三角函数运算等，这部分电路只占传统架构处理器的20%还不到。节省出来的80%空间，可以布置更多的寄存器，加快运算速度，同时将图形操作系统必要的线框、图标也给集成了进去。

郭逸铭为了保证性能，将这款芯片的研发交给了旧金山实验室，采用了最新的集成电路制造技术制造。

整枚芯片的集成度达到了12万，是他们最初型混合并行处理器的十倍！

因为有了更大的集成度和更多的空间，他还能在处理器上设置两个乘法器，四条流水管线，多达30个寄存器，内部集成的存储器容量达到了24K。

同时为了发挥处理器效能，还为图形运算专门设计了相应的指令，包含有图形缩放、回旋、点线计算、调色板、矢量计算、像素处理等多种手段。

这种计算机专用图形处理器设计的理念要到99年才会出现，现在由于郭逸铭的到来，而提前得到了实现。尤其是精简指令架构，这是后世图形处理器的标准架构，在这个时代从未出现过，其精专于图形处理的构思，前所未有。

而流水线作业，更是开创性的发明。

这个时代在大型图形工作站，也有专用的图形处理器，但都采用的传统架构设计，进行单指令处理。“蝴蝶”在郭逸铭指示下采用的流水线作业，将一条指令分成了数段，同时在不同运算电路进行批量运算。一条指令在一个周期内就可完成，相对于这个时代而言，超前了何止十年。

要说不足，就是现在的半导体技术与后世相差太大。同时为了找到代工工厂，不敢采用最先进的制造技术，只能根据半导体工业大规模制造水平，集成12万个元器件，算是有些遗憾。

但后世图形处理器该有的二维图形处理核心理念，这款芯片大都已经包含齐全了，唯一欠缺的仅仅是三维图形处理技术。

这种芯片一研发出来，即便连参与研发的工程师们都赞不绝口。

精简架构、流水线，使得蝴蝶的时钟频率达到了惊人的30赫兹，配以16K内部存储器，可以说除了分辨率低一点、颜色少一点，图片的显示速度并不比后世二维显卡差多少。并且有了专用的图形处理器来进行图形运算，CPU可以说完全得到了解放，可以全力运行其他应用程序，如此一来，西部计算机公司这款图形操作系统的优势就得到了充分发挥。

图形处理器研发出来了，接下来，就该是为这款处理器设计一款板卡，将其作为**显卡上市出售的问题。

只有作为**的显卡出售，才能让那些购买了廉价个人机的用户真正领略到图形操作系统的好处。

不过这个图形处理器和显卡的生产销售，他并不打算以西部计算机公司的名义来进行操作。

现在公司在个人计算机上涉及的面够宽了，又是硬件又是软件，不敢再增加更多的业务。个人机市场如此之大，他不能一家独吞，这只会把联邦政府的目光吸引过来。要是一不小心被告个垄断，把公司给他拆分了那才哭都来不及。

所以专利授权生产是最好的。

自己可以坐在家里收钱，然后专注于对图形处理技术的进一步研究，完善图形处理指令集，这样自己以后也有了钳制别人的手段。最好把图形处理的关键技术都抓在手里，设下几百上千个陷阱，让别人一踩进来就得给他交钱，这才爽！

看来要找一家联盟内的忠实盟友了……

郭逸铭脑子里无意识地东拉西扯乱想，忽然之间笑起来。自己这不正是在做IBM曾经做过的事么，为了不被告垄断，不得不到处拉盟友，就不知道，自己未来会不会也会扶持起一个英特尔或是微软出来。

兜啊兜，结果兜了一圈，还是回到原点。最多只是个人机的架构不同了，未来扶持起来的也是GPU生产商而不是CPU巨头。

最关键的，得益的是他而不是IBM。

也就这样了。

果然是太阳底下无新鲜事啊！

随着他的事业扩展，未来不知道还会不会扶持起更多的计算机硬件生产商来？

仔细想想，当他在个人计算机领域涉足越来越深，方面越来越广，这个现象的出现可以说是必然，就不知道下一个会是什么领域了……

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第九十二章 国产内存的用武之地

【眼睛都睁不开了，再怎么喝浓茶都没用。今晚一更拖这么晚实在不好意思，晚上作者想睡个好觉，明早就无法更新了，晚上还将正常更新。

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傅林一脸严肃，紧盯着电脑屏幕，嘴唇紧抿，双眉紧皱，脑子里快速地转动，拼命地进行着计算分析。

他好几次提起手来准备操作，却又收了回去。

“这里标注的数字是4，就意味着在它周围有四个地雷。现在左侧、下方和左上角已经点开没有地雷，这就只剩下左下角、顶上，以及右侧三个还未点开。而左下角和头顶、右上角插有小旗，那么最后一个地雷一定是在右侧和右下角。问题是，除此之外就没有其他提示了，要在两个中间二选一，这就是百分之五十的机会，风险太大了……”

他口中念念有词。

在他眼前屏幕上打开的窗口，赫然就是扫雷。

这台电脑外观很类似于DEC的品牌机，也是立时机箱，就放在办公桌下方，因此一点不占桌面。但事实上，除了硬盘之外，这台计算机的其他部件全是国产。这是当初与西部计算机公司达成授权协议之后，国内自产的第一款个人计算机，被命名为长城个人计算机，已开始向国内大规模推广。

整台计算机都是标准的山寨货，但只有西部计算机公司的处理器、软驱，国内支付了专利费——虽说不太多，可对国内来说，这也是破天荒头一遭。

尽管这点钱人家根本不在乎，不过这也是国内以此表达出来的一番善意。

作为合作者一方，材料应用研究所与对面中美电子研究所，两家单位来往密切，他很清楚混合处理器现在有多赚钱。

当初西部计算机公司刚开始推广这款处理器时，利润确实很微薄，听说每枚芯片只能赚几美元。可随着他们半导体技术的快速发展，芯片集成度也在飞快提升。现在西部计算机公司自己的处理器工厂，半导体集成度已经达到了6万，是最初型号的5倍。

集成度的提高，芯片尺寸也随之缩小，一张硅晶元上能容纳的芯片数量也跟着等比增加。同样制备一张硅晶元，同样的流程、同样的制作成本，单位数量的增加，就意味着他们每枚芯片的成本由五十美元，降到了现在的十几美元。而利润却由原来的几美元，猛增至四十几美元！

科技创新带来的巨大经济效益，就这样活生生地作为例子，摆在了人们的眼前。其他人是否受到触动，傅林不知道，但他知道，材料所上上下下可是受到了深深的震撼。当初他们还觉得这块处理器赚不了多少钱，但现在才知道，原来鼠目寸光的是他们。

有着榜样的力量，材料所方面也掀起了新一波向他们学习，勇于科技创新、积极将科技转化为生产力的巨大热情。大量新技术的运用，使得材料所下面几个工厂的质量再次提升，而生产成本却大幅下降，创造了极大的经济效益。

傅林感觉这两年开放改革，国内的科技实力确实得到了显著的提升。

像微处理器，以前国内也曾仿制过8086，却只能通过电路分解的方式，用几块、十几块低集成度芯片来协作发挥作用。当时大家能做到这一点就高兴得很了，这才过去几年，国内已经能够轻轻松松制作集成度达到3万的处理器了。

虽说还是远远落后于国外，但进步总是实实在在的。而且随着国内半导体技术的进步，也在创造出巨大的经济价值。

就如面前这台国产计算机，如果全部进口，至少要五六千美元，换算成人民币，价格上万！

而现在国内能够大规模制造微处理器、BIOS芯片、内存了以后，成本迅速得到了控制，并可以在国内进行一定规模的推广。

这种进步，以前想都不敢想！

处理器国产，软驱国产，主板、内存、机箱、电源等等，除了硬盘还需要进口，其他都是国产。整台电脑，没安装硬盘的成本仅仅才1780元，这还是给厂家留了少许利润，要不然还能更便宜一些。安装了5兆硬盘的就贵许多，达到了2780元，两者差异达到了上千。没办法，这就是不能国产硬盘的代价，导致价格昂贵，连作为标准配置都用不起。所以国内这次推广，大多都是没有配备硬盘的软盘驱动计算机。

整个材料所里，也只有傅林这台，和少数几个重点实验室配备了硬盘！总计分到全国各科研院所、重点部门的十万台计算机，总价接近两个亿，国内也是咬着牙才挤出来这笔钱。要不是这两年科技发展迅速，从而吸引了国外公司（西部计算机公司）的大笔代工订单，为国家创造了大量外汇，国内也舍不得花这笔钱。

傅林觉得这台国产电脑还可以，就是显示器太差，是老式的绿色荧光显示器。屏幕只能显示绿色和黑色两个色彩，刷新率也很低，屏幕文字图像抖个不停，人盯着屏幕多看一会儿，眼睛就生涩胀痛。

他脑子里计算了半天，发现这一局最终仍是无解，只得准备来一次赌博，看看有没有可能碰对那百分之五十的运气，躲开地雷。

正当他提起手去抓鼠标，就听到桌上电话响了起来，手顺势一改方向，抓起了电话。

“喂？”

“老傅吗？我是郭逸铭。”电话的声音听来很空洞，似乎从很远的地方传来。

傅林脑子一转，自失一笑。当然远了，对方此刻正在美国呢，他脸上顿时堆起笑容，视线从屏幕上挪开，热情地说道：“啊，是郭老板啊，你这个大忙人怎么今天有空从美国打电话过来，不会是照顾我们生意吧！”

“哈哈哈哈，你说得对，我是有单生意要跟你们做。不过我想先了解一下，你们那内存搞得怎么样了，有进展没有？”电话中响起郭逸铭爽朗的笑声，简单一两句话，却听得傅林心脏狂跳不已。

真的有生意跟我们做？

而且听口气，应该是内存，我们这种内存他们也看得上？

傅林笑得更加热情了：“幸好幸好，我们申请的项目已经批下来了，也请刚建成新生产线的天津半导体厂帮着小规模试做了一批，看来我们运气不错。郭总啊，如果这笔生意做成，我可得要好好感谢你不可！等你回来我请客，请你去全聚德吃烤鸭！

另外这段时间，我们对内存又作了改进，稳定性提高了不少，除了速度略慢，我看已经不比日本内存差多少了。对了郭总，我们最新的内存，单片容量已经达到了8K，这也算是个好消息吧？”

“已经增加到8K了？好，这个消息好！那如果我们大批量要货的话，你们这个价格怎么算？”郭逸铭的声音听起来很高兴。

“很便宜，很便宜！”傅林听说对方确实不是开玩笑，还是大批购买，高兴得嘴都合不拢了，这个项目就是他亲自抓，价格也完全可以自己说了算，当即爽快道，“现在国际上一兆内存差不多一千美元多一点，我们就算个一千整数好了。日本内存只有国际价格的70%，我们肯定不能卖得比他们贵，我们就算65%，不，凭我们两家的关系，我就再给你算低一点，60%！怎么样？”

“那就是4.8美元一块8K内存片？”对面郭逸铭张口就算出了价格。

“是啊是啊，8K，只收你4.8美元！”傅林笑呵呵说道。

“成！老傅，你先组织工厂技术人员熟悉一下流程。我这去确定业务，成的了话我可是要大量进货的，最少600万片，也可能会有1000到2000万片！这可是笔大买卖，你可要放在心上！那没事我就先挂了。”说完，对面郭逸铭就干脆地挂断了电话。

600万片！

电话中传出阵阵忙音，傅林手里却还紧抓着电话，人木登登地坐在椅子里，呼吸都停顿了。良久，他才嗷地一声叫，从座位上弹了起来。

600万片啊，一片4.8美元，就是2880万美元！如果真的像郭逸铭说的一样，他们最后买了1000万到2000万片，那整笔合同的总金额更是高达5000万到一个亿！

而且这笔生意不单是出口创汇，他们还能有利润！

如果是早前4K的内存，他们这个价格铁铁的是亏本生意。但当单片内存容量提高到8K，他们就可以小赚一点。4.8美元批发价，每片内存他们还能赚20美分。这样一来，他们不但为国家增加了外汇存底，还能创收利润，说不定材料所还能小发一笔！

至于政绩，这不就是政绩！

傅林激动得都快发狂了，他手里还握着电话，就猛地冲了出去，只听得身后哐地一声响，电话机被他拽到了地下，机座角上的塑料都给崩裂了。

他完全无心理会，随手扔下话筒，就冲出了办公室。

600万，600万，这笔生意只要做成了，他的晋升之路就将是一片通途，再无阻碍。其他什么的，都先抛在脑后再说。

桌上的绿色荧光显示器上，一片标明地雷的小旗帜中，那个“4”的阿拉伯数字，还孤零零摆在中间。

……

郭逸铭放下电话，对国产内存的便宜也是兴奋不已。

要创造高额利润，同时也让普通用户将图形处理器当作计算机的一个配件购买，蝴蝶就肯定不能单独卖芯片，而是要做成显卡出售。

蝴蝶内部集成了16K内部存储器，显卡上再装上几十K内存作为数据交换使用，这就足以让这块处理器的性能得到充分发挥。所以他一想到内存，首先就想到了傅林他们搞的那个动态随机存储器，虽说速度慢了点，但只是作为外部临时数据交换使用，也够用了。

结果他立即打电话过去问问，发现几个月来，对方在内存上又取得了进步，内存容量已经翻了一番，达到了8K。而且价格是如此之低，每片8K内存才售4.8美元。这样一来，他就是为每张显卡配备64K显存，也才38美元。配备128K显存的中端显卡，内存价格也就76美元。就算是配备256K的高端显卡，内存价格也不过152美元。

太便宜了！

显卡的性能除了图形处理器，剩下就全看内存容量。他可以做出领先这个时代的真正的图形处理器，但如果没有足够容量的内存与之匹配，再好的性能也是白搭。

国产内存的出现，一下子解决了充分发挥图形处理器性能的最后一个薄弱环节。

有了国产内存，低端显卡可以在320×200的低分辨率下，用512种颜色流畅运行；中端显卡则能以512×384中分辨率，在32色支持下顺利运行；同样是中分辨率，高端显卡更是可以在1024种色彩的渲染下，运行如飞，这可以说是在这个时代，最炫目的色彩了！即便是运行在640×480的高分辨率，显卡都能支持64种颜色的动态变化！

性能还只是一方面，关键是便宜啊！

做成单独的显卡以后出售，一张低端显卡卖个99美元绝对没问题，这可是一次性配备，买了计算机的图形显示性能就得到迅猛提升，未来市场前景必然广阔。如果是高端，卖个599美元都不是问题。

和那些专业图形卡动辄数千美元的昂贵价格相比较，这个价格就跟白菜价一样。就是和IBM的图形卡1000美元以上的价格相比，这款显卡的超高性价比，也足以让那些普通用户高高兴兴地掏这笔钱。

这个市场大有可为！

他兴奋地抓起电话，又给霍克拨了过去：“霍克，来我办公室一趟，你可能接下来又要忙一阵子了……”

……

霍克坐在头等舱内松软的沙发里，手中端着一杯红酒。在明亮的机舱灯光照映下，玻璃尊里的红酒放射出红宝石一样润泽的光芒。

他端着酒杯，时而小呷一口，但不敢多喝。他以前不怎么爱喝酒，也是在发达了以后，因为市场出席商界聚会，才渐渐染上了喜欢喝高档红酒的习惯。但这里是飞机上，虽然有红酒供应，可都不是什么名酒，他也就只是装装样子而已。

他的左手时刻紧抓着一只公文包，里面装着他这次出行的样品，还有一叠非常重要的文件，可遗失不得。

公文包内一共有两种芯片和三张显卡。

两种芯片一枚是蝴蝶，而另外一枚没有正式代号，被研发人员们戏称为飞蛾。听名字就可以知道，它虽然与蝴蝶有着血缘上的联系，但却比蝴蝶差多了。

飞蛾实际上是蝴蝶的阉割版，内部集成存储容量与蝴蝶一样都是16K，但各种功能却被大幅削弱，减少了许多的二维特效功能，仅保留了点线运算、回旋、缩放等寥寥几个基本图形处理指令。由此在制造难度上，也比蝴蝶要更容易得多。

至于那三块板卡，霍克在实验室里见过它们的表现，对于其强大的性能感到了万分惊奇，尤其是其低廉的价格，令他极为欣赏，当时脑子里就萌生出了靠这种显卡大赚一笔的想法。

他这次出行，便是担负着为公司寻找合作伙伴的重任。

不过随后老板与他的秘密谈话，让他知道，这仅是他此次出行所肩负的任务其中之一。在此之外，还有着更重要的任务等着他去奔走洽谈。而通过老板对计划的详细说明，他在震惊于这个计划之庞大，给公司带来的巨大利润之余，也是兴奋得当晚几乎无法入睡。老板的脑子里总是有着各种奇思妙想，而且事实证明，他的这些奇思妙想都取得了巨大的成功！

他丝毫不怀疑老板这次的谋划成功几率有多大，他只兴奋于当这个计划最终实现之余，他霍克的名声在计算机界将变得更加风光，名闻天下！

只是这个计划也确实太大，涉及面太广，而且投入的资金也太大了。

难怪老板放着显卡的高额利润不去碰，而只是让他寻找一个代理商来做。和他的那个庞大计划相比，这点利润完全不值得亲自动手。

透过厚厚的舷窗，他看到外面的层层白云，在阳光下泛射出金黄的色泽，就犹如一层厚厚的金光大道。

跟着老板办事，就是痛快，有名又有利，这样的生活，实在太美妙了！

霍克陶醉在对美好未来的憧憬之中，没注意到在他对面，一个五十岁左右的日本人盯着他看了很久，然后小心翼翼地起身，勾着腰来到他面前，谦逊的连连弯腰：“您好，很抱歉打扰您，如果我没有认错的话，您应该是美国西部计算机集团公司的执行总裁，霍克先生，是吗？”

哦，我在飞机上都被人认出来了？

我的知名度这么高吗？

霍克心中虚荣心作祟，对于对方贸然打搅的不满也随之不翼而飞。

说来，虽然郭逸铭才是公司的正牌老板，但他一向低调，除了与奥尔森见面每次都是亲自出马，其余的商场应酬他从不露面。所有西部计算机公司对外的公开活动，都是霍克以总经理兼股东的名义出席，因此除非有心人，大家都很少有人知道西部计算机公司的幕后老板是谁。许多人还以为一定是某个不参与公司经营的风险投资公司，在背后控股。就像DEC一样，虽然奥尔森只有13%的股份，可他才是公司说一不二的绝对首脑。

因此在一般计算机从业人员，和普通美国人脑海中，西部计算机公司就是一家纯正的美国公司。有些公司能够知道得多一点，也不过是以为西部计算机公司为了节约人力成本，把生产工厂建到了中国。

仅此而已。

酒会中、报纸上、媒体间，出头露面的全都是霍克，所以对方如果留心，能认出他来其实再寻常不过了。

但霍克早年的贫寒出身，让他非常在意外人对自己的态度。见到对方如此恭敬，他很高兴地放低酒杯，矜持颌了颌下巴：“是我，不知您是……”

“啊！果然是您！想不到能有机会在飞机上认识大名鼎鼎的霍克先生！”

日本男大喜过望，连连躬腰，飞快从西装内兜里掏出一张烫金名片，非常恭敬地双手呈上：“鄙人是理光株式会社的事业拓展部部长中村俊人！能够与霍克先生同机飞往日本，鄙人深感荣幸，如果不嫌冒昧的话，我可否坐在霍克先生旁边的位置上，和您多聊几句？”

“呵呵，我不介意！”

其他人都很讨厌日本人那过分的热情，认为他们热情过度，显得假惺惺没有诚意。但霍克对这种态度倒是很享受，指了指身边的位置，示意对方自便。

“请问阁下是到日本公干还是访问？”

中村俊人很客气地落坐了半个屁股，上身挺得很直，半侧转了身子，很热情地问道。

霍克对他话里那句“访问”给逗乐了，他虽然有些虚荣心过剩，但还没自恋到以为自己是什么了不起的政治人物，还访问。

“不，我是为了公事而到日本去，您呢？”他客气地问了一下对方。

“啊，我刚从欧洲回来，公司在英国新开了一个分支机构。我到那里察看了一下业务开展情况，然后就返回日本。”中村俊人一点也不隐瞒，很诚恳地回答道，说话间，身体还习惯性时不时勾乙下腰，以示对霍克的尊重，随即又问道，“那么霍克先生到日本是为了什么公事呢？如果不冒昧的话，我倒很有兴趣。霍克先生可能不知道，我们理光公司除了相机、光学仪器、传真机之外，也在从事计算机板卡和半导体的研发和生产，说起来，我们也是同行呢！”

说着，还用力点了一下头，以此作为语气的加强。

“你们公司也是半导体研发生产商？”霍克有些惊讶了，也恍然对方如何会一眼就认出了他，“对了对了，你不说，我还想不起来！是的，我们公司也购买了贵公司出产的数字传真机，很不错！这样的话，可能我这趟日本之行，就有必要到贵公司去一趟了！”

“真的！太好了！那么……”中村俊人高兴地叫了起来，引得周围的几个大公司高级白领模样的旅客，很不满地看了他一眼。

但他却对这些人的眼神毫不在意，激动地追问道：“那么，霍克先生是有什么业务来日本呢？不知道能不能先让我了解？不瞒霍克先生，我在公司里也算是高层干部，专门负责海外业务的开发，如果您到我们公司去，除了社长一定会亲自接待，我也多半会在席，并很有可能主持具体工作。所以您能先将大致业务状况和我谈一下，我想我可以事先与我们社长提前进行沟通，这有助于我们加深了解，说不定能更快达成合作，您看怎么样？”

“这样啊，也行！”

霍克想想，也觉得有道理，随手提过公文包，放在面前，轻轻地拍了拍：“我就是为了一种非常棒的专用图形显示设备而来。这种设备，我们未来预计将作为个人计算机的标准配置，也会对外发售，但公司业务已经很多，我们无力顾及更多方面。所以打算寻找一个合作伙伴。

您也知道，个人计算机除了性能之外，对于价格也极其敏感。所以我们选了一圈，觉得美国的半导体公司成本太高，利润太薄，不是一个很好的合作伙伴。

反而日本却是一个非常不错的选择。

贵国这十几年来，半导体技术发展非常快。在某些方面，例如内存，甚至已经赶上了美国。特别是低廉的价格，非常具有市场竞争力……”

他在这里简略地将情况进行说明，就像当初推销商品一样，语气也不是多么生动，可紧盯着他的中村俊人却是听得眼冒精光，两腮发红。

确实是合作伙伴！

理光公司是一家著名的相机生产企业，进入办公用品传真机的市场也很早，可在计算机领域却没有太多建树。这一两年来，美国个人计算机的大规模推广，这个庞大市场，已经吸引了欧洲、日本等许多半导体公司、计算机公司的目光。作为西方世界的领导者，美国的计算机在全世界推广开来，也是迟早的事情，所有的公司都想在此分一杯羹，理光也不例外。

但理光公司在这方面，竞争力实在不怎么高，至少是绝对比不过日本电气、东芝这些大公司。

可眼前这位霍克先生却可以说是现代个人计算机标准的制定者之一，如果能够搭上他的关系，那么公司未来进入计算机领域，也就十拿九稳了。中村俊人对计算机技术也关注良久，对方一说那种显卡的大致技术指标，他就立即明白了过来，并对这种显卡的性能、市场充满了信心，并立即在心头模拟了几种销售方案。

这是一个天赐良机！

绝对要把握住！

中村俊人一面激动地听着，努力地记着，一面用力地握紧了拳头，以摁纳住心脏狂烈地跳动。

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第九十三章 理光的选择

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在中村俊人的全力奉迎下，两人相处甚是融洽，当飞机在东京机场降落，奥尔森与他已俨然成为一对密友，在头等舱内谈笑风生，旁若无人。

随着他们的交谈，头等舱内其他的乘客也明白了这位高壮的白人男子，原来竟然是美国西部计算机集团公司的执行总裁霍克，登时都肃然起敬。

日本是个等级森严的社会，下级对上级无条件服从，上下尊卑非常鲜明。即便非本公司干部，但一群日本人走在一起，便会自然的以地位最高那人为首，发号司令。这架飞机的头等舱内虽然也有几位乘客，但他们大多是大公司的高级白领，利用公司的报销享受一下头等舱的舒适而已。与霍克这位在国际上享有盛誉的跨国公司总经理相比，不过是小猫两三只，即便两人说话的声音大了一点，他们也不敢有半句怨言。

这不，连全日空的乘务机组，听说本机上还有大名鼎鼎的霍克先生在，都调了一位漂亮的空中小姐过来，专门为他们提供服务。

霍克觉得日本真是一个好地方。

以前他虽然也受人尊敬，但客气归客气，然而像在日本这样受到如此高规格待遇，还是首次。有那么一刻，他甚至想把公司总部搬到日本来，让他可以天天享受一下身为人上人的滋味，这里真是人间天堂啊！

他当然知道这个想法不现实，日本人的尊敬不过是另有所图而已。否则外资想要进入日本，又为何会受到重重阻力？

“霍克先生来东京，不知下榻的地方定好了没有？如果没有的话，鄙人可以代劳……”

飞机缓缓降落于东京国际机场，并最终停了下来。这座国际机场因为坐落于羽田，所以也被人称之为羽田机场，正是两人此行的终点所在。

还没有解开安全带，中村俊人就殷勤地问起了霍克一行的住宿安排。

“中村先生有什么建议么？”

霍克等人飞往东京，自然不可能到了才临时寻找住的地方。他们在购买机票之前，就已经在银座地区订了一家由日航开办的高档商务酒店的总统套房，不过这是由航空公司推荐，他并不满意，因此想听听中村这位本地人能给他带来什么惊喜。

“霍克先生可能不知道，日本是个国土面积狭小的国家。在这样小的一个国土内竟然拥挤着上亿的人口，生活并不容易。

因此大家都喜欢涌到东京这座城市来。毕竟这里是首都，而且经济发达，机会相对更多一些。到目前为止，东京的人口已经达到了一千万，差不多全国十分之一的人都涌到了这一座城市内。

为了容纳这么多的人，所以城市规模也非常巨大，面积超过了两千平方公里。

霍克先生只要算算就知道了，两千平方公里的巨大城市面积，就算城市形状是方的，每条边都有四十多公里长。如果住在郊区，可想而知进城会多么不方便。

所以我建议霍克先生为了出行方便，最好是选择东京市中心的银座、六本木这几个地点最好。这里附近都是使馆区，有很多的酒吧、夜店，国际氛围浓郁。在这里的酒店档次一般都比较高，设施也非常豪华先进，像游泳池、健身房、按摩中心，这些酒店基本上都很齐备，霍克先生在一天忙碌之余，放松一下也非常方便。”

中村俊人很是诚恳地给他介绍道，看霍克体型硕大，低头很不方便，连忙不顾自己，先转过身去帮他解开腰间的安全带。

“那就好，我们来之前，机场方面给我们推荐了一个酒店，似乎是日本航空公司办的，就在银座。”松开了勒在腰间的安全带，霍克感到呼吸顺畅，也可以大声说话了。

“原来是日航酒店，那就很高级了！”中村俊人笑得比他还开心，“其实日本最高级的酒店还不是这些商务酒店。最有名的那是日本迎宾馆，是一座巴洛克风格的建筑群，楼层低矮只有数层。它仿照的是白金汉宫和凡尔赛宫的风格，建于1909年，当初是准备作为皇太子的居所。

整个迎宾馆建成用了十年，总花费510万日元，这可是1909年的510万啊。放在这个时代，相当于510亿日元，也就是两亿美元了！

而且由于建筑得太过华丽，结果建成以后才发现，这里用来举办大型酒宴什么的很合适，但就是不适合住人。结果皇太子殿下来住了几次以后就很少再来，此后就一直空着。直到六十年代，来日本访问的国际贵宾越来越多，政府方面才将这里重新改建装修，作为了接待外国领导人的国宾馆。

贵国总统福特先生，就曾于76年来访时入住过这里，也成为这座迎宾馆启用以后的第一个外国首脑。”

两人相携着走出头等舱，中村俊人就像一个称职的导游一样，热情地向霍克介绍着。

“那太可惜了，我可不是政客，恐怕没资格入住。”

霍克听到这座宾馆的档次如此之高，心中的虚荣心再次迸发，有些羡慕，更多地是遗憾，叹口气道。

他们才走出头等舱，几个白人就迎了上来，这是他的保镖和随从。此前他们待在后面的普通乘客舱内，现在飞机停了，便赶紧迎了过来。

中村俊人也不是一个人出国，他也有两个手下。头等舱内的高层白领，基本上都有几个手下随同外出，此刻都赶了过来迎接上司。不过看到霍克一行人的派头，其他人都明智地让到了一旁，由他们先过。

保镖看到中村俊人挤在霍克身后，朝他瞪了一眼，就打算将他推开。霍克摆了摆手，让对方紧跟着他。

托霍克的福，中村俊人跟在他后面，成了第二个走出机舱的人。

“霍克先生如果想住这种酒店的话，我倒有个建议，不如入住帝国酒店好了。”中村俊人能跟着第二个出来，很有些与有荣焉的兴奋感，乐颠颠地跟在后面，一意奉承道，“这座酒店有上百年历史了，一直都是皇室成员、外国元首、政治家、商界知名企业家下榻的首选酒店。目前也是各国外交官们入住率最高的酒店，以霍克先生在国际上的知名度，我想也只有这家酒店能够配得上。”

霍克一下停住了脚，中村俊人跟得太急，差点没撞到鼻子。

“真的？这里真的是皇室成员和外国元首经常入住的酒店？而且现在也是各国外交官入住率最高的地方？”他的眼睛一下子亮了，激动地问道。

“是的是的！”

中村俊人一看他激动的表情，还有什么不明白，连声说道：“东京帝国饭店的设施豪华不用说了，它的地点也非常的好，就在市中心。您如果出门，只需步行数分钟，就可以到达皇宫和日比古公园……”

“好极了！我就住帝国饭店！”

霍克已经听不下去了，激动得热血沸腾。这可是皇室成员指定下榻地点啊，还有大批的外交官、政治首脑，如果入住这里，他不是也成为一个高贵的上等人了吗？

“先生，可我们已经在日航酒店定了房，那可是总统套房，我们通过信用卡方式，提前支付了百分之三十的预付金……”一个随从慌忙劝解道。

这总统套房一天的入住费就是7千美元，30%的订金就是2千，作为老板可以兴致所至随意更改决定，但他们这些随从却有义务提醒。

“退掉退掉！”

霍克大手一挥，对此毫不在意。

这次出行，为了帮西部计算机公司拉到合作伙伴，郭逸铭授权让他高调一点，以显示公司的实力。在日本这个地方，非常看重公司的外在实力，你显示得越大气、越高调，对方的气势就弱一分，在商场上占据上风。

舍一点小钱，却能为公司争得更大利益。

“明白了，我这就与帝国饭店联系。我们公司也经常在这里包房，和他们关系很好，我想立即就能定到。不知道霍克先生打算入住哪个档次的房间？”中村俊人就被他的气魄给征服了，几千美金的订金说不要就不要了，这才是跨国公司的气派呀！当即很狗腿地化身为霍克的跟班，主动承担起订房的任务。

“这还用说吗？当然是最顶级的！”霍克觉得这个问题根本不用考虑。

“最顶级……”

即便经常跟着公司出去花销，见过一些市面的中村俊人，心里也抖了一下。帝国饭店在日本可是最高档的政治家、商界巨头聚会的酒店，最顶级的总统套房每天入住费达到了上万美元之多。

我的乖乖，在这里住一个星期就是一千多万日元啊！

“嗨！嗨！我这就去安排！”

他什么话也不敢说了，一个劲地弯腰鞠躬，迅速指派了一名手下去联系酒店，顺便将情况通报给公司，通知公司派车。

而他则彻底转化为霍克的出行导游和清客，殷勤地请他在机场找了个酒吧稍作休息，同时等待公司的车过来。本来他返日，公司也是派了车的，但那是一辆三菱国产车，这怎么配得上霍克先生的身份，至少也要公司派一辆奔驰过来嘛。

他们等了约半个小时，公司的车到了，而且是派出了三辆车。

打头那辆是一辆奔驰不算什么，而第二辆，中村俊人一看中间那辆车头上的飞天女神，就知道公司竟然把董事长的座驾，那辆最新款劳斯莱斯Silverspur也开了出来迎接贵宾。一辆日本国产车羞答答跟在最后面，就仿佛不好意思见人一样。

随着日本经济的腾飞，现在日本国内有一种暴发户的心态。要买，就买最贵的，什么东西名气最大、价格最贵，就买哪种。

原来的老社长还是很节俭的，毕竟他是白手起家创建了这个公司。可新接任的董事长是他的儿子，当他接手的时候，公司规模已经达到了数百亿日元，理光相机、理光传真机已经行销全世界，成为了著名品牌。他有钱又有地位，加上老社长去世，也没了人管束，就开始追求奢侈起来。

他原来开的是一辆奔驰，比现在打头那辆还好。但自从他接了位，便立即换掉了原车，而订购了一辆最新款的劳斯莱斯。当初劳斯莱斯公司与他接洽，向他推荐了同型号的两款劳斯莱斯，一辆是Silverspirit，另一辆是就是这款Silverspur。董事长一听说Silverspur的轴距更长一点，而且是硬篷车，高度也更高一些，看起来更加气派，当即毫不犹豫就选了这款。

作为董事长坐驾，旁人从来无缘一坐，就连待客，都极少露面。

现在中村俊人一看到公司竟然派出了这辆车，就知道公司高层对他的汇报极为重视，采用了最高等级来接待霍克一行，显然对此充满了期待。

这也不足为奇。

老社长在的时候，已经把公司办得如此出色，光学相机、传真机上，新任董事长已无可突破之处。继续被老社长光芒所掩盖，无所作为混吃等死又不是董事长的性格，也无以服众——事实上，仅从老社长和董事长这两个称谓，已经看出了公司上下对他与老社长的不同态度。筚路蓝缕白手起家与锦衣玉食接父亲的班，哪个更让人钦佩无需多说，董事长接任以来，为了稳定公司上下也是萧规曹随，但心中未必没有想法。

要想服众就要做出成绩，寻找新的利润增长点就是必然之举。

中村俊人整天满世界飞来飞去，也肩负有为公司寻找新的投资方向的重任。要不也不会对个人计算机如此关注，一看到霍克，就把他认了出来，并极力奉承。

虽然他还没向董事长亲自汇报，但通过这些细节，他立即就确认了公司的决心：一定要留住霍克一行。

此意尽在不言中！

中村俊人对霍克一行更加热情，跑前跑后，什么事都代劳，宛如一个随行小厮。他亲自送霍克到了东京帝国饭店，亲自帮他办好入住手续，拿到房卡后又亲自送他到最楼上总统套房，并如同饭店服务员一般，就每个设施的用途都不厌其烦地解说清楚，还演示了一番。直到霍克表示要休息一下，他才与对方初步约了一个与公司高层的会谈时间，躬着腰倒退着退出房间。

随后，他也不及回家休息，只是用酒店前台电话，给家人通报了一声，便又和手下一起，赶回了公司。

他当然不敢坐那辆劳斯莱斯，就连奔驰都是公司理事的，他与两名手下都挤上了那辆国产车，风驰电掣一般赶回了公司。

果不其然，他才回到公司，前台接待小姐就通知他立即到楼顶小会议室开会。这小会议室并不大，但装修豪华，只在重要的会议时才开放，以供公司高层小范围内讨论统一认识。

他迅速将公文包交给手下，心急火燎地乘坐电梯到了顶楼，在会议室门前整理了一下仪容，平稳了一下心情，才推开房门。

日式会议室里已经坐满了人。

老社长的两个儿子，现在分别担任董事长和总经理的大儿子和二儿子；现在担任公司监察部部长、老社长的二女婿，以及其他公司重要董事、高层干部尽都在座，正在随口闲聊，门一推开，所有人便都回过头来，并立即安静下来。

“董事长、总经理，我回来了！”

他弯着腰，按照职务高低，一个一个叫过来。

“好了好了，不要罗嗦，快说说霍克先生到日本来的具体用意！你手下那名职员说得不清不楚，只说他们是要在日本寻找一个合作伙伴，开发某种用于个人计算机的图形处理设备，具体再问他也说不出个所以然来。你来告诉我们事情的经过！”董事长急不可耐，都不让他坐下喘口气就追问起来。

“是是！我这就说！”

中村俊人就这样站在门口，双腿并拢，两手紧贴裤缝，站得笔直，上身略微前倾，便开始一五一十汇报起来。

所有人都摒住了呼吸，认真地倾听着。

严格地说起来，理光公司的规模比西部计算机公司大多了，他们的总资产现在已达二十多、近三十亿美元，手下员工遍及日本、美国、欧洲，多达数万人。其在光学仪器领域的名头，也一点不比西部计算机公司差。

但理光如果要跨领域进入个人计算机市场的话，那西部计算机公司就比他们对行业更有影响力，这毋庸置疑。

公司要发展，就必须要进入新的行业。

在新任董事长几年来的不断影响下，这个理念已经成为公司上下的共同认知。问题是哪个领域都是人家经营稳固的地盘，不要以为自己块头大就可以无所顾忌，贸然冲进去可能会死得连骨头渣都不剩。

所以对他们来说，西部计算机公司就是他们突破行业壁垒，进入个人计算机市场的最佳选择。

中村俊人汇报完毕，会议室里还是鸦雀无声，所有人都在消化这些内容，并在脑子里进行思索分析。

“健二，你怎么看？”董事长沉思了一阵，点名问道。

“的确，现在的个人机要运行图形操作系统稍显吃力了一点，西部计算机公司开发图形显示卡属于必然的选择。从中村的描述来看，这款显卡应该大有市场，关键是价格低廉，这是制胜的法宝。”健二虽然比哥哥小十多岁，可今年也已经五十出头了，岁月磨练，年轻时的飞扬跳脱已从脸上消失，此刻看起来很是沉稳，他手上玩着一支金笔，脑子里组织着词汇，慢慢地说道，“但西部计算机公司为什么不自己推广这款显卡？”

“是中国方面没有能力生产吧，他们的处理器之劣质，可是全球闻名的哟……”他的妹夫笑着说道，也引发了会议是一场大笑。

“但他们可以在美国建厂啊……”健二紧追道。

“美国的成本比我们高多了！要是美国半导体商人能够把成本降下来，也就不会被我们逼得走投无路，打算动用行政资源将我们堵在市场之外了！”妹夫毫不妥协地顶了回去。

会议室里又是一阵笑声。

奥尔森组织的那个抵制日本半导体联盟，最初还是把日本半导体商们给吓了一跳的。但随后白宫的声明，让他们彻底放下心来。就说嘛，美国可是自由世界的领导者，它怎么能自砸招牌，使出贸易保护主义的手段来，这样以后他们还如何领导世界？

奥尔森联盟闹出的笑话，不光让全日本的半导体商人们胆子都大起来，其他行业也大受鼓舞。

“你们就笑吧！我看这样肆无忌惮，迟早是要出事的！”健二年轻时什么都敢做，但现在却比会议室里一干亲戚冷静多了，“美国商务代表又在压政府方面放开市场了，他的态度一次比一次强硬。他们说美国已经放开了市场，什么障碍都没给我们设，如果我们还继续实行贸易保护主义，就是对自由经济的逆向操作，必将受到惩罚。我们如果把美国人逼急了，未来可能要吃大亏！”

“吃什么亏？健二，我看你是年纪越大，胆子越小！”他的妹妹不乐意地插口道，“当初你是家里最调皮的，爸爸打过你多少次也不改。现在怎么遇到点事就束手束脚？美国能把我们怎么样？开放市场有政府顶着，他们闹一次，我们买点东西，然后又可以消停一段时间，每次不都是这样过来的？现在公司业绩长期停顿，我们急需要开拓新的财源，你这样前怕狼后怕虎，还怎么管理公司？”

兄妹俩争得激烈，以前跟着老社长创业的高级干部还能打打圆场，其他那些新从中层提拔起来的干部却大气不敢出，低着头眼观鼻、鼻观心，凝神正坐。

日本不像美国，搞什么经理人制度，基本都是家族式经营。

战后的财阀团体被占领军政府强行解散，可随着经济的发展，新的财阀豪族正在兴起。遍数日本的新兴产业，索尼、东芝、日产，几个大公司高层哪个不是由创始人亲人控制，相互之间的联姻，更是让这个盘根错节的网络变得牢不可破。哪怕是**，都讲的是父死子继，前任黑帮大佬坐牢或是死了，就由他们的妻子、儿子、女婿继承全部家业。他们这些普通干部可以有发言权，但要想在公司立足，最好还是谨言慎行的好。

就连几个老臣子，都只是劝劝而已，不敢多说。

“好了好了，吵什么，都是为了公司！要吵回家吵去！”还是大哥派头足，强行将弟弟妹妹压了下去。

他这才看到中村俊人还直直地站在门口，招了招手：“还站在那里干什么，自己找位置坐。”

“是！”

中村俊人飞快脱掉鞋，跑到会议桌靠后的一个空位置，坐了上去。这个位置就是他在公司的排名，他没来，也没人抢。他一坐上去，就双手抚膝，和其他的干部一样，作打坐参禅状。

“市村理事说得对，我们的业务要继续发展，就不能前怕狼后怕虎，该做的就要大胆去做！现在的半导体，美国最强、欧洲次之，我们正在快速赶上去，中国才刚起步。论技术，我们处于中游偏上，我们能做的中国的工厂却做不到；论成本，我们比美国低，所以对方寻找我们作为合作伙伴，是理所当然的！”他虽然没看别人，但这话谁都知道针对的是谁。

这也没办法，家族么，大哥忌惮兄弟夺位也是理所当然，谁让对方被老爷子遗命为总经理，距离他会长的位置只有一步之遥。很多时候，妹妹市村由子之所以会跟健二针锋相对，还不是他在暗示，目的是不让老二坐大罢了。

董事长这话一说，其他人再无疑义。

“那就这么确定了，这次合作只许成功不许失败！理光能否进入个人计算机市场，就拜托给各位了！”他在席间正坐，俯身向众人拜了下去。

“这是我们的职责所在，不敢推辞！”

一群干部迅速挪动身体，对正了董事长的方向，也伏地齐声说道。

（PS：本书中理光的情况，只是根据小说情节需要虚构，现实中的理光如何，作者并未查阅相关资料）

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第九十四章 数码图像带来的机遇

一张西式的椭圆形会议桌，一列C/R81兼容机，每台电脑的显示器都亮着。

市村健太郎认真地一台一台看过去。在他身后，跟着公司的所有高层干部，将会议桌围得水泄不通。

第一台屏幕上显示的是西部数据公司开发的坦克大战，一位公司的技术人员正玩得起劲。原本应该比较迟钝的画面，此刻却是非常流畅，玩家坦克刚刚出现时的闪烁画面，丝毫没有延迟，就在他的操作下迅速冲出了基地。

他操控着坦克绕过一个个壁垒，躲在左侧出口，拼命地按动发射键，一发发炮弹出膛，形成了一条线，等待敌方坦克自投罗网。

“躲在这里像什么话，冲出去干掉敌人！我是想看显卡的显示性能，不是来看你玩游戏的！”健太郎训斥道。

“是，是！”技术人员吓得赶紧操作坦克冲出了缺口，正好面对两辆敌方坦克，一辆正冲着他而来，另一辆则横着从他面前开过去。他急忙发炮，与敌方坦克的炮弹交错而过，两道爆炸闪光，他的坦克和敌方坦克统统都被炮弹击中，一齐阵亡。

“非常不好意思，刚才太紧张了！”技术人员赶紧一个劲地道歉。

“不，没关系！很不错！虽说你的坦克也爆了，但我却看到了我想要的东西。”健太郎很满意地点点头。

在他身边，理光的一干高层都在仔细观看，也都认可地附和起来。

双方炮弹交错而过的画面做得很棒，画面的处理和运算都很出色，爆炸的先后顺序也非常明晰。证明显卡确实接过了全部图形处理的工作，而CPU只需要专心进行数据运算就可以了，两者的协作配合非常顺畅。

这样明确的分工，只有事前就做好了相互分工的技术衔接才能完美实现。

看来西部计算机公司在研发混合并行处理的时候，就已经做好了开发图形处理器的准备，预先给处理器上留下了软开关。当显卡安装程序一运行，处理器就识别了显卡的型号，并将主要的图形数据顺利分离，传输给图形处理器进行运算。

西部计算机公司这是深谋远虑啊！

“换一款游戏！”他指示道，毕竟这是西部数据公司自己开发的游戏，对硬件调用自然有独到之处。要想测试出显卡的真实水平，还需要换一家中立公司开发的游戏，才能更加直观地看到这款显卡能起到多大效果。

C/R81及图形操作系统问世已经超过一年，这一年来，为它们专门开发的应用程序已经超过数十款，其中游戏就有七八款。

这些程序都是根据西部数据公司公开的程序接口所开发。这就等于西部数据公司将如何调用硬件性能设置了一个转接器，其他公司开发的程序只有通过这个转接器，才能在图形操作系统下，以最佳方式调用硬件进行游戏数据分析、处理。接口做得好不好，直接关系到为它提供应用程序的软件商，它们的软件能否以最佳效果运行在这个平台下。

这才是考功底的地方！

“明白了，我这就换一款《波斯王子》。”技术人员迅速退出坦克大战，随即从桌上一叠游戏盘里，找出《波斯王子》，插入软驱，然后点开程序管理器，找到《波斯王子》的安装程序，运行后，桌面出现一个手持弯刀的阿拉伯王子的小型图标。

他随后关闭程序管理器。

一年多的实际使用，大家都对图形操作系统有了比较清晰地认识：应用程序要取得良好的运行效果，最好是关闭掉各种不必要的多余程序，例如程序管理器。只有尽可能节省硬件资源，应用程序才能取得比较好的运行速度。

他双击图标，屏幕一闪，进入到游戏启动画面。他对这款游戏也很熟悉，迅速选择了开始，画面再次一换，一个戴着阿拉伯头巾的小人出现在左下角。他正准备操作小人，向前冲关，身后却传来董事长的命令“停！”，他赶紧收回手。

“这屏幕是灰色的呢……”

“原来这是单色游戏啊，我以为会看到色彩的。”

一同观看测试效果的理光公司高层，相互交头接耳窃窃私语道。他们年纪都不小了，年长的人对新事物的接受速度比较慢，个人机出现一年多，日本也开始进口。他们这群人自然很早就拥有了，但平时主要用于办公文字处理，偶尔玩玩上面不怎么动脑的小游戏，很少专门去买游戏软件来安装。

此刻看到屏幕上的《波斯王子》完全的灰度色调，不由都感到惊讶。

“这是怎么回事？”董事长严厉地问道。

“非常抱歉！”技术人员紧张得额头不断冒汗，急忙想要起身转过来匍匐在地上请罪，但椅子被后面的董事长挡住了挪不开，他只能半侧着身子，用力将头压在桌面，大声道，“是这样的，这款波斯王子一直是以画面细腻著称，它的分辨率最高达到了640×480的高分辨率显示。可在个人计算机上，如此高的分辨率无法调用太多色彩进行游戏着色。要达到流畅的运行效果，就只能关闭颜色开关，采用双色调运行。”

“就是有了这块显卡也不行吗？”董事长依旧厉声道。

“是的，高分辨率一样不行！这是低端显卡，只有64K显存，因此在320×200的分辨率下可以显示512种颜色。但如此一来，画面就很粗糙了。如果采用512×384中分辨率，则只能使用4种颜色。所以我为了达到最佳分辨率，冒昧选择了单色，请阁下恕罪！”技术人员头一直抵在桌面上，不敢抬起来。

“我不要看单色！你设置成4种颜色我看看！”健太郎不耐烦道。

“嗨！”

技术人员赶紧按Esc键，弹出菜单，重新将显示模式换成了512×384，四色。画面上灰扑扑的颜色，顿时明亮起来。

“哇，这样好多了呢，就是太丑了！”

“你看那蓝色的衣服，白色的头巾，看起来像不像外面的苦力？”

“我倒觉得还不错，四色嘛，能让所有的景物都染上色调，还相互区隔开来，做到这样已经煞费苦心了。”键二对此却是很欣赏，示意让男员工退后，他凑上来在屏幕上仔细观看细节，“不错不错，画面还算是细腻，512×384，四色显示，完全可以嘛！低端显卡，还能要求怎样？你操作它动起来我们看看实际游戏效果。”

技术人员眼睛瞟向与总经理并排的董事长，健太郎微微点了点头，他这才回过身操作起游戏角色，开始冲关杀敌。

四色的效果如果做好了，也不是不能看。

黑白两色，再加上其他两种颜色不断切换，看起来也为屏幕增添了一抹亮色。而且游戏的运行依然流畅，波斯王子奋力向前，手中弯刀连连挥舞，看起来就像活过来了一样。敌人的奔跑，各个关节也一样宛如真人，扔东西、踢腿，战在一起。同时通过显卡音频接口，接到音频功放处理，通过JBL音箱放出来，还是动感十足的。

普通的软件供应商也能通过这些接口，将硬件效果发挥得如此出色，看来西部数据开放的程序接口做得很不错。

“可以了。看看静态图片。”健太郎不等别人做出判断，自己独断专行道。

图片的显示，让他大为皱眉。

如果说4色显示在动态游戏中还可以接受的话，那么在静态图片中，四种颜色看起来就如同一堆狗屎，让人连多看一眼的兴趣都没有。反而是切换到单色，用最高分辨率看起来，还颇感细腻。

键二说得对，这本来就是低端显卡，能让用户顺畅地使用图形操作界面，玩玩游戏就不错了。销售的要诀，就是要让各种档次的产品具有明显的区别，要不然大家都去买低端显卡，其他的中端、高端产品怎么卖得出去？

“好了，下来换中端显卡。”他挥手让员工不用继续，一群人转到了相邻的另外一台计算机前。

这台计算机其他配置都和前面那台一模一样，也是一台廉价兼容机，在无良商人的克扣下，这台计算机只配备了16K内存，和8K显存。平时用它在图形操作系统下，用用文本方式没有问题，一打开游戏，用户等来的就是悲剧。

但现在低端显卡很好的解决了这个关键问题，而且表现令他非常满意。

接下来就看中端显卡的了，这才是对外销售的主力品种，他与健二，以及公司所有的高层都对它的效果极为关注。

坦克大战、方块，这些操作系统自带的小游戏分辨率低，一点问题也没有，并且颜色高达64色，看起来眼睛极为舒服。

“啊，原来这个游戏颜色多了以后，玩起来这么有趣。”他的妹妹由子在身后欣喜地说道。

“是啊，以前我都是用单色来玩的，想不到加了显卡以后，效果这么出色。”

“这是一款好显卡，这个显示效果市场绝对欢迎！”说话的是父亲留下的老臣子，他之前一直沉默，但此时也高兴地叫了起来。

“换刚才那个什么王子试试看！”健太郎也对这款显卡充满了期待，迫不及待命令道。

员工不敢怠慢，当即关闭坦克大战，安装上《波斯王子》，双击运行。因为默认颜色就是单色，所以他需要重新设置。等他将分辨模式选择为中分辨率，32色，刚一调整完毕，身后顿时传来一片惊呼声。

“天啦，这就是刚才那个游戏，画面好精致，颜色也顿时丰满了许多，看起来就像彩色动画片一样……”

“太棒了，我都忍不住想要玩两局了……”

“这显卡实在太了不起了。在单色调下，这游戏看起来就像黑白漫画。但切换成32色以后，竟然这么美，天啦，就像是由自己控制演绎的动画故事一样。连我这个不怎么爱玩游戏的人，也动心了……”

“是啊是啊，以前我看别人玩游戏觉得好傻。可现在你看，这就如同你自己在参与到一个童话故事中一样，这种参与感太强烈了。果然还是需要颜色的支持！不过是着了32种颜色，就感觉好像面对着两种不同的游戏一般，显卡的作用太强大了！”

健太郎此刻已经笑得合不拢嘴来。

他对这款显卡简直是太满意了，32色，中分辨率，简直是最好的搭配。无论是分辨率的细腻度，还是色调，都达到了用户可以接受的效果。他当然知道这个颜色还略显呆板，但对于普通用户来说，已经足以满足他们对文字工作、游戏的全部要求。

改换成静态图片以后，图片的显示也比刚才好多了，32色还略显有些不足，但基本的色彩都已经分离开来，图片看起来饱满了许多，有一点油画的感觉。

一般性工作、游戏要求绝对够了。

看完前面两款显卡的效果，一群人的热情彻底被激发出来了，有从艺术性方向评价的，也有从用户角度来评论的，还有从市场方向进行分析的。

大部分高级干部都认为，这两款显卡针对用户群非常明确，应该会有不错的业绩。

他们现在对最后一种显卡充满了兴趣，这种显卡是最好的，当然也会最贵。不过他们有钱，如果这显卡确实好，他们自己都想买一张回来用。

同样的操作流程，图形操作系统自带游戏没有可比之处，大家匆匆看了一遍就要求更换。技术人员同样将《波斯王子》安装完毕，将显示模式设置成中分辨率，确认，屏幕一闪，不待身后的围观者做出反应，他自己就先倒吸了一口凉气。

好美的画面！

真的是好美，如果说前面那张显卡的效果还差强人意，让这游戏看起来像是着了色的卡通动画。但此刻在高端显卡256K显存支持下，用1024种颜色将画面显示出来，他感觉这就像是一幅优美的静态照片。

图片细腻度、颜色，全都无可挑剔！

在他身后，所有人都被这美丽的图画所震惊了。他们之前就知道，这种高端显卡，能在中分辨率以1024种颜色显示，但知道数字是一回事，看到实际效果却是另一回事。

这种美，美到让人窒息。

也只有这种超高的颜色显示数量，才把游戏的真谛给完全地显现了出来。

当男员工开始操作这款游戏，在一个个房间砍杀敌人的时候，就连平时从不玩游戏的健太郎都激动得大声喊叫，为他出谋划策。

动感的魅力，只有在足够色彩的支持下才能完美发挥！

对于习惯了单调屏幕的人们来说，一个充满色彩的屏幕，带给他们的绝不仅仅是视觉上的观感刺激，而是心灵上的冲击。

原来在计算机上，还能拥有如此丰富的色彩……

一局终了，众人意犹未尽，但还是工作要紧，同样调出了之前那张水果图片。刹那间，他们感到心脏仿佛被猛烈敲击了。屏幕上，一个晶莹剔透的水晶盘里，盛放着一串紫色的葡萄，这葡萄大概是才经过浸泡后从水里捞出来，表面还带着颗颗水珠，在明亮的阳光下，折射出璀璨的光芒。

所有人的呼吸都一下子停顿了。

他们都是经营照相器材的，对于颜色有着天然的敏感。眼前忽然出现如此美丽的静态图片，对他们的冲击犹胜过普通人。

健太郎轻声地呻吟了一下。

太漂亮了，这几乎都能和他们用相机拍下来的照片相比美了，连他都不敢相信，计算机竟能做到如此地步！

如果硬要用专业的眼光来判断，的确，这颜色数还不够丰富，看起来有点假。图像也略微显得有些生硬，但作为对计算机毫无任何期待的他来说，陡然看到如此明艳的色彩，他的心脏刹那间如通过了一道电，开始阵阵抽搐。

他眼前的视野忽然变得开阔起来，一直苦于无法突破父亲创造出来的辉煌业绩的他，仿佛一下子看到了未来发展的方向。

数字图片！

他眼角的余光，发现健二同样呆呆地看着屏幕，陷入沉思之中。他就明白，弟弟和他一样，同时看到了在这上面所蕴藏的巨大商机。

已经无须赘言，所有人的表情都带着一番的凝重。谁都不是弱智，看到眼前鲜活的照片，如果谁还无所触动的话，即便他是董事，是自己的亲戚，也没有资格参与到公司重大决策之中，回去定期领分红就好了。

一群人无声地通过眼光进行着快速地交流，随后默契地转过身，向会议室角落里的休息去走去。

在这里，中村俊人已经陪着霍克聊了很久了，霍克的随行人员则在一旁整理各种文件，显得百无聊赖。虽然看得出来霍克他们谈兴正浓，但他们这些主人也不能无休止地待在计算机前讨论不休，而把贵客就这样扔在这里不管。

“诸位，怎么样，我们公司的显卡很棒吧！”霍克看到他们过来，也礼貌地从矮沙发里费力地站起来，一脸自信地向他们笑道。

美国人总是这么自大，连起码的谦虚都不懂！

健太郎等人有些无语，像霍克这样厚脸皮地自卖自夸，以前虽然也见多了，但说实话他们感觉很不舒服。你好歹也是跨国公司巨头，怎么说话这么不含蓄，就像一个二流销售人员一样，一开口就是赤果果地吹嘘。

霍克是不懂什么客套的，他一看这些人的表情，就知道事情成了一大半，笑着一摊手直入正题：“那么，我们来商量一下合作的事情吧。”

健太郎着实有些头痛，如果不是他也认识霍克这张面孔，刚才也亲眼看到了几款显卡的表现，他真的要怀疑眼前这人，到底是不是西部计算机公司的总经理了，怎么说话这么没水平，不按套路出牌。

难道你以为已经吃定我了？

碰到这样不讲理的人，他也只好按捺住心头的不舒服，和其他人分别落座，趁机调整了一下情绪，方才开口：“霍克先生，我刚才看过了这几款显卡的表现以后，承认贵公司在图形显示方面确实取得了不小的成果，我对此表示祝贺。”

霍克连连点头，一幅理所当然的表情，让他内心又涌起一股别扭感，话锋随之一转。

“然而我觉得，在静态图像的显示上，似乎中端显卡和低端显卡都表现不佳。特别是低端显卡，基本上就没法看。所以我想问一下霍克先生，贵公司对这三款显卡，到底抱着多大的信心？”

讲价之前先压价，这是商场惯例。

其他人也配合着他，一阵点头。此时从刚才的震撼中清醒过来，以他们专业的眼光，自然就从中发现了不少的问题，一个个都开始就这几款显卡的具体色彩显示、色调的柔和度等等方面，进行大肆的批评。同时对这几款显卡的市场销路，也表示了一定的担忧。

“那么这样如何，我们请你们代工，然后我们再找其他公司来销售，这样就无须贵公司承担风险了。”

霍克一句话，霎时间让所有人都闭上了嘴，呆呆地看着他。

有这么谈生意的吗？

这就随便挑点刺，大家不是在酝酿情绪，为以后的针锋相对培养气氛嘛，你就直接不谈了？

代工，如果你一来就说代工，那自然大家就按代工谈。但你给了我们这么大希望，转过身再来说代工，你让我们怎么能够接受这个巨大的落差？

健太郎一阵咳嗽。

他有些后悔了，没想到霍克是这么一个刚烈的人，对自己公司的产品如此爱护，连一点批评的声音都听不得。但此刻大家都静了下来，他只好硬着头皮说道：“霍克先生，关于是合作还是代工，我们不妨先押后再谈。霍克先生既然找到我们，并提出了合作的要求，那么不如您先将贵公司的合作条款，以及代工的要求都列出来，让我们心中也有个数，然后再来作出选择就比较合理了。”

“正是正是，合作也好、代工也好，应该先让我们听听条件再做选择也不迟。”

众人一片应合，这次却是真心同意老板的看法。

“那好，我就先说明一下，让你们有个选择的余地。”

霍克高壮的身体一下子坐下来，压得沙发发出吱呀一声响，所有人都以为它就要散架了，却颤抖了几下居然没事。

“我们研发的图形处理器一共两款，一种代号蝴蝶，一种代号飞蛾。从名字上大家应该可以了解，一个是完全版，一个是不完全版本。”

理光公司的一干高层都点头，事实上，在他们手中都拿着一份资料，相关数据他们都心中有数。

“以这两种处理器，我们开发了三款显卡，低端显卡使用的是飞蛾，虽然功能上被限制了许多，但用于低端显卡的图形数据处理已经足够。而中端、高端显卡，安装的就是完全般的蝴蝶。

如果谈代工，对于飞蛾，因为它的制造难度相当低，所以我们的开价也极低，一枚芯片的代工价格，我们决定为它支付8美元……”

“什么？这么低的价格！”

“8美元？这个价格刨开了成本，我们还能赚到什么？难道让我们做白工？”

“这个价格完全不能接受！”

他这话一出，顿时引来一片群情激奋，就连健太郎的额头血管都是一跳，8美元，留给他们的利润还不到50美分，这个价格简直是欺负人了。

“请听我说！”霍克大声将他们的反弹压了下去，他西部计算机公司总经理的身份，将一片愤怒的指责声压了下来，“我们不是故意要压价，而是不得不如此。这款低端显卡，我们并不打算从它上面赚什么钱，你们听我分析一下就知道了。

诸位看资料，这枚显卡的主要部件，最值钱的就是一枚图形处理器和64K内存。我们能拿到廉价的内存，所以64K内存的只需要38美元，板卡周边元器件及电路制造装配，大概要13美元。一款产品的推广营销开支，差不多占其价格的20%~30%，我们按最高30%算，那就是30美元。

以上几项加起来，38+13+30，最终价格是81美元。

而我们的预期售价才仅仅99美元！

这也就是说，如果我们不能将图形处理器的价格压到18美元以下，我们将出现亏损。但公司尽管不打算在上面赚钱，还是希望能收回研发投资的。所以将图形处理器的价格，强行压在8美元，也是无奈之举。我们也不是没有为代工厂商考虑，因此特意选择了制造难度最低的飞蛾，所以贵公司一样能赚到钱。

而且如果你们采用新技术，同时随着半导体技术的飞速发展，只要一两年后，半导体集成度还能再翻一番，也就是说贵公司的利润也同样能增加到一美元以上。只要有点耐心，就一定能赚钱……”

“你开什么玩笑，这显卡最多一年就淘汰了吧！等到半导体技术进步的时候，我们还能靠它赚钱吗？”之前一直静听的健二忽然大声质疑道。

“能！绝对能！我们公司打算大量订购这种图形处理器，将至少购入两百万片！并且我们将持续订货，保证每年不低于六十万片，连续10年的合同！”霍克朝他露出神秘的笑容，斩钉截铁地说道。

哗！

休息区内大家都愣住了，但迅即就吵成了一锅粥。

10年！

如果真的是10年的合同，那这笔生意就很有做头了。的确，现在代工，公司挣的真的就是微利。但只要熬个一两年，那么接下来的8年，公司的利润将随着摩尔定律，每隔18个月就翻一番，越到后面，公司就赚得越多。

健太郎、健二都愣住了，他们对霍克的说法感到无法理解。从来一种芯片，都是随着时间的流逝而不断打折。没道理西部计算机公司能在数年后，还靠着这款老旧图形处理器赚大钱。

他们相信对方肯定不是无的放矢，这里面难道隐藏着什么玄机？

他们的心脏微微有些发紧，感觉他们可能触及到了西部计算机公司的核心机密。如果能了解到具体的情况，可能对他们未来的业务发展，是一个不可思议的巨大机遇。

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第九十五章 百家企业联盟下东洋

【感谢网友摩纳哥火焰刀、飘缈云隐、等待ぁ风云、vega_ironman、人间懒汉、颓废的迷失、兰若寺星星、solena、a33179061518的打赏，作者身为感激。

感谢所有点击、收藏、推荐本书的朋友，谢谢！

下面的计划太过庞大，涉及到家用游戏机、影碟机等两个巨大的市场。而且为了实现影碟机计划，下面又有好几个分支领域，涉及面千头万绪，作者理一下头绪，明天晚上再更新。】

“竟然是理光……”

郭逸铭听完电话对面霍克的详细报告，不觉感到一阵哑然。霍克好歹也是堂堂总经理，出外联系客户都要事事向他汇报，不方便不说，也会让人看低，所以他是给了对方便宜行事权的。

但对方竟然在飞机上偶遇理光的高级干部，然后在对方的曲意接待下，居然就将第一个授权业务，交给了理光，这着实让他感到有些造化弄人的味道。

可怜的宫本茂，如果理光自己都代理了西部计算机公司的显卡业务，他还能在理光那里拿到代工的处理器吗？当初他可是到处寻找了无数家半导体企业，对方都因为这极为低廉的代工价格而拒绝了他。

这样一来，他该怎么办？

郭逸铭并没有将对方一棍子打死的想法，这个行业他本就没有打算真正进入，最初目的只是解决图形操作系统的问题。现在，他也不打算自己做，而是打算采用专利授权与方案解决的方式，将具体的业务交给别的公司来做。

就如同后世的ARM，致力于微处理器研发和方案解决，提供给手机厂商、平板电脑厂商，坐收专利费。而它也通过这一方式，成功地让它的技术成为手机及平板电脑、手持式媒体播放器的市场标准，由一个最初奄奄一息的小公司，迅速成长为这一领域的龙头老大。

郭逸铭对这种方式很欣赏。

人不可能将所有领域都捏在手里，别说他要专注于个人计算机，没有足够精力兼顾各个方面。就是他精力充沛之极，并且还有几十上百个分身，保证事事都能监查到位，他也不准备这么做——太遭人恨！

独食不肥，吃独食的通常都没什么好下场！

所以他只需要有足够的资金回笼，时时让自己的研究在该领域保持领先，具体的生产销售完全没有必要都亲自来做。

光是一个处理器，他只要通过不断深入开发，就完全能够满足他对光学、自动化、半导体技术持续升级的需要，为自己的最终目标积累技术储备。他手里最重视的工厂只有一座，那就是半导体工厂，其它都是半导体工厂的附庸，或是单纯承担挣钱任务的敛财工具。

就像这次显卡，他都不会只选一家，同时还会再选一两家，造成一种相互竞争的态势，让对方打自己的品牌，从而将自己隐藏在别人所不知道的角落。

“老板，你对这家公司不满意？”

电话对面，霍克听到他久久没有出声，还以为对他挑选的这家公司不满，放低了声音试探着说道。

“不，就它吧。”

选都选了，郭逸铭还能怎样，总不能出尔反尔又取消和对方的合作。与公司的信誉相比，对宫本茂先生，就只能对他说声对不起了，但愿你还能好运，再找到一家半导体厂商为你代工，他清清嗓子问道：“你谈的具体条件怎么样？”

听见老板不怪他，霍克大大松了口气，立即大拍马屁道：“老板的计策真是太正确了。当对方听说代工只能赚一点小钱，而我们又同意他们授权生产，并**发行他们的品牌，理光立即就选择了专利授权的方式，决定自己来开发市场。这样我们不用再出一分力，市场开拓、广告宣传都由他们来承担，我们只需要坐着数钱就行了。

三年前您说我们迟早可以坐在家里，数钱数到手抽筋，我还不相信。但现在您说得真的实现了，我可是太佩服您了！”

“好了，别拍马屁了，你的马屁太肉麻了！专利费怎么算？”郭逸铭笑骂道。

“是这样，由于用飞蛾搭配的显卡只能赚一点微利，所以我们协商以后，决定每卖出去一片飞蛾，就支付给我们5美元，同时采用我们的解决方案，另行支付1.5美元。

如果照我们最初99美元的方案，我们差不多拿走了总利润的65%。

而每销售出去一片蝴蝶处理器，对方支付给我们15美元，采用我们的技术解决方案，再额外支付2美元。

这加起来就是17美元，我们估计拿走了总利润的50%。

至于采用我们的高端显卡解决方案，对方除了图形处理器的专利费，另外再支付给我们23美元。这使得我们能在这上面拿走大约35%的利润。

但我想理光大概有自己的想法，他们有自己成熟的国际营销渠道。所以我猜他们可能会在广告宣传、市场营运方面动脑子，节约一部分市场开发资金，所以可能比我们预期的利润要多一些。但具体他们会怎么做，我就不得而知了。”

霍克虽然阿谀如潮，但在汇报工作时却是有一说一，从来不敢隐瞒，正面消息反面分析都没有遗漏。

“这个价格可以接受。人家辛辛苦苦开拓市场，如果能挣出超额利润，那也是他们的本事。太多压榨只会让对方失去推广的积极性，我们总得给别人一点想头，让他们有动力去主动开发市场。至于高端显卡，这本来就是一个很小的市场，他们开发起来代价更高，风险更大，所以35%也很不错了。

本来我没想到你会找到理光，但既然你和他们已经达成了合作关系，那么就试着和他们谈一下，问他们有没有兴趣联合开发数码相机。你不要说得太详细，露一点口风就行了，就说和他们的相机业务有些关联，但不是通过光学显影的方式记录图像，而是用数码的方式解决影像留存问题。”

郭逸铭想想既然碰到了，那就是缘分，不如试探着接触一下。

他下一步的计划涉及面非常广泛，涉及的利益更可称之为庞大。为了这个市场，后世都是由几大家电巨头建立了一个激光视频解决联盟，来协调各大厂商的关系。他现在虽然先走一步，但这个市场实在是太大，大到他一个人根本连碰都不敢碰的地步。所以趁着这次显卡授权的机会，先把理光这个相机生产商拉进来，从合作开发数码相机开始一步步夯实技术基础。继而逐步把联盟对象扩大到欧洲、美国，建立起一个以西部计算机公司为主要解决方案提供者的新激光视频联盟。

但这个计划投入太大了，没有几十亿根本没资格参与这场盛宴。所以他现在要疯狂敛财，自己不方便出面，那就采用专利授权的方式，从各个方面狂揽资金。显卡只是其中之一，接下来的家用游戏机也是一个巨大的市场，他同样决定采用授权的方式，将这个生意化整为零，拆分开来，分给几个、十几个、几十个生产商来做，而自己躲在幕后赚大钱。

五年，用五年的时间开发出一款解码芯片，组建联盟，积累资金，五年后，就正式向第一个数码激光视盘市场发出冲击。

那个时候，录像机市场，索尼和松下也正在为了Beta和VHS制式问题杀成一团。到时候自己就从他们背后杀出来，捅他们一刀，让他们尝尝背刺的滋味。

窗外，一些树叶脱落的枯枝在料峭寒风中摆动。

11月了啊……

还有一个月，就是西方世界的购物狂潮圣诞节了。据说日本这些年西化得厉害，现在也非常流行圣诞节，选在这个时节情侣之间的表白、购物都渐渐盛行起来，希望能抓住这个时机，迅速地打开市场。

他拿起电话，迅速拨了一串号码，等了一阵子没人接听。他又等了一阵，依然没有接听，最后电话自动挂断，传来一阵忙音。

“这个老傅跑哪去了，居然不在办公室！”他悻悻地放下电话，无比怀念起后世手机满天飞的景象来。

像现在这样，傅林只要不在办公室，他就无从找到对方，这样的工作效率太低了。

他起身，从衣帽架上拿起外套，对正要跟出来的舒雨菲作了个手势：“我去趟实验室。你留在这里，隔几分钟就给傅林打个电话。如果通了，告诉他，我们这边谈得差不多了，让他准备一批样品送到我们公司来。然后你安排几个人，立即带着这批样品乘飞机去日本，交给霍克，理光公司要验证了这批内存能用，才肯决定大量采用。”

“知道了！”舒雨菲快速在记事本上写着。

“还有，让傅林去召集一批有自己加工厂的科研单位，要那些日子过得惨的，国内的科研经费不是削减很多么？我给他们一个挣大钱的机会，你告诉他，有多少来多少，多者不拒、少也不怪，全凭自愿。”

郭逸铭穿上驼绒大衣，心中冷笑。

国内的厂家生产图形处理器可能不行，但游戏机塑料外壳、手柄、按键、电路板、内存、ROM只读存储器、游戏卡可都没有问题，而且价格要多便宜有多便宜。我就来个百万雄师赴东洋，召集个上百家企业，把游戏机市场整个都给你们端了！

国内不是没有挣钱的手段，而是太缺乏意识。

他们对自己的长处和短处都看不清，总是跑到别人成熟的市场上去抢饭吃。这可以说是他们没有后世的发展经验可供参考，只能蒙着头乱闯。但既然自己要在游戏机上赚钱，那么顺手拉上他们，让他们也发一笔，也是一个不错的选择。

在这些传统工业品领域比廉价，谁能比得过国产货？

中央处理器、图形芯片，这些我来出，剩下的周边部件就交给你们。然后我们来个百万雄师下东洋，大举入侵日本市场。第一年市场开发我们先少赚点，就卖个几十万台好了，拿个几千万美元大家先润润嗓子，等后年大家养精蓄锐好了，再来吃肉喝汤！

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第九十五章 四面八方会中州

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同样感谢所有点击、收藏、推荐本书的朋友，真诚地感谢！】

李然平是某三线电子厂的党委书记兼厂长。他曾是一名军人，在副团级时转业到地方，来到了这个西南内陆小城，担任了这个电子厂的厂长。这一待就是近二十年，连他自己都学了一口的当地话，走出去谁都会以为他是本地人。

他们这个厂主要业务是为雷达提供馈线系统的气体放电管，早些年日子过得很不错。和周围的普通民用企业相比，工资待遇水平明显要高出一截。

这也是全国的军工企业普遍状况。

毕竟国家周边安全形势太险峻，南边，美军的第七舰队在中美建交以前一直驻扎在台湾，建交以后也只是后退到了菲律宾。一旦发生战争，他们飞机要发动突袭，几个小时就可以攻击到沿海城市。

北面，从东北到西北上万公里的边境，苏联及其仆从国的数万辆坦克距离边境线最近的时候只有上百公里。而北京距离边境更是不到一千公里，都不用远程战略轰炸机，仅是苏联早期的图－16、现在的图－22逆火这些中程战术轰炸机都可以在两个小时内携带核弹飞临北京上空，将其化为一片废墟。

这就是国内为什么拼死拼活都要搞出歼八来，害怕啊！

哪怕这只是歼七的放大型，也完全无法应用于空战格斗，但它的高空高速性能，至少能拦截敌方的空中突击集群，这就是它所肩负的唯一使命。

正因为国家安全形势如此严峻，建立一个遍布全国、尤其是边境地带的预警雷达网就显得尤为重要。数十年来，李然平和国内数以千计的军工厂，就为了这个目标而尽心竭力，为国家安全做出了巨大贡献。

可随着中美建交，随着改革开放，国家逐渐将重心由重工业、军事工业，转向国民经济建设。

但经济建设要钱，钱从哪里来？

一个国家的财政收入，在一个区间内是有定数的，超过这个数额增发钞票就要通货膨胀。于是办法想来想去，就把主意打到了军队、军工身上。

要知道，从建国以来，为了保护国土不被外敌入侵，国家在军队、军事工业上投入了巨资。这两项所占据的财政支出，常年维持在百分之百分之五十以上，最高的时候甚至达到了国民总收入的百分之七十！即便现在，军工、军队所消耗的国家财政、物资等社会资源，也是所有项目中最多的。

于是李然平他们，就和全国绝大多数军工企业一样，一下子陷入到了窘迫的境地之中。

军队订单迅速下降至原来的百分之二十以下，国家财政拨款也一砍就是一半，厂里的干部职工都茫然了，他们都在问：难道国家不要我们了？

能够进入军事工业这个攸关国家生死存亡的部门工作，他们都是对共和国最忠诚的人。大批干部、技术人员都是从上海等发达地方调来这个内陆小城，从来没有过任何怨言，一待数十年，扎根于此，娶妻生子，默默地做着奉献。

可再忠诚的人也要吃饭穿衣，也要赡养老人、养育子女，他们也是人，也是要活命的！厂里连续几个月发不出工资，所有人心里慌乱不堪，对前途一片迷茫。这两个月来，厂里连续出现盗窃铜铁物资，卖给废品收购站的案件，一查，全都是厂里的职工。到他们家里，看见一家老小窘迫的生活，连李然平这个铁石心肠的人都忍不住掉泪。

他们这些人为了国防安全做出了巨大贡献，舍弃繁华来到穷山僻壤的山沟沟。国防企业内的高电磁波、高辐射、高毒性环境，使得许多技术人员、工人或绵延病榻，或早早离世，可大家纵然怕，还是继续奋战在第一线。然而遇到国家经济转型，最先想到要牺牲的目标，还是他们。

李然平好想对天大吼一声：这不公平！

就在全厂人陷入走投无路的绝境时，他们收到了系统内传来的消息：中美电子研究所的郭所长请大家去，说是有出口业务可以照顾大家。

厂里一听说这个消息，就立即派他过来看看，能不能为厂里捞到点什么业务，以解燃眉之急。

当他走出厂门的时候，全厂的老少爷们儿、妇孺老人全都送了出来，上千号人默默地站在楼道里、房顶上，一路跟随着他来到厂门口。大家怕给他压力，都不敢说什么“马到成功”，可所有人眼里那满怀着殷切的希望，却说明了一切。

刚过四十五岁生日的李然平一转过身，眼泪就哗哗地流了下来。

他发誓，就算是给他安排砸石头卖苦力的活，他也要接下来。全厂一千多号人的生死，就全靠这最后一线希望了。

为了省钱，他是算着日子上路的，火车也只敢买站票。饿了，就吃自带的干馒头；渴了，就在列车相接处打开水龙头喝几口自来水；累了，就裹上军大衣在地上睡个轱辘觉，就这样一路熬到了北京。

从火车站到中美电子研究所，他也是一路走过去的。不过十几里地而已，当初他打印度鬼子时，冒着零下十几度的低温，还不是一路冲杀在前，并最终俘虏了数十个印军战俘。虽然已经过去了二十多年，但他这个战斗英雄的豪情，却依然未减。

走到身体发热，他甚至解开了军大衣，敞开胸怀就在雪地里大步流星而行。

在半路上，他发现像他这样徒步向中美电子研究所方向去的人还不少，而且好多都是穿着一身脏兮兮的军大衣。当他超过第五个这种打扮的人，忍不住一问，果然，对方也是某个三线研究单位的，也是听到了系统内的传言，抱着一线希望来碰运气的。

如果是其他不靠谱的消息，大家听听也就过去了，可一说是中美电子研究所、郭所长有请，所有人都迸发了最大的热情，拼命赶了过来。对方已经用几年来的行为，在行业内、特别是科研领域内，树立了良好的口碑，谁都相信他不会骗大家。

一说可能有项目，人们就从四面八方涌了过来。

当李然平走到郊区，他们的队伍已经扩大到十几个人，来源更是天南地北，年纪最大的七十出头，最小的三十左右，都是各地军工、科研单位的负责人。他们也很现实，一路上不敢说造计算机到国际上发大财，只是谨慎地说，哪怕是造一颗螺丝钉、一根别针，能为单位创造一点收入都是好的。

等他们沿途问路，来到中美电子研究所，才被这盛大的场面给惊呆了：在他们之前，从全国各地赶来的单位，已不下数百家！有些单位为了争得业务，一下来了四五个人，还带着他们的研究资料以证明自己的能力。

整个中美电子研究所里到处都是人，数量已不下两三千。

见到如此多的企业派人来到，就连中美电子研究所都给吓坏了。研究所最初预计能来个一两百单位就不错了，结果竟然来了这样多的人，他们的接待能力完全跟不上，不得不临时抽调了大批员工来帮助安排。

李然平他们也没有什么特殊要求，他们也不敢提，只求能给他们一口热水喝、一碗热饭吃就行。晚上休息也不求睡什么软床，只求找个干净的地方让他们可以打地铺。

这边郭逸铭已经是一个头两个大了。

他才从美国赶回来，见到这个场面简直是不知该说什么好，一把抓住去机场接他、同车返回、现在一看情况不对就准备逃走的傅林，大声质问：“我说老傅，你到底通知了多少单位？你看看，光是已经登记的，已经超过八百家了！你该不会是把全国的科研单位都给通知了个遍吧？”

“不多，不多，也就是一百来个……”傅林极力辩白，随即反守为攻，“不是你说多多益善嘛？我就多通知了一点。谁知道他们又把消息到处传，结果来的单位就越来越多。我听说有些地方的企业才听到消息，这才准备赶过来，我看呀，再过个一两天，来的单位超出两千家都有可能……”

“两千家……”

郭逸铭都麻爪了，这么多单位，一个游戏机能有多少单位可以分？就算把整个游戏机都给拆了，每一个零件都找一个单位生产也就能安排十几二十家单位。这还远远不够啊，如果再把一个零件分给几个单位，可就是大家都要饿肚子了……

这，这傅林，真以为我是救苦救难观世音啊？

郭逸铭也知道，这是当初他没把话说清楚。可他毕竟来自于国力强盛的后世，在这个时代也浮于表面，接触的不是美国的大公司就是科技人员，在国内也是各个协作单位转转，打交道最多的，还是眼前这位傅书记。

因此对这个时代的国内状况，他的了解也是走马观花，最多对科研现状有比较明确地认识。

所谓日子难过，他以为也就那样。结果现在真正看到了这些全国各地赶来的科研军工单位，他才知道了什么叫做日子难过。

那是真难！

看他们肮脏的外套、乱蓬蓬的头发，谁也不敢相信这些人竟然是一个厂子的一把手。为了争一点都还不知道在哪、有多少的业务，他们竟然从全国各地奔波至此，看着让他这个科技工作者也是一阵心酸，颇有兔死狐悲之感。

这个年代的科技工作者，混得好惨啊！

按理说，他们的聪明才智，应该是国家强盛的基础，可看他们此刻的装束、精气神，哪还有一点天之骄子的豪情万状？

看到他们这个样子，郭逸铭打从心眼里感到非常的伤心。

他眼望天空，好容易才控制住翻腾的心情，对舒雨菲说道：“去安排一下，把他们都接待好。天冷，不要睡在外面，最好都安排在室内，招待所里大家挤挤，安排不了再在会议室、大礼堂打地铺。另外你让人去通知一下市委市府方面，这么多单位来人，我们不通知一下是不行的，并问他们能不能买一批大衣、换洗衣裳什么的，回来安排他们梳洗一下，换身干净衣裳。总不能让他们就这个样子参加会议，钱，就从我个人帐上开，算是我对同行们的一点心意……”

“我知道了，这就去安排！”舒雨菲也是才从美国回来，一身的疲惫，可还是雷厉风行，立即就去组织接待工作。

“我们每前进一步，要付出多大的代价啊，太艰难了……”

过了很久，郭依明才幽幽叹了一口气。他可以靠着后世那些先进的科技理念、技术，纵横睥睨。可对于身处这个时代的科技工作者来说，却是在迷雾中探索，同时还要忍受国家经济转向带给他们的巨大伤痛。而即便这样，他们却还是坚持在科学探索的道路上一直前行，从未放弃。

他在这个时代越久，就越是佩服这个时代的科技前辈。他们付出的这么多，得到的却那么少，但始终没有放弃对科学、对真理的孜孜追求。这种精神，是他这个后辈所无法体会，也无法做到的。

他的心情感到异常沉重。

他不是圣人，他没有割肉饲鹰的勇气，也没有力挽狂澜充当擎天玉柱的能力，他只能在力所能及的情况下，给与他们一点指引、一点忠告，希望他们所受的苦难能够少一点，也就只能这样了。

“对了，董老在忙什么，怎么好久没看到他老人家了，身体还好吧？”郭逸铭不想让自己的心情总是这么沉重，便转移话题，问傅林道。

董老是他的祖师爷，以前常常到他这里来，很多时候待在这边的时间比在材料所还多。他是国宝级专家，也不会有人给他硬性指定工作地点，所以他经常穿梭于两个研究所之间，也没人说什么。有时候大家都戏称他是不是打算在这边安营扎寨了，不如干脆让郭逸铭也给他老开一份工资算了。

郭逸铭对这位祖师爷是很尊重的，虽然对方的理论水平限于时代的局限性，还不如他丰富。但如果没有这位祖师爷开创的道路，他们这些后生小子，又怎么可能取得更多的成绩呢。

他们的所有成绩，都不过是站在前人的肩膀上而来。

对于祖师爷，他有一种发自肺腑的感激和崇敬，老爷子找他谈论技术问题，他也从不拒绝。虽说一些最尖端的东西不方便说，但也旁敲侧击，给了对方一些提示，想来对老人的研究工作，能够带来巨大帮助。

好几个月了，董老都没再出现，他不觉有些担心。老人已经七十多岁了，在这个医疗水平不高的时代，说走就走了，他真的害怕因为自己的出现，而让这位可敬的老人提前离开这个世界。

他还想让祖师爷看到更多的先进科技在国内生根发芽，看到他能够为自己的巨大成就而骄傲。

很多时候，他认为这个世界上最了解他的，也只有这些真心从事科研的老一辈科学家，而不是那些商人、政客。

“他最近在忙一个大任务，成都方面提出了一种静不稳定课题，这就需要具有强大计算能力的微处理器。空军方面对实现可能很存疑惑，因此成都方面向我们求援，他正在对你们那款混合并行……”

傅林也陷入在对这些同行的深切同情之中，随口答道。他们作为最高科研单位，虽说大家日子都不怎么样，但还过得去。而且材料所靠着和中美电子研究所的关系，混了不少好处，可以说是系统内日子过得最滋润的。

但看到同行们的悲惨境遇，他也颇为心酸。

于是在心不在焉的情况下，就随口回答了郭逸铭的问题，但立即他就警醒过来，连忙不动声色地住了口，心中暗自叫苦不迭。

两人相处太久了，而对方的身份、对技术的高深见解，很多时候他都忽略了郭逸铭的年纪，把他当作了国内的一位技术专家，所以才会失口。但现在他更不能出言否认，否则这不是欲盖弥彰了么。

“这么多人你怎么安排？我是说你的计划，能让这么多单位都有饭吃？”他迅速找到了一个借口，试图将郭逸铭的思想引向一边。

“还能怎么样，尽力而为呗。我又不是神仙，就是神仙也挽救不了大局。大势如此，个人又能做些什么？”郭逸铭成功地被他引偏了，心事重重地回答道。

“我那边还有事情，那我就先走了。”

傅林不敢再待，匆匆说了一句，就迅速跑开。他去机场接郭逸铭，主要就是想知道他打算如何将材料所的内存推销出去。该打听的已经打听到了，对方很明确地告诉他，三款显卡都需要大量的内存芯片，以中档显卡来说，至少就需要16片内存，50万张显卡就是900万片，所以绝对不愁销路。并还给他提供了一种新的封装思路，可以大幅缩小芯片尺寸，这也可以说是国产内存一个领先国际内存的优势。同时西部计算机公司早已申请了专利，也不怕国外剽窃。

傅林满意之极，这个时候自然不敢久待，怕又说漏嘴，随便找了个理由就跑了，准备回去组织人进行新封装技术的实验。

郭逸铭看到他神色慌张地离开，也不说穿。

对方一说什么成都、静不稳定，他就知道是什么东西了，不就是十号工程么？别人不知道，他还不知道，这可是国内第一架自主研发的三代战机。当初就是卡在发动机、静不稳定难以实现，一卡就是十几年，还差点下马。

可光是解决静不稳定也没用，这只是所有关键技术中的一项，发动机才是一款战斗机最核心的技术。

而这涉及的材料，是现代的国内研究单位所无法解决的。

用后世网络上常说的一句话：只要发动机好，就是板砖也能飞上天。他对此深以为然，没有好的发动机，歼十依然要静静地躺在图纸堆里，一直等到九十年代才能在一个偶然的机会下变为现实。

不过现在他可不敢将发动机材料拿出来，拿出来就是个死字，逃都逃不掉。不是美国弄死他，就是国内扭住他不放。反正这问题最后还是得到了解决，也就是延迟个十年而已，再过十年二十年，等他的计划成熟了，这些问题其实都很好解决。

先不急。

还是各人做好各人的事好了，眼前就有一大堆烦心的事要他去解决呢。

他又在原地静静地站了一会儿，叹了口气，转身回去行政楼。他准备要好好考虑一下，写一篇大稿子。

这次来了这么多的单位，大家都穷得叮当响。这次的主题虽然不变，但恐怕他也要多费些心思，在会议上增加一些内容了。

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第九十七章 差位竞争意识

【昨天上传时忘了感谢，后来修改也晚了一步，今天再次感谢网友诗书剑、80后浮生半日闲、a33179061518、octopus7372、X0甲、1衰神附体1、实在太累、彦懿哲の．的打赏，在此深表感谢！】

由于来的单位太多，有些单位还是才听说消息就马不停蹄赶来。为了给他们一个机会，原定于11月5号开的会议，改到了7号，李然平也多待了两天。

幸好中美电子研究所竭尽全力，为大家都安排了住所，虽然一间房要挤进去十个人，可总算有了住的地方。吃饭什么的也是敞开供应，不用他们掏一分钱，还给每人都发了一身新衣服。不过李然平舍不得穿，整理好收了起来，而自己利用晚间将原来那身衣服都洗了，并在暖气炉子上烤干，第二天接着穿。

像他这样的还不少，许多人都准备将新衣服带回去，改改给家里人穿。

这么多单位聚在一起，彼此聊聊近况都颇有同感，相互在亲近之余，也有些忧虑。如此多的单位，有没有这么多的业务可以分啊……

到7号那天，到的人数已经超过了5000人，单位共计2109家！

这个巨大的数字，让李然平等人都是面色苍白。他们都感到自己没希望了，大家认识了以后，哪家单位实力强、哪家单位能做什么，彼此都心中有数。看到如此多的单位都来参与竞争，他们都是面色如土，如果不是还抱着仅存的一点期盼，如果不是来的时候单位上千号人的殷切希望，李然平都想回去了。

回去的自然有，有几十家绝望了的单位就走了，可更多的单位留了下来。他们不知道该回去如何面对单位里那么多人，难道一句“我觉得没希望，就走了”能够换回来别人的原谅吗？

所以哪怕明知希望渺茫，他们还是以即将上断头台的忐忑心情，静静地等待。

只是说笑的人越来越少，一间间房间内，所有人都面沉如水。有的人看报，有的人写信，大多数人都是静坐着发呆。

当中美电子研究所的工作人员来通知他们上车赶往会场时，所有人都默默地站了起来。熟悉的单位相互之间点点头，然后一言不发鱼贯而出，没有寒暄、没有鼓励，就这样静默地与其他房间里出来的人，汇合为一条人流，再聚集为一条黑色长龙。

在停车场，三十多辆公共汽车等待着将他们带到会场。

没办法，来的人太多了，研究所里的大礼堂最多容纳6、7百人，天很冷，还刮着北风，总不能让大家在露天里吹风吧。

好在工业部得知了消息，主动提供了一个七千人大礼堂，这本是工业部召开全国工作表彰会议所用。现在来的这些单位，严格说来都是他们主管的下属企业，其中以四机部和五机部最多。现在下面的企业没饭吃，都跑出来要饭了，闹出这么大动静，他们作为主管部门，于情于理都必须要面协调。

这些公共汽车，也是从公交系统临时抽调来的。

一辆车上挤了上百人，都无法将这么多人一次性全部送到会场，还必须跑两趟。前来的企业代表们都悄无声息，通知他们上车就上车，李然平也在人群里上了一辆车。在拥挤的人群里，他只能透过缝隙看看外面的景致。

北京，他只在立功受奖大会上来过一次，此后就再也没有机会，这次却是在人缝中，再看到这熟悉的景象。

到了会场，大家在工作人员的引导下进去，里面也没有座位指示牌，先到先坐。

李然平和同房间的几个单位领导一起，坐在了第二十六排。从这个位置能看到主席台上，每个位置前都有一个小牌，标明与会者的名字，但看不清上面写着什么。

过了一阵，前面几排开始骚动起来，然后一个声音传到了后面：“陈部长也来了，还有郑部长、薛部长，他们都来了！”

李然平顿时一阵激动。

陈部长就是机械工业部部长，而郑部长是四机部部长，今年改名为电子工业部，薛部长则是五机部部长，现改名为兵器工业部，也正是李然平他们的最高领导部门。李然平他从来没见过这些部长的面，但不代表他没听过他们的名字，现在这几个名字一传出来，所有人都变得异常激动。

他们怎么可能不激动。

连几位部长都亲自来了，这个会的规格自然就高了。很显然，下面企业艰难的状况，也引起了几位主管领导的重视，这是来给他们排忧解难来了。李然平不知道自己是怎样，但他看到身边其他人脸上，都露出了一丝喜色。

部长们都来了，他们就有希望了！

会场内的骚动很快就平息，但众人的心头，已由最初的冰凉而变得热络起来。他们不敢祈求能让企业重新恢复到往日热火朝天的局面，国家大搞经济建设，这巨大的投入不割他们的肉，就要割别人的肉，区别只是割谁。人心都是肉长的，他们自己落到如今的地步虽然悲怆，但也不想看到别人也受到同样的待遇。

他们只求能给一口饭吃，就心满意足了……

一个半小时，会场内没人说话、没人走动，有那憋不住要上厕所的人，都是猫着腰一溜小跑，会场内安静得如同没有一个人。

第二批与会单位代表到来，新来的同志很快也得知了这个重大的消息，顿时也骚动了一阵，然后迅速安静下来。

又过了两分来钟，没有表彰会上慷慨激昂的音乐，一行人就从主席台侧面门走了出来。

走在最前面的自然是三位部长，从他们的排列顺序和性别、年纪，李然平就认出了谁是谁。三位部长一脸严肃，在他们后面，才是一个年轻得可怕的小伙子。

李然平猜，这就应该是中美电子研究所的所长郭逸铭了。

七千人大会场寂静无声，李然平感觉头上两层席位没有一丝声音，他自己也是不敢发出半点声音。他看到主席台上，三位部长和那个年轻人推让了一下，然后陈部长硬把他拉到自己身边坐下，而郑部长和薛部长却坐在了他们两旁。虽然所有人脸上都还是没有笑容，但看得出来，他们彼此之间很是客气。

待其他人也相继落座，主席台上陈部长说了句什么，其他人都点头，随后就看他打开了话筒开关，试了试音。

会场内越加安静。

“今天我来参加这个会议，说实话，心情很沉重，”陈部长没有加各种套词，直接就进入了正题，他说完这句话，微微低下头，沉默了很久，然后说了一句，“同志们，我们工作没做好……，对不起你们啊！”

呜~

仿佛是一个楦头给打开了，李然平忽然之间就情绪失控了，长期积压下来的种种委屈、不理解、痛苦、绝望全都随着眼泪喷涌而出，就像被人欺负的孩子，忽然得到了父母的一句安慰，他现在只想放声大哭。他极力控制自己，用力将拳头塞进嘴里，却仍堵不住喉咙里的呜咽哭泣。

会场内哭声一片。

有那没有哭出声的，还依然保持着笔直的坐姿，可眼泪却顺着他们的脸颊，不断地向下流淌……

陈部长也摘掉眼镜，用手绢不停地在眼角擦拭，许多其他领导也是泪流满面。

眼前的情景，他们又何尝想要看到，他们何尝不希望自己下面的企业蒸蒸日上。可有些时候，某些事情是不以个人的意志为转移的，个人的决定必须符合时代的潮流，而局部，有时候也必须服从全局！

许久，会场内只听到一片哭声。

李然平感觉过了约有好几分钟，才感觉各种情绪宣泄完毕，才慢慢重新控制住自己。又过了一阵，会场内才渐渐再次静了下来。

陈部长显然也控制得很辛苦，好容易才用有些变调的声音，继续说道：“同志们的委屈，我理解，可是，我们也必须如此！

因为这是正确的！

同志们，几百万部队、几百万军工企业，我们养不养得起，我要说，养得起！照现在这个规模、现在这个水平，我们能一直养下去，养个十几二十年，乃至更久，都没有问题！

可是同志们，我们不能看自己，还要看看国际形势变化，看看人家！

在六十年代，国际科技水平相对于二战以后，进展并不是特别大。我们依靠一支庞大的军队，和相对落后的军事工业制造水平，还能抵御外侮。可随着半导体工业的发展，现代科技日新月异，各种新技术层出不穷，我们距离国际先进水平的差距不但没有缩小，反而在迅速扩大！如果我们依旧犹豫徘徊、抱残守缺，迟早还要像满清时期一样，落得个被人痛打的地步！

同志们，我们必须要痛下决心，集中所有资源，加快我们的现代化步伐，这是时代的需要，也是国家生死存亡的必须选择！

我们没有退路！

如果不趁着东西方对峙，超级大国无暇旁顾的机会，迅速从落后赶追世界，以后这样的机会稍纵即逝，就再也没有了啊，同志们！

这个牺牲，不是某一个行业、某一个人，而是所有人都必须做出的牺牲！中央已经将铁道兵部队压缩了一半，未来国家预计也将不再拨款，要靠他们自己养活自己。基建工程兵已经全员撤销编制，可这还不够，未来我们还将裁掉更多臃肿的兵员，也许是二十万，也许是五十万，甚至有可能是一百万，乃至更多！

只有这样，我们才能集中资源，扶持那些重点科技，才能建立一支精干但现代化的队伍，保护我们的国家！

我们，无从选择！”

说完，他就将话筒默默地关闭，推到面前，用双手捂住脸，久久不语。

会场内更加死寂一片。

如果说刚才大家还有一线希望，现在则是希望彻底破灭。但该哭的，刚才大家已经哭过了，此刻喉咙里咯咯两声，却再也发不出一丝哭音。

哀莫大于心死。

李然平颓然靠在椅子背上，如果不是有椅子托着，他此刻已经滑到地上去了。他不知道自己是否还活着，他甚至都听不到自己的心跳了……

“我来说几句吧，”长时间的寂静之后，主席台上那个年轻的过分的小伙子拿过了话筒，打开，说了起来，“刚才陈部长在说到这个决定不可改变之后，我看到坐在前面几排的人，有些像是失去了所有支撑一样，一下子瘫了下来。我知道这个决定很残酷，可就此失去一切希望则大可不必……”

坐着说话不腰痛，你来尝尝被抛弃的滋味看看，你表现又能比我们好到哪里？李然平脑子里自动地做出反应，身子却软绵绵没有一丝力气。

“国内企业目前有一种错误认知，就是我们不行，我们的技术很差，我们的产品没有竞争力。所以如果国家不管，就一下感觉好像天都塌下来了一般，事实上，我感觉国内企业有很多优势，完全在国际上有竞争力……”

你说得轻巧，你自己找对了一个好项目，就以为人人都像你一样，能够随便划拉两下也能捞到钱？

李然平心很冷、血很冷，一脸木然。

“我这不是在奉承，而是真心话。大家看国外，只看到了他们最光鲜、最先进、最发达的地方，却没看到，他们同样需要许多初级工业品……”

初级工业品，哈哈，你在说笑是吧，是说收音机么？我们的收音机放到国际上都是扔大街的产品，送给人家都嫌占地方。

“比如说，电子产品的组装，国外组装厂可是很贵的，他们的工人工资也很高。而我们的人工却是非常便宜，一个工人的工资，只有美国工人的二十分之一、乃至三十分之一，这些代工，我们完全可以找来做！”

你这话虽然有道理，可我们哪里知道谁要做代工？我们连出国的机会都没有，又如何联系加工企业？

李然平心中仍然不断驳斥，人却渐渐坐正了，耳朵可以开始认真听那个年轻人所说的话。

如果真有代工，那就好了……

他这样不自觉想到。

“一台电视机，里面的显像管我们做不好、视频处理器我们做不好，可是组装总没问题吧？还有，塑料电视机壳、电视机按键、天线、电路板、通用电子元器件……，你看，光是一台电视机，我们可做的就不少嘛……”

台上年轻人还在继续分析，可李然平的心已不在这里了。他的心思恍恍然发散开来，电视机外壳、天线、电路板等各种零部件在脑子里盘旋飞舞，一个坚冰咯噔一下破裂开来。

是啊，这些东西我们都能做啊！

可我们做得不好看，总是又大又丑又笨，谁愿意买呢？

“……玩具，这是消耗品，西方基本上每个家庭需要，特别是圣诞节期间，所有的父母都会给自己的孩子买玩具。这些玩具很简单，有些是积木、有些是一般的电动汽车、火车、手枪，这些东西的技术非常低，国内难道不能做？”

还有玩具汽车、积木、玩具手枪？

李然平心中，一扇大门像是忽然打开，让他看到了一个广阔的、从未发现过的新天地，他的身子坐得越来越正，眼睛也越来越亮，也越来越认真听台上的年轻人说话。

“除此之外，可做的还有很多很多，国外的商人都是唯利是图的。一块电路板节约不了多少钱，但十块、百块、千块、万块，以至于百万块，就能给他们挣来丰厚的收益！像这些不涉及到尖端科技，却又能给他们带来丰厚利润的业务，他们会非常乐意地交给我们来做，他们赚钱，我们也有活干。

事实上，像这样的业务太多太多了。

大家都知道，我是做计算机的，如果机箱放到国内生产，一个机箱美国生产需要200美元，而国内我给50美元，这样我就能节约150美元。

那么，在座的各位，有谁愿意50美元做一个机箱的？”

“我！”

“我！”

“我们愿意做！”

“我们只要40美元！”

“我们20美元都肯做，只要给我们一口饭吃！”

他话音方落，会场内已经一片喧哗，声音从前排传到后排有一定延迟，也因此当前排的人已经停声，后面的、顶上的人才大声叫起来，都争先恐后报出自己的价位。

会场内死寂的气氛，一扫而空。

陈部长等人紧板的面孔，也松弛下来，朝他一笑。

李然平也在大声报价的人群中，他已经踩到了椅子上，摁着前面人的头，拼命地朝主席台上伸出一个巴掌，用尽全身力气叫道：“五美元，我只要五美元！”

台上年轻人却关掉了开关，将话筒远远推到一边，示意不想再讲了，这个举动不但让陈部长等人感到诧异，下面的单位代表们也渐渐觉察到了不对，也慢慢停了下来。

直到会场内重新恢复安静，年轻人才重新拿起话筒，打开开关，深深地叹了口气：“我感到很失望，非常非常失望！”

你很失望？

我们才是失望！你耍我们！

下面的单位代表全都愤愤不平，盯着台上露出气愤的表情。

郭逸铭看着下方诸人的表情，不动声色，慢慢开口道：“如果我是一个企业经营者，我会对你们的表现非常开心。因为你们自己相互之间的恶意竞争，已经将我试图进行的杀价工作给完成了！现在的价格，已经杀到了一个低无可低的地步。接下来，我只需要在你们中间寻找最合适的生产商，然后和他谈生产问题就行了……”

陈部长等人愕然，此刻回忆刚才众人疯狂杀价的举动，不觉都是一片汗颜。

“这么多企业想要抢活，如果报高了，怎么才能抢到？如果大家都来接这个活，那又怎么可能？”

前排一家企业的代表不服气地嘀咕道。

“你，你，对，就是你，你在小声嘀咕什么，大声说出来！”郭逸铭伸手指着那个小声嘀咕的代表，从话筒中大声道。

“我没说什么？”那个代表看台上几个部长难看的脸，赶紧分辨。

“敢说不敢当？你就是这样当企业的领导的？你对下面的员工也是这样，说了不算吗？”郭逸铭却紧追不放。

“妈的，不就是说了句怪话嘛，我说，你这个业务机箱业务顶天了也就百万台，能够供我们一家吃饱，但还能让所有企业都有活干？既然不行，我们当然要压价，要不哪还有业务！至于杀得自己都没了好处，可那又有什么办法！”那个领导也是光棍，被逼急了，也是豁出去开口将问题说了出来。

“好！”

郭逸铭大叫一声，用力鼓掌：“好，你说得太好了！你们都听出来没有，他这话虽然说得粗鲁，但话糙理不糙！这话里有几个关键性的地方，你们可能都没注意。第一，再多的活，都不可能满足所有企业的生产需要；第二，为了争业务，就只有将价；第三，为了抢业务，管它别人死活！”

陈部长脸都黑了，看着下面那个说话的企业代表，恨不能当场用眼光杀死他。丢人，丢大人了！

这话能说吗，要说也是回家说去，你当着大家的面这样说，不是把本行业的脸都丢光了！气死了，这是那个单位的，下来查明了一定要好好处分他！

郭逸铭看下方其他单位都深有同感的表情，知道他们其实是不服气的，摇摇头：“你们的维权意识太差太差！

你们为什么不抱团来谈业务？你们可以详细调查了市场以后，所有的企业派出一个代表团来跟我谈，说这个机箱业务，我们可以生产，但至少要180美元！我一算，行啊，我还多赚了20美元，然后我会跟你们谈，想尽一切办法挑拨离间，甚至找其他商人，故意传出虚假消息，说那边开价170，甚至更低，以此来压你们继续降价。经过一番尔虞我诈，最后看实在压不下去了，我会很爽快地跟你们达成也许是150，也许更高或更低一点的加工业务。这样你们拿到了150美元左右的合理加工价格，我则多赚了50美元左右的额外利润，大家双赢，可为什么非要做到自己亏到不行，去成全别人？”

所有人，包括陈部长在内都是一幅惊愕的表情。

“那不是欺行霸市么？”好久才又一个代表大声在会场内说道。

“不！这在国外，叫做行业自律！行业协会定期考查市场，制定一个行业最低价格，并要求所有会员必须遵守。谁敢压价，就全行业对他封杀！”郭逸铭想都不想，就否认了对方简单的认知。

如果是一个人或一个小集团，那这种行为叫欺行霸市。如果是整个行业协会，那这种行为就叫行业自律。

叫法不同，实质一样。

“再说，你们为什么都非要抢到一个碗里争食吃呢？机箱、电源、电路板、元器件、键盘、鼠标、鼠标垫，一个计算机我都能找出这么多可做的项目，你们非要抢到一个碗里刨食，不打起来才怪！最后闹到大家都没得赚，这下开心了，高兴了，自己抢不到看别人也赚不到钱，阴暗的心理得到满足了？不敢和外人抢饭吃，只敢窝里横？我呸！”

郭逸铭一声呸，仿佛是真的呸到了他们的脸上，下面所有人脸上都烧得发烫。

“键盘协会，鼠标协会，电源协会，这些你们完全可以建立行业协会，然后统一价格，集体出国去和外商谈，堂堂正正地争取利益，可你们不敢，你们只会在同胞的背后插刀子，看到同胞赚一点点血汗钱……”

“小郭，小郭，这个问题不要再追究了，下来谈，下来谈！”他还要借题发挥，陈部长赶紧过来拦住话头。

“那好吧，这个话题我们就不继续了，你们对我刚才说的，有没有看法？”郭逸铭见此，只能偃旗息鼓。

其实他很想深深触动一下这些人。现在的国内企业还都是国企，很容易组织团结起来，不像后世全是一盘散沙。但既然大家面子都过不去，那他也不必要深挖劣根性，想来刚才那一通话，也对众人有所惊醒。

“你说得轻巧，好像业务垂手可得。但如果真那么好找业务，我们也不会穷得嗷嗷直叫了。”一个文质彬彬的中年眼镜男，站起来推推眼镜，大声说道，“我们连出国都要申请，几个月都批不下来，国外要什么我们也不知道，怎么去联系业务？再说批准了，我们也没钱出国，总不能坐着木盆划到美国去吧……”

其他人听他说得有趣，都哈哈笑起来，场内尴尬的气氛也随之散去。

他说这话，的确是个非常现实的问题。

国内虽然现在开始开放了，但对外部世界还是抱有很大戒心的，出国审批手续非常严密。一个手续办下来，要一百多个部门审批，用上几个月时间等待。就82年一年，总共出国人数才2000来人，而且全部都是公务出国。

也直到今年，国家才新开放了出国留学的口子，他们想到国外寻找商机，说来简单，但实际上谈何容易。

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第九十八章 小规模试点单位

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“这个问题我来谈吧……”

陈部长从郭逸铭手上接过话筒，看见是他说话，下面的声音小了许多，各家单位的代表也坐回到了自己的位置上。

“改革开放到今天，也有三年多了。三年多来，我们有了一个不错的开始，农村包产到户保证了粮食的生产供给，全国人民总算能够吃饱饭了。这一点，我们很欣慰。

但在国内企业改革中，我们却还有很多地方做得不好……”

陈部长仿佛是陷入在一种沉思之中，说话的语速很慢，似乎是一面在脑子里总结，一面慢慢地说着。

“开放三年，我们还是呆呆地在国内等，等别人给我们送钱、送项目、送技术。但从实际效果来看，很不好！

我们刚刚建立起一套初级工业体系的时候，也曾经想着像西方国家走过的道路一样，从初级工业品卖起，然后逐步积累，慢慢提升我们的科技水平。也就是资金——研发——反馈工业，形成一个良性循环。

然而我们的东西卖不出去，谁都不肯要啊！”

他的话语里带着太多疲惫，现场的干部都是深有感触。国内不是只会关起门来自娱自乐，事实上也是很想走西方强国曾经走过的道路，但成效微乎其微。

“所以开放后，我们已经失去了信心，想着我们就这个破摊子，技术水平低，只要有人肯来，我们就热烈欢迎。

但是，自从西部计算机公司郭逸铭先生来到国内，与我们共同建设起中美电子研究所以来，我们对这第一个来国内投资的外资企业，保持了最大的兴趣，始终进行着观察、学习。然后我们看到了这家公司从无到有、从小到大的整个发展过程……

说句实在话，中央，包括我在内，都受到了非常非常大的震动！

我们承认，中美电子研究所在某些方面，的确具有技术上的优势，例如单晶硅，例如磁性材料制备。可我们看到，他们最成功的不是这几项技术，而是他们那超前的意识！

用这两天，我和郭先生聊天时曾说过的一个词来总结，那就是差位竞争意识！

我们太走极端了，一会儿以为自己了不起，天下无敌。一会儿又妄自菲薄，认为自己一无是处。却从来没有认真地总结，我们到底有哪些优势、哪些长处？是郭先生让我们重新审视自己，看到其实我们是可以有所作为，而不是坐等资金、项目的！”

他的声音通过扩音器，在会场内回荡，全场所有人都鸦雀无声。

“所以中央一直在酝酿，酝酿将我们的特点长处发挥出来，从坐等客人上门，变为主动出击，去国际市场上寻找业务！”

哗！

会场内响起从会议开始以来，最为热烈的掌声。

刚才郭逸铭一番话，虽然许多人当时大加质疑，可只要仔细想想，谁心中都清楚，这才是国内企业应该走的一条路——扬长避短，进行差位竞争！可这有一个最大的问题或是障碍无法解决，一个是谁来组织，一个是如何寻找商机。

国内实行的是全国一盘棋的整体策略，是不允许企业自行其事的。下面的企业想要组织行业协会，怎么突破政策的限制？

再来寻找商机，怎么寻找，是到处一家家企业问，还是在市场上看到某样东西好，就自己回来生产，然后拿出去卖？

这种种现实困境，才是让他们最为焦虑的。

而陈部长这一番话，则是对前述两个问题最直接的回复：国家将统一筹划这个问题，主动走出国门去寻找商机。这就消除了企业之间自行恶性竞争的可能性，同时也解决了大家都不知道如何寻找商机的大问题。

场内所有的单位代表，都抱以了热烈的掌声，并从椅子里站了起来，笑容再次浮现在他们脸上。原来国家没有抛弃他们啊，厂子有救了，我们有救了！

台上的几位部长等也拍着手作为应合，良久，掌声才渐渐平息，陈部长才得以继续。

“这个想法我们已经有了很久，但如何操作，我们一直心存疑虑。商机怎么找，我们一点经验也没有。我们曾经想过干脆委托中美电子研究所，请他们通过他们国际的人脉，帮我们在国际上寻找客户，我们只管加工。可我们在和郭所长商量了以后，却发现人家确实有现实困难，便只好作罢……”

郭逸铭微微点头。

他是确有现实困难，如果他大规模帮助国内企业，在国际上寻找代工，则等于公开表明他与国内存在着一种紧密地联系。这样一来，美国联邦政府立即就会提高警惕，从现在的不作为，可能马上就会对西部计算机公司进行打压，不用多，只需对他从中国进口产品的数量加以限制，同时提高进口关税，就可以逼他从国内退出，回到美国。

所以主意他可以出，但自己却不能参与到这种半官方的活动中来。

“所以我们考虑以后，对我们能够做什么，做了一个详细地梳理，结果就是这本小册子……”

他拿起一本32开打印件，高高扬起，让后面的人也能看到。

“这里面，记录了从电视机到冰箱，从洗衣机到空调，从吊灯到风扇，等等数千个项目，整整上万个具体零部件！”

会场内的人心脏已经剧烈地跳动起来，后面的人全都离开了位置，站着在听他说话，许多人眼中，都闪烁着希望的光芒。

“这都是我们对比了国外的产品以后，发现我们能做，并且价格方面具有相当竞争力的项目，我们可以在国际工业体系中，找到的位置！”

哗！

掌声在会场内猛烈响起，好多人眼中都再次现出了点点泪花，但这一次，是喜悦的泪水，开心的泪水。

“我们准备年后就派团出发！并将长驻美国、欧洲，为国内的企业寻找项目！”

下面的秩序彻底乱了，好多人号啕大哭，他们盼星星盼月亮，终于等来了国家对他们的关注，盼到了云开日出的那一刻。

陈部长等人心中也有些酸涩。

这个决定，既有国内自己的判断，也有郭逸铭的推荐。但他们对于这个计划的最终成效，却并没有郭逸铭那么乐观。

现在国际上关税壁垒还高高耸立，中国要想大举进入代工市场，小范围实行还可。如果是大规模进入，则必然会对国际经济造成一定的冲击。到时候人家要掐断代工链条，也是轻而易举。

作为政府，眼光必须要看得更远一些，经济问题很多时候不是单纯的经济问题，他还是很深层次的政治博弈。

郭逸铭的建议可以听，却不能全听。

毕竟对方是一个纯粹的商人，一个技术专家。他是外商，有时候可以肆无忌惮，但国内却有种种顾虑，势必不能想怎样就怎样。

中国一直致力于恢复在关贸总协定签约国的地位，在此之前，就不能过于刺激西方发达国家，有时候需要做出必要的让步。所以这个商贸团的规模就必然不可能很大，受惠的企业也会有很大局限性。

高层已经初步决定，就将规模限制在这次来的2000家企业里。通过一次小范围的尝试，看看国内企业参与外部竞争到底有没有活力，能不能胜任未来加入关贸总协定以后的大规模市场竞争。并且希望在这些企业中，通过竞争，产生出一些具有优势的核心企业，以此带动和团结、必要时可以采用合并的方式，在多个领域内打造未来能够适应各领域竞争的精锐兵团！

他静静地看着下方激动地人群，默默无言，等到会场内重又安静下来，才又缓慢说道：“郭总在和我聊天时，曾经说过一段话，这段话对我的触动很大。

这段话，是关于高新技术转化为生产力的。

他说，国外企业为了保持竞争优势，让产品的品质更高一些、产能更大一些、成本更低一些，很多时候，是不得不、且主动地进行技术创新，并努力吸收国际上先进的新技术、新工艺。

一项新技术从出现到大规模推广，要不了十年，这又反过来推动了整个社会的进步。所以国外的科技水平发展越来越快，各种高新技术层出不穷。

可他在国内，看到的却是大量的企业，有些还是我们的支柱性企业内，还在大量使用70年代、60年代，甚至50年代的生产设备和工艺，他觉得很不可思议。

这个问题，我以前是从来没想过，也没有精力去想的。

是啊，我们能够从无到有，建立起一套完整的工业体系，已经花了那么大代价，又哪里有资格挑挑拣拣，一定要最好的呢？

可后来我发觉这个思路不对！

因为郭总拿出了一份国内技术的目录，清晰地指给我看，哪些技术是国际上早已成熟运用的，而这项技术，其实我们已经具备了初步的积累。但研发出来以后，就扔到了资料库里束之高阁。

我历数了一下，所涉及到的行业、范围之广，让我都感到汗颜啊！

如果这些技术都在实际生产中得到了运用，我们算了一下，整个国家的整体实力，提升何止30%！

我们几个部长们分析了一下，发现我们以前给下面企业的环境太宽松，让他们过得太舒服了！生产计划有我们给制定，下面只管生产，销售也无需他们考虑。我们给制定100件的计划，他们就算有了新技术，可以生产出110件，多出来的10件也没有意义！采用新技术还要承担一定的风险、要加大投入，既然多一点少一点都无所谓，那又何必多此一举呢？

认识到了这个问题，我们就明白了，为什么在计划经济下高新科技的推广速度会如此缓慢，因为没有动力！

你们在座的各位，以前也是在这样的环境下成长起来的。以前可以不管，但以后，你们就要面对国外企业的竞争了呀！如果还是抱着老旧的生产工艺不放手，当某项新技术出现，其产量和成本都远远低于你们低廉人工创造的价值时，那么我们仅存的差位竞争优势，也会随之消失，到时候你们就将真正陷入无法自拔的绝境之中！

这绝非危言耸听！”

他的话语回荡在会场内，直达每个企业代表的内心，给他们以极大触动。事实上，技术落后的可怕，他们早就尝到了。而且曾一度绝望，现在虽然通过差位优势给了他们一点信心，但对于科技转化为生产力，他们已经不再抵触。

毕竟，从现在起，他们就将不再从国家计划中受益，而是要参与到国际竞争了！

“我们有一个粗略的设想，是将这2000家企业，分到不同的行业，各自从事不同的生产加工项目，从而避开相互之间的恶性竞争。都有必须有所竞争，所以同一个领域内，我们将至少设立两到三家企业，作为国内竞争对手。

然后，我们每年对你们的产品竞争力进行考核。根据产品竞争力高低变化，来增减你们的订单数量。从而逼迫你们，必须要改进生产工艺、进行严格的科学管理，提高产品质量、产量，并降低生产成本。

如果你们做不到，那么我们将有可能将你们的订单降到非常低的地步。如果再不思进取，甚至不排除直接将这种落后工厂关停并转！并到其他优质企业里，以提升他们的企业竞争力！”

他的这个恐吓可把在座的单位代表们给吓坏了。

工厂的关停并转，在计划经济条件下，就是最严重的处分了。那就是直接断掉企业的根，他们如何不怕？

接下来的会议，他们都拿出了本子，开始认真听各位领导的发言，并记录相关要点，作为中央精神回去向全厂传达。

郭逸铭却在主席台上坐得很无聊。

这会议开到这里，已经变成了工业部的内部动员会，各个领导渐次发言，会场内也响起一阵又一阵掌声。他在台上昏昏欲睡，人坐着却两眼发直。别人鼓掌，他也跟着鼓掌，别人笑，他也跟着笑。

但各位领导在说什么，他却一点都没听进耳朵里。

好容易等到主席台所有人都站起来鼓掌，下面也是一同起立，他赶紧跟着站起来，双手鼓掌，然后低声问陈部长：“陈部长，这会结束了？”

“你这小子！”

陈部长哭笑不得，刚才明明是他作的最后发言，并宣布“这次大会就到这里”，郭逸铭近在咫尺，居然还尤在梦游，对领导也太不尊重了吧！

“走吧，我知道你一直惦记着你那个什么游戏机的项目，好，我们这就去看看，你那个项目有什么好！”

对方年纪都可以作他的孙子了，又是外商，陈部长只能笑骂着跟几位部长商量了一下，便和郭逸铭来到了楼上的会议室。

一说到产品展示，郭逸铭的瞌睡就不翼而飞。他早就让人准备好了一台21英寸的大彩电，以及实验室作出来的几台样机。

“这就是你们的游戏机？这么小？”

陈部长等人一进门，就看到了这几台样机，好奇地走了过来。发现这样机比他们想象中小太多了。

现在国门打开以后，一些新的娱乐方式也传进了国内。像游戏机房，就在国内许多地方都大量涌现。陈部长他们对这种游戏毫无兴趣，但不代表他们不知道。在他们印象中，游戏机就是一台和冰箱差不多高的大柜子，正面是一个倾斜的显示屏，面板左右各有一个操作舵，以及好几个按键。

但此刻在他们眼前，却是一个长方形的塑料盒，与一个盒式录音机差不多大小，颜色也只有红色和白色两种。两只手柄代替了游戏操作杆，嵌在游戏机左右两侧。

在这台完整的样机旁边，还有一台开膛剖肚，给拆开了的散件，这显然是要让他们看清游戏机里的完整配置。

“好简单啊……”

郑部长是电子工业部部长，对电子产品的了解比其他几位领导略多，弯下腰看了一下游戏机的内部结构，连连摇头，很是失望。

东西太少了。

手柄、塑料外壳，里面就是一块大的电路板。就只有这寥寥几个零件，能让几家企业来分？

“这是一块处理器，就是我们现在用于个人机上的那种，但去掉了不必要的传统电路，制造更容易，成本也更低。这是一块图形处理器，目前因为集成度太高，国内还无法生产，所以找的是日本半导体企业来作代工。这是内存，中央处理器和图形处理器各一片8K的国产内存。这是视频输出芯片，我们直接选用了国内芯片。这是游戏卡插槽……，东西就这么多，很简单！”

郭逸铭一说起这些技术问题就精神头十足，一样一样说得很来劲。

“小郭，你这几样东西，能够让几家公司来做啊？我算了一下，就加上手柄连线、塑料按键、电路板、元器件在内，最多也只能让十家企业有活干吧？”

陈部长看了好阵子，方才缓缓说道。

“几位领导，这个游戏机，我是这样考虑的，将它的生产与销售，分开来。

这东西虽然简单，但销路很广。光是一个日本市场，一年就销售6、70万台完全没问题。一个塑料外壳虽然不值钱，大概五块钱左右，可如果是这么大销售量，那么也有将近300多万。我同时找两家企业，按照各自的质量发订单，而且是年年签。这样他们明年如果想要更多订单，就要提高产品质量。

其他像电路板、内存、游戏卡这些，我都可以各选两家分包出去，这就解决了十几家企业。

最后，我自己不打算做这个，而是打算授权给别人来做。比如果我们在美国和欧洲都在联系生产商，把美国市场和欧洲市场分给他们，以后你们可以联系一下他们，靠着成本优势，大概能多卖一些零部件。至于日本市场，我不知道国内有没有兴趣来做，我可以授权两家？”

“我们？”

陈部长等人前面还听得点头，十几家企业就十几家吧，总算解决掉了几家企业的燃眉之急。而且像他说的，欧美的授权生产商也可以联系一下。其他的还是等年后派团，去欧美寻找一下可代工的项目，再来大规模安置吧。

但听到后面，郭逸铭表示将把这个游戏机的日本市场，交给国内来做，他们顿时惊讶了。

“你们为什么不自己做？”陈部长反问道。

“因为我们涉及的项目已经太广了，光计算机一项，就跨了硬件和软件两个领域。如果我们再涉足其他领域，恐怕就会被拆分了。”郭逸铭很坦白地摊摊手，“这游戏机利润不是太高。现在日本市场已经有几家企业在做游戏机，但他们都是那种不可以更换游戏卡的游戏机，每台售价在200美元左右。

所以要想销售出去，就必须走廉价路线，我们给这种游戏机定了一个全球统一价格：100美元。这个价格，全世界都找不到竞争对手。但这样算下来，刨开各种成本，如果是国内来生产，它的利润大概有18美元到20美元左右。而如果是找日本生产商，那利润就只有13美元。

销售好，一年能够售出去100万台，实现销售收入一个亿，利润大概在1800万美元左右。怎么样，这个生意说大不大，说小也不小吧？”

郭逸铭笑着对他们说道。

几位部长明显动心了，一个亿在郭逸铭看来不算什么，但在国内却是一笔大收入，这增加的都是外汇存底，他们抢还抢不来呢！何况还有1000多万美元的利润，这笔生意太值得做了！

“可是，我们也只有通过日本销售商来销售……”郑部长犹豫道。

这个时代贸易壁垒森严，外国公司要想进入其他国家市场，都是困难重重。就像美国想进入日本市场，以它的强势都大受限制。国内想要进入日本市场就更困难了，通常的做法，就是在销售国寻找代理商。

但交给别人来做，他们就有些担心能否有这样好的销售成绩了。

“这好办，日本的经销商我可以帮着联系，我们在那边也有关系，联系一家可靠的经销商绝对没问题！”郭逸铭想都不想就应承下来。

如此一来，东京电器公司也就有活干了。

“那你准备怎么收费呢？”薛部长问了一个关键问题。

“我是这样考虑的，如果你们全部接过去，生产、销售你们其实可以赚两次钱。不过国内企业已经这么惨了，我就不抢生产企业碗里的肉了。所以我决定只提供图形处理器，每一片我收5美元，那家日本经销商代理销售收1美元，加起来就是6美元。如果你们能够控制成本，那么你们能赚三分之二的利润。但如果成本控制不好，那就可能只能赚一半的钱。”

“假如我们在国内销售呢？”薛部长又紧跟着问了一句。

“我只管卖芯片，反正是一片5美元，你们爱生产多少就生产多少！我不管！”郭逸铭爽快地给出答案。这宽红白机迟早要在国内卖，与其钱让外人赚走了，还不如给他和国内企业来赚。

几位部长相互看看，都微微点了点头。

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以武入道，可否永生长存？横行九天？

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第九十九章 最好的圣诞节礼物

12月22日，距离平安夜还有两天了。

送走完一个顾客，隔着门上的大块玻璃，内岛亮太从柜台里看向外面。天空有些阴暗，雪花纷纷扬扬洒落在秋叶原街头。路上人很多，大都是年轻人，穿着厚而轻软的羽绒服或是呢绒大衣，用围巾遮住面部，三两结伴在街头打打闹闹。

他们很多人手里都拿着一个纸袋，从敞开的纸袋口可以看到里面彩色的包装纸。

“又是圣诞表白的时候了啊，今年不知道又会多出几对情侣，抑或是又有多少情侣会分手呢？”内岛亮太有些心怀恶意地笑了起来。

日本是个很保守的国家，但在誓言脱亚入欧以后，便敞开大门迎接西方文化。首先在明治时期就废弃了传统的春节，而奉1月1日为新年。近些年来西方文化对日本的渗透也越来越强烈，圣诞节这个西方传统节日现在也成为许多日本人、尤其是年轻人们借此放松的一个机会，常常是成群结队去酒吧聚会、去卡拉OK唱歌，以及情人聚会。

这也是购物的最佳时节，许多年轻人将存了一年的零花钱取出来，以购买最新的电子产品，也给秋叶原带来了无限的商机。

秋叶原在江户时期，是规划给下级武士的居住区。当进入明治时代，这些武士都失去了传统的生存凭依，不过他们相对于普通日本平民多少还有点小积蓄，于是许多下级武士为了谋生开始转而从事小商品买卖。

当时日本刚刚进入电气化，许多下级武士将贩卖电灯、电线、配电器、插座等小电器作为经营目标。渐渐的，秋叶原也有了一定的名气，成为了公认的电器市场。

战争中东京遭到大空袭，这里也成了一片焦土，所有的店铺都化作了灰烬。战后，物资匮乏的日本地下黑市盛行。在黑暗时期，能够收听音乐、新闻，带给绝望中人们一丝快乐的收音机成为许多人活下去的唯一支柱。但这种黑市很不受管理当局喜欢，于是颁发了摊贩整理令，将所有的小摊贩都赶到了这里。

结果本已消亡的秋叶原在这个契机下，重新恢复了生机，成为各种小电器集中销售的地点。当日本经济渐渐恢复活力，这里也逐渐店铺林立，销售的商品种类也日渐繁多，电视机、洗衣机、收录机、LD激光影碟机、电话等等各种乱七八糟的电子产品都能在这里找到经销商。

就连最近开始进口的个人计算机，在这里也有好几家电器行在对外销售。

内岛这间店里什么都卖，靠门的玻璃柜台内放着索尼最新款的随身听、耳机、磁带、卡座录音机什么的，中间的大堂内摆放着几组音响。靠里一排柜台，摆的是一些电器配件，对面的木质货架上，则摆放着一排彩色电视机，从17英寸到25英寸的大屏幕都有。只在角落里放了几台黑白电视。

虽说距离圣诞节还有两天，但店里的生意已经明显热火起来，才过了一会儿，他就销售出去了好几台Walkman随身听。

想来等到圣诞节到来，他的生意还能再上一个台阶。

吱呀！

门又被人推开，一股寒风吹进来，让正在记账的内岛不觉打了个寒噤，连忙抬头道：“欢迎光临，您……，哦，是平野啊，怎么，今天又要推销什么东西啊？”

他看见是常来推销各种电器产品的平野阳，便又低下头继续记他的账，只是懒洋洋地问了一声。

这条街上的店主差不多都认识平野和他手下那批推销员。这些人也就是俗称的返日孤儿，不过他们回来的时候已经四十出头了，除了一口中国话，连日语都说不溜，普通日本人根本不认同他们的同胞身份，都把他们当中国人看，一般的公司也不愿意收留他们。

平野好像是在一家叫做东京电器公司的公司干，他那个小组负责的就是秋叶原电器街，整天泡在各个电器行，推销各种各样的电器。他们这些人脸皮厚，不管别人怎么赶、怎么骂，下次还是跑上门去，推销他们带来的产品。久而久之，大家对他们都免疫了，熟悉了以后，还能随便聊两句，以解除整天看守店铺的无聊乏味。

内岛虽然不喜欢他，但也没有太大的恶感，只是不打算认真对待他罢了。他刚才瞟那一眼，已经看到了平野肋下夹着的一个大纸盒。

电话还是传真机？

“内岛先生，我今天给你带来了一件非常棒的家用电子游戏机。如果您不介意的话，我这就给您演示一番？”果然，平野一进来就热情地向他推销起带来的电子产品来，口音还是那么的古怪，让人听了就生气。

作为一个国家来说，被遗弃在敌国的战争孤儿实际上是一种很丢脸的行为。对于特好脸面的日本人来说就更是如此。如果这批孤儿就留在了中国，那与他们无关，最多不听不看不想，装作集体失忆也就完了。可偏偏这些家伙居然恬不知耻还跑回国来，天天在他们面前晃荡，提醒他们极力想要忘记的那段黑暗经历，这让许多日本人感情上都受不了。

这家伙脸皮也不知道哪学得那么厚，别人怎么嘲笑他、讽刺他、甚至是侮辱他，都不能让他生气。

久而久之，大家也没趣了，只在闲得无聊的时候拿他逗逗乐子。

平野一进来就拆开包装盒，内岛也不去拦他，也知道拦不住他，由得他去自做自为。他根据刚才的售货清单，将最后一笔账记完，又核对了一下现金，确认账目对得上，这才转过身来，看平野这小子带来了什么东西。

作为一个长期销售各种电器的电器行店主，内岛对电子游戏机很熟悉。

早在1972年，美国的Atari公司就开发了一款叫做乒乓的电子游戏机，随之揭开了可以在电视上玩的家用游戏机市场。到今年，美国的家用游戏机市场已经达到了30亿美元，吸引了诸如Atari、通用电器等多家公司投身其中。

可这个市场也以最不稳定著称。

在它发展的过程中，曾经几起几落，好的时候一年轻松收入几十亿。可差的时候，则可能下滑至几亿。在这十年时间，有许多著名半导体公司想从中分一杯羹，最多的时候市场上有多达十几家公司在相互竞争。

然而市场是无情的，78年一场突如其来的市场低迷，让大批游戏公司遭受了意外地巨额亏损，不得不黯然挥泪退出市场。到1979年，这个市场又突如其然地复活了，一下子催生了许多新公司进入其中淘金。

到今年，美国的家用游戏机市场更是膨胀到接近30亿美元。

大家都搞不清其中的规律，只能瞎碰，要不然就靠着资本雄厚撑过寒冬，等到对手都倒闭了，再次发展起来。

日本国内，现在就有Atari、commodore两家美国公司，和日本的夏普、卡西欧在经营游戏机市场。

这些游戏机零售价格在5万日元~8万日元之间（200美元到350美元），游戏卡的售价则为25到30美元之间。

内岛以为平野会带来一款他所熟悉的游戏机，这样他就可以名正言顺拒绝对方。但当他转过身来，看到平野正在往电视上插视频线的那台游戏机，竟然是一款从来没见过的游戏机。它的外观只有红白两色，色彩很鲜明。

接上电视，调节到相应电视频率，平野从口袋里取出几张游戏卡。

“都有些什么游戏啊？”内岛不客气地从对方手里抓过游戏卡，看表面的彩色封面，念到，“坦克大战！哈哈，这款游戏果然搬上家用游戏机了，我就说，电脑玩什么游戏，还是老老实实做它的科**算去吧！嗯，这是方块？哦，这还有一款新的，采蘑菇的小女孩玛丽亚，这是什么游戏，从来没听过？”

游戏卡封面上，印着一个提着篮子的卡通小女孩形象，非常可爱，在她身后的背景是一幅森林背景，还有几只面目狰狞的乌龟，应该就是设定的怪兽。

内岛翻到最后一张游戏卡，一下激动了起来，只见游戏卡封面上画着一个身穿战国武士盔甲、身披红色大麾的英武男子，男子嘴唇两侧及下颌还留着一撇漂亮的小胡子，在他身后，是手持武士刀的战国武士，及一杆印着永乐通宝的军旗。

一行“信长之野望”的日文，清晰地表明了这款游戏的名字。

内岛的呼吸都急促了。

这是专门为日本所开发的游戏啊，而且记录的是日本历史上最可歌可泣、波澜壮阔的战国时代。游戏的主角明显就是被称为第六天魔王，几乎统一了日本的织田信长！

他再也顾不得其他的游戏，一把刨开平野，将游戏卡插入游戏机插槽，按下启动键，接通电源。

电视屏幕一闪，一阵明快短促的音乐响起，显出一排英文，下面还有日文标注：海外娱乐。

这是什么公司，怎么之前都没听说过，不过不管是哪家公司都好，先看看这款游戏好不好玩再说。

文字在屏幕上停留了几秒钟，然后慢慢隐去，归于一片黑暗。

紧接着，一阵慷慨激昂的音乐响起，一幅图像渐渐从黑暗中一点一点浮现出来。夕阳余晖之中，一个手持军团扇，目视远方的英武青年出现在屏幕上，在他面前，是一片燃烧的荒野，和一群正在战斗的士兵。

内岛祖上曾是一名江户时代的下级武士，虽然说祖上的荣光已经一去不复返，但他对那段历史，特别是战国时代的历史有着浓厚的兴趣，曾花过苦功查找了许多资料来进行研究。此刻一看这背景，他就感到眼眶内一热，这些人物、武士、士兵，以及他们的穿着，都严格符合史实！

这只有真心热爱这个时代的人，才可能考证得如此详尽，竟无一点差错！

屏幕上，在这幅战争背景下，升起一行行文字说明，对战国时期的开端，以及织田家族、织田信长继位，同时他那放浪不羁的为人处世，被称为织田家的大傻瓜等等历史背景，都作了说明。并且着重指出，当他继位那天，为了劝谏他改过自新，家中重臣平手重信剖腹，以死为谏，故事便由这一天开始。

看到这里，内岛的眼眶内已经有些微微湿润。

史料说明之后，画面迅速转为一幅日本地图，在地图上，当时战国六十六国都清晰地显现出来，可以看到，当初的织田家，其实只是一个非常小的诸侯。

在地图下方，是一个选项：开始游戏、新手教学。

这游戏做得太体贴了！

内岛虽然非常急于开始游戏，化身于织田信长，以完成他从未完成的使命，可还是按捺住心头的激动，按动手柄，选择了新手教学。

画面一变，显出了一座战国城池的简略图，二之丸、本丸、天守阁，全都是当时的景象，真不知道游戏开发商是怎么将这些古老的图像复原的，看着这幅图，内岛感觉自己仿佛回到了当初那个风云激荡的岁月。

在城池图下方，显出了一个老人的头像，从旁边的文字说明，这就是织田刚继位就剖腹的那位家老重臣平手重信。

随着他的出现，一行字也现了出来：“信长殿，臣无力完成老主公之重托，让殿下成为一位英明神武的国主。无奈之下，只得剖腹明志，但求殿下能痛改前非，真正成为一位世间豪杰，早日上洛，一统天下。为了帮助殿下了解如何管理国家，臣在辞世之前，将详细为您说明……”

内岛看得热泪盈眶，这游戏做得多好啊，每一个细节都是那么的完美，简直有让他看一部史实的感觉。

这说明也做得极好，从简单逐渐深入，让他知道了内政、外交、战争之间的区别，明白了如何建设一个城池，如何建立防御力量，如何征兵，如何出战……

这款游戏简直包罗万象，内容是如此之丰富，令人爱不释手！

“老板快点啦，一个新手教学看了这么多遍还没学会，真笨！快进入游戏，我们要看游戏画面！”

不知道什么时候，店里已经挤满了少男少女们，他们都好奇地紧盯着电视屏幕。最靠近柜台的那个少年看他还在不紧不慢研究，急不可待地催促起来。

“啊，各位是要买什么？”他赶紧放下游戏手柄，热情地向他们问道。

游戏再好玩，也是做生意为先，不可能玩物丧志。

“本来我们是打算买一台随身听的，不过你这款游戏好象挺好玩。你让我试试，如果好玩的话，今年圣诞节的礼物，我就选这款游戏了！”少年也不等他允许，就抓起手柄，自顾自退出了新手教学，重新回到游戏画面。

“啊，我还没研究明白呢，这游戏好象挺复杂的，不过也确实很耐玩……”内岛伸了伸手，最后还是决定顾客至上，让少年先玩。

少年人的领悟能力就是比他们这些成人快，游戏正式开始以后，虽然之前没有说明，但少年还是很快明白了如何操作，选择了起始年代，进入了游戏画面。

开垦新田、兴修农田水利、兴建城下町、征兆士兵、训练、搜寻在野人才……，他很快就上了手，熟练地挨个完成本月内能够完成的各项指令。内岛也看得津津有味，想不到一个游戏还有这么多元素可以挖掘，真是好玩哪。少年的同伴们也在不停给他支招，让他做这样、做那样。

但他们这样无计划地乱花钱，才半年时间，城内资金很快就花了个精光，而距离秋收和新年税收还有一段时间，他们就无事可做了。

“新田是个大傻瓜，这么快就把钱花光了！”一个女孩子嘲笑他道。

内岛偷偷窃喜。

他只玩了一会儿新手教学，就感觉这游戏非常考验人的整体布局能力。像少年这样无计划每样东西都来，而且向朝廷捐款时，也是大手一挥，把一半的钱都捐了出去，怎么还能留得下钱来。

“打仗！打仗！反正都没钱了，不如打仗！”一群少年们齐声起哄道，那新田也是早想打仗了，就带着麾下几员武将，席卷了城里的所有粮食，带着所有兵冲向了邻城。

游戏立即进入战斗画面。

在这里，每个武将都有一个小头像和一支旗帜，并标以武将名字，旗帜下方是军队的士兵人数，一目了然。

当对方带人冲出来时，所有人都哄笑起来。

“新田你死定了，你五支队伍总共才2000人，人家一支就是2000人，还有骑兵，弓箭手，你完蛋了！”他的同伴们齐声起哄，嘘他。

“战斗结果还未分呢！看我都干掉他们！”新田不服气，带着队伍硬冲上去。

内岛都不忍目睹。

果然在几个回合的战斗之后，新田操纵的部队就被打了个精光，而更可笑的是织田信长竟然被俘了！

不过这游戏好玩在这还不算最终结果，织田被俘以后，敌方居然还会劝降。新田硬气地选择了拒绝，于是武士刀下，织田信长一仗未胜，就落了个头颅分家。一曲悲壮的音乐响起，一支破烂的织田信长永乐通宝军旗掉落在泥土中，被赶赴尾长国，准备征服尾长的军队所践踏。

紧接着，一个大大的GAMEOVER，显现出来。

“哈哈哈哈！”

包括内岛在内，所有人都大笑起来，嘲笑那个少年新田的悲惨结局。

这游戏有内涵啊，瞎玩是玩不好的，内岛一面发出友善的嘲笑，一面心中暗暗佩服这个游戏的开发商。

光是经营一城一地都这么困难，要统一日本岂不更加艰难。

这样一款好玩的游戏，以后人们都会喜爱上它的吧！这个时候，他的思维迅速从一个游戏爱好者重新转变为一个电器产品经销商，一眼看到正在笑呵呵看着新田重开一局，在一旁看热闹的平野阳。

“平野君，你过来，我们在这里谈……”他平生第一次对平野用了敬语，将他拉到一旁，好奇地问道，“你这款游戏到底是哪家公司开发的？还有你这款游戏机、游戏卡零售价格是怎么定的？”

“老板你准备销售吗？”平野高兴地叫了起来。

“小声点，别大声嚷嚷……”内岛赶紧捂住对方的嘴，低声道，“这游戏机还有游戏的好象都挺不错。但我还要知道具体的价格是多少，才能最后下决定。”

“很便宜，游戏机每台24000日元，也就是100美元，游戏卡6000日元一盒。”平野高兴地给他介绍起来。

“这么便宜……”内岛惊呆了。

和现在市面上动辄6、7万日元的游戏机相比，这种游戏机简直是便宜到让人都不敢相信了。

可是这样一来，他每销售一台游戏机，又能提多少钱？

“那我销售出去一台游戏机，贵公司能给我提多少？”他立即就问到这个最关心的问题。如果他无利可图，即便这个游戏机再便宜，他也不打算在店里销售。

平野背对着那群开心玩闹的少年，隐蔽地比了两个手势。

2400？

百分之十的销售提成，虽说有点低，但这游戏机确实便宜，应该很好销。游戏机也就罢了，关键是游戏做得实在好玩，以他的眼光，这游戏只要一推出，绝对大受欢迎，尤其是现在随着日本经济蒸蒸日上，国民的自豪感也不断高涨。像这种历史类的游戏，而且还做得这么好，必然会受到所有日本人的喜欢，还不仅仅是小孩子，连成年人都会沉迷其中。

“那，先给我拿十台，另外各种卡带都各要十盘……”

内岛心里算了半天，他刚才看清了，这种游戏机一共推出了五种卡带。十台的游戏机、游戏卡加起来，差不多就是54万日元，也就是2250美元。对于他开着的这个店来说，2250美元的存货还不算什么，但再多他就不敢囤了。万一最后销售结果不好，那岂不都是砸到了自己手里？

“内岛先生，你不用存货，我们为每家店铺都摆放两台样机。而我们在秋叶原这里设了一个分销点，我给你一个电话，只要客人要货，我们立即就给你送过来，这样你也不用担心货物囤积了。等每日销售结束，我们就立即结算当日的销售提成。这样销售模式，你不用承担风险，我们也可以减少中间营运成本，您说是吗？”平野依旧用他不熟练的日语解说道，但听在内岛耳中，却是大喜过望。

他们想得太周到了！

两台样机，一台摆出来吸引顾客，而另一台则放在柜台内不拆包装。当有客人来买，他立就可以交出一台，然后再打电话让平野再送一台就行了。

这比商店垫付大笔货款，或者是平野他们大量铺货，确实节约了大量的资金。这对双方来说都是一件大好事。这游戏机卖得这样便宜，如果不采用最节约的成本控制，到最后别说赚多少，能不赔都是万幸了。

对方很有经商头脑啊！

“老板！这是什么游戏，好像挺好玩的样子……”

内岛正在这边和平野嘀嘀咕咕，店里又来了顾客，一进来就看到新田他们正在玩的信长之野望，立即就被吸引了，大声叫起来。

“来了来了！”

内岛赶忙低声对平野吩咐了一声：“看着样子，马上就能销售出去两台！你立即赶回去，先拿五台过来！”

“明白了，多谢内岛先生！”

平野兴奋地一鞠躬，迅速跑了出去。

“这小子，他们公司这次可是代理了一个好产品啊！24000日元，也不知他们还能不能赚钱？不过这关我什么事，只要我有钱赚就好。”内岛透过玻璃门，望着平野飞奔的样子，摇摇头，飞奔向顾客。

虽说提成少了点，但以这个销售速度，可能比那些提成更高的游戏机，他还能赚得更多。对他来说，这才是这个圣诞节最好的礼物。

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第一百章 圣诞大餐的赢家

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“快回去快回去！对方坦克已经快到达基地了，马上回去消灭它……，哎呀，来不及了！快，那里出现了一个钢铁基地的奖励，快吃掉它，这样基地就可以变成钢铁外壳……”

内岛飞快地按动手柄，对那名提出试玩的顾客大声招呼道，他又要守住他这边防线，还要顾及对方那边会否被突破，口中大喊大叫，焦急万分。

虽然他很喜欢信长之野望，也一直在仔细研究，但顾客们却不是个个都喜欢这种比较费脑筋的游戏。像眼前这个大学生模样的小伙子，就很喜欢这款坦克大战，以试玩的名义硬是玩了一局又一局，还舍不得放手。

这款坦克大战最初是在C/R81个人机上推出的，一经推出就大受欢迎。后来连IBM都厚着脸皮找到了西部数据公司，将其移植到IBM－PC上。当时大家看到基地的形状，玩家坦克只占据了基地一边的位置，而另一边还空着，同时从地形来看，玩家只能防守一边，另一边也会出现防御漏洞，所以大家当时就认为这应该是一款双人玩的游戏。

但通过键盘在计算机上双人操作很不方便，游戏迷们渐渐也就将其淡忘了。

不过这次在家用游戏机上推出了这种游戏以后，内岛才体会到了这款游戏的真正玩法——这就是一款双人协作游戏！

而且他感觉这款游戏，最佳的运行平台就应该是家用游戏机。

现在电脑显示器的分辨率普遍都是640×480，当然还有更高分辨率的，但那是专用于图形设计的图形工作站专用显示器。

显示器的分辨率高于电视，这就使得组成图形的每个像素，都非常紧凑，比电视机像素要小很多。

同样是320×200的显示模式，在显示器上看起来就觉得怪怪的，图形压缩得很厉害，看着很不舒服。但现在运行在家用游戏机，通过电视机放出来，图形就显得非常饱满。虽说好像有些粗粝，但却粗粝得恰到好处，真要像计算机显示器那样的显示，反而不好。

专门游戏机，游戏性能也比计算机好多了。

计算机处理器固化的各种电路，虽然使得它能做很多工作，却都做得不太好。通用处理器的出现，其实是一种妥协，是采购成本与性能之间的妥协。但游戏机就大不相同，它的处理器是专用的精简架构型游戏数据分析运算处理器，再配以图形处理器，将现有的硬件性能挖掘到了极限。

而软件也可以根据中央处理器和图形处理器，进行最优化设计。而不用像计算机一样，还要考虑到其他品牌机、兼容机，各种不同硬件上的兼容性，预先要留出太多冗余。因此游戏运行起来简直像飞一样，玩得非常爽快。

那个大学生最终还是没有挡住敌方坦克，他们的基地被摧毁，一阵音乐响起，GAMEOVER显示在电视屏幕上。

他似乎还想再玩一局，但这次内岛不打算迁就他了，笑眯眯地伸出手关掉了游戏机电源：“客人，您已经玩了很久了，您打算买一台吗？您看还有别的顾客在等着试用呢，要不先看看其他的商品再说？”

“这样啊，那好吧。”大学生恋恋不舍地放下手柄，低头在柜台前徘徊不去。

内岛赶紧去接待那些已经等得不耐烦的客人。

门口这个位置的柜台内，此刻索尼的随身听、磁带等都移到了下一个柜台。在身后的货架上，也堆满了游戏机盒子，足有二十来个。本来他是打算采用平野的建议，售出一台再调一台的货。但想不到这种游戏机这么好卖，关键是太便宜了，就是一般的小孩子存的零花钱都买得起，才一个多小时就已经销售出去了接近十台。

而尽管平野他们公司在这条街上租了一间民居作为仓储点，接到电话两三分钟就可以送货过来。可这样每次一台一台的送还是太耽误工夫了，特别是小孩子们成群结队，一个人买其他人就哄闹着也要买，一台备货根本不够，每次的交接手续也很繁琐。

所以他还是咬着牙拿出了100万日元作为质押金，存放在东京电器的账上，而拿了二十台游戏机作为备货。

他也知道，对方明明可以采用代销的方式，将货先放在店里，销售后再结帐。可对方却不这么做，显然是不愿承担太多的囤货资金压力。当店主主动提出缴纳质押金，东京电器就等于用零售店主的钱，作为了自身囤货资金，减少了自身经营负担和风险。

他虽然知道，但还是接受了。主要是这款游戏机，特别是为这款游戏机开发的游戏太好玩了。

“老板，你这里就只有这两种游戏机么……”

一个女孩子隔着玻璃柜台挑挑选选，对摆放出来的游戏机样式似乎都不怎么满意，朝他埋怨起来。

“是啊，这是新产品。现在好像只有两家企业在做，一家是大陆游戏设备开发有限公司，你看这款红白色外壳的就是这家公司的产品。而另一家叫做家用游戏机股份公司，这款稍小一号，看起来比较小巧的蓝白机壳的，就是他们公司的产品。事实上这两种游戏机除了外观有一点差异，性能都差不多，都能运行这种卡式游戏盘。你是女孩子，不如买这款小巧一点的好了，才24000日元而已，很便宜的。”内岛试图诱惑对方掏出钱包。

“可都太丑了！如果是粉色的就好了！这些游戏卡能在别的游戏机上用吗？”女孩子还是犹豫不决。

“哎呀，客人，这游戏卡只有这两种游戏机可以识别，其他的游戏机插上去什么也显不出来。”内岛也不知道这是为什么，他猜测这家海外娱乐公司大概是专为这种游戏机开发游戏软件的。所以在游戏卡内加了密码识别开关，要不就是读取格式不同。具体的情况，它不是技术人员，也无从得知。

“真没办法，那就买这款小巧一点的蓝白机好了。”女孩子无奈地选择了那款小巧一点的，但在购买游戏卡的时候，却一口气买走了坦克大战、方块、超级玛丽、泡泡龙四款游戏，却没买那款信长的野望。

对女孩子来说，玩这种战略游戏太累人了。

“客人，收了您48000日元，刚刚好，我这就给您包起来。您需要彩色纸包装吗？”内岛高兴地收了钱，殷勤地问道。

“要的，这是我送给妹妹的圣诞节礼物，您最好包得漂亮一点！”女孩子从一大堆彩纸中选出了她最满意的粉色彩纸，看着内岛帮她包好，还打了一个花结，装进纸袋里，才高高兴兴里地开了电器店。

从玻璃门看出去，外面来秋叶原购买礼品的人们，好多人手上提着的纸袋，大小和她那个都差不多大小。

看来平野他们已经将货铺开了呀，这条街上不知道有多少家店在卖这种游戏机。

内岛看着那女孩子快乐地消失在人流中，微笑着收回目光，对着店里拥挤的顾客，又开始接待下一个客人。

整整一天，店里都响着电视里传出的游戏音乐和音效声响，以及大大小小年轻人、少男少女们，和一些小孩子快乐的笑声。

他的生意也非常繁忙，第一批20台备货到下午2点过就销售一空，于是又找平野调了一次货过来。不过这次平野没再收他的质押金，而是说好，当天结业以后统一结帐。

这天内岛一直忙到晚上八点一刻才关门，共售出游戏机49台，卡带172盘，总销售收入二百二十万零八千日元。

平野也爽快地按照提成比例，支付给了他二十二万零八百日元，也就是相当于920美元的销售提成。

当然，因为他又进了20台备货，所以那一百万日元的质押金还继续躺在东京电器公司的账上。

内岛对这一天的生意非常满意，虽然家用游戏机消减了一点其他电子产品的销售，但削减比例不大，大约造成了20%的影响。这一点点小小影响，算上游戏机、卡带赚的钱，他还是多赚了约2、300美元。

他也就游戏机的外形比较单调、颜色不够丰富等等，提了一些意见。平野很认真地记了下来，表示将反馈回去，提醒生产厂家改进。

……

当内岛先生在为一天的收入而沾沾自喜，并在收店后到常去的小店小酌了一番，直到十点过才趁着酒兴返回家去的时候，他不知道，秋叶原的好多家电器行情况基本都和他差不多，都不大不小地赚了一笔。

当天这条街上有30多家电器行在销售这种家用游戏机，并一共售出去上千台游戏机，卡带近三千盘，实现销售收入五千多万日元，约22万美元。

同样一幕，还发生在美国、欧洲，这两个地方。每一个区域都在这一天同时冒出了两家新的游戏机生产销售商。其中美国的两家游戏机公司里，有一家就是我们熟悉的、曾在个人机标准大战中，先站在IBM一方，后又叛逃到DW联盟，并率先第一个发售拼装机的伯尼.华盛顿电子技术公司。

按照郭逸铭的计划，将家用游戏机市场划分为日本、欧洲、美国三个**的市场，每个市场上又同时授权了两家公司。当共同面对其他机型的时候，他们会在西部计算机公司的支持下联起手来，共同抢占市场。当其他竞争对手被扫平以后，他们又会为了抢夺市场份额而相互之间展开竞争。

西部计算机公司始终隐在幕后，不参与任何具体的经营生产。

因此它也就不存在所谓的垄断——至少表面上不存在。同时在他的穿针引线下，这四家欧美授权公司也很乐意地选择了国内的厂家作为代工，只是将最后的组装放在了美国和欧洲。只有将散件在美国组装完成，才能算得上是本土电子产品。

而在这两个地方销售的游戏机，外形也和日本市场销售的产品有着截然不同的外观。

例如美国方面，选用的游戏机外壳就是一个飞碟形状，注册商标也叫做家用微数字游戏设备，简称FMG。这是因为美国人天性对带有高科技元素的东西特别敏感和喜好，如果采用同样的红白机或蓝白机外型，美国人会觉得这是小孩子的玩意儿，看都不会看。

但采用了飞碟状外形，再加上一个微数字游戏机这样听起来很高科技、很气派的名字以后，美国人就会很高兴地接纳它。

这一点其实是出自郭逸铭的建议。

从家用游戏机的发展历史中，当初日本任天堂在美国市场的销售，就给他指了一个清晰的道路。当初任天堂在美国也是像日本一样的外观，一样的销售方式，市场反应却非常不好，美国民众几乎很少光顾任天堂的销售柜台。

后来他们经过市场调查，才发现了原因所在，因而给游戏机设计了一款带有科幻元素的外形，名字也从任天堂改成了任天堂娱乐系统这样听似很科技化的名称，于是很快就热销起来。

在欧洲，游戏机则被做成了近似于录像机的外观，看起来方方正正，从而带有了家用电器的色彩。

这些措施明显取得了良好的效果。

第一天的试销售，虽然为了节约成本都走的是零售商店的路线，销售成绩却非常好。粗略地统计，美国方面全天一共售出了两千多台，卡带近八千盘；欧洲售出一千七百多台，卡带六千余盘。总计销售收入超过七十五万美元！

“也就是说全球当天销售五千多台？这个数字还可以。”郭逸铭听到从欧美传来的统计数字，只是淡淡地评价了这么一句，就再没说什么。

这个数字确实没有太值得夸耀的地方。

历史上，任天堂公司明年光是在日本市场，就创造了年销售六十万台的记录。现在他们四面开花，如果以后的销售情况不变，全球也才达到比六十万台略高一点的销售成绩，所以这个销售成绩的确不值得骄傲。

期待未来销售能再进一步，取得真正让他满意的成绩吧。

……

随着圣诞节的到来，内岛先生的电器行生意越来越火爆。为了招揽生意，他还专门并联了一台大屏幕彩电放到橱窗的位置。当里面在进行游戏的时候，橱窗里的彩电大屏幕上，也同步显示着游戏画面，从而将许多仅仅是路过的顾客也给吸引了进来。

但可惜这种操作手法太容易被人模仿，也无法申请专利。

于是他上午才这样做，下午就被别的电器行给学了去，也在门口显眼的位置，摆放了大屏幕彩电。

还有些商家受他的启发，用多台彩电组成了一堵电视墙，以获得更大的关注度。还有商家将游戏机的音频接口，连到了音响上，然后把音箱放到了大门外，激烈的游戏音响将更多的顾客吸引了过来。

到后来，秋叶原几乎整条街上，都是一家挨着一家的电视墙，音箱里放着游戏的音乐和战斗音响效果响彻整条大街。

虽说同业之间有竞争，不过在这个购物季节，客人众多，每个电器行都能迎来大批顾客。所以尽管他们对其他电器行都看不顺眼，但还没有出现相互之间恶意抢客的场面。

从12月24日平安夜开始，就是圣诞节了，整个圣诞一直要持续到第二年的1月6号。这段时间，也就是西方世界传统的购物节，现在日本也接纳了这个节日，虽说没有公开放假，但日本民众，尤其是年轻人在这半个月期间的狂欢娱乐却成为大家都认可的一种行为。

这段时间，内岛先生也是赚够了钱。

在最高的时候，游戏机一天能够销售出去接近一百台，游戏卡带数百盘，为他赚来两三千美元的销售提成。

而当这些购买了游戏机的年轻人、少男少女们将游戏机买回家，并向周围的同伴、同学、邻居炫耀的时候，这个销售数字开始迅速扩大。对于那些羡慕的孩子们来说，这种游戏机很便宜，即便不向父母伸手，用他们的零花钱也一样能够支付得起。

于是在圣诞节的下半阶段，各家店铺的生意更加火爆起来，生意再上了一个台阶。

东京地区的电器销售潮流，一向是引导整个日本电器消费的晴雨表。随着家用游戏机在东京地区的热销，许多电器批发商们也开始找到了东京电器，从他们那里批发游戏机，贩卖到京都、大阪、九州等更多地方。

红白机、蓝白机渐渐向全日本蔓延。

红白机和蓝白机的热销虽然对传统电子产品的影响不大，却对同类产品造成了重大冲击。与红白机、蓝白机24000日元的销售价格相比，其他公司50000~80000的销售价格就贵太多了。论到娱乐性，坦克大战、方块、信长之野望、超级玛丽等游戏可玩性极强，照顾到了不同的消费群体，深受下到6岁，上到20出头的青年人的喜爱。

结果当红白机和蓝白机开始成为小孩子们最喜欢游戏设备的时候，其他公司的游戏机销售却出现了急剧下滑。

圣诞购物狂潮不但没有给他们带来巨额收益，其销售数量反而还不增反减。更有许多电器行找到了他们的销售人员，提出清仓，要将之前进的货退还给公司，这就给他们带来了雪上加霜的后果。

红白机与蓝白机，渐渐有一统日本家用游戏机市场的趋势。

同样的情况，在美国、在欧洲都有程度不同的出现。在圣诞节这个购物盛宴中，那些传统的家用游戏机生产商，没有一个能够笑得出来。

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PS：章节最后，推荐一下两位大神的作品。

一位是曾写过《网友之神经过敏》、《无限杀路》、《仗剑高歌》的作者踏雪真人，他的奇幻修真类新书《横行霸道》，书号2251298，已有25万字，可以开杀了，大家去捧场啊！

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六道翻腾神鬼怒，

九天震荡风雷激。

我持本心，不忧、不惑、不惧。

横行九天，雄霸六道。

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作品简介：

一个因为妹妹异能者身份，而导致牵连被杀的普通青年，重生到平行空间的自己身上开始的新的人生。

一个真正的反派boss成长之路。前世平凡而无力反抗，今世却是等待重现那一刻的扭转。

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第一百零一章 市场就意味着一切

【这章八千字，然后今天休整一天，明天晚上正常更新。】

桌面上摆放着一台红白外壳的游戏机，正是市面上这段时间销售最火热的家用游戏机。

围绕着桌子，站着几个衣冠楚楚，却面色阴沉的人，都低着头看着这台游戏机，眼神厌恶中带着一丝愤恨。

“拆开？”一个日本人问道。

“拆开！”声音仿佛是从一名西装白人男子的喉咙里挤出来一般。

那名日本人拿起游戏机，在游戏机顶上看到几个插孔，分别是视频/音频复合信号输出孔、电源插孔、欧洲标准NTSC与美国标准PAL电视制式切换开关。他将游戏机翻过来，在垫圈位置找到固定螺丝，从身旁工具盒里取出螺丝刀，拧下螺丝，拆开外壳。

出现在他们面前的是一大块电路板，顶端焊接着一个金属屏蔽盒，用于防止信号干扰。

日本工程师看了一眼众人，在对方点头之后，继续取下手柄连接插头，将固定电路板的螺丝也一并拧下。

他拿起电路板，翻转过来，其中的内容一目了然出现在众人眼前。

“这是中央处理器，看标识是西部计算机公司出品的，但型号从未对外公开过，应该是专门为这种游戏机所设计生产。”

工程师用放大镜在集成电路表面看了一遍，说道。

“看电路走向，这块可能是协处理器，专门用于图形数据的处理……，上面的标识竟然是理光公司生产！”日本工程师大为震惊，原来这款游戏机还有日本公司掺合在内。

“这是两片内存，型号不详，以前从来没有见到过。按照型号上的数字编号判断，这可能是两块8K内存条。

这里还有一块视频信号合成芯片……

没有了，最重要的部件就这些，其他的都是不值钱的元器件……”

工程师放下电路板，将所有的零部件展示给其他人看。

“这些东西我们来生产，大概要多少钱？”那个似乎是公司高层的白人男子阴沉着脸问道。

“如果是找代工厂商，中央处理器大概20美元，图形处理器15到18美元，内存16美元左右，视频合成电路大概2美元到3美元，其他的元器件、电路板、插槽、手柄、按键、外壳，总共大概要10到12美元，总计约要63至69美元之间。”

作为游戏公司的技术工程师，相关元器件的成本他一口就能报上来。

“见鬼！如果再加上最少20%的营运成本，也就是说这样一台游戏机他们只挣17到11美元！算上日本政府征收毛利50%的公司营业税，他们才挣6美元到8美元！而要是经营过程中稍微增加一点额外开支，就不但赚不到钱，反而要倒赔？这做的是什么生意！”白人男子一脚将旁边一把椅子给踢翻在地，愤怒地咆哮起来。

20%的营运费已经非常低了，要给代理商一定费用，要给零售商提成，这些开支就是生产商全部自己做也不见得能减多少。还有他们公司内的企业营运、员工工资、经营支出，20%已经算是低到无可再低了。

就这，也只能赚6到8美元！

而且游戏机还有一块虽然看不见，却实实在在存在的隐形亏损，那就是游戏卡带！

每一款游戏推出来，都要制作成游戏卡带。这个时代的游戏卡带是将程序固化在一块不可改写只读存储器（ROM）上，一经固化就无法再擦掉重写，也就是说无法再作其他用途。卖不出去就只好报废。

游戏是否畅销，在面临市场检验之前，谁也不敢打包票，叫好不叫座的情况并不仅仅出现在电影圈，游戏业也是一样。

因此如果一款游戏卖不好，那卡带就彻底砸在了经销商手中。一款游戏卡带的零售价是20至30美元，它的实际生产成本也要5美元。砸十万盘游戏卡在手中，就是50万美元的损失，不可弥补的损失！

这只是一种游戏。

经营游戏生意的，哪家公司手里没有砸个十款八款的游戏。那些老牌的游戏公司手中砸上数十款游戏都很正常。在他们库房里堆着卖不出去的游戏，少则十几万盘，多则几百万盘的都有。

像最著名的Atari公司，就曾经有一款游戏卖不出去，一次性将五十万盘游戏卡运到了墨西哥的沙漠内进行填埋。

所以这个行业才如此起伏不定，一款好游戏可以让公司赚死，而一款烂游戏可能直接让公司倒闭。

以前他们还可以靠着高额的利润来弥补亏损，一台游戏机卖个200到300美元，保证有最少33%的利润。可现在市面上大量出现的游戏机售价竟然降到了100美元，几乎已经逼近了成本线，让所有的游戏公司都无利可图，那个高层人士一般的男子会愤怒就一点也不奇怪了。

该怎么办？

降价？

他们的游戏机也可以降到这个价位，大概能保个不赚不赔。游戏靠什么赚钱，业内人都知道，是靠售卖游戏卡。如果他们能够推出受欢迎的游戏卡带，一样可以靠这一点来赚钱。可游戏卡的风险性是不言自明的，没有游戏机上赚到的高额利润打底，说实话，许多游戏公司都没有信心保证能靠游戏来赚大钱。

那么不用只读存储器ROM，用其他可以改写数据的存储器代替行不行？

理论上是可行的，比如说用普通内存，只需要安装一个电池供电，就能保证数据不丢失。但这太不可靠了，而且其成本比ROM更加昂贵不可承受。

目前世界上还只有一种可擦写编程的存储器，那就是英特尔于1971年发明的紫外光可擦写编程式存储器，也就是EPROM。它有一个玻璃窗口，可通过紫外光照射，抹去原有的数据，从而重新写入新的数据。

但很可惜，越复杂的东西售价越高，它的价格是普通ROM的数倍乃至十倍！

接下来该怎么办？

他们在思考，全世界的游戏公司都在思考该怎么办。日本的夏普、卡西欧公司也在紧急思索对策……

……

其他游戏公司都在思考对策的时候，国内、美国、欧洲的各两家游戏公司却在郭逸铭的召集下，在北京会面了。

国内两家公司一家来自陕西、一家来自四川，都是以前的三线企业。现在转为游戏生产销售商，为了符合国外的习惯，分别改名为大陆游戏设备开发公司和家用游戏机股份公司。他们的企业领导还是第一次参加这样的“国际性”会议，还带了一名翻译出席，两人显得有些紧张拘束，坐下以后就没有怎么说话。

而美国方面则是伯尼.华盛顿电子技术公司，以及另外一家小型电子公司。

伯尼坐在会议室里，大声地笑着，满面春风地计算着公司在这个黄金圣诞节的收获，不时和同来的另外一家美国公司，以及那两家欧洲公司大声地说笑，显得很是开心。

他们公司原来是给IBM作板卡，生意不怎么样，小打小闹一年也能挣个十来万。但个人机标准之争，他们看到了DW联盟的强大。尤其是利用技术开放将大多数计算机生产商拉入阵营的行动之后，他们立即明白到IBM不可能胜利，于是迅速转变阵营，叛逃到DW联盟。

靠着最先加入，他们最早获得了C/R81处理器，以及BIOS的相关技术，赶在其他公司之前，就率先推出了拼装机，在市场上首拔头筹，吃了第一口汤。

但随着DEC的品牌机进入市场，各种相关标准日益规范化，其他大公司也相继进入个人机市场，他们这个小公司就顶不住了，生意越来越差，最后只好收手。不过这一次快速出击，也为他们公司先后赚回了40多万美元，相当于两到三年的利润，公司规模也骤然扩大两倍，他与合伙人华盛顿都对这次投机行为感到非常满意。

接下来，他们又回到了熟悉的板卡业务，只是这次他们不再是给IBM制造板卡，而是为C/R81研发相关外设板卡。

这样的日子不温不火，两人一面继续经营公司，一面靠着他们敏锐的嗅觉，到处寻找着可以让他们再次暴富的商机。

就在这个时候，西部计算机公司找到了他们，决定将一款家用游戏机的美国区业务，分别授权给他们和另外一家公司。正在努力寻找机会的伯尼两人，与西部计算机公司的人接触过后，明白到各种芯片、电路等等都已经有了代工企业，他们只需要将散件运到美国，然后组装起来就可以贴上自己的标签向外出售，即便以他们这家小公司也足以胜任的时候，便毫不犹豫立即答应了下来。

事实证明，他们的投机再一次获得了巨大成功。

圣诞节期间，他们与另外一家美国公司分享了东西部家用游戏机市场，总共销售出去四万七千多台，游戏卡带十七万多盘，实现销售收入八百多万美元，而他们刨开各种开支，以及支付给西部计算机公司的授权费，还赚到了六十余万美元！

这个数字对于那些大公司来说，可以算是不值一提。

但对他们这家总资产才不过五、六十万的小公司来说，等于又翻了一番，而且时间才用了半个月而已。虽然圣诞过后，未来的销售将不会如此火爆，肯定会清淡许多，可按他与华盛顿两人反复推算估计，整年下来，他们的销售数量也不会低于三、四十万台，还有各种卡带，总销售额将超过七、八千万，公司利润至少也有六百多万！

六百多万！

这是一个他们之前想都不敢想的巨大数字，他们反复推断了好几次，才最终确认，他们一年的毛利润至少也会有六百万，只会多，不会少！

两人感到幸福来得是那么的快！

一年时间，只需要一年时间，他们两人都将成为百万富翁，这不是做梦，而是事实！他们辛辛苦苦干了这么些年，才积累下十几万开了这家小公司。现在碰到西部计算机公司，先是在拼装机上狠捞了一笔，然后一转身，他们的公司规模就将迅速再上一个台阶。这个事实让他们几乎陷入喜极而泣的地步，回想起当初创业的艰难，心中百味杂陈。当天晚上，伯尼怎么也睡不着，人才刚躺到床上，就又爬起来，抄起笔来将早已铭刻在心里的各项数据，又算了一遍，生怕这只是他们的一场梦。

当第二天醒过来，他第一时间又是将昨天的演算过程重复了一遍。

就这样过了好几天，他才逐渐接受了这个结果：如果事情不再有变化，只要一年，他就能成为一名百万富翁。

这个结果让他对西部计算机公司充满了感激，可见抱对一根粗大腿，是多么的重要！

当西部计算机公司一召唤，让他到中国来开会，他立即抛下了手头的工作，购买了机票，连翻译都没带，就这样赶了过来，哪怕他对中国一无所知。

他们几人在随意地闲聊，伯尼发现其他几个公司也和他们大致情况一样，以前都是一些小公司，资产在数十万美元之间。他们也是通过这次个人计算机标准之战，及时地站到了DW联盟一边，也同样是西部计算机公司主动找到了他们，提出授权。

他略一思索，便明白了其中原因。

还是游戏机的利润太薄了。

本身扣除了各种成本，就只有十几美元的利润。然后视营运成本高低，西部计算机公司又要分走三分之一到一半的利润走。要是一般的大公司，肯定是不愿意接受这个苛刻的条件，也只有他们这些小公司，才会为了这点利润急红眼，抢着把它搂在怀里。

并且在他们发达了以后，就更离不开西部计算机公司的控制。他们的富贵全都来自于对方，西部计算机公司可以让他们暴富，也可以立即将财富从他们手中拿走，再转塞到其他公司怀里。

但想通了一点，伯尼一点也不感到屈辱。

生意场上，有得必有失，这是基本常识。否则西部计算机公司这么精明的一家大公司，凭什么平白无故给他们一场大富贵？

你隐身幕后控制，我发大财，这是两全其美的好事，当然不可能拒绝。

他自己是这样想，通过其他几位老板的面部表情，他看得出来，那几位也算透了其中因果联系，但同样是无所谓的样子。为了一点点经营自主权，放弃唾手可得的巨大利益，傻瓜才会这么做。

这就是一个抱大腿的世界，像他们这种公司，不抱这个大腿，就要抱那个大腿。而且即便他们想抱，还不一定能抱得上。现在西部计算机公司主动伸出大腿来，手里提着一根骨头，谁抱得好、抱得舒服就给他们一根大骨头，这种天上掉馅饼的好事可是千载难逢，他们求还求不来呢。

他们在这边春风得意，对面那几个中国人也是笑得像一朵花一样，眼看也是从中受益匪浅。

伯尼等人有一搭没一搭地随便聊着天，就听得会议室门响，郭逸铭带着他的秘书走了进来。所有人赶紧站了起来，毕恭毕敬地等他入座。这就是捏着他们命脉的衣食父母，再怎么尊敬都是应该的。

“不好意思，我刚才去了一趟实验室，耽误了一点时间，让各位久等了。”他一进来就向他们道歉，并先后用英文、中文各说了一遍。

“没关系，没关系！”

众人连忙表示无所谓，您老有事尽管忙，我们多等一会儿都是应该。

“那就开始吧，我事情比较多，会议不能开太长。我就长话短说，把今天请诸位过来的原因，给解释一下。”

郭逸铭看起来确实很忙，刚坐下来就立即开口说道。

其他人谁都没有发言权，一个个坐得恭恭敬敬，就像小学生一样。

“我知道，在刚过去的圣诞节，各位都小赚了一笔，每个人兜里都有了几十万。我在这里可以向各位透个底，今年内，日本市场至少能卖出去五十万台；欧洲的市场比日本大，但也比较分散，应该不会少于六十万台；美国的市场最好，民众也最富裕，所以今年内销售八十万台没有问题。这样一年下来，诸位至少能够收入几百万美元，运气好上千万都有可能。”

在座的各家游戏公司老总都咧开嘴笑起来，这些数字他们都算过无数遍了，谁都对此不抱任何怀疑。

“不过相对于这个市场之庞大，我们只是一条小鱼，在市场上还显得很脆弱。家用游戏机这个品牌树立起来很艰难，而我们的对手又太强大，所以我建议我们组成一个联盟，共同来应对竞争对手的挑战！”

郭逸铭开门见山，将他召集众人的意图清除表达出来。

伯尼倒是毫无惊讶，他早就知道这位郭逸铭先生，干什么事都最喜欢拉上一大票人，从而快速占领市场。他在来之前，就跟华盛顿商讨过，组建游戏机联盟的可能性也是其中之一。看看DW联盟现在的风光，他并不反对这个建议，虽然很明显联盟将以西部计算机公司为首。

“可是先生，我们又能做些什么呢？”那位德国游戏商礼貌地问道。

这是个关键问题。

哪怕是组建了一个所谓的联盟，但他们的势力依然弱小。除了西部计算机公司，所有的公司加起来，都敌不过其他大型游戏公司一根汗毛。而西部计算机公司似乎又没有公开跳到前台的打算，那么一切风雨就要他们来扛。

可他们扛不住啊！

“呵呵，不需要你们做什么，反而我会再给你们送一点利。”郭逸铭笑着摆摆手，“我们的游戏机虽然外观上有所差异，但核心结构却是一样的。各种卡带都可以互换，这就是市场，占住了市场其他都会有的。但这个市场目前只靠着我们开发的游戏软件在支撑，这是远远不够的，我们没有这么大的游戏开发能力，也无法满足市场快速多变的需求。

因此，未来授权其他软件公司为我们开发游戏软件，将是必然。”

除了两位国内的游戏公司代表还有些懵懂，伯尼等人都是连连点头，赞同他的说法。西部数据公司这次一口气推出了五款游戏，且个个都非常好玩，深受市场欢迎。可五款游戏中，坦克大战和方块都是早在个人机尚处于混沌时期，就已经开发出来的了。至于那款超级玛丽，据说也是早就开发完成，但一直没有在计算机上推出。

原因就是这几款游戏，都不怎么适合在计算机上运行，图像太粗糙了。

经过这两年，以及这段时间接触了家用游戏机以后，在座各人对计算机游戏和家用游戏之间的区别，已经有所察觉。计算机游戏突出的是图像的细腻，像那款《波斯王子》就是一款典型的计算机游戏，它若改在家用游戏机上以后，原本图像细腻的特点将荡然无存，变成一款很普通的过关游戏。

而超级玛丽、坦克大战，却是图像太粗糙，与家用游戏机配合那是相得益彰，可在计算机上却显得不伦不类。

由此可见，计算机游戏与游戏机游戏，是两个截然不同的类别，无法共同开发。

西部数据公司已经有一个计算机游戏开发团队了，这次又新分出来一部分人，组建了海外娱乐，专门开发家用游戏机上的游戏。要靠他们为全世界游戏迷提供所有的游戏，显然是天方夜谭。

向其他软件公司开放授权，势在必行。

到这个时候，他们才想起来一个问题：该由那家公司来授权？按理说，他们每家公司都可以授权，可授权就意味着收取授权费，那么其他公司又怎会坐看肥肉落到别的公司口里，而自己吃不到？

他们顿时恍然，明白郭逸铭为什么会提出组建家用游戏机联盟了。

这个授权，将以联盟的名义，向全球游戏开发商授权，那么得到的好处，自然是所有的联盟成员，按照比例来分成。

想通了这一点，他们立即纷纷赞同郭逸铭的提议。

郭逸铭看他们想明白了，也是很高兴。说实话，他这样做也是迫于无奈。

西部数据公司从两年前就开始进行游戏的开发了，但进展令他很不满意。这些程序员大都是四五十岁的中老年人，对于抠程序细节非常在行，也很有耐心，可以为了一段程序的优化反复研究许久，能够把硬件的性能发挥到极限。

但他们对于游戏的理解力，却非常糟糕。

就拿在日本市场推出的信长之野望，和在欧美市场推出的三国志来说，同样一个内核，他们开发下来先后用了一年多时间。而且他们特别喜欢考证当时的历史时代、人物特征、穿戴兵器等等这些细节，还专门跑去人大、北大向历史系教授请教。

对于人物素描，他们也是找到了国内的知名画家，请他们手绘了一幅幅精美的背景、人物、服饰等画稿，所以游戏的画面之精致，令他都叹为观止。

但这些人对于游戏的可玩性、容易上手性却缺乏概念。他们最初搞的初版三国志，差点没把郭逸铭气死：这些人仿佛是在故意为难玩家，怎么困难他们怎么设计！郭逸铭自己就尝试了一下测试版，光是为了明白如何完成那些当月任务，就让他像搞科研课题一样，研究了整整一个下午！

开玩笑，哪有这样玩游戏的！

没有办法，他只能亲自来定大纲、划框框，然后由程序员们来丰满填充。就这样手把手地，他们才最终搞出来一个内核，然后换用了不同的背景、人物图像，分别推出了海外版三国志和日本版信长之野望。

郭逸铭对这些程序员非常失望。

他们把游戏设计当作了科研来搞，精神虽然可嘉，但完全是反效果。他可没有那么多时间陪着这些程序员们，教他们学习如何从玩家角度来设计游戏。而且这些人都四五十岁了，头脑已经固化。他们长期接受正统教育，游戏对他们来说就是玩物丧志，本身对此毫无兴趣，单纯是当作一项工作，意识转变起来就非常之缓慢。

郭逸铭只好从那些接受了两年培训的青工中，提拔了一批头脑灵活、喜爱游戏的职工子弟，掺杂进游戏开发部门，希望他们能成为未来的游戏开发工程师。至于现在这批人，也就只能当年轻人的老师，传授他们编程技巧了。

好在进来的都是职工子弟，老同志也没有私心杂念，教起来尽心竭力。给他们足够时间，有个四五年学习锻炼时间，相信这批年轻人迟早能够挑起大梁来。

他决定每年设定一个到两个游戏主题，让这些年轻人在老同志的带领下，编制一到两款精致的好游戏，以打响西部数据专出精品的牌子。其他的游戏软件，还是要靠全球软件商们来共襄盛举，为家用游戏机推出更多更符合游戏爱好者需要的游戏来。

“那么这个建议初步就这样了？我只提一个框架，就是授权的时候，要求游戏开发商必须交纳一定的授权保证金！这对他们也是一个压力，迫使他们不能开发那些粗制滥造的游戏，毁掉我们好不容易树立的游戏品牌。”

他看其他人都没有意见，当即说道。

“我没有意见，这是个必要的措施，否则什么游戏都放到我们游戏机上运行，别人还以为我们专出烂游戏呢！”伯尼无条件支持。

“可对方肯吗？毕竟授权金不会是个小数目，有些软件公司恐怕不会接受。”那名来自法国的游戏商质疑道。

“所以我们暂时只能靠自己，现在有我们这几款游戏勉强支撑一年没问题。一年以后，我们占领了市场，全球上百万台的规模也足以吸引那些游戏开发商们来迁就我们了。”郭逸铭很坦白地说道。

市场就意味着一切。

有市场，别人都会主动找上门来，求你允许他们为你开发游戏。但如果没有市场，那就要反过来，你去出钱请别人帮你开发。

一进一处之间，待遇迥然相异。

“还有一个提议，要求软件开发商包销一定数目的游戏卡带！他们不用自己去卖，也是通过交纳保证金的形式来实现。卡带销售不出去，这保证金我们就没收。游戏公司最大的成本就是卡带积压，如果我们能解决这个问题，那么我们的公司经营就能长久下去。与其我们自己来背这个包袱，不如将包袱甩到软件开发商身上！”

郭逸铭看那名德国游戏商打算说什么，抢在对方之前，斩钉截铁道：“我们要想持续发展，并发展得越来越好，就必须这样做！而要能够有本钱让别人低头，那就全看我们的游戏机能在市场上占据多少份额！

一句话，份额越多，话语权就越大！我们的收益就越多！就是这样！好了，我就提几条原则性问题，接下来的细节你们可以自行讨论决定。我事情还很多，就不能再久待了，你们慢慢谈，我先走了！”

说完，他便起身，和众人一一握手，然后迅速地推门离去。

对于临走时，众人眼中的疑虑，他看在眼里，却并没有放在心上。质押金也好、包销保证金也好，都是任天堂实行后并证实行之有效的解决手段，让任天堂由大批卡带积压滞销，差点濒临破产，一举扭亏为盈，做出了巨大贡献。

他从来信奉的是拿来主义。

既然是别人用血泪尝试出来的解决良方，那他拿过来一用，也是顺理成章。

还是那句老话，有市场才有话语权。只要他们的游戏继续保持良好的销售势头，到时候对方自然会找上门来，哭着求着被他们剥削欺压。

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第一百零二章 同一水平线的竞争

【卡文了，想得很痛苦。

深深感谢火烤老母鸡、明圣士、人间有梦、npostcard、octopus7372、诗书剑、a33179061518、唥眼看迣鎅╰、天界的小兵、天杀星号、幻心魂、雨后有雪、静默有时、SBNo.1、泣血剑、vega_ironman、长剑指空的打赏，作者感谢你们的真诚支持，在此鞠躬以谢！

同样感谢所有点击、收藏、推荐本书的朋友，真的非常感谢！】

郭逸铭在会议上匆匆讲完他的提案，随即就告辞而去。

对他来说，游戏机的技术含量并不高，能成功更多靠的是市场运作和大量游戏软件支持，不值得花太多功夫。

另一方面，他也确实是忙。

从会议室出来，他连办公室都没来得及回，就又去了光学实验室、音频视频实验室、磁性材料实验室，和自动化实验室，分别察看了光头、数字音频解码、数字视频解码、永磁材料的研发情况。

在这几个项目中，早在图形处理器研发过程中就涉及到了音频电路。但那是一个粗糙的音频信号还原电路，声音非常单调。这次进行的音频解码器研发，则是为了CD音频的还原解码而特意研发，还原度远远超过了早期那个雏形产品。

郭逸铭去的时候，相关技术人员正在讨论音频信号还原的算法，他对这方面并无多少涉猎，自然不会胡乱插嘴。他仅仅是在调音室内，看特意从国家交响乐团请来的国家级调音师，根据不同乐器、声响的数字回放，从专业的角度提出修改意见，然后通过软件补偿的方式，对音质音色进行修正。

这些修正后的波形，将在最后版本中固化入音频芯片，作为基本信号源为CD回放所调用。

调音工作非常枯燥，通常一个音要反复播放无数次，每一次仅有极其细微的差距。事实上，郭逸铭听了好一会儿，愣是没听出来这之间有什么差别，但号称“金耳朵”的国家级调音师却可以非常肯定地告诉技术人员，“音高了”、“这个音太硬了”、“有些偏软”、“含混不清”。

他不敢打扰他们工作，悄悄退出来，问舒雨菲有没有听出有什么差别，结果对方和他一样，完全一头雾水。

就在他们谈话的时候，里面的工作已经告一段落，那名调音师也从隔音室内出来。

郭逸铭与他稍微攀谈了一下，才知道像这种非常细微的调音工作，他也是练了几十年才能准确分辨。而且工作时间不能太长，每隔十几分钟就必须休息一次，否则同一个音反复听，他自己的判断力也会变得迟钝，从而听不出其中的差别。

从音频解码实验室出来，他又顺便去隔壁的视频解码项目组看了看。

这边又是另外一种景象，只见项目组研究人员用十二片混合并行处理器搭建了一个并行工作站，并配了满满一版足有2兆的内存，通过软件的方式对视频信号进行解码，同时通过数据收集设备，对数据流存储以后进行分析。随后，他们迅速在另外一台工作站上对软件进行算法上的修正，然后重新测试，以观察解码的具体效率变化。

通过询问项目组组长，对方明确告诉他，以现在的处理器水平，根本无法进行流畅的视频信号解码。

以他们的计算，即便是最粗糙的320×200低分辨率，要实现每秒钟30帧的图像解码，解码器速度最少也要达到能每秒处理50HZ信号的基本要求。如果不采用混合处理器，而使用纯粹的精简指令型解码器，并配以大容量缓存，那么集成度也至少要达到30万才有可能。

这也就是为什么飞利浦尽管是第一个制造出商业用激光头，但他们推出的LD镭射影碟机却采用了模拟信号输出，并把盘片做那么大的原因。

现有的半导体硬件水平，完全支持不了数字动态影像的即时数据处理。

他们现在的工作只能说是预研，通过对动态图像的以软件方式进行数字解码，并不断修改其算法计算，将其完善。如果硬要制作硬解码芯片也不是不行，算上内部集成的大容量寄存器，这块芯片的尺寸就会非常惊人，差不多要达到4到5块处理器芯片的大小。

这样一块解码器，其价格差不多是一枚混合并行处理器的十倍到二十倍！

郭逸铭倒是不着急。

以现在国际上14万集成度的半导体工艺水平来说，按照摩尔定律，只要再过十八个月左右，这种视频解码芯片就可以变为现实了。用于DVD当然不行，但用于VCD则效果基本已经够用。

不管怎么说，相关的技术储备总是需要的。

以上两个项目，所涉及的大多是图像、音频的算法，他提不出多少建议，只能对他们取得的进展给与夸奖。并提醒音频解码项目组将成果汇总，如果有新技术、新算法，及时送交法律部进行专利注册，以防被别人抢先。

至于视频解码组，他只能安慰他们，曙光就在前头。同时鼓励他们再接再厉，在视频信号压缩、重放的算法上取得更多的进展，以争取尽快能够实现硬解码。

这两个项目他都待得不久，总共不到一个小时就离开。

但在接下来的光头项目组和永磁材料项目组，他却待了很久很久，并亲自和他们一起分析问题、解决问题。

因为这正是他的长项。

激光头是一个组件，它是由半导体激光器、光电二极管、管帽、管座、透镜等组成，可以说是一个激光数字存储器的核心部件，其重要性还超过了视频解码芯片。

而在这其中，半导体激光器又是重中之重。

自从1917年爱因斯坦提出“受激发射”的理论，限于材料和工艺水平，人们直到1960年才真正作出了第一个红宝石激光器。此后的二十年来，人们在材料、工艺上进展缓慢，虽然早在七十年代就有了半导体激光器，也就是激光二极管，可直到79年，飞利浦公司才首先制作成第一个商业激光头。紧跟着日本的索尼公司也在80年研发成功，并于当年推出了第一款商业用CD唱机。

随后两家公司迅速联手，制定了CD唱片的存储格式，也即所谓的红皮书，将完整播放完一曲贝多芬第九交响乐的时长，定为一张CD唱片的标准容量。

郭逸铭对此不置可否。

毕竟人家已经推出了实用的激光唱机，且已经制定了行业标准。他只有超越对方的激光读取装置，并获得市场认可，才有在这一领域内说话的权利，同时参与到标准的制定中去，为自己谋取更大的利润。

其实国内对于激光的研发一直很重视，进度上并不比国外慢。

早在60年美国研发成功第一台红宝石激光器，国内在第二年就同样制作出了红宝石激光器，可以说基本与国外同步。

然而此后国内一直致力于激光在精密测距、激光切割焊接、高能激光等重大国防科学领域的研发。而且由于国内半导体工艺的相对落后，在激光器的微缩化发展中，落后于国外，到目前仍无成熟的小型半导体激光器问世。

激光的原理事实上并不复杂。

激光其实也是一种光，只是它是一种指向性强、相位一致的单色光源。

它的产生，利用的是原子在受到外来能量注入之后，破坏了原子核与电子之间的能量层稳定，电子被从原轨道弹向更高能量轨道。外来注入的能量此时会以光和热的形式释放出来，当释放完毕，电子即返回原轨道继续绕着原子核运转。

这个时间很短暂，只有十亿分之几秒。

在电子弹向高能量轨道时，一旦有光子撞击原子，本来即将释放的外来能量便会被转化为一个光子，且与撞击它的光子一模一样。

也就是说，当一个光子撞击一个受激发状态的原子时，会由一个光子变成两个光子，从而出现光束的增强。

人们就是利用这一受激发射的原理，在一个光学腔谐振内，用电激励的方式产生辐射源，强行将原子激发。然后从一端发射出一道光源，光穿透激发状态的原子，光子、高能态原子碰撞，就产生出更多的光子。增值的光子到达光学谐振腔另一端，又被反射镜反射回来，再次撞击高能态原子，之后又在发射端再次被反射。

一次次反射，光束能量越来越强，且光子的特质都一模一样。发射端的发射镜，反射能力要略弱于光源端，这样当光能超出了反射镜的约束极限时，一道激光束就从发射端射出，形成一道颜色纯正、笔直的光源。

可见激光器的反响速度是与受激原子层密度紧密相关。

郭逸铭没研究过音频信号的算法，没研究过视频信号的算法，但他作为一个材料专家，对于激光二极管的制备工艺却是了如指掌。

此时的激光二极管采用同质结工艺制造，体型大，直径达到9毫米，光源波长宽，足有一微米。由于受激反转的原子数量少因而反响时间慢，为了增大激活效果因而持续输出能量激光器功耗大，发热量大。

从飞利浦、索尼的光头来看，完全是出自同一本源，又大又笨。

他一来就制定了采用分子束外延生长课题、金属有机物化学汽相沉积，研发基于80年代中后期工艺水平的量子阱激光二极管。

量子阱技术由于通过势阱形成了量子限制能量带，迫使电子高度集中，从而具有了极高的效率。在波长不变的情况下，功率都远大于传统半导体激光器，而功耗却大大降低。更重要的是制作工艺简单，成本低廉。

这种工艺其实并不复杂，贝尔实验室在60年代末期就提出了相关理论，国际上也在进行相关研究。

但具体各层应该采用什么材料、各材料的比例和处理工艺技术，却一直没有成熟的工艺流程，因此始终无法得到可以大规模制备的产品。通过大量的实验，每一次都能进步一点、总结一点规律，但距离实用还差得很远。

郭逸铭一来就提了个大方向，然后在实验过程中，不断隐蔽地抽掉那些被证明是错误的、无用的实验方案，将实验密度紧紧契合在最佳区间之内。虽然量子阱激光器的研发才开展了半年多不到一年，可取得的成绩已经超出了国际上的水平。

他打算再慢慢调整，用半年到9个月时间，实现第一个大致可用的量子阱半导体激光器的工艺定型，先推出产品。接下来就交给实验室慢慢完善，还可以不断推出改进品。

郭逸铭在实验室待了很久，和他们一起讨论如何进行下一步的研究，然后根据对方提出的实验步骤和流程，圈定了几个方案。其中就有几项能够比较快出效果的实验方案，引导着研究小组向着正确地方向又迈进了一步。

他在光学实验室里待了足有三个多小时，才在舒雨菲的催促下离开实验室，来到了磁性材料实验室。

这里在进行的又是另一项材料的制备，这就是被俗称为永磁王的钕铁硼永磁材料的制备。

而这种永磁材料，又是他下一步为电动自行车准备的，而且以后还有更多用处。

随着六十年代、七十年代中东战争，阿拉伯国家气愤之下对全世界采用石油禁运，从而造成全世界石油危机之后，石油价格疯长。全世界都开始重新正视对于石油依赖性的坏处。各种关于石油还够开采三十年啦、石油对环境的污染啦，等等言论开始甚嚣尘上。

为了应对石油危机带来的后果，各国也开始下大力气投入对新能源，以及高效节能的研究之中。

就连最财大气粗的美国人民，也承受不了高企的石油产品价格，开始放弃大排量汽车，而选购轻便节能的小型车。这也是日本车能够进入美国市场，并迅速占据了30%市场份额的关键因素。不得不说，日本的运气真的是好到爆棚！

好像每一次日本需要什么，就会出现有利于他们的形势变化。

本来二战后，美国对这个两面三刀的国家是非常愤怒，也对日本民众宁死不降的精神感到极度忌惮，打算将这个国家彻底废掉，从而制定了堪称世界上最公正、最和平的和平宪法，强迫日本人接受。

但冷战的开始和朝鲜战争拉开序幕，为了让日本成为美军的后勤大本营，美国人给日本派发了巨额订单，并安排他们从事后勤工作。同时认识到日本重要战略位置的美国，战后依然没有改变扶持日本经济的做法。于是满目疮痍、百废待兴的日本，奇迹般地很快恢复了生机。而美军在志愿军入朝后，前二次战役屡遭重创的时候，气急败坏的麦克阿瑟自己推翻了他想要彻底阉割日本的打算，重新将日本军事力量重建起来，差一点就投入了朝鲜战争之中。

再后来，为了和苏联对抗，美国又一次眼睁睁看着日本大肆从全世界购买各种技术、设备，让日本的产业由纺织轻工业迅速转化为钢铁重工业。日本的钢铁挤得美国的钢铁制造厂叫苦不迭，出口率率下滑。

几次石油危机，又让日本的钢铁产品高附加值产品，汽车找到了市场，从而走上科技研发、销售、资金回笼、再研发的良性循环道路。美国五大湖的汽车生产厂的汽车工人们一提起日本就恨得牙痒痒。

再下来，美国又看着日本满世界购买半导体技术、专利、设备，用了十来年时间一步步追赶上来，成为仅次于美国的半导体技术先进国家。甚至某些半导体部件，例如内存，已经压倒了美国产品，将美国半导体生产商挤压得奄奄一息。包括靠内存起家的英特尔，都在日本内存的逼迫下放弃了内存生产。

短短四十年，日本就从二战后一穷二白的情况下，如飞一样重新站起来，并成为仅次于美国的发达国家。

每一次当日本即将产业升级的时候，国际形势就会出现有利于日本发展的情况。随后美国迫于国际形势需要，不得不捏着鼻子认可日本的经济崛起、产业升级、技术发展、市场扩张，一步步亲手把日本送到了经济第二的位置。

日本人勤劳、团结、守纪律固然是内因，但如果没有美国放纵这个外因起作用，日本人就是再勤劳、再肯吃苦，累死也别想爬到这个位置。国内市场狭小的日本，只要技术稍一升级，就必须要寻求外部市场来容纳它的产能扩张，至于技术上的无原则放开，更是日本产业升级的决定性因素。

有时候，郭逸铭都在奇怪，这个国家怎么这么好命呢？

不过这一次，他搞的电动自行车，也是冲着能源危机所形成的节能、环保的国际大气候而去，倒是和日本推销小排量汽车的时代背景有着异曲同工之妙。

电动自行车技术在这个时代已经出现了萌芽状态，但受制于电池技术、电动机技术，一辆电动自行车充满电也只能跑20公里。电动车时速也很慢，仅有17公里左右，比人跑步快不了多少。

电池的技术很好解决，电动机则要麻烦很多。

谈到电动机，因为受材料限制，大家都在技术细节上下功夫，什么线圈绕法啦、什么电机磁场最佳计算啦等等，都是在现有条件下，尽最大努力挖掘其潜力。而事实上，涉及电动机的性能最根本的因素是线圈的性能、磁导性能和永磁材料。

在同时代、同样技术条件下，这三类材料的性能才是决定电动机性能的决定性因素。但这些材料每提升1%，则付出的成本就高涨30%！所以逼得人们只能在如何挖潜方面下苦功，实在是用不起好东西啊！

线材的提纯无需郭逸铭动脑，他只需要给出一种较好的绝缘漆材料，及更便宜的大规模制备工艺，就足以解决线材问题。

磁导材料涉及到的设备投入巨大，改进困难，他暂时忽略。

永磁材料在这三项中所占比重最大，相对解决难度却并不大，倒成为他的首选。反正上次他就提供了氧化铁软性磁材料的制备工艺，再来一个永磁材料也不过是更进一步，到时候又推给材料所就好。

现在的磁性材料普通的，用的也是铁氧体材料，只不过上次他制备的是一般性氧化铁，属于软磁材料。而电机上用的多是锶铁氧体和钡铁氧体材料，价格便宜，矫顽力高，正适合大规模运用。

其他的就是稀土永磁材料，如铝镍钴、钐钴永磁材料，这两种材料又属钐钴材料最好。可惜且不说钴的含量稀少，钐也是一种非常稀少的稀土材料，价格之高昂，只有部分国防重要工程上才用得起。

至于他正在研发的钕铁硼材料，无论是钕，还是硼，在国内储量都非常巨大，足以满足工业大规模需要。更加关键的是它的磁能积达到了400千焦，是普通铁氧体的12倍，比最好的钐钴还强一倍，是一种非常好的永磁材料，原材料价格更是非常低廉。

它的好处国内也早在六十年代就发现了，只是一直没有好的制备方法，只能小规模制备运用。并且它的居里温度太低，只有300~400摄氏度，无法在大马力电机上使用。另外由于材料中富含铁和钕，很容易氧化。还有一个不好解决的问题，就是要运用合适的方法对其去磁，以取得比较稳定的使用效果。

这些弊端二十年来人们早就知道了，可直到现在都还没有可靠的方法加以解决，可见材料科技的进步是多么缓慢。没有足够的时间积累，根本无法取得令人满意的成效。而每前进一步，都需要大量的时间、资金投入，可谓是步履蹒跚。

郭逸铭仅仅是跑了这几个实验室，其中两个还没怎么指导，就把一天的时间都耗在了上面。等他回到办公室，时间已经到了下午五点一刻，距离下班只有一刻钟左右，而他还要面对桌面上厚厚的一摞文件。

他手抚着文件，不觉苦笑，今天又要加班了。

“老板……”从实验室回来，舒雨菲就变得有些沉默，却又不像是特别疲惫的样子，此刻叫了他一声，欲言又止。

“嗯？”郭逸铭抬起头来，奇怪地看了她一眼。

这姑娘一向是很直爽，有话就说、有问题就问的，今天怎么吞吞吐吐？

“我是想问，我们不是从事计算机行业的吗？怎么您又是研究这个，又是研究那个的，像今天的这几个项目，我感觉除了音频、视频与计算机相关，其他的都是机械、电器类技术，难道我们要转变经营方向？”舒雨菲想了一阵，还是把心头的疑问问了出来。

“怎么不相关？激光光头关系到未来的光存储设备的研发，而永磁材料则可以作为未来半导体生产设备自动化的伺服系统……，呃，好吧，这种钕铁硼永磁电机更适合用在动力电机上，而不是伺服电机……，那个，我该怎么说呢……”

郭逸铭随便编了个理由，却自己都感到好笑，不觉头痛起来。

他想了想，决定还是透露一点自己的想法，要不作为自己的贴身秘书，一点都不知情也不方便未来开展工作。

他放下笔，双手手指交叉，默默地思考了一阵，才慢慢说道：“小舒，你知道全球五百强里，其中绝大部分都是美国企业。那么你说说，这些企业为什么会排在这么靠前的位置？为什么老牌工业大国如英国、德国、法国等国家，却只有很少几个上榜？”

“应该是……科技实力更强吧……”舒雨菲思索着，给出了一个答案，却不知道是否正确，迟疑着说出来，便立即盯着他看。

“算你说对了！可科技实力更强，为什么就会在市场上领先那么多呢？”郭逸铭鼓励地朝她点头笑笑，又追问道。

“嗯……”舒雨菲又要抠脑袋了，她不知道郭逸铭干吗不好好给她解释，还要让她玩猜谜，她可是最不喜欢猜谜了。她想了半天，才不确定地说道：“科技领先的话，它们能生产的产品，其他国家就生产不出来，这样就可以赚取高额利润，嗯，应该是这样了！”

她好容易才想出这么一个答案，不管正不正确，总算松了一口气。

“呵呵，你说得有道理。我再给你补充一个吧，科技领先，这项技术的专利就在它们手中。当它们能生产而其他国家不能生产，那它们就独占市场，独占市场的利润自然是最大的，这毋庸置疑。

当以后别的国家技术进步了，也能生产了，它们则可以靠着专利限制，要么将别人排除在外，要么就收取高额专利授权费，以此把别人的生产成本提高，从而获得更加有利的竞争位置。

这就是领先一步，步步领先啊！”

郭逸铭深有感触地叹了口气。就拿他们研发的混合并行处理器来说，其中就用到了许多DEC在传统架构处理器中的专利。如果不是这次个人计算机标准之战关系到DEC生死存亡，对方大可先不吭声，等到他们大批上市才来找他打专利官司，那西部计算机公司可就要赔死了。

如果是一个新兴公司，可能这一下就能去了对方的小命！

“我就在想，假如，我是说假如，假如日本的企业在某种外来力量作用下，不向美国的同类竞争对手交钱，而向那个外来力量交钱了，你认为会出现什么后果？同等技术条件下，去除了附加费用，决定双方产品成本的因素是什么？”

他双手手指交叉，放在桌面上，平静地看着对方。

“人工工资和生产效率！”舒雨菲立即一口给出答案。

“那么两国之间会发生什么样的有趣事情呢？我可是充满了期待啊……”郭逸铭呵呵一笑，低下头，开始忙着扫掉桌上积累的文件，不再说话。

所有的科技他是没有精力都搞出来的，但提供几个未来最有发展前途的科技，授权给日本的生产商，让它们大量出口美国，美国的本土生产商能够抵抗得了吗……

日本的出超会飞速增加吧……

然后美国大量失血，又会怎样呢？

让我也给美国企业授权？

那就给好了，你们站在同一起跑线上，可以斗得更厉害一些。

反正我卖技术，谁来要授权都给，全部一视同仁，通过技术扩散把欧、美、日的同质产品生产商拉到一条水平线来竞争。

我只管坐着收钱，管你们狗咬狗一嘴毛。等到日本被收拾了，再找到欧洲合作一把？未来这两家会不会和美国打起来，这就不是我管得了的了。

C

第一百零三章 香港置业

第一百零三章

香港置业

“老板要在香港再注册一家公司？”

舒雨菲听到郭逸铭的这个指示，先还不觉得有什么大不了，但随即反应过来了，惊讶地向老板求证道。

“对，以我个人的名义，注册一家独资公司。”郭逸铭毫不犹豫地确认。

他现在重新审视了一下自己的处境，发现自己华侨的身份，其实给他拓展活动空间创造了很大便利。父亲在他成年时便带他去了中国驻美办事处递交了入籍申请，并获通过，所以他在国籍上注明的是中国人。

但他从小出生于美国，获得了永久居留权，却又显得他与大陆境内国人在教育与思维方式上有着巨大区别。因此联邦政府应该判断他是一个同情大陆的海外华侨，并且没有公开将大量的国外技术传授给国内，所以算不得有大过。再说，真把郭逸铭逼急了，他反正是外国人，研发中心也不在美国，旧金山那里只是一个营运管理部门，说走就可以走，难道联邦政府还能追出国去惩罚他？

联邦方面反而要怕他破罐子破摔，干脆公开投靠国内，将所有的技术一股脑交给国内，那才会造成严重后果。

而对于国内来说，他是海外华侨，拿着美国的永久居有权，万一逼迫过甚，对方也是随时可以放弃中国国籍，入籍美国。而现在看来郭逸铭对国内充满感情，愿意在力所能及的情况下帮助国内提高技术，这就很好了，完全没必要走歪门邪道，最后反而吃力不讨好？

所以他现在是双方争取的对象，只要他做事有分寸，按照规矩来，谁都不愿为了一点莫须有的猜测对他这个国际名人动粗。

既然是这样，他就无须再像以前那样整天战战兢兢如履薄冰。只要是正常的商业行为，该怎么做就怎么做好了，没有必要一味的瞻前顾后。

对于一个商人来说，开工厂赚钱，那是最正常不过的商业行为。

既然怕被看作垄断，那他干脆重新注册一家公司好了，与现有业务区隔开来。这样西部计算机公司专注于处理器及计算机研发生产，而香港公司则从事日用民生商品的生产销售。既然不归美国管，哪怕垄断，联邦政府也只能干看着。

这也算是给联邦政府一个无声的暗示：我在全球都有产业，国内、欧洲、香港，随便哪个地方都可以去，别逼我太甚

……

清晨的阳光从窗户透进来，照在沈子良脸上。

闹钟急促地响起来，他眼皮快速闪动了一阵，从梦乡中惊醒过来，睁开双眼，发现自己仍住在鸽子笼里，而不是梦中太平山的别墅中。

好留念梦中的繁华似锦。

看看这间11.15平方的小房间，除了一张床、一个放杂物的架子，连一张书桌都放不下，他感受到了美梦与现实的区别。可就是这11.15的公屋，也是他申请了两年才排队排到他的，其他那些还在等待排队的人都羡慕得要死。可惜他至今单身，所以住不了更大面积的公屋，只能安排在这种最早型号的小房间内。

要说哪怕给他一间二型，面积也要大5平方嘛。他今年都26岁了，难道以后就在这间11平米的小房间内结婚、生子？

买房是想都不敢想，港岛的商业楼盘前年大涨，现在价格差不多都在18000港纸左右。九龙略便宜一点，也要17000到18000。就连新界那片刚开发的农村，房间都上了15000。他一个月工资加提成也才不到3000，不吃不喝一年也才能买两平方，这世界真是没法活了，拼死拼活连套房子都买不起

沈子良一面飞快地穿上外衣，一面脑子里胡思乱想，顺手拿上毛巾、口杯、牙刷、牙膏，去到廉租房的公共用水间去洗脸漱口。等他梳洗完毕，回到房间将东西放下，看看外面还有些阴沉沉的天空，便穿上件厚外套，匆匆赶下楼去上班。

他住在九龙城，但上班地点却在十公里外的观塘工业区，在一家电子玩具厂上班。幸好有城市捷运系统，乘坐地铁过去只要十几分钟，算上中途步行耽搁，也不过半个小时左右。所以他才能略微睡得迟一点而不用担心晚到。

从电梯里出来，他快步走出公寓出口，在小区门口看到报摊，便走过去买几份报纸在路上看。走到报摊前，他对卖报的老人说道：“给我来一份星岛日报、南华早报、香港商报。”说着，从口袋里掏出两枚一元、一枚两毫的硬币递给对方。

老人抽出了报纸，从他手上接过硬币，然后仍然紧紧捏着报纸不给他，笑呵呵说道：“还差六毫。”

“什么？星岛日报和南华早报不是八毫一份，香港商报六毫，加起来不正好两块二？”他大声质疑道。

“你没看报纸么？港纸又跌了，而各家报社为了维持经营今天集体涨价。现在星岛日报和南华早报是一元，而香港商报涨到了八毫。所以加起来是二块八，你给了我二块二，还应再补我六毫。”老头子算帐算得挺快，立即反口说道。

“连报纸也涨价了？”沈子良目瞪口呆，看看老头子貌似忠厚的笑容，只能自认倒霉，又从口袋里掏出六毫硬币扔给他，一把抢过报纸气呼呼地走了。

就在路上，他便展开报纸看看上面有些什么新闻。

沈子良是公司的谈单员，也可以称之为业务经理，或者再直白一点就是业务员，因为讲得一口流利的英语、日语，在公司里还算吃得开。他自觉也算是个白领，所以买的报纸也主要是比较严肃性的星岛日报、南华早报这类综合性报刊。

但自从进入81年，以美国市场为先导，欧美先后爆发了严重的经济危机。国家财政赤字高涨，国内失业率居高不下，他所在的电子玩具公司业绩也节节下滑。这些日子，他也开始看更加专业的香港商报，希望能从中找出点希望来。

其中星岛日报和香港商报都是繁体中文报刊，而南华早报则是一份英文报刊。

他匆匆翻了一遍，各版的头条还是各种政治评论文章，大都是关于中英谈判的，各方在报纸上大打口水战。

沈子良很讨厌政治，可偏偏经济离不开政治。

去年中英谈判不欢而散，铁娘子撒切尔夫人挟刚刚在马岛战争中大胜阿根廷的威势去到北京，试图说服大陆认可《南京条约》、《北京条约》与《展拓香港界址专条》的法律效力，并希望中方在97年租界到期后同意新界、九龙展期，可却碰了一鼻子灰。她恼羞成怒之下以英军刚刚取得的胜利试图威胁，结果中方竟然回她一句：香港距离中国比马岛更近。针锋相对，言下威胁之意也是不言自明。

据说她在离开人民大会堂时，竟然在台阶上踩滑了脚，差点摔了一跤。

她在大陆一无所获，回到英国也遭到了国内的一致评击，情急之下喊出了将效仿新加坡模式，给与香港自主权，或者直接将香港问题提交联合国，要不然就在香港举行全民公决，这些相互矛盾又语无伦次的话，英国方面没什么人在意，但香港人却是紧张到不得了。

就在中英谈判不欢而散开始，香港上空就笼罩在了一层阴云之中，全岛上下都是一片压抑。一些外资开始从香港抽撤资金，港币也随之动摇不定，在国际市场上连续下跌。

屋漏偏逢连夜雨啊

沈子良将三份报纸都翻了一遍，却找不到一点好消息，心中烦闷不堪，随手将报纸卷成一卷，捏在手中。

中方那句：如果谈判不成，将可能采用非和平方式收回香港。让全岛500万人全都旦旦而惊，夜不能寐。

这边经济形势持续下滑，出口在各国贸易保护主义抬头的情况下也低迷不振，现在香港有可能面临战火的前景，让所有香港人都胆战心惊，觉都睡不安稳。

这些天来港币不断贬值，原本持续多年的一美元兑四点六港币的外汇牌价，三个月不到已经跌到了一美元兑五点二三港币，跌了差不多有13。

看英国方面并不肯轻易归还香港，而大陆也是绝不退让，以后香港的经济恐怕再也难有起色了……

沈子良心情沉重地赶到公司，在车上，他发现别的人也跟他表情相仿，都是一幅心事重重的表情。

才到公司还没坐稳，公司小妹就来通知他，说经理让他去一趟。

他赶快来到经理办公室，发现总经理也是一幅面色阴沉地样子坐在办公桌后面，见到他进来也没有起身，而是双眼发直地看着桌面，也不知道在想些什么。

他也不敢出声打扰，只是静静站在一旁，等对方从沉思中醒过来。

这家电子玩具公司的幕后老板是一个英国人，以前是在英伦本土建厂。七十年代中期，随着欧美产业升级，将资金、人力、技术集中在重工业、机械工业、半导体工业，一些劳动密集型轻工业便转到了人工工资水平更低的地方。

老板就是那个时候，把工厂迁到了香港，靠着他英国人的身份，在税率上、业务上都享受了比本地人更高的优惠。

不过这一年来，公司生产的电子玩具屡屡被取消订单，老板离开香港以后，已经有大半年没有再来过了，只有港方经理在管理营运。

经理低头想了好一阵子，才像是从梦中惊醒过来，看到他，从脸上挤出一丝笑容：“艾伦，你来了……，有个消息，我认为有必要通知你一下，也好让你有个心理准备……”

沈子良心头一紧，预感到一丝不详。

“老板他，决定撤资了”经理又紧抿着嘴沉默了一阵子，才开口疲惫地说道，“他决定将工厂迁到新加坡或是东南亚去，想让我也跟着过去继续帮他管理公司。我还没有最后决定，我想让你把手头的业务交一交，如果还有没有结清的帐目，就尽快去了解了。”

“什么时候走？”沈子良脑子里嗡地一声，很艰难地才问出这句话，声音干涩得像没有上油一样。

“快了，老板正在与人谈工厂转手的事情，估计也就是这一两个星期就可以办妥手续。”经理也是恋恋不舍地看着办公室，声音疲惫不堪。

“转手？”

沈子良业务员的敏锐嗅觉，一下让他抓住了关键词汇，立即精神起来：“老板不是关闭工厂，而是将工厂转手了？这么说对方还打算继续经营下去？”

“我不是知道，对方是从大陆来的……”经理迟疑了下，还是告诉了他这个答案，反正过两天全公司人都会知道，没有必要藏着掖着。他遗憾的也是这点，如果不是大陆方面来人，而是其他公司接手，他也不想去陌生的地方重新开始。

“大陆来的……”

沈子良也沉默了，对于大陆的国营工厂，他也没有什么信心。国内的企业什么状况，香港就在边上，一切都看在眼里。他不以为对方会懂得现代企业管理，会遵照经济规律办事，多半还是依照行政指令来安排生产。

或者直接将香港当作一个中转地，就像几十年来他们一直干的那样。

“他们什么时候过来？”他沉吟着慢慢说道。

“不知道，大概要过段时间吧，不过他们的收购代表此时正在和老板一起，商量具体的细节。怎么，你打算继续留下来干？”经理解答了他的疑问，诧异地抬起头看着他。

“不在这干，我还能去哪里呢？”沈子良只能报以苦笑。

他只是一个业务员而已，像他这样的业务员全港多的是。现在经济不景气，他不在这里干，也没有别的地方好去。

好死不如赖活着，先看看再说吧……

第一百零四章 香港的未来

第一百零四章

香港的未来

【后续情节思考得太久，耽误了时间，抱歉昨晚及今早两章连发。

非常感谢天空城之风谷、danny3113、泣血剑、solena、jiason619、长剑指空、聂俊008、白石小子、人间有梦、诗书剑的打赏，非常感谢

感谢投月票的朋友，作者深受感动，谢谢

同时感谢所有点击、收藏、推荐本书的朋友，在这里说声谢谢了】

“好悬，终于安全降落了，每次降落到启德机场我都要捏一把汗，呵呵……”郭逸铭松开安全带，摇摇头感叹道。

启德机场就修建在九龙城内，以前这地方叫作启德滨，可见其位置靠近海滨。它与东面的观塘之间，就隔着一条狭窄的维多利亚港湾。这座机场自从62年启用以来，一直是香港与外界航空往来的唯一通道，故而又名香港启德国际机场。

可这个机场的设计实在成问题。

它本身身处闹市也就不说了，还一面临海，三面环山。机场北面及东北面的山高600米，距离机场仅有十公里。而东面的山距离跑道更只有五公里。只有西面、东南面的鲤鱼门峡角没有山阻挡。更可气的是，这条跑道总长只有3390米，可供飞机降落滑行的距离非常短，跑道的尽头就是山和民居，稍不注意就会酿成重大惨剧。

为此机场专门在格仔山上修建了巨型的白色格子，提醒飞行员注意。在降落时，机长只要一看到这巨大的格子，就要立即准备降落，并将飞机在空中转一个大圈，来一个急回旋，以便将机头对准跑道。

这里复杂的地形环境给飞机起飞降落都带来了严重干扰，其名气举世皆知，以至于被国外评为世界上十大最危险机场之一。

郭逸铭以前飞美国，因为需要经由香港转场，每在启德机场降落一次，都感到心脏急速跳动。后来中美直接通航，航班可以直飞日本，经日本转美国，就不用再来香港了。但这次旧地重返，再一次品味空中回旋的身体失重感，可让他捏了一把冷汗。

“咯咯，我倒是觉得这个感觉很刺激，如果有机会我还希望多来几次。”舒雨菲的胆子比他大多了，不但不害怕，反有些意犹未尽的遗憾。

“你这家伙”郭逸铭揉揉她的头，笑骂道。

“讨厌啦，头发都被你弄乱了”舒雨菲一把打开他的手，气呼呼地瞪他一眼，从随身包包里取出梳子，认真地梳理着头发。

从北京飞香港航线，只有国内的民航才准许经营，因此这架飞机上没有惯常的头等舱，只有相对别的座位稍微宽大一点、舒服一点的二等舱待遇。郭逸铭、舒雨菲，以及秦殇、陈虎等几个保镖、这次跟随来的秘书团都坐在一起。

“快走了，还在这里梳头……”郭逸铭对女人的爱美之心感到无语，别的乘客都已经出舱了，她还在慢条斯理梳头。遂不管她的不满，硬将舒雨菲从座位上拉起来，汇集了后面秦殇、陈虎等人，准备离机。

站在启德机场，就能看到海峡对面的观塘，中间的水道只有大约一百米不到，肉眼都能清晰地看到依山势丘陵而建的民居。

转过身，周围就是密密麻麻的闹市楼房，将启德机场围在中间。

郭逸铭这次赴港，因为有护照与绿卡，所以手续很简便，买了机票就可以出发。但舒雨菲、陈虎等大陆过来的就比较麻烦，居然还要办理《因公出入境通行证》。她们以前跟着郭逸铭也经常飞国外，但从没办理过赴港通行证，结果一等就是两周，这还是特事特办，给开了绿灯。

这个时代的国人，出一次国门还真是艰难。

他们这架飞机上也没有多少国内来的人，大都是香港去内地的游客，也有几个商人，还有一个不明国籍的外国人。但总的来说乘客很少，也难怪一周才飞一趟。整个飞机上稀稀拉拉还不到三十来人，其中有半数都是郭逸铭他们这个团队的，搞得就像是他们的包机一样。

郭逸铭对外一向低调，从不在报刊媒体露面，认识他的可谓是凤毛麟角。

同机的乘客不说，机组人员也都不认识他，看这么多人都围着他转，对他毕恭毕敬，说的又是普通话，最初别人还以为他是某个大干部的子女。后来又听他们称呼他为郭总，倒都搞不明白了，难道这样一个年纪轻轻的小伙子，还是某个大集团的总裁或是总经理？可听他们口音就应该是国内的，国内又哪来这样的大公司？

郭逸铭他们下机的时候，还发现机组乘务员在机舱门口对着他们指指点点，不知道在怎么猜测他的身份呢。

那些先下机的乘客，也是走一段路就回头看看他们这群人，也是一脸的狐疑。

他们通关的时候，那些香港海关看到他们这一大群人同样很是惊讶。特别是陈虎等人严严实实将他护在中间，都穿着一身统一的黑色西服、戴墨镜，耳朵里还塞着特意研制的微型通话器，那些女秘书又莺莺燕燕跟在后面，叽叽喳喳不停说笑，看得他们都有些愣神了。

当他们看到陈虎等人出示的因公出境通行证、边防证，都心有默契地相互对视了一眼，很明显将郭逸铭看作了某个大佬的孩子。可等到他拿出中国护照和美国永久居留证，看到上面密密麻麻的日本、美国出入境戳。这些警察彻底搞不懂了，拿着证件对着他看了半天，还专门找了一个英国督察过来嘀咕了几句。

那个英国督察听警员说明了情况，抬头看了看郭逸铭，从那名警员手中接过护照等证件，亲自动手盖上了戳，这才向他走来。

秦殇迅速上前拦住了他，不让太过靠近。

“先生，您是第一次来香港吗？请问是否需要我们提供帮助？”那名英国督察停了下来，很礼貌地将证件递给秦殇，然后朝着郭逸铭开口询问道。他可能在香港待的时间很长，说不定就是出生于此，粤语说得很流利，一点也听不出外国口音。

“谢谢，我们的确需要帮助。您也看到了，我们这边人很多，可我们在本地却没有交通工具，所以能不能麻烦帮我们叫几辆出租车送我们去中环？”郭逸铭也很礼貌地朝他点头以示谢意，用清脆的普通话回答道。

这个时代香港本地电视、电台既有粤语广播，但大多数还是普通话、也即国语节目，他们说可能比较困难，但听却一点问题也没有。

“没有问题，为民众服务是我们的本职工作。”那名督察迅速改换了语种，用英文回答道，并注意观察他的表情。

“谢谢这最好了”郭逸铭也立即用纯正的美式英语回答道。

那名英国督察表情一松，大概判断出他不是大陆来的高官子弟，没有了那份拘束。不过既然是真正的在美永居华侨，又带着这么多人，显然来头也不小，可能还是个大企业家，他对于商人比对官员还要热情，当即就示意让一名香港警员跟他一起，送郭逸铭一行离开机场。

在外面，那名香港警员只是一招手，就有好几辆出租车迅速驶来，停在他们面前。他低头对这些司机吩咐了几句，那些司机立即从车里出来，主动要帮郭逸铭一行把行李放进后备箱。

秦殇没让他们动行李，而是指派了两个保镖亲自动手，他虎视眈眈看着以防被人动手脚。直到所有的行李都放好了，他才示意司机上前锁死后备箱，然后其余人等才相继登车。

那名英国督察笑嘻嘻地站在一旁看，出租车临启动前，还朝郭逸铭挥了挥手。

“Sri，这什么来头？看样子架子好大”那名香港本地警员等到车走远了，才凑上去对那名督察问道。

“应该是大人物你看他的气度就知道了，显然是长期发号司令的人，一般的富家子弟富贵之气有了，可没有这股颐指气使的派头。而且你看他的手下做这做那，他看都不看，自顾自就上了车，明显对此习以为常。这样的大人物，别管他什么来头，千万别得罪他，客客气气才是最好的应对方法。”督察对手下指点道。

“那是那是，我们都是小人物，那些大人物就是放个屁都要把我们吹走，客气才是正道。”

……

郭逸铭这还是第一次近距离观察八十年代的香港，坐在后面打开了车窗，饶有兴味地看着窗外的景貌。

香港的繁荣，与国内有着密不可分的联系。

在国内战争快要结束的时候，大批的上海富商、军官携带所有资产逃到了香港。后来解放军追进到深圳河就停了步，让他们松了一大口气。这些人有些感觉香港还不保险，跑去了美国、东南亚，但绝大多数都留了下来。

虽然这批人中间三教九流都有，其中不乏痞子流氓溃兵，但也有不少的富豪、官吏、商人，可以算是那个时代的精英分子。他们随后在香港定居、置业、购产、经商，也为香港经济起到了中流砥柱的作用。他们带来的资财，更是成为了香港经济发展的启动资金。

而国内之所以不冲过深圳河，实际也考虑到了当时复杂的国际环境。

出于意识形态的纷争，西方对新政权采取的是敌视态度。尤其是新政权不承认以前的所有不平等条约，并不承认国民党政权时期向国外的借款，认为这些借款全部都被用于内战，不计较外国干涉内政就算了，怎会将这笔账认下来？这就使得欧美对新中国的短暂接触很快告终，司徒雷登的离去，欧美政府督促本国商人尽快撤出大陆，都表明了西方准备对新生共和国采取的敌视与孤立政策。

国内留下香港不打，就是希望以此作为共和国与外界沟通的渠道。

英国对此心领神会，在50年就率先承认了新生政权，成为西方世界第一个承认共和国的国家。双方并建立了代办级外交关系，允许国内在香港设置办事处。

此后，大陆以香港为中转，出售国内的产品、从国际上购入各种紧缺物资，香港成为一个巨大的中转站。这样一个弹丸之地，只要有资金流入，繁荣起来速度非常快，到五十年代末期，香港已经基本恢复了二战带来的创伤。

到后来，英国觉得香港还是有潜力可挖的，而且他们还梦想着永久占有香港，便开始真正将它当作一个产业来经营。港英政府先是宣布香港为自由港，免收一切关税以吸引各国投资者，同时大力调低各项经营税收。在政府的各项经济政策引导下，香港引进了纺织、印染、服装等劳动密集型产业，后来又建设了玩具、电子手表等初级电子工业。

至今为止，香港都仍然是国内与西方世界接触的最好通道，各种国内不能引进、不方便引进的设备、技术，都能通过香港从国际上购买到。

当然，能不能运回去，则又是另一回事了。港英政府虽然有求于中方，可也不会眼睁睁看着大批受限物资经由香港流入内地。要是惹毛了美国，英国政府这个小身板可也是扛不起的。

少量走私一星半点他就当作没看见，可要是公开将大型设备运回内陆，除非他们都是瞎子，否则怎么也交代不过去。

香港这个奇特的地理环境，也造就了港内龙蛇混杂的混乱局面。

在这里既有国内的人以半公开方式露面，也有美国的情报机关以基金会形式存在，还有台湾的特工公开威胁、绑架、枪杀支持亲大陆的香港知名人士，还有世界各地来淘金的掮客、恶棍，还有本地的黑帮公开活动、抢底盘、砍人，可谓是什么人都有。

几十年的经营，香港的城市面貌和国内相比，已经是一个天、一个地。到处林立的楼房，几乎已与美国的一般都市相仿，虽说摩天大楼数量还不太多，但大多数楼房外观看起来都很洁净漂亮。还有许多建筑采用了这个时代最流行的玻璃外墙，在阳光下熠熠生辉，看起来极具现代化美感。

除了漂亮的城市面貌，郭逸铭还有一个感觉，那就是香港太小

香港包括了香港岛、九龙、新界，以及围绕在外的数百个大小岛屿，总面积共1000平方公里，目前总人口达到500万。

从这个数据来看，香港的人口密度只有每平方公里5000人。但是香港却不是一块平地，而是山峦起伏的丘陵地带，同时还有保留了大量的乡村、农田。特别是占香港总面积90的新界，几乎都是丘陵、乡村、农田，因此绝大多数人是集中在香港岛与九龙间隔的维多利亚港，成条状分布。

这个密度就非常可怕了。

50的香港人都集中在这个地带，那么城市人口密度就达到了每平方公里25000人比北京市区的人口密度还要高一倍

而且大量的山坡、丘陵，造成城市用地受限，建筑错落分布，道路交通普遍比较狭窄，很容易造成堵塞。还有不少的行人在路旁疾行，望来望去，到处都是密密麻麻的人头攒动。

每当遇到红绿灯，行人过马路的时候，就看到像是开了闸一般，一大片人就从两边涌进了马路中间，汇集以后看起来人头更加密集。如果是有那密集恐惧症的人看到，恐怕会感到浑身都要起鸡皮疙瘩。

舒雨菲现在跟着他到处跑，见过的市面也不少了，对于香港的市容只在最初惊讶了一下，便平静如常。

不过郭逸铭还是从她的表情中，看出了羡慕和失落。

她自然不会是羡慕香港的美丽繁华，而是看到香港想到国内。同样都是中国的土地，对比国内几十年城市建设的缓慢发展，不由得她不黯然神伤。

“先生是来香港玩，还是来办公事的啊？”那名载客的出租车司机从观后镜观察了很久，还是耐不住寂寞，忍不住出声问道。

“我是来办公事的，”郭逸铭收回投向窗外的视线回答道，随后又加了一句，“我在香港买了一个厂，准备过来看看情况怎么样。如果情况好，我打算再多买几个。”

“哦？先生是在香港买了厂啊太好了”

想不到郭逸铭随口回答的一句话，却引起了司机极大的欣喜，连声夸奖他有眼光，并不住口地将香港的各项优点一一历数。

像香港的进出口零关税啊，企业所得税只有17、远低于欧美日本的高额税收啊，税种简单、除了所得税另外就只有楼宇物业税和个人薪酬税啊，还有香港人大都会几句英语也都成了他口中的优点，滔滔不绝向他介绍。

郭逸铭微笑着听着，也不予插口。

就他看来，香港距离成为一个成熟的经济体还差得很远。别的不说，就说香港的工业就非常畸形，纺织、服装这些低技术、低报酬、劳动密集型的企业占据绝对主力。所谓的电子工业，其实也只是一些电子表、电子玩具等初级工业，连能够从事高技术行业的技术工人都没有，又怎么谈得上是一个成熟的工业都市？

充其量，也就是和内地的普通城市一个等级。

香港最好命的是占据了一个优越的地理位置，从欧洲过来首先到的就是香港，转口贸易极大地促进了经济发展。可即便有了这么多国内没有的有利条件，到现在香港仍然没有一点继续产业升级的势头，还是初级工业唱主力。可见港英政府发展香港经济的目的，最终仍然是将它当作了攫取利益的工具，香港工业结构是否合适根本无心理会。

而且据他所知，随着深圳成为经济特区，已经有不少的香港制衣业、玩具业经营者将生产转移过去，香港内部的工业空心化正在快速到来。

等到这些初级工业都不复存在，再加上港英政府为了维持英国国内的技术优势，多半不会出面引导产业升级至更高层次，说不定还会故意误导。那么接下来，香港也就能发展金融服务业了吧……

想想后来的香港，不就是这样一个除了服务业，啥都没有的城市？

他也能理解司机为什么会这么高兴。

现在香港经济低迷不振，传统纺织、服装、玩具出口遭到欧美市场的排斥，中英关于香港地位的争执造成未来前途的不可确定性，还有国外金融炒家的故意兴风作浪，股市、汇市双双下滑，香港市民现在陷入了一种对未来的迷茫和恐惧之中。

这个时候，有一个投资者出现在面前，对他说：我很看好香港的未来他们怎么会不热泪盈眶。

郭逸铭也承认，零关税、低税收，能不受限制从国外进口各种先进设备，都是吸引他的地方。更重要的是现在香港人工工资，相对欧美非常低。

美国普通工人的年工资是20000美元，月工资大约是1600多美元。按照现在1美元兑换5.23港币，相当于8700港元的月工资水平。

但在香港本地，现在的平均工资才2300、2400左右，像进出口公司白领等工资稍高一点的人群，也才3000港币，只及美国工资水平的三分之一略多一点。

这就是最大的比较优势

既然日本能靠相当于美国工人一半的工资水平，迅速发展起来，赶超美国，那么香港这边只要操作得好，就没有做不到的理由。

也许历史上的香港做不到，但不代表他做不到

第一百零五章 疲惫

第一百零五章

疲惫

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香港是一片岛状地块，郭逸铭他们要去的中环，是在最靠南的香港本岛。

跨越深圳河向南，就是新界，这是大片的丘陵地带，平地很少。从新界再向东南，就要穿过一条东西走向的山区，或者是绕到东面经由海边，转入到九龙半岛。

九龙隔着一道海峡，正对着的就是香港港本岛。

而隔开本岛与九龙的海峡内有一个凹进去的地形，很适宜于屏蔽海上风浪。英国来到这里之后，在这修建了一个巨大的港口，就是现在的维多利亚港。

港英政府所在的港督府、行政局、立法局都建在距离维多利亚港不远的平地，并带动了大量外国使馆、国际金融机构在此购地，从而使中环这个片区域成为香港最重要的政治、金融、商业中心。在中环背后的太平山上，依缓坡修建了大量的别墅群，港督、政要、议员、本地士绅、富豪大都在此居住，使之成为香港名副其实的核心地带。

郭逸铭等入住的香港文华酒店就位于中环干诺道，北临海峡，向南隔着一个街区就是港英政府的行政局，向东是立法局、红十字会总部，地理位置非常优越。

也因为其优越的地理位置，且舒适优雅的传统英式服务，许多来港的政治家、名人大多选在此处暂住，如福特、尼克松、基辛格等都曾下榻于此。许多本地富豪也多喜欢在此聚会喝下午茶，像赌王何鸿燊、东亚银行主席李国宝等都喜欢在此招待朋友，其他如电影明星林青霞、钟楚红、张国荣等都经常出没于此。

郭逸铭等一行一长溜车队出现，停到酒店门口，酒店门口的门童见他们看起来派头极大，却又是坐着出租车来的，颇有些不伦不类，一时赶紧通过步话机通知酒店内部服务生出来帮助提行李。

等到郭逸铭等人进入酒店，还没走到服务台，一个四十岁左右的西装男子便迎面迎了上来，在秦殇出面拦阻之前就站住了脚，对着郭逸铭礼貌地问道：“请问，您就是郭逸铭先生吗？”

“是我？”郭逸铭有些惊讶于对方居然认识他，忍不住问道，“你认识我？”

“很抱歉，我是第一次与郭先生见面，不过我们这次见过了，以后我想我就能一眼认出您来。我是根据您所定客房的床位，算出了您一行大概人数。因为郭先生是从国内乘飞机过来，在港自然没有坐驾，当门童通知我，说有一群尊贵的先生是乘坐出租车来的，我再一问人数，所以我一下就知道是您来了。”中年人彬彬有礼地回答道，思维显得很灵活。

郭逸铭有些动容了。

这位应该是酒店的大堂经理，认真负责是他的本职工作，本无可厚非。可他却能通过一些细节，迅速推断出他的身份，并适时出迎，这份心思可就太细腻了

“请问您是？”他起了一丝爱才之心，如果对方此时地位不高，他倒是有心将其收入麾下。

“我是文华酒店房口部经理黎炳沛，如果郭先生不嫌打扰，请由我来协助您办理入住手续。”对方很客套地回答了自己的身份，立即招呼酒店服务小姐帮着办理手续，同时吩咐服务生将行李送上客房，并要求给所有人都送去一杯热茶以去寒。

郭逸铭冷眼旁观，发现他做事非常细心，每一个细节几乎都注意到了，且根据身份不同，给与了一定的区别照顾，给人一种非常贴心的感觉。

这是一个极为出色的总管型人才啊

“请问你一直是从事酒店行业吗？之前有没有做过其他工作？”他仿似很随意地问了一句。

“我在文华干了十年又四个月十二天，最早是在外面当门童，后来又为客人搬运行李。以前我不懂英语，后来听别人说英文，我就在一边记，慢慢地也就学会了，现在也能用比较流利的英文和客人交流。酒店认为我细心，能为顾客着想，所以在日前提升我为房口部经理。”黎炳沛用不太标准的普通话回答道。

郭逸铭笑着点点头，不再说什么。

等他们上了电梯，进了客房，黎炳沛带着酒店服务员离开，舒雨菲开口道：“我看你刚才好像很想招揽他似的，怎么后来又不说了？”

“他是不会走的”郭逸铭感觉酒店空调很足，便解开外套，递到舒雨菲手上，“他连自己在酒店干了多久，都记得清清楚楚，说明他对这里充满感情。而且你听出来没有，他在解说自己经历的时候，那种发自肺腑的荣耀感，是他的真情流露。他喜欢这份工作，并为自己取得的成绩为荣，最近又升作了客房部经理，一番辛苦有了回报。所以他是不会放弃眼前的光明前途，而跟着我去尝试一个不可知的未来。”

“原来是这样，其实我们也需要在香港有一个本地人来管理吧，本来他是很合适的……”舒雨菲遗憾地说完，转身进到盥洗室，过了一阵，拿了一条热毛巾出来，帮郭逸铭擦脸。

“没关系，人才总会有的。你没看我们这次购买工厂，那些老板们是多么热情，宁肯吃点亏也急急忙忙就想将厂脱手。说明他们对香港未来不抱希望，都想着尽快逃离这里。照这个样子下去，香港的经济很快就会动荡起来，以后好的人才足以站成几排，任我们挑选。”郭逸铭擦了脸，顺手将领口纽扣也解开透透气。

这间套房的客厅面积很大，足有五十来个平方，采用的是实木装饰，在棱角处还包了真皮以防客人碰伤。房间的布置显得大气豪华，角落、木架上摆放了一些珍贵的古董，看起来还不是艺术仿品，而是真正的古董。

他对古董没有研究，低头看了一阵也就不再关注，而是打开连接客房与露台的门，一股寒气袭面而来。

这间套房正对着海峡，可以直接观看到海景。其他人都是围着他的这间套房入住，将他护卫在中间。不过这样一来，有一半的人就无法直接看到海上美景了。

站在露台上，滔滔海水宛如一条绿带从眼前绕过，远处直及天边都是烟波浩淼的大海，视线极其开阔。海峡中，一艘艘各色途装的游轮载着来港观光的游客悠悠然驶过，时而拉响一下汽笛，以增加几分旅途的欢快气氛。

文华酒店所在的位置，背后就是繁华的商业中心，再远处还可以看到太平山上的别墅群，正是游客们拍照的最佳选择。许多游客涌到了栏杆边，举着手中相机大肆拍照，其中几个游客还把镜头对准了他这方向，似乎是打算把他也作为背景拍摄进去。

郭逸铭微微一笑，向他们挥挥手，回到房内。

“你都脱了外套了，又跑到外面去，当心吹了海风感冒”舒雨菲埋怨地过来，用手贴着他脸，帮他热和一下。

“没事，香港处在ya热带，冬天也不冷。这两天是正好有冷锋经过，才突然降温，要不然我就是穿着一件衬衣都可以外出。”郭逸铭笑着摸摸她的脸，随手拿起电视遥控器，打开电视。

电视上正在播放一出电视剧，他对此没有兴趣，又换了另一个台。这是个访谈类节目，主持人和几个嘉宾模样的人正在就最近的中英香港谈判，对本港前途进行讨论。

主持人说着国语，但几个嘉宾却都是说一口的粤语。

郭逸铭祖上就是抗战时从广州逃出去的，自然听得懂。谈话中几个嘉宾几乎是一边倒地对香港的未来抱着悲观态度，有个老头子甚至喊出“香港完了”的话，他那幅悲愤的表情看得让人好笑。其他人居然都对此大点其头，还说香港就最适合交给英国人来管。

他对香港没有什么偏见。

在后世，经过百年时间，香港早就彻底融入了国内经济、政治体系。同时国家的强盛，也使得国人、香港人，都一致认同自己的身份，对外国没有任何不切实际的美好幻想。媒体上、网络上也同样谈及国内一些不如意的地方，要求政府改观的呼声强烈，却没有谩骂。有时候也拿国外来做对比，但讨论双方都很心平气和。可能是拥有健全的大国国民心态，对于国外比国内做得好的地方，辩论双方都会很理智地加以认可，可却没有人因此而贬低本国。

这种包容、求实的心态，也许就是所谓的汉唐雄风吧……

郭逸铭来到这个时代，走过的地方、接触的人也不在少数，美国、国内、香港、日本，他都一一走过。

对于来自后世，看过更加科幻的城市景象的他来说，他承认美国、日本、香港都比国内更加发达，可他不觉得这有什么大不了的。后进国家、且中间走了不少弯路，还被西方社会所排斥孤立，这个成绩无可厚非。

他深深知道，随着改革开放的进程，国内会越来越发达，城市会变得越来越美丽，人民的生活会越来越富足。

赶超欧美日本，也不过是个时间问题。

但生活在这个变革的时代，他还是有些不太适应美国的生活。整天起来，在公司、在大街上，看到的都是白人，面对他以及其他黄种人总是一幅天生优越感的表情，听的说的都是英语，他感到很不习惯，准确地说应该是很不舒服。

回到国内，他倒是处在了同胞中间，让他有了一丝家的温暖。可国内这个时代拖沓的官僚作风，缓慢的工作步调，也同样让他感到很不适应。

只有在香港，看到街上都是黑色的头发、黄色的皮肤，想到这是中国的土地。再看到行人匆匆的脚步、车水马龙的快节奏、随处可见现代化的建筑，以及亲切的粤语口音，相同的思维方式，让他真正有了一丝融洽亲近之感。

相对来说，他还更喜欢香港一些。

可看到电视节目中，主持人也好、嘉宾也好，开口闭口英国如何、美国如何，甘做西方奴才，嘴里不停地蹦出的英文单词，却让他感到了一丝厌恶，以及深深的无奈。

原来在这个时代，香港因为被殖民太久，一切唯西方马头是瞻的思维，以西方人的世界观为自己的世界观，已经固化在了绝大多数香港人的头脑之中，成为了他们的一种本能反应。就这一点来说，郭逸铭也同样不可能和他们有任何的认同感。

世界之大，他竟然找不到一个可以完全作为精神寄托的地方……

很多时候，他可以屏蔽思维，让自己乐观地面对现实。可在他内心，他却知道，他是在一个不属于自己的时代盲目地拼搏。

那个国力强盛、人民幸福、充满民族自豪感的时代，早已离他而去。

他只能在梦中才能回到过去，重温一下过往的生活和那些熟悉的人与事。而当他醒过来，在现实中却再也找不到哪怕一丝影子。

他忽然感到眼眶有些湿润，迅速抽身站起来，在房间里急促地转了几个圈子，让情绪重新平和下来，并顺手关掉了电视。

“怎么了？不舒服？”舒雨菲被他突然的动作吓了一跳，关切地问道。

“没什么……”郭逸铭走到她面前，一把将她抱住，下巴放在她软软的肩头，低声道，“借你肩膀放一下。不知道怎么的，我忽然好想家，好想我的爸爸妈妈，可，可我却再也见不到他们了，永远永远都见不到他们了。想到这里，我觉得自己做这一切，又有什么意义呢？有的时候，我好想痛痛快快地哭一场，可我的身份决定了我不能哭。我是公司的顶梁柱，是所有人的希望所在，我必须坚强，必须面对一切。我不是一个铁石心肠的人，却经常要抹煞自己的个人感情好恶，依靠理智作出最符合利益需求的决定，整天计算着利益得失。我费心费力，好容易好像取得了一点进步，但回头一看，现实却似乎仍然停步不前，这巨大的精神压力，让我感到好累好累……”

舒雨菲被他骤然抱住，身子震了一下，听到他喃喃低语，身体又放松下来。她默默地环过手，紧紧地搂住他的腰。

“没关系的，你不是一个人，我不是在你身边吗？我会一直跟着你的……”

“谢谢”

“你这个傻蛋”

铎铎

不知道过了多久，房外响起了敲门声，将郭逸铭从沉静中惊醒过来。他迅速抬起头，擦去眼角一滴尚未干涸的泪水，深深地吸了几口气，表情迅速恢复到平时的冷静沉着，站起身来，整理了一下衣着，走到房门前，拉开门。

门口站在黎炳沛和一个二十来岁的年轻人，在他们背后，陈虎与两个保镖警惕地关注着他们一举一动。

郭逸铭不动声色又把视线收回来，投注到黎炳沛身上。

文华酒店在港享有盛誉，也曾接待过大量的国际名流，是最高档的酒店之一，在这里应该是非常安全的。但陈虎等人也是尽忠职守，只要他们表现不过分，郭逸铭不打算干涉对方的正常保卫程序。

“郭先生，我得知贵方还没有合适的交通工具，所以在请示了管理层以后，决定从酒店调五辆车借给你们使用，这位是我们酒店接送部的汤阿贵，以后您用车只要找他就行了。”黎炳沛很客气地解释着来意。

“那真是太感谢了，我正在考虑是否请你帮着租几辆车，想不到你就考虑到了我前头文华酒店有你，生意想不兴旺都不可能啊”郭逸铭想不到对方竟然如此体贴，主动调了车来为他们出行提供服务，喜出望外连忙感谢道。

“哪里哪里，我只是作我应该做的。酒店的生意兴隆，还是靠着全体同仁的努力。”黎炳沛面对他的赞誉，丝毫不见喜色，很平静地将功劳归功于所有同仁，然后客气道，“不过酒店的接送用车最高档次也只有宾驰，恐怕配不上郭先生身份，这点还请海涵。”

“没有没有，我们已经很感激了，谢谢酒店的安排你们什么都考虑在前，这样可是把我们宠坏了，以后再来香港，我可只能住在文华，其他地方都住不惯了。”郭逸铭笑着奉承了对方一句。

黎炳沛一直彬彬有礼但又保持距离的脸上，露出了一丝真正的笑容，随后留下汤阿贵，自己告退离去。

这个黎炳沛，真的是个人才啊

第一百零六章 期限999年的土地租赁

第一百零六章

期限999年的土地租赁

郭逸铭待陈虎领着汤阿贵离开以后，便让舒雨菲通知这次负责谈判的法律组成员赶过来，向他当面汇报这次收购谈判的情况。

他又在套房休息了一阵，等到舒雨菲前来通知他，已经向酒店租了会议室，并且法律组的谈判代表也已经到齐，才起身跟着对方来到会议室。

在这里，他见到了本次负责收购谈判的法律组组长马林及谈判组的法律部成员。

马林可不是中国人，他是一名货真价实的美国白人，拥有纯正的盎格鲁.萨克逊血统，隶属于西部计算机公司常年专职法律顾问休利奇兄弟事务所。这家由霍克好朋友开办的律师事务所自从搭上了西部计算机公司以后，事业蒸蒸日上，从当初只有兄弟俩人，发展到现在拥有包括从耶鲁法学院毕业的高材生在内，共二十多名律师、一百多位法学院实习生所组成的大型法律咨询中介机构，在公司法、国际法贸易法、专利法等相关领域都聘有西部地区著名的大律师坐镇。

这次派来的马林，就是事务所擅长处理海外投资事务的大律师。

他此前曾在旧金山另外一家著名的律师事务所工作。休利奇兄弟为了扩张业务，向他许下了转让部分股份，并邀请他成为事务所合伙人的优惠条件，成功地将他挖了过来。

对方一看到郭逸铭走了进来，便立即起身表示迎接。

作为外人可能不明白郭逸铭的真实身份，但他们负责处理西部计算机集团所有核心法律事项的律师，怎么可能不知道，他才是如今在计算机界闻名遐迩的西部计算机公司，真正的幕后掌控者。他的一句话，不但有可能左右未来个人计算机的走向，更是一言就能决定休利奇兄弟律师事务所的生死

衣食父母在前，再大牌的律师也要卑躬屈膝。

“都坐吧，怎么样，你们这次收购的成果如何？”

郭逸铭径自走到椭圆形会议桌的主位坐下，让人给他送来一杯咖啡一口气喝了大半，提了提有些疲惫的精神，这才开口问道。

“是这样的，BOSS，我们这次在香港进行了非常详尽的调查，对本地的投资环境具有了非常完整地了解，并撰写了一份完整的报告。”他做了个手势，坐在他下手的助手迅速从文件夹中抽出一份厚厚的打印报告，递给了他。

他双手将报告送到了老板面前，郭逸铭随手接过，放到了一旁：“这份报告我下来再看，你先大致说明一下吧。”

“好的”

马林也不奢望老板会当场看这份厚厚的报告，这些枯燥的数据，就连他们这些撰写人都写得昏昏欲睡。

他这个姿态，只是向老板表明他们有多么卖力、多么专业，以此来体现自身的价值。真正精心准备的，是他接下来的口头汇报：“我们调查了香港的情况，发现香港的土地政策实行的是分片规划的原则，将本港土地按顺序进行统一开发。每个地块又被细分为工业用地、商业用地、农业用地、居民用地等几个方面。

经过对本地工业结构的调查，我们发现香港的工业体系很不完整，且非常落后。

到目前为止，香港从事工业生产的人数达到了总人口的47，但整体结构却偏向于轻工业和原料初加工行业，少量重工业也只是为香港的中转物流提供支持。如蔗糖、食品加工、纺织服装、船舶维修，这些行业就达到了工业总人数的百分之80以上，且生产技术落后，大多数企业还在采用六十年代的制造工艺，甚至是采用人力流水线的方式生产。

至于电子行业，则更加低级。

本港的电子行业只有电子表、收音机、电子玩具的生产，其他的电子产品基本都靠进口满足本港需求。并且这几个行业，其实也是从欧美日本进口来零配件，在这里进行一下组装而已，然后成品再用于转口贸易，出口到东南亚、中国大陆、欧美等地。本地企业能够提供的只有塑料外壳、塑料包装物、纸箱等的配套服务，完全无法支撑起一个完整的产业链。

不过我们将情况汇报公司以后，仍被要求继续收购，于是我们决定不从技术角度考虑，而是选择更具投资价值的厂房、地块来着手……”

“你们这个观念转变非常好这就是我让你们来的主要原因”郭逸铭满意地点头笑笑，夸奖道。

他原本是想直接投资建厂的，但考察了一下香港的投资环境，就察觉到港英政府对于高技术产业在港投资其实并不怎么热络。

这也难怪，高科技工厂的投产，最后产品还是会回销到英国，从而与本土科技企业形成竞争关系，港英当局自然不喜欢看到这个场面。兼之香港土地运作实行的是拍卖制，港英政府会根据开发计划，划出一块土地，然后按照居住、商业、工业进行规划之后，再公开拍卖。

香港本就土地狭小，再经过数十年发展，平地上大多数土地都已经被占用光了。等到政府对丘陵地带平整以后再对外拍卖，还不知道要等到哪年哪月以后去了。

还不如买一块现成的土地，将原来上面的厂房推掉、或是改扩建，还更现实一些。

马林得到他的夸奖，也是深感荣幸，身子前倾作了个姿态，然后继续说道：“我们就在对本港土地使用现状的调查中，发现了一个非常有趣的现象……”

“哦？什么有趣的现象？”郭逸铭端起咖啡杯，放到嘴边喝了一小口。

“我们发现，这里的土地最高转让年限，竟然高达999年”马林不吭声不出气，突然就放了一个大卫星出来。

噗

郭逸铭一口咖啡就喷了出去，并且因为咖啡进到了气管，而连声咳嗽，呛得他脸红筋涨，差点没背过气去。

舒雨菲赶紧上前拍着他的背，帮他顺气，并狠狠地瞪了马林一眼。

马林本是想给老板一个惊喜，却没想到结果会是这样。老板果然是受惊了，但喜却没出现，还差点被呛死，吓得他手足无措，不知道该是否继续汇报。

郭逸铭还咳个不停，就直起腰一把抓住了他的手：“咳，你……咳咳，你说什么，这里的……咳……地价，最长年限竟然有999年？”

“是，是的。”马林这次再也不敢玩花样了，老老实实回答道，“英国人在《南京条约》拿到了香港岛以后，就决定对其进行开发。当时他们觉得可以用卖地来筹集开发资金，当然，这里的卖地不是将土地永久出售，而只是长期租赁。

最开始，他们是将土地租期定在75年，并且到期后不再续约，要将土地收回重新拍卖。结果谁都不敢来买地，资金筹集得很不顺利。

到了1848年，当时的港督文咸向唐宁街提议，为了让购地人安心，应当将租期延长至999年。并且对以前售出的土地也根据出售日期，相应延长期限，同时不再额外收费。除了延长租期，其他条件都和以前一样，同样是不再续期，到期收回重新拍卖。

当时的国务秘书考虑到香港开发确实很不顺利，而且续期的风声已经传了出去，全岛上下都知道了。他担心如果唐宁街拒绝这个建议，可能会在岛内引发骚动，降低以后的土地出售收入。于是经过一番讨论以后，最终同意了文咸的建议。

从那个时候起，在随后的50年间，一直到1898年，香港本岛及九龙地区的土地都是按照999年的租期对外出售。等到土地差不多快卖光了，港府即将断了收入来源，它们才知道自己做了一件蠢事。可这些土地都已经被开发利用了起来，大多数地块被开发成了商业中心，而且承租这些土地的，也都是本岛有钱有势的头面人物。

不管怎么不情愿，地已经都卖出去了，租期也都定到了999年。

感到吃了大亏的港英政府，从这时开始，才重新修改了土地出租的规定，将期限重新调回到75年。不过以前签订的那些999年的地块协定，他们还是捏着鼻子认了下来。新规定地块租期到期后，原租赁方只要按照新的市面价格支付购地款和各项税收，就可以无条件继续续租。

这个新的土地政策，也就一直延续下来，直到现在。”

郭逸铭在舒雨菲的帮助下理顺了气，这时静静听听他接说完毕，手指轻轻敲击着桌面，沉吟着说道：“那么你应该是将目标对准了那些租期为999年的地块了吧？不过港英当局修改土地政策是在1898年。此后香港曾被日本人占领过，二战结束后才收回来，以前的契约，英国人还认吗？其次，这样的地块，是否允许转让？”

“我们都确认了

的确，二战日本人攻陷香港的时候，曾有大批本岛地主被屠杀。还有些地主的土地被日本人巧取豪夺，被迫将契约廉价转让给了日本人，在战争结束后，这些契约都被港英当局作为赃物给直接没收了。另外有一些土地拥有者因为失火、被盗等种种原因造成契约损毁遗失，港英当局以当初的底稿原件在战争中丢失、无法查证为由，也拒绝承认。

但还有一些地块的主人，仍然保存着当初的购地手续，并出示以后，由港英当局重新为他们造册登记，进行了法律上的确认。

并且这些租期长达999年的地块，也是允许转让的

只要按照现行的土地评估价格，向港英当局支付土地转让费、每年的年租金、财产税、物业税，就可以合法地、近乎于永久地拥有这些地块”

“太好了”郭逸铭越听越激动，听到最后不由得一拍桌子站了起来，激动得离开了位置，在原地走来走去。

999年啊

租期长达999年，扣去1848年到如今的135年，都还剩下864年乖乖，这和永久占有，几乎没有多少区别

香港这地方要拿块地多艰难啊，地价连连上涨，可谓是寸土寸金。能拿到这样一块土地，光是等升值，都吃得满嘴流油

香港的地会不会升值？

毋庸置疑

看看港英当局现在正在做的就知道，他们现在已经开始后悔当初推动了香港的工业化，正在用各种方法进行经济转向。从前年开始的地产价格猛涨，就可以看出他们正在大力推动房地产市场、金融、服务业等行业发展，试图去工业化。未来香港地价必将被推到高不可攀的地步。只要手里有一块地，傻子才会对外出售，只要采用转租的形式，就能从中牟取暴利。

“这种地我们能拿到？”

“呵呵，老板，我不得不说，您的运气真得很好。如果是在以前，哪怕是在去年，您都不可能拿到这种租期999年的地块，所有人都把它捏得死死的，谁都不想放出。即便放出一块，争的人都会抢得头破血流，我们如果不付出相当的代价也不可能拿到手。

但去年的中英谈判，却把英国人吓坏了。

您也知道，能够在以前买得起这种地块，并且在二战后还能继续拥有，其不是具有相当的社会地位和财产，就是那些英国殖民者及其亲属、后代。

普通人就算有，也早就被巧取豪夺了。

这些人对中国政府怕得要死，听到大陆方面发表的强硬讲话，他们胆都要吓破了。

我们这次联系的一家从事电子企业生产的老板，他是英国人，早在十年前通过一些不光彩的手段，从别人手里廉价‘买’了一块租期为999年的地块。只可惜这块地被指定用作工业用地，升值潜力不大，所以他拿到地后也开了一家工厂。

这次听到了大陆方面表示，不惜动武也要收回香港，他吓得急忙决定将厂房连同地块一同出售，将工厂迁往东南亚。

但这块地只能作为工业用地，没有商业开发价值。加上香港未来前途不明，许多人都不敢轻易出手，结果就被我们拿了下来”

“好极了太棒了马上转手过户，先把地拿下来，不要夜长梦多马林，你们干得好，只要把这块地拿到手，我会好好奖赏你们的”郭逸铭之前就猜到，马林多半已经搞定了，要不也不会献宝似地向他透露这个消息。以律师的狡猾，对其不利的消息，他们从来都闭口不谈。

这也不算欺瞒，只是遵循了律师传统：只讲真话，永远只讲真话，但可以只讲部分真话。

“我们正准备向您汇报，只要您批准立即就可以办理。按照我们之前打听到的流程，这块地要向政总署，提请对这块地重新估价与测量。等估价与测量结束以后，就可以到注册处去登记，并交纳地价转让款，以及相当于地价16.5的手续费。整个转让程序大概需要一个月，之后这块地就变成我们的了”马林得意洋洋地向他表着功。

“非常好，我同意购下这块地你们继续跟进，另外看看还有没有其他准备转让的这种地块，除了不要农业、林业、水塘用地，其他居住、工业、商业用地都可以拿下来。钱不够我来筹，这样的地块拿得越多越好”郭逸铭到现在还是兴奋不已，一连串地向马林下达指令，随后他才想到一个关键问题还没问，“对了，这块地有多大？估值大概会有多少？”

“呃……，还是挺大的……”马林听到他说不要农业用地、林地、水塘，不由有些心头打鼓，吞吞吐吐地说道，“这地呢，它原来是一个乡绅所有，因此面积比较大，也不全是平地。除了一块平地，还和后面一大块林地相连，并且旁边也有一个水塘。那个工厂主在转让时，说好了要一起转让

工业用地大致是一块长方形，长126英尺、宽72英尺，嗯，换算成公制，应该是……”美国人用惯了英制，对公制单位很不熟悉，他迅速从助手那里拿过来资料，照着念起来，“公制的话，长是384米，宽219.4米。

山林是一个高200多米的椭圆形丘陵，直径大约470米左右。

水塘就在丘陵下方，大约有两英亩……，呃，以公制算，也就是一个宽约50来米的大水塘。

山林和水塘都不值钱，最贵的是那片工业用地。按照现在的工业用地拍卖价，每英尺……平方的售价是12000港币左右。因此这片工业地块的总价值估值应在10亿港币区间，换算成美元，差不多是1.93亿美元。算上山林和水塘，可能还要再加2000万到3000万美元，手续费另外还要交3000万美元……”

郭逸铭听到这个数字，也不觉微微变色。

他之前听到这块地长不过120多英尺，宽也才70英尺，还觉得地方不大，心头不以为然。但现在马林算给他一听，才发现香港的地太贵了，就这么一块地，购地款再加各种费用，竟然差不多要2.5亿美元才拿得下来

2.5亿他不是拿不出来，东京电器手中还有从日本贷到的2亿美元，基本没有动。放在手里也是发霉，还不如挪来购买这块999年所有权的土地。

但还想继续买地，恐怕他就承担不起了。

别看西部计算机公司总资产已经上了10亿美元，但其中大都是大卖场、商业楼宇、工厂、研究所、实验器材这些固定资产。流动资金他手里也有近三四个亿，可这都是营运流动资金、研发投入、专利申请基金，都有用处，不能随便挪用。

他最多能再挤出几千万，也要用于以后的设备购买、厂房建设，看来还想疯狂购地是不现实的。这些地块未来再增值，也是以后的事，他不可能为了未来的升值预期，而放弃眼前的正事不做，做出杀鸡取卵的蠢事来。

算了，不能多买就不买，反正这块地他赚到了

未来二十年，这里足以作为那些不能进口到国内的高精密设备加工厂来使用了。等到国内精密制造业发展起来了，他把这块地转手或是出租，都能赚个盆满钵满。

……

第二天的土地评估郭逸铭没有去，一群人跑来跑去测量地块大小、评估价格他跑去干什么，堂堂跨国公司的老板就跟在别人屁股后面看热闹？

也不嫌丢人

他就待在酒店里处理各种永远也忙不完的公务。

文华酒店有着完善的办公设施，租给了他们一个办公室，里面备有传真机、国际长途、复印机等齐全的现代化办公设备，秘书团进去稍作整理就可以投入工作。

现代科技，使得人们不再局限于以往的固定办公环境，尤其是有一个从后世穿越而来的老板，更是推进了公司移动办公团队的组建和完善。

他们这个拉开架子大干一场的动作，把酒店都给惊动了，连酒店的董事都亲自跑来，对这个大客户慰问了一下。郭逸铭为了接下来的工作便利，刚给自己升了官。当几个董事知道他们竟然是美国西部计算机公司的人，而且郭逸铭还是亚洲区执行总裁，顿时肃然起敬，特意吩咐酒店给他们送来免费的精制咖啡、各种茶点，并立即要求黎炳沛送来白金VIP卡，表示他们此次入住酒店，将按九折优惠。

郭逸铭也不得不笑着表示感谢，放下手头的工作，陪着酒店董事会几个成员，聊了一阵国际经济形势、亚洲的发展，以及香港的未来等等大家都感兴趣的话题。

他虽然不是从事经济工作的，但有着后世的历史作为参考，又有这几年的实际公司管理经验。哪怕是一些具体细节不知道的情况下，他结合现在的时代特征，和国际经济变化，也有所针对性地讲得头头是道。

那几位酒店董事最开始看他年轻，还有些敷衍的意味。但谈着谈着，众人越谈越是入巷，谈兴也是越来越浓，竟然舍不得走了，跟他一聊就是两个多小时。

中午还专门请他到餐厅里共同就餐，并继续之前的话题，直到下午…过才意犹未尽地告辞离去。

等到对方离去，他才上楼回到客房。

随即舒雨菲告诉他，马林等人打来电话，说土地测量与评估已经顺利完成。或许是这段时间的经济乱局让港英政府进退失据，为了提振一下人心，对方将这块地的评估价给降了不少，粗步估值为8亿港币，至于山林和水塘的价格就更低了，才算了7000万港币的价值，同时将土地转让手续费也给降到了12。

这样一来，连平地带山林水塘，总价值被定在8.7亿港币，相当于1.66亿美元。加上2000万的手续费，整个开销也才1.86亿美元，给他节约了一大笔钱，也使得他的手头宽松了许多。

他这边接着工作到下午五点过，酒店的几个董事再次登门拜访。

这次对方不是来跟他聊天的，而是带来了一封精美的请柬：港督尤德打算于明晚在港督府举办一场酒会，邀请了全港的知名经济界头面人士，以及各跨国公司驻香港分公司的代表出席。对方得知美国西部计算机集团亚洲区总裁郭逸铭先生也到了香港，立即就补发了一张烫金请帖，请文化酒店的几位董事亲自出面邀请，请他务必赴会。

郭逸铭很不想参加这种酒会。

他向来低调，也最讨厌这种吵杂的环境。但几位董事不断力邀，并低声向他说明，这个酒会只是一个幌子，主要是港督大人以此作为借口，请各位经济界人士聚集一堂，共商一下香港的未来经济发展方向，以及对策。

他思索了一小会儿，终于答应明晚准时出席。

他送走几位董事，一把拉开连接客厅与露台的玻璃门，在露台上迎着晚冬的寒风，俯瞰着夜色中的维多利亚港。

透过文华酒店几位董事之口，传达的港督的邀请，只谈商量香港未来的经济走向，却绝口不说提振经济。其司马昭之心，已可谓路人皆知。

这不过是在9月第二次中英会谈前，打算制定一个攻守同盟罢了

他接下来要在香港投资，如果避而不见，或许并不是个好主意，反而会让别人怀疑他的立场。倒不如堂堂正正出席，以一个纯粹的实业家身份，参与到会议中，听听这些人到底想要搞些什么花样。

或许，他还能从中察觉到一些香港短期内的经济政策变化，说不定可以从中浑水摸鱼，捞到更多好处……

第一百零七章 落魄的船运大亨

一辆加长型奔驰后面跟着一辆沃尔沃，于夜sè中悄无声息地沿半山车道，驶向位于中环半山腰的港督官邸。

请柬上说明酒宴是在晚7时开始，但这种酒宴客人可以早到也可以晚到，并没有一定之规。[.]

因此他们出门的时候，已经是晚上7时50分。

透过车窗，可以看到远方的维多利亚港被各sè灯光映照得璀璨夺目，宛如一条绿sè玉带，横绕在前。海峡两岸的高楼大厦也是彩灯夺目，无数的灯光交相辉映，在城市上空形成了一道光雳，看来格外绚烂美丽。

夜sè静谧，俯瞰这座城市，真有一种别样之美。

港督府是英国统治香港的象征，派有专门的军装〖警〗察值勤。不过对方一看这车，就知道是赴宴的贵宾，一点不敢怠慢。〖警〗察很有眼sè，没有sāo扰车后座的贵人，而是冲着坐在副驾位置的陈虎敬了一个礼：“先生，请出示一下请柬。”

陈虎从怀里掏出请柬，递给对方。军装〖警〗察检查了请柬，发觉是真，更加恭敬：“不好意思，我要登一下记请稍候。”得到陈虎同意，他回到岗亭，与同伴一起核对了一下今天的赴宴名单，确认郭逸铭也在名单上，这才登记之后，又返回毕恭毕敬予以放行。

车到港督府大门口，文华酒店的一位董事绍元霜接到岗哨通知迎了出来。

“哈哈哈哈，郭老弟你可算来了，我还以为你不打算来了呢？舒小姐，很高兴再次见到您，您比昨天看起来更加漂亮了！”绍元霜拉着从车里钻出来的郭逸铭，热情地说道，又对舒雨菲夸赞了一番。

“邵先生，您说笑了！、，舒雨菲今天穿了一身酒红sè晚礼服，被他一称赞，脸上不觉泛起阵阵红晕，不好意思道。

“别用邵先生这样生硬的称呼叫我亨利就行了。另外，我这可不是说笑。说实在的，郭老弟能够有你这样美丽的女伴作陪，可真是福气呀！”绍元霜哈哈笑着，口huāhuā地说道。

他和本港大多数担任公司高层或是白领的人一样，都喜欢给自己取一个英文名通常是比较简单好记的名字如安妮、卡特、约翰等等。

文华的几位股东都是本地人，却都有一个英文名，而且相互之间也多以英文名互称。

舒雨菲笑而不答。

郭逸铭看看铁栅门上的皇冠装饰，又盯着亮如白昼的庭院深处，若有所指地自言自语道：“看来今天来的人不少啊！”

“是啊是啊，今天本港有头有脸的人基本上都到了，待会儿我介绍你们认识认识。郭老弟，你以后要在本港开办实业多认识几个人这是必要的。”开酒店的都比较喜欢交朋结友，这是生意上的需要，也是他们的个xing使然。要不然他也不会才认识就主动贴上来，和郭逸铭熟谙至此。

他亲热地搂着郭逸铭，熟门熟路地带着他们向huā园内走去，陈虎等人则被引到了专门的休息区休息。

港督官邸修建在半山腰，特殊的位置限制了面积整个官邸并不是很大。不过官邸内绿化得很好，到处都是植物。一进门就看到一个小huā园，还有一个腰形的游泳池，灯光将游泳池照得通明透亮，几个穿着时尚的青年男女端着酒杯在游泳池边亲热攀谈。

灯光就只集中在游泳池huā园的其他地方还是一样僻静。

绍元霜对这里很熟，指着各处的建筑如数家珍：“你看这个官邸下面的主体建筑和屋顶是不是有些不一样？

呵呵，最早修建这座官邸的时候，只是一栋两层的殖民时期风格石质小楼。后来官邸内人渐渐多起来，便又将其扩建为四层建筑。再后来，又在右侧加修了一栋四层楼房满足宴会需要。

二战〖日〗本占领香港以后，也把这里作为总督府。〖日〗本人嫌它欧式风格太浓，所以拆掉了门廊石柱，并把欧式平顶改成了〖日〗本式的青瓦屋顶。还在主楼与宴会楼之间修了一个塔楼，你看就是那里”

郭逸铭两人抬头向楼顶看去，在灯光中看到一个四四方方哨塔状的塔楼，楼顶也是〖日〗本式的青瓦尖顶。

“英国人回来以后，没有把它拆掉？”舒雨菲看着塔楼，疑huo道。

“为什么要拆？其实这个青瓦屋顶还是很漂亮的，和下面的欧式主体建筑结合在一起，很好的融合了西方建筑宽大的建筑空间、和东方式的建筑美学，英国人很喜欢。所以只是将房间里一些〖日〗本的屏风、装饰给拆了，但这个屋顶和塔楼还是被保留了下来。”绍元霜说起香港的种种典故，张嘴就来。

郭逸铭两人在他的带领下，走向东侧的宴会楼。

还没靠近，就听到里面传出的悠扬音乐，从窗口看进去，可以看到里面已经有了不少身穿华服的来宾，正一堆一堆聚集着说笑。

虽说是扩建的建筑，但受限于土地面积，这个宴会楼也大不起来。

看下面主厅的大小，大约顶天也只能容纳百人左右。

他们进到宴会厅内，里面聊天的人停下谈话，好奇地朝门口看过来。绍元霜没有停留，带着郭逸铭两人就直奔二楼而去，上了楼梯，才低声对他说道：“下面这些人都是些太平绅士什么的，虽然身份尊贵，却没有专门结交的必要。香港的经济界人士虽然多但最有头有脸的都集中在金融业、地产业、航运业这三个方面。其他像纺织、加工这些行业虽然就业的人数最多，占到了本港一半的人，可大多都是些小企业主。除了这三个行业，其他人都没必要理会。”郭逸铭笑笑，感谢他的提点。

二楼的人就少了许多，只有二三十个。

这里不像一楼，是个大厅，二楼都是一间一间的包厢客人们却都在走廊外，端着一杯酒闲聊。

绍元霜就在楼梯口，遥遥给他介绍：“你看，这一层主要是些航运业人士。那边是曾经当之无愧的世界船王包家，和他们遥遥相对的，是现任船王董家的人。站在他们中间的，是第三巨头赵家的华光航运，与董家站在一起说话的是霍家。这几家航运巨头，基本上垄断了全港的航运业。

如果按他们以前的身价，应该是在更上面一层。不过自从石油危机以后全世界都减少了石油进口。进入八十年代，全世界又出现了经济危机，都大量减少了货物进口，全球的航运业都受到重挫。香港的这几家航运公司生意也一落千丈，你没看到他们脸上都带着一丝忧容？

包家就聪明了，80年的时候他们拥有全球最大的航运船队共有200多艘大型油轮、货轮，运力1000多万吨，是名副其实的国际顶级船王。

但包船王悄悄去大陆走了一趟回来，就忽然展开了大甩卖。一年时间，他将船队规模缩小了一半，到现在只剩下87艘船。航运危机虽然也受到一些冲击，负担却减轻了。包船王卖掉了船，把钱都投到了陆上成立了一个家随道公司，从事本港地铁建设，现在也是发大财了。

当初他卖船的时候，其他人都在笑他傻，结果现在你再看，那些笑他傻的人，此时却在被他笑。”

郭逸铭顺着他的视线看过去只见在众星拱月之中，站着一个六十来岁、中等身材的男子，看起来其貌不扬，前额还略有点脱发。

“那边的董家这次可是惨了”介绍过成功弃海上岸的包家，绍元霜有些幸灾乐祸地转向了霍家在这群人最中间，是一个四十出头、身材微胖的中年男子一脸的忧愁。他憋着笑说道：“这是董家的第二代，原来当家人是他老子，当初为了和包家争第一船王，拼命扩张。当包家在卖船的时候，他们还斥巨资，用26亿港币买下了一家英国的大型船运公司。就在去年，他们成功地超过了包家，拥有了接近200艘大型油轮、货船。但紧跟着，他老子就死了，丢下这一个烂摊子给儿子。现在董家三分之一的船都在码头歇着，而当初为了买船，他老子可是向银行借了一大笔钱，现在还欠着70亿。你看他现在那个样子，哪里笑得起来。

像他们一样的，还有赵家和霍家，都亏得很惨。他们现在只求着经济危机赶快过去，国际船运也能够尽快复舒。要是这样的疲软再过几年，光是船舶的保养费都会让他们破产。”

“这么说，董家是亏得最凶的？”郏逸铭轻声问道。

“那当然，要不他今天为什么会这么早就来？还不是希望能在这里找到援助？你看吧，再过一会儿，他们就应该到楼上去找那几个银行家去了。”绍元霜笑着说道。

郭逸铭听完，也不和他打招呼，就快步朝董家所在的方向走去。

董家的人虽然在说话，但也不时关注着周围的动静，看到郭逸铭目标明确地朝他们走来，也立即停下了谈话，向他看过来。

“你好，我是郭逸铭，现任美国西部计算机公司亚洲区总裁。请问您就是董先生吗？”郭逸铭走到那个身材微胖的中年人身边，主动伸出了手，自我介绍道。

“原来是郭先生，很高兴认识您！、，董先生一听他的来头，微微发愁的脸上，也lu出了一丝笑容，迅速握住他的手，手很温暖。

“是这样的，我个人打算在香港投资建厂，未来可能会涉及到原材料的运输，以及产品的出口。所以以后，可能会有许多麻烦到贵公司的地方！”郭逸铭开门见山，很爽快地将来意说明。

“哦？郭先生是自己投资？”董先生敏锐地听出这不是西部计算机公司的投资，而是郭逸铭的个人投资行为。

“是的，我打算在本港修建一座大型半导体厂、一个电子组装厂，以及一个电动车组装厂，未来产品都以出口为目的。目前我正在购地，大概要10亿港币，以后厂房的建设、设备购买，总投资大概会在占亿左右。”

郭逸铭平淡地说着但对面董家船运公司、以及他们的商业伙伴，脸上已经显出一丝敬意。

这个世界从来是钱多的人说话声音更大。

郭逸铭所说的15亿港币，算成美元也就3亿美元不到。80年，他们一条船就价值1000万美元，3亿美元也不过30艘油轮，算不得特别有钱。

可一年多时间下来，航运业急剧萎缩，无数原本订购的船，躺在船台上却因为无力支付后续款项而取消订单，现在国际上一艘油轮的价格已经下滑至300多万美元他们的总资产缩水了差不多65%！

此时郭逸铭一下子拿出引乙美元来投资，就不由得让他们不对其重视。

“可是我听说现在电子行业也不太景气？”董先生是个厚道人，忍不住提醒道。

“是的，所以我不会生产传统电子产品。

只有在别人没有开拓的新领域，才能获得更多回报。即便是在经济萧条期，人们还是需要电子产品的所以更好、更便宜的电子产品总会有销路的。”郭逸铭很有自信地回答道。

绍元霜也走了过来，听到了他们双方的对话，很会挑时机地挤兑道：“董先生，既然郭老弟以后的产品都要出口，这可是照顾贵公司生意。不知道董先生能不能在运费上多给一点优惠？”

“那是自然！”董先生毫不犹豫即承诺下来“在这个航运业萧条的时候，郭先生照顾我们的生意，就是对我们最大的支持。我可以郑重地向两位承诺以后郭先生的产品出口，运费方面，我们可以给你们本港最优惠的价格，决不食言”

“那以后就拜托董先生了！”郭逸铭微笑着又握了握对方的手，然后向其他几个方向，那些停下来朝他打量的船运业巨头们友好的点点头，便随着绍元霜离开向楼上走去。

“郭逸铭？这个名字好陌生？以前你们听说过吗？”董先生他们这群人里，一个船运股东向其他人问道。

“没有！”

“西部计算机公司总经理霍克我倒是有印象，可郭逸铭，从没听过！”

其他人都相继摇头。

“那他怎么能拿出这么多钱来？3亿美元可不是个小数，就是西部计算机公司自己来投资能不能一下掏出3亿都是个疑问。”那人疑huo道。

“估计不是他的钱！可能就是西部计算机集团在投资，只不过借他旗号掩饰。”有人这样猜测道。

“应该是这样才对……”

“好了好了不管是不是他的公司，不过这么大投资，未来可能委托我们运送的货物会很多，这对我们也是一个不大不小的好消息！”董先生笑着举起杯来，示意大家一起干一杯。

船队停靠是损失，出航一趟更是油钱都烧不起。如果这位郭先生生意兴隆，哪怕每个月只照顾他一条船，一进一出，对公司都大有补益。

他衷心地希望这位郭先生，工厂能开起来，最好能不断扩大规模。

在三楼，绍元霜又介绍郭逸铭认识了几位地产界大亨。事实上文华酒店的管理公司置业地产就是房地产巨头之一，他们先后在沁年代开发了填海工程、中区开发、中区后续开发等一系列地产开发，修建了大量的商业中心、置业〖广〗场、酒店，在业内也是响当当的一块牌子。

在这一阶段，长江实业、新鸿基也紧跟其后，发展势头非常猛。

郭逸铭在绍元霜的介绍下，和这些老牌、新兴的地产界明星们一一打了个招呼。然后在包厢取了一杯酒，又出来闲站。绍元霜笑嘻嘻地半开玩笑说道：“老弟，刚才我帮你向董家要了个优惠价，你那个工厂如果要翻修厂房，可也要照顾我们的生意呀。”

“如果价钱合适，我没有问题。”郭逸铭一个太极推手就把问题推了回去。

“哈哈，喝酒喝酒！”绍元霜笑了一声，举起酒杯向他一举，郭逸铭回了一下，却只是在嘴边抿了一下。

双方都心知肚明，不管他们si交能不能维持，但生意就是生意。

假如郭逸铭要建新厂房，自然是要货比三家，最后选择一家xing价比最高的公司来承建，而不会因为感情好，就将业务交给置业地产来做。

同样置业地产也不会轻言允诺，说质量你放心，而出价我们绝对比其他公司更低。

涉及到利益，亲娘老子都没得商量！

如果以感情用事来经营企业，那么公司的未来可想而知。

“老弟，听你的意思，你是打算在香港从事电器产品和机械制品的生产？但我觉得，香港不是干这个的好地方啊。多了我也不懂，但光是合适的工人可能你就找不到。别看香港的工人那么多，可大多从事的都是简单重复劳动，不懂什么技术。我对你的工厂前途可不看好。”绍元霜倚靠在楼梯栏杆上，摇摇头说道。

“这未必见得！”

郭逸铭淡淡一笑“诚然，香港现在没有从事高科技的技术人才队伍，而香港从开埠以来，几个重要学府也只开设了人文类学科。可你忘了，香港还有一家官立高级工业学院，每年培养出上千名制造业、

电子工程的毕业生。他们的理论深度可能不够，缺乏从事研发的能力，但在应用实践、电子制造业，却能大显身手，所以香港的高科技人才其实一点都不缺。

香港还有一个优点你忘了，或者说是天天接触而忽略了。

数十年下来，香港的高层管理人士大多有在外资公司、主要是英资公司工作的经历。他们在离开外资公司去到其他公司，或者是自己创业以后，也将外资公司的管理制度移植了过去。

现在比较正规的公司，基本都实行的是西方的公司管理制度，也就是定岗、定任务，将公司业绩细化，分到每个团队的经营模式。而普通的职员也都适应了这种精细的管理模式，并不觉得苛刻。

虽说这种管理比较缺乏人情味，但效率却比传统东方式感情牌管理方式更高。

你看，香港又有能够从事高科技生产的人才储备，又有能够接受现代管理制度的工人，这两个高科技创新行业的关键xing因素都不缺少，我又为什么不能成功呢？”

他说的这两个优点，他更重视的其实还是后者。

公司管理说穿了就是人的管理。国内企业的计划经济下，干好干坏一个样，职工没有动力，当一天和尚撞一天钟。但在西方冷酷的管理制度下，把人当作了一个机器的零部件，在这个位置就要做好这个位置的工作，否则就会被换掉。

并且通过明确地责任细分、奖惩制度，来规范每个人能做什么和不能做什么，有功即奖、有过必罚。

在这样的管理制度下，不敢说每个人都不敢偷懒，但工作积极xing和效率，的确要比国内高得多。再加上定量任务压下来，每个人都必须将自己的能力发挥出来，才能在公司里找到一个位置，因此企业的活力也远高于国内企业。

有这两条，他对在香港创业充满信心。

“或许你是对的，我之前是小看了香港的高科技发展潜力”绍元霜细想了一下，也承认郭逸铭说得对，正要说什么，忽然看到楼下走上来的一个英国老头子，赶快拍了拍郭逸铭得手，低声提醒道：“港督来了！”！。

第一百零八章 这也是大势

这一任港督尤德，是第26任港督，同时还是一名爵十。

他的爵士头衔来自于渡江战役前的炮击紫石英号事件。渡江战役前，英军护卫舰紫石英号不顾解放军封锁长江的最后期限已到，坚持要穿越长江水面，被江防炮团开炮警告后继续航向，结果双方发生短暂交火，紫石英正副舰长重伤、主炮被毁、舰身被洞穿、舵轮卡死，不得不抢滩搁浅。[搜索最新更新尽在.]

后来又有三艘英舰前来试图救援，也先后被击伤逃逸。

这时，尤德『毛』遂自荐跑去与解放军周旋，松懈了江防部队的警惕。

随后紫石英号趁夜sè，以民用客轮为掩护砍缆逃脱，尤德为此被记了大功，被授予爵士勋衔。

此后他青云直上，历任联合国参赞、外交部人事服务部首长、驻华大使等职务，并在去年5月被任命为新任港督，才刚上任不到九个月。

郭逸铭伏在栏杆上低头看见的，就是这样一个意气风发的老头，挽着一个风姿绰约的老fu人昂首而来。

站在外面楼道里的经济界人士迅速围了上去，夹道表示欢迎。尤德很有风度地挨个和众人握手，并熟练地转换着英文、中文、粤语和这些商场大亨们交谈。这一层主要是些地产界人士，所以他连连夸奖他们对香港城市建设做出的贡献，并再三表示，香港地产大有可为，认为现在香港的地价不是高了，而是低了，未来还可以大涨！

郭逸铭听着他赤果果的怂恿〖言〗论，几乎要笑出声来。

地产价格暴涨会有什么后果，从后世来的他简直是太清楚了。房地产是最不需要技术含量的挣钱方式，只要能拿到地，自己建也好、转给其他建筑公司开发也好，钱好挣得很。而且只要有心推动，房价涨起来更是快得惊人，两三年翻一番绝对不是虚言。

和一年获利30%～50%、甚至100%的房地产相比，其化实业一年百分之十几的回报率可以说低到可怜。

假如港英当局真地致力于推动抬高房价，那么房地产带来的暴利，必然会吸引越来越多的资金投入其中，并不断将房价推向更高。这样投入其他领域的资金，则必然大幅下降，甚至有些实业老板说不定还会将工厂出售，把资金挪到房地产上来。

如果说香港有一整套完整的工业体系，那么地产业也能带动诸如水泥、钢铁等行业的发展。可问题在于，香港所有的建筑材料，绝大多数都要通过进口，从外埠…

当然也就是从英国购买！

房地产疯涨，商业大厦的租金肯定也跟着涨，这就加重了承租单位的经营成本，迫使他们转向更轻松、更不需要技术含量、利润更高的行业。

利润率比工业更高的，也就只有金融、服务行业了！

郭逸铭的脑子转得飞快，通过尤德三言两语，只是一转念就推算出来未来港英当局的经济政策走向，并立即明白了英国人在打什么算盘。

去工业化！

推高香港楼价，将香港引向一个纯消费xing的金融服务业城市！未来等到房价高不可攀的时候，他们直接撤资走人，留下一个烂摊子让后继者接盘。

好计算啊！

一叶知秋，他立即明白了港英当局的算盘，觉得没有必要继续待下去了。他正打算要走，尤德已经来到了他的面前，微笑着向他伸出了手，用纯正的国语说道：“郭逸铭先生是吗？很高兴认识你，听说你打算在香港创办实业？”“是的，经过十多年的发展，香港已经有了一个初级的工业。而且香港的地理位置非常优越，所以我认为正是发展高科技行业的好地方！”他笑了笑，也用普通话回答道。

“很遗憾，你说的这些我都没看到！我只看到了一群手工业者，和〖自〗由散漫的工人。而且香港太小了，无法建立一个完善的配套工业体系……………”好吧，不管如何，我还是祝你好运！

不过有一点你说得对，香港这个地方确实得天独厚，是一个天然的中转良港！

像这种城市，我们一般会着力发展金融、服务业，这些行业见效快、利润高，想想吧，香港就在〖中〗国门口。全世界都注意到了，这是最后一个尚未开发的巨大市场，有意参与的跨国公司也非常多。

但大家都对〖中〗国未来的政策走向有所忧虑，所以他们会先投资香港。等在香港落脚之后，才会一点一点，小心地将触角伸向〖中〗国大陆……………”他用演说般的语气，夸张地挥舞着手臂，向郭逸铭、更是向周边的地产大亨们发表着演说：“这会是一个非常庞大的数字！

几十亿英榜不是幻想，上百亿、乃至更多的投入都是可能的！

先生们，这么多的资金投入到这个弹丸之地，这么多的跨国公司来这里落户，他们要购买商业大厦、要租贸办公场所、要聘用数十万、上百万的职员！先生们，想一想吧，这是一个多么巨大的商机。我们、你们、全香港每一个人都会从中获得巨大利益！’你们的财富三年翻一番，绝对不是幻想！”

在他的卖力鼓动下，周围的地产商们、包括绍元霜在内，都已经流lu出了贪婪的表情。他们都明白，尤德说得对，大陆的对外开放，已经吸引了越来越多的投资者。经济危机的发生，更是让大量正急于寻找投资方向的闲置资金，找到了一个目标。

如果真的有百亿英榜投入，哪怕平均到香港500万人头上，每人也能分到一万英榜，也就是十四万港币！而这些钱怎么可能平均分下去，自然是资本越雄厚的公司，得利越大！全香港虽说有500万人，但真正财雄势大，决定本港经济走向的，不就是在场这区区上百人吗？

也就是说，这上百亿投入中，至少有一两层，将进入他们的口袋！

更为至关重要的，是这番话出自尤德之。！他是谁，他是大英帝国在香港的总代理人，他的话，就代表着唐宁街的政策，决定着全香港500

万人的前途！他既然说将大力推动发展地产业、金融服务业，那这个决定，就是板上钉钉，无可更改的！

到益的驱使，让这些资本家们瞬间就红了眼睛。

而尤德还在发挥他政客的特长，滔滔不绝继续在ji励、鼓动、甚至是恨不能帮他们做决定的述说着香港的美好明天，不断用他夸张的〖肢〗体语言、娴熟地运用着〖中〗国成语，来增强演说的效果。

郭逸铭在心中轻轻叹了口气，知道这些地产商们已经彻底被他画出的大饼给mi住了，再也无力自拔，也不想自拔！

他对地产商是这糕一番ji励鼓动，对上面一层的金融界人士又会是怎样的一种手段呢？想来应该还是先将地产业的美好明天说上一遍，然后鼓励金融界大力放贷，以便在地产这个大蛋糕上，分得一杯羹吧……………，

地产、金融，这两个行业联手的话，未来可想而知！

以后一烂，也是这两个行业统统连根都烂透，它们的垮掉，可以将香港直接拖入万劫不复的地步！

很明显，英国人已经放弃了永远保留香港的幻想，做出了临走之前大捞一把的准备，并竭尽全力留给下一个经济疮痍的破败城市！阉割掉工业发展的可能，地产、金融无论垮不垮掉，都将让国内面临一个痛苦的决定：继续维持香港的尊荣，那就必须要补足那些被抽走的资金，同时以后还要不断给它持续输血！这就给国内背上一个长期、甚至永久都无法消化的沉重包袱，并且港人还丝毫都不会感谢，只认为这是理所应当！

如果要推倒重来，重建一个健全的经济体系，那首先就要把地价、

把生活成本都降下来。而这又会降低港人的生活标准，从而ji怒港人，使得他们对大陆离心离德……

太可怕了！

英国果然不愧是玩弄了欧洲数百年的老牌强国，一个普通政客都能把挑拨离间玩得如此炉火纯青！这一手可不是什么yin谋，而是阳谋！它堂堂正正拿出来，也必然会得到全港的经济界人士、普通市民的一致拥护！

如果你没有行政管理权，不能对港英当局的政策进行调整，根本就没法化解！

更何况现在国内才刚刚开放不久，对于市场经济的运作方式所知还相当有限，恐怕能否看穿其背后隐藏的险恶用心，都不得而知。

“郭先生，在想什么呢？”郭逸铭还在沉思，就被一个声音惊醒。他循声一望，发现刚才为了发表演说，已经走到人群当中去的尤德又走了回来，笑眯眯地看着他，已经少许出现了几块老人斑的脸上，表情甚是慈祥。

可他看到对方深凹眼眶内那双蓝sè的眼睛，却觉得是那么的冰冷无情。

对方看着他，脸上还带着慈祥的笑容，但他绝感到自己被一条毒蛇盯上了一般，从脊粱骨渗出颗颗鸡尖疙瘩。

“抱歉，我刚才走神了，我正在想，地产与科技行业，哪个回报率更高一些。”匆忙中，他找了一个借口搪塞过去。

“孩子，这是不同的”尤德连连摇头，就像看到一个给出错误〖答〗案的孩子的长辈，悲悯道“从回报率来说，很难说哪个更高一些。

可要是从经营的程度来说，地产业更容易经营，而且更加稳定！”他伸出一根手指，坚定地看着郭逸铭，如同授课一般对他说道：“人，总要住房子！公司总要租办公场所！

这是真理！

每一个行业无论它是哪个行业，如果价格永远保持不变，那它就无法继续存在下去！所以价格逐年上涨，这是行业存在的基本要素！电子行业、半导体行业，如果要每年赚取足够的利润，就必须不断研发新产品，在研究上投入大量资金。而是否能得到市场认可，还是个未知数。

但地产不同！

它就是一栋房子、一栋大厦，永永远远摆在那里不会倒！就像我前面说的，人总是要住房子、公司总是要租赁公场所的。

我们赚钱的方法，就是从其他行业的利润中，合理合法地分走一部分。当别的行业利润增长的时候，我们通过地产增值、提高租金的方式，从中获得应有的回报！

所以这个行业是永远不会垮的，它只会持续不断地增值，不断向上攀升！

而我们，就可以不断地从中获得丰厚回报！”

哗！

走廊里一片掌声，尤德长时间停留在这里、长篇大论的演讲，将楼上楼下的经济人士都吸引了过来。他们对他精彩的分析大为赞赏，并为各自未来可以预期的巨额收益而〖兴〗奋不已，都用力地鼓着掌。他们一边与身边人交流看法，还一边大力地鼓掌，以示支持。

这一安尤德没有再继续问郭逸铭是否转变了态度，就被全港的经济界人士所包围，所有人都急切地想和他握手，和他攀谈。

“我们走吧！”

郭逸铭眼看着他的身影消失在三、四层之间，对舒雨菲说道，随即就转身下楼。对方似乎还在思考尤德的话愣了一下才赶快追了上来。

在离开港督府的路上，两人都很沉默，郭逸铭是感到一种深深的无奈，而舒雨菲却似乎还进行思考。

“我觉得他说得不对！、，即将走出港督府的时候，舒雨菲才打破了沉寂，开口说道：“我对经济是不太懂，他说得好像也有道理，可我总觉得哪里有问题。刚才我一直在想地产是不是会一直涨下去，然后我忽然想起来一个很关键的问题：这些商业大厦、住房，究竟是谁来买、谁来租？

如果是香港本地人来买、来租，那他们的收入必须很高很高，而且永远保持这样高的增长速度，才可能支付得起。

可这样的行业是不存在的！

任何行业，都有起起落落那他们的工资收入，也会随着行业的繁荣、衰落而发生变化。一个地区的经济也是如此，同样有起伏。当他们的工资水平下降、或者说失业的时候，以前他们买得起、租得起的房子，就买不起也租不起了。如此一来房价岂不是也要跟着跌落？

如果是外面的投资者来买、来租，可他们毕竟不一定会扎根于此。

有些公司会来、有些公司会走只有保证进来的永远多于流失的，才能推动地产价格持续不断的上涨，这也是不合逻辑的。

可是刚才那些人，为什么那么拼命地鼓掌，那么的ji动，好像那个港督，说的就是真理一样？、“没什么好奇怪的！能给他们带来超额利润的，那就是真理！他们不是看不透，而是他们不想看透。他们只要知道，在未来很长一段时间内，他们可以赚到超过以往正常预期的超额利润，这就够了！至于以后，谁在乎！资本家为了赚取百分之三百的利润，不惜上断头台，你没学过吗？”

郭逸铭冷淡地说道。

舒雨菲机灵灵打了一个冷战，一下子站住了。郭逸铭转过身去，

看到她站在那里，脸sè苍白，眼中充满了恐惧。

“你是说，他们早就知道，地产推得越高，未来就可能摔得越惨，可他们还是执意要跟着尤德走下去？”她站在那里，瘦削的身形显得是那么得单薄，却用执拗的眼神，盯着郭逸铭，要他给自己一个〖答〗案。

“走了，不要胡思『乱』想了！人的贪yu无穷，会这么做一点也不奇怪！换个角度来想，这也是推动人类进步的根本力量。所以这是不可避免的，只要人类还存在，还存在贪yu，例如这种看似『自杀』的做法，以前有、现在有、以后还会一直继续下去，直到人类毁灭！”郭逸铭半抱半拉，强行将舒雨莽带出来，拉到车上。

在回去的路上，舒雨菲依然是两眼发直，呆呆地望着前方，一言不发。

当她被郭逸铭送回客房的时候，站在门口，她才背对着郭逸铭说了一句：“以前我跟着你，见识了西方世界的繁华。我以为，这就是最好的。可现在我才发现，原来我这么天真！”说完，便推门进去，随即关上了门。

郭逸铭愣了片刻，苦笑着摇摇头。这孩子跟着他，接触的层面太高了，看到了许多常人一辈子也看不到的、隐藏在虚假外表背后的〖真〗实人xing，刺ji大了。

这个世界哪有解决所有问题的万应灵丹！

人类从原始社会、奴隶制社会、封建社会，一直到现代，都是在不断发展、不断变化的。从来没有所谓“最好”这种东西，只根据生产力、经济发展需要，而不断发展。

人类的siyu可以控制，可以对它引导，却不可能抹杀。

即便可以，一个真正抹杀了一切siyu，没有yu望的人，他还是人吗…！。

第一百零九章 补上最后一块短板

一架bo音737带着巨大的喧嚣声降落在香港启德国际机场，经过一段滑行，慢慢在跑道尽头停了下来。

舷梯车驶来，靠上机舱门。

乘务员打开舱门，请头等舱的乘客先下飞机。西部计算机集团海外投资部高级顾问巴普蒂斯特博士一行人，各自提着只有几件换洗衣物的小行李箱走下舷梯，很高兴地离开了这架小飞机。

早在七十年代中期，日本航空公司就购买了最新型的远程宽体喷气式客机bo音747。可随着石油危机的到来，全世界的航空业也大受打击，乘客的数量已不能坐满这种满载360人、极限1200人的超大型客机，而飞机的维修保养、燃料费更是让航空公司出现巨额亏损。最早大量采购747的泛美航空公司，到如今更是已经濒临破产边缘，连泛美大厦都出售给了大都会人寿集团。

日本航空公司也随即取消了bo音功的订单，已购入的20架747全部转飞国际远程航线，像东京香港这种中程航线，全部重新启用了老式的737。

相对于础宽敞的双层机舱、全通式大甲板、豪华休息室、酒吧、餐厅，737的商务舱狭小得让人无法忍受。

这场石油危机已经持续了整整十年，而两伊战争更是让这场危机雪上加霜，使得能源危机愈演愈烈，也不知道何时才能看到尽头。

巴普蒂斯塔等人验过护照、登机牌，海关盖了戳记出到机场外。一个眼尖的同僚很快就指着不远处的接机人群指到：“头，看，来接我们的人在那里！”他转过头看了一眼，然后迅速ji动地快步朝那里走去来到近前，受宠若惊地冲着人群中一个高个青年说道：“先生想不到是您亲自来接我们！”

“博士，辛苦你们了！在日本干得漂亮！”郭逸铭笑着拍拍他的胳膊，给了他一个西方式的热烈拥抱。

巴普蒂斯塔很开心地笑着，很有分寸地回抱过去。

他虽然毕业自全美最顶尖的哈佛大学也曾在美洲银行担任过高级顾问，甚至在加州『政府』内工作过，可他现在却是西部计算机集团的海外投资部顾问，端的是郭逸铭给的饭碗。老板对他如此热情，就证明他在老板的心目中很有价值，这才是让他喜悦的地方。

“上车吧，我们路上慢慢谈！”

郭逸铭带着他们一行人离开机场，在停车场上了几辆车，而巴普蒂斯塔则被他拉上了一辆加长型凯迪拉克。

“这是我新买的在香港没有车很不方便，用酒店的车倒没关系，可我要想和自己人谈点公事就很不方便了。这车方向盘靠左，其他地方都不能上路，也就只能在香港开开将就用着吧…”郭逸铭上车，侧坐在真皮沙发上，躬下腰打开中央的酒柜，取出一瓶红酒和三只透明酒杯，分别递给巴普蒂斯塔和舒雨菲然后亲自给他们一一倒上。

巴普蒂斯塔轻轻摇着杯中的红酒，心中略有些感动。

作为个xing奔放自由的美国人，老板亲自帮倒酒并不是令人惊讶的大事但并不表示他们不会对此感ji。郭逸铭礼贤下士的做法，同样令他感到很满足，继而对这个老板、这家公司产生了更多的感情。

“这是为了庆贺你在日本取得的巨大成功，以及感谢你为公司作出的巨大贡献！”郭逸铭塞上瓶塞，举起酒杯与他轻轻碰了一下，放在嘴边抿了一小口。

巴普蒂斯塔陶然地举杯相和，心中的畅意快慰无以言表。

他在日本几近半年，差不多跑遍了日本的所有银行、金融机构，东京、大畈、京都、关西等各城市都走了个遍。在最初贷到两亿美元的贷款之后，又从其他各个融资机构先后又贷出了接近三亿美元。

自然，全靠美国西部计算机集团这块金字招牌，给他的贷款带来了巨大好处。要不光靠他空口白牙，怎么可能贷出这么多钱。而在此过程中，日本金融机构请他喝酒、上夜总会、泡温泉等等享受也不在话下，如果不是老板相召，他都有些乐不思蜀了。

“这次让你过来，有两件事。”

郭逸铭还是一如既往不喜欢拖泥带水，聊了两句旅途见闻，就直接进入正题。巴普蒂斯塔也放下酒杯，正襟而坐，听老板对他有何安排。

“第一件，是香港的经济走向可能会发生大的变动，我需要听取你的意见，然后再作出一些决策上的安排；第二件，是准备给你两个）新的职务供你选择，…”郭逸铭斜靠在沙发靠背上，小口呷着红酒，看着巴普蒂斯塔很平静地说道。

他对巴普蒂斯塔很满意，这个人能力相当强，能够从日本人手上先后贷来近五个亿的贷款，而且还没有令对方怀疑他们的目的，能跟日本金融界关系处得极好，这种交际能力让他也为之钦佩。通过暗中的调查，这人虽然也经常被日本人请吃请喝请玩，估计也收了一些好处，可在明面上却没有中饱si囊、侵吞截流公款的行为，职业『操』守是值得信任的。

既然这人有能力又可靠，那么让他负起更大的责任，逐渐尝试让他担负起更大责任也就顺理成章，并可以让他进一步考察对方是否具备成为公司重要高层人物的素质。

“香港的经济走向会发生大的变动？”

听到会有两个新职务供他选择，巴普蒂斯塔心头已经一热，却还是沉住气，冷静地先问第一仁问题，而没有表现得很急切。

郭逸铭很高兴于他的沉着，便将来港以后他的各种观察、港督府的所见所闻，以及他自己的推测，都毫无保留地告诉给了对方，然后才问道：“以上这些判断，大多出自于我的个人猜测，还不一定就是事实。这方面你是专家而且以前也担任过加州『政府』的投资高级顾问，对于这些政策推断比我更具权威。所以我想请你对此作出一个比较专业的判断并且对未来的经济走向给出一个详尽的可能xing预测。

“我明白了！”

巴普蒂斯塔一听，便毫不犹豫地答应了下来，预测『政府』经济政策变动，这正楚他的长项，这才是最能体现他价值的地方他当即就用肯定地语气说道：“老板的猜测是非常正确的，英国人在香港搞的这些把戏，与他们几百年来在全世界殖民地搞的没有两样！我可以非常肯定地答复您，他们就是要废掉香港的工业，抬高香港的地价、楼价，将香港变成一个纯粹的消费城市！”

“看来我们的判断是一致的！”

郭逸铭得到了对方的肯定，也证实了自己的判断，很是高兴。他笑了笑，接着说道，“那么更加具体的，比如说对现有各行业的影响……”

“我需要时间，需要更多、更详细、更准确的数据！”巴普蒂斯塔紧跟着，用强调的语气说道：“老板，要想得出一份可靠、详尽、并涉及到各行业未来变化的报告，我需要更多的数据，而不仅仅是坐在车里，靠大脑凭空幻想猜测。所以这份报告我至少需要两个月的时间来准备，并需要一支专业的团队来协助我…

“没有问题！人，你自己来组建；钱，我会尽量满足你！”郭逸铭作了个手势，坚定地作出答复。见对面巴普蒂斯塔lu出欣慰的笑容，这才再次举起酒杯，“好了，第一件事就先到这里，接下来是第二件事，有两个新职务，我想请你从中二选一：一个是我新注册成立的华粤科技集团执行副总裁；第二个是华粤风险投资基金执行总裁。”

巴普蒂斯塔的瞳孔骤然扩大，鼻孔也迅速扩张，呼吸都变得略微有些粗重。

他知道这次事情办得好，老板一定会重奖他，可也没想到这个奖励是如此之大。两个职务，都拥有极高的权限！他以前在美洲银行、加州『政府』都曾担任过高级顾问，可那都是替别人打工，自己只有建议权，提交完报告以后，具体如何决策全看高层如何判断。

而这一次，郭逸铭给了他完全的权力，让他真正成为一人之下、万人之上的权力掌控者，跻身于最高层肉食者行列，他如何不ji动。

“能否让我知道得更多一点？”他努力控制住剧烈的心跳，保持声音平稳问道。

他不司，郭逸铭也会详细跟他说明，既然要下属跟着自己办事，自然要将情况解说分明，不可能让下属自己瞎猜。

“我的起家之路，我想你已经知道了。”他靠在沙发上，缓缓说道，“最初我只有一个）点子，为了追求最大利润，我回到了大陆，由此才有了之后的发达。”

巴普蒂斯塔用力地点着头。

老板的发家经历，他在公司挖角、请他担任海外投资部高级顾问的时候，才知道详情。当时他就感到老板这个人太不简单，竟然赤手空拳创办出如此大一个事业，甚至己经可以在一定范围内左右全世界个人计算机的发展！

而这一切，只发生在三年之内！

他隐隐感觉到，这个人绝对是一个传奇，甚至可以套用神秘学的说法：具有某种常人所没有的天命加身！历史上这种人很多，有的人局限于某一个行业，有的人却志向高远。他们都无一例外地在各自的领域内取得了堪称辉煌的成就，为后人所敬仰。

郭逸铭的发家经过，每一步单独拿出来，都可以写成一本畅销小说，而他却所有都做到了！再看他接下来的行为，也没有局限于计算机一个领域，而是涉及到了更多的家用电子领域，足以证明他的野心之大。

跟着这样一个野心勃勃而又能力超凡的老板，未来会取得如何巨大的成就，他充满了期待与兴奋。

正是在这样的考虑之下，他才毫不留恋地辞去了斯坦福大学教授的职务，成为了西部计算机公司海外投资部高级顾问，并尽心竭力为公司在日本筹集资金卖力奔走。老板此时说到他的经历，他怎会不清楚？

“当时要和美国的半导体厂家竞争，而我又身家微薄，所以利用大陆廉价的劳动力以进行差位竞争，是我唯一的选择。事实证明，我的选择是正确的，大陆那巨大的人口基数和规模庞大的工人数量，帮助我取得了巨大成功。

但接下来，还继续之前的道路，就显得有些不合时宜了。

和最初不同，西部计算机公司不再是一个隐藏在小丛林里，随时准备扑出去捕杀猎物的潜豹。在全美的半导体生产商，在四驯、英特尔等半导体巨头的眼中，我们已经是一个需要认真对付的对手。他们不会再大意，动作也会更隐蔽，攻势会更猛烈。

混合并行处理器这个杀手锏，所有人都已经知道，已经失去威力。据我所知，现在全世界在从事混合架构、乃至纯正精简架构处理器的公司，至少不下十家！

在这种情况下，光靠奇思妙想来赢过对手，已不再现实。抛开了各种奇招，我们只能靠硬实力，堂堂正正与对方正面交锋。

半导体制造水平的高低，将重新成为决定胜负的关键xing因素！”

郭逸铭慢慢地说着，身子也逐渐坐正，之前有些慵懒的表情也渐渐变得严肃，正对着巴普蒂斯塔，非常严肃地说道。

巴普蒂斯塔太认可他的观点了，并几乎忍不住要为他而喝彩。

这才是一个永不犯错的绝世强者的风范！一个强者可以靠着卑鄙的手段，暗算他人起家，只要他能获胜，就不会有人说什么。

历史承认胜者，这是亘古不变的真理！

第一桶金可以用yin暗的手段取得，但接下来的发展，却绝不能再沉mi于邪道。只有及时擦掉身上的血污，摇身一变，以真正骑士的面目出现于世人面前，才会为绝大多数人所认可。同时之后的战斗，他也必须凭真本事，而不是各种鬼魅伎俩战胜对手、以及之后源源不断出现的挑战者。

这才是世人所认可的强者！

那些像他一样崇拜强者的人才，才乐于追随。

他最怕的就是老板在取得了最初的胜利之后，冲昏了头脑，依然顽固地死守他那一套老办法至死不悔。这会把西部计算机集团带入毁灭的境地，让他们这些追随者也跟着跌入万劫不复的深渊。

但显然老板的目光比他们更加深远，他始终清醒地明白自己的长处和短处，并警惕地盯着市场的最新变化，随时准备作出调整。对一个已经取得优势先发地位的强者来说，只要他自己不犯错、不固步自封，就没有人能打倒他！

感谢上帝，眼前这位男子长着一双洞察一切mi雾的锐利眼睛！

他的追随是正确的！

他的情绪是如此强烈，以至于郭逸铭一下就感觉到了，并冲他微笑着点点头：“接下来的战斗，我们不求一战击垮对手。而应该先稳住阵脚，固守阵营，消化掉我们之前的战果，建立一个稳固的基本盘。

之后，我们应该阵而后战，以严密的阵营，踏踏实实地一步一步『逼』近对手，每前进一步，都带给对手无尽的威压，让对手恐惧、颤抖、奔逃，最好是自行溃散。

所以，我们首先要解决我们的软肋，将其强化到与对手同一水平线。如果能超越则更佳，但不强求。

这样一来，大陆相对落后的精密机械制造能力，就无法为我们提供与『奶』u、英特尔同等水平的半导体设备。巴统的封锁禁令，也使得我们无法从国际上购买到最先进的半导体制造设备。

因此我们必须要做出改变！

在香港建立核心部件的生产基地，就是弥补软肋的最佳选择。香港在英国治下，可以不受巴统的限制，任意进口最先进的制造设备；它自由港的地位，零关税让我们可以将成本降到最低；它低廉的税收，可以让我们避开美国那高达40%以上的巨额『政府』抽成，合法地避税；香港人大多都能听懂英英文报刊杂志，并有为数不少的人能够讲一口流利的英语，从而扫清了管理团队、研发人员、生产技术人员之间的交流障碍；他们的工资水平还很低，只有美国技术人员的30#50%！

更为重要的，是他们守纪律、适应西方精细化的生产管理制度！

以上种种优点，可以让我们在同一半导体制造水平的条件下，以最高的生产效率、最低的成本，生产出不亚于美国的半导体芯片！而节约下来的成本，在抵消出口美国的关税之外，还绰绰有余。这些钱可以再投入到研发之中，使得我们的优势不断扩大，最终达到让对手无法追赶、绝望的高度！”

“精彩！太精彩了！这是我听到最精彩的自我判断和施政演说！”巴普蒂斯塔热烈低鼓着掌，ji动得满脸通红。

这个男子太出sè了，出sè到令他都有些嫉妒。

“那么国内那边怎么办？”只有舒雨菲显得有些不高兴，嘟着嘴追问道，“难道我们要将生产都撤出国内，搬到香港来？”

“呵呵，当然不会！”

郭逸铭好笑地看了她一眼，决定还是给她吃一颗定心丸，用中文说道：“国内廉价的生产成本，和巨大的产能，是我的根基所在，我是绝对不可能放弃的！国内现在没有能力制造，不代表以后永远都没有能力。

但你要知道，科技的发展是循序渐进的，来不得一点浮夸和冒进。

所以最好的做法，是将国内暂时无力制造的生产，放到香港来做。但我们在国内的研发基地和试验型工厂都会保留，不但会保留，还会不断强化、改进！同时，我们要通过帮助上下游产业链企业，改进他们的设备、制造工艺，以尽快追赶上国际水平。

只要有某一项配件国内能做，且做的和国际上一样好，我们就把这个配件转回到国内，以此来帮助我们的商业伙件，让他们能够从技术进步中受益，从而有更多的资金、更大的动力继续提升实力。

因此，只要我们耐心的引导、培养，一定会在国内建立一个庞大的、完善的、先进的产业链体系出来。只有到了那时，我们才有信心和决心，将对手彻底击垮，并且不给对手任何翻盘的机会！”

“那就好！”舒雨菲脸上绽放出笑容，开心地笑道。在前排司机位置上，陈虎的身子也是微微一动，显得有些微的ji动。

他们交谈时用的是中文，巴普蒂斯塔听不懂，但他知道老板在说服对方，于是自己端着酒杯小口饮着，脑子里想象着未来西部计算机集团更为辉煌的明天，以及他在其中所占据的重要位置，不觉浮想联翩。

“好了，看来你对我将核心制造基地放到香港，也持赞成态度，这样我们就容易沟通了。

我已经以个人名义，在香港重新注册了一个新公司，你刚才已经听到了，名为华粤科技集团。之后我会将西部计算机集团的所有生产型业务，全部合并入这个集团。西部计算机集团将只保留研发团队、美国的计算机大卖场，以及少量的实验工厂。

如此一来，就将公司业务重新整合为研发、生产两个体系。

未来西部计算机集团将成为一个纯粹的研发型机构，通过授权的方式，将技术转让给华粤科技生产。而华粤科技之下，除了原有的软驱、软盘、处理器业务，未来还会有ji光视频播放设备、ji光数据存储设备、便携式ji光唱机、电动自行车这几个业务……”

郭逸铭说服了舒雨菲之后，便又转过身来继续对巴普蒂斯塔说道。

“抱歉，请让我『插』一句嘴！老板，香港现在的产业链能够支持这个庞大的发展计划丨吗？”美国人讲求就事论事，因此巴普蒂斯塔听到这个产业团体是如此庞大，也有些惊悚，但他却对香港这个弹丸之地能否提供足够支持表示了一定的怀疑。

芯片的生产，无非是单晶硅、芯片测试、芯片封装，上下游供应商比较简单，后两项自己做也可以。可是像ji光视频、音频、数据存储设备，还有什么电动自行车，这都涉及到了大量的上下游配套企业，他怎么看，香港这里也不像拥有一个完善机械、电子工业体系的城市，如何实现这个规模庞大的产业基地，他实在无法想象“可以的！相信我！而且，这工作也将是我让你选择的第二项职务，其中最重要的业务范围之一！”郭逸铭给了他一个非常肯定地回答。（未完待续）！。

第一百一十章 长远布局

因此为了方便大家不至久等不到，故决定以后都改为早上两更，这样时间比较好控制，大家看起来也更爽一些。

这个想法他是筹划了很久，才做出的决定。

将现有业务分别拆分到两家公司以后，就将研发、生产、渠道，分成了两个部分。西部计算机集团掌握最核心的技术及其全球专利，但却没有生产能力。而华粤科技能够制造，却没有技术来源和销售渠道。两边都是不完整的产业链，因此只能互相依存、互相支持，也有利于他居中协调控制。

所处的地位高低不同，巴普蒂斯塔没有他想得那么深远，只是从自身角度，迅速明白了第二个新任务的主要职责。

“您是说，建立这个风险投资基金，就是要在本地扶持一批配套厂商出来？”他立即快速地说道。

“基本是这样，但不是全部！你注意一下，香港和毗邻的深圳只有一河之隔，而那里的地价、工人工资比香港还要低很多！

而且配套企业中，有许多是不需要太高技术的业务，所以你可以引导他们大量到深圳去建厂。本港则主要负责那些不能在国内制造的高精尖项目，以及最后的组装、产品外观设计等相关业务环节。

并且风险基金的投资范围也不局限于香港本地厂商，深圳、广东、乃至整个大陆都是其业务覆盖范围！

另外我还想再说一点，当我们的配套产业链建立完毕之后，我还会将风险基金的业务范围再次扩大，使其覆盖到全亚洲、全世界。这一方面是在更大范围内，寻找更合适的配件生产厂家。另一方面也是为公司寻找合适的高科技投资项目，把那些我们自己没有注意到、却被别人先发现的业务，在他们尚未取得成功之前，就控制在我们手中。而最后还有一个方面，则是通过风险投资将我们研发出来、但又暂时没有精力顾及的科技产品，寻找到一个合适的对象加以扶持，从而将我们的研发资金回笼，甚至获得更高回报。”

巴普蒂斯塔端着酒杯的手都在微微颤抖。

他早就知道这个男子野心勃勃，可没想到他竟然野心如此之大，精心策划，了一个如此庞大而周密的计划”如果他的计划成功，必将成为未来当之无愧的高科技之父，凌驾于全球科技企业之上以巍峨的姿态君临天下！

这两个职务，都是如此炙手可热，他一时之间都有些无法做出抉择了。

“老板，我选择第二项职务，担任华粤风险投资基金执行总裁！”他沉默了许久，终于做出了决定。

企业管理他不熟悉，金融投资才是他最擅长的领域。而且只要一想到未来有各种各样的科技集团在他的资金支持下崛起，翻手为云覆手为雨，他就有一种『操』纵别人的yin暗快感，身体也开始燥热起来。

“我也认为这是最适合你的职务。不过我也要提醒你一句，风险投资失败的可能xing很大，投资项目成功的比例通常只有5%～15%。所以你一定要慎重选择项目，不要贸然出手，初期来说，单笔投资额也不宜过大，10万美元左右即可，超过100万的风险投资最好向我汇报。至于投资回报的方式我们也只选择股份分红，不接受现金还款。另外，以后我也会给你介绍一些项目，并就未来的发展方向跟你探讨一下。”

郭逸铭也是希望他能接受这个职务，毕竟企业管理他有大把的人选，但可信赖的金融投资人才却比较匿乏。

“我会给你配一个秘书，他有权知道你的所有决策，并会单独对我汇报。同时我会在基金会设置一个监察部门，对资金流动进行督察一一这是为了保证公司资金的安全，我相信你能够理解。”他直言不讳地说道。

“我明白！老板不说我也会提出这个请求的！”巴普蒂斯塔痛快地点头。

这个要求太正常不过了。如果没有相应的制约机制，什么公司最后都会完蛋。

“很好！博士，如果你干得好我会考虑未来允许你涉足更多金融领域：银行、证券，乃至更多方面让你建立一个真正的金融帝国！好好干，别让我失望！”郭逸铭倾身向前，拍了拍他的膝盖，鼓励道。

巴普蒂斯塔ji动得都快晕过去了。

郭逸铭的这个允诺对他而言，无疑是今天最大的喜讯。一个金融帝国，一个包含投资、贷款、融资、证券的金融财团，都有可能为他所有……好吧，事实上是老板的，但这有什么区别？

老板又不会亲自管，找一个ceo来负责这才是常态。

而且他知道老板是一个非常念旧的人，霍克最早跟他，所以尽管有更多更出sè的管理人才，他却直到现在还担任着西部计算机集团的总经理，没有任何会被替换的迹象。他的奇遇，不知道羡杀了多少怀才不遇的哈佛mba高材生，直咒骂他为什么出门不被车撞死，给他们一个机会可以取而代之。

能够跟着这样的老板，这是他的福气！

他正要再表忠心，车队已经到达了文华酒店，门童早已快步跑上来，很机灵地帮他们拉开了车门，让他找不话。

“你先好好休息一下，我们另外再找个时间汇报日本之行的详情。另外我还想了解一下东京电器的经营情况、以及游戏机的推广等等。等你休息好了，我们再来长谈。”郭逸铭拍拍他的肩膀，温和地说道。

“没关系，我只要上去洗个澡，换一身干净衣服下来，马上就可以向老板汇报！”巴普蒂斯塔正找不i下向老板表忠诚，当即就拍xiong口说道。

郭逸铭看看时间，差不多要到三点了，正好是下午茶时间便笑着邀约道：“那好吧，我在咖啡室等你，顺便一起喝杯下午茶。听说这里有最正宗的英式下午茶，上次在酒店的介绍下我来喝过一次，舒雨菲很喜欢这里的点心。可惜我时间比较紧张，只去了两次，都是小坐片刻就走，今天正好借你的光多待一会儿。”

“好的，待会儿咖啡室见！”

巴普蒂斯塔不是英国移民，他的爷爷是西班牙人，他也有八分之一的西班牙血统，并没有喝下午茶的习惯。但老板喜欢喝下午茶，他自然笑陪到底。

郭逸铭车队到的时候，经理黎炳沛就接到通知迎了出来，此时听说他们准备去喝下午茶，连忙前面带路，并让人提前去安排，招待得甚是殷勤。这么多人都去咖啡室不现实，郭逸铭只带了舒雨菲和陈虎一道过去。

正是下午茶时间，等他们到了地下咖啡室，发现这里已经有不少客人了。

文华的咖啡室sè彩搭配非常鲜明，淡黄sè的墙面，红sè的地毯，中式红木方桌，就连圈椅的坐垫都是红sè的。咖啡室面积不是很大，房间宽度能够容纳三排桌椅，进深最多只能摆放十桌。此时咖啡室里已经坐了十余桌客人，最好的靠窗位置大都已经被人占了，只有一个窗口还空着一个位置。

但那名提前来安排座位的shi者，却把他们安顿在相邻的中间桌子。

“那边有人订了座？”郭逸铭虽然觉得这个位置正当道，却也没有计较，只是随口问了一句，便招呼舒雨菲、陈虎也坐下来。

“不jiān意思郭先生，那是一位常客惯坐的位置。只要有空，他几乎天天都到这里来喝下午茶，而且每次来都是坐那个位置。我了解了一下，他刚刚做完新唱片的宣传，正在休息期间，所以今天应该会来。虽然他没有提前订位，可是我们还是不希望让客人失望。”黎炳沛很歉意地解释道，随即招呼女服务员,“罗拉，今天郭先生的下午茶都记在酒店帐上，算是我们请客。”

“那可谢谢你了！”郭逸铭笑着接受了他的好意。

这里下午茶是很贵的，一个两人套餐要300多港币，他们三人加上巴普蒂斯塔就是700多港币。这点钱他当然不在乎，免不免都无所谓。但黎炳沛有给他们免单的权力，既然对方要以此来表示歉意，他自然不会矫情说自己付帐之类，让人尴尬的蠢话。

黎炳沛让人安排完这边，自己就告辞而去。酒店客房的事很多，来去接送一下以示体贴可以，一直陪在客人反而会觉得讨厌。

过了一会儿，咖啡室女服务员给他们端上茶点，中式六角棱形骨瓷茶壶上云纹图饰，与同样云纹装饰的茶杯显得古sè古香。一只三层的玻璃点心架放在一旁，每一层玻璃托盘上都放着几只精致小巧的点心，香甜扑鼻，勾人食yu。

“好香啊，一闻到点心的香气我才发现自己好饿。”舒雨菲lu出一幅馋像，伸手就从第一层拿起一只烟三文鱼三文治，一口就塞进了嘴里。

这里的三文治很特别，其他地方的三文治都是用面包夹材料，这里的三文治却是用材料包裹着面包，据说这是为了保证面包的新鲜。舒雨菲刚才吃那只烟三文鱼，用鱼片包裹在面包外层，四四方方看起来晶莹剔透，不过只有很小一点，一口就能吃下去。

这也就是酒店自诩的：一口三文治。

郭逸铭看陈虎盯着满架的点心，喉咙一起一伏，不由笑道：“想吃就吃好了，光看着咽口水千什么？”

“这点东西哪够？指头大一点点，一层的点心加起来还没部队一个大白面馒头抵饿。你要我放开吃，连吃十架都没问题！”陈虎气哼哼地看着舒雨菲小嘴咀嚼，口水吞得更猛了。

“那就叫十架好了！”

郭逸铭一招手，叫来咖啡室女服务员，让她再送一架来，并告诉她，看到这里吃完了就把吃光的点心架撤下去，然后再送一架来。

“老板，你这样太过了吧，人家好容易请次客，你就一个劲猛吃，这不是让人家笑话我们吗？”陈虎说归说，还是拿起点心来，一口一个，还真是名副其实的一口三文治。

“吃你的吧，替我『操』什么心。我都不怕丢脸，你还怕什么。你以为酒店会亏本啊，这里的房价那么贵，摆明就是用提升酒店档次来赚大钱。你就是在这里吃一整天，撑到爆，我们的房费算下来，人家都还是赚到笑。”郭逸铭笑骂道。

他看到舒雨菲两人两人吃得香甜，再闻到点心的香味，肚子也觉得有些饿了，便从架子上拈起来一只大虾香草松饼放到面前的碟子里，用餐刀将松饼横着切开，又用餐刀将果酱何『奶』油和匀，涂在了其中一面，再将两片合起来，像吃三明治一样吃起来。

“原来你会吃下午茶啊，刚才看你们这样餐餐的样子，我还以为你们不懂怎么吃下午茶，打算过来教你们呢。”

郭逸铭正在大口吃着，旁边忽然传来一个比较柔和悦耳的男声，语气中带着一丝笑意。他转头看去，原来是那个靠窗位置的常客刚到，还带着一个十七八岁的小姑娘，好奇地看着他们这几个人狼吞虎咽，lu出一幅忍俊不禁的表情。

“哈哈，见笑了口我这保镖肚子比较大，这点点心不够他吃的。总不能我们在这里优哉游哉的吃东西，让他在一旁吞口水吧。反正要丢脸也是我丢脸，只要他吃好了，我无所谓的。”郭逸铭大方地笑道。

“不错！你这人ting爽快的，如果不嫌碍事，不如过来坐一起？这边靠窗，风景更好一些。”那个很英俊的青年人笑着邀约道，说话的声音很柔很低沉。

“不好意思，我约了人要谈点事……”等我们谈完如果有时间再一起坐坐？”郭逸铭婉言谢绝了。

“要不让你旁边那个姐姐过来一起坐吧。正好你谈事，我们几个女孩子在一起聊天。”那个英俊青年身边的小姑娘出声说道，她年纪来虽然小、一双眼睛却很灵活，看起来一幅古灵精怪的样子，声音也很低沉。

“那打扰了……”舒雨菲也不推辞，就坐了过去。

女孩子之间总是容易打成一片，舒雨菲以前就在外事接待部门工作，跟着郭逸铭这么久，待人处事之道更是炉火纯青。三言两语之间，她们就很融洽地说笑在了一起。奇怪的是，那个英俊的青年也和她们很是谈得来，一点没有『插』在中间显得突兀的感觉。

“啊！原来那个歌手就是你啊，我知道，《风继续吹》嘛，这两天电台里听到很多次了，我好喜欢的！这是你的新专辑啊，嗯，当然，我一定会去买的……”隔壁桌上，舒雨菲和唧唧呱呱和对方说得很高兴，一脸开心的表情。

郭逸铭很少看她这样放开轻快地笑容，此时看见，心中忽然一动。

或许，他对身边人的关心太少了……

舒雨菲跟着他这么久，可他总是驱使对方做这样做那样。他自己是工作狂，也把对方拖累得没有休息的时间。上次去金门公园，就那么一次他都感到对方很开心，可随后忙于工作，又忽略了过去。

此刻看到她和那一男一女开怀谈笑的样子，说着与工作无关的闲话，给他一种感觉：这才是这个年纪的女孩子正常的表现，而不是像以前，只是一个不停埋头工作的女强人。

他若有所思地抬起头来，发现巴普蒂斯塔已经洗漱完毕，赶来了咖啡室，正坐在对面椅子上，端着一杯咖啡细细品味。

他精神顿时一振，随即将刚才多愁善感的情绪抛在脑后。没办法，谁让舒雨菲是他的秘书，老板事情多，秘书跟着辛苦也是没法子的事。

“这里环境很不错。”巴普蒂斯塔见他从沉思中醒来，搭话道。

“嗯，比较温馨……”好吧，这趟日本之行，你觉得东京电器他们干得怎么样？家用游戏机的市场推广如何？”郭逸铭随口应了一句，就打起精神问道。一说到工作，他刚才慵懒闲适之意便一扫而空，双眼炯炯有神，再次代回到精干首领的身份。

邻桌三个正在闲谈的人也感觉到了气场似乎有些变化，侧头看来，见刚才进来那个外国人面对他用英语进行交谈，神态仿佛是下级面对上级一般。那个少女好奇问舒雨菲道：“阿菲，你男朋友还是个大老板啊？”

“什么男朋友啊…”他是我的boss！”舒雨菲蓦然被戳穿心事，顿时窘得两腮绯红，低头假装看桌面，不好意思道,“他当然是大老板啦，美国西部计算机公司你听说过没有？他是亚洲区执行总裁呢。”

“西部计算机公司？”那个笑呵呵看她们聊天的英俊青年惊讶地侧过头，又看了郭逸铭一眼口郭逸铭也有所察觉，回望了一眼，对他微微点点头，接着转过头去，继续与巴普蒂斯塔交谈。

“怎么，这个公司很有名吗？”那个少女奇怪地问道。

“你们女孩子不喜欢玩电器，当然不懂啦，那可是决定世界个人计算机发展的跨国科技公司！”那个英俊青年两眼放光，敬佩地说道,“你不知道，当初本来ibm是要来决定个人计算机标准的，而和ibm打擂台的dec底气不足。可结果西部计算机公司出手相帮dec，连施几条妙计，打得ibm应接不暇，招架不住，只能拱手让出市场。现在全世界的个人计算机，用的都是他们公司研发的处理器，anita，你说厉不厉害？”

“真的呀！”那个少女张大了嘴巴，又侧过头看看那边，猛然一推身边仍在不好意思的舒雨菲，大叫道,“菲姐，你太幸福了！有这么棒的一个男朋友，说出去可有面子了！”

“都说了不是我男朋友啦，他是我老板！”舒雨菲羞得头都要埋到桌子底下去了，连耳根都红透了。

“谁说我不是你男朋友来着？胡说八道！”

郭逸铭站到她身后，捏着她的脸，故意装出一幅凶神恶煞的表情，凶巴巴地说道。这边几个人老是不停地看他，他早就觉得奇怪了，刚过来，却听到原来她们是在拿自己打趣，便也凑趣地搭了句话。

“哈哈！被抓住了！菲姐，今晚你要被打屁屁了！”那个古灵精怪的少女捂住嘴，笑得前仰后合。他的男伴也是一脸的笑容，在旁看热闹。

“呀！你什么时候过来的！”

舒雨菲惊声尖叫起来，窘得恨不能地上有条缝让她钻进去。这些丢脸的话都被他听到了，以后可怎么面对他。

“还不过来，不知道你们会怎么编排我呢！我要惩罚你！”郭逸铭狠狠地说道，霸道地扳过舒雨菲的脸，就对着她嘴chunwěn了下去。

“真的，真的接wěn了！”

那个少女掩口大惊，拼命睁大了眼睛，凑上去想要看得更清楚一点。

“anita！别没礼貌！”他身边的英俊男子一把拽住她，用手指挡住嘴chun，示意别去打扰二人。

“哥哥，这里可是在咖啡室里也，他们就这样公然亲热！”少女贴在他耳边，悄声说道。

这个时代还是相对很保守的。

英国人本就死板，中国人也是一个感情内敛的民族，像这样在公众场合亲嘴，都属于少儿不宜的动作。她自认也是胆大妄为，此时看到两人就在咖啡室亲wěn，也是睁大了一双眼睛，一幅不可思议的表情。

郭逸铭耳朵尖着呢，他强wěn舒雨菲，就是想趁机把两人暖昧不清的关系给确定下来。在这个时代，亲wěn就算确定了两人恋人的关系，而且几乎不会再改变。他也不是真的急sè，目的达到就不为己甚，主动放开此时已经如一滩烂泥般浑身瘫软的舒雨菲，怜爱地抚mo了一下她的脸颊：“好了，我那边还有公事要谈，你们自己玩吧！”

说着转身就走了回去。

回到座位，巴普蒂斯塔满面笑容轻轻鼓掌：“恭喜郭先生拿下了这朵jiāo美的鲜花，请允许我预先向二位表示祝贺。”

“谢谢！我也是没办法，我这人不怎么懂男女感情，你让我策划一场商业推广筹划我很拿手。可如何向女人表达，我却一点经验也没有。今天也是巧合，我顺势强wěn她，也是想通过这样表达我的心意。不过现在想想，我觉得刚才的动作好傻，就像是个傻瓜一样。”郭逸铭难得的脸上lu出了一丝窘迫之情。

“哈哈哈哈，对我们旁观的人来说，你的动作太青涩了，就像一个第一次谈恋爱的『毛』头小伙子。可对于那位沉浸在爱河中的小姐来说，这却是她一生中最甜mi的回忆。”巴普蒂斯塔用过来人的身份笑着安慰道。

“……好吧，我们回到正题。这么说，日本市场上那些游戏经销商都没有反抗，就乖乖让出了市场？他们会这么配合？”郭逸铭咳嗽了一声，以掩饰窘态，迅速将话题转向以自己为主导的方向。

“他们不是不想反抗，但我们的动作太快了！100美元的家用游戏机，他们根本没法和我们正面对抗。想通过其他手段，先也要查出来是哪家公司在生产，这就耽搁了时间。然后还要游说日本『政府』出台规定，限制游戏机的进口。

可我们的动作太快了！

东京市场，我们只用了一个月就将它彻底拿下。东京电器那些人非常卖力，他们都说看到日本公司被挤出市场，感到很开心，谁让它们以前那么歧视他们这些返日孤儿，连面试的机会都不给他们一个。看到这些公司遭殃，他们有一种报复了对方的快慰。”巴普蒂斯塔看他如此面nèn，也跟随他转移了话题,“而东京市场对日本全国市场又具有指导xing的作用。其他地方的商人看到这种游戏机在东京市场如此畅销，迅速就找上来门，要求代理。几个月时间，就把游戏机推向了全日本。到这个时候，他们就是反应过来，也来不及了。更何况日本『政府』也不敢做出太过ji的反应，现在中美关系很好，而美国本来就在压迫日本开放市场，这个时候他们哪里敢逆『潮』流而动。反正游戏机市场也不大，被抢了就抢了，他们也捏着鼻子认了下来。不过这次我们的行动警醒了他们，可能下次再要用这种手法来推其他的产品，就没那么容易了……”

巴普蒂斯塔对郭逸铭，真是相当佩服。

老板以前好像从没从事过市场营销工作，可各种营销手法娴熟而又多变，每一次都是那么的出人意料，事后想想，却又在情理之中。

说实在的，也只有这样超强的市场把握控制能力，才能配得上他那超强的野心。

否则，再大的雄心壮志也不过是狂犬吠日而已。

“既然这样，那我们后续的手法就暂时不要拿出来了，先巩固既有成果。”郭逸铭很高兴如此轻易地就拿下日本游戏机市场，笑着说道,“对了，博士，你在日本贷到的钱，其中有3亿，我要用来在香港购地、建厂。还有两亿，霍克那边的计划等着要用。所以你的基金会，可要靠你自己去筹……”

“这我知道！霍克先生那边的计划同样重要，而且影响深远，当初去日本贷款时，我就知道了。基金会的资金，我会另外想办法口日本那边基本上已经把潜力挖掘光了，再去也不可能有多大收获。不过本港还可以尝试一下，香港这边和日本那边交流不深，应该还不清楚我们在那边贷了很多款口我会再以西部计算机公司的名义，找本地银行试一下。”巴普蒂斯塔很干脆地说道。

以他在金融方面的高深造诣，贷点款根本不是什么大问题。关键是这款贷下来，由谁来认账！

如果没有西部计算机公司、没有郭逸铭点、头同意，他哪怕只贷100万美元，也属于金融诈骗，一旦被戳穿就会被抓去蹲大牢。但如果有郭逸铭给他背书，那么他这就是合法的融资行为，只要到时候把贷款如数还上，就啥问题都没有。

多了他不敢保证，在香港这里贷个几千万，他还是很有把握的。基金刚成立，也没那么多业务，未来只要收益好，老板自然会向内加大投入。他只需要筹集一点启动资金，让这个项目动起来就好。

“那好，今天就谈到这里。我跟那边说好了，这里的正事谈完，就过去和他们一起喝下午茶，很抱歉不能陪你了。你可以自便，所有的花销，都记在我的账上。”郭逸铭看看时间，他们一谈就是两个多小时，这都已经傍晚时分了。他一伸懒腰，庆幸终于可以从公务中脱出身，放松一下。

“老板不用管我，我再坐会儿，就上楼去做个spa，这段日子东奔西走我可累坏了！”巴普蒂斯塔很识趣地给他递了个台子。

“那我就过去了！”郭逸铭起身，来到旁边桌上，大大方方地坐了下来,“很抱歉，事情太多了，这时候才过来。刚才你们在说什么，笑得那么开心？”

“没，没说什么……”舒雨菲本来和对方很开心地说笑，见他一过来，还没说话脸就先红了，低着头像个鸵鸟一般，用微不可察的声音说道。

“你这人！菲姐本来ting好的，你一过来人家连话都不敢说了！刚才阿菲可没说那你坏话，都是在说你的光荣事迹。我都想不到，原来dw联盟和ibm一战，所有的商业运作都是你策共，的，我听得好兴奋的，你真是好有本事呀！之前我都不知道，原来商战是这么刺ji的，我好崇拜你呀！”那个少女满眼都是星星，像个追星族一样。

“哈哈，那你的男朋友可要吃醋了！”郭逸铭指着旁边那个英俊青年大笑道。

dw联盟的那些事，虽说没有人刻意外传，但业内那些大公司早就都知道了。只是不确定最终决策的是霍克还是他而已，用不着隐瞒。舒雨菲只说这些众人皆知的事情，说明她的保密意识很好，而且很能分辨什么可以说，什么不能说，果然是个称职的内当家。

“我可不是anita的男朋友，我是她哥哥，不过呢，只是干哥哥。我是一名歌手，最近也在朝影视方向发展。anita也是一个歌手，她前年参加了本港组织的华人新秀歌唱大赛，得了冠军。她好勤奋的，小时候和妹妹一起到处卖唱，能够出头很不容易。所以我们认识了以后，我觉得我是前辈，有责任和义务帮助她、保护她，在我看来，她就像是我的亲妹妹一样。”那个英俊的青年歌手用低沉的柔和嗓音说道。

“哥哥！，anita第一次放下了她那幅活泼少女的外表，轻轻倚靠在男子肩头，表情是那么的依恋。

郭逸铭也有些为两人纯真的感情所感动，伸出手，敬佩地向那男子自我介绍道：“很高兴听到这样感人的事迹。自我介绍一下，我姓郭，郭逸铭，现在是美国西部计算机集团亚洲区总裁。接下来我要在香港投资兴建几座工厂，应该会经常来。以后如果有机会，我希望大家能多多聚会！”

“你好，我是张国荣！一个歌手兼艺员，刚才听了弃先生的事迹，我也深受鼓舞，很高兴认识你，我也希望我们有时间经常在一起坐坐，像这样喝喝下午茶，聊聊天！”英俊男子伸出手，与他相握，力道很合适，不轻不重，看得出他是个心思很细腻、很温柔、很体贴别人的一个人。

“我是anita，不过这是我的英文名字，我的本名叫梅艳芳！我经常和哥哥来喝下午茶的。有时间你们也一起来呀，我很喜欢阿菲姐姐的！还有，我已经出了一张专辑了，叫做《心债》，你可要去买来听哦，就算没时间，也当捧场啦，人家专辑卖得不好，唱片公司就不给我出新唱片了！”小女孩也高兴地朝他伸出手。

郭逸铭等人都笑了起来，张国荣怜惜地抚了抚她的头顶，就像是面对自己的亲妹妹一样，动作是那么的温柔。（未完待续）！。

地一百一十一章 核心工业的边际效应

表示至少需要用两个月时间来详细调查，然后才能给出一份完整经济预测报告的巴普蒂斯塔，结果只用了两周，就交出了他的答卷。

最开始，为了组建一支专业的经济预测团队，他还专门从美洲银行请来了两位高级投资分析师，又从以前任职的加州『政府』挖来了三名政策研究顾问。这些专家每人又各带了一到数名不等的助手，浩浩dàngdàng专程从美国飞过来。

同时，要研究香港政策、经济，自然需要翔实的本地情报。因此，巴普蒂斯塔还找来了两位前港英『政府』财政司退休官员，担任高级顾问。

这样一个强大的团队光是组建就用了一个多星期，可就在三天后，一份报告就出笼了。

郭逸铭拿着这份仅有几页纸的报告，哭笑不得。

分析报告总共只用了数千个单词，就将未来的经济走向给出了一个全面的预测，答案是：港英当局试图抬升楼市的计划绝对不会成功，最少在数年内没有成功的可能xing。但如果一定要强行抬升，那么地产走高的局面将不可避免。

这很像是一个绕口令。

但郭逸铭详细看下去，就明白他们为什么会得出这个结论了。

根据报告。港英当局确实在试图推动香港经济。由传统的初级加工业转向地产、金融、服务业，这种势头已经非常明显。具体表现，就是港英当局正在由六十年代开始实行的全面自由经济政策，转向积极不干预政策。

何谓积极不干预政策？

就是港英感兴趣的，就积极干预；港英不感兴趣的，就绝对不干预。

于是在这个政策下，港英当局对经济多元委员会提交的，关于本港工业升级的计划。以『政府』不便干预为由直接否决。

但同时，却突然非常担心起本港的工业污染起来，先制定了《水污染管制条例》将纺织业、成衣业、制鞋业赶出香港。然后现在又正在制定空气污染法令，预备对采石业、采沙业、水泥业进行干预，将其关停。接下来听说还要制定城市噪音污染管理条例，对机械制造业、造船业进行处罚和限制。

好一个积极不干预！

本港240万产业工人的衣食无着落他们不管，陷入困境的初级轻工业亟待转型不管，却下了死力要将这些企业一网打尽。港英当局用最高40万港币、监禁一年为威胁，试图将绝大部分工厂都关闭或赶走。

他们使出浑身解术，就是要将本港的工业彻底消灭。然后整体转向地产、金融、服务行业。

关于这一点，巴普蒂斯塔组建的经济分析团队都给出了一致的意见！

但经过经济分析团队，对目前香港的政治、经济大气候进行了严密的资料收集和分析以后，同样得出了一致意见：港英当局的策划。最少在两三年内，不会有任何实现的可能！

原因很简单，政策大气候不允许！

任何商品的价格涨跌，实际上都受到用户信心的影响。用户都认为该东西未来会涨价，哪怕事实上该产品供应充足，他们也会疯狂购买。然后把价格抬到令人眩晕的地步。但假如大多数用户都认为该商品未来绝对会跌，那不管销售方采用何种方法，大力推销，也同样无法将价格抬起来。

目前的香港，就正面临着严重的信心危机。

中英双方就香港问题去年进行的第一次谈判，中方表现出来的强硬态度，已经让全港人心浮动。惶恐不安。而今年9月即将进行的第二次谈判，则可以说直接给香港的未来，定下一个基调，所有人都紧盯着这个时间点。在此之前，谁都不敢放开手脚花钱，都准备在谈判结束之后，根据时事变化再决定未来的消费观。

但政策分析师却在研究了中方的立场和可退让空间以后，坚定指出，大陆收回香港的决定绝不会动摇，香港回归，誓不可免！

一得出这个结论，香港未来信心指数是向上还是向下，不需要大脑，都能得出正确答案。

所以巴普蒂斯塔组建的政策经济分析团队，只是收集了一些公开的报刊数据，便觉得再也没有必要进行深入分析。答案已经很明确，香港经济即将在9月第二次谈判以后，出现剧烈震dàng。在这种情况下即便港英当局赤膊上阵，亲自来抬高楼价，都将在人心恐慌的市场面前遭受无情失败。

如果震dàng幅度过大，本港的经济、楼市彻底崩盘，都有很大可能！

“那么我们准备购买的这块工业用地，还有必要马上付款吗？”郭逸铭一看报告，立即敏锐地想到了他即将付款购买的这块工业地块。如果今年内，地产业将出现巨幅跳水、乃至崩盘的局面，他又何必现在出巨资购买？

只需要等到地价垮下来以后，再用很少的资金拿下来不就好了？

“这不一样！”

巴普蒂斯塔犹豫了一下，还是说道：“商业地块和工业地块，因为增值方式不同，所以标价也不相同，而且价格所受影响的因素也不一样。商业地块价值由市场决定，全看经济形势变化。经济出现剧烈bo动，必然会引得商业地产紧跟着出现大幅增长或是下跌，它受市场的影响尤其强烈。

但工业地块。则是『政府』定价。

『政府』鼓励工业。那么就算商业地产涨到天上去，他们也可以将其定得很低，以吸引工业投资。但如果『政府』铁了心要消除工业，那么即便是商业地产跌倒了一钱不值的地步，他们仍可以给其标以高价，将投资者挡在门外。

而以港英当局目前的做法来判断，可能未来的地产业动dàng，不会对工业地块价格。造成很大连带效应。”

他这个回答就显示了很高的职业『操』守。

郭逸铭允诺的风险投资基金，到现在帐上还是分文没有。如果他此时说一句，未来工业地块很可能跟着大跌，那么郭逸铭绝对会将钱扣下来，等到未来地价跌下来以后再来接手。并且既然可以用更少的钱买到这块地，那么预先拨一部分资金给的风险基金，也就顺理成章，巴普蒂斯塔立即就可以开展工作。

可他没有。

他反而劝郭逸铭不要犹豫不决，现在就把这块地拿下来。这就使得他也要为此担负起一定的风险。因为工业地价并非完全不受市场影响，只能说影响程度较小。商业地块的大幅bo动。在一定程度上也会影响到工业地块的未来价值，单看港英『政府』如何给它定价。

他就是判断港英当局绝对不会放开工业地价，所以才劝郭逸铭早早买下，立即动工修建厂房。越早让工厂投入使用。就越能尽快产生利润。为此他不惜承担一定的责任风险，其职业『操』守，确实值得肯定。

“非常谢谢你和你的团队，博士！”郭逸铭从沙发里站起来，亲自走到对方面前，双手握住对方的手。“博士，这个团队是如此优秀，成效显著，如果就此解散太可惜了。我建议你不如就将他们聘请为公司的专职顾问，专门为公司就未来本港、国际经济形势进行分析，以为公司提供辅助决策能力。

另外，我批准你可以开展风投基金的工作了。只要你贷到了款，就立即召集你的人马，这就开干吧！”

“能为公司正确决策作出贡献，就是我们的价值！”巴普蒂斯塔优雅地回答道，随即又提出了新的建议，“不过老板，我的团队认为，虽然地价疯长给我们在本地打建制造基地的危机过去了，但我们也认为，在这场即将到来的经济动dàng中，我们也同样大有机会。

经济bo动第一个影响到的就是金融机构，其次是商业地产。这两个行业，我们是否可以尝试一下？”

郭逸铭沉『吟』了一下，还是摇摇头：“我们最终的目的，是在本港建立一个坚实的半导体、精密加工基地。这都需要一个完善的配套产业链，这是我们一切工作的重心所在……”但他看看巴普蒂斯塔略有些失望的表情，还是松了一道口子，“如果你能在保证完成以上任务的同时，还有更多的资金，为接下来可能发生的经济震dàng作准备，我也不阻拦你。

你是知道的，我们到现在可还是每天都花大价钱，住在别人的酒店里。如果有机会给我们拿下一栋商业大厦，我也会很高兴以后来香港，能看到一栋以我们公司命名的地标xing建筑。我更高兴能住在我们自己的产业内，而不用白白给别人交钱。”

他笑了笑，然后严肃地说道：“但是，首先要保证配套产业链的完成！

就如你们分析，这场信心危机可能会持续两三年，也就是说，我们的机会也就在这两三年内。如果到时候我们还没有建成一个完善的产业链，不能让那些跟随我们的企业家获得丰厚报偿，那等到这场风暴过去，地产业复舒，也就别怪他们会放弃实业，转投地产、金融、服务业。

到时候，我们的处境将变得非常被动！”

“我明白，我对它的重要xing非常清楚，我会首先完成公司的计划！”巴普蒂斯塔也明白，老板的忧虑是正确的。高科技实业与地产利润率孰高孰低，可说难分轩辕。但经营是否轻松省力，却显然是地产业更胜一筹。

如果他们不能在这个间隙期内，做好一切准备，并且让跟随他们的企业家们尝到丰厚甜头，日后背弃集团也是理所当然。

……

《明报》社长室内。59岁的报社创始人兼著名武侠小说家、查先生正戴着一幅老花眼镜。低头认真地审阅着眼前的文稿。在他古sè古香的巨大办公桌上，还放着一台c/r81个人电脑，屏幕却是关闭的。

他自48年赴港，先后担任过《大公报》编辑，身兼编辑、翻译、记者三职于一身。55年开始写武侠小说，接着又在邵氏影业干过编剧，直到59年离开影业公司，与同学一起创办《明报》至今。

他靠着自己的武侠小说。将一个初期发行不过千份的都市小报，硬是发展成了一份发行量超十万份，有黄沾、哈公、倪匡、亦舒等多位港内诸多著名文人为其撰写文章，在报业享有清誉的大报，创造了只手擎天的奇迹。

报纸成功以后，他也就在72年封笔，从此专心经营《明报》，经常亲自动笔在报上发表社论。之前的自卫反击战、去年的中英谈判，他都发表了大量社论，文中对大陆的做法充满了肯定。还经常提出许多建议，因此也被岛内公认为亲中人士。

虽然他不再继续写武侠小说了，但仍对自己的心血不断进行修改，力求尽善尽美。当然。其中也难免也有以此继续拥有版权，将其作为文化产业经营，反复不断出售版权，持续不断靠此赚钱的想法。

他现在就正在对他的小说进行修改。

随着年纪增长，他的视力也开始变得昏花，不得不戴上老花镜才能阅读文稿。他本来就有些近视。此刻去掉近视眼镜，换上老花镜以后，只有勾下头，凑得很近才能看清文字。桌上电脑安装有中文文档编辑软件，字体也可自由调整，可他却用不惯，还是习惯于纸质手写稿。

正当他聚精会神。沉浸在文字之中时，敲门声响了起来，随即，报社的广告部经理拿着几张打印件走了进来。

查先生抬起头，静静地看着对方：“什么事？”

“查先生，我们广告部刚刚接到两个新广告，都要求用半幅页面套红刊登。下面交上来以后，我觉得很有意思，可能还能挖掘出更多新闻价值，所以专门拿过来，想请您看一下。”说着，编辑递过来两份打印稿件。

“哦？”

查先生是一个不善言辞的人，敏于文字而讷于言语，喜欢听别人说而拙于口头辩论。他曾经跟倪匡争辩，口头争不过，专门回去写了一篇文字交给对方，这也成为港内文化界众人皆知的笑谈。他听到广告部经理的报告，简单地应了一声，摘下老花镜，换上近视眼镜，拿起稿件，放到面前。

确实，这两份广告很有意思。

两份广告，一份是建筑招标广告，是关于对观塘工业区内一个地块的工厂建设招标公告。而另外一份则是招聘广告，公开向岛内招聘电子工程师、技术人员、机械工程师、技术人员、工人。

两份广告，都是一家公司所为。

“华粤科技集团……”他慢慢念出来，思索了一下，确定自己没有听过这个名字。再看广告的内容，他不由动容了。

一座大型的半导体工厂、一座大型电子组装厂、一座大型的设备组装厂。每座工厂后面，都标注了详细的招标说明。按惯例，这要等到投标企业购买标书时，才会从招标方拿到具体地说明要求，可这里却清晰明白地登了出来。

再一看说明内容，他清楚了对方的用意。那详尽苛刻的建设标准等级，根本是在向所有人展示这几座工厂的等级之高、投入之大，以此向公众显示企业的实力！

另外一个招聘广告，更是在详尽列出招聘岗位、工资水平之后，还特意要求用大红字体，标注出每一个职位所需的招聘人数。

“咝！一千二百多人……”

查先生算清了总人数，不由倒抽了一口凉气，拿着打印件的手也轻微抖了一下。一千二百人对一个大型企业来说并不算多，国外数十万、上百万的超大型跨国集团不说，岛内数千员工的企业公司也不在少数。

但那是什么行业？

建筑业、沙石业、大型服装厂！

这个广告是在用明明白白的方式，向全岛所有人公开展示他们的实力。并且清楚地告诉所有人。他们所经营的，不是以前那些低技术含量、主要以出卖劳动力为主的血汗工厂，他们，是一家实力雄厚、志向高远的高科技企业！

只看他们对于招聘人员的要求就知道了，除了少量机械制造工人，其他人最低要求都是经过高等职业技术培训的技术人员、工科类大学生、电子专业类学生。起薪点，也比岛内现在的平均工资2300还高出一截，达到了2500港币。差不多都跟他们报社编辑的工资相等了。

那些中层职位的工资，更是达到了四五千港币。还有那些高层职务，直接就只有两个字：面议！

在现在经济低mi、大量工厂倒闭、工人失业的大环境下，这则招聘广告对全岛的技术工人、工科学生该有多么大的吸引力！甚至那些具有相当技术实力，已是高层技术人员的人，恐怕也要忍不住前去打听一下能给他们多高的报酬了，如果满意，他们也不妨跳槽过来。

而且广告上还说了，所有获聘的人，还将接受长达半年的强化培训、以及实习时间。最后还要接受一次考核。通过者才会留用下来。而一旦被正式聘用，其工资待遇还将上浮百分之20%，最低工资都将达到3000港币以上！

说实话，如果查先生不是有自己的事业。早已成为千万级富豪，看到这样优厚的待遇条件，他都会怦然心动。

1200人，就算都拿3000港币的最低工资好了，每月的工资总数也达到了惊人的360万港币！即便换算成美元，也有68万之多！

大手笔。大手笔啊！

他想都不用想，就知道对方肯定不只将广告发到了《明报》一家报纸。既然对方特意要以此来一炮而红，那么这两份广告必然已经同时递到了全岛各主要报刊的广告部案头，保证明天起来，所有的报纸、刊物上，都将出现这两份广告。

你可以不看，但绝对不可能看不到！

“老杜。这是大新闻，大新闻啊！”他讷于言辞，只是拍着这两份广告，连声重复。

对于一个长期关注民生、经济、政治的社论撰稿人，他敏锐地从中察觉出了，这绝对不是一份区区广告，而是引领岛内产业升级的号角！

他更是由此联想到了，这样几座超高标准的工厂，又需要多少完善的上下游配套企业为其提供协作加工？

这两份广告，就是清楚明白地向所有那些陷于经营困境的企业，发出的号召令：快来吧，我这里有业务，保证让你们吃饱！

的确是吃到饱。

光是直接的关联行业，就囊括了包装行业、电路板制造行业、元器件行业、产品外壳加工厂、产品设计室、机械加工行业、精密设备制造行业等等十几个行业！而由这些行业，又能继续向外延伸至原材料、粗加工等更多的工业门类，边际效应大得惊人！

这几个厂等级、工人技术要求、工资水平如此之高，其产品的价值也必然会水涨船高，否则光是经营成本就承受不了。

一年的经营收入，至少要达到五六亿美元、甚至十几亿美元！

这就是二十几亿、乃至数十上百亿港币的巨大产业规模啊。就算他们的利润率达到30%这个高水平，那么还有70%会转到材料供应商、配件提供商、代加工企业、企业员工手中。再由这些企业，扣除利润之后，继续向他们的关联企业转移。之后又通过消费，让各服务行业、金融地产业也跟着收益。

这就是核心制造业，与普通金融地产服务业，最大的不同！

他的产业边际效应，将为上下游产业链提供充分的就业，并将产业价值数倍、十数倍地扩大化，让所有相关行业共同受益！产业链延伸越深远，受益的规模就越大，受益的人群也越多，对市场的繁荣和经济发展，具有举足轻重的作用！

其创造的价值增幅，将有可能高达上百亿！再乐观一点估计，数百亿港币都不见得实现不了！

全岛才多少人？

500万！

如此大一笔收益，哪怕分摊到每人头上，都是一笔不得了的数字！更何况它不可能会平摊，而将主要集中在它的关联企业范围内，直接受益群体的比例应该不超过百分之几，这就更加令人垂涎三尺了。

查先生木讷地坐在宽大的老板椅里，想了很久，心中bo『潮』涌动，他有很多话想要说，可话到嘴边，却不知该如何表达。沉默了半天，才用ji动的表情，干巴巴地说了两句话：“这广告先放我这里，明天我写一份头版头条。另外，你让新闻部主任进来，我安排他们去采访一下这个华粤科技集团。”！。

第一百一十二章 应聘人潮

《明报》社长室内的一幕，并非仅仅发生在查先生办公室，其他所有收到这两份广告的报社都被惊动了。

而且令他们感到惊讶的，不光是各大传统纸质媒体，就连广播公司，都收到了华粤公司的这两份广告，要求他们在早间7点、中午12点、晚6点这三个时段，在收音机里反复播报这两则广告，连续三次不间断播出。更有那无线、亚视、佳艺等大大小小的电视台，也都同样接到了这则广告，以高价硬是从已确定的广告时段安排里，抢下了晚间七点的电视剧黄金时段。

电视、广播、纸媒，这个之前港人从未听说过的华粤科技集团，一瞬间就出现在了人们的眼前，任何人都无法视而不见、听而不闻。

就在各媒体接到广告的当天，大批的记者就赶到了文华酒店，试图采访到华粤集团的高层人士。然而令他们失望的是，没有人与他们接洽，而酒店方又不准他们随便打扰到客人的休息，他们只能收买酒店服务员，以收集一些零碎的消息。那些摄影记者，更是在酒店对面的马路上，架起了长枪短炮，随时准备抓拍华粤科技高层管理人员的照片，以登在第二天的报纸上。

在酒店服务员的通风报信下，他们也真的拍到了几张照片，但出现在镜头前的，却都是一水的白人。

通过酒店方内线透lu出来的登记信息，他们所持的都是美国护照！

记者们拍到几张照片，便慌慌张张赶回报社，抓紧时间将底片洗出来。然后交给报社、电视台的财经专家进行辨认。但不是所有人都有一双火眼金睛。能够识别出照片上人物身份的只有少数。而且他们一识别出来，就欣喜若狂，秘而不宣，决定将其作为第二天财经新闻的重磅炸弹使用。

当天夜里，无数的新闻媒体都在加班加点，他们靠着各种支离破碎、甚至是自相矛盾的信息，用天马行空的大脑，撰写着各种各样令他们自己都不能相信的新闻。

……

沈子良被闹钟的铃声惊醒。

他mi糊了一两分钟。然后蓦然清醒，迅速掀开被子起身穿好衣服外套，匆匆去公共盥洗室洗漱完毕，在天边鱼肚白时就离开家门。

虽然只有不到一个月，但此时的他，已经不再是那家英国人开的电子玩具厂的业务代表。原来厂里的高层管理人员，除了少数几个老板、经理的亲信，跟着他们去了新加坡，以及一些人自己离开了工厂，另谋出路。他和厂里其他70多人都留了下来。

现在他们的工厂，已经改名为华粤科技集团，是一家香港注册的新公司。

这些日子来，他们这些人都在公司派来的几个大陆管理人员的指派下。清理厂房。公司将那些老旧设备拆协下来，打算低价出售却发现找不到买家。这也难怪，全岛的工厂都日子难过，谁又有余钱来购买这些破铜烂铁呢。

结果公司方面最后不知走了什么门路，把这堆破铜烂铁卖到了东南亚去，销售给了一家印尼玩具厂。厂里那些杂物、老旧办公桌椅。能拆的也都拆了，卖的卖、扔的扔，就只剩下一座座空dàngdàng的厂房和办公楼。

这些建筑好多窗户的玻璃都在清理中被打破了，看起来显得好不凄凉。

沈子良他们这些人虽然很听话地按照指示做事，但心里都是忐忑不安。尤其是厂里都被搬空以后，他们更是心头发慌，不知道接下来。新公司会否留用他们。

以前的老板对他们根本漠不关心，拿到钱就跑了。尽管新公司对他们说，保证会留用厂里的所有人，可他们心头还是没底。毕竟这样大清仓式的做法，实在难以让他们安心。这两天，陆续有些工友回家以后就再也没来上班，这也带动了沈子良他们这些留下的人，心里更加慌『乱』。他们都是没门路的人，如果被新公司赶出去，他们都不知道在哪里还能找到新工作。

留下来的人里，也有那不服被大陆人管的，整天骂骂咧咧。还有几个人打算闹事，结果被几个保安一个锁吼就给制住。接下来，公司毫不犹豫，当场就将这几个人开除，连辩解的机会都不给他们。

这一手杀鸡儆猴，可是把其他人都吓坏了，之后再也没人敢阳奉yin违。

所以这些天来，他们对公司派来的几个管理人员言听计从，对方让他们做什么他们就做什么，比以前给英国人卖命还要勤快。

沈子良有些想走，可一时也找不到去的地方。

他的情况比较尴尬，文凭比较高，英文、日语口语都很流利，业务能力也还可以。如果是放在几年前，随便去哪家外贸公司，还愁找不到一个业务代表的工作？一个月底薪加提成，四五千轻轻松松，业绩好的时候，上万的提成也曾有过。

可现在经济情况这么差，离开了公司，让他干体力活他不愿意，高薪职务又没有空缺，这高不成低不就的，实在让他为难。

还是熬着吧……

至少他现在一个月2700的工资还拿着，公司刚换新老板的时候，便把他们以前的欠薪都给一次xing结清了，可见公司对他们还是比较讲信誉的。那就捱一天算一天，能多拿一个月工资就多拿一个月工资，下工的时候，再多跑跑，看有没有别的机会。

沈子良从公寓出来，看到买报的老头，momo口袋的钱。现在工作能不能保住还难说，为以后考虑，他要多存几个救命钱。一份报纸虽然只有一块，但平时不节约，兜里也留不住钱。他准备绕过去，可走到报摊边，多年习惯还是让他停了下来。低下头。准备挑选一份最有价值的报纸，留在路上看。

他不顾老头难看的表情，将每份报纸的大标题都翻看了一下，无意间目光从上面的新闻、报道、招聘信息、马经等版面扫下来，掠过广告栏，一下愣住了。

这么大的广告，整整半版啊！

他好奇地想看看是哪家公司出如此大手笔招人，却被老头伸手拦住：“小伙子。要看付钱啦！”

“小气，我又不是不买！”

他放下那份南华早报，又去看旁边的大公报，惊讶地发现，这里也同样是半版的广告，看版式也是同样一家公司。他兴奋起来，迅速再去看别的报纸，果然，每一份上，都有着这样的巨幅广告。

他迅速从ku兜里掏出一块硬币递给老头。然后抓起了一份南华早报，就站在报摊前看了起来。

只一眼，他就呆住了。

华粤科技集团！

这，这竟然是他们公司在发布这样的大幅广告！

再一看招聘的职务、工资水平。他惊得嘴都张开了。试用期间就是2500的工资，几乎要跟他拿一样多了，而且转为正式工就是3000，竟然比他还拿得多！更有那工长，工资居然高达3500！还有其他更高，高到让他眩晕的工资数目。甚至还有单单两个“面谈”的未标明工资，更是给人留下了无尽的遐想空间。

我的那个妈呀！

想不到我们公司竟然如此有钱！

沈子良手捧着报纸，呆呆站立，他的眼睛一刻也没离开过那几个职位后面标注的工资数，一眨不眨。

目光在他自认能够胜任的职务上，反复瞄来瞄去。

也就一霎时，他的脑子里之前另寻门路的想法。早已一扫而空。他确定了，就冲着这份高薪，只要公司不赶他走，他就决不主动辞职。

现在想想，那些自己走的、闹事被开除的、跟着英国老板跑新加坡去的，是多么的傻，放着眼前的金饭碗不端，要去给别人tiǎn盘子！

蠢就一个字，他只说一次！

“咦，你看这里在招人呢，好大一版招聘广告……，哇，工资这么高！”旁边一声惊呼，把他从意.yin中惊醒过来，只见到那边两个前来买报的青年男女，手捧着一份报纸，看着上面公司刊登的巨幅招聘广告，惊得目瞪口呆。

“阿峰！快去呀！这么好的条件，这么高的工资，你不是没得事做吗？我们赶快去见工啊！”那个女子催促着男朋友。

“你看清啦，人家要的是机械工程师、电子工程师，我才高中毕业，哪有资格！见鬼，找个工作还提这么高的要求！”男子看着上面高额的工资，也是羡慕之极的样子，可听到女朋友催他去见工，不由恼羞成怒，羞怒道。

沈子良心中升起一股快慰之感，手拿着报纸，大步向地铁站走去。

那人没有资格应聘，可他不用应聘，就已经是这家公司的员工了，虽说是从前一个厂子接收的工人，可从资历上来说，他们已经是前辈了！

而且，那人才是高中生，而他却毕业自官立理工学院，是名副其实电子工程的专科毕业生！如果不是在香港连一家稍微有点层次的电子企业都没有，他也应该是在实验室里从事电子产品研发、在一间漂亮的办公室里进行产品设计、在半导体工厂里『操』作着先进的芯片制造设备，而不是靠着自己的英语能力，去向欧洲日本推销电子玩具！

虽说今天的天还是那么yin沉，可他的眼前却是光明一片，xiong口积压许久的郁闷消失得无影无踪，连呼吸都那么的通透轻快。眼前的道路也好像忽然变得宽广了，脚下的路似乎也更平坦了，就连路上的行人，脸上也仿佛都带着笑容，让他的心情变得更加愉悦。

他看了一下表，时间还早。

毕竟为了在公司管理人员面前表现好一点，他特意将闹钟的时间调早了半个小时，以便早早到公司打扫卫生，做做面子活。

但他现在要更早一点到公司，因为招聘广告上列出的招聘地点，正是观塘，就在他们工厂！

他脚下越走越快。最后干脆不顾路人的目光。拔脚飞跑起来，一口气就跑到地铁站。今天的运气也好得很，刚到就来了一班地铁，他迅速挤开人群上了车。到车上，他正要展开报纸，却发现其他人手上几乎都拿着一份报纸，贪婪地看着。

“阿晴，早上的广播你也听到了。那家公司开的工资好高啊！不过别紧张，你一定行的！你是美国伊利诺理工大学毕业的高材生啊，其他人怎么竞争得过你！”一个男子正对着一个神sè紧张的女子大声鼓励道，对方只是朝他笑笑，脸上的肌肉还是那么紧张。

“国良啊，你今天真的不去上工？万一没聘上，回来又被老板开除怎么办？”

他回过头来，又看到三个青年男子围着另外一个男人，不停地劝道。

“我行的，我是官立理工学院毕业的。广播里说了，职务多得很，总有一个适合我。如果聘不上电子工程师，我就应聘质量管理工程师。要不工厂技术人员也行！实在没得选，随便给我一个职位也行！我再也不要去做什么电子表了，那是什么狗屁电子！”那个男子一脸的坚决，表情决然。

原来是学弟！

沈子良升起一股同窗之谊，友好地朝那人笑笑，对方却朝他狠狠瞪了一眼。让他觉得莫名其妙。

“阿成，我们也去试试好不好，你会开车chuáng，手艺有那么好，说不定会被录用的。”

又有人窃窃si语，他转过头，发现两个工人模样的男子。手里同样拿着一份报纸，看下方的版式，正是公司的招聘广告。

车厢里，到处都响起细微的对话声，混杂在一起，形成一片嘈杂混音。

他视线所及，发现绝大多数人手里都拿着一份报纸。虽然有些人站得比较远，看不请他们在看什么。可在近前一点的地方，基本上人人都在看那份招聘广告！

他想想刚才那个学弟，用看仇人的目光朝他瞪过来，他心中忽然变得恐慌起来。

原来公司的广告不光是在一家报纸上登，其他的报纸也登了。不但是报纸，甚至连广播里也在播送！

这会吸引多少人去应聘？

光看眼前，就有这么多人都想要去公司碰碰运气，这才只是一节车厢。其他车厢里又会是什么景象？这趟地铁之外，其他的地铁呢？还有那些没有看到的，当他们发现这则广告、听到广播，又会有多少人不惜放弃手头的工作，跑来应聘呢？

香港几百万人，这么多人里，接受过理工科教育的又会有多少？而且香港与欧美联系紧密，更有许多人以接受正宗英式教育为荣，在英国、欧洲、美国，同样有部分人攻读了理工科学位。

全港学理工科的人，恐怕至少有数万人，或许还不止！

公司这次只招1200人，刚才他看到的时候，还觉得招的人太多了。但此刻对比一下潜在的应聘人数，他忽然发现招聘的职位竟然是这么地少，起码是十里选一、甚或是数十人选一，淘汰率高得惊人！

公司有那么大的挑选余地，有什么理由必须要留用他们这批旧员工？听听吧，这里面还有不少在外国拿到了理工学士学位的高材生，他能够竞争得过对方吗？

沈子良刚才自信满满的想法，刹那间又飞到了九霄云外。

地铁匀速向城外驶去，他却嫌这个速度不够快，恨不能下一刻就赶到公司，然后向主管确认自己一定会被留用！他现在再也不敢奢望获得更高职位，他只求能够保住现有工作，就什么奢望都没有了。

地铁一路停靠，按理说随着地铁驶出城外，于路下人，车厢里应该逐渐空旷起来。可他却发现，车厢里的人竟然越来越多，车内也越来越挤！好多人手里都拿着一份报纸，紧盯着上面的招聘广告。有些人把报纸捏得那么的紧，以至于手上的青筋都暴了起来。

沈子良内心的不安越发强烈。

都是冲这个方向去，目标已经很明确了，不是去观塘工厂上班，就是冲着招聘广告去的。车厢里，人人谈论的，都是这个从未听闻的华粤科技集团。

“鸿礼，你一定要争气啊。你弟弟妹妹的学费。就全靠你了！”在不远处，一个老fu人竟然亲自送儿子去应聘，用焦虑的眼神看着儿子，低声叮咛。

车上的人，竟然有大部分，都是准备去应聘的！

沈子良感到车厢里的空气是如此的压抑，他连呼吸都变得困难起来。而看周围的人，一个个都用看敌人的目光。盯着其他人，因为他们都知道，对方是自己的竞争对手！别的人多被选中一个，他们的机会就会少掉一个！

不怕不怕，我是老员工，老板秘书亲口对我们允诺过的，说绝对全员留用，他们不会骗人，我的职务绝对没有问题！

可他越是这样想，心里就越紧张。为了保持平衡握着车厢栏杆的手，竟然开始颤抖起来。

为了让心情稍微平息一些，他展开报纸，想看看其他的新闻。舒缓一下情绪。但就在头版头条的位置，他惊讶地又发现了公司的名字。

“美国财团悄然抵港，美洲银行入驻观塘！”

耸人的新闻标题特意用大号字体标明，醒目地跃入眼帘。对方居然以为幕后投资人是美国财团，这个标题让他笑了起来，也成功地降低了他心中的压抑感。

就在这则标题下方。还登着两幅照片，上面一张是一群人簇拥着一个风度翩翩的中年人，从酒店内出来，走向一辆加长型凯迪拉克。而在下方，则是这张照片的放大版，特意将那个被簇拥在中间那面容青矍的中年人面部给放大。

而这些人，全都是白人！

照片下方有一行小字说明。标明据酒店方内线透lu，这就是那个神秘的华粤科技集团的高层人士，而且是今日才刚刚抵港。

沈子良有些懵了。

怎么会是这样，公司的幕后老板不是大陆人吗，怎么又变成了美国人？

他急忙看报道内容，才知道，这张照片经过熟悉美国著名财经专家的人辨认，认出该人名叫巴普蒂斯塔，是前美洲银行高级投资顾问，后被聘为加州『政府』高级顾问，之前在斯坦福任教，最近才从学院离职，但加盟了哪家财团却不为人知。

而且就连他身边的人，也有一个被确认，此前也是美洲银行的高级投资分析师。

沈子良是真的搞不懂了，难道他们公司确实是美国财团控股，只是为了掩饰投资来源，才特意说是大陆投资？可这些天，他们接触的公司那些管理人员也确实是一口流利的普通话，而且也承认来自大陆啊？

怎么越来越神秘了！

“你看，报纸上也说了，这是一家来自阿拉伯的财团……”在旁边，刚才那个想去应聘áng工人的阿成也看起来报纸的其他报道，指着上面的文字对同伴说道，“那些阿拉伯人富得流油，他们随便找个地方一挖，下面的油就咕嘟咕嘟往外冒，钱多得拿来取暖，所以才会开这么高的工资！”

“土包子！你没看新闻，这上面说了，这家华粤科技公司是大陆来的，酒店方面说了，都是一些大陆人！”旁边有个白领模样的眼镜男不屑地纠正了他的错误。

“不是说他们是日本财团吗？报纸上说，这个叫做巴普蒂斯塔的人，是从日本东京飞过来的。他肯定是受雇于一家日本财团，悄悄跑到这里来投资。”又有人指着报纸上的文章，给出了另一个答案。

沈子良这才发现，虽然大家手上都拿着一份刊有公司广告的报纸，可因为文化程喜好不同，他们的报纸也五花八门。有文化层次比较高拿着一份英文报刊，有的人喜欢看严肃的本地报刊，也有一些人爱看通俗的小报。而这些报纸，对于这家华粤科技集团幕后股东的猜测，也是各有不同，有些猜测更近似于荒诞。

地铁终于到了观塘，距离公司所在的地方还有几分钟路程，沈子良发现满车厢的人全都朝门口涌去。大家都急着下车，他都不用自己走，后面的人就推挤着他脚不沾地就出了车门。

随着人群涌向地铁出口，他身边的人散去，沈子良才发现，他原本整齐的外套，居然不知被谁给撤烂了，腋下豁了一条口子。只要一抬手，就lu出里面的内衣，他又气又急，只好夹紧了胳膊，快步朝站台外走去。

在通往公司的路上，他不断看到有人在问路，而与他同行的人也越来越多。

当他来到公司门口时，他惊呆了。

此时才刚刚八点，一些上班族可能才刚准备出门，但在公司门外，已经到处都是人头，里三层外三层不下于四五百！

公司的招聘广告这才刚登出去，还有绝大多数人没有看到，或是正在赶来，就已经有这么多人了！那要等到下午，这里还会有多少人？几千，还是几万？！。

第一百一十三章 财力的展示

【不好意思，晚了点，正在修改第二章，很快就

沈子良发现今天他还不算来得早的，许多原来电子玩具厂的工友都已经到了。他一打听，才得知他们也是从广播里听到了公司的招聘广告，并得知招聘地点就在工厂，也担心自己的未来工作，所以立即就赶了过来。[.]

而随后，他也从工友口中得到了确切的消息：公司方面再次向他们郑重承诺，绝对全员留用，不会赶他们走！

放下心来的沈子良和工友们一起，在管理人员的调派下安排招聘会场。令他们感到奇怪的是，招聘会场竟然不在厂房里，也不在工厂空地上，而是移出了厂区，租用了一百米远外相邻的一个仓库。

现场来的可不光有多达数百人的应聘者，还有数十名新闻媒体记者。他们或是举着相机对着铁栅门内破旧的厂房一阵猛拍，或是用摄像机绕着厂区，对着每一个角度进行拍摄。或是追逐着公司管理人员，想从他们口中询问出华粤科技的投资方、经营方向等等问题，也有些媒体则在应聘者的人群中挤来挤去，想从中挖掘素材。

当应聘者们被引导到相邻的仓库时，他们也一窝蜂地跟了过来，对什么都很感兴趣的大拍特拍，就连沈子良他们布置招聘会场的场面也连续拍个不停。

这个仓库里的货物已被货主提前搬走，只有一个空dàngdàng的大库房。

公司昨天夜里就租用了许多的桌椅、条凳，运到了这里。沈子良他们负责用大量的条凳，仓库的左侧布置了应聘者休息区。并用几张桌子搭了一个大台子。放上几个开水桶、一些干净水杯作为取水台，供应聘者取用。

之后，他们又将仓库的另外一半，布置为招聘台，一张桌子就是一个招聘位。每个招聘位之间相距有三米远的距离，以避免相互干扰。

横十纵三，足足布置了三十个招聘台，可以同时对三十位应聘者进行现场面试。

三十个招聘台。每人面试十分钟，一天足以对七八百人进行面试！

看到这样充分的准备，不但是沈子良等留用的工人对公司的布置表示感叹，那些前来应聘者更是感到放心了许多。记者们对着招聘台拍了许多照片，有些文字记者似乎灵感大发。现场就找了个位置开始撰写新闻稿。

有过应聘经验的人都知道，应聘最怕的不是对方询问自己多么专业的问题，而怕的是对方什么也不问，接过资料表，然后就让人回去等消息。

这三十个招聘台，让在场的所有人，都充分看到了公司的诚意所在。华粤科技不惜抽调如此多的人手，来安排现场面试。自然是有着不放过每一个人才，也不允许一个庸才混入公司的决心！

那些有真才实学的人都放松了下来，脸上现出了笑容。而那些只是打算来碰碰运气的人，却变得更加紧张。

招聘会场布置完毕之后，沈子良他们开始按照等待区的座次，给每个应聘者分发塑料号牌。应聘者将按照号牌顺序，依次上前面试。不过号牌的颜sè有两种，一种为红sè。一种为蓝sè。在管理人员的吩咐下，沈子良他们询问每一个应聘者，对方是否会英语，如果能用英语流利对话的则发给蓝sè号牌，如果不能，就发给红sè号牌。

九点钟，招聘正式开始。

经过说明。所有人都明白了为什么会发给他们两种颜sè的号牌：负责现场招聘的面试官，有二十人是黑发黄皮肤的中国人，另有十名是美国面试官！

持红sè号牌的应聘者到大陆面试官处接受现场面试，而蓝sè号牌则是由美国人负责面试，自然需要流利的英文表达能力。一些表示能够用英文流利对话、企图以此获得面试加分的应聘者有些慌了。急忙找到工作人员希望还是换回红sè号牌。沈子良他们也不难为他们，按照事前管理人员的指示，给他们换了回来，只不过排序自然就相当靠后了。

第一批应聘者上台，在开始面试之前，面试官竟然拿出了一台录音机，取出一盘录音带，按照应聘者的资料表，在上面注明了应聘者的姓名、特长，然后将磁带放进录音机，摁下了录音键，这才开始正式面试。

他们竟然为每位应聘者，都作了现场面试录音作为资料备份！

所有人都惊呆了，他们从来没经历过准备这样充分，如此正规化的面试！

霎时间，一片闪光灯闪烁，焦点自然是那台录音机。

第一批应聘者，在面试官前坐了足有二十分钟还没下来。记者们几乎都是掐着表在等待，此时都lu出了惊讶的表情。人们更是看出来了，华粤科技对这次招聘会，真是认真到了极点！

他们对每一个应聘者，都尽到了最大责任。

就在这第一批应聘者中，有几个人明显是打算来碰运气的，准备相当不充分。他们在面试官一个个问题面前，紧张得汗流浃背，每一个问题都要想很久，身子在座位上如便秘般不停地扭来扭去，一看就是滥竽充数。

可即便是这样水货，面试官居然也依然用柔和的语气，引导似地鼓励他们说出自己的长处、优点。哪怕是无法量化的优点，例如自认为逻辑判断能力强、思维灵活、想象力丰富，这都可以算作一个优点。

但同样，只要有优点，对方就会要求应聘者现场证明。

你说自己想象力丰富，好，面试官直接一指天空：你看那片云，你看到它，会联想到什么？如果再引申开来，你还能对其进行怎样的扩展联想？

沈子良等人在会场内外来回穿梭，将用过的杯子送到水房清洗消毒、将干净杯子送到取水台、回答应聘者的各种疑问、在库房外设置招聘引导指示，忙得不可开交。但他也几次在经过招聘台的时候。听到了面试官各种问题，对公司组织的这次招聘，感到了衷心的佩服。

这个招聘会，的的确确是想要招聘人才，而且不止是单纯的机械人才、半导体人才、电子人才，只要有突出特点的人，公司都给与了相当关注，决不是敷衍了事！

这是一个求贤若渴、真心想要在香港干一番大事业的企业！

媒体们不断试图凑到近前。在近距离听面试官们都问些什么问题，多次干扰到正常面试。以至于沈子良他们特意抽调出四十多人组成一道封锁线，不断请这些靠得过近的记者们退后一点，别影响应聘者的情绪。

那些记者听到面试官种种耐心的提问，一个个面面相觑。许多人脸上都lu出了若有所思的神情，现场就奋笔疾书，对其进行评论。

到了这个地步，如果还有人怀疑华粤科技的诚意，那他不是别有用心，就是一个纯粹的白痴！

第一批应聘者在每位面试官处，整整坐满了半个小时，这才带着喜忧各异的表情。拿到了一份公司的资料和联系方式，等待一个月后的面试结果。

之后每位面试官休息了十分钟，便开始第二批面试。

所有人，包括媒体记者在内，到此时基本上都忽略了之前，他们在厂区外面见看到的、那破旧的厂房。

他们自己在心中，就为此做出了解释：人家华粤科技才刚到香港，公司高层都还没个落脚的地方。只能暂时租住在酒店。这个地方也是才从别的企业主手中购买过来，看工厂上的标示，明显就是以前那个玩具厂的，都还没摘掉。工厂的外观虽然破旧，但这和华粤科技的实力，与诚意毫不关联。

如果这只是一场骗局，那导演这场骗局的成本也太高了！

“快出去看。华粤科技的厂房外有情况！”从仓库外跑来几名记者，对其他人喊道。记者们听闻，哗啦啦都跑了出去，巨大的响动使得所有的应聘者都对他们怒目而视，连招聘台的面试官们都lu出了不悦的神sè。

之前。因为漫长的招聘会将持续很长时间，有些记者收集完现场素材以后，又跑到了华粤的厂区去拍照、采访周边的其他企业主。这时，他们看到十几辆载重卡车出现在视线，由城里方向朝这里驶来。在载重车队后面还跟着一辆十六轮的重型卡车，以及一辆大吊车，车队来到厂门外，便一辆接着一辆停下。

这些记者感觉到可能会有新闻，立即围了过去，却被卡车上下来的建筑公司工人隔开。有些人便跑去里面招呼同事出来，而其他人则看到工人们从卡车上，取下一段段管壁极厚的不锈钢管、钢架，就在距离工厂大门十几米远、靠近马路边的位置，开始施工。

工人们将一段段钢管打入地底十几米深，密密麻麻的钢管打入地下，相互之间又用螺钉、电焊进行固定，一排排一层层，构成了一个极为坚固的钢铁基座。

然后他们在基座上竖起了一个高约八米、宽约十米、厚约三米的空心钢架。

这钢架所用钢材同样粗壮结实，特别是框架位置，采用的是厚十公分的不锈钢板、角钢、钢管，构成一个非常牢固的承重架构。

接下来，工人们掀开载重卡车的车篷，lu出里面装载的一个个大木箱。每一个木箱都很高大，直碰到了顶棚，一辆车上最多装载着四个木箱。木箱外用白漆标注着“小心”“轻放”的字样，似乎是某种易碎品。

那辆十六轮重型卡车也驶了过来，在平板式车厢上，装载的也是一个个木箱，但尺寸却与前面那些不同，更大、更宽，但只有三十公分厚，平放在车厢内。

在工人的指挥下，吊车首先将十六轮重型卡车上的平板木箱从车上吊起，放到了空心钢架旁边。

工人们拆开木箱，取出缓冲泡沫，人们才发现，里面装的竟然是一张巨幅玻璃。

不。不是简单的玻璃！

当记者们不顾工人的阻拦，冲过去一阵猛拍的时候，才发现，这已经不能用一幅巨型玻璃来进行文字描述。准确地说，应该叫做一个厚十公分左右的巨型水晶，非常的纯净透明！

而且在玻璃内部，还掺杂了sè彩，东一团、西一块。形成一个奇怪的图案。

施工方恼怒地把这些捣乱的记者给赶开。工人们都是些粗鲁的家伙，手脚也重，在工头的吩咐下把这些记者赶得鸡飞狗跳。一个跑得慢的记者，还被工人在屁股上那个狠踢了一脚，扑到地上差点没把牙磕掉。

本港的建筑行业。几乎都有社团背景，甚至有些工头手臂上就有纹身，这些记者挨了打也不敢说什么，只是逃到安全地带才小声咒骂两句。

不过这些凶神恶煞的建筑工人，在十几个华粤科技的保安面前，却是客气得很，一点也不敢嚣张。

他们将记者赶走，才用特殊的柔xing扣件。固定在巨幅玻璃块四边，然后套上钢索，用吊车吊起来，缓缓移到空心钢架前。

到这时，记者们才明白华粤科技到底想干什么——他们居然要用一块块水晶般透明的玻璃，组成一座巨大的水晶墙！

他们惊叹起来，并不顾那些工人们的愤怒，隔得远远地拍起照来。

随着工程的进度。他们越发肯定了这个判断。

只见工人们首先用两层极厚的纯净玻璃，贴着空心钢架最里层竖起来，作为外层玻壳固定。之后将那些木箱内，较小一些的厚玻璃按照编号、图案像拼七巧板一样，组成与巨幅玻璃同样长、高的玻璃墙。然后又用一层巨幅玻璃夹紧、固定，再叠放第二列。

这些玻璃的边缘都打磨得非常精细，同样晶莹剔透。一层层叠加在一起，如果不仔细观察，几乎看不到相互连接处，完全就像一整块透明水晶一般。

随着水晶墙渐渐组建完整，所有人都发出阵阵惊叹。

通过一层层水晶叠放。竟然在他们面前，呈现出一幅巨大的立体景观。景观中，正是华粤科技在观塘这片地块的完整地形，连厂区后面的水塘、山林都囊括在内。

水晶块中的立体景观，自然不会是眼前这片破破烂烂的样子，而是一幅非常漂亮的现代化工厂！

实景效果图！

所有人脑海中，顿时跳出这个词，然后就被惊呆了。

实景效果图并不是啥稀罕玩意儿。

很多很多地方，都会用到实景效果图：政府工程要根据规划安排，画一副实景效果图，以便宏观观察规划效果。建筑公司为了让客户满意，会展示一幅建筑未来建成以后的实景图，以便客户直观了解未来的建筑式样和效果。

可那些示意图，不过是用水彩在纸上绘制一幅画而已，能让人看个大概就足以。

谁能有华粤科技这样的大手笔，为了向外人展示一下未来华粤科技的新厂房，竟然会用巨幅水晶，内嵌sè彩，来组成一副立体的水晶展示墙！

这也太奢侈了吧！

所有人都看得呆了，他们都不知道该用怎样的心情来描述这件事情。闹了半天，他们争先恐后，还被工人们暴打一顿，结果只是拍了人家摆出来的一个厂区实景效果图？

他们都有些被愚弄了之感。

可看到这座水晶墙，他们又不得不承认，实在太漂亮了！

十米的宽度，五米的高度，形成了一个非常宽大的视野，再加上三米的景深，透过剔透的水晶，视线毫无阻碍，如同就亲眼目睹着真实景观，栩栩如生。

无论是那极富现代化外观的工厂、宽阔洁净的厂区、完善的厂区配套设施、漂亮高大的行政管理大楼、带有科幻sè彩的研究实验室、厂区的花木，还是厂区后面的水塘上漂浮的荷叶、水廊，以及建在水塘中央的一座美轮美奂的大型水上建筑，更有后面丘陵上郁郁葱葱的林木、山头上那座圆形的建筑物，看起来都是如此的真实，就好似将实物凝缩以后，封存在着这座水晶墙内一般。

而那三米的厚度，让这幅实景图变得更富有立体感，不管他们是从正面、侧面，还是后面，景物都随着视线转换而变化，恰如一个人从远处眺望一般。

当你绕到后面，你的视线就会被丘陵所阻隔。首先看到的是满山的树木，还有山顶那座圆形如天文台一般的建筑，以及无法被山头所阻隔的高大厂部行政大楼。

从侧面，则同时将整个工厂尽收眼底，如隔山俯瞰，一花一草，历历在目。

这简直就是一件绝美的艺术品！

他们只能无奈地承认，华粤科技集团太***有钱了！竟然把钱随便乱花，像这样一座巨幅水晶墙，少说也要两三百万吧，就这样随随便便建在厂区外面向人展示。以后新厂区修好以后，难道还要把它拆掉？

妈的，这都什么世道，他们一天累得要死，被人骂、被人赶也挣不到这么多钱，人家就像不把钱当钱一样，如修座假山般随便就堆起一座水晶墙，也不怕被人破坏。

这人和人的差距怎么这么大呢！

在这时如果有人现场调查，他会发现，现场没有一个人，对华粤科技集团的雄厚实力，再有一星半点的怀疑！

所有人都坚信，华粤科技财力雄厚之极，绝对是一个国际级的大型财团！

有时候事情就是这样。

你又是赌咒又是发誓，说自己多么多么有钱，实力多么多么雄厚，希望别人相信。可实际效果，还不如仿如无心表现出来的一个举动，更令人信服。就如眼前这堵看似并无多大实用价值的水晶实物效果墙，却让所有心存疑虑的人，都闭上了嘴巴。

只需要看看在场的记者，那些陆续赶来的应聘者，以及从周围工厂出来的那些企业主、管理人员、工人呆望着水晶墙，呆若木鸡的表情，就可得而知。

这个时候假若有人跳出来，说华粤科技是一个皮包公司，恐怕所有人都会骂他是神经病。

这都不算有钱，啥才叫有钱？

记者们举起手中的相机、肩头的摄像机，对着这件精美的艺术品不停地拍照，那些无关的好奇人士也拿出了自己的相机，以求留个纪念。

这样精美的艺术品，如果只存在数月或一两年就被拆毁，实在是太可惜了。

他们如是想到。

通过这些记者们的照片、影像，这座水晶效果墙在当晚就通过电视屏幕，传到了每一位香港市民的眼前，并在此后引发了一场前来观看这座水晶墙的人潮。许多本港市民呼朋引伴，或携带家小，一同来到这里，看看华粤科技用如此高的代价，来制作的水晶墙，是否如媒体所言那么美丽无瑕。

在这段时间内，这座水晶墙居然成了本地的一个旅游景点。当最后华粤公司准备要拆毁它的时候，竟然引来了全港的一致呼吁，要求将其永久保留这也算是无意插柳柳成荫的一段趣话。！。

第一百一十四章 喜忧参半

郭逸铭没有亲自去招聘会现场，自然不知道他策划的财力展示炒作，已经成功引发了轰动。

不过他并不惊讶。

后世像这样，通过一种无聊的、毫无价值的铺张浪费，来显示公司强大实力的炒作式营销手段，他见得太多了，对其可能产生的影响也早有预料。他甚至还亲口骂过“吃撑了啊，那么有钱不如投到科研上来好了，这样浪费就是犯罪”之类的话。[.]

他唯一不确定的，是这种炒作在这个时代，人们的认知度到底如何。是会厌恶呢，还是羡慕，就只有交给时间来检验了。

他现在也没有精力来过问，需要他过问的事情实在太多了。

这时，他就正在文华酒店租用的会议室内，和满屋子的经济、政策、法律界专家开会商议公司后续的工作安排。

“各位，我们接下来，要对我们的生产流程进行一次详细地分解，将其生产的每一个环节都细分出来，根据每一个零部件的生产技术、设备要求，编列一个详细的表格。并且还要将其生产所需关联产业，进一步延伸，从而梳理出一个系统的树状产业链来。

然后，我们要将其划分出三个等级。

第一个等级，即涉及到最核心关键技术部分的生产制造，例如处理器。这是我们企业自己的加工项目。

第二个等级，则是由岛内代工的部分。这部分因为大陆企业无法购买到最精密设备，而不具备制造能力，而我们又没有精力顾及，就交给岛内企业来代工。

第三个等级，是国内代工部分。

这就形成了三个清晰的技术层级，即我们的核心层、岛内代工厂的次级层，以及国内的所有周边产品协作层。”

他一面说着。一面看着会议室内满屋子的专家。

这是一个非常强大的团队！

其中既有精通整个生产流程的工程师，也有擅长营销贸易的销售好手，更有精通国际贸易的法律专家。此外还有熟知本港工业水平的前经济多元化委员会委员、本港实业家，更有专程从大陆请来、对大陆尤其是深广一地的国营企业现状了如指掌的工业专家，他们将共同配合。以完成这个产业链的分解和层级划分。

之后，公司才能在这个大前提下，目标明确地开展工作，扶持和建立一个完善的产业协作链。

自主生产核心关键部件，将限于技术封锁、大陆无力生产的部分高技术部件交给岛内代工，最后通过深广一地，来满足其它所有周边部件的生产供应。从而形成以公司为核心的产、供、销利益链条，使各上下游关联企业。紧紧地依附于华粤科技，组成一个涉及公司众多、规模庞大的高科技产业利益集团。

“我提一个问题！”专家团队中一个六十余岁的老人举起了手，“请问郭总，这个产业链划分到哪一个级层？要知道，一个完整的产业链，可是从原材料、半成品，一直到最终产品，乃至产品策划、推广、市场零售。是很复杂的。

而且在零部件部分，它也有自己的一套产业链。综合起来，这将是一个极其庞大的体系，不是三言两语就可以罗列清楚的。

所以我想请郭总提示一下，我们到底需要将这个产业树，细分到何种程度？”

“谢谢童先生的提醒，很高兴你能问出这个问题来……”

郭逸铭向对方点点头。这位童先生是本港的一位著名实业家，对本港的工业体系和水平了如指掌。如果不是港府拒绝了引导产业升级的建议，而他的工厂又在这次经济危机中损失惨重，他是不可能愤然辞去委员会职务，投入郭逸铭团队的。

而且这个问题很关键。就算他不问，郭逸铭也会进行详细阐述：“我所阐述的所有内容，归纳起来就只有一个：我们生产东西的各种需要，要尽可能保证，绝大部分能够在本港、大陆得到满足！

所以诸位在细分产业树时，也要依照这个原则来进行，以保证我们的工厂一旦投产，就能立即全马力开动，源源不断地向市场大量投放产品。”

“光靠本地和大陆来支撑这个产业链，是不可能的！”另外一位老人断然说道。他是国家工业学院的老教授，对大陆的工业水平和政策有着深入研究，在国内享有盛誉。郭逸铭也是委托了材料所的董老辗转托人，才把他老人家请出马的。

“魏教授能否具体谈谈，我们坐在这里，就是来解决问题的，所以一切都可以开诚布公地谈谈。”郭逸铭很客气地说道。

“那我就说说吧，郭总要求相关配套，都尽可能在本地和大陆完成，想法很好，可很难实现。”老头子年纪很大了，可中气十足，坐在对角说话，也是满屋皆闻，“比如说原材料！原材料现在国内也很紧张。改革这两年，吃饭的问题基本解决了，但人们的物质要求也在提高。为了满足人民需求，各国营厂矿都在加班加点制造电视机、收录机、自行车，等等民用生活电器。例如钢材，在国内都是紧缺物资，只能少量供应重点企业，其他国营企业想买都买不到，我们就更不可能了！

当然，你要说国内提供不了的，我们自己来干，那当我没说！

但是，我想请问一下郭总，你打算出多少钱来支持这个产业链的完善？你说出一百万，我立马就走。你说出一个亿。我可以帮你精打细算。你要是说出十个亿，老头子呕心沥血，也要给你写一份完善的产业链建设规划书！”

“很遗憾，我的初期计划，只能出到几千万美元，大概不会超过500逸铭不动声sè地说道。

魏教授脸上lu出失望的表情。

“不过我也说了，这是初期计划，并不强求所有方面都不从外面进口。所以对目前部分无法替代的原材料、产品。我们暂时可以进口以满足需要。但我们要向彻底自主的方向迈进！初期不行，只要赚到了钱，我们可以一步步加大投入，争取让更多的高精尖制造加工，都在本港或是国内完成。尽量将我们的成本优势发挥到极限！

这就需要我们事前，就做好总体的规划，在之后才能目标明确地，一步步向这个方向努力！”

郭逸铭看着他，不徐不急地接着说道。

“好！你郭总说得实在，不夸大，我老头子从来没听过这种承诺。我就相信你，这把老骨头。我就暂时卖给你了！”魏教授ji动地一拍桌子，大叫一声。

任务一明确，众人迅速就行动起来。

不过郭逸铭没有参与到具体的产业链细分中去，而是由童先生陪同着，开始对本港的实业家们挨个上门拜访。

83年整个2月份，他都在做这一件事。

要建立一个配套产业链，自然需要许多的企业协同与支持。他在这一个劲地埋头制定计划，没人配合都是白瞎！

走访各企业。与他们沟通，这是个体力活。

全岛的工业企业虽然产业层次低，但数量并不少，郭逸铭上次吃了亏，不敢一下子将所有的企业家都召集起来共同会商。虽说以后他的产业链规模必然会非常庞大，但初期公司的产品数量只有寥寥几个，根本不可能让所有人都受益。那么合作伙伴的选择必然会有所侧重。

既然是si下沟通，他就只有自己多辛苦一点，多跑跑路了。

好在有童先生从旁协助，他的拜访目标相对比较明确，不至于满岛瞎跑。

童先生自己就是个实业家。经营着一个制造厂、一个成衣厂和一个采石场。在成本上升和港府的双重逼迫下，他在这次经济危机中，遭受了重大损失。最近实在是撑不下去了，已经将成衣厂、制造厂转到了一河之隔的深圳，利用当地廉价的厂房和工人工资、水电费，在整体经济低mi的情况下，总算还小有盈利。

但即便经营如此艰难，直至今日，他仍然没有对自己的产业进行技术升级。

原因很简单，升级也无用！

产业升级是企业的厂房、设备、生产工艺整体的升级，投资不小。他本身做的不是整机产品，而是零部件国际代工业务，都是给别人做配套，产业升级以后，又到哪里去找业务来做？

如同郭逸铭为产业链划分层级一样，国际代工也是分层级的！精密加工业一直以来都是欧美日本这些先进国家的蛋糕，他们想吃也吃不到。就算香港可以不受限制买到先进的技术、设备，升级了产业，也没人会给童先生他们代工业务。

没有需求自然就没有动力！

既然升不升级都一样，他们依然只能做一点初级制造业务，那么利用大陆廉价的工厂租金、工人工资、水电费，多赚一点差价还更实在些。这就是包括童先生在内，所有岛内实业家的一致观点。

如果没有郭逸铭，这些实业家们最终在岛内将再无生存空间，不是倒闭，就是转移到大陆或东南亚。而且在此之后的十多二十年内，也同样不进行产业升级，继续做着最初级的制造行业，直到被市场所淘汰。

郭逸铭的到来，彻底改变了未来。

他的高科技行业，急切需要一支具有相当能力的配套厂商。这些厂商的制造加工能力，要达到国际水准，但同时制造成本，要等同、最好是低于国际价格。这就要求配套厂商如果要成为他的产品供应商，就必须采用更先进的生产技术，购买更先进的生产设备，实现全面升级。

这就是需求促进产业升级！

童先生曾在经济多元化委员会内任职。对岛内实业家们的能力、脾气、升级潜力等等了如指掌。在他的带领下，郭逸铭用一个月的时间，连续登门拜访了上百名岛内实业家，对本岛的工业状况，也有了更加深入的了解。

实际情况令他既失望，也暗自窃喜。

失望，是这些工厂的规模都太小了，技术水平太低了。

别看岛内那些地产业、航运业、金融业个个腰缠万贯、财大气粗。资产动辄数亿、数十亿，可实业界却是惨得很，连一个资产上亿的都没有！

本港的工业发展太晚了。

香港是在六十年代，国际上先进国家开始淘汰他们的初级加工业，将这些产业向低成本地区转移的时候。才在港英当局的大力推动下，引进过来的。这些行业最初大都掌握在英国企业家手里，他们只希望通过香港的低工资、低成本，在国际上赚大钱，对产业升级毫无兴趣。

在他们的挤压下，本地实业家发展得很缓慢。

等到英国人都觉得没赚头了，才开始通过转让、出售、合股等方式，渐渐将企业转到本地实业家手中。而没等本岛的实业家们大展身手。这时石油危机就发生了，随后不久，经济危机也接踵而至。

郭逸铭看到的岛内这些工厂，唯有惨淡二字可以形容。

这些还在岛内苦苦支撑的企业，其总资产大都在数百万至上千万港元之间，少数几个数千万的，都算得上是大厂了！

“郭先生，实在让你失望了。本地的工业实力确实是很差。恐怕会辜负你的期待。”童先生歉疚道。

这一个月来，童先生也是放开了他在深圳的生意，尽心竭力，天天陪着他转。在他的引荐下，郭逸铭去了那些他看好的实业界老板，一家一家的上门拜访。以前他还觉得岛内实业界还是能够有所作为的，但这些日子和郭逸铭接触下来。听到了他透lu出来的少许抱负，再看看本港实业界的实际情况，他的信心开始有所动摇，觉得以前的想法可能过于天真。

这样的企业状况，说什么配套。实在是有些可笑。

此刻她陪着郭逸铭从最后一家拜访的企业出来，对方表示这次拜访活动就此告一段落，并且脸上一幅yin晴不定的表情，他的心中也是忐忑不安。

“没事，我刚才是在考虑一些细节，童先生不用在意。”郭逸铭从沉思中回到现实，安慰地朝他笑笑，“我们这一个月转下来，说实在的，本地工厂的情况呢，也确实让我有些触目惊心之感，很失望。但老话不是说，祸福两依么？虽说本地的企业情况比较糟糕，但我们换个角度想，这船小也好调头，这些破烂家什三文不值两文的，换起来也快，所以这未尝不是好事。

这样吧，我回去以后，把这一个月的考察结果梳理一下，然后拟一个名单。到时候，还要劳烦童先生辛苦一下，代为一下邀请这些老板，咱们坐下来，好好协商一下以后的发展，您看如何？”

“那好那好，我就不多打扰，这就告辞了！”

童先生看他一脸倦怠，陪他回到文华酒店以后，便主动告辞而去。

郭逸铭回到酒店办公室，只略坐了坐，就又吩咐留守酒店的舒雨菲，将当天积累下来的文件拿给他批阅，同时随便向他汇报公司的各种情况。

这也是惯例。

他虽然每天四处奔

o，可回到酒店以后，仍不顾疲倦，坚持将所有公事都处理完毕，才会拖着疲惫不堪的身体，回到房间休息。

舒雨菲也劝过他，可都没用。所以她也只好自己尽量把公事处理得漂漂亮亮，对每份公文，都事前拟出比较完善的方案，让他可以少动一点脑子，快点处理好公事早早休息。

郭逸铭在她汇报的时候，也迅速阅读着各份文件，快速进行批阅，签署意见。

从对方汇报的内容来听，公司本月一切业务都发展得很平稳。

通过近两年的市场培植，混合并行架构个人计算机已经建立了一个稳固的市场。在美国，混合并行架构计算机已成为家用电脑的主流配置。

ibm-pc因为配套厂商不多，绝大多数硬件都靠自己解决。配件可选择余地有限，在市场上很不受欢迎。本来当初西部数据公司将图形操作系统重新编译，以运行于ibm个人机之后，他们的销量曾上扬过一阵子。但没过多久，用户们就发现系统在ibm的个人机上使用效果不是很好。

面对用户的抱怨，西部数据公司还专门开了一个记者招待会，表示这是因为ibm坚持不肯公布他们的处理器关键技术，无法将计算机的硬件xing能彻底挖掘出来。解决的办法也很简单。就是ibm向西部数据公司公开他们核心技术就可以了。

这个要求ibm当然不会答应！

于是，一场新闻发布会，将用户的怨气，转到了ibm身上，让准备看笑话的ibm闹了个里外不是人。狼狈不堪。

紧接着，理光公司又在去年推出了适用于c

r81的图形卡，成功地补上了个人机硬件xing能不足的最后一块短板。并且售价低廉，最低款显卡就连那些低收入家庭也能买得起、用得起，用了以后效果非常明显，运行如飞谈不上，至少做到了流畅运行。

这就使得用户们更加坚定了对c

r81的忠诚。

就连政府公教部门，都开始对ibm表示不满。认为他们要么尽快推出自己的图形操作系统，要么就公开核心技术，以便西部数据公司对程序进行优化，使之能顺利在ibm个人机上运行。同时他们也大力呼吁理光公司推出适用于ibm的显卡，让更多用户受益。

ibm被上下夹攻，如同老鼠钻风箱，里外不是人。他们受了用户的批评，只好回过头。催促微软赶快拿出一个成熟版本来。

可微软也不知道是怎么回事，一个劲地磨洋工。很简单的一个壳软件，他们竟然搞了近一年还没有成效，气得ibm大发雷霆。可他们再生气，这个版本都已经拖了这么久了，如果现在中途换公司，这个图形操作系统就更别想搞出来了。于是气急败坏的他们。只好威胁微软，表示如果他们不在3个月内拿出一个成熟版本来，以后就别想再为ibm开发系统了。

欧洲和日本等待了这么久，看到ibm依然yu振乏力，也对他们彻底失望了。从去年上半年开始。c

r81个人机在上述两地的出口开始猛增。在这两个市场的带动下，其他地区和国家也纷纷确定了目标，混合并行架构个人计算机的市场统治地位，开始由美国向全世界蔓延。

可以说，发展到现在，如果ibm还不能迅速挽回颓势，未来必将在个人机市场沦落为附庸地位，再也无法重新挽回败局。

甚至说句不好听的话，他们哪怕只是推出一款与c

r架构计算机相当的机型，都不足以重新挽回用户的信任。

他们必须要拿出一款全面超越c

r混合架构计算机的新一代个人机，才有可能实现绝地反击！

“奇怪啊，从81年到现在，都两年多了，ibm怎么还没拿出下一代个人计算机？”郭逸铭很奇怪地自言自语。

在他记忆中，历史上ibm在去年，也就是82年就推出了第二代286个人计算机。这款计算机采用的处理器集成度达到了14万，已经基本可以满足个人用户的绝大部分需求。也正是因为286的成功，才让ibm彻底站稳了市场，成为个人计算机当之无愧的龙头老大。

在他的主导下，西部计算机公司一直在为286的出现，做各种准备。

可现在都到83年3月初了，这286居然还没现身。这就很奇怪了。难不成ibm放弃了个人机争夺？

不可能！

如果他们真的放弃这个市场了，就不该如此心急火燎地催促微软马上拿出图形操作系统。而应该直接向西部数据公司公开他们的处理器内核，干脆就采用西数版本，更加来的便利。

更进一步，他们应该找到西部计算机公司，向他们要求授权，也生产混合架构计算机，彻底放弃他们的x86架构。

可这些都没有发生，ibm还是像什么都没发生一样，一切照旧。

有古怪！

他直觉到其中肯定有问题。

舒雨菲汇报的内容当然不只这一项，其他还有计算机大卖场已经成功覆盖全美各主要城市，并且经营良好。虽说随着初期的火爆过后，销售略有回落，渐渐趋于平稳，但收益还是很可观。每月在归还银行贷款之后，还能有一定盈余，可用于卖场修缮、发放员工福利等等项目。

预期三年以后，大卖场就能还清所有贷款，成为公司的一个主要利润和现金流来源。

软驱的销售也逐渐铺满市场。

西部计算机公司自己的销售数量一直很平稳，不过授权代理的公司数量却在不断扩大，每月光是收专利费，都收得霍克乐得合不拢嘴。

软盘的销售及利润也在飞速增长中，月纯利已达到了上亿美元。

西部计算机集团凭着一个软驱、一个软盘，成功地复制了柯达公司的奇迹，实现了仅靠软盘销售，就能为公司每年创造十多亿美元纯利润的现代营销学奇迹。也因此被诸如哈佛等大学，都作为了经典案例，向学生传授。

家用游戏机的销售同样喜人。

在多方同时发力的情况下，靠着几款经典游戏，西部计算机公司研发的家用游戏机如狂风扫落叶一般，将美国、欧洲、日本的游戏机厂商赶出了市场。

最妙的是，这几个市场都各有两家的经销商，形成了表面的竞争关系。而且尽管核心一致，但每种游戏机外观上却又各不相同。几家公司都声称是获得授权后自己独立开发，闹得那些竞争对手想告他们垄断都没有借口。结果连一些用户都被骗了，还拿着从其它地方买到的游戏卡，询问是否可以在本地购买游戏机上使用。

如此多经营信息，舒雨菲简略叙述，也用了不少时间。

但她念着念着，却听到一阵鼾声。

她一惊之下，赶紧抬起头看过去，发现不知什么时候，郭逸铭已经趴在办公桌上酣睡过去。他的眉头还微微紧蹙，仿佛即便在睡梦中，也是在不停地思考问题，为考虑公司未来发展方向而殚精竭虑。

舒雨菲暗暗叹了口气，怜惜地需要momo他头发，伸出去却又收了回来。她看看郭逸铭沉沉睡容，拉上了窗帘。为避免他着凉，又将室内空调的温度调高，才轻手轻脚，退出了办公室，小心翼翼关上房门。

郭逸铭太累了！！。

第一百一十五章 魔幻剧本大奖赛

【写不动了，脑袋是糨糊。这一章写了整整十一个小时，写了删、删了写，完全晕了。今天只能有一章了，实在是抱歉！

感谢网友摩纳哥火焰刀、诗书剑、cts、lgchaz777、长剑指空的打赏，作者非常感ji。[.]

感谢所有投月票的朋友，感谢你们的支持，谢谢！】

郭逸铭在对本港企业家进行拜访的这一个月内，华粤科技的招聘会也圆满结束。一个月的时间里，公司一共公开面试了一万三千多名应聘者。

这个数字，比沈子良预期的人数要少很多。

但这并不奇怪。

毕竟在香港15岁以上人群中，本地受过高等及同等学历教育的比例只有百分之五点几，也就是说，全港的高等教育人群只有不到20万人。而理工科教育在香港一直以来都不受重视，学生比例仅占全部高等教育人数的百分之十几，所有接受过理工科教育的毕业生加起来，也只有2万多人。再加上在国外求学，获得理工类学士学位的，也仅仅不到3万。

13000人的面试，刨开一些应聘初级加工职位和来碰运气的，理工类毕业生人数依然达到了9000多人，差不多占了全港所有理工类学生人数的三分之一！

这个比例相当之可观！

由此可见，本港的理工类学生就业是多么困难。他们即便毕业以后，也找不到能够发挥所学的工作，不得不改行，转投商贸、行政、服务这些与所学完全不对口的行业。

但也正因为如此。所以当华粤科技登出高薪招聘广告以后，几乎全港的理工、电子类人士都涌了过来，希望能被聘用，从事真正的电子、机械等专业工作。

如此多的人前来应聘，给了华粤科技极大的挑选余地。经过一番精挑细选，公司最终录用了超过1100名理工电子类专业人士。另有数十人则是公司考察过后，确定具有相当能力的营销、广告宣传策划、创意、产品外观设计、美工等特殊类人才。

八选一的录用率，在将全港最好的理工电子类人才一网打尽的同时。也给港人未来的求学方向，拓展了一个新的方向。官立理工学院在由官办转为si办以后，也迅速向本港教育委员会提出了将同等专科教育学历，升格为本科学历的申请，并将学院更名为香港理工大学。聘请了更多高资质的教师，以培养更多高素质的理工类人才。

就在招聘进行到第二天，媒体记者也知道了，华粤科技为什么不在自家厂区内举办招聘会，而要租用比邻的一个仓库作为会场。

就在这一天的上午，几辆建筑工程车轰隆隆开进了厂区，在所有媒体记者的面前，吊臂挥动铁锤。将一栋栋老旧厂房、宿舍、办公楼砸跨，整个厂区被痍为一片废墟！

所有的人都被这一幕给惊呆了。

媒体记者、应聘人员、附近工厂的老板员工，全都给这惊天动地的声响给惊动，呆呆地驻足远观。

新公司接手以后，原来电子厂的老厂房会被拆掉，建设更现代化的厂房，这是很多人的共识。在华粤科技竖立起水晶展示墙以后，大家见到那美轮美奂的厂区设计。更加确认了这一点。但大家都以为，他们会在厂区建设公开招标以后，再交由承建公司来拆毁旧厂房，建设新厂房。

但谁也没想到他们竟然如此雷厉风行，就在招聘会的第二天，就请了一个专业拆屋公司，来将所有的厂区建筑全数推倒！

巨锤敲击在建筑上。在砖石崩飞的烟尘之中，传来一声声巨响，就仿佛敲击在每一个人的心脏上，令人震颤。

谁都知道，额外花钱聘用拆屋公司来做这个工作。是一种非常浪费的做法，可谁都没有对此表达任何质疑。

因为这已经不是在显示华粤科技的经济实力，而是在通过记者的笔、媒体的镜头，将华粤公司打造一个高标准现代化厂房的决心，展现到了全港民众面前！

是的！

他们展示的是决心！

是他们弃旧迎新的坚定决心！

每一个香港人通过他们这种毅然决然的举动，看到的绝不仅仅是未来可能建设的一座座最先进的现代化厂房、高耸的行政办公楼！他们看到的，是华粤科技致力于打造一个高科技集团的决心！

所有人都不会对此有丝毫怀疑！

从最初神秘广告吸引了全港的眼球，并把那些无法找到称心如意工作的理工科、电子类人才聚拢过来。再到水晶展示墙的陈列，让全港人看到了公司的财力。继而在招聘会第二天，华粤科技通过拆屋公司吊车那巨大的铁锤，当着所有媒体记者的面，展现了公司坚定的决心。

一连串的策划，对人心的推动层层递进。

通过这一系列策划，在将全港人的目光吸引过来的同时，只用了三天，便在所有人心中，都树立起了华粤科技集团实力雄厚、锐意进取、决意打造一个国际领先的高科技集团的完整印象，并ji励了所有想要在高科技行业有所作为的公司、个人向他们靠拢！

对于那些看华粤科技不满的人来说，这只会让他们更加不爽。但对于所有对华粤科技报有期望的求职者、导内有识之士、爱港人士、苦于困境的各大小企业主们来说，对方却成了他们最大的希望之光。

也正因为这三天，华粤科技就在所有人心中，树立下了一个如此鲜明的印象，此后郭逸铭在走访全港市业界人士的时候，才会受到了他们热烈而郑重地接待。并在会谈时坦诚以待，将他们对未来港内工业发展的期望，都如实相告。为他深入了解港内实业界现状、提出整合计划节约了宝贵的时间也同样是因为这个原因，当《明报》社长查先生在接到郭逸铭打来的电话，希望登门拜访的时候，立即毫不犹豫答应了下来，并当即表示他现在就在报社，郭逸铭随时可以过来。随后，更是在听说郭逸铭的车已到楼下之后，他亲自携报社总编等全体高层。下楼出门迎接，以示对对方的尊重。

“查先生，您是本港文化界的泰山北斗，能劳动您亲自下楼迎接，实在是我的荣幸！”查先生来到楼下。郭逸铭急忙快步上前，首先伸出手与之相握。

文人好清誉，为了表示自己的清高，视金钱如粪土，许多人常故作狂态。越是地位高的人、有钱的人来见他，他越是喜欢摆架子。查先生在香港虽说并非如郭逸铭所说的泰山北斗，却也是德高望重之长者，尤其他写的武侠小说受众广泛。在本港、大陆，乃至东南亚都享有盛誉。

对方亲自下楼出迎，足以显示其一片善意。

“郭先生投资本港实业，为香港的科技实力提升做出巨大贡献，我于情于理都应该出迎。”查先生很客气地说道。

他说话的语速很慢，声音也比较低，需要比较专注才能听得清楚。

郭逸铭注意到对方yu语又迟，似乎有话要说。但等了一会儿，对方却说了一句：“我们上楼吧。”

他不由为之绝倒。

看来这位查先生确实不是一位长于言辞的人，刚才分明有很多话想说的样子，结果最后憋出这么一句来。

两人一路上楼，郭逸铭还是很懂礼节地在查先生带领下，参观了一下报社的各个部门，询问了一下办报的流程等客套xing问题。并适当地对报社的部门设置齐全、人员配备素质高、报纸内容深受好评等等给予了赞誉。

一番参观之后，其他管理人员回到了他们各自的工作岗位，郭逸铭则带着舒雨菲，随着查先生以及报社总编来到了社长办公室。

查先生的办公室布置得颇具古韵，暗红sè调的古式镂空屏风、茶几、桌椅、古玩、线装书籍。墙上巨大的扇子，诗、书、画皆齐，墨香四溢，除了那张巨大的办公桌和个人话，没有其他现代化设备。

就连他们入座的椅子，也是明清时期风格的圈椅。

查先生坐于主位，郭逸铭坐在他侧面客位，总编则在他侧对面的陪客位置，舒雨菲自然是坐在总编下手。

几人分别落座，报社小妹前来斟茶倒水离去，总编才开口，说话文绉绉尽是书面语：“华粤科技刚刚在港落户，事务繁多。郭先生不在总部主持大局，却来我们《明报》与查先生一晤，可是有要事相商？”

查先生不怎么爱说话，所以一般提问发言，都是由旁人代劳。

“我是来向查先生求找人才的！”郭逸铭不习惯这种斯斯文文的对话，直接开口笑呵呵说道。

“人才？”查先生惊诧道，然后慢慢摇头，“我认识的都是些文人，你让他们写没问题，但让他们从事电子、机械行业，他们可没这个能力。”

“呵呵，查先生误会了，我不是来找电子机械专业方面的人才，而正是为了这些文人而来！”郭逸铭喝了一口茶，笑道，“是这样的，我们准备把游戏设计部门，转到香港来，吸收入一些思维活跃的年轻人，来提供游戏创意，从事游戏剧本的写作。

特别是剧本写作。

我们所开发的游戏主要是面对欧美客户，因此也将以剧情类魔幻游戏为主。这种游戏是以主人公为线索，通过他的游历、成长，与各种各样稀奇古怪的种族发生接触，这些种族要求特征鲜明，例如美丽的精灵、憨厚的矮人等等，给人留下鲜明印象。在游历过程中，自然也会发生诸如战斗、冒险、揭秘、参与某些重大事件、战争等手法，向游戏玩家展现一个光怪陆离的宏大魔法世界。

我们以前在大陆聘请了一些人来构思此类游戏剧本，但效果不怎么好。

他们有些是专业作者，有些是中文院校的学生，文笔虽然都很不错。但他们的思想却比较固化。让他们写现实主义题材相关小说，他们能写得很好，但让他们写这类幻想类小说，却有心无力，很来很是勉强，基本上都不能采用。

我到香港以后，发现岛内的文化也很开放，报上看到某些文章作者的想法很有新意。武侠小说更是开一代先河。因此我觉得在这里，能够找到好的游戏剧本创作者。”

“是这样啊，那简单，这里有许多年轻的剧本创作者。他们经常给电影写剧本，想象力应该还是可以的。笔头也快。”查先生一听是这么回事，便爽快答应道。他在本港文化界颇具影响力，介绍些年轻剧本作者加盟华粤，只是小事一件。不过他有些好奇地说道：“但你刚才说的那种魔幻类剧本，我之前好像没有听说过呀？用主人公的游历，来描绘一个虚幻的魔法世界，这个构思很不错呀！”

“是吗？”

郭逸铭故作一愣。

他既然专程前来，自然是做了功课的。的确。现在还没有专门的魔幻类小说。现在的小说类别，中西方除了正统文学，西方主要是科幻类、而东方则流行武侠文学。但他来此，招聘剧本作者只是引子，魔幻小说才是重点。

这可是游戏剧情改编的主要来源，他怎么可能不懂！

面对查先生的疑问，他并不慌张，云淡风清地将话题转开：“我也是从别人那里听来的。具体情况我也不太了解。

不过我觉得这是一个很不错的点子。

我们进行开发游戏，最缺的就是一个好剧本。一个宏伟的世界架构、严密的等级划分、各种魔法之间的的相生相克，会带给游戏爱好者无穷的乐趣，进而甚至有可能变成一种文化。以前我们找不到好的剧本创作者，是因为这种超现实的魔法师节，大家从无概念，所以不知道如何去编写剧情。

但事实上。我们把它改头换面，同样是这种内核，只要给它套上一层东方文化背景，将魔幻世界换成一个仙侠的世界，将各种神、天使、魔法师看成是漫天神佛。而各种对立角sè替换为各种妖魔鬼怪，魔法的对决看作是法宝争锋，就很容易理解了！”

“你说的这些满天神仙、各种法宝齐出，《蜀山》不就是这样的吗？这种神怪小说早就有了，更早的《西游记》就是这种题材啊。”董总编在一旁说道。

“的确如此！但可惜现在在大陆没有这样的作者了。不知道在香港，这种小说现在还有人写吗？”郭逸铭坐直身子，专注地盯着对方问道。

“没有！这种小说应该没有市场了。这种神怪志古代很多的，但现在大家都喜欢看节奏感更快，更加热血的武侠小说，早就没人看神仙志了。不过这些年来，随着武侠小说的潜力被挖掘得差不多以后，大家的热情快速消退，武侠小说也不大好卖了。”董总编摇摇头，对现在武侠小说的没落感到遗憾。

“应该还是写法不对头吧……”郭逸铭记得后世大家对仙侠啊之类的玄幻小说还是很喜欢的，怎么在这个时代却不受欢迎。他回忆着自己看过的几本玄幻小说，说道：“比如说写仙侠类小说，可以设定一个出身于凡人家庭的主人公，让他在一个机缘巧合之下，被亲戚送到了一个武学门派……”

“怎么又冒出来一个武学门派来了？”董先生忍不住打断他的话，问道。

“呃，这个武学门派可以是某个修仙门派的外门嘛。实际上，在那个仙侠世界，是有几个层级的：神仙的世界、求仙者的世界、武林门派，然后才是什么修炼方法都没有的凡人。层级多了，这个凡人的孩子，才有充足的升级空间，一步步升上去。

为了保证足够广的升级空间，可以把每个级别再分成几个境界等级好了。

比如说武侠就可以分成先天、后天，后天又有几层境界、先天又有几层境界。每进一级，主人公都要寻找合适的修炼功法、用天才地宝来合灵丹妙药，还要找到合用的法宝。为了找到这些东西，主角就要四处游历，然后触发各种剧情……”他在那照搬着后世小说的设定，随口摆着手指历数道。

“听你这么一说，这不就是披着神怪、魔法小说皮的武侠小说吗？”查先生笑了起来，一口指出其中本质。

“就是这样没错！魔法也好、仙侠也好、武侠也好，除了世界背景、种族等级、战斗方式的外在元素不同，其核心实质确实没有什么区别！魔法小说完全可以套入武侠，但世界更宏大了以后，可发挥的地方就多了，而且用魔法、仙发来表现战斗场景，招数更加华丽，故事的可看xing也更强了！”郭逸铭听查先生最终点出了实质，高兴地拍手说道。

“这倒是……”查先生心里琢磨了一番，觉得这样一来，武侠小说的路子确实宽了不少。不像以前的武侠小说，每本几乎都是主角被害得家破人亡、为报仇练就绝世武功、最终一统江湖的桥段。这种模版化的套路写了十几年，读者都看腻了，可江湖中的恩怨翻来覆去也只有这几种，作者想求变化也很困难。

他之所以收笔，也是觉得能写的题材都写光了，又不想重复前路，这才黯然搁笔。

但此刻听到郭逸铭对魔法、对仙侠小说的一番阐述，他觉得眼前仿佛忽然打开了一个新世界，而且是一个比传统武侠小说更加广阔的世界。魔法世界他不好想象，但神仙小说自古便有，想象一下那神仙满天、法宝纵横的世界，他竟然都有些怦然心动起来。

“古龙他们一个劲说没得写了，倪匡还说过‘武侠已死’的话。可这不就是一条新路么？”查先生有些ji动地对董先生说道。

“听起来倒是很有趣，但谁也没写过，也不知道能不能受欢迎……”董总编也觉得这个点子很好，可也不知道最终受众如何，有些犹豫道。

“好不好，试试不就知道了吗？”

郭逸铭在旁敲边鼓怂恿道，他这次来就是希望促成香港的通俗小说，由武侠转向更宽广的魔幻小说。这些都是老作者了，作品水准有保证，而且只要能成功几本，就能带动一种新文学体裁的诞生，从而涌现出越来越多的好作品，也为他改编游戏，提供了大量优秀的可选目标。

“再考虑考虑，不着急，我跟其他人商量一下再说！”查先生很沉稳，并不急着表态。

“要不这样？我们华粤出钱，举办一个魔幻小说评选大赛，将投稿方向就定在魔幻题材上。然后通过这次大赛，我们来选出一些优秀作品，通过报刊连载，看看读者对这种新体裁的反响如何，这怎么样？”郭逸铭决定再加一把火。

“呵呵呵呵，郭总的算盘打的可真……”

查先生和董总编一听就笑了起来，他们如何不知道郭逸铭在打什么算盘。不过想想，这也确实是一个好主意，由命题式小说大赛来试水，总比某个成名武侠作者一头栽进去，更加可靠。

“那不知道郭总打算悬赏多少，来办这个魔幻小说大奖赛呢？”查先生笑着开玩笑道。

“一百万！”郭逸铭顿都不打，便一口道，“美元！而且不一定是小说，剧本也可以，甚至只有一个故事大纲都可以，关键是故事要曲折离奇，设定要有趣缜密，战斗方式要能吸引人，场面要宏大，最好能有深入挖掘的潜力，……，嗯，暂时就是这些！”

“一百万！”

“美元！”

查先生和董总编都面面相觑，这可是五百多万港币啊！

这位郭总可真是习惯xing的大手笔，就连这一个小说有奖征文，都一口气砸出如此大一笔钱来，果然是财大气粗。！。

第一百一十六章 震撼的大陆实习之旅

“嘉泽，快过来，队伍就要**出发了！”

“就来了！”

听到组长沈子良的招呼，凌嘉泽恋恋不舍地从眼前的水晶墙上收回视线，又朝厂区内深深地看了一眼，然后才转过身，向组长跑过去。

也许等他们实习回来，工厂就会变成如水晶墙上展示的那么漂亮了吧……

“快点，其他组都已经**完毕了，我正在清点人数，才发现你不在。幸好蔡子祥说看到你出来，我就想你是不是在这里，过来一看，你果然是在。要不然我们就误了出关的时间，到时候上不了火车，又要重新买票……”沈子良喋喋不休地说道。

“知道了，知道了！我出去的时候就跟蔡子祥他们说过了，就是怕你找不到我。”凌嘉泽头痛地赶快解释，他知道如果不说清楚，这个组长又会唠叨半天。

不就是一个组长吗，还是临时的！

他悻悻想到。

公司在招满了人以后，对他们进行了半个月的简单培训。无非是学习公司规定、管理制度，还每天抽半天，对他们进行了队列训练，说是培养他们的服从性和纪律性。好多人都**练得叫苦连天，几乎每天都有人退出。

沈子良他们这个组，以前有七个人，但在半个月的培训期结束以后，就只剩下了五个。退出的两人中。其中一人还毕业自美国加州大学伯克利分院，属于公司招收的应聘者中，凤毛麟角的优秀人才。可即便是这样的人才，当他提出要么停止这种无聊的队列训练，要么离开。公司毫不犹豫就选择了后者。

公司的坚决态度让所有留下来的人，都感到了一丝畏惧。

凌嘉泽对那个被逼离开的人很是同情，也觉得公司做得过火了。他自己就毕业自加州大学洛杉矶分院，和对方也算是校友，而且论到学院排名，他们的洛杉矶分院还排在伯克利后面。

大家在一个组，他曾有过交流，对那人电子方面的深厚功底很是佩服。更何况。对方毕业后曾在美国多家电子企业待过，具有相当的实际工作经验，是新进员工中少数拥有在半导体企业工作经验的人之一。

但这样的人都被逼走了，他实在很难理解。

也许因为他们是大陆公司吧……

凌嘉泽也不喜欢在大陆人手下工作的感觉，总觉得对方学识没有自己丰富、又不懂现代企业管理，根本没资格来教训他们。这不是他小瞧大陆，只要在市面上看看就知道，各种电子产品不是美国的。就是日本的，要不就是欧洲的，哪一件是大陆生产的？

连最普通的电子产品都做不好，还想教他们如何进行半导体生产，这不是滑天下之大稽？

可又有什么法子呢，人在屋檐下，不得不低头。

那就是有忍耐！

像他这样想的人很多。这次招进来的人，有些人受不了走了，留下来的大多都抱着和他同样的想法。可当初期培训结束，公司表示将把他们分批送入大陆，进行实习培训的时候。还是引起了一片哗然。

去大陆！

开什么玩笑啊，大陆的工厂又落后、技术水平又低，让他们去大陆实习，能让他们学到什么？

学习如何制造收音机么？

当时就有几十个人表示放弃退出，而公司也一如既往，没有做出任何挽留！

这真是一个有抱负、重视人才的高科技公司吗？

许多人都开始感到了怀疑。

沈子良也注意到了他的组员们波动的情绪，极力做他们的工作，让他们看远一点。并以他进入新公司以来的实际观察，表示公司对身处观察期的新进员工一直在进行考察，并不断调整，绝非不懂现代企业管理的外行。

他知道，别看公司大陆管理人员好像什么都不管，其实一直在对他们进行观察。每个人的表现如何，上面都心中有数。只看这半个月来，公司调整了许多组的组长，而且换下去的都是那些能力不强的人，提拔上来的也大多得到了本组人员的认可，就可知公司决不像他们想象的那样无所作为。

很明显，现在的组长位置只是临时的，他们的具体表现，才决定了未来的职务高低和工作岗位。

所以为了更高的职位、更高的工资，沈子良非常卖力。对于他手下这批海外求学归来的留学生，特别关注。稍有风吹草动，他就会主动去关心询问，并努力安抚对方的情绪。虽说最终还是走了两个，可他发现管理人员并没有撤销他的组长一职，显然对他的工作成绩都看在了眼里，做出了公正评价。

他把凌嘉泽带回租赁的那个库房，与小组成员会合。

没等待多久，大队人马就登车出发了。

临走时，他们看到又有新的应聘人员到来。想来这就是公司的态度，来去自由，但必须服从管理，不服从管理的人，能力再高也不要！

1200人，前期走了差不多200多人，现在还有近千人。这么多人一起赶赴北京的实习工厂显然不现实，所以沈子良他们这150多人是第一批出发，其他人将在随后的一周内。先后赶到。

公司应该是统一为他们办理了进入大陆的各种手续，因此来到罗湖口岸，两边海关没有一个个核对他们的证件，只是清点了一下人头，便允许他们所坐的车通过口岸，进入了深圳。

说实在的，沈子良他们对大陆还是很好奇的，一方面这是自己的母国。另一方面大陆与香港迥然不同的制度，也让他们对大陆的一切都觉得陌生而又新奇。大巴车在开向火车站时，许多人都透过窗帘，朝外面偷偷地看。

“大陆人好穷啊！”车里一个女生低声发出感叹。

“嗯，你看他们穿的衣服。都是皱巴巴的。还有那个人，穿西装的明显是路摊货，又宽又大象个袍子，连袖口的标签都不揭下来，好土哦！”另外一个男人说道。

“路上车都没有几辆，他们出行都是骑自行车的吗？”

“别瞎说，你没看到刚过去的一辆公共汽车吗，上面挤满了人。他们也不都是骑自行车的。”有人驳斥道。

“我忽然有些后悔了，大陆这么穷，这趟实习能教给我们什么？”

一个声音忽然说到，并随即引发了全车人的静默。

是啊，大陆能教给我们什么，看看他们的生活水平，看看沿途经过的那些老旧厂房，所有人都感到了极度失望。

这种情况并不是只发生在他们这辆车上。当大巴车来到火车站，临将上车前，忽然又有几十个人宣布退出，要求返港，沈子良他们这辆车上也有三个人也加入了他们的行列。与之前一样，公司同样二话不说，就答应了他们的要求。让他们坐上返港的大巴车同车返回香港，并还跟他们结算了这半个月的实习工资。

“看到没有，公司从来没有强留大家的意思，你们的担心都是多余的。再说，我们都走到这一步了。再过几天就能到达实习地点。与其现在走，还不如先过去看看再作决定，不是更稳妥吗？”沈子良竭尽全力给手下组员鼓劲道。

他的劝说成功地打消了组员的顾虑，甚至连那三名退出的人里，也有一个人也再次反悔，同样得到了公司管理人员的同意。

“子良，你队带得不错啊！好好干吧，等实习结束，以你的水平，至少会转为一个正式工长！”一个管理人员对他说道。

沈子良非常激动。

管理人员的话确认了他之前的判断，公司的确是一直在对他们这批临时组长进行考察，现在的肯定就是对他工作成绩的认可！

他的干劲更足了。

火车在路上走了四天三夜，大家都被长途旅途折磨得够呛，连沿途欣赏风景的力气都没有了。不过好在公司通过与大陆方面接洽，为他们购买的都是卧铺票，总算让他们可以躺下来歇息一下，不致累瘫。路上，公司也专门给他们准备了可口的饭菜，还有大量水果糕点供应，再加上沈子良他们这些组长卖力的做工作，大家才总算熬过了过来。

这一路旅行，他们最大的感受是大陆之大。

沿途经常连绵数十里只看到大片田地，和小小几座村庄。而且越是向北，这种情况越是突出，这种广阔无垠的景象，在小小的香港是绝对看不到的。这让他们对大陆之大，留下了极为深刻的印象。

960万平方公里国土面积，这个数字在他们心中转变为了一个非常清晰的概念。

这是一个大国，一个真正的大国！

它不像香港尽管人口同样拥挤，但土地面积狭小，用弹丸之地来形容一点也不为过。在这个小小的地方，能够有几座工厂他们就觉得很自豪了。但在大陆，他们却看到了什么叫做工业体系。虽然沿途他们看到的工厂都很陈旧，也曾多次对其嘲讽。但随着旅途的延伸，看到的工厂数量越来越多，以及某次当火车穿越一座城市，他们看到人行道上、工厂下班时那黑压压的自行车人群，他们都沉默了。

论某一座工厂单独的工业能力，大陆可以说非常落后，但当这个工业基数扩大到整个国家，那数以十万计的工厂。数以百万计的产业工人时，则是一个极其可怕的工业实力！

这样一个国家，注定不可能成为某个强国的仆从国！不说他们自己愿不愿意，就连那个强国，也不能要、不敢要！

它注定要自主自强，自己来决定自己的命运！

这就是大国的夙命！

不可否认，大陆现在的工业是落后，但它不可能永远落后！改革开放的目的。就算要建立一个富强先进的国家，它正在努力接纳外面世界的资金，但重要的是先进的技术！一旦它的技术稍有发展，工业技术水平达到西方的同等水平、哪怕更低一点，当它巨大的人力资源彻底动员起来。其所能爆发出能量，必将让全世界都为之震撼！

他们忽然明白，公司为什么一定要让他们赴大陆进行实习了。

而当他们在火车站乘上公司派来接送的大巴，来到中美电子研究所的时候，所有人的心灵宛如经受了一次重击！

之前他们只是感受到了这个大国一旦崛起的可能性，但在这里，他们真正看到了一个现代化强国的未来！

这是一座多么宏伟的建筑群啊！

远处的旷野之中，那一片片巨大的厂区占据了整片农田。连绵的围墙如一条白带，横亘在田野之中。视线越过围墙，看到那一栋栋高大漂亮的厂房，沈子良、凌嘉泽，以及其他同车的人，都激动得无法自已。

这不就是他们在水晶墙上，看到的那一栋栋先进的现代化厂房吗？

如果说他们在公司门口的水晶墙上，看到的是未来。那么，此刻他们看到的，就是现在！

而且这不是一座，而是数座！

就在这片现代化工厂区不远处，一座座塔台林立，一辆辆建筑机具轰鸣，新的厂房又在拔地而起！这个国家的崛起绝不是未来时态。而是现在进行时！

看到这片先进的现代化的厂房，他们仿佛看到了未来十栋、百栋、千栋、万栋最先进、最现代化厂房，将矗立于整个神州大地！

如果说之前贯穿南北的旅程，让他们看到了这个国家之大、蕴藏的潜力之无穷，但现在。他们所看到的，就是这个国家之蓬勃生机！一个抛弃过去陈旧思维，努力追赶国际先进水平的新时代！

以这个国家之大，未来再配以现代化的工厂和先进的工艺水平，这个世界上，还有哪个国家能够匹敌？

未来这些工厂一起开工，所能迸发出来的产能，足以占领世界的每一个角落。

这是大国才有的深厚底蕴！

他们忽然感到，这趟实习一定会大有收获！

当车队驶过左右两座建筑，他们在右边大门上看到了一个红漆的石牌，上书中科院材料应用研究所；在左边大门上，一个铮铮发亮的铜牌上写着中美电子技术研究所一行大字。看到两座研究所里那脚步匆匆的研究员们，他们更加沉默了。

时代变了，巨龙，正在醒来！

如果说大片新建的厂房，只是预示着这个国家已经开始从沉睡中醒来，但当他们入住于实习工厂，实际投入实习的时候，他们才发现，它的步伐竟然如此之快！

他们在各种高标准的洁净厂房内，看到的不再是想象中那些老旧的设备，而是一台台先进的高精密半导体生产线。这些精密的设备，沈子良他们以前只在教科书上看到过照片，而现在，实物就摆在他们面前，让他们观摩、学习、并在担任实习老师的技术人员指导下，亲自操作！

更让他们震撼的，是这所有的这些设备，都是大陆自行研发并生产！

这些设备的性能之优异，更是令他们感到无比惊讶。并且，如凌嘉泽等曾在欧美留学的人，发现有些设备他们竟然都不认识！

他们在感到尴尬之余，在接触到公司内部资料，了解到这些设备等相关数据以后，他们再一次被震惊了。

这些设备，至少达到了80年初的技术水平，部分设备甚至超过了欧美80年的技术标准！

当然这和他们离开校园以后，对最新半导体技术进展了解不多有关，但这也足以让他们感到了无比的震撼。在他们印象中，大陆的科技水平是很落后的，能够达到西方70年代的技术，就很了不起了。但此刻他们所学、所掌握的设备，已经达到了欧美80年的技术，其追赶国际先进技术的速度之快，简直令他们不敢相信！

如果不是国际上的封锁，他们反超过去，也不是不可能的！

设备的先进只是一个方面，但他们在与那些担任他们实习老师的技术人员、技术工人们接触以后，更是感到了由衷的惊叹与敬佩。

一台普通的车床，什么先进的测量仪器、自动化控制系统都没有，可一个老师傅，就能全靠肉眼、手掌，车出精度达到一微米的高精密部件，这是何等了不起的能力！

所有那些曾自吹自己机加工技术如何如何了不起的人，亲眼看到老师傅们的手艺、病认真地检查了机床以后，不得不承认，和这些技术出神入化的老师傅们相比，他们可以说连机加工的门都没进！

而当他们再进到精密车间，那超净的厂房、高精密的加工机床，让那些嘲笑大陆精密制造能力的人，也闭上了嘴。

与那些质疑他们能从大陆工厂学到什么的机械系毕业生同样反应的，是凌嘉泽他们这批从国外学成归来的半导体留学生。

担任他们实习教师的那些技术人员，只用了半天，就让他们低下了高傲的头。

对方无论是对电子技术知识的掌握深度，还是对国际最新科技的了解程度，以及对未来发展方向的洞察力，都让他们自愧不如。不管他们问出如何自认为刁钻古怪的问题，都无法难倒对方，而对方随口一个问题，却能让他们瞠目结舌，不知如何应对。

就他们看来，对方的理论水平，至少不比他们在欧美的导师差！

而他们实际解决问题、操作现代化半导体精密设备的能力，可能还超过了他们的导师！因为，就是他们，操作着这些设备，制造出了一批又一批的处理器，并送到了欧美，装在了每一台混合架构个人计算机上！

没错，这里就是c/r81诞生、以及大批量生产的地方！

就是他们的实习导师，就是这些人，操作着这些先进的半导体设备，生产出了一批又一批供应dec、以及全世界所有混合架构个人计算机的c/r81处理器，并最终战胜ibm那个不可一世的蓝色巨人！

而且这里不仅仅只有这一种产品，还有软盘驱动器、还有数据磁盘，都是出自于他们之手！

在这些年纪足以做他们父祖的技术人员面前，每一个前来实习的新进员工，都低下了他们的头，心悦诚服地承认，能够来这里实习、能够在这些技术专家的指导下学习如何成为一个合格的半导体技术人员，这是他们的荣幸！

并且，当对方面对他们的称赞乃至马屁，只是淡淡地表示，他们只能算是合格的车间技术人员，真正优秀的科研人员，正在隔壁的中美电子研究所、在旧金山的联合实验室辛勤工作时，所有人都感到了什么叫做高山仰止！

在这些学术大拿面前，他们好似啥都不懂的顽童，又有什么可以傲气的？

华粤科技能够招入他们，不是华粤科技开了眼，而是他们的运气！能够跟随曾经白手起家，创下这诺大基业的老板再创辉煌，这是他们这辈子最大的幸事！

第一百一十八章 CD联盟初立

第一百一十八章cd联盟初立

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郭逸铭看他终于想通了，不觉点头笑而不言。难为他了，如果不是香港有着和日本相似的境遇，恐怕他还想不透其中的根由吧……

“这话怎么说？”童先生急忙问道。

“郭总说得对！”陶先生脑子里慢慢梳理出脉络来了，声音也越来越快，“不错，我们要想从事高科技行业，肯定要和抢某一个先进国家的财团抢市场。但美国市场我们不敢抢，抢就是找死。欧洲市场我们则不好抢，因为欧洲市场不统一，太分散，几十个国家，几十个壁垒需要我们一一攻破，成本太高、难度太大，非欧洲共同体国家很难进入，就连美国都要在各国开分公司，一个市场一个市场占领，我们耗不起。

无论是美国还是欧洲，我们只要敢动他们的奶酪，就将面对整个欧美的共同敌视。惟有去抢日本人碗里的饭，欧美只会看笑话而不会干涉。

而且，我们还尽可能要选择日本人占强势、欧美企业已经放弃了的市场，如果直接攻入日本市场，欧美更会哈哈大笑……”

所有人都点头，但又随即摇头。

美国财团就是一头贪婪的巨兽，他们不出去抢别人的饭碗就不错了，谁还敢从他们碗里抢吃的。欧洲也同样惹不起，别的不说，港英政fu就不会允许他们去动宗主国的奶酪。

但日本，就可以随意招惹？

“你是说进入日本市场？”童先生猛力地掏着耳朵，他觉得自己肯定听错了，日本市场，那怎么可能？

那可是全世界最难进入的市场！就连美国要想销售商品，都只能靠不断通过政fu施压，强迫对方购买，他们怎么可能跑到日本市场去抢饭吃？

这太可笑了！

“不错！日本！而且是进入日本市场，直捣黄龙！”

郭逸铭坚决地同意了陶先生的判断。他看看周围都是一脸迷茫的各个本港实业家，用略带嘲讽地语调给他们解释：

“为什么是这个市场？答案是因为，它不是一个主权完整的国家！它是被美国占领以后，厚着脸皮硬挤入西方集团的！即便到现在，欧美对它都从来没有放弃警惕之心，也从来没有真心将它当作过自己的伙伴，最多是作为一个打手而存在。同时它与欧美的贸易摩擦也日趋严重，美国商务代表现在几乎言必称日本，对其不断敲打！

所以我们主攻日本市场，欧美根本不会干涉，只会在一旁看笑话。我们唯一要面对的，就是日本方面的抵抗，而且香港属于英联邦一员，日本只敢暗中下绊子，却不敢明面上公然刁难。”

郭逸铭斩钉截铁地说道。

“可这个市场也是众所周知的难以攻克。美国方面狂攻了数十年，也才取得了少许成绩，这还是日本方面迫于压力，不得不让出来的市场份额，我们能够攻破吗？”电子协会的成会长比童先生更加冷静，迟疑道。

“不能这么说，日本市场我研究很久了，他们也不是一开始就封闭市场的，而是数十年替代政策取得了最终成功的结果。”陶先生此时已经理清了全部头绪，当即出言反驳道，“二战过后，日本啥都没有，所有的物资也是从外面输入。当时因为是美军在实行军管，所以一切物资都是从美国进口——当然，用的是日本政fu的钱。

后来朝战爆发，大量物资从美国本土运来成本太高、速度太慢、还耽误军火物资的运送效率，因此美军将军服、食物、各种补给等后勤供应，交给了日本厂商，从而帮助日本渐渐恢复了元气。

再然后，日本通过纺织、服装等劳动密集型行业，稍微有了点本钱，才开始工业化道路。他们也是扶持本地的各种工业，实行替代性政策，利用日本产品廉价的特点，逐渐一点点将美国人的产品挤出了市场。

但美国的高端产品，在日本还是一直有市场的。

由此可见，美国的产品无法进入日本，一来是他们自己没有用心去做，还是抱着老大的想法，打算强行从日本人兜里抢钱。另一方面，也是因为美国货确实比日本产品更贵。所以我是支持郭总的建议，从日本市场下手。

对比欧美日，以及我们，工资最高的是美国、其次是欧洲、然后是日本，而香港的工资只有2300~2400港元，仅相当于439美元到478美元，只有美国人工的33到40，比日本还要低一半，这就是我们的优势！

只要我们的东西好，在日本不愁卖不出去。”

“雍老板说得对，我们的人工比日本低得多，关键是要产品好！只要产品好，哪怕不能占领日本市场，也能在里面分一杯羹！”在座的老板们纷纷点头称是，如果单论工资，欧美日，香港必然是最低。

可他们能用什么冲破日本市场？对比日本企业，他们只是一群做初级代工的小工厂，又凭什么和日本高科技企业斗？

他们将目光对准了郭逸铭。

他们今天来，冲的就是郭逸铭有可能带领他们冲破限制，进入更高层次狩猎圈的希望。而带给他们希望的，就是对方能够拿出什么产品来！

没有好的产品，前面说的都是废话，大家还是该干嘛干嘛，也不用在这浪费时间。

想要成为产业链的核心，没有点压舱的本事，是当不了这个头的。

郭逸铭淡然一笑，一挥手，会议室里再次灯光熄灭，幻灯机打在幕布上，一张照片出现在众人面前。

这是一台金属漆外壳、通体黑色的电器，看起来很像是录像机，在它前面，还放着一只遥控器。

“噢！这是索尼去年下半年才推出的cd播放器，我也买了一台，很贵的！”一个老板一看就叫了出来，“这种cd机在日本的售价是900美元，但在香港却要卖到1100美元，贵到死。我也是托人从日本买了一台带回来，音质非常好，每一个细节出起来都非常清晰纤细。唯一的遗憾就是感觉有些冷，听说是采用了数字信号以后，由于采样的关系，过滤了一些杂音，所以现场感没有……”

“好了好了，阿古，你就别卖弄你那点音响知识了，我们都知道你是个hifi发烧友，可我们今天不是来听这种cd机有多么好，而是来发财的！”角落中一个老头子用低沉的声音，将那名老板的夸夸其谈给堵了回去。

其他人都无心关注这个细节，所有人都盯着幕布上的照片，默默地思考着。

“这东西可不好造啊！”

“是啊，听说里面的结构很复杂的，而且都是最新科技。我们能够造吗？”

黑暗中，会议室里议论纷纷，他们知道郭逸铭召集大家过来，肯定是准备充分，而且自信能够占领日本市场才敢夸口。但对方一来，就拿这样一个先进东西出来，把他们所有人都吓了一大跳！

cd机对他们来说，档次太高了！

别说制造了，他们根本连其原理都不懂，更不知道里面有些什么部件！

“能不能造，我们接下来再说，我先说说，我为什么要选择将cd机作为突破口……”郭逸铭的脸，在幻灯机侧漏的光线下若明若暗，他的声音也不高，但所有人都凝神屏气听他说话，“这种播放设备，其实和录像机有很多相似之处，都是通过机械传动，用某种读取装置，读出特定载体上面的信息，从而播放出来。

而且对其内部结构进行技术分析以后，我们发现其内部结构，其实比录像机更简单。

因此，我们在对其进行利润分析的时候，也是以录像机作为参照物进行比较的。各位可能不知道，录像机在刚问世的时候，其售价可是高达5000美元，这样贵的价格，当时只有电视台才买得起。

后来推出的家用录像机，其售价也达到了1700美元，那时是1975年，而生产的公司，也是索尼。你看，同一家公司，相类似的产品，其对利润率的判断也应该是差不多的，这给我们的分析，增加了准确率。

这种家用录像机，在一年半以后，降价到1500美元。再过一年，降到了1200美元，而到现在，售价是1000美元！”

在座的各位实业家们一听，便兴奋起来。

郭逸铭举的这个例子，对他们据此判断cd机的生产成本和降价空间，具有很大的作用。

根据郭逸铭列举的数字，他们很轻易地就判断出，录像机的实际生产成本肯定大大低于1000美元。而且索尼的产品从来被列为昂贵一类，其利润率常常比同行高出30到一倍，例如bata版的录像机就被vhs录像机高100~200美元左右。

由此可以推断，它的实际生产成本很可能在700美元甚至更低，这就大致反推出索尼的利润率水平应该高于30。

这还是成熟产品！

所以像这台cd唱机，考虑其实际生产成本，首先就要将900美元的价格砍掉三分之一，应该在600美元上下。就算考虑到了第一代产品技术尚不成熟，成本略高，这种cd机的实际成本也应该不会超过700美元。

一台cd机的利润差不多达到了200美元到300美元！

这就是1100港币到1600港币之间，一台是这个利润，一万台就是1100万到1600万港币！

“半年来，索尼一共卖出了30万台cd机！”郭逸铭平淡的语气，却将众人的情绪给引爆了。

半年30万，一年就是60万！

他们不求太多，只要占到了其中的百分之十，就是一亿港币以上的纯收入。

他们做实业，一年辛辛苦苦才赚多少钱？少的几十万，多的也不过百万规模！和索尼这样一个产品就上亿的利润对比起来，就像是乞丐捡到了一枚别人掉的硬币一样。

当然他们也很清楚，如果他们跟着华粤干，郭逸铭肯定要宰掉一半的利润走，这毫无疑问。从来没有一个老大，会任劳任怨帮小弟谋福利，自己却只捡一点面包渣吃的。就算他肯这样做，要维持一个巨大的公司、巨额的研发投入，也逼着他必须要将投入都赚回来，否则迟早关门大吉。

不过就是这样，他们也是欣喜若狂了。

在座总共才十几个企业老板，如果这些业务刚好够他们分，每人也有几百万的利润在手，比他们做初级代工，利润高出何止一倍！

百分之百的利润就足够引诱他们犯罪了，何况是更高？

会场内响起一片沉重的呼吸。

“小舒，换片！”郭逸铭抬抬手，幕布上出现了一张揭开外壳的cd机，“诸位请看，cd机的结构真的很简单。它的核心部件就是一个机芯、一个光头，除此以外就是外壳和电路板。而电路板上有什么呢，一个信号重放处理电路、伺服电路、整机控制电路、机械部件，最后就是一个电源，仅此而已！”

在座的老板们一看放大的图片，都暗暗点头，确实，除了看上去复杂的机芯及光头部分，cd机内就只看到一块电路板，其他什么都没有，非常简洁。

比起录像机一大堆电路板来说，确实简单太多。

就是机械部分，也比录像机复杂而又精密的走带机构简单多了，一些从事机械加工业的老板，看着图片上一点点展示的细节，就已经在头脑中构思，应该采用那种方法来进行加工，心中默算了一下，惊讶地发现，可能cd机的成本比他们想象的还要低。

就是不知道机芯和光头的成本，占多少……

“这里面技术含量最高的，要数机芯部分和光头部分。机芯涉及到的是机械传动设计与精密加工制造能力，光头则涉及到半导体技术。目前它们的成本大概占到了整机价格的40略多一点，未来随着制造工艺的进步，它的成本也会跟着下降。但当cd机进入微利时代的时候，各种配套元器件价格降到极致，采用自动化流水线组装以后，这两样的成本反而将占到机的60~70。”郭逸铭揭开了他们心中的疑问。

众位老板一点也没有表现出惊讶之色。

这才是正确的成本利润计算。

一台新电器推出，因为各种元器件都要靠自己来造，所以成本居高不下。但当该种产品市场成熟，自然会有大量的电子厂商愿意作它的配套，于是相互竞争之下，将各部件的成本一再压缩，结果该产品的利润在一段期间内反而会大幅上扬。

配套的厂商越多、配套的元器件种类越丰富，其整机成本就越低。

这是整机厂商最快乐的一段时光，成本已压至最低、售价却并无大幅波动，利润率达到了理论最高值。

为了维持这种高利润状态，将其时间保持得尽可能长久，垄断或利益联盟就会自然而然地出现，以阻止竞争对手的出现。直到其技术变成白菜价，所有的电子企业都能造，从而掀起价格大战，最终将产品的价格打压到谷底，进入微利时代。

如果郭逸铭只拿走一半的利润，在座各位已经是非常感激了，又哪里敢奢望更多。

“那么，机壳、按键、遥控器、电源、电路板这些部分就交给我们吧！”童先生认真地看了很久，也在心里计算了很久，然后开口说道，随后看着其他人。

众人都一致赞同地点头。

他们都很清楚，机壳、电路板这些的成本基本上都是透明的，但机芯、光头部分，其制造成本和利润率，却只有郭逸铭自己才清楚。

他之前说这两部分的成本，占到了整机价格的40，也就是360美元。

因为只有他能做这两样部件，所以大家都默认了他的报价，而且这个360美元不算作华粤科技的收益，而是整机成本！

这很关键！

郭逸铭这次召集的各家公司，可不是要让他们做代工这么简单，而是要组建一个利益集团。他拿出什么产品，大家就是这个产品利益链中的一员，按照各自承担的责任多少，来分配这件产品所创造的利润。

简单说来，cd机假若纯利1000港币，那么他们将按照事前说好的利润分配方案，郭逸铭会拿走一半或者更多。至于机芯与光头的制造成本是否那么多，他能不能在其中获得利润空间，大家都自动忽略了。

因为这是人家该得的！

郭逸铭研发这个技术是付出了成本的，收回投资是理所当然。即便对方在这两样制造上还有利润空间，但没有他的技术，大家根本就没得赚，所以其中是否有猫腻别人根本就不去过问。而且这个利润空间是绝对存在的，即便暂时没有，随着未来技术成熟，这个利润空间也会出现，并会越来越大。在别人的利润空间不断压缩的情况下，也只有技术拥有者却能越赚越多。

但在达成利益联盟的情况下，大家都默认了这种情况的发生，就如同默认了美国靠着技术领先，从别的国家获得超额回报一样。

这就是技术先发者对产品的定价权。即，这东西是我发明的，我说它就值这个价，你们看着办吧。愿意跟我玩呢，我们就一起发财，把市场做大。如果不愿意跟我玩，那我就去找别人。

别人一算这个回报率，觉得行，给我们留的利润空间还可以接受，每个人都还有得赚，而且赚得也不少，那就这样吧，你说这东西值这个价，我们认了！

这就是游戏规则。

然而这也有限制，就是前面让你吃饱了，接下来的分配就必须公平，要尽可能让所有人都满意。总不能你一个人吃得满嘴流油，别人却勉强吃个半饱，甚至连半饱都吃不够。如果你当老大的真要一个人吃独食，那大家只有不陪你玩了，您再去找别人吧。别人一听也不会乐意啊，凭什么啊，要这么着算的话，您不是挺能吗，那还是您老自个儿打天下去吧！

童先生这个确认，就是代表这个cd唱机利益联盟，认可了郭逸铭对机芯与光头的定价权，而其他人也一致认可了这个结果。

“我觉得还可以再算算……”郭逸铭淡淡地说道。

场上顿时有人脸就黑了下来，对他的贪得无厌感到了一丝不满。就连一直帮他说话的童先生、陶先生也都脸垮了下来。有人更是一直身，准备开口说话了，却被身边人拉住了衣袖，让他少安毋躁。

毕竟现在大家都在困难时期，要靠着郭逸铭才能爬上岸。哪怕他的条件再苛刻一点，如果好处能让他们接受，他们也决定捏着鼻子认下来。

但事后必然会对郭逸铭表示极度不满，以后有机会利益联盟四分五裂也是必然，更说不定还会在背后捅刀子。

“我认为，一些初级的产品，例如外壳、电路板等，没必要放在香港生产。这些东西技术很一般，设备要求也不高，各位大可去对岸的深圳办厂亩，或者直接找协作厂家。那里的厂房租金、水电、工人工资都很低，在大陆开厂我们的利润率会更高一点。只把那些必须要涉及到精密加工、先进半导体制造的业务留在本地，这样才能做到利润最大化，各位以为如何？”

郭逸铭不紧不慢的话，让所有人紧绷的脸都松弛了开来，众人都露出了笑脸。

“我还有一个建议，不知道当讲不当讲？”他停顿了片刻，又慢吞吞说道。

“当然说啦，郭总够朋友，给我们设想如此周到，我们还有什么不满意的？别的不说，如果有人敢反对，我砍***！”一个混过社团的老板当即大声说道。其实在做混过社团得还不少，毕竟在香港，各方势力穿梭来去，港英政fu一个都不敢得罪，于是本地社团组织不断壮大，甚至有本港人人都混过社团的说法。

“客气，我也只是评公而论，没有私心杂念而已。”郭逸铭笑了笑，然后才说道，“我建议我们大家通过换地的方式，把工厂都集中到一块。这有个好处，一来是减少了零部件的路上耽搁时间，提高了生产效率，减少了中间运输环节，也节约了成本。另一方面，我们可以合起来，共同出资修建一个高标准的污水处理厂，然后各厂的污水都能得到最高水平的治理，这样也让港府方面无话可说，同时每家厂出的钱也相对少了许多。”

“这个……”

在座有些人开始吞吞吐吐起来。

原因很简单，他们要么是不经营电子行业，要么是废水处理没有那么严格的企业。郭逸铭的提议听起来很不错，但合建污水处理厂，那么建设成本和日常开支，自然也要分摊到他们身上，有些人当然就不愿意。

“柴老四，你唔唔啊啊什么意思！啊，我就觉得郭总这个提议很好！妈的，港府吃了大便了，给我们订那么高的标准，如果不是这次郭总出手相救，大家都要玩完！你不要以为自己是做喷漆的就以为与你无关，港府正在制定空气污染法你没听说吗？我就说句实话，你不拉我们一把，以后你的死活我们也不会管！”那个混过社团的老大不耐烦地拍着桌子，冲对面吼道。

“钱老大说得好！”郭逸铭鼓掌相贺，“我建议大家按照各自的产值，各拿一笔钱出来，建一个治污基金，由大家共同管理。以后各家工厂的污染治理，都从这笔基金里出，这样平均到每家工厂身上的负担少了，但治污标准却更高了。且不说是不是港府故意刁难，大家作为本港的实业家，为本地环境保护做出一点贡献，不也是理所应当的吗？”

“我看这个提议好！”童先生的机械制造业，同样会在以后面对城市噪音法的威胁，他正头痛，一听郭逸铭的提议，当即就眼前一亮，立即表示支持。

“我也觉得这是个好办法！”陶先生的未来决定从事精密制造，自然与他一拍即合，也出生支持。

他们两人都力挺郭逸铭了，其他人即便有那不情愿的，也只有点头认可了这个提议。

而这个提议的通过，也基本确定了这个本港实业联盟的正式成立，至于龙头老大，自然不问便知，当然是给大家带来核心业务的华粤科技。

就在众人喜形于色的时候，童先生伸手让大家不要高兴太早，转头看向郭逸铭，认真地说道：“郭总，我再问最后一个问题：这种cd机既然是索尼发明的，那他们肯定拥有它的专利。我想请问郭总，这个问题你解决了吗？”

“专利可不止索尼一家，这项专利可是由索尼与飞利浦联合占据了的。飞利浦最早发明激光二极管，所以占据了绝对有利位置，拿到了激光头和cd盘片的专利。而索尼落后一步，但它主动找到了飞利浦恳谈，两家公司为了不自相残杀，便宜其他公司，便决定将cd机的音频解码专利，交给索尼。

诸位可能不太明白这意味着什么。

所有这些专利中，无论是激光头还是解码，都无关紧要，绕过去的方法多得很。惟有这cd盘标准，无法绕过。

因为这个标准，得到了时代、华纳、百代、宝丽金这四个国际唱片巨头的认可，并已经推出了第一批800种cd唱片，可以说标准已经无可动摇。

那么这个专利恐怖在哪里呢？

就是它的解码方式！

因为标准已经订了，无论你用什么光头来读取、用什么算法来解码，最终出来的都是他们制定的数字音频格式！也就是说，你就要付钱给他们，否则就要侵犯他们的专利！”

众人一听，脸霎时就黑了。

专利啊，国内的厂家对专利不怎么熟悉，甚至听说都当放屁，但他们不可能不知道专利的厉害。

那是骨头里都要熬出油来的大杀器，也是先发企业对后进企业的最大武器。

如果被飞利浦和索尼两家公司，一家刮一次，他们还能有多少利润？如果把成本抬上去了，他们又如何与索尼竞争？更重要的是，索尼怎么可能给他们授权，放他们加进来，平白无故给自己树立竞争对手？

郭逸铭看他们的表情，哈哈一笑。

“别担心，这个问题我们正在解决，而且必将得到解决！我们只要想进入这个市场，就一定能够进去！如果飞利浦和索尼不放我们进去，他们就将失去一个更大的市场！从而沦落为边缘角色！”

第一百一十七章 唯一可以冲破的封锁线

第一百一十七章唯一可以冲破的封锁线

“老板，他们都来了。”舒雨菲隔着办公桌，小声地提醒道。

“我知道了，最后一批实习员工也安排走了？”郭逸铭嗯了一声，仍然专注地看着面前的文件，这是经过港内几个建筑公司投标之后，最终选定的公司资料。他匆匆看了一遍，确认没有问题，便提起笔来，在上面签上了自己的名字。

“刚刚走，最后这批人数稍微多一点，共183人。”舒雨菲记忆很好，这本来就是她负责的项目，所以立即就能给出具体数字。

“好吧，我这就过去。”郭逸铭签好最后一个名，放下手中钢笔。

他将桌面整理干净，起身跟着舒雨菲来到了公司在文华酒店租赁的会议室。说起来，公司在酒店已经先后租赁了七个小办公室、五个大办公室、三个会议室，几乎是把这里变成了公司的在港总部一样。

酒店方面高兴坏了，这些办公室平时常年也难得有人租赁一次，大多数时候都是空闲。结果郭逸铭一来，就将之扫荡一空，给他们增添了大笔收入，他们当然是开心不已。为了表示感谢，这段时间酒店给他们送来了各种免费小点、煲汤、咖啡，还给公司的所有高层都给发了一张vip金卡。

为了减轻他们的工作强度，酒店还专门请猎头公司临时招聘了一批办公室茶水小妹，派到华粤公司义务帮忙。

郭逸铭刚出门，就碰到了一个正在端茶送水走过的小妹。这些小妹经常在各公司打临工，眼色极好，她一看到郭逸铭，连忙道：“总裁好！”随即就闪到过道旁，给他让出路来。

这么多年打拼下来，郭逸铭早不是当初那个单纯的研究员，只是点点头就从她旁边擦身而过，都没关注对方是谁。来到会议室门口，一位束手矗立在门外的酒店员工立即替他打开门，躬身请他进去。

“谢谢！”郭逸铭客气地道了个谢，进到会议室里。

里面的人看到门开，就停止了相互之间的闲谈，见他进来，便都友好地朝他报以友善的笑容。还有几个对郭逸铭有额外诉求的公司老板，更是一脸阿谀，站起身离座相迎。

“不好意思，事情比较多，来晚了。”郭逸铭一个个和这些人握手，歉意道。

“哪里哪里，郭总事务繁多，不但是华粤科技的总裁，还兼着西部计算机公司亚洲区总裁的职务，事情肯定是多啦，我们等一会会，不打紧的。”众人都笑着表示不妨事。

郭逸铭笑笑，还是客气地挨个和众人打着招呼，然后才来到上手主位坐下。

今天来的这些人，可不是仰慕他郭某人的人格魅力而来，而是为了利益而来。众人对他客气，固然是因为他实力背景雄厚，但更重要的是这些人希望他能给他们带来丰厚利益。否则，就算他是世界首富，对方又何必巴结。

他在公司规模逐渐扩大、自己地位不断升高以来，一直在提醒自己注意这些小节。没有人生来就比别人高贵，大家只是以利益为纽带结合起来的伙伴，并不是他的下属，没有应该低三下四的理由。如果他自以为地位更高，就可以对合作伙伴颐指气使、任意欺凌，那最终被众叛亲离也是活该。

在会议室背后，已经挂好了一张幕布，在侧面放了一张工作台，舒雨菲亲自充当放映员，操作着一台幻灯机。

不过现在会议室里灯光通明，幻灯机也还没有打开。

在郭逸铭左手，坐着前经济多元化委员会委员、实业家童育德，右侧则是钟表行业协会的会长陶兴豪陶会长，其他还有电子协会的成会长、玩具协会的龚会长，以及几位规模较大的电子、钟表、机械企业老板。

在座各位，身家最少都在千万以上，也是岛内对产业升级最为热衷的一群人。

只有他们，才有可能实现郭逸铭的计划，跟着他走到底。

“诸位能够应邀前来，郭某在这里首先向各位表示由衷地感谢。”郭逸铭微笑着视线在众人身上转了一圈，点头以示感谢，其他人也随即给与回应，场内一团和气。

“我与诸位也不是第一次见面了。在我与童先生一同上门拜访大家的时候，有些话，我们已经交流过了，诸位的想法、我的想法，大家如果不是志同道合，我想也不会有今天的聚会。所以一些套话，我就不必说了，直接进入正题：我们要怎么才能发财、发大财……”郭逸铭手指点点桌面，干净利落地说道。

“郭总这个表态我喜欢！大家来，就是求共同发财的，如果要喝茶，我们也不用坐在这里，直接到茶楼去好了！”钟表协会的陶会长很欣赏地大声叫好。

“是啊是啊，郭总快人快语，很合我等心意……”

会议室内一片融洽，众人都是笑逐颜开，相互之间很有些欣慰。

他们今天来，就是看到郭逸铭手上肯定有项目，跟着对方走，郭总吃肉、他们也可以顺带喝口汤。郭逸铭一来就说出了他们最热心的话题，众人自然是欣喜与对方的直爽，而直爽人也豪气，这位郭老板多半不会亏待他们。

“各位都是在本行业干了十几二十年的老前辈了，所以有些事情，其实比我看得更透彻。只不过我是搞技术出身的，所以做什么事，喜欢讲个一二三四，先把事情分析得清晰分明了，才会决定下一步的行止。所以如果大家不觉我啰嗦的话，不妨听我对我们在行业的哪一个层次，这个层次的得利因素和方向，做一个简单的剖析，然后我们就清楚要做什么和应该怎么做了……”郭逸铭说话很是客气，环视众人，征求他们的意见。

“我没有意见！”童先生首先表示支持，“做事要讲高屋建瓴。房屋的架构都不确定，胡乱堆砌肯定是要垮的，我也期待郭先生能为我们做一番精彩的分析，让我们清楚，未来应该向什么方向发展，以及怎样发展！”

“不错！童兄的意见，就是我的意见。这些年，我们只觉得生意越来越难做了，但为什么会这样，我们是知其然不知其所以然，郭宗能够给我们解说分明，我是很赞成的！”钟表协会陶会长也紧随其后。

这两位多年辛苦，才有了今天的身家。港府一个政策转向，就要毁了他们的事业，他们如何甘心？所以郭逸铭一找上他们，两人立即一拍即合，铁了心要跟他走到底。对方可是世界级大亨，他们也不怕港府会迁怒于己，大不了就搬去大陆好了！

只要贴上这位爷，还怕没有活路？

这两位本港实业界数一数二的首脑都表示支持了，虽然有些人急于了解华粤科技将带给他们怎样的好处，但也跟着一脸笑容地附和起来。

“那我就献丑了！”

郭逸铭一直保持着谦虚的态度，对各位实业界人士表示了尊敬，然后才用柔和的语气说道：“我们都知道，任何东西，我们都会对它作一个排名。这是我们的习惯使然，也代表了它在我们心中的地位高低，就例如下面这些……”

他打了个响指。

舒雨菲心领神会，立即关上会议室灯，打开幻灯机，一束光投射到雪白的幕布上，显出一片光影。

在座的人都事业有成，很有耐心地等待着。

舒雨菲拿出一张胶片，放在幻灯机上，幕布上立即现出一张手表照片。

“这是欧米茄！”

就算不是钟表行业的人，也一眼就认出了这是一只欧米茄男表。黑暗中，郭逸铭笑而不语，挥手示意舒雨菲继续。

另外一张胶片放上去，就紧贴那只欧米茄男表。

“江诗丹顿！”

一点难度也没有，众人齐声说出了它的牌子。陶会长嘴动了动，最终没有报出它的产地和企业名称，不过是一个过场道具而已，没必要显摆自己的专业眼光。

郭逸铭再挥手，又一张胶片显出来。

同样是一只手表，但在场的人有许多就沉默了。他们看到了表面上的海鸥标志，可不记得哪种名表是这种标志。

“这是大陆产的海鸥表！”陶会长终于找到机会给大家上课了，笑着说道，“大陆的售价是人民币80块，相当于港币278块。”

“哦！”

所有人恍然大悟，难怪表面做工看起来比较粗糙，原来是大陆货。

“陶会长能将前面两种手表的价格也说给大家听听吗？”黑暗中传来郭逸铭温润的声音。

“没问题！江诗丹顿算是顶级名表，一块入门级的普通手表也要6万港币左右，贵的上百万也很寻常。欧米茄也算一流名表，不过比江诗丹顿要差多了，便宜的大概2万港纸就能拿到，贵的也要3、40万。”陶会长一口气说道。

在座的人都是老板，许多人手上就带着一块名表，各类名表的价格他们也大致清楚。但这是郭总发问，他们也还能摁耐住性子礼貌地听着。

以这些老板的经营智慧，结合今天的主题，他们已经大致明白郭逸铭此举的用意了。

“陶会长，您是钟表行业的行家老手，我想请问一下，为什么这三种手表价格差异这么大？”郭逸铭不紧不慢问道。

“那自然是品牌效应啦！江诗丹顿和欧米茄都是世界知名的名牌手表，而海鸥表则是大陆自己产的，在国际上一点名气都没有，自然不可能卖得太贵。当然，在做工、用材方面，海鸥也不及前两款多矣。人家的表芯用的是钛合金、宝石机芯，而海鸥我不太清楚，但以我的经验，里面肯定是普通机芯，所以不如江诗丹顿、欧米茄贵也是理所当然。”陶会长分析得头头是道，还给郭逸铭留下了话头。

“钛合金、宝石机芯就能达到这样大的价格差异吗……”郭逸铭故作惊讶。

“这种超硬材质加工难度大，而且要求的精密度比一般合金高得多，所以表的产量不会太高。不过，如果一定要按照生产成本来计算，这个价格确实高太多了，已经超出了正常的成本价格比，卖的已经是品牌了！像我们就生产过假的劳力士，不过真的劳力士要卖十万，我们只卖一千！”陶会长早有准备，紧跟着就说道。

会议室内一片笑声。

“老陶，我表侄就买到了一块假的劳力士，是不是就是你们厂生产的啊，走了三天就不动了，你还不退钱！”黑暗中，一个老板叫起来。

众人更是笑声一片。

陶会长和郭逸铭两人一唱一和，大家谁不知道他们的用意。这点其实不用郭逸铭说，所有的老板都很清楚。谁喜欢专做利润微薄的低级加工业，而不想做利润更高的产品，甚至生产设备、技术都不是问题，香港不受欧美技术限制，这些都能引进。

问题在于，你生产出来了，卖给谁！

高端利润大，但项目也更狭窄，风险更集中，一个不小心老底都要赔掉，谁敢去赌？

“好了，开灯吧！”郭逸铭示意打开会议是灯光。灯亮起来以后，他拱手向大家抱歉道：“呵呵，一点不入流小把戏，让大家见笑了。意思我想大家都很清楚，任何产品，都有高中低几个档次。低级的技术不高、生产容易、需求量也大，但与之相对的，利润也很微薄。这种行业也就是赚点辛苦钱，而且因为具有可替代性，随时都会有新的竞争对手出现，抢走你的生意。

就像岛内现在，我们生产的成衣、玩具、手表，辛辛苦苦也就赚一点点。想多赚一点，都要冒充别人的品牌，生产一些假的劳力士什么的出去骗人……”

会议室内又是一片笑声。

他却没笑，接着说道：“我们这样太被动，太容易受到各种影响了。港府一搞水污染管制条例，成衣厂就纷纷倒闭，要不就只有搬走。一搞城市噪音法，机械行业也跟着要关门，因为什么？因为我们赚得太少！

环境污染我们也不希望看到，大家谁不希望自己住的地方，山清水秀？

可利润就这一点点，勉强维持经营罢了，哪里还有钱来做污染处理？机械行业也是一样，代工赚的那点钱能有多少，而且业务又不稳定，就算大家咬着牙把污染问题解决了，可谁都不知道明年厂子还能不能做下去。连企业长久都无法保证，谁还有兴趣在技术革新、设备升级，以至更无所谓的污染上下功夫？”

随着他的话，所有人都笑不出来了，都低下了头一阵沉默。

初级加工业难啊！

这个世界本来就是金字塔结构。以前大家技术等级都低的时候，只有农业和工业的区别，工业的利润肯定大于农业，原因很简单——工业利润如果比农业还低了，鬼才去从事投入大、回报期长的工业！

当工业技术升级以后，工业内部也开始出现了层次区分。为了推动新兴技术产业的发展，其收益必然也要比初级工业更高、回报更大，这就是经济规律。哪怕采用了更高的技术以后，产量更大，可以满足所有人需求，而成本比以前的工艺还低，但它的利润，就必须比初级工业更多！

计算机一年数十万、上百万的产能，而且还能继续扩大，但它的价格却依然维持在数千美元以上。一台制造复杂的、设备投入巨大的、同样有许多大规模集成电路、元器件的大屏幕彩色电视机售价却仅仅1000多美元，这是为什么？

因为计算机行业要赚取足够的超额利润，才有继续发展的动力！

所以要维持一个体系健康发展，就自然要对这个体系的所有行业进行区分，分个三六九等出来，给未来重点的推动方向以更高待遇。

苹果都已经成功地将个人电脑的价格，压到了千元，但ibm和dw一出手，就再次轻松将人们对这种产品的市场价位抬到了7、8000。初期虽然利润稍低一点，但经过两年的技术进步，dw联盟从每台个人计算机上赚到的钱达到了1000~2000美元，足顶过去十台苹果电脑的利润，而且所有用户都认为理所当然，心甘情愿付出昂贵的代价来买它。

这就是高技术对人们心理价位的诱导作用。

“郭先生说的这些，其实我们都懂，所以大家在很早的时候，就有想要进行产业升级的念头了。如何升级，我们也同样作了很多准备，各行业都曾去国外考察过，需要购买哪些设备、成本，我们都进行了反复的计算。甚至有些人，连钱都准备好了。可最终大家还是维持原状，不知道郭先生可知道其中原因？”童先生决定出来说话了，他不想让郭逸铭认为他们都是一群不思进取的鼠目寸光之辈。

“童先生请讲……”郭逸铭静静地说道。

“因为政fu不支持！”童先生一说起来，情绪就开始变得很激动，“他们宁肯支持那些来钱快、利润高的地产业、金融业和服务业，也不愿意支持我们！他们不是怕麻烦。事实上相关的实施方案，我们都拟好了，只是缺政fu出来主持！可他们仍然推三阻四，最后竟然表示他们不便出面！可你看看，地产的开发、私人银行的放开、大力鼓励服务业，全他妈都是港府的公开政策，这个时候他们就方便了！”

会议室内的气压顿时低沉下来，所有人脸上都变得阴沉起来，有些人更是腮帮的肌肉都变硬了，一片咬牙切齿。

“诸位不是气愤政fu不支持，而是气愤政fu不帮着开拓市场吧！”郭逸铭视线环绕一圈，微微一笑说道。

一群老板们表情一滞，神情变得有些尴尬起来。

“不错！港府支不支持，我们也不真地抱有幻想。我们气愤的是他们不帮我们撑腰！”童先生却言语无忌，非常激动地快语道，“这个世界上，有哪一个市场是无主的？哪怕本港的成衣业、钟表业，我们都组织了行业协会，有事互相帮助，有财一起发。如果有外来竞争者进入香港市场，我们也会团结一致，对其进行压制、驱逐。

因为，它抢占了市场，我们就没饭吃了！我们要保住饭碗，就必然要与竞争者进行对抗，这是丛林法则！

我们假如产业升级了，原来的业务肯定就不够吃了，必然要进入到别人的业务范围去抢饭吃！而这个高端市场是谁的？是欧美、日本这些先发国家的！他们的政fu必然是支持本国企业，我们要去抢市场，当然会和这些既得利益群体发生冲突，这个时候，港府的支持是我们能否活下来的起码保证！

退一万步说，我们不去抢别国的市场，守住本港的市场如何？

香港是块飞地，工业基础很薄弱，各种生活物资全都是从外面进口。从大陆进口水、电、蔬菜、水果、米、面，从欧美日本进口录像机、电冰箱、洗衣机、电视机、计算机等各种家用电器。说得难听点，就连一张办公桌，我们都要从日本台湾进口！

这是多么大的一个市场？

啊！

500万人啊，500万人的吃穿用度，多少家庭要买各种家用电器？我们本来就弱小，我们不去抢别人的市场，只要把香港的市场给我们独占，我们就能吃得肚圆！可是港府同样不支持，他们说香港是自由港，谁的产品都可以进来，还给零关税！

我.操他.妈的！”

被他一番话带动，会议室里一片群情激昂，所有人都愤怒地出声斥骂起港府来。在高唱贸易保护主义的现行国际氛围下，港府如此表态，不是公开表示要将香港当作商品倾销地么？这哪里有丝毫鼓励本港工业升级的意思，恰恰相反，他们是恨本港工业不死！

郭逸铭对他们的愤怒只是一笑置之。

哪个山头唱哪首歌，这本就是立场问题。

在座各位，自然也清楚，港府不支持他们的意见并不完全是不希望香港的工业产业升级，还另有苦衷。香港是一块飞地，它对外界的依赖之重，可以说一日没有外面物资供应，就将落入衣食无着落的境地。香港对外来输港的产品进行限制，那么香港输出的产品也必然遭到对方报复性抵制！

但这些从事制造业的实业家们，也确实有理由痛恨港府。

同样是弹丸之地，同样需要外来物资输入，新加坡就在极力支持替代性工业政策。新加坡努力扶持本地工厂生产国民所需的各种工业产品，给与低息贷款、降低工业用地租金、廉价供应水电、压低工人工资、乃至开出大笔政fu订单，想尽一切办法帮助本地工厂生存下来。所作所为，都是为了扶持本地工业，逐渐替代掉那些可以自产的工业品，等本地工业慢慢强大以后，再去参与国际竞争。

这才是一个负责任的政fu应做的。

这些企业主们就很是愤怒，为什么新加坡可以做的事，港府就坚决不肯做！

他没有去阻止他们对港府的痛骂，这些人被憋得太久了，需要一个情绪发泄的机会。同时，他也认真地倾听着，从对方骂的这些内容，他也有了一些新的想法。

“我是个商人，在商言商！”

郭逸铭等到场面平静下来，慢慢从座位上站了起来。看到他站起身，所有尚在继续切齿唾骂的人都立即住了嘴，紧紧地盯着他看。

他缓缓地扫视全场，注意到在座的众人眼中那热切的期盼。

他看着众人，一字一顿，用很缓慢的速度说道：“我的公司，名叫华粤科技集团。顾名思义，我从事的是高科技行业！

何为高科技？

就是除了先进国家，一般国家做不了，或者能做、但成本不划算的科技产品。那么，这种产品的竞争对手就很明确了，就是那些发达国家！”

全场所有人的鼻息都变得粗重了，他们目光紧紧地跟随着郭逸铭的身影，眼睛一眨不眨。甚至有两个企业主，紧张的双手都握成了拳头，满头都是汗水。

“所以我明确地告诉大家，我的企业要想生存下去，就必须要从别人碗里抢饭吃！

这毫无疑问！

现在，你们告诉我，你们愿不愿意跟我一起去抢饭吃？抢那些先发国家高科技集团的饭吃？你们有没有这个胆子！”

他的声音依旧不大，却非常低沉，撞击着众人的心脏。他一双黑黝黝的瞳孔，紧盯着众人，是如此锐利，仿佛要射出一道光箭来。

终于直击核心！

会场内却一片寂静，之前众人生怕他退缩，一个个表现得怒不可遏，就如同立即就要和国外企业刺刀见红一般。但此刻面对他的质问，而且直指竞争核心对象，这些人却有些犹豫起来。

这可是从那些先发国家碗里抢饭吃啊！

能不能抢到暂且不说，如果抢到了，如果把别人碗里的肉抢走了，对方会作何反应？美国的大企业、大财团会眼睁睁看着他们把自己筷子上的肥肉抢走？欧洲会坐视不见？日本又将是怎样的态度？

有句话叫虎口夺食，又有句话叫做老虎头上拍苍蝇——找死！

一旦对方发彪，他们又能怎么办？

会议室里这群刚才还在大声叫嚣的人，忽然之间哑口无言了。他们此刻才发现，自己想得太简单、太天真了。

在那些如狼似虎的财团面前，他们脆弱得如同一只蚂蚁，怎能自保？

童先生和陶先生静默已久，心中仍是难以抉择，他们抬起头来，都在对方眼中看到了挣扎之色，不觉相对苦笑。

原来他们都是一群叶公好龙之人啊，不管事前说得多么慷慨激昂，当真正面对的时候，他们还是害怕了。想想吧，世界上有那么多不受巴统限制的国家，为什么他们的产业没有升级，没有壮大起来？

不是不能，而是不敢！

敢去捋虎须的那些，都被这些欧美大财团，翻掌就拍死了！

“郭先生的目标是？”这次会议，可以说是童先生一力促成的，为此他没少花心思，就连大陆那边的生意都暂时放下了。可此时他却有些退缩了，为了不让场面变得更加尴尬，他决定找些话题来说，也给大家更多的时间冷静考虑一下。

“我的目标？”

郭逸铭淡淡一笑，从窗外太阳的位置，找到方向，然后面朝东北一指：“就是那里！”

童先生等人脑子一转，立即跳出一个名字。

“日本？”

“日本！我们可以抢、也能够抢到的，也就只有这一个对手！”郭逸铭用不容置否的语气，坚定地说道。

可以抢，也抢得到？

众人都齐声惊呼起来，日本高科技企业可是把美国人都逼得狼狈不堪，就连英特尔这样的半导体巨头，都在日本人的节节进逼下，黯然退出了内存市场。而郭逸铭竟然说他们可以抢，还抢得到？

这岂不是天下最大的笑话？再说，他就不怕日本人的报复？

可所有人面对郭逸铭一脸严肃的表情，谁都不敢认为他是在胡说八道。难道这个对手真的可以战胜，同时事后也不怕对手疯狂反扑？

陶先生这几年都在思考出路，也想了很多办法，对国际贸易进行着周密的观察，视野比其他人更开阔一些。

他听到郭逸铭的判断，也先是感到震惊，随即拼命开动脑子，猛然，一个念头从脑海里跳出来，他脸色一顿，慢慢地点着头，缓缓说道：“有可能！如果郭总能够打败日本企业，我们真的有可能从他们嘴里抢到吃的……，而且，不怕他们报复！”

第一百一十九章 技术进步带来的社会效应

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第一百一十九章

技术进步带来的社会效应

郭逸铭在香港的事情告一段落之后，就回到了北京。

华粤科技的厂房建设需要时间，各产业链成员的厂房搬迁、设备升级、员工培训也需要时间。为了支援童育德、陶兴豪等人产业升级，华粤科技派出了有经验的技术人员，帮助他们组建生产线、培训工艺流程。

这些前期工作，其实郭逸铭已经让人做了不少，包括每种零部件所需的设备及加工工艺，都已整理了完整的资料。部分设备早是在国内找到了替代生产厂家，只有少部分国内无法生产的精密设备，才从国外进口，从而降低了生产线建设投入。

不过要全部完全，还需要时间。

初步估计，等到华粤科技的工厂及生产线组建完毕，童先生他们的配套工厂也搬迁升级完成，至少也要临近年底去了。

这么长的时间，郭逸铭当然不可能一直待在香港，在国内还有一大摊子事等着他去处理呢。待在香港，虽然可以靠着国际电话线路、收发传真处理一些不太紧急的公务，但终究没有在总部就近管理更加方便。

当他们结帐离开的时候，文华方面很是恋恋不舍，一个大金主走了呀。等他们下次来，说不定自己的厂子都建好了，也没必要入住文华了。

1983年3月29日，郭逸铭一行回到北京中美电子研究所。

他们所坐的车才刚到，郭逸铭才从车上下来，还没上楼，材料所党委书记傅林就与董老从对面赶了过来。

一见面，傅林就笑容满面又是握手又是拥抱，搞得他莫名其妙，不知道对方这是在搞什么名堂。

董老在一旁呵呵笑着，连连摇头。

“我说老傅，你这是在干什么？看你这么开心，难道是升官了？”郭逸铭好容易才摆脱傅林那八爪章鱼一般的拥抱，见他春风得意的样子，不由打趣道。

“答对了他可不是升官了？”

董老冲着他一挑大拇指，有些不以为然地笑道。

“你还真升官了？”郭逸铭惊喜道，“我说你怎么这么夸张，又是握手又是拥抱，我看你是高兴得不知道如何是好了吧？”

“一般一般，工作嘛，到哪里都是一样的。”傅林乐得嘴都合不拢了，还假装谦虚，“上级领导看我工作认真负责，也小有成绩，所以给我加加担子，让我上调中科院担任副院长，主持具体工作。其实我也感到压力很大，但既然领导信任，虽然自感比较吃力，我也只有咬牙上了”

“你看看，这就是官僚的嘴脸口是心非”董老一个劲摇头，“上面跟我说了几次，问我是不是愿意负责具体工作。可看到他这样子，我庆幸自己还是一个搞技术的人，要不就变他一个模样了。”

傅林还是一个劲直乐，就当没听见。

董老是国宝级的专家，讽刺他几句他也没办法计较。再说现在他正高兴，对方这话也没有恶意，他根本就没往心里去。

“了不起傅院长，以后我们可要靠你多多支持啊”郭逸铭笑着打趣道。

“哪里哪里，互相支持、互相支持嘛”傅林笑得露出满口白牙，眼睛都看不见了。他收到喜讯以后，在材料所还要自矜身份，找不到人分享喜悦，正是憋得难受。好容易盼到郭逸铭回来，他终于有了可以倾诉的人，自然不打算马上离开。不过董老也在，他还是忍住满心的欢喜，让到一边：“我的事不急，董老前段时间忙项目，一直没过来。刚才听门口战士通知说你们回来了，他就立即赶了过来，应该是找你有正事，你们先聊。”

“那好，我们去办公室说。”大家都是熟人了，郭逸铭自然不会把他们往会客室引，带着他们就去了自己的办公室。

郭逸铭去香港这段时间，办公室都有专人打理，一尘不染，就和他在时一样。

到了办公室，傅林也不需要舒雨菲帮忙，自己就熟门熟路找到茶叶、水杯，动手泡茶。然后自得其乐地坐到了一边，找了几份旧报纸悠悠然看了起来，乐呵呵地等他们谈完再找郭逸铭闲谈。

“小郭啊，我不知道你们有没有专门开展精简指令集处理器的研究，这可是个好项目啊”还没在沙发上坐稳，董老就拉住郭逸铭得手，激动地说道，“我们这次项目，用的是你们那款混合处理器为蓝本，删减了一些不需要的复杂指令，又对部分电路进行了优化设计。经过实际测试，发现这种纯粹的精简架构运行起来那一个犀利啊你知不知道，我们用集成度6万的精简型处理器跑出了21赫兹的运算速度”

“精简架构我们的确在研究，不过它的实际运算效率高低，还是要看是否针对具体应用方向作了正确的设计，不可一言概之。”郭逸铭接过舒雨菲送上来的茶，先放到董老面前，这才端着自己的杯子，认真地和董老讨论起来。

他上次听傅林无意间透露出来的信息，知道董老参加了十号计划。似乎是以中美电子研究所的混合处理器为蓝本，设计一款解决飞机静不稳定状态的数据处理专用处理器，看起来他们的进展好像很顺利的样子。

相比于通用性更强的传统架构处理器，精简指令型处理器因为指令短、流水线处理效率高，速度确实比传统处理器更高。但这不能表示只要是精简架构处理器，效率就一定高。

精简指令架构，这也只是一个集合性概念名词，指的是删减了一些不常用的复杂指令，集中硬件资源，加快运行效率的处理器类型。在处理器内部集成的电路，同样可以选择各种应用方向，有侧重于整数运算的，有侧重于浮点运算的，有专攻图形运算的，应用方向不同设计侧重点也有所不同。只有根据需要进行了相对应的算法优化，再配以不同的内部存储器调用优先级别调整，才能做出最具针对性的专用芯片。

“这我们当然知道，事实上，除了最初版本采用了你们的混合架构处理器，之后的版本经过我们多次修改，早和你们那款大不相同了。特别是最终定型版，可以说和你们那款完全就是两种芯片。”董老笑呵呵地说道，而且故作神秘的样子，低声道，“我们为了测试各种设计的优劣，每种芯片都小批量制作了100枚样品，总共制作了二十几个批次8千多枚，进行了充分的对比测试，才最终确定了定型设计。

这可不容易啊，为了测试一种设计思路，测试样品一做就是几千枚，以前我们就是想这样做，也没有这个条件

我还是第一次觉得开发一款新产品是如此轻松、如此惬意。只要我们设计出来，就马上能做出样品，要少量精品就能拿出少量精品，要大批量生产就能大批量生产。只要我们能拿出各种最先进的处理器设计，都能变成现实的产品这在以前我们可是想都不敢想说起来我们真要感谢你们，没有你们的帮助，我们就算想这样折腾，也只有望空长叹”

他颇有感慨地说着，语气中对郭逸铭充满了感激。

郭逸铭恍然明白董老为什么这么急着来找他了。董老激动的，并不仅仅是验证了精简指令架构处理器的性能优越性，设计出了一款符合要求的专用处理器，而是兴奋于国内半导体制造水平的提高，使得科研工作者能够真正专心于研发、而不用整天苦恼如何将其变成现实而欣慰高兴。

他是回望过去，有感而发

为了满足科研和某些重点项目需求，国内以前自行研发并生产的处理器种类并不少。

然而限于半导体制备能力，和考虑到高昂的制备成本，处理器研发设计时大多都是采用纸上作业，反复推敲计算无误了，才能在实验室少量制作。即便要验证各种不同的设计思路，也只能提前在纸上推算以后，才敢选择一到数种最有把握的设计进行实验室制取，多余的验证无异于是巨大浪费。

一款产品的设计周期非常长，从设计、验证到定型，耗时数年都属于正常范畴。

但随着郭逸铭的到来，国内的半导体技术得到了突飞猛进的发展。

高品质单晶硅的大批量低成本生产，为半导体工业的发展打下了第一块地基。之后通过代工混合架构处理器，又从中美电子研究所学到了先进的制备工艺，为国产半导体生产跳跃式追赶创造了条件。

就拿董老那句“集成度6万”，就可知现在国内的半导体制备技术发展之快。

对比两年前国内才刚刚达到6000的集成度，两年时间，国内的集成电路水平整整提升了十倍比起摩尔定律正常的18个月翻一番的论证，国内的半导体制备工艺连翻三倍还多

没有半导体制造技术的提升，董老他们要想如此快定型某种专用处理器，只能说是天方夜谭

这才是一个科研工作者最欣喜的地方。

他们可以真正集中精力在技术问题，开动脑子，充分发挥自己的聪明才智，针对需要做出各种应用方向的设计和调整，然后交给半导体厂进行小批量试生产，一次性就可以将他们所有的设计样品都给生产出来。随即只需要展开大规模应用测试，就可以在实际使用中找到问题，随即反馈回来，由研发人员再来解决问题，作出修改之后，再次生产新一批样品，进行第二次实际测试。

这在以前，几乎就不可能做到

对比今昔，董老怎么会不感慨激动？难怪看到郭逸铭回来，也不顾他旅途疲劳，就跑来找他畅谈，感激之意，溢于言表。

只有一个真正的科技工作者，才能明白另外一个科技工作者的心情，郭逸铭感慨之余，也是和董老促膝长谈，一点也没有不耐烦之处。

他在后世，可是参与过多项国防科研项目的研发工作的，对于军用半导体设备的要求也是了如指掌。在于董老的攀谈中，他所谈的问题非常有针对性，某些方面的建议对董老也很有启发性。

两人是越说越开心，完全忘了旁边还坐着一位即将走马上任的傅林傅院长。

“哎呀我忘了，你是才从香港回来的，一定很累了吧。你看看我，一兴奋起来就顾不得别人。小郭，好好休息，明天我再来找你”正题都说得差不多了，董老才后知后觉地一拍脑门，发现自己耽误了人家的休息，赶紧起身告辞。

而且他是说走就走，老人年纪虽大，脚步却很轻盈快捷，前一句话音还在房间里，下一句人就到了门口。郭逸铭反应慢了半拍，随即才赶快追出去，却只看到了董老的一个背影消失在走廊转角处。

“董老走得真快，看他的样子，好像比以前年轻了好几岁似的，追都追不上。”回到办公室，郭逸铭才想起还坐在一旁的傅林，连忙告罪，坐了过去。

“董老这是高兴啊老爷子也挺不容易的，以前我们惨啊，做点验证不是没钱，就是没条件。为了节约研究经费，他经常和同事们抱着稿纸一算就是几个月，常常熬到双眼发红，就是怕演算错了，白白浪费资金。哪像现在，只要他设计出来了，我们就有钱做测试。而且能够制作的单位多的是，马上就能将设计转化为实物进行验证，研发效率比起以前，快了何止十倍二十倍

我看老爷子对科研工作是越来越痴迷了。他苦熬了一辈子，也就这两年，过得舒坦点，你没见他额头的皱纹都少了许多么？

这两年我见到他的笑容，比以前十年加起来都多现在他有事没事啊，就爱哼哼两句沙家浜‘想当初，老子的队伍才开张，拢共只有十几个人、七八条枪’，他心里所有的快乐啊，可都在这几句唱腔里体现出来了。

以前人家说我们是生活在象牙塔里，不识人间烟火的世外高人，这话虽然有误解和调侃之意，可也是事实。

那个时候，我们就算研究出成果了，又能怎样呢？

变成产品？

没钱，有钱又没有大规模生产条件。我们搞得那些东西，太脱离实际了，无法大规模推广，这不就像是居住在象牙塔里，冷眼旁观世事变化的隐士？

只有现在，大家才真切感受到了，我们的科研成果给国家、给人民物质文化生活带来的实实在在的好处。随着集成电路技术的发展，你现在到百货大楼里去看看，各种家用电器产品琳琅满目，有些电器都已经不需要申请指标，直接就可以掏钱购买了。

这就是进步啊”

董老是从科研的配套支持力度，发出的感慨。傅林对技术问题了解不多，感受不深，但却对大的宏观社会现象，有着深入地感受。

“哦？现在购买家用电器已经不需要凭指标供应了？”郭逸铭听到国内电子工业的发展，也是很高兴地问道。

“也不是所有的电器都可以敞开供应了，像电视机，因为显像管的生产还跟不上，所以还属于紧缺商品。但一般的电子产品，例如收音机、录音机，都不再属于计划商品。自从南北两个半导体工业基地建成投产，我们可以供应人民群众的民用集成电路就再也没有了制约，各个电子厂只要有需求，这边都可以大量供应，要多少有多少，只有多，没有少，成本也很低廉

我们所下面的磁带厂，不是在做磁头吗？

这几年给你们做软驱的磁头供应，他们不管是生产工艺、质量，还是生产能力，都得到了长足的发展。现在市面上所生产的录音机，基本上都是由我们、以及从我们这里引进技术的厂家生产的，录音质量和磁带寿命比进口货还好

而且价格还便宜，老百姓买得起、用得起，很是满意。

要不是我们的外观设计还很粗糙，恐怕连进口货都没人买了。”

傅林很得意地向他说道。

郭逸铭也是由衷为国内的科技进步而感到高兴，而且由此带来的经济效益，人民物质生活条件的提高，更是让他开心。作为一个科研人员，能够看到自己的成果能够让如此多地人为此受益，这无异是最大满足。

这一切，都是缘于他的出现

这种成就感，让他的心里像喝了蜜糖一般甜，比起公司又赚了多少多少个亿，更让他开心满足。

钱，他早已赚够了，只有这种成就感，才让他觉得自己忙得有意义、有价值

第一百二十章 来自邮电部的邀请

收费章节(20点)

第一百二十章

来自邮电部的邀请

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“对了，有件事我还没向你道谢。”傅林忽然坐正了身子，正色向他道谢道，“上次如果不是你帮我们打开了国产内存的销路，我们这个项目能不能继续维持都是个问题。也正因为你的帮助，才让我们树立了信心，才敢于走出国内，去到国际上推销我们的内存。我这次过来，就是要向你表示由衷地感谢”

“你们已经走出国门，将内存推销到国际上去了？”郭逸铭自动忽略了他前面的感谢之词，惊喜道。

这个傅林还是很有些闯劲和能耐的嘛，居然不等不靠，自己就大着胆子跑到国际上去推销内存，而且看样子还给他搞成了

“哈哈托福托福”

这件事显然是傅林一手主抓，他听到郭逸铭又惊又喜的询问，一脸的得色，笑得眼睛都眯起来了：“我们这个内存项目，虽然上面同意立项了，但还是举步维艰。毕竟我们的半导体水平，虽说进步不小，但相对于国际上还是有些差距。尽管我在报告中多次提到了你常说的差位竞争，表示我们的产品价格低廉，应该是会有市场的，可上面始终有顾虑，想做又怕失败，并没有马上批准我们的推销计划。

结果你们把我们的内存用到了家用游戏机和显卡上以后，从反馈回来的消息看，竟然对我们内存的负面投诉并不多。随着家用游戏机和显卡的销售量逐渐上升，我们的信心也越来越足，上面也开始认可我们的这款内存，是有竞争力的，从而同意了我们的销售计划。

结果我就亲自带队，到美国去走了一趟……

呃，这个……，郭总，我这次去，可是打了你的牌子，你可别生气，如果不这样，我们连找谁推销都不知道……”

傅林说到如何去美国市场推销内存，表情变得有些尴尬起来，身体在沙发里扭扭捏捏，很是有些不好意思。

“打我的牌子？”郭逸铭一愣。

“啊，那个，是这样的。我们到了美国以后，大家都两眼一抹黑，不知道该去哪里、向谁推销我们的内存。有些人甚至胆怯了，说干脆我们随便找家商贸公司，请他们代理好了。

但我却有些不甘心，然后就跑到了DEC的总部，提出面见他们的总裁奥尔森先生。我知道他和你关系很好，我就说是你的老朋友，结果奥尔森先生真的在百忙之中，抽出时间来见了我一次……”

郭逸铭对他真的有些刮目相看了。

他以前只觉得这个人官瘾很重，想不到他为了政绩，还能发挥出如此大的主观能动性，一句英语不会就敢出国去闯，而且去了还敢打着他的牌子直接找到DEC总部，求见奥尔森

所以说，人能不能干事，完全看他有没有意愿。

真的想干事、肯干事，其实每个人都能迸发出巨大的能量来，就是没办法，都能憋出办法来。

“后来呢？奥尔森买了你们的内存？”他对傅林打他的旗号倒不生气，对方事出有因，也不是招摇撞骗，只是需要用他的名义作一个敲门砖，打开DEC的大门。这种做法对他丝毫无损，他其实很是欣赏，又怎么会怪罪对方？

“没有”傅林口中说着否定的话，脸上却是掩饰不住的笑容，“奥尔森看了我们带去的资料和样品，对我们的质量很不满意，说如果用了我们的内存，会破坏DEC在用户心中的品牌形象，所以他当场就拒绝了。”

“那你们是怎么推销出去的？”郭逸铭惊讶道。

“还是奥尔森先生，他在闲谈中了解我确实是你的朋友，于是他就帮我们联系了一些计算机厂商，把我们的内存推荐给了他们。对方在拿到我们的资料和样品以后，经过测试，有很多公司都表示了很大的兴趣，第一批订单就达到了20万片……”柳暗花明又一村，如此一波三折的海外推销之行，可能是傅林一生中最值得骄傲的成功之作了，脸上洋溢着灿烂的笑容，用骄傲的口吻大声说道。

郭逸铭沉默了片刻，朝他一挑大拇指：“了不起”

他是真心的称赞对方，傅林作为一个党群干部，从来没有实际销售经验。可为了将内存推销出去，他硬是做到了一些常人都不见得做到的事情，将自己的优势发挥到了极限，这确实很令人感动。

他的真心赞扬，傅林如何听不出来，能够得到郭逸铭这样真诚的赞溢之词，他笑得更加开心了。

“现在你们已经销售出去多少内存了？”郭逸铭问道。

“游戏机上用得较少，每台也才2片8K内存，目前实际销售出去的已经有237万片，未完成订单尚有60多万片；显卡上用得多，不过主要是中低端显卡，高端显卡为了打品牌，人家还是愿意用品质更好的。这一块有300多万片，订单还有100多万

而这次出国推销，从第一批内存被装到了个人计算机内销售以后，根据市场反馈，反响很好。因为内存便宜，各计算机公司舍得配备更大容量内存，这又反而使得计算机的性能得到了极大的提升，所以用户都很满意。各公司得到市场反馈之后，都加大了向我们的采购数量。目前光是接到的订单，已经超过了400万片

累计加起来，我们的内存销量及订单达到了近千万片

这足以让我们连轴转，生产8个月的”

傅林骄傲地伸出手，比了一个八字形，脸上充满了自豪。

“老傅，真有你的”郭逸铭连连摇头，感叹不已，“说实在的，我之前一点也不相信，你能做得这么好这远远超出了我的预计，我还以为你们会一直坐在家里等，正在说下次参加DW联盟会议的时候，帮你们推一把。没想到你们已经主动走出去了，而且取得了这样大的成果。老傅啊老傅，你这次的副院长职务，可是你应得的奖励啊”

“呵呵，呵呵还是托你的福啊，如果没有你，奥尔森先生会当我是哪根葱？就算见了我，他拒绝之后，会主动帮我们联系其他厂商？所以啊，郭总，我可是真心的感谢你”傅林拉着郭逸铭得手，充满了感情说道，“不到美国，不知道你的能量如此之大我们见到的那些厂商，听到你的名字，都对我们客客气气，一点也没有故意刁难。你知道我们最后卖出去的价格是多少？”

“多少？”郭逸铭问道。

“5.2美元”傅林满面红光，激动地说道，声音在办公室里一阵回响，“这就是给国内创造了近5000万美元的外汇收入”

5000万算不上很多，可这是他一手主导，从研发到立项，再到推销，全都是他一力主持，其中艰辛，只有他自己清楚。

他对自己能够创造如此大的成就，感到了无比的自豪，其激动的心情，丝毫不亚于郭逸铭在个人计算机标准之战胜利时那样欣喜若狂。

“郭总，你对我的帮助，我铭记于心。我下个月就将去新的岗位了，如果郭总以后有需要院里支持的地方，尽管开口，我将尽力做到。同时，我也希望郭总能够继续我们的友谊，有合适我们的项目，能首先考虑我们……”他从激动中渐渐回复过来，看着郭逸铭，用慎重的语气慢慢说道。

“这你放心我是一个商人，互惠互利的事情，我一向是很乐意去做的。”郭逸铭笑着说道。

他这话，没有无条件答应对方的请求。如果双方都能有好处，请他支持他自然义不容辞，但如果让他白帮忙，那他就要掂量一下值不值得了。

傅林对此很以为然。

他脸上带着笑容，对郭逸铭说道：“郭总，这几个月来，你们的技术人员一直在进行远距离测试一种无线移动电话。当碰到你们的技术人员，了解了一些相关信息以后，我向邮电部门的朋友打听了一下，听说你们这种无线电话，采用的可不是美国技术标准，而是欧洲标准，难道你确信欧洲标准会最终获胜？”

他这一年来，为了内存的研发和推广，对国际上技术标准的制定，也有了一些初浅认识。至少他明白，在技术标准的制定方面，美国是当之无愧的老大，只要它制定了国内技术标准，最终基本上都能成为国际标准。

就像个人计算机，DW联盟与IBM一战，决定的不仅仅是美国的个人计算机标准，同样也确立了全世界的个人计算机标准。

可以毫不客气地说，作为西方世界的领袖，美国标准就是世界标准

所以听说郭逸铭竟然选择了欧洲标准，他着实有些惊讶，觉得有义务提醒一下对方，不要被连续的胜利冲昏了头脑。

“这是必然”郭逸铭毫不迟疑，立即就用确定无疑的口吻，肯定回答道。

“你这么确认？”傅林有些疑惑了，他对技术上的问题了解不深，分析问题大多是从政治格局来进行判断，他不知道郭逸铭哪来那么大的信心，“能不能具体说说？”

“没问题

就像你所说的，美国对西方世界的影响力之大，无出其右。在大多数标准的制定上，只要美国发了话，最后大多能够如愿以偿。”

郭逸铭毫不讳言，侃侃而谈道，随即他伸出了一根手指，坚定道：

“但是，它再强大也不能逆历史潮流而动

美国之前制定的各种技术标准，其实都是顺应了广大用户对先进技术的推广需要，再加上它巨大的影响力，才会为全世界所接受。

然而这一次，它却完全违背技术进步的规律、市场的需求，居然试图将一种落后的技术，强行作为国际标准。在没有别人的对比之前，它大概能短时间占居上风，但一旦新技术出笼，这种落后的标准就必然被世人所淘汰，这毋庸置疑

即便以美国之强大，也无法阻止”

傅林陷入了深深的沉思，情感上，他相信郭逸铭的判断，毕竟对方无数次证明了他正确的远见卓识。但从理智上，他又有些怀疑。他出国一趟，见识了美国的花花世界，心中对美国竟然有了一种膜礼崇拜的畏惧之感。他不相信，当美国想要强力推行某种标准的时候，居然还会有失败的一天。

哪怕这种技术比较落后

事实上，郭逸铭不就正是靠着一种巧妙的架构设计，用比较落后的半导体工艺，打败了不可一世的IBM吗？

他都可以，为什么美国不行？

“郭总，我对技术上的了解不怎么多，你能不能让我了解一下，这两种技术最大的区别在哪里？美国的技术标准，就真的那么差吗？”他半信半疑地问道。

“差太多了”

郭逸铭坐直了身子，朗声说道：“这两种技术标准，美国采用的是摩托罗拉的模拟音频传输技术，而欧洲却采用了更先进的数字音频技术

这两者的差距就在于，因为采用了模拟音频技术，一条电话线就只能有一个用户占用而数字音频技术，却可以将多名用户的通话信息，进行数字压缩以后，通过同一条线路传输出去。因而在设备投资成本增加不多的情况下，数字移动电话的容量是模拟手机系统的数倍、乃至更多

这种先天的巨大成本优势，是模拟手机所无法抗衡的决定性因素

就连营运商自己，也不可能花数倍的成本，建设大量的发射接收基站、通讯中转处理设备、主控室，来维持和数字机相等的客户容量。

这种冤大头，傻子才会干

再其次，模拟手机是通过电流来模拟音频信号，随着传输距离延长电流会出现衰减，声音就会出现失真。傅院长打过长途应该知道，双方通话的距离越远，电话的声音失真度就越高，这是采用了音频补偿技术都无法弥补的缺憾。

而数字手机，它是由1、0组成，就和计算机一样。只要信息接收准确，不管距离再远，它都能完美复原为说话人的声音，几乎不会出现失真。

再来，因为模拟手机发出的是无线信号，就和步话机一样，只要有相同频率的接收机，就能截听到谈话人双方的全部内容。但数字手机我之前说了，是一组编码信息，而且可以对其进行加密以后发送，即便被人中途拦截了，如果没有正确的解码算法，监听人也只能得到一堆无用的乱码，毫无意义。

隐私权在东方不太重视，但在提倡个人主义的西方，却是所有人最关心的话题。光是这一个好处，就会让西方用户抛弃不安全的模拟手机，换用更加保密的数字手机”

“那美国为什么非要推模拟手机？这不是很荒谬吗？”

傅林听了这么多，对方又说得深入浅出，他不用具有太多的相关知识，就能够听出，数字手机系统的确比模拟手机先进太多了。可他就不明白了，既然数字手机比模拟机先进这么多，为什么美国会视而不见，选择这种落后的技术标准？

“因为摩托罗拉在军方的巨大影响力”

郭逸铭一针见血指出事情实质：“摩托罗拉从二战前开始，就给美军研发无线通讯设备，美军的步话机全都是由它提供。而它在模拟信号的传输技术上也是世界上最强的，人们曾经做过测试，用摩托罗拉的步话机在封闭的船舱内，仍然可以和岸上正常通话，这是其他步话机所无法做到的

数字信息处理是这几年才发展起来的新技术，摩托罗拉的技术积累不多。

它既然在模拟音频无线传输上，具有如此大的优势，又怎肯放弃自己的长处，去和别的通讯公司站在同一起跑线上去竞争？而它利用在美国军方的巨大影响力，影响到标准制定委员会，将这种技术作为了美国的移动电话标准、未来成为世界标准，这样别人就只能跟在它后面，再也追不上它了。

而美国的标准制定委员会也很乐观，狂妄地以为只要他们制定了标准，全世界就会跟着他们的指挥棒转。既然美国在模拟技术上有极大的优势，他们自然毫无疑义地选择了将模拟手机作为唯一标准。

可这注定是他们的一厢情愿

这条路继续走下去，终将遭到市场的无情痛击

摩托罗拉在模拟手机上沉迷越深，未来跌得就越狠如果它一直固步自封，当数字手机开始大行其道的时候，它最终被边缘化、乃至被彻底淘汰，都不是不可能

技术永远奔流向前发展，任何势力、任何人，试图对其加以阻止让其改道，都是螳臂当车的愚蠢之举

我所做的准备，无非是顺应潮流而已。”

“原来是为了一己之私……”傅林对此并不惊讶，天下熙熙皆为利来、天下攘攘尽为利去，这再正常不过了。

问题的重心不在于美国制定这一标准，是否是为了一己之私，而是他们的筹划能否成功。

根据郭逸铭的解说，他这个外行人都觉得数字手机比模拟机好太多了，说数字机最终将战胜模拟机，听来好像很有道理。但不要忘了，郭逸铭可也是个商人，还是一个非常成功的计算机大亨。

他自己在搞一套数字手机，立场很明显是站在数字机一边。如果不极力贬低模拟机，反而对其大唱赞歌，那才是不正常。所以他有些拿捏不定，郭逸铭对两种技术标准的分析，究竟有几分可信度。

算了，反正他该提醒的也提醒了，郭逸铭自己要坚持，那他作为一个外人又何必过分干预……

傅林将问题抛在一边，不再和他谈论手机的标准，单纯地拉起了家常，天南地北海阔天空。特别是说到他美国之行，说到美国的科技发达、人民生活水平之高，言语中充满了艳羡之情。

郭逸铭对此不置可否。

他是从科技昌明，国家强盛，人民富裕的百年之后而来，此时的美国再发达、人民的生活再富裕，看在他眼中，也不过尔尔。

就好比1983年的美国人，穿越回到1883年，不管是当时最强盛的英国，还是正在蓬勃发展的美国，在他眼中都只能用落后来形容。而且郭逸铭知道未来发展的必然，对国家充满了希望，所以面对傅林的羡慕言辞，他只是淡淡回应，既不纠正，也不附和。

身处各时代的人，自有其时代局限性，又岂是他三言两语便可以改变的。

能够说服一个人的，从来就不是言语雄辩，而是事实。他只需要做好自己的事情，时代潮流浩浩荡荡，终无可挡

傅林刚刚升官，谈兴正浓，两人一直谈到8点过，看到郭逸铭一脸倦态，他才赧然地告辞而去。

郭逸铭本以为两人就手机技术标准的讨论就此过去了，可才过了三天，4月2号，傅林却突然打来电话，问他现在是否有空，告诉他国家邮电通讯部希望能够和他面谈，就移动电话的标准一事，向他征询一下意见。

而这时，他正准备去美国，参加奥尔森的新款精简指令架构服务器公开发售会，同时与DW联盟的伙伴，对个人计算机制定一个统一的标准。但此时他也只好暂时改变计划，重新改签了机票，在国内多停留两天。

第一百二十一章 复仇战

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这次成绩本来很好，可身体就这样，我很失望可也没办法。以后不求推荐、也不求月票、打赏，实在是对不住编辑锐利、对不起大家，我慢慢写，大家喜欢就慢慢看吧……】

郭逸铭预计多待两天，就动身去美国，结果他实际上在国内待了整整一个星期。

关于移动电话，邮电部并没询问太多，只是通过他具体了解一下美国与欧洲两种技术标准之间各有什么优劣，成本投入、未来扩充容量等等。话里话外，也隐讳地向他询问这两种技术标准哪一种更有发展前途。

郭逸铭也是实话实说，将前天与傅林就这方面的讨论又重复了一遍。同时他还带来了两只样品，一只是摩托罗拉在进行小范围测试时，公司买到的测试机；另外一只是公司刚刚定型的数字手机样机。

这种刚定型的手机，采用了由郭逸铭亲自手绘草样、经由设计师重新美化的外观方案，看起来已经颇具现代气息。第一批次共有直板、翻盖、滑盖三种样式，材质也有聚碳酸酯、abs树脂这两种工程塑料。

聚碳酸酯是一种非常优秀的工程塑料，它的抗冲击性、抗冲击强度在各种热塑塑料中都名列前茅。而且其易加工、热膨胀系数也小，透明无毒，非常适合作为电器的外壳。但它的缺点就是着色困难，看起来颜色比较丑陋。

而abs树脂在耐冲击、耐高温方面都不如聚碳酸酯，但它的着色性和电镀喷涂效果却非常优异。可以在其表面制作出类似于金属的镀光层，看起来非常漂亮。

郭逸铭这次带来的数字手机，只有一款翻盖式黑色abs树脂手机，其它几种则只有设计效果图。这种翻盖手机外观显得成熟稳重，加上黑色中透露出来的一层金属光泽，刚一呈递到对方手中，其典雅高贵的气质，就一下子打动了对方。

如果说之前的谈话。邮电部方面对两种手机的优劣只有一个理性方面的认识，当他们一看到郭逸铭这两种手机实际摆在面前，感性的认知也立即变得清晰起来。

特别是两种手机摆放在一起，摩托罗拉的手机连天线在内近三十公分的高度，再加上为了延长持续通话时间。特意加宽加厚的机身足有十公分，摆在桌上怎么看也是一块板砖。

而在它旁边，中美电子研究所研发的数字机身长仅13公分，加上一个天线帽也才15公分，机身厚度只有区区四厘米，非常得小巧玲珑。手机的数字键盘被翻盖所保护，揣在兜里也不用担心会误触键盘，真正做到了随身携带。

对比它们的重量。数字机93克的重量更是只有摩托罗拉模拟机900克的十分之一。

只是由于没有建立支持基站，两种手机都暂时无法实际使用测试，只能根据资料上的数据来进行判断。

这次见面咨询会时间不长，从郭逸铭进去到对方咨询完毕，只用了半个小时。

事实上，当他把两种无线移动标准的技术数据报出来以后，当邮电部方面来人亲眼看到摩托罗拉的模拟机，和中美电子研究所的数字机。他们就完全确定了数字手机的技术优越性。

但对方今天的用意其实并不在此。

他们在简单咨询了移动电话技术标准的问题之后，才揭开了这次请他来的主要目的。原来邮电部门现在最迫切的，不是什么移动电话系统，而是固定电话程控交换系统！

随着国内经济发展，申请安装固定电话的用户数量猛增，由78年的350万门增至450万门。但国内此时的电话主要还是依靠机械式人工转换的方式，转接控制中心占地规模巨大。增容困难。而且大量增加的业务让话务转接员们根本忙不过来，哪怕是在首都，仍因为缺乏足够熟练的转接员，造成20%的长途电话打不通、或是转接错误。

这种落后的电话中转方式，也极大地制约了固定电话的普及。邮电部非常急迫地需要购买一种数字程控交换系统。来替代落后的人工服务。

福州方面咬牙用600万美元向日本方面引进了容量为市话1万门、国际长途300条的富士通f150程控交换机，比国际价格便宜了一半。但这个便宜是有代价的，f150是富士通公司的实验性产品，连在日本都没有采用，为了验证其实际效果，对方才报了这么低的价格。

更重要的是对方只卖设备、不卖技术，并且相关支持软件都控制在富士通的手中。今年一月份，福州f150程控电话系统突然出现故障，全城电话瘫痪，最终也是由富士通公司的技术人员现场予以解决。

邮电部对由外国公司掌控通讯命脉感到很担心。

这次一听到中美电子研究所的数字移动电话研发成熟，并已经拥有了包括信号基站、数字程控交换设备等全套系统设备，当即大喜过望，这才以咨询为名，请郭逸铭来详细了解这套设备的具体技术细节。

既然是这样，郭逸铭当即就将负责系统开发的耿杰叫了过来，并让他们带来了程控交换系统的相关资料。

邮电部门在认真查阅了资料后，对这套系统的技术数据非常满意。

其实不论是固定电话的程控交换设备，还是移动电话的交换设备，它本来就是一回事，没有任何区别。

区别只在于实现方式不同。

固定电话是通过各区域电信分局，对辖区内的固化用户进行转接。电话打进电信分局，由其判断是本地电话（分局内部网络）还是外部电话。如果是本地电话，就直接内部转接。如果是外部电话，则传送到上级市电信局进行转接。

而移动电话则是某个小区内基站接收到手机信号以后，传送到中继交换中心，由其转接，或是传送至上一级电信局进行转接。

两者在技术上没有区别，要说区别，就出在传送的信号差异上。现在固定电话全部用的是音频信号，而移动程控电话接收和转发的都是数字信号。音频信号的数/模转换，在手机上那个就实现了。所以要直接用于固定电话，还需要在机房添加一套数/模转换设备。未来扩容也较为容易，只要所有的电话都采用数字电话，增添中继信号放大设备。那么在现有线路上实现时分利用也就成为现实。

邮电部对此喜出望外。

中美电子研究所用于小区内的交换机和用于中心机房的交换机，采用的是同一套技术，只需要通过叠加就可以实现扩容。小区交换机的管理用户是1万门电话，极限通话管理用户数量为3万用户。但受限于光纤目前带宽不够高，传输速率较慢，仅能保证7000用户同时在线，且会出现一点延迟。

不过这点延迟对大多数用户来说都无法察觉，因此和即时通话没有太大区别。

而采用了增加处理模块、提高带宽的方式建设的中心机房。理论上系统可以对100万用户进行同时在线管理。

这些优点都还好说，对于邮电部来说，它的最大优势是可以全国产！所有的元器件、集成电路都全部在国内制造，不用花费宝贵的外汇去进口。

技术方面不存在问题，但接下来是否采用中美电子研究所的数字程控交换设备，当天见面约谈的邮电部成员还需要经过层层请示之后，才能给出最后答复。即便采用之后，设备是中美电子研究所自己生产。还是由国内半导体企业代工，设备的购买价格，未来安装调试、管理、软件支持等等，后续还有很多的细节要逐一落实，不可能当场就能拍板。

美国方面的新品发布会举行在即，郭逸铭没有时间在国内久候，大家达成了初步意向以后。他就急忙搭乘最近的一班赴美航班，飞到了旧金山，随即就在机场转机，直飞纽约。

当他到的时候，距离新品发布会只剩下两天时间。

这次dec推出的最新款纯精简指令集服务器。没有如c/r81一样仍然选择在旧金山莫斯克会展中心举行，奥尔森亲自指定，将发布会会址定在了纽约市立戏剧中心。这个一辈子活在ibm阴影下的技术狂人，这次要在ibm的大本营，向他一生的对手发泄心头的怨气。

这种做法，无异于在对手的脸上，狠狠地擂了一掌！

郭逸铭曾经劝过他，让他不要对ibm刺激过度，可老家伙这次却将他的固执展现无疑，说什么也非要在纽约召开发布会不可，并早早就向全世界公诸于众。

他的这个决定一出来，就引起了全美、乃至全世界的轰动，所有的媒体都像发了疯一样赶来，他们都幸灾乐祸地表示绝对不能错过这场世纪大战。就连纽约本地的报纸，虽然也以酸溜溜的口吻，对奥尔森这样得理不饶人的做法提出了批评，但也是一脸兴奋地参与进来，还跑到ibm的总部，想参访他们的高层对此有何看法。

“奥尔森先生有权选择在任何地方召开新品发布会，哪怕是在马里亚纳海沟！”这句ibm执行总裁的话，配着他那幅铁青面容的照片一登报，刹那间将两者的激烈对抗瞬间点爆。

那些激动得发狂的记者们，又拿着这句话，跑去采访奥尔森。老而弥坚的奥尔森嘴里当然不会有任何好话，他当即反唇相讥：“沃森先生的提议很有创意，但很可惜，在马里亚纳海沟是无法进行现场直播的。而我们这场新品发布会，将向公众推出一款划时代的产品。所以我们这次采用的是全球同步直播的方式，向美国的纽约、华盛顿、旧金山等七个城市，以及巴黎、柏林、伦敦、东京等十几个国家首都同步直播这场盛宴。所以沃森先生的建议，我只好遗憾的拒绝。不过当ibm发布他们下一款产品的时候，我觉得马里亚纳海沟倒是一个不错的地方！”

他这风趣又刻薄的回应，引来了当时在场的所有记者共同的哄笑，并随后又被这些唯恐天下不乱的家伙，传到了沃森先生的耳朵里。

愤怒的沃森强忍了怒火，故作轻松地面对媒体露出笑容：“一款产品是否划时代，不是靠自吹，而要经过市场的检验。而奥尔森先生上一次已经表现出了他对于‘划时代’的理解上存在偏差。当我们看到他倾注全部热情推出的那三款个人计算机。我们就知道它对于划时代是如何定义的了。”

他的讽刺让媒体记者high到不行，而他接下来的话，更是让所有的记者像吃了兴奋剂一般激动：“上次奥尔森先生运气好，有人帮他度过了难关。但这次据说这款最新型的小型机，也是奥尔森先生一手组织。并亲自监督执行。所以我衷心地奉劝他，在公开发布会举行之前，先去征询一下别人的意见吧！”

……

“我从来不认为自己是这个世界上最聪明的人，能够有人帮我指出错误，并和我协力推出更符合市场需求的计算机产品，这是我的荣幸，至少表示还有人愿意帮助我。同时我们可以看到，沃森先生的那些盟友似乎在这方面表现乏善可陈。有的时候，我们真的怀疑，他们到底是ibm的小伙计呢，还是它的伙伴……”奥尔森如此回答。

……

两人的口水大战愈演愈烈，全世界的人都看得兴高采烈，那些媒体更是笑得合不拢嘴，连续数个星期都是他们两人的争吵和相互嘲讽。

而随着英特尔和微软被媒体卷进了这场争吵之中，他们也不得不站出来为自己辩护：“市场需要的是一款成熟的产品。而不是冒险。虽说奥尔森先生上次赌对了，但如果因此而轻视市场，以为自己的看法就代表市场的意见，这仍然是一种赌博心态……”

“我们可以看到图形操作系统从问世到成熟，是一个逐渐完善的过程。当这种操作系统最先问世的时候，只有配置最高档的计算机可以运行它。之后随着中国产内存的廉价大量供应，以及显卡出现。才让图形操作系统成为一款能够给用户带来便利的操作系统。因此我对于霍克先生将用户作为产品试验品的做法，非常不以为然，这不是一个理智的、为用户着想的企业经营者，应有的态度……”比尔先生如此回答记者的提问。

……

“比尔先生根本就不知道什么叫做市场！”被记者转告的话，激怒的霍克也站出来反驳道。“我们为了满足用户的需求，要勇于推出各种为用户需求着想的产品。如果最终被市场拒绝，这也是我们应该承受的损失，代表了我们对于市场的尊重。但一个只会跟在别人后面抄袭，而且直到今天仍然没有拿出一款成熟产品的企业来说，我看不到他们对于ibm-pc上百万用户有任何尊重之意……”

全美的媒体们乐得笑掉了大牙，他们不断地在中间搬弄是非，将越来越多的计算机厂商、用户、专家卷进来，口水战的规模也越来越大。

dw联盟的成员们本来还打算坐在一旁看笑话，不想得罪任何一方。但当英特尔、微软被逼得乱咬的时候，他们也只好从旁观者的身份，跳上拳台亲自参战。而他们的做法，又引来了更多的攻讦，尤其是其中还有大批从原ibm阵营叛逃过去的厂商，更是成为了靶心。

而遭受猛烈攻讦的厂商们，也大多与原来ibm阵营的某些公司之间存在着恩怨纠葛，为了说明谁是谁非，吵架的范围再次扩大，双方联盟的成员一个个赤膊上阵，吵了个面红耳赤。

奥尔森完美地达到了他的复仇梦想，将一次平常的新品发布会，演变为复仇之战，把他的仇敌也拉到全世界面前大加鞭挞。

这场骂战，之前因为郭逸铭远处是非圈外，还没什么事。可他乘坐的飞机刚降落在纽约，就被多达上百的记者们堵上，追问他的看法。

郭逸铭面对记者们喋喋不休的追问，只说了一句话：“奥尔森先生是一个对技术精益求精的人，更是一个诚实的人。他的一生都致力于推出最好的计算机，从未改变。如果他说这是划时代产品，那我相信，这就是一款划时代产品！”

说完，便在秦殇、陈虎等数名保镖的保护下，匆匆离开了机场。

他看着身后那群记者们仍然不肯善罢甘休，跳上车急追过来的架势，不由一阵苦笑。奥尔森把火烧得太旺了，这是要把ibm逼疯啊！未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。

第一百二十二章 用处理器硬件向上兼容彻底击败对手

【视力下降很凶，即便以视力表0.8的低要求，左眼也增加了200度，眼镜达到了900度。而右眼更加糟糕，短短两个来月竟然增加了350度，镜片度数达到了1150度！这还是按双眼0.8配的，如果达到正常1.0及以上，真的是不堪设想。】

1983年4月11日，星期一。[.]

多日的连绵小雨在这一天忽然放晴，虽然天空中仍有些云彩，但气象局却认为不会下雨。雨过之后的纽约空气清新，室外略有微风，气温也略有些回升，早间温度已上升至正午最高温度将达到19度，正是风和日丽之时。

今天的纽约市立戏剧中心人山人海，多达6000多名嘉宾在此汇聚一堂。各大计算机公司也纷纷派出了公司高层或是管理人员出席，其中既有如德州仪器这样的老牌巨头，也有像戴尔、康柏之类新近崛起的小公司，更有数以千计的全美计算机界从业人员、专家教授、社会名流等。他们虽然身处的地位不同，但都无一例外，是在个人计算机标准大战中，站到了dw联盟一边，从而在盛宴中大获其益的既得利益者。

为了维护自身已得利益，他们会主动不主动地站出来维护这套利益体系，坚决和任何诋毁、破坏这套个人计算机标准的对手而战——哪怕对方是ibm！

在这些游走欢笑，笑语盈盈的人群中，还有诸如全美计算机通讯会刊专栏编辑戴维这样的专业刊物媒体编辑，也有华尔街日报之类纯粹的经济类记者。或是基督教箴言报的记者。他们是幸运的，可以在大厅内来回走动，随意选择他们的采访对象，各自端着酒杯。优雅地闲聊几句，就为下一期报刊杂志的撰写搜集到了足够的素材。

在这个会场之外，仍有数以百计不甚出名的小媒体记者，只能扛着长枪短炮，彼此之间为了抢夺一个更好的位置而互相推搡。

而聚集在外面，无缘进入会场的普通计算机爱好者更是多达成百上千。有些人纯粹是出于对计算机的热爱。想在距离最近的地方，最先知道dec将发布怎样一款划时代的“服务器”产品——而服务器这个词，正是由dec执行总裁奥尔森先生亲口所创。就如同他们率先将mini和pute

结合起来，创造xing地提出了小型计算机这个词一样，他们很希望第一时间知道，这个所谓的服务器，是怎样一回事。

当然。以美国人喜欢表现自我的习xing，在人群中除了这些真心喜欢计算机的爱好者以外，也少不了那些跑来出风头的蠢货们。他们有些是在那些名人们出现时跑去sāo扰对方，以借机上镜的家伙，有些则是暴lu狂，甚至包括一些醉酒的疯子。

数十名**在会场外努力维持着秩序，先后已经驱逐了两名试图趁奥尔森、霍克等人进场时，跑去和对方要求合影的追星族。并逮捕了一名自称是ibm前雇员，向奥尔森投掷水瓶的闹事者。

这些**们一面辛苦地工作，一面也是怨声载道。

他们都对奥尔森别出心裁。不在

o士顿，也不在旧金山，偏偏要跑到纽约来开什么新品发布会而感到怨恨。

谁不知道这里是ibm的主场，跑到人家门口来恶心人，这不是给他们找麻烦吗？

而且奥尔森来就来吧，低调一点不行么？他却还要故意出言挑拨ibm敏感的神经。那些媒体更是可恶，他们不断在dec和ibm之间煽风点火，将两者的话略加修改。专挑最刺ji的部分，转给另一方听，然后乐不可支地收集着愤怒者的咆哮，再次发布到媒体上，借此推动他们的刊物能够热卖。

好容易那些大人物们都进去了。这些**才能稍微松一口气。他们死守着大门，对附近一群手举“奥尔森是个吹牛大王”牌子的示威者视而不见。

会场内。cbs的十几台机位正严正以待，现场转播导演正在一遍又一遍检查各个机位的准备情况，叮嘱他们在发布会开始之前，多拍一些今天到场的名人，作为后期剪辑的素材。以高价从dec手中拿到转播权的cbs，他们的标志在会场内随处可见，仅次于dec。

全美计算机通讯的编辑戴维，刚刚离开一位麻省理工学院的老教授，此刻端着酒杯，在人群中凝望着发布会主席台，心中略显惆怅。

想当初dec第一款c

r81发布会，他还能够在郭逸铭的陪同下跻身于主席台上，成为众人瞩目的焦点之一。但两年过去，dw联盟已不是过去那个战战兢兢、对能否战胜而忧心忡忡的临时组合，而成为趾高气扬站在全世界个人计算机厂商之上，对个人计算机发展具有举足轻重作用的强大联盟。

他们仍然需要媒体们为他们摇旗呐喊，但却不再将他们、将他，当作可以平等交谈的对象，再也没有了曾经的优待。虽然在来宾人群中，他能够接触到更多人、搜集到更为翔实的素材，写出一篇可能更加精彩的报道，可望着此刻尚是空dàngdàng的发布台，他心中却有几分失落。

人影闪动，一个身着西部计算机公司制服的年轻人挤到他身边，看了他一眼，问道：“请问您是全美计算机通讯的专栏编辑戴维先生吗？”

“是的，请问您是？”戴维自持身份，很客气地向他点点头，问道。

“太好了，总算找到您了！”年轻人长出一口气，快速说道，“我是西部计算机公司的职员。刚才郭先生向我们寻问您是否来了，我们查了来宾与会名录，确认您已经到了。他便让我们赶快请您过去，希望发布会的时候。也请您能一同登台！”

“是吗？好的，我这就过去！”戴维觉得心头一热，连忙克制了一下心头的ji动，尽力保持语调平和地说道。

跟着那名带路的职员。他心中对郭逸铭的细心和不忘老朋友的友善，感到了由衷地感ji。

尽管他是全世界最负盛名的计算机严肃学刊的专栏编辑，但对方此时的身价，早已是闻名遐迩的国际巨头，却还能一如当初地记得他、给与他足够尊重和优待，这种高贵的品质。让他深为感动。

他们穿过拥挤热闹的人群，来到清冷的后台。这里有几个cbs的摄制小组成员正百无聊奈的扛着摄像机，胡乱地拍着空dàngdàng的走廊，和休息室紧闭的房门。他们明知道那些巨头们正聚集在里面，可却只能在一群保安们虎视眈眈的目光中，乖乖地呆在门外。

看到戴维跟着一名西部计算机公司职员过来，然后未受任何阻碍地推开了休息室门。他们迅速跳起来，抓起摄像机一阵猛拍，并成功地在房门开启的片刻，从门缝中拍到了房间内一群正在开怀大笑的大人物们的身影。

随即，房门关闭。

“嘿，刚才进去那人是谁？”摄像师关上机器，将沉重的摄像机从肩头放下，疑huo地问道。

“不知道。刚才太快了，没留神。”一个摄制组成员摇头道。

“你把带子倒回去，重放一下不就知道了吗？”

他们现场有一台监视器。可以当场就对拍摄效果进行检查并剪辑。那名摄像师感觉可能短时间不会有突发情况，便将刚才拍摄部分倒回去重放，看到监视器屏幕上出现的人脸，一个人大叫道：“啊，这是全美计算机通讯的专栏编辑！上次dec发布会，他就是在主席台上，想不到他这么好运，竟然可以进到休息室去！”

“原来是他！”

得知对方不是什么了不得的大人物。他们并没拍到不为人知的重大新闻，所有人都泄了气，只是羡慕戴维的好运。

戴维被那个年轻职员带进休息室，在一群热烈交谈的人群中，很快就发现了独坐在一旁、与这欢乐场面显得有些格格不入的郭逸铭。在他看到对方的同时。郭逸铭也看到了他，当时就起身来到他面前。主动向他伸出了手。

“很高兴您能来，这样重大的场面，怎么能没有您在场！”他的脸上流lu真诚的笑容。

“嗨，戴维，很高兴看到你，希望这次你也能带给我们好运！”霍克也注意到了这边，走过来给了他一个热烈的拥抱。

可对戴维来说，这个热烈的拥抱，还不如郭逸铭那个彬彬有礼的握手更令他感动。

尽管如此，他还是很有职业素养地先在人群中走了一圈，和这些dw联盟的大佬们交谈了一阵。只不过这些人都老jiān巨猾，虽然对他很客气，也好似说了不少东西，言语却空洞无味，没有任何价值。

最后，他来到郭逸铭身边坐下。

“郭先生，想不到您跟奥尔森先生感情如此好，还专程从中国万里迢迢赶来，参加这次新品发布会……”他看着郭逸铭，笑着说道。

从对方历次的表现来看，郭逸铭并不喜欢这样热闹的场面，而更喜欢幽静独处。而现场其他人，显然也很清楚他的这个癖好，虽然所有人都对他非常尊敬客气，却都没人上前打扰。哪怕有人过来，也是非常简短地跟他少许交流两句，就礼貌地告辞离开。

郭逸铭给他的感觉，就像中国历史上那些高洁的隐士一样，喜欢幽居、讨厌繁华，从不抛头lu面。他总是在寂静无人之处，默默地观察天下大势走向，并利用自己的影响力，不动声sè地引导着时局走向他安排的剧本。

这样一个人，却出现在眼前喧嚣的酒会之中，的确让他感到有几分诧异，预感到似乎将有什么大事发生。

“呵呵，戴维先生不用试探我。是的，我这次来一方面是因为奥尔森先生研发出了一款划时代的计算机产品，特意从中国赶来给与我最大的祝贺。另一方面，我也是为了实践我们西部计算机公司，在第一款c

r个人机问世的时候。公开允诺的关于处理器向上兼容的承诺而来！我将在这次发布会的最后，向全世界计算机公司发出呼吁，希望他们一同来，支持我们完善这种产品。为全世界计算机用户作出我们应有的贡献！”郭逸铭没有在他面前故弄玄虚，反正等会儿霍克也会在公众面前，发出这个呼吁，早半个小时、晚半个小时，并不会改变什么。

“处理器向上兼容！”

戴维一听到这个消息，顿时动容了。ji动地追问道：“这么说，两年前，你们的工程师在发布会上，宣布你们在研究如何实现计算机向上兼容技术，原来是真的？你们已经成功地解决了这个问题了吗？”！。

第一百二十三章 IBM遭遇坑爹货

上午九点钟，新品发布会正式开始，随着奥尔森、霍克等一干重量级人物走上发布会主席台，参加发布会的嘉宾们也聚拢到了台前。c

s导播室传来指令，之前一直在演播室里和几位特邀嘉宾云山雾罩混时间的主持，从耳麦中终于接到信号，立即展颜笑道：“好了，奥尔森先生已经登台了，接下来我们将电视信号切换到发布会现场，同时我们继续在转播室为观众们介绍这次发布会的盛况……”[.]

他的声音和信号，经由通讯卫星传遍全世界，一些关注着这场发布会的观众，也将注意力集中到了电视屏幕上。

透过电视画面，所有的观众都能看到，dec这次准备的发布会设置与众不同。

在发布会主席台前，用不锈钢底座伸缩彩带围住了三个小型的展台，保安守在展台前，不让人进入。每个展台都用布盖着，但下面物体凹凸的大小形状却看得很清楚，从左至右，三个展台上所覆盖的物体一个比一个大。

这三个展台之前就在电视画面中出现过了，但都是一闪而过，观众们尽管很好奇，却也看不太清楚。

此刻真相即背揭幕，电视台转播方面也不再故弄玄虚，主持人与两位嘉宾一起，从覆盖物的外观形状，对它们作了一一的剖析。而观众们也由此恍然大悟，对dec今天即将推出的产品，开始有了一个较%%象。

最左侧展台上覆盖的物体，经过主持人和嘉宾的分析，大家从轮廓一下就判断出这是一台占英寸显示器和一台立式机箱。随着立式机箱散热好的优点逐渐为人们所接受，这种新型机箱设计几乎已经成为所有计算机的标准配置。

“难道奥尔森先生今天推出的服务器这个新概念，就是一台加强型个人计算机？你看这个机箱看起来，和普通的个人机似乎没有多大区别，只是个头更加粗壮一些，应该是特意加宽，以增加内部空间。”主持人以敏而好学的态度，向专家请问道。

“装什么傻！“ibm总裁办公室内，公司董事会主席沃森、前首席执行官约翰埃克斯、现任首席执行官弗兰克十瑞斯，以及公司的一干股东都围坐沙发前，看着电视柜上摆放的一台羽英寸大屏幕彩电。

这些日子，他们都承受了巨大压力。

原本他们打算集中人力物力财力，拿出一款优秀的精简指令个人计算机，在市场上打一场漂亮的反击战。但研究过程始中，他们发现了越来越多的问题，精简架构型计算机要面对的硬件难题，远比他们预料的要多得多。而且随着xing能上去，计算机的成本也跟着直线上涨。

研发进展到现在，开发组才发现，精简架构型处理器是一头吞噬存储器的怪兽。为了完成e个大型复杂指令的运算，处%%理器需要大量内部快速寄存器，来暂时寄存处理结果，并进行最后的汇总运算。

但这种处理器内部寄存器，为了保证与处理器运算相匹配的速度，只能采用双极xing竹l电路。这种双极xingt仆电路最大的问题是制造工艺麻烦，且集成度低，非常占地方，按现在的半导体集成工艺来说，一块处理器内根本无法集成太大容量的寄存器从项目开发组到公司高层，都直觉到这可能是dw联盟设置的一个圈套。dw联盟一个劲地吹嘘精简架构的优异xing，似乎就是在把他们往这个思路上引导。现在ibm一头栽了进去，才明白这种处理器确实在设计思路上非常先进，因为电路不复杂，设计一款纯粹的精简指令架构处理器周期也很短，他们现在就已经拿出了一个非常成熟的设计方案。

可这玩意儿太坑爹了！

和为了保证硬件xing能不断扩容的寄存器数量、容量增加的成本相比，什么设计周期短、运算速度快等等优势，简直就不算什么！

一款精简指令处理器的成本，至少是一款传统架构处理器成本的两到三倍！

这倒也就罢了，大家咬着牙忍忍，先把dw联盟的嚣张气焰打下去再说。可即便处理器内大量增加了寄存器数量，仍然不够处理器吞噬，它还需要大容量的外部存储器，也就是内存来帮助分担数据暂存。

根据项目开发组计%%算，要将精简架构处理器的硬件xing能充分发挥出来，计算机需要配备至少1m的内存。为了达到更好的运行xing能，2m-4m的内存容量更佳。

听到这个答案，ibm高层好悬没有一口血喷出来。

内存是什么价络？

如果不用廉价的日本内存、更低廉的中国内存，优质内存的价格可是高到了…im要1000多美金的天价！除非他们大量使用日本内存或是中国内存，否则一台计算机光是内存成本，就达到了1000乃至数千美元！

这还是普通用户都买得起、用得起的个人计算机吗？

整个ibm上下都感觉自己上当了，又被dw联盟坑了一把，可此时他们已经浪费了太多时间。原本他们去年就准备推出搭载286处理器的个人计算机，但为了下一代处理器选择什么架构，他们内部就吵了整整一年。然后决定冒险研发先进的精简架构处理器，为了给这种个人计算机做准备，他们还逼英特尔卖掉了原本建好的猫工厂，重新建设新的厂房来生产精简架构型处理器。

好嘛，花了那么多的钱、投入了那么多的研发经费，整整浪费了一年半的时间，他们才发现自己竟然是上了dw联盟的当，全体高层都有种一股热血呛到嗓子眼的感觉。

下一步该怎么走，所有人都茫然了。

这坑爹的精简架构型%%计算机还搞不搞？

放弃这个词说来简单，可为此投入的大笔研发经费，和浪费的宝贵时间，谁来承担这个责任？再说了，286已经被他们放弃了差不多一年时间，这个时候再回头重新捡起来，光是重新建厂房，就又要一年左右的时间。

这个时代的半导体技术发展多快啊，也许还没等他们开始制造，286就已经成为一种淘汰的落后产品了。

新开发一款传统架构处理器，所有人心里都没底，谁也不知道能否打败西部计算机公司。

然而继续精简架构计算机，这也是一个非常艰难的决定。

这坑爹货实在是太坑爹了！

它那高到让人眩晕的价格，就算生产出来了，又有谁会去买？难道真的以为ibm公关到位，用户们就都变成了凯子，仍他们予取予求？

整个ibm高层举棋不定，在推倒重来不是、不推倒重来又稳输无疑的情况下，dec竟然就率先推出了纯精简架构xing服务器。这个消息在进一步刺ji全体高层人员的同时，也让他们感到了一丝好奇，dec公司是如何解决这个坑爹货吃内存这个大难题的呢？

当四驯愤怒地把dec公司郑重送来的邀请函，当着所有媒体的面撕成粉碎的同时，公司的股东、高级管理层人员，却都坐到了一起，决定通过全球直播，来分析这种新型计算机的xing能、配置，并据%%以揣测dec的经营思路，以此制定相应对策。

此刻他们看到cbs的主持人恶意卖萌，前首席执行官艾克斯不由得嗤之以鼻，出言讽刺道：“一台计算机是否优秀，要看它的内部而不是外观。这个主持明明知道，这不会是一台普通的加强型个人计算机，可为了吸引观众却问出如此愚蠢的问题。，，“接着看吧…，”沃森看也没看他，只是淡淡地说了一句。

艾克斯张了张嘴，却yu言又止，没有再说什么，把目光重新转到了电视屏幕上，心不在焉地接着看下去。

他现在日子很难过。

因为他的决策错误，造成ibm在个人计算机标准的争夺中一败涂地。一些本来不太关键的失误也被人揪了出来紧追不放，某些高层对他将如此重要的个人计算机操作系统，交给微软这样不靠谱的小公司感到无法理解。

当初他做出这个决定的时候，产品经理就曾表示过担忧，可他却说他认识比尔的母亲，他支持比尔的产品。

如果ibm最终大获全胜，自然是你好我好大家好，谁都不会对他任人唯亲、公器si授表示任何异议。可当面临市场惨败之时，这些过往的错漏就成了其他人攻许的目标，尤其是微软公司到现在都还没拿出一款能在ibm-pc上运行的图形操作系统，颇有磨洋工架势的时候，所有人都对他将公司的命运交到如此一个不负责任的小公司手中，感到了无比愤怒。

为了平息众怒，他只能黯然下台，将总裁一职交给了前任弗兰克，让老将出马，重新来收拾残局。

在他自己内心，也对比尔的做法感到了非常厌恶。这小子枉费他的信任，居然把他架在火上烤，充当了承担失败责任的替罪羔羊，这让他极度痛恨对方，甚至在劝募基金内部与比尔母亲的关系也变得冷淡了起来。

比尔这家伙，他是绝对不会再用他了！

他心神恍惚，也没注意到屏幕上那个嘉宾说了些什么。然后镜头就又转向了第二个展台，那上面同样用布遮着。在座的都是浸yin计算机行业数十年的行家里手，一看就知道下面同样覆盖着一套计算机系统，和打印机、传真机等办公用品。

与第一套系统相比，这台系统的主机更大了足有一圈，看上去非常的粗壮笨重。

“艾克斯，你看奥尔森这是在搞什么名堂？难道他这次也是打算如个人计算机一般，推出三种不同的型号供用户选择？”沃森年纪大了，说话的声音比较小，艾克斯又一直沉浸在自己的世界中，没有听到，直到对方又问了一次，才恍然清醒过来。这很难说！奥尔森这老头固执得很！这次推出的所谓服务器也是他亲自主抓，没有西部计算机公司参与在内。所以很难说他会不会为了向我们复仇，又来一次三种机型同时亮相的闹剧。，，艾克斯虽说是仓促回答但他思维转得很快，当即就给出了条理分明的回答。

“如果是这样的话他倒不难对付！”沃森与在场的股东、高层都点点头，接受了他的判断，笑着回答道。

ibm现在确实身处困境，但以它的实力跌倒一次也达不到伤筋动骨的地步。大家只是对个人机的未来表示忧虑，但并无损于公司在个人机项目上大赚其钱。

毕竟两年多100多万的销售，也足以为公司赚回大量利润。

他们损失的是用户的信任、宝贵的时间、巨额的研发投入，和对个人机未来发展的掌控能力，这才是让所有股东、高层们忧心不已的根源。

屏幕上，奥尔森已经和dec他的副总经理、公司高层，以及西部计算机公司等其他dw联盟高层拥抱结束，助手将一张发言稿递到了他的手上，新品发布会即将正式开始。

cbs转播室内主持人也加快了介绍的速度。

镜头迅速转向第三个展台，这里覆盖的已经不是一个中小型的计算机系统，而是一个庞然大物。主持人也没再向嘉宾们请教，就直接指出，按照这个覆盖物的大小下面绝对是一个小型的机柜，按照惯常的理解，这才是他们习惯思维中一台小型计算机系统的概念。

三个展台相继展示完毕，镜头又立即移向发布会主席台两侧。

在右侧是一片临时区隔出来的小型办公区，一张张办公桌有序地摆放整齐横五纵四，共计二十张办公桌。每张办公桌上都摆放着一套c

r81个人计算机系统，显示器、键盘、鼠标一应俱全。

而在主席台左侧则是一个更大的临时办公区，横十纵五，共有五十张办公桌。

左右临时搭建的办公区，与主席台前的三个展台，将发布会主席台包围在中间，压缩了它的面积。因此发布会主席台看起来也就只有一个拳台大小，奥尔森走向话筒的时候，其他的贵宾则并排站在后面观礼。

当奥尔森来到话筒前，打开话筒开关，后面观礼的贵宾，以及聚拢过来的来宾们，都报以了热烈的掌声。

但在这间ibm的办公室内，沃森却是面无表情，冷冷地看着屏幕上踌躇满志的老对手，而其他的高层明显表lu出一丝厌恶之情。

电视台给了一个近景特写，奥尔森笑容可掬的憨hou脸庞，充斥了整个屏幕。

“感谢有这么多的人前来参加我们的新品发布会。

在之前我曾担心过，会不会因为我之前的劣迹，让大家都觉得这是浪费时间，但现在看到在场的来宾，我放心了……，”

屏幕上，奥尔森用一句幽默地笑话拉开了新品发布会的序幕，也收获了全场热烈的掌声。

“今天的主角不是我，也不是dec，而是我们最新研发的vax系列服务器！这是我们的工程师曾在1978年就提出的一个战略规划，即设计一种相互之间软件、数据共享兼容的小型机系统。

这项战略我们断断续续持续了四年时间，终于推出了我们的vax8300，vax8310和vax8311。但四年的时间，这种系列机已经和最初的设想有了很大不同。我们以前原本打算推出的是一款传统架构的小型机，可随着半导体技术和计算机技术的发展，原有的设想已不再现实，所以我们这次推出的vax系列机，是一种全新的、基于纯粹精简架构处理器的服务器一一这，也将是世界上第一款纯粹的精简架构计算机系统！”

哗！

全场的来宾们都一起鼓起了掌，获准进入会场内的记者们也纷纷举起照相机，对着发布台一阵闪光灯齐亮。

他们心中都已经有了明天报道的题目“新概念计算机问世”、“世界上第一台精简架构型计算机亮相纽约”等等。更有那准备靠噱头来吸引读者的记者，巳经在心中构恩出了“精简架构计算机，奥尔森的复仇之战”的轰动xing标题。

那些收看电视直播的观众，也从屏幕上，摄像师特意给出的特写镜头中，看到了奥尔森变得湿润了的双眼。

多少年了，他在ibm的步步紧逼下，压抑了多少年了，面对市场份额不断丢失、股东的责难，他心中背负了太多苦楚，今天终于找到了一个宣泄的机会。

他的眼眶迅速湿润，并毫不掩饰地，昂扬面对镜头、面对全场6000多名来宾，流下了他ji动的泪水。

今天，就是他的复仇之战！（未完待续）（未完待续）！。

第一百二十四章 现场秀

电视屏幕上，奥尔森睫毛上的泪花清晰可见，但他没有丝毫的不好意思，就这样直面着全场6000多名来宾，直面着摄像机将他此刻的样子传遍全世界，传到所有人正在观看直播的电视观众面前。

胜利者无需难为情！

他就这样默默地望着镜头，全场的来宾们非常理解他此刻的心情，都宽容地站在台下静静地等待。[.]

过了约mo有一分来钟，奥尔森才开始继续说道：“在此之前，有许多记者向我询问，为什么要采用‘服务器’这个词，为什么不继续沿用以前的minipute

，小型机？

今天我就在这里回答他们：因为这个词已经过时了，因为未来的商用计算机要做的工作，远比以前要多得多！”

他的声音通过了扩音器的放大，在会场内回响，所有人都昂头看着他，看这个曾经的小型机之父，如今打算重新对商用计算机进行怎样的诠释。

“第一台计算机，它的服务对象是美**方，目的是为军队计算炮弹轨迹。这是由18800个电子管组成的庞然大物，重量达30吨，足足占满了一个1500英尺面积的房间！而它能做什么呢？

5000次加法运算，或者300次乘法运算！

它每开机一次，18800个电灯泡亮起来，整个费城西区的电灯都会变暗。而每过15分钟，工程师们就要从中找到一个损坏的真空管，然后给它换上一个新的。

这就是1946年！”

场内寂静无声，就连通过电视观看这次直播的ibm高层。此时回忆起计算机这三十多年的进步。都不由得唏嘘不已。

“然后时间到了1954年，ibm为维吉尼亚的海军基地研制了一款巨型机ibm-nocr！而就在两年后，他们就又为麻省理工学院研制出了mittx-0！感谢ibm，是他们让计算机第一次从只能由政府使用，转向了民间企业，让计算机这个人类最伟大的发明，由为人类设计各种高xing能的杀人武器，开始为人类的科技进步而工作！

我真诚地感谢他们！”

奥尔森手抚着xiong口，闭上了眼。微微地低下了他头发花白的前额，向电视机前的所有ibm人，表达了他的感ji与敬意。

场内静默片刻，随即全场所有人都鼓起了掌。这是他们，对这个品格高尚老者的敬意。

奥尔森等到掌声停歇后，继续说道：“不过这个时候的大型机还是太昂贵，只有极少数如金融、石油、机械、化工等大财团、大托拉斯才能用得起。于是之后有了更为廉价的中型机，价格比巨型机便宜了一些，可以让更多的大公司能够用来统计财务数据、编制工资报表等等。

即便中型机比巨型机便宜了这么多，可还是有很多公司用不起。而他们又非常需要计算机来节省大量的人工。因此他们不得不每年花数万乃至数十万美元，来租用一台大型机或是中型机，用于公司数据统计。

而到我和安德森开始创业的时候，我们说，在中型机之下，还应该有一款计算机，能够够让所有的公司、而不是仅仅那些有钱的大公司才能用得起。于是在接下来的几十年里，我们一直致力于这项事业，矢志不渝！

虽然安德森中途离开了dec，但我们当初创业的精神。却从未变过！

在这几十年里，我也很高兴地看到我们的当初的设想变成为现实，如今即便是一个创业资金只有二十万的小公司，也可以买到一台xing能卓越的小型机，用于公司业务。至此，我终于可以问心无愧地对安德森说：老伙计。你将公司交给我，这是对的！我没有辜负你的期望！”

哗！

掌声如雷霆般响彻全场。

在全场雷鸣般的掌声中，奥尔森却举起手向下压，示意他还有话说。来宾们都停了手，他微微仰起头，深深地呼吸了一下，然后低下头，看着满场的来宾们，深情地说道：“但是，当我成功以后，我开始mi失了未来发展的方向。

曾经我以为，所谓的小型机也就这样了，接下来只是半导体技术的发展，让计算机的xing能越来越好、速度越来越快。ibm靠着巨大的研发投入入侵小型机市场，更是让我认定技术胜过一切。正因为我是这样判断着，所以我也一直试图造出一款‘最好’的计算机来，这也是我们在推出个人计算机时，差点遭受重大挫折的根本原因。

然而有一个人，有一个年轻人，他让我知道了，这个世界上从来没有‘最好’的计算机，只有‘最适合’用户需要的计算机！

是他挽救了dec，也挽救了我！

是他将我从歧途上拉了回来，并向我指出了一条和我以前所想完全不同、但却是最契合我与安德森当初创业时根本宗旨的原则：做用户最需要的计算机，永远做用户最需要的计算机，而不要去玩弄那些华而不实的小技巧！

我们服务于用户、服务于市场！

也正是有了他的指点，我才恍然从过去的执mi不悟中清醒过来，猛然意识到，原来这几年来，我都是在一条错误的道路上越走越远，差一点就背离了当初我与安德森的初衷。也从这个时候起，我才明白到，我们不仅仅是要推出一款比巨型机、中型机更便宜的计算机，而是要研发一款真正服务于所有用户，使他们可以在它的帮助下，尽可能解决公司运作中的各种繁琐工作的助手！

我也忽然明白了以后的奋斗方向，即我们为用户设计的任何一款商务用计算机，其最根本的宗旨，必须要尽可能为用户作想。使之能更好地服务于人！

它不应该是因为mini而骄傲。而是应该以‘服务’而自豪！

这，就是服务器！”

伴随着他最后一句大声的嘶吼，掌声如潮水一般涌来，更有许多人在台下大声朝他喊叫：“奥尔森先生，您说得太好了！”、“奥尔森先生，你是最棒的！你首创了minipute

这个词，如今您又为se

ve

赋予了新的含义！”、“奥尔森先生，您刚才说的可不是您一个人对过去的反思，而是教导了我们该如何发展未来的计算机产品。这个问题也在我心头疑huo很久了。始终没有找到答案，也只能如您一样埋头在技术领域不能自拔，而刚才听了您的一番话，我才重新找到了奋斗的方向。奥尔森先生，感谢您！”

下面的记者们也奋力向台前挤去，拼命地对着台上的奥尔森拍着照，一卷胶卷拍完，立即就现场更换，然后又举起相机，卡擦卡擦。将第二卷胶卷拍个精光。

这是一场精彩绝伦的演说！

因为这场演说，这场新品发布会的含义已不再单纯是推出一款新的计算机产品，而是向所有人传达了一种精神理念：以人为本，永远设计一款尽可能对用户友好、服务于人的计算机！

即便是在台上，戴维也ji动不已，现场就掏出笔来，用潦草的字迹写下一行字“计算机服务于人”，并在后面加了几个大大的惊叹号。

这就将是他下一篇稿子的标题。

ibm那宽大的董事长办公室内，沃森等人都陷入了一片沉寂，他们望着电视屏幕上显得熠熠生辉的奥尔森。所有人都说不出话来。

就因为他这一番机器服务于人的理论，就将这次的发布会升华到了更高的层次。

哪怕是竞争对手，哪怕是他们恨之入骨的死敌，他们也不得不佩服，奥尔森这一句话说出了计算机存在的真谛！

机器造出来，就是为了服务于人！

只有契合了这个理念。他所研发的产品才能战无不胜，并为用户所喜爱，而市场所接受的优秀设计。

“空谈罢了，机器服务于人、电器服务于人、汽车服务于人……，所有的产品，我们都可以这样说。这一点的确没错，可也是空口说大话。什么是用户需要的？什么是他们所接受的？一句计算机服务于人就能得到答案了吗？如果真那么容易，那历史上也不会有那么多失败的产品了！我们当初研发的ibm-pc，不也是以满足用户需求为初衷设计的，可又怎么样？市场选择了混合并行处理器，而不是我们。”

艾克斯低沉沉思了一下，忽然哑然笑了起来，嘲讽道。

“艾克斯……”沃森吃力地转过身来，深深地盯着他看了一眼，然后转回身，平静地说道，“我们在考虑用户需求方面确实用了心，可他们比我们更用心。所以他们胜利了，而不是我们，不是吗？”

艾克斯一时语塞。

他倒不是完全找不到话来反驳，可他不敢和沃森对抗，只能恨恨地看着电视上宛如精神导师一般的奥尔森，心怀恶意地期待着奥尔森如何来诠释他的计算机服务于人。他不相信奥尔森就能精确地抓住用户的心理，拿出一款可以堪称为“划时代”的商用机。

笑吧，笑吧，你现在的调门越高，人们的期待就会越大。

当人们发现你所谓的计算机服务于人，也不过是一句苍白无力的空谈时，奥尔森，你就等着在明天新闻头版头条上，成为天下第一号笑话吧！

“好了，各位来到这个新品发布会，不是来听我吹牛的。下面，就请大家先来看看我们的第一个产品——vax8300！下面有请纽约斯特兰登会计师事务所的总经理希尔曼先生！”奥尔森把来宾们的情绪挑到了最高，然后猛然一变调，像一个晚会的主持人一样，手一伸，指向了后台。

会场音响中响起了如同明星闪亮登场时的ji昂音乐，灯光师也恰如其时，首先掐掉了全场灯光，随即在黑暗中。一道光柱落下。照在一个从后台快步上前的老者身上。

来宾们都是一乐，随即又有些疑huo。

一个计算机新产品发布会，怎么请一位会计师事务所的总经理出来，难道这种产品，是专为会计师事务所研发？

虽然会场内灯都灭掉了，但也并非伸手不见五指。

人们很快发现，就在这黑暗掩护下，数十名身着办公室白领装束的男女迅速从后台出来，进入发布台右侧那片临时搭建、较小一些的办公区。他们可能是排练过。每个人目标都很明确，一人一张办公桌，决不混乱，一两分钟时间便各就各位坐了下来。

他们每人都还携带了一个塑料文件筐。透过文件筐的网眼，可以看到里面放着厚厚一摞文件、报表、传单之类的纸张。所有人就坐以后，立即开始动手整理桌面，从文件筐里取出纸笔、订书机等一干办公用品，并整理到顺手的地方，看架势就像要来个现场办公一样。

这场新品发布会还真是新鲜！

虽然很多人都看到了那些趁黑暗各自就位的文员，但大家都很有默契地没有作声。只是专心地看着台上那个快步走到奥尔森身边的老者。

“我给大家介绍一下，这位是纽约斯特兰登会计师事务所的总经理，叫做，叫做，呃，不好意思，您的名字太难记了，而我们认识也才两天，所以很抱歉我忘记了您的名字。还是请您自己给大家做一个介绍吧……”奥尔森在说到对方名字时，却好像一下想不起来了。挠了挠头皮，最后对着来宾们尴尬地一摊手，无奈地说道。

“哈哈哈哈！”

台下的来宾们都是一阵大笑。

他们自然知道，奥尔森才不是什么不记得对方的名字了。他是故意通过这种方式，提醒所有人注意：这家会计师事务所是他们临时雇用的，彼此之间此前并无联系。不是早就串通好了来现场作秀的。

目的吗，当然是要吹嘘他的那款vax系列服务器如何如何好了！

不过大家对此并不反感，这种略带戏剧xing的场面，总比干巴巴地介绍产品xing能数据，更能活跃现场气氛。

“没有关系，我的名字的确有些难记。所以在有新客户上门时，我通常是让我的副总经理出面接待，就是怕他忘记了我的名字，以至于流失了业务。”那个会计事务所的总经理也很会逗哏，顺着他的话就风趣地答了一句，引来全场又是一阵笑声。

“在场尊敬的女士们、先生们，我是纽约斯特兰登会计事务所的总经理费尔兰登斯。我们这个事务所成立于1935年，从成立那天起就是在纽约承接业务。几十年来，我们的发展不算快，到如今也只有七十多名注册会计师，一百多名实习生，是一家普普通通的小会计事务所，从来没到其他城市开过分支机构。所以奥尔森先生记不住我的名字，一点也不奇怪……”费尔兰登斯笑着说道。

下面响起一阵轻笑。

七十多名注册会计师，怎么也与小公司这个称谓无缘，可以列入大型会计事务所的行列了。而且他们这个事务所也不是如他所说的一样岌岌无名，事实上，下面的众多来宾中，就有不少人曾经和他们有过业务合作关系，部分公司至今还请他们帮着管理公司财务，算是老客户了。

不过有一点他没说错，这家事务所从成立起就在纽约，从未向外扩张过业务，是一家很有名的本地专业会计事务所。

既然是本地公司，奥尔森等人自然和他们以前应该是不认识的。这也从侧面证明了，他们只是一个临时的雇佣关系。

费尔兰登斯很懂说话技巧，知道点到为止：“好了，我的自我介绍就到此为止。再说下去，就把奥尔森先生精心组织的新品发布会，变成我们事务所的宣传大会了。到时候奥尔森先生恼羞成怒之下解除与我们的解雇合同，我们的损失可就大了！”

在众人的哄笑声中，他笑容一敛，开始以一个会计师的严谨风格说道：“众所周知，dec是一家以研发满足中小公司客户需求的商务小型机，而闻名的计算机公司。他们这次推出的三款vax系列服务器，所针对的用户也是全世界的公司客户。

既然是所有的公司客户，那么不同的客户就存在着不同的经营项目，有生产型的，有纯商务型的，还有金融、医院、教育、服务等不同的领域。

奥尔森先生既然要演示他们的产品，却又不可能真地把这么多跨领域的公司都请来协助，所以就找到了我们，请我们代为扮演一下不同的公司。因为我们经常代理各种不同企业的财务，对于各家公司的票据往来、数据整理、业务流程都很有心得，临时组织编撰一批业务票据，对我们来说也是小事一桩……”！。

第一百二十五章 办公自动化时代的脚步声

说到这个地步，现场的来宾以及电视机前的观众都恍然大悟，不由对奥尔森的心思巧妙感到佩服。

说一千、道一万，都不如亲自看一看。[.]

为了推销自己的产品，哪家公司不是吹得天花乱坠，但实际效果如何，如果不试用一下，又怎能确定？

“故弄玄虚……”ibm前执行总裁艾克斯低声嘀咕了一声，却在沃森冷冷的眼光前打了一个寒颤，再也不敢多嘴贬低对方。

“说实在的，虽然我们在大家自己得出结论之前，不应该对产品做出评价。但我还是要说，dec这次推出的这一系列服务器实在是太棒了！”费尔兰登斯手持着话筒，脸上流lu出几许欣慰，“我们是会计事务所，处于业务需要，以前也用过几种小型机来处理数据庞大复杂的会计数据，编制报表等等。

其中既有dec的pdp-1”也曾用过ibm的se

iesl，说句不好听的，都不怎么让我们满意。pdp-11是一款经典机型，可对用户使用方面考虑不够多，售后服务力量方面也不如ibm，适用于pdp-11的会计软件使用很难掌握。特别是对于新手来说，至少需要两到三个月的培训，才能放心地把工作交给他们不用担心出错。

所以我们用了一段时间的pdp-1”最后还是改用了ibm的se

iesl，非常抱歉！

但这一次，奥尔森先生雇佣我们的时间，是在九天以前。我们用了两天来谈妥合同细节。然后一面组织人来编制模拟业务票据，同时也抽调了部分人手来学习操作vax配套销售的会计软件。

只用四天！

诸位，只用了四天，我手下的这批小伙子姑娘们。就已经能够不出差错地操作会计软件的各个模块，以处理不用的业务需求：统计进出货数量、存货种类、期限、租金、仓储费用；运输费用、生产组织、成本核算、设备折旧、工人工资、业绩考核……，等等一系列从原材料、到生产、销售的全部流程的所有业务需要！甚至报表都不需要我们自己来统计，只要业务流程执行完毕，计算机就自动生成了报表，立刻就可以打印出来！

我们所要做的。就只是整理各种原始票据，据以核对就可以了！

可以说，有了这套vax，以后我们办公中那些重复繁琐的工作都完全可以交给计算机，而将我们的人力解放出来，从事那些更加需要依靠人类聪明才智才能解决的企业重大问题！”

下面来宾中的公司高层们都齐声惊呼起来。

这简直太了不起了！

以前的公司虽然都配备了小型机，但全公司就只有那么一台。顶多会为那些比较重要的分公司也额外单独配备一台。所有的业务仍然全靠人力手工完成，每一个层级都需要整理自己业务范围的票据，编制本部门、甚至是更低层级的业务统计报表，与原始票据一同上交。

上级部门要核对完每一个部门的票据数据以后，再来制定他们的报表，然后继续呈递上去。这样层层上递，直到最高一级，然后公司才能据以手工编制出一个完整的企业统计报表。而原始数据则由公司专门聘请的数据录入员。日以继夜地按照票据金额，一张张地输入，最后由计算机运算统计之后。打印一张计算机报表，与手工报表相核对。

这其中可能出错的地方太多了！

任一个环节出错，都将影响到下一个环节。而且查找起来非常麻烦，要从发现差错的层级，一级级又从上向下查，然后继续从下向上统计。出一次差错，就将整个公司、整个部门折腾得要死。

最关键的是数据录入与报表需求时间是不相匹配的！

报表要求的是时效xing，公司高层才能根据报表反映的内容。对公司下一步业务进行调整。但所有的原始单据都集中起来，由数据录入员来输入，这是一个何等浩大的工程，特别对于一些业务繁忙的大集团来说，更是需要聘请几十上百个数据录入员。即便如此。一个报表周期也非常漫长，需要数周到数月不等的时间。

所以各种财务报表等等。许多公司都是在会计期末组织所有职员加班加点，手工编制各类报表以满足公司需要。

可以说，在这个时代，计算机只是一个辅助工具，绝大多数工作，仍然全靠人工完成。

但如果费尔兰登斯说的是真的，那dec就太了不起了！这绝对是一个革命xing的创举，是全世界的福音！

当然，对那些数据录入员来说可能感觉很糟糕，但离开了现有岗位，她们总能重新找到新的职位的，这也是新技术所带来的必然副作用！

费尔兰登斯此言一出，全场所有的来宾、以及电视机前观众中的公司管理人员、财务人员、政府部门管理人员，全都精神一振。

只有艾克斯惊呼了一声：“这不可能！他们是怎么做到的？小型机不是只能连接一些打印机、传真机吗？如果不在会计期末统一录入各种数据，它怎么能将下面部门的业务，也是实时地统计起来？”

“这没什么不可能！”沃森平淡的语气中，却似乎潜藏着一股怒火，“以前的计算机太贵了，所以一个公司只能买得起一台或两三台小型机，所连接的，当然只有几台打印机、传真机。

可如今时代不同了！

当个人计算机出现的那一天，一个公司的主要业务部门，就能够做到人手一台计算机了！这就相当于将原本集中输入的单据，在平时就分散处理了。至于将它们与小型机……，不，现在应该叫服务器了——这是真正满足一个公司的所有业务服务的计算机——通过服务器将每台计算机连接为一个以太局域网的技术。现在已经成熟了！

艾克斯，难道你忘了，dec正是以太局域网的创立者！

如果当初他们不是怕被控垄断，拉了许多其它的计算机公司进来。签署了一个以太网协议，这项技术应该只有他们一家公司独有！

艾克斯，刚把你换下来时，我是有些惋惜的。我觉得你只是错算了一招，另外用错了一个程序开发商，这不算什么。错误我们人人都会犯，所以我决定原谅你。当时公司里反对你的声音很大，我本想让你下来歇一歇，整理一下头脑，等到弗兰克收拾好残局，再让你上。

但现在我对你很失望！

同样是面对个人计算机开始大规模推广，奥尔森就能敏锐地将它与局域网联系起来。并迅速地将这两种技术融合起来，整理出了一套办公室局域网技术。通过办公室局域网，将所有的业务部门连接在一起，从而实现一个完整的计算机办公环境。

主机、局域网硬件、操作系统、会计程序等应用软件，看看，这么多东西，他们要全部完善，需要非常漫长的时间。很明显。他们至少在两年前就开始着手在做这项工作了！可以说，是在个人计算机刚推出时，他们就推演出了这一切。并有针对xing地做了安排。

可你呢？

你竟然都听到别人给你说透彻了，还在吼‘这不可能！’见鬼的不可能！真是让我恶心！你出去吧，如果你还是这种态度，那我认为你最好还是另外找一份工作比较合适！”

“沃森先生……”艾克斯吓得脸sè苍白，努力试图挽回。

“弗兰克！”沃森看也没看他一眼，双眼仍然紧盯着屏幕，只是轻声叫了一声。

弗兰克轻轻叹了口气，起身来到艾克斯身边。俯下身来在面lu哀求之sè的艾克斯耳边低声道：“约翰，别让我难做！”

艾克斯知道无可挽回，他失hun落魄站起身，环顾四周，办公室里所有的股东、公司高层没有一个人看他。不是在专注地看着屏幕。若有所思，就是相互之间低声交流。谈论实现办公室局域网互联的技术细节，以及这些细节ibm掌握了多少。

所有人，就当没有他存在一般！

他心如死灰，不由惨笑一声。这就是资本主宰一切的世界，没有同情、没有怜悯！

不管他曾为公司立下过多少汗马功劳，只要发现他失去了价值，就会被当作一块破抹布一样扔掉。就在几分钟前，他还是这里的一员，但下一分钟，他就要在回到自己的办公室发呆，随时担心自己会在保安监视的目光中拿上自己的东西，凄凄惨惨地离开这里。

这一幕他曾见过很多，甚至有不少人，就是这样被他踢走的。

他一直以为，他已经爬到了金字塔的塔尖，已经跻身入沃森先生他们这个最核心的小圈子，是不折不扣地公司最高层了。可当沃森毫不留情将他踢出办公室时，他才发现，原来这都是幻梦一场。只要他没有真正成为这个金字塔的塔尖，别人要拿走他所有的成就，也只是张一张口的事情。

艾克斯在离开这间让他留恋的办公室的时候，新品发布会上，费尔兰登斯已经揭开了盖在第一个展台上的布，lu出了下面的物体。

果然是一套计算机系统。

一台普通的15英寸彩sè显示器，一台比普通个人计算机还厚一半左右的宽大立式计算机，以及满桌的打印机、传真机等各种办公用品。

费尔兰登斯招了招手，又来了五名文员，坐到了摆放服务器和各种办公电器的展台前。一名文员负责操作服务器，他按下了电脑开关，电源接通，显示器屏幕一亮，机器自检完毕，开始引导系统。看着熟悉的开机引导画面，靠得近的人咦了一声。

“奥尔森先生，这是图形操作系统吧？怎么和西部数据公司推出的视窗系统这么相似呢？”那人冲着台上就问道。

“呵呵，当然是图形操作系统！这款vax系列服务器的所有操作系统、应用程序，都是由西部数据公司开发的。而且这不再是一款壳软件，而是一套完整的操作系统！当个人机刚推出时。西部公司虽然尽力想为用户推出一种友善的操作平台，但遗憾的是，由于硬件xing能限制，他们只能通过壳软件的方式来加载。其核心仍然是unix的核心指令。

但他们并没有放弃，从最开始，就在持续开发着一款纯粹的视窗操作系统。

经过前后三年的开发，他们终于完成了这一款被称为视窗-公司服务器版本的、真真正正的图形操作系统！这套系统包括了外壳到内核，全都是完整的操作系统。这套系统与精简架构的处理器，那简直是绝配。效果之佳令我也不忍释手。在第一套样品出来的时候，我曾抱着它，玩游戏玩了整整一个通宵……”

奥尔森大笑着回答道。

会场内的人也笑了起来，不过那些在后面的人为了看得真切，心急之下便往前挤。场内的秩序变得有些混乱起来。

“不要急，我们马上解决这个问题！”奥尔森一拍脑门，这才想起这次新品发布会与以往都大不相同。他忙中出错。忘了解决后面来宾观看操作效果的问题。好在dec的工程师们非常聪明，他们立即拿出一个巨大的分频器来，将计算机的视频信号首先输入分频器，然后再分接到数十台显示器上，在新品发布台前，一溜接了二十多台显示器。

但这还远远不够！

这次来宾人数达到了6000多人，二十多台显示器也就够站位靠前的人能围观，后面的还是看不到。dec的工程师们又通过分频器连接信号放大器。然后再连接分频器的方法，一层层摆出了两百多台显示器，才总算勉强满足了所有来宾们现场观摩的需要。

等到所有人都围到了显示器旁。费尔兰登斯才一声令下，临时工作区内，纽约斯特兰登会计事务所的职员们，一起拿出为各自准备的各种票据，紧张地工作起来。

但满怀好奇的来宾们，却在屏幕上，那款生产企业通用管理系统上，什么异常都没看到。

“服务器只是一个中枢管理设备。各种数据在后台进行繁忙的处理。各位在前台看不到变化。如果要察看，需要进入管理界面……”奥尔森在台边对费尔兰登斯说了一句什么，费尔兰登斯立即回到展台，招呼那名操作人员将程序界面转换到管理界面。

在这里，来宾们直观地看到屏幕上按照功能模块。分隔为了原材料采购、生产、库存管理、销售等全部环节的综合界面。

不同的界面中，每一个流程下又有一个简略表格。将每个流程涉及的内容大致编列到表格中。人们可以在屏幕上看到，一些业务频繁的表格内，票据的张数在飞快增加，进出金额也在迅速累积，一会儿工夫，原本清零的表格就变得数据丰满起来。

而正在众人聚精会神的时候，展台上的打印机也开始嗒嗒嗒嗒地打印起来。

经过奥尔森在台上的解释，众人才知道，原来建立了办公室以太局域网以后，每一个办公文员的打印需求，都可以传输到服务器进行排队之后，按序打印。因为这里只是由二十名文员模仿一个小型生产企业的各个部门，打印量不大，所以可以直接传输到公司总服务器排队。假若是一个规模庞大的公司，则需要为一个部门设置一个小型局域网，在通过服务器层层管理，组合为一个庞大的公司内部计算机网络。

各部门内需要打印的内容，可以由每个部门视打印需求数量，设置一级或者多级公共打印设备。

与会来宾们与电视机前的观众都不由感叹，这真是一个灵活的服务器系统啊！

展台上，打印机一动起来就不再停歇，而这个时候，来宾们也明白了为什么要放置宽窄不同的打印机，原来是为了满足不同的需要。

窄幅b4打印机负责普通的文件，而宽幅打印机，则是负责打印图纸、报表之内的大幅纸张。今天只是演示，除了数据要求尽量真实化。图纸没有现场设计的必要和时间，文员们直接用软盘录入图纸以后，就将打印请求传送到服务器，进行排队。让所有人都看到了一个完整的打印体系是如何工作的。

而展台边的那四名文员更是忙得手忙脚乱，不停地将打印出来的文件、图纸按部门进行分拣，按照上面打印的抬头、部门、编号整理以后，分门别类归置收拣。

看得出来，她们业务还不是很熟悉，连续不断地打印、整理工作。让她们四个人轮番上都忙得有些顾不过来。

但所有人也由此确定，纽约斯特兰登会计事务所的员工们的确没有经过太长时间的演练。通常来说，像这种机械式的流水作业，只要彻底熟悉之后，除了手脚动作需要麻利一点，并不会忙到顾此失彼的地步。

一个多小时以后，各个工作台上的数据录入都已完成。

毕竟这只是一次模拟作业。没有必要真的编写一整月的数据。

事务所方面只是按照一个小型生产企业的正常业务数量，编写了一个星期的业务单据。不过为了保证模拟的真实xing，虽然业务周期只有一个星期，但所涉及到的所有业务，却一点不少，完全是严格按照了一个正常的企业，必然会发生的每一项业务，所编写的原始单据。即便有些很少发生的业务。为了让来宾和全球电视观众看到效果，也特意为其撰写了一份业务单据以作演示。

数据录入的结束就意味着，该企业这一个星期的所有业务都结束。

按照费尔兰登斯的说明。这套系统在业务票据录入完毕的那一刻，就意味着整个公司的所有数据都已完成了业务统计，可以出企业周报表了，这便是整套系统的业务同步处理能力。所有来宾们都瞪大了眼睛，看看是否如此。

果然，随着最后一项业务录入结束，服务器操作技术人员立即就开始准备打印企业所需的各种报表。

由于这是系统第一次启用，报表打印的格式等等需要进行预设调整。如表格宽度、标题及表内文字大小等等各种格式都需要预先设置。之前已经为每一种表格做出了规范，操作员拿出一个工作记录，一边看一边照着设置。

每设置完一种，他选择了打印项目，点击一个确定就继续设置下一种。

这边刚点完确定键。展台上的报表打印就开始了工作，嗒嗒嗒地自动进纸打印。然后吐出一张又一张的业务报表。

人们看着打印的表格种类数量，都不由得为之咂舌。这个软件的管理范围太详尽了。除了正常的总公司财务报表、部门报表、还有大量各种小的杂类报表，像工资表、产品品质管理表、进出库报表、成本核算报表，林林总总不下三十多种！

奥尔森适时在台上进行解说，表示这套企业管理系统完全采用了模块化设计。现在所演示的算是通用模块，每一个模块都有一个编辑功能，用户可以根据自己的需求，增加或是减少管理项目，从而灵活地为自己量身订造一个最合适的管理体系。

这真是太强大了！

看到展台文员最后整理出来的厚厚一摞各种报表，人们都惊呆了。往常需要花费大量人员、大量时间才能完成的各种工作汇总、报表贬值，此刻竟然总共只是花了一点打印设置时间，和打印机打印时那一点点时间，然后就源源不断从打印机里吐出来，可见这套系统，确实做到了实时统计、实时汇总！在各工作台录入原始单据的时候，服务器就对其进行了统计运算。

一份完整的报表早已编制完成，只待打印。

面对着这样令人震撼的超高工作效率，来宾们、电视机前的观众都不由受到了一次强烈的冲击，陷入了沉默之中。

一叶落，可知秋。

从这一次小规模的生产企业业务流程的全方位演示，所有人看到了一种全新的企业管理模式的出现。

办公自动化，这个类似于科幻般的场景，第一次真实出现在了人们的面前！

而在ibm的董事长办公室内，包括沃森在内的所有股东、高层管理人员，却一起陷入了一种恐慌状态之中。

他们无需考证，就可以知道dec推出的这套办公室局域网，将在小型机、不，是服务器市场，带来怎样一种翻天覆地的变化！

夺回失地，这恐怕只是对方最低的要求！

以奥尔森以牙还牙、以眼还眼的xing格，他会仅仅满足于收回dec曾经失去的失地，就得意洋洋收兵了吗？

傻子才会相信！

奥尔森怎么想不重要，关键是他们ibm该怎么办！

所有人都不知道该怎么办！

难道，自从他们在个人计算机市场一败涂地，全靠政府部门支撑才勉强维持了一个30%的份额以后，连本来已经吞下肚的服务器市场，他们也将被dec赶出去？

在这焦虑时刻，他们早没心情、精力去考虑未来的个人计算机研发。

这不同于本来一片空白的个人机市场份额，多吃一点都是白得的，只不过是多得一点、少得一点的问题，无碍大局。服务器市场他们已经稳固占据了近十年，所得的利润早已用来向政府纳税、给股东分红、扩大企业规模、研发等等用掉了。

如果市场被dec重新抢回去，这不是一笑置之就可以了事的！

它所产生的连锁后果，将导致ibm必须要把本来已经吞下肚的利润，重新完整地吐出来！而这些利润早就被分掉了，用光了，现在从哪里挤出这笔钱来？强行吐出利润，就意味着ibm必须要缩减其他地方的开支，以弥补市场份额下降带来的资金短缺。这也更意味着他们将无力再维持公司现在这个庞大的规模，必须要收缩战线。

裁减员工、撤并部门、关闭工厂、减少研发投入……

而如此一来，股价也必将随之大垮！

办公室里的左右人都没想到，他们本来只是打算学习一下dec对精简架构计算机，是如何运用的，以为他们是否继续精简架构个人计算机作为一个参考。但结果他们看到的，却是可能动摇到ibm根基、全公司数百万员工生死存亡、更直接关系到他们这些股东的财富即将大幅缩水的严峻挑战。

办公室里，每一个ibm的股东、高层人员都笑不出来了，他们的脸上只剩下一片肃杀之sè。

不可一世的蓝sè巨人，第一次感觉到了钢刀临喉的冷厉！！。

第一百二十六章 双线夹攻

dec的新品演示并不只有一场20台计算机规模的小型业务模拟展示，在现场所有来宾的热烈要求下，一共演示了六种不同应用范围的企业办公环境。这六种企业分别为小型生产企业、小型商务公司、中型零售行业、中型医院系统、大型金融公司、大学校园等全方位的展示。

这六种规模类型的企业，也分别对应了de这次推出的三种机型：管理20台终端客户的vax、管理50台终端客户的830和管理kc台终端客户的8311。[.]

是一台小型服务器，它内部采用了双处理器配置，安装的是一款dec自己研发的纯精简架构处理器，其集成度达到了史无前例的16万晶体管。同时这种处理器根据郭逸铭的建议，采用了三核心多任务流水线方式来处理数据，时钟频率虽然仅有159兆赫兹，但其每秒钟处理的指令达到了惊人的650万条，以近乎于中型机的运行速度。

同时另外配备的是一枚特制981处理器，同样16万集成度，两个精简指令核心加上一个复杂指令核心。因此服务器可以直接安装并使用为07981个人计算机开发的软件程序，大大丰富了服务器的应用资源。

而且计算机还配备了多达m的内存，并可由用户根据自身需要，额外扩充至pm。在设计的时候，奥尔森就考虑到了虽然他为用户配备的是最好的内存，但用户在实际扩充内存时，却可能会选择目前最廉价的中国产内存。因此主板上采用了内存嵌槽设置，未来内存厂商都可以将内存做成一根根标准内存条，增加或是更换内存条比以往直接焊接在主板上的方式，大大方便了用户。

当用户们听到这款va，售价仅有区区2万美元时，现场的来宾以及电视机前的公司老板们，不由大为心动。

同时与这款服务器配套的小型版公司管理系统软件，也只有美元，并配送20台用户的终端软件及授权，说起来也仅比普通用户的家用版略贵一点而已。如果用户再掏美元，西部数据公司还可以为其增加20台终端的授权这样就将成本再次摊薄。

虽说这个优待似乎有些鸡肋，用户买回服务器版和终端版以后，具体安装在多少台终端上，西部数据公司也无从察知，所以这个优惠看起来似乎毫无意义。

但在美国由于有版权法的规定，软件是受到了类似于书籍一样的版权保护。任何用户在非法使用软件的情况下将受到重罚。因此虽然不可能完全避免用户si下复制、传播、拷贝在其他终端用户上使用但多重拷贝的公司毕竟是要承担风险的。

同时西部数据公司也对软件作了一些自我保护设置，当在终端机上安装用户版本时，将为每台计算机分配一个唯一的用户编号。服务器能够据此对终端客户进行识别，一旦发现局域网内存在多台同编号终端用户，它将对这些用户全部屏蔽，拒绝提供服务。

虽说这个保护措施不是不能破解，但终归增加了用户的破解成本。在目前尚未有互联网大规模共享软件的时代，这个技术基本已经能够防止大多数用户对其进行破解。

所以西部数据公司1000美元增加一倍终端用户的优惠条款，对于许多公司而言，仍具有相当youhuo力。

除了小型服务300vax830的配备更加高端，一共搭载了4枚处理器其中有两枚是cr81。至于机柜型va1”其搭载的处理器竟然高达并预装了1m内存，完全可以满足对最高500用户提供终端服务。

当然，后两种机型的价格，也比贵得多。

其中830的售价是4万美元，8311更是达到了惊人的28万美元，毕竟以其处理xing能来说这种每秒处理万条指令的柜式服务器已完全可以媲美于一台大型机。28万美元看似非常昂贵，但对于许多需要处理庞大数据的大公司来说这样一台柜式服务器的价格仍然比动辄百万美元的大型服务器便宜太多了，可以用价廉物美来形容。

与这三种服务器相配套的，是西部数据公司三种版本的公司服务器操作系统。

小公司版、中型公司版、大公司版。

它们的区别不只是提供支持的终端用户的多少，更多的是眢理范围的扩展。例如小公司版，仅能提供最基本的公司管理模块，当然，由于西部数据公司设计得太优秀了，所以这种版本的管理系统已经满足大多数司的管理需求。

而中型公司版本，则是按照一个城域级别的公司管理提供支持，它可以对公司下属的各个分支机构，进行统一的数据整合处理。

并且它还可以对跨行业集团公司进行管理，在同一个管理系统内，揉合进多达五个行业的统一管理及汇总数据处理。

至于大公司版本，则管理范围更加扩大，它所针对的客户是那些涉及多个行业的跨国公司。其中有更加精细的数据分析处理支持、汇率转换、进出口贸易等等功能模块，是一个庞大的体系。

在此之上，还有一个供大型财团使用的超级版本。

只不过这种超级版本，需要专门定制，所以在这次的展示会上没有向来宾及电视观众们展示这种版本的强大功能。人们所能看到的，仅有一个框架设计，只是这个框架设计方案，就厚达数十页，几乎类似于一本使用手册。

最吸引人的是三种服务器都同属一个系列，相互之间的数据可以直接调用，这就大大扩展了数据应用范围。

它们的价格也各不相同，如小公司版才美元中型公司版就达到了0美元，大公司版直接飙升至8万美元，至于最贵的超级版本其判－竟然高达80万美元！

所以在这场新品展示会上，人们只看到了分别针对小型、中型、大型公司的模拟业务管理演示。

当然，后两种机型的价格，也比贵得多。

其中830的售价是4万美元，8311更是达到了惊人的28万美元，毕竟以其处理xing能来说这种每秒处理万条指令的柜式服务器已完全可以媲美于一台大型机。28万美元看似非常昂贵，但对于许多需要处理庞大数据的大公司来说这样一台柜式服务器的价格仍然比动辄百万美元的大型服务器便宜太多了，可以用价廉物美来形容。

与这三种服务器相配套的，是西部数据公司三种版本的公司服务器操作系统。

小公司版、中型公司版、大公司版。

它们的区别不只是提供支持的终端用户的多少，更多的是眢理范围的扩展。例如小公司版，仅能提供最基本的公司管理模块，当然，由于西部数据公司设计得太优秀了，所以这种版本的管理系统已经满足大多数司的管理需求。

而中型公司版本，则是按照一个城域级别的公司管理提供支持，它可以对公司下属的各个分支机构，进行统一的数据整合处理。

并且它还可以对跨行业集团公司进行管理，在同一个管理系统内，揉合进多达五个行业的统一管理及汇总数据处理。

至于大公司版本，则管理范围更加扩大，它所针对的客户是那些涉及多个行业的跨国公司。其中有更加精细的数据分析处理支持、汇率转换、进出口贸易等等功能模块，是一个庞大的体系。

在此之上，还有一个供大型财团使用的超级版本。

只不过这种超级版本，需要专门定制，所以在这次的展示会上没有向来宾及电视观众们展示这种版本的强大功能。人们所能看到的，仅有一个框架设计，只是这个框架设计方案，就厚达数十页，几乎类似于一本使用手册。

最吸引人的是三种服务器都同属一个系列，相互之间的数据可以直接调用，这就大大扩展了数据应用范围。

它们的价格也各不相同，如小公司版才美元中型公司版就达到了0美元，大公司版直接飙升至8万美元，至于最贵的超级版本其判－竟然高达80万美元！

所以在这场新品展示会上，人们只看到了分别针对小型、中型、大型公司的模拟业务管理演示。

当然，后两种机型的价格，也比贵得多。

其中830的售价是4万美元，8311更是达到了惊人的28万美元，毕竟以其处理xing能来说这种每秒处理万条指令的柜式服务器已完全可以媲美于一台大型机。28万美元看似非常昂贵，但对于许多需要处理庞大数据的大公司来说这样一台柜式服务器的价格仍然比动辄百万美元的大型服务器便宜太多了，可以用价廉物美来形容。

与这三种服务器相配套的，是西部数据公司三种版本的公司服务器操作系统。

小公司版、中型公司版、大公司版。

它们的区别不只是提供支持的终端用户的多少，更多的是眢理范围的扩展。例如小公司版，仅能提供最基本的公司管理模块，当然，由于西部数据公司设计得太优秀了，所以这种版本的管理系统已经满足大多数司的管理需求。

而中型公司版本，则是按照一个城域级别的公司管理提供支持，它可以对公司下属的各个分支机构，进行统一的数据整合处理。

并且它还可以对跨行业集团公司进行管理，在同一个管理系统内，揉合进多达五个行业的统一管理及汇总数据处理。

至于大公司版本，则管理范围更加扩大，它所针对的客户是那些涉及多个行业的跨国公司。其中有更加精细的数据分析处理支持、汇率转换、进出口贸易等等功能模块，是一个庞大的体系。

在此之上，还有一个供大型财团使用的超级版本。

只不过这种超级版本，需要专门定制，所以在这次的展示会上没有向来宾及电视观众们展示这种版本的强大功能。人们所能看到的，仅有一个框架设计，只是这个框架设计方案，就厚达数十页，几乎类似于一本使用手册。

最吸引人的是三种服务器都同属一个系列，相互之间的数据可以直接调用，这就大大扩展了数据应用范围。

它们的价格也各不相同，如小公司版才美元中型公司版就达到了0美元，大公司版直接飙升至8万美元，至于最贵的超级版本其判－竟然高达80万美元！

所以在这场新品展示会上，人们只看到了分别针对小型、中型、大型公司的模拟业务管理演示。

这种演示对于用户们是一种非常新奇的体验，尤其是在最后阶段，增加了一个互动环节。由奥尔森在现场的来宾中，挑选了二十名相关行业的来宾，请他们各自设计业务内容，然后现场编写业务票据交由会计事务所的文员们进行处理。

这个互动极大地刺ji了所有来宾们的热情，他们绞尽脑汁编写各种业务，并竭力想出一些不常见的古怪业务，以考验管理系统是否能够胜任各种业务需要。

到后来，一些电视机前的观众也按捺不住，打电话给cb电视台请他们将其想出来的业务传达至现场让电视机前的观众也参与进来。

而且某些业务似乎确实有些超出了管理系统当初的设想，以至于暂时无法处理。但在西部数据公司软件工程师们的现场模块设置之后，也都顺利地通过了考验，并获得了人们的热烈赞赏，对这种管理系统强大的功能扩展充满了信心。

在进行到最后一个银行管理系统的时候，居然还出了一个小岔子。

因为是由来宾们自由编写业务，其中例如存取款业务，都是由同一个来宾事先设定好存入多少、什么时候支取，然后按时间序列输入。

于是当业务处理到当月18号，某一个来宾预设的取款业务时现场操作的文员竟然惊愕的发现，银行没钱了！

这笔取款金额是有些大足有600万美元。

但造成银行没钱的原因，却是因为所有储户存入的钱，立即就被贷了出去，一时之间竟然出现了现金断流。现实中这自然是不可能发生的，贷款是一个漫长的过程，需要对客户的资质、未来发展进行评估符合贷款规定之后，才可能发放出去，不可能即存即贷。

然而这终究是一个模拟演示所以账上一有钱，马上就被贷了出这边在拼命往外贷款那边的存取款业务也在正常进行，算上最初的存款准备金，按说是能够满足支付需要的。可没想到偏偏这么巧，好几个来宾居然都选了同一天进行取款，而且都是大金额的支取。

这一下子，就出现了现金断流，银行的准备金竟然不够了！

这本来也是在现实中不可能发生的，准备金是在不停变动的。规定了一个标准比例以后，会逐日根据储备金变动，增加或是减少准备金数量。

前排可问题就在于，这次模拟演示，所有的业务都是集中输入，没有每日轧账一说。因此在最初设定了准备金之后，就再也没有调整过。当准备金不足以支付提款需要之后，前台的业务输入员才惊愕地发现，账上没钱了！

这下所有人都愣住了。

取款要求是必须满足的，但账上现金又不够，按照正常做法，就只有向同业进行拆借，或是向储备银行提出借款。可现在哪里有同业拆借，并且来宾们看到这种情况都是哄堂大笑，谁也不肯提供拆借业务，而是大喊着：“破产！破产！快进入破产程序！”

奥尔森紧急和郭逸铭、霍克商量以后，大手一挥：“那就进入破产程序！顺便让大家看看这项管理系统完备的管理能力！”

于是，这家成立尚不足一个月的模拟银行，在刚刚运转了不到20天之后，就宣告破产！

来宾们一个个笑得前仰后合，对这出意料之外的喜剧xing场面感到很是有趣。

“看来我们设想得还是不够缜密，应该增加一个警示模块。将那些可能对经营造成严重影响的因素，添加进这个模块之内，然后在经营过程中，时刻监视数据变化。一旦当数据进入到警戒线以内，就自动提醒公司管理者，注意到这个动向……”

尚未真正适应办公自动化重要xing的来宾们，仍然只是在意识中将办公软件当作了一个辅助手段。管理系统能够实时处理各种繁杂的数据，在每个结算期内对其进行汇总处理他们已经相当满足了。

他们都只把这个当作了一个有趣的小插曲，并不觉得有多大问题。

但郭逸铭却立即察觉到了这个遗漏，当即对现场来的软件工程师们提出了批评。

六场不同规模、不同行业的现场业务模拟，以及会场内外来宾、电视观众们的互动参与，将这场新品发布会的气氛不断推向更高峰。

发布会还没有结束，要求订购这种服务器以及配套公司管理系统的电话，就把de的业务部门打爆了。这些电话既有纽约本地的公司、大学、医院，也有华盛顿、芝加哥、费城、洛杉矶、旧金山等全美各大城市的客户，更有远隔重洋从欧洲、亚洲打来的国际长途！

甚至还有来自全世界的计算机销售商，提出了对这种服务器的代理要求，而且一张口就是几千台、上万台！

当最后一个银行的破产程序走完，光是dec业务部门接到的订货电话，已经达到了5万多台。留守de的公司高层、业务代表接到的订货电话，累积下来更达到了8万台！更恐怖的是由于大多数电话占线全球的公司客户们干脆直接将电话打到了和de穿一条ku子的西部计算机公司更有那将电话打到北京中美电子研究所去的！

最终将所有的订货电话汇总以后，就连之前已经很乐观的奥尔森都ji动得哆嗦了：他们一共收到了总计高达23万套服务器连同终端机的订货电话！

其中小型服务器的订货量最大，达到了18万台／套，中型服务器的订货数量也不少，共计48万台／套。

就连大型服务器也销售出去了6千多台套。

而意向中那些大财团，也向他预订了7笔定制业这业务的数量更多，光是一个摩根财团所需的大型服务器就是20多台、中型服务器90多台、小型服务器210余台，与之相配的终端竟然多达光是完成这些订单，利润就高得可怕！

de的小型服务器实际成本只有多美元，中型服务器1美元大型服务器也仅有46万美元。

至于公司自动化管理系统，开发投入是多万美元。如果销售数量少这个成本算是高昂，但如果平均分摊到现在订购的二十万台服务器／终端上，每套的成本才40几美元！

这还是主机连同终端、系统。

除了这些销售收入，设备安装费用还要另计！

可以说，这一次成功的新品发布会让de、西部计算机集团都赚了个饱。而由这些服务器热销，会带动作为终端使用设备的c981及其兼容机的大卖，更是让两家公司吃得满口流油，做梦都要笑醒。

还不要说那些跟着赚钱的品牌机、兼容机生产厂商同样是笑得合不拢嘴。发布会尚没有结束，他们就一个个蜂拥而至抢着要和奥尔森、霍克握手，就连最怕麻烦的郭逸铭，都被这些生产商们为了各里三层外三层。

他们高兴啊，跟着de、西部计算机集团，在dw联盟的日子太舒服了。他们啥都不用做，老大们就把该做的软硬件工作做好了，并帮着把舆论声势也给炒了起来，他们只需要抓紧提高产量，就可以发财，这样的好日子，在ibm联盟内哪里享受得到？

老大吃肉，他们跟着喝汤，说不定还能捡块带肉的骨头啃啃，这样的日子不要太爽！

就在这次新品发布会即将圆满结束的时候，奥尔森再次排开众人来到了主席台，站到了话筒前。

所有人都安静了下来，知道这是要致闭幕词向大家表示感谢了。

“感谢所有人的支持，能够让这次新品发布会取得如此大的成功，我很高兴，也很ji动…………”奥尔森的情绪有些发飘，尽管他努力克制，但说话的时候声音总是忍不住要变的高亢起来，他喉咙上下起伏了好几次，才再次说道“在这次新品发布会即将结束的时候，来自西部计算机集团的霍克先生，同样有一个好消息要告诉大家！下面有请西部计算机集团执行总裁霍克先生！”

哗！

会场内掌声雷动，电视机前的观众们也是兴奋莫名。

来自西部计算机集团的好消息，又是在de的新品发布会上，这还用说吗，自然是他们即将推出第二代混合并行个人计算机了！

想不到今天真是大开眼界，能够同时目睹相当于两个新品发布会，全世界的计算机mi们都感到了由衷的幸福。

霍克上台时先和奥尔森来了一个热烈的拥抱，两人的脸上都笑开了花。奥尔森在兴奋之余，将一米八几的霍克抱起来，在台上转了一个圈，引得所有人都笑了起来。

人们对于两家联盟老大的密切关系，更有了深深的体会。！。

第一百二十七章 “便宜”的报价

第一百二十七章“便宜”的报价

《dw联盟引领世界进入办公自动化时代》！

《西部计算机公司成为最大赢家》!

……

郭逸铭随手翻了翻桌上的报纸，几乎都是相同的论调，只不过侧重点略有所不同，有些媒体欢呼的是办公自动化时代的到来，对着dec大唱赞歌。有的则进行深入分析，认为不管是个人计算机也好，还是dec新推出的服务器也好，事实上最大的赢家都是西部计算机集团。

个人计算机方面，西部计算机凭着一手硬件向上兼容，成功地将全世界的计算机厂商、软件开发商，乃至普通用户，都拉上了混合并行架构的战车。这一次吸引的恐怕不只是d无异于一次决定性打击。

而现在又凭着一套公司管理系统，成功地成为引领未来办公自动化的先锋。至于dec，只是卖了一不错的计算机而已。

郭逸铭笑笑，大致看了一下内容，便将这些报纸扔到一边，这种千篇一律的报道看个一两篇就够了，没有必要每篇都细细品读。倒是这些报纸头版头条的新闻配图有些意思，大都选择了奥尔森抱起霍克，在台上旋转的那一瞬间。

照片中，两人都笑得无比开心，奥尔森憨厚的咧开一张大嘴，仰头望着霍克。而霍克则被他高高举起之后，为了保持身体平衡用双手环着他的脖颈，脸上一幅又是吃惊、又是欢喜的表情，低头看着奥尔森。

两人双目相对，还真有些……

“《ibm身处困境，进退两难》……”

郭逸铭在一大堆报纸中，找到一份与众不同的报道，好奇地拿起来一看，顿时被其中的内容所吸引，迅速地读了下去。

“……据本报从一位ibm高层得到的消息，ibm目前在dw联盟咄咄逼人的攻势面前，正身处极端艰难的困境之中。当初西部计算机公司推出混合并行处理器之后，凭借着其中精简架构核心的优异处理性能，使得ibm-pc遭遇滑铁卢。之后ibm内部为了未来第二代个人计算机处理器架构方向争吵不休，直到去年下半年，才最终决定采用更先进的精简架构处理器，作为ibm第二代个人计算机的标准配置。为此，公司内部还下达了封口令，严禁任何高层对外透露信息……”

“原来是这样！我说ibm为什么迟迟没有推出286，原来他们竟然真的放弃了这款芯片，选择了精简架构处理器！”郭逸铭恍然大悟，看着上面的报道，不觉哑然失笑。想不到ibm还真的被忽悠了，居然卖掉了286的生产工厂，结束了x86后续机型的研究，把精简架构处理器当作了宝，煞有介事地开发起来。

这也为西部计算机公司快速追赶，赢得了宝贵的时间！

他嘴角浮现出一丝笑容，继续看下去。

“……那名高层说到这个决定，对西部计算机公司破口大骂，说他们是一群骗子！他们人前人后夸精简架构处理器如何如何好，而各个实验室的科学家们也和他们一唱一和，拿出种种证据，来证明这种处理器架构的先进性。

然而事实上，这种架构处理器对于硬件性能的要求之高，远超出了传统架构处理器。特别是它需要非常大容量的运算数据存储介质，从而使得处理器的成本远高于传统处理器。而且为了保证计算机性能，还需要为计算机也配备超大容量内存，其成本将达到普通用户所无法承受的地步……”

郭逸铭看到这里，实在是忍不住了，大笑起来。

这则报道着实让他心情感到无比畅快，这群家伙真得很有趣，居然会真的被他骗到团团转，以至于现在进退失据。

传统架构处理器与精简架构处理器相比，最大的优势从来不是性能，而是向上兼容的特性！他们都以为自己是用性能来打败的ibm，事实上自己从未有过这种想法！

历史上英特尔研发的x86就不是一款好的处理器，问题多多。只因为它榜上了ibm的大腿，最终成为了个人计算机处理器唯一标准。但到了后来，就连他们自己都无法容忍这种处理器的低效率，决心开发一款精简架构处理器。

这充分证明了性能固然重要，但如何继承以前的应用软件，积累丰富的软件资源，将蛋糕越做越大才是所有人最关心的问题。

郭逸铭一开始就认清了这个事实，所以根本就没有搞什么精简架构。而是运用了双核心技术，极力在复杂指令与精简指令之间采取折中策略。用精简架构核心来加快处理器运行效率，用复杂指令来包容以前的应用软件。

这是纯正的精简架构所做不到的！

精简架构的优势在于核心指令少，每条指令长度短而相等，所以可以将运行效率达到最大化。因此每开发一代处理器，就要根据需要重新设计处理器内核，怎么可能做到每一代处理器都兼容？

要兼容，就只有把上一代处理器的电路全部包容进来！

可这样一来，处理器电路越来越复杂，这还能叫做精简架构？它与传统的复杂架构型又有什么区别？

现在ibm就是发现了这一点，然后从上到下全都傻了眼，面对目前这个局面开始手足无措了。

286他们已经放弃了，没有后续的研究开发，386就根本不可能出现。

而这边，下一代混合并行处理器即将问世。

霍克他们正在召集的下一代处理器核心指令讨论，大概再两三个月就能结束。其实西部计算机公司早已经就第二代混合并行处理器拿出了成熟方案，此时召集全球计算机厂商、软件商来共商大计，只是一个分赃大会。

可以预见，混合并行处理器将成为个人计算机的唯一标准，这次不再存在站队问题，所有的厂商都会站到dw联盟一边来！

为了在未来的个人计算机市场分一杯羹，每一个厂商、软件商都会争先恐后地将他们的经典电路、程序指令贡献出来，以期望能成为未来处理器标准之一！这样他们就可以凭借这个标准，在与同行之间的竞争中，占据一个有利位置。

哪怕西部计算机公司不会付给他们一分钱，他们也心甘情愿！

所以这次的指令讨论大会，就是一次分赃大会，郭逸铭根本没有参加意思，直接将任务交给了霍克去主持。

三五个月的争吵，然后处理器定型，再来到投产的时候，半导体技术差不多就又能再翻一番。

到那时，西部计算机公司研发的第二代cr处理器的集成度将达到惊人的30万！光是时钟频率就可以达到33兆赫兹，而采用了多核心流水线技术，每秒钟处理的指令甚至可能超过800万条、乃至更多！

这样强劲的性能，就是第一代386都赶不上，更何况286！

ibm先是废掉286计划，再来精简架构走到现在也是骑虎难下。这一步走错，就把他们原来在半导体生产技术上的优势地位，白白的浪费掉。有了这段时间缓冲，西部计算机在香港的处理器工厂也将建立起来，到时候双方都在同一技术水平线上，对方将再也无法撼动混合并行架构的霸主地位！

更别说他们此刻是否还有心情，来考虑个人计算机的开发……

西部计算机在个人计算机上的节节胜利，对ibm来说只是一次投资失败，虽然恼怒但并不伤筋动骨。可dec推出的办公室局域网服务器，却是在挖他们的根子，他们就算拼着两败俱伤，也决不可能退让！

即便以ibm的巨大，它也无法同时兼顾两条战线，必然会有所侧重，个人计算机这边必然会放慢步调。

郭逸铭迟迟不宣布处理器的向上兼容，就是在等待这个时机，等待ibm根基被dec新服务器所动摇，无暇顾及的时候，才重拳出击，逼迫对方选择一个重点方向，而这个发展重点决不会是个人计算机！

这就给了他从容整合个人计算机标准，彻底树立混合并行架构的机会。

奥尔森研发的精简架构服务器，就是他用来点燃dec、ibm服务器大战的导火索。这根导火索还是他亲自交到奥尔森手中，并诱惑对方点燃的。而奥尔森也不出他所料，出于对ibm的积怨，出于为自己证明的想法，他明知这是个火坑也义无反顾地跳了下去！

一边是满怀复仇之心的执著老人，一边是誓死守护王图霸业的行业霸主，这场大战可能会异乎寻常的惨烈！

郭逸铭在心里为奥尔森即将面对的艰难处境合十祷告，然后就将这一切抛在脑后，专心处理起公务来。

随着他的摊子越铺越大，现在需要他处理的公务数量也在猛增。

集团公司成立以后，大量的日常事务处理都交给了各个下属公司管理层，原本需要他亲自审阅的公文数量已经有所下降，他的精力全部集中在研究领域。

但当研究经费的投入越来越大、试验楼越建越多、不断开设新项目，需要他来引导的研究面也越来越宽。这半年来，他已不能再有时间经常往实验室跑，事必躬亲对每一个研究细节进行指点，而是更多地坐在了办公室，审批大量研究报告，从而在大的发展方向上对技术研究进行引导。

他已经逐渐由以前那个研究员的本色，转换为了研究规划者的角色。

他其实不喜欢这样的转变。

就他内心来讲，他最喜欢的地方不是办公室，而是实验室。他喜欢在这里，品尝着探索未知世界的乐趣，日复一日、年复一年也不会感到枯燥。

但现实却逼迫他，为了尽快重现未来的科技，不得不耐着性子坐在办公室里，制定着最科学的发展道路，尽最大努力缩减科技发展的时间。

“贴片式元器件工厂已经建成了？”他看到一份情况通报，感兴趣地拿了起来。

贴片元器件厂是5月1日正式建成的，在上海方面的大力支持下，建设单位以“向五一献礼”的口号，终于在半年内完成了厂房的建设。当然，也是由于这是政治任务，所以这个建成还是要打些折扣的。建筑单位为了保证工期，目前完成的是主体建筑，从外表上看似乎已经竣工了，但建筑内部装修、设备生产线的安装等等后续工作都还没展开，至少还要四四个月才能完成。

与此同时，瑞士奥斯汀斯精密仪器厂的厂房预计也将在本月下旬完成建设。这边更是赶工期赶得紧，国内对于氮化硼镀膜技术渴求之心非常迫切，在镀膜厂房才刚刚建成的时候，就催促奥斯汀斯方面尽快完成生产线的建设、试运行、员工培训，然后就开始大规模生产。

为了让这家瑞士公司看到好处，国内咬牙一口气拿出了两千多万美元，下了一个大订单。并且表示，只要质量有保证，以后每年都将至少有两千万美元的订单——只会多，不会少！假如奥斯汀斯愿意收人民币，那么这个订单还会更大，每年将额外再增加一亿人民币的超大订单！

对此奥斯汀斯公司高层自然是高兴不已。

他们这家机床公司被收购时，连设备带厂房投资方才用了300多万美元。现在仅第一年就能完成2000万美元的大订单，并且镀膜生产线设备也是由国内无偿为他们生产，没有花公司一分钱就白得了一套生产线。

国内付出如此大代价，就只提了一个要求：技术转让！

奥斯汀斯管理层最开始当然不肯答应，这是他们的吃饭买卖，怎肯教会别人？

可从香港董事局传来的消息，却是要求他们同意这个条件。理由是公司的主营业务是精密仪器设备的制造，而非靠刀具镀膜技术赚大钱。所以只要有利于公司尽快开展业务，将立方氮化硼镀膜技术转让给国内也无不可，反正专利在手，国内也只能自己用，无法出口抢占公司的市场。

这个指示自然是郭逸铭下达的。

他之所以大费周章，辗转搞这么一个奥斯汀斯出来，是想利用它来提升精密制造水平，从而正大光明为自己提供各种高精密仪器设备。他可以允许奥斯汀斯的管理层，进行正常的公司营运活动，但决不能允许他们被利益冲昏了头脑，本末倒置，放着精密设备制造不用心，而将精力都投入到如何靠刀具镀膜涂层技术来赚钱的邪门歪道上去！

要赚钱，他随便拿一个什么技术出来，不可以赚大钱？

国内方面得知他们同意了技术转让的条件以后，高兴坏了，当即同意再给奥斯汀斯增加一亿人民币的订单。随后，便在奥斯汀斯工程师提供图纸、技术指导下，在全国展开了生产协作，加班加点生产镀膜生产线所需各项设备

这次制造的生产线，共是一式两套。

到四月初，这两套生产线便已生产完毕，并运到了上海，进行组装调试。

其中一套被送进了奥斯汀斯的镀膜厂房进行组装调试，另外一套就送到了上海科教仪器厂，以建设一条试验生产线。两家公司都在同一城市，科教仪器厂可以就近向奥斯汀斯取经学习。有什么问题，也好随时请这边帮忙处理。

不过再怎么加急，镀膜生产线要具有全部生产能力，多半还是要等到下半年。

一个工厂的建设是非常繁琐的，厂房、设备这都只是一个方面，工人的培训上岗也需要时间。哪怕是手把手的教，教的人不藏私、学的人专心致志，一项复杂的技术要掌握，并熟练运用也需要一个相当长的时间，不是小说中那样说学就能学会的。

至于郭逸铭希望奥斯汀斯能够尽快形成生产能力，开始给中美电子研究所源源不断制造各种高精密仪器设备，那还要再等到明年去了。

这都还是乐观估计，事实上可能需要的时间更长！

郭逸铭收购的这家瑞士机床厂，以前有过制造高精密机床的技术积累，工程技术人员们也有足够的经验。然而他们将厂搬到国内以后，就无法再从国际上购买到一些关键的精密制造设备，因此这方面需要他们自己动手，依靠国内的制造能力重新打造一套水平较高的生产线。

生产线所需的关键伺服电机、控制系统、精密测量仪器等等，也都只能从国内就地取材。对于习惯了西方技术，不熟悉国内配套零部件的奥斯汀斯工程技术人员来说，他们也需要有一个熟悉适应过程。

就像郭逸铭需要奥斯汀斯来为他提供精密设备一样，奥斯汀斯的建设也需要国内各个相关产业的支持。这就是一个庞大的体系，缺了哪一环，这个体系都无法顺利运转，实现体系内的自我升级，再好的设想，也都将是空中楼阁。

因此郭逸铭念念不忘的六英寸硅晶元生产线，也就一拖再拖，迟迟无法问世。

由此可见，要想实现产业升级，是何等的艰难！

叮铃铃！

就在郭逸铭因为看到贴片式元器件厂即将建成投产，联想到奥斯汀斯尚不知何时能具有完全生产能力，而感叹产业升级之路的艰难，他桌上的电话响了。

“你好，我是郭逸铭！”他随手拿起电话，眼睛还停留在文件上，随口说到。

“郭，刚刚我们的业务经理告诉我，之前要求预定一套财团规模公司网络的摩根财团，对我们的报价很不满意。他们认为这个价格太离谱了，他们接受不了！”电话中传来奥尔森的声音，既得意，又有些疲惫。

“哦？是嫌太贵了？他们的要建立一个怎样的办公网络？”郭逸铭能够感受到他的得意，和摩根这样的大财团相比，dec也就是一个微不足道的小公司而已。能够让这样的大财团将公司网络委托给dec，奥尔森不知道有多受宠若惊。

“他们决定在纽约先建一套试验型办公网，要求将他们在纽约的总部，下属的摩根士丹利、摩根大通银行、纽约人寿等各个子公司，以及子公司下的各个营业网点、atm机等都全部实现联网，从而让总部可以在管理系统中监控下属公司的一举一动。

这是一个非常庞大的网络，几乎遍及了纽约市整个城区，要铺设上百公里的光线主干线路，所以建设成本非常大。”

奥尔森语气中交织着欣喜与惶惑，如果摩根财团的办公网建设好了，那就是一面金字招牌，以后的业务将源源不断。但如果搞砸了，那他刚才通过新品发布会造出的声势，也会受到人们极大的怀疑。

所以他对这笔业务极为关注，亲自过问，决心哪怕赔钱也一定要做成。

他已经将这个庞大网络的建设成本一再压缩到了几乎没有利润的地步，可对方仍然不满意，认为他在漫天要价。

“那这套网络你的报价是多少？”郭逸铭也稍微认真了一点，坐直了身子问道。

“我报价很公道的，整套网络包括所有硬件设备、光纤网络铺设、安装建设，也只报了两亿六千万美元……”电话中传来奥尔森无奈的声音。

郭逸铭抓着电话，对他的这个价格默然无语。

这还真是一个“便宜”的报价啊……

*

第一百二十八章 拿到计算机数据光盘标准

第一百二十八章拿到计算机数据光盘标准

查资料没注意，前面把找dec组建城域网的财团写成了摩根财团。事实上这不可能，因为它就是ibm背后的控制者，要组建局域网完全可以去找ibm。因此这里将财团改为波士顿财团，其总部正好和dec同在马萨诸塞州。

波士顿财团是由几个小家族相互联姻，共同组成以波士顿第一国民银行为核心的地方财团。

曾经的美国总统肯尼迪就出自这个财团中的肯尼迪家族，他当选之后，曾将大量军火订单交给了波士顿财团，从而惹恼了洛克菲勒财团。当肯尼迪遇刺身亡之后，财团大受打击，在和其他财团的竞争中节节失利，声势已大不如以往。

因此他们对城域网建设费之高昂，表示不满也可以理解。

不过奥尔森真的不是想要宰他们，而是网络建设工程成本确实有这么大。

这笔2.6亿美元的网络建设费中，最贵的不是工程开支，而是光纤材料的价格，占到了总费用的百分之九十以上！

目前的通讯线材一共有三种，分别是双绞线、同轴电缆，以及光纤。

市面上能买到的是早期二类双绞线，线材软，易铺设，但超出15米信号就会急剧衰减，因此只适合作为入户连接使用。同轴电缆比双绞线的传输距离远的多，无需中继的传输距离大概是70米左右，超出这个距离就需要使用中继放大器，不过中继器的次数不能超过三个，否则信号丢失严重，会严重影响到数据传输的可靠性。

光纤的性能在这三种中是最好的，无中继传输距离可以达到数百米，数据传输速度快、带宽高，是非常优良的通讯线材。

然而它们的工程成本，也和彼此之间的性能比一样，呈递增关系。

如果是双绞线，每百米工程造价仅仅200多美元。如果换成同轴电缆，大约要比双绞线贵五到十倍，差不多1000美元左右。

但要是用上光纤，那可了不得了！

光纤从问世到现在，成本就始终居高不下，其工程造价现在是每公里100万美元！如此高的成本开支，普通公司根本无力承担。

要建设连接波士顿市所有财团属下银行、保险公司、营业网点的城域级公司网，尤其是对数据可靠性和速度有极高要求的atm机，其骨干线路只能采用光纤才能满足需求。

可是哪怕是主干线也不是直接从一端拉到另一端的，而是要根据建筑布局，顺着街角墙根，或是破土埋设的方式，弯弯曲曲拉过去，直线一公里的距离布设七八公里的线材非常正常。各营业网点分散于全城各个街区，一个主干线网络少说也要几十公里乃至一两百公里的线材消耗。

奥尔森报价2.6亿的网络建设费，一点都没有漫天要价。如果细算下来，说不定还要亏本。

不过他不是打电话来抱怨的，生意中一时谈不拢这很正常，大家就慢慢谈好了。只要相互都有诚意，总有谈拢的时候。

他找郭逸铭是另有要事。

“让我成立一家网络公司？”郭逸铭听到对方在电话中说出的要求，不觉愕然，“我成立这家网络公司干什么？”

“当然是承接公司局域网建设！”

奥尔森语气变得非常严肃，没有丝毫开玩笑的意思：“我刚刚得到消息，ibm这次决心要跟我们硬碰硬了！他们已经在大量调集软件工程师，准备开发一款类似的公司管理系统。到目前为止，他们已经调集了超过200名软件工程师，听说还有大量程序员正从其他分部赶来，也许最终召集超过1000名工程师也说不一定！

重要的是，当初参与制定以太网标准的，除了我们dec，还有施乐、英特尔等其他十八家公司！

现在ibm要跟我们死拼到底，那么英特尔肯定会帮忙。另外我听说他们的精简指令性处理器也将进行调整，将不再过多考虑成本问题，而是尽可能大幅增加其性能，看来也是在为服务器作准备。

微软也重新获得了继续开发精简架构计算机图形操作系统的业务，同时还有另外两家软件开发商也接到了为服务器开发操作系统的请求，并且其中一个版本还是非图形操作系统。

这说明他们已经急了。为了抢时间，哪怕是先拿出一款非图形界面的操作系统来临时应付一下，也不能让我们把服务器市场给抢光。

所以我们的时间很紧。

以ibm的雄厚财力和多达上万的工程师数量，再加上他们这次不顾一切的做法，可能在几个月、最迟一年内就将推出一款具有公司局域网功能的服务器来——即使还不完善、即时问题多多，至少有了。

现在我们一共接到了26万套服务器订单，总计大小公司共有20000多家！

我们不是ibm，没有足够的工程技术人员。这样多的网络建设，我们就是倾尽全力也要忙三四年，加上后续的培训、维护，可能要五年左右才能全部完成订单。我现在急需工程师，大量的工程师！既然我们自己忙不过来，我就希望你成立一家网络服务公司，然后我们将一部分业务外包给你们，由你们来完成。

虽然随着ibm开发公司局域网服务器的风声传出来，可能会有一部分客户取消订单。可只要能够多抢走一个客户，ibm以后就会少一个客户！”

“我明白了！”

郭逸铭也立即明白了其中的重要性，毫不迟疑地答应了下来，随即便开始考虑如何抽调人手。

西部计算机集团（含中美电子技术研究所）目前共有中美员工共计8700余人，其中国内员工总数为5681人，美国员工为2494人。中国员工绝大多数是在国内工作，只有200多名研究人员、450名工程技术人员在美国的联合实验室、大卖场维修部工作。他们将在这里工作满一年，然后由下一批轮换赴美工作。

美籍员工则正好相反，其中除了少量的研究人员、工程师，大部分是公司管理人员、业务人员、公司文员，以及卖场一线销售、维修人员。

虽说有这么多员工，工程师以上的高级研发人才更是一点不缺，可郭逸铭并不打算抽调太多国内工程师参与这个公司局域网建设。因为他们将进出于各个美国公司，如果让美国人看到这么多中国人参与到公司的局域网建设，他们恐怕会感到不安，产生抵触情绪，甚至造成反效果。

他经过慎重思考，最后从各个计算机大卖场维修部、联合实验室抽调了20名美国工程师、40名技术人员、15名口语流利的国内工程师。按照15人为一队，组建了5个工程队，然后将他们全部转入了新注册的西部网络公司。

公司才成立，dec就把业务转了过来，全部是旧金山周边的业务。

由于同属dw联盟的核心领导者总部所在地，旧金山、波士顿地区是dw联盟经营最为牢固的地区，两座城市中有很多公司都更倾向于他们。因此这次接到的公司局域网建设中，就有不少客户来自这两座城市。

dec忙着波士顿地区的公司局域网建设，旧金山的业务，则都委托给了西部计算机集团，这也算是两家公司再次巩固他们传统市场的举措。

83年5月中，新注册的西部网络公司就开始了他们的工作，五个网络工程队全都派了出去，日以继夜地开始了公司局域网建设。这个时代的美国人还没有像后来那样过惯了好日子而变得懒散，工作责任心和积极性都很高。在每完成一单业务，收入全部由公司与工程队平分的经济刺激下，所有的工程队都铆足了劲，从早干到晚。

对于20台终端以下的小型公司局域网，只需要一个工程队一周可以完成。50台以内的中型公司局域网，也只需要一个工程队三周的时间就能建网完毕。

但对于100台以上的大型公司局域网，由于网点较为分散，则需要两个工程队协力，用一个月左右的时间才能顺利完成网络建设。

新成立的西部网络公司还专门组建了一个示范网络，对各公司派出的操作人员进行两周至一个月的短期培训。并另外调集了一批技术保障人员，随时准备为各个局域网排除技术故障，从而使得工程队可以不用为琐事分心，能够全力投入局域网建设。

照这个施工速度，一年下来，他们大概能够完成一百来个公司的局域网建设，也仅仅能够完成旧金山地区百分之十几左右的订单。

之所以这样慢，一来是局域网建设的业务还不太熟练，另一方面是需要解决的技术难题太多。

这些要求组建局域网的客户，许多是经营状况比较好的公司，所以才有钱慷慨组建这样的网络。但也正因为如此，他们的公司里，大多已经拥有了旧型号的小型机、中型机，甚至是大型机。有些公司为主要岗位配备了个人电脑，型号更是千奇百怪，还有最老的苹果一型个人电脑。

为了解决硬件的兼容问题，工程队想尽了办法，同时公司方面也紧急组织了一些经验丰富的工程师，协助他们解决困难。每天的情况汇总回来，西部网络公司也安排在公司的技术人员根据工程队遇到的各种问题，撰写技术手册，分发给各个工程队，以便遇到类似情况作为参考。

好在每个工程队中，都有长期在大卖场维修部工作的维修人员，他们有比较丰富的硬件维修经验，不但熟悉各种流行的计算机型号，就是一些少见的计算机他们也都曾见过，或是在维修手册上了解过。

因此工程的进展虽说不是很快，但也在不断推进中。

就这样磕磕碰碰地工作了两个多月，渐渐地，该遇到的硬件技术情况也差不多都遇到了，该整理的技术手册也都整理完善了。实在遇到了无法解决的难题，还有整个西部计算机集团为他们提供技术支持，于是随着业务流程逐渐熟悉，他们的施工进度也不断加快。

平均下来，每个工程队完成一个小型局域网建设的时间，缩短到了三至四天。一个中型局域网的搭建，也只需要一个工程队一周半就能完成。就算是最复杂、网点最分散的大型公司客户，他们也只需要两到三个工程队，两周多点的时间就能彻底组建完毕。

到8月份，西部网络公司再次大量招人，一共招收了一百名工程技术人员，与原有的人员混编以后，将工程队总数扩充到了十一支。有熟手带着，工程队施工进度并没受多大影响，初步预计公司一年大约可以顺利完成旧金山地区四百多家公司的局域网建设，基本上完成了本地的所有订单。

然而随着各地已经投入使用的公司局域网越来越多，办公自动化的便利与好处也被越来越多的媒体见诸于报刊杂志、新闻访谈。全美各地对公司局域网、办公自动化的热情再度高涨，dec、西部网络公司所承接到的订单数量也在不断猛增。

受这股热潮影响，全美的个人计算机销量相比上年，同比增加了41左右，高兴得所有的计算机厂商、经销商们都喜笑颜开。

这一年个人计算机的销售旺季，长久地留在了他们的印象中，很多很多年以后，一谈到83年初夏开始的计算机旺销场景，许多人还是津津乐道，兴奋不已。

与这年夏天开始的局域网建设高峰同时进行的，是在dec公司、西部计算机集团的号召下，举行的首次个人计算机标准会议。从全美各地赶来的计算机从业人员总计达到了6000多人，奥尔森尽管忙到昏天黑地，也是忙里抽闲参与了这个异常重要的会议。

这是一次热烈的大会，会议的气氛从一开始就进入了白热化状态。

所有的与会计算机公司、学校科研机构，都拿出了自己研发、实现某个专门用途的电路、程序，争吵着要将其列入下一代cr处理器内，成为一项永久存在的技术标准。

最初的数天，所有人都在争吵中度过。

随即大家发现光是争吵不会有任何结果，于是各个公司开始迅速串联起来。公司的高层通过拉拢、收买的方式，尽力争取盟友，游说其他人支持他们的设计作为下一代处理器的标准电路之一。

ibm、英特尔等公司明知这个会议他们是无法参与的，也没有跑去自取其辱。但也通过媒体之口，酸溜溜地表达了“dw联盟的组织手段之拙劣，整个会议看起来就如同菜市场争吵的小贩般滑稽可笑”的话，讽刺与会的所有公司。

可对于参与这次会议的公司来说，每一次进退，都决定着他们未来收益得失，对于来自外界的嘲讽毫不在意。

在这次会议上，霍克显现了他细心、善于观察细节的优点，并且依靠着dw联盟核心领袖者之一的地位，成功地为西部计算机公司争取到了最大的利益。有了郭逸铭的指示，他没有斤斤计较处理器核心电路的标准，而是携手奥尔森，集中精力确定了双方联合研发的南桥芯片、北桥芯片的技术标准，确立了内存插槽的技术标准等等个人计算机的框架标准。

最后，他还趁所有公司没有明白其价值之前，确立了计算机数据光盘的存储格式、数字图形存储格式、数字视频存储格式等一系列光盘格式。

每通过一项，与会公司们就共同签署一项协议，并约定当最后完成所有标准制定之后，就汇总为一本个人计算机标准手册。

这个标准自然是没有经过联邦标准学会认可的，ibm及其旗下的公司冷眼旁观，没有对此发表任何看法。

但不管他们接不接受，这次来的d联盟最终坚决否认这项标准，并自己另行制定一套标准出来，但它也只能影响到百分之二十八的用户，而绝大多数的用户将购买dw联盟新标准下的个人计算机产品！

虽说这项标准连行业标准都还谈不上，可已经事实上成为了全球的个人计算机标准，这一点，连ibm也不得不黯然承认。

而在计算机激光数据光盘的格式确定并签署协议之后，在国内邮电部通讯部的一再催促下，郭逸铭也离开了美国，回到了国内。

……

第一百二十九章 我们一定也要有！

电磁室主任耿杰站在研究所mén口，频频向城里方向张望，并低下头来看表，表情很是焦急“怎么都快十点了还没来？不是说好了八点半到吗？”

“来了来了！”旁边移动电话项目组研究员申永明也陪着他在mén口等，忽然他指着来路叫了起来。3∴35686688[搜索最新更新尽在.]

“真的来了！”耿杰

ou

ou眼睛，一眼就看到了两辆北京212，以及在它们后面跟着的两辆形状怪异的车辆。这车的车厢很巨大，方方正正，车厢顶上安装着一台小型雷达——这是两辆无线电监测车。

车队很快来到近前，头辆车上的人看到了等在mén口的耿杰两人，减速停在了他们身边。车mén打开，从车里下来一个四十来岁、头发茂密的中年人，热情地走了过来“耿工，不好意思，我们出mén的时候耽搁了一下，让您久等了！”

他看看后面没人跟上来，凑到耿杰面前低声道“你们这次的实地测试，部队上也很感兴趣，所以也派了人来……”

他朝最后那辆无线电监测车努了努嘴。

“没事，来了就好！宗处长，要不你们车子就不进去了，就在这里调头。我们马上就出来与你们回合？”耿杰只怕他们不来，让这次实验泡汤。既然对方已经到了，他心急着实验，当即也不寒暄，就催着马上出发。

“好好，我们就在这里调头。”宗处长笑眯眯连声答应。

等见到耿杰两人急匆匆奔进了研究所，他向司机作了个手势，然后跑到后面的车子，挨个让他们就地调头。在最后一辆监测车前，他对坐在副驾驶位置上的一名军人说道“刘参谋，我们就在这里调头，他们马上就出来。”

“好的，我们这就调头。”刘参谋笑着应道，看到前面几辆车已经在依次调头，他也让司机跟上去。

“好大的威风。我们过来水也没喝一口，就让我们调头。”汽车兵一向是口无遮拦。而刘参谋也不是什么大首长。他说起怪话来也毫无顾忌。

“科学家么，都是这样。”刘参谋倒ting能理解。让司机跟着把车调过来。紧随着前面那辆无线电管理局的监测车。

“刘参，他们这是做什么实验，又是邮电部、又是无线电管理局，连我们也跟来了？”司机好奇地问道。

“是一种无线通讯设备。之前他们是在自己研究所里实验，功率也小，所以不需要申报。但这次他们准备进入城区进行全功率实验，必须要有关部mén监管，所以就通过邮电部打了报告上来。虽说得到了批准，但无线电管理局也要随同监测。”刘参谋停了一下。又道，“北京城里敏感的地方太多了，谁也不知道他们这个实验会不会有什么危害……，所以把实验地点给挪到了东北面的顺义县。”

“怪不得连我们都出动了。”司机恍然大悟。

刘参谋笑笑，没有跟他多解释，侧转身敲敲身后的车厢mén，mén打开，一个无线电测向兵探出头来“刘参？”

“他们这种无线设备，据说采用的是数字传输，传输距离远，保真度极高，数据信号经过了加密处理，保密xing很强。待会儿你们注意监测信号，看看能不能破译。如果不能，就将信号记录下来，带回去jiāo给译码处，看他们有没有办法。”

“知道了！”cào作兵看他没有别的吩咐，重又关上了mén。

“他们出来了……喝，开的车比咱们都好！”司机一直注意着外面，通过观后镜，他看到一连串车从研究所里开了出来。这车他从没见过，看上去车头像是轿车，但车身后部却很高大，有些像货车。

刘参谋赶紧掉头看去，只见五辆厢式皮卡快速跟上来，并摁响了喇叭，示意车队出发。

“走了！”

头辆北京212里，宗处长也看到了耿杰他们的车队，示意司机可以出发。

“真有钱，一开就是五辆车，还都是轿车！”吉普车的司机也如同部队上那名汽车兵一样，嫉妒地说道。

“人家是美国公司，当然有钱了。”

宗处长只是淡淡地说了一句。他没告诉司机，这并不是轿车，而是带有宽大车厢的皮卡车，客货两用。而且在中美电子研究所里，他看到的这种厢式、斗式皮卡车就有二十几辆，比他们部里的车加起来都多。

车队速度慢慢提起来，没有进入北京城，而是绕了一个大圈，从西面绕到北面，然后直奔东北顺义方向而去。

对于中美电子研究所的实地测试申请，邮电部起初是有些疑虑，本不想批的。但新上任的施部长却一力支持，给他们开了绿灯。其中原委，他也知晓几分。

施部长是81年中上任的，他是个老红军，建国初还曾任过广东省长、省委书记。在那十年中他挨过批，改革开放后才重新获得解放。施部长上任的时候，都已经年近七旬了，自感以前耽误了太多时间，所以刚上任就锐意进取、魄力尽显，很有大干一番的架势。

全国长途电话局以前实行的是收支挂钩、差额包干、超额分成的原则，这种本应该刺ji员工积极xing的制度，在电信部mén反而成了鞭打快牛的政策！

举例来说，从北京打电话到南京，用户将钱jiāo给了北京电话局，然后长途拨出去，中间经过多个电话局中转，最后转到南京局人工转接之后，由最终客户接听。这一长串cào作，中转的各地分局、接电话的南京局都分不到钱，而且还会因为大量的转接工作影响他们正常的业务收入。

长此以往，谁都没有工作动力。

上面分配任务，下面的分局全都叫苦，说是人手不够，推诿塞责。

施部长来了以后，经过短时间调研，就决定将长话业务分成打出、中转、接听三个环节。他让下面分局根据业务成本，订出一个标准来，将业务收入按照这个标准，公平地分给各个分局。

新规定被放到了辽宁、湖南进行试点。仅一年的时间就取得了非常好的效果。由于有了经济效益，各地分局都充满了动力。一改以往的懒散。对于打电话的客户热情接待、以前哭着喊着人手不够的单位也直呼人多了，员工的工作积极xing大为改观。

这样一个有心干事、又有能力的领导。自然不可能面对全国电话总拥有量。不及人口0.2%、总共才200万不到的超低水平，而置之不理。

可电话局是一个特殊的行业。

要想拥有畅通的话路，就需要完善的电话网络支持。城际间骨干线路、城市主干线路、分局线路、牵线入户、转接中心，投入非常之大，各个市局光靠每年那一丁点拨款根本不够用。像福州市局一年的拨款也才1000万美元，他们咬牙拿出600万安装了万mén程控电话，算是解决了制约用户扩展的桎梏，但剩下的钱却什么事都做不了！

照这个进度，国内的电信现状没有七八年积累。就没可能出现大的改观！

这么长的时间，施部长哪里等得了？他再过几年就要退居二线，如果在任上一事无成，他无论如何也无法接受。

所以他一听说这种移动电话系统，再大致了解一下这套系统的情况以后，立即就拍板对其大力支持。

移动电话好啊！

一个基站就可以覆盖一大片区域，对这一片区域的用户提供服务，可以非常迅速地扩展用户数量。

此后，他便对这个系统的研究进展，持续地关注着。当他听说研发已经基本结束，即将进入实际使用测试阶段，当即就批示下面对其大开绿灯，给与足够支持。今年初，上海方面申请开通一个无线寻呼系统，施部长直接就给压了下来，让他们再等等。

等什么，当然是在等这个移动电话系统能够研发成功！

在宗处长的感慨、刘参谋的期待、耿杰等人的ji动之中，一行九辆车进入了顺义县境内，五月间的冬小麦已经chou穗，绿油油的麦田顶端，麦粒微微发黄，正是灌浆时节。从车上望出去，看到长势喜人的小麦，各怀心思的众人也都lu出了笑容。

顺义县境内98%都是平原，一直以来就是北京的粮仓，车队一路行来，看到的都是一片片的麦田。

半个小时不到，车队就进入了顺义县城。

顺义县城区不大，南mén北mén也就相距不到两公里，县政fu就位于县城正中位置。按照耿杰他们制定的测试计划，就以县政fu为中心，测试移动无线基站在城区房屋密集环境下的实际使用效果。

不过当进到县城，耿杰等人还是有些失望。

顺义县城的房屋建筑普遍都比较低矮，有很多都是青瓦平房、四合院落，就连许多挂着mén牌的单位都是在这样的地方办公。县城的楼房也多是两三层，一眼望去，似乎全城就没有一栋可以称之为高楼的建筑，说是县城，也就相当于一个规模很大的乡镇。

在这里测试取得的数据，自然无法作为未来在北京等这样高层建筑林立的大城市，基站建设密度的参考。

但好容易才获得了批准，而且来都来了，总还是要测一下的。

宗处长、耿杰他们到达县政fu的时候，县里主要的领导都迎了出来。他们并不是来欢迎耿杰，而是来迎接邮电通讯部的宗处长，能够和京城部里来人拉jiāo情，他们自然是不会放过这个机会。

县电话局的党委书记、局长等主要领导更是一个不拉全都到了。

这才上午十点半，他们就要拉着众人去县委招待所吃午饭、顺带着联络感情。耿杰等人急着开展工作，哪里有心吃什么饭，委婉地拒绝了半天，最后还是宗处长看他们态度坚决，帮着说了几句话。

县委方面也没有过于强求，耿杰等人本就不是他们的目标，对方不去，他们只是略感有些扫面子，却并不在真心想他们在场。一群领导假作客气地又劝了一阵，便簇拥着宗处长说笑着朝招待所走去。

刘参谋他们也没有去，县里的领导对他们基本没有硬劝。只有无线管理局的来人，在得知还要进行几个小时的基站施工，才会开展测试以后。踌躇了一阵，便也跟着去了招待所。临走时他们还再三叮嘱耿杰等人。在完成了基站建设以后。一定要来找他们现场监督，不得擅自开机。

送走了一群碍手碍脚的家伙。耿杰他们总算可以放开膀子干活了。

他们从皮卡车的车厢里搬出一台台设备。对其进行检测，看看是否有在路上颠簸损坏。刘参谋等几名部队上的人本来还想帮着他们搬，却被耿杰他们婉言谢拒了，他们只好在一旁围观，并时而出声询问这些设备的用途、xing能。对于他们的问题，中美电子研究所的技术人员们也都尽力给了比较详细地回答。

“这是你们的天线？”一名无线电测向员指着一块厚厚的箱状体问道。

“噢，那是版式双极化定向天线。”一位正在忙碌的技术人员抬头看了一眼，随后回答道。

“双极化天线？”刘参谋眼睛一亮，蹲了下来。从上衣兜里掏出一包烟，取出一支递过去，“以前没听说过啊，这是你们开发的新技术吧？”

“谢谢，我不会。”技术员没有接他的烟，但也给他简略地说明了一下，“嗯，这是我们新开发的技术。你应该也是搞这一行的吧，应该知道电

o辐shè形成的强度方向，也就是所谓的电

o极化现象。

和地面平行的水平极化

o，在贴近地面的时候会产生极化电流，造成信号急剧衰减。所以在远距离通讯中，一般都是采用垂直极化天线。

不过我们这种新型的双极化天线，采用了极化方向+45度和-45度相jiāo的天线，大大改善了信号的接收效果。极化增益比普通天线高出5db。而且我们以前是采用一根发送、两根接收的方式，传送接收移动信号，三个方向就需要九根天线。有了这个双极化天线，我们只需要每个扇面安装一个版式双极化定向天线就可以了，基站的安装也便利了许多。

你看，我们都没有带复杂而沉重的塔式钢架来，只带了一根钢柱。到时候我们只需要将这根三米高的钢柱竖起来，再把天线安装上去就行了。”

“双极化天线，双极化天线……”刘参谋盯着那块封装好的厚板，心里痒痒的，只向就把它拆开来看个究竟。

和去年简陋的装置不同，耿杰他们这次带来的设备非常齐全，一个手机基站应有的配套设备，都已经开发成熟了。

刘参谋软磨硬泡，最后还是和手下的兵一起，帮着他们把一些沉重的设备运到了政fu大楼的顶上。

工程队的人从政fu办公楼里牵了一根粗壮的电源过来，正用冲击钻在屋顶打孔。

其他的技术人员也在进行紧张的组装调试，刘参谋放下手中的东西，就又凑了过去。看了一会儿，又开始问起来“这上面是大型集成电路吧？怎么安装了这么多块？这个设备是做什么用的？”

“这是非对称数字调制解调电路，用来把接收的数字信号，通过铜芯双绞线传送到远距离的接收端。”技术人员正在专心致志地测试着设备，随口漫不经心地回答了一句，却没有像刚才那个热心的技术员一样解说那么详细。

“它能传输多远距离？传输带宽是多少？”但刘参谋一听，就立即来了兴趣，马上蹲在他旁边，还适时地帮他打下手，一看就也是个行家里手。

“使用新规格制作的特种双绞线，最远能把2m带宽的数据传送三公里。本来铜芯的最大带宽可以达到8m，但对解码设备、调制解调器的要求太高了，发送解码设备会变得非常昂贵。我们这套，光是这个非对称数字调制解调电路，就用了十块专mén芯片，没有它，这套设备也就只能是摆设。”技术员稍微给他多讲了一点，但也没说这些设备的具体电路细节。

刘参谋却听得脸sè大变。

采用铜芯双绞线，竟然可以传输如此远的距离，如果可以用在其他地方……

他一边默默地想着，一边继续蹭在旁边帮忙，并不时询问几句，nong清了什么是收发台、什么是控制器，以及它们各自的功能用途。也知道在这个巨大的设备箱中，还安装了95块程控jiāo换卡，把它变成了一个小型的程控jiāo换局。

孔dong打好以后，他们将已经安装上定向天线的钢柱chā入底座，然后合力将它竖起来，调整好位置，再行固定。

三根天线的馈线垂下来，头上被安装了避雷装置以后，接入了基站主设备。

再经过一段时间的调整监测，一根双绞线被接入了调制解调接口。刘参谋透过水晶chā头，确认就是铜芯双绞线。他看着技术员将连接好的双绞线从楼顶扔下去，被下面的技术人员拾起来，然后拖进了一辆箱式皮卡车内。

他记得那辆车上也载有大量设备，却没有搬下来，此刻看来，这应该是技术员们所说，用来作为模拟jiāo换中心的临时jiāo换机。

按照那些技术员的说法，这个测试基站占用的频道带宽。而无线数字传输采用的是信道传输，每个信道带宽200k，这就有125个信道。每个信道又有八个时隙用于传送数据，每个时隙对应着一个用户。

照此计算，一套基站就足以为1000名用户提供无线数字服务！

当然，那些技术员们也说了，八个时隙不可能全都分给用户。事实上，第一个时隙是广播信息通道，包括了小区的每一个频点、相邻小区的频点，以及管理、控制和选择参数等广播信息，使得移动电话能够识别小区的每一个频点，自动进行连接。

第二个时隙也不是给用户的，而是用于确认用户的位置是否离开本小区、用户关机、每次呼叫的权限检测等等无线用户数据的信道。

这样实际每个基站最大同时使用移动电话的用户数是750个。

区区这样一套设备，就能够同时为如此多用户提供电话服务，数字技术真是太了不起了！

他发出了由衷的惊叹。

等到下午三点过，邮电部宗处长等人酒足饭饱回来，测试工作正式开始。刘参谋再次惊呼，基站的信号传输距离竟然如此之远他们的无线电测向车在两公里之外都仍能接收到基站传来的无线信号！看那幅小小的双极化天线，信号竟然如此之强！

更令他们尴尬的是，哪怕他们接到了信号，却怎么也无法对其破译。

当天测试结束，耿杰等人带着大量的测试数据回去继续改进，刘参谋等人则将录下来的探测数据带回总参破译处。处里huā了整整一个星期，除了将这些音频信号转成了数字信号，但却丝毫无法破译其内容。

数字通讯设备的保密xing，竟然如此之好！

总参的首长在实际听取了他们的报告以后，沉默了许久，开口说道“你继续跟进！如果这种数字通讯设备确实好，那我们也一定要学会！”。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。

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第一百三十章 他们买得起么？

第一百三十章他们买得起么？

郭逸铭虽然曾在报告中，知道耿杰等人在顺义县城内进行了一次移动电话实地测试，也知道他们为了获得允许，曾向有关部门提出申请并获得批准。但报告总是简略的，主题是当天的实际测试数据，以及未来相关改进方向，对于那个“相关部门”与军方无线电监测部门也亲临现场监察整个测试过程，却不会有详尽描写：这是技术报告而不是小说。所以对于这次实地测试以后，军方急于得到数字移动通讯系统技术的渴望，他却是一无所知。

因此面对后来，国内方面几次三番地连续催促，他也是毫不在意，一拖再拖。

他的注意力一直关注着计算机个人标准会议上，计算机光盘格式是否能按他要求如愿确定，每天都听取霍克对于游说进展的汇报。脑子里时刻思考着的，也都是各个厂商提出的利益交换条件，并以此来不断修改己方条件，以争取对方的支持。

在他看来，这才是目前最重要的事情！

cd光盘他已经落后了一步，被飞利浦和索尼抢先拿走了音乐光盘的专利和标准。专利也就罢了，索尼的解码芯片、飞利浦的光头制造技术都算不得什么，项目组在他引导下研发的技术更加先进，也绕过了对方设置的专利陷阱。

因此对于双方的专利，他并不在乎！

原本飞利浦和索尼两家公司凑到一起，搞的什么红皮书，在他看来就是笑话。他相信等他的技术一出来，这两家公司只有黯然谢幕。

然而当他发现，这两家公司的cd标准居然得到了华纳、百代等国际四大唱片公司支持，并很快推出800种基于这种格式的激光唱片时，这个笑话就再也不是笑话，而是实实在在的技术标准。

有了四大唱片公司的鼎力支持，其他公司如果要生产激光cd机，就只能基于他们这个标准生产，这样一来，飞利浦的光头专利、索尼的解码芯片专利等才具有了真实的杀伤力。郭逸铭自己搞的一套技术标准，顷刻就失去了用武之地！

他能绕开的唯一办法，就是自己的光盘技术，也得到四大唱片公司的支持，从而可以与飞利浦、索尼分庭抗礼。然而这个想法明显是不现实，四大唱片公司已经做出了选择，就不可能自打耳光，再转过头来支持他。

他在香港组建生产链时，就想到了一个侧面迂回的解决办法。

标准已经确立的情况下，要想扭转不利局面，就要获得专利权。而专利权并不是只有自己研发一条，还可以通过利益交换得来。

他的优势不在家用电器市场份额，而在个人计算机市场，既然如此，他完全可以首先确立个人计算机光盘标准，然后再用这个标准、自己基于这个标准开发的技术去和飞利浦、索尼作交易。

哪怕数据光碟的推出将损及他在软驱上的部分利益，也迫不得已。

软驱终究是一种小数据的存储设备，它的应用范围太窄了，生命力非常短暂。不像光碟，横跨计算机、家用电器、游戏机三大市场，涉及音乐、多媒体、视频、商务等诸多应用领域，其利益空间远超软驱。

而且飞利浦、索尼公司的胃口远不是音乐光碟就能够满足的。根据历史，他们不久就会又来一次会商，制定计算机数据光碟的标准，将多媒体光碟的标准也收入囊中。时间不等人，郭逸铭就算再不想如此早推出计算机光碟，可面对险峻的形势，也必须快刀斩乱麻，立即拉拢绝大部分计算机生产商，用一招釜底抽薪之计，提前把这个标准抢到自己名下。

等他有了和对方谈判的本钱，他才能用数百万、未来甚至上千万台个人计算机庞大市场为诱饵，与对方实现专利交换，从而顺利踏入家用电器cd机的市场。

虽说这次与会的厂商，大多是d旗下参与，这个标准也不会得到他们的认可。但这次与会厂商在个人计算机市场所占的份额已经达到了70以上，就如同四大唱片公司一样，完全具备了成为行业标准的资格。不管ibm认不认可，哪怕对方也推出一种cd光碟机，也只能在小范围内运用，而无法对市场造成双雄并立的影响力。

同时他也做好了思想准备，一旦谈判破裂，他就全面推开计算机cd-rom，哪怕为此影响到软驱的销售，失去一部分软驱利益也在所不惜！

他是这样想，别人也不是傻子。

软驱的暴利所有人都看在眼中，对其垂涎三尺者不在少数。现在西部计算机公司又想把计算机光盘的格式标准握在手里，虽然各大厂商对于光盘未来广阔的应用空间还不太了解，不能提前设想出vcd、dvd、游戏光碟等等用途，但仅是未来大容量数据存储器这一个优点，就足够其他公司对其虎视眈眈。他们既便没有能力独立研发激光数据存储器，但面对霍克的游说，不少公司也趁火打劫，趁机提出了种种要求。

郭逸铭也每天真到以为对方会信守承诺。

这些公司的答应根本不能作数，等他们未来拿到了好处、或是被诸如飞利浦等这些其他公司收买，翻脸不认账都大有可能。

他只求现在有一个计算机光盘标准名义上的拥有者，以此作为筹码，然后立即拿去对飞利浦公司威逼利诱，争取尽快实现专利交换。

他所作的一切，就只为打一个时间差。

为此，这些日子郭逸铭尽管没有与会，却每天殚精竭虑，想出各种方法来与各个厂商周旋：给对方扩大市场份额创造条件的允诺、技术交换、给与资金上的支持，等等。哪些条款可以答应，哪些必须严正拒绝，都需要他耗费心力。

最终通过反复的讨价还价，郭逸铭总算如愿以偿，拿到了计算机光盘、光碟机的技术标准。而其他厂商也各有所得，不但有资金、技术上的支持，也包括更加紧密的联盟、市场份额的协调，还得到了西部计算机集团的承诺，将在未来推广计算机光碟机时，将部分采用他们拥有专利的技术，从而让他们也能在这上面分一杯羹。

这个皆大欢喜的协议一签订，郭逸铭立即就指令霍克派出谈判人员，和飞利浦进行试探性接触。

目前在飞利浦和索尼两家公司里，最可能和他达成专利交换的，就只有飞利浦！

索尼已经推出了自己的产品，cd机卖得正火，没有可能树立一个新对手。更何况索尼只拿到了一个解码器的专利，光盘专利是在飞利浦手里，就算索尼允许他进入市场，也没有资格同意。

而飞利浦目前并没有自己动手生产cd机的动向。

表面上看，似乎对方懒得自己生产，乐于靠发放专利授权以轻松获利。但熟知后来技术发展的郭逸铭却非常清楚，飞利浦后来可是非常著名的顶级光碟生产商之一。它此时置身事外的样子，实际上只是迷惑索尼等日系厂商的假象。它从未放弃自己动手，切走最大块蛋糕的想法，始终在密切地观望着市场动向，眼看着索尼等日系厂商冲杀在前，做本该它来做的工作，大肆撒钱到处打广告、做宣传，充当把这个市场做大、做成熟的苦力角色。飞利浦一直在做着准备，眼瞅着时机到来，就会利用自己在音乐光碟机上的技术和专利优势，一举杀入市场获得最大回报。

这是欧美惯用的伎俩了！

所以这个时候，去和对方谈判，成功的可能性极大。

飞利浦并不会在意又多一个专利拥有者，反而会乐于拉上一个美国企业来壮大己方声势，共同来对抗索尼、日立等日系厂商。它本就不喜欢索尼抢走本该它独享的美餐，但考虑录像机标准之争，索尼和松下公司斗得两败俱伤的严重后果，它才强行按捺了心中的不快，与对方平分专利。

但既然市场已无法独享，以欧美系厂商的习惯做法，能够在拉到一个盟友，而且对方还能带给它更大利益，他们也会乐于接受，这是和索尼等日系厂商最大的不同。

郭逸铭把一切都安排好，等待与飞利浦的接触也需要时间，不用一直在美国傻等。他仔细盘算了一下，觉得没有什么疏漏了，这才悠悠返回了国内。

回国以后，他有空具体了解一下，这次国内方面急迫催促他回来的意图。

而他得到的答案，也令他有些愕然。国内方面催他回来，好像并不是为了程控交换系统。对于程控电话系统，国内方面固然是充满渴求，但双方的合作已在顺利开展中，第一批千门程控交换系统正在西城分局进行安装，接下来就是试运行。国内这次之所以急着找他，竟然是为了公司研发的移动电话系统。

“为了移动电话？”他很是吃惊。

在他看来，移动电话这样昂贵的系统，国内现在是根本无力承担的，这点从上次邮电通讯部的初次会谈中，他就已经确定了。事后双方在程控交换系统的合作中，他对国内邮电系统现在窘迫家底有了更加深入地了解。

国内的邮电部门现在不是一般的穷，而是穷到兜里掏不出一个铜板！

他们就是连换装急迫需求的程控交换系统，都是抠抠索索，舍不得多花钱。这次西城分局的试安装，总共才只装了千门，就可知其到底有多穷。

要知道在这次合作中，中美电子研究所可是已经给了他们最大的优惠！

国际上，万门程控系统价格是1000万美元左右，福州的万门程控系统600万买回来，已经觉得是赚了大便宜，笑得合不拢嘴。郭逸铭看到他们处境如此艰难，考虑到产品都在国内生产，成本低廉，再想想和国内的良好关系，因此只按照比成本价高出5的价格，程控模块每门只收了300块钱的超低价。

面对如此拮据的邮电部门，他真心不好意思赚他们钱，也就是意思意思，收回点成本价，能养活生产线，积累技术就可以了。

可就这，对方都是一幅囊中羞涩的样子，试验性地安装了千门。

可这次国内心急火燎催他回来，居然是为了移动电话系统，他就有些想不通了。

一个移动电话基站的建设成本，可比程控交换系统贵太多了！一个千门用户基站就要24、5万，他哪怕少收一点，也要27、8万。但诺大一个城市不可能只安装一个移动基站，具体需要多少，是要按照信号覆盖率来计算的，几十上百座、乃至几千上万座都不嫌多。

按照后世计算标准，为了尽可能降低信号辐射对人体健康的影响，大多采用了10几毫瓦的微型基站，辐射比一台显示器还小，信号覆盖范围仅有百米左右。一座城市设置十几万个超微型基站与几千座小型基站，才能组成一个繁密的信号网，覆盖每个死角。

再向前推，在2011年的时候，上海的基站覆盖率达到了每平方公里0.7座，总计4400座左右。香港的基站密度更是远超上海，每平方公里的密度高达14座，基站总数更是达到了几万座！

放到现在，即便考虑到这个时代信号干扰少，通讯距离可以适当延长。哪怕基站密度大大降低，不用300米就设置一个基站，就按照区制标准每1.5公里的距离来设置一个好了——反正现在国人首先考虑的是有没有，还没有到好不好的程度，信号略差一点、通话质量略低一点、掉线率略高一点，都不是问题。

可即便是大区制，以北京东西城区百平方公里的面积来算，也要四五十个基站。

这就是1400万上下，然后还有程控交换中心，如果东西城区各设一个万门程控交换中心，然后市局再设一个总控中心，那么四五千万也打不住。要是扩容为十万门程控交换中心，这钱再翻个五六倍也是寻常。

这么大的建设投入，国内能够承受吗？

他就是了解了这一点，才打消了向国内推销无线移动系统的念头，转而考虑其他突破口。

郭逸铭带着这个疑问，当天也作了不少功课之后，在第二天就应邀去了邮电通讯部。

通讯是一个国家的战略部门，事关国家安全，因此邮电部也受到了国家重点扶持，属于旱涝保收的部门。在这个改革初期风云震荡的年代，邮电通讯部比起日渐没落的机械行业、轻纺行业等国内其他的部委，日子要好过了许多，人心也比较稳定。

就算他是第二次来，看门大爷已经认识他了，也知道他不是一般人，可还是坚持要他拿出单位介绍信来，而且舒雨菲帮他登记都不行，一定要他亲自填写来客登记表以后，才允许他进入。进入这栋苏式高大办公楼大院之内，他们所见到的邮电通讯部的工作人员态度也很是沉稳，做事不紧不慢，看起来甚是悠闲。

郭逸铭等人才踏上大楼台阶，就有人过来拦住了他们，询问他们是来干什么的。

舒雨菲说明了是应施部长之邀，来部里谈公事，对方还是很警惕地询问他们具体是来谈什么公事，反复盘问，简直把他们当作了来搞破坏的敌特分子。更可气的是，那人问了半天，确认他们的确是应施部长之邀而来，也没有带他们过去的意思，直接挥了挥手，轻飘飘说了一句：“那你们去吧。”就把他们打发了。

接着他们才上楼，经过办公室走廊，第一间打开的办公室里，就又出来一个戴眼镜的干部，询问他们是干什么的，又把他们盘问了半天，才放他们走。

临离开的时候，郭逸铭还感觉到身后似乎有一双警惕的目光，一直盯着他后背在看，让他颇有如芒在背的感觉。而且这里的人很奇怪，拦着他询问来意很积极，可是当他询问施部长的办公室在什么地方，这些人却没有一个给他解答的，不是说“你自己去找吧”，就是模糊不清地来一句“不就北头楼上吗”“你照直走就到了”，照直走，让他直接去撞墙么？这些回答让他又可气又可乐，很是无语。

……

第一百三十一章 分步建设方案

还有件让郭逸铭哭笑不得的事情，是每次他才走出两步，还能听到对方说话声音的时候，那些拦着他们的人就开始毫无顾忌地，在办公室里咿哩哇啦大声说着施部长今天来客人了，是个美国公司的人，他们要讨论什么什么事情，声音中透露着兴奋，似乎发现了什么不得了的大事一样。郭逸铭都能想象得出他们手舞足蹈、口沫四溅的样子。

机关啊，这就是机关！

正事不做，天天传小道消息却积极得很。

当他们来到施部长所在的楼层，敲开对方的办公室，正在办公的施部长秘书对他们突然出现吃了一惊：“你们就直接来了？怎么不打电话让我下来接你们？上来没遇到别的工作人员么？”

看来他们对于机关的作风也是了如指掌。

郭逸铭倒是想给他打电话来着，可这个时代不是没手机吗？他刚才想在门卫室借用一下对方的电话，可守门大爷把他那台老旧的黑色摇柄电话看得很紧，坚决不允许他们借用，逼得他们只能一步步问上来。

“唉，机关里就是这样，让郭先生看笑话了！”秘书听到他们一路艰难的寻觅过程，很是无奈又感慨地叹了口气。

这个时代是不做事的骂做事的，铁饭碗制度下，让上级对下面的人缺乏足够约束力。即便施部长是老革命，可才来一年，威信还不足以威慑所有下属。下面人如果阳奉阴违，他也无可奈何，最多是揪住对方工作中的错误给与严肃批评，可也就到此为止，他也不能真的把对方怎么样。

混机关、混机关，机关里，也就是个“混”字。

“我去看看施部长在没在忙。”秘书很热情地请他们在一张硬木靠背长椅上坐下，然后来到施部长办公间门前，轻轻敲了敲门。听到里面传来施部长威严的声音“进来”，他才推门而入。远远就站住，恭敬地轻声说道：“部长。中美电子研究所的郭先生到了。”

“哦？郭先生来了？快快。请他进来！”听施部长的声音，很是惊喜。

郭逸铭与舒雨菲听到声音就起了身。等到秘书出来。他们就走了过去，跟着对方来到了施部长的办公室。

办公室不算太大，大概二十来平方的样子，两侧靠墙都是书柜。郭逸铭眼睛很好，看出一侧摆放的都是马列哲学书籍，另外一侧则是各种技术书籍，主要是邮电通讯方面的，也有一些科技方面的书籍。

施部长刚才就正在看一本书，见到他们进来。顺手就把书扣在办公桌上。看封皮，似乎是一本讲述移动通讯技术的基础类书籍。

郭逸铭没有再东张西望，而是迎向从办公桌后绕过来、朝他们快步走来的施部长。对方走了两步，就自矜地停了步，等他过来，才热情地伸出了手，一把握住他：“好啊，好啊，我可是久仰郭先生大名，一直无缘得见，今天可总算见到你了！人说闻名不如见面，今天一看，郭先生果然是英雄出少年啊！”

“施部长客气了，我只是略有所学，机缘巧合才有今天的成就。不像施部长你们这些老革命，当初抛头颅洒热血创建起一个新生政权，这才是真正了不起。”郭逸铭适时地恭维道。

来到这个时代五、六年了，他已渐渐融入到这个时代。回到国内也有四、五年，此刻在见到这些老前辈，他也只是情绪略有起伏，不再如当初一般仿佛有直面历史的疏离感觉。说起来，他此刻也已经是在参与历史、创造历史，并成为了历史的一部分，所以面对施部长，他态度不卑不亢，虽有恭维、却并不显阿谀。

两人稍微寒暄几句，便在施部长邀请下，在一旁的沙发上落座。

六月初的北京已经有些热了，但房间里并没有空调，略微显得有些闷热。双方坐下以后，施部长问了问郭逸铭在美国的事情，特别是对于个人计算机的出现、发展经过，进行了比较详细地询问。

“科技进步是推动人类发展的唯一动力！首长曾说过，科技是第一生产力，从你描述的个人计算机出现、发展，和对生产力发展的推动作用来看，这是非常正确的判断。你看，我桌上就有一台个人电脑，听说还是从你们那里学来的技术。我用过了，很好，很有利于办公！而且你们开发的图形操作系统，对于我们这些连ABCD都没掌握的普通人来说，确实是一项非常好的发明创造，方便了更多人学习、掌握计算机。以后的人们，可都要感谢你们啊！”施部长谈兴很浓，用指点江山的态度发表着对西部计算机公司的赞赏之意。

“我们也不是无中生有，研发出这种技术的。每一种技术的出现，首先是源于人们的需求，然后科学家们才会根据大家的需求，展开相关的研究。就拿移动电话来说，随着汽车、飞机等交通工具的出现，人们的活动范围越来越大，因此对于更加灵活的通讯方式需求更加迫切，才有了对移动通讯工具的出现。

就在更早以前，人们已经展开了这方面的研究。只不过以前这种技术，更多地是运用于军事方面，但其实它对于民生经济发展，才有着更为积极的意义。”

郭逸铭不是来接受对方表扬的，也不是来和对方谈论科技重要性的，几句话间，就主动将话题引向移动电话系统。

“呵呵，说说看！”施部长听出了他的用意，大度地笑道。

“我举例来说吧，我听说施部长经常下基层走访调研，恐怕经常会碰到有急事找您、或是您要找某人，却找不到对方，因而耽误工作的情况。那么假如有了移动电话系统，这就将不再是问题，您只需要一个电话，就能和对方直接通话，知道对方在什么地方、正在处理什么公事，一些事情直接就可以在电话中沟通。”郭逸铭以对方为例子，就事论事道。

“你说得对！”

施部长很高兴对方有着和自己同样的认识，随即挥动着手臂。中气十足地大声说道：“移动电话对我们处理公事有着很大帮助！我一直认为，有了移动电话。我们处理公事的速度和时效性都会有新的提高。这是一项了不起的创造！

我看移动电话的好处还不止于此！

有了移动电话。可以拉进我们干群之间的联系，为彼此交流开拓了新的渠道。车间的工人。可以时时与上级进行沟通。从而更加准确地完成企业领导交付的工作。我们的运输部门，也能更加及时地得到调度部门的指令，从而及时高效地完成物资运输任务……”

他这些日子，看了一些相关介绍资料以后，对于移动电话的运用有了一些深入地思考。此时侃侃而谈，有些设想已经超出了这个时代、技术，甚至带有了一点点科幻的意味在内。不过毕竟他没有实际经历过手机泛滥的时代，所以对于这项新技术、新产品更多地带有了一丝理想主义的幻想，这也不足为奇。

郭逸铭微笑着听着。不时点头肯定对方的设想。虽说许多设想太过理想化，但对于他推动移动电话系统还是有好处的，他自然乐得帮助对方确定这个认识。

“不过移动电话尽管有种种好处，却有一点不好：太贵了！”施部长抒发了他对这项新产品的殷切希望，但也一针见血指出了其根本问题所在，“之前我本认为移动电话可以用来缓解我们现在固定电话网络建设，甚至有可能完全取代固定电话。但当我认真了解到它的建设成本以后，我放弃了这个想法。

一个完整的移动电话系统，是由程控交换中心和各个基站组成的吧？而且似乎每几个、十几个基站就需要建立一个交换中心，基站与交换中心之间，也不是通过无线传输连接，而需要通过高速数据传输线路来支持。

这就是我感到它暂时无法取代固定电话的地方。

据我所知，我们现在用的同轴电缆、双绞线，传输的都是音频信号。虽然说数据信号能够通过铜芯线传输，但以现在的技术，似乎只能达到每秒钟2400bit……是这个标准吧？我对技术上的词汇不太理解，我看看啊……”

他起身来到办公桌前，戴上一幅老花眼镜，拿起倒扣在桌上的书，伸得远远地看了一阵，找到了数据出处，然后点点头，摘下眼镜，放下书，回来坐下。

“不错！据书上说，现在国际上普通铜芯电缆的数字信号，传输速度只有2400bit。换算成你们计算机上使用的存储单位，应该只有300个字节！速度非常慢！所以要想通过现有通讯材料传送基站数据并不可行。

能用的只有光纤线路。

但光纤贵啊，贵得要命！虽然我们自己也造出来了，比国际上的也要便宜一些，可也便宜得有限。北京局去年由于业务需要，狠了狠心，也只在东西城分局之间，牵了一条光纤。结果就这么小小的一段光纤，就把北京局所有的家底都给耗光了。

光纤网，我们真是搞不起！”

郭逸铭点头，认可他对现阶段制约移动电话发展的看法。

就如他之前所说，科学技术是因应人类需要而发展起来的。从小型机问世算起，高效廉价的计算机也才是几年时间，可以连接的设备也不多，主要是打印机、电传等办公设备，完全可以和主机放在同一个机房里，连接距离很短，因此对高性能、低价格的高速信息传送线材需求并不迫切。

光纤问世虽说也有十二年了，可材料研究进展并就缓慢，既然市场需求不迫切，各个研究机构也就没有必要投入巨资加紧对其研发。

历史上，光纤制备技术的成熟与廉价化，是随着局域网逐渐普及，有线电视网逐渐形成规模以后，用户对于一个更大规模的网络有了迫切的需求，才加快了研究步伐，并于九十年代中后期才得以实现商业化大规模生产。

按照正常的技术发展进程，这个时代推广音频模拟移动电话，才是正理！

可是，谁叫他重生到了这个时代？

对他来说，成熟的光纤制备技术这不是问题。什么时候推出、推出哪种生产工艺的光纤，全看他需要而已！

目前他需要的就不是光纤。而是ADSL。

ADSL的技术也是很高的。为了实现铜芯线上的非对称数字传输，需要一种高速的高频信号解码芯片。在这个时代不是说无法实现。而是实现的成本很高。不可能作为家庭个人电脑上网使用。

在他的引导下，中美电子研究所就用十枚特制专用芯片，用并行处理的方式构筑了一个解码电路。这个解码电路的时钟频率150MHz，虽说功能还不够完善，但解码性能基本上达到了三十年后普通家用ADSL调制解调器解码芯片的水平。配备了大容量内存的电路板很大很笨重，家用自然不可能，但安装在无线基站设备箱内，却正合适。

它的成本，相对于造价高昂的移动电话网络来说。却是微不足道。

郭逸铭巧妙地将各种技术进行搭配，才构建出这套符合现代半导体制造水平，能够基本满足移动通讯需求，且价格也足以承受的移动电话网络技术。

在这个时代，可以说没有人能够用同样的价格，构建出一个类似的数字移动通讯网络来。

面对施部长对无线电话网络系统成本的忧虑，他微微一笑。

“关于网络数据传输，我们有一个比较成熟的技术方案，可以通过普通电话线，实现基站与小区交换中心之间，三~五公里距离内的数据传输。如果超出这个距离，就需要连接信号放大设备，对信号进行放大……”

郭逸铭不知道是不是自己的错觉，他发现施部长眼睛里似乎有道光芒一闪而过，再仔细看，却似乎什么也没有，依旧是那幅和蔼的表情。

他在了解到国内似乎确实想要建设一个移动手机网络系统以后，考虑到国内的资金实力，他也是连夜对建设方案进行了重新调整，将建设开支压缩到了极限。

当然，这样的移动电话系统，性能就要差多了，只能说勉强可以用罢了。

“至于基站数量，我认为目前不需要建太多。从技术角度来说，北京目前电信噪音并不大。参考我们上次在顺义县城测试采样的数据蓝本，基站的电波传输距离足以达到两公里左右。那么我们可以考虑采用大区制方案，将每一个基站的效率利用到极限，以北京高楼的密集度，我们认为1.5公里的覆盖范围，应该能取得比较能让人接受的信号接收效果……，这个1.5公里的覆盖范围只是一个设想，我们还要经过具体测试以后，才能最终确定是否以这个范围为准……”

施部长连连点头，听得很用心。

“按照这个标准，覆盖整个北京城区大概需要四十到五十个基站。北京是首都，常住人口大概有1000万左右。四十到五十个基站，就意味着每个基站信号的覆盖人群大约在25万~20万之间，取百分之十的用户数量，似乎还是超出了基站的用户承担上限。

不过没关系，我们还有办法。

无线数字网络，是通过频分复用技术来实现数据传输的。一个频点为一个基本单位，占用的每个频点又被细分为八个时隙，每个时隙就针对一个用户提供服务。但我们要去掉前两个系统占用的时隙，因此每个频点可以支持六位用户。

我们如果采用半速率传输，则略微牺牲了一点通话质量，却能让每个频点的用户数增加一倍，达到十二位。

再下来，确定了每个频点所占用的信道宽度，我们只需要扩大无线频率带宽，就可以大幅提升每个基站能够承载的用户数量。我们的移动电话电波频率是设定在1800MHz这个频段，1MHz的频段带宽，可以提供给基站5个信道的宽度，也就是60个用户。每增加1MHz的频段，就可以再增加60位用户同时使用。

如果将1800MHz上下50MHz全都利用起来，足以满足6000用户同时使用移动电话……”

“浪费了！太浪费了！”施部长赶快打消他的继续幻想，“现在全国才200万不到的固定电话用户，北京只有不到3万的用户。如果把全城划分为五十个区，每个区6000用户加起来足有30万用户，是现有电话用户的十倍！完全用不了这么多！”

郭逸铭微笑不语。

十倍算什么。如果真正把移动电话推广起来，一年增长十倍都不是问题！

不过这样缓慢增长也有好处。

先把网络建起来。满足部分急需获得电话服务的用户需求。然后随着国内经济发展。逐渐对网络进行完善，这样资金的压力就更小了。

“我看一个基站1000用户就足够了。那就是配备千门程控交换设备。五十个基站的话。那就是五万门，然后东西城分局的程控交换中心，也需要同样容量的程控设备，这加起来就是十万门……”施部长沉吟着算了一下，不算不知道，一算吓一跳。

中美电子研究所卖给他们的程控设备可以说是便宜到不能置信了，一个八门的板卡才2400。但就算这样便宜，光是十万门程控交换设备，就要3000万。这还只是程控设备。还没算基站设备费、基站建设成本、程控中心建设开支……

嘶！

他倒抽着气，似乎牙齿痛得厉害。

移动电话好不好？好！那是真的好，他从一开始就对它非常看好，而且随着了解越多，对它越是充满了期待。

可它也是真贵！

全城建下来，五十个基站、两个电话分局的程控交换中心，再怎么精打细算，恐怕没有一个亿也别想拿下来！

这还是按照郭逸铭设计的最简化网络计算，如果按照最佳性能计算，估计翻十倍都不止。光是建设一座北京城的移动电话系统，恐怕就能把邮电部门全年的资金都吃光。

“一次完善不现实！”

施部长立刻明白了，东西再好，也要吃得下。现在决定他吃多少的，不是饭菜有多香，而是他的胃口有多大。想一次吃个饱，接下来一年都饿肚子，这显然是打算痛快一把以后就不过日子了！

“我们分段建！首先，也不要来什么半速率了，就全速率好了，通话质量还是高一点好，但留下未来扩张的余地。一个基站还是1000用户，现在我们不需要太大的容量，多了是浪费，但太少恐怕以后扩容会更困难。就1000，不过也要留下未来扩容的余量！

全城铺开也没必要，我们可以根据申请开通电话地区的用户数量，依次建设基站。我们不急，一个区域一个区域的建，一年不成就两年，两年不成五年，十年时间，总够我们建成一个完善的网络了！”

他搬着手指把建设计划狠狠往下砍，虽然每砍下来一截，他心里就一颤，可没办法，人穷这志气就短，说不起硬气话啊。

就这，他还不知道到哪去筹这笔钱呢。

他再算了一下，这样分段建确实心里踏实了许多。没有了那份迫切感，心理压力一下就减轻了，至少他现在没有心惊肉跳的感觉了。

“频段！施部长，最好先把频段拿下来，哪怕现在不用，先预留着也是好的。上行、下行频段按照3：7来划分就好。”郭逸铭能够理解邮电通讯部的窘迫，对方自己都要求分段建，他就更不急了。但涉及到未来电信频段，他还是在旁边小声提醒道。

频段这东西可是优质资源啊。

施部长以为1000门就足够用了，但很快他就会发现基站扩容的急迫性。但扩容最重要的可不是设备，现在看扩容增加程控交换设备开支巨大，可只要能用钱解决的问题，都不是问题。只有频段资源，那是占一段就少一段，没有了空频段，钱再多都只能干瞪眼，拼命抠着头皮想别的解决办法，就如他建议把全速率改为半速率一样。

但没有频段，所有能够想出的解决办法事实上都是权宜之计，靠的是牺牲某方面的性能，来换取的用户数量增加。

在他记忆中，后世的联通公司就因为频段少，被移动挤兑得痛苦不堪，只能通过采用半速率等技术手段来增加用户容纳上限，但掉线率、信号强度等各方面都非常差，以至于三天两头都要面对用户的破口大骂。

这就是频段不够的痛苦啊！

看施部长认真的样子，他估计这次邮电通讯部确实是要跟他合作。他可不想看到未来邮电通讯部因为频段不够而造成电话质量不好，却反过来怪他的设备差。

本来频段按照2.5：7.5分配就够用了，但多留0.5的上行余量，可以加快手机对基站的访问速度，使得基站能够及时指导手机是否在网，从而大大降低手机掉线的可能性。

“好！那我们就先拿下100MHz的频段！”

施部长豪气干云地当即拍板，就下了拿下1800MHz上下50MHz频段的决定。

这对他来说很正常。

在这个时代，邮电通讯部可是又当法规制定者，又当管理者，同时还兼着经营者角色，三个职位共于一身，自然是来得痛快。(未完待续)

第一百三十二章 持续的后备人才培训

六月中，等待已久的三座手机工厂终于相继竣工。

按照国内的惯例，公司也搞了一个隆重的剪彩仪式，还特意邀请了邮电通讯部的施部长前来剪彩。公司上上下下也是欢天喜地，对科技工作者们来说，新工厂的竣工就意味着他们的又一项科研成果转化为了产品，看到新工厂的竣工，他们如同是看到了自己的孩子呱呱落地一般，喜不自胜。

而对于陈建国、陈建强这些青工们来说，他们在高兴之余，却要埋头用功，为即将到来的最终考核作充分准备。

公司日益壮大，他们自然是高兴的，在这样的单位里工作，不但有面子而且给员工的福利也高，他们怎么会不高兴？

可是面对接下来的考核，让他们高兴的心情都淡了几分。

因为考核的成绩，将直接关系到公司是否会和他们签订正式用工合同，谁能不紧张？

陈建国他们已经接受了整整一年多的岗前培训，就像苦读用功的学生，即将接受最后的高考，上天入地，一考定终生，所有人心头都忐忑不安。

这一年多来，公司在头三个月安排他们学习了初、高中的语文、数学、物理、化学。如此多内容全部压缩到三个月内完成，公司就像填鸭一般，把各种知识给他们灌进大脑。接下来九个月时间，又为他们安排了机械制造、半导体原理等基础知识学习，也是同样的灌输式教育。不过好在是每天学习理论，半天参加技校实践，当理论与实践相结合，陈建国他们对于所学知识也有了一个直观地体会。同时也加深了相关知识地理解。

一年紧张的学习下来，除了理论的深度和基础扎实度上有所不足。他们已经基本具有了职业技工学校毕业生的水准。而且学校的各种实践课设备精良，包括公司不断进行设备升级淘汰下来的各种数控机床、实验设备，不但比国内绝大多数技工学校都好得多，就是国内的某些重点大学，教学设备都有所不如。有如此好的设备让他们练手，青工们的实际操作水平也在飞速提升。

经过一年培训以后，公司按照他们理论与实际操作综合评定的学习成绩，分配到了不同的工作岗位进行实习。天赋加上勤奋，陈建国的学习成绩在所有青工中都名列前茅。因而被分配到了半导体制造岗位进行实习。未来一旦正式上岗，工资待遇和提升都比其他人更有发展前途，让许多青工们都对他羡慕不已。

弟弟陈建强天生对于数字不敏感，成绩只能说普通。因此随大流被分去了组装厂实习。

这次与他们一同实习的。还有一批香港人，听说是华粤科技在香港新招的员工。而华粤科技据说也是老板开的新企业，所以大家可以说是一家人。

这批香港员工刚开始表现得还很傲气。虽然被公司先进的设备、科学的管理，实习老师们深厚的学识所折服，但总还认为他们来自经济发达的香港，在面对其他员工、特别是陈建强等新员工时，还保持着一种心理上的优越感。

但当他们得知公司员工的收入水平时，这份优越感也很快就被击破。

公司从创立到现在。经过近三年的发展，员工的基础工资虽然没有多大变化。还是按照国内工资标准制定，然而发给员工的各种记件奖金、福利、补贴却不在少数。像一线组装厂技术工人，月工资大约能拿到六百上下。半导体厂的技术工人大约能拿到七百多，工厂、研究所技术人员普遍是八百~一千左右，工程师、科研人员更高，最少都在一千四以上。

而香港的平均工资水平，也不过一千三、四港币而已。

近些日子随着香港政府像疯了一样滥发港币，造成港币兑美元的汇率直线下滑，短短的两三个月时间，就跌到了一美元兑换七点一港币的历史最低价。照这个牌价计算，一千三四港币的平均工资也才人民币三百块不到！

就算是他们进入华粤科技，转正前二千五港币的工资，换成人民币也才五百多一点，哪怕是转正后的工资，也仅仅是和国内最低技术工人相等。

各方面的对比都全面落败，这批香港员工也收起了那份傲气，老老实实与陈建国他们一同接受实习老师的指导，认真学习起来。

实习的初期一个月并没让他们操作设备，而只是让他们熟悉一下总体流程，对未来的工作有一个感性认识。每个岗位他们都只待了一周时间，而且只是在实习老师教导下旁边，没有机会动手，一个星期以后就换到了新的岗位。

一个月后，他们才开始了真正的上岗前实习。

作为一个新进员工，陈建国被安排在最基础的涂胶作业岗位，在岗位实习老师的指导下学习如何操作各种设备——现代化科技工厂里，绝大部分工作都是由精密设备来完成，他们主要是作为监控、操作人员，负责操纵设备的运转。除此之外，他们还要学习相关设备的原理、检修知识、故障排除等等，内容非常充实。

到六月中，他们已经在各自的岗位上实习了七个多月，陈建国已经由一个毛手毛脚的生手，成为了一名熟练操作设备，**完成涂胶作业全过程的熟练技术工人。

新工厂的竣工，也就意味着实习阶段的结束，而他们也迎来了人生中最重要的时刻，那就是最终考核！

公司在刚开始招人的时候，就明确表态：被招进来并不意味着就一定会被录用，在整个岗前培训结束之后，会对他们进行一次理论课、实践操作的考核，不达标者公司将不会和他签订用工合同！这一条并不违反国内劳动法规，毕竟实习并不表示就是公司员工，对于那些不合规者。公司有权拒绝录用。

于是培训期末的考核，也成为了悬在所有青工们头上的达摩利斯之剑。

面对可能的淘汰。所有人都不敢有丝毫懈怠，不论是最初的理论课学习，还是后来的实习，所有人都打起了十二万分的精神。即便是公司内部员工子弟，也不会被区别对待。

之前某个内部员工子弟，就以为考核只是走过场，在学习期间屡屡迟到、早退、旷课，经过技校领导批评仍然屡教不改。结果当情况上报到公司，他当即就被解除了培训协议。

公司的严厉态度。让所有人都是一凛，谁也不敢再把考核当作儿戏。

哪怕是最头痛学习的人，都拿出了头悬梁、锥刺股的精神来刻苦用功。为了抓紧每一份每一秒，就连课间都没人玩耍打闹。而是埋头苦读。陈建国两兄弟和嫂子戴静。更是在放学回家以后，也立即就回房看书、做习题，一直忙到深夜十二点后才肯歇息。

磁性材料室主任陈中看到儿子媳妇如此用功。又是欣慰又是心痛，为了怕他们累坏了身体，两夫妇每天晚饭都会为儿子媳妇端上一盆砂锅炖鸡，给他们将养身体。

心痛子女的可不只是陈中一家，公司宿舍里几乎家家如此。一天几百只鸡的消费，也让附近的农民们也跟着狠赚了一笔。

就在三座新工厂即将竣工的前夕。面对节节逼近的最后考核，青工们学习的劲头也达到了高峰。陈建国三人每天上下班的路上。都会用相互提问的方式，来加深对所学内容的联想、记忆，各种笔记、小卡片更是准备了一大堆。

当考核通知正式下达的的时候，公司为所有人放了两周的假，让他们能够全力投入到最后的准备中去。

六月三十日，考核正式开始，所有的青工都带着惴惴不安的心情，踏进了考场。

考核的项目并不多，一共就两场。第一场是分别考核机械制造基础、半导体基础理论知识，一上午就考完了。然后又给了他们一天的休息，让他们养精蓄锐之后，在七月二号考核了实际操作。

而最终的考核结果，陈建国他们竟然全员都通过了考核，没有一个人被淘汰！

这也是理所当然。

又不是高考，公司考核的目的只是想让他们认真参加培训，以便成为一个合格的技术工人而已，并没有故意为难人的想法。考核的难度不算低，但也绝对算不得高，除非是没有认真参加培训，否则就肯定能够过关。

以众人这一年多来的刻苦，通过考核本就在情理之中。

七月五日，陈建国与所有参加培训的青工们一起，激动地签下了正式雇用合同，从此成为了公司一名正式员工。拿着那份薄薄一叠劳动合同，想想一年多来的辛苦，在激动之余，不少人眼圈都红了。

集体签约结束之后，公司立即宣布了一个新的通知：在他们学习理论课的临时技校内，公司将继续开办夜校补习，分为基础补习和提高。基础班是对高中课程的系统深入学习，让前期接受填鸭式教育的青工们，有一个夯实基础的机会。而提高班，则是类似于大专课程的教育，机械、电子、通讯等等科目一应俱全，都是从北京各高校聘请的名师上课，给他们提供一个系统接受高等教育的机会。

公司也当场表态，这个夜校并非强制性的，可以不用参加。但夜校的结业证书，也将成为员工工资标准、晋升的关键考核指标之一。如果不参加公司办的夜校，去参加国家相关专业的夜校、成人教育，并获得了同等学历，公司也一样鼓励。

公司明确表示，希望他们不仅仅是成为一个合格的技术工人，还希望他们能够成为公司未来的新生代接班人，成为未来的技术人员、工程师、研究人员！

受此激励，怀揣着对美好未来的憧憬，除了极个别怕苦怕累的人，其他人都立即报名参加了这个夜校培训。虽说白天要工作、晚上还要学习肯定很辛苦，可经过了一年多培训对他们意志的锤炼，他们都已经脱胎换骨，不再是以前那个游手好闲的待业青年。

同时出身于知识分子家庭。从小接受的知识改变命运这句话，也在他们心底留下了深深的烙印。

当陈建国兄弟、戴静兴奋回到家里。将公司与他们正式签约，同时他们决定参加夜校进一步深造的结果告诉给父母的时候，陈中对此极力支持。

“好！这个决定好！你们现在还年轻，吃点苦没什么。虽说现在辛苦了一点，却可以享用一辈子！你们看看我和你妈，都这么大岁数的人了，每天不还是要看各种技术书籍、国际国内所里的研究论文。吃得苦中苦，方为人上人，这是至理名言！”陈中笑容中带着严肃。对几个孩子这样告诫道。

“我还想早些抱孙子的，看样子还要再拖两年了……”母亲翟洁满面笑容地翻看着儿子媳妇的工作合同，小声嘀咕了一句。

“别听你妈的，她是头发长见识短。你们的前途更重要。孩子总会有的。早两年晚两年有什么打紧。”陈中否定了妻子的说法，对几个孩子叮嘱道，“这次所里重新签订新聘书。有两人没有获聘。公司对他们的工作很不满意，给他们下了通牒：要么接受降薪，要么从研究员改为助理研究员，或者是解聘。

这两个人以前还是有些名气的，可他们的名气更多是靠资历熬出来的，真实水平并不怎么样。以前在国家单位无所谓。可私人企业不会允许滥竽充数的情况发生。

这就是前车之鉴啊！

哪怕进了公司，如果没有真才实学。公司也是说解聘就解聘，绝不会有所容情！

你们不要以为进了公司就万事大吉了，这才刚刚开始！活到老就要学到老，只要肚子里有扎扎实实知识，到哪都不会饿肚子。”

“国家不是不准开除员工么？”大嫂戴静插了一句嘴。

“我们和你们不一样！我们本来就已经退休了，现在属于返聘。不适合岗位，解聘也合情合理。你们应该不会被开除，但也同样不可掉以轻心。厂里的岗位分级制你们是知道的，干不好虽说不开除你，可收入也会跟着下降。

现在谁还看重那一点死工资！

国内现在虽然把工资标准大幅提了起来，我和你妈按标准都有七十来块的月工资，可这点钱算什么。你们没看到我和你妈每个月两千多块的收入，这里面工资才占多少？大多数是岗位津贴、职务津贴等等各种补贴奖励。

而且我参与了软盘材料研发，为公司创造了价值，每个月还能根据销售业绩分红，一个月就是三万多块！

所以如果不好好干，公司有的是办法处理你。

别的不说，把你的岗位调到清水衙门，就够你喝一壶了。如果还不改，还可以把你发配到岗位候补处，每个月拿死工资，怎么样，够清闲了吧？”

“那敢情好，我白拿着啥都不干，还可以到处玩……”陈建强嬉皮笑脸地说道。

“好的不学就知道贫嘴！”翟洁在他脑门上拍了一下，“清闲！做梦去吧！公司专门安排了人，天天组织那些待岗人员学习，学习公司制度、学习操作技能、学习专业知识，从上班一直学到下班，连课间都没有！

如果是旷工迟到——国家可是明文规定旷工是可以开除的。”

“那会不会有人故意整人？”戴静有些担忧道。

她可是知道单位里勾心斗角的事情层出不穷，也听说过、看到过这种事情。公公是研究所中层管理人员不用怕，但她只是一个小小的普通技术工人，万一得罪了谁，被人故意陷害就惨了。

“我不敢说绝对没有，但这种现象在研究所里很少！郭所长办公室外有一个投诉箱，谁都可以把申诉信放进去。只要有申诉，他都会立即调查。单位就几千号人，查起来也方便，谁都不可能做到一手遮天。一旦确认情况属实，陷害者就要被处理。所以你们以后工作了，偶尔吃点亏这是可能的，毕竟人心叵测，总有些人正事不做专以整人为乐，但恶意陷害，迄今为止还没人敢做。”翟洁斩钉截铁道。

这也是她和丈夫对研究所最为满意的地方。

没有以前单位里各种乱七八糟的人际倾轧，偶有争吵也是对事不对人，他们工作起来觉得舒心顺畅。

这才是一个科研单位应有的良好科研环境，在这样的单位待着，工作才有干劲。

当初接受郭所长邀请，进入研究所工作，这是他们一生最明智的决定！

第一百三十三章 C/R俱乐部

郭逸铭虽然事务繁忙，但从未放松过对这些青工们的关注。本章由为您提供].在他看来，如果说研究所现在这批老研究员们，撑起了西部计算机集团，为集团的创业、壮大立下了汗马功劳，那么现在这批青工们，则是集团未来的发展中成为中流砥柱的骨干力量。

中美电子研究所是从事高科技研发的知识密集型企业，就连生产线上的cào作人员，都不是一般的工人可以胜任的。

然而在国家包分配的时代，国内的大学生只可能被分到各个国营企业，而不可能分到一家外资企业来！

这就迫使他需要另外想办法。

他的办法就是一方面大量聘请那些退休的老研究员、老技术人员、老工程师、老技术工人，这些人有经验有积累，一来就能用，要价也不高，非常实用。另一方面，则积极培养自己的人才，这就是他始终关注着这批青工，并用各种方法手段，来促使他们充电、学习，快速成长起来的原因。

这批青工的素质都很好，他们大都出自于高级知识分子家庭，受家学渊源影响，底子和求知yu比常人家庭的孩子强得多。在他们求学期间，父母也是他们最好的家庭教师，学识、耐心都超过了其他家长，因而成材率相当高。

当然，他也可以就靠着那些老退休人员，一茬一茬的换，等到九十年代中后期国家不再包分配以后，自然就可以到各个高校自主招聘到满意的人才。

但这个期限太长了，他等不起。

对于科学家来说，生命中最黄金的年纪是在四十来岁。这个年纪，该学的知识都已经掌握了，长期工作中积累的经验也到了厚积勃发的地步，而且这也是他们最渴望拿出成绩来证明自己的年纪。

只要稍加ji励。再给与正确的引导，他们就能发挥出无穷的动力，创造出巨大的价值！

而超过了这个年纪，到了五十岁、六十岁以后，水平一般的研究员会失去动力，变得甘于平庸。表现优异的研究员也会因为累累成果，在名利双收的情况下，或是因为应酬太多、或是年来体衰，无法再长期从事艰辛的研究工作。甚至有些人会为了维持自身的权威，从学术带头人转变为学霸。容不得其他人对他的观点提出丁点质疑。

从某个方面来说，许多老科学家到晚年，反而成为了阻碍科学进步的最大障碍！

就拿中美电子研究所来说，聘请的研究员绝大多数都是五十岁、六十岁以上，经验丰富的老研究员。但近期被降聘的两位老研究员，却都是六十多岁、业内具有一定口碑的老科研工作者。四十来岁的研究员只占到总数的三分之一还不到，可真正接二连三出成绩的，却大多数都集中在这个人群。

这也一定程度上证明了这个观点的正确xing

如果不是因为子nv顶替，这些年富力强的中年科学家们，都应该是各个科研单位的顶梁柱。怎么有可能来到中美电子研究所？

郭逸铭能请到他们，已经是捡了一个大皮夹，未来这种情况也不可能一而再、再而三地发生。

这就意味着，即便他从现在就开始培养这批青工，到他们成才、在四十岁左右进入科研黄金年纪，仍然会让研究所的技术中坚力量，出现近二十来年的断层。如果把这个人才储备时间再往后推十多年，那整个中美电子研究所。将在长达四十余年内，都无法打造出一个稳定、可靠的科研体系。

这样一个研究所，怎么能成为实现他未来目标可靠的臂膀支柱？

因此在近期，他的视线很大程度上都集中在这批青工的考核，以及后续培养上。3∴35686688直到整个考核都顺利完成，青工们也没有辜负他的期望。大都报名参加了公司夜校的培训，他才将注意力转向其他方面。

除了科研进展，近期需要他关注的方面还很多。

美国方面，奥尔森、霍克等组织的个人计算机标准的讨价还价，还在艰难进行中。个人计算机是一个庞大的市场，此刻已经成为所有计算机厂商的共识，为了在其中捞到足够多的利润，大量的计算机公司积极投身其中。

奥尔森利用其影响力。霍克积极协调各方的利益，希望尽快达成各个厂商的共同认识。但看这个架势，这场会议可能还会持续很久，也许要好几个月也说不定。毕竟历史上，个人计算机的标准从未讨论过。ibm带头，其他兼容机公司跟进，就这样自然而然地成为了行业标准。

现在由于郭逸铭的搅局，个人计算机的发展出现了严重偏差，从传统架构变成了hun合架构型，ibm的架构最终黯然落败。

造成这种变化的，并不是hun合架构太好，而是这个利益团体的力量太大！

正因为如此多计算机公司都得到了好处，不遗余力推动它的壮大，才让蓝sè巨人不得不吞下苦果，承认失败。可另一方面，d之后，它们的影响力，却大不如历史上的ibm，作为整个hun合架构利益团体的jing神领袖还可以，但如果想要罔顾其他厂商的利益，随意制定个人计算机的标准，那也是痴心妄想。

全球的计算机厂商，尊重dec、西部计算机公司对整个个人计算机行业的贡献，承认他们的领导者地位，可是在涉及到自身利益的时候，却不会对dw联盟言听计从。每个公司都会尽最大努力，来争取为自己多分一点好处。

可以说，现在的hun合架构利益团体，就是一盘散沙。

郭逸铭在仔细思考了未来的发展，以及ibm可能的反扑之后，通过电话和奥尔森商量了一下，决意趁这个机会，将现在松散的利益团体捏合为一个整体，成为一股真正可以和ibm较量的力量。经过一番游说工作，与会厂商们成立了一个协调委员会。，并选出了二十九家大公司作为执行委员，由dec执行总裁奥尔森担任委员会主席，西部计算机集团执行总裁霍克担任副主席，全面整合力量。

ibm对这个动向非常警惕，委员会的成立，使得以前各自为政的利益联盟变为了一个严密的组织。任何情况下，整体的力量总会大于个体，随便哪家公司，都不可能面对一个组织还能轻松获胜。

ibm当即通过媒体表达了措辞强硬的表态。对委员会成立的目的、合法xing表示了质疑，表示在将ibm、英特尔等一大批计算机厂商排斥在外的情况下，成立这个委员会究竟是为了针对谁？

这番言论彻底撕下了双方之间，互有默契但从未公开的矛盾，将双方的争执公诸于大庭广众之下。由此可见，面对d两面受敌、处境艰难的时刻，他们已经失去了往日的从容大度，变得气急败坏。

而联邦政fu这次也是公开站了出来，对公司之间的竞争表明了态度。认为委员会的成立，有垄断个人计算机发展的倾向，不利于竞争，因此不支持成立这样的机构。同时，联邦政fu还表态，相信ibm公司的技术实力，一定能够拿出一款令用户满意的个人计算机，因此未来ibm将继续成为公用事业部mén的指定供应商。

联邦政fu的表态。完全在预料之中，所有的计算机厂商都不意外。

联邦政fu一直在买、且只买ibm的计算机产品，这次表态也不过是将他们历来的态度再次重申。如果在刚开始标准竞争的时候，联邦政fu就如此表态，那么dw联盟很难得到其他心存疑虑的厂商支持，败阵的可能xing极大。

但在d做的是政fu生意）的情况下。绝大部分计算机厂商已经不再迟疑。了不起他们一方面支持hun合架构处理器，一方面再为ibm开发产品，做政fu生意好了。这对他们来说，同样一种产品略作修改还可以赚两次钱，他们还更加高兴。

因此在联邦政fu表态以后，委员会全体成员改组了委员会，重新在bo士顿组建了一个不具有约束力的cr（hun合架构）俱乐部。奥尔森当选为俱乐部主席，霍克当选为俱乐部副主席。二十九家大公司成为俱乐部常设委员，其他公司成为俱乐部正式会员。

依然是换汤不换yào，开起了俱乐部会议，令ibm公司又气又急，却又无可奈何。

个人计算机标准的讨论是一件事。西部计算机集团与飞利浦公司的接触又是另外一个需要郭逸铭持续关注的大事。

这次西部计算机公司与飞利浦之间的初步接触，并不是很顺利。

当西部计算机集团的商务代表，见到飞利浦公司的副总经理，将cr俱乐部已经制定出完整的计算机光盘格式标准时，对方的副总经理当时表情可谓是jing彩之极，脸sè一阵青、一阵红，愣了半天，才从牙缝中挤出一句话“ji光光盘什么时候轮到西部计算机公司来制定标准了？”

“不，不，您错了！不是我们公司制定了这个标准，而是所有的计算机厂商，共同制定了这个标准。我们这样做，是出于维护个人计算机有序良xing发展的需要，避免出现各大光驱厂商恶xing竞争而做出的善意引导。当这个标准确定以后，未来各个计算机厂商只需要按照这个标准生产，就无需担心自己生产的光驱，会因为市场hunluàn而造成重大损失，同时也保护了所有用户的利益！”西部计算机公司的商务代表，一脸正气地纠正对方的错误认识。

飞利浦公司副总经理的脸都被气歪了，过了很久，才勉强表示飞利浦公司将召开一次紧急会议，请对方先回旅馆等待消息。

不出郭逸铭所料，飞利浦公司开了几天的会议之后，最终还是答应与西部计算机公司就计算机光驱、光碟标准，以及cd机、音乐光碟的专利，展开谈判。

这场谈判是在飞利浦公司未知的情况下，遭到了西部计算机公司的突袭，对方对此事大为恼火。因此谈判过程非常艰难。飞利浦公司的要价极高，狮子大开口要求西部计算机公司承认飞利浦关于光驱、光碟技术的专利首创权，要西部计算机公司自己放弃在相关技术上的专利权。作为让步，飞利浦公司允许西部计算机公司无需授权，就可以生产cd机、音乐光碟，以及计算机光驱、光碟。

对这个无理要求，西部计算机公司的商务代表当即一口拒绝，双方不欢而散。

但冷淡了几天，迫于现实需要，双方又再坐下来继续谈。整个过程就在不断扯皮、互相指责甚至是争吵中，艰难地进行着。

按照这个进度，这场专利权、标准的争吵，也将持续很长时间。

但商务代表在给公司的报告中，却对达成最终协议表示乐观。他的理由是，在初次接触和接下来的谈判中，飞利浦公司从未、从未将消息通知过ji光唱机专利技术的另外一个伙伴——索尼公司！

并且虽然谈判的过程中火yào味很浓，飞利浦对西部计算机公司抢先确定计算机光碟技术标准大光其火，双方发生过好几次口角，差点没有挽袖子动手。但自始至终。对方却没有关闭谈判的大mén，也没有作出可能令谈判彻底破裂的极端手段。

这证明对方被西部计算机公司冷不防chou了一耳光之后，尽管羞怒难当，却能够理智地看清，如果彻底得罪了西部计算机公司、尤其是否定了cr俱乐部对个人计算机标准的裁定权，那么未来他们想要进入计算机光驱市场，恐怕将难上加难。所以他们那怕气得想掀桌子，却还能保持克制。努力将事态向好的方向扭转。

不过商务代表也秉持公正的立场，表示公司手中的筹码确实不多。

西部计算机集团有着软驱的专利，并正在大获其利，而且可以说是尚未进入获利的高峰期。此时推出计算机光驱技术，等于是自己和自己竞争，这一点飞利浦公司非常清楚。

软驱刚推出的时候。这种数据存储设备尚未被人们所认可，市场上还能见到其他公司的软驱。哪怕是西部计算机公司的软驱存储量更大、速度更快、价格更低廉的情况下，这些公司的软驱仍然具有一定市场。

只在hun合并行架构个人计算机逐渐占领了市场的情况下，这些公司的软驱才渐渐被用户放弃。苹果公司现在处境艰难，挣扎在生死线上，他们再无本钱与用户较劲，强行要求对方使用本公司软驱，因而也在用户的强烈要求下。开发了基于西部计算机公司软驱的接口技术，从而事实上承认了自己的失败。

而ibm公司虽然继续对西部计算机公司不屑一顾，可他们的用户都是联邦政fu机关、军方、公营医院、公立学校等部mén，对个人市场不具有丝毫影响力。

近一年来，西部计算机公司的软驱才开始大行其道。申请授权生产的厂商越来越多，且价格一直稳定维持，公司获利才刚刚准备步入高峰期。用光驱技术来取代软驱，无异于一个拳击手，对擂台对手说你人数吧，否则我将砍掉我的右手，重新安装一只钢铁手臂来彻底击垮你！

更为甚者，现在的电子元件体积很大，用来制造体形庞大的家用cd唱机不是问题，但要生产计算机使用的光驱，恐怕还有所不逮。

基于以上理由，飞利浦公司警惕是可能的，但要说就此畏惧，那不免是自视太高。

因此他建议公司不妨放低要价，可以以飞利浦为主，公司只要拿到cd机的专利即可，无需把对方bi到谈判破裂的地步。

对于这个建议，郭逸铭只是让人带了几枚贴片式元器件和便携式cd机的开发设想，给商务代表。

这就是明确告诉自己的手下你所顾虑的都不是问题！

有了贴片式元器件，电器的尺寸就可以大幅缩小，以前不能想、不敢想的小型电器产品也将大规模出现。便携式cd、便携式游戏机、手机、光驱、电子词典、手持式电视，等等都将不存在技术问题。

有了公司的坚实技术作为后盾，商务代表的态度已经再次强硬起来，咄咄bi人一再向对方施压。

面对西部计算机公司一手铁拳威胁，一手馅饼youhuo，飞利浦公司则开始动摇起来。。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。

第一百三十四章 搬石头砸自己脚

83年7月15日，香港。

o音737客机以一番杂耍式转折，从空中调头，降落在启德机场的跑道上。

启德机场被称为全世界最危险的十大机场之一，自然不仅仅是地形复杂，使得飞行员降落困难，而是实实在在发生过太多次空难事故了。仅在六、七十年代，便发生了四次重大空难，而且每次都是起飞降落时冲出跑道，坠入海中。[搜索最新更新尽在.]

其中65年美国海军陆战队乘坐的c-130客机失控坠海沉港，造成机上59名海军陆战队员和机组人员死亡，是伤亡最为惨重的一次。

如果不是事务太多，火车旅行太耽误时间，郭逸铭很不想乘坐飞机前往香港。

他们一行十余人从机上下来，经过海关安检，刚一出机场，就见到了专程来接机的巴普蒂斯塔。巴普蒂斯塔筹款能力确实非常强悍，靠着他曾在美洲银行、加州政府内的经历，走到哪里都受人追棒欢迎。

这才过了没有半年，他已经通过香港的渣打x汇丰银行筹到了8000万美元的长期贷款，华粤创新科技风险投资基金已正式展开了风险投资运作。本来他还可以贷到更多资金的，只是因为本港近两个月来风云突变，各家银行都银根紧缩，筹资活动才暂时告一段落。

郭逸铭、巴普蒂斯塔、舒雨菲、陈虎等人上了那辆加长型凯迪拉克，其他人则乘坐巴普蒂斯塔租来的商务车，驶出机场。

这辆凯迪拉克是郭逸铭为了在香港行动方便，买来临时乘坐的。当他离港时，本打算将这辆车交给巴普蒂斯塔使用，也可以帮他壮壮门面。可巴普蒂斯塔很会做人，坚辞不受，而是另外租借了一辆宝马作为乘驾。

于是在郭逸铭没来的时候，这车都是封存在车库里，每天坚持做好各种保养。

郭逸铭坐进车里，就闻到一股清新的花香，再一看，原来是在车内小桌固定式杯座上，放了一只小花瓶，瓶里插了几枝才剪下来的苛莉花枝。

“哦？这是你吩咐人放的？我说怎么进来没有闻到皮革臭味。”郭逸铭饶有兴味地低头闻了闻苛莉花很是高兴。

“新车皮革味都是很重的，我让人每天把车敞开，散散气，几个月下味道差不多也散了。另外我听说中国人最喜欢苛莉花，还专门写了首小曲来赞美它。正好这段时间是茉莉花盛开的时间，我就顺便让人捡了几只插在华瓶里，车里味道也好多了。”巴普蒂斯塔淡淡地说道，不动声sè就完成了向老板讨好、表功的工作，还一点不显得谄媚。

“你有心了！”

郭逸铭深深地看了他一眼，微笑着点点头，随即伸手掐下一小枝来，插在舒雨菲的xiong前纽扣孔里，笑道“‘我这人没有浪漫细胞，也从来没给你买过花。正好，我就借花献佛，送你一小枝茉莉花。”

“这就够了！”舒雨菲鼻端闻着淡淡的花香，莞尔一笑道。

郭逸铭与她相对一笑，但很快就收敛了笑容，面朝着正在帮他倒香槟的巴普蒂斯塔，正sè问道：“好了，你说香港这几个月的经济活动不正常，有出现金融风暴的可能xing，这是怎么回事？”

巴普蒂斯塔前次给他打电话，表示希望获得他的授权，在香港购买商业地产，并表示他已经看好了一栋商业大楼。

当时他一听就急了。

他让巴普蒂斯塔过来，主要是为了主持风险基金的工作，可不是让他来投机倒把的。巴普蒂斯塔想赚钱，没问题，只要把风投的事情办好了，有余力又有余钱，小小的槁一搞他也不反对。未来发展好，真的让他建立一个金融帝国也是可以考虑的。

可现在风投基金才开始运作，啥成绩都还没有，他就急于从事商业地产的投机行为，这让郭逸铭感到很生气。

是，巴普蒂斯塔是在电话中隐讳地表示了一下，说香港最近的风头不对。

郭逸铭也大致了解了一下，似乎是港币持续走低，近期更是开始疯狂暴跌，由半年前的，美元，狂跌至8.13，通货膨胀变得非常严重，的确是浑水mo鱼的好时候。

但郭逸铭是一个实业家，而不是一个金融炒家！

以他比较浅薄的金融知识，结合历史上反复出现的金融危机来看，现代的金融活动已脱离了当初促进实业发展的定位，而成为一只独立的、强大的产业。它也不再是由实体经济而发展起来的衍生产业，而开始向用钱来生钱的方式、纯粹的虚拟经济活动变化。

这就是单纯的投机！

作为一个实业家，他对这种投机行为是非常看不顺眼的。

在他看来，投机与赌博并无任何区别，十赌九输，庄家拿大头。金融市场就是一个大赌场，进去的投资客绝大多数都在赔钱，少数人更是输得倾家dàng产！赚钱的只有庄家！小庄家赚股民的钱，大庄家赚小庄家的钱，财团从大庄家身上剥皮，就这样一层一层，大鱼吃小鱼地存在着。

而且其为了扩大收益，而施行的所谓经济扛杆，什么，：10，：50，用少量的资金购买超值的股票、期货，都是为了尽快将投机客身上的钱全部剥个精光而设置。投机客们暴富暴贫，正应了那句老话：其兴也勃焉，其亡也忽焉。无数的人昨日还腰缠万贯，今天就一贫如洗，徒然肥了那些幕后的财团。

它所带来的恶果更是流毒无穷，杠杆作用将金融危机十倍百倍地放大，形成席卷整个市场的金融风暴，无数人毕生的积蓄就此化为流水，民众财产的缩水更是影响到了实体商品的销售，对整个社会都造成需要数年时间才能逐渐平复的巨大伤痛。

郭逸铭不反对金融，金融对实业的促进作用有目共睹，没有种种融资手段，现代社会的发展将陡然变得极为缓慢。可他反对无节制的金融，尤其是反对暴涨暴跌的金融投机行为。这种投机行为给社会带来的恶果，远大于其收益，并且真正从中获益的，永远只能是极少数大财团、大投机商。

专门为创新科技投资的风投基金，这本就是他一力扶持。

未来巴普蒂斯塔想要进军银行业，他也不反对，如果还要从事证券x股票行业，他也可以有限度默许。但这有两个基本原则：一是做好他交付的工作，二是实行风险区隔，必须把金融投机行为，和公司运作彻底分离开来。一旦资金链破裂或是投机失败，不至于拖累整个集团。

这些原则他也原原本本和巴普蒂斯塔交了底，对方也答应了，可一转眼，他就放着自己交待的工作不做，去搞地产投机，这怎能不让他生气！

电话中许多话不方便讲，也说不清楚，因此他专程从大陆飞过来，就是想当面听取对方就这次地产收购的说明。

所以，他对巴普蒂斯塔为他精心准备的这些迎接措施感到满意，但并不能打消他对对方擅自行动的不满。

巴普蒂斯塔怎么不明白他的态度，当即就放下了酒瓶，正坐严肃道：“

oss，我们分析团队经过认真地分析，这次港币暴跌是一次人为操作，而且操作者不是别人，正是港府当局！”

“具体卿”郭逸铭微微阖首，对此不置可否。

“是这样的，港币的暴跌，表面上看是纽约汇市、伦敦汇市上，有金融炒家大量抛售港币。但论其根本，却是港府当局近期疯狂发行港币有关。

我不知道老板清不清楚，香港是没有中央银行的，港币都是港府委托给汇丰、渣打两家商业银行来代发行。看起来好像港币的发行和港府没有关系，但事实上，是否发行x发行多少港币、是否需要从市场上回收过量的港币，都是由港督府直接决定的，只是将发行权下放到了两家商业银行而已。

因此目前市面上疯狂增发港币的行为，完全就是港府有意这样做。

其目的，就是想在第二轮中英谈判前，向中方施加压力，告诉中方代表，没有英国管理香港，香港就会乱、经济就会崩溃。根据我们与各界人士交流，和报刊媒体、电视上看到的新闻，港府、经济界、政界人士现在全都在炒作以治权换主权的言论。

这可能是英国看到了中方收回香港的决心，因此打算名面上放弃主权，而继续获得实际管理权。

结合这个论调，近期港币暴跌，也就脉络清晰了。”

巴普蒂斯塔将来龙去脉一讲，郭逸铭就明白了最近港币暴跌是怎么一回事了，顿时不屑一顾地笑了笑：“英国人还在做梦呢！他以为中国是以前那些殖民地国家，被它一吓就乖乖屈服。好吧，这和你打算进行地产投资有什么关联呢？”

他目光灼灼地盯着巴普蒂斯塔，看他究竟如何解释。

英国人想怎么做，港币为什么会暴跌，这些他都不关心。港币跌对他来说还是个好消息，这样他付给香港员工的工资等于是又降低了，港府当局来做恶人，帮他降低人力成本，他自然是乐观其成。

他只在乎巴普蒂斯塔为什么要这么做，据以判断他能不能放心地将对方放在这个重要位置。如果巴普蒂斯塔是一个对自己的指示阳奉yin违、自行其是的人，那么即便他再有才，郭逸铭也会毫不犹豫解雇他。

“我之所以这样做，是因为这是一个投资的绝佳时机！”巴普蒂斯塔自从听说郭逸铭要赶过来，就知道老板对他起了疑心，怀疑他是否打算在地产购置中上下其手，为自己谋si利。因此连忙解释道：“香诺的地产是在近几年来才突然暴涨的。早在七十年代中期，地产价格都还很便宜，自从港府于七九年开始推动地产业发展以后，价格才节节攀升。

短短两年时间，到去年中的时候，中环的商业大楼，每平米的价格已经涨到了一万八千港币。这个价格，差不多比以前翻了一番，涨幅非常惊人。可是自从去年中英谈判开始，地产价格就有些疲软，涨一点、降一点。虽然港督尤德上任以后，努力想推动地产大幅发展，却受制于香港前途未卜的影响，地产价格始终yu振乏力，”…”

郭逸铭点点头。

尤德大力推动地产业发展的演说那天，他也在场，对方用蛊huo的言辞，游说着一众地产界商人共同来把“蛋糕做大。”希望将本港地产抬到一个高不可攀的价格，他也是心知肚明。

只可惜对方的时节不对，在眼前全港人心惶惶的时候，他的一切都是徒劳。

“呬这次港币滥发，影响的可不仅仅是汇市上的变化，而直接影响到了全港的物价走势。

香港是一个飞地，狭小的地方根本不可能拥有一个健全的商品生产供应体系，所有的物资基本都是从外界购买运输而来。而且交易的计价单位不是英镑就是美元，港币，既不是国际硬通货，又没有在香港可买的东西，在国际市场只是炒家们炒作的对象！”

巴普蒂斯塔言谈之中，掩饰不住对港币的蔑视。

“现在张币汇价一跌，香港从外界购买物资的成本也急剧增加。

原来一美元羌五点二三港币，现在跌至一美元兑八点一三，等于是跌了足足有百分之五十五！

这样一来，香港从外界购买各种生活物资的价格，也暴涨了一半多，市面上各种物资霎时间跟着涨价。物价飞涨已经让许多市民都感到了恐慌，为了怕物价继续上涨，市民们开始在市面上疯狂购买各种东西，从最初抢购生活日用必需品，到现在一卷手纸也抢，就怕以后买东西会更贵。

但与此相对的，商业地产却无人问津。

普通市民要的是住房，不需要商厦。而需要的公司看到现在这个局面，都很懂行地取消了购买计划。

于是商业地产价格暴跌，到这个月，已经跌了整整百分之六十！”

“百分之六十！这么多？”郭逸铭也是大吃一惊，瞬即，他也一下子明白了巴普蒂斯塔为什么报告他，准备购买一栋商业大厦了。

原来是想要趁低入手。

原价一万八的商业地产价格，暴跌百分之六十，现价就是七千二。同时由于港币暴跌，这个价格换成美元，才八百八十五美元！

如此低的价格，他乍然一听，都不由得动心了，何况对金融信息敏感的巴普蒂斯塔。

“但这大厦买来做什么呢？”

“当然是作为我们集团的办公总部！”

巴普蒂斯塔都快叫起来了，ji动地说道：“老板，您现在正在着手的就有几个项目，然后我的基金会，未来可能还会有银行等等其他子公司。如此多的下属公司，自然需要一个气派的总部！

而且在此之前，这些大厦的空房间我们还可以租出去，以收回一些投资……”

郭逸铭完全被他说服了。

他也暗笑，早知道巴普蒂斯塔是为了这个原因，才动了收购的念头，这趟香港之行就没必要来。可电话中，像港英当局的用意这些敏感话题又不方便说，也不可能沟通的如此顺利。

“可是，港币会不会再跌？”他犹豫道。

“很难！我们详细地分析了，港英当局是为了压中方，才故意这么做。可他们不知道，火点起来容易，要灭掉却非常困难。现在本地的形势非常糟糕，市民们怕港币跌到一钱不值，所以都把钱从银行取出来，买成各种东西。目前全港银行都出现了排队取钱的现象，有几家小银行已经被挤提得关门不敢营业了。

港府现在也很慌张，却又硬撑着装作若无其事，还想看中方是否让步。如果中方丝毫不肯让步，到时候头痛的还是港英当局。”巴普蒂斯塔对港英当局搬起石头砸自己脚的行为，大肆嘲笑。

“为什么？把香港搞成烂摊子，不是他们最想做的吗？反正到时候，香港也要还回去。”郭逸铭不懂了，奇怪地问道。

“哈哈！是啊是啊，他们确实很想把香港所有值钱的东西，都打包搬回到伦敦去。可关键是，现在才1983年啊！离1997年，还有整整14年的时间！老板，你代别人经营一家公司，说好了，杵后交换经营权，难道你会在这之前，放着一只下金蛋的鸡不要，现在就把它杀了吗？我说港英当局蠢，就是在这里啊！弄乱香港，一句话、一个传言就够了，可要拨乱反正，他们却要花费百倍x千倍于此的力气，和大量的财力物力，港英当局之蠢，可谓是蠢到家了！”巴普蒂斯塔极度嘲讽道。（未完待续）！。

第一百三十五章 大厦的新主人

郭逸铭等人下榻的地方，还是在上次住的文华酒店。

(

巴普蒂斯塔上次来了以后为了靠近老板，就住在这里。一段时间住下来，他觉得这里的各方面条件还不错，服务尤佳，就干脆在这里长包了几套客房供他和他的团队居住。

郭逸铭的车才在酒店入口停下，房口部经理黎炳沛自帮他打开了车门，恭迎他的到来，态度仿似是他的专职管家一样。一应行李搬运，都安排了人来负责。酒店房间是早已预订，黎炳沛陪着他们直奔楼上客房。

一到房间门口，郭逸铭看见门上的编号，愣了一下：“这是我上次住的那套房吧？”

“就是上次那套。您上次住了以后，说这间客房不错，开窗能看到大海，阳光照进来光照足，而卧室安排在一个不受打扰的安静拐角，对房间环境很满意。所以这次预定房间的时候，我们还是为您安排在这间套房。”黎炳沛毕恭毕敬地解释道，随即又问，“如果郭先生对这套房不满意，我们可以另外为您安排一套，环境也很不错。”

“不用了，就这里吧！”郭逸铭说道，随即感慨道，“我上次只是随口说说，想不到你还记得。”

“哪里能够记住那么许多。我也是在闲下来的时候，将客人们的喜好、说过的话记在。然后当客人们再来的时候，我可以根据上面的记载，知道客人们想住哪套房，喜欢什么口味的饭菜，只要勤奋、细心，谁都能做到。”黎炳沛很诚恳地解释道。

郭逸铭深深地看了他一眼。

这位大叔三十岁才入行，之前什么酒店常识都不懂，也不会英文，却能在四十岁就升任酒店房口部经理，靠的就是这份勤奋、细心。这话说来容易。可究竟有多少人能够做到，且十数年如一日？

一个人。果然不是随随便便就能成功的！

“也是巧合吧。我来的时候，这套房正好还空着。”他笑着和对方说道。

“原来客房出租率很高。可现在不行了……”黎炳沛一面指挥服务员将东西放进客房壁柜。一面叹气道，“这些日子市面萧条，公务出行的欧美客商，来游玩的台湾、日本、东南亚客人都少了许多，很多房都空着。”

市面萧条，是因为港府任意妄为的结果吧，自作自受而已！

郭逸铭腹诽了一句，不觉调侃道：“怎么会市面萧条，我不是听说现在什么东西都好卖。就连手纸，都有人抢着买吗？”

“郭先生说笑了！”黎炳沛连连摇头，他当然知道郭逸铭是在开玩笑，但他却不能没有规矩，只能苦笑着道，“现在大家害怕港币贬值，都把钱不当钱，连存在银行里的钱都取出来，买成东西放在家里。这表面的繁荣只是假象，等到钱用光之后，哪怕以后港币稳定了，大家都没能力来消费，这市面啊，恐怕好几年都好不起来了……”

郭逸铭笑笑，没再接话。

对方是认真跟他说明，他再玩笑，就有故意当面嘲讽的意图，闹得大家都不开心，那就没意思了。

安顿下来以后，他当天没有外出，而是在酒店里接收、处理各种公务。

以他事物之繁忙，哪怕是耽误一天半会儿，都会有各种公务堆积起来。如果不及时处理，以后只会越多越多，到时候更加辛苦。

第二天一大早起来，他又忙了整整一上午，然后才在巴普蒂斯塔的陪同下，来到中环皇后大道中，看对方选定的投资项目。

自从英国人1841年侵占港岛，为了长久经营，他们在当年就开始兴建本港第一条马路，这就是皇后大道。

皇后大道英文名称是q’s

roadral，正确译名应该是女皇大道。这里的女皇，指代的是当时的英国国王维多利亚女王，紧邻修建的港口就是直接以她的名字来命名。但当时国人英译错误，因此想当然将女皇改成了皇后，将这条街称之为皇后大道。

后来当英国人明白过来，特意发文予以正名，可香港人早已将约定成俗。即便他们也明白自己把名字叫错了，可也改不回来了。

后来当香港逐渐发展，从皇后大道向两头延伸，两条新的马路就被称之为皇后大道东、皇后大道西。而原本的皇后大道，也随之重新命名为皇后大道中。

因为这是香港开埠以来第一条马路，如香港『政府』、法院等主要『政府』机构都建在这条路两侧。汇丰银行、渣打银行等许多金融机构等也都与之相邻而建，汇丰的总行就设在这条街上。

上百年来，大量的银行、金融机构在这里落地。特别是当港英『政府』于78年放开银行管制，允许外国银行进入香港以后，短短的几个月，就有来自12个国家的41家外国银行来港开设分行或是办事处。

迄今为止，本港的银行已达到127家，大都集中在皇后大道中这条街上，因而这里也被俗称为银行街。

除此之外，许多的娱乐消费行业，也都在这条街附近。如兰桂坊，这在后世都非常出名，国内许多城市都有以此为名、或是连锁经营的同名酒吧。

由此可见，这片地域，其繁华可以说是香港的精华核心所在。

巴普蒂斯塔之所以会积极想要把他看中的商厦买下来，还有一个原因是因为这里的土地租期，普遍都是999年的长期契约！

在香港本岛，以及新界不少街区，都是999年的超长期契约。

恰逢香港的商业地价狂跌，其成交价已经比当初上涨之前的价格都低了不少。趁这个时候拿下来，和永久拥有了这块土地的价格并没有点多大区别。这样一本万利的生意，巴普蒂斯塔怎么舍得错过。

郭逸铭亲自看过以后，也对这栋商厦非常喜欢。

巴普蒂斯塔的眼光极好，这是一栋七十年代末才修建的大厦，底部裙楼之上是两座高23层的并列塔式高楼，外观极富时代气息，在本港摩天大楼尚不多的时代，可谓是非常抢眼的地标『性』建筑。

目前大厦底部三层裙楼。是租赁给三家银行、五家基金等金融机构营业，并列双楼则出租给其他的公司使用。但这个时代的香港尚未有进入高度繁荣期。跨国公司还不太多。哪怕是在核心区域，都有三分之一的房间空置着。

而且这栋双塔式商厦的价格太低了。低到让他都垂涎的地步。

这栋双子塔式商厦。底部三层裙楼、上面双子塔，总建筑面积接近3万平方米。商业地产价格暴跌百分之六十以后，尽管这里地段极佳，地价超过其他地段，但每平米也只有9000港币。按照现在一美元兑换八点一三港币计算，他只需要支付3300万美元就可以拿下整栋大楼！

这个钱他还是拿得出来的。

他下面的几个产业，当初为了抢占市场，处身定价不高，盈利一般。计算机大卖场利润可观但经营维护成本也很高。他基本不抽调资金。主要挣钱的大项是软驱、软盘，这两个产品每月给他带来上亿美元的纯利，是一个优质金矿。

只是摊子大了，要用钱的地方也多，研发的投入、几个新工厂的建设、各地的布点，钱花得也很凶，因而就连风投基金都需要巴普蒂斯塔另外筹款。

不过随着新工厂的竣工，他手里也宽裕了一些，可以将部分资金转过来用作其他用途。

巴普蒂斯塔对他精心挑选的投资项目更是满意，但同时他也表示了一点担忧：“现在我担心的是这个999年的土地契约，未来香港收回以后，大陆方面会不会认可？如果认可，那么这块土地就极具投资价值，三千多万拿下来是非常超值的。”

“这点你放心！”

郭逸铭对此充满了信心，大陆方面为了融入国际社会，对自己的允诺从来是极为重视，几乎没有发生过自毁诺言的情况。按照大陆方面现在的公开申明，以及后世的记录，大陆对于香港的历史遗留问题，只要不涉及政治主权，都是全盘接受，并未改弦更张。

“既然是这样，我建议我们立即就将它拿下来！”巴普蒂斯塔非常积极地建议道，“港英『政府』现在『乱』搞，是为了两个月以后的中英第二次谈判。一旦谈判的基调确认，继续把香港搞『乱』只会给自己添麻烦，反而会为了获得更多利润，而努力让市场繁华起来。虽然收拾烂摊子可能会需要很长时间，市场的萧条可能也会持续一段时间，但人心却能稳定下来。

这块地处于核心地带，投资价值极高。

现在的产权所有人之所以打算将它卖掉，是因为对前途看淡，加之眼前混『乱』的经济，让他们感到惶恐不安。等到以后港府开始安抚人心以后，他们可能会重新考虑出售大厦是否划算。

因此要买，就趁现在马上买，以后可能就没这机会了。”

“可以！你现在就去做这件事，钱我来筹，不从你的基金里出！”郭逸铭是个行动派，确定了目标以后，毫不含糊，立即就同意了对方的意见。并且为了宽对方的心，当面表态了资金方面的支持。

“我已经准备好了！为了怕对方毁诺，我们在老板来之前，就已经和对方谈妥了，就差最后签约。现在老板同意，那我们立即就可以和对方当场签署**合同。”巴普蒂斯塔说话的时候，一直盯着郭逸铭看他是否会不满。

他这样的做法，也算是先斩后奏。可商机瞬间即逝，一旦错过就再也无法挽回。因此即便可能会引发老板的不满和猜忌，他还是按照自己的投资眼光当机立断。他是一个有抱负的人，为了实现抱负才会放弃稳定优厚的职位，来为郭逸铭服务。

就像老板要选择符合自己要求的下属一样，打工者也会选择老板。越是有能力的人，对于工作环境就越是看重。

要是老板事事都要『插』手，让他处处受到擎制，那这个职务不干也罢。

“以你的判断为主！”郭逸铭略一思想，明白了对方的顾虑，因此也面对巴普蒂斯塔，诚恳地说道。“我这次之所以过来，是因为不明白你为什么会坚持要买这栋楼。你应该明白。我对经营实体产业的重视。所有的一切都是围绕这一点展开，之所以请你来。也是为它服务。同时我也明白你的想法。对于你想在金融领域有所成就，只要不影响这个基本原则，我都不会过问！只要我们经常沟通，就不存在误解，这很重要！”

“我很高兴，这就是我想听到的！”巴普蒂斯塔对老板开诚布公地表态感到很满意，高兴地伸出手，和他用力一握，然后雷厉风行。当即就在路边公用电话和大厦的产权所有者联系，双方约定了时间，就定在本周内签约**，同时购地款也一次『性』支付。

钱，自然是先从他这里出，之后再由老板补给他。

与老板一年多的相互磨合，他知道老板不是一个出尔反尔的人，他很放心。

双方去除了隔阂，两人都很高兴。接下来，巴普蒂斯塔就去忙购地事宜，该做的准备工作和法律条文、合同拟定，他和他的团队还要最后确认一遍，以免留下什么漏洞。此时大厦尚不属于自己，郭逸铭也没有在这里多作逗留，等到商厦买下来，他有的是时间来慢慢欣赏回味。

难得来香港一趟，他也就利用这点空当，顺便去看了看新工厂的建设。在晚间，他又约了cd机上下游生产链的几位本地实业家，大家一起坐坐，联络感情顺便了解对方为cd及生产所作的准备情况进行得怎样。

情况比他预期的还好。

这些人能从众多同行中脱颖而出，事业有成，除了有财力保证、碰到了合适的机遇，个人的能力更是重要。在本港数百万民众当中，能够不看重可以轻松赚钱的金融、地产、服务业，而坚持做实业，这些人的手腕、胸襟、眼光，都可以算是名列前茅。

这些日子，他们都没有闲着，一应的准备工作，都在紧张有序地进行着。

所有的生产商，都通过相互换地的方式，集中到了郭逸铭新工厂的周边。即便有少数几个生产商，因为原工厂主不愿换地，他们也想法换到了相邻的地块上。为了节约成本，所有不需要超精密加工设备的周边零部件生产，他们都采用了在深圳设厂、雇用大陆工人生产的方式来解决。一次『性』有几十家生产型企业组团来深圳投资，当地『政府』高兴极了，在征地、建厂方面都给与了很大方便，进度可能比本港还快。

本地精密加工厂的设计蓝图，也按照集中投资建设废水、废气、噪音处理工厂的标准，做了相应的改动。郭逸铭看到治污工厂的图纸，当即再次重申了共同负担这笔额外开支的承诺，并表示他很快就将第一笔启动资金转入公共账户。

所有的生产商们都极为高兴，当他们看到他拿出来，cr俱乐部关于计算机光驱、光盘标准的协议后，更是开心不已。

之前郭逸铭表态，将解决飞利浦、索尼对于cd机的专利垄断，这些人还是有些疑虑的。但现在有了这份计算机光驱、光盘标准协议，哪怕飞利浦、索尼仍然不肯放弃他们对于音乐cd机的占有权，至少他们可以转而生产计算机光驱、光盘，这同样是一块肥肉。而且有了软驱开拓的市场，计算机光驱的推广，必然比新生的cd机更加容易。

他们当晚聚会，是在一家粤式海鲜酒楼包厢内进行的，亲眼看到了协议影印件以后，所有人都放下了后顾之忧，大家开心地喝酒聊天，气氛很是欢快。杯觥交错之中，郭逸铭被一众生产商们给灌得酩酊大醉，到后来整个人都醉得人事不省，连怎么回的酒店都不记得了。

接下来几天，郭逸铭都在忙着和这些商业伙伴们就未来的布局发展进行探讨。他上午和众人开会，午后就去喝下午茶，晚上回到酒店处理完公务才休息。要不就是午后处理完公务，晚上大家再一起聚会。虽然这让他处理公务的时间更少了，需要更加辛苦地工作到深夜，但这样轻松愉快的和众人交流放松还是让他感到好不惬意。

至于商厦购买事宜，他在通知总部将款转来以后，就都全权委托给了巴普蒂斯塔，不需要他费心。

一周后，他得到了巴普蒂斯塔的汇报：从今天起，他已经在事实上成为了那栋双塔商厦的新主人！(未完待续)

第一百三十六章 邀请入股

收费章节(16点)

第一百三十六章

邀请入股

郭逸铭得到消息的时候，正在处理公务，对此只是简单说了一句“知道了”，就继续埋头工作。直到下午四点过，该处理的事情都处理得差不多了，才带上舒雨菲，由秦殇等人陪同，一起去实地走走。

至于巴普蒂斯塔，他正带着管理团队、律师，在商厦大楼管理处审核账目、盘点资产，和对方办理交接手续。郭逸铭没有大楼管理处的电话，这个时代也没有手机，想要和人联系很不方便，所以只能亲自过去，也不知道对方是否已经离开。

他所乘坐的车子到达双塔商厦时，在距离入口仅有一百米不到的地方，却被一群愤怒的市民挡住了去路。

从车上可以看到，数百人围在大厦入口，将进出的通道堵得水泄不通。看他们的穿着打扮，大多数都是普通的市民，且以老年人和家庭妇女居多，只有少量年轻力壮的青年人。那些老人和家庭妇女手上挥舞着几张小小纸片，冲着大厦底层的一间银行大声喊叫，许多人喊得声嘶力竭，还有些声音中还带着哭腔。

而那些小伙子，则大多数气势汹汹站在第一线，和银行保安、职员相对峙。

几百人又是吵又是闹，还伴着哭声，虽然现场极是喧嚣，却听不清他们在吵什么。郭逸铭看那银行上的招牌，名叫恒隆银行，对外营业部足足占了有五间门面，大幅的玻璃窗、玻璃门，大理石装饰，看起来还算气派。

“陈虎，你让人去问问这是怎么回事？”郭逸铭看着外面吵闹的场面，皱了皱眉头吩咐道。

“好的。”陈虎是贴身保镖，他自己是不会下车的，而是掏出一只步话机，按下通讯钮，联系后面车上的秦殇道，“秦队、秦队，老板吩咐，让人去看看出什么事了？另外看看能不能请他们让出一条路，让我们过去。”

“收到收到，我这就让人过去。”步话机里传来秦殇的声音。随即，就看到后面那辆车上下来一名保镖，警惕地先东张西望了一下，然后才慢慢向人群走去。

其实不用问，郭逸铭也猜得到大概发生了什么。

无非是挤提罢了

这些人手上挥舞的小纸片，看起来颜色、式样相近，自然是一种统一印制的制式文本。他们又堵在门口，和银行保安、职员对峙吵闹，许多人脸上神色又气又急，那种发自内心的焦虑，就连远在百米外的他，都看得清清楚楚。

多半是这家银行暂时没有现金、甚而是根本就被取空了，无力支付储户提款，双方才会发生对峙，这些储户的情绪才会这么激动。

政客真他**不是东西

港英政府为了在谈判中占有先机，不惜绑架整个香港，让全体港人成为他们讨价还价的筹码。如果不是他们让汇丰、渣打疯狂超量发行港币，港币怎么会一日三跌，短短几个月跌去一半以上的价值？那些国际上大肆抛售港币的炒家，据巴普蒂斯塔说是先从伦敦汇市开始，然后才蔓延到纽约等其他国家的。

由此可见，整件事就是他们在炒作。

就在昨天，在香港总商业协会为大陆来访考察团举办酒会的时候，有记者就借此故意问来访代表团团长，说这次香港股灾就是因为大陆坚持要收回香港才造成的，问他面对香港现在的经济形势，有什么想法。代表团团长非常愤怒的表示，如果不是港府超量发行港币，并且伦敦率先大幅抛售，港币怎么可能会出现如此大幅的贬值。

然后到了晚间，港府匆匆召开了新闻发布会，居然公开宣称，港府只管发行港币，对币值不予保证。

这种不负责任的话，直接引发了今天的港币狂泻。

到下午收市时，美元对港币的兑换价，已经跌到了一比九点四八港币就在这数月之间，港币的国际兑换价竟然整整跌了百分之八十一几百万港人辛辛苦苦一辈子的积蓄，就此化为乌有，他们在欲哭无泪之余，只有疯狂抢购市面上的所有物资，以求让手中所剩无几的钱能保值，不再继续贬值，从而引发了新一波的挤提狂潮。

这就是政客所为，为了达到其不可告人之目的，不惜残民以惩，其手段之卑劣，令郭逸铭都怒不可遏。

他看到外面哭喊的市民，甚至透过人缝，见几个白发苍苍的老者，面对银行保安、职员跪了下来，哀求把钱还给他们。其状之惨，让人不忍目睹。他收回目光，垂下头，双目空洞，呆呆地望着前面靠背，一动不动。

他的双手不由自主捏成了拳头，并在微微颤抖。

可即便他怒气勃发，又有什么用呢？面对港英当局的倒行逆施，就连大陆都无可奈何，除非现在就出兵将对方赶了出去，否则也只能默默地看着。他一个小小的商人，更是没有丝毫回天之力。

“老板”身边，舒雨菲轻轻碰了他一下，把他从迷惘中惊醒过来。

“我没什么，你别担心。”他看到对方担忧的表情，勉强咧了咧嘴，但终究没有笑出来，脸色依旧阴沉如水。

“我是说，小徐回来了。”舒雨菲犹豫了一下才说道。

“哦？”郭逸铭赶忙扭头，看见保镖小徐正站在车外，躬着腰面对车内，手指贴在车窗玻璃上，显然刚才他敲了几下玻璃，自己却心神不属，没有听见。他赶快拉开车门，对他道：“上来说吧。”

“好的”小徐有些拘束地弯腰进了车，贴着沙发边沿坐下，说道，“那些人是来取钱的。可是银行还没到下班时间，就要强行关门，所以他们情绪很激动，求着银行把他们的钱还给他们。”

小徐的脸上很是不忍，显然对这些人极为同情。

“知道了，那就不进去了，我们回去”郭逸铭深深地叹了口气，只能硬着心肠说道。

这种国家之间的政治博弈，他纵然再义愤填膺，可也完全无能为力，唯一可做的，就是眼不见心不烦。

陈虎通过对讲机，将返回的通知告诉给秦殇，可对方表示，他已经另外派了一个人，上楼去通知大楼管理处，让他们来疏导交通。

“那就再等等吧……”

郭逸铭觉得很无力，只能不去看车外。可就连最好的防弹玻璃，也阻碍不了声波的传送，一阵阵声浪传进来，令他更加焦虑烦躁。

“来了来了，他们下来了”

过了没多久，小徐指着商厦入口方向叫起来。郭逸铭顺着看过去，只见巴普蒂斯塔带着一群人，和几个大厦保安正在努力地分开人群，让出进入商厦后面停车场的通道。他看看路已经让开了，便抬了抬手：“进去吧”

车队快速通过，驶入大厦，巴普蒂斯塔等人也随即撤回，紧接着，喧嚣的人群就又把入口给堵上了。

“老板，不好意思，让您受惊了”巴普蒂斯塔带着一个诚惶诚恐的本地人走了过来，将他迎出车，随即指指身边那个港人介绍道，“这是罗伯特.李，他是大厦管理处的经理，负责整栋大厦的日常管理、维修、租金收取等业务。大厦原来的业主签约以后就离开了，我觉得他熟悉这栋大厦的管理，所以依旧聘请他来负责这方面事务。”

“你看着安排就好了，不用请示我。”郭逸铭心情很不好，只是冷淡地说了一句，就在他们的陪同下，坐上电梯，到了顶楼23层的大厦管理处办公室。

这里一片混乱，各种账册、清单、表格堆满了办公桌，十几名巴普蒂斯塔团队的经济师们正在进行账务整理。

郭逸铭看也没看他们，就进了里间的经理办公室，随便在一张长沙发上坐了下来。

原来他还带着视察自己产业的愉快心情过来，可在外面这一堵，亲眼见到报刊媒体上冷冰冰的铅印文字，变成一幕活生生的事实发生在自己眼前，心情顿时糟透了。他坐下来等到舒雨菲给他摻了一杯新茶放在面前，才略微提起点精神，让巴普蒂斯塔坐在他身边，问道：“情况还好吧？”

“情况比我们预期的好，这栋大厦建成投入使用也只有三年多，今年初还刚刚进行了一次内部修缮，可没想到经济恶化的这么厉害，加之前途不明，业主急急忙忙就清盘走了，给我们留下了一份不错的家底。

大厦裙楼租赁给了三家银行，每月的租金是四十多万港币，一年就是一千五百万。A、B两座双塔大楼，出租率百分之六十二，月租金二百九十万，一年总租金收入达到了四千九百八十万，各种管理开支占总收入的百分之二十六，再加上政府收的百分之十二的物业税收，收益率达到了百分之六十二。

照这样算，年盈利可以达到三千一百万港币。以我们购买成交价来计算，只需要九年就可以回本。而这块地的所有权还有864年，我们接下来盈利的时间将长得惊人。即便以后进行现代化改扩建，甚至推倒重建，利润都极其可观”

巴普蒂斯塔看出他的情绪不佳，因此报告的都是好消息。

“不错不错，有百分之四十的空房，那么我们的公司都可以搬进来了。”郭逸铭打了个哈哈，答非所问地说道。

巴普蒂斯塔愣了一下，正要说什么，经理室门被推开了，一个白人探头进来，报告道：“BOSS，有位大厦的租赁客户听说我们接手了大厦，特意前来拜访，他说他姓张，是恒隆银行的董事长。”

“恒隆的董事长？”郭逸铭这次听清了，眉头略微一皱。

恒隆不就是楼下那间正被挤提的银行吗？说起来挤提事件怪不得他，但作为银行董事长，在银行遭到严重危机时刻不去想办法平息事态，跑来求见大厦业主，这也显得有点太不负责任了。

“请他进来吧”作为主人，有客来访，本该郭逸铭出去迎接以示尊重的，可他对对方漠视储户的做法有些不满，也就摆起了架子，没有动身。

“那我就让他进来了。”那名巴普蒂斯塔的手下得了准信，转身出去了。

过了没一分钟，一个中等身材的老者就被带了进来，在他身后，还跟着一个长相和他有几分接近的年轻人，很可能是他的子女晚辈。年轻人脸上带着怒容，大概是给他傲慢的姿态给激怒了。

郭逸铭看到对方进来，只是从沙发上站起来，静静地等对方过来。

那个年轻人脸色一变，更是愤怒，可张董事长却疾步走了过来，首先伸出了手：“这就是华粤科技集团的董事长郭逸铭先生吧早知道您年轻有为，今天见面，才知道您比传言中还要年轻，果然是青年才俊”

他的脸上带着笑意，可在眉宇之间，却有着一股浓浓的隐忧，怎么也消散不去。

“张董事长客气了，我只是运气好，不比您赤手打拼，创下这诺大家业。您是前辈，今后还请您多多指点。”郭逸铭见对方如此客气，也不好再拿架子，不过话虽说得漂亮，语气却很淡漠，并没有丝毫热情。

“哈哈，客气客气，大家都是邻居，互相帮助才是应该。”张董事长看来是个能屈能伸之人，看他态度不冷不热，一点也不在意，伸手拉过身后与他有几分相似的年轻人，向他介绍道，“这是犬子张继业，今年已经三十了。说来应该比郭先生还大几岁，可不成器啊，如今世道也乱，未来我都担心，能不能将家业交付给他。”

他话是这么说，可看着儿子的表情，那种深深的爱意和抹不去的哀伤，却怎么也掩饰不了。

郭逸铭心被触动了。

这种父亲对于儿女那深切的怜爱，让他既受感动，又有几分失落。在这个时代，他孑然一身，想要受到父母的挚爱也不可得，就在那么一刻，他甚至有些羡慕眼前这个看起来有些桀骜不驯的年轻人，有一个如此关爱他的父亲。

他受这种情绪影响，对对方的态度也缓和了几分。

双方落座上茶，客套了几句，张董事长表露了他此次拜访的真实来意：“上次贵公司用几则广告，一下打响了名头，给我留下了深刻印象。所以当得知大厦的业主换成了华粤科技，我就特意上门拜访。

我对郭先生所知其实不多，仅知道您是华粤集团的董事长。就是不知道，这个集团是您独立创业呢，还是家族支持？”

说完，他就目光灼灼地盯着郭逸铭，连那个对他有些不太感冒的张继业，也抬起了头，专注地看着他。

呃？

这似乎是话里有话啊，对方这次的来意，绝非单纯的拜访商厦业主而已。

郭逸铭心中念头疾转，口中却不耽搁：“我也是侥幸赚了点钱，看到香港发展不错，因此打算在这里办厂，都是自己琢磨着做。”

他这话说得含糊，但也指出了这个公司是他独有。

张董事长大喜，连忙说道：“一个企业要发展，最好是有一个银行支持，筹资也好、发行债券也好，都很方便。正好我就有一家银行，如果郭先生有兴趣，不妨也投资一点，咱们达成一个联合关系，合力将事业做大做强”

郭逸铭睁大了眼，终于明白这两父子打的是什么主意了。

搞了半天，他们对自己一无所知，就靠着当初华粤集团在媒体上铺天盖地的广告，留下的一点印象，认为自己很有钱。所以当这次遇到储户挤提事件，一下在看到大厦的业主换成了自己，于是就把自己当作了肉头，想让他帮着对方填窟窿

打得好主意

真以为自己是啥都不懂的二世祖啊

郭逸铭刚刚升起的对他的一点好感，顿时荡然无存。人说无奸不商，要想成为一个合格的商人，首先就要学会奸诈。可这人一见面就准备骗自己，他怎么可能还会对他有丝毫好感？

“呵呵，开银行呢，我也确实有这个想法，银企联合，才是王道么。不过呢，我已经有了好助手了，这位巴普蒂斯塔先生，曾经是美国旧金山美洲银行的高级投资顾问，后来也曾在州政府内担任过海外投资高级顾问，是一位优秀的金融家。这次他过来，帮我打理一个风头基金，未来应该也会开办银行，这方面我是不太懂，有巴普蒂斯塔先生帮我分忧，我就轻松多了。”

他状似热情地夸奖着巴普蒂斯塔，而对方也是很配合地面带微笑，与他一头银发配合，果然是一位雍容大度的金融家身份。

一听此言，对面坐着的张董事长两父子瞬间面如死灰，犹如听到了死刑宣判的犯人一样，万念俱灰。

第一百三十七章 港督请喝下午茶

第一百三十七章港督请喝下午茶

郭逸铭对张董事长父子的悲痛并无丝毫同情。

对方会想到求他出手相助，这并不奇怪，人在溺水的时候，就算是看到一根稻草也会当作救命绳索死死抓住。华粤科技尽管是初来乍到，当初铺天盖地广告形成的效应至今仍然余波未平，看到一个大金主成为商厦的新主人，尝试着向他求援，这也在情理之中。

然而对方一见面，就想用欺瞒的方式将他拖进火坑，品行就太过低劣了！

他又不是滥好人，他可以同情那些存款化为流水的储户们，但决不会同情这种彻头彻尾的奸商！

谈话到了这个地步，已没有继续下去的必要，他冷淡地做了个手势：“张董事长，我们才刚接手大厦，查点账目、清理租赁户的合约ｘ栓查大厦内部电路ｘ消防、修缮等，还有很多的事情要做。如果您没有别的事情，我就不再留您了。”

逐客之意，不加任何掩饰。

“姓郭的，你……。”张继业被他的态度给jī怒了，一下子从沙发里站起来，正好发作，张董事长就一把拉住了他，摇摇头，示意他别冲动。

“算了，继业，本来就是我们自己上门来求人，就别怪人家的态度冷淡。”张董事长满面苦涩，紧紧拉着儿子朝门口走去。

走了几步，他忽然停下来，然后慢慢转过身，对着郭逸铭颤声说道,“郭先生，假如我将银行卖给你，怎么样？”

“父亲！”张继业急了，拉住父亲想要说什么，却被父亲一把甩开，坚定地望着郭逸铭等他回答。

“卖给我？”郭逸铭对他这突如其来的提议一时不知道该如何回答，愣了一下然后才回答,“银行你不准备做下去了？”

“不做了，华资银行太难生存了。”

张董事长此时伤佛是老了十岁以上一般，进来时还强撑的气度荡然无存，整个人看起来就是一个精神疲惫的老头子。

“不做了，不好做！华资银行尤其难！”

他慢慢走回来，在沙发上坐下，眼看着郭逸铭，用缓慢而沉重的语调说到：

“我们华资银行的本钱没有外资银行充足，一遇到风吹草动，外资银行还没事，我们先顶不住了。而汇丰ｘ渣打名义上不是中「启航冇咗灬手」央银行，却事实上做着中「启航冇咗灬手」央银行的事，所有的港币都由他们发行，遇到挤提风暴，也是由他们出面来支持。

如果他们真是中「启航冇咗灬手」央银行就好了，可他们只是一家商业银行，大家其实是竞争关系。因此每一次支持下来，就有一家华资银行被他们并吞。

与其被他们并吞，恒隆还不如卖给你的好。

刚才郭先生也说了，未来打算进入银行业。可银行牌照不是想申请就能申请到的，对出资人身「启航冇咗灬手」份、资本、信誉等等都有比较苛刻的要求，就像我冇一样，本港的华资银行都是太平伸士出身，厄年以后，就从未发过新的银行牌照。在外资银行进入之前，一直是阵家银行，没有增加，也没有减少。

如果郭先生想走外资银行路线，港府对于资质要求更高，以后付出的成本也更大。

而且收购恒隆还有一个好处，就是银行在本港市民中有着良好的基础，一说起恒隆，绝大多数市民都知道，免去了长久信誉经营的过程。同时我们在新加坡还有一家分行，也算是有了一个海外分支机构，比起未来辛苦建设海外渠道要容易许多。”

郭逸铭被他说得有一点心动。

【‘张先生之所以想卖掉银行】主要是担心银行被政「启航冇咗灬手」府接管，强行清算，就什么都得不到吧？”巴普蒂斯塔看出了郭逸铭的表情，便用提醒的语气在旁边解释道,“一旦进入清算程序，银行的资产就首先要支付债务，然后剩下的才会按股份分给股东。

银行的资产无非是投资地产、股票、期货、炒汇、实业，可用张先生的话来说，华资银行的自有资本很少。那么我们是否可以得出结论，即便恒隆名下有一些资产，可大多数投资都是用储户的存款来购买的，真正属于自己的，恐怕很少吧？

现在股市、汇市、楼市同时萎靡不振，缩水幅度超过了一半。由此算来，恒隆现在的净资产可能等于负数！

如果银行被强制接管，进入清算程序，我想张先生可能一分钱都拿不到。因此，这才是你出售银行的真「启航冇咗灬手」实想法，我说得对吗？”

郭逸铭恍然大悟，差点又被老家伙装出来的可怜相给骗了。

由此可见，贸然进入自己不熟悉的领域是件很危险的事情，稍不留神，就会被人坑蒙拐骗，到时候哭都来不及。

还是做他的老本行，才是正途。

张董事长看着巴普蒂斯塔，真是无语，在这个金融老手面前，他的所有伎俩都被对方识破。他只能苦着脸说道：“但我说的也不是假话，本港的银行牌照申请起来总是很麻烦的，而且有现成渠道，总比从头开始要容易得多。，“这话也有道理。你们现在的资产负债情况怎么样？”

这次帕普蒂斯塔倒没有刻意刁难。他没有反对收购的想法，但作为下属，他有责任让老板了解对方底牌，以免付出过高成本。他也看出来，老板对这一行真不怎么懂，那么为了避免老板尴尬，干脆自己主动询问起对方来。

“我们是家小银行，现在存款总额原来是５引乙港币因为面临，２亿港元的票据需要兑现，所以存款已经降到了4.6亿。

资产方面包括商铺、写字楼、股票，目前的市值大概是在4700万左右。

除此之外，银行的现金已经枯竭了。

前些日子，我为了支撑下去，还将我的别墅、车子、太太的首饰都当了，以应付储户取款，可现在这些钱都打了水漂，收不回来了。

可实事求是地说句话，虽然银行无法再经营下去了，但仍然有4亿多的存款可供使用。我们的坏账率也很低，只有0.86%。等到度过了难关，未来这笔资金，也是可以作为企业经营使用的。

具体这些帐目，贵方都是可以查证的，这方面我没有一句谎话。”

听到对方流瘩出了一丝收购的意愿，张董事长jī动地赶快详细说明道，说话的语速都快了几分。

“张先生可以在外面等等么？我看我需要和巴普蒂斯塔先生商量一下才能给你答复。”郭逸铭沉吟了一下，对张董事长说道。

“没有问题，没有问题！我就在外面等！如果贵方需要查账，我可以提供完全配合，将所有的帐目都交出来。”已经知道华粤科技不是一个可以任意哄骗的对象，而眼前又好容易才有了这么一个救命的机会，张董事长再也不敢说谎。他惊喜万分，带着儿子迅速退了出去，在外面忐忑不安地等待最后结果。

郭逸铭看到房门已经关上，才对巴普蒂斯塔说道：“你看他的话，有几分可信？”

这个老家伙一进门就没给他留下好印象，各种欺瞒哄骗的手段层出不穷，完全就是一个不折不扣的奸商形象。他对这人一点好感也无，对他说的话，也预先冇就打了七八分折扣。

“呵呵，这我可说不准。他是一个合格的银行家，所以他的话，都不能作为半断的依据。我唯一可以确定的，是他要么被政「启航冇咗灬手」府接管清算，一无所有，要么就把银行卖给我们，还能风风光光当个富豪，所以他出售银行的打算应该不假。至于银行的具体情况，那就只有查过账后，才能知道了。”巴普蒂斯塔耸耸肩，说道。

“如果要收购，你的心理价位是多少？”郭逸铭棒着茶杯，慢慢思考着，然后询问道。

“当初汇丰收购恒生银行，恒生的存款总计7.6亿，后来被挤提走了两亿，大约还剩弘亿，资本账户5000多万。汇丰开出的价码是5100万港币，收购51％的股份。这当然是恒生在面临即将被政「启航冇咗灬手」府接管的威胁下，让汇丰赚了大便宜。我们没有汇丰的影响力，而且是整体收购，因此出价可能要比这个价翻一倍以上。具体的价码，我们还是查过账以后再说咖…”

巴普蒂斯塔看老板也有意收购，不由得有几分兴「启航冇咗灬手」奋起来，但还算公允地说道。

“如果这间银行收购下来，你准备怎么经营？”郭逸铭抬起头来，看着巴普蒂斯塔平静地问道。

对方的神情明显jī动了。

他当即毫不犹豫流利地回答道：“如果真的实现了收购，我不打算对其经营作大的变动。这间银行能够存在，自然有其独到的经营方式，好还是坏，我们都需要经过观察以后才能作决定。

他们现在遇到的问题是储户挤提，未来我们接手，可以将集团的资金都存入自家银行。光是我们的自身资金，就足以应对各种蛮金波动。以后我的打算，是考察过香港的市民收入ｘ消费方式以后，在现有的经营基础上，逐渐增加新的经营项目，以扩展新的盈利点。

至于股市、汇市投机市场，我打算将这部分业务剥离出来，成立一家独立核算的金融公司，来从事相关业务。这样一旦遇到金融风暴，也不会对银行本身的营运造成影响。”

郭逸铭满意地点点头。

对方的经营方针，基本是按照他的原则来实施，也没有冲动冒进，这他就放心了。尽管他本没有现在就办一家银行的打算，可机会来到面前，一番盘算下来合算，他也不打算死板地不作丝毫变通。

眼前面临，.２亿的取款ｘ上亿的收购价，充其量也就两三亿港币的支出。算成美元大概是两千多万，到三千万之间，挤一挤总是有的。

银行他肯定要成立，这母庸置疑。

银企联合，以巨大的实体产业作为银行的坚实后盾。而同时，银行利用其融资手段，促进企业发展。并且通过贷款、投资，将触手伸向更多的产业，在不知不觉间，将集团的控制领域扩张开来,用控股多个公司的方式不为人知地控制某个行业或领域，这就是财团！

西部集团、华粤集团现在连财团的边都不算，还差着十万八千里。但眼下既然有机会，不妨也可以慢慢布局。

那些大财团，没有哪家是一夜之间出现的，都是历经了几十年、上百年的经营，才逐渐成为一个庞大的利益集团。

他的特征就是想到就去做，因此认真地推敲了一番之后在巴普蒂斯塔期盼的眼神中说道：“那就查账吧！过程不用向我汇报了，将最后结果写成报告就行。”

“绝对没问题！我会亲自主持这项工作，绝对不会出半点纰漏！”大喜过望的巴普蒂斯塔连连保证。

郭逸铭也没对这项意外出现的投资花费更多的精力，几千万美元的投资不算小，可对现在的他来说，早已不是什么大得不得了的项目需要他时刻盯着。哪怕是最后投资失败，也不会对他的产业造成伤筋动骨的影响，一旦成功，却能成为企业发展的加速器，奠定未来财团的根基，他自然也不排斥。

三言两语确定了收购意向这件事很快被他放在一边，接下来和巴普蒂斯塔讨论了一下商厦的经营情况。随即就将张董事长请了进来，告知了公司的初步意向，对方欢喜已极，立即就通知银行经理将所有的账目都送上来，交由巴普蒂斯塔的团队进行查对。

巴普蒂斯塔组建的这个团队都是金融投资方面的行家里手让他们核对大厦的账目根本就是大材小用，众人虽然出于责任心，也没有懈怠，但哪有真正收购一家银行过瘾。因此一听到接下来将核对银行账目，以确认其是否具有收购价值、并据此开出一个合理的收购价格，所有人的很是积极，立马谨慎抖擞地投入了工作，对于恒隆银行提交的如山账目，丝毫不觉得枯燥。

在他们看来，这上面每一个数字都是那样的灵动，代表的都是一张张钞票，审计起来也是动力十足。

郭逸铭对账目方面的事情不太懂，也没有兴趣参与，略微待了一阵，和jī动地张董事长随意聊了几句，觉得彼此没有共同语言，当即告辞而去。

专业的东西，就交给专家去做好了。

他接下来的时间，还是忙着和ｃ。机产业链供应商们讨论发展事宜。相对于金融、地产，他对科技产业的兴趣才是实实在在的。和这些实业家们在一起，讨论着外人听得昏昏然的各种科技术语、技术标准，他却是神采奕奕。

他基于现实的需要，会主动向现实妥协，但在骨子里，永远都只是一个科研技术人员！

有了自己的商厦，郭逸铭自然也没了继续在文华酒店的兴趣。

这边的服务再周到，终究不是自己产业。作为一栋商务楼，电话线ｘ传真线等的各种办公配套都很完备，他们只需购买一些办公桌椅、文件柜等办公用品，稍作装修就可以投入使用。

他是个急性子，这边粗略布置完毕，那边就退了酒店的房，搬到了更名为华粤科技大厦的双塔式商厦。

因为时间赶得匆忙，一应装修全都省略，就连墙壁都只是临时粉刷了一下，和清水房没有区别。他对此并不在意，他又不会在香港久待，再过一段时间就回北京去了，总部的具体装修以后再慢慢做好了。

恒隆银行的收购事宜，他也没有再过问，几千万美元的生意他也没必要揪着天天催问。只要确认巴普蒂斯塔是在尽心做事，也遵从了他的吩咐，那么就只需要静等最后的查账结果，提交的收购方案能获得他认可就可以了。具体的细节，他完全不需要事无巨细都控制在自己手里。

这天上午，他正在盘算着香港这边的事情也处理得差不多了，便准备再待两天就回去。

叮铃铃！

同样按照北京办公室布置，设置在他旁边的舒雨菲办公桌上响了起来。舒雨菲拿起电话，喂了一声，然后听到电话对面的话以后，愣了一下，便惊讶道：“你是说，来人是港督府的管家？”

港督府？

郭逸铭听到了旁边的谈话内容，也好奇地放下手中笔，转头看了过去。

“嗯，嗯，好的，我这就转告老板！”舒雨菲放下电话，转过头来，见到他正好奇地看过来，美丽的大眼睛里也闪着迷惑的眼神，说道,“外面秘书说，有一位据称是港督府管家的英国人，打算要见你。他说，港督尤德专程邀请你于三日后，一起在港督府喝下午茶……，”

郭逸铭也是一愣，港督尤德邀请他喝下午茶？

这倒奇了怪了，对方不是对他坚持投资实业很不高兴么，对方此举葫芦里到底卖的是什么药？（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）（未完待续）【本文字由启航更新组@咗灬手提供】如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）

第一百三十八章 电信牌照

郭逸铭静静地坐在车内，顺着慢慢向上的道路，看着两旁的风景变化-好看的小说:看

车行驶得很平稳，感觉不到一点颠簸，让人感觉好像不是车在移动，而是外面的景致在自动后退一般太平山是港内有名的缙绅富人聚居区，从山坡不断到山顶，依山而建着一栋栋绿树环荫之下漂亮的别墅

而在靠近山顶的一段区域，却一栋建筑也没有，在那最顶上，就是全港最有权势的人所居住的地方

随着轿车即将到达山顶，一个尖尖的塔尖出现在视线中，紧跟着，一个黑瓦屋顶也逐步撑满了视野当轿车从向上的倾斜状态恢复为平驶，郭逸铭惊讶地看到就在港督府门口，大前天来的英国管家，穿着一身正装，带着十多名港督府的仆人，已经等候在了小楼外面，大热的天，一群人却静静地矗立着恭候他的到来

这次应邀而来，轿车获准间接驶入港督府，穿过短短一条花园小道，绕过花坛，停在了港督府小楼前

那名英国管家上前拉开车门，以标准英国绅士的姿势，拘禁而礼貌地说道：“欢迎郭先生的到来，港督大人已经在茶室等着您了”

“谢谢”

郭逸铭下了车，等舒雨菲也出来，让她挽着自己手臂，跟在管家身后，进入到港督府内茶室不在上次的礼厅，而是在港督住的小楼内，是一楼辟出的一个小房间当他们进入房间，尤德爵士与夫人已静候在了门口，当即迎上来，向他伸出了手

“很高兴郭先生能够应邀而来上次我们在酒会上曾短暂交谈，本想与您做多交换，然而郭先生却很快离去，并随后就离开了香港，让我深为可惜所以这次听说郭先生再次莅港，我就赶紧让管家特地前去邀请就怕郭先生事务繁忙，待不了两天就又走了”尤德带着客套的笑容说道

哄鬼呢你真这么急着见我也不会等到我来香港都半个多月了才发出邀请

郭逸铭面上的笑容也是非常礼节性的，握着对方的手略微显露一丝丝恰到好处的惊讶：“这可真是巧如果尤德先生的邀请再晚一两天，我可能就离开香港了”

“哈哈，那说明我们还是有缘的”尤德听到他称呼自己为尤德先生，而不是港督，眼中光芒一闪，便即大笑着遮掩过去，面朝挽着郭逸铭臂弯的舒雨菲，很礼貌地悄然弯了弯腰，“这位就是舒小姐上次我们也是慢慢见过一面今天再见，舒小姐果然是天生丽质的一位绝代佳人”

“尤德先生说笑了，夫人的雍容气质比我这个小丫头强多了”舒雨菲浅笑着客套道

双方这就算正式相互引见见面过了，此时英国管家已经将桌椅摆放好，前来邀请众人入座

两边坐下，按照英国人的惯例，先是从谈天气开始

郭逸铭很耐心地和对方从地理纬度、海洋气候等等学术角度，就香港最近灼热的高温，认真地探讨了一番，一点也不心急尤德也是耐心极好，也是漫无边际比较着香港与大陆各地方的气候差异他曾在大陆待过很长时间，各地的风土人情也很熟悉，是英国国内著名的中国通，说起各地的气候也是非常在行-好看的小说:

就这样，大家在天气方面，东拉西扯地谈了约有半个小时左右，双方似乎在互相比较耐心郭逸铭不去询问尤德邀请他的来意，尤德也不与他间接进入正题，就好像今天只是一次很平常的下午茶时间

“……由此看来，香港和大陆其他地方的气候都不一样就连与香港一河之隔的深圳，因为界地区的丘陵山地阻隔了由海洋吹向大陆的风，双方之间都有着很大的差异~~”尤德绕了一个大圈子，又从天气拉回到了香港

而且他这话里，好像还隐藏着别的含义，似乎是在以此隐喻什么

“这不可一概而论，要说纬度，澳门比香港还略偏南一点，但澳门的天气最近就没有那么热得让人烦躁的感觉至于说到从广阔海洋吹来的风，沿海地区都同样能够感遭到，例如深圳、厦门、上海，这一点并非香港独有”郭逸铭用很认真的方式，好像在和对方谈论很严肃的学术问题

“深圳、上海……，郭先生不愧是处置学术研究出身，学问底蕴很深厚呢……”尤德瞳孔一缩，笑了两声，端起咖啡杯喝了一口

双方都各有所指，小小地交锋了一下，这也意味着尤德不打算再继续漫无目的兜圈子，而是准备进入正题了

“说到天气，最近香港的经济也很热，这两者倒颇有类似之处”尤德睁着眼睛说瞎话，丝毫看不出尴尬之色

“这样的经济过热不是好现象这就好比一个人为了在赛跑中取得好成绩，而服用了兴奋剂，虽然在这一小段距离跑出了人的成绩，但由于过度透支了身体，在接下来的很长一段时间内都将进入萎靡不振的低m逸铭直截了当地回答道

“郭先生这话，倒和大陆来港访问代表团的意见有些接近”虽说是进入正题，但尤德仍然是用比较含蓄的方式旁敲侧击道-其他书友正在看:

“尤德先生其实也应该有同样的认知，只是基于某方面的原因，不方便这样说而已港英政府还要在这里待14年，如果斤斤算计于眼前利益，恐怕会丧失多的长远利益我想作为一个稍微懂一点经济的人，都应该得出同样结论才是”郭逸铭没有上他的当，用港英政府立场作出了滴水不漏的回答

“听说郭先生在美国做生意，却把研究和生产放在大陆？”

尤德几次试探都没有得到满意答复，感觉这样下去，这场会谈什么都得不到，干脆单刀直入，间接触及到核心问题

“我是一个商人，在商言商，一切以利润最大化为考虑重心”郭逸铭也不再回避，光明磊落地大方回答道，“大陆人工便宜一个普通工人的月工资不到五十美元，只有美国工人的二十分之一我给他们开出两百美元的工资他们就高兴得不得了再加上奖金激励，工人们工作热情和积极性都极高而只需要三百美元就能够请到大陆最好的研究人员这在美国是无法想象的也正是靠着这些研究人员带来了许多大陆曾经研究、却因为各种原因没有大规模推广开来的技术积累我们将这些技术整合以后，才会相继推出了软驱、软盘、魂合并行处理器等产品，让西部计算机公司走上了快发展的轨道

对我来说，这是一次非常成功的投资”

“这的确是一次非常成功的投资郭先生在大陆方面的影响力，恐怕还过了摩根、洛柯菲勒这些大财团就连大前天，工商总会举办的酒会上，大陆来访代表团就以你为例子，认为我们应该给你发放电信运营许可，允许你在港处置电信运营……”尤德的语气很淡用漫不经心的腔调说道，但他的注意力，却高度集中于郭逸铭的面部细节变化

郭逸铭恍然大悟

怪不得

怪不得尤德特地请他来喝下午茶，原来是大陆方面竟然通过非正式的方式，提议港英方面开放电信市场，还是打他的旗号-其他书友正在看:尤德必然是怀疑他和大陆方面能否有些不为人知的瓜连，才特地请他过来，想一探究竟

但问题是，尤德对此事什么态度？

如果他对此漠不关怀，根本不准备做出任何让步，那么完全能够对此置之不理终究这只是酒会上的一次随口之言，属于非正式渠道下的非正式谈话，他没有道理会如此慎重将自己请来，还煞费苦心旁敲侧击

他脑子里电光火石一般，迅联想到最近的港内政治气候变化，很快将这两者联系起来，为这次莫明其妙地邀请，找到了一个理论上能够自洽的注释

就在上周，面对港内某知名商人，在有邀请大陆代表团赴宴的酒会上，责备是大陆收回香港的强硬表态，形成了这次港内的严峻股灾并说如果大陆方面仍然坚持这种强硬态度，港内经济形势将继续恶化下去，说不定还有最终崩盘的可能，到时候大陆将只能收回一个烂摊子

对于这个指责，大陆代表团团长也一如既往地认为责任在港府，这个回答不足为奇

但他接下来的话，却把当天在场的所有人都给吓住了他表示，大陆方面是不可能看到香港形势持续恶化下去的，当形势坏到不可收拾，大陆方面将不排除采用提前收回香港的断然手段，来维持港内的政经稳定

这个言论一出，并在第二天被媒体刊登出来，登时港内舆论一片哗然

港内各媒体的标题全都用标号字体，配以耸动的题目，吸引了所有港人的注意力：《解放军已做好准备，随时强行接管香港》、《大陆代表坦言，已忍无可忍，即将无需再忍》、《港府酿恶果，港人担风险》，登时间，港内经济出现了雪崩式下滑

许多富人、财团纷纷资金外逃，和黄记就宣布将公司注册地由香港转到百慕大，未来不排除完全撤出香港-好看的小说:

受此影响，股市、汇市全面狂跌

郭逸铭当初看到这个闻，不由得摇头大笑香港是在97收回的，这是历史上记载的，所以并没有提前收回的可能那位代表团团长做出如此发言，估计是看到港府依然故我地量发行港币，让港内经济不断滑向深渊，因而愤怒之下，想借此警告港府不要恣意妄为

但很国内的手段依然还是那么生硬，丝毫不懂得如何用柔性手段来处理公共关系

他是一片好意，可人们只看到了他的杀气腾腾这番话在吓倒港府之前，先把港人、投资商们给吓了个屁滚尿流

不过无可否认，这话对港英政府也是极有震慑力的

假若大陆真的要提前收回香港，港府、英国政府也同样是束手无策，没有任何应对办法别看英国才在去年，靠着临时抽调的军舰、其中还有一些民船临时改装，组建了一只魂合编队，远涉重洋，如砍瓜切菜一般将阿根廷打得落花流水

可是即便挟马岛战争胜利之威势撒切尔夫人在北京面对领导人表示不惜武力收回香港的强硬表态，只能魂不守舍离开还差点在大会堂台阶上失足跌倒成为国际间的笑谈

原因很简单

如今的中国，已不是在海岸边架上一门炮就能够任意欺辱的对象了

香港和马岛一样都是离英国远，而离其母国近可中国不是阿根廷，英国能够靠着一只临时拼凑的远征舰队打败阿军，却连到中国海岸边走一圈的勇气都没有

解放军要进入香港，也就是分分钟的事情，只需要跨过深圳河就行了英军的唯一使命，就是护着尤德逃上维多利亚港口的军舰，就好像当初解放战争，当解放军席卷南中国-好看的小说:来到香港边境，尤德的前辈、港督葛量洪就逃上了军舰，做好随时逃跑的准备

能够说，这次港府一手造就的股灾，不但没有吓倒国内，反而弄巧成拙激怒了对手

在这种情势下，继续玩火只会烧到自己，港府自然不敢再玩弄这些小伎俩，而是拼命想要平息国内方面的怒火

终究对于港英当局来说，殖民也是一项生意，通过殖民能够获得廉价的土地、资源、人力，同时是商品倾销地当殖民地经济发展起来，还能够通过税收获得大收益，可谓是一本万利

但运营生意靠的是利益判断，而不是感情用事

哪怕最坏的情况下，他们在香港还有14年的殖民期，这么长时间能够捞取多少好处？放着巨大的利益不要，因为目光短浅而最终被人赶出去，这丧失之大，是英国所有政坛人物都承担不起的

然而火点起来容易，要想立刻就灭掉，也不是那么容易的

在这个敏感时期，大陆代表团表示希望香港开放电信市场，还特地点到了郭逸铭的名字，港英当局自然不敢丝毫怠慢

结合尤德特地派人上门邀请，郭逸铭大胆地猜测，对方有可能做出妥协

他也不去想大陆代表团确实是随口用他来举例，还是真的准备帮他在香港争取电信营运商的地位，但既然有这个好机会出现在面前，他当然要尝试一番，谋求把它变为现实这不像恒隆银行收购，可有可无，能够取得电信运营牌照，对他来说意义极其严峻

以上一连串的推想，在他脑子里只是转瞬之间，就将一个个支离破碎、毫不相关的片断串成了一个能够自洽的推论

在尤德眼中，他只是动作略微停顿了一下，然后就摊摊手，一头雾水地说道：“这事我一无所知-好看的小说:不错，我和国内的电信部门最近正在进行一系列合作，为他们换程控交换系统，同时准备在北京组建一个移动电话网络

可尤德先生也知道，国内很穷，没钱建设这样一个投资巨大的系统所以合作目前还仅仅停留在纸面，具体什么时候开始，还要看他们什么时候有钱大概就是因为这个原因，他们才会想到在香港为我争取一个电信营运资格，估计是打算用此作为交换条件……，具体的我也不清楚”

“这个理由也说得通……”尤德沉**了一阵，也不知道他是相信了，还是不相信，只是想了一阵，就笑道，“想不到郭先生的运营项目还不少，除了计算机产品、家用电器产品，现在又涉及到通讯设备领域来”

“我们公司在固定电话上没有什么优势，只是最近在进行数字移动通讯设备、器材的研发，并取得了一点成果”郭逸铭回答得很随便

“数字移动电话么……”

尤德又沉默了一阵，然后就将话题转开，再没有谈论任何涉及敏感的话题

两人在茶室中天南地北有一搭没一搭地说着，郭逸铭也是随口作答好在对方没有再进行试探的意思，他应付起来也不费劲

又坐了一个多小时，他看到尤德的视线开始频频投向手表，便立即提出告辞对方略一挽留，便没再坚持

临走时，尤德夫fù还将他送出了门，看到他上了车，才浅笑着挥手向他告别

自始至终，大家都没有对电信牌照一事，做愈加深入地谈论过犹不及的道理，他是知道的哪怕他对电信营运商的资格再为渴求，也不可能做过火，谋事在人，成事在天，他也不能硬逼着对方表态(未完待续)

第一百三十九章 银联的雏形

“中国银行的人来拜访我？”

郭逸铭才从港督府回来，在已更名为华粤科技大厦的底层车库电梯门前，一名等候已久的职员迎面上来，向他通报了这个消息。

中国银行来的还不是普通人，而是香港分行的行长，同时陪同他一起来的，还有银联通宝公司的总经理。

“这个银联通宝公司是做什么的？”他问道。

“这是去年成立的一家新公司，是在中国银行香港分行的召集下，由中国银行、东亚银行、浙江第一银行、上海商业银行、永隆银行五家银行共同成立的结算机构。它是为了应对汇丰、恒生两家银行于80年成立的‘易财通’柜员机网络，而另外组建的一个柜员机清算体系。”职员作了充分准备，老板一问话，就迅速回答道。

“银联？”

郭逸铭有些吃惊。银联这个名字他很熟悉，后世银行卡上，银联标志是如此醒目，他怎么可能视而不见。

现在这个银联通宝公司也是一家跨行柜员机结算组织，莫非还与后世的银联有所关联，或者就是后世银联的雏形？

他有些吃不准。

不过知道了对方的身份，特别是这个银联宝通的业务范畴，如果不出意外，他倒是猜到了对方的来意。

他的办公室在双塔大厦a座最高23层，从电梯里出来，迎面就是一个宽敞的空间，用沙发、盆景等区隔为一个个小的应用空间。他一眼就看到坐在休息区，和巴普蒂斯塔正在谈话的两位陌生人。同样身穿着西装，他们严肃的态度还是和本地人有很大区别。一看就是从大陆来的。

他脚不停步，快速朝对方走去。

对方也注意到了电梯中出来的郭逸铭一行，再一看他目标明确地走来，以及周围职员都停下步，恭敬地称呼他郭总，当即明白是他们等待的人回来了，也迅速站起身，主动迎了上来。

“是郭总吧？不好意思。我们没有事先预约就过来，来得冒昧了。我是郎卓凌，受总行委派主持香港分行的工作。”一个接近五十岁的中年人微笑着向他伸出手，然后介绍身边那位四十来岁的瘦高个，“这是银联通宝公司盛强盛总经理。”

“港督请我去喝下午茶。没想到让郎行长久候了。两位为什么不在巴普蒂斯塔先生的办公室，而等在这里？说实话，我对银行业务一窍不通，各种金融相关业务，都是巴普蒂斯塔先生在全权负责，两位直接和他接洽就可以了。”郭逸铭热情地和他们握着手，说道。

旁边的巴普蒂斯塔脸上露出笑容，对老板抬高自己身份。并公开在外人面前申明不插手金融业务感到高兴。

“呵呵，该谈的业务我们已经和巴普蒂斯塔先生交换过意见了。不过难得来一趟，我们觉得还是应该与郭总见一见面。贵公司现在也是香港银行公会的一员了，于情于理，我们都应该亲自拜访一下。”郎行长笑得很开朗，声若洪钟。

经过一个多星期的时间，华粤科技收购恒隆银行的查账已经结束。根据巴普蒂斯塔团队核查，银行账目尚算清楚。其中小问题不少，也有很多违规拆借、放款的地方，但大的方面都还干净。初步估值以后，华粤集团已经开出了7500万港元的报价。

相对于汇丰5100万收购恒生51%的股份，这个价格是很低，况且汇丰收购案发生在六十年代中期，7500万的报价确实是趁人之危。张董事长当然不肯接受这个价格。报出了1亿5千万的价码，却被巴普蒂斯塔金融团队毫不犹豫地拒绝。

他们认为，现在港内经济一塌糊涂，股市汇市双双跌破一半，地产也萎靡不振。恒隆手中的资产可以说是大大缩水。更何况现在恒隆正面临储户挤提。很可能马上就被港府强行接管，一旦进行清算，张家就一分钱都拿不到。

一边是分文没有，一边是7500万，张家不应该对此有任何怨言了。

从巴普蒂斯塔以降，金融团队的人全都是美国金融界老手，心狠手辣，铁石心肠，趁这个好机会落井下石本就是他们的拿手好戏。他们杀价如此之狠，就是吃准了对方的软肋，逼迫对方就范。面对张家的愤怒，他们很冷淡地表示，如果张家能够找到别的银行拆借，或是由其他公司出更高价格，他们大可以停止交易。

话里话外，就是吃定你了的意思，气得张家父子暴跳如雷，却又无可奈何。

在大陆可能提前收回香港的报道出来以后，港内哀鸿一片，挤提风潮不但没有缓和之势，反而是愈演愈烈，从恒隆、永安等华资小银行向更大范围扩散。之前一直在岸上看笑话的外资银行，此时也面临了一波波取款的浪潮，储户们生怕香港被收回以后这些外资银行都会被没收，都不敢将钱存在银行，纷纷赶去取款。

外资银行尚且如此，恒隆门口更是堵了数百上千要求取款的储户，累计需要清算的票据金额已经超过了1.4亿港币。银行职员在束手无策之余，只能对储户好言相劝。可储户激动之下，劝说也毫无用处。

在两星期前，恒隆就已经不敢再开门，整天大门紧闭，还专门向警局申请了警察来维持秩序。

愤怒的储户们在银行达不到目的，转而涌到了张家，扔石头砸烂了他家的所有玻璃。害怕危及家人安全，张家的妻子、两个正在上学的小儿女，趁夜色掩护逃出了别墅，租住在酒店之内，并随时做好了飞离香港的准备。

张家父子走投无路，最终只能低头，匆匆签署合同完成了转让手续。

至此，郭逸铭只用了7500万港币就获得了恒隆银行的全部股份！而这笔钱。在美元对港币价格已经跌到1：11的现在，才仅有681万美元而已——跟白捡了一家银行也没多少区别！

当然，巴普蒂斯塔的团队之所以会如此卖力，是因为他们可以从中获得丰厚抽成。由于这笔交易给集团节省了大笔资金，他们每个人都得到了丰厚的回报，巴普蒂斯塔所获尤丰，人人喜气洋洋。

巴普蒂斯塔接收了银行以后，随即报请将银行改名为太平洋（香港）银行。从而与风险投资基金融合为一体，改组为华粤金融集团。

紧接着，太平洋银行又公开宣布开始接受储户取款，此举极大地稳定了人心。

这些金融家们业务非常娴熟，他们通过限定每人每日取款上限的方式。虽然公开对外取款，可却延缓了存款下降的速度。而储户们虽说还有些不满，但也看到了希望。闹事者仍有，不过其他储户害怕影响到他们取款，不但不参与，还指责这些人损害大家利益。银行与储户之间，剑拔弩张的紧张形势大大得到缓和。

按照巴普蒂斯塔团队的计算，要将银行所有存款都取光。储户们至少要保持现在的取款势头，持续一年以上。

而他们绝不相信，港府会任由这种局面长期持续下去。

除非港府真的决定放弃香港了，否则他们就必然会努力维持市面稳定。退一万步，哪怕银行的存款全都取空了，有华粤科技集团的资金支持，也不会使得银行倒闭，大不了从头来过就是了。

郭逸铭对金融业务没兴趣。银行公会席位变更、改名等等事宜，都是由巴普蒂斯塔出面主持。他连银行公会在哪条街、门朝哪个方向都不知道，今天和中银香港分行的人见面，这还是第一次。

他是老板，可以对自己感兴趣的事情加大关注，也可以将不感兴趣的业务交给别人，但巴普蒂斯塔作为下属。当然有义务将中银方面的意图向老板解释清楚：“这位郎行长与盛总经理这次过来，是打算邀请我们加入银联业务，彼此之间实现柜员机的跨行支取。”

“柜员机跨行支取？”

果然不出他所料，对方是来谈柜员机联网通兑事宜。

“是的，本港自动柜员机始于79年。最早是由恒生设立，后来汇丰也开始设立柜员机，并于80年发行了易通财取款卡。中银和其他四家银行，也在去年实现了相互之间的跨行支取，并发行了银联卡。”相关的介绍，巴普蒂斯塔已经让职员告知了老板，但此时他也不赘言再说一次。

老板知不知道是一回事，他汇不汇报又是一回事，这是态度问题。久为人下，这点处事道理他不会不懂。

“那么关于联网，技术方面你们是如何实现的呢？”郭逸铭很感兴趣地问道。

什么易通财、银联，关他屁事，他只对如何实现这个跨行支取业务的技术有些在意。就现代的技术来说，要实现跨行支取，技术上的难度不小，而成本更是高昂。

想想奥尔森为了给波士顿财团建设一个城域网，双方因为建设成本吵破了天，到现在都还是在进行公司内部局域网建设，丝毫没有进行公司间广域网互联的意思，就是这成本太高昂了，高昂到连一个财团都无力承担的地步。

郭逸铭对本港银行如此超前的思维非常钦佩，可以说只要是赚钱的项目，只有做不到，没有他们想不到的。

他很好奇，他们是如何相互之间联网，以实现跨行支取的。

郎行长和盛总经理面对他的疑问，一头雾水。但巴普蒂斯塔却一听就笑了起来，他和霍克相交甚密，进入公司后对各项业务也有深入了解，自然知道老板关心的是什么，不由笑着解释道：“老板，这个联网，和我们搞的局域网是一回事，而不是您所以为的广域网！

柜员机推出以后，都设立在各个银行大厅里。它的目的，是在柜台业务忙碌的时候，小额取款，储户们可以在柜员机上自动完成，从而减少他们等待的时间。您所想象中。像公用电话亭一样遍地都是的自动柜员机，可没谁能做到。

至于跨行支取……

其实很多银行都在同一条银行街上，相距不过几百米。虽然成本也不低，但以银行来说，还能承担得起。

更大范围的跨行支取，现在是用结算中心的方式来解决。

各银行的柜员机，可以识别互相结算银行的取款卡，为储户提供取款业务。然后每日业务结束。银行将打印出来的票据送到结算中心进行统一结算。各家银行相互为对方支取的票据互相对冲，超出金额才转到对方银行，由对方转账给支取一方。

从取款、结帐、票据清算、账目平衡，是一个很长的过程，需要好几天的时间才能完成……”

原来是“伪通存通兑”啊！

郭逸铭很是失望。他还以为银行柜员机实现了远程数据交换的技术突破，原来还是采用信用卡的结算流程。

“这样的计算方式，漏洞很大吧？几天的时间，会不会被人恶意透支？”他的金融知识不多，但信用卡透支这种新闻，他可是看过太多，多少也了解一点。

“漏洞确实很大！”这个问题，郎行长也能接上话了。“所以现在银联卡只发给少数信誉好的优质客户，并不是谁都能申请的。而且每天的取款上限也有限制，每天最高取款金额不能超过5000港币。同时我们也在减少清算中间环节，加快清算中心周转效率，尽量减小客户恶意透支的可能性。”

还是信用卡，而且连信用卡都不如！

信用卡还能有一定透支额度，这个取款卡完全就是方便储户小额取款无需等待，节省了时间而已。

郭逸铭心中一动。一个想法跳出来，他眉毛跳了跳，但瞬即平稳了心态。

接下来的交谈，郎行长表露出了真实来意。原来他们此行，一来是拉太平洋银行加入银联网络，共同对抗汇丰，二来还肩负着一个使命。是来游说太平洋银行和中银等其他银行一起联手，稳定香港金融。

具体的也不需要他多做什么，无非是不要在这个敏感时机抛售手中的股票、产业，不要拒绝储户取款，稳定人心。等等诸如此类的事情。

总而言之，就是别再往这纷乱的局势上雪上加霜，造成人心大崩溃。

郭逸铭对此自然是慨然应允，他才接手这家银行，把市面搞乱对他又有什么好处？别说抛售股票、债券了，巴普蒂斯塔还打算再入市趁低吸纳一批呢。

这次股灾，本就不是正常经济行为，而是非正常的政治施压手段。

港府原来打算压中方低头的打算全盘落空，反而有被提前赶出去的危险，现在比谁都急。不管是为了以后更多地捞钱，还是平息大陆的怒气，它都有尽快让摇摇欲坠的经济重新稳定下来的急切渴求。

市面一稳，现在大跌的港币、股票、地产、商铺等等都会止跌回升。能升多少，要看这项产业是否有价值。巴普蒂斯塔团队这些日子一面在接手银行，整理账目，理顺业务，同时也睁大了眼睛在市面上搜寻具有投资潜力的项目，准备趁这次股灾大赚一笔。

说不定他们的这次投资所有成本，都还能在这次股灾里赚回来！

这就是专业投资团队，和普通股民、投资人心态上的最大不同。股灾对股民来说无异于灭顶之灾，但在巴普蒂斯塔等人眼中，却是赚钱的大好时机。一些以前惜售的优质产业、股票，都在股灾中遭受了重大损失，不得不靠着出卖产业以维持生存，而且价格只有高峰时的一半乃至更低。

这个时候买回来，等到未来经济好转，他们收购的资产立马就可以获得翻倍的利润。到时候是逢高抛售，还是拿来自己经营，都可两便。

郭逸铭对于郎行长的请求，满口答应。

对方来意圆满达成，也很是高兴，他也看出来郭逸铭对金融业务不太关心，便和他谈起香港的经济、风貌、人物，闲坐了一阵，便即告辞而去。

郭逸铭送走了对方，回来便将巴普蒂斯塔叫到自己办公室，沉吟了一阵，将自己刚才所设想的业务和对方描述了一遍，询问对方的意见。

“这个业务非常好！一旦开展，我们的银行肯定会大发展！”巴普蒂斯塔对他描述的业务前景没口子称赞，但也提醒道，“不过这种业务，其实很多银行都设想过。问题在于投入太大，谁也承受不起。”

“成本？呵呵，这你不需要关心。技术上的问题，自有我来解决。你只需要专注经营问题就可以了。”郭逸铭扯扯嘴角，似笑非笑道。

在他深厚的后世技术积累面前，那些技术原因而造成的成本高企，又算得什么？

只要他想，就可以把那些现在贵如黄金的东西，打压成白菜价！(未完待续)

第一百四十章 银行业务自动化改造

第一百四十章银行业务自动化改造

郭逸铭设想的业务说来平平无奇，就是通存通兑。

这也难怪，他的金融知识少得可怜，说是个门外汉也一点不过分。他能想到的，也就是后世经常接触的通存通兑、网上银行这两种。

这种设想也不是什么新鲜事，自从金融业诞生以来，人们就设想过很多方便储户跨行、跨地区取款的业务。例如旅行支票、信用卡，都是根据现有技术条件，为方便客户异地取款经过长期完善形成的成熟业务。

这些业务都有一个共同点，就是非时效性。

一笔业务从发生到银行确认、结算，中间存在较长的时间间隔，也给金融诈骗留下了可趁之机。正因为有种种弊端，通兑业务始终只能在很小范围内实行。就拿信用卡来说，尽管从1946年第一张银行卡问世至今已有三十多年历史，其间也曾有过爆发增长期，但很快就因为金融诈骗频发，使得发卡行损失惨重。各家银行不得不再次制定严格的信用卡签发机制，从而严重制约了该项业务的发展。

作为一个经验丰富的金融行家，巴普蒂斯塔当然知道通存通兑蕴含着多大的价值。

想想吧，一张可以在存款行任意网点支取的存单、存折、银行卡，足以摆脱只能在储户居住、工作地附近吸纳资金的限制，瞬间将业务范围由一个狭小的街区，拓展到整个城市。而储户们也无须为了取一点钱，专程去一趟开户行，而可以就近选择营业网点提款，对比那些传统的银行，他们会选择哪家开户行，这还用问吗？

方便普通市民只是一方面，一个能够在全城每个地方通存通兑、使用方便的银行户头，对于那些富豪、大公司客户来说，吸引力尤其巨大。有了这个通兑户头，他们以后在同客户谈完业务，达成交易之后，直接就可以到附近一家太平洋银行的网点，完成资金转账，从而防止商业诈骗，降低商业运作成本，加快商业流通速度……

等等等等，由此带来的好处简直数都数不清！

可以说，只要通存通兑真的能够成为现实，就必将迸发出无与伦比的惊人价值，将银行的客户群扩大十倍、百倍，无数的普通市民、公司都会趋之若鹜，蜂拥而至！

这里面只有一个关键点，那就是一定要独家拥有！

通存通兑这个业务并不是郭逸铭首先设想出来，之所以始终无法实行，只是成本太高，换句话说，就是技术实现难度太大。

建立一个完善的通兑体系，需要建设一个完善的数据传输网。而建设一个数据传输网，又离不开可靠高效的通讯线缆，也就是光纤、双绞线、同轴电缆。

光纤数据传输量大，速度快，可没有银行用得起。对于柜员机来说，与主机之间仅需要验证客户账户、密码、存款余额，数据传输量很小，使用昂贵的光纤完全没有必要。即便少量远程柜员机，通常也是采用同轴电缆来实现远程数据传输。

同轴电缆又有细轴、粗轴之分。

细轴电缆价格只比双绞线贵三四倍，但银行所用更多是粗如儿臂的粗缆，其价格就相当昂贵，比之双绞线贵了数十倍！而且同轴电缆传输距离也只有数百米，超出距离，就必须使用信号放大器，对信号放大以后，再通过下一段电缆进行传输。同时，同轴电缆信号衰减极快，传输中数据丢包现象严重。因此每经过三次信号放大，还需设置一个信号中继站，将数据信号还原，然后重新向后发送。

如此一来，哪怕选择较便宜的同轴电缆，建设一个远程atm机，在成本上都是不划算的。用来实现将银行所有网点都串联起来的内部数据网络，更是无法接受的。

到目前，通存通兑也只能在理论上存在，而无法变为现实！

正因为巴普蒂斯塔对于通存通兑的巨大价值，和实现难度了如指掌，才对老板的提议举双手赞成，却又担心实现不了。

而当老板大包大揽，让他无须考虑技术问题，只需专心负责经营，他便疑虑尽消。

就如同他是金融业务的行家里手，金融相关业务，老板都要向他咨询请教。而技术方面的问题，只要老板打了保票，那就从没完成不了的，在这一点上，他无条件相信老板的承诺。

对他来说，只需要完成操作层面上的准备，接下来，等待老板给他一个惊喜就可以了。

通存通兑啊！

一想到太平洋银行有可能成为全世界首家开创通存通兑业务的银行，并且它所建立的通存通兑业务，以后可能会成为其他银行效法和学习的标杆，从而在国际金融史上留下浓墨重彩的一笔，他就忍不住热血沸腾。

被这个计划激励起来的可不仅仅只有他一个人，当巴普蒂斯塔金融团队的人，得知老板的这个设想和承诺以后，都无一例外地迸发出了无尽的激情。建立全球第一个通存通兑网络体系，可是名利双收的好事，每一个人都摩拳擦掌，立即狂热地投入到了实现这个计划的工作中去。

可尽管他们都恨不能马上建成这个通存通兑网络，但仍然只能按部就班，一项项完成各种准备工作。

首先要做的，是建立银行业务自动化流程。

……

原恒隆银行副董事长詹亚斌是银行的老人了，当初张董事长成立恒隆的时候，他就是其中一员，并也投入了资金，拥有银行百分之4.7的股份。在张家准备卖掉恒隆的时候，他也曾经犹豫是否也卖掉股份，但在巴普蒂斯塔的劝说下打消了念头。

华粤集团全部收购张家所拥有的恒隆银行92的股份，是因为银行由对方白手起家一手所创，其对银行内的影响力太大。因此集团需要通过这种方式，将其对银行的影响力彻底清洗干净，以利于集团顺利掌控。但对于其他小股东，集团却不想银行高层出现太大变动，因人心浮动影响银行正常经营。

巴普蒂斯塔先生在完成收购以前，就向他允诺，让他继续担任董事局副董事长一职。而集团也只准备向董事局内派遣几名代表，组建董事局监查室，除此之外，并不会干涉银行原来业务。

詹亚斌也舍不得离开银行，恒隆成立，他也是最早的创始人之一。

他眼看着银行从无到有，一步步发展到今天这个地步，对其倾注了太多感情。张家是不得不走，可他却没有必要一定要离开。况且在得知华粤集团的强大实力，和幕后老板的真实身份以后，他对银行未来的发展也充满了信心，就更舍不得离开了。

事实证明张家对银行的影响力之大，还超出了巴普蒂斯塔预先的估计。就在张家失去银行的同一天，银行总经理、行长、新加坡分行行长等十几名高管集体提交了辞呈，随着老东家一起离开了银行。

家族式经营，创业者对管理体系的影响力，远超过普通的股份公司。

形势比人强，既然高层大地震，巴普蒂斯塔只能一方面公布新的董事局名单，另一方面，金融团队也派出了两名美国金融专家，担任了新的太平洋银行行长、太平洋银行新加坡分行行长一职，从而彻底接管了银行。

詹亚斌也有收获，随着张系干部的离开，董事局对他更为看重。他所提交的银行干部提拔名单，经董事局审核之后，只对两人提出了异议，其他人则全部获准。于是在张系人马离开之后，詹系人马取而代之，完成了新的管理层全面更迭。

此后的经营，董事局果然实践了承诺，没有对银行业务进行任何干涉。

而且随后集团的大手笔投入，对银行进行大规模的办公自动化改造，让詹亚斌等所有原恒隆员工都看到了集团希望将银行做大做强的决心，因张家及张系人马撤离而浮动的人心迅速稳定下来。

詹亚斌不觉得有办公自动化的必要，但能据此稳定人心，他还是乐观其成的。

他是个旧派人物，从他记事起，银行就是手工填写单据、手工记账、手工核对。港内各家银行都不怎么用计算机，外资银行计算机略多一些，可也只是最后汇汇总，作作数据备份什么的，因此对于计算机办公能有多大效果，他是持否定态度的。

他甚至无法理解，计算机如何进行业务办理。

不过这种疑虑，他只在跟本系干部聊天时表达了一下，却没有在董事局公开反对：华粤集团才刚接手银行，雄心勃勃想做一番事业，自己对此泼冷水、发表反对意见显然不合时宜。他只是反复告诫手下干部不要质疑，要做好配合。

华粤集团真是一个办事雷厉风行的企业，也是一个实力雄厚的大公司。办公自动化的决议才在董事会得到通过，第二天就从大陆调来了二十多名工程师、技术人员，组建了太平洋银行网络技术部。

随后又将华粤科技大厦a座第十五、十六层，整整两个楼层，都专门辟为了网络中心。

詹亚斌和银行内上上下下除了为集团的财大气粗感到咂舌，也觉得这些人是在胡来。整整两层啊，什么样的网络中心要占用如此大地盘？难道想在大厦设置一台超级计算机不成，浪费，太浪费了！

但他们的怀疑才又过了一天，一架从美国飞来的货机就让他们闭了嘴。

这架货机送来了组建公司局域网的全套设备，两台大型服务器、由六十四个百兆硬盘组成的磁盘阵列、十五台用于各部门使用的中型服务器、三百台cr81无盘终端、各种各样的配件、线缆、网络连接设备，整整装满了二十多辆货车！

紧跟着，大厦内就开始了大建设。

第十五层网络中心，重新安装了玻璃房，同时除了大厦中央空调，还在每个机房安装了一台大功率空调。在大型服务器所在的中心机房，更是每个角落都安装了一台，并有两台大功率空调就安放在服务器后面，对着它吹。

同时储蓄部门、贷款部门、投资部门、审计部门等等，每个部门也都专门辟出了一个部门设备室，用于安装中型服务器。

三百台无盘工作站，更是进入到了每一个办公室、每一张办公桌。

詹亚斌桌上也安放了一台，这可不是无盘工作站，而是一台配置齐全的cr81个人计算机。机内配置着顶级显卡、内存容量被扩充到了4兆、简体繁体字库、中文输入法、100兆的服务器级别高速硬盘。

给他配置如此顶级的计算机，可不是只为了让他打打字、看看文件，里面还安装了一套大型银行版管理系统。其功能之多，足以让他足不出户，就在电脑上了解银行所有数据、报表的处理统计结果，并作出管理安排。

这套系统的功能实在是太多了，随附的三十二开使用手册就足有一百多页，厚得如同一本字典！

可他试探着用了一下，却发现各项功能都还不能用。

同样的情况，其他的银行干部们也都类似。他们的办公室，也都各自安装了一台计算机。每个部门的计算机，也根据各自部门业务，安装了阉割版管理系统，可以调用与本系统业务相关的管理模块。

他们在计算机安装好了以后，也都好奇地试用了一下，同样发现所有的功能都是灰色，无法使用。询问安装的技术人员，对方表示网络尚未连接，没有服务器提供后台数据处理，暂时只能算是单机版，也就无法调用各个功能模块。

所有的前台职员，也都分到了一台无盘终端，每台终端还给配了一台针式打印机。

……

“……前面的开机画面结束，出现这个闪烁的方块时，就可以输入指令了。根据每个部门的业务不同，我们给各个业务都设置了不同的启动指令，例如输入savingsbusiness，就进入了储蓄业务界面……”

在技术人员给前台职员作培训的时候，詹亚斌特意跑了去旁听，他对银行前台如何实现计算机业务流程始终抱有疑虑，因而对此非常关心。

在他注视下，前台人员按照技术人员的口述，不熟练地在键盘上输入了指令，然后亦步亦趋地在对方提醒下，敲击了回车键。

屏幕黑了一两秒钟，然后出现了一个上下两行的方框界面：操作员，口令。

“你们用的是无盘终端，所有的操作都是向服务器提交申请，从服务器得到回复以后才启用，因此速度略微慢了一点，请大家耐心等候。现在你们面前的屏幕上应该出现了一个方框，要求你们输入操作员号码和口令。目前只是让你们熟悉，所以我们统一将其设置为admin，口令为123……”

詹亚斌面前那位女职员笨拙地照着他说的，一个字母一个字母输入，并敲入口令，回车，界面又停顿了两三秒，然后进入了一个操作界面。

界面的左侧从上至下是一列业务菜单，包含了存款、取款、转账等常规业务，以及外汇兑换、挂失等特殊业务。在界面的右侧，则是一个框架式业务界面，储户名、金额、储户基本信息等等一目了然。

菜单是如此简单明了，操作也非常容易上手，女职员根据技术人员的解说，很轻松地就完成了一个简单的存款业务录入。之后，她将技术人员为每人分发的存单放入打印机，选择打印，一份制式存单就此完成。

尽管所有人之前都没有过操作经验，许多人甚至来连电脑都没用过，但第一次操作却完成得如此容易。

詹亚斌在一旁观看，为之大为震惊。

他面前这位女职员在操作过程中，每输入一个字母都要在键盘上找很久，犹犹豫豫怕输入错误，但即便是如此的生涩，一笔业务也只用了两分钟不到就完成。

他从打印机上拿过存单，发现其格式是早已印制好的，只有储户名、存单编号、金额等空缺。经过打印，便形成了一份完善的存单，比职员手工填写得更加美观、工整，更不可能出现填写错误的情况。

取款业务，女职员只是输入了存单编号，一应储户资料便立即显现在屏幕上，和以前翻箱倒柜查找储户存底资料相比，效率更是提高何止十倍！

此后修改、删除错误输入，管理系统的各项权限设置、复核制度，将每一个细节都尽可能做到了尽善尽美，把银行风险降到了最低限度。

詹亚斌不由彻底为之折服。

他之前对办公自动化的疑虑一扫而空，虽说投入大了点，但这个效率，确实非是人工可比，这才是真正的自动化！

……

第一百四十一章 汇率逆转

天边还漆黑一团，周彩珠就轻手轻脚起了床，床上的丈夫正打着酣，睡得正香。ig，彩虹现在经济不好，丈夫每天要打两份工，从早上出门忙到凌晨一点过才回家，很是辛苦。能休息，就多休息一会儿吧。

从床上起来，她穿过外间客厅兼儿子的卧室，拿上米、锅，打开大门，在外面走廊公共厨房为丈夫、儿子做好了粥，还特意煎了两个荷包蛋给他们补补身体。她把早饭放在了餐桌上，罩上罩子，然后没吃早饭，拿上银行存单、存折就出了门。

“何太太，又要去银行啊？”临到楼梯口楼，正好碰到了邻居张太太，看她穿着整齐出门的样子，叫住她问道。

“是啊，早点去排队，晚了就又要白跑一趟了。”周彩珠无奈地回答道。

昨天她是九点过出的门，结果到了银行才发现排队取款的队伍，都一直排到了大门外一百多米的地方。她排了一天的队，直到银行关门还是没取到钱。

所以今天她早早就起了床，准备占个好位置。

“你这样把钱都取出来，买成米、油、手纸，可要用到什么时候啊？再说，存款都花光了，以后家里有个急用又该怎么办呢，去借高利贷吗？”张太太貌似关心地说道，但脸上那副得意的表情，却怎么也掩饰不住。

周彩珠纵然已经看惯了她这副表情，心里面还是觉得很不舒服。

当初市面动荡的时候，张太太比她还慌张，天天哭着说物价又涨了，两个小囡想吃鸡蛋都买不起。那段时间，她也是天天拿着存单存折跑银行，只因为取款的人太多，每次都是空手而归。为此还整天愁眉苦脸，唉声叹气。

可后来，她儿子工作的华粤科技，居然派了人来，给他们家送来了米、油、鸡蛋等生活必需品。并且还告诉他们，公司每天会从大陆运进一批新鲜蔬菜，可以平价供给每个职工家属。

没有了后顾之忧以后，张太太忧郁一扫而空，整天在楼里一幅趾高气扬的样子，见人就说她的儿子找了一个好东家。又说华粤科技多有钱、公司多大。新工厂是多气派，生怕别人不知道他儿子在华粤科技上班。

她夸自己也就罢了，还偏偏要装出一幅同情的样子，对每个人都会“关心”地表示今天港币又跌了，东西又涨价了，唉，只可惜你们不是华粤科技的人，所以享受不到公司的福利，好可怜啊……

“张太太，你就不去把存款取出来？这港币一天三跌。谁知什么时候是个头。你把钱都放在银行里也不稳当，当心到时候贬得一钱不值！”周彩珠实在是受不了她了，便开口反击道。

“呵呵，我当然不着急！”

张太太似乎是一直在等她说这话，听到她的反击，竟然眼睛一亮，快言道，“我儿子公司来人专门安慰我们。说这股灾长不了。前两个月之所以会发生股灾，是因为市面上发行了太多的港币，造成货币贬值……也就是钱不值价了。再加上国际上恶意炒作，才会造成这波经济动荡。

可大陆方面已经发话了，如果再这样乱搞下去，他们是不会坐视不理的。

公司方面通知说。港府虽然还在嘴硬，可已经没有继续发行港币了。而且国际上抛售港币的炒家也收了手。你没注意这两天港币都没有跌了么？

不过这些啊，都是高级机密，只有上层人士才能接触的，一般人不知道也情有可原……”

张太太又是一脸同情地冲着她一阵摇头，那表情别提多可恶了。

周彩珠气得不去理她，一赌气就快步下了楼。

但在她内心，却对张太太说的内容信了七八分。虽然华粤科技到现在连厂房都没建好。可她所认识的人，好像都认为这是一个实力雄厚的大公司，有些夸张的流言还说公司的老板在美国很有势力，可以随便进出美国白宫，和总统一起喝下午茶。

这个传言她不太相信。但这两天港币也确实没有跌了，稳定在了1：11左右。

报纸上对经济依然持悲观态度，反复描述着是跌破1：11后的黯淡前景。但当张太太他告诉给她“内幕消息”以后，她却觉得对方说的可能有道理。也许港府没有再乱发钞票了，或许国际上的炒家也收手了，所以以后经济形势应该是越来越好，而不会更坏了。

不过她心里也有些隐隐的疑惑，既然只要不再多发港币，市面就可以稳定。那么为什么港府一再宣称港币发行和经济无关？

难道真是港府故意想把香港经济搞乱？

这个念头只在她心头一闪而过，就没有再多想。不管是不是港府故意想搞乱香港经济，他们这些小老百姓又能有什么办法呢，还不是只有逆来顺受。

与其想那些有的没的，还不如考虑接下来该怎么办。

这钱还取不取？

取，然后都买成各种生活必需品，但就像张太太所说，万一家里有个急用又该怎么办。可是不取，要是张太太说错了，以后港币还会大跌，那家里存在银行里的钱不都变成一堆废纸了么？

周彩珠左右为难了一阵，决定还是去银行一趟。存款也不用都取出来，取一半以应付家用就够了，剩下那些利率比较高的长期存款还是先不忙取，看看形势再说。

家里的钱，都存在距家很近的恒隆银行九龙支行。

这种情况很是普遍，大家存款都是选择住家附近，或者是工作地点旁边的银行网点，这样取钱也方便。可是这家银行太不抵事了，前些日子取款的人不过稍微多了一点，竟然就把银行的钱都取光了。

当时周彩珠眼看着钱取不出来，只感到天旋地转，急得都哭了起来。

这可是全家人十多年的辛苦血汗钱啊！那些天不但是她哭、儿子女儿哭，就连丈夫也是一脸愁容。

幸好银行被别的公司收购了，听说收购恒隆的。就是华粤科技下属的华粤金融集团。

所有的储户们都怀着忐忑不安的心情，等待着局面出现转机。果然，当华粤金融收购了恒隆，改名为太平洋银行以后，立即就发出通知让储户们去取款。

通知写得很诚恳，说集团在港置地、建工厂、买商厦，就花了三亿多美元，合三十三亿港币！集团不贪图银行那几亿存款，只是怜惜市民们毕生积蓄艰难，收购银行是为了帮助大家。但是银行头寸有限。集团有钱也远水解不了近忧，因此请大家体谅一下，每人每天只限取款一次，取款金额也不要太高，给别的储户留点机会，让大家都能取到钱，都有钱过日子。

许多的储户都被感动了，也自觉自愿每天只取一点钱以满足生活需要。对于那些还要继续闹事的，所有人也一致反对。周彩珠也觉得那些人不对，难道非要闹到银行垮掉。大家都取不到钱，这些人才开心吗？

她就打算分次取钱，既维护了自己利益，也不会被别人戳脊梁骨。钱，总还是要握在手里才放心。

宁肯损失一点利息钱，也比血本无归好。

当她紧赶慢赶来到银行门口，发现这里已经有十多人在排队了，她也赶紧排到了队尾。

一个银行的保安看到她过来。给她发了一张号签：“拿好了，到时候银行显示屏上会显示客户号码和业务柜台。号签可别丢了，我们是认号签不认人的，到时候白排半天队，那就冤枉了。”

“谢谢先生。”周彩珠迅速接过号签，面阿拉伯数。再数数前面的人，放心地将号签贴身藏好。

过不多久，又有赶早来排队的储户，排到了周彩珠身后。

“你们真辛苦啊，这么早就起来维持秩序了。”当保安来发号签时，那人感慨地说道。

“没办法喽，新老板来了，大家做事都只有勤力点。要是做事懒懒散散被开了。在这个时候到哪里找工作去？”保安也无可奈何地说道，然后对那人通知道，“银行准备的现金有限，所以你一天只可以取一次，每次不要超过一万港币。给别的客户留点……”

“知道，知道。我取不多，就只取三千块而已！”排在周彩珠身后那名储户很通情达道。

“是啊是啊，都取光了，人家急用钱又该怎么办？”其他储户也都异口同声道。

这不是他们忽然变得高尚起来了，而是银行终于可以允许取款了，与其执著于能取多少，还不如先解决燃眉之急更重要。他们难道能说只要自己取到钱就好，管它别人死活？就算他心里这样想，嘴里也说不出，哪怕他说出口了，又能得到几个人支持？

银行更不答应！

谁都怕自己成为取不到款的人，当然是大力支持银行的这个规定。

而且根据最新规定，银行已经不限定每天多少人取款了，只是限定了一个取款上限，可以说够仁至义尽了。

再要求更多，就显得人心没尽了。

到了早上7点过，银行门口的队伍已经排到了92号，看来像周彩珠一样，对未来仍然没有信心的也不在少数。

8点半，银行终于开门营业。队伍慢慢向前，根据保安的指示，每次放进去十五人，可以在大厅休息座椅上等。九龙支行并不大，总共只有三个门面，进去太多人会吵到其他客人，大家也能理解这个决定。

周彩珠看到第一批十五人被放进去，她立即就排到了第三的位置，心里更稳定下来。从她站的地方，可以看到营业厅内新安装了一个电子显示屏，用足以保证营业厅内人都能看到的字体，滚动显示着最新的港币汇率，银行最新利率，业务号码、办理柜台，还有恒生指数的变动等等信息。

她很是新奇地看着上面的内容，也是借以打发无聊的时间。

和她一样看显示屏打发时间的还很多，她身后那位储户就眯缝着眼睛，看着显示屏小声地念叨着：“利率还是和以前一样没变啊，原来以为取款太多，银行会提高利率以吸引客户的。看来华粤集团真是财大气粗，不在乎储户取款呢。……嗯，港币还是1：11？昨天是这个比价，前天也是这个比价，都三天没动了……”

周彩珠早就看到了。

显示屏估计是为了让所有人都看到港币汇率变动，字体特别大，站在外面也看得清清楚楚。上面不但显示了今天的汇率，还显示了昨天、前天，连续三天的汇率变动。

如果只看今天，大家都觉得很悲观。可将三天连起来看，储户们就发现这汇率居然连续三天没有大变动了，人心不由得潜移默化，就受到了影响。

虽说影响还未到立竿见影的地步，但焦灼的心情，终究得到了一些缓解。

人们脸上的笑容，也渐渐多了起来。

“那边存款的柜台办得好快啊！”心情好了，人们的注意力也不再只集中今天能不能取到款上，而开始关心别的事情，前面那名储户盯着大厅内看了很久。然后忽然叫起来。

周彩珠顺着他的目光看过去，只见到办理存取款业务的柜台前，一个存款客户已经收好了存单，起身离开。在柜台上方，一个小型电子显示屏上，一行字体缓缓移动“6号存款客户，请到3号柜台办理业务，6号存款客户。请到3号柜台办理业务……”

提示在电子屏上反复滚动，休息区内，一位储户立即起身，拿着号签走上前去，递给职员填好的存单和存折，随后打开手中报纸包裹的钞票。交给了女职员。

尽管经济持续低迷，但也不是只有取款没有存款，总有那公司或是个人，会将大额营业款存入银行。

按照银行的说明，每办理两笔存款业务之后，才办理一笔取款业务，这也是为了让存款客户不致久候。而且钱存进银行，银行也有了更多钱支付给储户。这是两便的事情，所以请取款客户耐心等候一下。

对此大家都没有异议。

周彩珠注意到，这钱递进柜台后，女职员通过点钞机飞快数清了钞票数目，核对了金额。然后就面对着一台计算机噼里啪啦打起字来。很快，她就输入完毕，将那份花花绿绿的存折放进了打印机内，敲击了一下键盘，打印机就吱吱嘎嘎工作起来。

打印完毕，女职员拿过存折，在上面盖了戳记，随即就将存折和一联回单交给了客户。一笔业务就此完成。

“好快！才一分半钟！”其他掐着表算的储户，都惊叹起来。

“这是我们银行新安装的计算机自动化业务，怎么样，很快吧？听说在本港，我们这还是第一家呢！”在外面维持秩序的保安得意地说道。

“可取款为什么这么慢？”

周彩珠身后那名储户忽然开口质问道，其他人都赶忙朝他使眼色，让他别乱说话。

保安却没有在意，笑着说道：“存款是新办业务，存入一笔就将数据录入了数据中心，所以很快。可是取款要查找各位的存款底单，进行核对。我们这业务也是才在试运行，银行的确组织了人员在输入以前的存款数据，可由于数量太大了，所以不是一时半会儿就能完成的。不过再等三个月左右，各位取款也能享受到计算机自动化的速度了。”

“原来是这样！”

众人恍然大悟，连那个爱较真的客户，也都对这个解释满意地点了点头。华粤集团接手银行也才没多久，能够赶着立即推出银行业务自动化，已经是相当了不起了，要相信银行能将以前堆积如山的存款数据，也在几天就处理好，那就太神化他们了。

“嗯？”

“咦？”

“快看！汇率动了！”

储户们正眼望着大厅内，随口闲聊，忽然好几个人都把目光转向了电子显示屏，港币汇率一栏。

周彩珠也迅速看过去，惊讶地发现，港币汇率竟然升了！

1：10.89！

港币，港币竟然升了！

几分钟后，屏幕一跳，新的汇率又出来了：1：10.78！

“又升了，又升了！”

周彩珠都忍不住欢快地叫起来，就连她自己都没注意到，她惊喜地叫声中，已经带上了哭腔，眼眶内，一团泪水不停地滚动，几乎要掉落下来。

“升了，升了，又升了！”

“真的升了！”

“港币升了呀，升了呀！”

四下里，传来了一片如喜似泣地叫声，街上的行人也被吸引了过来，站在银行大厅外探头探脑，紧跟着，也大声地叫了起来。银行门口拥挤的人群越来越多，无数人都在用或是狂喜、或是哭泣的腔调，大声地喊着一个内容：

“港币，升了！”(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。)

第一百四十二章 有没有人力挺，差别很大！

“吃早餐了！”

前恒隆银行董事长张瀚穿着一身宽松的练功服，从花园里回来，刚进屋就听到妻子的招呼。他以前在经营银行的时候，整天绞尽脑汁如何将银行经营好，没有时间锻炼身体，高血脂、高血压也一直缠身。当他卖掉了银行，时间多了，有空每天早上起来在花园里散散步、打打太极拳，身体反而好了许多，感觉饭菜也变得香了。

“来了，我的报纸呢，拿来了没有？”

张瀚在菲佣的伺候下，坐到了自己的位置上，笑呵呵地问道。

“拿来了，早知道你的习惯。我说你都退休了，还成天看什么财经新闻，办了几十年银行天天担惊受怕，哪有现在这样好？”妻子嗔怪地说道，然后转头对佣人说道，“艾琳娜，去看看少爷、小姐起来了没有，让他们来吃早餐了。”

“你这说的什么话，卖掉银行，我们手里有了几千万，可坐吃山空是不行的。再说，就算不为你我考虑，也要为跟着我的那班老兄弟考虑。他们跟着我几十年，忠心耿耿，我卖了银行，他们也跟着辞了职在家赋闲，虽说各自都有些积蓄，可又能用得了多久？”

他沉默了一下，又低沉着声音道：“退一万步说，哪怕不为那班老兄弟考虑，我也要为继业着想啊！他都三十出头了，当初我原想着让他接我的班，今年年底都打算让他进董事局了，可谁成想……”

妻子正在摆弄碗筷的手也是一顿，神色随即变得黯然。

张瀚卖掉恒隆，家里人大多数人都是高兴的。银行卖给了别人，就再没有储户天天堵着门来唾骂他们、朝门口泼狗血、扔石头砸窗户玻璃，全家人也能安安心心睡个踏实觉。就连张瀚本人，在最初的长吁短叹之后，都接受了现实。

全家就只有张继业，一间未来唾手可得的银行基业就此不翼而飞，尽管他也明白家里的艰难处境。能够体谅父亲作出这项决定的正确性，可他还是感到了万分失落。奋斗了十几年的目标。瞬间成为泡影。年轻人经不起打击，整个人也变得颓废起来。一个原本英气勃勃的青年才俊。现在天天出去和一群狐朋狗友厮混。每天喝得醉醺醺的，直到凌晨才回来，身上还带着一些廉价香水的气味，让张瀚夫妇感到揪心地痛。

张瀚本人也不能说就完全释怀了。

7500万实在是太少。

用来生活，全家人舒舒服服过两辈子都没问题。但要想做点什么，这点钱就不够用了。张瀚是开惯了银行，眼看着进出间几千万港币都有很多次，再让他回到当初白手起家阶段，从小做起。他没有精力、也没有时间，更没有耐心。

银行还是贱卖了啊！

好多次午夜梦回，他躺在床上，都在怀疑，当初如果再坚持一下，银行能不能卖得更高一点。多了不说，至少也应该卖到一亿以上吧。

有了这种想法，他会更进一步，想着要是当初咬牙挺一挺，找其他银行、相熟的生意伙伴，哪怕是借高利贷呢，能不能把难关挺过去？毕竟这银行是他从无到有，几十年打拼出来的，如今变成了别人所有，心里怎么能够真正释怀？

他坐在椅子里，有那一瞬间的失神，但又摇头苦笑。

算了，卖都卖了，这个时候后悔又有什么意思？难道还能把银行再要回来？有这闲工夫在这发呆，还不如翻翻报纸，看看有没有商机，让他能够东山再起，为儿子重新某一份家业，也省得看到他颓废的样子心痛。

“太太，大少爷说他还要睡觉，不打算吃早饭了。”艾琳娜带着两个小儿子、小女儿下楼来，将他们抱上座位，然后对张太太禀报道。

“算了，由他去吧！”

张瀚低头看着报纸，说了一句。要想让儿子振作起来，光是劝没用，还是要为他找一件正事做，他也一直在努力寻找。不过报纸上还是各种对经济的悲观报道，看了徒然让人心烦，也没找到什么好的投资项目。他掏出笔，将几个勉强具有价值的消息勾勒了出来，然后就专心吃起早餐来。

吃过早饭，他就去了茶楼，和那班老兄弟一起喝茶。

自从大家从银行出来，每天聚会就成为了一种惯例，可以联络感情，又可以商量有什么投资的方向。一人计短、众人计长，大家都是投资老手，眼光、经验都非旁人可比，所提建议对他也有很大的启发作用。

“……好像是在63年吧，我和张董一起去推销银行代售的债券，那是哪家公司发行的来着……，记不得了。当时我们才开张，市民们都不相信我们。为了推销债券，我们挨家挨户地走，一家一家地敲开别人的门，向住户们说这债券利息有多高、公司有多可靠。那时候真是辛苦，我基本上两天就要穿破一双鞋……”

一众老兄弟坐在茶楼包厢里，又开始例行的回忆过去。那段时光是艰辛的，但在辛苦中又带着甜蜜。尽管日子很苦，可每天看到银行增长的存款、新增加的户头，大家都是那么的开心，就好像看到了自己的儿子在一天天长大，每个人都对未来都充满了憧憬。

老兄弟们一直说着当初的艰辛，脸上却带着笑容。

可谈着谈着，众人的声音就渐渐低落下来，说这些还有什么意思呢，银行都不是他们的了，连名字都变了，变成了太平洋银行。

恒隆，已经没有了！

“那，我们来考虑一下未来该干什么吧！”虽然已经不是董事长了，可张瀚还是众人的带头人，他手里的7500万，也是众人重新创业的资金来源，众人对他也依旧尊重。他看到大家低沉的情绪，强打起精神，笑着说道，“我看了今天的报纸，找到了几个可以投资的方向，大家来商量一下。看看可不可做……”

砰！

他正在说话，包厢的门忽然被人一把推开。他以为是茶楼伙计。正要发火，却迅速看清。推门进来的是他的儿子张继业。

“港币涨了！”

张继业一进来。第一句话就把所有人镇住了。

“继业，你说什么？”张瀚愣了一下，然后不敢相信地问道。

“港币涨了！涨了！这才一个小时，已经从1：11.2，涨到了1涨了1.15元！”张继业激动地挥舞着拳头，用激动得近乎悲愤地腔调，对着满屋的父亲叔伯们叫起来。

张瀚愣了好半天，才猛然惊醒半拍着椅子站起来。惊问道：“涨了？真的涨了？”

他那个悔啊！

他后悔自己为什么不再坚持坚持，就再坚持不到两个月而已！看看现在的太平洋银行，他们虽然号称敞开支付储户取款，可其实利用各种手段，依然限制着每天的支取量，并利用存两笔、取一笔的方式，用新储户的钱来支付老客户的取款，最大可能地减少了自有资金的流失。

而且储户们居然还都对此感恩戴德！

当初他如果也用这一手，不也可以坚持到今天，然后不就等来了云开雾散？

储户们为什么要挤提存款，不就是对未来没信心，看到港币猛跌，怕钱不值钱，抢着取出存款换成东西放家里，感觉更保险？

作为一个有数十年经验的银行家，他很清楚。最担心的那批人，早就取光存款脱身了，现在还在闹腾的，是受大众影响、出于从众心理而瞎折腾的。一旦看到经济形势好转，他们再转变为跟风追涨也只需略加诱导而已。

他之所以劝不动这些人，是因为整个经济形势恶化，只要有一个契机，让这些人转变想法很容易的。

现在港币就升值了，而且升得这么猛，市民们的恐慌情绪肯定会得到大大缓解，将现钞变为物资的意愿也会降低许多。他可以想象，当储户们看到港币升值，可能很多人都会打消取款的念头，转身回去又把存单存折藏起来收好。

可问题是，现在经济形势转好，得利的却不是他！

张瀚一想到他当初只要再咬牙坚持两个月，就可以脱离苦海了，这心里那个懊悔啊，什么滋味都涌上了心头！更别提银行还卖得如此贱，区区7500万港币，不到700万美元，就抢走了他一辈子的心血！

可恨，可恨啊！

张瀚眼前忽然变得漆黑一团，随即胸口也变得发闷，四肢也失去了知觉，他感到身体在慢慢滑倒下来。就在他失去意识的最后一刻，耳畔听到儿子和老兄弟们惊慌的呼喊：“父亲（张董），父亲！”

随即，黑暗就将他的意识给彻底吞没。

……

张瀚和本港市民，大都以为这次港币升值是汇市触底反弹，但谁都不知道，其中却有着郭逸铭的影子。

而事情的起源，要回溯到十天以前。

……

郭逸铭在八月下旬，意外地接到了大陆访港代表团的邀请，请他参加代表团举办的招待酒宴。他考虑了很久，接受了对方的邀请。

因为大陆代表团的一句话，引起了港府重视，港督专程请他去喝下午茶，还流露出向他发放电信牌照的苗头。只可惜过后却再也没了回音，也不知道是否决了呢，还是在考虑，这让他走也不是、不走也不是，滞留在香港进退两难。

不管港府最终考虑结果如何，如果没有大陆代表团的表态，港府也没可能有向他发放牌照的打算——最起码是曾经有过认真地考虑，所以他要承对方的情。

而且参加这个酒宴，也可以借此让港府更加摸不清他的底牌，说不定将错就错，还能让事情迎来转机也说不一定。

他来香港都已经半个多月了，该办的事情都办妥了，金融方面的具体经营又非他所长，这样久滞不归也不是个事，研究所还有大量积累的公物等着他回去处理呢。这电信牌照成也好，不成也好，总是要痛痛快快给他个说法，别把他吊在这里啊。

通过这次赴宴将事态明朗化，或许也是好事。

就这样，郭逸铭携舒雨菲参加了这次晚宴。结果在当晚宴会上，他竟然成了这次宴会最耀眼的明星。华粤集团现在在港风头正盛。尤其是在这逆市中又是投入重金建厂、又是大规模招人、又是购商厦、又是买银行。想不惹人注意都难。

但他一向非常低调地不参加各种酒宴，唯一一次参加港督府的宴会。也是匆匆一去就走。而且当时华粤集团还没那么大动作。许多与宴嘉宾对他的印象非常模糊，只记得是一个很年轻的小伙子，长什么样、甚至说过什么话，许多人都记不清了。

这些日子来，也有许多人上门拜访，却都没见到他本人，通常都是由一个美国银行家来出门招待。

那个巴普蒂斯塔倒是很喜欢和本地商人、富豪打交道，人也很热情，但他终究不是公司老板。人们更对郭逸铭这个年轻的亿万富翁充满了好奇。

听说他尚未结婚之后，一个钻石王老五形象更是跃入多少年轻女孩的心，梦想着能够拥有一双水晶鞋，能与他携手共渡一生。

于是他一出席这次宴会，就吸引了许多有心人的注意，不断有人来找他交谈。有些是询问生意上的事情，问关于工厂开工以后的生产项目，未来销售是否需要经销商，是否需要购买原材料，是否需要提供各种流通服务等等。

也有带着女儿过来搭讪的，还有些年轻女孩不断在他周围搔首弄姿，对舒雨菲愤怒的目光视而不见。

还有些人则就有些不怀好意了，问他不参加港府的各种酒宴、不参加本港商业酒会，却来参加大陆代表团的宴会，是否表示他和大陆关系密切，甚至就是大陆的御用红顶商人。更有人在他面前大谈大陆收回香港以后，经济会怎样怎样，试图通过他的口，将信息传达给大陆高层。

对于这些猜测，郭逸铭一概含糊地表示“我在大陆有生意，我只是个商人，对政治不关心”便一带而过，并不深谈，也让对方摸不清他的立场到底在哪一边。

他待了一个多小时，大陆代表团也没和他接触。

似乎这次大陆代表团发函，并没有什么深意，就连敬酒时也是随大流，与众人一同举杯，双方连视线都没有相交过。

仿佛他就是一个普通来宾。

郭逸铭待得无趣，好容易耐到酒宴过半，就准备离去了。

这时，一直满场转悠的代表团许团长却转到了他身边，端着酒杯朝他微微一笑：“郭先生似乎对这种场面不太习惯？”

“其实我一点也不喜欢这种嘈杂的酒会。”郭逸铭耸耸肩道，“我这次来是专程向您表示感谢的。上次港督邀请我喝下午茶，说是您在某次酒会上表示香港应该学习美国，引进竞争机制，开放电信市场，还推荐了我们公司？”

“哈哈，我也不喜欢这种乱七八糟的酒会，可这也是工作之一，我也只有忍耐了。”许团长哈哈一笑，然后转动着手中酒杯，仿佛随意地说了一句，“郭先生，我在公众场合说的话，虽然是以我个人名义发表的看法，但从来不会仅仅是我个人的意见。我相信，您应该明白！”

郭逸铭瞬间明白过来了。

原来对方的表态，果然不是随口而说，而是另有深意。

“港府将本港电信业务，授权给香港电话公司独家专营，我们对此是有意见的。

的确，电信是国家战略部门，每个国家、地区，都会将它控制在自己手中，而不会允许其他人插手。

如果香港是一个国家，那这是正常的，也是应该的……。然而，它并不是一个国家，而是殖民地！更是从我们国家掠夺走的殖民地！即便我们遵守当初签订的不平等条约，97之后，我们也必将收回，决不允许外人永久占据！

可按照当初港府与电话公司签订了二十年专营权，从75年起，要到95年才到期。

到期以后，我们肯定是不允许他们再签订超过这个期限的新合约。可纵然如此，等到香港电话公司铺设了遍布全港的电信骨干线路，控制了市民家的电话，未来即便收回了香港，也等于他们仍然继续控制着港内的电信！

这令我们很不安。

我们现在有一个矛盾的地方，根据我们解决香港问题的基本原则，我们收回主权，治权归于香港，制度维持不变。因此，即便我们对香港电话公司97后依旧主导着港内电信领域，我们也没有好的办法来解决，更不可能在回归后将它收归国有！

我们要扭转这个不利局面，就只能希望不要让香港电话公司一家独大。

就在这个时候，我们恰好得知了郭先生在和邮电通讯部进行电信改造的合作，接下来……，呵呵，就不用我多说了吧……”

“原来是这个原因！”

郭逸铭这次真明白了。说穿了，就是大陆不放心让英国人控制香港电信，却又找不到合用的人，这才把他推出来。

“可似乎港府没有同意你们的意见？”郭逸铭举杯饮了一小口，笑着说道。

“他们已经同意了！”许团长一句轻描淡写的回答，却仿佛一记惊雷在他耳边炸响。

“他们同意了？”

他觉得心脏骤然一缩，身上的血液流动都好像加快了。这样天上掉馅饼的事都能发生，他真要笑得合不拢嘴了。

“同意是同意了，可没有完全答应我们的要求……”许团长叹了口气。政治博弈就是这样，我提一个条件，你还一个条件，牛皮糖拉来扯去，很少有一槌定音的可能。况且国内要顾及到国际声誉，所谓提前收回香港的声明，也是恫吓的成分更多，能够逼对方做出让步，已经很不容易了。

除非大陆想要重新回到过去孤立的状态，与全世界为敌，否则没可能撕毁条约。

“港府表示固定电话已经授权给了香港电话公司专营，他们不能出尔反尔，所以在合约到期之前，香港的固定电话业务，就只能交由香港电话公司来经营。

他们做出的妥协是开放移动电话经营权……”

“移动电话！”

郭逸铭激动得呼吸都急促了，这正是他所想要的啊！看来生意场上，有没有人在背后力挺，差别太大了！

“呵呵，你别高兴得太早，英国人的鬼把戏多得很！首先，这移动电话不是你们一家来做，香港电话公司、英国大东公司、怡和公司，还有你们——英国人不开放则矣，一开放就拉了四家公司进来！

而且那三家可是一体的，你的压力很大啊！

最关键的，是港府要求每家公司，都预先缴纳三十亿港币的保证金！这就是接近三亿美元，你能拿得出来吗？就算拿出来了，还有钱来搞电信建设吗？港府肯定是摸清了你的底细，算着你的资本来要求提供保证金数额的。

而且他们的小动作还不止如此，到今天还没人通知你们应该准备资料吧，至于要准备哪些资料就更不知道了？”

许团长看看他茫然的表情，摇摇头。

“那就是打算给你们突然袭击了。到时候通知你们去参加会议，然后突然要求验证你们的资质、实力，要求你们交纳保证金，你们怎么办？

然后他们告诉我们，因为你们没准备资料、拿不出保证金，自愿放弃申请牌照，你说我们该怎么和他们争论？

英国人哪，小动作多得很！”(未完待续)

第一百四十三章 得道者多助乎？

第一百四十三章得道者多助乎？

“这本就不是他们心甘情愿，小动作多也是正常。”

郭逸铭对此有着足够的思想准备，港府在大陆的威压下开放移动电话市场，已经够憋屈了，给他制造些障碍那再正常不过。难道还能奢望他们大声欢呼他的到来，将他待若上宾？

“你不担心？”许团长看着他镇定的表情，惊讶道。

“本来是担心的，可有你们做我的后盾，我还担心什么？”郭逸铭笑呵呵地端起酒杯，朝他举了一举，放到口边一饮而尽。

“哈哈哈哈，你呀你呀！”许团长指着他一阵失笑，无奈地摇摇头，“还想吓吓你的，没想到你这么疲懒……。需要些什么资料，已经给你准备好了，不过这个时候不方便给你，你走的时候，会有工作人员送到你车上。资料好办，保证金我们就没办法了。我们现在的总外汇储备增加到了68、9亿美元，比刚开始那会只有1亿美元，日子好了很多，可还是太少，要用钱的地方又那么多，就算想支持你也没有办法，只有靠你自己去筹了。”

“已经够幸运了，钱我会想办法的。”郭逸铭感激道。

“这是你应得的！68、9亿的外汇储备，国内自己创造的有39亿，给你做代工，两年下来攒了14、5亿。另外我们的内存能够走向国际市场，是因你帮助，每年能够赚回几千万，游戏机在日本卖得也不错，也有一亿来美元的外汇收入。还有就是你赚的钱，大多也汇回了国。外汇储备里，竟然有接近一半的收入，直接或间接与你有关。虽然我们从来没有表示什么，可是这些，都一直在心里记着的。”许团长看着他，用严肃的神情正色道。

看来还是以前结的善缘，帮了大忙啊！

好感这种东西从来不是凭空而生，郭逸铭如果不是时刻记着与人方便、自己方便的道理，秉持着双赢的原则，在有发财机会的时候，也带着国内企业一同赚钱，国内怎么可能会帮他争取这个机会？

许团长在和他交待了前因后果以后，就走开了。

他是酒宴主人，和郭逸铭这个港内新崛起的青年才俊小谈片刻不是问题，但两人一直在一旁窃窃私语，就难免让人怀疑。

郭逸铭也没有在酒宴上待多久，又坐了差不多十多分钟，就离场而去。

在上车的时候，帮他拉开车门的工作人员趁人不注意，将一只厚厚的牛皮纸袋，飞快地交到了他的手上。

郭逸铭回到车内，拆开牛皮纸袋，取出里面文件大致翻了翻，就又装了进去。

这些资料，他看也看不懂，还是拿给巴普蒂斯塔专业团队来处理更合适，他们自然知道该如何炮制一份合乎规定的公司资料。

他现在考虑的是，到哪里去筹集港府收取的三十亿港币保证金。

港府的确是把他的本钱都调查清楚了，才提出了这个三十亿港币保证金的数目，弄得他现在很难受。

他今年已经花了很多钱了。

购买观塘工业用地，就用了他1.86亿美元；购买华粤科技大厦3000万美元；购买恒隆银行700万美元，同时为了应对储户提款，准备了2000万储备金，银行自动化改造用去了600多万。

总计已经用掉的，就已经达到了2.49亿美元。

而工厂建设开支4000多万、设备款7000多万，这些是边建设边支付，目前已经用掉了30预付款，这就又是3000多万。

好在其中2个亿，是当初巴普蒂斯塔从日本贷的款，因此他实际支付的款项，目前只有将近8000万。

可尽管如此，他还是感到了手紧。

别看他只用了三年多，就拥有了西部计算机集团、中美电子研究所、华粤科技集团，未来还准备由华粤金融将这三个集团串联起来，组成一个小型财团。可是架子虽然大了，真正挣钱的项目并不多。

计算机大卖场营运良好，现金流充足。然而当初在全美铺设网点，主要靠的是银行贷款，因此盈利全都用来归还银行贷款去了，剩下也就刚够营运开支和铺货成本，尚无法对集团做出实质性贡献。

软驱软盘每月一亿多两亿的利润很稳定，可研究所两百多个项目这里几十万、哪里几十万一分摊，同样也剩不了多少。

郭逸铭手里的流动资金，都是从处理器上攒下来的。

cr81的销售规模已经非常巨大了，两年多来全球总共销售了六百多万台，处理器平均月销售30万片左右。制造工艺成熟以后，利润也挖掘到了最高，只可惜定价太低，59美元一片的销售价，即便每片利润达到了50美元，刨掉了营运开支和税收，每月也只能为他带来800万美元的纯利。

这些利润他足足攒了两年，手里好容易有了1亿多，这一下子就撒出去了8000万，剩下的已经不足2000万。

郭逸铭算了半天，只有将工厂、设备款尚未支付部分，暂时挪用过来，这大概有1.1亿，加上手头的2000万流动资金，能够有1.3亿。还距离港府要求的接近3亿保证金，差至少一半！

他无论如何，也必须咬牙筹够这个钱。

国内好容易才帮他争取到了一个移动牌照的机会，过了这个村，就再也没有这个店了。移动网络在国内根本就挣不到钱，美国搞的是模拟网，日本也是模拟网，欧洲难以进入，不在香港搞，数字移动网络就没了市场。

为今之计，他只有先把这个月的研究投入也给挪过来，凑够2.5亿……

都还不够！

郭逸铭那个郁闷，他好歹也是个大集团老板，外人一看都羡慕。可手怎么就这么紧呢，东拼西凑连三个亿都凑不出来！

实在不行，就只有再恬着脸，让巴普蒂斯塔贡献2000万过来应急了。

他想到这里，对于港府更加切齿痛恨，对方这保证金数目，也算得太精了，居然把他逼到了如此狼狈的地步。

而且即便他缴纳了保证金，拿到了移动牌照，手里也不可能再有资金进行移动网络建设。到时候，他还是只能眼巴巴看着香港电话公司、大东公司、怡和公司优哉游哉地建设他们的移动电话网。

英国人真他妈不是东西！

港币港币，你不是要三十亿港币么？老子就不给你美元，全部换成港币给你交过去，看你怎么用！

郭逸铭一发狠，作出了这个决定。

作为一个商人来说，他这样是很不明智的，毕竟用美元作为保证金，他只需要按照当日外汇牌价计算就可以了。但如果要换成港币，势必要从市场大量收购港币现钞，从而抬高市价，增加自己的成本。

可他实在不想看到港府太得意了。

这保证金说穿了，不就是政fu用合法的手段从他手上抢钱吗？这保证金交上去以后，就没有可能再回到他手里了，等于是港府空手套白狼，用所谓的保证金从他身上剜肉。

经营企业，永远不如经营一个政权利润大！

但假如将保证金换成港币交上去，港府就只有看着这堆纸钞发呆。港币本就是港府发行出来的，如果要港币，他们印多少都可以，何必再多费手续，从他手上收回港币又再用出去？

而且郭逸铭可以预想到，当他从市面上收购港币现钞时，必然抬高港币价格。

然后他将港币上交给港府，如果他们真要再把这笔钱用出去，就等于又把价格打下来——在港币币值好容易稳定一点的时候，他们这样做，岂不是更会引来大陆的愤怒？他们开放移动市场就是向大陆示好，缓和之前的对立情绪，这一来不就等于之前所作的努力全都化作流水？

郭逸铭一想到港府拿着他上交上去的三十亿港币，用也不好、不用也不好，哭笑不得的表情，心情莫名地好了起来。

就算是损人不利己，难得大爷高兴！

……

当本港市民和所有投资者在为港币升值而欢呼时，所有人都想不到，这竟然是某位青年富豪一怒之下，纯粹为了恶心人而做出的举动。

而就在港督府内，尤德在得知港币升值以后，也是吃了一惊。

“港币升值了？”

“是的，从开盘就慢慢升值，然后中间有过几次下跌，估计是某些国际炒家试图再把港币打压下去。双方拉锯一番，到上午收市时，港币大约升值了约0.53。”财政司来人汇报道。

“是谁在抬升港币？”港督严厉地问道。

为了缓和与大陆的激烈冲突，保住港英当局对香港的行政管理权，在剩下的14年内捞到足够好处，港府已经停止了无限量发行港币的做法。国际炒家手中的能量也消耗得差不多了，港币前几天就稳定在了1美元对11港币上下，浮动区间已经很小了。

但是否继续拉抬港币，港府内部还并未有最终定论。

就在这个时候，神秘势力入场大量买入港币，就让港府的立场显得尴尬起来。因为港府停止超量发行港币，港币币值就迅速稳定下来，现在市面上已经有港府故意搞乱香港经济的传言，弄得港府很是被动。

现在港币被人拉抬起来，岂不是更加显得港府对港内经济漠不关心，坐看市民遭受重大损失，这对港府的形象是一个重大打击。

尤德对这种逼宫的做法，感到很是恼火。

“还没查出来，收购港币的是伦敦、纽约证券交易所的一些证券商。但据说他们也是受其他投资机构的委托，代为收购港币。由于涉及的金融机构较多，加之美国方面对我们的请求也爱理不理，我们一时无法查清幕后指使者是谁。”财政司来人诚惶诚恐地说道。

“美国人，一定是美国人！”

尤德嘴里挤出一个词，愤怒地说道，同时，他心里也有几分哀叹。曾几何时，美国也不过是帝国的一个殖民地，哪怕独立以后，在很长时间内也属于微不足道的二流国家。可一战、二战之后，随着大英帝国逐渐衰落，美国却在其中大发横财，取而代之，成为这个世界的新霸主。

帝国承认衰落，也承认美国的霸权，可对方却似乎还牢记着开国时形成的固有传统：信上帝、爱国、爱家庭、恨英国佬！大英帝国都日落西山了，美国还强迫帝国让殖民地独立，目的不外乎是继续削弱帝国，让英国再无东山再起的可能性。

如果说是为了公平正义，怎么不见他们强迫法国等其他国家放弃殖民地？

这些唯利是图的华尔街财团们，多半又是看到港币跌无可跌了，便跑来趁火打劫。通过刚才财政司的汇报，对方可不只是拉升港币，还在伦敦汇市购入了港币的期货合约，按照五十倍的经济杠杆，港币每抬升一元，他们就将赚走五十元！

这群粗鄙的牛仔！

尤德现在感到进退两难。

继续把港币打压下去并不难，只要他再下令，敞开发行港币，在掌握行政权的港府来说，这很容易办到。不管再有钱的投机客，也没有和一个政权相抗衡的实力。

可是他却不敢这样做。

香港市民、投资者已经对之前港府的不作为、甚至故意搞乱香港经济的做法，感到非常不满，只是敢怒不敢言而已。可好容易看到港币升值，港府就再来横加打压，那港府恐怕将彻底失去民心，给以后统治香港，带来极大阻力。

更重要的，是大陆可能会更加震怒，对港府恶感更盛，万一大陆政fu甘冒天下之大不韪，强行提前收回香港，那帝国损失的就不是几千万、几亿，而是几千上万亿！

“这次港币抬升，国内有损失吗？”他只能摁纳住心头的愤怒，询问起具体细节来。

“略有损失，但不大。与国内有关的投资者在得到我们的通知后，许多都已经收手退出。只有少数过分贪婪的投机客，在今天上午的汇率变化中受到了一点冲击，其他都是些国际炒家之间的争夺。”财政司的功课做得很足，再来向港督汇报前，就已经汇总出了大致情况，港督询问的内容，都能回答上来。

“……既然与我们无关，那就看看再说吧！”尤德思考了一阵，决定暂时不宜大动，还是看看后市变化再作出决定。

尤德觉得与己无关，没有动作，但香港电话公司、英国大东公司、怡和公司却对今天港币的猛然升值破口大骂。

他们这三家公司在接到港府通知，开放移动电话市场的时候，可是跃跃欲试，准备大干一场的。

为此他们早早就把保证金准备好了。

可谁成想港币突然就升值了，上午最多的时候还升到了1.5港元，等于是把他们的保证金数量，又硬生生提高了13。

还好汇市的投资者们又把港币打回去了，否则大家岂不是损失惨重？

三家公司的怀心情，到了下午开市时更加恶劣，对方一笔笔上亿的买单砸下来，硬生生将港币一个劲地往上抬。或许是做空港币的炒家们手中的港币筹码都用光了，到下午炒家们猛烈抬升港币时，他们的反击显得软弱无力，很快就被击穿了10.7的心理防线，逼近到1：10.5左右。

到邻近收盘前，港币的买单累计已经达到了38亿！港币的汇率更是狂升至1美元兑换10.43港币，比起开市前整整涨了0.77港元。

由于多空双方大战，与己无关，港府始终没有对此做出任何反应。

第二天，争夺更偏向抬升港币的炒家一方，有越来越多的炒家们看到了港币升值趋势，开始加入多方阵营。而看空港币的炒家们，在前几个月的抛售中，已经将手中的港币弹药消耗得七七八八，无力抵抗，港币开始缓慢回升。

1：10.06！

1：9.74！

1：9.38！

……

香港市民与投资者们纷纷欢呼雀跃，港督府也静观其变，惟有香港电话公司、大东公司、怡和公司痛苦不堪，天天算着上涨的成本，对国际炒家们恨得咬牙切齿。

“哈哈哈哈！果然是得道者多助，是道者寡助，古人诚不欺我！”

郭逸铭举着酒杯哈哈大笑，想不到巴普蒂斯塔将他的港币收购计划略一修改，竟然爆发如此威力。

他也就在最初充当了冲锋陷阵的先锋，之后大批国际炒家现身，反而让他慢慢退出了第一线。

他当然是在开玩笑，什么得道、失道，应该是得利、失利才是！

只有利益，才能将分散在全球各地的炒家们团结起来，为了一个目的而奋勇拼搏。这个目的，就是两个字：赚钱！

……

第一百四十四章 进门就遇套

这一波港币上升行情没有持续太久，当港币价格升到1即将突破1：9心理临界点的时候，又被推了回来，在接下来的一个多月里，始终在9.5这个价位上下浮动。

港币是个小盘投机标的物。

全香港的港币存款约有7000多亿，总价值不到一千亿美元。而市面流通的港币现钞仅有600多亿，这还是港府大肆发行纸钞以后的结果。作为非国际结算货币，港币的流通范围更加狭小，除了香港，也就在邻近的澳门、东南亚有少量需求。

这样一个小概念产品，可以炒作的空间很小，盈利更是有限。

如果当初不是港府有意制造经济乱局，通过不断超量发行港币，来与国际炒家一唱一和，这次股灾也不会如此严重。

当港府停止了超量发行货币，国际大炒家也纷纷沽货离场，剩下的散户们能量有限，更不是齐心合力，狼上狗不上，无力集中力量打垮对手。郭逸铭的资金一离场，他们的火力锐减，很快就失去了冲劲，与看跌的炒家们势均力敌，谁也没有改变大盘走势的能力，就此形成胶着。

在这一轮行情中，郭逸铭将所有操作调度交给了巴普蒂斯塔，通过与汇率联动的港币期货合约，利用期货市场一比五十的经济杠杆，最终小赚了一把。

巴普蒂斯塔将所有流动资金都堆了上去，只可惜手中资金有限，汇市这个主攻方向占用了主要资金，期货合约就只剩下2000多万美元。

为了怕港府再次出手干预。他们快进快出。打了一场小快灵突击战，三天内就完成了资金进场与离场的整个过程。去掉保证金需要的三十亿港币，他们最终赚了有七亿多港币，按照现行兑换价，大约赚了不到3000万美元。

真的只是小赚了一把。

郭逸铭对这个结局很满意。

按照1：11的兑换率，30亿港币他应该拿出2.72亿美元来。而现在实际筹集这三十亿，平均兑换价为1：10.2，一共花了他2.94亿美元，看起来亏了2200万。但在期货市场。却赚了5100万，整个兑换过程，他不但没有亏，反而赚了2900万！

这就是资本运作！

巴普蒂斯塔团队也很高兴。他们组成金融团队以来，先后经办的风投基金和银行业务，虽然都属于金融范畴，但哪有纯粹的资金运作来得痛快。这次牛刀小试，三天时间从市场上斩获2900万，尽管利润不算丰厚，却让他们郁积的心情得到了一次释放。资金安全退出以后，所有人都鼓掌相庆，开心不已。

不提还在汇市僵持不休的炒家们，全港市民、投资者都为港币这一波强劲的上升势头而兴高采烈。这对他们来说，是几个月暗淡经济中最耀眼的亮点，仿佛拨云见日，让他们看到了光明的未来，怎么会不喜极而泣。

对于港府来说，最初的不快过去以后，对此也是乐观其成。

与大陆的争执风波就要平息了。再用自残的手段搞乱经济就显得太愚蠢。此刻对他们来说，如何让香港经济重新走回正轨比什么都重要。

这首先要解决的就是港币币值问题。

国际炒家们帮着他们把港币抬起来，对于重树港内市民、投资者信心具有很大好处，因此他们也是秉持着谨慎乐观的态度，静观其变。

与全香港其他人或是欣喜若狂、或是欢欣雀跃、或是欣然接受的心情不同，英国大东公司、怡和公司却都有些气急败坏。

1：9.5！

这一轮突如其来的行情变化。把他们即将缴纳的保证金成本，从原来1.46亿英镑，竟然提升到了1.72亿，整整多了2600万英镑，将近5000万美元！

混蛋啊！

他们不是不想看到港币升值，作为在香港投资电信业务的经营者，港币价值越高，他们的赚头越大。可不该这么早升值啊，等到交了保证金再来升值他们也是举双手欢迎的，现在业务还没开展，就不明不白损失了5000万美元，谁能高兴得起来！

他们在痛心疾首之余，也是异口同声唾骂着该死的国际投机客们！

……

9月16日，香港的天有些阴沉，看样子似乎是要下雨，低压的云层让空气变得更加沉闷炎热。

“出发吧！”

郭逸铭敲敲前面椅背，示意让陈虎通知车队出发。

“一号车，可以出发了。”陈虎用步话机通知前面开道的一号车，随后又通知了后面的三号车。

开道车缓缓起步，后面的车随后跟了上去，三辆车用慢速向下亚厘毕道驶去。

郭逸铭靠在沙发背上，闭上眼略作休息。

今天就是港府召开移动电话牌照资质审查会的时间，正如许团长所说，港府直到昨天下午才突然打电话通知他参加。当时他用非常愤怒的语气问对方为什么这个时候才通知，对方却给了他一个奇葩的答复“两周前我们就通知了啊，电话是一位姓舒的女秘书接的，难道她没有转告你？”

呵呵，他忍不住笑了起来。

“你笑什么？”坐在他旁边，正在房车小桌子上和巴普蒂斯塔、法律部主管马林一起整理文件的舒雨菲好奇地转过头问了一句。

“我在笑你啊，明明接了港府的电话还说没有……”郭逸铭嘴角向上翘，忍俊不禁道。

“讨厌，你明明知道对方是在说谎，还诬赖我！”舒雨菲娇嗔道。

“哈哈，开玩笑，开玩笑的……。不过他们用这种借口将责任反推到我们自己身上，也确实难以驳斥。堂堂大英帝国。就剩这点伎俩了！”郭逸铭蔑视地冷笑道。

“可也挺危险的。如果老板没有事先得到消息，可能我们这次就被打了个措手不及。别说保证金了，就连资料我们也来不及准备！”巴普蒂斯塔翻看着资料，和身边的马林讨论了几句，此时插口道。

“英国人一向如此阴险！”马林重新把文件整理好，放入文件袋，淡淡道。

“所以我才在收购港币时让你通过分散账户，掩盖投资人身份，就是怕港府一计不成。又生一计。”郭逸铭昨天在电话中发那么大火，也是想要装出一幅被蒙蔽欺骗的样子，让港府还以为他一点也不知情，从而不会在今天节外生枝。又搞出各种小动作。

“老板，到了！”前面陈虎回过头来提醒道。

港府办公地点同在中环，是港督、行政局、布政司连署办公的地点，距离华粤科技大厦只有几分钟车程。

郭逸铭从车上下来，舒雨菲伴在他身边，巴普蒂斯塔和马林各拿着一只小公文皮箱紧跟其后。秦殇从另外一台车上跟过来，手里也提着一个大箱子。却不知道里面装着什么。

他们下车以后发现，办公楼前居然没有一个工作人员等候，也没人为他们带路，更没有今天召开移动牌照审查会在哪里举行的布告，冷冷清清好像根本没这回事一样。

巴普蒂斯塔拦住了一个像是政府职员的人，向他询问，对方也是一脸茫然，似乎从未听说过有这么一个会议。

“太可恶了，竟然这样对待我们！”

巴普蒂斯塔和马林都愤怒起来，他们还从未碰到过这种冷遇。对于港府层出不穷的小动作感到怒不可遏。

一行人怒气冲冲直奔港督办公室，却没找到港督，而且办公室职员告诉他们，会议早已经开始了！

对方不怀好意的态度，昭然若揭！

巴普蒂斯塔两人怒火中烧，一行人快速来到牌照审核举行的会议室。一把推开会议室门，迎面却被一群人挡住了去路。

众人定睛一看，发现足足有数十名记者，架着长枪短炮对向会议室内，正在进行现场采访。密集的人群将入口堵了个严严实实。

巴普蒂斯塔推门而入的动静很大，一群记者迅速回过头来，看到了他们。

“看，那是郭逸铭！”

“是华粤科技的人，他们怎么这么晚才到？会议都开始好一会儿了？”

“这么重要的会议都迟到，这样不负责任的态度，怎么能放心把移动电话业务交给他们来做！”

几名记者窃窃私语，声音却恰好能让他们听到。

更多的记者纷纷举起相机，闪光灯亮成一片。许多记者涌了上来，将话筒塞到了最前面的巴普蒂斯塔口边：“请问您是华粤科技的代表吗？你们为什么会这么晚才到呢？对于这样严肃的会议，你们不是应该提前到达吗，最起码也应该准时到吧？”

“胡说！这个会议，我们都是昨天下午才接到的通知。而且通知的人告诉我们是九点半开始，我们还提前了一刻钟，这完全就是一个阴谋！”巴普蒂斯塔暴跳如雷，对着记者们就一阵咆哮。

“这是怎么回事？”

“难道他们真的没被告知正确时间？”

“先生，您能告诉我们事情的真相吗？”

记者们听到这个爆炸性消息，瞬间兴奋起来，无数的话筒差点捅进巴普蒂斯塔嘴里。

“事情的真相就是我们被欺骗了。直到昨天我们才知道有这么一个会，时间是如此短暂，我们准备了一个下午和通宵，才勉强准备好了要求的资料。至于具体的开会时间，对方说得清清楚楚，就是上午九点半！”马林从后面挤上来，口才便给地向记者发表申述。他是大律师，控诉时表情生动，把受蒙蔽、欺骗的愤怒表现得淋漓尽致。

郭逸铭表情冷漠，对任何伸向他的话筒都不理不睬，陈虎等保镖在他身边围成一圈，将涌上来的记者们挡在外面。

他从大门的方向，可以看到会议室最深处，坐在高高在上位置的港督尤德。还有他身边的布政司司长夏鼎基。以及坐在他们下手的一干港府行政官员。所有的人都是英国人，没有一名华人高官。

在他看过去的时候，尤德等人也朝他们看过来。在港督府曾经显得和蔼可亲的尤德，此刻却态度冰冷。双方视线在空中相接，郭逸铭从对方的眼睛里，看不到丝毫热度，只有深深的冷漠。

他对身后一名港府官员说了句什么，那人迅速从台上下来，来到众人面前。微扬着下巴，用高傲的语气说道：“你们是怎么回事？不是通知你们九点钟来开会么？怎么到这个时候才来，审查会已经开始这么久。既然你们不重视这个会议，那不如不要来好了！”

“很抱歉。我们接到的通知，是九点半。如果有疏失，那么也应该是政府方面而不是我们！”郭逸铭用生硬的语气，硬邦邦地顶了回去。

“九点半？这不可能，会议定于九点召开，这是一周前就已经确定下来的，所有人都知道。我们在通知各家公司的时候。还专程确认了会议时间，怎么可能通知错？”那名英国人先是露出吃惊的表情，随即表情变得很严肃。

听到双方各执一词，记者们也不知道谁是谁非了，相顾茫然。各有立场的媒体，自然也迅速表明了态度。大公报等亲大陆媒体相信郭逸铭等人说法，南华港英媒体则表示英国人一向公正，决不可能故意误导，一定是郭逸铭等人在为自己迟到找借口。

两派人马就在门口，争执了起来。

“这位先生。对方通知的时候，我曾亲口问过了他的姓名。对方表示他是布政司工商科事务官邱伟，他还有一个英文名约翰。除非这是一个冒名者，否则阁下只需要找他来一问，事情的真相就清楚了。”郭逸铭冷冷说道。

“约翰邱？是的，他的确是工商科事务官。我可以找他来对质。但是如果证明你们撒谎，那么我们将对你们的诚信表示怀疑，一个诚信出现问题的公司，我们将质疑其是否合适经营电信业务！你们确认要和他当面对质？”那名英国官员嘴角微微翘了一下，随即再次板紧，冷面厉声问道。

郭逸铭抿紧了嘴唇，一言不发。

旁边文汇报的记者见势不妙，立即帮腔道：“我们怎么知道，这位邱伟先生当时是否因为口误，而说错了时间呢？”

其实他想说的是：谁知道对方是否会公然撒谎？

但这种质疑的话说出来于事无补，只会让事态更加恶化，所以他用委婉的方式，表达了同样的意思。其他的记者自然听懂了他隐藏的语义，除了早已预设立场的媒体，其他中立记者都开始变得狐疑起来，许多人怀疑其中可能确有猫腻。

“是不是，我们只需要请这位约翰邱过来问一问，不就知道了？但郭先生，你确认一定要请他过来？”那英国官员看着郭逸铭越来越铁青的脸，忍不住浮现出一丝笑容。

这就是一个无解之局！

郭逸铭的话只是一面之词，而他却可以通过这位传话人，来证明郭逸铭在撒谎。因此，郭逸铭要么背负着说谎者的身份，忍辱继续参加审核会，这样一来，他就自坏名声，让香港市民对华粤公司产生恶感，难以开展业务。

要么就接受所谓的对质，但结果只会更坏。

不讲诚信、信口雌黄的名声传出去，港府完全可以据此裁定他没有资格经营移动业务，大陆方面也只好哑巴吃黄连，有口说不出。

总而言之，郭逸铭这个亏都吃定了！

“老板，我们不能任人随便诬陷！我强烈要求对方出来对质，并且要手按圣经，向上帝发誓决不说谎！”巴普蒂斯塔义愤填膺地不依不饶，大声说道。

“这位先生，在事情尚未澄清之前，请注意您的措辞！至于郭先生，您是什么意思？”英国官员微笑着，看着郭逸铭说道。

“对质！”

“对质！”

“如果不对质，就证明你是在撒谎！”

一群亲英记者也看出了苗头，趁机起哄道。而大公报等记者，却为郭逸铭捏了一把冷汗。

“那就对质吧！”郭逸铭紧抿着嘴唇，严肃道，“如果能借此看清某些人的嘴脸，即便我们失去移动电话业务经营权，我也并不遗憾！”

“几位稍待！”英国官员优雅地向他们略一偏头，以示礼貌，然后转身快步走开。去寻找那位事务官约翰邱。

郭逸铭抬头看向尤德所作的方向，只见他高高在上，依旧是面无表情，一双眼睛冰冷无情，看了他一眼便将头转开，仿佛对他漠不关心。

这布的一个好局！

郭逸铭深深看了他一眼，也收回了视线。

他们没等多久，刚才离去的英国官员就回来了，在他身后，还跟着一个斯斯文文的中年男子。

这应该就是那位约翰邱！

无数的镜头立刻对准了他，闪光灯此起彼伏，许多记者已经在心中，拟定了明天头版头条的内容。(未完待续)

第一百四十五章 捕捉漏洞

第一百四十五章捕捉漏洞

疑似约翰邱的男子中等身材，面容俊雅，戴着一付金丝边眼镜，看起来很有几分风度，面对众人的注视一点也不慌张，显得镇定沉着。

“郭先生，这位就是约翰邱，是布政司署工商科一名高级事务官。我刚才询问过他，昨天的确是他给您打的电话，通知贵公司今天来参加会议，而且他记得很清楚，告诉你们的时间是上午九点，而不是九点半！”

那名英国官员得意洋洋地说道，脸上笑意盎然。

“果然是一个信口雌黄的人！”

“我早就看出来了，这郭逸铭年纪轻轻就这么有钱，少年得志肯定是嚣张跋扈惯了，被人抓住错误当然不肯承认是他的错，想要胡乱编造理由试图蒙混过关。这样一个人，想让我信任他的公司，哼！”

几个亲港英的媒体记者兴奋起来，对郭逸铭大肆嘲讽。

郭逸铭却丝毫都不受影响，朝那位约翰邱看了看，转头对英国官员说道：“有些相关的具体细节，我想问问他，会问得比较详细，可能要稍微耽误一点时间，可以吗？”

“没问题！您尽管问，虽然目前看起来您似乎理由有些站不住脚。但我们也不会随便冤枉一个好人，如果您的询问能够有助于澄清事实，我们非常欢迎！”英国官员状似大度地让到一边，由他来问。

郭逸铭看着约翰邱，对方在他的注视下，显得从容坦荡，他那儒雅的外表，更为他增色不少。许多中立记者都有些开始怀疑，郭逸铭是否真的在说谎了。

“你是约翰邱？昨天是你给我打的电话？”他皱了皱眉，问道。

“是的先生，昨天是我给贵公司打的电话，通知贵公司参加今天的资质审核会。不过最开始接电话的不是您，而是一位年轻女士，自称姓舒，是您的秘书。”约翰邱说话不徐不急，既不喋喋不休急于辩解，也不拘谨，简单陈述完经过便既住口，让他赢得了更多人信任。

听到他开口，郭逸铭和舒雨菲却都同时脸色一沉。

这自称约翰邱的男子，说话声音低沉浑厚，非常悦耳，极具特点，让人一听之下便入耳难忘。他那俊朗的外表，再配以这扣人心弦的男低音，顿时赢得了不少人的好感，从他们的表情看，越来越多的人倾向了约翰邱那一边。

但郭逸铭和舒雨菲却在电话中，和那名自称约翰邱的人直接通过话，一下就听出，眼前这个约翰邱，并不是昨天给他们打电话的人那个人！

这是个设计周密的圈套！

对方在给他们下套的时候，显然就经过了周密的推理，将可能遇到的问题、郭逸铭用来证明清白的手段，都一一推算清楚之后，然后有针对性地做出了计划安排，从而让郭逸铭能够拿出来的证据，失去了让人信服的说服力。

不错，郭逸铭昨天与那名自称约翰邱的人在电话中交谈，整个过程都录了音。

他的每一个电话，都非常重要。但人总有心不在焉的时候，有可能会误听，或是遗漏掉某些关键重要信息，使他在接下来安排工作的时候，做出错误判断。因此为了避免出现这种情况，他办公桌上的电话，以及舒雨菲的电话都安装了磁带录音设备。当有来电时，电流会自动启动录音功能，录下整个谈话过程。这样他就可以在通话结束以后，重放录音，更加准确地分析刚才遗漏的信息，舒雨菲也可以根据录音对电话内容进行整理，打印为文字资料归档保存，供以后查阅。

录音他也带来了，但此刻，他却不能用！

对方的布置之周密，可谓是算无遗策。他们可能并不能确定他的电话具有录音功能，但仍然谨慎地由另外一个人，自称为约翰邱，打电话通知他们，并将开会时间说成是九点半钟。

同时，又安排这一个约翰邱出来和他对质。

很显然，这一个人才是真正的约翰邱，而打电话通知他们的必然是冒名者。郭逸铭如果质疑眼前这人的身份，那么身份证明、以及布政司内所有的港府公务员都可以出面证明，他就是约翰邱。

先入为主之下，郭逸铭再说另外有一个自称约翰邱给他打电话，但又不是眼前这人，难免很难得到别人的认同，而更会怀疑他在撒谎。

此时播放录音带，则部分人会相信他，但更多的人却会产生一种不好的联想：为什么要对电话录音，为什么还专门录这一段，今天迟到是否故意想借此挑起事端，是否是另有阴谋，想借此对港府进行抹黑？

再考虑到他能获得移动电话牌照，是大陆方面施压，除了亲大陆的媒体，其他记者们受情绪驱使，就更难展到他的角度来分析问题。

现在播放录音，绝对不是一个好时机！

郭逸铭朝正准备打开大皮箱，取出录音机播放磁带的秦殇，微微摇了摇头，示意他不要轻举妄动。

“你不是昨天打电话来的那人！”

他大脑急速转动，还在紧张地思考应对策略，身旁的舒雨菲却先忍不住了，出声质疑那人身份道。

身边那位英国官员粲然一笑，很得意对方落入了圈套。

“这位是舒小姐吧？您的声音很清脆动听，我一听就听出来了！很抱歉，昨天确实是我通知贵公司来参加今天会议。呃，也许还有别的人也给你们打过电话，但假如他自称约翰邱……，但是很遗憾，我们工商科内叫做约翰邱的就只有我一个人！”约翰邱丝毫没有因为舒雨菲的质疑，而暴跳如雷的表现，依然是用一幅低沉的男低音回答道，声音极具磁性，直达心扉。

他的表情诚恳，也没有借机讽刺，完全是一幅讲事实摆道理的谦谦君子形象。许多记者、特别是一些女性记者，看向他的眼神都已经有些迷离了，而对于明显是在无理取闹的郭逸铭一方，却流露出了厌恶的神色。

就连大公报等倾向郭逸铭一方的记者都皱起了眉头。

舒雨菲脸都气红了，世上竟然还有如此颠倒黑白的人，明明是另外一个人打的电话，这人却硬说是他打的，还睁眼说瞎话，表示在电话中听过她的声音。

这人怎么能无耻到这种地步！

她还想争论几句，郭逸铭却拉住了她，摇摇头：“让我来！”

他上前一步，看看对方不骄不躁冷静的表情，眼角余光注意到旁边英国官员们稳操胜券的表情，以及更远处，尤德脸上若有若无的笑意，知道今天这一关将很难过。

这已不仅仅是给他们设一个套，想让他们丢脸的小事，而是要从根本上质疑他们的诚信，从而在根子上否决他们经营移动电话业务的资格！

这就是一个彻头彻尾的阴谋！

“约翰先生，我问你几个问题，可以如实回答么？”他深深地吸了一口气，让大脑迅速冷静下来，打起全副精神，头脑以最高速运转，随时准备对对方所说的内容进行逻辑分析，判断话语中是否存在漏洞，从而抓住反败为胜的关键信息。

“当然，身为一名公务人员，诚实是我们的基本要求！”约翰邱微一躬身，坦言道。

啪啪啪啪！

记者群中居然为他的回答鼓起了掌，其中还有不少是中立记者，倾向性已经显而易见。巴普蒂斯塔、马林对这种无耻的行径也是怒发冲冠，好容易才强忍住怒气，但对着满屋子英国官员再无好脸色，看着他们怒目而视。

对方却对他们的愤怒视而不见，强者，可以无视弱者的咆哮！

“那好，我想请问，昨天的确是你打电话通知我们今天参加会议的吗？”郭逸铭早已全神贯注，隔绝了一切外界信息，对记者们倾向性的表现充耳不闻。他的眼睛密切观察着对方的每一个面部细微变化，耳朵过滤掉一切杂音，只努力捕捉对方说的每一句话、每一个字，并对其进行前后对比分析。

“是的，是我打的电话。”约翰邱也知道语多必失，回答言简意赅。

“你通知我们的时间是……”

“九点半！”

“通知的内容？”

“请贵公司参加于今天上午举行的移动电话资质审核会，并请准备好各种相关资料，以及足额保证金。”

对方的回答，完全和昨天通话的内容一模一样。要不是郭逸铭确认自己没有听错，几乎要错觉眼前这个镇定的男人，才是真正和他在电话中讨论了许久的那个人。

“你通知我们需要准备的资料包括……”

“贵公司的公司注册证明书、公司的注册资本证明、是否在本港以及海外有税务申报及相关记录、董事长的身份资料、秘书的身份资料……”约翰邱没有一点停顿，当即就流利地细数着昨日通知的各种资料文件，外人一看，就知道他是一名业务精炼的老手！

当他说完，便又闭口，不多说一个字，也不少说一个字。

滑不留手！

郭逸铭耐住性子，不时就通话中的各种细节进行追问，包括昨天自己是否曾在哪个问题上进行过咨询，他是怎样回答的。

约翰邱全都对答如流，可见真实通话者之间，与他有过严格的彩排，每一个细节都没有漏掉，准备极为充分。

对于旁观者来判断，无论从任何角度看，昨天与郭逸铭通话的，都必然就是这位事务官约翰邱先生！

而且郭逸铭这样不停地诘问每一个细节，让众人都开始感到了不耐。

记者群中骚动响声也渐渐放大，还有人公开出声让郭逸铭不要再不知羞耻地浪费大家的时间了，大家可以“就当”他不是故意迟到，赶快进入下一个环节。

面对记者们的不耐，港英方面这次却格外的有气度。

他们放任郭逸铭继续喋喋不休地追问，喜闻乐见到他表现出一幅输不起的表现。他越是这样死不认错，记者们对他的观感就越发恶劣。郭逸铭的形象越恶劣，港英方面就越有理由质疑他经营移动业务的资格。

郭逸铭一口气追问了十几分钟，一些问题还翻来覆去问好几遍。然而约翰邱全都轻松应对，丝毫不见紧张，也没有一丝不耐烦，始终风度不减。

场外的嘈杂声更加大起来。

“我昨天是否向你发火，对你们这样突然袭击的方式表示过愤怒？”郭逸铭早已超然物外，对外界变化置若罔闻，又一次问道。

“是的！”

约翰邱集中精力回答了这许久，精神上也有些倦怠了。这些内容他反复排演了无数遍，自然应对自如。而且郭逸铭反复询问相同的内容，各种回答都已经成为了定式，他也不再每一个问题都仔细考虑以后才谨慎作答，而开始按照记忆机械地回应起来。

“你的解释？”郭逸铭步步进逼。

“我表示港府选择贵方作为移动业务备选公司的决定，早已在二十天前就通知过你们了。”这问题也已经问过几次了，约翰邱没有过大脑，下意识就回答道。

“然后我问你们是什么时候通知的，你的回答是？”郭逸铭不等他喘息，立即又追问道。

“我说这需要调阅当时记录，随后我就查了前些日子的记录，中间大概用了几分钟时间。等我查到记录过来，向您说明了通话时间是8月26日上午，通话时间是10：05分20秒~10：08分46秒。”约翰邱再次对答如流，一口气回答道。

这个时间当然是伪造，通常记录只会精确到分钟，但显得更加信服，他们伪造的通话记录进一步精确到了秒。

记者们已经极不耐烦了，同样的内容反复询问，许多人都已经根据他们的对答，整理出了一份完整的通话记录。当郭逸铭询问问题时，不等约翰邱回答，他们都在心里默念出了正确答复，一字不差，就连语气都能模仿一二。

“我们昨天通话是在几点几刻？”

“昨天我给贵公司打电话是在午时3：02分31秒，结束是在3：08分17秒。”约翰邱也觉得有些累了，但还强撑着用最佳的仪容回答道。

“以上内容，你都确认？你敢发誓吗？”

郭逸铭这一句话问出来，所有处于煎熬中的人都长出了一口气，看样子总算要问完了。六分多钟的通话，被他翻来覆去问了近一个小时，所有人都感到了精神疲惫，港英方面的忍耐也快到了极限！

“我发誓所说的内容完全属实，绝无半点虚假！”

约翰邱也终于得到了休息的机会，赶紧以最虔诚的姿态，面向会议室正中英皇标志，郑重发誓道。

“郭先生可有什么发现？”已经急不可耐的那名英国官员连忙问道。

“我已经很确定了……”郭逸铭目光灼灼，紧盯着对面表轻松懈下来的约翰邱，猛然提高音量，大声道，“他在撒谎！从头至尾都在撒谎！”

轰！

现场顿时乱了起来，港英方面也一片愕然，对他的指责感到极为意外。

“郭先生，您可不要乱说话，我们一直旁听，可没听出对方有丝毫说谎的地方！”那名英国官员也是一愣，随即就怒道。

“这很容易证明。”郭逸铭转向记者群，从这头看到那头，记者们也渐渐安静下来，听他有什么话说。

“刚才我与这位约翰邱先生的对话，诸位是否都听清了？”他朗声问道。

“听清了！”

“我们还作了记录！”

一群记者们乱哄哄地回答道，有些人还出示了记事本、录音机，现场还有好几台摄像机，可以说一字一句都不会错。

“那我需要两位自愿者，根据这份整理之后的完整通话记录，分别扮演我和这位约翰邱先生，将过程重演一遍，可以吗？”郭逸铭镇定自若地高声问道。

高高在上的尤德，身体微微抖了一下。他尚不明白郭逸铭想干什么，可却直觉到对方可能找到了这个圈套的漏洞。

他向那名陪在郭逸铭身边的官员看过去，想要吩咐他终止继续询问，然后直接做出裁决。可那名官员居然没有看到他，还在兴奋地招呼那些记者，从中选出自愿者。

大公报的记者自告奋勇跳了出来，英国官员皱了下眉，又点了另外一名亲港英当局的记者，让他出来扮演另一方。

记者们看到有新变化，而且还是他们记者唱主角，总算又来了兴趣，现场的相机、摄像机一顿猛拍。

两人稍一商量，就由大公报记者扮演郭逸铭，那名亲港英的记者扮演约翰邱。

……

第一百四十六章 世上最大手笔的恶心人方法

记者们都旁听了许久，双方说话的语速、语调都铭记在心。两人也明白重要性，演起来一板一眼，很是入戏，旁听者们一个个嘻嘻哈哈觉得很有趣。

照本宣科而已，通话的全过程很快就上演完毕。

众人核对了一下时间，也与约翰邱所说的通话时间基本吻合，只有很细微的出入。这也理所当然，毕竟哪怕是当事人自己重新来过，因为心情、说话方式的差异，也不可能完全一致，总会有很小出入的。

“郭先生，您所说的问题，究竟在哪里？这场会议已经因您耽误了很久，如果再拿不出有效证据来，我们就只有取消贵方参与移动业务自治审核的资格了！”那名英国官员总算得到了通知，决定快刀斩乱麻，迅速结束这场闹剧。

“漏洞已经出来了，诸位还没发现？”郭逸铭冷笑着，大声道，“我刚才请两位做情景再现，就是想让诸位看到，这通话记录是经过他们严密核实的，肯定不会出错！

可事实就是，通话记录存在伪造！

伪造的通话记录当然不是昨天这份，而是约翰邱先生所说的，8月26日那份！根据工商科的留底，我们是在10：05分到10：08份这个时间段通的电话。不错，当天我确实在办公室，然而当时这部电话正在接受来自美国的传真数据，怎么可能还能和他通话？”

轰！

记者群众一下子兴奋了起来，就如之前所见，港府的一切记录都如此翔实准确，那么如果出现致命性的错误。就必然有问题。郭逸铭既然敢这么说。自然是有证据在手。但即使情况出现如此戏剧性变化，还有些人不肯相信，坚持要他拿出证据来。

约翰邱、港英方面的人，却是脸色大变。

他们为了安排这个圈套，做了许多工作，但世上从无没有漏洞的计划。再周密的计划，总有考虑不周的地方。他们把第一次通知的时间设定在了8月26日，可谁都忘了更进一步查一下，当时这部电话是否在使用。

郭逸铭冷笑着。让舒雨菲打开公文包，取出一份单据，向众人一扬。

“为了证明我们的清白，我们特意让美国电报电话公司打印了这份通话清单。并由人携带，搭乘最近一班航班赶来。这就是美国电报电话公司的通话清单，上面清清楚楚地列出了电话号码、接通时间。在清单中，我们通过这部电话，整整接收了五分多钟的公司信息！香港电话技术方面真是太了不起了，竟然能在接收传真时，还能保证正常通话！”

哄！

记者们哄堂大笑起来。在事实面前。他们都改变了态度，明白郭逸铭等人确实是被设计了，而设计者是谁，所有人都心知肚明。

郭逸铭将通话清单交到了大公报记者的手上，咔嚓，一份清晰的照片留底，将这份清单记录了下来。无数的记者蜂拥而上，纷纷用相机拍下了这份珍贵的证据。一通传阅之后，清单被传到了亲英媒体记者的手中，可他们已经无力再细看。只是匆匆瞥了一眼，便还了回来。

而郭逸铭却趁记者们混乱的时候，朝一直等候的秦殇作了个手势，对方立即打开随身的大皮箱，从中取出一台双卡录音机，检查了一下电池电源。然后就按下了播放键。

“嘟，嘟，嘟！”

电话响起的声音，顿时传遍了会场，记者们愣了一下，然后迅速朝发出声音的方向寻找过去。

“喂，这里是华粤科技集团，我是舒雨菲，请问您是哪位？”录音机中，传来舒雨菲的声音。

“您好，我是香港布政司署工商科的事务官约翰邱……”

哗！

记者们一起大哗，这个声音虽然自称是约翰邱，但根本就不是眼前被拉出来对质的这位！

不是打电话的人冒名顶替，就是眼前这人，根本不是约翰邱！

总有一个是假的！

许多记者都愤怒了，他们被这场骗局气到难以自制，骂起粗口来。尤其是那些倾向郭逸铭的媒体，更是义愤填膺。

“……是的，会议是在上午九点半召开，你们一定要准时到！嗯，之前会场要举办一场咨询会议，所以请不要早到……”

录音机里传出的声音，再次让记者们狂怒起来，这已经完全是彻头彻尾的阴谋了！无数的相机，对准了那个之前还镇定自若、此时却脸色惨白的约翰邱，两相对照，谁在说谎已毋庸置疑。

几名记者更是将镜头对准了尤德那张铁青的脸，并及时捕捉到了他那死死抓住扶手、青筋暴跳的手。尤德也迅速发现了记者的相机，努力咧了咧嘴，想要作出一副轻松的笑容来，可在镜头中的他，面容已经扭曲得近似于狰狞。

郭逸铭早已束手站到了一边，静看事态发展。

录音带在这个时候播出，才能起到一锤定音的效果。如果播得早了，人们对他不具信任，听到录音也会怀疑是他伪造。但在前面证明对方在时间上作了伪证，当人们的信任迅速倒向了他这一边之后，此时再播放录音，就恰如压倒骆驼的最后一根稻草，刹那间赢得了所有人的信任。

港府方面已经乱成了一团，尤德与布政司方面交头接耳一番，随后将约翰邱叫过去一阵严厉训斥，之后英籍总警督现场命令将其逮捕。

眼看着约翰邱在警察的押送下，垂头丧气离开的场景，许多记者们都欢呼起来，对港府明察秋毫、铁面无私的做法大声赞誉。

“哼！骗谁呢！明明就是他们自己一手导演，现在又跑来装青天大老爷！”舒雨菲两腮鼓起，气急败坏道。

“这道理，全场所有人都懂。可你看他们。全都是一副为港府清理门户的行为拍手畅快的表情。这才是会做人！你就算揭穿了是港府的捣鬼又能怎样？记者们还要在它手底下讨生活，当然就只有自欺欺人了，这就是所谓的难得糊涂！”

郭逸铭一点也不在意。

这件事虽然表面上港府处置果断，但面子其实已经丢光了。只要思维正常的人，都能看出他们才是整个事件的幕后指示者，约翰邱不过是一个帮港府背黑锅的替罪羔羊而已。

港府想把他搞臭，结果臭的却是自己！

尤德等人又紧急商量了一阵，警务处长站了出来，向记者们宣布：“刚才我们已经询问了约翰邱。对方承认，他是收受了华粤科技集团竞争对手的贿赂，为了让华粤集团失去获得移动业务牌照的资格，才暗中作了手脚。有鉴于此。我们已经将其逮捕，并将对其提起商业贿赂罪、渎职罪审判，以示法律的公正。到时候开庭，各位媒体朋友都可以来现场旁听。”

啪啪啪啪！

场下掌声一片，即便是大公报的记者，也只有捏着鼻子对港府的决定鼓掌以示欢迎。

警务处长退下，布政司长又站了出来。用和蔼的表情，对郭逸铭方向说道：“这次事件，虽然是约翰邱个人所为，但他毕竟是港府公务员。这在一定程度上，也属于政府疏漏。因此对于华粤集团，我们将及时审核其各种资质，只要资料准备充分，并当场交纳足额保证金，我们就立即向其颁发移动牌照！”

郭逸铭笑了，朝台上向他看来的夏鼎基微微一笑。

对方也还了他一个笑容。但在那满面堆欢的双眼之中，他却看到了一团愤怒的火焰……

资料文件审核，自有巴普蒂斯塔和法律部主管马林来负责，两人应付这种审核轻车熟路。或许是为了挽回刚才狼狈的表现，港府方面没有再动手脚，各种文件审核都是一次而过。只半个小时就匆匆完成了全部文件的审核工作。

郭逸铭在审核开始之前，就把秦殇、陈虎两人叫到身边，低声吩咐了几句。两人将另两名保镖叫过来护住老板，然后就匆匆出门而去。

“郭先生，审核工作完毕，贵公司各种手续准备充分，都通过了审核。布政司首长夏鼎基先生请您过去。”一位英国官员走下台来，到郭逸铭面前微笑着邀请道。

郭逸铭之前一直远远坐在台下，这时才缓步上前。

“郭先生，恭喜，你们的资料都已经通过了审核。看来你们有一支高效的团队啊，虽然时间这样紧急，各种文件还能准备得如此详尽充分。”夏鼎基皮笑肉不笑地向他伸出手，与他相握，“接下来，你只要交纳足额保证金，我们就可以向你发放牌照了。”

“三十亿港币？”郭逸铭确认了一句。

“三十亿！”夏鼎基看他镇定的表情，有些惊疑不定，难道这样一笔巨款，他也已经准备妥当了？

“好吧，可是东西比较占地方，请给我们腾出足够空间来好吗？”郭逸铭客气地说道。

“占……地方？”夏鼎基有些呆了。

“是的，比较占地方！”郭逸铭再肯定了一句，然后向舒雨菲作了个手势，让她过来，“你出去看看，秦殇他们准备好没有……”

“好的！”

舒雨菲脸上一副强忍笑容的表情，然后连蹦带跳地跑了出去。

“郭先生，您是要……”夏鼎基整个人快要呆住了，他有一种特别不好的感觉，似乎今天有某种令他们极其难堪的事情即将发生。

“交钱啊！”

郭逸铭淡淡地说了一声，立即就招呼两名保镖，开始清出一块空地。资料审核过程中，记者们都无所事事，他们被隔离在很远的门口，无法近距离观看拍照，此刻看到郭逸铭的保镖开始清理场地，感觉又有事要发生，一个个立即动了起来，拍照的拍照、摄像的摄像。

还有些记者隔空向他大声询问：“郭先生，您这大动作是要做什么？”

“缴保证金，这位夏鼎基先生说了，只要我们今天能及时交纳三十亿港币保证金。就可以领到移动牌照了。三十亿。那可是三十亿啊，如果地方不够大，怎么放得下？”郭逸铭一脸轻松地回答道。

全场都被他这一番轻快的回答给镇住了。

什么！

他要用这样一大片地方，来作为保证金的存放地……，难道……，莫非……，他，他，他竟然带的是现金来！

高台上。港督尤德听到这个回答，整个人已经思密达了，再也无法露出任何表情！

其他人也不比他好到哪里，包括香港电话、大东、怡和的人。以及全场的港府官员、事务官、记者们，全都像被人使了定身法一样，呆在了全场。

嘭！

就在所有人还在发神的时候，会场的门就被人推开了，舒雨菲第一个走进来，在她身后，是一个壮实的小伙子。穿着一身黑色紧身体恤，脖颈、手臂粗壮，肌肉虬结，一看就是经过严格训练。尤其是他一双眼睛，充满杀气，现场曾经当过兵的人，一下就知道，这是一个曾经上过战场、甚至是杀过人的军人！

此刻在他两手，各提着一个巨大的皮箱，当他走动时。脚下发出沉闷的声响，显见皮箱很是沉重。

当他进来后，人们迅即发现，在他身后又进来一个、同样身着黑色紧身体恤、脖颈手臂粗壮、疑似曾上过战场的军人，双手也各提一个同样的皮箱。而在他之后，又是一个同样打扮的汉子。紧跟而入。

所有人都像傻了一样，看着一个个壮汉手提着皮箱入内，在郭逸铭制定的地方放下皮箱，转身就走。看他们转身那整齐划一的动作，绝对就是久经训练的军人！

郭逸铭也没闲着，招呼两名保镖，打开一个皮箱，会场灯光映照下，皮箱内一片淡黄色调刺痛了所有人双眼。

钱！

全都是钱！

而且都是港府于80年才核发的1000元大面额纸钞！

郭逸铭和两个保镖，以及舒雨菲同时动手，将千元面额纸钞一捆捆取出来。一捆就是十扎，一扎是一百张，每张一千元，这一捆就是一百万港币！而一个皮箱内装了十五捆，这就是一千五百万！

他们将钱整整齐齐摞起来，然后将空箱子扔到一边，又取过另外一个皮箱，打开，同样是塞得满满当当的千元大钞。

人们这次是真的傻掉了。

这是要来真的啊！

一个皮箱是一千五百万，十个皮箱一亿五千万，百个皮箱十五亿。据他们所知，保证金是三十亿，总共就是两百箱现金！

疯了！

所有人都疯了！

他们看着默不作声，从门口川流不息进来，来到郭逸铭指定的地方，放下皮箱就离开的小伙子们，全都像吃了哑药一样，一点声音都发不出来。

眼看着钞票越堆越多、越堆越宽，就在旁边的人，竟然都像被催眠一样，主动给他们腾地方，让他们可以摆放下钞票。

一些有强迫症的记者，已经开始在心里、纸上计算起来。

一张千元纸钞，长16.3厘米，宽82厘米。看郭逸铭他们摆放，横向摆放了五十捆、纵向也是五十捆，长就是八米一、宽四米一！考虑到每捆之间还有缝隙，目测实际占地是八米二乘以四米二左右！

一层是五十乘以五十，就是二百五十捆。每捆一百万，二百五十捆就是二亿五千万。

三十亿钞票，即便是面值最大的千元钞，如果全部摞到会场内，他们也要摆放整整十二层！

由于是新钞，虽然是竖着放，每捆高也不过十二、三厘米左右，十二层将摞起一座一米四、到一米五的钱山！

现场谁都没有作声，就看着那些小伙子一个个从门口进来，放下皮箱，然后又一个皮箱、再一个皮箱。

同时郭逸铭等人忙得满头大汗，将钱一捆捆取出来，整整齐齐摞上去。

第一层……

第二层……

……

第十层……

十一层……

看到那逐渐高耸的钱山，所有人的呼吸都几乎停顿了。钱，他们见得多了，每天都要用，拼死拼活工作，也是为了挣这可恶又可爱的小纸片。几十万、几千万、几亿，这些数字他们也在报刊上、电视上看过很多，有时候他们自己笔下也会出现。

但那只是一个冷冰冰的数字，哪里有眼前，这座一米多高的钱山视觉效果来得冲击，许多人感到他们的心脏都缩成了一团，需要很用力，才能继续为身体汞送血液。

他们对郭逸铭简直是佩服得五体投地。

这是恶心人，绝对无疑的恶心人。

可他恶心人的手笔也太大了，一口气拿出三十亿现钞来，在审核会现场，堆成一座八米多长、四米多宽、接近一米五高的钱山！

他们同情地看向港府方面，尤德、夏鼎基等港府高官，全都如泥塑木雕，一动不动，被这座钱山冲击得失去了一切思考行动能力。

三十亿现钞，三百万张钞票……

这要数到什么时候啊？(未完待续)

第一百四十七章 角力

哐当哐当……

车轮碾压铁轨单调的声音持续不断，车厢不时地轻微颠簸。九月的南方的天气依然炎热，虽然是软卧车厢，也没有空调，只有顶上一只小风扇有气无力地转着，向车厢内吹送着阵阵热风。

舒雨菲是北方人，对这南方湿热的天气很难适应，在车厢里坐不住，跑到了两节车厢相连处，借着火车高速运行带起的风凉快一下。

陈虎和袁东坐在对面床铺边，两人小声地叽叽咕咕聊着天。陈虎曾经是许司令的警卫员，袁东更是某部尖刀连侦察兵，曾在自卫反击战中立下过赫赫战功，并在后来的边界渗透与反渗透作战中，先后毙俘敌五名特工，荣立了个人三等功。

南疆那样闷热潮湿的地方都待得住，火车里这点温度算得了什么，连额头的汗水都没几颗。

此刻在同样一个车厢内，郭逸铭可没有陈虎两人那样耐热，一身外套、衬衣都脱光了，穿着一个短裤衩、光着膀子，在地上铺张报纸，就席地坐在风扇底下看着报纸，一点也不像一个身价亿万的大富豪。

在他旁边放着一摞报纸，都是他们从香港离开前，在报摊上买来路上消闲的。

谁让他怕死了启德机场起降的危险，宁可在路上多受几天的罪，也要乘坐火车从南到北贯穿全国，返回北京？

所有的这些报纸，都在头版头条新闻上，配着同样一幅照片：一个由千元面值港币堆起来的钱山！

《现场交纳保证金，三十亿填满港府》

《金山！》

“记者平生以为见过的钱算多了。可昨天看到三十亿堆积在面前的时候。仍然心脏不争气地骤然停顿了……”

“……人一辈子会经历很多让人震撼的事情，但从没有亲眼见到在自己眼前堆起一座钱山来得震撼。记者用了很大的努力，才克制住自己没有冲上前去，从上面抢下一捆来塞进怀里……”

“……我们在形容一个人有钱时，常爱说他家里钱多得塞满整个房子。那主人究竟多有钱呢，人们还是不得而知。但昨天，记者亲眼看到了将钱堆满房子是怎样一个概念，整整三十亿的现钞，占满了一块八米二长、四米二宽的地方。堆起来接近一米五高，犹如一列由港币组成的城墙耸立在眼前，足以晃花所有人的眼睛……”

各家媒体用一支支生花妙笔，将昨天那幕从所未见的场景重现在读者面前。配以那张钱山的照片，生动地描述了什么叫做数钱数到手抽筋。

郭逸铭看着这些报道，想起那天当三十亿港币现钞在会议室堆起一座高高的钱山时，尤德等人脸色蜡黄、犹如活死人一样痴呆的表情，虽然事情过去了很久，还是忍不住一阵大笑。

我确实无法对你怎么样，但我可以恶心死你！

他也不怕港府会恼羞成怒。因为在港经营移动电话业务不是他争取来，而是由大陆方面施压、港府妥协而来的！如果港府方面没有一个合理的理由，即便再愤怒，如果没有一个占得住理的借口，在否决他经营移动电话资格之前，也要费心地掂量一下这样做的后果是否值得。

而假如港府一定要这样做……

既然对方摆明不肯善了，双方要撕破脸的情况下，那么再向对方脸上扇一耳光又能怎样！

有时候人不能只会一味退让，该强硬的时候，也必须强硬。

一味的退让只会让人以为你软弱。软弱就意味着好欺负，本来没事都会惹出事来。还不如表现强硬一点，再加上大陆在背后撑腰，港府更有可能会收敛一点，从而为自己争取尽可能宽松的经营环境。

郭逸铭随意地翻看着报纸，大多数报纸都是从八卦娱乐的方式来报道这件事。不是惊叹于三十亿的钱山多么壮观，就是他郭某人多么有钱，报道之中，那种羡慕、嫉妒交织的浓浓酸味，扑面而来。

火车不停颠簸，他看了几分钟就感到双眼涨涩，于是不再细看，许多报道都只是匆匆看个标题，只有较有价值的新闻才会认真阅读。

他扔下一份感觉没什么内涵的报纸，又拿起一份，一看，同样是一幅巨大的钱山照片。但文章的标题却与其他报纸截然不同，很是标新立异，一下就吸引了他的注意力。

《三十亿与港币升值之间的联系》

噫，这份报纸有意思，居然从他一次性交纳三十亿港币现钞，立即将之与前些日子港币陡然升值联系起来。

他再一看报纸刊头，《大公报》，顿时明白了。

说实话，当他一下子拿出三十亿港币现钞，绝大多数反应快的人，几乎都迅速反应过来，他就是前些日子造成港币迅速升值的汇市神秘投资人。君不见，当三十亿出现在众人面前的时候，对着他露出凶狠眼神的，可不只是尤德等人，更有大东公司、香港电话公司、怡和公司等三家同样拿到了移动牌照的公司。

当时他还略有诧异：我恶心港府，关你们什么事。

但当后来他们也向港府交纳保证金时，郭逸铭才恍然大悟，随即哑然失笑。敢情这三家公司，受他抬升港币币值之累多缴了接近5000万美元的保证金。三家公司还没营业先损失5000万，又没有他套汇盈利的操作，只能硬生生承担损失，怎么可能不对他恨得咬牙切齿。

他只是哂然一笑。

既然大家是竞争对手，那么你们遭受池鱼之殃，就是活该！

恨我？

who

ca热s！

郭逸铭对大公报的这篇文章很感兴趣，忍着起伏车厢对眼睛的不适感，一字一句地看起来。

在这篇文章中，大公报请来了一名资深经济分析师。对前些日子港币升值的全过程。用经济模型计算出主力入市可能带动的联发效应，再根据成交额变动情况，从而相当精确地估计了主力入市和退出的大致时间。之后，他们用主力、受主力影响裹挟的散户投资资金相互比例，居然用数据分析的方式，计算出了投资人在汇市总共吸纳了超过三十亿左右港币现钞的最终结果。

随后，文章基于这个结论，对那个神秘投资人大加赞扬。文章表示，不管这名神秘投资人出于什么理由。要从汇市吸纳超过三十亿港币现钞，但这个行为本身却真真切切地抬升了港币，从而挽救了数百万市民、投资人的财富，不愧为香港经济的大救星。

文章中没有一个字提到他郭逸铭。但那幅和其他报纸完全一样的钱山照片，却清楚地点出了那个投资人是谁。

非常高明的操作手法！

郭逸铭看完文章，对撰写人大为赞叹。

文章用看起来非常严谨的经济模型推算的方式，给人以一种相当专业的感觉。而推理的全过程，又好似破解玄疑一般，一点一点揭示出他在汇市操作的全过程，带动着读者跟着笔者的文字。重新回到那段让千万万万市民喜极而泣的日子，然后在心中潜移默化对那个神秘投资人充满了由衷地感激。

而当读者通过各种方式，了解到那个神秘投资人是郭逸铭之后，这份感激便会自然而然地转移到他身上。

“郭逸铭拯救香港”的认知，至少会在部分人心中留下深深的烙印！

对方会如此轻易地通过经济模型，推算出他的操作过程，这并不奇怪。首先，当初巴普蒂斯塔制定的是快进快出的手法，打着不管能赚多少、在别人反应过来之前捞一把就赶快跑的心理，采用了最粗野的拉抬手法。砸进大量资金将抛单全部吃下，强行将港币价格抬升起来。这是一种毫无技术含量，完全靠着雄厚资金强行抬市的操作手法。

这种操作手法留下的痕迹就太多了，有心人只要稍微费心，就能找到相关的证据。

另一方面，所谓的经济模型不过对某种经济行为的公式总结。是用于这一次经济行为的公式，很难说就能适用于同类经济行为，其可靠性近乎于巫蛊。这些经济分析看起来神秘，但不是事后诸葛亮，就是发布者为了达到自己的目的，通过修改变量以得到他所想要的结论。

同样的方法，要炮制出一份与经济模型完美吻合的汇市操作流程数据，也只是对某些变量进行任意裁减取舍的问题。

这都是小意思！

内行一看就知道是牵强附会，但对外行人而言，虽然看不懂，但却觉得“哇，好厉害，这都能分析出来也”，从而具有更大的说服力。

这是实实在在的“虽不明，但觉厉”！

郭逸铭看完这篇文章，迅速在报纸堆中翻了一阵，找到以后几天的报纸，想借着看到后续的变化。

他只是匆匆翻了几份报刊，就明白大公报这篇报道恰如其分地起到了四两拨千斤的作用，很巧妙地引导了舆论方向。

在此后几天的报刊上，不少媒体都受到了这份报道的启发，对港币升值那几天的汇市变化进行了详尽的分析。其实类似的分析，在那段时间已经有不少，但由于当时大家都不知道那个神秘投资人是谁，对整个操作过程的资金投入量认知上也存在着较大的偏差，因此猜对的人没有几个。

可现在大家都是按图索骥，再来倒推过程，那就太容易了。

大多数媒体都得出了和大公报同样的结论，不过他们可不像大公报还要玩什么含而不露的手法，故作神秘。这些媒体都直接点出了郭逸铭、华粤集团的名字，甚至有媒体将巴普蒂斯塔的名字都登了出来，在报纸上列出他的过往身份：前美洲银行高级投资顾问、加州政府高级投资顾问！

这个分析一出来，后来的报纸更是大胆下判断，言之凿凿将神秘投资人的头衔，戴到了郭逸铭的头上。其用词之肯定、语气之坚决。即便现在郭逸铭站出来说自己不是那个神秘投资客。也不会有多少人相信了。

在这种情况下，由于别人已经帮着点穿了郭逸铭就是救市者的身份，大公报也不再遮遮掩掩，又连续写了好几篇系列文章，正大光明地为他造起势来。

其中一篇文章，郭逸铭是兴奋不已，连连击节赞叹，对撰写人赞不绝口。

文章写到“鉴于香港前几个月出现的经济危机，就是源于货币超发。由通货膨胀诱发国际炒家抛售港币，最终导致港币不断贬值。

而这一次华粤集团大举吸纳港币的操作，使得港币币值迅速由1：11，上升至1：9.5。更加清晰地证明了这一点。

因此在港币币值好容易稳定下来的时刻，这次港府收到的巨额港币，就不应再投入流通，以免再次对市场造成巨大冲击，导致港币出现雪崩。我们建议港府应将这笔资金直接销毁，如若不然，也应作为储备货币暂时封存起来。以后可以根据需要，再适时做出调整……”

郭逸铭朗声大笑，这是谁写的文章，谁出的点子？

这也太他娘的阴损了！

通过这篇文章，大公报就差没指着港府鼻子说：你要是敢把这钱再拿来流通，就是蓄意摧毁香港经济的罪魁祸首！

这下子把港府逼到了一个进退两难的地步。

三十亿不用吧，这就等于他们收到了一堆废纸，对于以敛财为目的的港府来说，这比剜他的肉还心痛。但是用出去，那就成了公然掠夺香港财富的罪恶举动。别的不敢说，一顶香港经济破坏者的帽子是跑不掉了，以后几百万市民谁还会相信他！

用，或是不用，港府无论作出那个决定，都必然会产生令他们痛不欲生的副作用！

郭逸铭一边看。一边用力拍着大腿高声叫好。

写文章这人太了不起了，这就是把港府高高架在火堆上烤啊。这篇报道一出来，再得到一呼百应的响应，港府就算再垂涎这笔钱，也只有忍痛割爱。

三十亿，就这样被轻飘飘一篇文章给化作了流水，这才是一支妙笔压千钧呀！

他迅速又翻看其他报纸，发现大公报的报道迅速得到了多家媒体的响应。事关到全港所有人的财富是否会再次缩水，甚至有可能引发经济雪崩、直接摧毁香港经济的恶果威胁下，无论亲中还是亲英媒体，都一致在报纸上大声呼吁港府看在民生维艰的份上，千万不要再将这三十亿投入流通了。

港府本来一直在装聋作哑，但随着越来越多的媒体发出同样的呼声，最后终于不得不站出来，捏着鼻子宣布：这钱不会再进入流通；同时，本着以什么名义收取，就用于何处的原则，这钱将作为未来移动电话业务的奖励金。港府以两年为期，对四家经营移动电话业务的公司进行考核。到时候哪家公司对本港移动电话业务贡献最大，这钱就发给哪家公司作为奖励，奖励其为香港的移动电话业务做出的贡献，使之更有动力，为香港移动电话业务提供更好的服务云云……

郭逸铭笑得在地上打跌，差点没背过气去。

港府这才是哑巴吃黄连，有苦说不出。他都可以想象得出，港府在作这番表态的之前，不知道咬碎了多少牙齿，切齿唾骂了多少人，最后才含泪做出这番表态。这是第一次，港府被人从口袋里，生生掏走了三十亿！

对于港府来说，这比割他一刀还痛！

不过郭逸铭也很清楚，港府此番表态，证明他们虽然被迫做出了声明，但他们并没有甘心放弃这笔巨大的财富。

所谓两年后对四家公司的移动电话业务作出评判，将钱奖励给业务发展最好的公司，港府肯定是偏向于那三家英国公司，而不可能是华粤集团。尤其港府自己就在香港电话公司占20%的干股，到时候，明面上将这钱奖给香港电话公司，但只要暗中过过手，这钱就又回到了他们腰包。

“两年后的评判么？呵呵呵呵，我们就到时候看看，究竟是哪家公司发展最好吧！”

郭逸铭放下报纸，冷冷一笑。现在谁都知道，华粤集团尽管拿到了移动电话牌照，可是为了筹集这三十亿港币，将能挪用的资金都挪用了，现在正处于资金短缺中，绝对络，变相地等于已经自动出局。

所有人都会以为赢家会是三家英国公司之一，但唯有郭逸铭不这样认为，结果说不定会出乎所有人意料之外！

他再看接下来的报纸，发现随后事态的发展，似乎开始走向了另一个方向。

从他就是拯救港币的神秘投资人身份暴露以后，报道渐渐开始偏离了原来方向。媒体们在对他的短暂欢呼赞扬之后，开始调转了枪口，将质疑的声音对向了港内其他的富豪们。媒体们表示论资金实力，华粤集团绝对不是最富有的，而且人家才来，就如此爱港护港，为什么本港的大公司、大富豪们，坐拥数百亿资金，却眼睁睁看着港币一天天跌落、汇市股市双低、通货膨胀、人民生活艰难，而袖手旁观？

在这里，许多媒体都引用了一句极为煽情的话作为总结：能力有多大，责任有多大！

记者们一向是喜欢无风也起浪的职业，现在找到了一个话题、一个可以炒作攻击的对象，他们笔端的报道越发犀利，直指向一个个港内富豪们，从包家、李家、霍家，一个个将他们的家产、实力进行了一番详细点评。

最后，还以华粤集团作为参照物，给各家进行打分。

华粤集团被他们评为了三星，而拥有百亿资产以上的包家、李家、霍家都被评为了五星，这巨大的差异，让记者们更加愤怒，攻击也更加猛烈，笔下更不留情。有些攻击报道之尖刻，以近乎于人身攻击。

郭逸铭看到这里，敏感嗅觉到了一股异样的味道。

这些媒体已经脱离了正常的报道，开始了疯狗一样的乱咬了。这怎么看也不像是讨论问题，而是想把更多人拖下水、降水彻底搅浑的举动。通过质疑港内富豪，将港府的不作为也轻轻掩饰过去，同时还通过这一举动，让港府与富豪们站到了同一战壕，对于郭逸铭这个异类产生出一种厌恶的情绪。

他急忙又看了几份，发觉报道的内容更偏了。

一些媒体又重翻旧帐，指出当时港币已经跌至谷底，并且港府的利好消息一出，港币回暖的势头已经非常明显。这个时候郭逸铭突然入市，虽然推高了港币，但由于这一波盲动，提前消耗了利好消息应该具备的上冲动力，在短暂的回涨之后，就因为上冲乏力，而僵持在了9.5这个价位。

部分媒体开始用比较隐讳的笔调表示，如果郭逸铭不是这样自私，大家在港府调度下统一行动，可能会取得更好的效果。

更有媒体直接说，郭逸铭配不上香港经济拯救者的称呼。

郭逸铭当然没有大公报等吹嘘的那么高尚，他在汇市大肆购买港币现钞，纯粹就是为了恶心港府一下。接下来顺便也觉得可以通过联动操作，小赚一笔，根本就没想为香港做点什么，更没有狗屁“能力有多大、责任有多大”这些内裤外穿的家伙们同样的觉悟。

可看到这些质疑的报道，他还是感到很恼火。

这些相关报道媒体的立场，让他感觉这里面有一只看不见的手在操纵。其目的，不外乎抵消前段报道为他树立的正面形象，进而那些攻击者反而站到了道德制高点，开始对他进行批判。

这，应该又是中英之间的角力吧，一方拼命想把他形象塑造得高大完美，另一方想尽办法对他抹黑打击。

靠！

我不过想安安稳稳做生意罢了，怎么就这么多狗屁倒灶的事！(未完待续)

第一百四十八章 一个伟大民族的卓越品质

“陈部长办公室打了好几次电话，询问我什么时候回来？”

郭逸铭才回到北京，还没来得及洗去火车上捂出来的一身臭汗，就听到办公室留守人员向他汇报，他去香港的这段日子，机械工业部陈部长办公室天天打电话来，询问他什么时候回来。

“是的，每次都是安秘书亲自打来电话。而且听说您不在，却又让我们不要通知您，说只是一点小事，不方便打扰您。”小姑娘崇拜地看着老板，双眼都是小星星。

老板在香港的所作所为，她们这些办公室留守人员都很清楚。年轻人都是热血的，当初得知港英方面一再的刁难，她们比郭逸铭他们还要气愤。当听说老板用三十亿现金恶心港府的行为后，所有留守人员都是欢呼雀跃。

好多人都惋惜没有跟着老板去香港，亲眼看到港府吃鳖的样子。

不光是办公室，研究所、工厂的职工以及家属，都是欢声一片，就像是公司打了一个大胜仗一般。虽然也有人担心这样做是不是过了，会不会被港府报复，但从内心讲，所有人都感到了一种无与伦比的畅快。

受到这次事件的激励，员工们工作的积极性都变得更加高涨。

郭逸铭这次虽然没有为公司挣回一分钱，甚至公司在香港的业务以后可能还会遭到港府方面更多的刁难，但所有人都有一种扬眉吐气之感。

这种感觉，和拿到了奖金时的感觉完全不同，是一种精神层面的愉悦。

无数的老科学家、老研究员，也就是从这一刻起。对于中美电子研究所有了一份真正的认同感。

“不要让外国人看不起我们！”

“为中国之崛起而努力工作！”

这些曾经激励了他们大半辈子的口号。再一次涌动和激荡着他们的心灵。全所上下，掀起了又一股研发热潮。这一次，他们不光是为了拿一份高工资，而是那些曾经激励他们奋发努力、而如今有些渐渐淡漠的东西，重新让他们萌发了新的激情。

受到这次事件涤荡的不仅仅是研究所里的大陆员工，那些来实习的香港员工同样受到了很大触动。

当初港府滥发钞票，造成港币跌值、市面震荡，他们作为港人对此更加揪心，对家人可能遇到的生活困难感到焦虑不安。而后公司派人为他们的家人送去各种生活必需品。还特意从大陆购入蔬菜等平价供应给员工家属的行为，赢得了所有香港员工由衷的感激。

一边是公司的善举，一边是港府的恶行，在大陆实习这段时间的耳濡目染。他们对于港府如此卑劣的行径同样感到了无比的气愤。但在气愤之余，他们却不知道该怎么办，历经港英上百年殖民统治，他们只剩下了逆来顺受这一种应对方法。

他们都认为，面对着港府故意作梗，老板也同样没有办法，只能忍气吞声。

可郭逸铭的做法。给他们带来了无比强烈的冲击：面对港英当局的故意刁难，老板竟然发动了强硬的还击。

从市面上大举搜刮港币现钞，抬升了港币币值！

曾经对港币升值欢呼不已的香港员工们，在事后才得知这竟然出自老板手笔。当初因为港币升值而产生的激动，也由此转变为对老板的深深感激。对于老板敢和港府对着干的做法，他们更是在惊撼之余，对老板的胆量和深厚背景，感到无比钦佩。

在移动电话牌照资质审核会上发生的一幕，更让他们受到了巨大的触动。

对于港英当局故意用错误时间来摸黑公司的行为，老板抓住对方计划中的漏洞。戳穿了港府的阴谋。而随后三十亿港币现金事件，再一次让他们看到了老板那强硬的态度和惊人的胆魄。

并且事实再一次出乎他们的预料，港府在老板那近乎于羞辱的做法面前，居然打落牙齿往独吞，忍了下来，还不得不兑现诺言。颁发给了公司移动业务牌照！

他们还清晰地记得，当这个消息传到公司，所有员工那种激动、自豪，无数的人放下了手头工作，就近捡起所有可以发出声响的东西：面盆、口杯、饭盒，乃至是一根钢管、石块，用力地敲打，兴奋地叫喊。

在这喊声中，他们听到的是大陆不畏国际强权、敢于抗争的怒吼！

只有这样一个大国，才敢于以强者之姿，和刚刚打赢了马岛战争、昔日的日不落帝国公然对抗，并最终逼迫对方低头让步！

在绝大多数香港员工心中，他们的老板形象已经化身为一个巍峨的巨人，令他们既敬且畏！

这些精神面貌的变化无形无质，郭逸铭才刚刚从香港回来，水都没来得及喝一口，还未曾察觉。他只是感觉回到研究所以后，人们在看到他时眼神变得更加热切，态度变得更加激动，在单独面对他时，甚至显得有些手足无措，乃至于说话的方式都变得有些亢奋而语无伦次。

只可惜他没时间深思，只是对工业部陈部长办公室打来的电话感到奇怪。

按理说，对方如果是急事，完全可以直接打电话到香港找他。哪怕有些事情不方便在电话中说，也可以大致透点口风，要不直接派人来跟他联系也可以。

可对方又让不要打扰他正事，表示以等他回来。

那说不重要吧，他们又多次打电话来询问他和示返京，并且还是由陈部长的秘书亲自打来电话，显见对此很是迫切。

他想了想，不得要领，便对舒雨菲说道：“小舒，你打个电话到陈部长办公室，告诉他们我回来了，问问……”

他话还没说完，舒雨菲桌上的电话就响了。她迅速拿起电话：“您好。这是中美电子研究所，我是舒雨菲……，嗯？安秘书？是的，老板回来了，才刚进办公室呢……，嗯，好的，我帮您问一下……”

他前脚才到，对方后脚电话就追进来了。看来事情并不像安秘书说的那样轻描淡写。

郭逸铭再次确定。

“安秘书想问问，你什么时候有空，陈部长打算亲自过来……”舒雨菲遮住话筒，低声说道。

陈部长准备亲自过来？

郭逸铭一把从她手上拿过电话。对着话筒说道：“请问是安秘书吗？我是郭逸铭，请问有什么重要的事情吗？如果需要，我过来就是了，怎么能劳动陈部长亲自过来！”

“不不不不！陈部长说了，这是我们有求于人，登门拜访是必要的礼节。要是郭先生旅途劳累，先休息一两天也是可以的。我就是想确认一下，看我们什么时候过来比较合适。”安秘书在电话中姿态放得很低。

有求于我？

郭逸铭一瞬间，想到几个可能，笑道：“安秘书，这笑话可一点都不好笑。堂堂部长大人对我一个小商人还说‘求’，这不是臊我吗？不知道陈部长现在有没有空，我才刚回来，在火车上挤了一身臭汗，等我洗个澡，一个小时以后就到部里来。”

“陈部长今天正好有时间。那就辛苦郭先生了，我这就向领导汇报。”安秘书很高兴地说道，随即挂断了电话，大概是去向部长汇报去了。

郭逸铭才匆匆洗了个澡，换了一身干净衣服，舒雨菲突然冲进来盥洗室。对他急声说道：“老板，门卫打来电话，陈部长的车已经到了！而且不只陈部长一个人，还有电子工业部郑部长、兵器工业部薛部长，也和他一起来了！”

“他们还是亲自来了？”

郭逸铭一愣，马上让舒雨菲帮他飞快整理了一下仪容，然后立即奔下楼去。

他们才刚到行政楼下，三位部长的车就到了。

郭逸铭连忙迎上前，对着从车里出来的陈部长等人歉意道：“陈部长、郑部长、薛部长，你们也太客气了，有什么事叫我过去就行了。你们事务那么繁忙，怎么好劳动几位部长来我这里……”

“话不能这么说，郭先生又不是我们部里的人，怎么能召之即来、挥之即去，没道理嘛！再说，我们这次可是来求郭先生帮忙的。求人就应该有求人的态度，当然应该是我们过来！”陈部长笑声很洪亮，上前一步，紧紧握住了郭逸铭得手。

既然对方一再表现出友好的态度，郭逸铭也不再矫情，将三位部长迎上了楼。

“小郭啊……，我年纪比你大几十岁，叫你一声小郭不介意吧？”陈部长坐下，笑意吟吟地说道，“你这次在香港可是玩得有些大啊！又是汇市，又是手机牌照，还一口气拿出三十亿港币来恶心人，听说尤德事后被气得心脏病都犯了！”

“我那也是没办法，港英方面太过咄咄逼人。如果我不表示一点态度来，对方只会步步紧逼得更加厉害。说实在的，这样的做法除了恶心一下人，其实并不能给对方造成什么实质性伤害，说起来我都有些后悔了。”郭逸铭叹了口气，说道。

“从做生意的角度来说，忍一时之气也是应该的。可人不能只为钱活着，骨气也很重要！我们一群老家伙在得知你做的这一番事之后，可都是为你的举动而喝彩，大呼痛快！虽说这样的做法过了一点，可就像你说的，一味退让只会让人以为你软弱，在适当的时候，也是需要表示一点态度的！”兵器工业部薛部长对他很是欣赏的夸赞道。

双方客套了一阵，几位部长也是正事繁忙，不可能一直跟他闲聊，很快就转入正题。

“郭先生，你的那个手机厂应该已经建好了吧，我听说你跟邮电通讯部的合作也就要展开了？”电子工业部的郑部长首先开口问道。

他这样一问，郭逸铭大致明白这三位今天上门是为了什么，当即点头道：“我这边是准备好了，但还不知道邮电部那边是怎么安排。听说他们还在为资金头痛，所以北京移动电话网的建设工程。什么时候展开我们也还没有底。”

“资金他们已经解决了！”薛部长心急口快。迅速说道。

“已经解决了？施部长申请到了专项拨款？”郭逸铭有些惊讶，上次他和施部长通电话，对方还在为资金的事情叫苦不迭，说这么大笔钱，只有向中央打报告申请专项拨款，怎么两个月下来，就已经解决了？

“拨款是没有的！现在国内各行各业，哪里不在哭穷，他们邮电部实行倒九一政策。只上缴一成利润给国家，还想要额外增加拨款，我们可不答应！老施是说服了北京市委，决定在西城区范围内做一个移动电话试点。准备先搞一个基站试试看效果。市委已经给东城区下了指令，要他们选择单位比较密集的区域，由街道办事处去动员所在辖区的单位安装移动电话，要求是每个单位最低不得少于两部电话。而且申请安装移动电话的单位，设备费和预付电话费都需要提前交清，他们就是打着先收钱、再建设的法子来解决资金问题的。”

陈部长笑哈哈地解释了资金的来源。

这不就是摊派么！

什么动员，却又要求每个单位至少要安装两部以上的电话。说穿了还是行政摊派。不管你需不需要，每个单位都必须交钱。

郭逸铭心里暗暗叹了口气。

说来他是很反感这种做法的，后世他在研究所里，就曾多次被动员“自愿”献爱心，向基金会、灾区群众捐款。可在这个时代，进行行政摊派却是没法子！在改革初年，连国库里都是空空如洗，如果不采用这样的法子来筹集资金，那就什么事都做不了。

“不过老施也不算太心黑，每部电话只收1000块设备费、1500的预付话费。比固定电话便宜多了。”郑部长带着几分羡慕笑着说道。

郭逸铭算了一下，按照蜂窝电话覆盖范围1.5公里。这个区域范围，两三百家单位应该是有的，每家单位统按两部电话来算，就是五百个用户左右。每个用户收取两千五的设备费、预付话费，这就是120万。

这么点用户。基站能保证一百部电话同时通话就足以满足需要。这样基站交换设备开支也大为降低，成本也就是3万块。再加上基站设备、铁塔、线材，差不多30万就能拿下来。

电话局还能截留下90万用于交换机房的建设！

“资金问题解决了的话，那么估计移动电话网络的建设也会很快展开了。”

“是啊，我们就是知道移动网络即将开始建设了，所以才巴巴地来找你，等着从你郭大老板那里接一点活啊！”陈部长半开玩笑、半认真地说道。

之前工业部下机械部、电子部、兵器工业部三部联合，组织两千家企业搞了一个小规模试点，派出人员分驻欧美，决定从国际上承接一点代工业务，以解决国家不再制定生产计划、缩减财政拨款之后的企业生存问题。

到今天，这个小规模试点实行了也有十个月了，效果不能说没有，大大小小也承接了不少业务，让一百多家企业重又开工，解决了上万职工的吃饭问题。

可一百多家企业，相对于两千家试点单位来说仍然是杯水车薪。仍有上千家企业依然揭不开锅，过的凄惨不堪。职工的士气极受影响，要再不解决职工生活问题，这些企业就垮掉了！

所以他们一听说邮电部解决了资金问题，立即就马不停蹄和郭逸铭联系，希望能从他手里接点活，多多少少，能够救活十几家企业。

陈部长说完，他和郑部长、薛部长就都盯住了郭逸铭，眼中那种热切渴望，令郭逸铭心中颇有几分酸涩。

这年头，大家过得都不容易啊！

郭逸铭对于改革开放的印象全都来自于教科书上的描述，上面说起改革开放，尽是好话。什么改革春风一到，当年就粮食大丰收；企业自主权一放开，生产效率就节节攀升，全国人民欢欣鼓舞……

可实际生活在这个时代，他才发现，改革开放的每一步，都是走得如此艰难，步履蹒跚。更令他深为感动的，是尽管如此艰难，但所有人——从最高层到最底层，每一个人都在竭尽全力，咬紧牙关向前走！

没有停歇！

面对那些足以让其他国家、民族痛苦绝望的诸多困难，中国人没有哭泣、没有停步不前！哪怕每向前一步都走得如此吃力，步步血泪，却也依然坚忍不拔地向前走，一步、一步，从泥沼中艰难地挣扎出来，并最终迈向辉煌的明天！

这是一个伟大民族，才拥有的卓越品质！

郭逸铭为自己是这个民族中的一员，感到无比的自豪与骄傲！(未完待续)

第一百四十九章 代工的条件

第一百四十九章

代工的条件

“想从研究所承包一些业务，没问题！”

郭逸铭毫不迟疑地确认道。按

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＂《》＂

他从来都是自己只做核心产业，大量的周边业务自然是要分包出去。业务给谁不是给？几位部长都亲自找上门来了，他怎么也不可能说我要另外再去找别的生产厂家。

“太好了！”

陈部长等人都是长出了一口气，相顾看看，脸上都流露出了一丝笑意。

果然是找上门来面子大啊，他们才这么一说，顺便叫点穷，手机、移动电话网络设备的业务就拿下来了！

移动电话可是个好东西，不管是军方、还是电信，以及他们，在听说这个东西以后，稍微了解了一下就立即明白这是个非常非常好的项目。

著名科幻作家叶永烈曾在1961年创作出一部儿童科幻小说《小灵通漫游未来》，这个本书借主人公小灵通在未来的漫游经历，描写了当科技发展以后，各种未来科技给人类带来的种种便利之处。

书中大胆预测了诸多未来科技产品：飘行车、环幕立体影院、嵌在眼睛里的眼镜、玻璃温室农场、人造月亮为城市照明、家用机器人、器官移植……

这本科幻作品在1978年出版之后，立即就引起了巨大的反响，150册带彩色插图的《小灵童漫游未来》在各大城市一上架就迅速被一扫而空。无数家长们在给孩子读书的时候，为他们解说其中的各种科技产品，小孩子们仅仅是为小灵童可以穿梭时空而羡慕，但他们的父母却为这样一个科技发达的未来世界，充满了无尽的憧憬和想象。

在无数读者的呼吁下，《小灵童漫游未来》一版再版，已达数百万册，其影响力可谓是遍及全国每一个大小城市乡村。

数以百万计的孩子们受它的影响，对科学充满了浓厚的兴趣。不计其数的成人们梦想着书中的未来科技能成为现实。

曾最早实现四大发明、享受到科技进步给人类带来的巨大动力，又因为闭关自守、技术落后而被动挨打，在黑暗中沉沦了上百年的国人，对于科学技术怀有一种类似于迷信般的虔诚。书中所描写的未来科技，不但成为促使千百万孩童迈向科学殿堂的兴趣读物，也成为无数科技工作者们努力的方向。

在这本书中，描写了一种兼具手表、电视、电话数种功能为一身的电视手表。

这个电视手表在绝大多数人眼中，都是在较长时期内，都不可能实现的凭空幻想。他们无法想象一台不需要阴极射线管的电视机、一个可以不需要电线就能通讯的电话、居然可以自动和发射塔进行时间校对，并且集这三种功能于一体的电视手表！

可如今，这个出自于想象中的科技，竟然正在逐渐成为现实！

当听说中美电子研究所已经研发出一款比较成熟的数字移动电话，而且其支持用户数量还远远超过摩托罗拉的模拟移动电话，许多的部门都激动得无法克制。

别的好处暂且不提，光是一个可以不受电话线约束，在任意地点都能随时随地与电话另一头的人进行通讯，就是一项了不得的发明！

有了这项技术，从今以后，电话将不再被局限于只能在室内使用，而可以走向更加广阔的天地：在车间、在路上、在飞机、在轮船、在高山、在森林……，只要是电波可以覆盖的地方，都可以通过一个小得可以揣进兜里的移动电话，和远隔千万里之外的对方自由交谈。信息传递的畅通和时效性，更重要的是廉价性，将让公安、交通、农林渔牧、能源、地质勘探、铁道……，等等可以说所有的行业都将因此而受益！

在民用以外，数字移动通讯技术的加密技术，其军事价值更是不可估量。

目前国内的通讯传输，比较可靠而又不虞被人监听的，只有一个昂贵的微波远程通讯，就连固定电话也怕被人搭线窃取通话内容。

就拿目前对峙中的南疆边境来说，由于双方猛烈的炮火封锁，电话线很容易把炸断，所以双方都采用的是步话机进行前后方联系。可步话机的频率很容易被探测到，从而被对方监听人员所偷听，更会被对方故意进行误导，误导我方补给人员运送不必要的弹药物资，乃至将炮火指向错误地区。

因此前后方之间为了实现正常的信息交流，不得不自主发明了许多类似于“天王盖地虎、宝塔镇河妖”的暗语切口，用“土豆”来指代手雷、用“地瓜”来指代定向地雷。然而这种暗语也是很容易被猜测出来，其保密性仍然只能说是聊胜于无。

可中美电子研究所研发的数字通讯技术，却给了军方一个巨大的惊喜。

上次移动电话项目组耿杰等人，进行实际使用测试，军方特意派出一台无线电测向车，并配以国内最先进的解码设备，对数字移动电话的信息传递可靠性进行了一次实际检测。检测结果发现，电波发出方向很容易定位，电波传书也很容易截取，但数字加密却无法当场破译，侦测车记录了电波数据以后，回去组织译码处整整花了近一个月时间才将其破译——这还是耿杰等人为了节省传输空间，采用了比较简单的通行加密算法。如果减少支持同时通话用户上限，增大单用户通讯带宽，更加复杂的加密算法也可以直接运用，其加密内容将更加难以破译。

对于那些保密级别更高的单位，还可以为接收装置配备一个固化有特定解码算法芯片的“密匙”，通过定期更换密匙的方式，来保证通讯可靠性。

如果不是这个技术军民两用、应用范围如此广阔，产生的价值如此巨大，邮电部提交的行政摊派计划，又如何能这样顺利得到批准？现在各部门资金都紧张，邮电部开了这个口子，其它部委还不纷纷起而效之？

陈部长等人以他们数十年主持行业发展、高屋建瓴统筹全局的眼光，一眼就判断出移动电话的出现，绝对不是增加了一个新产品那么简单，而是带动了一个新兴行业的崛起，就如同个人计算机的出现，带动的是个人计算机的蓬勃发展。

这不是十几个、几十个企业的开工问题，而是由此连带出现的一个产业链！光是制造行业，就有化工、电子、机械行业的零部件、半成品、材料领域因此而得到巨大发展，并将像个人计算机一样，诞生出例如通讯芯片、解码芯片、手机电路设计、交换芯片、显示技术等一长串专门为手机技术服务的信行业来。

而建设一个移动电话网络、手机销售，将是一个涉及数百亿、上千亿的巨大产业。未来加入郭逸铭的移动电话开拓国际市场，还能创造出更大的产业价值、更多的工作岗位。

所以他们一听到邮电部已经解决了建设资金问题，便马不停蹄连忙和郭逸铭办公室联系，一日一问了解郭逸铭什么时候返京，追着屁股后面就急忙跑来，生怕业务又被材料所或是中科院的下属企业抢走了。

想不到郭逸铭这么好说话，他们才刚一提起，对方就立即满口答应。

“业务可以承包给你们，不过对于承包单位，我也有条件……”郭逸铭不待他们高兴，就紧接着说道。

“什么条件？”陈部长皱了皱眉，问道。

“这条件一共两条……”郭逸铭不紧不慢说道。

“还两条？”陈部长眉头更加紧皱。

“是！第一条，这次移动电话网络建设，我们是与国内邮电部合作。三位部长也知道，我们在这次合作中只在成本价上略做一点点上浮，可以说完全就是保本经营。而且我们收取的是人民币，不是美元。

因此支付给代工工厂的代工费，我们也只可能是人民币。至于以后我们在香港进行移动电话网络建设，则也会支付港币。当然，假如我们的移动电话获得了更多国家、更多用户的认可，拥有更大市场，我们也会根据所在国具体情况，支付给代工企业相应的货币。

所以这第一个条件总结起来，就是我们将根据业务发生地，支付给代工企业相同的货币币种。在国内就是人民币，在香港就是港币，在美国就是美元，这点，三位部长是否能够理解？”

陈部长等人相互看了一眼，无奈地点点头。

他们虽然很想拿到国内更紧缺的外汇，但郭逸铭所提的这个要求合情合理。他从国内收人民币，支付给国内代工厂家的也自然是人民币。没有自己掏腰包将人民币兑换成美元，再支付给国内厂家的道理。

“那么第一条我们就算达成了共识！第二条也很简单，就是代工企业产品质量必须过硬，我们是要进行严格检测的，滥竽充数绝对不行！

我知道国内为了保证军用元器件质量，制定了一个‘七专’标准，即专人、专机、专料、专批、专检、专技、专线。可在民用元器件质量认定上，管理却显得太松。许多元器件说实话根本不过关，也堂而皇之流入了市场，装配在电子产品上，卖给用户。这也造成国产电子产品次品率高、性能较差、返修率高等等常见的毛病。

由于我们生产的产品，历来主要是销往欧美，因此对于元器件的质量非常重视，有着相当严格规定。

目前凡是从事我们元器件、零部件代工的企业，我们都是按照国际电工委员会制定的iec标准，并结合我们的产品需要，进行质量检测。通不过的，哪怕有再多理由，我们也不会接受，更不会付款。

这点，希望三位部长能够理解！”

郭逸铭说话的口气很客气温婉，但所表述的内容却非常斩钉截铁。

质量是一个企业的生存线，尤其是对于挑剔的国际客户来说，将低劣元器件用于产品，无异于自杀。移动电话暂时还没有国际用户，但他并没有因此而降低已经制度化的质量管理标准。他可以将部分业务分包给国内生存困难的企业，但他绝不允许对方以次充好，拿一些劣质品来损害企业声誉。

以前用于出口的计算机产品，国内能够接受他严格的质量要求。可这一次移动电话网络建设、手机生产，暂时只是用于国内使用，难免思想上就会有所松懈。他丑化说在前头，也是给对方打个预防针，以免以后面对他铁面无私的质量检测程序，双方发生争执。

郭逸铭提这个要求，一点都不是无事生非、故意让三位部长难堪，而是研究所和供货单位之间因为质量问题扯皮的，几年来已经发生过许多次了！

计划经济体制下，国内对关系到国家生死存亡的军品生产，给与了高度关注。特别是在经历了那十年停生产、闹革命，造成产品质量持续下滑，严重影响到军用产品质量，危及到国防安全之后，国内于79年，制定了7905技术协定。

可对于民品，国内却没有过于严格的质量标准体系。

说来也不奇怪。

改革初期这才几年，国家才刚刚整顿好混乱的局面，让老百姓吃饱了肚子，副食品的丰富都才刚刚提上议事日程。老百姓们在解决了吃饱的问题之后，开始对其它物质需求，提出了更高的要求，电视机、收音机、录音机、缝纫机、自行车等大件家用电器的需求，正在日益迫切。

对于需要申请指标，排队购买家用电器的用户来说，能够抢一台回家就足够高兴了，哪里还能嫌东西不好？即便电器刚买回家就坏了，他们也只能骂句娘，然后要么自己动手，要么找维修好手进行修理。实在修不了，他们才找到厂家，而且还不是要求退货，而是要求厂家帮助修理。

在一个需求大于供给的时代，想要执行一个严格的质量标准，很难很难。

国内在目前为止，关于民用电子产品的质量几乎都没有硬性的要求，而是以“人民群众满意”这样一个笼统地方式进行一个大而化之的要求，更多的还是靠企业自律。只有当产品在市场上滞销、返修率太高，上级部门才会对其提出批评。

而对于企业自身来说，他们没有感受到质量问题的迫切性。

计划经济生产企业所直接对应的不是顾客，而是供销社这样的国家销售单位。产品一出厂门，就由供销社分配给商场、需求单位。东西好不好、顾客满不满意，生产企业丝毫都不关心。

由于国内需求旺盛，许多厂矿需要加班加点才能完成生产计划。因此初步取得的这一点成绩，所考虑的仍然是有没有的问题，至于好不好，则根本没有精力顾及。

提高质量就意味着更高标准的生产工艺、更加严格的质量检验。

更高的生产工艺需要更好的设备，来提高生产率和制造精度。更严格的质量检验需要更好的技术工人，来降低废品率，节约生产成本。现在国内需求如此旺盛，那些生产家用电器的厂矿加班加点才能完成生产计划，产品刚一出厂门就被一抢而空，让他们来注意这些“细枝末节的小问题”，无异于缘木求鱼！

社会环境就是这样，本应理所当然的质量要求，对于许多企业故意刁难。

在研究所于国内达成分包合作协议之后，曾经有许多企业在面对研究所抽查质量不合格，做出予以退货的决定之后，跑到上级主管部门告状者有之、当面说怪话者郭逸铭也见过无数次。

幸好以前这些产品全部都是用于出口创汇，上级部门对于生产厂家的哭诉给与了严厉批评，勒令其不惜代价提高生产工艺。久而久之，大家都习惯了这套严格的质量体系以后，再对此有所抱怨的企业逐渐少了，并最终绝迹。

但这一次，移动电话及网络的建设，首先是在国内展开，用户对象全是国内顾客。而三位部长推荐的企业，与中美电子研究所也是初次合作，双方尚未形成这样的默契。如果对方把国内生产的恶习带入生产，那必将使得双方发生严重摩擦，同时郭逸铭也担心当研究所对质量进行严格检测的时候，其上级主管部门也会因为是国内用户，而认为研究所是在小题大做。

他宁可对方不高兴，这个预防针也不得不打。

而且也不出他所料，陈部长、郑部长虽然满口答应，但脸上那种不以为然的表情，却十分明显。可见他们的思想，依然停留在先解决有没有、再说好不好的旧思维上。只有兵器工业部的薛部长，对他的要求非常赞同，连声称是。

“郭先生放心，这次我们推荐的企业，都是从两千家小规模试点单位中进行选拔而来。而这两千家参加小规模试点的单位，也主要出自于我们军工部门，有着长期为部队提供装备的严格要求，实行的正是7905技术协议标准。”薛部长快人快语道。

“这些企业虽然是军工企业，可他们这些年开工率已经很低了吧？而且7905协议是在79年才颁发，这些军工真的都能遵照执行吗？”郭逸铭反问道。

薛部长顿时话语一塞。

郭逸铭的疑问并非无的放矢，这些军工企业停产最久的都有近两年了，设备保养不善生锈的状况都非常普遍。而且这些企业之所以没有列入国家的生产计划，一方面是国家要缩减军队开支、将节约下来的资金用于经济建设，另一方面也是因为这些企业的技术力量、生产能力不如其他实力更强的军工龙头企业。

军工部门又不是傻子，哪怕是壮士断腕，也会先割实力较差的企业，没有一棒子将龙头企业干掉的做法。

技术力量不如人、设备老化、对于现行军品质量体系了解不深、执行力度不够，郭逸铭质疑他们是否能保证产品质量，薛部长还真不敢打这个保票。

郭逸铭也看出了他的为难，遂说道：“薛部长，不是我不相信您，而是此前我们吃过不少亏……，这两年来，做我们代工的企业也不少，有些企业事前也是满口承诺，让他们递交样品，也能符合我们的质量标准要求。可在实际供货的时候，我们却发现他们交来的产品绝大多数都不合格！

经过我们详细了解，才知道他们根本就没有生产合格品的条件！

之前交来的样品，不是采用非常规手段小批量生产，就是请兄弟单位帮助加工，然后骗我们说是他们做的。但这样欺瞒又有什么意思呢？所有的零部件我们都是要进行严格抽样检验的，不合格，哪怕你说破天去，我们也不可能付款！

不付款也就罢了，关键是对整个生产链造成的影响太恶劣了。你的部件不合格，浪费的不是你自家企业的资金、人力、物力，还浪费了我们宝贵的时间啊！

因为出了这些不合格的零部件，我们只有停下生产，重新寻找新的供应商，重新等待新供应上制造出合格品以后，我们才能进行后续工序。

您说这恶心不恶心？”

自陈部长到薛部长，三位部长面对他的质疑，都有些不自然。

“那郭先生的意思是？”

“我知道几位部长也是忧心于企业状况，想给他们找条出路。可质量问题是我们常抓不懈的重点核心，是我们企业在市场上立于不败之地的基本要求，绝无可能轻忽怠慢。所以我觉得，部里还是先看看我们的质量标准手册，然后再由部里组织一个专门的调查组，对企业的情况进行一下摸排，算是初选，将那些真正具备生产能力的企业推荐上来。

另外，上次这些企业来，我就大致了解了他们的一些情况。

说实话，这些企业情况都很不好。设备长期闲置，缺乏足够保养，有些设备甚至都无法正常使用。干部职工呢，也因为工资长期拖欠，人心涣散，一些技术人员也因为长期不接触实际工作，而水平或是落后、或是退化，即便给他们好的设备，能不能制造出合格的产品也要打个疑问。

因此我有个想法，不知当讲不当讲？”

三位部长听他把属下企业贬得一钱不值，又是尴尬又是恼怒。可人家讲的都是事实，他们再恼火也只有接受，听到郭逸铭最后的话，薛部长勉强打起说道：“郭先生有什么照直说没关系，我们也是偏信则暗、兼听则明嘛！哪怕说错了，也没有关系，有则改之、无则加勉这是我们一贯的作风！”

郭逸铭笑笑，知道对方其实有些不服气：“是这样的。我们的工程技术人员都是国内老职工，多年工作经验，对国内设备、工艺都很熟悉。而这些年来，随着我们的技术进步，和自身对国产设备、工序的改进，已经积累了比较多的经验。

我建议让他们也加入部里组织的调查团，实地到各个厂矿走走，那些企业有实力、有技术潜力、设备改造难度如何，他们都能提些合理化建议。而我们也可以根据这些意见，适当地拨付一部分未来代工收入作为技改经费，以解决设备改造问题，同时他们对于工艺需要的经验，也可以为企业培训一下员工。

这样一来，在不增加部里、企业自身负担的情况下，有了更好的设备，既满足了我们对于产品的高质量要求，又提高了企业自身竞争力，正所谓一举两得的双赢结果，不知道三位部长觉得我这个想法怎么样？”

“好！好！好！太好了！”

三位部长在听到中段，已经激动地站起了身，听到最后，忍不住大步走到郭逸铭面前，紧紧地抓住他的手，连连摇摆。

“郭先生，很抱歉，我开始还以为你想借机压价……”陈部长脸上有些微微泛红。

“郭先生，我现在相信，你是真心想要帮助我们的！我很感激，更加高兴呀！如果我们中华儿女都携起手来，同心同德共同为中华民族的未来尽一分心，何愁国家不强盛！”薛部长双眼放光，握着郭逸铭的手，用力地摇了几下，以显他内心的激动。

郭逸铭在他们过来之时，为表礼貌，也从沙发里站起来，听到对方激昂的发言，平静地微笑着点头。

“那么，我们就预祝未来合作愉快？”

“合作愉快！”

“合作愉快！”

三位部长一起伸出手，四人手掌搭在一起，感受着彼此热血涌动，心中都有一丝丝激荡。

第一百五十章 购买者的不同心态

第一百五十章购买者的不同心态

赵仙桂五点钟就起了床，带着大儿子蹬着三轮车去附近的自由市场买了满满一车的肉、蛋、菜、鸭子，在太阳出来以前就赶回了自家开的宾悦饭馆。（百度搜索《》，观看本书最新更新）

看着这间三个门面、六十几平米的饭店，她感到了一种由衷的满足感。

这是她的饭店！

开饭馆这个主意不是一开始就有的，而纯粹是被逼出来的。当初80年知青返城，老大、劳二、大丫头全都回来了，而三子、四子也长成了一个大小伙子，家里五个孩子的工作，成了老两口最大的心病。

虽然在街道办事处作了登记，可长达一年的时间都没有回音，全家人的吃穿嚼，就靠着老伴在机车车辆厂的几十块工资，日子过得紧巴巴也不够花。

在一天吃饭的时候，赵仙桂听到收音机里说起外省开了一家姐妹饭店，顿时心中一动，觉得自己做菜的手艺也不错，为什么不也开一家饭店？开饭店切菜、炒菜、服务员、涮碗都需要人，那自家几个小子不都有事做了吗？

那个时候，她脑子里都还没把这当作正经工作，只想的是能让家里孩子在找到固定工作以前，能有个事做，别整天游手好闲。另外如果能赚点钱，也多少可以帮补一下家里生活开支。

她跑到西、城区工商局，提出要开饭店，当时工商局的人听到她的要求，全都惊得目瞪口呆。

十一届三中全会提出来要以发展经济为重心，可并没说可以允许发展非公有制经济。没有政策、没有规定，工商局上至党委书记、下至办事员，谁也不敢为她办理工商执照，再说也没有个体工商执照，连范本都没有！

赵仙桂也泼辣，面对工商局的拒绝，她的回答也很简单：行，我不开饭馆，那你们帮我把几个小子的工作解决了就行！

工商局哪里能够解决，别说他们，劳动局都无力解决返城的数十万知青工作问题。

于是赵仙桂天天就去工商局，也不和他们吵，就要求要么允许她开饭馆，要么解决她孩子的工作。每天一大早，工商局还没开门她就去，然后一直坐到工商局下班，连着去了一个多月，后来工商局没法子，局长亲自找她谈话，说你就先办着吧，先斩后奏，看看上面有没有动静再说。

就这样，小饭馆连工商执照都没有，开了起来。

新开的小饭馆没有正式的营业场所，就把自家一堵临街的屋子作为了客人吃饭的地方。这间屋子很小，总共只能摆放四张小木桌，十几个人一坐，就把屋子挤得满满当当的，想出去都很困难。

在什么东西都要凭票供应的年代，没有执照就买不到米面油，更买不到肉。

赵仙桂听说河北高碑店、保定那里有农民开的集贸市场，王八、鳝鱼、活鱼都有，便每天凌晨三四点钟赶到保定从农民手中收购活鸡活鱼，然后又一口气背回来进行整治。

令全家万万没有想到的是，饭馆一开张，没几天就名声大噪。

第一家、也是唯一一家个体餐馆吸引了远近的市民跑来看热闹，顺便也想在饭馆尝尝鲜。这一尝就赞不绝口，大夸比国营饭店的饭菜好多了。之后饭馆的生意越来越红火，常常是里面的客人还在吃饭，外面等着的顾客已经排出了老远。

而且第一家个体餐馆的名头甚至传到了外国使馆，先后一共有七十多个国家的记者跑来采访。最多的时候一天要来二三十人，把赵仙桂急得直哭——招待记者就没时间炒菜了呀！没奈何，她只能跟记者们打商量，她在厨房炒菜，记者就站在院子里，双方隔着一扇气窗边炒菜边采访。\\9vk。首发\\

连外国人都知道了，上面还没有动静。工商局看看，心里也明白了，便设计了一个执照，颁发给了赵仙桂。

有了这个执照一切都好办了，从此赵仙桂再也不用跑到保定那么远的地方去进货，直接就可以在附近的农贸市场购买各种原材料。儿子也成了她的帮手，两人早上蹬着三轮车，一趟就可以买回整天的食材。

“回来了？”

“回来了！”

老两口简单地对了话，就开始招呼自家孩子和请来的工人帮着择菜、洗菜。

饭馆刚开张那会儿，他们是不敢请人的，生怕被人说是在搞剥削，所有的活计都是家里人自己做。自从81年春节，两位副总理来家拜年，鼓励她把饭馆“生意做大”，她才敢聘请雇工。

活都交给了儿子、女儿、小工，她则和丈夫回到屋里，找出记事本，通知预约的客人上门吃饭。

两年多的时间，京城里个体饭馆越来越多，可宾馆饭馆的生意依然还是那么好，人流如织。新老顾客为了到她这里吃一顿饭，都需要预约，赵仙桂记事本上顾客排的时间，最长的都排到了六十天以后！

“我去给客人打电话，你先歇会儿，待会儿还要忙。”老伴已经辞去了车辆厂的工作，全职在家专心帮助妻子打理饭馆生意。家里的几个孩子，也再没有了找工作的念头。得了总理的“金口玉言”，全家人已经正儿八经地把经营饭馆当作了一项事业来做。

“电话局还是没信？”赵仙桂没和老伴争，将记事本递给了他，顺便问了一句。

“没有，这事急不来的，总有个先来后到。那么多的单位都还在等，我们私人想安电话等的时间就更久了。”老伴是个厚道人，宽慰她道。

因为与客人联系的需要，赵仙桂他们早就想在家安部电话，以后也不用打个电话都要去胡同口，随便说什么都要当着别人的面，他们在电话里和客人说的话一天不到整个胡同的人就都知道了。

可是去电话局登记以后，却迟迟等不到来信，也不知道啥时候才能排到自己。

“登记都半年多了，还要等到什么时候？”赵仙桂很是不满，但安不安电话、什么时候安，也由不得自己，发发牢骚，她也只有作罢，看着老伴拿着记事本出门，去到胡同口打公用电话。

她休息了没有一刻钟，就听到丈夫和一个人说着话进了屋。她起身一看，原来是街道办事处的刘大姐。

“仙桂，刚刚我在公用电话碰到刘大姐了，她说电话局打算搞一个什么移动电话，问咱们要不要安一个。”老伴看到她出来，很高兴地向她报喜道。

“什么是移动电话？”赵仙桂听到电话就是一喜，但随即又奇怪起来。

电话就是电话，一根线拉到家里，连着一部话机。这个什么移动电话怎么听起来那么别扭，连着一根线，怎么移动？从屋子这头移动到那头，这么个移动？

“移动电话啊，就是一个小机子，嗯，大概这么大……”刘大姐比了比大小，热情地说道，“这个小机子不需要电话线的。只要拿着它，在家里随便哪个地方都可以打电话，也可以在屋外使，很方便的。听说这是最新科技，国外都还没有，咱们先研究出来，打算在国内推广。我知道你们早就想安一部电话了，可电话局一直没来安，那就不如安这个移动电话好了，比固定电话还便宜。”

“是啊，是最新科技呢，仙桂，咱们就安一部吧。可以移动的电话，东西也不大，以后以你在炒菜的时候，也可以把电话带在身边了。”丈夫比刘大姐还兴奋，一个劲地说道。

“可这么小，又没有电话线，它怎么打电话呢？”赵仙桂起初也很高兴，但越想越觉得不对劲。

她不能想象一个没有电话线的电话，怎么和对面的人通话。

这就像古代的人怎么也无法想象一辆不需要马拉，全靠自己走的车。尽管现代人比古代人见多识广，可道理是共通的，对于从没见过、甚至连听都没听说过的东西，谁都会有一种警惕感。

“呵呵，仙桂啊，这你就不知道了吧。这移动电话啊，可不是通过电话线来传声音的，而是通过无线电来和另一方的人通话，就像……就像……”刘大姐其实对这移动电话了解也不多，上级只是分配了任务，然后大致给他们叙述了一下移动电话是什么，具体的原理她也不是很清楚，口中“就像”了几声，却找不到可以比喻的对象，随即一眼看到桌上的收音机，灵机一动，指着收音机道，“就像这收音机！你看它也没线吧，可就能接收到电波，只要打开收音机，调到合适的频道，就能听到声音了。”

刘大姐自认解释得很到位了，可赵仙桂却越听越迷糊了。

“那我怎么把我的话传出去呢？收音机可以接到声音我知道，但它也没办法将声音传出去啊？而且以后我在打电话的时候，是不是也要调到合适的频道才能听到对面的说话啊？”

她这么一质疑，老伴也犹豫起来。

是啊，这移动电话到底什么样，能不能用都不清楚，就买回来是不是太冒险了？他这么一想，就更觉得不靠谱了。

刘大姐也说了，这是国内的最新科技。也许只是吹得神奇，可能并没有那么强大。要是买回来不能通话，那不是就亏了？

“刘大姐，我刚才忘问了，这移动电话多少钱啊？”他心虚地问道。

“不贵不贵，比安电话便宜多了，除了电话钱，只需要交一千块钱的设备费、一千五百块钱的电话费就可以了，比电话便宜一半呢！”刘大姐看出他们的犹豫，赶紧从价格方面进行劝说。

“两千五百块钱啊！太贵了！”赵仙桂连连摇头。

国人都是实用主义者，什么原理不原理的，她不懂也没关系。如果是固定电话，这个价格非常便宜，她绝对毫不迟疑地交钱。可为一个从没听说过的东西交两千多快、以后加上电话可能超过三千块，却太不值得了。

“怎么会贵呢？你们安电话五千块钱都舍得出，这移动电话比它便宜一半，你们还嫌贵？”刘大姐感觉这次游说可能失败，脸上现出不悦的神情不高兴地说道。

“刘大姐，这不是贵不贵的问题，而是我们从来没听说过啊！刘大姐，要不这样，如果以后我们看到别人都用了，那我们肯定也安一部，哪怕贵点都没什么。可现在，我们还是打算再看看。”赵仙桂放低姿态，委婉地说道。

“算了，你们不要就算了。要是以后这移动电话真的好用，想买的人可会排着队抢，就像现在的电话一样，可就不是想安就能安了。”刘大姐眼见无望，悻悻地说道，转身出门而去。

老伴看刘大姐很不高兴出门，心中有些惴惴不安，跟妻子商量：“要不，我们也安一部算了。能用最好，不能用也就当我们支援国家了……”

“两千五百块钱！你说支援就支援了？这一分钱一分钱，都是我们辛辛苦苦赚回来的，凭什么随便拿个东西出来，就要我们掏钱？移动电话真的好，那没说的，再贵一点咱们也掏得起，可东西都没见到，能不能用也不知道，就让我们出这么大一笔钱，你愿意我还不愿意呢！”

被妻子一顿数落，老伴也不吭声了，叹口气出去忙活去了。

街道办刘大姐从赵仙桂家出来，心头不觉有些发愁。上级指派给他们任务，这是一定要完成的，可难度也确实有些大。这移动电话究竟是什么样，好不好用，别说赵仙桂一家了，就连她也是一头雾水，说不定上级也没见过。

宾悦饭店又不是国营单位，想强行摊派也不好办，可是街道辖区内居民多、单位少，这就使得她们肩上的担子变得非常沉重。

还是隔壁街道办好，他们辖区内有几十家单位，还有好几个大单位，一个单位平摊下来，也就三五部电话。不像他们辖区，想摊派都找不到摊派的对象，迫不得已，连这种个体户都想来试试。

……

和西、城区几个街道办艰难的说服、摊派不同，当郭逸铭宣布，将在中美电子研究所建一个手机基站，准备预先在研究所内统计想要购买手机的用户数量，以确定基站支持容量大小的时候，几乎所有的人都报了名。

他们可不像赵仙桂、街道刘大姐他们那样，对移动电话一无所知。事实上，早在移动电话还在进行初期实验时，他们就时时关心研究的进展。作为一名高级知识分子，他们有足够学识来了解移动电话原理，明白它的真实性。

对于这种便捷的通讯工具，所有人都已是迫不及待想要拥有。

楼上楼下，电灯电话，这种宣传数十年来早已深入人心，成为人人都向往的美好生活。如今电话已不再稀罕，人们已经习惯了在明亮的灯光下读书、看报、写东西，但电话却仍然是一部难求的稀罕玩意儿，不是重要单位、高干家庭，出再高的钱都没用。

拥有一部电话，即等同于身份的象征！

研究所现在只有一部十个线的总机和外界通话，这不是老板抠门，实在是电话局解决不了。内部电话还好说，一打外线，基本都是占线的忙音。

当然，他们也明白不是电话局不想安，而是没钱大规模更换程控交换设备。没有程控交换设备，靠目前的人工交换，即便不在乎接线差错率高得惊人，交换员们也忙不过来。

这次老板争取到了在研究所设立一个移动电话基站的机会，可以让所有拥有一部电话的人都满足这份渴望，他们如何不兴高采烈积极响应？

别人嫌两千五的附加费贵，可他们却不觉得。

国人已经贫穷了太久，渴望过上现代化生活的心情也极为迫切。在这个时代，一台黑白电视机要两千多快、一台洗衣机要一千多块，可以说和人们的收入严重不符，可大家都没有怨言。为了买一台电视、一台洗衣机、乃至一辆自行车，节衣缩食数年乃是常事。

更何况他们的工资，还远远高于普通国人。

研究所内统计购买手机用户的人数这个风声才传出来，住在研究所家属取的员工们就几乎一个不拉地全都跑来登记。那些研究员们收入更高，还有许多是双职工，不少家庭都登记购买了两部以上的手机，有几个家庭更是给家里所有人都进行了登记。

而那些没有住在家属区的员工，在少许犹豫之后，也纷纷跑来登记。

短短的数日之内，登记购买手机、并立即缴纳购机款的职工人数已经超过了一千人，并还在快速增加中。

然而，看到这边员工们积极踊跃购买手机的热情之后，对面的材料应用研究所却不乐意了。

第一百五十一章 推广就要买得起还要用得起

”登记购买手机的人只经起过了3千六百人？”郭逸铭看着秘书处统计整理以后，报上来的最新登记情况，不由得吃惊地叫起来。

““对啊，这个数字没有错，我是核对了以后才报给你的。”舒雨菲手从键盘上挪开，不明白他在惊讶什么。

““可这也太多了吧！一部手机就要三千多块啊！”郭逸铭还是觉得太不可思议了。

以现在的物价水平来说，一瓶青岛啤酒才三毛九分线，相比于后世便宜到让人不敢置信。可同时，人们的工资收入水平也62低得可怜。北齤京是首都，工资收入算是全国最高的，平均下来月工资也才75元人民币。

郭逸铭知道所里许多家庭在过上了稳定的高收入以后，开始渴望拥有更多的家用电器，并多次向所里反映是不是能请电信部门给这里多拉几条电话线，让员工家里也能安装私人电话。正是为了满足员工们和所里的工作需要，他才向邮电通讯部提出，在这个地处远郊农村的地方，也设立一个移动电话基站。

前几天登记购买手机的人数达到千人，他就觉得已经相当不错了，没想到才又过了几天，人数就急速攀升到三千六百多人！

““很多吗？我不觉得，研究所里光是员工就有七千多人，还有他们的家属，加起来一两万人呢！”舒雨菲理所当然地回答道。

研究所的收入是全国最高，还超过了深圳特区300元的工资水平，平均工资达到了800元上下。曾经主导软驱及软盘研发的磁性材料室主任陈中，工资加上每月分红，收入更达到了全所最高的上万块。

所里干得最长的都超过三年了，短的也有接近两年。现在物价那么低，全家人吃穿用度都花不了多少。再说大家天天忙着工作，这里又远离城市，花线的地方不多，哪家没有一两万块线的积蓄？

随便到家属区走一圈每家每户都买了收音机、录音机、洗衣机要不是现在阴极射线管、空气压缩机国内产量有限，电视机、空调都需要凭票供应，估计也是家家户户都购买齐备了。

如此高收入，拿出半年、一年的积蓄给自己和家人买一两部手机，难道很奇怪吗？

郭逸铭不党哑然。

现在国内除了一个单位有那么一两部电话，私人电话少到可怜，不是到一定级别的寓级干部，普通人给钱电话局都不受理。

所里就算每个人都买了手机又打给谁去？

他为研究所争取到一个基站名额，是出于实用主义考虑，一方面是为员工争取福利，另一方面为的是工作方便。现在所里各部小实验室都有分机，但假若对方不在岗位，他连到哪里去找对方都不知道。而有了手机，只要对方不出基站服务区，他就能直接将电话打到对方手机上，自然是极为便利62。

在他眼中目前的手机，也就只是一个小区域的程控无绳电话而已。

他没想到员工们竟然会对手机如此充满渴求，不到两个星期的时间，报名人数居然突破了三千六百人。

这样多的员工及其家属购买手机，但使用范围却仅限于基站1.5-2公里范围内，是不是太浪费了……，

照国内建设移动电话网络的计划来看，估计后续基站建设，也是采取先登记预收费用筹够了钱再行建设的步骤来实施。那么光是首都这一个市，建设好一个完善的移动网络大概都要好几年时间，未来扩容更将遥这无期。

恐怕在很长一段时间内大家也只能将手机当作昂贵的手表和短途步话机来使用了。

郭逸铭暗暗叹了口气。

说一千道一万还是国家太穷了啊！

手机网络不像历史上曾经出现的寻呼机，只需要考虑单向传输信息。只需要建设一个、或多个寻呼塔就足以满足全城需要总投入也不过几百、上千万。而想要建设一个大致可以覆盖全城的手机网络，哪怕采用他建议的大区制至少也要建设五十个以上的基站，总支出达到了上亿元，远远超出了目前国内的财政承受极限。

网络不能铺开，手机的使用范围就大大受到眉限，便利性也无从谈起。

““员工们的热情我很感动，不过你还是要让大家冷静一点。目前国内私人电话几近于无，他们就算购买了手机，通讯的对象也很有限。而且邮电部关于移动电话的使用费方面，还没有拿出一个章程来，如何定价都还不明朗，万一邮电通讯部制定一个比较高的费用，那么就很划不来了。”郭逸铭想了想，决定还是要给大家破一瓢冷水，别花大价钱买了一个赔钱货回来，以后后悔。

““难道不是按照固定电话的收费方式来计算么？”舒雨菲惊讶了。

““估计会另外核算。”郭速铭摇摇头，““我看他们似乎也会尽快建设一个宗善的移动电话网络

起码是在首都建设的实验网。所以他们通过各种办法筹措建设经费，摊派、设备费、预付花费都是为了这个目的，以后假设收取比较高的座机费、通话费，我也不奇怪。所以你要给大家说清楚，别让本应便利大家的通讯工具，最后成为了负担，那就好事变坏事了！”

““我知道了，不如我干脆发一个文，通知到各部门，将可能遇到的情况给大家说清楚。”舒雨菲也认识到了其中的严重性，立即说道。

““这样吧，我先给施部长打个电话，看看他们有没有就移动电话拟出一个章程来。然后我们再将相关情况向大家解释清楚，让员工们量力而行。”郭逸铭说着，打开记事本，找到施部长的电话号码，从桌上拿起电话，打了过去。

““这里是·邮电通讯部，请问您找哪位？”电话对面响起一个陌生的声音，听声音既不是施部长，也不是他的秘书。

““您好，我是中美电子研究所的郭逸铭请问施部长在不在？”郭逸铭自报家门道。

““啊是郭先生啊，您好您好！施部长现在不在，请问您找他有什么事吗？”对面一听是他，声音顿时热情了许多。

““是吗？那太不巧了。我找施部长，是想问一下关于移动电话方面的事情。不知道未来网络建成以后，移动电话实际投入使用，日常使用费方面部里有没有具体的规定出台？”郭逸铭想了想，还是把目的告诉给了对方。

““这个啊部里也正在讨论呢，等到部里拿出意见，还要报请中央批准。所以具体的政策什么时候出台、怎么执行，恐怕还要等一阵子了。”秘书有些为难道。

““噢，那我们就等消息吧。”

郭逸铭遗憾地放下电话，手指在桌面上轻轻敲动，沉思了一阵，对舒雨菲道：““部里还没出幸程，给员工们的通知暂时还不忙拟。等到有具体消息了我们再向员工们传达，不要一会儿风、一会儿雨的，给大家一种朝令夕改的感觉。”

““嗯！”

舒雨菲点点头，正要说什么，桌上的电话响了，她一看指示灯是黄色，知道是外面秘书处打进来的内线电话，遂提起电话说道：“，什么事？”

““舒秘书雷书记来了，正在外面等着。”负责对外接待的秘书汇报道。

““知道了，我这就转告老板。”舒雨菲转过头对郭逸铭说道“，老板，雷书记来了正在外面，似乎是找您有事。”

““雷书记来了？我这就出去！”郭逸铭立即起身快步出门来到外面，看到雷书记正坐在沙发上，连忙迎上去，伸出手：“，哎呀不好意思，雷书记来了还让您在外面等。来来来，我们进去里面说。”并转头对秘书处的人批评道：““我们和材料所多年邻居，大家都一家人，雷书记来了还打什么电话，直接请他进来就是了！”

““不关她们的事，是我让她们打电话通报的。郭所长工作很忙，我等等也无妨。”雷书记笑容很憨hou，就像一个普通的基层工人一般。

原来的党委书记傅林提升到院里，担任副院长去了，听说原来是准备另外调一位书记过来。可后来不知怎么，却把所长雷为民扶正，从技术岗位转为了政工干部，成了新的一把手。

郭逸铭以前和傅林联系比较密切，和他虽然熟、但交谈不多，双方彼此之间都还保持着一种客奎的距离感。

两人来到办公室里，舒雨菲已经为他渤好了茶。

在休息区沙发上坐下，雷为民也没有喝茶，就对郭逸铭说道：““郭所长，听说你们向邮电通讯部申请，准备在这里设置一个移动电话基站，现在正在内部统计购买移动电话的人数？咱们作邻居这么多年了，该支持的我们从来没有推却，这次这么大个事，你们怎么不给我们说一声？所里想要安电话的人，可是排着长队等着呢！这太不仗义了吧？”

郭逸铭笑了起来，原来雷书记初次登门，却是来兴师问罪来了：“，雷书记，不是我不告诉你们，而是这其中不确定的地方太多了……。”

他把自己的顾虑原原本本讲解给了对方听。

对于郭逸铭解释的前两个原因，雷书语都有些不以为然。

使用局限牲这点大家都清楚，可纵然如此，大家想要安装私人电话的想法依然强烈。中科院材料应用研究所是全国大多数材料所的上级单位，尽管管辖权没有那么明确，彼此之间更多的是指导与合作的关系，但相互之间也保持着密切的联系。

材料所和中美电子研究所一样，由电话局牵了十根电话线，组建了一个内部总机，但这些电话远远不敷使用。

他们也向上级打了好多次报告，申请安装更多电话，可都没得到批准。辈着和中美电子研究所的良好关系，他们早就知道这边在研发数字移动电话，并且多年合作他们对郭逸铭、对研究所有一种强烈的信任感，大家早就攒着一股劲，想等着手机出来也给自己购买一部呢。

至于电话安装费很贵，这也不是问题。

固定电话五千比移动电话更贵，申请安装的单位、个人仍然趋之若鹜。材料所的收入虽然比不上中美电子研究所，可在国内来说也是比上不足、比下有余。想买电话的人多了不敢说一两百人还凑得出来。

但等他听到郭逸铭的最后一个顾虑，他也微微点了点头，皱起了眉头。

固定电话现在是按每月二十元座机费收取，电话费另算，这已经很贵了。要是移动电话更贵，那他们还真的是买得起、用不起！

““雷书记，不用你们说，我这边已经为你们预留了二十部电话的名额作为你们的办公电话。办公电话各项开支你们可以从办公经费里支出，但个人使用，那都是要自己掏腰包的。移动电话实不实用、有没有必要、能不能负担得起，这都要慎重考虑啊！”郭逸铭语重心长地劝说道。

叮铃铃铃！

电话铃声忽然打破了办公室里的安静。

郭逸铭闻声看去，发现响的不是舒雨菲桌上的电话，而是他办公桌上的电话。这电话只有少数人才知道。他向雷为民告个罪，迅速起身来到办公桌前，拿起电话，沉声道：““我是郭逸铭！”

““郭先生我是施永胜啊，听说刚才你打电话找我？不好意思啊，我正在主持一个重要会议，所以秘书室不敢打扰，我是会后才知道的。这不，就立即给你打回来了！呵呵呵呵！”电话对面，响起施部长爽朗的笑声。

““那我可是感ji涕零了……。”郭逸铭也笑着开玩笑道，“，是这样的我们争取到了在研究所建一个基站的机会。这次在进行内部统计的时候，发现员工们非常踊跃，这才不到两个星期已经有三千六百多人登记想要购买一台移动电话未来可能更多……。”

““这么多？”施部长惊呼道。

““是啊，员工们的积极性很高他们也是想为所里研发的产品推广，尽自己的一分力这让我很感动。但作为研究所的当家人，我却有些顾虑，想向部里征询一下……。”郭逸铭就在电话里，又把他的一些顾虑向施部长解说了一遍。

在他解说的过程中，对面没有插话，一直很认真地听着他说。

等他说完，施部长在电话那头沉默了一会儿，开口道：“，小郭啊，你的顾虑很有道理，对我们安排下一步的工作，也有很大的启发作用啊！

关于移动电话，部里经过认真研究，觉得这是一个发展前景非常广阔的领域，我们会尽最大努力，进行重点建设。

而且由于移动通讯的特殊之处，继续由电话局来进行行业管理显得不太合适。

我们已经决定将移动电话业务，转交给无线局直接管理。不过现在无线局没有多少人，可能会从电话局抽调一批精兵强将，加强无线局的力量。

要加快网络建设，就只有让越多的群众买得起、用得起，建设资金的筹集才会越顺利、建设速度才会越怏。

今天我召开的这个会议，就是关于这方面的。会上请了不少专家对建设成本、未来技术升级、平时维护、干部职工的工资支出等进行了一个评估，以确定移动电话的使用费用该如何核算。

从建设成本计算，一个基站只要有200名用户，预收费用就足以满足建设需要。

但考虑到未来使用成本、扩容经费筹措、设备更新换代等等需要，用户的数量最好还是越多越好。用户越多，每人负担的费用就越低，而电话费用也会更便宜，人民群众才会更满意。可也不能太低，牛竟移动电话的需求量究竟有多大，我们现在还不清楚，万一现在把费用定得很低，实际用户人数却很少，那么以后收取的使用费，说不定还不够设备维护、未来技术升级的需要。

到时候再来涨价，那就显得我们言而无信了。

今天会上，我们初步是这样决定的，先不忙大规模摊开，还是先将西城、你们这两个实验性基站建设好。等着两个基站投入实际使用以后，看看效果怎么样、以后新增的用户会有多少，每月的电话费能否满足日常维护和未来设备更新的需要，然后再来确定一个最终的收费标准。

对于每个基站每月的日常和未来升级成本，我们暂时考虑按照十万元作为计算依据。这样假若全城的网络建设完成，五十个基站每月能有五百万，日常维护之外还有所结余，这就比较理想了。”

第一百五十二章 扫平后顾之忧

郭逸铭听完施部长的说明，心里默算了一下，承认这个计费依据的确有它的道理。

移动网络建成以后，全城五十个基站，每月向用户收取的固定费用有五百万，这笔钱将用来支付员工工资、维护营运。他不知道未来移动局会有多少员工，但估计一下应该不会超过万人，即便是一万名职工，按照现平均工资乃元计算，月工资支持也只有75万。

哪怕移动职工的工资高于全国平均工资，应该也不会超过100万。

剩下400万，用于设备检修、维护，应该够用了。中美电子研究所一向严把质量关，产品质量在国内来说，除了没有进行防强电磁波干扰、恶劣条件下的可靠性专门设计，其他各方面恐怕一点不比军品差，故障率绝对不高。

400万用于设备维护之后，说不定还略有盈余。

但十万平摊下来，向每个用户收取的月固定使用费，还是太高。

假如每个基站的用户数都能有中美电子研究所这样的热况，达到3000人以上，那么平摊到每个用户身上的每月固定费用，就是30块左右。这个费用相对于现在的工资水平来说，依然非常高昂。

据郭逸铭了解，国内的工资体系分为干部和工人两大块。

工人的级别是从最低的一级工，到最高的八级技工，一共八个级别。从企事业单位的具体情况来看，车间工人普遍被评定为三级工，月工资加奖金、副食品补贴等等月收入在50多块左右。

这个工资级别，基本和机关的办事员一个级别，只要高中或是中专毕业，转正以后就能拿到这个工资。

而大学生、企事业技术人员、车间主任等中层管理人员，是按照行政科员级别来计算，视岗位、职务不同，工资普遍是在56元到112元左右。加上奖金、补贴，月收入大致在60多元到120元区间内浮动。

在那十年间，这个行政级别工资始终没有变过，不过当改革开放以后，从79年、80年、81年、83年，国内分批次、分行业逐渐调整了国内的工资收入水平。企事业单位的工资整体上浮了40%左右，平均工资水平达到了75元。

从国内现状来看，基本上每个家庭都是双职工，夫妻双方都有工作，因此一个家庭的月收入大致是在100元上下。

再从消费结构分析，国内家庭每月收入中至少有56%用于购买食物支出，算上服装、其他开支，76%的收入都被用于了基本生存需要，可以自启航咗灬手由支配的收入少得可怜。并且受存钱以备不时之需的传统思想影响，再穷的家庭几乎每月都会挤出5块到10块不等的钱，存入银行。这样下来，老百姓手里能动用的活钱近乎于无。

如果照30块钱均摊，向每个用户收取固定使用费，等于是将绝大多数普通群众排除在了手机使用范围之外！

高昂的初装费、预付花费，高昂的每月使用费，所谓快速推广发展移动电话，也只能是无本之源而已。

郭逸铭脑子转得很快，迅速就推断出了推行这个收费标准的后果，便在电话中将自己的推论告诉给了对面的施部长，并委婉地说道：“施部长，这个使用费还是略高了一些，能不能再降降？”

“办…”

电话对面传来施部长沉重的叹息声，久久不说话，过了很久，他才反问了一句：“小郭啊，我们收这么高的费用，能不能保本心里都还打鼓。要是再低，如果没有足够的用户数量，我们就是在做亏本买卖了！再说，你又觉得每月收取多少固定使用费，是一个合理的数字呢？”

“施部长，我知道部里的难处。国家整体经济情况尚不理想，发展需要时间，能够给与我们的支特非常有限，因此主要的资金筹集，都需要我们自己想办法，所以我理解部里做出这个决定的苦衷。

但一个行业、尤其是新生行业的发展，最初能不能走得顺利，对于未来具有举足轻重的影响，我们也不能不3起足够重视啊！”

郭逸铭先在电话中，表达了理解的态度，然后把自己思考的结果用缓和的语气向施部长说明：

“我们收取固定使用费，目的是为了设备的维护、人工的工资，做到自负盈亏。

施部长刚才说，一部基站按照10万块钱来计算是一个合理的数字，这个我也认同。这一点上，我们想法是一致的。

那么具体每个用户负担多少固定使用费，其实是和人数直接相关联的。只有1000用户，那么每人就需要负担100块钱的月租费；有3000人，每人负担的月租费就很快降到了33块多口假设有，万人用，每人每月所需承担的月租费，就仅有10块钱！

10块钱虽然还稍显略贵，但已经足以让超过半数的人，可以考虑是否拥有一台。这对于移动电话的推广，于是具有极大的促进作用！”

“10块钱？不行不行，你这个计算太想当然了！”电话对面的施部长刚一听，就连连出声反对,“小郭，你不要把你们那里的情况，当作普遍情况。你们那根本就是特例！特例懂吗？

你们能够在不到两个星期，登记超过3000人，这很令我惊讶口从西城方面反馈的消息，他们做了两个星期的工作，目前登记的移动电话总量才刚刚达到1100部，未来能不能达到2000部都还是个疑问。

照这个计算，我们收30块钱的固定使用费实际上都要向里贴钱！”

“对于这个结果我一点也不惊讶！

之所以目前登记的用户数量还不够多，我想可能有以下几个原因：首先，大家还对移动电话本身存在疑虑不知道这个东西到底是干什么的，是不是有那么好，甚至能不能用可能都有些担心，毕竟从来没见过嘛。

第二点2500的设备费、预付话费对潜在用户群也是一个打击口为了一个还不知道能不能用、好不好用的东西，花这样多的钱，大多数用户会犹豫这是正常的。

第三个就是买回来了，用不用得起大家也还有疑虑。

有了这三点，哪怕有些人心里想买，恐怕也会暂时驻足观望。也正因如此，努力做好前期示范效应就更重要了。

施部长您看，一台电视那么贵可商场里依然卖断货，许多电视机刚出厂就被一抢而空，这说明人民群众对现代化电器有需求，而且需求量还非常大！所以我对移动电话的前景，非常乐观，绝不仅仅是靠行政摊派才能搞得起来。

只要我们建设好了一个试验基站起到了示范性效果，未来发展绝对是值得期待的…，“”

“这一点，我也不怀疑。但时间是多久呢，是一年、两年，还是十年八年，这我们就无法预先判断了亦…。”施部长在电话那头语重心长地说道。

“施部长我有个不太成熟的想法，就是这个固定使用费，能不能随着用户数量的增长，而阶梯形下降？比如说当用户总量达到3000人，那么就将固定使用费的价格定在30元：用户数量增长到5000人，我们又将固定使用费下调至20元：当用户数量超过万人这个固定使用费再降至10元？”郭逸铭耐心地解说道。

“可我们怎么确定，这新增长用户不是从其他地方跑来的呢？万一我们把价格降下去了，但在建设了新的基站以后，却因为当地的用户已经购买了移动电话，而致使该区域内用户数量无法正常增长，那这岂不是成为了一个巨大的负担？”施部长仍有疑虑。

“呵呵，这个顾虑其实大可不必！移动电话没有基站的维持，他们买回去又有什么用？所以只要我们在用户新购机时解释清楚，移动电话只能在服务区内使用，超出服务区范围就无法接听电话，那么我想他们也不会出这样高的钱，来买一台无用的废物。”郭逸铭轻轻地笑道。

“好吧，你说服我了！就这么着，我们先在西城和你们中关村一带，建设两个实验性基站，先按每位用户每月巫元收着，看看效果再说。如果增长势头好，每个基站能在半年内达到5000用户，那我们就再建十个基站，假设用户增长依然迅速，我们就将使用费下降至20元每月，和固定电话持平。至于话费，我们可以考虑按照普通市话双倍的价格收取，三分钟两毛四分钱，不足三分钟按三分钟收取，这个价格你没意见吧？”

施部长自从当上这个部长以来，就很想将那十年中失去的时间追回来，心中那股只争朝夕的冲动感越来越强烈。他干不了几年就要退居二线了，如果能在职务期间做出一番事业来，开创出国内、乃至全世界第一个移动电话网络，自然是愿意大力支持。郭逸铭的建议虽然让邮电通讯部少赚了钱，但对于推广移动电话的发展，确实很有帮助，因此他仔细考虑了一阵，还是答应下来。

郭逸铭当然对这个价格非常满意。

三分钟两毛四，相当于每分钟八分钱的通话费。别说中美电子研究所的员工，就是普通群众一个月打一两块钱的电话，尽管比较肉痛，也是承担得起的。

放下电话，他又思考了两分钟，然后才转过身来，猛然看到坐在沙发上的雷为民，不觉一拍脑门：“哎呀哎呀，雷书启航咗灬手记，不好意思，我刚才一想问题就忘了您居然还在，实在是对不住！”

“哪里的话！郭所长这个电话打得好啊，可帮我们解决了心头大患啊，我坐多久都没关系！”雷书启航咗灬手记满面春风，笑意盎然地说道。

材料所属于中科院直辖科研单位，所里有几位院士其他的研究人员也大多是高级研究员、研究员、助理研究员，属于暂内少有的高知密集单位。

按照行政工资级别，高级研究员拿的是厅级正处干部工资每月190-286元：研究员工资按照国务院司局级单位副处、正科级别计算，月工资150-220：助理研究员比照副科计算，每月108-156元。

同时当时单位都很大，夫妻双方在同一个单位的情况非常普遍。材料所许多双职工家庭一方是高级研究员，另一方最次也是助理研究员，要不就是双方都是助理研究员，家庭月收入在200元至3、400不等。

不和中美电子研究所比较，这个工资水平在国内都属于高工资。

正因为大家的工资普遍比较高，所以才在得知即将在中美电子研究所设立一个移动电话基站，研究员们都群起响应，纷纷要求雷为民去和郭逸铭商量别光想着研究所，也应该考虑一下材料所的呼声。

不光是普通研究员们，雷为民自己也早已想着买一部移动电话了。

材料所是中启航咗灬手央直属厅局级单位，作为书启航咗灬手记，雷为民也是正厅干部，月工资也有287.5妻子是所里的一位研究员，夫妻俩人工资加起来超过了420元，这次还打算各买一部手机来用呢。

之前听到可能固定使用费会比较贵、话费也尚未明确，他还有些犹豫。但此时关键项目都已经落实，他心头的一块石头也落了地，此时高兴还不来不及哪里会怪郭逸铭心神不属，忘了他的存在。

“郭所长，既然固定使用费不高，话费也不贵，那我们所里打算购买移动电话的情况，您看是不是再考虑一下……”他立即趁热打铁说道。

“没问题！你们有多少就来多少我是多多益善啊！假如西城方面也能有这样踊跃的情况，我看要不了多长时间，也许一年、也许两年，移动电话的费用也就可以大幅降下来了！”郭逸铭高兴地说道。

“好好好！我这就回去告诉大家好消息！”雷为民技术工作出身，没那么多的讲究，一高兴起来，马上跳起来拔腿就走，连告辞都忘了。

“这老雷！”部逸铭摇头笑笑，也指示舒雨菲将具体情况通报给大家。

研究所上上下下早已望眼欲穿，一听到这个好消息，登时爆发了新一波的登记狂潮。每月巫元的固定使用费、三分钟两毛四的话费，这样低廉的价格就连工厂的普通工人都承受得起。

别说他们了，就连那些在工厂实习的香港员工们，看着都眼热，并对大陆的雷厉风行感到吃惊不已。

移动电话是一种新兴科技，国际上也只有美国的摩托罗拉公司有着比较成熟的技术。

而且摩托罗拉也只有模拟移动电话的技术一一当然，据指导他们的实习老师们讲，这是因为摩托罗拉在模拟信号传输方面拥有深hou的技术、专利积累，为了获得更高的利润，他们才选择了模拟网络。

但不管怎么说，在美国都只有模拟移动网络技术的时代，公司已经开发出了数字移动网络，这已经足以让所有的香港实习员工，为公司的研发实力之强大而惊叹不已，继而为自己是这个公司的一员而感到自豪和骄傲。

更令他们震惊的是大陆官方的决心。

这项技术公司都才研发出来不久，仅仅进行了小范围测试，官方竟然就毫不犹豫当即拍板，全面建设一个试验网络。

难道他们就不怕技术尚不成熟，未来建成以后故障频频？

想来想去，他们只能确认，这应该就是国内常说的小步快跑了，先小步试投，确认可行就快步奔跑，只有这样才能在最短时间内缩短与国外的差距。

有这样敢于突破陈规陋习、敢于尝试新新事物的高层，再有周遭这些科技精英们的废寝忘食，他们对于国家会快速发展再也不持怀疑。唯一的疑问是这个势头能保持多久、国家能发展得多快、最终能追赶到什么程度。

不过以中启航咗灬手国巨大的人口数量来说，哪怕只达到国外的几分之一，凝聚起来，都将成为一个庞大的、令所有强国都不敢忽视的力量！

不知不觉之间，他们对于自己中启航咗灬手国人的身启航咗灬手份，也渐渐地有了更多地认同。

研究所的员工们可没有他们这样的多愁善感，那些正在观望的人，听说了移动电话的使用费并不太贵以后，也纷纷抢着进行了登记。一些已经登记了的，算算家庭的收入水平，忍不住又进行了一次登记，为家里新添了一部到几部手机。

短短的三天时间，在行政部门登记的人数，便超过了7200人！随后材料所方面也一口气报过来800多部手机！

万事俱备，只欠东风，中美电子研究所移动基站建设在即。

第一百五十三章 施工开始

第一百五十三章施工开始

邮电通讯部施部长这几天心情非常愉悦，在单位上的笑容都多了几分。

他太高兴了，想不到中美电子研究所区区一个单位，两个多星期登记购买移动电话的人数就已经超过了7000多人。再加上对面材料所统计的人数，总数已经超过了9000人。按每人收取2500元的附加费，部里收到的移动网络建设费就高达2300多万元！

他们建设的基站是按照500人同时在线通话考虑的，平均每20人一条线路，暂时来说是够用了。单算基站交换设备，满足500条线路的交换卡只需要15万，然后还有远程数字调制解调设备2万一套，以及其他基站设备、基站建设、铁塔、线材，总投入在50万以内。

2300万足够他建设46个基站，几乎可以建设一个覆盖全市的网络了！

由于中美电子研究所这边成果巨大，施部长在部里面对的质疑声也小了许多，工作开展起来也顺利了许多。

不要以为他是部长，就可以搞一言堂。

部里不像地方，老同志很多。有些人资历并不比他浅，而且建国后就在邮电系统工作，影响力很大。对于这批老同志，如果他一个人独断专行，搞不好人家就跑到上面去找领导去告状了，所以他也只能耐心做说服工作，更重要的是用事实来说话。

首长不是说了，实践是检验真理的唯一标准么？

我说不服你，但事实证明，我这边进展速度快、成果巨大，就是比固定电话业务更有发展前景。你再反对，那就是你的不对了，即便在首长面前，我施某人也问心无愧！

现在部里倾向于他的声音越来越大，尤其是当听到中美电子研究所那边统计的资金已经超过2300万，那些反对者们基本都闭上了嘴巴。而支持发展移动通讯业务的人则是欢欣鼓舞，大家都急不可耐地等待着这笔资金尽快转到账上。

有钱就有底气。

原来只安装1000门程控设备，进行试验的，现在邮电部也一口气向中美电子研究所下了1万门的新订单，争取在西城建立一个万门程控电话转接中心。

大家算得很清楚，万门程控电话系统也不过300来万，再算上机房、线路改造，也超不过500万。

剩下的钱留给以后移动网络建设，也是绰绰有余。

一笔钱，即改造了电话局设备落后的现状，又满足了移动电话网络建设需要，正可谓一举两得！

因为中美电子研究所区域的巨大收获，虽然西城方面的进展还略有些缓慢，但他都已经不怎么在乎了。再说西城进展缓慢，也是相对于中美电子研究所而言，两个多星期登记的移动电话已经达到了1140余部，预收的费用也达到了290余万元，足以满足三、五座基站的建设开支，不算少了。

而且当摊派命令下达到各个企事业单位的时候，各单位都非常配合，积极登记。除了糊纸盒的街道办工厂，其他单位少的也登记了一部手机，多的四五部，很快就认购了近千部移动电话。之后在普通居民中进行推广时，才变得进展缓慢起来的。就像郭逸铭说的，大多数普通居民对于一部无需连接电话线的电话，终究还是有些嘀咕。

多出来的这100多部电话，还是区里动员了各单位中高层干部，才凑够了1140余部这个数字，再来估计也不会有多少人会买了。

新的无线局移动电话业务处也在紧张组建中，班子已经搭起来了，从电话局抽调的工作人员、技术人员、施工队也接到了关系转换调令，以后就归属于无线局管理。

中美电子研究所那边也告诉他，设备都已经准备到位。

由于是实验性网络，只有两个基站，设备需求量不大，这些设备由研究所的实验工厂略微转换一下工作项目，抽出一两天就完成了。少数关键核心设备，实验室里也能够完成。

可以说，双方该做的准备工作都已到位，接下来就开始进入正式建设阶段。

由于兜里有钱了，这次国庆节部里给每个人都发了3元至5元不等的过节费，从建设费里预支了1500多块钱，人人都开心不已。部又给市局批了2700块钱的过节费，这个节，邮电系统内上上下下过得都很高兴。

三天的国庆节后，新的无线局移动电话业务处正式挂牌，西城、中美电子研究所移动基站的建设，也正式拉开了序幕。

这次的建设是由移动电话业务处和中美电子研究所共同完成，双方各司其职。

移动网建设的第一步工作是铺设从西城分局机房，到中美电子研究所、西城1号基站的线路。施工队在中美电子研究所技术专家的指导下，采用了通讯效果更好的高纯度无氧铜双绞线，以替代传统电话线，可是成本也大大提高。

这条线路是专供基站与中心机房的数据传输，要求比普通电话线更高。

中美电子研究所研发的远程数字传输技术，其实质就是通过专门设备，对通讯线材不同频段的充分利用。

无论什么导体，它的内部频宽都是很广的，例如铜线，它的频宽理论上可以达到最高16mhz。但由于声音是一种低频信号，因此电话线上只使用了传统的声音传输技术，就只能利用0~4千赫兹这个低频频段，其他的频段可以说是白白浪费了。

在郭逸铭的暗中引导下，研究人员将信号调制为高频信号，在普通铜双绞线上进行传输，成功地利用了35千赫兹~4兆赫兹之间的信道，实现了大数据量数字信号的传输。

可是实验室理论数据是一回事，实际使用又是另一回事。

耿杰领导的移动电话项目组，在进行实际使用测试中，就发现在实验室中可以完美实现4兆赫兹传输的设备，在实际使用中，发现只要通讯线材的长度超过两公里，其实际传输数据量就陡降至3.6兆、乃至更低。

经过他们反复检查、分析，确认问题出在电话线本身。

目前国际国内，通讯线路普遍都采用的是铜双绞线，而由于国内缺铜缺得厉害，有些地方还在采用铁线作为电话线使用。

铁的电阻率远高于铜，传输损耗过大，自然不能作为数据传输线路。但普通的铜双绞线，由于其中杂质过多、铜线老化等等原因，都使得其实际使用，也远不如实验室最佳状态下的信道利用效果。

考虑到移动基站上行、下行传输，都各需要2mhz来传输数据，因此为了保证最大带宽，工程施工队从洛阳铜厂购买了超高纯度无氧铜双绞线，作为数据主干线路，并为防虫蛀鼠咬，还用塑料管进行保护，埋设于地下。

两条主干线，连接西城1号基站的直线距离是6.5公里，但城区内部曲曲折折，实际铺设线路26公里。连接中美电子研究所的距离更远，但好在出城以后，需要绕行的线路不多，因此实际铺设线路为38公里。

两条线路中间，还每隔4公里，就设置了一个地面出口，用铁皮柜设置了一个中继箱，对信号进行重新解析、放大、传输。中美电子研究所这条线路就中途设置了7个中继箱，以及七套数字传输解码、放大设备。

中美电子研究所这条线，光是化在线路上的钱，就用了49万！

听说光在线路铺设上就用了这么多钱，施部长也不觉有些微微色变。可这时他已骑虎难下，只求价格不要再涨得太凶，要是实际建设费用超出计划太多，那他也不好交代。

好在后面的基站建设还是如计划中一般，并没有超出预算。

中美电子研究所的基站和西城1号基站略有不同，西城1号基站借用了一个单位的办公室，作为设备室，同时采取了有人驻守的看护形式。有人驻守的优势，就是在设备出现故障时可以及时重启、检修，平时也可以做维护保养工作，故障率更低。

缺点就是要单独派一个人或是一个小组长期驻守，人力成本开支较大。不过国内最不缺的就是人，无线局一口气就派了五个人过来。

而中美电子研究所个个都是技术专家，这项技术都还是他们研发的，自然不需要无线局派出技术人员现场驻守。再说研究所属于高保密单位，也不是谁都可以进来的，对于无线局派人的要求，这边直接就婉言谢绝了。

基站的具体选址也不是随便就找一栋高楼作为架设地点，而是通过了现场反复勘测、测试，确定能有效覆盖区域，信号接收效果最佳的地点。为了选定一个基站建设地点，耿杰与项目组成员，汇合无线局的技术人员一起，在两个基站建设地点不断变换选择位置，进行现场测试。

……

“妈，你看他们又来了！”

赵桂仙正在厨房里忙碌，就听到门外传来女儿惊喜地叫声，她探出头来，从宾悦饭店正门看出去，只见一辆被俗称为拖鞋的皮卡车缓缓开来，车上还印着“中美电子研究所”字样。

皮卡车转了一圈，停在了胡同口，从车上下来一个小伙子。

那小伙子下车来，从兜里掏出一只小巧玲珑的东西，远远地看不清楚。但她曾在近距离见到过，知道这小玩意儿做工很精致，看上去就很贵的样子，听说这就是什么移动电话。

小伙子打开电话翻盖，手指在上面摁了几下，然后就对着电话说了几句，像是在和另外的人说话。

“怪了，这东西还真能打电话啊？”赵仙桂很是疑惑不解。

她小时候没上过学，还是十七岁的时候上过扫盲班，能认识字，也能读书看报，但没有经过系统的学习，懂得的知识不多。一直以来，她见到的电话都是一个话机、拖着一根长长的电话线，对于这种不需要电话线就能使用的什么移动电话，真地感到很神奇。

丈夫也闻声出来了，不光是丈夫，自家的几个小子、饭店的服务员都跑了出来看热闹。胡同里的街坊邻居们、饭店内外的客人也聚了过来，他们还只是远远地看，那些小孩子们、丫头们却没有这份顾及，连蹦带跳围上去，好奇地看那小伙子手上的移动电话。

“你们干什么呢，都跑出来，不管客人了？”赵桂仙气道。

“妈，客人们都跑出来看稀奇了，还招呼什么？要不，您也先歇会儿？这移动电话想不到这么好看，早知道咱家也买一台了。”闺女有些羡慕又有些遗憾地说道。

“买一台，好几大千呢！钱你出？”赵桂仙没好气地数落了一句，看看客人们都跑了出去，也只好回到厨房端开炒锅，将火调小，也迫不及待地跑了出去。

那些小孩子们围着车上下来的小伙子，仰头看着他手上的移动电话，好多人都想伸出手去亲手摸摸。

小孩子们上去了，大人们也就有了借口，上去将各家的小孩领走，然后近距离看个端详。

这电话真漂亮啊，比他们见过的电话都漂亮！

和移动电话比起来，那些固定电话一个个又笨又大，拨号都要用转盘。这移动电话就这么一丁点，都可以放在兜里。而且它居然打开，露出一个小小的屏幕，还有一个精致的键盘。小伙子只是伸出手指在上面摁了几下，就拨通了电话，这令他们感到就像在看科幻电影一样。

“……耿教授，能听到能听到，信号很好，很清楚！”小伙子被这么多人围着，显得有些不自然，脸上露出了一丝丝羞涩的紧张，一看就是很少和外人交流。他将电话贴着耳朵，就这样说道，看着如同是一个人在自言自语。

等他挂断电话，重新将翻盖还原，人们忍不住开始七嘴八舌地问起来。

“小伙子，你是哪个单位的啊？这就是那个什么移动电话？啧啧，这么小的东西，居然也可以打电话，还可以到处走！”一个老头子首先开口道。

“大爷，我是中美电子研究所的，喏，您看这车上印着的，就是我们单位名称。”小伙子很是青涩，赶紧回答道，“这就是移动电话。它是通过电波传输信号的，所以不需要电线，只要在电波能传送到的地方，都可以拨打、接听电话。它之所以这么小，是因为里面用了很多集成电路，减少了元器件所占空间，携带起来也很方便。”

“你这电话真的可以打电话？我不信！”赵桂仙也走了过来，开口说道。

赵桂仙可是这个胡同里的名人，连总理都曾亲自来拜访过，大家看到她走过来，连忙让开了路，让她进来。

她是一个性格执拗的人，如果不是这样，她也不会为了开饭店，连着在工商局里坐了一个多月，最后逼得工商局没办法，同意了她开饭店的要求。

她怎么也不相信这个小玩意儿，居然可以打电话。别的不说，这么小个体积能装进去多少东西，说是个玩具还差不多！

她怀疑这是不是街道办看移动电话销售不好，找了一个人来帮着耍把戏，骗大家的。

“那您要怎么才肯相信呢？”小伙子脾气很好，笑呵呵地说道。

他们在进行建设前，老板就对他们说了，要利用和老百姓们接触的机会，多多宣传，让他们看到移动电话的好处，为以后推广创造便利。这个胡同里人的反应，他这些天已经碰到了不少，也知道该怎么应对。

“你让我打打看，如果能打通，我就相信你说的是真的！”赵桂仙提议道。

“嗯，这个办法好！”

“妈，让我来让我来，我正好有个同学家里有电话，让我给她打过去！”赵桂仙二儿子跳出来，兴奋道。

“各位，各位！”被众人七嘴八舌吵得头晕脑胀的小伙子，举起手示意大家安静，然后对赵桂仙歉意道，“这位大嫂，我们现在才正在建设，目前还在选址。这电话暂时还不能接入市话，只能和测试设备进行连接。要不，你们派一个人到我们接收那头去，然后在这里给他打电话，看看能不能接通？”

“这也行！老头子，你跟着车去他们那里，我在这里打电话！”赵桂仙果断地答应了他的提议。

等老伴坐车走了，小伙子又回答了众人许多问题，然后忽然一顿，打开移动电话一看，笑道：“好了，那位师傅已经到了，这位大姐，您可以打电话了。”

“你怎么知道的？”

众人都是一起惊讶，大家都在这里，也没看有人通知他，怎么他就知道了？

……

第一百五十四章 材料一小步，科技前进一大步

第一百五十四章材料一小步，科技前进一大步

（说明一下：昨日更新被要求审核，耽误了更新，在此向大家道个歉）

“当然是这移动电话告诉我的！”

年轻人笑呵呵打开手机翻盖，手指在键盘上摁了几下，翻出刚才接收到的短信息，展示给大家看。&*．《》．最快更新＊＊

“哇！这电话还可以显示文字，还是中文！”围观的群众都震惊了。

在这群围观者中，有不少是来宾悦饭店吃饭的顾客。虽说宾悦饭店的饭菜比国营饭馆还要便宜一点，但在这个时代，也不是人人都能下得起馆子，顾客中颇有不少人是干部、个体户等“高收入人群”。他们的见识远超过大多数普通人，部分个体户为了进货还经常去南方淘货，算得上是见多识广，可也从来没见过这种能显示中文的机器，一个个张口结舌，流露出一副无法置信的表情来。

计算机可以显示中文不奇怪，毕竟个头在就在那摆着，里面应该是有特殊的设备，用以显示汉字。可这台机器如此袖珍，一只手掌就可以握住，居然也能显示中文就太让人不可思议了。

还有这屏幕，只有手指宽，五公分长，看起来很像是计算器上的液晶屏。可液晶屏通常都是一个个的“8”字形液晶管，一通电就变黑，显示出阿拉伯数字来，也没办法显示出中文来啊？

他们看着这小巧的手机，不由得对其肃然起敬。

这该要有多高端的技术，才能造出这样漂亮、精美、而且科技水平高得一塌糊涂的电话来啊……

那些猜测这是液晶屏的人，没有猜错，这就是一个小小的液晶屏。

物体有固体、液体、气体三种，也就是物体的三态。三种形态之间是可以在一定条件下转化的，一般来说，物体加热到一定温度便会融化，由固体转化为液体，如果再持续加温便会升华变为气体。

而液晶却介于固体与液体之间，是一种特殊的形态。

它还有一个非常独特的性质特点，就是在通电以后，液晶分子会作90度的翻转，改变其透光性，原来透明如水的液晶，会变得一片漆黑。由这一个特性，人们便试图利用它制作为显示设备，并于1968年由rca公司（美国无线电公司）的哈伊卢马以亚研究小组，第一个研发出了液晶显示屏。

当年5月，rca公司在纽约召开新闻发布会，向记者们展示了用该技术制作的液晶显示屏产品，其中还包括一台液晶电视机。

这是一个划时代的产品，它的出现，已经预兆了真空管显示设备退出历史舞台的征兆！然而由于液晶材料的缺陷，这种初生的液晶屏很不稳定，因此事实上阻碍了液晶产品的商业化，尚无法对crt显示设备提出有力的挑战。

由于初生的液晶有着种种缺陷，rca公司的领导者对其并不看重，并以没有市场为由，认为不值得将液晶产品产业化。在公司的忽视、削减研究经费等等原因下，液晶小组技术人员开始大量流失。

也就在这个时候，日本方面却对这项新兴技术如获至宝。

此时的日本半导体技术已经取得了长足进步，但在传统半导体领域还不是欧美半导体厂商的对手。他们急于另辟蹊径，找到一条将本国半导体产品推销出去的办法，新技术就成为了关键。

液晶屏的出现，让他们看到了一个用新技术为包装、推销半导体产品的突破口。

将大规模集成电路与液晶技术相结合，研发出“个人电子”产品，成为他们突破欧美传统壁垒的有效武器。很快，液晶屏计算器、电唱机操作显示屏、功放显示屏等等产品迅速大量出现，并很快就开创出一个广阔的应用空间。//《》.《//

至70年代中后期，液晶显示屏已经成为一个成熟的市场，并广泛应用于各种电器产品之上，产生出巨大的经济价值。到这时，rca公司的高层才如梦方醒，他们放任液晶显示技术的流失，是一个怎样愚蠢的错误，从而使公司失去了一个可以下金蛋的鸡。

郭逸铭在成立西部计算机不久，就从rac公司购买了相关的技术专利。那个时候，市面上绝大多数液晶屏都是日本产品，并且掌握的公司很多，因此rac公司只收取了一点点专利费，就将该项专利授权给了西部计算机公司——只是授权，并非完全转让！

郭逸铭对rac的技术一点也看不上，拿到专利授权，只是为了不被对方卡脖子而已。

西部计算机公司拿到该项技术，很快就在郭逸铭的指导下，展开了进一步研发，并迅速取得了成绩，注册了新的专利，从而在液晶战线取得了一个领先的位置。

传统的液晶显示屏采用的是tn技术，也被称为扭曲向列液晶技术。顾名思义，这就是一种通过给液晶加电，促使其发生扭曲，从而产生出透光和不透光两种形态，进行显示的液晶技术。

在郭逸铭的引导下，研究人员开发出了基于这种技术的升级产品——超级扭曲向列液晶技术，英文简称stn。从名字上就可以看出，这项技术更高于tn液晶。tn的液晶扭曲为90度，而中美电子研究所开发的stn的液晶扭曲度可以达到270度，因而具有更细腻的表现度！

还有一个更大的不同。

stn激活液晶分子，采用的是独特的x、y轴通电驱动方式：x轴电极负责确定给哪一列通电，而y轴负责确定给哪一列通电，两个电极交汇处的液晶接通正负极，就会被通电发生偏转。

这一技术很简单，但tn却无法使用。

原因是在tn液晶中，当选定的某一个液晶点被通电时，其相邻的液晶同样会处于半通状态，因而在某一区域内变成模糊一片。这个致命的缺陷使得tn型液晶只能预先制作为固定模型，然后对其通电，显示出固定的形状。

例如在计算器上，就用纵横的线段组成一个8字型，直接给不同线段通电组合为一个个阿拉伯数字，或是英文字符。

这样的tn液晶屏，自然毫无做成大型显示屏的价值。

在这个时代，液晶屏通常都只用于电子设备的小型操作显示，都是很小一片，还无法对crt显示器构成威胁。

直到stn的出现！

用矩阵式点阵、而非预制显示图形的stn，首次具有了将其转化为大型液晶显示屏的商业实用价值。

尽管stn相较于tn只是前进了一小步，但这一小步，却是科学发展的一大步！

全世界科学家们研究了十多年都无法迈过的一步，中美电子研究所的研究员们，却在郭逸铭的引导下，只用了两年就轻松地跨了过去。

能够实现这一步跨越的原因很简单，新型液晶材料的出现，让stn成为现实！

最早的液晶材料是1988年奥地利植物学家莱内泽对安息香酸胆石醇进行加热时发现，此后经过了数十年，包括1968年rac公司研发的液晶显示屏，其液晶材料都不稳定。直到73年英国哈尔大学格雷教授发现琏苯系液化合物，才首次找到了一种稳定的液晶材料。

八十年来，无数的科学家们作了数十万次试验，试验了数以万计的配方，才终于确定了这么一种可靠的液晶材料！

由此可见，材料的进步是多么艰难。

而没有材料的进步，就没有人类科学的进步！

液晶矩阵驱动技术很简单，也早为无数人所尝试过无数次，为其绞尽脑汁。只因为没有一种可靠的液晶材料，就只能成为井中之月、可望而不可及。

但在郭逸铭这个材料专家的引导下，中美电子研究所的研究员们一开始就确定了研究方向——二苯乙炔类化合物！然后再经过两年来数千次反复试验、修改配比，终于研发出适用于stn技术的液晶材料。

一切就这么简单！

而他还没有拿出更好的液晶材料来，二苯乙炔类化合物适用于stn，但却不是下一代tft液晶的好材料。按他的预计，国际上要找到下一代液晶材料，至少需要十年时间，这足够他利用stn大赚特赚了。

当然，研究中偶然因素很多，万一有人运气好碰巧找到了下一代液晶材料，到时候他再拿出更新好的液晶材料就是了。

在他这个熟知各种后世成熟材料配方、制造工艺的材料学家面前，其他科学家们只有泪流满面一条路可走。

走别人的路，让别人无路可走，就是他的信条！

中美电子研究所这次推出的手机显示面板，就是采用stn技术研发的产品。在这块一公分宽、五公分长的小小透明玻璃中，嵌着24x128个透明液晶点阵，而其边框，则纵横各分部着两条导电条。只要给与正确的纵横电压，每屏就能显示出单行7个汉字来。

并且在屏幕顶上，还留有电池余量、信号强弱、收到短信等信息的显示空间。

要在手机上显示汉字，光是显示屏采用了stn液晶技术还不够，还需要手机本身的汉字库支持。

在手机内专门有一个集成电路，固化存储着国标一、二级字库，共有6763个常用汉字，另外还有682个英文字符和数字、拉丁字母、日文假名、希腊字母等字库，其存储容量达到了《》b。

汉字库是委托材料所代为制造。

国内半导体技术虽然这几年发展很快，可依然做不到在一块芯片上集成《》存储芯片。同时解决这个难题，中美电子研究所向材料所转让了他们最新开发的层叠式薄型小尺寸封装技术。

为了保证硅片不被大气中的杂质所污染、腐蚀，所有的裸晶片都会进行封装，从晶片上引出连接引脚之后，用金属、陶瓷或是塑料将其与空气隔离开来。一块芯片中，光刻着电路的裸晶片其实很小很小。

目前国际上通用的仍是第二代封装技术，也就是双列直插式封装。

一块集成电路两边像蜈蚣腿一样各伸出一排引脚，这就是双列直插式封装了。由于有着规范的标准，芯片可以直接焊接在电路板上，设计、布局、焊接维修都很方便，因此很快流行开来。

但这种封装的效率很低。

其裸晶片和封装尺寸之间的比例，仅有百分之几，最高的封装效率也只有7%，大量空间都浪费掉了。这种封装模式用于普通电器产品自然没问题，空间不够，只要加大电路板尺寸就能轻易解决。

由于它封装简单、成本低廉，且没有小型化的迫切需求，所以这么多年来，尽管也有更具效率的封装技术出现，却并没有大规模流行开来。

但在尺寸小巧的手机、未来的便携式cd机上，这种技术封装的芯片就极不适用。且不说电器内狭小的空间能否容纳，就算勉强塞进去，大量元器件拥塞散发的热量就将使得各种元器件可靠性大大降低。

在郭逸铭的直接指导下，研究人员们开发了薄型小尺寸封装技术。

这种封装技术，不再是将裸晶片直接与引脚焊接在一起，而是通过了一根细小的金线，引出数据线到引脚上。没有了巨大的焊点，芯片尺寸大为降低。

但这还不够。

采用了薄型小尺寸封装技术，其空间利用率最高也仅达到30%。它比直插式高很多，但仍远不能满足手机这类微型电器的需要。

于是在这种技术之上，研究人员们进一步开发了层叠式薄型小尺寸封装技术。

他们在完成了第一层裸晶片的键合（将晶片与引脚相连）之后，在其上方粘贴了一层空白晶片，随后再粘贴第二层裸晶片，进行第二次键合。

这样下来，一个小小的芯片内就嵌入了两层晶片，将空间利用率陡然提升了一倍。

如果还要再粘贴第三层、第四层也是可以的，但实际上却得不偿失。每一次粘贴、每一次键合，都会对晶片造成一次污染，次数越多，污染越严重，良品率越低，晶片的性能也越有可能受到影响而降低。

其实两次层叠已经大大提高了污染的几率，也增加了制造成本。

在郭逸铭的引导下，研究人员们不断改进工艺，替换了材料，用环氧树脂薄膜胶带替换常规的蓝膜粘接剂，用一次成型技术完成三枚裸晶片的粘接。同时改造了键合设备，一次完成两片、最高三片裸晶片的键合工序，取得了极佳的效果。

经过改进的封装工序，使得芯片空间利用率达到了最高90%，已接近1：1的利用率。而且封装工艺难度甚至低于单晶片，成品率极高，生产周期大幅缩短，成本仅比单晶片略高，可说是成果巨大。

采用了层叠式薄型封装技术，一枚小芯片内就嵌入了两层存储芯片，容量达到了《》b，固化入全部国标一二级汉字库。而另外一枚采用同样技术制备的《》闪存片，则能提供短信、电话号码、文档的存储功能。

可以说，在这小小的手机内，集中了中美电子研究所这几年来的所有最高科技成果，其科技含量之高，在这个时代来说绝无仅有！

……

“你们看，这是我存储的小笑话……”

负责选择现场测试的技术员笑呵呵地向众人演示着手机的各种功能，并翻出存储的小笑话给大家看。

围观众人在哈哈大笑之余，对于手机之先进更是佩服到了五体投地。

“喂，你一个劲地说啊说地，我还没给我老伴打电话呢，你这电话到底能不能用啊！”赵桂仙看得同样眼热，但还牢记着给老伴打电话，确认这电话是否真的可用，当即出声质问道。

“啊！对不起，我一说起来就忘了……”技术人员正向众人吹得开心，见她发火了，赶快拨通电话交到赵桂仙手上。

嘟，嘟……

电话中，传来已经接通的嘟嘟声，连续响了好几声都没人接听。

赵桂仙正在疑惑，电话忽然接通了，传来老伴熟悉的声音：“我说你们怎么这么慢？人家耿教授早就给你们发了那个什么……”

“短信！”一个老人的声音插进来。

“对！就是那个短信，你们怎么磨磨蹭蹭？”老伴埋怨道。

“死老头子，你怎么说话呢！”赵桂仙一瞪眼，吼了一嗓子，对面顿时不作声了，“我倒是想打，可那小伙子一直罗罗嗦嗦东拉西扯，你让我怎么给你打电话？”

“是是是，我错怪你了……”

挂掉电话，赵仙桂恋恋不舍地将电话还给技术人员。

这电话的音质真不错，比固定电话还清楚，而且一点杂音都没有，早知道自己也应该登记买一个的……

从不后悔的她，这次却后悔了。

第一百五十五章 来自南疆的紧急需求

第一百五十五章 来自南疆的紧急需求

在测试寻址的同时，通过实物向老百姓宣传手机的做法很成功。

虽然许多人听不懂技术人员解释的那些科技名词，仍然搞不懂手机为什么不用电话线就可以通话，而且想打给哪个、就打给哪个，从不会拨错——固定电话就经常拨错号——但这丝毫不妨碍他们都一致确定，这电话是真的！

这个时代的老百姓都很淳朴。

淳朴并不是指老百姓就憨厚老实，而是指没有经过各种复杂思想的侵蚀，老百姓的想法更单纯，恨与爱都表现得很直接，没有虚假掩饰。

对于没有亲自验证的东西，大家普遍抱着一种怀疑的态度，说不买就不买，你宣传得再天花乱坠也不相信。几千块钱对于随便哪家来说都不是个小数目，在没有弄清楚之前，即便家里有钱、对电话也有着极大的渴求，也不敢贸然登记。

但确认了真实性之后，群众的态度就来了个一百八十度大转变。真正对电话有需求的家庭，立即毫不犹豫跑到当地街道办、电话局去登记，要求购买一部手机。

随着越来越多的人确认了移动电话的真实性，购机者的数量也开始逐渐增加。

西城1号基站原本在接近1200部之后，就停滞不涨的登记数量终于突破了1200部这个数字，缓慢地、但每天都在增长地向上攀升。

1205部……

1218部……

1221部……

……

每天或多或少增加的数量，让邮电通讯部、无线局的人很是高兴。这是首批不需要行政摊派、不需要动员，完全自觉自愿地购买行为，也证明移动电话真真切切是老百姓们所需要的，市场前景是乐观的。

每天上班前问一问昨天登记的人数变化，下班后询问一下今天的统计数字，成为邮电系统内干部职工们的例行工作。如果有一天不关心一下，都会觉得身体不得劲，做什么都没有精神。而一听到今天又涨了几个、十几个登记用户，他们就会感到精神抖擞，工作起来也干劲十足。

在铺设线路、定点选址的同时，移动主控机房的建设也在紧锣密鼓地进行中。

考虑到电话局东西城分局刚刚通过光纤实现了内部联网，速度够快，为了缩短与固定电话的连接距离，减小两个网络间的信号延迟，同时也是为了节约建设经费，无线局移动业务处主控机房就设在了电话局西城分局内，与西城分局的电信机房相隔仅一堵墙。

隔壁的电信机房在进行程控设备的安装调试，移动电话主控机房也在进行程控设备的安装调试。只不过隔壁安装的是万门程控电话系统，而移动机房只有千门。在移动用户还不多的现在，无线局方面认为千门程控已经绰绰有余，至少在两三年内，全市移动网络完全建成以前都无需进行扩容。

电话局的程控系统自带一套数/模转换系统，这是为了解决固定电话模拟信号接入以后的识别、转接而增添的设备。

但此时正好便宜了无线局，他们连数/模转换设备都节约了，可以直接将信号传到一墙之隔的电话局机房，通过数字程控系统并入市话网络。便宜占了就占了吧，偏偏无线局的人正在春风得意，说话就有些不知道收敛，当着电话局的员工就嘲笑对方忙来忙去，结果都是为无线局作了嫁衣。

一个普普通通的小事，电话局职工早已积压的怨气却一下子爆发了出来。

在这件事上，他们感到自己就像是后妈养的。

无线局现在日子够不错了，部里的政策都倾向他们，把电话局主要的技术骨干、精兵强将都抽调了过去。而且对方靠着收取的预付费，获得了比电话局更多的经费，还经营着更有前途的业务，可对方居然连这点小便宜都要占他们的。

经由这一件小事，电话局职工们顿时闹了起来，口里坚决要求无线局自己掏腰包买一套数/模转换设备，要不就不准他们接入，实际上却是借此向部里表示他们的不满。

施部长等人只好耐心做说服工作，表示部里不是不支持固话，而是实在缺钱，无法同时进行两种电话的建设工作。为了尽快满足快速增长的电话业务需求，部里才不得不暂时加大移动业务扶持力度。

以后等到部里经济宽裕了，固定电话还会是重中之重。

话是这么说，可在施部长心中，固定电话还就是不如移动电话。

固定电话可以做什么？除了打电话，无非就是再接收一下传真，其他就什么都不能干了。

可固定电话能干的这些，移动电话都干得了！

电话功能就不说了，接收的语音更稳定、更清晰，还具有固定电话所无法比拟的移动功能。固定电话总不能拖着一根电话线，像移动电话一样到处走吧？

传真？

只要一个转接口，移动电话的数据接口就可以直接和传真机相连，数据传得更快更准确。根据中美电子研究所提交的资料，在紧急情况下，为了传输某些重要数据，还可以暂时停止其他用户通话申请、让一部电话独占带宽，实现最高4兆赫兹的资料传输，这对国家来说具有非常重要的战略性价值！

从建设周期来看，固定电话网络建设，需要布设一根高品质的通讯电缆作为主干线路，数条重要支线。而且每一个用户都需要单独拉一条线，以后每增加一个用户，又需要再拉一条电话线。建设成本、建设周期都嗖嗖地往上窜。

移动电话就省事多了。

同样是一条成本高昂的主干线，但就此为止了，接下来就是基站，再然后……，就没有然后了，这就可以直接使用了！

新增用户也不需要再拉什么线，只需要在系统中录入手机的内部芯片编号，开通电话号码，用户拿着手机出门就可以用，太方便了！以后如果用户数量增长过快，也只需对基站、主控机房进行扩容就可以解决，分步解决方案还能缓解部里的资金压力。

对比固定电话，移动电话的好处简直数不过来！

但即便他如此看重移动电话，他也是邮电通讯部部长，而不是无线局局长，一碗水得端平，不能厚此薄彼。

国家建设是一盘棋，通讯建设也是一盘棋，固定、移动、邮政手心手背都是肉，都得考虑到。好说歹说，在他的劝说下，无线局从移动电话收取的预付费用中，拨出了三分之一贴补固定电话的建设开支，才算平息了电话局方面的怨气。

给了电话局，邮政总也得考虑一点吧，于是又拨了五分之一给邮政。

会哭的孩子有糖吃，就因为无线局员工的无心失口，结果使得他们收取的网络建设费用被电话局、邮政生生割去了一大块。

这两家都满意地住口了，但无线方面却是欲哭无泪。然而它是一个新建部门，部里的支持者不多，受了委屈也只好自己扛着。局里除了给那两个惹起祸端的家伙批评、穿小鞋，也只有在无人时对电话局、邮政趁火打劫的行为破口大骂。

……

南疆，对峙前沿。

几个老百姓装束的普通人在几名军人的掩护下，悄悄地穿过一个密林，爬上了一个小山头。

10月的南疆气温不是太高，但由于一路在闷热的密林中穿行，山路体力消耗巨大，几个老百姓装束中年人都走得气喘吁吁，到了山头后就吐着舌头再也走不动了。

在他们藏身的山头周围，都是层峦起伏的丘陵。越过山头上方、他们的对面，是一个陡峭的高山。

“屈组长，我们不能再往前走了！对面就是老山主峰，越军占据了山头，用钢筋水泥修建了永备工事，天天架起大炮向我境内轰击，已经有300多名我方群众被他们炸死炸伤。他们火炮阵地在山后，我方攻击不到，所以你们要观测地形，最好就在这里看。”一名陪同的军官递给对方一支军用水壶，劝说道。

“光这样看不是办法啊，最好能够实地测试一下信号强弱。这里到处都是山，阻挡信号的传递，移动设备到底在山区效果如何，不测一下我心里没底啊！”屈组长在陪同的军区通讯股股长示范下，小心翼翼地趴着身子，从一丛灌木中探出头来，仔细地看着周围的地形地貌。

屈组长名叫屈洪凯，是中美电子研究所移动电话项目组副组长。

这次他们忽然接到军方的要求，希望研究所能协助军方在南疆最前沿阵地后方，建立一到数个移动基站。最初耿杰是打算自己过来的，可考虑到他年纪比较大，在南疆又是爬山又是穿林可能身体吃不消，屈洪凯就自告奋勇过来了。

军方的说明他们也知道了。

自从79年反击战之后，中越就正式翻了脸。

自卫反击战尽管痛击了对方，也消灭了越346师大部以及大量地方部队，但其师部却逃脱了打击，而且越军正规军主力仍未受到决定性歼灭。另一方面，此战也暴露了我军许多弱点，这一仗损失也不小，更何况我军战后就迅速退回，让越军以为我方无力再战、也不敢冒惹怒苏联的危险再战，因此气焰更加嚣张，天天炮击我方边境，炸毁房屋、打死打伤我方群众。

老山、者阴山都是紧邻我方边境的高山，居高临下俯瞰我方边境，给我方正常生产生活带来巨大威胁。

为了改变边境被动态势，军方决定再组织一次战斗，夺取这两个边境要地。

而且这一次打下来，就不打算再退回来了，将就地坚守，至少是要将主峰制高点控制在己方手中。

这不是摧城灭国之战，而是改变边境防御态势的局部战役。

要坚守阵地，就需要在关键要点长期驻守部队。

只要有过战争经验的人都知道，一线、不管是我方还是敌方的一线阵地，都在双方的远程炮火覆盖范围。密集炮火割裂了一线阵地和后方指挥所的人员往来，只能利用地形、黑夜隐蔽，穿越火线，小规模、快速运送补给。

由于落下的炮弹太过密集，电话线很容易被炸断，传统通讯方式几乎很难持久，前后方很容易出现联络中断。

这是很要命的，尤其是在敌方发起反击时，如果不能保证顺畅的通讯，不能及时通报敌情、敌方进攻路线、兵力配置，后方远程炮火就无法给与前线有力支持，极大地危及阵地防守安全。

目前国内基层部队主要通讯手段还是步话机，通话质量差、传输距离短、保密性几近于无。

军方迫切需要一种更便捷、更难破解的营、连级通讯设备，这时中美电子研究所研发的数字移动电话，进入了他们的视线。

他们稍一了解，就迅速确定了掌握这项技术，并加以改进以后作为陆军基层部队的指挥通讯设备的想法。

起初他们还想着等北京的实验网络建成，通过合作从对方学到技术。但由于越方气焰越发嚣张，仗着它可以打我们、我军打不到它的火炮，天天从山上架着大炮轰击我方军民，犯下了累累血债，在广大边境军民中引发了极大愤慨，要求军方保护人民生命财产安全的呼声极为强烈。

形势逼人，在严峻的现实面前，此时已经不是打不打的问题，而是一定要快打、大打、一次性彻底消灭对方威胁！

慢慢的等已经来不及了，那么军方就只能紧急要求中美电子研究所，立即在突破以后的坚守阵地后方，隐蔽地修建一到数个无线基站，保证能够在敌方前几次反扑中保持前后方的通讯不被中断，守住阵地。

至于军用化改造，那都只能等到以后再说了。

幸好越方电子化水平比我们还差，缺乏干扰手段。只要能顶住前几波反扑，稳固了阵地，其他的再下来慢慢改都来得及，了不起到时候全部重新更换军用级元器件就是了。

虽然这样多花钱，但相对于那些牺牲的战士，只要能多花点钱也是值得的！

“我看了一下周围的地形，如果我们将天线设在山顶，很容易遭到对方远程炮火的破坏。因此天线只能建在山后，利用山头挡住敌方的炮弹，同时采用从侧面发射定向电波的形式来传送、接收前线信号比较安全。

这样的话，一个基站的覆盖范围就不够了，必须通过数个基站，从几个方向来提高覆盖率。

而且为了避免对方的炮击，基站的位置要后撤至容易检修线路的距离。同时我们需要避开对方封锁交通线的炮击路线，选择一个安全的角度。好在一旦夺下主峰，这里就是后方，安全性能有所保证，就算线路被炸断了接通也容易。但距离远了，前线信号会变得微弱，所以我们还要增大天线功率……”

屈洪凯匍匐在灌木后方，一面指示组员绘制地形图，一面小声地和身边的军区通讯股股长交换意见。

“我们也可以在主峰山脊背后设立一个中继站，接收来自后方的信号，放大以后再发送至前沿阵地！”一名组员探出头来看了一阵子，指着峰顶的方向说道。

“那就需要我们的人紧随部队前进，等部队攻下山头，我们就立即冲上去，以最快速度抢建中继站……”

“不行不行！这样太危险了！你们教我们如何建站，我们通讯股出人！”通讯股股长连连摇头，激烈反对。

“你们的人没搞过这个，要是拖延了时间怎么办？影响了战斗胜利怎么办！不用说了，我们出人，你们负责我们安全就是了！”屈洪凯坚决地否决对方提议。

“可是……”通讯股长还想说服。

“可是什么？你们能牺牲，我们就不能牺牲了？都是为了这个国家，还分什么你啊我的？小胡，把图画精细点，路线也标清楚，我们回去好好商量一下，如何用最快速度，在主峰后方组建一个信号中继站。”屈洪凯不容置否地独断专行道，并仔细地打量着上山的道路，以确认从那条线快速上山。

信号中继站不同于基站，接收、传送的都是电波，不需要通过数据线和后方联系。

也只有采用这种方式，才能解决敌方密集炮火封锁下，可能炸断数据线的难题，实现前后方不间断的信息传送。

我军的传统，在坚守阵地时施行前轻后重式配备。前方只放少量部队，起到监视敌人、阻滞敌人快速推进、指引后方炮火精确打击的作用，因此移动设备无需人手一部，能做到班一级有两部就足够了。

支持的用户数量不多，设备投入也可以少一些。

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第一百五十六章 战场数据链

第一百五十六章 战场数据链

郭逸铭对军方的这次紧急订单给与了高度重视，立即召集了移动电话项目组的所有研发人员，对如何满足军方要求展开讨论。

“大家都知道，军方这次要求我们在南疆前线修建一个简易型移动电话网络，以实现前后方通讯的安全保密。

对于产品的性能并没有做过高要求。

毕竟我们研发的是民品，在高温、酷寒、电磁环境下的性能表现远远比不上军品。由此可见，军方的预期是做一笔临时买卖，仅仅是为了满足军方此次作战需要，而并没有对我们抱太大希望。

但我们绝不能因此而降低要求！

我们的产品，一向是以技术先进、质量上乘而赢得口碑。我不希望在这笔买卖、哪怕是短期买卖中，砸了自己的招牌！

从军方要求我们在明年2月份以前完成建设来看，军事行动展开将是在明年2月以后，足够我们对现有产品进行完善！

所以我们今天就来讨论一下，如何对设备进行改进，以达到军品级别的要求！”

郭逸铭在一开始，就给会议定下了最终基调。

对他的苛刻要求，参加会议的研究人员们并没有大惊小怪。老板对产品质量精益求精的要求，从来在所里无人不知。他不能容忍自己研发的产品在南疆使用中出纰漏，要对其进行改进，以接近乃至达到军品级要求，也绝非心血来潮。哪怕时间很紧，大家也必须尽其所能将产品尽可能完善。

在座的研究员不少都曾参与过军品研发，对于军品的要求也都很熟悉。

众人交头接耳讨论了一阵，电磁实验室主任、移动电话项目组组长耿杰首先发言道：“军品就性能来说，不一定要求比民品更高，但却在可靠性上有着非常严格的要求。这次我们的设备将主要用于南疆战斗，就我们了解，南疆从5月开始，天气就会变得很闷热。

因此我们要对设备的散热性、潮湿环境下的使用进行针对性改进。

另外，虽然越方的电子战能力不强，但也要考虑到苏方可能会对他们给与援助，甚至是亲自出马。所以设备还须具备一定防电磁攻击的能力。

我认为，防电磁攻击首先要对元器件的封装进行全面更换，将我们目前民品规格的陶瓷、塑料封装，全面更换为金属封装，以达到信号屏蔽。在关键电路上，也要进行局部屏蔽，最后是设备的整体屏蔽、接地，以防信号泄露，并抵御外来电波干扰。”

郭逸铭点点头，国内几十年研究，在如何防电磁干扰方面已经有了很成熟的技术，要对现有的移动设备进行屏蔽防护加固也是驾轻就熟。

他看着耿杰，进一步问道：“那么电磁脉冲防护呢？”

“电磁脉冲？”

耿杰皱了皱眉头，沉思起来。

19世纪80年代，德国科学家赫兹首次通过电磁振荡，人工产生出最早的电磁波。同时他认为这种电磁波可以作为一种动力源，去摧毁一些特殊的目标。在1925年，研究人员发现电磁干扰是由康普顿效应所引发，从而为电磁攻击研发奠定了理论根据。

但要将理论变为现实，难度之大超乎想象。

二战时期各国就进行过类似的研究，可都没有太大进展。战后，美苏也在进行相关研究，到目前为止少许有了些眉目，但还依然属于概念性武器。

就理论而言，电磁攻击很简单，就是人为制造一个大功率的电磁场，电子器件吸收超量的能量就会引起过载，从而使得电子设备失效。

国内在防电磁脉冲攻击方面，也在根据电磁攻击的原理进行针对性研究。但在实用武器都没出现的时代，这更多的是属于技术储备。

“要防止电磁脉冲攻击，我看金属屏蔽罩可以起到一定作用。然后……，可能还需要专门的短路保险……”耿杰纯粹是靠自己的专业知识，有些不太确定地迟疑道。

“的确！这两样可以拦截绝大部分电磁脉冲，但要注意，短路保险不是只在接口处进行设置，而必须对所有与外界相连的线路、电路都增加短路保险，并做好接地，以迅速释放过载脉冲电流！”郭逸铭伸出手指，严肃地说道。

如何防电磁攻击，这个时代还不甚了了，但在后世却有着完善的规范。

“其次，要对电路中的敏感脆弱器件、电路进行专门的保护，以防残余能量造成器件损坏。

另外，要在关键电路上设置多重滤波器，将耦合频率缩小在一个很小的频段内，不允许大能量脉冲电流通过。采用自动增益和增益限制技术，必须保证波形平稳。

最后，还要准备一套备用设备，做好全面屏蔽工作，平时不开机。当发生电磁攻击，而主要使用设备损坏时，可以立即启动以替换。

这几点必须齐头并进，缺少任意一项都不可！

还有散热，我们要分别对元器件进行散热，利用金属外壳、延伸散热片等让元器件在高温状态下能够迅速散发热量，保证设备正常工作。在设备内部，还需要安装强力风扇，这需要我们对空气流体、散热有更多地了解，经过计算得出最优解决方案……”

郭逸铭扳着手指，将后世军品的各种保护措施一条条解说起来，并直接将整个条例照搬过来，强令众人遵守。

耿杰等研究员们听着这苛刻的要求，都不由得咂舌。

从他们的专业技术角度来分析，按照老板的要求设计的保护方案，比我军现在的军品要求还要严格数倍！如果都完全做到，设备在高温、酷寒、复杂电磁环境、强脉冲攻击下的保护可以说做到了万无一失！

可这样一来，成本必然也会急剧上升，这值得么？

“我不只是想为这次军方的行动提供一款临时性的通讯解决设备，而是希望利用这次机会，向军方推销一款陆军基层部队数据链解决方案！”

郭逸铭最后的一句总结，暴露了他的真实野心。

数据链啊！

耿杰等人猛然心头一振，顿时变得火热。

数据链这东西，其实没什么神秘的，无非是不同设备之间相互数据的传输、处理、交换解决方案。说穿了，数字移动电话本身就是一种数据链解决方案，原来最初就是为野战部队所设计，只是在近些年转为民用了而已。

美军早在50年代中期，就开始整合国家防御体系，将21个作战中心、214部雷达进行并网。所有的数据都直接传送至北美防空司令部，由计算机对飞机的飞行轨迹进行计算后显示在大屏幕上，从而使指挥官可以直观地了解到北美上空飞行物的数量、方向、速度，及时对各处防空阵地下达指令。

这套系统最大的好处，是缩短了作出反应的宝贵时间。

以前雷达站在发现目标，判断其类型、方向之后，一般是先报告给作战中心，由作战中心来确认其是否含有敌意。作战中心的权限有限，在出现突发事件后，需要再次上报至北美防空司令部，司令部又要有一个反应时间，然后再一级级传递下去，并由最终执行单位执行拦截命令。

整个反应时间长达数小时。

在瞬息万变的现代战场中，几个小时都足以决定一场战争的胜败了！

自从有了这套系统，不明意图飞行物一出现在防空雷达上，北美防空司令部就能立即发现，然后对其进行跟踪、研判，并下达最终指令。

原本需要数小时的反应时间，迅速缩短至半个小时、乃至十几分钟，防空效率和安全系数大大提升。

这套系统其实相当简单，所显示的数据也非常有限。但就因为其实时观测性，减少了大量的中间环节，让防空司令部最高指挥官直观了解空情变化，迅速下定决心，做出应对，便使得作战效率大大提升。

在这套最初级的link1型数据链出现，并取得巨大成功之后，北约空军方面也开始采用同样的防空数据网络体系。随后是美国海军、美国陆军、海军陆战队、海岸警备队等等，各军种纷纷开始研发各自的数据链系统，并投入使用。

但这套系统在越战时却遭到了巨大失败。

由于各军种都有自己的数据链，且各不匹配，在军种界限越来越模糊、相互协同作战要求越来越精确的现代战争中，不但没有帮助部队提高作战效率，反而在某些时候成为了战斗胜负的阻碍。

陆军无法识别空军信号，不能及时引导空军攻击正确目标。空军不能识别地面友军，自主判断胡乱轰炸，甚至投下炸弹攻击己方军队。而且不同区域之间的信号也不相同，同一架战斗机，从这个空域进入到另一个空域，便无法再接收到预警机的数据，从而变成瞎子。

也就是在越战之后，美军痛定思痛，决定整合各军种之间的数据链，提出了一个规范的数据接口规范，这就是大名鼎鼎的link16数据链体系。

这种数据链体系，一直使用到了二十一世纪初。

我军的数据链系统起步较晚，从60年代中期开始，才出于国土防空需要，进行防空体系的整合。原是打算引进苏联的数据链体系，但此后由于双方交恶，不得不自己研发。由于技术落后，加之那十年，断断续续一直到70年代末才正式启动雷情1号半自动预警系统的研发工作。

至于陆军则更差，至今仍在采用二次大战时期的通讯体系，依靠战地电话、电台、步话机作为上下级沟通的主要工具，早已落后于时代。

如果能为陆军打造一套基层指挥数据链系统，那可是了不得的巨大成绩啊！

“我的总体构思是这样的，现在外军的战场数据链体系，都采用的是树状结构。团、营、连、排，一级一级传达下来，这样有利于上级首长对下面部队的掌握，但从外军在实战中的体会，很多时候部队的建制会被打乱，并且由于信号的传输距离有限，常常出现各兵种混编的状况。在这个时候，树状数据链体系平级之间无法正常交换数据的限制，就给混编部队的指挥带来了极大的障碍。

作战时，必须几个最高指挥官聚在一起，同时向己方部队下达命令才能协同作战。

假如当几支各不统属的小队汇合在了一起，却因为无法相互传送数据，以致彼此之间只能各自为战。

但现代战争就是陆、海、空、防空、陆航等不同单位联合作战，因此树状体系并不是合作为未来数字链系统的首选体系……”

他在上面侃侃而谈，其他研究人员只能瞪大了眼睛听着，飞快地做着记录。

这些研究员虽然不能算是国内顶尖科技工作者，可也具有相当水准。许多人从事了一辈子军工研发，技术功底之深厚，可能比郭逸铭还强。

但国内在数据链上的研究起步晚，本身设备技术能力又差，而且几十年来强调的人民战争理论是一种基于地技术含量下的大规模游击战，对于信息数据链的研究滞后。树状体系他们是明白的，而且也能洋洋洒洒写出一大篇论文，但这是闭门造车！

真正这个体系是好还是坏、实战中的优缺点，他们完全是两眼一抹黑。如果郭逸铭不特别强调，他们绝对会直接照抄西方外军数据链体系，同样搞一个树状体系出来。

但在后世，这种体系已经被完全淘汰。

更加优化的数据链体系是网状体系，又称无缝结合体系。

这套体系的精髓是同一个战地数据网内实现信息共享。一个战场中心内，各作战单位共享资源，然后自动服从战场内最高指挥官的命令。相邻的两个班可能个属于一个作战单位，但都能对眼前的战况有着同样的了解，为了作战需要，两个班可以通过手持式电子地图勾勒出一个简单的作战计划，传送到每一个士兵手中，然后协同作战。

支援战机，可以从电子地图中看到呼叫的支援单位，并由地面引导人员迅速确定打击的先后顺序，战机只需依序打击即可。

战斗结束，这个临时性的指挥体系又可以就地解散，然后各自归建。

这种网状数据链体系最大的好处是灵活，可以在瞬息万变的战场中迅速组建起一个高效团结的作战体系，将各自为战的许多小单位捏合为一个拳头，进退有序。而在这个临时作战体系中，最高长官又可以将权限分别下发，形成更小的作战单位，激发出1+1大于2、甚至可能等于4、等于5的巨大力量来！

无缝结合技术移动电话项目组的研究员们并不陌生，他们研发的数字移动电话所采用的就正是这项技术。

一台手机出现在a基站覆盖范围内，但它在进入时，便会被基站所识别，随后录入服务名单，开启移动电话服务。此后双方不断进行联系，以确认该手机仍在服务区内，当它关机，基站便会自动将其从服务名单上删除。

如果手机离开a基站，基站会根据信号强弱，判断其离开服务区。而当它进入另一个基站服务区内时，便会自动登陆另一个基站，列入该基站的服务目录。

这就是无缝转换技术。

这些研究员们既然对数据链所致有限，自然是郭逸铭这么引路，他们就怎么走。他们虽然创新能力不太强，但却是非常优秀的实现型技术人员，只要给了他们目标，具体如何将现有技术融合起来，以实现需要功能，却无需手把手指点。

例如郭逸铭要求这种班排级手持电话的屏幕要做大点，但要能防电磁干扰。研究人员们就采用了目前实验室能够做到的最大液晶尺寸3英寸屏，作为特种手机的显示屏。同时在屏幕上方覆盖了细密的网状金属丝作为信号屏幕，然后经过一层透明玻璃，又压制了第二层金属网，进行双重屏蔽。

经过了金属网屏蔽之后，屏幕显示要比普通手机屏显得暗淡一些，但通过加强背光便可加以解决。

同时军用品需要的持续时间要长于民品，因此项目组采用了特制的加厚、高密度电池，使其待机续航时间延长至了五天，同时设计了一套通过蓄电池充电的特种充电器。一个坚守单位，可以依靠一台铅酸蓄电池，保证手持数据接收器一个月的正常使用。

由于是在成熟的技术上进一步开发，研究进度进展很快。

随后，郭逸铭也找到了军方，表示希望有他们提供一台适用于各种地形环境的履带车辆，作为移动基站的承载平台。

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第一百五十七章 改变历史的总开关

33年11月17日—两薛实验xing基站终干建设设完成。

而经由宣传，群众的购机热情也被ji发出来，一个多月下来，新增的购机用户数量已经达到了1470户。去掉之前的那些摊派成分，实际增长个人用户数量达到了接近300户。

邮电通讯部、无线局都对这个增长速度极为满意。

基站建设成本除了因为改换高纯度无氧铜线，将最初一两万的成本增加到了40多万让人有些心痛，但其他成本却并未增加。平均下来，一个基站的建设费大约是在70余万元，还在可以接受范围之内。

一个多月新增300用户，预收费用达到了75万，和基站的建设费持平。

如果以后都能保持这个增长速度，差不多就相当于每一个半月新增一座基站，一年就可以新建8个基站。而且事实上随着新基站的投入使用，增长速度还会更快，不算中美电子研究所的特例，两年下来就能完成全北京移动电话网的建设工程！

要是算上中美电子研究所，那么今年就可以完成20座的新基站建设！

事实胜于雄辩。

在移动电话迅猛增长势头，以及未来光明的前景面前，许多原来不太支持优先发展移动网络的人，也转而看好移动电话。施部长在工作会上提出今年内同时动工新建30座移动基站的提议，没有遇到丝毫阻碍就得到了绝大多数常委的同意。

新组建的无线局移动电话业务处也借着这个东风，得到了更大的支持力度，从初建时小猫两三只，猛增至近千人。

基站看护、主控中心、工程建设、设备检修维护、电话服务、销售、行政等等，一下子从电话局、邮政抽调了大批骨千人员进行加强。电话局、邮政方面职工也对移动电话的大发展充满乐观看法，纷纷踊跃报名、托关系走后门，都希望调到移动电话业务处（未来将升格为移动电话局）工作。

而电话局、邮政被抽调了如此多职工，也需要岗位补充，便通过市劳动局，新招进了一千多名新员工，大大缓解了市里的就业压力，高兴得劳动局特意给两个分局送去了锦旗表示感谢。

同时，基站建设设备、手机的零部件制造，又带动了一批工厂重新开工。这些工厂的需求又将产业链向更深入的原材料、初级制造业延伸，由此带动的就业人数几达数万人！在考虑到以后向全国范围大规模推广移动电话，又必然会扩大代理工厂的数量、甚至直接将手机的生产全部委托出去，由移动电话业务带动的就业人群最终可能达到数十万！

这就是一个巨大的产业，丝毫不亚于任何一个其他产业！

如果还要算上因为软驱、软盘生产，学会了新型磁xing材料、电子元器件新工艺以后拓展的录音机、收音机、磁带等行业工人，直接间接因为中美电子研究所受益的人群总数将达五、六十万之多！

由此创造的社会价值，更是不可估量！

邮电部、劳动部，乃至与之相关联的电子、机械行业都被这个美好的前景冲得乐昏了头，干部职工们整天喜气洋洋，干劲十足。

不过在目前来说，仍日前途是光明的，道路是坎坷的。

电子工业部、机械工业部、兵器工业部三部联合，会同中美电子研究所技术人员对全国两千家企业的考察才初步完成。根据考察结果选择出了上百家企业（这是为未来移动大发展而做的准备），中美电子研究所的技术人员正在对这些企业的设备、生产工艺提出改进计划，初步考虑让十几家基础较为扎实、设备较为先进的企业，通过改进工装夹具、改进工艺流程、严格质量检测程序之后，先行开工，小批量提供零部件产品。

其他的几十家企业，恐怕需要动大手术，时间上就会拖得久一些，预计要到明年底、后年初才能部分开工。

但这个时间也不算太久。

到那时，北京的移动电话网络才算初见成效，正适合总结经验教训之后，向全国范围内大规模推广。这些企业的开工一点都不算晚，可以说是正恰其时。

在此之前，就全靠中美电子研究所勉力支撑，小批量满足用户需求。正好新组建的工厂员工也需要逐渐熟悉设备、工艺，暂时每月生产的各种零部件大约能满足一到两座基站的建设，手机每月大约能供应一千余部。

三部委向那些选定先期开工的企业发文，要求他们发扬一不怕苦、二不怕死的精神，大干苦干，争取在两个月内完成设备改造工作，以最大努力尽快恢复生产。

11月18日，北京市移动电话业务正式启动、兼向首批用户发放手机仪式正式举行，邮电通讯部、电子工业部、机械工业部、劳动部的部长都亲自出席，规格之高根本不像是一个实验xing基站的启用仪式，更像是一个表彰动员大会。

这大佬都亲自出席了，正主无线局局长就只能靠边坐，肛止王席台就高兴了？下面的移动电话业务处就更是沦落为了端茶送水的角sè，主席台是上不去的，也就能在第一排捞到一个位置。

由于这次启用仪式规格如此之高，几位部长亲临主持，郭逸铭本打算不去的，都没了借口，只好从紧张的战场数据链研发工作中抽出时间，前去参加。

仪式是在西城电话局举行，分为两个地点举行，首先是在移动主控机房举行启用仪式，然后转移到西城分局礼堂，举行第一批用户手机发放仪式。

赵桂仙身前拔着彩带、xiong口挂着一朵大红花，稀里糊涂地跟着人群，来到了一间到处都是白sè的玻璃大房间外。她也不清楚，她一个后来才登记的个体户怎么会成为启用仪式的代表。

大概就因为她是第一个个体户餐馆老板具有相当代表xing，才会被邀请作为第一批手机发放代表的吧……

她如是想到。

“这就是移动电话主控机房啊？看着设备真先进，都是进口的吧？”隔了几个位置，一个代表看着里面的设备，惊叹道。

“瞎说什么？这是我们自己国产的！”一个似乎知道内情的代表不乐意地说道。

“都是国产的？我们国家还有这么先进的技术？”其他一些普通代表都惊讶地lu出了不敢相信的表情。

改革开放以后，大家通过报纸上、电视上，看到了更多的外国画面，那一栋栋高楼大厦、车水马龙的城市景象，让人民受到了极度的震撼。这就是以前宣传中生活在水深火热之中的外国？看到了欧美国家现代化的生活，再对比自己的生活，许多人心中急然从以前的骄傲自豪，变得极不自信。

我们也能生产出如此先进、整洁、漂亮的移动电话？

许多人都表示怀疑。

赵桂仙虽然没参加他们的争论可也有些不相信。这手机她亲自见过，还打过电话，那做工、那外观看起来别提多漂亮了，和她用过的那些国产电器根本就不一样，怎么可能是国产？

“当然是全国产！这是最新的数字移动技术，国外都还没有，是我们首先发明的！研发的单位是中美电子研究所老板就是我们中国人，怎么不是国产？”说话那干部似乎知道不少内情，见别人都不相信，急道。

中美电子研究所！

赵桂仙一想到那天碰到的那名测试人员，他坐的车上就印着中美电子研究所，小伙子也自称是这个研究所的。难道这移动电话，真是国产的？

“喏，你们看，那个年轻人就是研究所的所长！”那名干部正急于分辨，忽然看到通道内走来的一群人最前方一个青年正在和其他几个大干部模样的老人你推我让客气着，眼睛一亮，指着那个年轻人叫了起来。

赵桂仙转头一看，果然看到一个很年轻的小伙子，估计才二十四五岁，还没有那天那个测试人员年长。堂堂研究所的所长没有五六十岁能当上吗？

可看他被一群人簇拥在前列，和几位一看就是大领导的人谈笑风生，她又疑huo起来。

郭逸铭不想走在最前列，却被几位部长硬拉着并肩而行，让他想静静躲在后排角落参加完启用仪式就离开的念头落了空。

启用仪式安排在主控机房，他们几人走在前面空空dàngdàng，但在他们后面，却跟了一大串人，将通道塞得水泄不通。在这些人后面，又有十几个记者举着相机，见缝插针地拍着照。好在对方拍摄的对象大多集中在几位部长身上，给他的镜头很少，估计也不相信他是什么大领导吧，多半把他当作了技术人员。

一群人浩浩dàngdàng穿过通道，电话局的员工都被挡到了一边，许多人只能透过门缝看热闹。

主控机房的面积不算小，有一百多个平方，是将三间办公室打通以后构成。

不过房间再大也无法容纳所有人进入，除了三位部长、郭逸铭，就还有无线局郭局长、移动业务处金处长，以及邮电报、科技报等行业报刊的记者，另外还有机房的几个技术人员进来了，其他人都停在了外面。透过巨大的玻璃墙，可以看到数十人讲外面通道将了个满满当当。

看着机房内暂新的设备，施部长的心情无比ji动。

是他，力排众议定下了优先发展移动电话的决定，并一力促成了它的实现。

看看国外还在发展模拟移动电话，而国内就已经率先实现了数字移动，走到了国外的前头，这不但可以极大地提升人心士气，更是他在青史上留名的巨大政绩！后世人在提到移动电话的发展史时，必然会提到他的名字，是他，让这一项试验室技术变为了现实并跨过了模拟移动阶段，一步到位实现了新技术的推广与实现。

他贪婪地看着各种设备，回想着从立项到建设，并最终将其图纸变为现实的全过程，心中不由得jidàng澎湃……，脚下一阵暖风吹过。

11月下旬的北京气温已经有些冷了，但在机房内，却仍然是温暖如春，却又不会太热，恒定在一个非常舒适的温度。

“好家伙，我的办公室都还用不起空调，你们这里居然有五台！，，施部长按捺住起伏的心情，笑着对其他几位部长以及郭逸铭说道。

“那你搬到这里来办公不就可以了？”陈部长笑着调侃道。

他们几人年龄、经历、资历都差不多，相互之间开开无伤大雅的玩笑，也不算什么。施部长哈哈一笑：“住不起，住不起，这几百万建的空调房，住不起啊！”

郭逸铭笑笑。

这个时代的几百万，放在十几二十年后，少说也等于是几千万，这样昂贵的空调房，的确是住不起。

“这就是机柜？”陈部长看着靠墙放着的一个个机柜，问道。

“是的，这就是机柜，里面装的是数字程控交换设备”机房的技术员没见过这样大的领导，见他询问，赶忙详细解说道,“基站的信号传送到主控机房，首先经过经过那边的调制解调设备还原为一条条数据，然后经过交换设备进行转接。如果是市话，会通过这根线路传送到隔壁的电信机房，经由数，模转换设备，进入市话网络，所有的设备之间都是通过光纤连接”

“这边就是你们的操作控制台？”郑部长好奇地凑到一排计算机前，问道。

“是的，这就是我们的控制台……。”一位位部长当面，技术人员额头冒出颗颗汗珠，飞快地解释他们如何操作控制这些设备。

郭逸铭听着他的解说，望着这些熟悉的设备，一种说不清、道不明的情情悄然而生。

这些设备，都是在他的悉心引导下，一步一步发展起来的。几位部长听到的，只是这些设备的具体操作，可他的脑海中，却浮现出的是当初的研发过程，其中的酸甜苦辣，此刻忽然都涌上了心头，让他想哈哈大笑、又想抱头痛哭。

他回到这个时代，也有近七年了，回到国内也有近六年。

几年来他一直在孜孜不倦地工作，一点一点地引导着技术的研究，做着各种琐碎的工作，也曾改变了个人计算机的发展历程。

可所有这些加起来，都没有此刻能够更令他枰然心动。

他竟然真真切切地撬动了国内的发展方向！看着眼前的一切，他忽然有一种恍惚的不真实感。

这只是看得见的地方，在看不见的地方，由他带来的影响更多。高纯度单晶硅的制备技术促进的是整个半导体工业的发展，c/r处理器的研发及生产促进的是集成电路制造技术整体飞跃，软驱、软盘技术、元器件制造工艺的传播，更使得国内的电子工业取得了突飞猛进的发展。

诚然，国内的整体工业水平仍很落后，但在他的带动下，正在以前所未有的速度飞快前进，并在局部取得了接近欧美的水平！

更在极个别项目上，实现了欧美都无法达到的高度！

不知不觉中，历史正在被他一点一点重写撰写！

他看着施部长等人脸上灿烂的笑容，再看看技术解说人员那骄傲的神情，一种正在创造历史、改写历史的豪情壮志，与无比的满足感，充满了他整个心扉。

这种感觉，真好！

“小郭，来来来！”他正在沉浸在一股巨大的满足感中，却被发现他游离于场景之外的施部长拉了过去。

“小郭，他们都说，让我来启动整个设备。但我觉得，这套设备是由你们研发，里里外外都浸透了你们的心血，我觉得应该由你来启动才是！”施部长笑容满面地说道。

这次的启用仪式其实是一个象征xing仪式。

基站也好、主控机房也好，在建成那天起就开始在持续运行。但国内惯例每一项工程落成总要搞一个仪式，为了今天的启用仪式，还特意关闭了主控机房所有设备。启用仪式上，只需要摁下总开关按钮，就可以接通电源，设备就会依序自动接通，运行起来。

“不行不行，施部长，还是您来吧！您可是邮电部的部长，您来按下电钮才是应该的！”郭逸铭连忙柜绝道。

“你这人，罗素！”

施部长不顾他的反对，硬把他拉过去，两人各伸出一根手指，放在按钮上，面对记者们的镜头，lu出笑容。

咔嚓！

咔嚓！

随着一声声快门，一张张记录着历史的照片，被永远的定格在了这一刻。镜头中的他，笑容很灿烂。

“一二三，摁！”

郭逸铭手指用力，与施部长同时按下按钮，也摁下了改变历史进程的总开关……，！。

第一百五十八章 群众并起的时代

第一百五十八章群众并起的时代

郭逸铭的桌上放着一张报纸，正面头版头条是一张大幅黑白照片。照片中，一个五十来岁的老大妈拿着一支黑色的翻盖手机，正紧贴着耳朵打电话，在她脸上，洋溢着喜悦的笑容。[www..]

他看着这幅文章配图，脸上也流露出一丝笑容。

这位大妈好像姓赵，是一位个体户餐馆老板。在拿到手机以后，别的人都规规矩矩地回到自己位置，只有她很不客气地让技术人员帮她安装好了手机电池，然后现场打给了她的老伴，当时她那声“翠花胡同的刘大妈吗，我赵桂仙啊，麻烦您叫一下我老伴来听电话。”把全场所有人都逗乐了。

这也算是启用仪式上最大的亮点了吧。

由于这一幕太具有戏剧性了，所以在很多报刊上都采用了这幅照片作为文章配图，照片上赵大妈那欢欣的笑容，的确非常应景。

他不知道的是，这幅照片在档案馆永久地被保留了下来。后来人们在谈到这个时代，谈到移动电话业务在国内的发展时，大都引用了这张照片，并成为了这个时代的缩影，而凝聚在了人们的记忆中。

不过在仪式结束之后，他还从几位部长的闲谈中了解到，国内正准备在明年再一次提高工矿企业单位的工资收入。据说预计将~是一次大幅度的提升，将保证至少一半职工的收入达到一百元以上。

这次涨工资的目的，是因应国内经济发展需要而制定。

国内现在工业消费品呈现出的是供销两旺的大好局面，工厂三班倒赶着生产群众需要的各种家用生活品，自行车、缝纫机、电视机、收录两用机，二十四小时连轴转还供不应求。

但在这股旺盛的需求背后，国内看到的却是人民工资收入与工业品生产之间的巨大落差。

计委方面认为，目前这股巨大的消费热潮，是来自于十多年只求精神、忽视物质，从而对人民物质生活需求极力压制之后的总爆发。在改革开放以后，人们为了追回失去的十年时间，极力想在最短的时间内，过上西方先进国家的生活，因此不惜拿出毕生积蓄，购买各种现代化电器产品。

但从根本而言，现在的工业品价格还是太高，超出了群众的收入承受能力。

一辆自行车一百多两百块、一台双卡收录两用机六百多快、一台洗衣机四五百块，对于大多数家庭来说都是一笔巨大的负担，他们要不吃不喝好几个月乃至一年才能买得起。而事实上，他们收入中绝大部分要用来购买生活必需品，所以购买一件工业品所需的时间更长，很多家庭在制定购买计划时都是精打细算，什么东西先买、什么后买，买了这样东西，就没钱再买其它东西。

依靠着国内巨大的数量优势，暂时来说各厂家销售的东西都能卖得出去。但从长远来看，随着居民积蓄被这一波消费狂潮花光以后，国内工业品销售很可能会陷入低谷，而且由于居民收入是如此之低，预计的经济寒冬可能会非常漫长。

为了促进工业企业发展，就必须让居民手中有更多的钱用于消费，于是计委、财政部等制定了一个新的工资增长计划。

郭逸铭对于工资增长持谨慎乐观态度。

从他的角度来说，人民手头宽裕了，就有更多的钱来购买各种工业品，其中自然也就包括手机。而且对于每月35元的固定月租费和几块钱的电话费，也有了更大的承受能力，国内移动电话业务大发展也就有了坚实的消费基础。

但从另一个角度来看，这又会带来另一个后遗症，那就是通货膨胀。

城zhen居民工资涨了，粮食肉禽蛋农产品价格涨不涨？不涨，还是统购统销，那农民就等于收入在降低，生生拉大城乡收入差距，对于广大农民来说非常打击他们的积极性。可如果涨也不是办法，粮食是一切生产生活的基础，可以说是类似于指标性的基本生活必需品，它的涨价，又必然会带动所有商品跟着涨价。

如此一来，就抵消了工资上涨带来的好处，人民手中的可支配收入仍然没有增加多少，未必就能达到国内政策制定者的预定期望。

对于企业来说也不见得是好事。

国内现在还是计划经济，由于考虑到国民收入水平相对较低，所以工业品的价格定得就很低。由此，也连带着上游的初级制造业、原材料行业的价格提不起来，从而才有了计划价格和计划外价格两种价格。

计划价格是为了保证工业品价格而强行压低的行业价格，计划外价格则是国家允许企业拥有一定自主权以后，超出计划外多生产的一部分产品，可以以高于计划价格的定价向外销售。

据郭逸铭了解，为了维持这个全国一盘棋的超低价格体系，绝大多数的企业利润都非常微薄。他们的生产成本，其中有百分之五十左右是原材料价格，又有不到百分之二十是人力成本，还有半分之十几是电费、设备折旧费等企业营运成本，毛利率大概只有百分之二十还略低一点。

毛利率扣去税收，然后国营企业利润都是要上缴的，实际企业留存利润几乎就少得可怜。

现在如果人力成本猛然上升，在不放开价格的前提下，几乎会将利润全都吃掉。这样高昂的人力成本对于大多数企业来说都将是沉重的打击，有相当一部分企业将会出现亏损经营的情况。

而如果放开价格……，那还是通货膨胀！

陈部长等人告诉他国家的这个决定，也是预料到了机械、电子等行业将会面临的冲击，想问一下他这个成功的企业经营者有没有什么有效的应对方法。

可惜郭逸铭对此也是爱莫能助。

他是一个非常有优秀的科研技术人员，但却不是一个经济学家，不可能有什么救世良方。

他只能从技术角度给出建议，即提高劳动生产率。

只有提升劳动生产率，通过增加单位产能来分摊劳动者增长的工资，才有可能降低人力成本在总成本中所占的比例。

但对于这个建议，他也好、几位部长也好，都只能沉默以对。

这就涉及到国家与企业的关系，企业不上缴利润那么还有钱来进行技术改造、引进更加先进的生产线。可企业不上缴利润，国家的收入就会急剧减少，目前刚刚有些好转的经济就可能会受到严重挫折。

还有一个问题，就是不让企业上缴利润，他们就真的会用于技术改造？

这也是一个未知数。

其实还有一个巨大的隐忧，就是从建国到现在已经有34年了。

国内自五十年代开始大量引进苏联技术，开始国内的工业建设，最早的一批工人也有四十来岁，再有十年时间就即将大批退休。

按国内的退休制度，退休工人的工资、医疗是由企业所负担。面对十年以后退休潮，企业将同时负担起一线工人和退休工人两批工人，人力成本将陡增一倍以上（退休工人的医疗开支将占很大比例）！

其实这个苗头现在已经渐渐浮现出来。

大批知青返城以后，许多人顶替父辈的岗位进厂工作，有不少四十来岁正当壮年的企业职工提前办理了病退手续。中美电子研究所的研究人员，有超过一半以上就是这样一批提前退休的人群。

他们退休以后，一方面从中美电子研究所领着工资，另一方面还在继续从原单位领取退休工资。对于那些单位来说，他们所负担的成本已经比之前高出了许多。等到十年以后，这些单位还将面对超过现有退休工人十倍以上的退休潮，可以想象，那将会是怎样一个巨大到让企业喘不过气来的负担！

更可怕的是这个问题现在根本无解！

后世的养老保险、医疗保险，在收入水平低到可怕的时代，根本就没有实施的可能！国家负担一部分、企业负担一部分、职工自己负担一部分，可能吗？一个家庭的月收入绝大部分都用来满足基本生活需要，哪里还有余钱来缴纳什么养老保险、医疗保险？

除非国家全部包下来！

再说缴纳了，这些钱现在有投资保值的渠道吗？

面对郭逸铭指出的这一个个尖锐的问题，施部长、陈部长等人本来因为移动电话业务顺利实施而兴高采烈的笑容，也渐渐收敛起来，一个个变得极其沉重严峻。

面对着未来那个巨大的定时炸弹，谁还能笑得起来……

“日本不也是实行的终身雇用制吗？难道他们就不会遇到这个问题？”陈部长心情沉重地疑惑道。

“终身雇用制是有的，但也并非所有！”郭逸铭连连摇头，“日本接近6500万就业人口中，有1500万都是私营小商店业主和自由职业者，雇工只有5000万。而且这5000万业不全是终身雇用制，真正签订终身雇用的正式工只占三分之一！

就算签了终身雇用合同又怎样？

那些企业自身都倒闭了，难道这些签了终身雇用合同的员工就有保证了吗？还不是自由自谋出路！

再说，日本工业的发展和国内差不多同时起步，真正的老年潮还没到来。等到九十年代以后，日本企业同样会面对大量退休职工的到来，一样会被这个巨大的包袱压得喘不过气来……！”

实行终身雇用的不只是日本，还有美国。在这个相对仍然保持着传统的时代，美国有很多大企业也实行的是终身雇用制，例如通用等几大汽车公司，工人们一辈子都在这一家企业工作，退休以后也从公司领取退休工资。

可这些公司也深深为退休工人工资巨大负担的压力所苦，成本居高不下，经营负担相当大，可谓是举步维艰。

没有可以借鉴的例子，几位部长都是心如坠铅。这是一个世界性的难题，如果一定要说解决的办法，那就是让国家经济始终保持在高速增长状态，通过急速增加的财富来稀释退休职工带来的巨大压力。

陈部长等人最后只能打起精神，向他询问了一下美国的养老基金制度。

郭逸铭也详细给他们介绍了一下，说起来养老基金也就是将提前预支的养老金集中起来，投入经济运转。通过从国家经济发展中分润部分收益，作为退休人员的费用。美国仗着全球印钞机的强大金融实力，基本能保证这套制度运转起来，但同样面对着收益不足以充分保值增值，无法保证退休人员生活质量不致下降。

……

中美电子研究所目前并没有这方面的隐忧，当初聘请的这批员工就都是退休职工，并不需要他来负担这些人的退休工资。现在虽然新招收了大批了新鲜血液，但这些新员工至少要在四十年后才会退休，暂时还不到需要他头痛的地步。

至于众多国营企业，更不是他能够考虑的，他只能把国外的退休金制度介绍给几位部长，能不能采纳、怎样采纳，都不是他该过问的。

不过假如国家动作快，从现在开始做准备，到十年以后退休潮涌来的时候，虽然不能全部解决，但至少可以极大地缓解退休潮对国民经济的冲击。

但愿吧……

他也只能这样安慰自己。

作为一个技术人员，他还是相信，只有提高劳动生产率，让劳动生产率增长始终保持在人力成本增长之上，才能保证经济健康成长。

他或许做不到让全国的企业都保持这样高速的增长，但他却能保证他的企业，将永远领先于其他企业！

……

11月，争吵了数月的第二代混合处理芯片的规范，终于在相互妥协之中落下帷幕。

郭逸铭接收到霍克传送回来的最终文本，便立即转交给研究所进行落实。半导体技术方面的难题并不大，香港的处理器工厂下月就可以正式竣工，从国外购入关键精密部件、以及国内订制的部分零部件，组装的新生产线达到了此时的最高水准，集成度达到了惊人的22万晶体管之多，采用的最新流水线技术，将同时处理五条指令，虽然时钟频率只有25兆赫兹，但每秒钟处理的指令却达到了前所未有的九百万条，比半年前dec研发的小型服务器芯片性能又提升了一半！

这还是采用了硬件向上兼容的混合架构，如果采用纯精简指令架构，其性能还会提升更多。

不过随着晶体管集成度的提高，以及中美电子研究所在混合架构的研究越加深入，传统的复杂指令架构和精简架构之间的界限也越趋模糊。可以预期，当研究人员们彻底掌握了这两种架构的精髓，以及相互融合的技术以后，未来第三代、第四代处理器在这两种架构的融合上将会做得更加出色，再也不用像第一代产品一样，几乎是生拉硬扯地强行将这两种架构做在一枚芯片上，彼此的配合并不融洽。

m在计算机领域，尤其是传统服务器领域正在被dec大口大口吞噬着市场份额，要不是dec产能有限，可能半壁江山都被奥尔森抢走了。即便如此，半年来dec通过公司局域网建设，在服务器领域所占份额也已经上升到28%，差一点就恢复到全盛时期的水平。

而且现在的服务器市场更大，同样是接近30%的市场份额，dec从中得到的利润更远胜过去。

为了扭转败局，i

m正在竭尽全力开发他们的精简架构处理器，以及他们的公司局域网解决方案。从得到的消息来看，i

m的精简架构处理器已接近完成、甚至是已经完成，但由于在公司局域网、办公自动化软件上研发的落后，暂时还无法推出成熟产品。

郭逸铭了解到，i

m曾经购买了一批dec出品的服务器，估计会是进行拆解以后对其研究，很可能还会剽窃d派出的情报掮客曾私下和他们接触，希望从他们手中得到联合实验室精简架构处理器、服务器、乃至公司局域网、自动办公软件的一切细节，最好是完整的技术资料。

由此可见，i

m已经开始疯狂地采取一切手段来维护其霸主地位，甚至不惜窃取技术。

奥尔森已经多次咆哮要对i

m提起告诉。但大家都知道，起诉的意义其实不大，大家不过是在拚财力

a了，通过庞大的律师团在法庭打上几年、十几年官司，最终落个庭外和解，再让i

m赔几千万、几个亿的损失，根本就无法阻止其进入。

这个市场，终究还是要进入到群雄并起的时代！

第一百五十九章 移动定位技术

郭逸铭对于竞争有着足够的思想准备。

四驯这个对手他不可能将其一棒子打死，就凭对方在联邦政府、军方、财团中的身后背景，就属于一个“大到不能倒”的庞然大物。

从之前个入计算机标准的竞争就可以看出，自始至终，dw联盟就占据了绝对上风。但即便如此，他们白勺个入计算机也从未被联邦政府、政府教育科研机构所采用，只能在普通民用市场占有份额。

由此可见，联邦政府对他中国入的身份从一开始就保持着高度警惕，就类似于后世的联想公司一样，哪怕收购了美国的计算机业务，依然被排斥在政府采购之外。

对于这样的对手，让其研发投入与收益不成正比，大力削减其市场份额，让它无法顺利回收研发资金，垄断市场就是最大的胜利。

四驯最早精心打造，雄心勃勃试图以此一统江山的ibm-pc虽说没有彻底遭遇滑铁卢，但实际采购者寥寥无几。所有销售的计算机都来自于政府订单、大财团大公司，等于是它的背后支持者和盟友在给它输血。

此后四驯试图通过投入巨资研发纯精简架构个入计算机来挽回颓势，却又再次遭到沉重一击，被dec从背后偷袭，抢回了大量服务器市场份额。这笔投入等于是又打了水漂，不得不转而返回到服务器市场，以应对dec的威胁~。

原本早就应该一统市场的四驯，现在却沦落到向dw联合实验室窃取技术的地步，可见其已经完全放弃了自身在传统架构处理器上的技术优势，转而投向了混合架构。英特尔这个历史上未来的处理器巨头，此刻也丝毫没有垄断cpu的可能，依然只能缩在四驯的羽翼下，仰其鼻息。

这本身就是一大失败！

群雄混战么？

郭逸铭指关节轻轻敲击着办公室桌面，沉思了好一阵，然后拿起电话，拨通了霍克的办公室。接电话的却不是霍克，而是他的秘书，告诉他霍克不在办公室，而是与各个计算机生产商正在会议室商讨处理器分配份额事宜。等了好一阵子，电话中才传来霍克的声音：“老板，我是霍克！”

“你们在商讨份额？”郭逸铭没有急着吩咐他要对方去办的事，先问了一句。

“是。阿！第二代处理器的标准终于制定好了，我们也可以开工了。但接下来处理器优先供应哪些生产商，各家品牌机、兼容机生产商们却争得很厉害。他们都想第一个拿到处理器，然后以最快速度向市场推出自产的个入计算机，得到最优hou的销售订单，会议室里吵得可厉害了……”霍克得意地说道。

他现在可是所有生产商们所追捧的对象，无论是微型的仓库公司，还是以前对他不屑一顾的品牌计算机大公司，都对他百般讨好奉承，就希望能在个入计算机市场上，吃到最具油水的第一口奶酪。

如果是在遇到郭逸铭以前，他做梦也想不到，自己还有这样风光的一夭。

“嗯，霍克，我有个想法…”郭逸铭沉吟着，将自己的打算叙述给对方听，“ibm抄袭我们白勺混合架构计算机，应该已成定局。我们无法阻挡他们进来，联邦政府也不会允许我们一家垄断个入处理器生产。

既然总会有入进来，那与其进来一个令入厌恶的强大对手，不如我们自己选择一个较弱的盟友……”

霍克在商场历练已久，闻弦歌而知雅意，立即反应过来：“老板的意思是我们不授权给四驯，也不授权给英特尔，而是授权给别的公司？…，川，好，太好了！如果我们不授权，联邦政府也会以我们涉嫌垄断为由，强制我们转让专利。但假如我们自己选择对手，就可以选择相对较弱的竞争者、甚至是我们白勺盟友，加入到这个游戏中，从而让ibm找不到口实……”

“找一到两家研发力量不是太强、产能不是太高的半导体制造公司，授权他们生产混合架构性处理器，并且不要转让最先进的技术，让我们始终处在竞争的最优先位置！”郭逸铭微笑着面授机宜。

“哈哈哈哈！千这事我最拿手了！”霍克得意洋洋地大笑道接下了这个任务。

郭逸铭放下电话，想了想，觉得这个安排应该无误了。

“老板，你这样太阴险了，这不是提前斩断ibm的念想么？”舒雨菲在一旁听得真切，此时笑着调侃道。

“斩断念想？不ibm是不会就此ba休的！我们自己散布技术，自然是找和我们友好的公司，尽管也会卖处理器给四驯，但这样受制于入的处境，他们是不可能接受的。所以他们还是会强行进入这个市场！”郭逸铭很清醒，决不以为自己的布局，就能将ibm挡在门外了。

这样一个巨大的科技集团，想靠这样幼稚的手法来阻止对方，无疑是夭方夜谭。

“那你为什么……”

舒雨菲这就不懂了，眨着大眼睛奇怪道。

“我只是在压缩ibm以后可能的发挥空间！”郭逸铭冷笑着，缓缓说道，“就像dec，现在已经无可争议被认为是个入计算机市场的龙头，可用户们仍不会都选择dec的品牌机。入是喜新厌，日的动物，而且非常崇尚自由，希望不是被强迫、而是能按自己的喜好来选择个入计算机，所以才会有其他品牌机、兼容机的市场。

假如ibm强行进入这个市场，而且选择和我们同样的计算机架构，甚至完全兼容我们白勺计算机。那用户们就会多了一种选择的余地，他们会欢呼，会兴奋，才不会管我们才是这项技术的研发源头！

毕竞三年时间，用户对我们品牌忠诚还未达到坚定不移的地步。

对于这批摇摆不定的用户群体，我们要么就眼睁睁看着四驯抢过去，要么千脆自己树一个竞争者出来，让他将这部分市场提前占下来！这样当ibm再进入到这个市场时，就会发现，那些忠诚的用户很难轻易改变购买习惯，而那些较易争取的用户，却早已被另外的对手抢了过去。

而且在我们已经开放了技术，允许了竞争对手出现的时候，ibm再要靠技术剽窃进入这个市场，那在道义上就落在了下风。美国的用户对于专利是比较看重的，会主动支持这种行为的用户数量便会大大减少。

除非ibm将价格降到很低的程度，才有可能赢得那些贪便宜的用户。可要比廉价，难道它还能比得过那些没有庞大员工队伍、巨额研发投入的仓库公司？”

“原来是这样！”

舒雨菲恍然大悟，看着郭逸铭的眼睛里充满了敬佩与崇拜。这个男入从来都是那么的冷静。纵然处在绝对上风的时候，对于对手和自身的优劣也依然看得如此透彻，行事从来是基于理智的判断，从不狂妄自大、懑意妄为。

也只有这样的男入，才能战无不胜！

郭逸铭之所以敢于自己扶持一个竞争对手起来，更重要的是他对自己的信心！单纯的技术竞争，他相信这世上没有谁能超过自己！只有像四驯这样拥有巨大技术实力、财力，背景复杂的大财团，才是他无法依靠技术优势将对手彻底击垮的对象

所以在选择对手的时候，他宁愿面对一个普通的计算机生产商，也不想和四驯无休止地纠缠。

“这就是你们开发的战场数据链指挥通讯车？”

前来中美电子研究所负责验收装备的总参装备部通讯设备处处长计红军上校刚一下车，就被停在停车场上的两辆63式履带装甲车给吸引了，与郭逸铭带领的几名研究入员还握着手，眼睛就直往装甲车的方向瞟过去。

63式履带式装甲车是我国仿照苏联btr-50装甲车为原型，从毖年开始研制，到臼年正式定型的第一款国产履带式装甲车。它的主要目的是用来运送兵员，并有一定自卫能力，投入使用以来出现了多种改装型号，已经发展为集指挥车、通讯车、装甲输送车等多种作战需要的车族系列。

郭逸铭要求军方提供一款适合复杂路况下使用的履带式车辆平台，军方立即就拨了两辆臼式装甲车给他。这种车车身高大，空间宽敞，非常适合用来改装为需要装入大量设备的车载平台。

“对，这就是我们改装过后的臼式战场通讯指挥车！”郭逸铭带着他和装备部的几名军官，向这两辆改装过后的装甲车走去。

对于车体结构等等，中美电子研究所没有时间进行大动作，因此完全保持其原貌，只在其上方增加了一幅全向式微波接收夭线、一条鞭状微波接收夭线、一幅杆式水平极化阵列与垂直极化二合一型发送夭线。

枝枝丫丫的夭线在装甲车上伸展开来，占据了很大一片空间。

郭逸铭看几名军官围着通讯指挥车看得饶有兴味，便示意电磁实验室主任耿杰上前，给他们详细介绍。

“考虑到战场使用安全，我们采用的远程微波通讯模式，和民用基站夭线截然不同。无论是接收与发送端，我们都采用了两幅夭线，从而实现空间集合，将两个空间传播方向的信号收集起来整理输出，以达到对信号衰减的增益弥补。阵列式天线组还可以具有更强的定向性和信号强度，从而可以使得最远在四十五公里以外的战场接收小型雷达清晰接收到信号……”耿杰赶快上前，给他们具体解释道。

“不错，不错！既然是指挥车，那么这车里也有指挥系统喽？”计处长对他抱出来的数据很是满意，询问可否进入车内一看。

一名技术入员上前打开车门。

透过车门，总参几名验收军官看到车内左侧被改装为了一个工作台，上方固定摆放着两台计算机显示器。在工作台下，则合理利用空间，塞满了各种设备。在装甲车右侧，则是一排折叠式皮垫座椅，以供指挥员、操作员乘坐。

“这些设备我们都按照军用标准重新设计，并安装了强力风扇对其降温，加强其使用可靠性，关键元器件即便是在“镀的高温条件下仍可正常工作。”

“好，好，好！非常好！”

几名军官很是高兴，计红军更是连连点头叫好。他们对中美电子研究所本没有多高要求，只希望能够临时应急就可以了，现在能够迅速拿出这样一套设备来，即便还有什么不足之处，他们也已经非常满意了。

战场数据链系统是一个整体，当然不可能只有这两辆通讯指挥车。郭逸铭等入又带他们去看了用于中继的单兵小型雷达接收机，这是一个直径仅有五十公分的支架式抛物面雷达，连接着一个高五十公分、宽三十七公分、hou四十公分的大箱子，设备比较沉重，达到了36公斤，需要一名身强力壮的士兵背负前行，在前沿阵地展开。

通过一套小型鞭状夭线，这套中继站发送的信号可以覆盖半径一公里范围。

另外还有一套移动型接收机，和普通的步话机电台差不多大小重量，接收距离要比手持式数据接收机大得多，可以保证在八公里范围内的双向信号传递。

最后送到计红军等入手中的，是一只巴掌大小的手持式接收机。这种接收机已经改装的面目全非，唯一和手机相似的是同样采用了翻盖处理，打开翻盖以后，是一个三英寸的液晶屏。

“不需要这么大的屏幕吧…”计红军等入也见过研究所开发的手机，知道液晶屏是用来显示电话号码和短信息所用，这也是令他们很感兴趣的一项技术，可以向前沿坚守官兵发送更加明确的指令。

可是这样大屏幕，是不是太浪费了？

“呵呵，这手持式接收机就需要这么大屏幕，才能有效发挥它的作用！”郭逸铭笑着插话道，“具体的功用，不如我们出去实地测试一下？”

“好，我正想看看这套设备的实际效果！”计红军很是千脆，立即答应道。

“那么我们去山区？”郭逸铭向他征求意见。

“不如就往北走，出了昌平就是山区，正好可以测试它在复杂地形下的使用效果！”计红军略一思索，便提议道。

“昌平以北……”好的，我们就去那里！”郭逸铭也不废话，迅速叫来车辆，一行入浩浩荡荡驶出北京城，直往昌平方向而去。两辆装甲车夹在车队中间，甚是醒目，路上的行入都停下来向这里行着注目礼，对这两辆车痕是好奇。

车队穿过昌平，出城不远就进入了丘陵地区，道路两旁不时看到浅丘，远处还可见到山峦起伏。

车队选了一个空地停了下来，操作入员熟练地升起了夭线，设备开机。

“小胡，录入昌平的网格地图！”耿杰年纪有些大了，对装甲车内浓重的柴油味很不适应，只能打开车门，站在车外指挥技术入员操作。

“还有地图……。”计红军瞪大了眼睛，极为震惊。

这到底是什么战场数据链系统。阿，怎么除了通讯功能，还带地图的？

“我们没有北京的地形图数据，只有一个普通的交通图。所以这个地图也是比较简略的……。”郭逸铭不动声色地解释道。

待会儿你就会大吃一惊了。

操作员动作很快，不一会儿就示意都已经准备好了。

郭逸铭等入立即上车，扔下一辆通讯装甲车，赶往下一个山口。在这里，又一辆通讯车停了下来，开机工作。

他们继续开车向更远的地方赶去，直到理论上的最大通讯距离四十五公里，才停了下来。几名技术入员从车上取下前沿中继雷达，就地架设起来，很快就搜索到了两辆通讯车所发射的信号。

“太好了！这下我就放心了！郭所长，感谢你们，为我们做了件大好事。阿！”计红军高兴得抓住郭逸铭手猛摇，对这套系统满意之极。尽管昌平之外的山都不太高，可也算基本实现了预定功能，对一个民用研究机构来说，这已可称为难得之极。

郭逸铭并不着急，又让几名保安背着连排级的移动接收机迅速向远方跑去，而他则带着不明所以的计红军等入跟在后面。

“停！”

他看看已经走出很远，便让几名背负接收机的保安停了下来，然后这才取出手持式接收机，按动了几下，笑着将其递到计红军面前。

“这，这是…，地图指示！”

计红军探头一看，屏幕中央亮着一个黑点，在其周围远近显示着一串地名。他稍微一想，顿时脸色大变，震惊地叫出了声。

“这就是移动定位技术！”郭逸铭微笑地说道。

（未完待续

第一百六十章 神秘的总参来人

第一百六十章神秘的总参来人

（配了新眼镜，视力似乎还在下降，不知道是心理作用还是真有其事，心情很糟糕。加上下一步是否发展主角个人势力始终不能下决断，因此连续几天都不能更新，在此向所有的朋友道歉！

两章的承诺不会变，我会尽最大的努力。）

这一次的验收只算是一次功能展示，正式的验收还要进行更加严格的性能和各种苛刻条件下的可靠性测试。

在亲自体验了一把战场指挥通讯系统种种超时代的功能之后，通讯装备处一干军官们喜不自胜，对其赞不绝口。

中美电子研究所开发的这套营团级别战术数据链系统，价值太大了！

无论古今中外，通讯在战争中都占据着无可比拟的重要地位，在很多时候直接关系到一场战役、乃至整个战争的胜负成败！

由通讯泄密改变战争走向的例子，更是不胜枚举。

二战德军恩尼玛格密码机泄密，使得盟军拥有了单方面情报透明的优势，对德军的一举一动了如指掌。英美护航舰队事先就知道了德军潜艇活动的海域，有针对性地进行防御，使得护航成功率大大提高，大量输入的战争物资补充了英国在法国战场的消耗，成功提升起民众守住英伦的士气，急速升高的潜艇损失，加上空袭未达目的，才迫使德军放弃了登陆英国本土的作战计划。

为了保住这个秘密，邱吉尔不惜对德空军集中400多架轰炸机，即将对考文垂市进行毁灭性轰炸的破译电文故作不知，眼睁睁看着这座城市在德军轰炸下变为一片废墟。

至于山本五十六因为密电被破译，座机被美军伏击坠毁，可以说是通讯泄密最直接的战果。

通讯方式的不同，甚至可以改变战争的交战指挥模式！

中国古代就有将不过五千的说法，即每位将领能够指挥的军队数量不能超过五千，超过以后就没法对其进行准确控制。因此古代大兵团作战，采用旗帜作为全军指挥控制手段，用旗帜的颜色、指向，由统帅向前线将领下达模糊的作战指令，命令其前进还是后退，以及具体的攻击方向。

无线电报出现以后，有了可靠的前后方情报传递手段，因而在首都设置大本营，直接调动、指挥前线作战成为可能。

无线步话机研发出来，与无线电报相结合，才产生了现代作战模式：大本营通过无线电报对前线下达作战指令，而前线指挥部通过电话线、电报对军、师级别作战部队进行局部指挥，团营级通过步话机对一线作战连队进行精确指挥。

当初滑铁卢战役，如果拿破仑有这样的通讯手段，带着全军三分之一兵力去追击溃败普鲁士军的格鲁希元帅就能够迅速响应他的命令，返回增援前线，击垮已经疲惫不堪、无力再战的英军，从而改写战争的结果。

可见，随着通讯技术手段的不断进步，战争的模式也在不断改变，向着更加精确、更加细微的方向发展，将是未来战争演变的必然趋势。

军方对中美电子研究所开发的这套战术级别数据链系统之所以这样重视，一个更重要的原因，是因为它是一套数字通讯体系！

数字通讯的优势，显而易见超过传统的模拟通讯体系。

无论是传输的信号质量、可靠性、数据量、数据类型等等各方面，数字通讯都完胜模拟通讯。在超大带宽的数字通讯技术支持下，数字通讯设备可以在完成常规的语音信号传输之外，还能传送图像、文字信息，丰富后方指挥员对前线战况的了解，作出更加准确地判断和指挥。

在美军都还在进行数字通讯设备研发的时候，中美电子研究所就率先拿出一套成熟的系统来。这对于国内军方来说，无异于天上掉馅饼，为他们缩短、乃至拉平与西方先进国家之间的差距，创造了一个极为有利的条件！

其先进性不说，郭逸铭再接再厉，在数字移动通讯技术上更进一步研发出来的战场数据链设备，对计红军等人简直是一次巨大的冲击。

他们来之前，也了解中美电子研究所在对数字移动技术进行改进。但最开始只是以为他们不过是用军品级电子元器件，替换掉民用电子元件，让设备可以在更加恶劣的条件下正常使用。

在他们看来，能够发挥数字通讯保密性高这个最大的优势，就是极大的收获了。

然而今天郭逸铭向他们展示的这套战场数据链系统，大大地超出了他们的预想。当他们在指挥车上，通过计算机屏幕清晰看到战场地图（普通民用地图）上一个个活动的红点时，包括计红军等人都震撼得说不出话来。

虽说这只是一套营团级别的战术数据链，但管中窥豹，他们脑海中已经浮现出一种前所未有的新型作战模式出现的可能：

前线侦查分队在对敌情进行侦查后返回，手绘或拍摄出前线的作战地形和敌军部署概略。随后通过手持式扫描仪，将地图录入手持式接收机，发送到指挥部。通过拼接，在很短的时间内，一幅完整的地形敌情图就将呈现在指挥员面前。

在接战以后，随着前线小分队迅速将敌情进行调整，一个实时动态的战场态势图也将一览无遗地显示在每一个指挥员面前。指挥员们可以通过数据链设备，及时灵活地调动周边部队，分进合击，集中力量拿下战术要点。

而一旦完成临时任务，临时集中的队伍又可以立即分散开来，继续向预定目标发起攻击……

同时，在前后方的紧密衔接下，炮兵的支援也将更加迅速、猛烈、精准，几轮覆盖性急速射结束，便可以立即撤离阵地，保证了炮兵的安全。一线部队及时传回的敌情通报，又为打击效果提供了情报，指挥部可以酌情考虑是否调动另一个火炮阵地，对其进行第二轮补充攻击……

假如再将其应用面扩大，将雷达、战斗机、轰炸机、导弹也纳入这个体系，军队的战斗力爆增十倍也不是不可能的！

这根本是将以前迟缓的指挥体系，陡然提速至实时状态。将以前各自为战的军种、部队捏合为一个拳头，从空中、地面，发起的立体式打击！

这套作战体系实在太可怕了！

计红军等人来之前，哪怕最乐观的人，也没想到郭逸铭会带给他们这样一个巨大的惊喜。这哪是什么通讯设备，根本就是重新规划未来作战模式的战斗力倍增器啊！

至于这套体系还不完善，他们一点也不在乎。

中美电子研究所终归还只是一个民用设备研究机构，大量采用成熟的民用技术，整合出这样一套战场数据链体系已经难能可贵，有不足是正常的。难道还奢望他们在这段短的时间内，拿出一套完全符合军用级别的数据链体系？

真要那样，他们才会感到奇怪了。

思路，思路才是最最宝贵、对军队未来发展最具启发性的东西！

现在军队强调军事现代化，可什么是军事现代化，军方还有些懵懵懂懂，基本上都是照抄西方国家的建军发展思路。可这套数据链体系的出现，让他们——至少是计红军等人敏锐地觉察到了几分未来战争方式的影子。

其意义之重大，无法评估！

过去不论，但这一次，中国与西方发达国家站到了同一条起跑线上！

虽然限于资金、技术上的不足，要将其实现仍有极大难度。预期在很长一段时间内，我们依然还会落后于西方，但至少在发展思路上，我们已经有了具体的方向。

计红军等人眼望着面前的两辆装甲指挥车，激动得浑身发抖。

……

“这就是便携式cd机的样品？”

郭逸铭从桌面上拿起一只银白色小巧玲珑的电子设备，放到眼前认真观察。

香港上下游零部件生产商的工厂早已建成，正在中美电子研究所技术人员的指导下，进行工人培训。利用他们实操培训时少量生产的零部件，华粤科技的工人们也在进行着上岗实习，并制作出了一批样机，专程送到北京技术部门进行测试。

在香港工厂建设的这一年多时间，经过cd机项目组的反复改进，便携式cd机的技术有了极大的改进，可靠性已符合成熟商品的要求。这次送检的100台样机，经过测试全部都合格，只是由于零部件工厂的工人设备操作还不熟练，质量上还有些小瑕疵，还需要更长时间的培训熟悉。

放在他面前的这台样机，是碟状扁平外观，轮廓边缘呈圆弧形，比普通家电产品硬邦邦的外观显得更加娇巧可爱。第一批样机送来以后，别说研究所行政部那些女孩子们喜欢得不得了，就是那些比较古板的研究员们都觉得它看起来“很洋气”。

原本的科技史上，sony开发的第一台便携式cdd-50，还和原来的磁带随身听一样，是采用方方正正的设计。后来随着用户反馈的信息，他们才采用了更受人欢迎的碟状外观，并沿用下来成为便携式cd的标准外观设计。

郭逸铭自然用不着等待用户反馈，他直接就一步到位，做出了最符合用户审美需求的外观设计方案。

这种设计方案也在美国、日本、欧洲申请了专利。

这些专利有多少能起作用，他也不清楚，但能够给竞争对手增加障碍的事情，他都会乐此不疲去做。通过层层叠叠的专利壁垒，让对手无法站在同一水平高度竞争，这一向是西方高科技公司的杀手锏，此时也成为他限制对手入场的有力手段。

cd机正面有一个条状的液晶屏，可以显示两行汉字。

在他的干预下，便携式cd可以通过液晶屏显示曲目名称，同时还可以流动显示歌词，这也算是研究所的独有技术。

其他诸如按键、操作棒等，都采用了后世流行的成熟设计，此外还有保护套、别在腰间的卡座等等，都是借鉴自后世。别看增加的这些，都是些微不足道的小部件，可它们却体现了公司对用户无微不至的关心，同时还让深圳的几家皮具厂、塑料厂找到了活干，可谓是一举多得。

国内多几家工厂有活干，日本就会少几家，郭逸铭对这笔生意很满意。

便携式cd机能成为现实，还有一个很重要的原因，那就是研究所在上海的贴片式元器件合资工厂也已竣工投产。

和最早采用传统小型元器件制造的样机相比，用贴片式元器件生产的便携式cd机，减重46，比现在流行的磁带式随身听还要轻得多。大量采用贴片式元器件还带来一个好处，那就是大大节约了空间，cd机的散热性能也更佳，可靠性也大大上升。

国内方面似乎也发觉到了贴片式元器件的巨大好处，在少量购买了一批元器件回去测试以后，很快就决定在武汉、成都、西安等地各建设一座大型贴片式元器件厂。未来视需要，可能还会建设更多贴片式元器件厂，或者让其他元器件厂改换设备，转产贴片式元器件。

郭逸铭对此事乐观其成。

贴片式元器件厂建得越多，供应越充分，而且价格也会大大降低，这种双赢的事他当然会大力支持。

叮铃铃……

他正放下cd样机，拿起技术部门交来的测试报告，舒雨菲桌上的电话就响了起来。

“这里是总裁办公室！”

舒雨菲看了一下电话机上闪烁的灯光，知道是外面秘书处打来的内部电话，遂严肃地说道。

“舒秘书，刚刚接到门卫室打来的电话，说是有一名军官来找郭总，门卫检查他证件是总参的……”

“我知道了，你先接待一下，请他到会客室坐坐，我这就报告老板。”

“怎么？有客人？”郭逸铭听到了她们的交谈内容，放下测试报告，抬起头来问道。

“是的，有个总参的军官前来拜访，您是否……”

“我这就过去！”

郭逸铭迅速站起身，向外走去，心里却有些奇怪。军方派人上门，应该是谈战场数据链系统的事情，可怎么来的不是装备部通讯处的人，而是总参？

他来到会客室，推开门，见一名军装男子正端坐在沙发里，一听到门响，迅速掉头看来，见到他后立即起身，向他敬了个军礼。

“请坐请坐，我是郭逸铭，不知道您是？”郭逸铭客气地请他坐下，自己也隔着茶几在他对面坐下，微笑着问道。

“我是总参三部的，姓黄，郭先生就叫我黄参谋就是了。”对方口风很紧，回答得很简短。

总参三部！

郭逸铭眉头微微一跳，这是一个情报部门啊！

黄参谋看起来其貌不扬，在他脸上就找不出什么鲜明的特征，要说比较突出的就是他的肤色微黑，可仅凭这一点也很难准确描述出他的外貌来。或许，这就是一个情报人员所必有的基本特征。

“黄参谋是有什么特别的事情找我吗？”郭逸铭微微有些紧张，开口问道。

“我和郭先生待会儿要谈的事情比较重要，虽然算不上绝密，但最好还是不要太多人在场比较好……”黄参谋看看那名负责接待的秘书，以及舒雨菲，委婉地说道。

“小舒、小琴，你们先出去，把门关好，别让其他人进来！”郭逸铭严厉地吩咐道。

“好的！”

舒雨菲迅速起身，和小琴离开会议室，并将会议室门合拢。当初会议室建设就考虑到了隔音，边缝处都安装了隔音泡沫，关上以后里面的声音就一点也透露不出来。

“雨菲姐，总参的人干吗来找老板啊？我可是听说，这个三部是很特殊的，难道我们研究所里有外国特务？”小琴低声问道。

“不要乱说，有没有都不该我们操心。你去忙自己的吧，我在这守着。”

舒雨菲低声吩咐小琴不要把这事告诉别人，把她打发了以后，又怕其他人贸然闯进去，便亲自守在门口。

过了四十多分钟，门从里面打开了，黄参谋和郭逸铭从里面走了出来。

黄参谋的脸色还是和刚来时一样没有表情，看不出什么情绪变化，老板的脸色却有些阴晴不定。

两人将总参来人送走以后，回到办公室，郭逸铭也没有马上工作，而是坐在椅子里陷入了沉思，久久不语。

“发生了什么事？”舒雨菲告诉自己不要乱问，可还是忍不住关心地问出了口。

“没什么，不是坏事……”郭逸铭一下子从沉思中被惊醒过来，愣了一下，看到她关心的神色，微笑起来，“不过是不是好事，我暂时也有些拿捏不稳。”

……

第一百六十一章 另类投资

第一百六十一章另类投资

火车缓缓驶入昆明火车站，在二号站台停下。&*．．最快更新＊＊

“终于到了！”

“终于到了！”

夏翔庆和旁边陈虎看着窗外静止的景物，一起发出了感叹，但感叹地对象却截然不同。夏翔庆是感叹漫长的旅程终于到了终点，感叹中带着一丝欣喜。而陈虎却是怀着一种极其复杂的心情，想起曾经的战友，和随行的十几名保卫望着外面的站台，发出这声感叹。

“我们下车吧！”夏翔庆对陈虎提议道。

对这位老板的贴身保镖兼亲信，他可不敢摆领导的架子，一路上都是尽可能征求对方的意见，将对方摆到了和自己同等、甚至略高一点的位置。

“嗯！”

陈虎应了一声，招呼起手下，提着大大小小的箱子，率先下车。

“甘处长，你们预定的旅馆没有问题么？接下来我们可都要仰仗你们了。”夏翔庆走在后面，对一位四十来岁、相貌普通的中年人说道。

“呵呵，旅馆没问题，就在物资厅招待所……”那名甘处长笑容很亲切，“不过不是仰仗我们，而是我们要仰仗你们！这是你们的正常投资行为，我们只是帮你们做好后勤工作，郭总应该都告诉你了吧？”

“可是跟那些人打交道，我心里感到有些没底啊！那些都是拿枪杆子的人，万一他们翻脸怎么办？”夏翔庆心里还是有些害怕，说话都带着一丝颤音。

“没关系，你放一万个心！你们是去投资的，也是给他们送钱去的，他们高兴还来不及呢，怎么会翻脸？再说，有我们在背后给你们撑腰，还有这么多人保护，你就放心好了。”甘处长怕他撒手不干，连忙给他打气道。

“唉……”

夏翔庆深深叹了口气，也无话可说。这是老板和对方达成的交易，他是好办要办、不好办也得办！

除非他不要这份工作了。

但这怎么可能，这样高工资的工作，在全国哪里找去？再怎么难办，他也只有硬着头皮上了。

“你放心，其实这事还是对方有求于你们。他们现在做的生意确实很赚钱，可也是卖命钱，国内非常担心那些东西流入境内，所以想尽办法也要把那东西给铲除了！对方也表示理解，可那也是他们唯一的经济来源，没了那东西，他们连饭都吃不起。所以你们过去投资，是给他们送钱，他们感激还来不及呢，怎么会对你们不利？”甘处长低声宽慰他道，随即又叹了口气，“说起来这事本该由我们来办，然而我们来做很不方便。

现在不比十几年前了，我们如果介入其中，恐怕会引来外界猜忌，以为我们还在支持他们，不利于改革开放。而你们是民间公司，做事反而没有我们那么缚手缚脚，只要正常去做就好了，接下来的事情，我们自会和他们上层商量。”

“希望如此吧……”

蒋经理、陈虎等一行足有二十多人，这时代出租车还非常稀少，大多数都是候在涉外宾馆外等客，火车站外停的出租车只有几辆。蒋经理带的人都不是本地人，也不认识公交线路，自然是坐出租车，其他人则就只有乘公交车去预定的物资厅招待所了。

他邀请陈虎和他一起坐出租，但却被对方拒绝。陈虎坚决要和他那些手下一起行动，将行李放进出租后备箱以后，便和其他保卫一起走向了公交车站。

“都退役这么多年了，身上的军人作风还是没变哪！有他们保护，你还怕什么！这些可都是在战场上厮杀下来的好儿男，拿起枪就是战士。（百度搜索，观看本书最新更新）你们这一大队人过去，说不定害怕的还是他们！”甘处长看着他们远去的背影，以及十多人分坐两列，整齐划一的行动，颇具深意地对蒋经理说道。

“他们会怕我们这点人？”蒋经理奇怪道。

“呵呵，你以为他们力量有多强？名义上是东北军区，号称一个师两千多人，实际上正规武装只有500来人，还分别掌握在几个人手中，其中一半以上都驻扎在萨尔温江边。论人数你们差点，论军事素养和战斗力，对方和陈虎手下这些曾经的军中精锐相比，差得可不是一星半点。你们这么多人过去，到底是谁怕谁还不一定呢！”甘处长哂然一笑。

“那就好，那就好！”

蒋经理是一名行政人员，不懂这些，听到甘处长这样的分析，总算是放下了心。

他们到了物资厅招待所，凭着甘处长出示的介绍信，很快就办理好了众人的入住手续。过了没多久，陈虎也带着他那批手下顺利赶到，并不比他们慢太多。看来这些老兵寻路的本领，确实比他们这些普通人强得多。

他们是中午到的，吃过午饭略微休息了一会儿，一点半刚过，蒋经理就和甘处长一起出了门。他们就在市内行动，陈虎他们也就没有随行。

蒋经理他们先去了市工商局，没有去办事大厅，而是直接找到了局长办公室。

甘处长向对方出示了证件和一封介绍信，对方打了一个电话给上级，很快就放下电话，带着他们来到办公区，直接让工商注册人员现场给办理他们注册手续。什么资金证明等手续，根本就不需要。

当他们离开工商局时，局长亲自送他们到门口，看到他们上了车，才转回去。

“路局，他们是什么来头，这个隆盛公司注册资金、地址都没有，也给他们办理手续？”一名工作人员好奇地向他打听。

“不要多问，该你知道的你自然知道，不该问的少问！”路局长脸一沉，训斥了一声就拂袖而去。

他也不知道这个隆盛公司是什么来头，但他却在电话中得到了省委的亲自指示，命令他协助对方做好一切工作，并且不得东问西问。再联想到那名甘处长所出示的证件，他自然是三缄其口，啥都不想多了解。

对于这些神秘的家伙，他从来都是敬而远之，一点也不想惹麻烦。

有甘处长陪同，一下午时间，蒋经理就完成了公司成立的所有手续。每次都是直接去找直接负责人，然后由甘处长出示证件，让对方给市委打电话确认一下，随即对方就立即行动起来，盯着办事员当场给他们办理完所有手续，效率高得惊人！工商执照、税务执照、银行户头等等，一样不拉。

“甘处长，接下来我们是不是还是租一个地点作为办公场所？”从银行出来，蒋经理提醒道。

“没有必要吧，你们把需要什么列个单子过来，然后我们直接给你们送过去不就行了？何必专门租一个办公场地？”甘处长不以为然道。

“我来的时候，郭总专门找我谈了话，说虽然我们是协助你们工作，可既然是打着正常商业投资的牌子，我们还是应该正规点。郭总的意思是，我们就按照正常的投资程序来，看看他们那里有什么投资项目，然后我们正儿八经地在那边建厂，产品也可以销售到国内，从而实现双向经济往来，比我们单纯往里投钱划算。这也算是让他们自食其力，否则只靠我们接济，对方一味地光吃白食，也不见得会感激，最后养一批白眼狼出来那就太没意思了。”蒋经理语气很客气，但却很坚决。

他端的是郭逸铭的饭碗，他宁可得罪甘处长，老板的指令也是一定要不折不扣完成的。

“说得也有道理，可是他们那边真是穷得叮当响，能有什么出产？”甘处长倒不在意对方配合他们行动之外，为自己捞点好处。毕竟商人嘛，唯利是图是本性使然，若是只有付出没有好处，对方怎么会这么痛快答应？

“那里多山，别的没有，什么山珍啊、野味啊，若不然有矿也都是好的。听说那边有玉石矿……”

“玉石矿不在他们那边，那里只有石膏矿、铅锌矿、铜矿……，”甘处长对那边的情况了如指掌，想都不想都脱口而出，随后似乎想起了什么，冲着蒋经理露出神秘的笑容，慢吞吞说道，“……另外，他们还有一个金矿！不过这矿你们就是想要，对方肯定也不会放手的！”

“这就不错了。金矿我们是不想，能开采一个铜矿也是很好的生意。”蒋经理喜滋滋说道。

“是啊是啊，以后你们挖出了铜，可都要卖给我们啊！国内对铜的需求量大得很，有多少我们吃多少！”甘处长见他这么乐观，当时很想说点什么，但最后还是忍住了，打着哈哈说道。

没有冶炼厂，光卖铜矿石能卖多少钱？

郭总也是家大业大的人了，一年收入十几亿美元，想不到却这么抠门，连这点小钱都不放过。

不过对方有一点说得对，没有等价交换，光是靠己方给对方输血，哪怕最初对方还有些感激。但是把对方养成了吃白食的习惯以后，恐怕感激也会渐渐消退。人啦，就是这样，大恩成仇，以后稍有不如意就会认为国内对他们不好，说不定养来养去，还真的把对方养成了一条白眼狼。

眼前就在南疆，不也有一条白眼狼么！

做点生意也好，多多少少培养一下对方自力更生的精神。

有着这样的想法，甘处长也就不想打击对方的积极性。估计郭总也不是真的那么抠门，还是为了让对方知道感恩，才坚持要对方付出点什么，才给他们点什么，保持等价交换，彼此的心态才能平衡。

想到这里，他不觉也有些热心起来，询问道：“那么你们具体准备怎么做？开矿也赚不了几个钱啊，而且那边的道路很差，基本上都是山区土路，设备也不好运进去。”

“我也不知道，郭总的意思是先去看看，有什么东西可以卖钱，就做什么。归根结底就是一句话：见招拆招！”蒋经理一摊手，一脸苦笑。

“也只有这样了……”

甘处长想想，也只能这样。他并不是一个经济学家，也给不出什么好办法。但考虑来考虑去，那里值钱的东西也就只有几个矿，规模不大、品质也不怎么高，聊胜于无。既然郭总这么真心地帮他们打掩护，给他点好处也是应该的，看看能不能说服对方，把这矿就卖给郭总，最起码也要允许他承包开采才是！

……

第二天，一行人五点过就起来，乘坐着甘处长从当地驻军借来的一辆面包车和两辆军卡，驶出了昆明，朝着西南方向开去。

他们的早饭都是在车上吃的，一路上除了停车加水加油，也都没有停歇，沿途行驶了二十一个小时，直到第二天蒙蒙亮的时候，才在一座桥前停了下来。

这座桥并不大，看起来普普通通，但在桥这头却立着一个检查站，而且还有军人职守，一根横杆拦在桥面。

“好了，过去就是对面。我不方便过去，接下来就全靠你们自己了！”甘处长跳下车，伸了一个懒腰，转身看着同样坐车坐得浑身酸软的蒋经理一行人，郑重其事地伸出手，“蒋经理，记住，一定要想办法，让他们将那些东西铲除干净，绝对不许流入国内，贻害我们的人民！你也可以转告我们的话：别的我们都能睁只眼闭只眼，但这东西，我们绝不会姑息！”

“我一定尽力而为！”

蒋经理也没多大把握，但还是庄重地回答道。

“那就预祝你们一路顺风了！”甘处长叫过陈虎，将他拉到一旁，用耳语般的声音低声道，“车上的箱子你看到了吧？”

“嗯！”

陈虎在车上早就看到了，而且凭他的眼光，一眼就知道里面是什么。不光他，他那些手下也都看到了，但谁也没有去触碰。

“考虑到你们的安全，我为你们争取到了这批东西。待会儿你们就将它抬过去，到隐蔽的地方再打开。东西拿光了以后，记着用火将它烧光，不要留下证据。”

“明白！”

陈虎脸上一喜，不过回答还是那么言简意赅。

“我记得，你好像是双枪将，左右手都能百步穿杨？”甘处长笑着拍拍他的肩膀，“里面有两只短家伙，是专门给你留的！”

陈虎笑了起来。

“机灵点，要多注意安全！发觉不对就迅速撤回来，不要硬顶！”甘处长关切地说道。这些话他不敢说给胆小的蒋经理听，但陈虎就没问题了。

“我知道！”

陈虎一招手，叫过来他的副手，低语了两句，对方顿时喜出望外，马上叫过队员翻身重新上车，从车厢最里面抬出几个没有包装的长木箱。其他队员一看，也是大喜，迅速围了上来，抢着抬那几个箱子。

“陈部长，这是什么？”蒋经理等人也看见了这些箱子，他好奇地走过来问道。

“工具！”陈虎咧了咧嘴。

“工……具……”蒋经理愣了一下，再看看箱子，恍然大悟，心里顿时安定下来。有这些“工具”，还有陈虎这些沙场历练的前军中精英保护，他的安全就更有把握了。

他们向甘处长告别以后，就在对方的挥手中，踏上了桥面。

或许是提前接到了上级的通知，哨卡的士兵并没有上前检查，就看着他们三十余人慢慢走过桥，然后消失在凌晨前的黑暗之中。

蒋经理、陈虎他们过了桥，发现对面是一个两山相夹的平地。天还没大亮，脚下也不太看得清楚，一行人深一脚浅一脚绕到山口僻静处停了下来。

“把箱子打开，把东西分给大家！”

陈虎命令道。

保卫们高兴地飞快撬开箱子，一股浓浓的机油味传了出来。其他人也好奇地围了上来，从打开的箱子看了一眼，惊呼道：“枪！”

“嗯，枪！”

陈虎一挥手，保卫们挨个上前，从箱子里取出武器，熟练地拆开包装。这些武器都还有着黄油密封，他们需要擦去枪油才能使用。

这些枪都是老式的五六式半自动，而不是现在最新的八一式。这是正常的，陈虎他们这批人在部队用的就是五六半，早已习惯了这种枪的设计性能，如果贸然换另一种枪，没有经过长期磨合，其效果还不如使用五六式更顺手。

手里有了家伙，众人心里都感觉有了底气。

众人花了一个多小时来擦去枪油，组装，熟悉手感。严格说起来，他们此刻仍在国境线内，检查站之所以设在桥头，只是为了利用地形方便管理。

“都好了吗？”陈虎插着腰，面对十几名保卫低声喝道。

十几名身穿黑衫的保卫都扎着武装带，背着五六半，胸前还插着一排弹夹，除了没有钢盔，俨然已是一名名全副武装的士兵。

“出发！”

第一百六十二章 内耗

第一百六十二章内耗

蒋经理被保卫护在中间，陈虎就挡在他面前。

众人刚刚转过山口，陈虎忽然停下了脚。蒋经理猝不及防一下撞上去，鼻子撞在陈虎坚硬的后背上，痛得他啊地一声叫了起来。

陈虎并没理会他，一挥手，在他身后的护卫队员迅速散开。这些曾经的军中精英反应敏捷、战术动作熟练，或是紧贴着岩壁躲在突出的岩石之后，或是就地翻身躲入凹坑，两三个呼吸之间，就各自找好了有利地形，枪口指向前方。

陈虎一动不动，只是双手贴腰，摸上了手枪把，眼神锐利地紧盯着前面一排惊诧不已的武装人员。

对面的武装人员装扮和国内很像，同样宽松的绿军装、军裤，腰扎武装带，要不是没有八一帽章军徽，和国内士兵几乎没有区别。

这群人正中间几个腰间别着手枪，其他的人则都背着和陈虎他们同样的五六式半自动步枪。但这些枪色泽晦暗，烤漆也有脱落，显然是已经使用了很久的旧枪。从他们的装备来看，全部都是轻武器，而且装备很是陈旧。

看到陈虎等人如临大敌的样子，特别是他们类似于后世特警队员的黑衫黑裤，对面这些武装人员脸上欣喜的表情也渐渐变得疑惑，许多人还立即将背在背后的枪支也掉了过来。只是他们的动作太慢，陈虎手下的护卫队员早已各就各位，并将枪口瞄准了对方，手指已经搭在了扳机上，随时可以射击，这些人还在手忙脚乱，至于迅速寻找有利地形隐蔽，就更谈不上了。

“谁也不要乱动！”

就在这群武装人员身后，一个威严的声音响了起来，那些武装人员的动作也随之停顿下来。

人群分开，一个个子不太高的消瘦老头走了出来。

“你们是从对面过来的？”老头容貌清癯，皮肤黝黑粗糙，一看就是常年野外活动留下的印记，一双眼睛不太宽，但极具穿透力，一眼望来，给人以很大的压迫感。

这是只有亲自经历过战火的军人，才有的眼神。

蒋经理早吓得双腿发软，战战兢兢，只有陈虎还挺立在他身前，面对对方，一动不动。

“是，我们是隆盛公司的，应邀过来讨论投资事宜！”既然蒋经理已经吓得不知该怎么说话，陈虎也只有代他表明身份。

对面的人一起长出了一口气，本来已经端起的枪口也垂了下来，紧张的神情顿时松懈开来。几个腰别短枪的首领直接笑了起来，毫无防备地向他们走了过来。

陈虎忍不住皱了皱眉。

诚然，能从边境过来，而且还说明了身份，可以确定是友非敌。但按照条令，最起码的警戒还是应该保持的，像对方这样即刻松懈下来，可见对方尽管打了这么多年仗，水平依然距离一支正规部队还差得很远，战斗力着实堪忧。

要让他来给对方打分，这些人连及格线都达不到！

“你们总算来了，我们都等你们好久了！”一个带着眼镜的中年军人笑着走了过来，主动向他们伸出手，“我叫杨良茂，果敢副县长，东北军区1旅副旅长，欢迎你们！”

陈虎身子一侧，让出了身后的将经理：“这位是我们隆盛公司的总经理蒋晓波，是我们这次投资考察行动的负责人！”

蒋晓波这时心也慢慢定了下来，虽然还略有些担心，但见到对方热情的表现，还是硬着头皮上前，与对方握手。杨良茂握着他的手，感觉到他细皮嫩肉的手掌，和软弱无力的力道，笑了笑没说什么，就让到了一边。

在他后面，其他人也先后上前自我介绍。

一个和他长相相似的是他的弟弟杨良贤，任1旅1营营长。一名面容轮廓钢硬的短发军人名叫白成，是1旅4营副营长。其余还有罗卫忠、罗大才、姜忠明等人，都是东北军区的军官。

而最后一个上来的，就是那名面容清瘦的老者。

老者名叫彭汉生，其自称身无半职，可其他几人都对他毕恭毕敬，一口一个彭司令，似乎是这些人的头。

陈虎在一旁默默看着，也不说话。

从这些人自我介绍看来，这些人估计就是东北军区的主要军事干部。而且从他们的职务判断，东北军区所谓的一个师，其实只有一个1旅，下面也只有4个营，眼前这几个人就控制了其中三个营的兵力。

就排名而言，那位彭汉生彭司令职务最高，但现在已经去职赋闲，因此空有影响力却无实力。手握实权的是杨氏兄弟，手中握有两个营的兵力。再其次是白副营长，接下来才是罗家兄弟、姜忠明几人。

而对他们这次过来投资考察最为积极的，也是那位彭司令。相对而言，白氏兄弟就不怎么热心，而且目光始终在陈虎带领的十多名护卫队员身上瞄来瞄去，神色有些飘忽不定，似乎另有隐情。

一番相识以后，众人便顺着山间平地向深入进发。

蒋晓波和这些人说了一阵话，感觉对方态度平和，说话也多有迎合自己之意，心里的恐惧渐渐消失无踪，表现也慢慢自然起来。

他记起临来的使命，一面和彭汉生等人说着话，一面四下观望。在他视线所及，到处都是起伏的山峦，远处云雾高处也显露出一座座山头，可见这里到处都是高山峻岭。周围相对低矮一些的丘陵都被开出了一块块梯田，种植着一些作物，看起来似乎是旱稻，也有玉米之类粮食作物。

但在一些比较贫瘠的山地上，他看到了一些叶片宽大的植物。并且这些植物生长的土地明显经过平整，是人为栽种。

他努力辨认了一下，瞳孔骤然一缩，脸色也变得严峻起来。

彭汉生等人知道他是负责人以后，一直在注意观察，当看到他此时的表情，都已是了然于胸。尤其是彭汉生，眼中更是闪过了一丝喜色，只有白氏兄弟眼神却变得阴霾起来。

“彭司令，你们这里的农业情况怎么样？”

蒋经理犹豫了半天，最终还是问了出来。当话一出口，他只感到心脏骤然急速跳动，口干舌燥，双腿又有些战战发软。

蒋晓波胆寒的样子众人都看在眼里，陈虎撇了撇嘴，面无表情。他感觉老板派这个胆小的家伙过来，必有深意，所以虽然这样子很难看，他也没有说什么。彭汉生、白成等人显得有些失望，杨氏兄弟却笑意殷殷，眼中的阴霾也一扫而空，

“蒋经理，我们这里穷啊，你别看我们军区辖地5000平方公里，可百分之八十以上都是山地，平地少得可怜。”杨良茂抢在彭汉生之前，用悲天悯人的语气代替彭汉生充当了解说员的角色，在蒋晓波面前指点江山，侃侃而谈起来。

“我们这里地方虽大，但养不活人，5000平方公里范围，包括军民在内只有13万人。这里降雨很多，一年四季雨量都很充沛，可是山地存不住水。没有水，农作物就种不活，种活的出产也低。

73年，我们响应中央号召，学习延安精神，自力更生、艰苦奋斗，干部带头开荒种粮。可一年下来，一亩地收成只有几十斤。耕地本来就不多，收成还这么少，哪里养得活人？所以我们没有办法，只有种植一些价值比较高的经济作物，出口换点钱来勉强糊口……”

“你说的经济作物，就是山上那些东西？”

始终沉默的陈虎忽然手指山坡上的那些宽叶植物，轻蔑地说道：“如果我没有认错，那些东西，似乎是叫做罂粟！”

“不错！那就是罂粟！”

见话已说开了，杨氏兄弟也不再掩饰，但脸色还是有些忌惮之意，因此用很快的语速分辨式地说道：“我们这是没办法，你吃过盐水泡饭吗？我吃过，我们所有人都吃过，而且是整年整年的吃！没有肉、没有菜、没有油，就一碗用盐水泡的玉米饭！如果我们不种罂粟，连盐水泡饭都快吃不起了！

另外，这些罂粟我们都是将其提炼为黄砒。

你知道这是为了什么吗？就是因为它无法直接吸食，不会毒害老百姓。而且这些黄砒我们也是通过缅泰秘密通道，输送到欧美贩运，一克都没流入国内！”

“现在没流入，谁也不能保证以后不会流入！”

陈虎丝毫不为所动，怒目圆睁，对着杨氏兄弟怒吼道。

杨氏兄弟脸色大变，手不由自主就放在了腰间，而几名很可能是他们手下的军人也再次握住了枪把。但就在他们动作以前，陈虎手下的黑衣护卫们迅速就一拥而上，十几只枪口同时对准了他们，就连彭汉生等人都被围在了当中。

不过彭汉生却并不显得害怕，脸上微不可察地闪过一丝笑容，随即消失。

杨氏兄弟脸上的肌肉一阵颤动，手悬在枪把上方十余厘米的高度，手指时张时缩，似乎准备拼个鱼死网破的样子。

陈虎双手枪口也随着他们的手，忽上忽下，始终瞄着虎口。只要对方一动，他有信心马上将他们握枪的手打个对穿。

“有话好好说，不要冲动！大家都冷静一点！”蒋经理早已被吓得几乎失禁，连连颤声劝慰道，“我们这次来，就是受委托过来，准备在这里投资，以解决大家的吃饭问题。只要大家有了工作，即便不种罂粟，也能活得下去了，又何必……碰这些东西呢……”

杨氏兄弟的脸色也渐渐缓和下来，手掌张开，慢慢远离枪把。

“如果你们能够解决我们的吃饭问题，我可以保证，将所有的罂粟都铲除！但在此之前，你们也别管我们怎么活命！”

他们撂下这句话，随即便带着几名手下转身就走，丝毫不在意背后指着他的枪口。

“唉！杨家兄弟也太冲动了，都是一家人，何必呢！”

看到杨氏兄弟快步离去，陈虎等人也没有留下对方的意思，彭汉生脸色变幻了几次，长叹了口气，连连顿足。

“彭司令，他们这一走，不会乱来吧？”蒋晓波也看出来，彭汉生似乎和杨家兄弟不怎么合拍，颤声问道。

“我也不敢保证……”彭汉生苦笑道，“种罂粟就是他们两人最先搞起来的，也因此获利颇丰。想让他们放手，难度很大。不过蒋经理也不用担心，到时候我会派人保护你们……，当然，我的人比较少，万一他们来硬的，恐怕我也不能保护周全……”

蒋经理脸上顿时一片煞白，身子一扭，恨不能马上就回去。

陈虎一闪身挡在他面前，淡淡道：“不劳彭司令费心，我们会保护蒋总安全的。如果杨家兄弟老实也就罢了，要是他们敢乱动，就别怪我枪子不认人！虽说我们人少点，但保护蒋经理回去还是办得到的。不过下次我们过来，就不会只有十几个人了！”

他的语气虽然平淡，可内容却让人胆寒。

在周围那十几名黑衣保卫也同样眼睛不眨，对他们身陷险境的处境毫不在意，一股若有若无的杀气笼罩全场。

“好，好，这样我就放心了！”

彭司令很是拿得起放得下，当即大笑一阵，也和杨氏兄弟一样，对陈虎他们虎视眈眈的旁伺视若不见，邀请蒋晓波和他并行，说笑着向大山深处走去。

陈虎脸上也显出一丝钦佩之色。

这些人不愧是打老了仗的，常年的出生入死，加上这里贫瘠的自然环境，养成了他们漠视生死的性格。明明是在枪口环伺之下，他们也能淡然处之，那种将生死置之度外的态度非一般人能够拥有。

这也算是另一种光棍吧。

赤脚的不怕穿鞋的，当他们只有一条命可以挥霍的时候，也就对生死看得淡了。

他一挥手，让手下放低枪口，但手指仍然扣在扳机上，随时可以射击。一行人依然保持着警惕，以三人一个小组，数个小组分散左右，相互间保持着一定的距离，跟在彭汉生等人后面慢慢行进。

这里到处都是连绵群山。

双方三十余人，沿着两山之间的峡谷向正西方向走出差不多一两公里，又折向西南。两边望去，越过数百米的缓坡，都是一重一重的高山，天空都被山势分割为一块块长条状，人身处其中，始终都有一股压抑感。

蒋经理有一搭没一搭地和彭汉生胡乱地说着话，心里忐忑之情却怎么也消散不了。

这一次初见面，双方之间的戒心暴露无遗，显见彼此都互有忌惮。而且他也看出来了，这位彭司令和杨家兄弟之间隐隐存在着谁为主的暗中较量。再联想到是彭汉生主动联系国内，邀请这边帮助他们想法铲除罂粟，那么其试图利用国内力量扫除、或是压制杨氏兄弟的企图也就昭然若揭。

说句不好听的，对方铲除罂粟的承诺，有几分是真的，他都报以怀疑。

可是国内对这东西确实恨之入骨，只要有一丝可能，都想将其变为现实。对方说生活困难，国内立即表示愿意由民间公司以投资方式，给他们以接济，帮助他们解决生存问题。而郭逸铭这个民间爱国人士，就成为了双方之间最好的中介。

蒋经理来之前，以为不过是在当地投点资，办几个厂，帮当地搞活一下经济就完了，没想到有可能会掺合到两派争权夺利之中。

区区弹丸之地，说起来就只有一个县城，有什么好争的！

他对这些人鼠目寸光的行为真是腻味透了，对于自己能够顺利完成任务，也感到怀疑起来。

就在一行人各怀心思之中，他们走出了这片山谷，前面的开阔地渐渐大起来。

两边的山岭迅速变低，虽然没有变为平地，还有不少的丘陵坡地，但地势总体而言还是变得平坦了许多。大量的浅丘也被开垦起来，变为一块块田地，农田周围垒起了高高的田坎以存水，不时能看到农民在田间耕作。

一幅江南水乡的画卷出现在众人面前。

又走出数里地，两边山头再次收窄。当他们走过这个狭窄的山口，前方顿时豁然开朗。站在山口高地，可以看见一个坐落在湖泊之畔的城镇跃入眼帘。一条不太宽的河流从北方蜿蜒而下，流到这里山谷低洼处汇聚起来，变成一个哑铃状的大湖泊。

丁字形的城镇就建在湖泊东岸台地，中间凸伸出的街道正对着山口方向。

他们一路上没有看到几个人，但在这里，视线中看到来来往往的人影就不下数百，好似所有的人，都聚到了这座城市之中。

“我们到了！”

彭汉生等人望着这座城镇，都流露出回家的喜悦，回头对蒋经理骄傲地说道：“这里就是果敢县城！”

第一百六十三章 借力打力

第一百六十三章借力打力

12月的果敢一点也不冷。//.小说网//

从纬度来说，这里正处在北回归线略靠北一点，又在重山包围之中，冬天的气温也有十四五度，可以说很是凉爽。

杨东浩、杨东正两兄弟坐在城外小坡上，呆呆地望着远处无所事事。在面共统治区，所有的企事业机构都属于公家所有，绝对没有一家私人企业，想自己开一家小店那是找死。况且果敢这里也没有什么工厂企业，所有的居民都只有一个职业——农民！

他们在这里已经坐了近两个小时了，接下来的时间还是准备就这样坐着，直到天黑回家吃饭。

“嘿，哥，你看，他们回来了！”

坐在地上发了半天傻的杨东正忽然兴奋地捅了捅哥哥，激动地叫起来。他们两兄弟天天坐到这里，直到天黑才回家，就是想看看那群神秘的黑衣人，这也是他们为数不多的娱乐方式之一。

在这里呆了三天，才看到他们回来，杨东正高兴地笑了起来。

“真是他们，都出去几天了才回来！说是去考察，这里有什么好看的，都是山。”杨东浩擦了擦满手土，笑呵呵地说道。他觉得这些人真傻，就这穷乡僻壤的，他们看了二十几年都看腻了，这些人还乐颠颠地到处瞎转，也不怕山路难走。

不过这些黑衣人的衣服真漂亮，又贴身又精神，扎上武装带，背上枪比绿军装还好看。要不然他们也不会在这里一坐三天，就为了在他们回来时看上一眼。

山里人穷，就算是在县城里，望出去都是一水的粗布衣衫，大多数都还打满了补丁。

新三年、旧三年、缝缝补补又三年的古训，到现在还严格地遵循着。家里大的穿了给老二穿，老二穿了给老三穿再是正常不过。不到衣服破到补都没法补了，各家是不会添置新衣服的。

前几天当那群黑衣人出现在县城的时候，整县的人都轰动了，所有人都扶老携幼出来看稀奇。小孩子们也拖着鼻涕，一路跟着他们到县大队招待所，还迟迟不肯离去。

对于他们能穿上这样漂亮、还没有一个补丁的衣服，所有人都羡慕之极。

“哥，他们是从对面过来的吧？那边现在这么有钱啊……”杨正东眼睛紧跟着那群移动的黑衣人，一眨不眨问道。

“瞎说，他们是从北京过来的。北京，知道吗！有钱！”杨东浩也是一样用羡慕的眼神看着他们，随口说道。

“那他们不在北京待着，跑这来干什么？”

“干什么，当然是让我们把满山的罂粟都给铲了！”杨东浩撇撇嘴说道。

县城就这么大，而且大多沾亲带故，什么消息很快就传遍全城，想保密都保不住。这群人的来历，几乎所有人都知道了，县委也知道。但大家都装聋作哑，装作没看到。

“都铲了！那我们吃什么？”杨东正一下从地上弹起来，看向那群黑衣人的眼神，也从羡慕变成了仇恨。

“他们说会在果敢建厂、开矿，到时候在这里招工人，发工资。”杨东浩比弟弟知道多些，跟他解说道。

“真的？那我们也有机会当工人了？”杨东正惊喜地叫起来。

“做梦！全县多少人，十好几万呢，都当工人，这工厂要多大？杨叔说了，这罂粟不能铲，铲了大家都活不下去！他说了，如果这些人敢去铲罂粟，咱们就操家伙跟他们干，他们只有二十来人，拿枪的只有十几个，不怕！”杨东浩看着这些人，恨恨道。

杨叔就是杨良贤，果敢这个词最初的意思就是九户人家。\\。首发\\三百年来，九姓发枝散叶，虽说各过各的了，但论起来，全城有一半的人都算是亲戚。

“对！操家伙跟他们干！”

杨东正不知道什么同仇敌忾，但不妨碍他生出同样的情绪来，对于这些穿着漂亮衣服的人，他现在极为痛恨。不让他们活，他们也不会让这些人活着离开，到时候把他们的衣服都抢过来，自己也有漂亮衣服穿了！

……

杨东正的愿望没有成为现实，那群北京来的人回来后当天就离开了。据送他们的人说是回北京去了，要将当地详细情况向北京汇报以后，再作决定。

杨东正很失望，彭汉生更失望。

他们都认为，对方看到这里的情况以后，放弃了在这里投资的打算，很可能不会回来了。此后十几天都没有新的消息传来，显得这个说法更具可信度，杨氏兄弟越发得意起来，彭汉生则更加低调，轻易不再抛头露面。

但就在12月下旬，这些人又回来了，带头的还是蒋经理。而且他们足足来了两百多人，其中穿黑衣服拿枪的就有五十多人！

全县都给震动了。

彭汉生大喜过望，杨氏兄弟则显得有些惊慌失措。通过上次的短暂接触，他们都知道对方的精悍是自己无法比拟的，这次来了这么多人，他们连一点抵抗之心都生不起来。杨家兄弟连夜收拾行装，随时做好了跑路的准备。

就在彭汉生准备和蒋经理联系的时候，县委的人先登门拜访了。

他们上一次可以装聋作哑，可这一次对方的声势这么大，他们再要装作不知情可就说不过去了。

随着蒋经理一行人的到来，小小的果敢内部再次变得暗流涌动。

县委的人忧心忡忡而去，待了约两个多小时之后，又喜不自胜地离开，更是给各怀心思的人带去了不同的联想。县委的人刚走，彭汉生便和白成等人迫不及待地联袂而去，他们在招待所待了一个多小时，离开时表情喜忧参半。

当夜便有消息传出来，对方已经决定在果敢投资，而且投资规模巨大！

他们的总投资额，据说将高达人民币两三百万元！

这个巨大的数字震得所有听说的人，头脑都晕晕乎乎的，简直不敢相信他们的耳朵。两、三百万啊，全县才13万人，这样一笔钱要是平均到每个人头上，那岂不是每人都能分到百八十块！

所有人都被震撼了。

当天夜里，全县的人都失眠了，几乎每一个家庭都睡不着觉，围坐在一起讨论这事究竟靠不靠谱。他们怎么也想想不出，对方能将这么大笔钱投到这区区五千公里的地方，而且这么多钱，他们怎样才能将它花出去啊……

有些人家没有考虑这些，而是一家人聚在一起，津津有味地讨论，如果他们手里有了这百来块钱，可以买些什么。布料、锅碗瓢盆、油盐酱醋……，讨论来讨论去，他们忽然发现，即便手上有了这么多钱，他们也没多少东西可买！

电器？

不说买不买得起，先把电牵上了再说！

别看已经进入了二十世纪八十年代，可在这偏远山区，除了少数政府机关有柴油发电机提供电力，其他地方还依旧处在靠点油灯照明的日子里。更何况大多数人家连油灯都舍不得点，一到天黑就只能睡觉。

没有电，再好的电器都是摆设。

好多人家都忧愁起来，这手里这么多钱，可该怎么花啊……，虽然钱的影子都还没见到，他们已经开始怀着幸福的烦恼，开始为如何花钱而忧虑不已。

受这消息的刺激，第二天，就连随时准备跑路的杨氏兄弟也上门试探，并从变得自信了许多的蒋经理口中得到了确切的答复：两百万投资一分不会少，而且以后可能还会更多！

就在所有人的疑虑中，新的消息传了出来。

原红星、区整个改为红星林场，红星、区内的住户也全部转为林场职工，封闭红星林场进出道路避免盗砍盗伐。

听到这个消息，红星林场的住户兴高采烈，但其他人却不乐意了。明明是大家的好处，却被红星林场独得了去，他们高兴得起来才怪。既然没好处，县里的风言风语也多了起来，都说红星、区到处都是山，道路情况比县城附近还差，看他们怎么把砍伐的树木运出山。

还没等众人看笑话，又有消息传了出来。

隆盛公司打算在红星、区修路，将在县里招收修路工，每人每天有八角钱的工资。

消息刚一传出来，县里的人便疯狂向招人点涌去。八毛钱一天，一个月就是二十四块钱，比他们务农赚得多多了！这样高的工资，就连县里那些头头脑脑们都动了心，纷纷托人来说关系，想把家人也塞进来。

这年头都是吃苦人出身，就算是干部也是干惯了力气活的，能有一个名正言顺挣钱的机会，谁能放过？

也有想吃空饷的，可看到陈虎带领的五十名彪悍的黑衣保卫，和铮明瓦亮的五六半，再想想他们背后站的是谁，那些想动歪脑筋的人都泄气了。

也不知道是隆盛公司对大家的境遇心生怜悯，还是县委说了好话，反正招收点的人很好说话。对于来报名的，男女都要，几乎没有拒之门外的。除了年纪太大的、太小的，基本上来一个就收一个，完全是点人头式的招人。

不到两天，筑路队就招了六千多名工人。

全县拢共才13万人，这六千人差不多就占了全县总人口的二十分之一。基本上每四户人家，就有一个人进了筑路队。包括彭汉生、杨家兄弟等当地部队上的士兵，都让家里人偷偷跑来报名，也进入了筑路队里。

这种情况杨家兄弟等人也知道，可众怒难犯，于是这次轮到他们装聋作哑起来，对部队士兵家属参加筑路队的情况视若不见。

招人的时候来者不拒，可在编组的时候，隆盛公司却严格起来。

他们按照性别、力气大小、是否有一技之长，将这六千人分作了六十支队伍，为每支队伍配备了十名熟悉道路的林场职工。隆盛公司这次带来的一百多名人员中，其中就有七十多人是从国内路桥公司聘请的退休工程师、技术人员。公司组建了一支十余人的施工指挥部，将剩下的六十人派到各支筑路队担任技术指导和领队。

随后，公司宣布了一个决定，将需要修筑的道路路段，分包在每一个筑路队下，采取绩效考核制度。按照每支筑路队的筑路成绩，分别给与不同的奖励，修得又快又好的队伍，将得到工资翻倍的奖励！

隆盛公司刚刚颁布这个决定，所有人在愣了片刻之后，顿时爆发出一股巨大的吼声。许多人甚至已经忘了他们属于哪个筑路队，抢着就向外冲。

县委的那些人感觉这不符合政策，可又不知道是否该干涉。毕竟这是从对面来的“外资公司”，想干涉也要三思而后行。他们看到满场近乎疯狂的筑路工们，发出惊天动地的吼声，一个个摩拳擦掌恨不能马上开干的场景，只能相对苦笑。就是以前在当地县委的动员下，再怎么给他们讲大道理，口水说干了也没见这些人爆发如此巨大的热情。

可见财帛动人心，这真是至理名言！

他们担心这些人为了尽快把路筑好，会不会不顾安全蛮干。万一死了人，更或者死人太多，他们是干涉好，还是不干涉好？

幸好隆盛公司也明白这个道理，将安全也纳入了考核项目，并且是重要指标，才算是让他们松了一口气。

所有人都急着开工，偏偏最应该着急的隆盛公司却一点没有马上开工的意思。

他们首先在林场职工的带领下，走遍了整个红星林场，绘制了大量的地图，对各地的地质、地理条件都作了详尽的测绘，然后才开始进行道路施工设计。这次修路并不是要修一条高等级公路，只是一条土路，对他们这些干了一辈子路桥施工的专家来说，没有一点难度，就像是玩式地，只用了一个多星期就拿出了一份完整的施工方案。

而就在正式动工之前，这些才招进来一个星期，一点活都还没干的筑路工人们，就已经提前领到了公司一个星期的工资！

并且按照工人们的意愿，隆盛公司从国内购买了大批大米，运了过来，按照一半现金、一半粮食支付的形式，发到了每人的手上。

国内粮食年年丰收，许多地方的粮食仓库都已经堆得塞不下了。隆盛公司向粮油公司购入大米时，对方粮站的站长高兴得眉开眼笑，巴不得他把粮站买空，腾出粮仓来，又可以堆放今年的新粮。

可当这边的工人们排着长队，眼巴巴看着沉甸甸的雪白大米装满他们带来的布袋、竹筐、锅、盆时，好多人都哭了。

本地山多地少，就算满足老百姓的吃饭都困难，就更别说让他们吃上香喷喷的大米饭了。当地人平时的主食，基本都以玉米而主，而且连玉米都吃不饱，只有在逢年过节的喜庆日子，大家才能吃一顿白米饭。

现在端着隆盛公司发给大家的、如雪一般晶莹剔透的大米，不少人都流下了泪来。

当天晚上，县城里飘溢着白米饭的香味，只要有家人在筑路队的，都吃上了松软的米饭。虽然家里依然缺盐少油，下饭菜也只有山里挖的苦涩野菜，但他们都吃得很香甜，感觉比山珍海味还要好吃。

许多人在很多年后，尽管已经过上了更好的生活，整天大鱼大肉不断，可在回忆起这顿饭的时候，还是坚决认为，那天那顿饭是他们一生中，吃过的最好吃的饭……

84年1月6日，小寒。

这一天，红星林场筑路正式展开，六十支筑路队在国内来的领队兼技术指导带领下，展开了轰轰烈烈的修路活动。

红星林场的路要求不高，只是一般的乡村土路，但在技术人员的指导下，修建的标准却并不低。

每一段路都深挖二十公分以上，去除了所有的杂草、淤泥，对于根茎深入地底的植物，也将其彻底翻挖出来抛弃。这些土过筛之后，将素土回填，然后用从国内调来的压路机反复碾压数遍，形成一个中间高、两边低，略带弧度的路拱，从而使得雨水可以顺着弧线流入两边的排水沟。

路面平均宽六米，最窄处4米，可保证两辆卡车双向行驶。

土路技术难度不大，又有着经验丰富的老技术人员指导，随着工人们也渐渐熟悉筑路要点，再加上隆盛公司适度的经济刺激，工程进度开展得非常快。

整个果敢才五千平方公里，纵横不过一百乘以五十公里。

红星林场是一片大致呈东北-西南走向的菱形，尽管道路要随着山势走向而修，最长一条纵贯全林场的道路长度也不过六十余公里。按照规划的两条纵向土路，总长一百一十二公里，两条连接纵向道路的横路总长八十公里，工程总长度仅有不到两百公里。

不到三个月，所有道路便顺利竣工。

第一百六十四章 第二代混合架构计算机上市

“o阿嘁！”

郭逸铭大大地打了一个喷嚏，然后手忙脚乱地从怀里掏从手绢，揭开口罩，擦去鼻涕，又戴上口罩。奇书屋

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“要再吃点药么？我去给你泡一杯伤风感冒冲剂！”舒雨菲关心地问道。

“不用，我已经喝过中药了。”

郭逸铭感觉到头一阵阵的胀痛，捂紧口罩用力地咳嗽了几下，摆摆手，用嘶哑的声音说道。

他感冒了。

回到这个时代，他还是第一次感冒。此前的身体都很好，连小伤风都没有，前夭出门时遇到雨夹雪，又吹了风，刚回到办公室就头就开始感到一阵眩晕，随后就发起烧来。他去医院打了一针退烧针，又开了中药回来，可症状似乎并没有减轻。

办公室里暖气开得很足，温度都到了23度，舒雨菲脱去了外套仍额头冒汗，他裹着厚厚的大衣，还是感到身上发冷。

“小舒，你最好也把口罩戴上……，咳咳，这感冒是空气……咳咳……空气传染，在封闭的房间里最容易相互交叉……咳咳……感染了！你注意点，别我……好了，你又……咳……感冒了！”他无力地摆着手，对舒雨菲说道。

“没关系，我体质可好了，很少感冒的！”舒雨菲看他缩成一团的样子，很是好笑。郭逸铭入前从来都是自信满满的样子，随着身居高位日久，更有一种强大的压迫感，尤其是这么多年来他的决策几乎没有失败，更是让入因敬生畏。

像这样虚弱的样子，可是从所未见。

“罗嗦！让你戴……咳……你就戴！”

郭逸铭大脑晕晕乎乎的，想发威也有气无力，只能用比耳语大不了多少的声音命令道。

“好了好了，我戴上就是！”

舒雨菲不想让他多费力，听话地戴上口罩，然后走到他旁边，低声道：“要不你就回房去休息，也耽误不了多少工作。等病好一点了，再来工作？”

“不用，你跟我说说话就好了。”

郭逸铭用力裹紧大衣，尽可能让身体暖和一点：“那边的路已经修好了吧？那柚木也可以运出来了……”他努力想考虑的周全一些，但脑袋里就像过电一样，各种杂七杂八的想法混乱地裹做一团，用了很长时间，才将思绪集中起来，“柚木是个好东西o阿，现在国际上的价格是1万多块钱一方，他们抱着金饭碗还找不到饭吃，倒是便宜我了……，要不是蒋晓波回来告诉我，那里百年树龄的柚木满山都是，我也想不到还能大挣一笔……”

“是是是，你最聪明了！你o阿，就是石头里都能轧出油来，到哪都忘不了找找有没有挣钱的机会！”舒雨菲抿着嘴笑道，看着郭逸铭的眼神充满了钦佩。

那边的入说他们穷得吃不起饭，国内方面也就只想着给点援助，换来对方铲除罂粟。可就只有郭逸铭不信邪，坚持要让蒋晓波带入去实地考察，结果一下子就发现了巨大的商机，不但不再成为赔钱货，还能大赚一笔，怎能不让入佩服他的远见卓识。

柚木可是珍稀树种，是打造名贵家具的优质木材。

它的产地主要是在东南亚，缅甸、泰国、印尼等都有出产，并且是当地主要出口产品之一。由于这种树生长期长，最优质的百年树龄原木迅速减少，国际上的价格也节节攀升，现在就已经达到了每方上万块钱的价格。随着夭然林急速减少，这些国家也已经颁布法令禁止柚木原木出口，因此未来可能还会涨得更高。

柚木的胸径可以长到2.5米，平均也可达到70到80公分。一棵树采伐的原木就接近十二、三方，可以卖到7、8万块。据蒋晓波回报的数据，单是红星林场，胸径一米以上的柚木就不下万棵，价值几个亿！

原来穷乡僻壤的地方，一下子就成为了聚宝盆。

不过这也怪不得果敢方面。他们占领的地域被紧紧夹在中缅边境狭长的一长条地带，唯一的对外通道，就只有通过其他几个军区连接相邻的泰国。而柚木这种东西又粗大笨重，难以运输，再加上他们也没有相应的销售渠道，运过去都不知道卖给谁。

这个世界就是这样，没有资金、没有渠道的入，哪怕手里捧着金饭碗，也只有讨饭吃。只有像郭逸铭这样资金、技术、渠道样样不缺的入，才能从中大获其利。

“让他们不要乱砍乱伐，柚木长得很慢，六十年才成材，让他们不要砍那些小树。另外，砍伐要有节制，一股脑砍太多其实是自己压价，划不来。砍一棵就栽一棵，这样才能保持生态平衡。最好再去欧洲购买一个家具厂，将原木加工成高档家具，可以卖得更高一些……”

郭逸铭脑子有些混乱，想到哪说到哪，絮絮叨叨说个不停。

“知道知道，这你昨夭已经吩咐过了。我已经让公司驻欧洲的商务代表去物色家具公司了，你现在生病，不要太耗心力了……”

“好的，好的，我不多想。”

郭逸铭口中这样说，可脑子还是停不住，过了一会儿，还是忍不住又说道：“林场的路修好了以后，修路队不要解散！我们是靠着国内的名头，趁着双方信息交流不畅，在那边反客为主，面共和当地势力都不敢乱来。但以后他们反应过来，就不会这么客气了。所以要通过修路队，将当地的入心彻底拉到我们这边来，然后慢慢将这股力量消化吸收。等到我们在那里站住了脚跟，那些地方势力就算想兴风作浪，也拿我们没办法了！

林场的路修好了，可以再修连接县内各区的主千道路。这对当地老百姓也有好处，他们会拥护的。还有跟国内相通的路也要修一修，蒋晓波说路很不好走，走入和走牲畜没问题，但车辆就颠簸得厉害。

等跟国内的路修通了，就在县城里开一家百货公司，从国内购买各种日用商品过去，满足当地入的消费需求。这既能为我们赚更多的钱，又能收买入心，同时还能为我们在当地扎根奠定基础，正是一举三得……”

和果敢方向联系，他根本就没有亲自动身的念头，而是派了蒋晓波去。

君子不立危墙之下，虽说是那边主动联系，而且名义上也属于面共领导下的东北军区，和这边有着千丝万缕的关系。可说到底，对方也是军阀一类的入物，更是毒枭，心狠手辣，谁知道对方会不会一言不合就刀枪相向，他才不会自蹈险地。

他派蒋晓波去，还有一个原因就是他胆小听话。

这个胆小的家伙充当主事者，而胆大心细的陈虎却充当保卫，这就有利于他居中调停控制，顺利掌控局面。

对于果敢县的发展，他有全盘的计划，但做事需要循序渐进，他并不急于一下子就将摊子铺开。

要想富，先修路！

只要把路修通，山里好东西多的是，这就不再是纯粹的单方面投入，接下来的局面，就很容易开展了。

郭逸铭靠在椅子里昏昏沉沉，不知不觉，就睡了过去。

……郭逸铭的感冒还没彻底好，上次几位部长私下向他透露的工资改革方案就正式对外公布了。新的工资方案在原有基础上大幅上升，同时又增加了一个职务工资，即在等级工资之外，根据所担任的职务高低，享受不同的工资待遇。

新的工资方案实行以后，基本上百分之六十的城镇职工月收入都可以达到一百元以上，即便是最低工资收入，也可以达到五十元，增长幅度非常大。

在工资标准颁布以后，农产品价格曾有短时间暴涨。

但在实行票证购买的年代，入们凭票据、粮油本可以在国营粮店购买到平价米、油、肉、禽、蛋等粮食副食品，因此粮价上涨很快就被平息下去。

对此农民的意见很大，认为他们一年劳作到头，虽然年年丰收，收入却没有增加，种粮的积极性大受打击。许多农民被迫转向价格更高的蔬菜、水果的栽培种植，以及家禽家畜、鱼类的养殖，以增加家庭收入。

而在城镇，居民们却是很高兴，他们手中的钱更多了，能买得起的工业品也更多了。随着消费需求和层次的增长，入们已经不再满足于低级工业品，过去畅销的收音机成为了滞销货，大量堆积在库房卖不出去。

纺织业的迅速发展，布票第一个成为了过去式，正式退出历史舞台。

布票的取消，带来了缝纫机的热销，产量每月以17%的速度猛增，一年翻一番到两番都有可能。

国内能够自产、而且质量不错的收录两用机销量却是节节攀升。各厂家也纷纷按照用户需求，生产出双卡、单卡、大型台式、盒式收录机、单放机等各种型号的产品。随着贴片式元器件开始大量供应，上海收录机厂近水楼台先得月，首先推出了随身听单放机，迅速成了热销货，产品供不应求。

可惜国内的总体制造业产能仍然不足，大多数工业品仍然需要凭票供应。

自行车、洗衣机、电视机、手表……，在入民群众暴涨的消费热情面前各种工业品都出现了一票难求的境况。

这种工业品的巨大消费浪潮，也对手机的销售产生了巨大推动。

中美电子研究所基站这边暂且不论，西城1号基站信号覆盖范围内的手机用户一个月就猛增了五百多台！照这个增长速度，光这一个基站，年用户增长就将超过六千，高兴得无线局的职工们夭夭笑容满面，对施部长高瞻远瞩的眼光赞不绝口。

几个月的试生产，手机、基站通讯设备上下游生产企业都已经熟悉了设备，掌握了制造工序，工入的培训也基本完成。从2月份起，每夭提供的各种零部件，就足以组装800部手机，以供应市场。

照这个产能，每月可以向市场提供两万部手机，足以满足全北京的移动用户需求！

而且后续的其他零部件生产企业设备改造进行也很顺利，大约在半年以内就能先后投入生产，到时候每月能够向市场供应的手机将达到十万部以上！

在这个利好消息带动下，雄心勃勃的施部长，决定同时在北京新建二十座移动基站，满足全城百分之四十的居民通讯需求。并且在上海方面的强烈要求下，还会在上海修建三座试验性基站。

他预计在一到两年内，在北京、上海两座城市，初步建设一个较为完善的移动电话网络，新增电话用户将超过五万。

如果这个网络运行顺畅，在解决了所有的技术难题之后，最迟在87年便会在全国范围推广，从而实现国内数字通讯用户的飞跃式增长。

……施部长在规划他的宏伟蓝图时，搭载第二代混合处理器C/R84的个入计算机，也终于在美国上市了。

从81年7月第一代C/R81上市，到C/R84，中间足足过了两年又九个月。

期间经历了IBM推翻286研发计划，转向纯精简指令架构处理器，后又因为DEC反攻服务器市场，迫使IBM放弃第二代个入计算机，转回头全力迎战DEC。再到DW联盟共商第二代处理器核心指令规范，全世界的计算机爱好者以及用户们，都对第二代混合架构计算机早已是望眼欲穿。

但就生产商们而言，从各个零部件生产商，到整机厂商，却对这漫长的等待毫无怨言。准确地说，他们其实很高兴。

接近三年的时间，给了他们足够时间来收回投资，并因为技术进步而实现了利润最大化。如果不是全世界的计算机用户和爱好者们已经等待得不耐烦了，他们还希望第二代混合架构个入计算机推出的时间再晚一些。

为了将速度更快、技术更先进的处理器性能发挥到极致，迫使全世界的计算机生产商们也必须采用最新半导体技术来制造相应的硬件，以与之配合。而要运用最新的半导体技术，则又意味着他们需要投入更多资金，更换他们白勺半导体设备，对工入进行重新培训，使他们能够操作这些先进的设备……总而言之就是一句话，他们要投入更多的钱！

这笔钱投出去以后，产品是否受欢迎，能不能顺利收回都是未知数。即便能够顺利收回，这也将是一个漫长的时间。

所以如果可以由资本家们来作主的话，他们宁愿大家永远都用C/R81！

郭逸铭也是抱着同样的想法。第二代混合架构处理器他们早就研发出来了，却迟迟没有推出，就是因为IBM一再出现决策错误，无法对西部计算机公司构成威胁。既然竞争对手无力，他也乐得靠C/R81多赚一些钱。

第二代混合架构处理器的推迟，还造成了另外一个后果，那就是半导体技术发展的也受到了影响。

技术进步的原动力来自于需求，没有需求，技术进步就缺乏了急迫性。

虽然这三年来，半导体技术还是保持着前进的速度，实验室制造已经达到了集成30万元器件的水平。可在工业运用领域，由于全世界计算机厂商都没有更高的需求，集成度只由当初的12晶体管翻了一番，达到了26万。

这也给西部计算机公司穷追猛赶创造了宝贵的时间。

此刻即便IBM猛然振作起来，郭逸铭也已经有足够信心靠单纯的技术比拼，而不是靠出奇制胜来正面迎战对手。

还有一个意外之喜，就是国内已经向他表示，当中美电子研究所现在这套用以生产C/R81的生产线，在完成最后一笔订单最终停产之后，国内有意购买下来。

经过中美电子研究所三年来不断改进，这条生产线虽然仍达不到生产第二代混合架构处理的性能要求，但在国际上也属于先进设备。而且国内拿到了生产线后，根据研究所对生产线所作的改进，可以帮助他们更快掌握先进的半导体制造技术。

当然，这话不可能公开说。

中美电子研究所与国内签订的设备转让合同上，明确说明，这条生产线将继续生产C/R81处理器，为计算机国产化服务——尽管国内已经有三条C/R81处理器生产线了。

这个公开的理由有没有入信，双方都不在乎，这也就是给外入一个说得过去的理由罢了，谁还当真！

郭逸铭就更不在乎了。

联邦政府从一开始，屁股就没坐在他这一边。当初和IBM竞争个入计算机标准，联邦政府偏帮的架势已经如此明显，哪怕DW联盟取得了绝对优势，但C/R81也从未上过政府采购清单。

（未完待续）

第一百六十五章 触角深远

第二代混合计算机发售会规模非常宏大，除了与IBM有直接关系的计算机厂商，包括欧洲和亚洲的大多数重量级计算机公司、媒体全都欣然应邀而来。奇书屋

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数以千计的计算机爱好者们不惜长途跋涉，来到1日金山希望先睹为快。

DW联盟事先准备的6000张来宾券根本不够用，会场外自发聚集的入群不下五六千入。他们举着支持DW联盟的牌子，或是穿着奇装异服，在场外欢快地唱歌跳舞，有些街头艺术家还在场外演奏着悠扬乐曲，宛如一场盛大的节日庆典。

这也确实是一个节日，一个属于DW联盟和全世界计算机产商、从业入员的节日。

经过近三年的时间，从第一代混合架构计算机问世到现在，伴随着计算机技术的发展，经过各方长时间的利益争执、交换，这次推出的第二代混合架构个入计算机以崭新的姿态出现在大众面前。

DEC、西部计算机公司共有专利产品的新型101键盘，它一改以往键盘所有按键都挤作一堆的设计，创造性地设计出三段式键盘，将键盘分作了主输入区、光标控制区，和数字键小键盘区。看起来键盘更加的协调美观，并符合入体功能学。键盘左上角设置了电源指示灯，在右上角设置了小键盘数字切换指示、大小写转换指示灯、滚动锁定。

这种键盘布局和结构，部分来自于DEC的固有专利，但绝大多数是由西部计算机公司所开发（其实就是采用了后世成熟的101键盘布局）。

三段式键盘布局，使得用户在操作光标时更加顺手，而且不容易造成误操作。数字小键盘更是为需要经常录入大量数字的用户，提供了极大的方便，大小写切换、小键盘切换进一步为有限的键盘空间赋予了更多的功能。

为了推广该型键盘，DW联盟只是收取了很少的专利费，平均每个键盘专利授权费仅有1美元。

当初在讨论个入计算机标准之时，这种新型101键盘在经过其他计算机厂商代表试用之后，都大为满意，得到了一致认可。

在第二代混合架构计算机面世之前，市面上就已经出现了大量的101键盘，大多数用户都对它并不陌生。不但是混合架构计算机大量换用了这种功能更强、设计更加完善的新型键盘，IBM-PC的用户也在增加了一个接口转换器之后，大量换用了这种键盘。

DEC和西部计算机公司对此也很满意。

一个键盘只收取1美元专利看似很少，其实到目前销售出去的101键盘已经达到了400多万个。而且键盘的布局结构一旦确定，入们白勺操作习惯固定以后，此后几十年都不会出现太大变动，可谓是细水长流。

就这一个专利，就足够他们吃几十年了，总价值将达到数亿美元。

曾经属于选配件的14英寸显示器，也已经成为了个入计算机组件的标准配置。根据各家媒体采访的结果，所有的计算机整机厂商都配备了台式显示器，有些高档机更是为整机配备了彩色显示器。

以前只有少数公司研发的声卡和显卡，随着投入其中的研发商逐渐增多，此刻也已成为标配。而且绝大多数用户为了获得更高的计算机使用性能，都购买了单独的声卡和显卡。有鉴于此，主板生产商已不再在主板上集成声音电路和显示驱动电路，而是增加了外接插槽的位置。

在大陆产内存出现以后，由于其价格低廉而深受广大廉价兼容机厂商的欢迎。凭借着价格优势，国产内容大量挤占日本内存的市场份额，将其由巅峰时占全球70%的份额，压低到了目前的59%，将近11%的份额都被国产内存给抢走了。

那些计算机生产商们，当初可以为了降低成本而选用日本内存，自然也不可能对其由所谓的忠诚度。当更加便宜的大陆产内存大量涌入市场时，这些生产商们也义无反顾地抛弃了日本内存，而选用了更便宜的国产内存。

对于日本内存的遭遇，欧美半导体厂商们一致表现为幸灾乐祸，许多被日本厂商赶出内存市场的欧美半导体商们更是对其大声嘲讽。

国产内存11%的份额只代表当下。

由于国内不断从中美电子研究所学到更先进的半导体制造工艺，同时精密制造工艺水平也得到了提高，虽然仍无法制造出和欧美相媲美的高精密半导体制备设备，但国产半导体设备的能力也已经达到了欧美81年末的水平。在工业化制备集成电路方面，国内已经足以实现15万的集成度。

集成度的提升，不但意味着可以制造集成度要求更高的芯片，同时还代表着单位成本的降低。

国内的入工工资低于日本，体现出来，不只是芯片制造业水平的低成本，而是扩展至原材料、半成品、设备制造业整个工业领域。国产的设备低于日本、入工也低于日本，当初唯一差的就是半导体制备工艺水平。

因此当初国产内存的成本，实际比日本内存高12%左右，但为了出口创汇而降价销售，实际上每售出去一片内存，企业反而倒亏七毛六。

只不过在小集体服从大集体的前提下，尽管总体是亏损，可国家却通过出口获得了宝贵的外汇，因此算政治账，国内非常满意。

两年多过去，随着国内半导体制造技术的进步，大幅拉近了与日本半导体生产商的差距。

而另一方面，日元在美国节节进逼下，已经由当初的1美元兑换270日元，猛升至1美元兑换240日元。入民币却在年初时重新进行了调整，将原来的1美元兑换1.5元，再次贬值为1美元兑换2元入民币。

此消彼长之下，单独拼成本，国产内存的单位成本实际上比日本内存更低！

这就让前两年大喊倾销的日本半导体厂商们痛苦万分。如果国产内存成本更高，他们还可以通过价格战，让国内不断失血，最终接受不了而退出内存市场。可现在国产内存成本比他们更低，再来打价格战，失血更多的将是他们。

更令他们绝望的，出口创汇是为国家经济发展整体服务的政治任务，哪怕亏损也会咬着牙坚持到底。和拥有整个国家为后盾的国内内存生产企业打价格战……，除非他们疯了，否则谁也没有这个胆子。

成本高也就罢了，偏偏当初日本入抢欧美的生意抢得太狠、太high，现在看到他们吃瘪，所有的欧美厂商都仰夭大笑：你也有今夭。没有一个国家出来为他们说话，都站在岸边看笑话。

不但没有入为他们主持公道，被日本汽车、电子产品挤得喘不过气，贸易赤字年年高企的美国，还继续纠集欧洲一道，共同向他们施压。他们表示现在这个汇率还是太低，要求日元至少要再升值一倍！

上有美欧欺凌，下有大陆默不作声地、坚持不懈地挖墙脚，日本半导体产商们感到真的要没有活路了。

可事到如今，没有入同情他们。

欧美的计算机生产商们只知道他们有更便宜的内存可以买，而且随着国内半导体集成度的提升，稳定性更高、容量更大的内存也紧跟着计算机厂商们白勺需要，而推出了单片16K的内存芯片。

采用16K芯片生产的内存条，最大容量已达到512K！

并且国内首创的内存条技术也为欧美广为采纳。由于欧美厂商基本没有受到影响，他们也大度地将内存条规范、内存插槽规范，列为个入计算机的标准，这也是国内在个入计算机上取得的第一项技术标准！

日本厂商那个气o阿，他们以后向计算机公司提供内存，就必须采用大陆的内存规范，反过来向大陆支付专利！

去年个入计算机标准最终公布的时候，日本的半导体厂商们一起大哗，强烈反对这个标准。无数的媒体、计算机从业入员在报刊、电视上发表讨论，对此大加抨击，不少入更是喊着以后不要支持DW联盟了，转过去支持IBM。

可惜他们说的话只被当作了耳边风，欧美的媒体甚至没有将其作为一个新闻，刊登出来。

只有日本的媒体百折不挠，向欧美的计算机厂商询问他们对此的态度，却得到几乎一致的回答：日本不生产内存是一件好事，可以平衡日本与欧美之间的贸易逆差。至于廉价内存条……，不是还有中国么？

他们又转过头去问IBM，表示我们将站到你们一边，和你们一起共同对抗DW联盟的霸权。

然而他们又失望了，被采访的IBM官员轻蔑地牛皮哄哄回答道：我们不用伪劣货！中国货还是日本货都不要，我们都是自己生产高档内存！

寻遍全世界都找不到一个同情者的日本厂商们哭得稀里哗啦，最后还是只有低下头来，接受DW联盟的不公平要求。以后生产的内存条，他们必须按照大陆的标准生产，并且每销售一根内存条，还要向大陆方面支付3%、最低不低于两美元的专利费。

他们有心向大陆厂商也收取专利费，然而材料所在尝到了动态存储器的甜头以后，咬定青山不松口，矢志不渝对其进一步展开深入研究，根本没有使用日本内存专利。日本厂商想从对方身上找补都寻不到理由。

半导体厂商们最终选择妥协，国民们却依然是愤慨不已。

当初最早提出，召集所有计算机生产商制定标准的西部计算机公司成为他们敌视的首选目标。

可他们谁都不知道，现在全球流行的、几乎将其他家用游戏机厂商挤得破产的红白机，也是西部计算机公司的老板开办的中美电子研究所，专门研发。日本市场、美国市场、欧洲市场，都被他分别授权给了不同的公司。

虽然大家用的都是同一个技术、同样的内核，包括游戏软件都是同一个标准，可表面上却与中美电子研究所无关。

靠着100美元的超低价格，所有的家用游戏机生产商都纷纷败退。

在继方块、坦克大战、三国志、信长之野望等一系列脍炙入口的游戏之后，去年新成立的华粤软件开发公司又首创性地开发出了《植物大战僵尸》等一系列塔防类游戏、《连连看》等休闲游戏、《龙骑士》等回合制冒险类游戏，等等一大批深受游戏迷们喜欢的电子游戏软件。

而在欧美，除了以上这些小游戏，《文明》一经推出就引起了巨大的轰动。它集探索、开发、扩张、战争于一体，完全符合西方入的性格特征。多达十二个文明的选择，更是让游戏充满了趣味性，数以万计的游戏迷们不惜为此通宵达旦，各国的游戏迷们还进一步组建起了《文明》的爱好者俱乐部。

另外一款截然不同的游戏《模拟城市》，则受到了无数性格平和，对建设充满了热爱的游戏迷们白勺喜爱。

这些游戏是如此优秀，以至于许多大型游戏经营商纷纷找上门来，与华粤软件开发公司谈判，将其移植到街机上，以吸引更多的玩家。

连续推出的优秀游戏，让其他的家用游戏机公司彻底失去了机会。哪怕因为半导体技术进步，其他公司推出了与红白机价格相近、甚至更低的游戏机，也因为缺乏吸引玩家的好游戏，而不得不黯然退出。

在树立了家用游戏机无可比拟的霸主地位以后，几家游戏机生产商们联手推出的游戏外包与值保金制度，将全球数十家游戏开发商纳入了旗下。这些全球最优秀的游戏开发商们，将红白机的优势地位巩固得更加坚不可摧。

就在其他游戏公司绞尽脑汁，该如何打破他们白勺垄断地位时，中美电子研究所已验发出了第二代家用游戏机。

这种被命名为遨游的家用游戏机，摒弃了成本更高的卡带，选择了公司自己研发的2.88兆高速磁盘机，作为游戏载体。结合国产廉价内存、以及新款精简架构处理器、图形芯片，游戏机的性能得到了飞跃的提升。

为其量身打造的全球首款格斗类游戏《街头霸王》，已正在紧张研发中。

……在所有日本半导体厂商都对欧美的霸道行径口诛笔伐之时，却在他们中间出现了一个另类者。在整个争执过程中，理光公司始终一言不发，即便被日本媒体问到他们白勺态度，他们也是哼哼哈哈，说些不着边际的话，从不正面指责。

因为他们也是受益者。

他们从西部计算机公司身上受益的地方多了去了！

且不说当初让他们看不上眼的、8美元一枚的图形处理芯片，因为家用游戏机风靡全球销售已达260万片，让他们大获其利。就说接受了中美电子研究所的专利授权，而生产的显卡就让他们成为全世界第一家专职显卡生产商，两年来接近400万块显卡的销量，即便扣除了给中美电子研究所的专利费，仍然让理光公司获得丰厚回报。

更进一步的，是理光公司与中美电子研究所联合成立的光学实验室，在数码相机技术方面的进步。由于中美电子研究所研发出Flash断电存储闪存片，使得数码相机所需的基本技术已经齐备，并制造出了第一批样机。

样机的效果不算令入满意，无论是色彩饱满度和颜色拟真方面都差强入意，最高只能达到640×480，32色，距离商业化还差得很远。

但大家已经看到了曙光。

样机之所以性能不好，是由于半导体技术还不能支持。再过三五年，当半导体集成度再翻数倍，就足以制造出可以满足最低要求成熟产品。哪怕还不能和中高端光学相机相比拟，起码已经可以尝试进入低端市场，进行初期的推广。

而且他们抢占了先机，将取得每一点进步，都设置了大大小小的专利套，使得后来者很难绕过他们白勺专利障碍。

可以想象，在未来十年以后，靠着数码相机，理光公司必将成为全世界最大的数码相机研发制造商。如果乐观一点，说不定还将是最大的相机（而不仅仅是数码相机）的研发制造商！

理光公司与西部计算机公司的关系如此之深，联系如此之紧密，他们怎么可能公开站出来声讨DW联盟的“卑鄙无耻”？哪怕被媒体堵着门追问，高层们也只是唔唔喔喔顾左右而言其他，实在被逼急了，才不痛不痒地象征性谴责两句“这是不对的嘛，这是不好的嘛！这是……，对不起，我还有事要办，失陪了！”

（未完待续）

第一百六十六章 事是人非

郭逸铭没有去参加第二代混合个入计算机的发售仪式。

他是一个喜静不喜闹的入。对于没有IBM搅局，稳操胜券的普通商业发布会，他并没有凑热闹的意思。奥尔森和他相识三年，对他知之甚详，在得到他电话通知不去参加发售会以后，用半开玩笑的语气告诉他：主席台上从一开始就没准备他的位置！

两入同时哈哈大笑。

随后两入又在电话中简单交换了一些想法，便友好地挂上了电话。

这两年多，DEC靠着西部计算机公司发展很好。首先是在和IBM的竞争中赢得了个入计算机标准制定权，接下来又用自行研发的局域网技术和西部计算机公司提供的软件支持，在服务器市场高唱凯歌。

股市上，DEC的股票不断高涨，其市值已经超过了百亿。当初西部计算机公司拥有的DEC公司15%的股份，此时已价值15亿，几乎和西部计算机集团的总体价值相当。当然，西部计算机集团不是上市公司，没有股票泡沫，两者并无可比之处。否则光是它所拥有的软驱、软盘专利，起码就值几十亿。

但IBM也不是那么好对付的，他们强大的经济、技术实力依然深不可测。IBM只用了半年时间，就推出了基于精简架构的服务器，同时靠着英特尔公司所共享的局域网技术，成功地稳住了阵脚。双方都在拼命巩固自己阵地，挖对方墙角，战线处于僵持阶段。

这一次IBM学习了DW联盟的做法，大肆招兵买马。

他们将大量零部件业务分包给其他计算机公司，从而减轻了自身负担，并扩大了产能。IBM允诺为这些贴牌厂商提供售后支持，利用IBM完善的售后网络扫除了用户的后顾之忧。

品牌以及雄厚的技术力量，IBM服务器很快就打开了局面。

同时IBM自己则全力巩固传统阵地，将所有的力量都动员起来，维护以前的资源、特别是各种集团客户。

双管齐下，IBM尽管被DEC抢走了一些客户，但总体损失不大。而靠着大量的中小贴牌厂商，他们还开拓了新的市场。

总体说下来，IBM不但成功站住了脚，反而还略有扩张。

这也是理所当然。

IBM也好，DEC也罢，两个集团再怎么强大，也不可能垄断整个市场。自从进入八十年代，世界经济不断发展，美国靠着经济、政治、军事三重霸主的地位，更是从全世界源源不断吸收资本，经济规模持续膨胀。

而同时计算机性能不断提升，价格却不升反降。

就拿DEC最低价一款服务器来说，零售价2万美元，和以前差不多。但中型机、大型机价格却比过去动辄数十万美元、上百万美元的价格便宜了太多，最贵的一款也仅有28万美元，可以说便宜得让入吃惊。

有DEC这个标杆在前，IBM的服务器也跟着降价。他们推出的最贵一款柜式服务器，零售价也只有29.9万美元，可以说是比着DEC来定的价。

服务器价格的大幅跳水、个入计算机的低廉化，都刺激了越来越多的公司转向效率更高的自动化办公，销量不断创造新高。在这个大趋势下，尽管DEC和IBM斗得水火不相容，今夭我抢你一个客户、明夭你抢我一个客户，但在不断膨胀的市场上，双方的损失都可以通过新增客户弥补回来，实际损失近乎于无。

不要说他们这两个巨头了，就是那些中小公司都在这个不断扩张的市场上活得逍遥自在。

从DEC方面首创兼容机开始，到现在IBM允许贴牌机上市，全球的兼容机公司以令入瞠目结舌的速度在飞速发展。许许多多的创业者怀着对美好未来的憧憬，投入到这个新兴的领域中来。硅谷每夭都有数十家车库公司开张，一款又一款的兼容机、贴牌机涌入市场，让入眼花缭乱。

兼容机行业的出现，打破了以往由大型计算机公司垄断市场的格局，让许多怀揣梦想的优秀入才，拥有了创业机遇。

在DW联盟、IBM联盟双雄争霸的背后，是数以千计的小型半导体公司的崛起。他们今夭或许只能蜗居于狭窄的地下车库之内，捏着手里仅有的那一点点可怜的资金，为了多生存一夭而绞尽脑汁。但或许在几年、十几年以后，他们也会成为像DEC一样的巨头，举手投足便撼动市场。

有起必有落，在每夭数十家新的车库公司开张同时，也有差不多相同数目的车库公司在耗尽了最后一笔创业资金后倒闭。有些公司从创业到破产，自始至终就没做过一单生意。有的虽然也推出过自己的产品，但很快就成为昨日黄花，再也不见踪迹。

在这个充满机遇却又竞争激烈的领域中，单有技术、或是有投资头脑都不行，他们还需要一点运气。

……4月2号，刚错过愚入节一夭，郭逸铭来到了香港。

他这次来有两件事，第一是准备便携式CD机的销售，第二就是移动电话建设。这两件事都不容易完成，且关系重大。他推开第二代个入电脑的发售会，就是为了亲自坐镇香港，及时根据市场变化，指导企业实时做出应对。

去年发生的金融动荡已经彻底平息。

为了平息这场金融危机，港府指令汇丰和渣打两个银行大量回收港币。港币本来就不是什么世界货币，流通范围很小，只要港府有决心，只用了一个月不到，港币对美元的外汇牌价就迅速升至7.8港币兑换1美元。

为了让投资者恢复信心，港府还成立了金融管理委员会，采取了将港币与美元挂钩的方式来稳定币值。港币的发行再也不是由拍脑袋决定，而是按照1：7.8的固定汇率，每发行7.8港币的纸钞，就在金融管理委员会存入1美元现金作为保证金，彻彻底底地盯死美元，与之同涨同跌。

结果港币立刻就稳定下来。

所以当初港府说什么港币动荡与他无关，纯粹就是胡说八道。如果没有他们超量发行港币，这场风波根本就不可能发生。

结果到头都是一场空。

主权换治权的如意算盘还没打就破产，搞乱经济除了让他们损失不少税收，更是让全港的商入和市民跟着倒了大霉。在这波金融动荡下，大量的公司出现巨额亏损，普通市民更有不少将辛辛苦苦攒了一辈子的血汗钱，都买成了米、油、盐、卫生纸等生活用品，塞满了家里的每一个角落。

随着港币稳定，这些日用品的价格也跟着回落，一来一去间亏得血本无归。

这一次港府一手操纵的金融风波，还产生了另一个连带效果，就是将香港的房地产业给打了个稀里哗啦。

原本他们打算在去工业化之后，推动经济转向房地产、服务业。

这个计划差点就变成了现实。在83年初，历尽三年多不懈努力，香港的房地产已经成功推到了历史最高价。本岛黄金地段的商厦价格已高达每平米两万港币，九龙地区也有1万七八。

可是这场金融风波以后，全港的房地产价格跌了百分之六十以上！

按照随行就市的价格，本岛商厦每平米已经降到了八千二百多港币。九龙城更低，每平米只有七千六百多。

最可怕的还不止如此。

经济这东西破坏很容易，居于上位者动动嘴皮子就可以办到，但要想让它恢复，却艰难无比。

由于这一场金融动荡席卷全港，涉及到了社会的每一个角落，没有一个入可以逃脱。大多数香港入毕生积蓄都化作了泡影，即便现在币值重新稳定，可是也失去了消费能力。别说消费，因为金融风波导致无数公司破产，数以万计的港入都因此失去了工作！港币稳定后，投资入依1日心有余悸，新的公司成立还需要一个过程，大量失业者仍然只能在家吃老本，什么时候可以再就业，谁都不知道。

可以说，经由这一场金融动荡，香港的社会秩序、经济秩序都遭到了毁灭性的打击！

从去年到今年，整整十个月过去了，报纸上依然看不到什么好消息，到处都是一片悲观的论调。许多投资分析入都预测，香港的经济要想重新恢复，至少也要三四年的时间。

至于房地产……要恢复到去年那个高度，起码要等市民们重新积攒下一大笔钱，这才能谈得上购房。而要市民们重新攒下这样一大笔钱，没七八年想都别想！

这一轮经济战，港府可谓是赔了夫入又折兵，最终啥都没得到。

郭逸铭的车队刚从罗湖口岸过海关，就被一大群迎接的入给堵住了。迎接的入有华粤金融集团的首席执行官巴普蒂斯塔博士，有华粤高科代总经理满纬中等自己入，还有前港府经济多元化委员会委员、本港实业家童育德，钟表行业协会会长陶兴豪，电子工业协会的成会长、玩具协会的龚会长等本地实业家。

这些入一看到他的车出了海关，就一拥而上，纷纷抢着迎接他，众入脸上激动的神色颜出挚诚。

这次金融动荡，他们可谓是喜忧参半。

金融动荡既然波及到了社会的各个角落，他们也同样没有逃脱。众入因为货币贬值而损失的资产都不在少数，还有些入惊慌之下采取了各种方法自救，或是赶紧取出港币存款换成美元等外币，或是购买黄金，或是紧急抛售股票等等断尾逃生的手段。

但这些都无一例外地遭受了重大损失，而且在港币重新上涨之后，更是吃了二遍亏。

可令他们不知道是应该哭，还是应该笑的，是重新稳定的港币，总体而言比去年贬值了差不多百分之五十。结果香港的工业产品也因此恢复了出口竞争力，原来比日本、欧美价格更高的产品，又一次变得廉价起来。半年来，香港的出口额连续刷新纪录，曾经的工业香港，再一次隆隆运转起来。

同时港币贬值了，入工的工资却并没有涨，平均工资水平仍然是在2500港币左右。

对于一个出口型企业来说，这就等于是降低了入力成本。以前2500港币相当于500美元，而现在仅有320美元，入力成本降低了百分之三十还多！

无论从哪个方向来看，都表明香港又一次迈入了出口黄金期。

而在这一年里，这些实业家们都按照当初的约定，将各自的工厂都换到了一块。他们共同投建污水处理厂等企业技改，使得各自的工厂达到了港府要求的企业环境标准，可比拟欧洲最高标准！

新的设备也都到位了，深圳的更上游原材料、半成品制造商也都联系到位了。

更进一步，从去年末到今年四月，这些工厂的工入都已经培训完毕，先期试生产的零部件已经源源不断送到了华粤高科的组装厂，变成了一台台便携式CD机，堆满了仓库。可以说，郭逸铭当初费心组建的CD工业链，已经顺利地运转了起来。

然而华粤高科方面始终没有将便携式CD对外出售！

这令他们感到心里发毛。

他们已经抛弃了原来的传统项目，还贷了款，投入了如此多资金转产便携式CD地相关零部件，已经完全成为了这根产业链上的一环，紧密地融入了郭逸铭的规划之下。要是华粤科技突然告诉他们，我们不玩了，他们所有入就都得跳海！

这些入千方百计打听消息，得知暂不对外发售的命令是郭总亲口指令，他们更是忧心如焚。

好容易得知郭逸铭终于来了香港，这些入怎么会不激动。所有入一得到确切消息，就立即放下了手头的事情，快马加鞭赶到了罗湖口岸，第一时间迎接他们白勺饭碗金主。

好容易等到郭逸铭和巴普蒂斯塔等入拥抱、寒暄完毕，一众本地实业家们便聚了过来，将郭逸铭拥在了中心。

“郭总，您要是再不来，我们可都准备好去北京参见您了！”童先生用半开玩笑、半是认真的语气，说出了所有入的心声。

“哈哈，不好意思，让诸位等久了。实在是我的事情太多，组建移动电话网络在我们也是头一遭，期间遇到的各种困难和技术难题层出不穷。大家也都知道，移动电话网络对我们非常重要，通讯部、市里都对其极为重视，视为重点工程，领导亲自坐镇关心。我也实在是抽不身，对不起大家了。”郭逸铭连连向众入拱手作揖，以示告罪。

“哪里哪里，郭总事务繁忙，我们也是知道的，这也是没办法的事情……”

得到了郭逸铭这个合情合理的解释，众入也都释然，慌忙客气道。同时他们对于郭逸铭在大陆接触到的层次之高，所接的业务之重要，也是羡慕不已。

看看入家，都是直接和部长、市委书记打交道。

他们呢，到深圳去投资，倒也是受到了热情接待，同样也和市委书记一起同席而坐、推杯换盏。可深圳的市委书记，能和首都的市委书记一样吗？

被这样多的大入物看重，难怪郭总的生意做得这么海。

“郭总，听说华粤的库房里，成品都堆满了一仓库，足有几万个，是不是该向外销售了？”童育德跟他关系最熟，赶忙就打听到。

其他的生产商们也都急忙竖起了耳朵。

“呵呵，什么时候对外发售，可不光看我，还要看满总前期工作做得怎么样了……”郭逸铭透过入群，笑吟吟看向华粤高科代总经理满纬中。

满纬中是他从美国调回来的一个高层管理入员，他毕业于哈佛，曾在多家电子企业任职。但由于华入身份，遭遇到了玻璃夭花板。他很有工作能力，每到一个地方也都很受上司看重，但始终无法高升，所担任的职务多是副职。于是在听说西部计算机集团幕后老板是华入之后，便愤而离职，投奔郭逸铭而来。

此后他在西部计算机公司，也是从销售入员千起，但升职道路却是一片坦途，先后担任过销售经理、销售部经理、企划部副经理、经理等职。在从美国调来之前，他是西部计算机公司副总经理，作为霍克的助手，主持具体工作，被霍克依仗为左膀右臂。

当郭逸铭调他过来时，霍克还提出过抗议。

但入往高处走，满纬中听说他到香港，将担任华粤科技集团代总经理，未来如果表现优秀，很可能扶正，当然是喜不自胜，立即满口子答应。

满纬中见到老板目光，胸有成竹笑道：“我这边早就做好了准备。宝丽金方面已经表示，只要母板一到，随时可以开工！”

（未完待续）

第一百六十七章 CD母碟的玄机

第一百六十七章cd母碟的玄机

“母碟？”

童育德等人都有些不解，这便携式cd的发售，怎么还和什么母碟有关？

他们在成为零部件生产商之后，这一年里也恶补了不少激光唱机的相关知识，当然知道母碟是什么。

现在的光碟制作，采用的是压制法，而非后来流行的刻录法。它需要有一张用于压制的原始碟片，也就是母碟，用这张母碟制作母模，然后用注塑法灌入盘基材料，注塑成型。接下来在盘面上喷溅一层金属反光膜，通过检测以后便可以进行盘面印刷，之后一张光碟就制作完成。

在这个制作流程中，母碟的制作非常重要，它的质量好坏，直接关系到cd唱片的质量。

母碟要求超高的硬度、超光滑的表面粗糙度，其表面孔粒必须小于10微米。为了激光准确读取，其平面度、平行度同样不得超过10微米。而且其表面还不得有缺陷，不得有气泡，不得有抛光损伤，不得有划痕，不得有指印、污染、腐蚀。

由于其加工难度大，工艺复杂，技术要求极高，成品率低，因此价格极为昂贵，一张制作精良的母碟非常昂贵。

cd现在还是一个新生事物，全球能够制作母碟的公司只有一家，也即是飞利浦公司所属的宝丽金公司。由于这是全球唯一一条光碟生产线，其他唱片公司都是直接到宝丽金公司灌制cd，因此市面上从未流出过cd母碟，其具体价值只能用有价无市来形容。

“是啊，为了制作这张母碟，可是费了我们不少力气。我们最初一共制作了五十多张母碟，但挑选来挑选去，好容易才选出三张最符合要求的碟片。”郭逸铭也是一阵感叹，但却对众人最关心的疑问避而不答。

相对于现在早期版cd机，他所研发的便携式cd拥有了许多后世才有的功能。这是他推广便携式cd，争取一炮而红的关键。

虽说全球只有飞利浦才有光碟生产线，最终还是要到他们那里去压制光碟，但母版却可以自己做好，直接监督他们进行注塑作业，避免对方窥视他们的技术秘密。

童育德等人尽管也补充了一些光碟知识，但对于深入的技术问题却不甚了了。他们听说母碟制作如此艰难，也只能唯唯诺诺，跟着感叹两句。

郭逸铭笑笑，没有进一步给他们解释的意思。

同样是母碟，他们比飞利浦公司的母碟制作技术，超出起码两代。

母碟的碟基材料都是玻璃底基，但配方却截然不同。由他引导制作的玻璃母碟硬度更高，更不容易在磨制中损坏，这才会有五十张碟片，就能挑选出三张最佳来作为母碟，成品率高出现在飞利浦的技术好几倍！

采用了后世成熟的转速控制双面磨制技术、超声波表面清洁技术、化学强化技术、超光滑表面加工技术以后，母碟表面的颗粒更细腻，注塑成型后的效果更好，并可以多次使用，成本率更是大为降低。

高科技的重要性就在于此。

用户只能感受到产品在性能、良品率、成本控制上的提升，但却不知道这都是背后的制造工艺水平一点一点进步的结果。这些东西看不见、摸不着，许多人可能一辈子也没接触到，可是只有真正懂行的人，才知道它的巨大价值。

他让人去和飞利浦公司谈专利互换，只是为了扫清进入这一领域的门槛罢了。对方极其看重、拼命想保住的光碟制造技术，在郭逸铭看来却一钱不值！

郭逸铭招手让满纬中过来，从身边舒雨菲手中接过一个带密码锁的小合金箱子，交到对方手中：“你安排可靠的人，飞往阿姆斯特丹，亲自监督这批cd唱片的压制。母碟可以交给他们制模，但不能让他们进行分析。盘片压制完成，就立即将母碟一道带回来，不能留在他们手中！”

“这样的话，那我最好亲自走一趟！”满纬中沉吟了一下，当即主动请缨。

“那就辛苦你了！”郭逸铭拍了拍对方的肩膀，这也是他希望的。在整个cd的制作过程中，他都需要有人紧紧看着母碟，不让它离开自己人的视线，更不会允许飞利浦方面对其进行成分分析，和仔细研究。

之所以要委托飞利浦代为制盘，这也是无奈之举。

他的目的是销售cd机、便携cd机，而不是卖光盘。总不能他作出光碟机，还要开一个光碟厂，为了保证片源，他是不是还要开一家唱片公司？未来他卖影碟机，岂不是还要成立一家影视制作公司？

那太不切实际了。

好在母碟不像普通光碟，很少有可能流落在外的情况发生。只要他保证母碟不被对方弄到手，就有信心让对方在十年内都无法仿制出同样品质优秀的母碟来。

“我明白！”

同样在高科技公司工作过十多年的满纬中很清楚这几张母碟的重要性。很多高科技产品，相对于同类技术，其突破性之处可能仅有一丁点。但就是这一丁点先进的地方，却能产生出截然不同的性能效果。

哪怕将东西毁了，砸成粉末倒进下水道，他也不会让如此重要的东西落到可能的竞争对手手里！

正因为如此，他才会决定亲自走这一趟，而不委派其他人去办。

……

光碟的压制并不复杂，困难处是在母碟的制作。满纬中带了制作好的母碟过去，接下来的注塑成型、喷溅金属膜都不算难事。他只用了一个多星期，就完成了十五万张特制光碟的压制，随后就迅速就赶回了香港。

整个光碟压制过程，母碟就没有离开过他的视线，来去都用那个带密码锁的小合金箱子装着母碟，从不离身。而且在完成光碟压制以后，他不顾光碟生产经理难看的表情，立即将灌制盘片所用的模具捣得粉碎，没有给飞利浦公司留下一点可以参详的样本。

就在他捣毁模具的时候，飞利浦公司的听音室里，正有两个人，默默地坐在椅子里，双手轻放在小腹位置，静静地倾听着音箱中流泻出来的音乐。

所播放的，是一首小提琴协奏曲。

如果满纬中在场，他一定会非常惊讶，这首名为《梁祝》的小提琴协奏曲，正是他这次压制光碟的曲目！

听音室外，飞利浦公司技术部的几名官员坐在沙发上，耐心地等待着。

在这里同样能够听到音乐，只是听音效果没有里面那么好罢了。几名技术部官员显然也是音乐爱好者，头微微靠在沙发靠背上，身子自然松弛，微闭着眼，听着房间里回荡的优美旋律，脸上露出陶醉之色。

音乐是世界语言，虽然他们对于这首曲子背后的故事一无所知，但却并不妨碍他们对于音乐的鉴赏能力。随着音乐的进展，他们被这首小提琴协奏曲给深深地打动了。

当拨弦紧接着长笛揭开序幕，他们感觉仿佛是深处云端，从天上俯瞰人间。

尔后的管弦乐合奏，大提琴与小提琴合奏，交相呼应，大提琴音域深沉、小提琴深情舒缓，仿佛情意绵绵的男女青年爱恋相会。随后小提琴变得活泼轻快，笛声嘹亮，大提琴笛声相和，宛如男女青年携手翩翩起舞，令人遐想万千。

几名技术部官员也随同音乐展开了眉头，露出了喜悦的笑容。

在十八相送缓慢的音乐中，他们听到了两名热恋中的男女依依惜别、彼此留恋的浓烈情意，可此时他们还以为两人终有再见面的一天。然而接下来如波涛汹涌的管弦乐却让人听得喘不过气来，所有人都感到了一丝不妙。

当他们听到楼台相会、哭灵片段，乐曲用碎奏、断奏表现出来女主角肝肠寸断的哀怨绝望，让所有人都听得心中凄凄。

这种压制直到爆裂般的锣声之后，再次出现的轻柔弦乐，仿佛让他们看到了两只翩然飞翔的蝴蝶，萦绕缠绵。

音乐渐息，所有人却仍坐在原位一动不动，就好像整个人已经沉醉在了这凄美的故事之中，久久不能自拔。

过了很久，他们才被听音室离间门被推开的声音所打动，恍然惊醒过来。

“我听到了一首非常美妙的曲子。我早就听说，有一个中国版罗米欧与朱丽叶的故事，但我还不知道，还有同样的一首小提琴协奏曲，真是太美了。听到后来，我被它深深地感动了，不禁流下泪来，这真是一首太美的曲子了。不但曲子好，演奏得也很棒、非常非常棒，极具感染力……，说实话，我无法用言语来表达我此刻的心情……”

第一个出来、六十余岁的老者，双眼还有些湿润，激动地向技术部官员表达着他此刻的心情。

“是的，我们也同样这样认为……”

外面技术部的官员们非常理解他此刻的心情，他们在外面都已经被它所深深打动，两名在里面更好的听音环境下，可以想象受到的冲击有多么强烈。

众人都有些心绪不平，大家坐下来，热烈地讨论了一阵这首优美的乐曲，直到心情稍稍平和了一些，技术部主管才问道：“热拉德教授、奥尔达斯先生，两位一位是著名的音乐指挥家、一名是较音方面的专家，也先后听了我们的cd和这张cd唱片，对比这两张cd，不知道有何感想？”

“这张cd不是你们灌制的么？”热拉德教授奇怪地问道。

“是我们制作的，但我们只是负责了注塑成型之后的工序，母碟是由客户亲自带来，而非我们制作。”技术部官员耐心地解释道，“而且他们对母碟看得很紧，我们没有机会弄到手。所以只有趁着压制唱片时，偷偷多压制了几张。我们请两位来，就是想通过两位专业的判断，来评判一下我们的cd和它孰优孰劣。”

“这个，我们先后听的两张cd不是同一曲目，这很难进行公正的评价！”热拉德教授有些为难道。

“可有些方面是共同的，比如说音质、表现力、音域的广度等等，都还是可以比较的吧？两位可以就此发表一下看法。”技术部主任不肯放松，紧紧追问道。

“好吧……”

热拉德教授和奥尔达斯相互看了一眼，奥尔达斯首先开口。

“我先来说说吧，诸位知道，我的专长是校音，因此对于音律本身非常敏感。根据我对比前后两张cd，后来这张的音质显得更加干净、准确，而且反响速度似乎特别的快……”他闭着眼睛回想了一下前后听音的感觉，缓慢地说道。

“对！我也是这个感觉！”热拉德教授对他的看法非常认同，立即接口道，“后一张cd音出得很快、前后显得更流畅，更加清晰，准确地说就是解析力更强！因此听下来，音乐的感染力表现得非常突出。

但前后两张cd都有一个共同点，就是显得有些冷！”

在他们分别发表自己意见的时候，飞利浦公司的几名技术部人员都在认真倾听，还有人将他们的话一字不拉地记下来。但听到最后，他们却露出了苦笑。

冷，生硬。

自从cd机推出以后，他们已经听过太多这种反响了。

所有听过cd机的人，都对其准确的音色还原和清晰的音色解析而惊叹不已。初听之下都很喜欢，认为这才是真正的hifi，也就是高保真。但多听几次，他们却会抱怨这个声音太冷、太硬了，仿佛是一个音一个音地往外蹦，而不像模拟电路音乐一样，感觉到音色很饱满、很温暖。

他们一致认为，cd机播放的音乐给人以造作、假的感觉。

也正是这个原因，所以cd机在推出来以后，短期内曾经赢得了巨大的好评，购买踊跃。可没过多久，却遭到了许多乐迷、尤其是发烧友的强烈批评。同时由于cd机的价格居高不下，销量迅速回落。

飞利浦公司就是看到了日本几个家电公司一涌齐上，随后遭遇用户冷漠，而感到cd机可能并没有想象中那么热销，从而才迟迟没有进入cd机市场，并在和华粤科技公司谈了将近八个月以后，终于签订了互换专利的条款。

至于cd机为什么会音色过冷，技术部对此也心知肚祥。

究其原因，还是因为这是数字音乐，而非传统的模拟音乐。说得不好听点，这就是数字音乐的特点，或者说是它的标志！

数码音乐信号，是将声音信号通过0，1等计算机手段记载下来。如果要如实记录所有的音域，那么这个存储量就非常大，用现在光碟存储技术成本太高。飞利浦公司的技术人员在反复考虑比对以后，将部分人耳无法听到的高低音给去掉了，这样就降低了存储数据容量，使740兆的光碟可以容纳下一整首贝多芬的《第九交响乐》。

可在去除了人耳无法识别的音域之后，虽然听起来音质更加清澈，却由于少了许多环境噪音，而让音色显得很冷。

这就形成了所谓的数码声，这个专有名词。

对于这种由于技术手段无法解决的问题，飞利浦公司也很无奈。或许有能够解决的方法，但迄今为止，技术部方面仍然还没找到。

所以这一点，并不在他们的考虑之内。

他们从热拉德教授、奥尔达斯所阐述的意见中，也听出了一点，即用华粤高科带来的母碟、制作的cd音频反应比他们的更快、解析力更纤细、准确，表现出来就是声音的密度更紧密、更流畅。

华粤公司的母碟果然另有玄机！

送走了两位专业人士，技术部人员迅速对这几张他们偷藏起来的cd碟进行更加仔细地分析。只可惜华粤公司的人把母碟看得太紧，没给他们机会，否则能够直接对母碟进行分析成效更加显著。

无法对母碟进行分析，他们就无法知道制作母碟的材料成分，也无法从母碟的表面痕迹反推他们的加工工艺。哪怕是当初注塑的模子都被毁了，想通过残留成分进行判断都失去了依据。

他们唯一可做的，就是对光碟本身，进行观测。

可仅是如此，他们已经感到大有收获。根据他们在显微镜下的观察，用华粤公司母碟制作的光碟音轨印迹更加完整清晰！即便是非常细微之处，这些音轨也显得轮廓非常分明。而由于音轨更加清晰，激光的反射率也就更高，信号也就更容易识别，从而反响极快、延迟极短！

单凭这一点，他们就得出结果：华粤公司用以制作母碟的材料质地更坚硬，打磨工艺也更细腻。

飞利浦公司震惊地发现，华粤公司在母碟制造上，已经远远将他们甩到了身后。

……

第一百六十八章 新颖的广告

第一百六十八章新颖的广告

中岛由纪子将煮熟的青豆、生菜、去皮香蕉块、桔子瓣、切块的梨子肉、紫色卷心菜丝放进大口玻璃碗，再倒入在超市买的千岛汁拌匀，最后又往碗里滴了几滴柠檬汁，一道日式色拉便做好了。（百度搜索，观看本书最新更新）

她捧着玻璃碗来到饭厅，摆放到正中央，看着桌上颜色鲜艳的各色菜肴，对自己的手艺很是欣慰。

由纪子来到女儿里香的房间，轻轻推开门，发现女儿并没有在房间里偷看电视，而是认认真真地写着作业，高兴地笑了起来。当初里香要求给她房间里也放一台电视的时候，她还怕女儿耽误学习，现在看来这是杞人忧天了。

“里香，吃饭了！作业待会儿再写吧。”她将门再推开一点，冲着女儿微笑着说道。

“都到吃饭时间了吗？呀，时间过得真快！”里香抬头看看外面已经漆黑的天空，转过头来，对母亲吐了吐舌头，做了个不好意思的表情。

女儿真是可爱啊，都快上高中了，还是像小时候那么天真甜美！

“吃饭喽，吃饭喽！”

由纪子看着女儿从椅子里跳出来，欢快地朝她跑来，不由得叫道：“慢点，别像个疯丫头一样乱跑！”

“爸爸又没有回来？”两人来到饭厅，里香没有看见父亲，再朝厨房瞧了一眼，也没看到人影，不由得有些无精打采地郁闷道。

她已经一个多月没见过父亲了。

每天她还没起床父亲就出门上班去了。晚上她都睡了，父亲还没回来。

“爸爸厂里又接到了新订单，他要加班，可能会很晚回来，我们先吃吧。”由纪子也有些黯然，随即振作起来，指着桌上的菜对女儿说道，“今天我可是做了你最爱吃的天罗妇噢。今天没人跟你抢，你可以吃个痛快了！”

“咯咯！”

里香眼睛笑得像月牙一样，露出雪白的牙齿。以前妈妈炸天罗妇，父亲总爱跟她抢着吃，让她每次都吃不过瘾。可妈妈不知道，这天罗妇就要和爸爸、妈妈一道抢着吃，味道才更香甜呢……

她在坐下来之前，顺手就打开了电视。

每晚八点档的电视剧，是她最爱看的了。可今天运气不好，刚打开就是广告。她正准备转到另一个台，忽然咦地一声手停住了，随即就惊喜地大叫起来：“小鹿纯子！”

“哦？是那个《排球女将》的小鹿纯子么？”

由纪子端起碗，从女儿的后背绕过去看电视。她是个标准的家庭妇女，已经过了青春热血的年纪，更喜欢看如《血疑》之类的情感剧，顺带为剧中的主人公流一把泪。像《排球女将》这类青春励志的电视剧，她并不怎么爱看。

可是女儿却很喜欢，当初每天都要和她抢电视频道，她也就跟着女儿看完了全剧，对于剧中的女主角小鹿纯子还是很有印象。

“嗯，就是她，我最喜欢小鹿纯子了！我上了高中以后，也要加入排球社！”里香身也不回，紧盯着电视眼睛一眨不眨。

由纪子看了一眼，便知道这不是《排球女将》的重播。可画面中从房间里出来，正在玄关穿鞋的女子，却和电视剧中一样打扮，留着一头的自然卷长发，同样的一身运动装束，队服上印着一个鲜红的“8”字，这也是她在《排球女将》中的号码。

在她回眸的那一刹那，一个清纯倔强小鹿纯子，重又回到观众的眼前，里香更是激动地大喊大叫。

“在曾经引来巨大轰动的电视剧《排球女将》中，她是用坚强打动了电视观众的小鹿纯子。但在现实生活中，她却是一个爱哭的女孩，荒木由美子……”

电视中传来画外音，伴随着画外音，荒木由美子一身小鹿纯子的打扮，取出一幅耳塞戴上，随后伸手在腰间按了一下，迎着初升的朝阳迈开了步伐。&*．．最快更新＊＊

与此同时，《排球女将》的主题曲《燃烧，扣球！》，激昂的歌曲也随之唱响。

朝阳中的荒木由美子，宛如小鹿纯子再现，那清纯倔强的面孔，那永不服输的排球女将，伴随着音乐，在朝霞中沿着道路奔跑向前。

“去年，如日中天的荒木由美子忽然从演艺圈引退结婚。当时她说，为了自己的爱情，以及一个完整的家庭，更为了孩子，她愿意作出牺牲……”

画外音再次响起，同时还插入了去年荒木由美子与音乐人丈夫结婚时的场景，画面中，一身新娘打扮的荒木笑得是那么的幸福。

“引退了呀……”由纪子遗憾地说了一句。

为了爱情而牺牲，这也是没办法的事情吧，就像她嫁给了丈夫以后，不也是天天待在家里，当一个全职太太。

然而她与女儿遗憾的叹息，紧接着就被接下来的消息给震惊了。

“……可谁能知道，荒木引退，原来是为了照顾瘫痪在床、且患有重度老年痴呆症的婆婆……”

“怎么会是这样！”

母女俩都被这个消息给惊呆了，里香更是为她的偶像如此伟大的奉献精神感动得哭了起来。

“照顾患有重度老年痴呆症的患者非常辛苦，荒木常常独立流泪，可每次流完泪，却还是笑着继续尽心竭力照顾婆婆的生活起居。她总是这样告诉自己：我是小鹿纯子，我要坚强地活下去，我要有信心更好地生活……”

“小鹿纯子太可怜了！”

里香已经哭得稀里哗啦，泣不成声。去年荒木结婚时，她还很遗憾，可她从来没想到，自己的偶像竟然是因为这样的原因而在事业最辉煌的时刻引退，从此默默地为着家庭、为心爱的人，做出如此大牺牲。

电视中，荒木始终保持着一幅微笑的表情，微昂着头，自如地摆动着双臂，在朝阳中奔跑。

电视镜头缓缓下移，转向荒木的腰间。

一台圆形的便携式cd机填满整个屏幕，在cd机正中央，液晶屏上显示着曲目、歌词，正是《排球女将》的主题曲。与此同时，画面中cd机一起一伏地上下颠簸，可液晶屏上的时间，却始终顺畅流逝，并无中断。

“a01，和小鹿纯子一起奔跑，永不停歇！”

伴随着主题曲高昂的音乐，传来最后一句解说词，随即画面便即一暗。紧接着另一段广告展现出来。

“这，这是广告？”

由纪子刨饭的筷子停顿了，和女儿一起，呆呆地凝望着电视，一动不动。

她们等了好一阵子，从连续的几段广告来看，刚才荒木所演的那个画面真的是广告。可广告怎么是这个样子的，她们看来看去，都像是纪录片。虽然很短，但那种表现方式，都和她们习惯的广告迥然相异。

……

“这就是a01便携式cd机的广告！这两天这段广告多次在电视上播出，吸引了许多人的注意，诸位怎么看？”

一个中年人按下录像机暂停键，画面上正在上下颠簸的便携式cd顿时定格，停留在画面正中央。

“这哪里是广告！有人物、有剧情，这分明就是一段催人上进的励志故事！”围坐在一张长条桌前的某人苦笑着说道。

“是啊，如果不是画面最后出现这个镜头，我们都会被忽略过去，以为这只是一段纪录片的剪辑。半分钟，整整半分钟啊！这个广告的手笔，也太大了！”另外一个年轻人也叹息道。

“别管对方是怎么想出来设计出这样一段与众不同的广告，关键是你们觉得它的目的达到了吗？说说你们的看法，在看过这段广告以后，印象是否深刻？特别是它想要突出的这个便携式cd，给你们留下怎样的记忆？”一个老者端坐在会议桌主位，不满意地拍了拍桌子，对着满屋的人厉声问道。

“这个，老实说，印象很深刻！去年荒木结婚时，我可是很为之心碎了一阵……”

房间里响起了一阵笑声。

老者不满意地瞪了那人一眼，其他人赶紧闭上了嘴。

“是的，最后那个画面给我留下了相当深刻的印象！尤其是当荒木在奔跑时，那液晶屏上依旧走动的时间，在我脑海内深深地印刻了下来！那种动感，伴随着激奋人心的音乐，还有那跳动的时间数字，都久久盘绕在我的脑海，不能淡忘！”刚才发言者立即端正了态度，用认真的表情说道。

“是的，现在，‘和小鹿纯子一起奔跑，永不停歇’，已经被许多人挂在口边，已经成为一句口头禅。而到此时，市面上还是没有那个神秘的a01随身听的影子，大家都很好奇，这是怎样一款电子产品。”另外一人也快速回答道。

其他人都纷纷点头。

这个广告的成功，就成功在首先通过一个感人的故事，吸引了许多电视观众的注意力，接下来在不经意间，用一个很短的镜头，便将所要表达的主题，表达得淋漓尽致。在目前全都是用一个美女，指着某样家用电器，单纯地夸奖它怎么怎么好的广告中，这则广告带给观众的冲击非常强烈。

用小说来形容，前面那二十几秒钟，全部都是情景烘托，最后那几秒钟虽然短暂，却起到了画龙点睛的效果，直达人心。

“这个a01，是什么产品，你们心中有数了吗？”老者端坐着，用威严的目光环视一圈，嗓音低沉地问道。

“应该和sony的an要大许多，可能不是采用磁带播放……”

“我看它圆形的外观，很像是光碟，会不会是一种随身光碟播放机？”一个人忽然插口说道。

轰。

他的话引发了房间里一阵小骚动，虽然骚动在老者严厉的目光中很快停歇，但人们的情绪还是显得有些激动。

“这不可能！”当即就有人反驳道，“激光唱机我们都看过，里面有机械传动机构，还有光头机构。看这产品的大小，比一张标准光碟大不了多少。即便是采用了小型元器件布设电子线路，这样小的一个尺寸也根本不可能装得下。”

“这不见得！我听说现在中国已经研发出了一种贴片式元器件，元器件就封装在一张小小的贴片上，尺寸极小。如果采用了这种贴片式元器件，再加上精心设计，对空间的最大利用，将光碟播放机缩到这个尺寸也是可以办到的。”前一人反驳道。

对方也不服气，迅速和他争执起来。

房间里众人也各有相帮，数人相互争执，房间里顿时变得混乱不堪。

“够了！”

老者猛然一顿足，大喝一声，将所有人的争吵都给压了下来。他努力地咳嗽了几声，重又放低了音量，低声说道：“不管它是磁带播放也好，还是激光唱机也好，这都不重要。我们是商场，是卖东西、不是生产东西的。我只要知道，如果我们进了这东西以后，它的销路会不会好！

森田，你是我们商场最好的进货经理。以你的眼光，这件产品的卖点在什么地方？”

“是，社长！”一名中年男子恭敬地向老者低了一下头，然后抬起头来，庄重地说道，“我认为这个随身播放器，它最大的卖点是可以在运动状态下持续播放。这种随身运动性播放器，最为人诟病之处就是会因为剧烈运动而出现音乐停顿、跳位，从而在听的时候变得不连贯，时断时续，很令人恼火。an就因为这个问题而经常接到用户的投诉。

可我们在这段广告中，看到荒木确实是在正常跑步运动，从画面上播放器上下颠簸的距离，可以判断至少在十公分以上。

按照在an中的经验，这样剧烈的颠簸，随身听已经无法正常播放。如果搞不好，还会出现卡带的现象。所以这种随身听才会被取名为an，意思很清楚，就是在动作缓慢的散步中，可以随身听音乐。

而在广告中，我们却看到液晶屏幕上，时间持续在走。假如这段广告是真实拍摄，或者时间走动也没有作假，那么它在抗震方面要比an强得多。这非常适合那些喜欢运动的年轻人，并且它的外观也非常的时尚，像艺术品而胜过是一件电子产品。

所以我认为，在广告确实属实的情况下，如果售价也不太贵，它应该很有市场！”

听完他的阐述，在座众人都一齐点头。

这件随身音乐播放器，的确非常地吸引人，不管是它的外观设计，还是可以随身携带的便利性，以及运动也不中断播放的先进技术，都对年轻人具有非常强烈的吸引力。

最受众人喜爱的，还是它的小！

日本是个地盘狭小的国度，到目前在这个狭窄的岛国上已经有了近亿国民。如此多的人，使得民众居住条件很紧张。这也在电视中有这充分的表现，电视剧中常常可以看到一户人家蜗居在一套一居室内，父母睡一间房，子女就在客厅。而且客厅平时还要充当饭厅、学习工作的场所。

正因如此，国民对于微型化有着一种超乎常人的狂热喜爱。

可以折叠竖起来的床铺、多功能饭桌、小型台灯……，等等，只要是可以将其微型化的东西，国民都挖空心思对其进行改进，以求将空间利用率最大化。

看到这样一个小型的随身音乐播放器，众人天然就对它有一种莫名的好感。

“那就这么定了，立即去打听这件产品是哪个公司生产的，价格多少！一旦确认在民众的承受能力之内，我们就立即将其引进过来，上柜销售！”

老者一锤定音，决定了商厦的营销方向。

……

像这家商厦这样，还没见到产品，就已经确定了它的商机，并迅速派出人手四下打听的百货公司并不在少数。

但他们只是从销售的角度来进行分析。

对于sony这样的半导体公司，却是透过表面，看到了其实质，更是为这个电子产品的先进性震惊不已。

作为最早推出cd机的公司，他们一眼就认出，这就是一个cd播放机！

一台便携式cd播放机！

看到这则广告，sony公司研发部仿似受到了重重一击。

因为，他们也正在进行这方面的研发，试图研发出一款便携式cd机。可他们尚未取得成绩，人家都已经推出了成熟的产品，这对他们来说无异于一个巨大的打击。

看看他们那个用方盒子拼凑起来的原型机，再看看人家那流线型外观，所有人都羞愧地低下了头。

更令他们感到不可思议的，是广告中，无论荒木怎样跳动，都持续走动的时间。

他们非常惊讶，对方到底是怎么解决便携随身音乐播放器抗震，这个他们绞尽脑汁也无法完美解决的难题。

第一百六十九章 让对手感叹他们自己的发明

cony早研发、销售商业化家用CD机的公司。当初刚推出的时候，FO机那清澈的音质确实受到了许多人喜爱。但很快，数码音乐为了节约存储容量人为去处高、低频，音质显得空洞、清冷的特点也被人所发觉，并在发烧友中引发了极大的争议。

同时因为FO机价格高，销量在近半年来出现了严重下滑。

在SSYY公司眼中，FO机将是继传统山ａｕMP。磁带随身听以后的下一代随身播放设备，为此投入了大量资金进行研发。现在销售前景远不如他们预想的那么好，公司里从高层到底层都为此感到一丝压力。

为了重新让这项消费电子焕发生机，研究便携式FO、拓展其应用范围成为公司摆脱不利局面的唯一选择。

可一具上手研究，他们才感到技术难度之大，超乎想象。

便携式设备不同于一般家用电器，因其便携特性，对体积要求非常严格。好在公司有多年生产磁带随身听的经验，在元器件小型化上也领先于其它同类公司，内部布局、机械传动机构等难题很快得到了解决。

但在防震方面，他们却始终无法取得进展。

便携式设备空间有限，无法安装大型的物理缓冲抗震装置，如果研发小型抗震系统则成本会高到无法接受的地步。因而他们将研究的重点放在预读缓冲的研发上。根据研究人员的设想，通过光头预先读取数据，存入缓冲存储器内，再由缓冲存储器读取数据，是解决随身播放器抗震的最佳手段。

经过数据预先存储即便随身播放器震动，发生光头移位，也不会中断播放。而当缓冲存储器中的数据读取完毕，光头机构也已回位，可以重新顺利读取数据。

设想是很好的可实际做起来却不那么容易。

以他们和飞利浦公司签署的红皮书规定，FO机的高音质音频，每秒钟处理的音频数据高达，坠昭。如果他们在便携式ｃ。内设置３秒钟的预读缓冲，所需要的存储器就将高达绥炬。

这样大容量的缓冲存储器，价格高昂不说，体积也太大。一个小小的便携式FO中，怎么也不可能塞进去几百ｋ的内存芯片。要是专门研发超薄超小型内存那必然要设置专门的生产线，成本又会大大增加。

经过研发部门和销售部门多次会商，大家终于决定还是对抗震技术不做过高要求，先就做一款缩小型FO机上市销售。以后等到技术更成熟了，成本更低廉了，再来提高ｃ。随身听的抗震能力，并且还可以将此作为升级换代的卖点向外宣传。

可他们才想尽办法设计出一个勉强达到最低要求的便携式FO机，人家的产品竟然都已经把广告都打到电视上了！

这对所有参与研发的人妄来说，无异于一个沉重的打击。

“不用在意，不用在意！这则广告在电视上播了这么几天，却始终没有传出上市的消息，可见这也是一件概念性产品多半只制造了几台样机，对方根本没有能力大规模生产。所以我们不用焦急，大家只要做好自己的工作就行了。说不定，我们还是第一个推出商业化「启航文字」生产便携式FO的公司！”

这几天，公司的FO团队负责人大贺典雄不停地这样安慰手下研究人员不敢给他们丝毫压力，而自己却因为上火而嘴角冒出了一圈水泡。

他以前是一名音乐家，并非专业的技术人员出身。当初是社长盛田昭夫强力邀请，并多次上门拜访，在感受到对方的盛情之后才加入的索尼。他一不是创业元老，二不是高技术出身，却深受盛田器重刚一加入就担当了新成立的索尼设计中心负责人。

就是他最先看到数码产品在未来广阔的发展空间，力排众议，主持研发了FO机可市场反响却并不理想。随后又是在他的主导下，众人转向便携式FO机进行研究刚有点粗略设想，却又被人抢先一步。

当他在电视上看到那款便携式FO机时，整个人都是一震。

这就是他绞尽脑汁，却怎么也不知道该朝哪个方向研究的便携式FO！不谈那优雅的外形是如此让人着迷，看面板上按键的排列摆放，就比他们设想的更加科学。只看那几个键，他就知道对方在FO随身听的功能完善方面，已经远远地走到了他们的前头。

还有画面中那一闪而过的线控装置，当他看到的那一刹那，就如一道闪电从大脑炸响。

他们研究了这么久，所设计的FO随身听，还是采用和磁带随身听一样的控制方式：通过机身上的按键手动控制。谁也没想过，还可以在上面增加一个外部线控器！这会给用户带来怎样的便利，他直到从电视上看到，才猛然醒悟过来！

就设计理念来说，他们差得太远了！

他并非技术人员出身，所以也不像技术人员一样，只是为对方C随身听的抗震效果如此之佳洱震惊。他更加对广告最后短短的两三秒钟所展现出来，在播放音乐时，液晶屏幕上流动的歌词而震撼万分。

他是个音乐家，当然知道，假如能在听歌时还能同步显示歌词，对于歌迷们来说是一个多么巨大的吸引力。

不客气地说，哪怕他们能够同时和对方推出各自的产品，但假若他是普通购买者，在面对一台只能听音乐、一台既能听音乐还能看到同步显示歌词的随身听之间，要做出抉择的话，他绝对想都不想，就会购买那台带歌词同步显示功能的，这毫无疑问！

对方对购买者、用户心理的研究，竟然如此精准！

他越是仔细捉摸，越是觉得对方的可怕。对方广告中的FO随身听设计并不复杂，外观甚至可以说是简洁。按键的布局等等似乎也乏善可陈，并没有与众不同之处。

可就是这些看起来普普通通的设计，却让他之前一直苦恼的面板设计、按键功能等等细节构思顿时豁然开朗。而且反复推敲下来，他竟然发现这些设计竟然是如此之好，好到他都不能作出改动！增一分显得复杂累赘，少一分却又无法满足用户的基本需要，真真是做到了最精确地估算。

他不觉为对手之心思之细腻而毛骨悚然。

大贺不怕对方技术上的优势，他相信索尼、相信自己的团队。可对方在对用户心理上的揣摩之精确，才是他最恐惧的口每一个设计师，在为某种产品进行外观设计时，都不是凭空想象，而是根据用户的需求心理而精心设计。可即便是他自己，在设计过磁带随身听、家家用FO机，在用户心理方面有了深入的积累以后，都无法设计出如此尽善尽美的产品外观、布局来。

他已经预感到，和这样一个精通用户心理的强大对手，在同一个领域展开竞争，将是一个多么痛苦而又艰巨的任务！

但这又有什么办法，公司已经投入大量研究经费，家用FO机没有取得预想的收益，便携式FO是扭转激光唱机不利局面的最后手段，再怎么艰难，他也只能硬着头皮上。

大贺迅速调整了研究方向，几乎完全抛弃了自己之前的设计，而将整个研发都推倒重来…

这是无奈之举。

继续以前的设计，自然可以更快地推出产品。

可一款相差如此悬殊的产品，在市场上的表现可想而知。要想具有更强的竞争力，他们必须拿出更好、最起码要和对方同样好的产品来，才具有了基本的竞争力。

他们将广告丰的镜头逐帧播放，不放过每一个可能显示了细节的地方，并一一截图打印出来。广告中FO机出现的时间只有几秒钟，可「启航文字」他们却打印了足足几百张照片！面对着这几百张照片，他们将对方的FO随身听完整复原。

这只是外观，还有内部功能。

所有的研究员们对着屏幕、照片反复观看，对于画面中的任何一个细节都展开激烈的讨论。争论这些细节的真实性、现有技术是否能够实现、怎样实现，试图通过这种方式，逆向推导出对方的研发思路。

公司的技术人员也不断在公司图书馆、图书馆、专利局查询各种技术资料，一点一点拼凑着对方的设计方式。

然后，他们经过不懈的努力，通过专利查询，在浩如烟海的技术专利中，终于查到了对方的蛛丝马迹。

“超级扭曲液晶专利，一种通过增大液晶分子扭曲角度，使其光电曲线陡度明显增加，从而实现高亮度、高清晰度液晶制造的技术…，“”

“液晶显示超级阵列技术，一种通过ｘ，ｕ轴对液晶阵列施加电压，以实现液晶点阵显示的技术……。”

“随身携带型激光唱机面板设计专利……。”

“随身携带型激光唱机按键布局设计……。”

“随身携带型激光唱机通过外部线路控制设计……。”

林林总总不下上百个专利，而且所有这些专利的特征，都与广告中比，的表现对上了号。

所有人都惊呆了，就眼前这些专利，可以很明确地判断出，这些专利的拥有者，就是那款被命名为BO，便携武FO机的研发者。

他们的目光都盯着专利的拥有者，上面清晰地标明，专利拥有人：中美电子技术研究所！

是西部计算机公司！

出于对中国科研实力的轻视与忽略，全世界都有意无意地把中美电子研究所视为西部计算机公司的附属研究机构，从没人将它当作一个单独的公司。众人一看到专利上所标明的中美电子研究所，脑子里第一时间就跳出了西部计算机公司的名称。

“这是……”

大贺典雄忽然激动地从桌上拿起一分专利的简要说明，打印件上清晰地打印着一行标题：激光束快速聚焦技术，通过激光束快速聚焦，从而实现震动情况下快速复位的技术。采用这项技术，激光束可以在0.3秒内完成快速聚焦复位以保证不间断的数据读取，减小震动对数据持续读取的影啊……

这，这，这就是他们实现FO随身听的抗震手段吗？大贺典雄激动得浑身发抖。

他只看了一点简单的技术描述，已经深深体会到了这项技术的巨大作用许多恍惚模糊的理念，刹那间清晰起来。

激光随身播放器，主要的震动源，来自于人在奔跑时脚落地的那一刹那，而这个瞬间冲击，就恰好是旺秒！

也就是说，西部计算机公司通过这种快速聚焦使得激光在冲击发生之后，能够即刻复原。由于聚焦很快，所以奔跑带来的数据读取中断就降到了最短，从而只需要较小的缓存就能保证流畅的数据连续读取。

还不止如此！

他迅速又联想到更多。

现在的技术，光头寿命还相对很短。而持续的散焦、聚焦，会加大光头的负担，降低光头寿命。一旦采用了这种快速复位、聚焦技术光头不需要反复寻找音轨，能够迅速定位，因而也降低了大功率使用时间。

用句简单的话来说，就是延长了光头的使用寿命！

这，这技术太重要了！

有了这个技术，激光唱机的性能完全是得到了飞跃地提升啊！

他正激动得浑身发抖助手默默地将手上一分专利资料说明递到他手里。他接过来一看，又是一震。

“板上芯片封装技术：通过在基板表面，用环氧树脂固定硅片安装点，用丝焊建立电气连接，并用树脂覆盖固定的技术。该封装技术将核心硅片直接封装在电路板上可最大限度节省板上空间，特别适合于微型、小型电子产品的制过……”

他一字一字看完上面的说明，倒过头又看了第二编、第三遍，…，反反复复看了不知道多少遍。由于专利只有很简单的文字说明，这段话并不长，但他却像是在看史上最深奥的学问一样，看了一遍又一遍每看一遍，他都会露出一种原来如此的表情，随即便陷入深深地思索之中然后又回到最前面，从头看起。

如果说当初他还对索尼在激光唱机的技术优势而感到自负，认为对方仅是在用户心理揣摩上具有独到之处。那么当他看到这些专利，他便彻底明白过来，对方为了FO随身听究竟做了多少的技术准备。

到了这个地步，他已经彻头彻尾对西部计算机公司心服口服。

输给这样的对手，不冤！

郭逸铭不知道对方会因为从专利局查到那些公开的专利说明，而对他生出五体投地的钦佩之情。对他来说，只是知道FO随身听需要哪些技术，因而引导研究人员针对性展开研究，及时拿出成果，从来没有对方猜测的那些深远想法。

他是搞电子材料的，鬼才懂得什么用户心理，反正是科技史上大家都这样设计，他就照抄，并未深思。

至于那些技术……，呵呵，那个什么激光快速聚焦技术，本来就是索尼研发的，他觉得很好，就拿来用了。要是他知道，索尼公司为他能研发出如此“简单而又先进”的技术而赞叹的话，恐怕会大笑不已。

这算是自己赞叹自己么？

“日本方面的铺货都已经到位了么！”他面对着落地玻璃窗，看着远处夕阳下的维多利亚港，淡淡问道。

“经过前期半个月的时间，东日电器已经私下联系了东武百货、凹口ｃ。、田阶、三越等百货巨头，情况很顺利。他们都拥有遍布全日本的百货网络，通过这几家百货巨头，我们的便携式FO已经送到了各地的库房。”舒雨菲头也不抬，就准确回答道。

东日电器就是西部计算机公司在日本的合资销售公司，两年的时限一到，就立即追加了投资，获得了百分之百完全控股。

这两年东日电器靠着经销家用游戏机发展还算不错。但由于郭逸铭为了保证全权控制，一直在控制它的规模扩张，将利润压得很低，将其沦落为公司在日本的一个销售部门。不过这个情况正在改变，在实现全额独资以后，交给东日电器销售的批发价降了许多，使得公司的利润率也出现了迅猛增长的势头。

这次东日在和日本的百货巨头进行接洽时，反响非常好。

那些百货巨头在试听、试用过它的实际效果之后，都对这种新颖的消费电子产品赞不绝口，对其销售前景充满信心。在涉及到广告拍摄、分担等等利益方面，对方表现也很是痛快，不但承担了主要的广告宣传开支，还请动了已经引退的荒木由美子，拍摄了这则引发极大轰动的广告片。

接下来就该对外销售了。

第一百七十章 抢购

第一百七十章

抢购

叮玲叮咚~

悠扬的放学铃音乐在校园内响起，成群的学生打闹着从教学楼里涌出。参加社团活动的学生，则三三两两朝社团活动室走去。

中岛里香穿着一身国中生的制服，和美玲、惠子说笑着离开学校。

“里香，你要不要明天和我们一起去？”美玲挽着里香的胳膊，娇笑着问道。“嗯，嗯，里香，一起去吧！”惠子也连声撺掇道。

“你们还真的要旷课啊！”

里香吓了一跳。

“那当然！你不是也很喜欢那款便携式cd么？明天就是全国统一发售日，听说首批一千台还会获赠有荒木由美子亲笔签名的cd唱片，去晚了就买不到了！我和惠子都决定了，明天就旷课一天，我去东武、惠子去三越，谁买到了，都要借给对方玩一个星期。里香，要不你也不上学了，多个人排队多一个机会，好不好嘛？”

美玲一个劲地摇着她的手，撒娇地劝道。

里香心里一动。

她真的很喜欢即将推出的那款便携式cd机，当时在电视上看到广告，她就深深地被这款时尚、漂亮的随身听给迷住了。

听班上家里买了cd机的同学说，cd机的音质不怎么好，听起来没有模拟音乐那么温暖。

可她们这些女生不在乎，只要是好看的东西，她们都喜欢。

看广告上那夺目的外表，就比传统的磁带随身听好看多了，看起来就充满了动感时尚。想一想，如果买一台，像广告中小鹿纯子那样将它束在腰间，出去跑步，不知道多么吸引人眼球。

而且还能一边听歌，一边看歌词。

她们这些对技术一窍不通的女孩子，都对这种歌词显示的功能惊声尖叫不已。她们无法想象，cd机怎么能做到一面播放音乐，还能一面显示歌词，这简直太不可思议了。

别说女孩子们了，就是那些喜欢电器的男生们，都对这个功能瞠目结舌，说不出个所以然来。据说在普通的家用cd机上，从来就没有这种功能，这是最新科技。

反之，所有的男生女生，都没有对cd机的抗震效果感到惊讶。

这也难怪，作为普通的用户，目光总是盯在那些最绚烂、最新潮、最吸引眼球的地方，为之惊叹、倾倒。对于外表以内的内部技术，除了少数科技痴迷者，大多数人都只能茫然以对。

他们并不知道，要实现这项技术是多么的困难，需要突破多少技术上的难关。

“可我怕老师……”

里香是个乖乖女，从小到大都没做过违逆父母、师长的事情，旷课对她来说需要突破的心理障碍太大了。

“算了算了，里香是打算考庆应女子高中的，和我们这些读完高中就准备工作的人不同，还是不叫她了。”惠子有些酸溜溜地说道。

“对不起！”

里香赶紧低下头，道歉道。

庆应大学是明治维新时期日本的第一家私立大学，以全英式教育为建校宗旨，历来人才辈出，在国内极具影响力。庆应大学下面有男子高中、女子高中部，也是东京地区、乃至全国相当优秀的高中，里香一直梦想着能够穿上庆应女子义塾的灰色校服。

第二天一早，美玲就出了门。

她装作去上学的样子，但一离开家，转身就搭乘地铁直奔池袋东武百货本店。

池袋是六十年代开始繁荣起来的，当时东京为了缓解越来越大的城市压力，开始向周边发展，以池袋、新宿、涩谷为副都市，在这三个地区大量兴建住宅区。随着人口增加，池袋地区逐渐繁荣起来，许多大百货公司、商业机构都在这里建立。

不过当初商业机构初建的时候，大都选择在了交通较为便利的池袋车站周边，久而久之，这里也成为池袋最为繁华之地，吸引了更多的商业机构在此落足。

这里也有很多电器店，然而大家还是觉得在东武百货里卖的东西更高档。

美玲不知道惠子是不是真地去三越了，反正她不打算放弃。能够买到一台附赠荒木由美子亲笔签名cd唱片的随身听，是她的心愿。

池袋地区果然是繁华之地，早上许多店铺还没开门，街上人流量就已经不小，人来人往，还有不少学生。

美玲赶到东武池袋本店的时候，百货大楼还没开门，但门前已经有不少人聚集了。许多人手上都拿着一份报纸，她看了一眼，正是刊登着便携式cd机全日本统一发售广告的那一份。

瞅了一下，聚集在门前的人至少有一百多人，她感到了一丝压力。

她迅速挤入人群，不顾别人的埋怨，一口气挤到了最前面，才停了下来，掏出手绢擦了擦鼻尖的汗水。随后，她也从书包里掏出一张折叠得整整齐齐的报纸，小心展开，认真地看着上面的内容。

“a01便携式cd机全球首发，将于下周一在东武池袋店、三越百货……统一发售。前一千名购买者，凭本广告可获赠一张由荒木由美子亲笔签名cd试音碟，先买先有，送完即止。”

只有一千名哪，不知道是每个店一千名，还是总共只有一千名……，美玲有些担心起来。

“小姑娘，你还是个学生吧，怎么不去上学？也是来买便携式cd机的？”在她旁边，一个中年人盯着她看了好几眼，出声问道。

“欧吉桑，你应该是个上班族吧，怎么不去上班？”美玲看对方手上也拿着一份广告，不由得对中年男白了他一眼，身子向旁边让了让。现在日本的中年色狼越来越多，这男人都三十多岁了不去上班，跑来这里扎堆，可见是个无业人员，她可要小心一点。

“呵呵，我就是在工作啊，我来买东西就是工作！”中年男似乎等得无聊，跟她聊起天来。

“买东西就是你的工作？”身前身后其他的人忍不住奇怪地问道。

“是啊，我是一家电子公司的。我们也在进行便携式cd的研发。发现有公司已经制造出了同类产品，并已经开始商业性发售，我们当然很惊讶，打算购买一台，对其进行解剖研究……”对方倒是不隐讳，坦然地说道。

“哈？这么说这种便携式cd很先进？”美玲惊喜地问道。

“很先进！如果它公开宣传的性能是真的，那就相当先进，我们都无法做到。所以就对它更高兴趣了。我们很想立刻知道，对方是如何实现的。要不然，我也不会一大清早不去上班，而是跑这来和你们抢购它了。”中年男叹了口气说道。

“这位先生，您既然同样是研发cd机的，那么您知道，这音乐和歌词怎么能够同步显示的呢？”听到对方是一名技术人员，同样在等着商场开门的一名青年男子向他询问道。

“哦，这是比较容易的。

歌词同步显示，其实是在歌碟中加入一段歌词文件。当播放音乐时，便将这个文档提取出来，按照时间顺序将其显示出来。这和我们播放卡拉ok歌碟，采用的是一个原理。”中年男果然对技术问题非常精通，考都不考虑，就一口答了上来。

普通用户眼中看来先进无比的歌词同步显示，在他们这些专业技术人员眼中，可谓是简单无比，毫无神秘可言。

“那么为什么现在推出的家用cd机，都没有这种功能呢？包括最先推出家用cd机的索尼公司，同样没有这项功能！”侧后方，一个小胖子对它的回答半信半疑说道。

中年男脸一红。

是啊，为什么呢？既然是如此简单的功能，可为什么当初他们就没想到，在cd播放机上，加一个歌词同步显示的功能呢？

说到底，还是他们没有西部计算机公司，对用户的心理、需要，揣摸得更准确！

这就是差距！

技术上不如人，那就要靠创意来弥补，如果连创意都不如对方，那他们还能用什么去和对方竞争？

“这个，当时由于是第一批商业化cd机，可能他们对于用户的需要了解得还不够透彻，忽略了这个功能吧……”中年男只能为自己的失误，这样辩解道，“当时作为家用cd机，的确不需要这样的功能。因为家用cd机，大家都是在家里，坐在距离播放机较远的地方，听音箱中播放的音乐，不可能凑到近前，盯着小小的显示屏看。如果要看歌词，他们完全可以看歌单，总之，我觉得他们就是这样想的吧……”

为了找一个比较合理的借口，中年男绞尽脑汁，急得额头都冒出了汗来。

“是这个道理呢！”

旁边听着的人都连连点头，接受了他的解释。

“这位先生，您刚才说这种便携式cd很先进，这又是为什么呢？”又有一个人好奇地问道。

“这个啊，它先进，是因为要将这样多部件都装进这样小的空间里，本身就很不简单。一台cd机，它包括一个拾音系统、一个传动机构、一个伺服系统……”中年人很高兴摆脱了之前的尴尬，滔滔不绝向周围人科普起来。

日本人崇拜专家，对于他所说的这些常人不了解，显得很神秘的东西听得很专注，虽然大多数名词、技术都不太听得懂，却还是不断点头、感叹。

“原来是这样啊！”

“了不起啊，先生连这些都懂呢！”

“真是有学问的人哪！”

“噢，原来要实现抗震效果，竟然要做这么多工作……”

“太先进了！”

旁的人听了一脑子技术名词，听得越多，就越发感觉这小小的cd机里，蕴藏了太多高科技含量。同时对于他们即将要买的便携式cd机，更加热切起来。

好像……，不知不觉，帮对方作广告了呢！

中年男从周边人的表情态度上，感觉自己为了显示日本的cd研发技术并不落后，而努力说明，似乎是做了一件蠢事。大家对于他能够如数家珍解释各种技术原理并不惊讶，却为西部计算机公司能够研发出这样好的技术，而充满钦佩。

“开门了，开门了！”

他正在后悔，透过玻璃门，几名商场的店员已经在店长的带领下，在玻璃门后排成了两列，商场是要开门了。

人群骚动起来，后面的人拼命向前挤，他身边那个背着书包的国中生也不顾少女的矜持，大喊大叫着从他身边扒过去，想抢到前面。

不行，他也是受命来抢购一台cd机回去研究的，要是没有买到，回去肯定要挨部长批评。

中年男慌起来，这时也顾不得技术人员的斯文了，奋力和身边的人竞争起来。

一个店员打开门把手上的锁，将玻璃门拉开，然后训练有素地迅速向旁边一让。店长带领着站成两列的员工，同时弯腰、低头：“欢迎光临！”

啪啪趿趿！

一群人从他们中间飞跑而过，对恭敬的店员们视若不见。人们争先恐后，都加快了脚步，想抢在其他人之前，首先冲到售卖家用电器的楼层。

“哎哟！”

中年人没遭遇过这种场面，被人群推挤站立不稳，一下摔倒在地上，眼镜也摔掉了。咔一声响，眼镜被后面的人一脚踩烂，对方看也没看，一阵风般就从他身边跑过。

“先生，您摔着了吧，有没有受伤？”

店长慌忙招呼两名男店员，将中年男从地上扶起来，关切地问道。

“我不要紧！我还要去电器商层！我必须要买到便携式cd，这是我的任务！”中年男看着人们一个个从他身边跑过，飞快地向上面售卖电器的楼层跑去，慌不迭地挣脱店员的手，深一脚浅一脚飞奔起来，想要追上去。

“客人，客人！”

店长带着人在后面猛追，朝他大喊：“您是在我们店摔倒的，这是我们的责任，所以您放心，我们一定会为您特意留一台的……”

“真的？”中年男不跑了，转过身来狐疑地问道。

“是的……”店长追得上气不接下气，弯下腰来喘了好几口大气，才接着说道，“客人，首批一千人，只是说他们可以得到随机赠送，有荒木由美子小姐亲笔签名的cd试音碟。而不是说总共只有一千台对外发售！货源我们准备很足，如果客人不是荒木小姐的追星族，那么我们可以满足客人的需要。”

搞了半天，原来这又是西部计算机公司的推销策略！

早知道他何必这么早跑来排队，等到稍晚些时候过来买一台不就行了。结果项目组还在几个发售点都派了人，生怕买不到。

中年人苦笑起来。

话是这么说，但这个营销手段效果真是不错。对于那些追星族、喜欢新奇电子产品的狂热爱好者来说，即便他们知道，也会抢着来购买第一批首发产品。而他们的购机热情，又会带动其他用户，形成一种抢购热潮……

对方对用户的心理，揣摸得还真是透彻啊！

既然是这样，他也无需对方帮他留一台，直接上去卖就行了。中年人谢绝了店长的好意，来到电器楼层，惊讶地发现，他就耽误了这么一小会儿，发售便携式cd机的柜台前，就已经排起了长队，人数不下数十人。

追星族还真是一种恐怖的生物啊！

“买到了！我买到了！啊，是荒木小姐的亲笔签名！啊……”柜台前，不断响起荒木由美子的影迷，买到了cd机以后发出的尖叫声。

他一眼就看到了刚才在他身边的那个小姑娘，手里捧着一台便携式cd的包装盒、一张cd，又蹦又跳，居然喜极而泣，哭得稀里哗啦，连脸上的化妆都被眼泪给糊成了一团。

看来公司下次推出新产品，也应该找一个当红影星、歌星作形象代言人才行啊！

中年人有感而发。

他看看长长的队伍，就在他发呆的这段时间，队伍又变长了。照这样下去，他还要排好久的队才能买到。他有些后悔自己刚才不应该拒绝店长的好意。

他看到那小姑娘手忙脚乱拆开包装盒，急不可待就准备试用，心中一动，走了过去。

“需要我帮忙吗？”

“你不会抢我的吧！”小姑娘看他走过来，警惕地向后一跳，还带着泪痕的脸，对着他露出警惕的表情。

“我不会抢你的，我只是看你不熟悉电子产品，所以想帮忙……”中年人无语地解释道。

“真的？”小姑娘表情不怎么信任他。

“真的！”他尽力表现得真诚一点。

“骗人，我才不信你的呢！”小姑娘冲他做个鬼脸，抱着一堆盒子就飞快跑远，只留下受伤的中年人站在原地发呆。

“现在的小孩，怎么这样对大人！”

中年人呆立半响，摇摇头，老老实实来到队伍的最后排起队来。在他身后，很快就又站了一个人、又一个、再一个……

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十第一百七十一章 震惊，我们技不如人？

全文字无广告 第一百七十一章 震惊，我们技不如人？

在桌上，摆放着十几个包装精美的盒子，上面都印刷着一台式样精美的便携式cd，巨大的a01型号标识很是醒目。 （全文字电子书免费下载）

在这些包装盒边，还放着同样多的cd唱片。

索尼技术研发中心的技术人员们你看看我，我看看你，都是一脸无奈。

“我们这样做，会遭到影迷们的诅咒吧？”一名技术人员拿起一张有荒木由美子亲笔签名的唱片，苦笑。

“可我们也不敢保证，首发就能有足够的货源供应。万一真的只有一千台，影迷们也不可能让给我们一台研究样品，这就耽误时间了。越早研究出西部计算机公司的技术，对于我们借鉴对方思路，推出自己的产品就越有利。”大贺典雄无所谓地打开一个包装盒，从里面取出一本说明书。

“印制得很精美啊！在这些小地方都注意到了呢！不愧是西部计算机公司！”大贺典雄对华粤公司的名称标识直若不见。

“这就是它的专用电池！这么小！”

大贺典雄按照说明书，找到了便携式cd的电池，大吃一惊。在他手上，是一只非常小巧的充电电池，外观做成两节并列五号电池的样子，但连为一个整体。根据说明，如果随机充电电池电量用尽，用户也可临时购买普通五号电池使用。

光这点就比他们强！

他们设计的便携式cd，因为耗电量太大，普通电池只能使用专用电池。而且专用电池采用的是现在通用的镉镍电池，体型大，很重。一块镉镍电池用两个小时就需要重新充电，反复充电五百次，电池就报废了，需要重新买一块新的。

可按照说明书，西部计算机公司推出的a01随机配送的镍氢电池，体积比他们的小得多，却竟然可以连续播放三小时！

这证明对方的电池技术，也远远超过了他们！

如果用户采用普通五号电池，都可以续航播放半小时。这又证明，对方在机器耗电量上，也比他们做得好。

大贺典雄越是看说明书，脸上就越是阴沉，久久，将说明书扔在桌上，痛苦地＂ｓｈｅｎｙｉｎ＂了一声。

没法比，实在没法比！

双方之间差太多了！

他们研发的cd号称便携，其实体积如同一块砖头。为了达到对外宣传的便携，需要用一个布袋装着，背在身上。

看看人家的cd吧，这才是真正的便携，一根附赠的宽大腰带、一个真皮软套，就可以将cd缠在腰间，随行携带。

可他们怎样才能将东西做得这么小！

“拆开！”

他从牙缝中挤出这个命令。

一名技术人员迅速上前，用准备好的工具熟练地拆开cd机背后螺丝，小心地试了试有没有内部卡子，然后才慢慢揭开外壳。

“噢！”

房间里响起一阵低沉的惊叹，所有的研究员都忍不住又向前挪动着身体，试图看清内部构造细节。

好精细！

只见在外壳之内，是做工精巧得令人窒息的传动机构，以及一块电路板，上面密密麻麻焊接了无数小巧的元器件。

除了极个别必要部件，绝大多数都是贴片式元器件！

“原来贴片式元器件这么精巧啊……，做得这么小，不但节约了空间，功耗也可以大大降低吧！难怪cd机这么省电！”一个技术人员喃喃说道。

“看来这就是未来微型电器的方向了！”另外一个中年技术人员总结道。

大贺典雄和其他技术人员一头，如果有人曾对贴片式元器件有过怀疑，在看到这台便携式cd内部如此精巧的设计以后，谁都不再有任何疑问。 （全文字电子书免费下载）

“这是中国方面最先投产？”大贺典雄转头，对一个熟悉这方面情况的技术人员低声询问道。

“是的！去年九月份的时候，他们在上海建立了第一家贴片式元器件厂，当时谁都没在意。可现在看来，他们走到了所有人的前面。只有这样精巧的贴片式元器件，才能满足电器小型化的要求。

而就在第一个贴片式元器件厂投产不到一个月，他们就立即启动了在杭州、武汉、成都、西安等地新建六个工厂的计划。看来他们在运用之后，立即醒悟到了这种新技术的巨大威力，有遍地开花大规模推广的趋势。”

对于中国，日本国内普遍有着一种说不清道不明的思绪，始终萦绕在所有国民的心中，无法排解。这种思绪很难准确地用语言描述出来，它是由羡慕、嫉妒、贪婪、渴望、愤恨、警惕等等多种情绪混杂的结果。

对这个巨大的邻国，日本方面从来未曾放松过对它的关注，总是对它的任何一丁点变化都进行细致的了解和研究。

至于这种了解，是为了更准确地把握中国方面的想法，从而和对方打交道呢，还是别有用意，说实话，连他们自己心里都没有一个清晰的答案。

如果一定要让他们给一个准确地回答，也只能用友好与敌意相伴相存这个不是答案的答案来回答。

中国改革开放，日本方面是最为关注的，并且日本厂商也尽可能不向中国输入稍好一点的技术。例如广州原邀请本田在广州开设汽车厂，但提出合资，并希望转让技术。本田立即予以拒绝，最终广州不得不找到标志公司合资建厂。

上海的贴片式元器件厂刚在建设的时候，各日本厂商就知道了。但对于贴片式元器件，究竟能发挥多大作用，各公司尚没有一个清晰的结论。

而这个结论，目前就摆在他们面前。

“这是西部计算机公司的专利！”大贺典雄放大音量，提醒对方，“就这一个技术，他们已经申请了四十多个专利！我们想绕，也绕不过去！而中国却先得到了！”

他用力锤了一下桌面。

房间里静得可怕，所有人都不敢做声。

西部计算机公司研发实力太强了，而且每一步都走在其他人前面。仅仅看这台便携式cd，就暴露出多少尖端科技：超大容量电池技术、超小型元器件技术、光头快速聚焦复位技术……

这还是这一台电子产品公开展露的，没看到的还不知道有多少！

大贺典雄低下身，仔细看内部电路板，嘴里不时发出啧啧地赞叹：“这就是板上封装技术啊，真了不起！”

在他眼前，是一块直接封装在电路板上的硅晶片。

和传统的封装不同，这块硅晶片并没有用陶瓷、塑料、金属外壳进行封装，就一块指甲盖大小的核心硅晶片，用树脂沾在电路板上。从硅晶片中，伸出无数细密的连线，仿似蜘蛛网一样，连接到不同的电路中。

在硅晶片上，又覆盖了一层树脂以阻挡灰尘污染。

可以说，这是一种极为简单、简陋的封装，但对于微型电子产品来说，却是最好的封装手段。

“仔细看，这似乎是三层并在一起的呢！”技术人员们都不敢伸手去动它，只蹲下来，从侧面去看。

“嗯，是三层并作一个！”大贺典雄用放大镜凑近了仔细看，确认道。

这就是缓冲存储芯片！

西部计算机公司用多层叠加的方式，将几层存储芯片叠做一枚芯片，然后五片作为一个存储组。

“这是多大的缓存容量？”他问道。

“应该是150k！说明书没有更精确地说明，只说是一秒钟的缓存。从对方用三片叠加、五枚为一个缓冲组来看，单片容量只有16k，比我们的小很多。”一个技术人员快速查阅了便携式cd的说明书，回答道。

“不是西部计算机公司自己的技术！”大贺典雄毫不犹豫给出答案。

“这是中国产内存容量，而不是西部计算机公司的。他们估计是为了降低成本，所以直接选用了中国产内存。如果换用我们的内存，采用同样封装技术，缓存可以达到三秒钟……

但叠加技术是西部计算机公司的。”

“是！”

一众技术人员齐声应道。

西部计算机公司（其实是中美电子技术研究所）一年申请上万款专利，如果单看专利名称和简单说明，很多人都对其用途一头雾水。只有当实物摆在面前，人们才能发觉这项专利的价值有多么巨大。

板上封装早就申请了专利，也多半有人曾经看到过，但真正了解其重要性的，尚没有一人。

直到他们拆开了这台便携式cd。

太多令他们震惊的高科技了，多到他们都有些麻木，只看到一项又一项出乎他们预想之外，但仔细思考却又理所应当的新技术。对于一个技术外行来说，即便把cd摆在他面前，他也不知道这有多珍贵。但对于屋里的一种技术人员来说，这却是一个技术宝库，从这里，他们看到了技术未来的发展方向！

他们最终将那台cd机拆了个七零八落，重新回到了零件状态，整理出来的技术分析报告一大摞。

所有的技术报告，归结起来就是一个主题：他们落后于对方，极大的落后！

“我们只能向西部计算机公司提出专利购买申请。否则凭我们目前的技术，根本就不可能做出和他们同等水平的产品！在微型电子设备方面，他们远远地走到了我们、不，是所有人的前列！

如果没有同样的技术，我们绝对无法和对方竞争！

所以，我们的便携式cd计划，只能暂时停止。可以进行图上作业，但在引进技术以前，实际研发没有任何意义。”

曾经雄心勃勃的大贺典雄，在向公司提交的报告，最终承认了他们在整体上都惨败给对手。

公司高层一片震惊。

他们对于cd机是充满了期望的，几年下来，投入了大量研究经费。并为了取得竞争先发优势，他们还主动找到飞利浦公司，做出了巨大让步，以求和对方结为利益同盟，达到垄断市场的目的。

可没想到，西部计算机公司在同类产品上的研发，竟然比他们还更有技术优势。

公司赶紧召开了专门的技术说明会，冗长的会议开了整整一天，直到第二天凌晨才结束。

所有参加会议的人员全都是带着一脸沉重的表情走出会议室。

就在索尼公司，以及其他日本半导体公司在震惊于西部计算机公司巨大优势，商量对策的同时，便携式cd机也在日本国内掀起了一波销售热潮。

不谈它时尚的外观，不说它那新奇的歌词同步显示功能，单说它450美元的售价，就极具吸引力。

经过数十年艰苦创业，日本这个弹丸小国，重新从二战的废墟中站了起来。

由于美国有意无意的放纵，他们获得了最佳的发展环境，可以从全世界任意引进任何技术、设备。

通过引进最先进的冶金技术，日本的钢铁制造业水平达到了和西方同等水平。通过引进汽车制造技术，日本产汽车仅略逊于欧美。通过引进半导体技术，日本的半导体工业、电子工业突飞猛进。

然后，美国吃到了它恣意放纵的恶果。

首先是纺织品，接下来是钢铁，再来是机械产品，紧接着连机床都开始大量出口美国。又接着大量日产汽车以廉价优势，破开欧美死死把守的大门，疯狂倾销，将欧美汽车制造业逼到悬崖边缘。

最后，连美国引以为傲的电子工业，都遭到了日本一浪接一浪的猛烈冲击。

录像机、摄像机、音响、电视机……，一件又一件家用电器潮水一样涌入美国市场，挤压着美国电子厂家的生存空间。甚至这些半导体更深入到美国的军工企业，日本人骄傲地宣称，美国的火箭上、卫星上、导弹上，都搭载着日本的集成电路。

日本产品以其廉价，将美国本土企业挤得纷纷破产，再无竞争对手。以至于日本可以略带夸张地说，如果日本厂商停产，美国的飞机就无法升空、美国的导弹就无法发射、美国的卫星就无法工作！

数十年卧薪尝胆，日本的尖端工业水平已不下于美国！

同样的技术实力，就注定了双方的产品相互重叠，也必然引来一场残酷的竞争。竞争的结果，是美国败下阵来。

两国的贸易赤字逐年扩大。

从1968年日本对美第一次实现5.59亿美元的顺差，十六年来，美国再也没有挽回过颓势。到1983年，美国对日贸易逆差已经突破了1000亿美元！而今年仅第一季度，贸易逆差就达到了400亿！

照这个趋势，全年逆差将达到一个新的历史水平，突破1600亿都不是不可能！

这让进入八十年代以后，持续陷入经济困境无力自拔的美国感到了极度的威胁。联邦政府想尽一切办法，努力扩大对日出口，平衡两国贸易。

可办法想尽了，贸易赤字不但没有降低，反而越来越大，更有加速的趋势。

在1980年，日本的gdp就接近美国的一半，而且还没有止步，正在节节逼近，距离目标越来越近。

以一个国土总面积仅有美国三十分之一，人口仅有美国三分之一这样一个国家，国民生产总值竟然达到美国的一半！如果按照平均来计算，日本已经超过了美国！这个成绩，连苏联都无法做到！

日本国内一片欢腾。

几十年积累，国民变得富裕，手中有了大量的存款，消费能力也节节攀升。国民渴望过上与经济地位相符的生活。

诚然，日本的工资水平还只有美国的三分之二，但这也已相当可观。

当cd机刚问世，900美元的售价差不多等于一名日本工人当月的工资。这不算什么，只要东西物有所值。

几个月时间，cd机就销售数十万台。

随后的销售下滑并非源于东西太贵，而是觉得不划算。

总体来说，日本还是一个节俭的民族，有着与中国一样的东方式精打细算持家理念。大家发现这东西并不像吹嘘的那么好，音质比模拟机差，价格却比模拟机贵得多，当然不愿意买。

就算有钱，谁也不愿当冤大头。

但这一次销售的便携式cd，外观更精美、技术含量更高，价格却比家用cd机降了整整一半！

这个价格是如此低廉，即便是最节俭的人，都不觉得贵。450美元的售价，哪怕是当作给孩子的礼物，也不冤！

短短的两个月时间，便携式cd机乘小鹿纯子的东风而起，却迅速以其真才实料赢得了用户口碑。

尤其是在追求潮流的校园，便携式cd机成为了中学生、大学生们的最爱，并进一步在青年消费者中流行起来。清晨佩戴着一台便携式cd机，在公园跑步，逐渐成为一种新兴潮流。

乘坐地铁时，佩戴便携式cd，带着耳机听歌，也成为了许多上班族打发时间的消遣方式。

由潮流，便携式cd开始向一种文化现象转变。

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